為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

開學(xué)季促銷活動方案策劃篇一

一,、策劃背景與總體思路：

8月底，不僅大學(xué)新生準(zhǔn)備入校,，在校學(xué)生也開始返校學(xué)習(xí),，家長們也為學(xué)生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動,，必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注,，增強企業(yè)品牌的知名度擴大企業(yè)的市場影響力。

二,、活動時間：

8月22日—8月31日

三、活動內(nèi)容：

1.買150減30,，學(xué)習(xí)用品實惠一減到底

書包,、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷

2.學(xué)生專場

學(xué)生區(qū),、精致飾品區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場,，更多優(yōu)惠期待您

3.同賀高考實惠某某

活動期間，憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠!

4.整點再送

活動期間,，每日11：00——12：0017：00——18：00單件商品購物滿188元,，均加送鋼筆一支。

四,、活動地點：

五星店,、十五小、新民店,、建設(shè)店,、光明店、二十中,、新大店

五,、活動細(xì)則：

一、活動期間營業(yè)員操作注意事項：

活動期間,，收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點：

1,、活動期間,，營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。

2,、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“此商品不參加活動”,，以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員買單時應(yīng)提醒顧客此商品不參加活動,，以免顧客造成顧客誤會,。

3、顧客在退換貨時,，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買,，以購物小票為準(zhǔn)。

4,、活動期間營業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放,。

5、提醒顧客先參加活動再開小票,。人員要求：每日兩班,，每班2人保安1人

二、促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程：

1,、顧客來到活動點,，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，并熱情主動接待,。

2,、熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作,。

3,、保證每日活動商品數(shù)量充足。(如遇存貨不足提前申請),。

開學(xué)季促銷活動方案策劃篇二

辭舊迎新的陽歷新年即將到來,。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情,，新的一年到來之后,，都會給人一種新的氣象，新的期望,。而美容院連鎖加盟機構(gòu),，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象,。很多的顧客都喜歡在新年的第一天,，能夠通過“改頭換面”，收獲新年的運氣,，不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收,。所以,，面對元旦價錢，按照慣例,，美容院都會進行一系列的促銷活動,，感恩顧客的同時，也希望為顧客的帶來新一年的祝福,。

：迎新賀歲,，感恩回饋

1、美容市場分析

資料,。一般來說,，在美容院內(nèi)進行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”,、“套餐贈送”,、“進店送禮”等集聚人氣的活動。

2,、營銷策略

為了打響2019年的第一炮,，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機,。

a.瘋狂的美容院

只要在1月1日到店消費的顧客,，進店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包,。

b.會員有禮

(1)為了答謝廣大顧客2019年的喜愛,，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客,，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品,。

(2)同時在活動期間,，凡是持有美容院直營店的vip會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動,。

c.感恩會員

一年的支持,，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛,。再次期間,，只要會員進店消費或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品,。其中包括合家歡旅游大獎,、面部按摩儀、護發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等,。

d.噼里啪啦過新年

禮品等著你,，為您的新年開頭帶來好的運勢,。

開學(xué)季促銷活動方案策劃篇三

活動范圍：教輔類圖書

活動時間：20××年8月18日20××年10月7日

活動地點：新華書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券,，滿100元贈20元購書券，以此類推,。

注：

1,、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

2,、購書券必需在20××年12月31日之前使用;

3,、購書券在全市新華書店通用。

20××年開學(xué)電動車促銷方案

一,、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體,。

二、活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟――學(xué)生有“禮”了

三,、活動時間地點：20××年8月20-9月10日專賣一店：

四,、活動內(nèi)容：

1、學(xué)生之――上學(xué)有“禮”

凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一,，特價車不享受此項活動)(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)mp4(6)電燉鍋2,、學(xué)生之――開學(xué)放“價”(特價車)

48v電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

五、活動宣傳：

1,、新安晚報市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2,、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)3、店堂海報,、條幅

4,、合肥電動車論壇5、合肥論壇

六,、活動安排：

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁,、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店,。8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢,。8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發(fā)放,，報紙刊報,。

七、活動預(yù)算：

報紙：7000元單頁：1500元

店堂海報：150元條幅：130元pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計費用：49340元

八,、活動評估：

此次活動在原有價格體系總體保持不動,，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量,，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛,，特價車型400輛,，總計800輛。

