總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇一

園領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排,，密切配合安全,、教學(xué)工作，全面落實(shí)幼兒園衛(wèi)生保健工作制度,。

1,、協(xié)助保健,、防疫部門做好國家規(guī)定的計(jì)劃免疫工作,，計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到100%。加強(qiáng)呼吸道疾病防病,，在秋冬季節(jié)加強(qiáng)班級(jí)的空氣消毒工作,。

2、嚴(yán)抓了新生入園體檢工作,，本學(xué)期新入園幼兒全部經(jīng)過全面的健康檢查,，合格率達(dá)100％。

3,、對(duì)園內(nèi)教職員工,、后勤工作人員按要求在應(yīng)聘上班之前進(jìn)行全面體檢，并取得健康證方可上崗，合格率達(dá)100％,。

4,、監(jiān)督及指導(dǎo)老師規(guī)范管理幼兒所帶的藥品，做好幼兒晨檢記錄,，按時(shí)準(zhǔn)確地分發(fā),，適時(shí)按量給幼兒服用，確保幼兒能早日康復(fù),。

5,、十月份對(duì)全園幼兒的身高、體重,、視力進(jìn)行復(fù)查,，復(fù)查率達(dá)98%

1、重視培養(yǎng)幼兒良好衛(wèi)生習(xí)慣,，加強(qiáng)日常巡視檢查和指導(dǎo)工作,，尤其新入園幼兒的良好衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。要求老師注意觀察并配合家長對(duì)幼兒生活常規(guī)如飲食,、洗手,、穿衣、坐姿,、站姿,、睡眠、大小便等習(xí)慣進(jìn)行培養(yǎng),，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，及時(shí)交流、糾正,，三方面努力使幼兒進(jìn)園后就逐步形成良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣,。

2、利用晨間檢查時(shí)間,，指導(dǎo)并培養(yǎng)幼兒常剪指甲,，勤換衣服，使每個(gè)幼兒都有講衛(wèi)生,、愛清潔的習(xí)慣,。

3、提醒個(gè)班老師根據(jù)氣候變化及時(shí)為幼兒并幫助他們增減衣服,，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒掌握簡單的自理能力,。

4、聯(lián)系組織衛(wèi)生防疫部門定期進(jìn)行衛(wèi)生防疫工作,，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,、方法加強(qiáng)對(duì)幼兒常規(guī)教育,，使之形成較穩(wěn)定的良好常規(guī)習(xí)慣。在各項(xiàng)活動(dòng)中突出安全衛(wèi)生保健方面的教育,，逐步培養(yǎng)幼兒掌握簡單的自我保護(hù)技能,。

1、食堂根據(jù)市場實(shí)際情況并參考相應(yīng)的幼兒一日營養(yǎng)供給標(biāo)準(zhǔn),，制訂合理的幼兒營養(yǎng)食譜,，保健室給予嚴(yán)格把關(guān)并指導(dǎo)。

2,、要求采購人員不買變質(zhì)食物,，食堂不做帶變質(zhì)食物的飯菜，幼兒不吃隔夜飯,、菜,，主管人員每日抽驗(yàn)，有效把好了采購關(guān),。本學(xué)期無發(fā)生任何中毒事件,。

3、為防止病從口入,，保健室加強(qiáng)了飲食衛(wèi)生管理,，督促食堂人員每天沖洗食堂，保持經(jīng)常性的灶臺(tái),、食具,、用具清潔，每周徹底大掃除,，防止蚊,、蠅的生成及危害。確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全,。

4,、要求食堂人員要衛(wèi)生操作，食物及用具按生,、熟分開處理和存放,，有效避免了交差污染。每餐對(duì)所有食物進(jìn)行品嘗和留樣,，并做好記錄,。

5、嚴(yán)格消毒制度,，堅(jiān)持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染,，確保了幼兒在園的健康,。

1、要求各班各崗人員嚴(yán)格按照室內(nèi)外環(huán)境一天一小掃，一周一大掃的制度進(jìn)行,，主管人員每天檢查一次,，每周三、周四進(jìn)行安全衛(wèi)生大檢查,，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出,、督促改正。

2,、對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行公開,，加強(qiáng)督促力度。督促帶班老師做好被褥的清洗工作,，并及時(shí)提醒每周曬一次及遇雨順延,，使之制度化，明朗化,。

3,、玩具按規(guī)定每周清洗消毒。

4,、要求廁所無異味,，隨時(shí)清洗，及時(shí)消毒,。

5,、定時(shí)紫外線消毒。

1,、配合園領(lǐng)導(dǎo)制定科學(xué)的一日生活制度,。在正常氣候下，保證幼兒每天戶外活動(dòng)時(shí)間不少于兩小時(shí),。

2,、晨鍛和課間廣播操早已成為常規(guī)化和制度化。

3,、晨鍛以多種形式的體育游戲?yàn)橹?，開心有趣。

4,、根據(jù)幼兒年齡及生理特點(diǎn),，各班老師充分利用日光、空氣等自然因素,，組織幼兒開展游戲及體育鍛煉,，有效鍛煉了幼兒的體格。

幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇二

八月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，進(jìn)入九月以來,，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所,，也去了一些醫(yī)院,，藥房，及商超,，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問,，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，談判技巧,，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家,，有大的連鎖機(jī)構(gòu),，也有小的單體店，總體而言,，大多裝修豪華,，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性,，對(duì)于我們產(chǎn)品而言,，無論從功效上，還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所,，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品,，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤,，秀域美容,，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大,，顧客消費(fèi)力強(qiáng),，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,，在拜訪過程中,，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受,，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn),，所以后期需要完善產(chǎn)品資料,，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方的去了解公司的產(chǎn)品,，了解養(yǎng)生,。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司,，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司,，乙麗閣美容美體,，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價(jià)格合理,，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意,，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策,。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多,，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售,，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展,。

拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店,，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群,，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用,，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去,，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高,，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售,，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮,，就目前而言，暫不考慮,。也拜訪了小西門康源大藥房,，此店基本一半是藥品，一半是是保健品,，大多是廣告產(chǎn)品,，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi),，同時(shí)無廣告支持,，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品,，不太適合走藥店的渠道,。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮,。

拜訪了中山醫(yī)院的院長,，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高,，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作,，具體是在醫(yī)院租賃科室,，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動(dòng)銷售,，租金大約在4000元左右,，沒有其他費(fèi)用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,，所以暫不考慮這種方式,。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂福一樓有專賣店,，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100—400元比較適中,，與其公司老總商談,，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好,，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用,，后期將在市場部會(huì)議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所,，比如跑健身俱樂部,，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn),。

總之九月的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,，同時(shí)的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí),，因?yàn)橛X得做營銷要涉及很多方面,，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書比如戴爾,?？突摹堆葜v的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識(shí)和營銷知識(shí)還很缺乏,，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,，提升自己！

幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇三

時(shí)光如逝,！轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了,。時(shí)間催促我即將告別20xx，憧憬激勵(lì)我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

自20xx年4月加入xx工作以來,，我認(rèn)真完成工作,，積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作，同時(shí)努力學(xué)習(xí),，積極思考,，工作能力逐步提高,。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，特別是20xx年又開展了等公益活動(dòng)，我所工作的會(huì)務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要,。組織的每一項(xiàng)活動(dòng),，主持人說的每一句話都代表著公司的形象,。所以，我在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微,。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶，由于xx的文化底蘊(yùn)極為豐厚,，作為我本人剛參加xx的工作,，無論從會(huì)務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我工作能力提高,，方向明確,，態(tài)度端正，對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

20xx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年,，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,，我也一樣,。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它,，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣,，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量,。可以說,，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

其次,，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)請?jiān)试S我用一個(gè)簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我相信通過努力,，我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識(shí)和發(fā)揮我的潛能,。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高策劃、主持能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度。

8,、11月,、主推周年店慶活動(dòng)，各二級(jí)市場根據(jù)地方特色,，圍繞“店慶”開展會(huì)務(wù)活動(dòng),，通過為xx過生日，結(jié)合為老顧客過生日,。

幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇四

本學(xué)期衛(wèi)生保健工作在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，牢固樹立健康第一,，預(yù)防為主,、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想,，采取一系列的有效形式和措施,，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，通過齊抓共管,，營造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面,，從而確保了全園幼兒的健康成長。現(xiàn)將本學(xué)期衛(wèi)生保健工作總結(jié)如下：

一,、 健康檢查工作：

1,、格執(zhí)行健康體檢制度，本學(xué)期總共63名幼兒,，新入園10名幼兒.抓好新入園幼兒的入園體檢工作,，做好健康檔案建檔事項(xiàng)，中途返回的幼兒,，也要求其重新體檢合格后才返園,，入園體檢率達(dá)100%。本學(xué)期5月份市二院防?？漆t(yī)生對(duì)幼兒進(jìn)行體檢,，在園體檢率達(dá)100%。

2、嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度,。晨檢時(shí)注重“看”,、“摸”、“問”,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)處理，并做好記錄,，確保每天出入園的幼兒身體健康,。及時(shí)掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級(jí),，使帶班教師可以對(duì)生病的兒童進(jìn)行特殊護(hù)理,，保育員及時(shí)反饋保健醫(yī)生幼兒的當(dāng)日情況，以便做好全日觀察,。

二,、 防病措施：

本學(xué)期，我們嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，堅(jiān)持以預(yù)防為主的方針,，根據(jù)季節(jié)的不同，對(duì)園內(nèi)幼兒活動(dòng)和生活場所,、物品進(jìn)行定期消毒,。堅(jiān)持開窗通風(fēng)，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間,。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間,，尤其是在預(yù)防手足口和甲型h1n1流感工作方面，積極采取有效措施,，加強(qiáng)流感疫情預(yù)防,、控制工作，建立了缺勤監(jiān)測,、報(bào)告與管理制度,，對(duì)缺席幼兒進(jìn)行家訪，了解缺席原因,，對(duì)患感冒,、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動(dòng)向家長做好解釋工作,，取得家長的配合,，同時(shí)增加了預(yù)防服藥，提高了消毒的密度與強(qiáng)度,，同時(shí)每天向上級(jí)部門堅(jiān)持零報(bào)告制度,。配合防疫部門做好國家規(guī)定的計(jì)劃免疫工作,，對(duì)幼兒的疫苗接種進(jìn)行登記管理，及時(shí)做好漏種幼兒的宣傳發(fā)動(dòng)工作,，保證了每個(gè)適齡幼兒能按時(shí)得到接種,，保證計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到國家要求。

認(rèn)真篩查體弱兒肥胖兒,，對(duì)營養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進(jìn)行個(gè)案管理,，一日活動(dòng)中從運(yùn)動(dòng)、餐點(diǎn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對(duì)性的干預(yù),，并及時(shí)與家長交流意見,，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合,，共同管理,。對(duì)幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點(diǎn)及時(shí)與家長進(jìn)行溝通進(jìn)行規(guī)范矯治，疾病矯治率達(dá)100%,。

三,、 營養(yǎng)與膳食工作：

1、制定并公布食譜,，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時(shí),，根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和市場供應(yīng)情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜。本學(xué)期每月召開膳食小組會(huì)議,，廣泛聽取各部門意見,，改進(jìn)幼兒食譜，讓食譜天天不重復(fù),、周周有創(chuàng)新。督促伙食費(fèi)?？顚Ｓ?，伙食費(fèi)盈虧不超過2%，每月張貼公布賬目,。每月用計(jì)算軟件對(duì)幼兒食譜進(jìn)行營養(yǎng)計(jì)算,，提出分析及改進(jìn)措施。

