總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

保險公司個人員工工作總結(jié)篇一

在20xx年即將過去之際，回顧我在年初總結(jié)時“立的誓”,，有一點點欣慰,，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發(fā)展,，我更多看到的則是我所致力于的濱海個險未來的憧憬和希望,。

不積跬步，無以成千里,。在過去的一年中,，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題,，雖然因此碰了不少壁,，但相應地，也得到了不少的磨礪機會,，這些機會對我來說都是實際而有效的,。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗，和去年的業(yè)務水平比起來,，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手,，效率自然就高了。其實所謂事倍功半,，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進步,，哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié),，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重,，事實上卻非常關(guān)鍵的差別。

這是今年下半年以來,，在工作中讓我體會最深也受益的一點心得,。今后的工作中,，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言,，并將在不斷完善細化自己工作的同時,，通過理論與實踐相結(jié)合的方式來進一步充實自己,，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務能力,。

“百尺竿頭，更進一步”,。20xx年,，我一定會以新的姿態(tài)、新的面貌,，努力工作,，絕不辜負各位領(lǐng)導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰(zhàn),，為鹽城太保的穩(wěn)健,、快速、高效發(fā)展做出應有的貢獻,。

保險公司個人員工工作總結(jié)篇二

隨著夏季的到來我們上半年的工作也已經(jīng)告一段落了,，在這樣的`時機我們也要準備開始下半年的工作安排了。隨著時間的流逝,，我對于崗位上的事情也越發(fā)的得心應手,，工作經(jīng)驗的增強是我能夠騰出更多的時間來學習不同的知識，對于保險行業(yè)的了解也更加深入,。在上半年的工作中,，我還是有些自己的想法，想要將其總結(jié)出來,，便于在下半年的工作中不會發(fā)生同樣的錯誤,。

在日常工作中積極地參與每周的例會，將領(lǐng)導下達的指示努力的完成好,，和同事一起探討在工作中出現(xiàn)的問題,，從哪里可以改進,，以及將自己的任務例出表格，根據(jù)完成任務的重要性規(guī)劃好時間,，在整個任務的過程中不讓自己出現(xiàn)錯誤,。

保險的業(yè)務工作還是要靠我們到外面去跑，但是由于現(xiàn)在各類新聞比較多,，人們對于保險的信任感不高,，很多事情就需要花費一番功夫做事情，才能夠取得顧客的信任,，將業(yè)務完成,。

在上半年里，我覺得自己的工作方向好像是有一點問題,，在我們推銷業(yè)務的過程中還是以前的詞匯,，對于辦保險有什么具體的好處放到說不出一個一二三出來。意識到自己的十五之后,，我加緊了這方面的學習,，尤其是對于保險內(nèi)容的了解，以及辦完保險之后我們能夠有什么承諾,。保險其實就是一個預防,，對于未來的事情的一個預防，尤其是世界上的事情變化多端,，萬一出了什么事情,，心里能夠有一個安慰，我是這樣想的,，但是更深層次還需要我去挖掘,。

工作上和學習上的繁忙讓我暈頭轉(zhuǎn)向，這么多的內(nèi)容又是也會讓我覺得很累,，對于工作上面就有一些懈怠,，然后就容易出現(xiàn)問題，發(fā)生錯誤,。我有很多次的小失誤就是在這樣走神的情況下發(fā)生的,，因此在下半年的計劃中我想要改變這一點，尤其是在怎么提高自己的工作積極性上面,，還需要有更高的追求,。

總而言之，保險公司的工作已經(jīng)成為了我生活中的一部分,，我習慣這樣的工作,，也一直保持著對于工作的激情，也認為自己在工作上面有缺陷,，一直在進步著,，為公司的發(fā)展創(chuàng)造條件,。在下半年的工作中，我也會一直保持這樣的狀態(tài),，同時懂得如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài),，努力向這優(yōu)秀的同時靠攏,，彌補和他們之間的差距,，努力提升自己的工作能力。

保險公司個人員工工作總結(jié)篇三

我于20xx年x月加入xx人壽,，至今在xx人壽工作已有三年的時間,。這三年我一直擔任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務三部的團隊主管，回顧這一年的工作,，收獲了很多也成長了很多?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務三部共有代理人xx人，一年來在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持下和大家的共同努力下,，我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成績,，截止到x月x日第一營業(yè)部業(yè)務三部創(chuàng)造了車險保費x萬，非車險保費x萬的佳績,，提前x個月完成中支下達的保費任務,。

一年來，根據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務,，我部制定了全年銷售計劃,，按月度、季度,、半年度,、年度來分時分段完成任務，由于我部的有效人力較少,，又加上人保,、平安電銷對車險業(yè)務的沖擊，在業(yè)務拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難,，面對激烈的市場競爭,，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通,、統(tǒng)一認識,，努力增員，并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況,。我們把穩(wěn)固車險,，拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上,，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務,。與此同時,，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集分享,、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數(shù),，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心,，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展,。

回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了一定的成績,，完成了公司下達的各項指標任務,，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足,，銷售產(chǎn)能低下,。對此，我們也認真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平,，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務。在今后的工作中,，我們會抓住各種學習和培訓的機會,，促進個人代理團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

除了業(yè)務拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財務收付工作,，我積極配合上級部門工作,，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》，積極有效的開展工作,，嚴格把關(guān),，認真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作,，并及時送交相關(guān)主管部門,。

從事財險工作，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習,，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍,。我通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，利用業(yè)余時間學習公司條款,，增強對保險意義和功能的領(lǐng)悟,，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教，掌握了保險投保,、承保和理賠的一般流程,，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

一年來,，我憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領(lǐng)導和同事的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實、做好,。

保險公司個人員工工作總結(jié)篇四

“認真,、務實、創(chuàng)新,、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞,，在xx年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵,，用自已的實際行動證明自己能做的更好!