1.開學(xué)季促銷活動主題方案

2.開學(xué)商場促銷活動策劃方案

3.開學(xué)季促銷活動方案(2)

4.校園超市開學(xué)季促銷活動方案

5.開學(xué)眼鏡店促銷活動方案

6.開學(xué)季超市活動方案(最新)

7.貼吧新學(xué)期開學(xué)活動策劃

8.2016春季開學(xué)典禮策劃方案

9.20小學(xué)春季開學(xué)典禮活動方案

開學(xué)季促銷活動方案策劃篇四

1,、以新學(xué)期為契機,，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度,。

2,、以新學(xué)期刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，限度地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

時間：20__年9月1日20__年9月10日

地點：校園超市內(nèi)

1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加購物大抽獎活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、購買,，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。

4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺。

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,。

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告,。

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

1,、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi),。

3、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品。

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料，簽字,。

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用,。

1,、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,，消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展。

2,、對活動進行追蹤報道,、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔,。

1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元,。

2,、活動宣傳單打印1000元。

3,、校園期刊或報紙廣告500元,。

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元。

5,、(1)贈品：護手霜400支,，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個,，3000元,。

(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個,，1000元;高檔毛巾20條,，400元。

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。合計成本：15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補,，避免不必要的紛亂,。

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員,。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序,。

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援。

開學(xué)季促銷活動方案策劃篇五

時間：美容院美麗新年酬賓做完美女人

內(nèi)容：1.專家促銷,。請專家學(xué)者授課時要采取預(yù)約的形式,，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會人數(shù),。專家講課內(nèi)容化妝品知識,、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計,、化妝等話題,。

2.健美活動：邀請瑜伽、美體操,、按摩師等培訓(xùn)師,，現(xiàn)場講授、教練,，可讓消費者現(xiàn)場學(xué)習(xí),、交流，為顧客提供增值服務(wù),。結(jié)合活動,，現(xiàn)場推廣美容院新服務(wù)、新產(chǎn)品,。

開學(xué)季促銷活動方案策劃篇六

“天天向上,，擁抱美好！”

20xx年8月22日（五）—8月25日（一）,，共4天,！

一）sp品牌主力活動：

sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元,；

特別企劃：

1,、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送！

2,、vip購夏款服飾折后再享9折,！

sp2：我要我的開學(xué)禮！

1）活動時間：20xx年8月22日—8月25日

2）活動地點：商場客服臺

3）活動內(nèi)容：

a,、憑學(xué)生證即可免費領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份（指定區(qū)域惠滿200元抵用一張）,，并可免費辦理vip會員卡！

b,、活動期間,，vip學(xué)生來店任意消費可享5倍積分（憑學(xué)生證）！

sp3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中,！

1）活動時間：20xx年8月22日—8月25日

2）活動地點：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺

3）活動內(nèi)容：

百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中,！

a,、活動期間,，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,，以此類推，多買多減,！

b,、8月23日至24日期間，我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費體驗精致彩妝,、皮膚測試,、轉(zhuǎn)季護膚講學(xué)等；100元化妝券免費領(lǐng)取啦,！

c,、活動期間，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張（滿300元即可使用）,！

sp4：開學(xué)啦,！蕩起青春時尚！

1）活動時間：20xx年8月22日—8月25日

2）活動地點：商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)

3）活動內(nèi)容：

a,、開學(xué)總動員——活動期間,，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起！

b,、心情換季,，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜,，款款單品,，擄獲芳心。

c,、itistimetoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元,，購物有好禮,。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)！

sp5：10元秒殺,！

1）活動時間：20xx年8月23日—8月24日

2）活動地點：商場一樓

備注：各樓層營運部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利,，提供當(dāng)夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場，現(xiàn)場不少于15個品牌搶購,！營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作。

