制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

隨著時(shí)代的發(fā)展和社會的進(jìn)步,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為越來越多大學(xué)生的選擇,。為了提高自己的創(chuàng)業(yè)能力，我們學(xué)校開設(shè)了創(chuàng)業(yè)課程,，讓我們學(xué)生能夠有機(jī)會通過撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來鍛煉自己的創(chuàng)業(yè)思維和實(shí)踐能力。在這個過程中,，我受益匪淺,，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與心得。

首先,，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一項(xiàng)獨(dú)特的挑戰(zhàn),。在此過程中，我意識到了創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜性,。一個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要包含市場分析,、競爭對手分析、產(chǎn)品定位等多個方面的內(nèi)容,，這讓我意識到創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個想法,，還需要認(rèn)真的策劃和執(zhí)行。在寫作過程中,，我絞盡腦汁,，思考市場的潛在需求，尋找切入點(diǎn),。這個過程讓我更加了解市場和消費(fèi)者的需求,，培養(yǎng)了我的市場洞察力和策劃能力。

其次,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程讓我明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。在創(chuàng)業(yè)過程中,，團(tuán)隊(duì)的力量是不可忽視的,。在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，我們需要和小組成員密切合作,，分工合作,，協(xié)同努力。正是因?yàn)槊總€人的不同專長和貢獻(xiàn),，我們才能夠完成一個全面且有說服力的計(jì)劃書,。這讓我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，學(xué)會了如何與他人合作,，如何在粉碎意見分歧的同時(shí)，保持團(tuán)結(jié)和目標(biāo)一致,。

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還使我意識到了自身的不足與需要提升的地方。在寫作過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己知識儲備不足、思維局限,，不夠理性。通過學(xué)習(xí)市場分析,、競爭對手研究等知識，我逐漸提升了自己的專業(yè)能力,，并且在這個過程中，學(xué)會了如何對事物進(jìn)行思考和分析,。另外,，我還意識到了自己的決策能力和執(zhí)行力有待提高。一個好的創(chuàng)業(yè)者需要快速做出決策,，并能夠迅速行動，取得競爭優(yōu)勢,。因此,，在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中,，我不斷思考如何提升自己的決策和執(zhí)行能力。

最后,，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一個實(shí)踐創(chuàng)業(yè)思維的過程,。通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫，我學(xué)會了從一個商業(yè)模式的構(gòu)建和可行性的評估出發(fā),，實(shí)現(xiàn)商業(yè)愿景和目標(biāo),。同時(shí)，我也熟悉了商業(yè)計(jì)劃書的表達(dá)方式和結(jié)構(gòu),，提高了我的撰寫能力,。

總的來說,，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對我來說是一次難能可貴的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會,。這個過程讓我更加深入了解了創(chuàng)業(yè)的艱難和挑戰(zhàn),，也讓我明白了團(tuán)隊(duì)的重要性和自身需要提升的地方。通過這次經(jīng)歷,，我對創(chuàng)業(yè)有了更加深刻的理解和認(rèn)識，也更加堅(jiān)定了我的創(chuàng)業(yè)夢想和志向,。我相信,，在未來的創(chuàng)業(yè)道路上，我會用這次撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的經(jīng)歷為自己助力,，實(shí)現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢想,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

一．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃操作流程：

（一）創(chuàng)建鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心

1．依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心,。

2．注冊資金2萬元,，為創(chuàng)業(yè)者全資控股，所有盈利均歸創(chuàng)業(yè)者所有,。

3．主要經(jīng)營活動為下屬村級社區(qū)服務(wù)中心的生產(chǎn)資料的統(tǒng)一采購，及其農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。

4．另外可以統(tǒng)籌安排大學(xué)生等青年志愿者在村級社區(qū)的支農(nóng)支教活動（農(nóng)村的很多小學(xué)還沒開英語課及其很多公立學(xué)校老師激情不高）,。

5．指導(dǎo)村級社區(qū)服務(wù)中心開展相關(guān)經(jīng)營以及非盈利性活動。

6．縣級服務(wù)中心將采取招標(biāo)形式進(jìn)行相關(guān)物品的統(tǒng)購及其聯(lián)系外商進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。

7．大學(xué)生在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)將會享受國家稅收優(yōu)惠(吸引大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村,，獻(xiàn)身農(nóng)村)。

8．縣級服務(wù)中心開展的盈利性活動將與非盈利性活動分開,。

（二）在縣級創(chuàng)業(yè)中心的指導(dǎo)下協(xié)助15個村逐步成立村級社區(qū)服務(wù)中心

1．第一批先行選擇已經(jīng)有一定基礎(chǔ)和鄒形的5個村子成立村級新農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心

2．他們分別是柏梁,、陶城......

3．村級服務(wù)中心主要經(jīng)營生產(chǎn)資料的村級銷售及其把農(nóng)民的供應(yīng)信息提供給縣級中心便于銷售人員與外界聯(lián)系.....

4．村級服務(wù)中心依法在縣工商局注冊，取得營業(yè)執(zhí)照

5．村級服務(wù)中心注冊資金1萬元,，采取合作社制度

6．其中村民分散控股,，縣級創(chuàng)業(yè)中心參股，但入股資金不得超過元

7．村級服務(wù)中心盈利除留足公積金等外,，所有盈余按股分紅

8．村級服務(wù)中心實(shí)行會員制度,，所有產(chǎn)品對會員實(shí)行優(yōu)惠，優(yōu)惠額當(dāng)場返還會員

9．村級服務(wù)中心在縣級創(chuàng)業(yè)中心的支持下,，創(chuàng)辦農(nóng)民科技夜校等開展其他非盈利性活動

10．村級服務(wù)中心的公積金可以用于社區(qū)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)

11．在第一批村級服務(wù)中心運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓10個村級服務(wù)中心

二．組織機(jī)構(gòu)

1．縣級創(chuàng)業(yè)中心與村級服務(wù)中心是指導(dǎo)與被指導(dǎo)的關(guān)系

2．縣級創(chuàng)業(yè)中心通過入股參與村級服務(wù)中心，建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系

3．村級服務(wù)中心主任將作為縣級創(chuàng)業(yè)中心的理事或者監(jiān)事參與縣級創(chuàng)業(yè)中心的決策

4．縣級創(chuàng)業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心具體協(xié)助其開展工作

5．建立一些協(xié)會,，便于老百姓之間的交流

三．行業(yè)分析

目前在鄢陵縣經(jīng)營生產(chǎn)和生活資料的主要有三大類型的經(jīng)營商：

第一類，國家千鄉(xiāng)萬村市場工程,，為國家商務(wù)部啟動,，即試圖建立有序的村級市場流通秩序，但是幾乎全部只是將某個村級的私營商店換個牌子,，并沒有什么實(shí)際內(nèi)容,，與未換牌之前無異。

第二類,，縣種子公司鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)管理站等國營單位經(jīng)營商,，其主營季節(jié)性生產(chǎn)資料，但其運(yùn)行行政管理機(jī)制,，市場反應(yīng)缺乏靈活性,，但依靠其強(qiáng)大的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，一度控制農(nóng)資市場,。

第三類,，農(nóng)村個體工商戶，自主進(jìn)貨,，自主銷售,，主營生活資料的銷售，低成本運(yùn)作,，作為前兩個類型的補(bǔ)充,。

上述三大類型均存在一個極大的缺陷，即沒有嚴(yán)密的聯(lián)盟系統(tǒng),，沒有聯(lián)絡(luò)固定的消費(fèi)者,，而一味地追逐商業(yè)利潤。

針對此種情況,，如果我們建立縣級創(chuàng)業(yè)中心和村級服務(wù)中心,，并且通過村民入股等合作社形式,，將會將村民,，村級服務(wù)中心，縣級創(chuàng)業(yè)中心有機(jī)聯(lián)系起來,，成為一個利益聯(lián)盟,。農(nóng)村因?yàn)檎也坏劫I主或者買主少沒有競爭或者競爭小而使農(nóng)產(chǎn)品賣假不高....如果縣里有一個營銷隊(duì)伍(他們的工資有銷售農(nóng)產(chǎn)品戶按量承擔(dān))，負(fù)責(zé)縣區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售,，那農(nóng)民的收入會大大提高....

四．市場預(yù)測

以村級服務(wù)中心為例,，經(jīng)營化肥等季節(jié)性生產(chǎn)資料盈利將達(dá)到3000元,。農(nóng)產(chǎn)品戶根據(jù)銷售農(nóng)產(chǎn)品量拿出一定利益分成除結(jié)算銷售人員的工資極其它費(fèi)用的節(jié)余4000元。這樣一個村級服務(wù)中心其年盈利將會達(dá)到7000元,，此僅為保守估計(jì),。如果第一批有5個村級服務(wù)中心無疑盈利將會達(dá)35000元。同時(shí),，還有給農(nóng)民帶來的實(shí)惠(農(nóng)產(chǎn)品的銷售,，及其買到物美價(jià)廉的生產(chǎn)資料)，那是無法用金錢來計(jì)算的,，真正給農(nóng)民帶來了實(shí)惠,，農(nóng)民富裕，達(dá)到小康,。開展的精神文明建設(shè)及其支教支農(nóng)活動也為建設(shè)和諧社會打下基礎(chǔ),。農(nóng)民真正的幸福安康。

五．營銷策略

1．定位：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

2．方向：服務(wù)新農(nóng)村

3．核心：縣村戶三級利益聯(lián)盟

4．亮點(diǎn)：合作社社員制度

5．利益分配：多贏互惠

6．利用已有人際脈絡(luò)（大學(xué)生村官來自全國各地的學(xué)校）

7．利用媒體(網(wǎng)絡(luò),、廣播,、電視、報(bào)紙等）資源

8．爭取政府的政策優(yōu)惠

六.啟動資金

1．縣級創(chuàng)業(yè)中心

注冊資金：2萬元

周轉(zhuǎn)資金：1萬元

2．5個村級服務(wù)中心

參股資金：1萬元

周轉(zhuǎn)資金：1萬元

七．風(fēng)險(xiǎn)及其對策

企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的,。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn),，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。以下是幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)及對策：

1.縣級創(chuàng)業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心監(jiān)督可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

2.村級服務(wù)中心主任將作為縣級創(chuàng)業(yè)中心的理事或者監(jiān)事參與決策

3.村級服務(wù)中心采取的合作社會員制度將會發(fā)揮其共同抵御風(fēng)險(xiǎn)的功能

4.贏在起跑線創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)指導(dǎo)

