計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

市場年度計劃篇一

市場部

年度工作計劃

1 市場部職能

2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部工作計劃

4 市場部06年銷售計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會,、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一 市場部職能：

1.市場部作用:????????????????

直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部對銷售計劃進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。???????????

2.市場部工作標準 ：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。??????????

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。??????????

組織銷售部進行系列培訓,。??????????

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控??????????

制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。??????????

專賣店形象的管理,、建設、導購,、督導的培訓,。??????????

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納,、整理,。

全面收集銷售、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門????????

三?? 市場部工作計劃

1 制定06年銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會,、制定2006年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質(zhì)培訓

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

4 科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場年度計劃篇二

根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看,，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義,、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展,，整個行業(yè)的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新,、發(fā)展的激情,，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義,。

在市場推廣的策略組合中,，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式,，以品牌主題推廣影響市場推廣,，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣,，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標,。

在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商,、工程建筑商、承包商等,，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位,，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移,，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化,。

以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè),、渠道內(nèi),、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源,，形成一個立體的裝飾,、建筑消費整體。

銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬;

廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位,，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

渠 道 目標：完成全國布點任務,，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立,。

管 理 目 標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃,、執(zhí)行、反饋,、評估體系;

產(chǎn) 品 目 標：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群,。

市場年度計劃篇三

20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在公司的各項市場活動中,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

二,、【工作思路】

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔當營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

c,、指導市場做好終端標準化建設,，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

市場年度計劃篇四

在這一年里,，憑借前幾年的'蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任。

2,、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4,、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7、加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。

因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務部領(lǐng)導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好、飲食習慣,、辦事風格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。為此市場部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作,。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

市場年度計劃篇五

三原色市場部成立于20xx年12月初,。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度,、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng),，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制,，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。

團隊建設方面,；制定了詳細的全國營銷中心計劃,、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度,、年度工作計劃,、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題,。目前市場部建制，經(jīng)理1名,，客戶經(jīng)理1名,，網(wǎng)絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十,。

市場拓展方面,；市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場,、102國道,、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪,?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個,。簽約客戶10個,。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元）,，剩余8家為市場部業(yè)務開拓,。12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元,，門宇坤4089元,。

銷售業(yè)績方面并不理想,。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認,、效果圖設計,、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1,、產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,，13年度必須加強。

改進措施如下：部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓,。

2、客戶經(jīng)理工作強度不夠,，缺乏思考能力和目標及時間管理能力,。

改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度,，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天,，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標，意向客戶數(shù)量目標,，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標,，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍,，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金,。

3、個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高,。

改進措施如下：增加商務禮儀,、溝通技巧的部門內(nèi)訓，并在培訓后進行一對一的演練,。由于冬季天氣比較冷,，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋,、西褲,。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）,。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,。

2）健全部門建制,，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力,。

13年度,，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

3）建立新的銷售模式與渠道。

市場部將秉承以陌生拜訪為主,、網(wǎng)絡營銷為輔的`銷售模式,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上，再分解到每月,，每周,，每日；并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標,。

4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

公司13年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針,、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌,！

市場部20xx年年度業(yè)績目標200萬

1,、燕郊區(qū)域

年度：銷售任務90萬

季度：第一季度（1、1—3,、30月）銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度（4,、1—6、30月）銷售任務30

月度：4月10萬5月10萬6月10萬

北京三原國際有限公司

2,、通州區(qū)域

年度：銷售任務110萬

季度：第一季度銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬季度：第二季度銷售任務40萬

月度：4月10萬5月15萬6月15萬季度：第三季度銷售任務40萬

月度：7月13萬8月14萬9月13萬季度：第四季度銷售任務20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

市場年度計劃篇六

1,、20xx年市場部的職能

在20xx年,，市場部從建立到實際工作的運作，其實還在一個摸索的階段,，在市場部職能上,，也在不斷的調(diào)整。

在20xx年,，市場部先后曾經(jīng)有過一些不同的職能,。

a、品牌促銷活動策劃職能――從創(chuàng)建開始至今

b,、公司廣告項目執(zhí)行及項目資料整理（含廠家費用報銷手續(xù)）――從創(chuàng)建至今

c,、市場調(diào)研及店員培訓――20xx年6月－8月

d、裝修項目的管理

e,、店面道具和配飾的管理

f,、公司傳播的平面設計及形象管理

2、20xx年取得的成績和存在的問題

在20xx年度,，很多的工作項目和工作職責也在調(diào)整的過程中,。市場部作為一個不成熟的團隊，在取得一些基本成績的同時也暴露出比較多的問題,。

2－1,、傳播及促銷策劃方面：

在年初，市場部有積極策劃的主動性,，按月度進行促銷會議的組織和研討,，5月促銷活動后，由于市場部組織人員的調(diào)整,，月度促銷會議沒有堅持下來,，促銷策劃工作從常規(guī)例行工作變?yōu)殡A段項目工作，不定期開展,。市場部的促銷職能逐步演變成為協(xié)助品牌部的設計制作功能,。