2,、本學(xué)期重點(diǎn)抓炊事人員實(shí)際操作技能,，提高食堂人員的專業(yè)知識(shí)水平;嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，實(shí)行所有食品進(jìn)貨索證,，餐具每餐做到清洗消毒無污染,，生食品后門進(jìn)，熟食品前門出,，確?；锓繜o外人進(jìn)出,。嚴(yán)格按人定量，力求做到不剩飯,。

3,、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣：進(jìn)餐前，我們的老師會(huì)結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營養(yǎng)小知識(shí)的教育,，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時(shí),，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進(jìn)餐后，要求能自己進(jìn)行桌面的清潔整理工作,，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口,、擦臉的好習(xí)慣。平時(shí)為幼兒提供水溫合適的開水,，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水,。

幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇五

在過去的一年里，我校健康教育,、衛(wèi)生保健已完成的具體工作如下：

1,、開展了多種形式的健康教育宣傳活動(dòng)

在健康教育的活動(dòng)中我校所采取的形式是多樣的，根據(jù)上有關(guān)部門的要求,、不同的季節(jié),、不同的宣傳日、等進(jìn)行宣傳活動(dòng),，我們的具體做法是：

(1)利用廣播,、板報(bào)進(jìn)行宣傳教育

利用兩種宣傳陣地是我校健康教育必不可少的，每月進(jìn)行1-2次的衛(wèi)生講座宣傳教育,、每個(gè)季節(jié)更換1-2次的板報(bào)內(nèi)容,根據(jù)學(xué)生的`年齡特點(diǎn)設(shè)計(jì)板報(bào)的內(nèi)容,，圖文并茂，真正起到宣傳的目的,，讓學(xué)生在宣傳中受到教育,，使學(xué)生具有保護(hù)自己預(yù)防疾病的能力。在廣播講座中如春季預(yù)防肺結(jié)核,、夏季預(yù)防痢疾腸炎,秋冬預(yù)防流感腮腺炎,、水痘等疾病。

（2）積極開展青春期健康教育

在青春期健康教育中,，我們認(rèn)真制定計(jì)劃,，并根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容認(rèn)真執(zhí)行，重點(diǎn)進(jìn)行五,、六年級(jí)的青春期教育,，在過去的一年里，我校針對(duì)年齡的特點(diǎn)單獨(dú)出了板報(bào),，使學(xué)生的生理,、心里得到均衡發(fā)展,。

（3）進(jìn)行了1－6年級(jí)的健康教育畫報(bào)比賽

為了使健康教育搞得有聲有色，我校進(jìn)行了1－6年級(jí)的健康教育畫報(bào)比賽,，同學(xué)們積調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)健康知識(shí)的積極性,，促進(jìn)了學(xué)校健康教育的向前開展。

2,、上好健康教育課

三年來,，我校把健康教育課當(dāng)成健康教育宣傳的主渠道，我校健康教育課一直按照上級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)開足,、開滿課時(shí),，做到每兩周上一節(jié)課有專職的教師上課，教師認(rèn)真?zhèn)湔n,，上好每一節(jié)課,。并以學(xué)生為主體的素質(zhì)教學(xué)，把上課,、宣傳,、活動(dòng)等內(nèi)容融為一體，做到學(xué)生有筆記,，有教材,，有年終考核成績，使健康教育能從多層次,，多角度,，寬領(lǐng)域，面向?qū)W生進(jìn)行教育,。

3,、積極進(jìn)行吸煙危害身體和“碘缺乏病”的防治

向?qū)W生宣傳吸煙的危害，吸煙和被動(dòng)吸煙都會(huì)影響自身的健康和發(fā)展,，吸煙不但影響身體發(fā)育,，而且影響智力的發(fā)育，學(xué)校在開展此項(xiàng)活動(dòng)的同時(shí),，針對(duì)一些在校吸煙的教師和家長進(jìn)行教育，杜絕在學(xué)生面前吸煙,，給了學(xué)生一個(gè)清新,，健康的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。在“碘缺乏病”的防治工作中向?qū)W生宣傳“碘缺乏病”的危害,，特別是缺碘對(duì)青少年的危害,，缺碘不但影響兒童的智力發(fā)育，而且可以患地方性甲狀腺腫大,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)防止碘的流失,，有效地保護(hù)自己,。

4、認(rèn)真做好學(xué)生的體質(zhì)監(jiān)測及體質(zhì)監(jiān)測后的統(tǒng)計(jì)工作

每年的體質(zhì)監(jiān)測工作在上半年完成,，根據(jù)有關(guān)部門的規(guī)定,，我們做好了檢測前的準(zhǔn)備工作，利用廣播對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn),，讓學(xué)生了解了體質(zhì)監(jiān)測的重要意義,，了解了如何配合醫(yī)生做好體質(zhì)近側(cè)，完成了監(jiān)測任務(wù),。下半年做好了檢測后的統(tǒng)計(jì)工作,，上報(bào)有關(guān)報(bào)表，整理了有關(guān)資料,。在近側(cè)過程中發(fā)現(xiàn)的學(xué)生患病問題,，及時(shí)統(tǒng)計(jì)出來，及時(shí)與家長聯(lián)系,，防止有關(guān)學(xué)生的病情因此延誤,，使監(jiān)測工作達(dá)到了真正的目的。

5,、積極進(jìn)行常見病的防治工作

在常見病多發(fā)病的防治工作中,，我校始終堅(jiān)持以“預(yù)防為主，治療為輔”的原則,，積極開展了“六病”的防治工作,，把預(yù)防齲齒，沙眼,，視力不良當(dāng)作了重點(diǎn)來抓,。

飯后漱口，睡前不吃零食的良好習(xí)慣,，定期檢查口腔,，早發(fā)現(xiàn)齲齒早治療，是控制齲齒發(fā)生和發(fā)展的有效途徑,。從體質(zhì)監(jiān)測來看齲齒的患病率下降十多個(gè)百分點(diǎn),。