5.借鑒別地方的經(jīng)驗(yàn)

6.責(zé)任到人

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

1,、營運(yùn)指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營,、管理、形象維護(hù),、宣傳等活動提供成功,、有效的管理模式。同時(shí),，總部市場部隨時(shí)為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導(dǎo)與援助,，并不定期進(jìn)行市場巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題,。

2,、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片,、影像資料等,。

3、服務(wù)支持：總部以優(yōu)惠價(jià)格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品,，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤空間,。

4,、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測中心的地址,、介紹、聯(lián)系方式等,。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論,、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展,、公司的專利產(chǎn)品及項(xiàng)目優(yōu)勢等,。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流,?？偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關(guān)業(yè)績。

5,、專家資源：總部會不斷的擴(kuò)大聘請醫(yī)療,、營養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo),。費(fèi)用另議,。

6、服務(wù)支持：開業(yè)初期一周內(nèi),，總部派相關(guān)人員(市場部,、健康部)前往協(xié)助開業(yè)，相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān),。

7,、統(tǒng)一形象：總部對“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo),、站號,、logo的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站 )

8、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn),，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo),。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓(xùn),，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平,。總部會不斷將新技術(shù),、新項(xiàng)目,、新知識、新業(yè)務(wù)積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致,。

9,、顧客特點(diǎn)：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群,，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群,。

公司還具有全面的管理流程模式,，如下：

1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始

2. 操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測手法

3. 系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標(biāo)準(zhǔn)模板

4. 具有個性化的營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案

5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

1.1本策劃的目的

為有意投資本項(xiàng)目者供給充分的信息,。

為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動供給基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化,，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美,、和,、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您供給貴賓級的服務(wù)。

1.3行業(yè)背景

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大,、越來越孤獨(dú)，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。可是在越來越多的問題逐漸增多的時(shí)候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就供給了越來越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心,，我們堅(jiān)持秉承我們中華禮貌,，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客供給一個能夠暢所欲言的場所,，在那里,，你能夠遇到志同道合的朋友；在那里,，你能夠和更多人交流,，排遣孤獨(dú),；在那里,，你能夠獨(dú)自一人,，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心；在那里,，你能夠與家人一齊,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)立一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在那里，你也能夠同朋友一齊,，品茶言歡,，共敘友情；在那里,，你也能夠?yàn)槟愫皖櫩驼业揭粋€舒心歡樂的談判交易地點(diǎn),，在這樣沒有紛爭沒有喧囂僅有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在那里,，我們?yōu)槟愎┙o一系列的方便——音樂器材，象棋,，圍棋……休閑方式,，你能夠找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú),。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運(yùn)而生。

1.4市場營銷

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜,、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施，以茶市場為導(dǎo)向,，在繁華的城市中為顧客供給一個休閑地方,。

1.5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單,、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既堅(jiān)持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn),，,。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道,、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

1.6結(jié)論

本公司茶樓以休閑促文化,，將會有很大的發(fā)展前景,。,，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào),。

經(jīng)營管理方案

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,，經(jīng)過供給書畫室古箏

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

1,、產(chǎn)品組合

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化,、服務(wù)配餐、演藝,、音樂,；

產(chǎn)品來源能夠經(jīng)過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨能夠在馬連道也能夠和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子、杯托等全部經(jīng)過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅僅是服務(wù)喝茶的客人,，每個服務(wù)員必須有自我擅長的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員供給茶水和茶文化服務(wù),，后期能夠接待外部茶藝表演活動,，增加收入結(jié)構(gòu)。

2,、價(jià)格組合

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià),，

異常是

品名區(qū)價(jià)格能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情景決定,。

3、促銷組合

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，經(jīng)過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

4、渠道組合

營銷渠道：茶館會員管理機(jī)制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢,。

1,、現(xiàn)場管理

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明,、背景音樂,。

茶樓最大的浪費(fèi)就是現(xiàn)場空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個角落,，經(jīng)過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺,。

2、員工管理

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。經(jīng)過會員管理機(jī)制和每個服務(wù)員都有自我客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時(shí)間,。為每個茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長,。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3,、服務(wù)管理

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風(fēng)度美、神韻美,、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客,、茶飲服務(wù),、茶藝服務(wù)、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù),、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4,、客戶管理

建立客戶檔案,，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理,。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲管理,、財(cái)務(wù)管理,。

1、塑造個性

茗雅堂茶文化個性名片解說

2,、多元嫁接

昆曲,、餐飲,、音樂、書畫,、古籍等多元文化嫁接

3、抓住長尾

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心,。

4,、激活傳統(tǒng)

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

鑒于當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀的嚴(yán)峻,，許多在校大學(xué)生都迷茫于大學(xué)四年后自己究竟何去何從，是選擇考研,，考公務(wù)員還是直接找工作,，更或者大膽一點(diǎn)去創(chuàng)業(yè),、我們都知道,，畢業(yè)去創(chuàng)業(yè)基本上是很少有人成功的，要想去創(chuàng)業(yè),，我們就必須對創(chuàng)業(yè)要有相關(guān)的了解和想法,，先明白創(chuàng)業(yè)是什么，再去為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備,，然后再決定去開辟自己的一番事業(yè),、這份調(diào)查計(jì)劃書主要是針對大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解的一份調(diào)查計(jì)劃書、其主要內(nèi)有對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識,、創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)識、是否準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)需要具備什么條件和可能遇到的困難的調(diào)查,。

2,、加強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識的理解和掌握；

3,、培育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的觀念,，為解決大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀提供一點(diǎn)幫助；

調(diào)查小組負(fù)責(zé)人：

江西師范大學(xué)商學(xué)院：周秤根,、張玉芬

調(diào)查小組成員：

江西師大商學(xué)院工商管理班：周磊、祝發(fā)達(dá),、張玄,、張玉芬、張世英,、歷東閣

江西師范大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理班：周秤根,、朱娜

調(diào)查總設(shè)計(jì)人：周秤根

1,、創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識

（1）什么是創(chuàng)業(yè)（2）是否想過創(chuàng)業(yè)（3）創(chuàng)業(yè)的過程

2、創(chuàng)業(yè)能力

（1）創(chuàng)業(yè)需具備什么條件（2）是否具備創(chuàng)業(yè)的條件（3）是否擁有創(chuàng)業(yè)資源

3,、創(chuàng)業(yè)障礙

（1）創(chuàng)業(yè)的障礙有哪些（2）創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的區(qū)別（3）當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查方法

目的：全面了解與掌握在校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識內(nèi)容：

對象：20xx,、20xx、20xx級學(xué)生,，男女各一名,，共六名；在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一名,；已畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一名,；創(chuàng)業(yè)老師兩位；總共十名內(nèi)容：

（1）對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識（2）創(chuàng)業(yè)的感受（3）創(chuàng)業(yè)的建議

目的：在全校范圍內(nèi)了解各年級學(xué)生,，老師對創(chuàng)業(yè)的理解

對象：20xx,、20xx、20xx級學(xué)生各40名,；在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生三名,；創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師兩名抽樣方法：隨機(jī)抽樣總樣本數(shù)：120份抽樣安排：（問卷另附）

調(diào)查時(shí)間安排

費(fèi)用預(yù)算：總計(jì)12元

附：問卷

親愛的同學(xué)：

您好！我是20xx級商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理班的學(xué)生,，非常抱歉需要占用你兩分鐘左右的時(shí)間,，因我們專業(yè)課的需要，我們現(xiàn)在在做一個課堂作業(yè),，是關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問卷調(diào)查,。這個作業(yè)也是為了了解我們大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的想法和認(rèn)識，現(xiàn)特對我校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀做一個調(diào)查,，我們會收集你的每一項(xiàng)寶貴意見,。謝謝您的合作，祝你生活愉快,、學(xué)習(xí)進(jìn)步,！

一、基本信息（必填）性別：（）a,、男b,、女

年級：（）a、20xx級b,、20xx級c,、20xx級d、20xx級學(xué)院專業(yè)

二,、對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識

1,、,、你認(rèn)為什么是創(chuàng)業(yè),？（）

2、你認(rèn)為目前我校大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的原因有哪些,？（）

a,、熱愛創(chuàng)業(yè)b、能使自己獲得不斷的發(fā)展和成長c,、可以極大地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值d,、對金錢和自由的渴望e、就業(yè)難,，解決就業(yè)f,、一時(shí)的沖動g、其它（請注明）

3,、你認(rèn)為大學(xué)生所學(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系如何,？

a、關(guān)系密切b,、有關(guān)系,，但不大c、基本無關(guān)系d,、說不清

三,、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備及選擇

5,、你是否考慮過自主創(chuàng)業(yè),？（）

a、是,，一直在計(jì)劃創(chuàng)業(yè)b,、正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)c、已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)d,、曾經(jīng)考慮過,，但不知如何實(shí)施e．準(zhǔn)備先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)f,、完全沒有（請直接跳至第九題）

6、你的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是,？（）

7,、你的創(chuàng)業(yè)形式是,？（）

a、合伙創(chuàng)業(yè)b,、家庭創(chuàng)業(yè)c,、自主創(chuàng)業(yè)d．其它

8,、你選擇在什么時(shí)間開始創(chuàng)業(yè)或你是什么時(shí)候開始創(chuàng)業(yè)的？（）

四,、創(chuàng)業(yè)障礙和需要

9,、你認(rèn)為我校大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中主要的障礙是什么？（限選三項(xiàng)）（）

12,、若有創(chuàng)業(yè)意愿，你是否愿意參加接受創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn),？

13、你對我們學(xué)校的kab創(chuàng)業(yè)俱樂部（）

a,、了解b,、聽過，但不了解c,、剛知道,，以前沒聽說過

14、你對“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽（）

a,、了解b,、聽過，但不了解c,、完全不知道

15,、對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，你還想對學(xué)校說些什么,？

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

公司（團(tuán)隊(duì)）名稱：________________________

公司（團(tuán)隊(duì)）主營：________________________

負(fù)

責(zé)

人：________________________

______年______月

說

明

1,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文,，請?jiān)谟?jì)劃書前加封面。封面中姓名,、學(xué)號,、得分為負(fù)責(zé)人的姓名、學(xué)號,、得分,，其他隊(duì)員的姓名、得分由教師寫在教師評語后,，考核方式為課程論文,，考核項(xiàng)目為計(jì)劃書中的公司（團(tuán)隊(duì)）名稱。內(nèi)容摘要為計(jì)劃書摘要,。封面要求鋼筆手工填寫,。