費用預(yù)估：0.5萬

pr1：會員禮遇,！

1）活動時間：20xx年8月22日—8月25日

2）活動地點：商場客服臺

3）活動內(nèi)容：

a,、會員福利升級！8.22—8.25,，非會員顧客憑當(dāng)天任意金額購物小票即可免費辦理會員卡一張,！

b、會員在化妝品區(qū)消費滿688元即送3倍積分,！

c,、會員在超市區(qū)現(xiàn)金消費滿128/188/288即可兌換驚喜好禮一份，先到先得,，送完即止哦,！

費用預(yù)估：1.6萬

pr2：“禮品還是炸彈？”

1）活動時間：20xx年8月23日—8月24日（17：00pm—20：30pm）

3）活動內(nèi)容：“禮品還是炸彈,？——大型跳棋比賽”

a,、游戲細(xì)則：每位顧客在本店任意消費可憑消費小票參與游戲一次，游戲從起點伊始

備注：

1,、活動禮品有限,，送完即止；

2,、當(dāng)顧客完成不了游戲懲罰或投擲到“游戲終止”,，游戲結(jié)束。

費用預(yù)估：2萬

pr3：跳遠(yuǎn)大比拼,，當(dāng)場送現(xiàn)金,！

1）活動時間：20xx年8月22日（15：00pm—17：00pm）

2）活動地點：商樓一樓中廳

3）活動內(nèi)容：距離產(chǎn)生美，跳遠(yuǎn)大優(yōu)惠：活動當(dāng)天現(xiàn)場將舉行……

pr3：雙“曬”活動,！

1）活動時間：20xx年8月22日—8月27日（6天）

2）活動地點：xx百貨客服臺/xx百貨官方微信平臺

3）活動內(nèi)容：給我兩分鐘,，大禮免費送！

game1：曬會員贏1000積分

game2：曬美食贏精彩觀影

開學(xué)季促銷活動方案策劃篇七

搞好太陽能終端促銷,，策劃活動方案是很重要的一環(huán),。

一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由以下12部分組成。

1.活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。

市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,，是處理庫存,，是提升銷量，是打擊競爭對手,，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

2.活動對象

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人,，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

3.活動主題

在這一部分,，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題,。

降價,，價格折扣?贈品，抽獎,，禮券?服務(wù)促銷,，演示促銷?消費信用，還是其他促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。

在其他行業(yè),，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性,。

4.活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。

有兩個問題要重點考慮：一是確定伙伴。

拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和專賣店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和專賣店或其他廠家聯(lián)合,，可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。

二是確定刺激程度,。

要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。

刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

5.活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好。

在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。

持續(xù)時間過短,，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

6.廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

7.前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗方案,。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。

誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的.區(qū)域試行方案等,。

8.中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

9.后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前，太陽能廠商可借鑒其宣傳經(jīng)驗,。

10.費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義,。

對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。

一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

11.意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。

比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。

必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

12.效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

附

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開學(xué)季促銷活動方案策劃篇八

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠,。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜,，讓消費者的伙食不再單調(diào),。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式,，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等),，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者,，增加消費者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注,。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動,?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂,、時政等多方面,。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份,。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié),，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品,。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織,，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度,，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大,。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額,，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率,，提高超市收入,。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理,。

一次性消費300元,，可辦理會員卡一張，每人限辦一張,。持會員卡在超市購物,，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點,，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價,、特賣商品除外)。積點可反禮,、不定期滿額贈禮,。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費;

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠;

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價;

5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不掛失,、不兌現(xiàn),、請妥善保管;

8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

開學(xué)季促銷活動方案策劃篇九

1、感恩節(jié)的起源：自20xx年開始,，每年xx月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出“感恩節(jié)”大型促銷活動,。這是與“百團大戰(zhàn)”、“八月重頭戲”相呼應(yīng)的獨創(chuàng)的三大促銷活動,，是強大的促銷活動品牌,。感恩節(jié)活動期間，將攜手眾多合作伙伴,，精選出具有超級震撼的`低價商品及系列優(yōu)惠活動,，為xx人民奉獻豐盛的購物盛宴。

第x屆感恩節(jié)隆重開幕!