該項工作在年度中的成果：

（1）策劃了五一、十一兩個主題促銷活動,，嘗試進行了公司資源的整合,，并結(jié)合品牌的定義進行促銷活動的包裝。為公司大型促銷活動策劃積累了一些經(jīng)驗,。

（2）通過整合性的促銷策劃,，建立了促銷活動開展的程序，引進了項目制度的工作方式,。在以促銷為核心的項目工作進展中,，強化了多部門之間的合作協(xié)調(diào)能力。

（3）促銷策劃取到了一定的銷售推進作用。

該項工作在年度中的不足：

（1）行業(yè)的理解深度不足,，表現(xiàn)在對當前市場,、行業(yè)、品牌和產(chǎn)品的格局認識膚淺,，策劃活動陷于表面的動作,，活動的策劃針對性,，實用性方面都顯得不足,。

（2）缺乏活動的延續(xù)性，從年度促銷策劃上來看,，沒有很好的執(zhí)行預期的年度傳播策略,，階段性的促銷活動缺乏相應的呼應，并且大型促銷活動之間有大量的空白時間段沒有進行主題的促銷安排,。降低了品牌的促銷資源積累效果,。

（3）促銷活動的常規(guī)項目系統(tǒng)準備不充分，在大型促銷活動開展之極,，通常處于臨時的籌備狀況,，平時的準備工作不夠充分，沒有建立長期有效和系統(tǒng)的促銷資源儲備,。導致活動過程中,，臨時變動項目和補救工作較多。

2－2,、裝修管理方面：

在本年度5月份之前，市場部在裝修方面主要起到的作用是施工圖紙和工程進度的跟進，從5月以后,，公司在這個項目上增加了施工預算,、決算以及材料購買的性質(zhì)。

該項工作中主要取得的成果：

（1）有效的執(zhí)行了公司設定的裝修標準,，有效的控制了裝修成本,，和去年相比較，成本控制能力有明顯的提升,。

（2）建立了相對完整的裝修施工流程,，從立項到驗收，明確了施工過程中各環(huán)節(jié)的責任,，并通過流程的有效控制,，加強了環(huán)節(jié)之間的相互監(jiān)控，形成了良好的機制,，避免了經(jīng)手人員可能出現(xiàn)的回扣現(xiàn)象或者其他的經(jīng)濟問題,。

（3）通過裝修工作的鍛煉，市場部對裝修工作的認識有所提升，裝修的負責員工對店面裝修的業(yè)務能力有明顯的提升,，特別表現(xiàn)在材質(zhì)的認識水平方面,。同時，對品牌的裝修風格的把握能力也有一定的提升,。

該項工作在年度中的不足：

（1）工作流程還存在界定不清的地方,，部分工作在推進的過程中有時會出現(xiàn)兩個部門之間的推委現(xiàn)象。

（2）裝修資金預算和工期預算的嚴肅性有待加強,，項目實施過程中,，因臨時變更而導致的材料成本變化，廢料,、返工,、延期等時有發(fā)生。

（3）店面的道具配置,、管理,、調(diào)配方面沒有明確的規(guī)范和規(guī)定，造成沒有執(zhí)行的標準,，存在調(diào)配的混亂,，財產(chǎn)管理的空白。

（4）在裝修交工驗收后,，施工和維護脫節(jié),，店面缺乏對裝修店面的維護能力和維護意識，因為缺乏知識,，缺少責任心而導致的返修數(shù)量比例較大,。

（5）當前的材料采購主要依靠經(jīng)驗，因此對材料品牌,、單價,、購買數(shù)量方面缺乏可靠的數(shù)據(jù)對比，采購方面的依據(jù)和監(jiān)控力度有提升的空間,。

（6）當前合作的裝修隊能力稍顯不足,，市場部缺乏備選資源，后備施工隊的開發(fā)不夠,。

2－3,、市場調(diào)研及銷售培訓方面：

在5月后，市場部嘗試開展了市場信息的調(diào)研工作,，建立了信息管理的提交體系,，但由于信息缺乏實用性，調(diào)研深度,、力度不足,，項目工作從9月份中止,。

2－4、費用管理及傳播規(guī)劃方面：

由于市場部的傳播費用均從品牌部費用項目支出,，除配合促銷,，由市場部策劃的傳播項目之外。公司的傳播主要是來自品牌部的自有項目或品牌廠家的指定項目,。市場部在這個過程中,，主要是執(zhí)行項目的過程，并協(xié)助品牌部進行結(jié)算工作,。

在本年度,，傳播方面的項目不多。

年度的戶外廣告投放有××品牌,、品牌各一塊大型戶外,。

交通臺電波廣告綜合性的投放兩個月度,。

另外,，因配合大型促銷活動，5月份投放報紙媒介兩個篇次,。10月份增加臨時戶外3塊,。

本年度該項目工作的成果：

（1）建立了傳播費用臺帳

（2）配合費用結(jié)算工作，在結(jié)算資料管理方面有比較明顯的作用,。

（3）傳播項目本身的廣告效益

本年度該項目工作的不足

（1）預算能力不強,，對于年度的傳播項目整體規(guī)劃性較差，缺乏年度投放的綜合性考慮

（2）投放項目的績效不高,，部分投放媒介沒有起到應有的效果,。

（3）費用管理趨于形式，市場部并沒有起到實質(zhì)性的控制作用,。

2－5,、道具管理

在道具方面，公司一直缺乏比較專業(yè)的配備,，事實上,，由市場部來完成該項工作是期望能夠在專業(yè)配飾方面能有所提升，但明顯市場部并不具備這方面的能力,，在執(zhí)行過程中,，品牌部仍然取到了決定性的作用。