2,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式分工撰寫，團(tuán)隊(duì)成員以5人為宜,，請?jiān)谟?jì)劃書最后寫明每位團(tuán)隊(duì)成員所撰寫的內(nèi)容條目,。

3、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書字?jǐn)?shù)為3萬字左右,。

4,、文本規(guī)格為a4開，封面格式不變,，正文一律用小四號宋體,，一級標(biāo)題用四號宋體加黑，二級標(biāo)題用小四號宋體加黑,。行間距為多倍行距1.25。如：

一,、計(jì)劃書摘要（四號宋體加黑）

1、公司介紹（小四號宋體加黑）

正文（小四號宋體）

一,、計(jì)劃書摘要

計(jì)劃書摘列在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的最前面,，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。計(jì)劃書摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃書并做出判斷。

計(jì)劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：(1)公司介紹,；(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；(3)市場概貌,；(4)營銷策略,；(5)銷售計(jì)劃；(6)生產(chǎn)管理計(jì)劃,；(7)管理者及其組織,；(8)財(cái)務(wù)計(jì)劃；(9)資金需求狀況等,。

二、公司介紹

介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù),、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況,。在介紹企業(yè)時(shí),，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,，在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

介紹公司的宗旨和目標(biāo),、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略,。

四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

五,、產(chǎn)品服務(wù)

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí),，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性,；(2)主要產(chǎn)品介紹,；(3)產(chǎn)品的市場競爭力；(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；(6)產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；(7)產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

六、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場現(xiàn)狀綜述；(2)競爭廠商概覽,；(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；(5)市場區(qū)隔和特征等等,。

七,、營銷計(jì)劃

d、價(jià)格決策,。

八,、生產(chǎn)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；(2)新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；(3)技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；(4)質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

九,、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,；(3)預(yù)計(jì)的損益表,；(4)現(xiàn)金收支分析；(5)資金的來源和使用,。

十,、風(fēng)險(xiǎn)與退出

不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)如何應(yīng)對。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來的成功,，作為投資者資本退出的方式和辦法,、以及預(yù)期的收益等。

附：團(tuán)隊(duì)成員撰寫內(nèi)容條目

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

中高檔營養(yǎng)搭配水果專賣店

（一）市場分析

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費(fèi)水果相比,，國內(nèi)人均的消費(fèi)才剛到其一半。通過對南寧市區(qū)的人群對水果消費(fèi)情況的調(diào)查,，75%的人群每月的消費(fèi)水果的金額在30元以上,，15%的人群消費(fèi)水果在20-30元之間，有10%的人群消費(fèi)水果在20元以下,。

隨著生活水平的挺高,，人們對水果的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人均果品占有量為45gk,，與健康標(biāo)準(zhǔn)的要求（70kg）還有不笑的差距,，與發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)水果（80gk）的水平相比差距更大?？紤]現(xiàn)在我國的人口增長迅速,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國的水果消費(fèi)量比往年要高出80%,。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽,，而是更進(jìn)一步的關(guān)注營養(yǎng)和健康，所以,，營養(yǎng)搭配的水果的市場是非常巨大的,。

水果的零售，作為一個興旺的業(yè)態(tài),，在各個城市迅速的擴(kuò)容,、改造、許多的水果零售店,，在人群聚集的地方,，鋪天蓋地,。水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低,，易操作,，利潤大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速,，如何在這個行業(yè)建立自己的特色,，就成了生存的唯一方式。

（二）市場幾競爭分析 1.消費(fèi)群體的分析

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。目前,，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤,、大型超市。而水果消費(fèi)的方式也有兩種：批發(fā)和零售,。

目前,，消費(fèi)者主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販）,，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對象,，對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利,、要求低價(jià),、對比選購性強(qiáng),。

者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會對新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

這些地方的水果銷售都是零售,，消費(fèi)者喜歡吃什么水果就買什么水果,，更多的是根據(jù)自己的興趣愛好，而對水果中所含的維生素等營養(yǎng),，一概不知,，更不說營養(yǎng)搭配。

2.市場前景分析

現(xiàn)在的中國,，各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿,，加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展,，人們對事物的認(rèn)識也迅速的加快,。對于一些有長時(shí)間保質(zhì)期有易于零售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,，如：服裝、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品,、家具用品、生活用品和極少部分的包裝食品等,，互聯(lián)網(wǎng)銷售一網(wǎng)打盡,，而且物美價(jià)廉，所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營銷給現(xiàn)有的營銷渠道帶來了沉重的打擊,。加上,，現(xiàn)在的物流達(dá)代了前所未有的水平，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜,，也能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,。水果的營養(yǎng)搭配，滿足了現(xiàn)在消費(fèi)者單單消費(fèi)物質(zhì)的不足,，而且現(xiàn)在對這營養(yǎng)搭配的銷售方法,，還是很少人嘗試，所以,，在未來的至少兩年內(nèi),，是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間。

3.競爭分析

（1）消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果營養(yǎng)配套購買方式,，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

（2）對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信現(xiàn)在在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源（采購,、物流）整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

（一）名稱：特色水果

（二）宗旨：誠信經(jīng)營 以質(zhì)量求生存 以信譽(yù)謀發(fā)展

（三）成立的目的：

1．行業(yè)是需要：中國缺少有特色，尤其是這種營養(yǎng)搭配銷售的水果銷售經(jīng)銷商

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營,。

3. 水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理需要：現(xiàn)在的水果銷售模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者現(xiàn)在追求的是綠色,、健康和營養(yǎng),。

4. 龐大的市場需要：國家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤,。20xx年48公斤。20xx年53公斤,。也就是說要20xx年,，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%,。

（四）組織及人員結(jié)構(gòu)

采購部（五）產(chǎn)品及服務(wù) 注解：因?yàn)槭莿偝闪⒌男碌辏?guī)模不大,，為了減少開支,，所以只設(shè)了以上三個部門，節(jié)約資源的同時(shí),，也易于管理,。

1.產(chǎn)品：主要以大眾水果為主，結(jié)合營養(yǎng)學(xué),，搭配銷售,。

2.服務(wù)：賓至如歸 客戶至上

高檔水果營養(yǎng)搭配的形象塑造：嚴(yán)格控制商品的毛利率及各種經(jīng)驗(yàn)成本，開展一些促銷活動,，打造商業(yè)形象,，如特色水果營養(yǎng)搭配、會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造性象,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

很多大學(xué)生都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想,，但是在實(shí)施之前一定要認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作!不然風(fēng)險(xiǎn)很大!以下是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文3000字，供大家參考!

項(xiàng)目：

大學(xué)飲食聯(lián)盟

創(chuàng)業(yè)人：

泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)系04計(jì)科 張波 朱國華 孫明洋 李波 鹿海波

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。

部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊(duì),，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。

并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。

創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜,，川菜,，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。

食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

一,、 公司情況簡介

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式,，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式，實(shí)行課堂教育,、模擬實(shí)戰(zhàn),、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式,，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng),、實(shí)用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。

除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外,，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境,，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識,。

理論與實(shí)際相結(jié)合,，主講與互動相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾,。

旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn),，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗(yàn),，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈,。

同時(shí)，我們也將以為各層各類企業(yè),、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展,、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想、知識和方案而努力,，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù),、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。

二,、 主要管理者情況

董事長,、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理

一,、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅(jiān)持自己的理念,。

取向：兼容并包,、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源,，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障,，反而是夾裹前行，壯大自己的力量,，勇往直前!(2,、無論何時(shí)何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3,、任何時(shí)候遇到阻擋,，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4,、歷經(jīng)千里萬里千難萬險(xiǎn),，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣,、深厚,。

同時(shí)，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任,，更多的投入到社會事業(yè)中,。

為了社會和諧和中華民族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會,、無比的困難,、無量的回報(bào)。

但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。

在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。

中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育,。

中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差,，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路，少有人問津,。

一,、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。

所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺,。

任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候,，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時(shí)空舞臺,。

在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系,、碰撞,，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。

在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下,，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年,，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整,，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。

武漢現(xiàn)有普通高校70余所,，其中“211工程”高校7所,，居全國前列。

2007年,，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人,，首次超過北京、上海,，居全國各城市之首,。

2008年，這一數(shù)據(jù)又有所增長,，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置,。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久,，有的甚至連工作都還沒有,，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了,。

國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1,、各國有商業(yè)銀行,、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款,。

在貸款過程中,，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利,，貸款額度在5萬元左右,。

2、貸款期限最長為兩年,，到期后確定需要延長貸款期限的,，可以申請延期一次。

3,、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定,，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍,，擔(dān)保期限與貸款期限相同,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ,，注冊資金(本)在50萬元以下的,，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊資本如追加至50%以上,，余款可以在3年內(nèi)分期到位,。

如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好,、還款有保障的,，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題,。

我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項(xiàng)目比較多,，除了企業(yè)必須要繳納的國稅,、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納,。

國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2,、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)，可免納所得稅3年,。

勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后,，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),，可減半繳納所得稅 2年,。

除此之外,，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè),、信息業(yè),、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅兩年,。

2,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸,、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，第一年免征企業(yè)所得稅,，第二年減半。

3,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè),、商業(yè)、物資業(yè),、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè),、物流業(yè),、倉儲業(yè),、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè),、教育文化事業(yè),、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅一年,。

有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作,。

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。

這方面的優(yōu)惠政策：

1,、 員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠,。

對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi),，可以在政府人事,、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等,。

這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。

能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價(jià),，更容易地獲取所需專業(yè)人才,。

2、 參加政府人事,、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才,、勞務(wù)交流活動時(shí)可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn),、測評服務(wù),。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的,。

另外,，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī),，而且因?yàn)楦嗅槍π?，所以更加?xì)化，更貼近實(shí)際,。

3)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2008年,，一場金融危機(jī)席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬,。

各個行業(yè)迅速下滑,，失業(yè)率大幅上升,，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。

在這樣的大形勢下,，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”,，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。

但是,，在這個大動作中,，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。

這具體包括：

第一,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持,，包括市場準(zhǔn)入、注冊審批,、行政管理,、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進(jìn)行,。

