計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟,，并在面對變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

每周工作計(jì)劃表格篇一

星期一、星期二下午為護(hù)理訓(xùn)練時(shí)間,，重點(diǎn)是畢業(yè)1—3nian的`新護(hù)士技能訓(xùn)練,，全院護(hù)理理論上課及操作訓(xùn)練，星期三下午政治學(xué)習(xí)木曜日下午檢查護(hù)理文書,。

星期五下午黨團(tuán)活動(dòng),、周會(huì)。在沒有召開院周會(huì)及全院性活動(dòng)時(shí)每月第一周周五下午為護(hù)士長例會(huì),，有召開院周會(huì)及全院性活動(dòng)時(shí)護(hù)士長例會(huì)時(shí)間另行通知,。

檢查實(shí)行登記制度，作為科室季度檢查評分依據(jù),，扣分依據(jù)與護(hù)士長及本人見面,。處罰按《護(hù)理質(zhì)量綜合考評處罰條例》執(zhí)行,。

每星期一至星期六上午均安排為護(hù)理查房時(shí)間。星期一,、三上午參加院首長醫(yī)療查房;周二8：00為機(jī)關(guān)交-班,。星期一、三(無院首長醫(yī)療查房日)組織護(hù)士長季度檢查;木曜日8：00為醫(yī)務(wù)處交-班;星期五8：00為醫(yī)院行政查房;星期六機(jī)動(dòng),。

每周組織護(hù)士長一次日護(hù)理查房,、一次夜護(hù)理查房,，檢查結(jié)果列入季度考評成績,。查房記錄到的問題反饋給各科護(hù)士長，護(hù)士長必須落實(shí)改正,，不得反復(fù)出現(xiàn),。護(hù)士長分組查房自動(dòng)輪轉(zhuǎn)，節(jié)假日照常,，護(hù)士長不在位代理護(hù)士長參加,。

每周工作計(jì)劃表格篇二

2017年每周工作計(jì)劃表，2017年你的工作計(jì)劃是什么,，下面帶來2017年每周工作計(jì)劃范文,，歡迎閱讀參考。

為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量,，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。

今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃,，本著“以病人為中心”,，以“服務(wù)、質(zhì)量,、安全”,，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式,，不斷提高社會(huì)滿意度,。

胸外科全體護(hù)士討論制定2012年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下：

一。

加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施,，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù),。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一,，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒,，并提出整改措施,，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯(cuò)因素,、新情況、新特點(diǎn),，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處,，定期和不定期檢查,，監(jiān)督醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理到位,，并有監(jiān)督檢查記錄,。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班,、中班,、節(jié)假日等。

實(shí)行apn排班及彈性排班制,，減少交接班的頻次,，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班,，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神,。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防,、輸血,、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評估等,。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人,、危重病人、老年病人,，在早會(huì)或交接班時(shí)對上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評估，達(dá)成共識,，引起各班的重視,。

6.對重點(diǎn)員工的管理：如實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對他們進(jìn)行法律意識教育,，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識及能力,，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實(shí)施護(hù)理。

同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧,、臨床操作技能等。

7.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,，減少安全隱患,，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀,、真實(shí),、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”,，避免不規(guī)范的書寫,，如錯(cuò)字、涂改不清,、前后矛盾,、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,。

8.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,，對每項(xiàng)應(yīng)急工作,，如輸血、輸液反應(yīng),、特殊液體,、藥物滲漏、突發(fā)停電等,，都要做回顧性評價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

二,。

以病人為中心，提倡人性化服務(wù),，加強(qiáng)護(hù)患溝通,，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛,。

1.主管護(hù)士真誠接待病人,，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教,。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識教育,，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施,。

3.建立健康教育處方,，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會(huì),，征求病人及家屬意見,，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表揚(yáng)和批評教育。

三,。

建立檢查,、考評、反饋制度,，設(shè)立可追溯制度,，護(hù)士長及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查,、督促,、考評。

考評方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人,、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題,，提高整改措施,。

四。

加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)計(jì)劃,，提高護(hù)理人員整體素質(zhì),。

1.每周晨間提問2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識,，?？评碚撝R，院內(nèi)感染知識等,。

2.每季度進(jìn)行心肺復(fù)蘇演示,，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。

3.每周一早晨會(huì)為護(hù)理藥理知識小課堂,，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說明書,，并給大家講解藥理作用及注意事項(xiàng)。

并提問醫(yī)院核心制度,，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí),。

4.經(jīng)常復(fù)習(xí)護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案并進(jìn)行模擬演示，提高護(hù)士應(yīng)急能力,。

xx年我居委會(huì)緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標(biāo)和各項(xiàng)中心工作,，加壓奮進(jìn)，努力工作，在各個(gè)方面取得了一定的成績,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

xx年將至，為了新一年各項(xiàng)工作的開展,，制定如下工作計(jì)劃：

一,、拓寬黨建工作思路，打牢基礎(chǔ)建設(shè)年內(nèi)新建黨員服務(wù)站,，完善各項(xiàng)工作機(jī)制,，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

建立黨支部,，居委會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，利用免費(fèi)博客公開公示兩委會(huì)動(dòng)態(tài)，征求居民對社區(qū)的意見,。

