確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時間的安排以及風險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

個人工作計劃方案篇一

1.做好路政巡查工作，定期對橋梁,、涵洞,、通道檢查，對巡查中發(fā)現(xiàn)的問題及時整改;堅持每日3趟巡邏,，做到有勤必出,，快速出勤,，力爭在第一時間趕赴事故現(xiàn)場進行處理并做好巡邏記錄。

2,、做好隊伍管理工作,，加強學習，每月定期召開中隊會議,、開展政治業(yè)務(wù)學習,，通過學習、培訓提高路政員政治素養(yǎng)及業(yè)務(wù)水平,，為迎接路政大隊業(yè)務(wù)考核做好充分準備,。

3、加大對轄區(qū)內(nèi)車輛救援服務(wù)監(jiān)管力度,，堅決不允許出現(xiàn)亂收費,、服務(wù)態(tài)度惡劣等不良現(xiàn)象。

4,、進一步規(guī)范路政內(nèi)業(yè)管理,。值班員要按時值班，及時傳達來電信息,。內(nèi)勤要保持政令暢通,，定期開展自檢，及時完善內(nèi)業(yè)資料并歸檔,。

5,、做好安全管理工作。上路巡查前對車輛進行檢查,，發(fā)現(xiàn)故障,，及時維修，堅持做到“不帶病”出車,。定期對所轄路段各收費站,、停車場、服務(wù)區(qū)和隊內(nèi)的消防器材進行檢查,，杜絕安全隱患,。

二、做好國慶小長假及冬季安全保暢工作

單位的聯(lián)系,，做到信息互通,，確保出現(xiàn)緊急情況時獲得支援，保障路政工作的有效開展,。

三,、做好宣傳走訪

“路政宣傳月”活動有終點，但宣傳重任一直存在,，4季度我中隊將繼續(xù)對收費站,、服務(wù)區(qū),、加油站以及沿線居民進行走訪宣傳，提升他們守法愛路的意識,，為所轄區(qū)域道路安全暢通奠定良好的群眾基礎(chǔ)。

四,、完成上級交辦的其他工作,。

個人工作計劃方案篇二

我縣殘聯(lián)將堅持以科學發(fā)展觀、十八大精神為指導,，以殘疾人需求為根本出發(fā)點和落腳點,，緊緊圍繞殘疾人“兩個體系”建設(shè)目標，認真履行“代表,、服務(wù),、管理”職能，加強殘疾人就業(yè),、扶貧,、康復、綜治維穩(wěn)等各項工作,，使我縣殘疾人事業(yè)更上一個新臺階,。

一、做好惠殘民生工程

1,、春節(jié),、中秋、端午等重要節(jié)日,，認真做好重度貧困殘疾人生活臨時救助工作,。

2、加大工作力度,，進村入戶搞好貧困精神殘疾人摸底工作,，使他們真正享受到康復救助。

3,、組織開展關(guān)愛殘疾人志愿者服務(wù)活動,。

二、加強就業(yè)培訓力度,。殘疾人就業(yè)是改善生活狀況,、提高社會地位的重要途徑，我們將結(jié)合本縣實際情況,，根據(jù)殘疾人自身特點和發(fā)展需求,，以殘疾人培訓基地為依托，組織實施殘疾人職業(yè)技能和實用技術(shù)培訓,。20xx年“就業(yè)援助月”,，我縣殘聯(lián)將繼續(xù)組織有一定技能的殘疾人赴懷參加殘疾人就業(yè)月現(xiàn)場招聘會,。

三、加大殘疾人助殘扶貧工作力度,。大多數(shù)殘疾人的生活水平都處于社會底層,，我們將繼續(xù)通過對殘疾人中的自強模范宣傳之際，鞭策鼓勵生活困難的殘疾人,，幫助他們樹立自強不息的脫貧致富精神,。20xx年我們將支助50名殘疾學生助學；支助部分有特長的殘疾人學生繼續(xù)深造,；為100智力,、精神及重度肢體殘疾人150名提供托養(yǎng)救助服務(wù)。

加大康復救助力度,。

1,、我們將為50名貧困重度下肢殘疾人捐贈輪椅；

2,、為40名貧困下肢殘疾人免費發(fā)放拐杖,；

3、為8名下肢殘疾人裝配假肢,；

4,、為6名0—6歲貧困殘疾兒童實施搶救性救助；

5,、為10名殘疾人免費進行輔助器具適配,；

6、為200名殘疾人進行各類康復訓練,。

五,、認真做好殘疾人綜治維穩(wěn)工作。殘疾人穩(wěn)定工作不可忽視,，我們將加強對其法制觀念和道德觀念教育,，對存在的各類不穩(wěn)定因素進行地毯式排查，及時發(fā)現(xiàn),，及時解決,，對突發(fā)事件實施領(lǐng)導包案制，專人負責,，針對他們反映的問題認真調(diào)查,，核實無誤后，及時協(xié)調(diào)解決,，杜絕越級上訪事件的發(fā)生,。其次做好殘疾人維權(quán)工作，20xx年計劃為200名殘疾人機動輪椅車發(fā)放燃油補貼，繼續(xù)為貧困殘疾人康復貸款實行貼息補貼,。