在這個項目上,，市場部唯一取到的作用就是道具費用價格透明和建立店面道具的檔案管理,。

2－6、平面設計

今年的平面設計崗位因人員變動,，長時間處于不正常的狀況,，雖然市場部仍然執(zhí)行了平面設計的功能，但由于人手的.問題，有相當多的設計構(gòu)思并未執(zhí)行和實施,。大部分的平面設計工作基本是完成公司各部門下達的設計任務單,。

市場年度計劃篇七

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的.市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大品牌的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化！

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

增強全局意識、增強責任感,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

市場年度計劃篇八

扁擔湖漁場現(xiàn)有養(yǎng)殖面積1000余畝，20xx年恢復市場以來,，預計銷量可達200噸,，鑒于目前的現(xiàn)狀本人對該漁場進行了細致的'調(diào)查和走訪，其他養(yǎng)殖戶使用的飼料分別為荊門宏星,、荊門五龍,、公安中楚、公安玉銀,、湖南鑫欣及荊州海大等,，20xx年力爭銷量遞增50%，達到300噸,。主要方法和措施：

1,、與養(yǎng)殖戶對接落實，加大接觸力度,，進行溝通座談，加深印象,。

2,、加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶效果,，講述實政案例,。

3、力求公司領(lǐng)導政策支持,，吸引客戶加盟公司,。

4、年前落實養(yǎng)殖戶打款資金,，把政策宣傳到位,。

公安北湖漁場養(yǎng)殖水面近5000余畝，品牌多銷量大,，但駱駝飼料一直處于空白市場,。為了尋求新的增長點，本人工作重點從10月份開始到12月把該區(qū)作為工作重點：

1,、拜訪客戶,，摸清市場容量,，品牌銷量。

2,、掌握客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料,。

3、工作上遇到新問題及時向領(lǐng)導匯報,，進行溝通,，盡快落實得到解決。

4,、確定意向性客戶作為20xx年新客戶的突破口,，最后得到領(lǐng)導的支持，力爭銷量達到50—100噸,。

1,、扁擔湖漁場現(xiàn)有銷量200噸，20xx年計劃新增養(yǎng)殖戶8—10戶,，增量100噸,，合計300噸。

2,、新市場開發(fā),，力爭新客戶一個或大水面養(yǎng)殖戶一個，銷量達到50—100噸,。

3,、20xx年銷售總量400噸，力爭比20xx年翻番,。

市場年度計劃篇九

20xx年即將過去,，取得了一點收獲，臨近年終,，對市場部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績,，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好,。

三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度,、營銷策略,、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制,，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主,。

團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃,、銷售人員績效考核標準,、銷售薪資制度,、年度工作計劃、團隊文化等,，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,，經(jīng)理1名,，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡推廣1名,，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十,。

市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區(qū),、雷捷家居廣場,、102國道、納丹堡商區(qū),、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪,。客戶拜訪數(shù)量500余次,，其中有需求的客戶50個,。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個（片片魚合同總額810元,、東門飯店合同額140元）,，剩余8家為市場部業(yè)務開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元,，劉春雨16020元,，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績方面并不理想,。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認,、效果圖設計,、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1,、產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,，13年度必須加強。

改進措施如下：部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓,。

2、客戶經(jīng)理工作強度不夠,，缺乏思考能力和目標及時間管理能力,。

改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天,，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標,，意向客戶數(shù)量目標，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標,，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,，當天未完成目標計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金,。

3,、個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀,、溝通技巧的部門內(nèi)訓,，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,，無法統(tǒng)一著正裝,。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲,。（建議統(tǒng)一著裝,、佩戴工牌）。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2）健全部門建制,，提高人員的素質(zhì),、業(yè)務能力。

13年度,，希望得到公司與人事部大力支持,，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

3）建立新的銷售模式與渠道,。

市場部將秉承以陌生拜訪為主,、網(wǎng)絡營銷為輔的銷售模式，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上,，再分解到每月,，每周，每日,；并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

公司13年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌,！

市場部20xx年年度業(yè)績目標200萬

1、燕郊區(qū)域

年度：銷售任務90萬

季度：第一季度（1,、1—3,、30月）銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度（4、1—6,、30月）銷售任務30

月度：4月10萬5月10萬6月10萬

北京三原國際有限公司

2,、通州區(qū)域

年度：銷售任務110萬

季度：第一季度銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬季度：第二季度銷售任務40萬

月度：4月10萬5月15萬6月15萬季度：第三季度銷售任務40萬

月度：7月13萬8月14萬9月13萬季度：第四季度銷售任務20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