二,、健全組織，加強(qiáng)內(nèi)部管理進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作運(yùn)行機(jī)制,，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，做到機(jī)構(gòu)健全，制度完善,，分工具體,，任務(wù)明確,。

三,、繼續(xù)做好社區(qū)民政、殘聯(lián),、老齡,、雙擁工作對社區(qū)的困群體給予力所能及的幫助，對社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理,，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作,，開展一幫一扶助活動(dòng)，定期走訪慰問,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神,，關(guān)心軍屬，定時(shí)定期走訪,。

五,、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力，開展豐富多彩的活動(dòng),，有針對性的開展特色活動(dòng),。

在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動(dòng)的開展做好準(zhǔn)備工作，同時(shí)多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活,。

發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用,，在區(qū)開展宣傳工作，推動(dòng)移風(fēng)易俗,，堅(jiān)決掃除各種歪風(fēng)邪氣,，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。

六,、配合辦事處綜合治理中心,，做好社區(qū)綜合治理工作1、建立健全社區(qū)各項(xiàng)綜合治理工作制度,，充分發(fā)揮居委會(huì)的職能作用,，深入居民，為大家解決疑難問題,。

2,、利用條幅、板報(bào)進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育,，加大禁毒宣傳力度,。

堅(jiān)持"提高認(rèn)識、教育為先,、嚴(yán)厲打擊,、全員收戒、綜合治理"的方針,，扎實(shí)推進(jìn)"無毒社區(qū)"工作順利完成,。

3、加強(qiáng)對外來人口的管理,，切實(shí)做好流動(dòng)人口的調(diào)查,、登記管理服務(wù)工作，使流動(dòng)人口的管理做到了規(guī)范有序,。

4,、認(rèn)真落實(shí)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，無赴區(qū)級及區(qū)級以上集體上訪,。

七,、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。

在社區(qū)內(nèi)對不同的人群進(jìn)行不同的教育,，大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放,，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，提高居民愛護(hù)環(huán)境的意識,，自覺維護(hù)區(qū)環(huán)境,。

八,、勞動(dòng)保障工作1、深入居民,，充分了解和掌握社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向,。

2、積極跑企業(yè),、找崗位,，加強(qiáng)與用人單位溝通，提高就業(yè)率,，解決困難群體的生活,。

九、統(tǒng)計(jì)工作積極配合街統(tǒng)計(jì)辦的工作,，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù),，按照要求認(rèn)真填表，確保數(shù)字真實(shí)有效,。

十,、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時(shí)反映本部門工作,。

一,、特點(diǎn)與需求

棗園東里北區(qū)做為一個(gè)混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬平方米，3個(gè)自然小區(qū)分為回遷樓,、家屬院,、商品樓，設(shè)計(jì)戶數(shù)1976戶,，總?cè)丝?920人,，其中流動(dòng)人口達(dá)1410人，小區(qū)的人員構(gòu)成,、社區(qū)環(huán)境,、居民需求各具特色，經(jīng)過我們?nèi)霊?、座談和召開居民代表會(huì)的形式,，我們了解到：

社區(qū)的大部分老年人為退休人員,，他們普遍感到社區(qū)活動(dòng)空間少,、活動(dòng)內(nèi)容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關(guān)心的問題;外來流動(dòng)人口和上班族對居委會(huì)的工作內(nèi)容,、職責(zé),、任務(wù)不清晰,，需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺(tái)、加強(qiáng)交流,。

二,、工作方向

社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著，這就要求我們每一個(gè)社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式,，這要求我們每一個(gè)社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面,，它既包括我們隊(duì)自身隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展.

在做這些工作時(shí)我們必須有一個(gè)明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度，最終提升居民的幸福指數(shù)”,，這就要求我們從居民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)入手,，突出重點(diǎn)、注重實(shí)效,、有步驟的推進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)的順利進(jìn)行,。

三、任務(wù)與目標(biāo)

(一),、在社區(qū)環(huán)境中求“安”

萬事“安”為先,，只有安居才能樂業(yè)，在2012年針對安全我們要從以下幾個(gè)方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量,。

對社區(qū)居民,、外來人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育,，提高他們的安全意識和自我防范能力.

(二)、在社區(qū)服務(wù)中求“實(shí)”

作為一名社區(qū)專職工作者,，要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人,、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將一對一變?yōu)槎鄬σ?，努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心,、關(guān)愛弱勢人員,，并不斷擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容，拓展服務(wù)渠道,，提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊(duì)伍,、形成機(jī)制,，滿足居民多方位的需求。

在201*年還要讓新成立的“社情民意信息隊(duì)”充分發(fā)揮它的作用并形成制度,，采取定期匯報(bào)的`方法來將社區(qū)的問題匯總,，在周一的例會(huì)上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點(diǎn)問題上201*年我們將和物業(yè)協(xié)調(diào)在棗園東里小區(qū)大門東側(cè)開設(shè)便于居民出行的s型小門,，改變原來的行人,、機(jī)動(dòng)車共走一門的現(xiàn)狀;在街道的幫助下，積極和相關(guān)部門聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道.

