計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

月銷售工作計劃篇一

9,、 協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;10,、 協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔，編制投標文件,。11,、 按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經(jīng)理12,、 完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù),。

內(nèi)勤是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通,，做到上情下達,。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。

二·銷售內(nèi)勤應(yīng)具備哪些能力

(一)要有主動性,。作為銷售內(nèi)勤,，工作的主動性非常重要，主要就是要在“勤”字上下功夫,。一要嘴勤,。貨物發(fā)出去，要在第一時間與用戶溝通,，告知實際發(fā)貨型號,、數(shù)量、質(zhì)量,、運輸方式等,。同時勤于回訪用戶，了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài),，并及時向單位反饋用戶信息,，以便單位領(lǐng)導(dǎo)正確決策。二要手勤,。任何用戶來電要隨時準確記錄,，發(fā)貨記錄、報表填寫,、合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦,。用戶資料的收集是個繁雜緩慢的過程,，要勤于補充、整理用戶檔案,，保證資料完備,。三要腿勤。與業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部,、財務(wù)部,、質(zhì)檢部多走動、常聯(lián)系,，了解本企業(yè)生產(chǎn)動態(tài),、產(chǎn)品質(zhì)量、票據(jù)開具等,，事事做到心中有數(shù),。四要腦勤。對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報表,，要動腦分析研究,，采取歸納比較、判斷推理的方法,，透過現(xiàn)象看本質(zhì),，分析用戶購貨周期、產(chǎn)品的市場占有額,、潛在行業(yè)需求等,，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣,。

(二)要有及時性,。除了要在勤字上下功夫，做銷售內(nèi)勤還要體現(xiàn)在一個“快”字上,，要具有很強的時間觀念和責任意識,，要強調(diào)工作實效，辦事不拖拉,。在用戶具備購貨意向時,，應(yīng)在第一時間引導(dǎo)用戶，傳送公司產(chǎn)品相關(guān)資料,。尤其是起草合同要盡量往前趕,，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻，要干凈利索,。當然,，在追求工作效率的同時，不能忽視工作的準確程度，要保持頭腦清醒,，忙而不亂,。

(三)要有條理性。內(nèi)勤工作涉及面廣,、工作量大,，既有緊迫性的業(yè)務(wù)工作，也有瑣碎的事務(wù)性工作,，因此非常繁雜,。這就要求工作要有條理性。一是要物放有序,。比如企業(yè)產(chǎn)品資料、用戶檔案,、統(tǒng)計臺帳,、樣品郵寄資料要分類編號存放，確保查找方便,。二是處理事務(wù)要分清輕重緩急,，不能眉毛胡子一把抓。急事要急辦,，有的事情時效性很強,，不能拖延，要抓緊去辦,，比如訂單處理,、用戶投訴、統(tǒng)計月報表等,，做到確保重點,，統(tǒng)籌兼顧。

(一)增強業(yè)務(wù)知識的能力,。要想爭取訂單,，必須具有過硬的業(yè)務(wù)知識能力，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識,，包括產(chǎn)品各方面性能,、用途、優(yōu)缺點,，甚至生產(chǎn)工藝,、設(shè)備改造、質(zhì)檢等基本知識,。同時還要不斷學(xué)習(xí)用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)要求,、生產(chǎn)流程知識，了解其生產(chǎn)動態(tài)，只有對用戶的質(zhì)疑咨詢解答得有條有理,、游刃有余,，才能讓用戶放心，真正做到“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。

(二)增強協(xié)調(diào)溝通的能力?！吧虉鋈鐟?zhàn)場”,，隨時都有意想不到的事情發(fā)生，而銷售內(nèi)勤就是處理突發(fā)事件的第一窗口,，協(xié)調(diào)結(jié)果好壞直接關(guān)系到企業(yè)形象與利益,。由于有些產(chǎn)品質(zhì)量沒有硬性指標，而是經(jīng)供需雙方協(xié)商達成一致意見的,，這就很容易造成不必要糾紛,。比如同樣白度級別的礦產(chǎn)品高嶺土，卻表現(xiàn)出灰白,、亮白,、青白幾個不同狀態(tài)，用戶往往會提出貨物質(zhì)量異議,。溝通,、解釋、協(xié)商,、再溝通,，在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶達到最大限度滿意,。