市場年度計劃篇十

已悄然過往，往年的工作相當不理想,，對自己更多的是檢討和檢討,有太多的不足需要改進,、完善，公司市場銷售職員工作計劃,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,盡不重蹈復轍,。為自己制定了以下年市場銷售部工作計劃范文，時時鼓勵自己,。

我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部份精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶,首次進貨必須到達3萬以上,，對還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須到達5萬.力爭在八月份之前客戶量到達10個,。下面是年銷售工作計劃的分解和實施。

1:每月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2:一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時的調(diào)劑自己的心態(tài),杜盡自己的惰性,時時記住往年留下的教訓,。

3:一天造訪量最少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每家,，做到盡職盡責,。

4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能碰到軟弱的客戶我就強勢.碰到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)靜以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的態(tài)度,。

5:在維護老客戶這塊.客戶碰到題目,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們,，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,，我這塊我往年我做的太不夠了，平時缺少溝通,，純屬合作伙伴性質(zhì),，以致于真正需要他們時都不給予幫忙，工作計劃《公司市場銷售職員工作計劃》,。

6:自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜.漸漸學會獨立.不要碰到點小事就想到主任,。能自己完成的果斷自己完成.自己不能完成的盡可能和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長。

7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交換，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技能等方面,，不構(gòu)成只和本辦事處人打電話就閑談。

8:心態(tài).天天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌往面對每個客戶,。碰到挫折和小打擊應當及時調(diào)劑.杜盡消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售職員應當具有的心里承受能力.正所謂的概率論.造訪的數(shù)目多了總存在我們的客戶,。

9:為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以致于不會造成往年那局勢.他人弄活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼.自己卻不知道往干甚么,。

以上就是我年銷售工作計劃,，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.碰到題目多像同事探討,、溝通.不過現(xiàn)實來講,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足的地方，需要領(lǐng)導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的.聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過遠景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應當作好的。

市場年度計劃篇十一

1,、市場部職能

2,、市場部組織架構(gòu)

3、市場部工作計劃

4,、市場部20xx年銷售計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋,、及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1、市場部作用：

直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部對銷售計劃進行事實,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2,、市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3,、市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控

制定,、督促,、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理,、建設,、導購、督導的培訓,。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。

全面收集銷售,、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

市場年度計劃篇十二

20xx年是5+7發(fā)展的關(guān)鍵的一年,，是5+7在品牌形象,、市場拓展時機最為重要的一年。市場部應積極做好各方面工作,，尤其是在企劃和營銷兩大塊,，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務,，做好本部門工作,，積極配合各部門，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標,。市場部20xx年年度工作總體內(nèi)容如下：

一個部門能夠行之有效的完成工作,，必須明確部門職能和工作內(nèi)容。沒有清晰明確的目的只能事倍功半,，浪費資源,，浪費成本，浪費時間,。有目標,，有思路，有方法是市場部門的基本要點,。切忌做事雜亂無章,，容易一事無成。市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同,，合理的安排工作時間是提高工作效率的必要條件,。

1,、 對周銷售額進行分析，根據(jù)一周內(nèi)營業(yè)額對比,，做出相應措施,，盡力使日營業(yè)額平衡。

2,、 對月,、季營業(yè)額進行對比分析，制定淡旺季營銷策略,，盡力使淡季不淡,。

3、 店內(nèi)營業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息,，禁止對外傳播,，防止競爭對手作出對公司不利舉動。

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導品牌，必須對同行業(yè)的信息進行分析,，做到“你無我有,，你有我優(yōu)”，始終走在競爭者的前端,，盡可能的搶占市場份額,。競爭者不僅是我們的對手，更是我們的老師,，三人行,，必有我?guī)煛Ｄ芡祹?，會偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑,。

根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場一直不景氣,。這一現(xiàn)象對5+7來說是一個考驗,，也是一個機會。對空白市場的進軍,，不僅需要勇氣,，更需要的是毅力。勇氣很多人都有,，能否堅持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了,。

市場部對外賣市場的開拓現(xiàn)分為一下三步：

1、 首先針對門店,、小區(qū)等零點顧客進行宣傳,，目的是擴散5+7外賣服務信息,，使外賣得到大多數(shù)人的認可，同時也是店內(nèi)員工對外賣工作的熟悉過程,。

2,、 針對中小企業(yè)、活動團體進行宣傳,，更近一步拓展外賣服務,，提升外賣市場營業(yè)額。

3,、 針對事業(yè)單位、政府行政單位進行公關(guān),，需要進行關(guān)系走動,，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。

以上3步可以餐廳的外賣服務基本覆蓋各類人群,。

五,、 健全、完善,、推廣電子商務系統(tǒng),，并使之健康運轉(zhuǎn)。

隨著時代的發(fā)展,，電子商務已經(jīng)遍布全球,，根據(jù)xx縣城的發(fā)展，80,、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費群體,，此年齡段的人群對電子商務已經(jīng)認可。我們必須緊緊抓住這一機會,，迅速占領(lǐng)渦陽餐飲行業(yè)電商平臺,，并且有效服務顧客使之達到一定的滿意度。