要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育,、號召居民自己動(dòng)手美化環(huán)境,，使“社區(qū)是小家，建設(shè)靠大家”這句話落到實(shí)處,。

(三),、在社區(qū)活動(dòng)上求“和”

棗園東里北區(qū)居委會(huì)從成立到現(xiàn)在，社區(qū)一直本著“以人為本,、科學(xué)合理,、普及大眾”的原則來開展各種文體活動(dòng)，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動(dòng)用地,，在原有秧歌隊(duì),、舞蹈隊(duì)、太極隊(duì)的基礎(chǔ)上,，增設(shè)書畫社,、懇談室、圖書室,、驛站馨情工作室等功能室.

同時(shí)增加公益之星,、文明家庭、敬老楷模的評比,，最大范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務(wù)文化生活,，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民,，把文明,、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭,。

(四),、在社區(qū)共建中求“融”

俗話說“孤木難成林”，同樣在社區(qū)建設(shè)中,，專靠居委會(huì)的一方力量是有限的,，社區(qū)如何調(diào)動(dòng)廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來,，形成“多方參與,、齊抓共管”的氛圍，是我們新的一年,，乃至以后幾年的重要工作,，為此，我們將采取主動(dòng)上門,，積極溝通,，并利益的共同點(diǎn)為融合點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來,，使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人.

同時(shí)通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會(huì),、聯(lián)誼會(huì)、聯(lián)歡會(huì),，社區(qū)文化,、養(yǎng)生、保健,、理財(cái)?shù)戎R講座,，來解決社區(qū)問題、增進(jìn)情感的交流,，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持,，逐步增加共建的吸引力，共同推動(dòng)社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展,。

(五),、在社區(qū)行政工作中求“新”

棗園東里北區(qū)居委會(huì)的成員平均年齡29歲，年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,，接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備,，將社區(qū)中的各類專項(xiàng)資料制成電子版，同時(shí)保證資料的常用常新;建立屬于自己社區(qū)的qq群,，方便上情下達(dá),，及信息接收;為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己,、宣傳自己讓它成為居委會(huì)和居民溝通的又一平臺(tái);成立社區(qū)居民議事會(huì).

增強(qiáng)居民的主人翁責(zé)任感,，調(diào)動(dòng)居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性;組織社區(qū)專職人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、法律知識和文化科技方面的知識,，督促他們不斷學(xué)習(xí),、認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才;在居委會(huì)內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作,，使社區(qū)工作者在批評和自我批評,，肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺,、自立,，不斷的成長和進(jìn)步,。

回望xx我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績，展望2012我又有了新的任務(wù),，作為一個(gè)新的集體,，我們要做到既不愧對過去，也要踏實(shí)對待未來,，盡管我們還年輕,，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣,、那樣的不足,，但是，我們有信心,、有能力去爭取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽(yù)和輝煌!

每周工作計(jì)劃表格篇三

1.餐廳衛(wèi)生由廚房負(fù)責(zé)安排廚工每天下午,、晚上兩次清洗、清潔,，包括地面,、臺(tái)凳、設(shè)施用具等,。

2.由廚房負(fù)責(zé)安排廚房工作人員每月一次對餐廳的天花,、墻面等進(jìn)行大掃除。

3.將建立《用餐管理制度》,，對員工用餐的秩序,、衛(wèi)生等情況進(jìn)行約束，并對違紀(jì)者進(jìn)行相應(yīng)的處罰,。

4.由保安隊(duì)安排1名值勤保安人員每天每餐對員工用餐的紀(jì)律(包括排隊(duì)打菜秩序,、核對勾記飯卡、用餐過程衛(wèi)生紀(jì)律等)進(jìn)行管制,，糾正違紀(jì)行為和提報(bào)違紀(jì)處罰,。

5.明顯標(biāo)示用餐時(shí)間、窗口及注意事項(xiàng)等,，稍后將張貼用餐宣傳標(biāo)語,，倡導(dǎo)健康飲食、文明用餐文化,。

1.根據(jù)目前公司用餐總?cè)藬?shù)情況,，聘請烹任技術(shù)過硬和有廚房管理經(jīng)驗(yàn)、有職業(yè)道德,、誠實(shí)忠厚的廚師1名,，負(fù)責(zé)廚房具體工作的安排、指導(dǎo)、監(jiān)督與管理;另聘請有廚房工作經(jīng)驗(yàn),、能吃苦耐勞,、服從工作安排,、個(gè)人衛(wèi)生形象佳,、身體健康的廚工3名，協(xié)助廚師完成廚房具體的工作任務(wù),。

2.所有廚房工作人員將統(tǒng)一配備xx衣帽,，并嚴(yán)格要求工作著裝的管理，嚴(yán)格廚房衛(wèi)生作業(yè)的規(guī)范與要求,。

3.將建立《廚房工作管理制度》,，對各項(xiàng)廚房工作的'衛(wèi)生、安全,、流程,、標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行規(guī)范與要求。

4.制訂廚房工作人員崗位職責(zé),，明確工作的義務(wù)與責(zé)任,，每月進(jìn)行工作考核，平時(shí)進(jìn)行工作的監(jiān)督與獎(jiǎng)懲,，嚴(yán)格廚房工作人員日常的工作管理,。