在xx年即將過去之際,，回顧我在年初總結(jié)時“立的誓”，有一點點欣慰,，也有一點點遺憾,，當然隨著整個公司的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我所致力于的xx個險未來的憧憬和希望,。

不積跬步,，無以成千里。在過去的一年中,，由于工作經(jīng)驗的欠缺,，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁,，但相應地,，也得到了不少的磨礪機會,，這些機會對我來說都是實際而有效的,。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗,，和去年的業(yè)務水平比起來，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手,，效率自然就高了,。其實所謂事倍功半,，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進步,，哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié),，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重,，事實上卻非常關(guān)鍵的差別,。

這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益最大的一點心得,。今后的工作中,，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言,，并將在不斷完善細化自己工作的同時,，通過理論與實踐相結(jié)合的方式來進一步充實自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務能力,。

“百尺竿頭,，更進一步”。20xx年,，我一定會以新的姿態(tài),、新的面貌，努力工作,，絕不辜負各位領(lǐng)導和同事的期望,，堅決打好開門紅首戰(zhàn)，為xx太保的穩(wěn)健,、快速,、高效發(fā)展做出應有的貢獻。

保險公司個人員工工作總結(jié)篇五

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間xx年即將進入尾聲!作為保險公司一份子來說,，首先感謝領(lǐng)導在這即將一年的工作中，對我的幫助支持與指導,。同時,，在這工作期間，有得也有失，現(xiàn)就將xx年工作結(jié)如下：

今年2月份我步入到x保險公司,，從事保險這個陌生的行業(yè),。對于一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗,。為了適應當前工作的需要,，應該時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質(zhì),，特別是增強保險方面的知識,，做一個真正的保險人。做為辦公室一名機要員來說,，主要工作就是上傳下達,、文件管理、檔案管理以及零碎的事情,，這些看似簡單的事情,，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領(lǐng)導看時,，文件是一遍又一遍修改,，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥,，可是后來將心比心，公司領(lǐng)導都可以不厭其煩認真對待每一個文件,，乃至每一個字,，而做為我顯然是微不足道的，達到了培養(yǎng)耐心的良好目的,。態(tài)度決定一切,，在工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。

做為自身來說,，除了做好自己份內(nèi)的事以外,，執(zhí)行領(lǐng)導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領(lǐng)導安排的工作,，做到腿勤,，手勤，嘴勤,，不怕苦,，不怕累，對工作盡職盡責,，盡量替領(lǐng)導分憂,，提高了辦事效率。

在這一年中，存在著很多不足之處,，如在面對千頭萬緒工作中,，未能總結(jié)出積極有效、簡捷明了的工作方法,，缺乏對保險理論與業(yè)務知識的深入了解,。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己,，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓,，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應有的價值。同時,，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導批評指出,。

我深信,，在領(lǐng)導干部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下，x保險公司會做的更大,、更強,、更輝煌!

保險公司個人員工工作總結(jié)篇六

技能及知識程度取得了長足的提高，思想覺悟和業(yè)務素質(zhì)獲得較好地晉升?，F(xiàn)將全年如下：

1,、接管業(yè)務拓展的投保單、批改申請書,、保險投標書,、詢價單等；2,、保單錄入落后行復核,，負責對輸入的投保單信息與原始投保單進行核對；3,、在出具靈活車輛強制責任保險的同時錄入車船稅信息,；4、在保單被核保通事后打印保單,；5,、負責將保單及批單等緊張單證按險種進行整理。

1,、現(xiàn)金的收取,，包括現(xiàn)金保費，現(xiàn)金收入要實時送存開戶銀行,，實時將存款憑條送至中支財務,。2,、客戶的刷卡繳費，轉(zhuǎn)賬繳費的系統(tǒng)確認,，做好與中支財務的對接工作,。3、做好單證的領(lǐng)用與回銷,。今年由于營業(yè)部出單點對照多,，在單證治理上壓力較大，為了做好單證的整理工作加了許多班,，支付許多的光陰和精力,。4、營業(yè)部所有收付系統(tǒng)的操作工作,。

1,、提前打印續(xù)保清單交給業(yè)務人員；2,、每月的個人署理手續(xù)費結(jié)算單的綁定及打印,、審核；3,、每月的兼業(yè)署理手續(xù)費結(jié)算單的綁定及打印,、審核。4,、系統(tǒng)署理渠道及手續(xù)費錄入的節(jié)制,。