第二,，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等,。

第三,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。

要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲,，必須建立健全社會保障機(jī)制,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四,，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制,。

進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要,。

4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下,，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一,。

通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心,，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作,，存在比較明顯的差異,。

但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中,，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段,。

這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”,，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失,。

創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng)，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用,，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫,。

然而，在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的情況下,，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外,，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念，從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育,，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力,，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面。

5)社會輿論環(huán)境

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金成為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人,，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”,，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。

政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè),，著力營造鼓勵創(chuàng)新,、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵,、贊賞成功,，更關(guān)注、體諒失敗,，不以成敗論英雄,，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重,。

輿論環(huán)境整體而言比較理想。

大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用,。

大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介,，大眾媒體應(yīng)該從事實(shí)出發(fā)，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例,，應(yīng)盡量客觀,、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化,，減少不必要的損失,。

這樣一來，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化,，社會鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn),。

(二)微觀環(huán)境分析

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的`創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細(xì)的分析，具體如下：

1.制定計(jì)劃書,。

比如,，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計(jì)劃書,。

制定營銷計(jì)劃時(shí)要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個完整的內(nèi)部環(huán)境,，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧,，目標(biāo)是否一致,，都會影響營銷決策和營銷方案的實(shí)施,。

2.顧客。

顧客群的不同直接影響價(jià)格的定位,，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn),。

而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對象就是大學(xué)生。

3.店址,。

大多數(shù)學(xué)生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境,。

如將店址選在大學(xué)附近,，或者是交通比較便利的地區(qū),。

而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主,。

在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

4.產(chǎn)品價(jià)格定位,。

大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有固定顧客,，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價(jià)降低,，比別人獲得更多的競爭力。

而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實(shí)力,，定價(jià)也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實(shí)力,。

但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以,，定價(jià)需要適中,。

二,、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析

2010年，我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬人,，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生,。

需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬，再創(chuàng)歷史新高,。

面對如此困境,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。

因此.有必要利用swot方法對我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析,，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在,。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識較強(qiáng),，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功,，充滿生命活力,，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。

(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價(jià)值和才能,，為社會和自己創(chuàng)造財(cái)富,。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往,、協(xié)調(diào)溝通,、想象空間、運(yùn)動空間,、團(tuán)隊(duì)合作,、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力,，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢,。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。

很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下,，才會去考慮創(chuàng)業(yè),。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價(jià)，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足,，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想,，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財(cái)，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備,，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難預(yù)計(jì)不足,。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個體學(xué)習(xí)的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石,。

(4)不少地方高校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙,。

主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。

怕競爭，不愿從基層干起,，在做人做事方面欠缺等方面,。

害怕失敗，怕出差錯。

怕丟臉,，死要面子,，對自己缺乏自信，低估自己,。

不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險(xiǎn),。

總擔(dān)心自己不行;缺乏敏感度,，事事漠不關(guān)心。

不善觀察和思考,。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件,。

國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障,。

大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力,、通信、交通,、金融,、保險(xiǎn)等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件,。

(2)高校的支持,。

為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作,。

如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課,。

邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽,。

創(chuàng)業(yè)論壇等活動,，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可能會面臨同學(xué),、校友的競爭,，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。

來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭,，尤其是港,、澳,、臺地區(qū)的大學(xué)生的競爭。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少,，也缺乏對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練,，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅,。

在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因,。

(4)從家庭來看,。

很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進(jìn)社會就承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn),。

這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，雖然有優(yōu)勢和機(jī)遇但同時(shí)也存在劣勢和威脅,。

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要根據(jù)自己的特點(diǎn),，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢，要找出具體的不足,，制定方案解決威脅與困難,，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo),。

市場分析

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地。

很多人還認(rèn)為在今后的社會中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。

自己認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。

一些自我意識很強(qiáng)的學(xué)生，不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。

在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事,，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮,，來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會的認(rèn)可,。

處于“經(jīng)濟(jì)”的社會——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。

因此,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個新興的市場,，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

一,、大學(xué)生消費(fèi)心理特點(diǎn)

大學(xué)生的自我意識已相當(dāng)成熟，有自我的價(jià)值判斷,，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少,。

網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通，為大學(xué)生自主消費(fèi)提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ),。

多數(shù)大學(xué)生主動通過同學(xué),，家庭，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息,。

大學(xué)生敢于創(chuàng)新,，思想活躍，有多元的價(jià)值目標(biāo),，同時(shí)擁有科學(xué)知識,，極強(qiáng)的好奇心和敏感性，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，勇于嘗試和探索,，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。

然而因心理的不完全成熟,，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和技巧的缺乏,，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動消費(fèi)等誤區(qū)。

l 情感過程

在消費(fèi)者對商品或勞務(wù)的認(rèn)識過程中,，產(chǎn)生的滿意或不滿意,，高興或不高興的心理體驗(yàn)，構(gòu)成有特色的對商品或勞務(wù)的感情色彩,。

大學(xué)生充滿激情,，熱情奔放，道德感也比較完善,，擁有較高的審美觀,。

感情力大大增強(qiáng)，但自制力仍薄弱,。

多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動,，調(diào)節(jié)自己的沖動，理性地消費(fèi),。

但心理的不完全成熟,，自制力不強(qiáng)，易受情緒和外界的干擾,，沖動性和情緒性消費(fèi)依然存在,。

年齡的增長，眼界的擴(kuò)大,，知識經(jīng)驗(yàn)的豐富和思維水平的提高,，自我情感體驗(yàn)多樣性。

感情和理智,，沖動和克制并存的狀態(tài),，在特殊的環(huán)境下，易于感情沖動,，在購買商品時(shí),，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺走,。

l 意志過程

消費(fèi)者在購買活動中有目的,，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動，努力克服各種困難,，從而實(shí)現(xiàn)既定購買目的過程,，既有計(jì)劃地實(shí)施購買決策過程，大學(xué)生心理發(fā)展期,，意志尚未定型,，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力,。

大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā),，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況。

自覺性提高,，但惰性存在,。

二、大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)

在社會生活中,，大學(xué)生是個很特殊的群體,。

一方面,，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造,、增長才干,，過著相對獨(dú)立的生活;另一方面，他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭,，家庭收入越高,，對學(xué)生的供給越多。

目前大學(xué)生的消費(fèi)來源仍以家庭供給為主,。

(一)獨(dú)特性

大學(xué)生處于消費(fèi)成長期到成熟期的過渡時(shí)期,，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心,，對外界新事物的接受能力特別強(qiáng),。

于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉,。

因此他們往往走在了朝流的前列,，同時(shí)又追求個性，喜歡做把自己打扮得與眾不同,，或是購買一些與眾不同的物品,，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果。

(二)興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”,，大學(xué)生也是如此,。

于是，他們便把生活費(fèi)的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報(bào),，娛樂報(bào),，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。

另外還有上網(wǎng),，其實(shí)每個大學(xué)生都會有這樣一筆開支,，只是或多或少。

總的來說,，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢,，主要消費(fèi)對象與自己的興趣愛好有關(guān)。

(三)時(shí)尚性

有人說,，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方,。

他們總喜歡時(shí)尚消費(fèi)，比如旅游,、電腦,、和手機(jī)消費(fèi)，再次是發(fā)型,、服裝,、飾物,、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族,。

特別是女生們的服飾,，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代,、很時(shí)尚。

她們在選購服飾的時(shí)候,，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢,，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢,，實(shí)在是喜歡,，一狠心，花一個不低的價(jià)格把它給買下來了,，過后卻難過好幾天,，在選購其它東西的時(shí)候也是一樣的。

男孩子就有些區(qū)別了,，他們一般是準(zhǔn)備已久,，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計(jì)較已花掉的錢,。

由此可總結(jié)出兩句話,，男生少購買，大品牌,，強(qiáng)出手;女生多出動,，中品牌，軟上手,。

(四)從眾性

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費(fèi)習(xí)慣,，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。

如某人搞了一個發(fā)型,，大家覺得不錯,，在理發(fā)的時(shí)候也就自然會想到那種效果。

其它還包括穿著消費(fèi),，運(yùn)動消費(fèi)等,，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性,。

(五)攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中,，加之有不少學(xué)生的家境不錯，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣,。

這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么,，我也要有什么”的想法,，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去,，再加上時(shí)下的某些時(shí)尚主題,，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍,。

明顯的主要有,，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢,，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn),，愿花很大的代價(jià)來購買它。

(六)禮節(jié)性

在大學(xué)里,，禮尚往來是很重要的消費(fèi)力,，今天你過生日,，我得送禮給你，你請我吃飯。

明天輪到我過生日或是有什么喜事,，你又得大手筆的還我,，還有的是一幫學(xué)生,，某天某個人請大家吃飯,，或是消費(fèi)什么,，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費(fèi),，結(jié)果是一個接著一個,，并不斷循環(huán)，這樣極大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)的量,。

(七)盲目性

這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的,，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。

另外,，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響,，導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)的無的放失。

比如：某歌星推出一張新專輯,，某運(yùn)動品牌有新的款式上市,，不用很長時(shí)間，便會“你有我有全都有”,。

其實(shí)所買的商品是否實(shí)用,或是否有使用價(jià)值,，在購買時(shí)學(xué)生不一定會去多考慮,。

“見好就買”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征,。

(八)沖動性

大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn)，即在購買物品時(shí),，有時(shí)候容易產(chǎn)生沖動購買,，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品,，但當(dāng)時(shí)推銷員說得很好,，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買,，結(jié)果買后又后悔了,。

(九)圍繞女生性

男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的,，也就是男生和女生在一起就特容易花錢,，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧,、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方,，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi)，而且在這個時(shí)候,，男生一般都不太在乎花多少錢,，只要高興就好,，所以消費(fèi)完以后，皆大歡喜,。

而同種性別的人在一起就不一樣了,，特別是女生，可能會少于平時(shí)的消費(fèi)量,。

(十)無計(jì)劃性

相信念過大學(xué)的人,，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會哭窮的，不管他是否很有錢,，但還是總叫說沒錢,，每當(dāng)?shù)搅嗽履蚴菍W(xué)期結(jié)束的時(shí)候,，有的甚至在開學(xué)一半,，就開始叫著沒飯吃了。

其實(shí)他們都是很有錢的人,，一開始的時(shí)候總認(rèn)為自己有很多錢,，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實(shí)用,，結(jié)果見到好的東西就是想購買,，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花,。