5.明確分工與合作，每月安排廚房工作人員工作指導(dǎo),、職業(yè)道德與團(tuán)隊(duì)合作的教育培訓(xùn),。

1.每月28日前由兩廠人事科把下月用餐人員名單及人數(shù)交至金雋行政科，并按名單開具加蓋專用印章的用餐飯卡,，于30日前交兩廠人事科派發(fā)至職工本人,。

2.所有職工用餐時(shí)必須使用本人的飯卡由廚房工作人員進(jìn)行核對勾記方可打飯用餐，廚房工作人員有權(quán)拒絕為任何無飯卡的人員打菜飯,。

3.兩廠人事科必須及時(shí)到金雋行政科退回離職人員的飯卡或?yàn)樾逻M(jìn)職工辦理飯卡,，金雋行政科將按飯卡發(fā)放的情況統(tǒng)計(jì)每天實(shí)際用餐的總?cè)藬?shù)，并根據(jù)用餐總?cè)藬?shù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果進(jìn)行食品的定量采購,。

1.職工的伙食人均每日成本(包括廚房的人工成本在內(nèi))為人民幣元,，人工成本人均約占元，食品采購成本人均約合元(其中預(yù)計(jì)人均食品日成本分?jǐn)倿椋捍竺准s元,，食油約元,，肉食品成本約元，素菜成本為,其它調(diào)料副食品約占元,。)

2.采購費(fèi)用由食堂管理負(fù)責(zé)人根據(jù)市場及用餐人數(shù)情況進(jìn)行調(diào)配與控制,，以確保食品采購的定量和品質(zhì)，每月由財(cái)務(wù)科提供當(dāng)月的伙食費(fèi)用分類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，以便對食堂的費(fèi)用進(jìn)行更合理的調(diào)配管管制,。

3.原則上大米,、食油、調(diào)料等由食堂負(fù)責(zé)人選擇固定供應(yīng)商采購或批量采購,，由財(cái)務(wù)科統(tǒng)一支付費(fèi)用,，特殊情況視情而定。

4.財(cái)務(wù)科于每周一定期一次性支付給食堂負(fù)責(zé)人肉,、素菜食品的采購費(fèi)用,，再由負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商采購送菜又或按1-2天的費(fèi)用支付給責(zé)任廚師到市場購買，市場購買責(zé)任廚師應(yīng)每日下午前到金雋行政科對帳,，并交食堂管理負(fù)責(zé)人審核,。

每周工作計(jì)劃表格篇四

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂任務(wù)：銷售額100萬元,。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3,、注重績效管理,，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持—x的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

每周工作計(jì)劃表格篇五

工作項(xiàng)目

具體計(jì)劃

45結(jié)果說明

填寫人： 填表日期： 年 月 日

1、使用流程：填寫計(jì)劃 上級主管匯總 填寫人暫存 本周實(shí)施結(jié)果 說明 人事部門留存,，每周工作計(jì)劃,，工作計(jì)劃范文《每周工作計(jì)劃》。

2,、適用范圍：

1).每個(gè)員工均須填寫每周工作計(jì)劃表,；

2).作為部門每周工作計(jì)劃表。

3,、填寫說明：

一,、二,、三、……之標(biāo)題,； 具體計(jì)劃,，指同工作項(xiàng)目下的上體行動(dòng)方案，列

1,、2,、3……之標(biāo)題； 表中

1,、2,、3、4、5為周一至周五,，下面空格填日期,； 在日期下面空白處劃線為：…………為計(jì)劃線，棗為實(shí)施線（事后填寫）,；

4,、如為部門計(jì)劃，在工作項(xiàng)目具體計(jì)劃欄注明執(zhí)行人（員工）,。

5,、對本周未計(jì)劃而執(zhí)行的工作，可附加在本表下部,。

每周工作計(jì)劃表格篇六

第一周（8月26日——8月30日）

１,、清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，了解假期狀況,，尤其是好人好事情況,。

２、組織學(xué)生清理環(huán)境區(qū)和教室的衛(wèi)生,，布置好教室,，盡力創(chuàng)設(shè)好的文化氛圍。 ３,、宣布課程表和時(shí)間表,，正常開展開學(xué)初的

教學(xué)

５、報(bào)知德育處學(xué)生變更情況以及教材調(diào)整情況,。 第二周（9月2日——9月6日）

1、學(xué)生的思想依然停留在放假的狀態(tài)中,，利用班隊(duì)會(huì)拉回學(xué)生的心。

2,、為迎接教師節(jié),，出好黑板報(bào),。并開好以感恩教育為主題的主題班會(huì),。

3、強(qiáng)調(diào)學(xué)生做好眼保操和課間操,，保護(hù)好視力，鍛煉好身體,。

4、活動(dòng)時(shí)間組織好學(xué)生的活動(dòng),，同學(xué)生一起打羽毛球和乒乓球。

5,、寫好班務(wù)計(jì)劃，交回德育處,。

6,、準(zhǔn)備好國旗下講話稿。 第三周：（9月9日——9月13日）

1,、星期一升旗，并將國旗下的講話稿交給大隊(duì)輔導(dǎo)員,。

2,、組織學(xué)生借閱圖書，事先做好保護(hù)書籍的思想工作,，并且登記好學(xué)生的借閱狀況。

3,、重新選舉班干部，分配好衛(wèi)生值日的小組,，建立好相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,。