六,、認真做好第二十四個助殘日活動宣傳。

七,、做好縣委縣政府交辦的其他工作,。

八、存在的問題：

我縣殘疾人工作目前存在的突出困難和主要問題有：

由于資金有限,，導致對殘疾人的幫扶力度不夠,，面窄，殘疾人扶貧解困工作還再艱巨,；

殘疾人是全社會的弱勢群體，缺乏全社會共同關(guān)心,、支持和幫忙,。

在20xx年的工作中，我會將從以上幾方面努力,。

個人工作計劃方案篇三

一,、設(shè)計師工作職責：

完成日常任務(wù)安排，包括水杯圖案設(shè)計,、t恤衫圖案設(shè)計,、水晶照片設(shè)計、同學錄設(shè)計,、紀念冊設(shè)計等工作,。

努力達到符合平面設(shè)計師任職要求:

1.有獨立完成整個設(shè)計的工作能力。

2.熟悉各類平面設(shè)計用軟件,，了解使用辦公軟件,。

3.邏輯思維清晰，做事認真,、細致,，表達能力強，具備良好的工作習慣,。

4.具備團隊合作精神,，有很強的上進心態(tài)，能承受工作帶來的較大壓力,。

5.對色彩把握敏銳,，具有把握不同風格頁面的能力。

6.有良好的處事心態(tài),，對企業(yè)有一定的忠誠度,。

二、設(shè)計師工作職責管理制度

1.設(shè)計師負責完成公司對外設(shè)計任務(wù);

2.設(shè)計資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許,，不得對外泄露;

3.設(shè)計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業(yè)務(wù);

4.設(shè)計師在業(yè)余時間應(yīng)注重自身業(yè)務(wù)的學習和提高;

5.設(shè)計師應(yīng)在公司和客戶要求指定的時間內(nèi)完成設(shè)計任務(wù);

6.設(shè)計師負責任保管業(yè)客戶技術(shù)資料;

7.設(shè)計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲,，下載與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的文件

三、設(shè)計師接待客戶流程與話術(shù)表達指導：

1.說：您好,，我是設(shè)計師劉展,，很高興為你服務(wù)，請坐吧

2.設(shè)計師拿出自己(或店里)的作品給客戶看

3.索要客戶照片材料,，請求客戶大體描述自己的設(shè)計本意

個人工作計劃方案篇四

我們每一個人,，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德,?！吨行W教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺 , 它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前 , 我缺乏對《規(guī)范》的學習 , 只知道埋頭工作 , 我總是希望把工作做得盡善盡美 , 但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠 , 因而會急于求成 , 出現(xiàn)一些過激的語言或行為,。雖然我的動機是良好的 , 殊不知在不知不覺中卻違反了師德,。因此，我首先要加強學習,，認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容,，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣,，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向,，不出現(xiàn)違反師德的行為。

二,、以身立教,，為人師表

師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德,。教師的工作對象是學生,，教師的思想、行為,、作風,、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學生,。因此,，教師必須 “美其德，慎其行”,，不能出現(xiàn)一點疏漏,。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到,。雖然我的孩子很小,，家庭負擔很重,，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生,，哪里就有我,。要求學生每天 ：40到校，我堅持每天必到,，無論有多大的困難也要自己克服,。在工作中，時刻注意自己的形象,，穿戴整潔,、樸素、大方,，舉止文雅,，帶頭遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動,，為學生樹立良好的學習榜樣,，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象,。

三、加強修養(yǎng),，提高素質(zhì)

馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅,、刻板，甚至吹毛求疵,，但不能原諒他們的不學無術(shù),。”

作為一名教師,，肩負著教書育人的雙重任務(wù),，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識,，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領(lǐng)域,，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進,，學生對教師的要求越來越高,，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師,。因此,，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生,、家長及社會的期望,，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學習,，在條件允許的情況下,，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng),，盡快提高教學水平;同時,，深入學習《教育學》、《心理學》,，了解學生的年齡和心理特征,，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外,，在搞好教育教學工作的同時,，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操,，做一名高素質(zhì)的人民教師,。

四、關(guān)愛學生,，無私奉獻

教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生,，獻給教育事業(yè)。

本學期,，我繼續(xù)擔任一年級教學工作,。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中,，要注意轉(zhuǎn)變觀念,，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響,，把學生視為平等的教育對象,，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊,，任意發(fā)號施令,，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀,，尊重學生的人格,，建立平等、和諧的師生關(guān)系,。在今后的教育和教學工作中,，我對學生要本著關(guān)心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生,，更不歧視差學生,，要愛得有方,，嚴得有度，特別是對后進生,，決不諷刺挖苦他們,，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點,，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會,，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣,。在工作中要有“四心“,，即愛心、耐心,、信心,、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠,，堅持不懈的做好本職工作,，不惜時間，不計報酬,。做好對學生的家訪工作,，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通,，幫助父母重新認識自己的孩子,，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法,，并有意識地誘導家長反省自己的失誤,，認識孩子的發(fā)展變化,，變盲目配合為協(xié)作教育,。