在預(yù)防沙眼的工作中，教育了學(xué)生用流水洗臉,，不用臟手揉眼睛,，發(fā)現(xiàn)沙眼患者要積極的治療，特別要發(fā)現(xiàn)一人患病要全家治療,，這讓有效地疾病的傳播和蔓延,。今年沙眼的患病率與去年相比明顯下降。

6,、積極對(duì)學(xué)校衛(wèi)生工作進(jìn)行監(jiān)督

在這項(xiàng)工作中,，我校重點(diǎn)進(jìn)行了教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)督,、體育衛(wèi)生監(jiān)督、學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生監(jiān)督,、眼保健操的監(jiān)督,、學(xué)生飲用水的衛(wèi)生的監(jiān)督。學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生監(jiān)督,，抽查學(xué)生的指甲,，臉，脖子,，頭發(fā),，衣服，鞋帽等,。眼保健操的監(jiān)督,，抽查各班學(xué)生的做操情況，穴位是否準(zhǔn)確,，力度是否適中,，監(jiān)督員是否到位等。飲用水的衛(wèi)生監(jiān)督,，積極聽取師生的反饋意見,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。在這些學(xué)校衛(wèi)生工作監(jiān)督中,，并有監(jiān)督記錄控制了疾病發(fā)生,，有效地促進(jìn)了學(xué)校健康教育的發(fā)展。

幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇六

20xx年度總結(jié)應(yīng)該怎么寫?分成哪些一部分?可以寫什么內(nèi)容?至今看一下文中詳細(xì)介紹吧,。年度總結(jié)文章正文一般分成如下所示三一部分描述：

這也是匯總的開始一部分,，叫導(dǎo)言或小引，用于交待匯總的原因,，或?qū)w納的內(nèi)容,、范疇、目地作限制,，對(duì)所做的工作中或全過程作簡練的簡述,、評(píng)定。這一部分文本篇數(shù)不能太長,，只作歸納表明,，不進(jìn)行剖析、評(píng)定,。

這一部分是匯總的行為主體，在第一部分簡述狀況以后進(jìn)行分述,。有的用副標(biāo)題各自表明考試成績與問題,、作法與感受或是考試成績與缺陷,。要不是那樣，就沒法令人把握住要點(diǎn),。專題性的匯總,，還可以提煉幾個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)，以具有顯眼,、一目了然,。

應(yīng)用這類方式要特別注意各一部分相互關(guān)系。各一部分不僅有相對(duì)性的自覺性,，又有緊密的相互關(guān)系,，使之密切配合，一同表明基本上工作經(jīng)驗(yàn),。

這也是匯總的末尾一部分,。它是在上一部分匯總出成功經(jīng)驗(yàn)以后，依據(jù)早已突出成績和新形勢下,、新每日任務(wù)的規(guī)定,，明確提出將來的想方設(shè)法、準(zhǔn)備,，變成新一年制定方案的根據(jù),。內(nèi)容包含應(yīng)怎樣發(fā)揚(yáng)成績，擺脫存在的問題及確立未來的勤奮方位,。還可以展望未來,，得到新的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇七

為了全面貫徹黨的教育方針,，監(jiān)測學(xué)生健康狀況,，提高師生的健康水平，本學(xué)期圍繞認(rèn)識(shí)健康,，珍惜健康,，創(chuàng)建健康校園，以培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣,，改善學(xué)校環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件,，加強(qiáng)對(duì)傳染病、常見病的預(yù)防和治療為重點(diǎn),，切實(shí)做好衛(wèi)生保健服務(wù)工作,。本學(xué)年做了如下工作：

為了加強(qiáng)常見病防治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保常見病防治及其他學(xué)校衛(wèi)生工作順利,、有序,、全面推進(jìn)，學(xué)校衛(wèi)生工作有制度、有計(jì)劃,、有總結(jié),，把衛(wèi)生工作納入議事日程，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心學(xué)生身體健康狀況,。

晨檢工作作為我校的常規(guī)工作,，每天班主任老師對(duì)自己班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)異常情況馬上與衛(wèi)生室老師聯(lián)系,，進(jìn)行復(fù)查,。如發(fā)現(xiàn)有學(xué)生發(fā)熱，第一時(shí)間通知家長帶回家進(jìn)行醫(yī)學(xué)觀察,，或到醫(yī)院就診,，直到恢復(fù)健康才能返校上課。有特殊情況的及時(shí)向校長匯報(bào),，同時(shí)加強(qiáng)各班巡視,，督促班級(jí)開窗通風(fēng)。

1,、“六病”防治長抓不懈,。在“六病”防治工作中能按照教育局及有關(guān)部門提出的要求去做，能做到及時(shí)匯報(bào),、及時(shí)落實(shí),、及時(shí)配合、及時(shí)宣傳,。

利用校園廣播,、板報(bào)、櫥窗,、健康教育課,、班會(huì)課進(jìn)行宣傳教育，還針對(duì)秋冬預(yù)防流感,、艾滋病,、水痘、諾如等疾病進(jìn)行了宣傳指導(dǎo),。教育學(xué)生注意個(gè)人衛(wèi)生,，勤洗手，多喝水,，做好個(gè)人的自主防范工作,。讓學(xué)生在宣傳中受到教育，使學(xué)生具有保護(hù)自己預(yù)防疾病的能力,。

3,、傳染病預(yù)防敢管敢抓。學(xué)校是學(xué)生密集的場所，控制傳染病嚴(yán)格做到“三早”,，早發(fā)現(xiàn),、早隔離、早治療,。做好預(yù)防工作，首要做好控制第一例病人,，尤其是發(fā)熱病人,，因?yàn)閭魅静《加邪l(fā)熱癥狀。