4,、對不利于班級健康發(fā)展的“小團(tuán)體”，給予“分裂”其勢力的措施： 調(diào)整座位,、鼓勵(lì)其發(fā)揮正面的榜樣作用。

5,、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)（低段）。 第四周（9月16日——9月20日）

1,、對學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐火女的安全教育。

2,、針對學(xué)校量化考核結(jié)果,，提醒學(xué)生對癥下藥：路隊(duì)要整齊，做操時(shí)動(dòng)作要規(guī)范,，晨讀時(shí)將內(nèi)耗降到最低，做值日時(shí)要做到快而凈,。 第五周（9月23日——9月27日）

1,、提醒學(xué)生值日時(shí),，要注意擦干凈燈罩的上方。各小組內(nèi)互相監(jiān)督,，組外互相監(jiān)督，爭取讓每個(gè)人都能以最高的熱情投身到班級衛(wèi)生工作中去,。

2、提醒學(xué)生放假時(shí)把東西全部收拾回去,，因?yàn)榻淌以诩倨陔y免會(huì)有不安全因素。

3,、時(shí)間改為冬季作息時(shí)間，提醒學(xué)生學(xué)生切勿遲到,。

4、做好放假前的安全教育工作,，注意水,、電、交通,、食品衛(wèi)生等方面的安全,。

5、規(guī)定放假期間,，不準(zhǔn)有任何一個(gè)人來學(xué)校，否則丟了東西負(fù)連帶責(zé)任,。

6、舉行“賽紅歌”活動(dòng),。 第六周（9月30日——10月4日）十一長假

第七周（10月7日——10月11日）

1、做好長假后的調(diào)查工作,，看班級內(nèi)是否有人在此期間有不良行為。如：偷竊,、打架等。

2,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)表彰大會(huì)。

3,、準(zhǔn)備好下周的國旗下講話稿,。 第八周（10月14日——10月18日）

1,、星期一升旗，并且將講話稿交少隊(duì)輔導(dǎo)員,。

2、天氣變冷,，提醒學(xué)生及時(shí)添加衣物，以防感冒,，影響學(xué)習(xí)。

3,、通知學(xué)生下星期期中考試，組織好學(xué)生的復(fù)習(xí),。

4、鞏固學(xué)生日常行為規(guī)范,，積極配合學(xué)校的養(yǎng)成教育工作。

5,、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

6,、四年級“讀書伴我行”隊(duì)會(huì)。 第九周（10月21日——10月25日）

1,、出黑板報(bào)，主題為“讀書”專題,。

2、放學(xué)后,，學(xué)生不得在學(xué)校內(nèi)逗留，路上不要吵吵鬧鬧,。

4,、體育課,、課外活動(dòng)安全繼續(xù)強(qiáng)調(diào),。

5、半學(xué)期工作

總結(jié)

第十周（10月28日——11月1日）

1、做好學(xué)生的安全工作,，尤其是高年級女生的安全。假期不要獨(dú)自外出,，而且下學(xué)路上要有伴。

2,、倒垃圾時(shí)，切記不要拖拖沓沓,，拉長“戰(zhàn)線”。

3,、男生在上廁所時(shí)，一定要大便入坑,，小便入池。

4,、“放飛夢想”手語操比賽,。

3,、家長會(huì)。

第十一周（11月4日——11月8日）

1,、檢查教室的玻璃,，看看有無松動(dòng)的現(xiàn)象,，及時(shí)固定,，以免造成不必要的傷害。

2,、督促學(xué)生在教室后面的黑板上完成板報(bào)，培養(yǎng)學(xué)生的書寫,、繪畫以及排版的能力。

4,、“民族團(tuán)結(jié)教育”主題班會(huì)。

5,、五年級“爭做文明人”主題隊(duì)會(huì)。

6,、準(zhǔn)備好周一的國旗下講話稿。

第十二周（11月11日——11月15日）

1,、學(xué)校研究德育工作會(huì)議。

2,、教育學(xué)生不到校外買零食，以強(qiáng)健我們的體魄和保持我們的衛(wèi)生,。

3,、節(jié)約水,、電。

第十三周（11月18日——11月22日）

1,、組織好“安全你我行”主題班會(huì)。

2,、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，有病有事要請假,，但是不請不必要的假。 第十二周（11月24日——11月28日）

每周工作計(jì)劃表格篇七

伴隨著新住院大樓的`茁壯成長,，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過了一年,。在這一年里我們始終不忘一切以病人為中心的宗旨，用自己的愛心,、熱心、誠心滿足每一位手術(shù)病人的需求,，努力爭創(chuàng)社會(huì)滿意、病人滿意,、自己滿意，把救死扶傷的工作作風(fēng)貫穿于護(hù)理工作的全過程,。在醫(yī)院和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下,，針對年初制定的目標(biāo)規(guī)劃，全體醫(yī)護(hù)人員狠抓落實(shí),、認(rèn)真實(shí)施、不懈努力,，xx地完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收,。