現(xiàn)代市場早已不在是單打獨斗的年代,，尋找,、建立能夠互利共贏的合作伙伴是當務之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著各類人群的生活需求,，有著更多的機會與其他行業(yè)進行合作,。“有需求就有合作”,，找到利益點,，就能深入合作。

1,、 根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動,。

2,、 根據(jù)會員制定會員活動。

3,、 根據(jù)合作單位制定合作活動,。

4、 根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動,。

5,、 根據(jù)競爭對手的營銷策略制定對抗活動。

6,、 根據(jù)營業(yè)額的波動制定相應的促銷活動,。

按照季度制定相應的工作計劃，安排具體工作內(nèi)容,，并根據(jù)實際情況進行工作總結(jié),，補差補缺，并作出相應改變策略,，對后期工作需進行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯誤,。

市場年度計劃篇十三

以開展第五屆“創(chuàng)文明行業(yè)、建和諧海西”競賽活動為契機,，圍繞海峽西岸新農(nóng)村建設和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求,，在內(nèi)容、技術(shù),、載體和管理上創(chuàng)新,，進一步完善工作機制，拓展服務面,，深化服務內(nèi)容,，促進農(nóng)業(yè)熱線服務上檔次，上水平,。

落實工作制度,，健全示范網(wǎng)絡，完善運行機制,，強化協(xié)調(diào),、服務功能，切實形成橫向相連,、縱向貫通,，黨政聯(lián)手、部門協(xié)作的工作機制,。

緊緊圍繞新農(nóng)村建設的目標,，根據(jù)當?shù)厍闆r和群眾的實際需求，開展科技趕集40塌,；農(nóng)村實用技術(shù)培訓30期,；在提高農(nóng)業(yè)技術(shù),、信息、等生產(chǎn)性服務的同時,，不斷提高服務水平和質(zhì)量,。堅持把培育扶持主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為增強熱線服務實效的重要內(nèi)容來抓，對生產(chǎn)經(jīng)營大戶,、科技示范基地,、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進行重點技術(shù)扶持，切實發(fā)揮這些典型的示范帶動作用,。

一是充分利用各類網(wǎng)站特別是本地農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站發(fā)布農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民的各類信息,；辦好《建陽農(nóng)業(yè)》刊物,、信息板報；充分發(fā)揮新聞媒體,、農(nóng)技推廣等服務體系和農(nóng)村經(jīng)濟合作組織的作用；二是著重抓好“三電合一“項目,，通過電話,、電視、電腦三種信息載體有機結(jié)合,，采集信息,，豐富農(nóng)業(yè)信息資源數(shù)據(jù)庫，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供語音咨詢和專家遠程解答服務,，針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的熱點問題和電話咨詢過程中反映的共性問題,，制作、播放生動形象的電視節(jié)目,，提高信息服務入戶率,。三是在試點基礎(chǔ)上典型示范的引導，在現(xiàn)有條件下建立縣,、鄉(xiāng),、村聯(lián)網(wǎng)信息示范點，用示范點獲益的榜樣力量擴大推廣面,，最終形成完善的市縣鄉(xiāng)村四級網(wǎng)絡體系,。同時在典型示范上根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民實際需求，把典型示范與普遍引導相結(jié)合,，使示范點成為推動農(nóng)村信息化的動力,。

市場年度計劃篇十四

1、20xx年市場部的職能

在20xx年,，市場部從建立到實際工作的運作,，其實還在一個摸索的階段,，在市場部職能上，也在不斷的調(diào)整,。

在20xx年,，市場部先后曾經(jīng)有過一些不同的職能。

a,、品牌促銷活動策劃職能――從創(chuàng)建開始至今

b,、公司廣告項目執(zhí)行及項目資料整理（含廠家費用報銷手續(xù)）――從創(chuàng)建至今

c、市場調(diào)研及店員培訓――20xx年6月－8月

d,、裝修項目的管理

e,、店面道具和配飾的管理

f、公司傳播的平面設計及形象管理

2,、20xx年取得的成績和存在的問題

在20xx年度,，很多的工作項目和工作職責也在調(diào)整的過程中。市場部作為一個不成熟的團隊,，在取得一些基本成績的同時也暴露出比較多的問題,。

2－1、傳播及促銷策劃方面：

在年初,，市場部有積極策劃的主動性,，按月度進行促銷會議的組織和研討，5月促銷活動后,，由于市場部組織人員的調(diào)整,，月度促銷會議沒有堅持下來，促銷策劃工作從常規(guī)例行工作變?yōu)殡A段項目工作,，不定期開展,。市場部的促銷職能逐步演變成為協(xié)助品牌部的設計制作功能。

該項工作在年度中的成果：

（1）策劃了五一,、十一兩個主題促銷活動,，嘗試進行了公司資源的整合，并結(jié)合品牌的定義進行促銷活動的包裝,。為公司大型促銷活動策劃積累了一些經(jīng)驗,。

（2）通過整合性的促銷策劃，建立了促銷活動開展的程序,，引進了項目制度的工作方式,。在以促銷為核心的項目工作進展中，強化了多部門之間的合作協(xié)調(diào)能力,。