當(dāng)意識到要節(jié)省的時(shí)候,，錢也就快差不多了。

因此他們也就開始大喊窮了,，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計(jì)劃好,。

這是許多有錢大學(xué)生們的一個通病。

三,、大學(xué)生購買特點(diǎn)

1.消費(fèi)傾向多元化：走出學(xué)校面向社會,，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。

旅游,、電腦,、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明,，被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時(shí)最想做的事情是什么,，60%以上的人選擇旅游，其次是買電腦,。

2.消費(fèi)方式在理性指導(dǎo)下實(shí)用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出,，無論是大學(xué)生基本生活費(fèi)中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購買手機(jī)的動機(jī)，都帶有濃厚的實(shí)用色彩,。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園,，致使部分大學(xué)生受到影響。

越來越多學(xué)生,、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列,，購買昂貴的mp3、電腦,、手機(jī)等用品,，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。

4.消費(fèi)差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大,。

很多消費(fèi)水平很低,，甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證,。

附件：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們：

您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法,，以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實(shí)際問題，我們特此做如下調(diào)查,，希望您可以認(rèn)真填寫。

同時(shí)非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1,、 您的性別是

a,、男 b,、女

2,、您現(xiàn)在讀大幾了?

a,、大一 b、大二 c,、大三 d,、大四

3、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a,、完全沒有 b,、有，但沒有嘗試過c,、有,，而且嘗試過

4、您對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是

a、贊同 ,，是實(shí)現(xiàn)理想的一個途徑

b,、反對，因?yàn)榇嬖诤芏囡L(fēng)險(xiǎn)

c,、創(chuàng)業(yè)要理性

5,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b,、出色的溝通和交際能力

c、較好的專業(yè)知識 d,、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6,、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a、熟悉 b,、比較熟悉 c,、了解一點(diǎn) d、一點(diǎn)不知

7,、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣

a,、很好 b、一般 c,、較差

8,、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a、有 b,、不大 c,、基本沒有 d、不清楚

9,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a,、對金錢和自由的渴望b、能使個人獲得成長和發(fā)展

c,、最大限度的實(shí)現(xiàn)自我 d,、挑戰(zhàn)自己的能力 e、提升社會地位

10,、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a,、家庭的經(jīng)濟(jì)條件 b、專業(yè)技術(shù)知識及個人能力

c,、社會關(guān)系 d,、學(xué)校提供的鼓勵和支持

11,、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a,、自信 b、迷惘 c,、有壓力 d,、賭一把

12,、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財(cái)務(wù)問題時(shí)你會

a、向政府申請資金 b,、向銀行貸款

c,、向親朋好友借錢 d,、自己積累

13,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a,、個人或團(tuán)隊(duì)研究成果或?qū)＠?/p>

b,、個人強(qiáng)烈的價(jià)值觀志向

c,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持

d、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)

e,、得到社會化的管理和服務(wù)

產(chǎn)品及價(jià)格策略

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè),，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn)，它們都沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品,，以提供服務(wù)為主,。

而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。

在企業(yè)成立初期,，不可能推出太多的產(chǎn)品,，這樣就會帶來很大的成本。

所以,，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列,。

品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度。

l 選擇及預(yù)測培訓(xùn)：

比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠(yuǎn)見,，成立了自己的第一家軟件公司,，并成為世界首富。

因此誰提前預(yù)測了發(fā)展趨勢,，預(yù)先站了位,，誰就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。

姚明不是奧運(yùn)冠軍,，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高,。

為什么?

因?yàn)樗男袠I(yè)是籃球，籃球的市場比較大,。

這一點(diǎn)就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多,。

預(yù)測大趨勢，就能找到大商機(jī);預(yù)測小趨勢,，只能找到小商機(jī),。

商機(jī)有方法,，創(chuàng)業(yè)有思路,。

本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢。

根據(jù)這些趨勢去做相應(yīng)的企業(yè),，成功的可能性就更高,。

創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬,，千萬,，億萬的夢想。

價(jià)格：458元,。

定價(jià)方法：隨行就市定價(jià)法,。

市面上同類型的公司該項(xiàng)目培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)位差不多都在400元上下，本公司由于剛成立不久,，不適宜把價(jià)格定的過高或者過低,，因此選擇隨行就市定價(jià)法，制定和同行業(yè)差不多的價(jià)格是比較合理的,。

l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)

把一條狗每天放在電視上播,，時(shí)間長了，狗也變成名狗了;同理,，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播,，默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了。

因此在過去,，廣告商要找顧客,，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費(fèi)給媒體。

中央電視臺的廣告一秒鐘就閃5萬,，閃5秒就是幾十萬,，你的荷包夠閃嗎?你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是200～300人,，最后成交的只有20人,。

因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲,，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司,，根本沒有足夠的經(jīng)費(fèi)呀? 如果有更精準(zhǔn)的廣告，只讓這200人看到或者說20人看到的廣告,，這樣的廣告成本就不會被大量浪費(fèi),，而且還只花很少的錢，甚至不花錢,。

本課程將會告訴你們?nèi)绾巫鲞@樣精準(zhǔn)的廣告,。

如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條“狗”變成名“狗”呢?

價(jià)格：500元,。

定價(jià)方法：目標(biāo)收益定價(jià)法,。

該子產(chǎn)品的實(shí)際成本并不高，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力,，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會與方法,。

教材，實(shí)訓(xùn),，老師,，人工費(fèi)等都不算高昂，對該產(chǎn)品本公司有一定的預(yù)期目標(biāo)收益,。

l 營銷培訓(xùn)

“統(tǒng)一”老板高清愿說：“技術(shù)到處都有,，只要花錢就能買到;我會做，你會做,，大家都會做,，問題是怎么賣出去;因此誰會賣，誰的事業(yè)就會成功,。

定價(jià)：300元,。

定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法。

營銷培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品,，我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀,，最有知名度的營銷大師前來教學(xué)。

相應(yīng)的培訓(xùn)成本會比較高昂,，為保證正常的收益,，因此必須采取一定的成本加成定價(jià),。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場行情，制定該產(chǎn)品價(jià)格,。

l 品牌策劃培訓(xùn)

同樣的產(chǎn)品,，貼不貼品牌的標(biāo)簽對消費(fèi)者而言完全不用。

同樣的一雙鞋,，貼上耐克一個勾,，立即身價(jià)數(shù)百，不但價(jià)格完全不一樣,，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標(biāo)志,，幾十元市場也許也無人問津。

在國內(nèi)市場上,，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯了,，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌，同樣的質(zhì)量,，就變成七八千上萬元了,。

河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到10塊錢,，可日本企業(yè)貼上自己品牌后,，一轉(zhuǎn)手賣40多塊，并且又賣回我們中國,。

為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因?yàn)檫@些品牌具有很大的優(yōu)勢,。

本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。

價(jià)格：568元,。

定價(jià)方法：心理定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)。

該產(chǎn)品實(shí)際利潤較多,，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時(shí)候圖個吉利，因此制定該價(jià)格,。

l 商業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)

2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕,，只有35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋,，只有31歲,，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有33歲,。

這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式,，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財(cái)富,，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財(cái)富,。

定價(jià)：800元整,。

定價(jià)方法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。

該產(chǎn)品是本公司價(jià)格最為昂貴的一項(xiàng)培訓(xùn)產(chǎn)品,，關(guān)鍵在于我們對其賦予的附加價(jià)值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度,。

我們會與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作，所針對招收的學(xué)員也以商界精英為主,，是積累人脈,，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場所。

在人們心中的認(rèn)知價(jià)值高,，因此制定該價(jià)格,。

雖然說，低廉的價(jià)格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價(jià)格戰(zhàn)略,。

但是,，作為培訓(xùn)行業(yè)，過低的價(jià)格反而會讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量,。

我們的主要消費(fèi)對象是在校大學(xué)生,，因此必須有合適的價(jià)格可以相信我們的實(shí)力，同時(shí),，又不會對高價(jià)望而卻步,。

通過幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲：

1,、可以找到賺錢的商機(jī);

2,、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備,，尤其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資;

3,、能夠認(rèn)識專家、學(xué)者,、企業(yè)家,、成功商人;

4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友,，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng),，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。

渠道策略

渠道通常指水渠,、溝渠,，是水流的通道。

但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域,，引申意為商品銷售路線,，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域,，以達(dá)到銷售的目的,。

故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò),。

渠道有長渠道與短渠道之分。

選擇合適的渠道,，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中,。

一、分銷渠道長度結(jié)構(gòu)

1,、直接分銷渠道

直接分銷渠道又叫零級渠道,。

是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者,。

我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，所以，公司也將會在初期,，直接同高校聯(lián)系,，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本,。

2,、間接分銷渠道

間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。

是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的,。

隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展,，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。

我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后,，當(dāng)在社會上取得一定的知名度后,，將會在各個高校中招聘校園代理，對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,。

同時(shí),，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座,。

二,、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道,。

寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣,。

反之,，就是窄渠道。

通常,，營銷渠道的寬窄是相對而言的,。

受產(chǎn)品性質(zhì)、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響,，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商,、零售商,、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。

密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面,，使眾多的消費(fèi)者隨時(shí)隨地買到產(chǎn)品,。

日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣，因此多采用密集分銷策略,。

作為培訓(xùn)公司,，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理,。

而對于其周邊的小一些的高校,，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射,。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品,，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強(qiáng)、成本較低,，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面,，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰,。

但分銷商之間易發(fā)沖突。

3)獨(dú)家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū),、時(shí)間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品,。

一般是高價(jià)晶和特色商品。

他的優(yōu)點(diǎn)是對渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低;缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競爭,，市場覆蓋面小。

三,、 分銷渠道的廣度

此外,，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。

單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一,，或者由經(jīng)銷商包銷,，或者完全由自己直接銷售。

多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合,，即可以采取直接渠道與間接渠道組合,，又可以采取多級渠道組合等等。

多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面,、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求,。

我們公司將選取多渠道的銷售方式。

廣告策劃書

前言

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司,，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作,。

公司的愿景是： 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。

公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力,，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo),。

以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望,。

為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場的知名度和培訓(xùn)市場的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃,。

產(chǎn)品分析

國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說2010年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年,，2011年可能是最復(fù)雜的一年,，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻。

那么,，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬,，再加上往屆沒有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知,。

注重大學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn),，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會需要,。

同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列,，將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。