積極響應(yīng)醫(yī)院打造醫(yī)院文化,，樹立團(tuán)隊(duì)精神的號召，科室堅(jiān)持每月組織醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)療法律法規(guī),、醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度、接受愛崗敬業(yè)等各種醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育,，并有討論記錄。堅(jiān)持以病人為中心,，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，適應(yīng)衛(wèi)生改革,、社會(huì)發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動(dòng),，以服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn),，全心全意為人民服務(wù)。積極參加各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng),，為人民多辦實(shí)事。組織科技,、文化、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動(dòng),，為漢壽老百姓義診、送醫(yī)送藥,、體檢、捐款等,，并有多人多次無償獻(xiàn)血。愛心奉獻(xiàn)社會(huì),，為科室增光添彩,。

在日常工作中,，護(hù)理人員時(shí)刻牢記以病人為中心的服務(wù)宗旨,，設(shè)身處地為病人著想，做到凡事都來換位思考假如我是病人,。積極推行年初規(guī)劃的一對一全程服務(wù)，接待好每一個(gè)手術(shù)病人,，做好每一項(xiàng)工作，關(guān)心每一個(gè)病人,，當(dāng)病人入手術(shù)室時(shí)，護(hù)士在手術(shù)室門口熱情迎接,，自我介紹，做好各項(xiàng)安撫工作,，加強(qiáng)與病人溝通，減少病人對陌生環(huán)境的恐懼,，增強(qiáng)對手術(shù)治療的信心。護(hù)士長經(jīng)常詢問同事的工作技術(shù),，態(tài)度及病人的要求，對病人提出的意見和建議都能予以重視,，及時(shí)解決。

有好的管理是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)和前提,，為了使管理更加規(guī)范化和專業(yè)化，我們堅(jiān)持做到周周有計(jì)劃,、月月有小結(jié)。建立健全服務(wù)目標(biāo),，自覺接受病入及社會(huì)的監(jiān)督,。深入開展整體護(hù)理,，積極發(fā)揮責(zé)任護(hù)士的主觀能動(dòng)性,，特別加強(qiáng)術(shù)中關(guān)愛,、術(shù)后指導(dǎo),、護(hù)理措施的落實(shí)、對手術(shù)室護(hù)士的滿意度調(diào)查等工作,，從而大大增強(qiáng)了護(hù)士的工作責(zé)任心。我科為了使整體護(hù)理做得更加完善,，多次組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)有關(guān)整體護(hù)理的相關(guān)知識及人性化護(hù)理、循證護(hù)理,、舒適護(hù)理等新理論。嚴(yán)格執(zhí)行查對制度及護(hù)理操作規(guī)程,，無差錯(cuò)事故發(fā)生。嚴(yán)格消毒,、滅菌、隔離措施的落實(shí),、管理和監(jiān)測。狠抓了護(hù)理人員的無菌技術(shù)操作,，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品的管理,，一次性無菌注射器,、輸血、輸液器等用后,，消毒、毀形,、焚燒，半年手術(shù)切口感染率0,。5%。

社會(huì)不斷前進(jìn)和發(fā)展,，我們深刻體會(huì)到全面提高護(hù)理人員綜合素質(zhì)是科室發(fā)展的重要環(huán)節(jié),。努力培養(yǎng)一支文化素質(zhì)高、職業(yè)道德好,、專業(yè)技術(shù)精的隊(duì)伍。首先我們通過不間斷的學(xué)習(xí),，提高護(hù)理專業(yè)理論水平，做到每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，每季進(jìn)行操作考核和三基理論考試,，不僅如此，護(hù)理人員為了使自己的文化層次再上一臺(tái)階,，在百忙之中積極報(bào)名參加各種自學(xué),、成人考試，從中使大家的思維方式,、文明禮貌,、風(fēng)度氣質(zhì)等方面在潛移默化中都得到明顯提高，在醫(yī)院組織的七,。一匯演、5.12才藝表演和電腦打字比賽等活動(dòng)中均取得優(yōu)異成績,。朱清平護(hù)師被評為縣優(yōu)秀護(hù)士。我們相信,，只有不斷提高全體護(hù)士的文化素質(zhì)、職業(yè)道德,、專業(yè)技術(shù),，才能更好地服務(wù)于社會(huì),，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。

我們完成了多臺(tái)大小手術(shù)，搶救多個(gè)危重病人,，配合心胸外科實(shí)施了肺葉切除術(shù)，開展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術(shù),、turp等新技術(shù)以及脊椎骨折rf內(nèi)固定等高難度手術(shù)。共接待了五批眼科專家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術(shù),，均得到了他們的一致好評。隨著護(hù)理?xiàng)l件,，護(hù)理水平和服務(wù)質(zhì)量的提高，我科取得了雙贏的佳績,。科室經(jīng)濟(jì)收入名列前茅,，護(hù)理質(zhì)量管理多次獲得全院第一,。