為積極響應中央關(guān)于扶植社會主義新農(nóng)村子的號召，我司加強了成長農(nóng)村子市場的責任感,、使命感和緊迫感,，隨著公司業(yè)務成長的必要，中支將市區(qū)的農(nóng)險劃給營業(yè)部經(jīng)營,，此中包括市區(qū)的六個片區(qū)和整個博望區(qū)的農(nóng)險業(yè)務，作為一個專業(yè)的政策性農(nóng)險公司,，我司在以往的工作中對市區(qū)的農(nóng)險業(yè)務品種拓展較單一,，還有很大的市場期待我們?nèi)ラ_發(fā)，作為營業(yè)部的承保崗我認為這既是機遇又是挑戰(zhàn),，今年上半年我負責中支業(yè)部的農(nóng)險承保工作,，并順利完成了農(nóng)險的午季承保工作。

我所從事的承保工作實際上對應四個部門：車險部,、非車險部,、財務部以及農(nóng)業(yè)保險部。顛末今年下半年的工作調(diào)劑我已不從事農(nóng)險的工作,。觀似簡單的承保工作其實并不簡單,，每天處置懲罰的事務十分龐雜、瑣碎，稍不留神就容易失足誤,。我深知我的工作是公司業(yè)務環(huán)節(jié)中的緊張一環(huán),，必須要認真工作，全力以赴,。這幾年保險市場競爭異常激烈,，我們柜面人員要在售前辦事方面做到盡可能的讓客戶滿意。

我在工作中能容身全局與整體,，從宏看層面切入問題的思考,，較好處置懲罰整體與局部、大我與小我的關(guān)系,，遇事能從大局斟酌,。心態(tài)平和，為人謙和,，處世積極,。限于經(jīng)歷與眼界，還須增強修養(yǎng)與行業(yè),、業(yè)務研究,，認真學習業(yè)務知識，克服自我,，晉升自我,。

在往后的工作中，我將鍥而不舍地盡力學習各類保險知識,，并用于指導實踐工作,；更盡力地熟悉承保政策和費用政策，增強專業(yè)技能,；加倍積極盡力進步本身,，賡續(xù)總結(jié)經(jīng)驗教訓，使本身更好地做好本職工作,，辦事公司,。同時，在工作中如有艱苦,，還需同事領(lǐng)導的贊助,。

保險公司個人員工工作總結(jié)篇七

在競爭越來越激烈的保險行業(yè)，員工在工作中更加要不斷學習和總結(jié),。今天本站小編給大家為您整理了保險公司員工

個人工作總結(jié)

1,、計劃落實早,、措施實

目前,，我司經(jīng)理室就針對**地區(qū)保險市場變化及去年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解,，把計劃分解成月計劃,，月月盤點、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調(diào)整,。

在制定全年任務時充分考慮險種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務承保質(zhì)量，進一步明確了考核辦法,，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù),。

2、搶占車險市場,，加大新工程,、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”

今年來,，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險,，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上,，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務,。

一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳,，由經(jīng)理室督促考核,，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報,，馬上在全司公布,，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務,，大大減少了業(yè)務的流失,，保證了主要險種的市場份額占有率。

二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡,，提前獲悉新上項目,、新上工程名錄，并和交警部門,、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集,、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數(shù),，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。

三是已失業(yè)務不放棄。我們不僅對**年業(yè)務臺賬做到筆筆清晰,，并要求業(yè)務內(nèi)勤把**年展業(yè)過程中流失的業(yè)務列出明細,，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度,，找出脫保原因,，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的,，由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競爭流失的,，我們決不消極退出，而是主動進攻,，上門聽取意見和建議,，改善服務手段，逐個突破,，全面爭取回流,。

四是大小齊抓，能保則保,。因為企業(yè)改制,、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊,，加之競爭等因素,，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況,，我們充分動員,，統(tǒng)一思想，上下形成合力,，迎難而上,。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經(jīng)理介入,，共同公關(guān),。

3、在競爭中求生存,，在競爭中促發(fā)展,。

**地區(qū)現(xiàn)有1x家(中國財保、中國人壽,、太平洋產(chǎn)險,、太平洋壽險、中華產(chǎn)險,、平安產(chǎn)險,、平安壽險,、天安產(chǎn)險、華邦代理,、匯豐代理)經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務和短期健康險業(yè)務的保險公司,、營銷部、代理公司,，另已發(fā)現(xiàn)1家公司(大地產(chǎn)險)在我縣爭奪業(yè)務,，而**地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實情況尋求對策,，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)：

一是做好地方政府主要領(lǐng)導工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對地方經(jīng)濟建設支持力度,，是如何圍繞地方政府中心開展工作的,，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動，與縣領(lǐng)導一道走訪個體、私營經(jīng)濟企業(yè),，不僅使縣委,、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意,，還對我司正確調(diào)整業(yè)務發(fā)展方向,，向中小企業(yè)提供保險保障,，主動服務于他們,，給予肯定。真實的讓縣委,、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。

二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員,、聯(lián)絡員,，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài),。

三是服務更加人性化、親密化,，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干,，進行了多次回訪,，請他們對我司工作提出意見和建議,，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定,，他們認為公司領(lǐng)導主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務的充分體現(xiàn),，使客戶對我司更加信任。

四是要求所有中層管理干部走出辦公室,，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾服務項目,，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡，實行零距離接觸,，只要客戶需要必須隨叫隨到,，提供各方面服務。

五是按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令,，嚴格內(nèi)部管控,，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平,。