并幫助他們成就自己的一片天地,。

銷售分析

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有著全國最多的大學(xué)生,。

這次的廣告投放也主要集中在武大,，華科,，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學(xué)城,。

這樣,，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度,。

并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理,，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。

廣告目標(biāo)

這次的推廣廣告活動為期3年,，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌,，并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場份額。

爭取能夠在這段時(shí)間,，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”,。

廣告定位

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生

往屆大學(xué)生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識的大學(xué)生

媒體戰(zhàn)略

2 媒體選擇

這次廣告活動的時(shí)間較長，將以使用公交車身廣告,，公交候車廳廣告為主,，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣,。

2 媒介使用地區(qū)及方式

在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助,，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關(guān)訪談系列。

廣告創(chuàng)意及構(gòu)思

以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題,，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng),。

并在活動初期對所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn),，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個培訓(xùn)中心開展。

活動全程將進(jìn)行直播,，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討,，完善同創(chuàng)的系列訪談。

活動前期,，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主

活動中期,，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。

廣告預(yù)算

u 公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)

一共選擇12條線路,，每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛,，制作費(fèi)為6500元/輛。

每條線路選擇10輛公交車,，從武漢選擇20個比較大的高校,，每個高校附近設(shè)置2個公交站臺候車廳廣告板，合計(jì)20個公交站臺廣告板。

公交車站臺候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費(fèi)+制作費(fèi))

合計(jì)：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)

u 傳單及贈品(10萬元)

u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)

u 機(jī)動費(fèi)用(10萬元)

促銷策略

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。

企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,，一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息,，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。

這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補(bǔ)充的作用,。

此外，目錄,、通告,、贈品、店標(biāo),、陳列,、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。

一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用，如提供信息情況,，及時(shí)引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望,，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象;維持市場份額,，鞏固市場地位等等,。

前期策略

借用大量的廣告宣傳，提升同創(chuàng)公司的知名度,。

為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持。

具體依據(jù)廣告策劃書的前期,，通過公交車身廣告,、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”,，在校園中起到造勢的目的。

在形成一定的影響力后,，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺商討合作事宜,。

前期以宣傳公司自身為主。

中期策略

在取得合作伙伴后,，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳,，并在顯著位置表明合作伙伴,。

提升活動的知名度和可信度，吸引大量大學(xué)生參加大賽,。

校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動的介紹,，讓更多的大學(xué)生參加到活動中。

大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行,。

同創(chuàng)將為每一個參賽選手進(jìn)行為期2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn),。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳,。

后期策略

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行,。

促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動本身，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道,。

推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目,，并邀請商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場評委。

在大賽結(jié)束后,，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言,，升入校園進(jìn)行宣傳講座。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

一,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可行性分析

(一),、大學(xué)生就業(yè)

我國大學(xué)擴(kuò)招七年以來，大學(xué)在校人數(shù),，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加,，

1998年，擴(kuò)招前一年,，大學(xué)招生107萬,。

1999年，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬,。

2006年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬人,，從1998年到2006年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%,，大大超過人口,、經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)教育等的增長速度。

大學(xué)生就業(yè)難,，已經(jīng)是一個不爭的事實(shí),。

(二)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動”實(shí)施方案》的具體安排,，團(tuán)省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下,，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮。

可是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

(1)單打獨(dú)斗,。

在強(qiáng)調(diào)團(tuán)體合作的今天,，大學(xué)生單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)的成功率僅2%～3%。

團(tuán)體精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì),，

(2)心態(tài)問題,。

工作報(bào)告

創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險(xiǎn)意識”，能夠承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗,，還要有責(zé)任感,，務(wù)實(shí)精神必不可少，必須踏實(shí)做事,。

(三),、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

2、從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費(fèi),、個體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi);稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi);衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費(fèi),、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi),、衛(wèi)生許可證工本費(fèi);民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)(含證書費(fèi));勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費(fèi),、職業(yè)資格證書工本費(fèi)。

1,、程序更簡化,。

凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的,，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊,。

其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營,。

對限制性,、專項(xiàng)性經(jīng)營項(xiàng)目，允許其邊申請邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù),。

對在科技園區(qū),、高新技術(shù)園區(qū),、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請?jiān)O(shè)立個私企業(yè)的，特事特辦,，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外,，試行“承諾登記制”。

申請人提交登記申請書,、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料,，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料,。

凡申請?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司,，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果,、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的,，允許抵充40%的注冊資本,。

2、減免各類費(fèi)用,。

除國家限制的行業(yè)外,，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費(fèi)(包括注冊登記、變更登記,、補(bǔ)照費(fèi)),、個體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi)。

對參加個私協(xié)會的,，免收其1年會員費(fèi),。

對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元,，如資金確有困難,，允許其分期到位;申請的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”,、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn),。

高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的，經(jīng)居委會報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后,，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記,，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。

提醒：據(jù)工商局個體處的工作人員介紹,，目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行,，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時(shí)，除帶齊規(guī)定的材料,，提出有關(guān)申請外,，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表,、畢業(yè)證書等有關(guān)資料。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

在這個競爭激烈的社會上,，創(chuàng)業(yè)是要擔(dān)當(dāng)極大的風(fēng)險(xiǎn)的,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，所以說做好自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是必須的,，下面本站編輯為你帶來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文大全,，歡迎閱讀，僅供參考,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文大全(一)

摘要

民以食為天,，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高,，對于高校學(xué)生來說，健康營養(yǎng),，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的,。因此,，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo),。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時(shí)間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解,。另外，資金的籌措,，人員的聘用,，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中,。

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價(jià)格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳

性 質(zhì)：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城

市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

宗 旨：健康營養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰,、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。

3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲,，熱飲,。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,，打響品牌,。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元,，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù)

結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場,，消費(fèi)群集中,，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大,，消費(fèi)的潛在性強(qiáng),，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

二 管理層

(一)餐飲經(jīng)營者

***

職責(zé)

1.擁有餐廳的決策權(quán),，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力,。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強(qiáng)對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強(qiáng)對餐廳的財(cái)產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強(qiáng)對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量,。

(二)中餐廚師

****

職責(zé)

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開餐,，不擅離職守,，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營,。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料，節(jié)約水,、電,、燃?xì)獾认M(fèi)。

4.上班時(shí)穿廚師專用服,，將自身整理干凈,，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪,。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

(三)西餐廚師

****

職責(zé)

與中餐廳廚師職責(zé)相同。

(四)服務(wù)生(三人)

*** *** ***

職責(zé)

1. 微笑服務(wù),，禮貌待人,。

2. 餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生,，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè),。

3. 客到時(shí),，及時(shí)安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食,。

4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時(shí)留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題,，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào)，請其幫忙解決問題,。

6. 客人離開后，注意是否有遺留物,，若有,，速交柜臺,，然后,，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗,，電源是否切斷，確保安全,。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度,。

三 研究與開發(fā)

(一)項(xiàng)目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請,，取得經(jīng)營許可證,。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金,。

(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

1.租用場地

2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同,。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資,，工作時(shí)間，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同,。

6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動。

四 行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,，價(jià)格適中,，選擇多樣，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件,。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此,，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價(jià)格安排合理,，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會有較高盈利。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,，消費(fèi)量大，中餐廳多,，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,，因此，學(xué)生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中,，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時(shí)間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學(xué)城

4.優(yōu)勢分析：存在時(shí)間長,，有固定客人，午餐,、晚餐有特色,，開業(yè)時(shí)，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時(shí),，價(jià)格便宜,，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧,。

5.主要經(jīng)營項(xiàng)目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時(shí)間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費(fèi)者毫無新鮮感,。

2.因?yàn)樯廨^為火爆，整體價(jià)格有所上調(diào),，受到學(xué)生的不滿,。

7.本餐廳的競爭策略

(一)做好宣傳，開展各種促銷活動

1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識,。

2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略,。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳,。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時(shí)刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

五 營銷策略

(一)在確定經(jīng)營方式前,，本餐廳會對消費(fèi)群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。

2.同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。

4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,，因此，綠色衛(wèi)生,，餐點(diǎn)獨(dú)特,，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請參見附件一,。

2.服務(wù)：

本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員,，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競爭策略

1,，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食，因此,，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,，因此,，在價(jià)格方面會盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動,，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來,。

(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客,，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。

(二)經(jīng)營模式的建立

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。

2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個好處，如有一人想叫外,，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

6.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

六 市場目標(biāo)

(一)市場進(jìn)程及目標(biāo)

半年

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資,。提升知名度,、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

兩年

五年

七 風(fēng)險(xiǎn)及對策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系,。

(三)經(jīng)營方面

餐廳長時(shí)間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦,，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,，那么，就要適時(shí)的改變菜色,，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變,。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,，并及時(shí)聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜。

2.同時(shí),，對于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬,，適時(shí)聽取他們的意見,，改善自己的管理方式。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展,，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。因此,，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí),，是餐廳能長期生存下去的根本,。

八 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1.現(xiàn)金流量表

3. 運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本,，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等,。(大約估計(jì)為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金,，預(yù)防各種突發(fā)狀況。

2.預(yù)計(jì)損益表(主營業(yè)務(wù)收入)

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤1000元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個月,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文大全(二)

禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦：

一、概要

某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查,，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,，最少的兩次,，平均為3.9次,。在送禮金額中,，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元,，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元,。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情、友情和愛情,。情感無處不在,，凝聚在同學(xué)、同事,、戰(zhàn)友,、師生、上下級,、父母,、兄弟、姐妹,、長輩,、晚輩、知己,、情侶,、愛人……等關(guān)系中,，人們表達(dá)感情的方式，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布,，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大。

二,、公司描述

1.公司名稱：xxxxx有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,將平價(jià)進(jìn)行到底

3.公司服務(wù):一份禮品,、一份心意,、一份祝福,、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

三、公司經(jīng)營策略

1,、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式,，其價(jià)格較高，平均利潤率至少在50%以上,，有的高達(dá)100%甚至200%以上,。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益,。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模,，沒有品牌效應(yīng),，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2、市場分析

據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,，大打親情牌;三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮,。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個，在校學(xué)生達(dá)100多萬人,。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,，針對大學(xué)生消費(fèi)市場,，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作,。進(jìn)行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展,。

4,、營銷策略

實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價(jià),、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益,。