成績尤如金秋累累的碩果,，雖然美滿,，但都已悄悄落下，在品味成功的同時(shí),，我們也應(yīng)該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創(chuàng)新，持之以恒,；在人性化護(hù)理方面，手術(shù)病人的訪視和健康教育還流于形式,；在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠,；在論文撰寫、護(hù)理科研方面幾近空白,；尤其在服務(wù)態(tài)度、病人滿意度上還明顯不足,。病人的需要是我們服務(wù)的范圍,，病人的滿意是我們服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，病人的感動(dòng)是我們追求的目標(biāo),，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永無止境的。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、刻苦學(xué)習(xí)，使服務(wù)更情感化和人性化,，為醫(yī)院的服務(wù)水平登上新臺(tái)階而不懈努力。

每周工作計(jì)劃表格篇八

1、加強(qiáng)員工對餐廳的各種情況的了解程度,，做到有問必答。

餐廳是我們大家的,，每個(gè)人都有維護(hù)它形象的權(quán)利和義務(wù),。而前廳是打開餐廳大門的第一扇窗，我們的`前臺(tái)接待人員就像這扇窗的守護(hù)者,。前臺(tái)跟餐廳各個(gè)部門都有著密切的聯(lián)系。所以前臺(tái)服務(wù)人員要對餐廳的整體情況了如指掌,，細(xì)到別墅區(qū)哪座幾樓是幾號房間、是單間還是標(biāo)間,、每日房態(tài)如何、內(nèi)線電話是多少或是餐廳所有包間的名字,、及包間所能容納的就餐人數(shù),，針對這個(gè)問題,，對目前總臺(tái)所有工作人員進(jìn)行一次考試，對于不過關(guān)的人員,，我打算采用現(xiàn)場記憶，可利用不忙的時(shí)候去餐廳的各個(gè)部門了解這些情況,，并要求記錄、然后記憶,，最后達(dá)到一問一答，脫口而出的標(biāo)準(zhǔn),。

2、前臺(tái)接待人員的儀容儀表要求要嚴(yán)格,。

包括發(fā)型,、面妝,、服飾,。這方面的培訓(xùn)，可以采用互幫互學(xué)的方式,。根據(jù)餐廳的基本情況，著重對餐廳前臺(tái)接待人員中的年齡偏大的員工做此培訓(xùn),。

3、前臺(tái)接待人員的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的規(guī)范,。

其中，包括基本的服務(wù)理念,、服務(wù)動(dòng)作、服務(wù)語言,、溝通技巧和對員工責(zé)任感的教育。由于總臺(tái)人員較少,，請培訓(xùn)老師的計(jì)劃不夠現(xiàn)實(shí)。

1,、針對現(xiàn)有員工的自身特點(diǎn)，工作中存在的問題及時(shí)指出和糾正,。

2、通過網(wǎng)絡(luò)等途徑,，下載一部分有關(guān)服務(wù)方面的知識，在前臺(tái)的電視上循環(huán)播放,，耳濡目染中灌輸知識。

3,、根據(jù)我之前參加過的培訓(xùn)，總結(jié)一部分自己覺得用得著的資料,。以口頭闡述或書面資料的形式傳達(dá)給員工。目的是總結(jié)一套適用于我們餐廳實(shí)際情況的前廳標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)規(guī)范,。

1、做好物品回收,。

雖然年底這幾個(gè)月，物品回收做的不錯(cuò),，但是，仍有一些漏洞存在,，通過班前會(huì)等形式反復(fù)強(qiáng)調(diào)和抽查等方式來規(guī)范工作。避免浪費(fèi),。

2、要求商場的兩個(gè)人都必須會(huì)做報(bào)表,。

做到互相監(jiān)督、互相學(xué)習(xí),。

3,、為年度目標(biāo)努力,。

在會(huì)議賬方面,，商場的物品標(biāo)價(jià)和總臺(tái)所收的金額,，必須與商品價(jià)目表上的價(jià)位一致，不允許員工私自減免或打折。最后由總臺(tái)統(tǒng)一交錢至財(cái)務(wù)。在上年的工作中未出現(xiàn)員工私自減免價(jià)格的情況,。在肯定他們工作的同時(shí),，不忘叮囑,，要求戒驕戒躁,。爭取實(shí)現(xiàn)商場年度目標(biāo)。

每周工作計(jì)劃表格篇九

制定工作計(jì)劃一定要結(jié)合自己的真實(shí)能力，切忌急于求成,。比如說一個(gè)月才可以完成的工作任務(wù),，恨不得兩周計(jì)劃就搞定,，太看重結(jié)果,，忽略了過程,，最后只能是拔苗助長的結(jié)果,。下面小編給大家分享一些關(guān)于銷售每周工作計(jì)劃,，供大家參考。

在這過去的一周中我學(xué)到了很多,，也充分的鍛煉了自己,，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面,，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們,。

1,、作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你,，接受你的產(chǎn)品,。

2、工作一定要勤奮,，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,，是讓自己更快的.成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績,，二流的銷售是混日子,，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,，認(rèn)真,，努力,，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的,，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù),，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績,，怎樣使利潤化,，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西,，只有銷售不出去的人,，其實(shí)做銷售也就是在做人,。