1,、當真做好業(yè)務企劃，有用推進業(yè)務,。2x年以來,，依照省公司業(yè)務發(fā)展的領(lǐng)導思想,，在歷次業(yè)務競賽中凸起人員創(chuàng)富主題，環(huán)繞這一主題分季度謀劃了2次全市范疇內(nèi)的年夜型業(yè)務企劃：

一季度,，為了實現(xiàn)x9年首季,，特殊是首月業(yè)務開門紅，咱們于2x年12月11-13日在延安窯洞賓館以2x年攜腳創(chuàng)富幫扶團大會的召開為契機,，約請?zhí)锓冀虇T為全市2xx余名銷售精英和營銷進行了開門紅業(yè)務的啟開工作,，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思維。借助培訓班的春風,，我們于2x年12月14日,，在延安窯洞賓館盛大召開了2x年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務比賽啟動大會，會上出臺了小我業(yè)務競賽方案,。明確了各單元的義務目標及一季度各階段的真施步調(diào)跟實行目標,，提出了分段運營、分段考察的措施來推動階段業(yè)務的發(fā)展,。通過后期半個多月的運作和積聚,，2x年1月1日首賣日當天全市實現(xiàn)個險1x年期保費支入574.2x萬元，一舉走在全省的前列,。實現(xiàn)了尾賣日業(yè)務的開門紅,。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的通力合作,，我市共完成個險期交保費收進1883.39萬元,，美滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務任務目標 愛美斯大童羽絨服。

二季度依據(jù)省公司提出的“時光過半,、任務過六五”的目標和我市加速發(fā)展個險1x年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思緒,，我們制訂了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人營業(yè)競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn),，時代根據(jù)省公司有關(guān)培訓會議精神 2x1x年11月思維匯報：亞運嘉會-思惟匯報-,，我們又造定下發(fā)了《中國人壽延循分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中普遍發(fā)展銷賣技巧大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務成長的競賽氣氛,，進步銷售人員展業(yè)的水溫和技能,，堅固和發(fā)展發(fā)賣步隊。

通過盡力,，我們于6月15日,，以1x年期保費215x.11萬元的支出，圓滿實現(xiàn)了省公司下達的半年1x年期過六五目標任務,，在全省博得了聲譽,。2、召停業(yè)務啟動會,，有效構(gòu)成思想?yún)f(xié)力,，確保階段目的殺青,。前半年以來，圍繞每一個業(yè)務企劃計劃的出臺,，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會,，進一步統(tǒng)一思想，凝集力氣,，確保各階段目標任務的告竣,。

期間前后策劃組織了一季度“紅牛精耕秋謙神州”開門紅業(yè)務啟動大會，采取單位之間抗衡的方法營建競賽的氛圍;2月份事后,，在延安社交賓館借助省公司王重生總司理致營銷主管和寬大營銷員的一封信的有益機會,，以進一步加強主管自立經(jīng)營意識為目標，實時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作;3月份在全市兼職組訓提拔培訓班停止之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“聯(lián)袂創(chuàng)富” 愛美斯大童羽絨服;幫扶運動,，通過幫扶活動在中測驗兼職組訓的基礎技能,。兩季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務工作 愛美斯大童羽絨服，經(jīng)由過程強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎,，盤活低績效人力,。

并借助精英頂峰會調(diào)配名額來激收銷售人員的展業(yè)踴躍性，增強其精英枯譽感,，同一思惟,，凝心聚力。3,、增強對銷售人員培訓,，晉升銷售職員展業(yè)技能2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到畸形的業(yè)務工作中來,，增強團隊主管的自我精英意識,，我們正在延安寒暄賓館舉辦了全市體系2xx余名主管和部分精英人員加入的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英,、優(yōu)良主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行相同和交換。

同時省公司培訓部也給我們鼎力支撐,，遴派講師擔負部門課程的講課,，讓主管們再次明確了本人的工作職責和腳色定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的通閉,，讓其再次明白自己的好處,，從根本法的角度激起主管們從業(yè)的志愿和從業(yè)的自主性。會上共同主管自主經(jīng)營認識的提升,，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)立圓案 愛美斯大童羽絨服,，并將各主管2x年末的職級架構(gòu)停止了傳遞，剖析職級保持不住的起因等,，通過本次培訓拉開了全市尺度化營銷團隊扶植和增強團隊主管自主經(jīng)營的尾聲,?？澙@標準化團隊建設，我們每月都和培訓部一路組織一次新人崗前培訓班,，培訓班采用半軍事化的形式,，力圖從一開端就錘煉所有參訓人員刻苦刻苦的精力，磨難意志,。

通過培訓使一切的人員懂得和控制最基本的產(chǎn)物銷售流程和品德,，為當前持久處置那項工作奠基了基本。停止6月底,，我們曾經(jīng)累計舉行了四期新人半軍事化崗前培訓班,，參訓人數(shù)到達277人。每期新人培訓班后,，我們都出臺新人回回團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案,，并部署專人進行逃蹤 愛美斯大童羽絨服，通過這些工作的實施,，使這局部新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中施展了積極感化,。