(三)增強引導(dǎo)用戶購買的能力,。銷售內(nèi)勤每天要接聽很多各地各種用戶來電咨詢，這就需要銷售內(nèi)勤根據(jù)咨詢內(nèi)容判斷用戶是否具有購買意向,，是否能發(fā)展成為意向用戶或潛在用戶,。針對用戶需求，要學(xué)會站在用戶角度考慮問題,，層層解除其顧慮,。第一步要引導(dǎo)用戶認知企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量,、服務(wù),，包括企業(yè)文化，第二步要學(xué)會分解費用為用戶算賬,，最后通過寄送樣品,，逐步滿足用戶小試,、中試等小批量產(chǎn)品需求，從而在不斷地溝通交往中將一個電話咨詢者發(fā)展成真正用戶,。

在日益激烈的競爭中,，銷售內(nèi)勤人員只有不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng)才能夠脫穎而出,。一是業(yè)務(wù)要精,。要加強產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論,、消費者心理學(xué),、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)技能及判斷事物的能力,。做到干一行,、愛一行、專一行,，并善于總結(jié),、善于思考、善于創(chuàng)新,，爭取成為“多面手”，做個好“雜家”,。二是作風要實,。銷售內(nèi)勤工作一定要實實在在，實事求是,，要從自我做起,，從小事做起，善于將簡單,、重復(fù)的瑣事串聯(lián)起來,，形成體系，把握好工作方向,，服從整體工作,。通過實實在在的工作和扎扎實實的作風維護好企業(yè)利益與形象。三是紀律要嚴,。要嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，防止違規(guī)違紀問題的發(fā)生,。

銷售內(nèi)勤工作紛繁雜亂,，只有不斷學(xué)習(xí)、勤于實踐,，善于思考,，勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好企業(yè)與用戶的紐帶作用,。

當然這個對于我來說可能有點遠,可這是一個銷售內(nèi)勤的基本工作,，所以我得慢慢的去學(xué)，不過現(xiàn)在得把眼前的問題解決了,，那就是溝通與接電話的問題,。準備于7天后把它們解決了。

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒,，切忌偷懶,，并每天去看看，使得自己有一定的目標壓力,，使得計劃得以完善,。

月銷售工作計劃篇二

公司的發(fā)展需要繼續(xù)的擴大，我們公司要在之前銷售業(yè)務(wù)中再多增加幾項銷售業(yè)務(wù),，電話的銷售也成為一項很重要的工作,，當前人人離不開電話，信息時代就是這樣,。

不過公司目前還沒有銷售電話業(yè)務(wù),，因此制定出一份的完整的電話銷售計劃，有助于公司今后的長遠發(fā)展,，也有助于公司在銷售工作中更好的掌握尺度,。計劃如下：

一：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

二：對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求：

1、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤

8、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

9、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

10、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

11,、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶,。

當前股市擴大業(yè)務(wù)也是逆勢而上,，全球金融危機的`還沒結(jié)束，很多公司都在明哲保身,，縮小自己業(yè)務(wù)范圍,，而公司的擴大銷售也是冒著一定風險的，所以我們需要更加的謹慎,。

不僅僅是電話業(yè)務(wù)的銷售計劃,，公司在其他業(yè)務(wù)中也要制定出相應(yīng)的工作計劃，讓我們按照計劃行事,，而不是像無頭蒼蠅一樣亂撞,。這樣告訴的銷售才能有序進行，公司的長遠發(fā)展才會持續(xù)進行,！

在公司工作了已經(jīng)有四個年頭了,，雖然我還是一個公司最普通的業(yè)務(wù)員，但是我已經(jīng)完全的熟悉了我的業(yè)務(wù)了,，在我自己的工作中,，我已經(jīng)做到了公司中最出色的業(yè)務(wù)員了。相信只要我再接再厲,，在接下來的一年中,，我會做的更加的出色！

計劃

在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

二、增強責任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

三,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

2,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《xx省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

以上,，是我對的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

我也知道自己的今天與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助是分不開的,，一個人能力再強也不能強國一眾人，只有多人形成合力了,，那么高尚的明天才會更好,！我甚至其中的關(guān)竅，所以我在團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)和同事方面做的最好,，我相信在將來的一年中,，憑借我自己的不斷努力，加上關(guān)稅領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我在新的一年工作就會更加的出色,！