（3）促銷策劃取到了一定的銷售推進作用,。

該項工作在年度中的不足：

（1）行業(yè)的理解深度不足，表現(xiàn)在對當前市場、行業(yè),、品牌和產(chǎn)品的格局認識膚淺,，策劃活動陷于表面的動作，活動的策劃針對性,，實用性方面都顯得不足,。

（2）缺乏活動的延續(xù)性，從年度促銷策劃上來看,，沒有很好的執(zhí)行預期的年度傳播策略,，階段性的促銷活動缺乏相應的呼應，并且大型促銷活動之間有大量的空白時間段沒有進行主題的促銷安排,。降低了品牌的促銷資源積累效果,。

（3）促銷活動的常規(guī)項目系統(tǒng)準備不充分，在大型促銷活動開展之極,，通常處于臨時的籌備狀況,，平時的準備工作不夠充分，沒有建立長期有效和系統(tǒng)的促銷資源儲備,。導致活動過程中,，臨時變動項目和補救工作較多。

2－2,、裝修管理方面：

在本年度5月份之前,，市場部在裝修方面主要起到的作用是施工圖紙和工程進度的跟進，從5月以后,，公司在這個項目上增加了施工預算、決算以及材料購買的性質(zhì),。

該項工作中主要取得的成果：

（1）有效的執(zhí)行了公司設定的裝修標準,，有效的控制了裝修成本，和去年相比較,，成本控制能力有明顯的提升,。

（2）建立了相對完整的裝修施工流程，從立項到驗收,，明確了施工過程中各環(huán)節(jié)的責任,，并通過流程的有效控制，加強了環(huán)節(jié)之間的相互監(jiān)控,，形成了良好的機制,，避免了經(jīng)手人員可能出現(xiàn)的回扣現(xiàn)象或者其他的經(jīng)濟問題。

（3）通過裝修工作的鍛煉,，市場部對裝修工作的認識有所提升,，裝修的負責員工對店面裝修的業(yè)務能力有明顯的提升，特別表現(xiàn)在材質(zhì)的認識水平方面。同時,，對品牌的裝修風格的把握能力也有一定的提升,。

該項工作在年度中的不足：

（1）工作流程還存在界定不清的地方，部分工作在推進的過程中有時會出現(xiàn)兩個部門之間的推委現(xiàn)象,。

（2）裝修資金預算和工期預算的嚴肅性有待加強,，項目實施過程中，因臨時變更而導致的材料成本變化,，廢料,、返工、延期等時有發(fā)生,。

（3）店面的道具配置,、管理、調(diào)配方面沒有明確的規(guī)范和規(guī)定,，造成沒有執(zhí)行的標準,，存在調(diào)配的混亂，財產(chǎn)管理的空白,。

（4）在裝修交工驗收后,，施工和維護脫節(jié)，店面缺乏對裝修店面的維護能力和維護意識,，因為缺乏知識,，缺少責任心而導致的'返修數(shù)量比例較大。

（5）當前的材料采購主要依靠經(jīng)驗,，因此對材料品牌,、單價、購買數(shù)量方面缺乏可靠的數(shù)據(jù)對比,，采購方面的依據(jù)和監(jiān)控力度有提升的空間,。

（6）當前合作的裝修隊能力稍顯不足，市場部缺乏備選資源,，后備施工隊的開發(fā)不夠,。

2－3、市場調(diào)研及銷售培訓方面：

在5月后,，市場部嘗試開展了市場信息的調(diào)研工作,，建立了信息管理的提交體系，但由于信息缺乏實用性,，調(diào)研深度,、力度不足，項目工作從9月份中止,。

2－4,、費用管理及傳播規(guī)劃方面：

由于市場部的傳播費用均從品牌部費用項目支出，除配合促銷，由市場部策劃的傳播項目之外,。公司的傳播主要是來自品牌部的自有項目或品牌廠家的指定項目,。市場部在這個過程中，主要是執(zhí)行項目的過程,，并協(xié)助品牌部進行結(jié)算工作,。

在本年度，傳播方面的項目不多,。

年度的戶外廣告投放有××品牌,、品牌各一塊大型戶外。

交通臺電波廣告綜合性的投放兩個月度,。

另外,，因配合大型促銷活動，5月份投放報紙媒介兩個篇次,。10月份增加臨時戶外3塊,。

本年度該項目工作的成果：

（1）建立了傳播費用臺帳

（2）配合費用結(jié)算工作，在結(jié)算資料管理方面有比較明顯的作用,。

（3）傳播項目本身的廣告效益

本年度該項目工作的不足

（1）預算能力不強,，對于年度的傳播項目整體規(guī)劃性較差，缺乏年度投放的綜合性考慮

（2）投放項目的績效不高,，部分投放媒介沒有起到應有的效果,。

（3）費用管理趨于形式，市場部并沒有起到實質(zhì)性的控制作用,。

2－5,、道具管理

在道具方面，公司一直缺乏比較專業(yè)的配備,，事實上,，由市場部來完成該項工作是期望能夠在專業(yè)配飾方面能有所提升，但明顯市場部并不具備這方面的能力,，在執(zhí)行過程中，品牌部仍然取到了決定性的作用,。