1,、積極配合鄉(xiāng)衛(wèi)生院做好預(yù)防傳染病宣傳及疫苗接種工作,。

2、根據(jù)季節(jié)變化,，及時(shí)向?qū)W生宣傳水痘,、艾滋病、諾如‘流感等傳染病的預(yù)防,。

3,、經(jīng)常性進(jìn)行安全知識(shí)宣傳教育，發(fā)生傷害事故時(shí)要及時(shí)地進(jìn)行處理,，嚴(yán)重的及時(shí)送醫(yī)院救治,。

4、學(xué)校衛(wèi)生保健室平時(shí)做好有關(guān)資料的收集,、整理,、統(tǒng)計(jì)、建檔等工作,?！秾W(xué)生體質(zhì)健康檔案》、《在校學(xué)生疾病登記表》,、《學(xué)生健康情況統(tǒng)記表》等,。

以上是對(duì)衛(wèi)生保健室工作的總結(jié)。當(dāng)然,，我們的工作還存在著一定的問題,，今后，我們將揚(yáng)長避短,，努力工作,，使我們的衛(wèi)生保健室工作更好的為師生服務(wù)。

幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇八

堅(jiān)持在學(xué)校教育中樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,，認(rèn)真貫徹了《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,。圍繞認(rèn)識(shí)健康，珍惜健康，創(chuàng)建健康校園,，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣,，改善學(xué)校環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件，加強(qiáng)對(duì)傳染病,、常見病的預(yù)防和治療,。切實(shí)做好防病工作的原則。在上級(jí)和校長的統(tǒng)一步驟下,，分管校長具體指導(dǎo)下,，使學(xué)校的各項(xiàng)衛(wèi)生工作有序進(jìn)行。

一,、建立健全工作網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

為了加強(qiáng)常見病防治工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，確保常見病防治及其他學(xué)衛(wèi)工作順利,、有序、全面推進(jìn),，學(xué)校成立了以彭志祥校長任組長,，分管校長金莉?yàn)楦苯M長及各年級(jí)組長和保健老師為組員的“學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，學(xué)校衛(wèi)生工作有制度,、有計(jì)劃,、有總結(jié)，把衛(wèi)生工作納入議事日程,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心學(xué)生身體健康狀況,。

二、開展了多種形式的健康教育宣傳活動(dòng),。

在健康教育的活動(dòng)中我校所采取的形式是多樣的,，根據(jù)上有關(guān)部門的要求、不同的季節(jié),、不同的宣傳日,、等進(jìn)行宣傳活動(dòng)，我們的具體做法是：

（一）利用廣播,、板報(bào),，校園網(wǎng)進(jìn)行宣傳教育。

我校利用各種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育,，尤其是趕上甲流疫情的暴發(fā),，學(xué)校通過各種積極手段進(jìn)行宣傳活動(dòng)。（1）利用各種例會(huì)組織全體教師學(xué)習(xí)甲型h1n1流感的病理,、預(yù)防,、治療方面的知識(shí),，提高教師對(duì)甲型h1n1流感的認(rèn)識(shí)（2）利用晨會(huì)、全校集會(huì),、健康教育課,、班會(huì)課組織全體學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)甲型h1n1流感的病理、預(yù)防,、治療方面的知識(shí),，教育學(xué)生注意個(gè)人衛(wèi)生，勤洗手,，多喝水,，做好個(gè)人的自主防范工作（3）學(xué)校利用校門口的櫥窗對(duì)師生進(jìn)行甲流感知識(shí)宣傳，同時(shí)也對(duì)懷德社區(qū)居民進(jìn)行宣教,，各班還在衛(wèi)生角進(jìn)行板報(bào)宣傳。（4）給各位學(xué)生家長發(fā)告家長書進(jìn)行甲流感防控宣傳,，家校共同作好防控工作,。（5）利用校園網(wǎng)發(fā)布“防甲”知識(shí)。讓學(xué)生在宣傳中受到教育,，使學(xué)生具有保護(hù)自己預(yù)防疾病的能力,。在廣播講座中還針對(duì)秋冬預(yù)防流感腮腺炎、水痘等疾病進(jìn)行了宣傳指導(dǎo),。

（二）積極開展青春期健康教育

在青春期健康教育中,，班主任對(duì)進(jìn)行五、六年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行青春期教育,，并以青春期教育開展主題的班隊(duì)會(huì),，使學(xué)生的生理、心里得到均衡發(fā)展,。

三,、上好健康教育課

多年來，我校把健康教育課當(dāng)成健康教育宣傳的主渠道,，我校健康教育課一直按照上級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)開足,、開滿課時(shí)，教師認(rèn)真?zhèn)湔n,，上好每一節(jié)課,。并以學(xué)生為主體的素質(zhì)教學(xué)，把上課,、宣傳,、活動(dòng)等內(nèi)容融為一體，使健康教育能從多層次,，多角度,，寬領(lǐng)域,，面向?qū)W生進(jìn)行教育。學(xué)校健康教育開課率均達(dá)到100%,，學(xué)生健康知識(shí)知曉率達(dá)95%以上,，學(xué)生健康行為形成率達(dá)85%以上。

四,、加強(qiáng)日常衛(wèi)生工作,，積極防治常見病、傳染病

齲齒發(fā)生和發(fā)展的有效途徑,。（3）在預(yù)防沙眼的工作中,，教育了學(xué)生用流水洗臉，不用臟手揉眼睛,，發(fā)現(xiàn)沙眼患者要積極的治療,，特別要發(fā)現(xiàn)一人患病要全家治療，這讓有效地疾病的傳播和蔓延,。（4）在預(yù)防貧血和肥胖中,，我們教育學(xué)生要合理營養(yǎng)配餐，多吃一些動(dòng)物的血和動(dòng)物的肝臟,，因?yàn)檫@些食物含鐵較高,，再吃一些含v-c較高的水果，有利于鐵的吸收,。并積極的對(duì)學(xué)校的營養(yǎng)餐進(jìn)行食譜的配置和監(jiān)督,，教育學(xué)生積極參加體育鍛煉，不但能增加抗病的能力,，還能減少肥胖的發(fā)生,。