月銷售工作計劃篇三

銷售計劃的制定，必須有所依據(jù),，也就是要根據(jù)實際情況制定相關(guān)的銷售計劃,，銷售計劃怎么寫。憑空想象,、閉門造車,、不切實際的銷售計劃，不但于銷售無益,，還會對銷售活動和生產(chǎn)活動帶來負面影響,。制定銷售計劃，必須要有理有據(jù),、有的放矢,，必須遵照以下基本原則：

1、結(jié)合公司的實際情況,；

2,、結(jié)合市場的需求情況；

3,、結(jié)合市場的競爭情況,；

4、結(jié)合上一銷售計劃的實現(xiàn)情況,；

5、結(jié)合銷售隊伍的建設(shè)情況,；

6,、結(jié)合競爭對手的銷售情況,。

銷售計劃怎么寫

簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點：1 商品計劃；

2 渠道計劃,；

3 成本計劃,；

4 銷售單位組織計劃；

5 銷售總額計劃,；

6 推廣宣傳計劃,；

7 促銷計劃。

1 參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績 ,；

如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較,，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。

2 損益平衡點基準

明確寫出計算公式,。

3 事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額

綜合許多政治,、經(jīng)濟、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額,。

4 召開會議作出最后的檢查改進及最終決定

最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃,，而各個營業(yè)部門的銷售額目標可酌情予以提高，成為給部門的內(nèi)部目標計劃,。

1,、 收集過去3年之間的月別銷售實績

將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律,。

2 ,、將過去3年間的銷售實績合計起來

過去 3年的月別銷售實績總計起來。

3 ,、得到過去3年間的月別銷售比重

以3年間每個月合計的銷售額為標準,，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額。 此后,，將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃,。

1 取得商品類別銷售比重

首先，將去年同月的商品類別銷售比重及過去 3年左右同月的商品類別銷售實績等,，找

出,，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群,。

2 酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重

下一步,，參考商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重,。3 用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計劃使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額,。

1 取得部門及客戶的商品銷售比重

將全年同月的部門及客戶的銷售比重予以分析研究。2 部門及客戶商品銷售比重的修正將實際的部門及客戶商品銷售比重按下列 3種觀點予以調(diào)整：

（1）部門及客戶的銷售方針；

（2）部門主管及客戶動向意見的參考,；

月銷售工作計劃篇四

剛做銷售員或者剛到一個新的公司,，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道,，再了解市場,。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況,，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計劃。這份工作計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn),，并不需要寫出具體的任務(wù),，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識,?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要,。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后,，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。

一般寫銷售工作計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點，消費群體,，銷量等進行定位,。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3.客戶管理,。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進,。我覺得這一點是非常重要的,，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù),。就是定出合理的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計劃作用所在,。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式,，完不成,，也要總結(jié),，還存在的問題和困難。

5.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃,。考核的時間也不一樣,。

月銷售工作計劃篇五

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

二,、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見附表)

4、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

8,、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三,、重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2,、山西,、陜西、江西,、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負責人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃,，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

月銷售工作計劃篇六

20xx年已經(jīng)過去我們將迎來一個全新的20xx年;回顧這一個多月來,，我通過努力的工作,，也有了一點點的收獲,，我感覺有必要在這一個多月來對銷售工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心在這競爭激烈的市場中,，把下一年的工作做得更好,。下面我簡單介紹一下我20xx年的工作計劃：

1.對于老客戶要經(jīng)常聯(lián)系，有時間有條件的情況下可以送些小禮物,，好穩(wěn)定和客戶的關(guān)系,，在有老客戶的同時，還要不斷以各種媒體獲得更多的客戶信息,。

3.見到客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再好準備工作，才不會丟失這個客戶,，在客戶遇到問題時我們不能置之不理,，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實力,，只要我們有積極樂觀的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

4.和公司其他員工有良好的溝通，和團隊精神,，多交流多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，每個月要自己給自己定個目標,，盡自己的努力去完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多的利潤。

信譽是公司的保障,，所以一定要大好信譽的名聲,。顧客是公司的生命,，所以一定要聯(lián)系好顧客群,，不要輕易放過每一個客戶,，做到不到最后一秒不放棄,，或許在最后一秒你成功了。