到2x年底，國際金融危機對保險公司的工作總結(jié),，中國的保險業(yè)遭受了巨大的影響,。

現(xiàn)在，在過去的一年,，世界經(jīng)濟正在復蘇,，中國的保險業(yè)不僅走出谷底，但也彌補自己的弱點,。今天的保險業(yè)是中國金融業(yè)產(chǎn)生自身獨特的貢獻,，中國的經(jīng)濟增長的一個重要組成部分。

目前,，中國保險業(yè)快速發(fā)展的道路上,，兩個巨大的潛力和廣闊的前景。我們堅定地相信,，中國的保險業(yè)將逐步成為中國資本市場的力量的骨干力量,，中國的保險行業(yè)的自身發(fā)展和開放速度的速度已經(jīng)加快了明顯增加的競爭，提高整體水平的服務和營銷能力,，并提升企業(yè)形象,，增強信譽，已成為業(yè)界的共識,。

××保險公司的保險市場規(guī)模,，增長速度和水平，同行業(yè)的前列。 ××保險企業(yè),，積極回答,，對保險業(yè)的公眾諮詢，以更好地展示我們良好的公司的員工和公司的營銷方法和能力,，形象的1和從而建立多數(shù)被保險人一個良好的公眾形象和信譽,，選擇保險公司，保險代理人提供了參考,。 ××保險公司的業(yè)務取得了廣泛的進展,，提前兩個月的年度營銷任務分配由省級公司，順利發(fā)展,。結(jié)合實際工作,，該公司的年度總結(jié)為如下：

一，指導思想在國際金融危機的陰霾,，經(jīng)濟復蘇已不完全消退,，公司領(lǐng)導主動拓展發(fā)展思路和發(fā)展空間，防范風險完善的管理,，積極實施和開發(fā)公司,，辛勤工作的時代，務實,，高效,，一流的勇氣，領(lǐng)導和工作人員,，各省,，直轄市，注意力不集中的重要指示“改革的基礎上,，加快發(fā)展和真誠的服務,，這個中心，以提高效率,，進一步轉(zhuǎn)變,，在面對競爭日益激烈的保險市場的改革和創(chuàng)新的概念，該公司加強其核心競爭力,，多元化業(yè)務的保險公司,，通過努力和辛勤工作，公司將繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭,，××*的持續(xù)發(fā)展做出應有的貢獻,。

二,，性能和做法(1)加強公司的管理××保險企業(yè)已發(fā)展穩(wěn)定,，在公司領(lǐng)導開發(fā)1“××員工保險公司規(guī)范條例“，并采取有效措施，加強工作人員的管理,，不斷完善管理制度和方法,，使熱情的運作真正落實的,，完整的產(chǎn)品發(fā)行工作人員的結(jié)果,，工作人員，有效的企業(yè)管理,，我們主要采取了以下措施：1,，根據(jù)今年發(fā)行的省級公司年度營銷計劃和任務，到一個星期,，各部門,，各月度,，季度,，年度銷售計劃,，以務實的計劃發(fā)展的原則,，根據(jù)保險,，客戶特點,，部室,，合理和可行的目標，實施后的“所有”的各項目標,，以確定各部門的特點,。

監(jiān)督,，各部門和辦事處的目標計劃,，通過加強管理和過程監(jiān)控，以確保順利完成,，各部門,，該公司一直十分重視,，部門經(jīng)理和部門成員隊伍建設為重點,，在思想和專業(yè)素質(zhì)教育。在過去的一年,，該公司已組織動員會議，商務研討會,，業(yè)務培訓，組織工作人員的知識,，經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和對保險理論,，市場營銷知識和技能為重點的工作人員的培訓提高整體素質(zhì),，并強調(diào)團隊合作精神的培養(yǎng)。以促進團隊,，以不斷提高他們的素質(zhì)，并奠定了1堅實的基礎,，公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展今年來幫助經(jīng)理室，以充分促進的薪酬制度創(chuàng)新，在不斷加強公司的工作和表現(xiàn)的基本管理今年，該公司的薪酬制度改革，緊緊圍繞一個明確的立場，社會的工資,，獎金，績效和福利的廣泛的“四化”目標,，全面推進企業(yè)改革薪酬制度,。 a組晉升或降職,，并可以聘請,，以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性的就業(yè)機制初步建立,。

(二)該公司今年的表現(xiàn),，壽險業(yè)要全面深化結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務轉(zhuǎn)型，加上全球金融危機的影響源的影響：行業(yè)整體放緩在這種情況下下,，該公司逆勢飛行保費量保持高于行業(yè)水平的增長,，市場地位，提高穩(wěn)步更難得的是該公司在市場轉(zhuǎn)型,，業(yè)務結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，操作,，質(zhì)量,，通道體制和業(yè)務能力，商業(yè)價值,，經(jīng)營效率等性能,，均達到歷史最高水平，并在同行業(yè)領(lǐng)先水平,，部分指標,。首先，過渡是在市場上取得成功,，保持領(lǐng)先的核心業(yè)務的增長和進一步加強的結(jié)構(gòu)調(diào)整和全面發(fā)展的高價值業(yè)務,，該公司的核心任務的業(yè)務計劃的早期規(guī)劃會議為發(fā)行第一次，該公司的核心戰(zhàn)略業(yè)務的實施和取得了顯著的結(jié)果：該公司的核心業(yè)務保費,，保費收入上升的網(wǎng)之一萬美元,，同比增長××%的強勁增長;的核心業(yè)務新契約保費收入××萬元，增長率比××,，是一家領(lǐng)先的市場平均水平,。 ××*%的增長率從多種渠道的風險點，定期保費的增長遠遠高于市場,。