在傳染病防治工作中，全體教職工嚴(yán)格落實(shí)晨檢制度,，對(duì)于可能發(fā)生的流感疫情做出快速反應(yīng),。每天早晨由班主任到班級(jí)中收學(xué)生家庭晨檢記錄單，檢查學(xué)生到校情況（必要時(shí)再次測量體溫）,，在本學(xué)期的因病缺課診治記錄上檢查記錄本上做好記載,，發(fā)現(xiàn)有流感癥狀的學(xué)生及時(shí)上報(bào)鐘樓區(qū)教育文體局，并及時(shí)通知家長帶孩子去就診,，追蹤就診學(xué)生的診斷結(jié)果,，發(fā)燒的學(xué)生在家休息至完全康復(fù)后才上學(xué)。特別是學(xué)生雙休日,、節(jié)假日結(jié)束返校時(shí),，班主任需對(duì)學(xué)生逐一進(jìn)行晨檢。每天由保健老師進(jìn)行全面的匯總,，掌握學(xué)生的患病情況,，并開始根據(jù)教委要求堅(jiān)持每天零匯報(bào)制度,，各班每天保證半小時(shí)以上的教室通風(fēng)時(shí)間，及時(shí)消除校內(nèi)外垃圾堆和衛(wèi)生死角,。學(xué)校給班級(jí)發(fā)消毒液,、手套，加強(qiáng)對(duì)教室,、專用室等校內(nèi)場所的消毒工作,，并認(rèn)真填寫消毒記錄。尤其是學(xué)生接觸的公共教學(xué)設(shè)施（廁所,、走道等）進(jìn)行消毒,，還在每個(gè)洗手池邊放了消毒肥皂，提供方便洗手,。另外,，學(xué)校利用電飯鍋、醋對(duì)因病缺課比較多的班級(jí)進(jìn)行重點(diǎn)醋熏空氣消毒,。十一月還配合防疫站工作人員進(jìn)行在校學(xué)生的“甲流”疫苗的免費(fèi)普種工作,，接種率達(dá)95%以上。

五,、積極對(duì)學(xué)校衛(wèi)生工作進(jìn)行監(jiān)督

在這項(xiàng)工作中，我校重點(diǎn)進(jìn)行了教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)督,、體育衛(wèi)生監(jiān)督,、學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生監(jiān)督、眼保健操的監(jiān)督,、學(xué)校食堂衛(wèi)生的監(jiān)督,、教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)督及時(shí)指出和解決教學(xué)中出現(xiàn)一些問題，學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生監(jiān)督,，抽查學(xué)生的指甲,，臉，脖子,，頭發(fā),，衣服，鞋帽等,。眼保健操的監(jiān)督,，抽查各班學(xué)生的做操情況，穴位是否準(zhǔn)確,，力度是否適中,，監(jiān)督員是否到位等。學(xué)校食堂衛(wèi)生也要定期檢查,，并有檢查記錄,。積極聽取師生的反饋意見,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。在這些學(xué)校衛(wèi)生工作監(jiān)督中,，并有監(jiān)督記錄控制了疾病發(fā)生,，有效地促進(jìn)了學(xué)校健康教育的發(fā)展。

六,、注意安全教育,，及時(shí)處理傷害事故

平時(shí)老師教育學(xué)生課間做到正當(dāng)游戲，絕對(duì)禁止做危險(xiǎn)游戲,。下課不追逐打鬧,，避免由于猛撞而造成碰傷、撞傷,。發(fā)生傷害事故保健老師進(jìn)行及時(shí)地處理,，嚴(yán)重的及時(shí)送醫(yī)院就治。

七,、認(rèn)真做好學(xué)校衛(wèi)生臺(tái)帳統(tǒng)計(jì),、整理工作。

一學(xué)期結(jié)束后,，我認(rèn)真對(duì)臺(tái)帳及時(shí)整理,、歸檔并及時(shí)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)。

以上是對(duì)我們健康教育工作的簡單小結(jié),。當(dāng)然,，我們的工作還存在著一定的問題，今后,，我們將揚(yáng)長避短,，努力工作，爭取使我們的健康教育工作上新臺(tái)階,。

常州市懷德苑小學(xué)

二0xx年一月

幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇九

轉(zhuǎn)眼即逝,，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了,，迎來了20xx年的鐘聲,，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首,，看看今年的一年,，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成,，還差70多萬,，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討,，對(duì)今年的所有事情,，做個(gè)歸納,。

1、市場力度不夠強(qiáng),，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3、在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1. 對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3. 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇十

x月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入x月以來,，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所,，也去了一些醫(yī)院,，藥房，及商超,，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問,，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，談判技巧,，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家,，有大的連鎖機(jī)構(gòu),，也有小的單體店，總體而言,，大多裝修豪華,，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性,，對(duì)于我們產(chǎn)品而言,，無論從功效上，還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所,，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品,，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤,，秀域美容,，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng),，但對(duì)保健品不太感興趣,，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中,，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,，對(duì)保健品不了解,，對(duì)保健品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料,，增加拜訪次數(shù),，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生,。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司,，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體,，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,，也覺得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意,，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案,，激勵(lì)政策保健品推銷月度工作總結(jié)保健品推銷月度工作總結(jié)。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多,，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況,，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展,。

拜訪了工惠大藥房的采購,，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品,，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用,，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去,，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高,，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售,，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮,，就目前而言，也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品,，一半是是保健品,，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高,，一般人難以消費(fèi),，同時(shí)無廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店,，所以目前公司產(chǎn)品,，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,，及制定良好的銷售方案后可考慮,。

拜訪了中山醫(yī)院的院長，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高,，一般人群難以接受,，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室,，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,，來拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右,，沒有其他費(fèi)用,，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式,。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,，對(duì)方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,，位置好人流量大,，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談,，對(duì)方認(rèn)為可以合作,，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用,，后期將在市場部會(huì)議上商討其可行性保健品推銷月度工作總結(jié)工作總結(jié),。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂部,，里面設(shè)有保健品專柜,，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,，同時(shí)更多的了解公司,，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X得做營銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí),，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,，感覺專業(yè)知識(shí)和營銷知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,，提升自己!