以上是我這一年的工作計劃,，在工作中總會有各種困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服,，為公司做出自己的貢獻。

月銷售工作計劃篇七

1,、 品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照 品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種 混合營銷 模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷,。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸 招商部管理。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的 投資顧問 ,。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在,。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7,、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《產(chǎn)品知識》、《*區(qū)域市場促銷方案》,、《終端廣告工具》,、《*區(qū)域市場管理表格》等。

一,、試銷

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,，要控制貨品流向,。

2,、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷,。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3,、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全,。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,，免費配比促銷物料,。單頁5000份，牙簽盒1000個,，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此,，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告),，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商 認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣 鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商 如暫時還沒有信心,，可進行試銷 確定試銷額度 對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估 按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃 確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗,，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估,，提交半月度報告 市場診斷,、拾遺補缺，確保成功 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議 后續(xù)開發(fā)工作跟進,。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端,，以確保進貨額的銷售。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人,、財,、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實力,，二要看你的促銷工作如何。

9,、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當確立獨家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩?。全國一級市場因為?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時,，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。

二、經(jīng)銷

1,、區(qū)域選擇：全國一級城市,、直轄市、計劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié) 經(jīng)銷 內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié) 樣板 所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié) 經(jīng)銷 所涉及的區(qū)域城市僅為 樣板 城市以下的城市,。

2,、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè),、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤，得渠道者得天下!

3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為 啟動期銷售目標 ;建議首批進貨額為 啟動期銷售目標 的二分之一,。

4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用等，不包括廠家的人員費用,。投入前提是 經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端 數(shù)量,，即 商家投資源 。市場開發(fā)分為前,、中,、后3個時期，整個時間為12個月,。其中,，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月,。

5,、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用，約為進貨額的20%,，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%,。公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月,，終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用,，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半,，即10%,。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費用控制在18%以內(nèi),。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費用控制在11%以內(nèi),。

6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用,，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后,，商家墊付的費用可沖抵貨款,。至中、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用,。

7、啟動期銷售目標：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,，至第105日為市場啟動期,。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元,、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《 啟動期城市區(qū)域銷售目標》,。

8,、組建隊伍： 區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議 生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,，留用1到2人,，公司招商部、市場部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成 三合一 班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍,。未來省級市場開發(fā)成型時,，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管,、省級促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管,、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù),。

9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(結(jié)合試銷情況),，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估 確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 制定終端促銷方案 終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整 市場費用預(yù)算方案 市場方案和費用預(yù)算報公司批準,。該工作完成時間為5到7個工作日,。

10、為降低經(jīng)銷商市場進入風險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額 首批實際進貨額*50%,。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

以上為市場研究階段,，關(guān)鍵詞是 預(yù)算 和 規(guī)劃 。

11,、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃,、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖 部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費用,，促銷品、物料使用計劃,，促銷費用預(yù)算,，促銷效果評估報告等 建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,，在鋪貨時就對終端提出要求,。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào) 每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量,、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃),。

以上為市場導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是 終端 和 測試 。

12,、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后,，即著手市場改進工作。第一,，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端,、促銷、廣告進行部分調(diào)整,，特別是對終端結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段,。對新開和改進的終端,，一定要有代表意義和影響力。第二,，幫助分銷,。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷,。

以上為市場改進階段，關(guān)鍵詞是 改進 和 分銷 ,。

13,、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃,。第一,，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等,。第二,，確定下一階段市場提升的銷售目標。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,，參照可實現(xiàn)容量與 的市場投入情況,、促銷和廣告成本、市場費用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段(3個月)的銷售目標,，并分解到各時間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時,，提交費用預(yù)算報告,。

以下市場進入提升階段，關(guān)鍵詞是 提升 和 目標 ,。

14,、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時,， 的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨,。第二個要點是,，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨,。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果,。第三個要點就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進,。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等,，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好，可事半功倍,。

15,、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期,。只要前面的工作做得扎實,，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長,。此時的工作重點有二：第一,、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺,、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量,。第二,、阻擊跟進者。公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定,。此時,，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商,，引領(lǐng) 向細分市場一線品牌沖刺,。

以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是 成長 和 阻擊 ,。

16,、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定,。區(qū)域小的市場要一年左右,，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是20xx年的事情了。此處謹略,。