四,、竟?fàn)幏治?/p>

1、競爭對手——個體店夫妻店,。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此,，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證,，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一,服務(wù)較差.同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng),，特別是不能吸引青年一代的個性需求,。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來作為后盾,，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格,，更好的商品來面對消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動,，以及做廣告宣傳,，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度,。

2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)模化,、專業(yè)化,，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個性,。但其價(jià)位較高,，利潤空間大,。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,，管理體制不健全。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持,、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù),。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一,，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營,。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備,，更加專業(yè)化的經(jīng)營,，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù),。從而最大地滿足人們個性化,、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難,。一份禮品、一份心意,、一份祝福,、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念,，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流,。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性。

五,、經(jīng)營要點(diǎn)

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月,，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。

2,、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名,，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米),。

4,、用人原則：充分給予每個員工以信任和機(jī)會，用其所能,，用盡所能;

b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5,如51525

c.特價(jià)品(三個月后滯銷品)降級銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8,。

7、利潤率：a.獨(dú)特個性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;

b.一般個性時(shí)尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

c.常規(guī)個性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

c.聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧?

e.替送：因事忙,、鬧別扭,、商務(wù)等需要，替送一份禮品,，傳一份祝福,，更具人性化;

f.團(tuán)購：學(xué)校、機(jī)關(guān),、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會議和校慶紀(jì)念品;

g.節(jié)假日：元旦,、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià),、贈送等優(yōu)惠活動,，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動日,，如和好日、道歉日,、想您日等,。

六、財(cái)務(wù)分析

1,、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動資金為10萬元,。預(yù)計(jì)15萬元。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,，總投資約75萬元,。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元,，每股5000元,，計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí),，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動式的發(fā)展。

3,、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計(jì)算，營業(yè)收入為60000元,，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計(jì)12000元,，其中房租6000元,，各稅費(fèi)1000元,，人員工資費(fèi)用4000元(4人),，包裝費(fèi),、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年,。

七,、遠(yuǎn)景規(guī)劃

經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展,。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都,、重慶、鄭州等西部城市,，以此為基地，向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文大全(三)

一,、創(chuàng)業(yè)背景

1,、項(xiàng)目背景

這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,，例如體質(zhì)下降，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì),。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此,，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。

結(jié)合xx高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間,。

二,、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

1,、項(xiàng)目介紹

我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫,，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺,、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺,、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺,、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等,。

2,、項(xiàng)目的經(jīng)營

形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高,。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案,，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑,、好的形象,，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。

三,、項(xiàng)目優(yōu)勢

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少,，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折,。有一個良好的體魄對于我們走向社會,、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以,，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求,。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識,，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

四,、市場分析

1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,，大學(xué)生自然不會落后,。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點(diǎn)是思想開放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此,，我們針對性地開設(shè)了這個健身房,。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善,、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥,。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿,、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,，我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提,、舍賓等健身項(xiàng)目,。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個字,，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了,，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先,，在心里面有一個預(yù)算,，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價(jià)格不會很高,，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐,，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,，少走彎路,，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的,?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會不會堵車,，多長時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上,。在確定價(jià)錢可以接受,，交通便利，同時(shí)口碑有好的.情況下,，就可以和健身房的會籍顧問交流了,。

那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案,。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多,，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷,，還是一塊很大的蛋糕,。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候,，很多人都會停下來看一看,。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。還有就是主動出擊,，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn),、試課,。此時(shí)需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙,，這是學(xué)生最怕的,，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識,，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后,，其他的東西只需要簡單介紹即可,，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談,，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,，很難成功,。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮,，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切,。

以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面,。

2,、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的,，不會局限在一所大學(xué)附近,。

3、競爭分析

因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低,，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落,。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房,，器材齊全，有穩(wěn)定的客源,，有穩(wěn)定的收入,。可以說是財(cái)大氣粗,。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外,，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了,。不排除有新的競爭者加入。例如,，和我們類似的健身機(jī)構(gòu),，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利,，而這個行業(yè)的門檻相對較低,，不能壟斷經(jīng)營。

4,、弱勢分析

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來,，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,，是關(guān)鍵的問題,。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去,。

五,、組織與場地分析

1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心,、財(cái)務(wù)部,、、片區(qū)辦,、拓展部,、市場部、門店

2,、場地選取

選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),，正適合我們健身房的選址。

3,、參考選址類型

(一)商圈的設(shè)定

(1)徒步為主的商圈

徒步為主的商圈,，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,，以店為中心,，半徑約五百米,，以走得到且快速方便為主。

(2)車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上,，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品,。

(二)商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類,，則有下列幾種型態(tài)。

1,、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地,。

2,、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈,。

3,、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4,、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地,。

5,、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周,，其交通流或人潮流的層面,，可能來自四面八方。

(三)具體選址要求：

場地的租賃價(jià)格相對較便宜,、場所面積比較大,。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集,。這樣店面的輻射范圍會比較大,。

要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通,。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,，以及消費(fèi)的額度是多少,。

(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位

(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

a類顧客：是屬于剛來的新生,。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

b類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體,。年齡一般在20~22之間

c類顧客：一般是快走向社會的消費(fèi)群體,。年齡一般在22歲以上

(2)按照族群類別劃分：

b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人,。

(五)經(jīng)營面積定位

根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別,，按照面積劃分：

a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)

b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

c類店：上下層的模式,，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

(六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：

a,、落地玻璃;

b,、空調(diào)、風(fēng)扇,、排氣扇,、上下水道;

c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

d,、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male),、洗手盆、墻體全磚,、防潮地板;

e,、店招牌(logo)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;

隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料,。

六、營銷策劃

1,、營銷計(jì)劃與營銷策略

營銷方式：

采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式,，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目,、增設(shè)戶外活動,，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見,，舉辦“大學(xué)城先生”活動,。

營銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì),、量身打造健身計(jì)劃,、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房,。

2,、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式：

(1)我們店面開張前,，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳,。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡,、年卡的形式，價(jià)格低,，服務(wù)專業(yè),，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房,。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個月的體驗(yàn)卡,。

(2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客,，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會隨時(shí)征求顧客的意見，并給予建議,、指導(dǎo),。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信,。這些顧客會是我們打響品牌,，宣傳的最好證據(jù)。所以,，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段,。

(4)當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求,，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：

定價(jià)方案： 月卡：120元/月,，(包月)

次卡80元/次，(一次性,，適合周末)

日卡20元,，(一天)

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

(5)銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡,、月卡優(yōu)惠,，吸引學(xué)生購買。

假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班,、夏令營吸引臨近的客源

3,、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時(shí)候,，最好的地方應(yīng)該是胸肌,、臂肌,、腹肌等身體部位。所以,，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實(shí)起來。

而相對于女性來說,，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,，團(tuán)體操,，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：

方案1,、(晚上運(yùn)動型)

時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn),。晚上的運(yùn)動時(shí)間不宜過長。所以一般安排兩個小時(shí)左右,。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí),，然后開始開始活動臂肌、胸肌,、腹肌,、腿部肌肉的運(yùn)動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng),，不宜過久。

方案2,、(白天運(yùn)動型)

白天運(yùn)動是一個比較正常的運(yùn)動時(shí)間,，特別是早上和傍晚這兩個時(shí)間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練,。

方案3,、(周末運(yùn)動型)

周末是很多人都會選擇的運(yùn)動時(shí)間，因此,，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動的場次,。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

數(shù)量 單價(jià) 合計(jì)

跑步機(jī) 5 3500 17500

五人綜合訓(xùn)練器 1 13000 13000

坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 5000 5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 6000 6000

下斜舉重床 1 6500 6500

臂力訓(xùn)練器 2 6000 1200

其他設(shè)施(乒乓球臺等) 若干 30000

其他費(fèi)用(租金等) 220000

合計(jì) 300000

注：其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等,。

2、經(jīng)費(fèi)的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主,、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入

八、附錄

1,、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表

資產(chǎn)

合計(jì)(元)

跑步機(jī) 17500

五人綜合訓(xùn)練器 13000坐式蹬腿訓(xùn)練器 5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 6000下斜舉重床 6500

臂力訓(xùn)練器 1200其他設(shè)施(乒乓球臺等) 30000合計(jì) 79200負(fù)債 合計(jì)(元)

銀行欠款 80000

其他欠款 140000

合伙人出資 80000

合計(jì) 300000

2,、利潤表(經(jīng)營初期)

編制單位：第五健身房 201﹡年度 單位：元

項(xiàng)目 本期金額

一、營業(yè)收入 222300

減：營業(yè)成本 60000

銷售費(fèi)用 1500(宣傳費(fèi)用)

管理費(fèi)用 5000

財(cái)務(wù)費(fèi)用 5280(銀行借款利息)

二、營業(yè)利潤 150520

加：營業(yè)外收入 2000

減：營業(yè)外支出 1500

三,、利潤總額 151020

減：所得稅費(fèi)用 48825

四,、凈利潤 102195

財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用

年利率6.65% ，80000*6.65%

3,、盈虧收支情況表

時(shí)間 具體內(nèi)容 收支情況

前期(1-3年) 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損

發(fā)展(3-4年) 凈利潤持續(xù)增長,，借款與貸款還清 平衡

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

擬定的業(yè)主主要是對青年提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在uchostelling(大學(xué)旅舍)網(wǎng)站上,。

hostelling(大學(xué)旅舍)立足點(diǎn)在u&c（univercity&college）上,，主要體現(xiàn)在hostelling（青年旅館）上。隨著國內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起,，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來,，形成一個大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù),，是許許多多大學(xué)生希望的,，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的。

hostelling

international(國際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國,，并獲得了一定成功,，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)（廣州、南海,、珠海,、肇慶、深圳）,，與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距,。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū)，類似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒有,，面對大學(xué)生這個龐大的旅游群體,，近年來出現(xiàn)了旅游點(diǎn)高校接待等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定,。

針對為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對旅游地區(qū)青年旅館式服務(wù)的需求,，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡(luò)形式，結(jié)合國內(nèi)各地高校旅行社的建立情況,，通過合作兼并（已建立相應(yīng)旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應(yīng)體系）等形式,，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng)、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目,，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務(wù)體系,。

1、前端：

多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員,，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗(yàn)的旅游信息采編隊(duì)伍,。

（1）----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù),。

般班查詢

機(jī)票預(yù)計(jì)

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護(hù)功能。

（2）----酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速,，方便,，可靠的在線服務(wù)。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

房源維護(hù)