3,、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,，難免會(huì)脾氣不好,，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài),，正確的面對,，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),，所以不論在何時(shí),，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候,，要讓充滿__,，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,，從而被你打動(dòng),。

4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問題,，一來你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多,，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的,，最可悲的是利用價(jià)值都沒有,，也就是說沒有利潤意味著失業(yè),。

5,、當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,，而是去幫助他們解決問題的,，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要,，直接影響了心態(tài),，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6,、做銷售的一定要有自信,，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了,，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下,，還要唱著歌開開心心的來上班,。

7、一定要有耐心和恒心,，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào),，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房,、我又對自己充滿了信心,，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心,，不斷的去努力,。

8、作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的,，不僅是對自己的工作內(nèi)容,、工作效率、工作方式,、溝通方式,、錯(cuò)誤的發(fā)生、,、出差計(jì)劃,、項(xiàng)目運(yùn)作等,，還要對自己說話技巧,、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后,，我想說不管在哪里工作,，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實(shí)自己,，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn),，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

一：對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加________個(gè)以上的新客戶,，還要有________到________個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成____到____萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

1.市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位,。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得,。

2.銷售模式。做好市場分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。每一個(gè)銷售人員的思維模式、做事方法都有不同,，因此,，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍,。

3.確立銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時(shí)間,。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,，季度銷售工作計(jì)劃,，月銷售工作計(jì)劃,。考核的時(shí)間也不一樣,。

5.總結(jié),。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂任務(wù)：銷售額10萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理,，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出日計(jì)劃和每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙,。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

在這過去的一周中我學(xué)到了很多,，也充分的鍛煉了自己,，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,，反省出自己在工作中的一些不足之處,，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識,，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們,。

1.作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你,，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮,，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績,，二流的銷售是混日子,，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,，認(rèn)真,，努力，主動(dòng)的去做,，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的,，除了要對外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績,，怎樣使利潤化,，這都是要通過勤奮來完成,，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人,，其實(shí)做銷售也就是在做人,。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,，難免會(huì)脾氣不好,，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài),，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),，所以不論在何時(shí)，請注意自己的說話和言行,，拿起電話的時(shí)候,，要讓充滿__，面帶微笑,，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,，從而被你打動(dòng)。

4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多,，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的,，最可悲的是利用價(jià)值都沒有,，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,，而是去幫助他們解決問題的,，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要,，直接影響了心態(tài),，而正確的心態(tài)是的關(guān)鍵。

6.做銷售的一定要有自信,，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門和做出業(yè)績了,，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難,，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班,。

7.一定要有耐心和恒心,，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題,，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績,，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司工作計(jì)劃第3個(gè)月才賣出了工作計(jì)劃第一套房.我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心,，不斷的去努力。

8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的,，不僅是對自己的工作內(nèi)容,、工作效率、工作方式,、溝通方式,、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃,、出差計(jì)劃,、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧,、肢體動(dòng)作,，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

最后，我想說不管在哪里工作,，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對的問題,，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己,，客觀的面對自己的不足,，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

一：對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加____個(gè)以上的新客戶，還要有____到____個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的。擁有樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成__到__萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

1.與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位,。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得,。

2.銷售模式。做好市場分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。每一個(gè)銷售人員的思維模式、做事方法都有不同,，因此,，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍,。

3.確立銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度的最重要和最核心的部分。

4.時(shí)間,。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃,?？己说臅r(shí)間也不一樣。

5.總結(jié),。就是對上一個(gè)時(shí)間段進(jìn)行評判,。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。

每周工作計(jì)劃表格篇十

有效的采購計(jì)劃可以使企業(yè)資金的有效利用,，企業(yè)大部分的營業(yè)額是由采購部門劃出去的,，采購計(jì)劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出，還可以有效的控制庫存。

3,、配合財(cái)務(wù)掌握庫存貨品數(shù)量,，對不必要物品不予采購，做到零庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

二,、物價(jià)控制和節(jié)約

利潤主要來源于采購，因?yàn)楫a(chǎn)品的市場價(jià)格是企業(yè)無法主導(dǎo)的,，而采購成本可以企業(yè)控制,。

3、采購時(shí)以“質(zhì)量好,、價(jià)格合理”為原則,，貨比三家。

三,、貨品采購渠道問題

2,、隨時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系，了解行情,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)采購中存在的問題并進(jìn)行改進(jìn),；

3、經(jīng)常走訪供應(yīng)商,，對報(bào)價(jià)單進(jìn)行核對,，并與其他商家對比，如出現(xiàn)高價(jià)或瞞報(bào),，要及時(shí)更換供應(yīng)商,，保證公司利益不受損失。

四,、及時(shí)核銷

1,、督促采購員盡量做到日采日清，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部核對帳目,。做到賬賬清晰,，分厘不差。

五,、完善制度及學(xué)習(xí)

1,、完善采購的工作制度，嚴(yán)格按照采購流程進(jìn)行采購與核銷,；

3,、保證每周例會(huì)，對集團(tuán)及公司下發(fā)的通知做好上傳下達(dá),，加強(qiáng)員工的工作主動(dòng)性,，提高員工的工作效率,。