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幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇十一

xx年,，對(duì)于藥品行業(yè)來，是一個(gè)生死存亡年份,，國家的藥品政策越來越明朗,，監(jiān)管越來越嚴(yán)厲，在這一年里,，看見了無數(shù)的同行倒了下去,，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,，反而還有了較大弧度的上升,，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。

雖然xx年我們已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期,，走在了同行業(yè)的前面,，不過，在xx年的銷售過程中,，已反映出了我們的許多不足之處,。首先，市場占有率太低,，雖然增長率較高,，但基準(zhǔn)太低，銷售絕對(duì)值不大,，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng),，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低,。

第一,，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨,，或者客戶的質(zhì)量太差,，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多,，需要進(jìn)一步的完善,。

第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,，銷售技巧和能力都還有待提高,，來年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

第三,，產(chǎn)品的規(guī)范和完善,，目前的藥品市場，雖然還有一些混亂,，但其趨勢已明確,，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的xxx%,，由此可見公司所出的產(chǎn)品,，必須按照藥品法規(guī)的要求來完善。今年,，有好多市場對(duì)于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了,。

為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失,。

第四,，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例,，枇杷膏漏液,、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的因素之一,。以上這些,，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作,，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支,，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,，為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化；力爭xx年銷售增長率達(dá)到xxx%,。xx年,，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年,，將會(huì)有更多的藥品企業(yè)被淘汰,，已會(huì)有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在公司全體員工的共同奮斗下,，到明年底，公司一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍,。愿公司隨著xx年的到來,，飛速前進(jìn)!

幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇十二

在新的一年中,，我校繼續(xù)認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，在原有的基礎(chǔ)上更好的培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，改善學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境和學(xué)校教學(xué)衛(wèi)生條例,，加強(qiáng)學(xué)校的衛(wèi)生監(jiān)測，積極開展健康教育活動(dòng),。下面我就對(duì)本學(xué)期的工作做一個(gè)全面的總結(jié),。

一、防近工作

我校本學(xué)期在防近視方面做了大量的工作,，積極作好防近工作宣傳,，如墻報(bào)、校園廣播,、健康課宣傳,，深受學(xué)生的擁護(hù)。同時(shí)校醫(yī)老師和班主任老師更多地了解全校學(xué)生視力情況,，利用家長會(huì)的機(jī)會(huì)向各位家長宣傳防近工作,，講解了近視復(fù)查的重要性。督促家長帶領(lǐng)孩子到醫(yī)院進(jìn)行治療,，對(duì)于減少近視眼新發(fā)病率有著重要的意義,，為近視的預(yù)防工作起到良好的推動(dòng)作用。

二,、體檢工作

我校積極響應(yīng)保健所對(duì)學(xué)生的體檢工作,。提前準(zhǔn)備好了教室、儀器,、桌椅等各項(xiàng)器材,，體檢過程中認(rèn)真細(xì)致，老師帶領(lǐng)各班同學(xué)全員參加,，紀(jì)律較好,，體檢后做好了數(shù)據(jù)輸入，及時(shí)上傳,。

三,、傳染病的防治

本學(xué)期我校繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生傳染病的管理，根據(jù)上級(jí)布置的傳染病各項(xiàng)工作要求,，及時(shí)制定本年度的《傳染病防治方案》及《公共衛(wèi)生突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》,，晨檢、隔離制度,。本學(xué)期我校有四名得水痘的同學(xué),，我們及時(shí)加強(qiáng)通風(fēng)消毒、廣播宣傳傳染病的防治,，同時(shí)明確職責(zé),，對(duì)各班衛(wèi)生員進(jìn)行培訓(xùn),，做好了病假記錄及復(fù)課記錄。

四,、防煙工作

本學(xué)期我校高度重視防煙工作,，4月份，各位領(lǐng)導(dǎo)以及老師們積極參加簽名活動(dòng),，使得我校校園內(nèi)沒有吸煙的痕跡，同時(shí)我們也利用生命教育課和健康課,，向同學(xué)們講解了吸煙的危害,，讓所有的學(xué)生遠(yuǎn)離香煙。

五,、博客工作

繼續(xù)加強(qiáng)博客的建立,，按時(shí)做各種活動(dòng)記錄。迎接每次的階段性視導(dǎo),。尤其在板報(bào)宣傳和防煙宣傳上要認(rèn)真,，及時(shí)留照片。

幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇十三

隨著龍年的到來,，20xx年已慢慢的遠(yuǎn)去,，走完了他的歷史征程。20xx年,，總計(jì)完成銷售回款117萬,，比去年增加了52萬，取得了較大的進(jìn)步,，完成了年初的既定目標(biāo),。

品質(zhì)量有待提高，例,，枇杷膏漏液,、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的因素之一,。以上這些,，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作,，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支,，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,，為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化；力爭20xx年銷售增長率達(dá)到100%,。

20xx年,，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代,，這一年，將會(huì)有更多的保健品企業(yè)被淘汰,，已會(huì)有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來,。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下,，到明年底,，公司一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx年龍年的到來,，龍騰虎躍,，飛速前進(jìn)！

幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇十四

每月我還及時(shí)認(rèn)真做出營養(yǎng)分析,，通過營養(yǎng)分析及結(jié)合召開膳委會(huì),，討論改進(jìn)措施，廣泛聽取教師,、廚房人員,、家長的意見和建議，適當(dāng)調(diào)整幼兒食譜,，保證幼兒各類營養(yǎng)素?cái)z取更加均衡合理,。同時(shí)我們還將每周食譜向家長公布，讓家長了解自己孩子在園的用餐情況,，增加幼兒伙食的透明度,。幼兒伙食帳專人負(fù)責(zé)，與教師伙食嚴(yán)格分開,，每月向家長公布幼兒的伙食盈虧情況,，自覺讓家長監(jiān)督。

另外,，我們還進(jìn)一步做好餐前餐后的管理工作,，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣：進(jìn)餐前，我們的老師會(huì)結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營養(yǎng)小知識(shí)的教育,，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時(shí),，要求幼兒保持安靜，有一定次序,，小腿放在桌子的下面等等;進(jìn)餐后,，要求寶寶能進(jìn)行自己桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口,、擦嘴等的好習(xí)慣,。

五、加強(qiáng)幼兒安全工作在幼兒園一日生活中，我們在做好各種衛(wèi)生保健工作的同時(shí),，我園十分重視安全教育,，建立了相應(yīng)的安全制度，保教人員通過各種途徑對(duì)幼兒進(jìn)行安全衛(wèi)生教育,，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí),。為了扎實(shí)有效地抓好安全工作，我園成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，每周進(jìn)行安全檢查,，若發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并做妥善處理,，記錄在冊,，杜絕了各種不安全因素。室內(nèi)外環(huán)境及大型玩具定期進(jìn)行維修保養(yǎng),，確保安全;各班的消毒藥品有專人保管，存放安全,，標(biāo)志醒目等,。本學(xué)期無一例安全事故發(fā)生。

六,、加強(qiáng)家園聯(lián)系為了讓家長積極配合學(xué)校做好衛(wèi)生保健及安全工作,，我園通過告家長書、家訪,、講座,、活動(dòng)觀摩、問卷調(diào)查等形式開展一系列的家長活動(dòng),，加強(qiáng)家園合作,，使家長掌握科學(xué)的育兒知識(shí)及常用衛(wèi)生保健知識(shí)，并曉之以理,，動(dòng)之以情,，讓每位家長懂得幼兒衛(wèi)生保健工作的重要性，從而能積極配合幼兒園做好衛(wèi)生保健工作,。

回顧這一學(xué)期的保健工作,，全園教職工也付出了艱辛的勞動(dòng)，工作得到了家長的肯定與贊揚(yáng),。當(dāng)然我們會(huì)一如既往地開展好幼兒的保育工作,。我們堅(jiān)信沒有最好，只有更好!

幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)篇十五

對(duì)峙以“防備為主”的任務(wù)目標(biāo),，鞏固建立“康健第一”的不雅念,，當(dāng)真貫徹落實(shí)《幼女園衛(wèi)死任務(wù)條例》、《流行癥防治法》,、《食物衛(wèi)死法》,、《大眾場合衛(wèi)死辦理?xiàng)l例》等相干法令律例,，標(biāo)準(zhǔn)幼女園衛(wèi)死、康健教誨任務(wù),，增強(qiáng)幼女罕見病戰(zhàn)流行癥防治力度,，盡力提升幼女康健程度。

2,、首要任務(wù)方針

1,、根絕食品中毒事務(wù)產(chǎn)生。

2,、減年夜康健常識(shí)宣揚(yáng)力度,，康健教誨課開課率達(dá)100%，女童康健常識(shí)曉得率達(dá)100%,。

3,、幼女年度康健體檢率達(dá)100%。

3,、詳細(xì)辦法

1,、增強(qiáng)康健教誨任務(wù)。

（1）上好康健教誨課,。

（2）展開好康健教誨傳布勾當(dāng)：各類康健教誨宣揚(yáng)勾當(dāng)要按照時(shí)候放置構(gòu)造好,，如開教第一周是“防遠(yuǎn)宣揚(yáng)周”，我們便鼎力宣揚(yáng)“防遠(yuǎn)”的常識(shí)戰(zhàn)主要性,，“920”愛牙日勾當(dāng),、3月15日至4月15日的“衛(wèi)死宣揚(yáng)月”勾當(dāng)、“520”養(yǎng)分日勾當(dāng),。

2,、增強(qiáng)幼女園衛(wèi)死任務(wù)

（1）標(biāo)準(zhǔn)辦理幼女園衛(wèi)死：成立健全衛(wèi)死辦理軌制，義務(wù)到班,、到人,，擬定年度及教期任務(wù)打算，定時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)使命,。

（2）做好衛(wèi)死健教任務(wù)材料的清算：對(duì)相干文件材料要實(shí)時(shí)搜集,、清算、分類回檔,。

3,、做好罕見病防治任務(wù)

嚴(yán)酷依照有閉請求展開“六病”防治任務(wù)，重面做好遠(yuǎn)視,、沙眼,、蛀牙戰(zhàn)腸講蠕蟲病防治任務(wù)，落實(shí)好監(jiān)測戰(zhàn)防治手腕。

4,、流行癥節(jié)制任務(wù)

要主動(dòng)共同徐病節(jié)制中間抓好流行癥監(jiān)測節(jié)制,，落實(shí)好幼女園消毒、殺蟲,、滅鼠戰(zhàn)打針相干疫苗等防備辦法,，成立有用免疫樊籬。如產(chǎn)生疑似流行癥疫情,，應(yīng)當(dāng)即背縣徐病節(jié)制中間戰(zhàn)下級(jí)主管部分陳述,，有利于實(shí)時(shí)考查處置。

5,、幼女年度康健體檢任務(wù)

要包管幼女體檢量量,，要確保幼女參檢率達(dá)100%，體檢竣事后,，實(shí)時(shí)背家少反應(yīng)幼女體檢環(huán)境,，相干材料匯進(jìn)幼女康健檔案。

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