在這個項目上,，市場部唯一取到的作用就是道具費用價格透明和建立店面道具的檔案管理。

2－6,、平面設計

今年的平面設計崗位因人員變動,，長時間處于不正常的狀況，雖然市場部仍然執(zhí)行了平面設計的功能,，但由于人手的問題,，有相當多的設計構(gòu)思并未執(zhí)行和實施。大部分的平面設計工作基本是完成公司各部門下達的設計任務單。

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市場年度計劃篇十五

為了能使本公司更好的為客戶服務,，提升公司銷售額，提高市場占有率,，共同健全企業(yè)管理,，完善公司制度，讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì),、品規(guī),、交期、服務滿足客戶要求,，特進行此項市場調(diào)研,。本次市場調(diào)研將圍繞三個方面進行：衛(wèi)生院、診所,、藥店,。

1、為普藥運營策劃方案帶給客觀依據(jù),。

2,、為自產(chǎn)品、代理品種擴大銷售額,，提高市場占有率帶給客觀依據(jù),。

3、為引進終端暢銷品種帶給依據(jù),。

具體為：

(1)了解新余地區(qū)普藥市場狀況,。

(2)了解新余地區(qū)主要競爭對手狀況、競爭對手的廣告策略,、銷售策略,。

(3)了解新余地區(qū)終端客戶的用藥觀點及用藥習慣。

(4)了解新余地區(qū)已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因,。

(5)了解新余地區(qū)鄉(xiāng)村一體化實施狀況,。

(6)了解藥店購銷聯(lián)盟、藥店加盟實施的可能性,。

1,、鄉(xiāng)村一體化實施狀況。

2,、基藥占比,、銷售狀況。

3,、主要進貨渠道,、月平均購進量等,。

1、主要進貨渠道,、返點狀況,。

2、月進貨量,、常銷品種,、用藥習慣。

3,、競爭對手狀況,、競爭對手的廣告策略、銷售策略,。

4,、已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

5,、影響合作及上量的主要因素在哪等等,。

1、藥店購銷聯(lián)盟的可行性,。

2,、藥店加盟的可行性。

3,、主要進貨渠道,、返點狀況、競爭對手狀況,、競爭對手的廣告策略,、銷售策略。

4,、公司直接按進價供貨,、業(yè)務員配送模式的可行性。

以訪談為主,，輔與調(diào)查問卷,。

第一階段：制定市場調(diào)查計劃(6月6日)

第二階段：計劃實施階段(6月6日至)

第三階段：研究分析(6月10日至6月11日)

第四階段：報告階段(6月11日至6月13日)

1、派車費用150元/天左右

2,、餐費30元每人每一天

3,、其他費用大概50元每一天

市場年度計劃篇十六

1制定銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會,、制定市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質(zhì)培訓

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

4科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場年度計劃篇十七

伴隨著萬達購物廣場創(chuàng)建，市場部一直堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準確的,，決策是正確的.”，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式,，及時正確的找到最合適的營銷理念,。

“商場如戰(zhàn)場”，萬達購物廣場市場部,，主要負責購物廣場的戰(zhàn)略規(guī)劃與設計,，對市場發(fā)展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出預測,，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出預測,。包括廣告宣傳、公關(guān)活動,、促銷活動,、講座與展會，以及網(wǎng)上資料,、印刷資料,、音像資料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶,，而是針對一個目標客戶“群體”去做工作,，去激發(fā)他們的潛在需求,。

因此，在下一年的工作規(guī)劃中,，將針對以上幾點工作來進行,。

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,，讓利于消費者,、吸引消費者，從而達到引導消費者消費,、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言，市場的分析是重中之重,，如何把握市場發(fā)展趨勢,，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,，吸引更多的消費者,，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵,。也是我們在20xx年的工作重點,。

xx年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā),我們也通過網(wǎng)絡了解和電話咨詢等,進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司,。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ),以休閑,、體驗、互動,、娛樂四大元素組成,，直擊網(wǎng)絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式,。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學習和借鑒.這一點我們市場部已經(jīng)開始學習和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》,。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商,，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時關(guān)注大連萬達的發(fā)展動向，即時做出調(diào)整,。

購物廣場的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路,。因此,，發(fā)展會員,，推行會員卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子,、一部分，應是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來,。

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好,、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性,。兩相結(jié)合,，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來,，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實效性來看，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體,，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言,，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣形象宣傳”的作用,。

在20xx年,，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺,，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務,，達到真正廣告宣傳的目的,。

其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等,，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度,。

4、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動,。

綜合起來,，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗,、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面,。其中,，作為個人而言，對于櫥窗形象方面,，在設計及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用,，新的一年中,，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實際鍛煉摸索,，把弱項彌補上來,。

在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題,，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通,，在消費決策前便取得認同,。在dp點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次,。各部門積極溝通、配合,，包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

3,、配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氛圍的設計工作,，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

通過了解市場,，分析市場,，提高部門工作的準確性，實效性,，從而提升市場部整體工作能力,，給購物廣場帶來更大的利益。

市場年度計劃篇十八

20xx年即將過去,，取得了一點收獲,，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高業(yè)績,，我們有信心也有決心把的市場開發(fā)工作做的更好。