三,、樣板

1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作,，由 招商部直接報經(jīng)公司批準,。此處謹略。

2,、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍,，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市,，就一定是區(qū)域樣板市場,。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題,，要由省級經(jīng)理向 招商部提出計劃,，并報經(jīng)公司批準。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策,，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是： 市場啟動期 的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變,、考核方式不變,。

4,、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場,。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。

5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合,。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進行資源整合,，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。

6,、銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時,，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一,、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而,，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時,，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結(jié)合起來,。

7,、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同 經(jīng)銷 市場的其他區(qū)別不大,，可參照執(zhí)行,。且因為事關(guān)大局，更要謹慎行事才好,。

經(jīng)銷商自理,。

調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

[附件一]：

《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》

1、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入,、保證市場投入的成功和效率,，特制定本 規(guī)范 。本 規(guī)范 以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用,，本地市場費用不得外用,。本 規(guī)范 執(zhí)行責任人為公司的省級經(jīng)理,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業(yè)績獎勵,。本 規(guī)范 自制定之日起施行,，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,，凡在20xx年12月31日前簽訂的 經(jīng)銷商合同 均可按本 規(guī)范 執(zhí)行滿12個月。

2,、廠商之間的投入模式：廠商共同投入,，全年劃分為3個時期 自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期,。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用,、市場促銷和廣告費用，甲方可核準報銷其中的50%,。此后的3個月為市場提升期,，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用，甲方可核準報銷其中的30%,。廣告和促銷費用雙方各承擔50%,。第7個月起至第12個月內(nèi)，終端建設(shè)費用乙方承擔,，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%,。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、促銷費用等由商家墊付,，再由廠家核準后報銷,。已核準報銷的費用款，可抵沖貨款,。

3,、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制,，控制責任人為省級經(jīng)理啟動期3個月(自獨家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi),，終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用,，不高于進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%,。加上人員工資,、差旅費用、辦公費用(前期約5%,，后期約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內(nèi),，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)(含30%),。

中期3個月，終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用，約為銷售額的20%,。其中終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資,、差旅費用,、辦公費用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%,，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)(含18%),。

后期6個月,，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。加上人員工資,、差旅費用、辦公費用(約2%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%，機動費用1%,，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)(含11%),。

4、費用報銷手續(xù)：人員工資,、辦公費用按公司財務(wù)制度預(yù)支和報銷;市場終端建設(shè),、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預(yù)算 核準后執(zhí)行 報銷審核 報銷(沖抵貨款)。

5,、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費用負有控制責任,。當月超支部分，減半發(fā)放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分,，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時,，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分,，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分,。

如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用,。全年出現(xiàn)剩余,，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時,，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時,，不予獎勵。

6,、本 規(guī)范 附件：《啟動期半月度市場計劃》,、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場費用報銷單》等,。

飲料銷售計劃篇四

1,、品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2,、20__年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3,、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標,，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷,。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理,。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在,。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7,、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《產(chǎn)品知識》、《*區(qū)域市場促銷方案》,、《終端廣告工具》,、《*區(qū)域市場管理表格》等。

一,、試銷

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,，要控制貨品流向,。

2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進貨額度：最低1萬元,，2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個,，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此,，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告),，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費品嘗，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷),，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭,、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估,，提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進,。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端,，以確保進貨額的銷售。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人,、財,、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實力，二要看你的促銷工作如何,。

9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當確立經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束,。

月銷售工作計劃篇八

第一部分,、20xx年工作總結(jié)：

從20xx年進入公司至今，對公司,、對本行業(yè)由認識,、了解到熟悉,，已經(jīng)20個月了，回顧20xx年,，是我來到公司的第一個轉(zhuǎn)折點,，很榮幸也很感激能夠得到公司的肯定，任命我為信息主管,。從那天起我便下定決心,，要以最好的狀態(tài)為公司作我最大的貢獻。

在辦事處,，我的工作主要分成五部分：對公司文案及數(shù)據(jù)等資料的提報,；對經(jīng)理安排的工作與溝通；與經(jīng)銷商的溝通,；對市場信息的了解及對客戶意見反饋的收集（含對客戶資料的整理）,；對業(yè)務(wù)員工作的監(jiān)督、溝通及問題的解決,。