今年以來,，壽險保費收入近××億元，創(chuàng)歷史新高;銀代表定期××億元,，××*%的市場份額,，保持第一的位置比例;企業(yè)短期保險費×× *億美元，同比增長××*%平臺突破××××十萬元,。二,，業(yè)務結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，企業(yè)重組,，業(yè)務結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，深入的行業(yè)領(lǐng)先水平。

××公司的核心,，作為一個整體的時期,，要超過××%的比例××%支付比例在市場上領(lǐng)先的新的租賃業(yè)務的會計%的水平,。一個新的企業(yè)租賃結(jié)合，與傳統(tǒng)型保險和分紅比例××%,，遠遠低于市場平均水平的風險,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢明顯。第三,，優(yōu)質(zhì)的服務行業(yè)領(lǐng)先的通道性能,，提高保險業(yè)的質(zhì)量指標，并繼續(xù)提高,，行業(yè)領(lǐng)先水平,。代表的各項指標繼續(xù)關(guān)閉銀已達到9x%以上，居各行業(yè)之首,。重建的專業(yè)素質(zhì),，以確保企業(yè)客戶數(shù)量和現(xiàn)金流的穩(wěn)定，為核心業(yè)務的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

kpi指標繼續(xù)改善的主要渠道,，增加人力指標的4x%以上,，創(chuàng)歷史新高的風險;人體生長發(fā)育,，特別是人類的優(yōu)勢超過48%的增長(41%的好處)，7比去年百分點,。同時,，陽性率為24%上升到33%，在5月球隊25%的保留率,，在一月至三月,。通道內(nèi)部積累，比去年同期增加6%,，正在逐步形成,，團隊持續(xù)發(fā)展能力增強(c)作出一個很好的汽車保險和汽車貸款逾期完成一個明確的解決，以便加強保險業(yè)的汽車貸款管理清末,，兩個非常重要的業(yè)務,。

保險公司個人員工工作總結(jié)篇八

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“認真,、務實、創(chuàng)新,、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞,，在09年的工作中,，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好!

在09年即將過去之際,，回顧我在年初總結(jié)時“立的誓”,，有一點點欣慰，也有一點點遺憾,，當然隨著整個公司的蓬勃發(fā)展,，我更多看到的則是我所致力于的xx個險未來的憧憬和希望。

不積跬步,，無以成千里,。在過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺,，我在實踐中暴露出了一些問題,，雖然因此碰了不少壁，但相應地,，也得到了不少的磨礪機會,，這些機會對我來說都是實際而有效的。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗,，和去年的業(yè)務水平比起來,，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了,。其實所謂事倍功半,，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進步,，哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié),，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重,，事實上卻非常關(guān)鍵的差別,。

這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益的一點心得,。今后的工作中,，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言,，并將在不斷完善細化自己工作的同時,，通過理論與實踐相結(jié)合的方式來進一步充實自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務能力,。

“百尺竿頭,，更進一步”。20xx年，我一定會以新的姿態(tài),、新的面貌,，努力工作，絕不辜負各位領(lǐng)導和同事的期望,，堅決打好開門紅首戰(zhàn),，為xx太保的穩(wěn)健、快速,、高效發(fā)展做出應有的貢獻,。

保險公司個人員工工作總結(jié)篇九

x年在總公司營銷管理部、分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,，在公司同事的關(guān)心指導下,，認真貫徹了總、分公司年初制定的經(jīng)營目標,，較好的完成了本部門全年工作計劃,，下面從三個方面匯報x年的個人工作情況和x年的工作計劃。

一,、x年工作完成情況

全年工作圍繞：市場變化和公司業(yè)務發(fā)展需求,，在依法合規(guī)的前提下，堅持“效益導向,、科學發(fā)展”的指導思想,，全面實施預算管理。進一步調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu),，加大業(yè)務推動力度,；不斷加強基礎制度建設,，切實抓好服務體系建設,；繼續(xù)深化各項改革，狠抓隊伍建設,；全面提升管理水平,，提高經(jīng)營效益，擴大市場占比,。

（一）加強學習,，擴寬思路，不斷提高履職能力和水平

加強管理能力和政治理論方面的學習,。堅持把管理能力的學習放在首位,，不斷提高思想政治站位。結(jié)合營銷管理部工作實際,，認真學習領(lǐng)會總公司x年上半年工作會議精神,，學習分公司辦公會中加強和改進管理工作，提高工作認識的思想和論斷。通過學習增強了事業(yè)心,，提升了工作的管理能力,。拓寬工作思路，綜合各個業(yè)務環(huán)節(jié)全方面考慮問題,，目前看來合理的工作方法,，并不是的方法，在工作中不斷總結(jié)好的經(jīng)驗,，不能被經(jīng)驗所束縛,，抱有質(zhì)疑的心態(tài)，增強創(chuàng)新精神,。在不斷的學習中,，工作能力得到了提升，明確了努力工作的方向,，增強了做好工作的責任感和使命感,。