一,、市場部年終總結(jié)

三原色市場部成立于20xx年12月初,。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略,、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng),，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主,。

團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃,、銷售人員績效考核標準,、銷售薪資制度、年度工作計劃,、團隊文化等,，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題,。目前市場部建制,，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名,，網(wǎng)絡推廣1名,，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

市場拓展方面,；市場部12月對鑫樂匯商區(qū),、雷捷家居廣場、102國道,、納丹堡商區(qū),、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次,，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個,。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個（片片魚合同總額810元,、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業(yè)務開拓,。12月市場部業(yè)績總額9元,，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績方面并不理想,。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計,、客戶確認、效果圖設計,、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,，但是市場部主要問題有以下幾點：

1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，必須加強,。

改進措施如下：部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓。

2．客戶經(jīng)理工作強度不夠,，缺乏思考能力和目標及時間管理能力,。

改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度,，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天,，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標，意向客戶數(shù)量目標,，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標,，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍,，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金,。

3. 個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀,、溝通技巧的.部門內(nèi)訓,，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,，無法統(tǒng)一著正裝,。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲,。（建議統(tǒng)一著裝,、佩戴工牌）。

二．20xx年工作總體計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,。

2）健全部門建制，提高人員的素質(zhì),、業(yè)務能力,。

13年度，希望得到公司與人事部大力支持,，盡快完成市場部銷售人員招聘,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

市場年度計劃篇十九

市場部是企業(yè)的靈魂,，直接對總經(jīng)理負責,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務中都起到了十分重要的作用,，是銷售環(huán)節(jié)的核心組成部分。作為市場部人員,，其主要工作是協(xié)助總經(jīng)理收集市場信息、制訂銷售計劃,、實現(xiàn)銷售目標,。而衡量市場部工作好壞的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學,，執(zhí)行力度是否強而有力,。

市場部人員培訓計劃必須同公司的營銷任務與戰(zhàn)略目標緊密聯(lián)系，符合公司發(fā)展的需要,。以提升員工職業(yè)技能與職業(yè)素質(zhì),，使之適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，這對公司的營銷目標與戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)有促進作用,。同時,，公司也要為員工個人的職業(yè)發(fā)展提供支持，以達到個人與公司共同發(fā)展的雙贏目的,。

1．制訂和實施銷售計劃,。

2．實現(xiàn)企業(yè)銷售目標。

3．銷售管理,；銷售政策的制訂與施行,，銷售人員管理。

4．市場調(diào)研與市場預測,。

5．策劃,。

6．銷售工作的監(jiān)察與評估。

1．服從上級領(lǐng)導，及時完成下達的任務,。

2．制訂銷售政策和銷售計劃,。

3．全面收集銷售、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門,。

4．對銷售工作的監(jiān)察，處理客戶問題,，建立信息反饋制度,。

5．定期總結(jié)工作，并向總經(jīng)理提交工作報告,。

6.監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控,。

7.制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。

8.銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。

9.對工作中存在的不足進行反思,，不斷調(diào)整銷售政策，管理制度和銷售計劃,。

10.開展市場調(diào)查與市場預測,、策劃等工作。

11.協(xié)調(diào)本部內(nèi)部各部及本部與其他部的關(guān)系,。

12．其他臨時性工作,。

1.準確性、及時性：準確,、客觀的掌握實時信息,，了解不同信息動態(tài)。

2.協(xié)調(diào)性：包括人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力和工作協(xié)調(diào)能力兩個方面,。

3.規(guī)劃力：做事之前,，現(xiàn)在腦中想好應該怎么來進行，分辨出事情的先后高低,，一步一步地讓作業(yè)更加順利流暢,。

4.執(zhí)行力：貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力,。是把企業(yè)戰(zhàn)略,、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益,、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務的意愿,，完成任務的能力,，完成任務的程度。

隨著市場部人員的增多,，為了加強市場部的工作規(guī)范,，提供其工作效率，必須要對市場部人員以及相關(guān)銷售人員進行統(tǒng)一管理,，首先要完善市場部的相關(guān)制度及人力資源培訓制度,。

1.組織銷售部人員進行系列培訓。

企業(yè)文化培訓,；

企業(yè)產(chǎn)品培訓,；

行業(yè)關(guān)系培訓（特定行業(yè)）；

營銷方法培訓（有上之下）,；

客戶接待口語培訓（幾個基本點要牢記）,；

氣質(zhì)培訓。

2．費用管理制度,。

全年度項目預算制度

報銷制度

業(yè)務招待費用管理制度

3．項目管理制度,。

項目跟蹤流程圖

項目信息調(diào)查表

項目跟進計劃表

項目費用預算制度

4．市場績效考核管理制度及激勵機制制度。

市場年度計劃篇二十

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。

：銷售政策、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。1.市場部作用:直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。督促銷售部對銷售計劃進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。是企業(yè)的靈魂,。

制定06年銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力： 集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。品知識系統(tǒng)培訓銷知識系統(tǒng)培訓業(yè)執(zhí)行標準培訓“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓售人員職業(yè)道德培訓售人員必備素質(zhì)培訓用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）