20xx年xx月xx日至xx月xx日

活動一：金秋感恩價---感恩篇

秋冬商品,、全新上市,，第x屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品,、百貨類商品,，家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價)，價格一降到底,，好機會一年一次,，不容錯過。

活動二：真情感恩禮---禮包篇

感恩節(jié)期間,，每天進店前100名顧客,，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。

活動三：實惠感恩心---送券篇

感恩節(jié)期間,，超市購物滿39元,、服裝、百貨,、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張,，以此類推，單張小票限5張,。

活動四：新郎感恩日---買贈篇

感恩節(jié)期間,，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子,，滿498元贈領(lǐng)帶,，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣,，滿1598元贈襯衣.腰帶,，滿3000元贈498元休閑服一件。

新郎休閑服全場6折起,，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元,，單件折價：100元,。

活動五：感恩宣言---祝福篇!

感恩節(jié),，感恩禮、感恩價,、感恩心,，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人,、友人,、愛人的祝福，表達我們感恩的心,。

序號項目位置備注

1,、電視臺廣告、飛字廣告，電視臺媒體播放時間：xx月xx日至xx月xx日

2,、氣象局廣告電視臺媒體播放時間：xx月xx日至xx月xx日

3,、dm(2萬份)活動內(nèi)容大度8開2張4頁碼

4、感恩價格牌1萬500份全樓通用.7*14=1萬17*25=500

5,、噴繪中廳活動內(nèi)容

6,、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息

7、賣場看板全樓主要通道看板吊掛等

8,、地貼全樓賣場主要通道

9,、門貼一樓所有通道門

10、門外看板東門,、圓門,、南門大看板寫真看板

開學(xué)季促銷活動方案策劃篇十

借助新學(xué)期這個契機，由于學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。以下是專門為你收集整理的開學(xué)季促銷活動主題方案,，供參考閱讀！

2,、以“新學(xué)期”刺激消費群,，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度

地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”

1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2、價格促銷,，活動期間生活必須品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、限時購置,，將品牌化拆品和睡衣做為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。

4,、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品,，由于價格自制,，所以每人限購2件。

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動征詢臺;

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3、安排工做人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3) 現(xiàn)場征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合;

(4) 應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處置)。

開學(xué)季促銷活動方案策劃篇十一

為迎接各學(xué)生返校,，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期,。

一,、活動目的?

2、以“新學(xué)期”刺激消費群,，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，最大限度

地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

二,、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點?

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

四,、活動主題

“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻”

五、活動方式

1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。

4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。

六,、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七,、前期準(zhǔn)備

人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

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開學(xué)季促銷活動方案策劃篇十二

開學(xué)到了,，很多商家都做起了的產(chǎn)品，但是在做一個促銷之前那么肯定要制定一個良好的方案,，要算好不能讓自己虧本了,。但又要讓學(xué)生們覺得這種產(chǎn)品是值得購買，這時的商家要怎樣寫好一份呢,？為了幫各大商家除去煩惱小編以下提供相關(guān)的：

開學(xué)季超市促銷活動案

為攆走各學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動,，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

2,、以“新學(xué)期”刺激消費群,，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度

地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”

1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2,、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折,，食品類一律八折,。

3、限時購置,，將品牌化拆品和睡衣做為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日。

4,、限量購置,，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品,，由于價格自制,，所以每人限購2件。

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動征詢臺;

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3、安排工做人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3) 現(xiàn)場征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合;

(4) 應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處置)。

搞好太陽能終端促銷,，策劃活動方案是很重要的一環(huán),。

一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由以下12部分組成。

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。

市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的`是什么,，是處理庫存，是提升銷量,，是打擊競爭對手,，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分，主要解決兩個問題,，即確定活動主題和包裝活動主題,。

降價，價格折扣?贈品,，抽獎,，禮券?服務(wù)促銷，演示促銷?消費信用,，還是其他促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。

在其他行業(yè),，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,，但不可借鑒,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。

有兩個問題要重點考慮：一是確定伙伴,。

拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和專賣店聯(lián)手,，或是與其他廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和專賣店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源,，降低費用及風(fēng)險,。

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。

刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大,。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。

在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。

持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排,、物資準(zhǔn)備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。

誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前，太陽能廠商可借鑒其宣傳經(jīng)驗,。

沒有利益就沒有存在的意義,。

對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。

一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

11.意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。

比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。

必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

附

開學(xué)促銷廣告語

書店開學(xué)促銷活動方案

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飲料開學(xué)促銷活動方案

商場開學(xué)季活動方案

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