（二）進一步加強工作機制改革創(chuàng)新

進一步規(guī)范完善工作管理制度和流程的同時，管理模式的創(chuàng)新逐步增強,。管控方式從公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移到合作機構(gòu)和個人,，切實落實管理考核機制，充分調(diào)動一切可以利用的資源,，圍繞著公司目標開展工作,。在自己工作職責范圍內(nèi)，充分發(fā)揮積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，提高預見性、超前性和計劃性,，在管理成本相同的前提下,，創(chuàng)造出了更多的經(jīng)濟價值。

（三）完善管理制度,，依法合規(guī)經(jīng)營

公司開業(yè)初期,，根據(jù)湖北市場和公司經(jīng)營情況制定了《營銷團隊及營銷序列人員基本管理辦法（試行）》、《渠道業(yè)務管理辦法》,、《個人代理人管理辦法》,、《直銷業(yè)務管理辦法》、《業(yè)務交叉管理辦法》等管理制度,，在制度上保證業(yè)務協(xié)調(diào)有序發(fā)展,。在合規(guī)經(jīng)營方面，要求發(fā)展要建立在依法合規(guī)的基礎上,，嚴格按公司內(nèi)控制度和監(jiān)管部門的要求處理業(yè)務,，定期進行自查工作,，對于出現(xiàn)的問題及時匯報、總結(jié),，不是藏著掖著,，把問題放在桌面上，在依法合規(guī)的前提下,，共同討論解決方法,。在中介業(yè)務合規(guī)方面，不僅只要求自己清楚,，同時也要求部門員工,、中介機構(gòu)能共同學習，深刻領(lǐng)會合規(guī)工作的重要性,。年內(nèi)組織了多次渠道業(yè)務管理培訓,，引導中介機構(gòu)的業(yè)務經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，把“效益導向,、科學發(fā)展”的經(jīng)營思路帶到業(yè)務一線,。

（四）抓好基礎工作，推動業(yè)務有序發(fā)展

公司在年初進入市場的時機比較好,、起點高,，在業(yè)務高速發(fā)展的同時，個人管理能力也在不斷得到加強,。在制度制定工作得到不斷完善的同時,，嚴格按照相關(guān)制度的要求安排工作，把工作分解到各個環(huán)節(jié),，責任到人,，確保工作按質(zhì)按量完成。工作的高效完成,，有力得推動了業(yè)務的發(fā)展,。加強管理推動業(yè)務發(fā)展的同時，在三季度把鞏固車險業(yè)務,，推動非車險跨越式發(fā)展作為工作重點,；四季度把車險結(jié)構(gòu)調(diào)整作為工作方向,；圍繞“以利潤為中心”的思路,，每個季度都有不同的業(yè)務發(fā)展重點。在抓業(yè)務數(shù)量的同時,，提高業(yè)務質(zhì)量,，堅決的屏棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務，利用賠付率,、折扣率,、費用率三率聯(lián)動的杠桿作用引導業(yè)務發(fā)展方向，確保業(yè)務的可持續(xù)性發(fā)展。

（五）定期分析總結(jié),，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進解決

定期對公司經(jīng)營情況進行總結(jié),、分析，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，把問題消滅在萌芽狀態(tài),。業(yè)務分析可通過各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的對比，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)的原因和預計可能的結(jié)果,，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù),。業(yè)務經(jīng)營分析能夠比較客觀的反映公司經(jīng)營情況，為營銷,、承保,、理賠、等各個業(yè)務環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支持,。四季度在車險經(jīng)營中,，通過分析轉(zhuǎn)變了車險經(jīng)營思路，調(diào)整了營業(yè)貨車和私家車的承保條件,，為車險實現(xiàn)精細化經(jīng)營奠定了基礎,。

（六）以點帶面，強化培訓,，全面提高部門綜合素質(zhì)

營銷管理部在公司組織構(gòu)架中處在一個核心地位,，涉及職能部門的溝通，營業(yè)部門的協(xié)調(diào),，業(yè)務政策的制定,，銷售考核等等工作，幾乎涵蓋了保險公司所有的業(yè)務內(nèi)容,。因此,，對于我們這個團隊來說，要求高是必須的,，有責任心,、精通業(yè)務、執(zhí)行力強,、善于解碼工作這是對我們的要求,。部門工作壓力大、進度快,，對新人進行系統(tǒng)化培訓是不現(xiàn)實的,。我們采用的方式是工作中學習，首先是將工作安排到每個人,，由工作責任人先向上級主管匯報此項工作怎樣去完成,，需要多長時間,，需要怎樣的支持。再由主管對不足或錯誤的地方給予意見,，鍛煉他們對工作的解碼能力和處理能力,。在工作過程中由上級主管不定時督導，避免偏差的出現(xiàn),，逐步增加工作的難度,，使其能力在工作中得到不斷提升，員工的工作能力相對初期有了長足進步,。