1,、 業(yè)務(wù)部：

辦事處系屬業(yè)務(wù)部，日常工作與業(yè)務(wù)的開展息息相關(guān),。作為信息員,，將業(yè)務(wù)員展業(yè)的情況及時、如實地向公司匯報是我主要的職責之一,，這些情況我都會在日,、周工作報表上一一反應(yīng)。

而對于業(yè)務(wù)人員的工作質(zhì)量,，則會通過每周走訪60家客戶及電話詢問60家客戶,，以達到查漏補缺的監(jiān)督效果，最終將以向經(jīng)理反饋,、填寫《線路檢查表》《線路檢查月度報告》《辦事處及個人月度線路評估報告》等方式上報,。

在平時查閱業(yè)務(wù)人員日,、周報及線路檢查的過程中,，為了使業(yè)務(wù)工作的效果不斷地提高，我時刻關(guān)注著各區(qū)域客戶的資料信息及銷量,，每日核查并提報《每日分銷量》,，定時更新《客戶基本資料》（含《客戶基本資料卡》、《區(qū)域全渠道客戶資料匯總表》,、《全渠道客戶資料細分明細表》）,、填寫《非簽約二批進銷存》并及時上報。

2,、信息部：

信息部的工作大部分以報表來體現(xiàn),，對于此類的工作,，需要更多的細心和耐心去進行。我是本著三大準則去進行的：

（1）及時性：按公司規(guī)定的時間內(nèi)上報相應(yīng)的報表,。如：《進銷存動態(tài)表》每周五17：30分前準時提交,，《積分評估表》于積分活動后5天內(nèi)提交等。

（2）完整性：認真完成報表中所需要填寫的部分,，更全面地反映辦事處的工作情況,，以求達到一次到位，少返工的效果,。

（3）準確性：這是信息工作中最基礎(chǔ)的要求,。我們提報上去的每一個數(shù)字，都將影響到上層領(lǐng)導(dǎo)的每一項決定,，因此,，在提報之前，我必須確保需上報文件的真實,、準確性,。

3、推廣部：

一個產(chǎn)品是否能夠在市場上持續(xù)暢銷,，市場推廣起了不可或缺的作用,，所以，我們應(yīng)該積極地配合公司推廣工作,。我每周向業(yè)務(wù)了解各大商場的庫存,，填寫《bc場進銷存動態(tài)表》并上報分公司。在“夏季促銷”活動開展期間,，我負責獎品的申請,、簽收、兌換及匯總上報,。

協(xié)助辦事處負責人完成關(guān)于路演的一些文案上的工作,，安排同事到各大跨區(qū)

店收集銷售情況、資料,，并匯總提報公司,。

4、財務(wù)部：

辦事處工作中難免產(chǎn)生費用,，如何讓公司一目了然我們費用由來去向呢,？這時我們必須主動積極地配合財務(wù)部的工作。日常主要是三部分的對接：

（1）配合完成經(jīng)銷商代墊費用對賬：每次活動中向經(jīng)銷商借出的費用及公司對代墊費用的返還,，都一一地詳細記錄,，便于月底與經(jīng)銷商核對《經(jīng)銷商代墊費用對賬單》上報公司。

（2）經(jīng)銷商的訂貨打款情況：以清晰地了解經(jīng)銷商銷售任務(wù)量的完成進度,。

（3）積分,、推廣活動費用的核銷及辦事處日常費用的報銷：與財務(wù)部溝通,，清晰了解各項費用的核銷流程，盡快完成活動的尾聲工作,，減少費用的堆積以減少各方面的工作壓力,。

5、行政部：員工檔案的管理

6,、品牌組：競品信息上報,、品牌活動推廣

7、稽查組：沖貨查碼的物流的溝通及假紅牛信息的上報

一個稱職的信息員,，應(yīng)該是辦事處負責人的得力助手,。有足夠的能力去分擔負責人的工作，才能讓負責人留有清晰的頭腦去專注地解決辦事處及市場上的問題,。

因此,，我會認真地對待經(jīng)理交辦的事情，協(xié)助經(jīng)理整理日常上的工作：

1,、 收集并整理市場銷量數(shù)據(jù)：

為了第一時間了解各區(qū)域的銷售情況,，更及時地對市場的動態(tài)作出判斷及整理，我會在每一個銷售周期后及時與經(jīng)銷商溝通,，提取各區(qū)域的分銷量,，整理提報給經(jīng)理。