庫存預(yù)警

退款模塊

（3）----旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷,，方便,，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

旅行社管理和維護(hù)

（4）----支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能,。

通過訪問本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向,，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu),，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi),、時(shí)間,、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等，從高校到高校,，既可享受異地旅行的樂趣,，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧,，又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成旅程,。

一、市場介紹

1999年年末我國上網(wǎng)人數(shù)890萬,，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長,，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加,。

2000年3月份開始，在電子商務(wù)熱潮下,，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp,，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動,，達(dá)成合作意向,。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務(wù)為主要形式，一時(shí)成為投資熱點(diǎn),。

但無論是華夏旅游網(wǎng),，中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在旅游行業(yè)上面,，重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票,，酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上,，在個人自助游，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色,，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處,，表現(xiàn)在只介紹相關(guān)的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹，有關(guān)個人旅游的細(xì)節(jié)鮮見提及,。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個人[fs:page]自助游方面搞出一定特色,，但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子，沒有充分顧及大學(xué)生旅游階層,，其攜程旅游方式對于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方,。

而另一方面，目前許多旅游網(wǎng)站號稱網(wǎng)絡(luò)旅游便宜,、舒適,，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過網(wǎng)絡(luò)購票,、訂房,，很難達(dá)到旅行團(tuán)隊(duì)的人數(shù)規(guī)模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣,，現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)旅游的風(fēng)光只不過是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣廣告,，不是長期生存的辦法。根據(jù)一份調(diào)查,，在整個旅游市場的大批散客當(dāng)中,，90以上原先就不通過旅行社出游，而在這批散客中的上網(wǎng)者,，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標(biāo)顧客,。從某種意義上說，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說到底并沒有正面交鋒,。目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過是旅行社的架構(gòu)調(diào)整,，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒有什么聯(lián)系。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點(diǎn)走出自己的路向,，做一些通互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現(xiàn)的服務(wù),。

今年3月下旬，中國12個城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會的組織下,，商討了國際青年旅館在中國的推廣計(jì)劃,，據(jù)稱，幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國不同城市開業(yè),。一種新的旅游格局處露端倪,，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備。

業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生（年輕人）,，但從長遠(yuǎn)來看,，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加,，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話,，開站半年內(nèi),，通過假期前的服務(wù)項(xiàng)目宣傳和u&chostelling（大學(xué)旅舍）理念的高校巡回show，同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠,，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬,，一年后可達(dá)百萬。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會隨假期的到來進(jìn)入正式起步發(fā)展階段,，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling,。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會不斷上升,。

hostelling理念的滲透率在高校學(xué)生中達(dá)到一定程度）,，再向北推進(jìn)，劃分東北,、華北,、西北,、西南,、華東、華中,、華南及港澳臺等區(qū)域,，業(yè)務(wù)成熟將與國外同類機(jī)構(gòu)合作開展中外hostelling業(yè)務(wù)合作，爭取每個有高校的城市區(qū)域開設(shè)有uchostelling的服務(wù)機(jī)構(gòu),。

hostelling（大學(xué)旅舍）成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式,，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社，規(guī)模最大的大學(xué)生（青年）旅游機(jī)構(gòu),，成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站,。

hostelling（大學(xué)旅舍）理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時(shí),，先與國內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或有類似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系,，再在較為發(fā)達(dá)但未有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)開展業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上,，爭取更大的投資,。

第二步：在華南各大高校校園開展相關(guān)活動，并爭取一期的服務(wù)使用者,。一年內(nèi)u&chostelling業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營運(yùn)狀態(tài),，并以此為基礎(chǔ)，在非假期時(shí)間開發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容,。

第三步：加大融資,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市（點(diǎn)）建立全權(quán)物業(yè)。

公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站,、全國百強(qiáng)的旅游公司建立聯(lián)盟,，雙方互補(bǔ)長短，共同發(fā)展,。網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關(guān)系,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

1、時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的,。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢,。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：xx也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價(jià),?；蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準(zhǔn)備,。當(dāng)然我也是女孩子,。

2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)提高,，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了,。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了,，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅為了自己,，更是為了大家的健康。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練、展現(xiàn)自我,、增加能力,。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放，不需一次性大量購買,。不用怕來大姨媽傷不起,，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量,，有求必應(yīng),，服務(wù)第一！

3,、我本身是一名特別貧困生,，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,。

4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng)！

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有300多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化,。假如每個寢室有4位女生,，一層樓有24個寢室,，一層樓就有96人,，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人,。而一般情況下,，每一位同學(xué)每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊,，一年有12個月,。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場,，有著諸如蘇菲,、護(hù)舒寶、abc之類的品牌,，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌,，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測,，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大,，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個,，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

服務(wù)每一個人,。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,，我們會提前幾天送去提醒（以親自上門或電話問候的形式），詢問是否需要衛(wèi)生巾,，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑,。送貨到門，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買,，我們的衛(wèi)生巾品牌很多,，針對每個人需要，而且我們的價(jià)格也會比超市的便宜,，以人性化的服務(wù),，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性大量購買。設(shè)置送貨上門,，價(jià)格低,，質(zhì)量，有求必應(yīng),，服務(wù)第一,。

1、多種品牌,、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

2,、紅糖（利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易）

3,、緩解痛經(jīng)的藥劑

4,、護(hù)理品

1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳,、學(xué)校安排送貨人員,、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷,、負(fù)責(zé)詢問和慰問,、記錄每個同學(xué)例假日期。

3,、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,，價(jià)格低，薄利多銷，固定實(shí)體店,。

4,、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購,，淘寶店鋪,，低價(jià)格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，送貨上門,，可做禮品包裝，例假期必需品（紅糖,、藥劑,、護(hù)理品）。

1,、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨,，保證正品，不弄虛作假,。

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示,，真正做到送貨上門,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

如果大家要創(chuàng)業(yè)，記得先寫好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書!以下是本站小編為大家準(zhǔn)備的:2017大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,，供大家參考!

項(xiàng)目：

大學(xué)飲食聯(lián)盟

創(chuàng)業(yè)人：

泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)系04計(jì)科 張波 朱國華 孫明洋 李波 鹿海波

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。

部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊(duì),，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。

并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。

食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

市場調(diào)查：

隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用,，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增。

xx年,，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324,，771個，病床317.7萬張,，年診療人數(shù)21.23億人次,，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。

聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國際間轉(zhuǎn)移的危險(xiǎn)廢棄物,，我國《國家危險(xiǎn)廢物名錄》也將其列為頭號危險(xiǎn)廢物,。

因?yàn)獒t(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒,，如不能妥善處理，將對環(huán)境和社會產(chǎn)生巨大的危害,。

可行性論證：

浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的“億可利(easyclean)”醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置,，針對我國醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜、不分類等特點(diǎn),，克服了直接引進(jìn)國外技術(shù)的應(yīng)用障礙,，對醫(yī)療垃圾進(jìn)行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平,，而且可回收熱能,，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點(diǎn)。

擬成立的“億可利綠色科技有限公司”將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力,，前期用3～5年左右的時(shí)間,，靈活運(yùn)用各種融資手段，在全國較發(fā)達(dá)地區(qū)的'大中型城市建立20～30個醫(yī)療垃圾處理工廠,。

在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的同時(shí),，積聚資金與實(shí)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展,。

后期,，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國，集環(huán)保技術(shù)研究,、環(huán)保設(shè)備制造,、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與建設(shè)投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理,、城市危險(xiǎn)生活垃圾處理,、工業(yè)危險(xiǎn)垃圾處理等多個領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司,。

投資回報(bào)：

本企業(yè)擬采用“bot”(即build-operate-transfer)的運(yùn)作模式,，針對一個年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè),，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進(jìn)行,，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元,，技術(shù)作價(jià)150萬元,。

經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報(bào)酬率約為24%,，投資回收期為三年一個月,。

相對于10%的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè),，這種利潤水平是十分讓人滿意的,。

高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)

創(chuàng)意：浙江大學(xué)“暗金”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

市場調(diào)查：

褪黑素，英文名melatonin,，是哺乳動物松果體腺分泌的內(nèi)源激素,，當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時(shí)，人體的各種機(jī)能就會受到影響,，研究表明,，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時(shí)差外，還有多種功能,，作為保健品原料,，具有廣闊的市場開發(fā)潛力,。

目前,，國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預(yù)計(jì)到xx年將達(dá)到10000千克,。

現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克,，90%以上的市場需求依賴進(jìn)口,，市場容量巨大。

可行性論證：

在本項(xiàng)目中,，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商,，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素。

我們的技術(shù)已經(jīng)通過中試,，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認(rèn)證,，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高，流程簡單,，產(chǎn)率高,，成本低，原料價(jià)廉易得,，生產(chǎn)安全環(huán)保,。

我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家，初期我們采取集中化的原則,，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶,，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項(xiàng)目表示了極大興趣。

投資回報(bào)：

我們擬成立p&e藥用原料研究與開發(fā)有限責(zé)任公司,，投資額為700萬元,，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元，投資回收期1.51年,，內(nèi)部報(bào)酬率為76.38%,。

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有 5 萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,， 5 萬元,。

因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,。

而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。

經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場是沒問題,。

而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。

最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路,，平時(shí)無論白天晚上人來人往,。

而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。

周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。

另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。

平時(shí)也很少有人光顧,。

因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。

這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。

我的定位就是中低擋符合市場需求,。

同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高 5000 元 / 月,，付三壓一,，(上海都這樣)。

找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。

而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。

因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時(shí)間壓力。

所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。

在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。

我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。

店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。

呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。

譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。

因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。

屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1 ,、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2 ,、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了 5000 元,，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工，就 5 萬省著點(diǎn)吧,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī),、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷,。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場概貌、營銷策略,、銷售計(jì)劃,、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競爭的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測,；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；

3,、競爭廠商概覽；

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊(duì)伍和管理,；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（1）你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會,？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對項(xiàng)目的完善和項(xiàng)目的推廣都具有很重要的意義,。

1,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機(jī)后,，在資金,、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,，這時(shí)候,，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂,。

2,、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù),、市場、營銷,、管理團(tuán)隊(duì),、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事,、財(cái)務(wù),、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí),、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商,，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃,，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí),，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

3,、融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞,，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié),，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書,。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好,，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高,，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

4,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究,，而且還要有很好的文字功底,。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料,，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步,，只有將這一步走好了,，以后的路才會更加通暢。