二,、工作中存在的問題和不足

在取得上述成績的同時，由于工作經(jīng)驗和領(lǐng)導能力的不足,，在工作中也存在著很多問題：

（一）工作前瞻性不足

主要表現(xiàn)在：工作存在被動接受的局面,，對工作發(fā)展趨勢的把控能力不足。雖然領(lǐng)導安排的工作能夠及時完成,，但主動工作的意識還比較欠缺,，宏觀分析能力和開拓新市場的能力還不能滿足要求，距離公司的要求有一定差距,。業(yè)務政策的制定,，考核制度的執(zhí)行，市場變化的預計均需要非常敏銳的觀察和執(zhí)行能力,。在下一步工作中,，我應該從具體的事務性工作中脫離出來，騰出更多時間和空間來考慮公司的經(jīng)營發(fā)展方向,，如何用更有效的管理手段來刺激業(yè)務的發(fā)展,，把控營銷的主動權(quán)，把拓展新的業(yè)務渠道作為工作重點內(nèi)容之一,。

（二）工作解碼能力不足

部門員工工作經(jīng)驗欠缺是我們的弱項,，直接導致工作方式簡單，工作結(jié)果和預期存在差距,，加強部門員工的工作責任心和自學能力是提高工作能力的有效手段,。從部門員工的工作能力來講，目前的工作狀況雖然和公司要求有差距,，但相對半年前還是有長足的進步的,。我們這個團隊在工作中具有比較好的協(xié)同性，能夠毫無怨言配合其他同事完成工作任務,，且能在工作中不斷提高自己,，熟悉業(yè)務技能，相信在不久的將來會有好的表現(xiàn),。

（三）制度執(zhí)行力有待提高

新公司,、新團隊、新員工,，一切從零開始,。人的理解能力是不一樣的，部門員工對公司的制度理解在沒有統(tǒng)一認識的情況下,，有各自不同的理解方式,，具體到執(zhí)行也就不可避免的存在偏差，有的甚至沒有執(zhí)行,。今后的工作中,，我要定期組織制度和工作流程的培訓，把執(zhí)行貫徹到業(yè)務一線,，讓部門員工做培訓教案,，加深對工作制度、流程的理解,，提高工作的解碼能力,，最終體現(xiàn)到工作結(jié)果上。不斷的學習,、思考,、總結(jié)，推動工作向目標靠攏,。

三,、x年工作的主要思路和措施

總體指導思想是：深入貫徹落實總,、分公司經(jīng)營策略,，繼續(xù)堅持“效益導向,、科學發(fā)展”的經(jīng)營指導思想,，抓管理,、占市場,，推動業(yè)務發(fā)展,，提高經(jīng)濟效益,，確保保持公司長期,、穩(wěn)定,、可持續(xù)性發(fā)展。以員工隊伍建設為基礎,，拓寬展業(yè)渠道,，促進業(yè)務發(fā)展。

（一）員工管理方面

加強員工培訓和傳幫帶工作,，不斷提高部門員工綜合素質(zhì),。不同的工作內(nèi)容，不同的工作環(huán)境,，用不同的人會得到不同的結(jié)果,。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)缺點,，利用有限的人力資源發(fā)揮其的作用。讓部門員工的短期目標和長期目標和公司的經(jīng)營目標統(tǒng)一起來,，發(fā)揮員工的工作能動性,，而非被動接受，是我在明年的重點工作,。

（二）個人代理人和渠道管理

在結(jié)合市場實際需求和公司相關(guān)管理制度,，落實《x年營銷員管理改革方案》，推動個人代理人的管理,，把保險營銷員的管理從單純的業(yè)務量考核,，轉(zhuǎn)變?yōu)楦咏蛻艚?jīng)理的考核方式；最終讓營銷員和公司形成和諧發(fā)展關(guān)系,，促進公司業(yè)務的健康發(fā)展,。

為更好的貫徹公司經(jīng)營思路，使渠道能和公司的經(jīng)營情況實現(xiàn)聯(lián)動,，x年渠道業(yè)務在繼續(xù)實行以業(yè)務費用+獎勵費用政策的基礎上,，參照機構(gòu)考核方案對渠道進行管理。結(jié)合x年各中介機構(gòu)的經(jīng)營情況和《-x年渠道業(yè)務管理方案》制定經(jīng)營目標,，并對中介機構(gòu)實行業(yè)務規(guī)模,、險種結(jié)構(gòu)、滿期賠付率,、變動費用率等指標的考核,。積極引導各代理渠道關(guān)注各項經(jīng)營指標，避免業(yè)務盲目發(fā)展,，不考慮經(jīng)營結(jié)果的現(xiàn)象發(fā)生,，最終實現(xiàn)公司、渠道共贏的局面,。

（三）大項目管理和公司業(yè)務管理

配合大項目部對原有大項目的渠道業(yè)務進行跟進,，專人專崗，專項考核,，改變x年工作無人跟進,，業(yè)務資源浪費的現(xiàn)象。新業(yè)務,、新渠道的拓展是x年公司業(yè)務發(fā)展的重點工作,，我們部門會在業(yè)務指導、銷售政策等各個方面給予公司業(yè)務部支持,，逐步提高部門服務一線能力,，提高工作前瞻性和營銷規(guī)劃能力，促進公司業(yè)務在新的一年實現(xiàn)跨越式增長。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈,，要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想,，更新觀念,，突破自我,，提升自身的管理能力,。在下一年的工作中，我將進一步強化學習意識,，堅持“學以致用,，用以促學”的原則，不斷提升自身管理能力,，以更好的適應崗位的要求,。嚴于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識，在行動上用嚴格的制度規(guī)范,。以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，用自身的帶頭作用,，使本部門工作再上新臺階。