2,、 匯總地區(qū)之間貨流情況及沖貨投訴：

對于知名產(chǎn)品,，區(qū)域間沖貨一直是難以解決的問題。為了減少沖貨事件的發(fā)生,，更好地管理區(qū)域銷售情況,，我們將每一次的沖貨投訴、被投訴事件一一記錄,，清晰地了解貨流的動態(tài),。我們除了讓各個業(yè)務(wù)每人的展業(yè)手冊里留有本區(qū)域的詳細批號，同時也將本區(qū)批號發(fā)至常有貨流交涉的辦事處,，以達到更快捷,、更便利工作的效果。

月銷售工作計劃篇九

4月份是個春暖花開的季節(jié),。3月份不論是輝煌還是昏暗,，都已經(jīng)成為過去，我們每個人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài),。展開新的.工作，迎接美好的每一天,。20_年4月的工作計劃如下：

一,、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程,。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會參與其中,。從本月開始,，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔,，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主,。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點要求,，一是要積極向上,，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時計劃4月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),，內(nèi)容為談客流程及談客技巧,，如果時間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題,。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān),。

二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成,。

4月份的業(yè)績目標目前還暫時未定,，但是根據(jù)4月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例,，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高,。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望,，所以我計劃暫定目標14套,。源于本年的銷售任務(wù)是2.5個億，在開盤前盡力銷售,，不能把希望都寄托在開盤,，每個人都盡力而為。

三,、新人上崗問題,。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人,，這5名新銷售爭取早日上崗,，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段,，老銷售們依然要付出一部分精力,。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。有競爭就是有業(yè)績,，“比學(xué)趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。

四,、完善自己的各方面技能,。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學(xué)習(xí),，俗話說“技多不壓身”,，多學(xué)點東西對自己而言是成長所必須的。

以上就是我4月的工作計劃,，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,，包括提升自己，我都會繼續(xù)用心的做,。爭取4月份超額完成任務(wù),，這就是我最大的目標。

月銷售工作計劃篇十

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：

下面是企業(yè)__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場,，__產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的,，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個,，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。

3)銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，銷售工作時間沒有合理的分配,，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的銷售工作責任心和銷售工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場分析

現(xiàn)在河南__市場品牌很多,，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為__市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

20__年銷售工作計劃

在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的銷售工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì),，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。

以上是我對20__年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

月銷售工作計劃篇十一

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。

根據(jù)銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術(shù)交流

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。

2,、客戶回訪

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我的工作重點,。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

xx年我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

xx年已經(jīng)過半了，在下半年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面,，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標：下半年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定xx年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

xx年下半年我工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面,。年底做好準備打好xx年公司銷售開門紅的任務(wù)，我們一定全力以赴,。

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位銷售經(jīng)理，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃

學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

四,、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為精心策劃的行動,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到的滿足。

月銷售工作計劃篇十二

第一條 為擴大銷售,，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售計劃,，手機銷售工作計劃。

第二條 以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù),，銷售工作計劃《手機銷售工作計劃》。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓搫?wù)。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來提高效率,。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條 進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量,；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條 負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

月銷售工作計劃篇十三

為了讓自己的銷售業(yè)績變得更好，現(xiàn)將本人的醫(yī)藥銷售工作計劃計劃如下：

1.每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2.每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持,。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上,，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。

5.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作能力,，才能更好的完成任務(wù)。

6.要對企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7.與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的醫(yī)藥銷售員探討,，和xxxx研究客戶心里,，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為企業(yè)做出自己最大的貢獻,。

月銷售工作計劃篇十四

銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作,。下面是工作計劃網(wǎng)小編精心為大家?guī)淼匿N售部工作計劃怎么寫,，歡迎閱讀。更多銷售部工作計劃怎么寫相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注工作計劃網(wǎng)工作計劃欄目!

銷售部工作計劃怎么寫

銷售工作計劃的概念：

1,、銷售工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排,，如提出任務(wù)、指標,、完成時間和步驟方法等,。

2、銷售工作計劃是提高工作效率的有效手段,。

3,、銷售工作計劃是我們走向積極式工作的起點,。

4、銷售工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn),。

為什么要寫銷售工作計劃：

古代孫武曾說：“用兵之道,，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個打算和安排,。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動,，增強工作的主動性，減少盲目性,，使工作有條不紊地進行,。同時，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準,，對大家有較強的約束和督促作用,。

計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用,，搞好銷售工作計劃,，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段,。

一個管理干部通過銷售工作計劃,，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃,，按照事先設(shè)定策略,、方法、完成時間與要求,，完成各項工作目標,。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

寫銷售工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。讓自己做到清清楚楚,、明明白白。

銷售工作計劃兩種形式：

1,、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2,、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃,，消除錯誤)

寫好銷售工作計劃的要求：

1,、銷售工作計劃不是寫出來的,，而是做出來的。

2,、計劃的`內(nèi)容遠比形式來的重要,。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容,。

3、銷售工作計劃要求簡明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準確，不能含糊,。

4,、簡單、清楚,、可操作是銷售工作計劃要達到的基本要求,。

制訂好銷售工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實現(xiàn),。

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點,、障礙、困難,，確定預(yù)定克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動,。

3,、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,、資源,，明確分工。

4,、計劃草案制定后,，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。

銷售部工作計劃范文

在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,，基本完成了年的工作任務(wù),。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：

一.對外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,，拓展了自己的市場。

把商大酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度,，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項,，年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上,，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為,，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季,，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通,，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系,。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊,。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶,，截止年底共簽署協(xié)議454份。

同時在這一年里我們接待了***多家摩托車公司,，科龍電器,，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議,，對于每個會議的接待,，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

二.對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站,，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力,，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去,，讓更多的人了解酒店,，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

三.不足之處

1.對外銷售需加強,，現(xiàn)在我們散客相對比較少;

2.對會議信息得不到及時的了解;

3.在接待工作中有時不夠仔細,，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作要認真細致，盡量避免,，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年,，銷售部不斷地發(fā)展、壯大,，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力也在不斷的提高,，出色地完成酒店交付給我們的任務(wù),。

月銷售工作計劃篇十五

為了更好地開展本地區(qū)的工作，使工作有序進行,，餅干銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到"淡季是旺季",。第二季度(五、六,、七月,、七月是我公司第二季度)`重點工作,。第二季度的工作主要集中在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷售目標現(xiàn)、團隊管理,、市場調(diào)研和產(chǎn)品報告,。

目的：與公司建立一個能夠與公司合作的公司"同甘苦,、共患難"經(jīng)銷商團隊。市場距離公司300公里,，實現(xiàn)無空白市場。

1.盤點已開發(fā)的市場,，篩選客戶,。對公司忠誠度高，能夠積極配合公司客戶的重點支持,。調(diào)整公司忠誠度差,、配合差的客戶。

3.在其他新市場,，我們選擇誠信強大的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(意向客戶通過老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定)

目的:增加銷量,，確定客戶5月,、6月、7月的銷售方向和重點,。完成銷售額160萬,。(5月50萬，6月60萬,，7月50萬)

2.拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點,，全渠道運營,。(學(xué)校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等,。

3.提高配送率，方便消費者購買,，起到網(wǎng)絡(luò)廣告的作用,。為了使(全球品牌網(wǎng))的市場配送率達到60%以上。

目的：打造鐵銷售團隊,，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊,。

2.針對區(qū)域團隊主動性和執(zhí)行力差的現(xiàn)狀，從自身做起,，加強自我管理,，以身作則，加強區(qū)域團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，加強團隊執(zhí)行力,，創(chuàng)造鐵紀律。

3.提高整個團隊素質(zhì),，加強團隊培訓(xùn),，購買圖書、cd等培訓(xùn)材料(包括如何做人,、做事,、提高市場操作技能等)。

4.本地區(qū)的銷售團隊還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,，以提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售團隊的質(zhì)量和銷售技能,。在每個市場上，經(jīng)銷商銷售團隊都應(yīng)進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

1.做好市場調(diào)研,，收集、整理,、分析競爭產(chǎn)品信息,，根據(jù)競爭產(chǎn)品信息和自身資源調(diào)整銷售方法，使其更適合市場,，更有效。

2.向公司報告分析整理的競爭產(chǎn)品信息,，并向公司高層提交市場需求的產(chǎn)品,。