總之，我會從自我做起,，維護人民教師的良好形象,，本

個人工作計劃方案篇五

其實在讀書時學校就一直以這樣的一句話教導我們：學高為師，德高為范,。走向工作崗位后我也一直以這句話為座右銘來教育我的學生們,。幾年的教育工作使我成了一個經(jīng)驗豐富的老師，轉(zhuǎn)眼又送走了上學期的教育教學工作,，回顧過去,，展望未來，更要把握現(xiàn)在,。為使本學期的工作更有成效,，特制定20xx年小學教師個人工作計劃如下：

一,、指導思想

首先還是以20xx年學校工作計劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、三個代表為主要方針,，以新課改啟動為主要契機,，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標,，全面貫徹學校的各項任務(wù),，通過自主鉆研、學習等方式,，全面提高自身的綜合素質(zhì),。

二、奮斗目標

1,、師德考核達到良好以上,。

2、使全班學生的考試成績?nèi)亢细瘛?/p>

3,、基本功驗收合格,。

4、認真完成繼續(xù)教育任務(wù),，真正學有所得,、學有所獲，結(jié)合新課改的精神理念,，逐漸改變教育教學模式,。

5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè),，提高自身的綜合素質(zhì),，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。

三,、重點工作

1,、通過對《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀的學習,，用自檢,、自查的方式提高師德水平。

2,、提高課堂教學質(zhì)量,，提高教學效率。

3,、積極進行基本功的訓練,，提高基本功的水平。

4,、認真學習,、結(jié)合新課改的理論,，進行資源包的學習。

5,、抽時間進行校園網(wǎng)的建設(shè),，爭取評出先進。

四,、具體措施

1,、利用業(yè)務(wù)學習等時機，深入學習《規(guī)范》,，經(jīng)常向師德先進的教師,，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平,。

2,、處處嚴格要求自己，以身作則,，為人師表,，時時做學生的表率。

3,、課前認真鉆研教材,、學生，深刻領(lǐng)會教材,，準確把握教材的深淺度

4,、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新,，努力創(chuàng)設(shè)寬松,、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用,，把課上45分鐘還給學生,。

5、堅持用標準音,、規(guī)范字教學,，認真搞好基本功訓練,。

6,、參加學習時認真記錄，認真完成隨感,，案例等書面材料,。

7、改進教育教學方法,，從心靈上與學生溝通,，既做他們的良師,、又做他們的益友。

8,、搶時間大力推進校園網(wǎng)的建設(shè),，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程。

個人工作計劃方案篇六

作為一位教師要清楚,，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向,、教學方法等。下面是本站的小編給大家分享的幾篇關(guān)于小學教師

個人工作計劃

一,、班級基本情況：

本班共有學生65人,，其中男生36人，女生29人,。由于一年級學生年齡小,，因此他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習慣及學習習慣的養(yǎng)成上比較欠缺,，因此我將力爭讓孩子們近快適應(yīng)學校的學習生活,，使每一位學生在這里都受到良好的養(yǎng)成教育。

二,、班級奮斗目標：

(一)在行為習慣方面,，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育,。

(二)培養(yǎng)學生愛集體,、愛勞動、愛師長,、愛同學的良好品德,。

(三)以學校和班集體計劃為指導，以課堂教學和教育活動為載體,，以學生為本,，以團結(jié)、向上,、奮進、求實為目標,，以本班學生特點為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學生的現(xiàn)代文明,，全體同學都能樹立明確的學習目的,，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范,，弘揚正氣,，逐步形成守紀,、進取、勤奮的班風,，構(gòu)建一個團結(jié)向上的集體,，這是一(4)班的奮斗目標,。

三,、班級管理措施：

剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應(yīng),，每一項

規(guī)章制度

(一)學習方面

1,、上課能積極發(fā)言的同學給予紅花獎勵。

2,、上課認真聽講,，會學習的同學給予大拇指獎勵。

3,、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學給予紅花獎勵,。

(二)紀律方面

1、課間作好課前準備,，由班干部進行管理,，教師輔助管理。

2,、課間做到三輕,，隊伍做得快,、靜,、齊,，兩操認真的同學可以得到小紅花。

3,、培養(yǎng)學生在樓道不打鬧,，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行,，輕聲慢步進課堂,，上學放學排路隊的好習慣。

(三)勞動方面

1,、做值日認真的同學可得衛(wèi)生小紅旗,。

2、主動撿地上的紙片的同學,，自覺維護班級衛(wèi)生的同學可得衛(wèi)生小紅旗,。

(四)衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說,，病從口入,。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康,，又能養(yǎng)成良好的生活習慣,，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學習環(huán)境。

1,、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔,，做好“三勤”，桌箱勤清,，物品勤擺,，兩操勤做。

2,、班級衛(wèi)生：每天早,、中、晚分派值日生清掃,，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,，進行檢查與監(jiān)督。對于主動,、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組,，進行獎勵。同時進行愛護環(huán)境和花草的教育,。

(五)安全教育方面

“安全時刻記心中”,，時刻提醒學生上學、放學排好隊，隊伍中間不打鬧,，上,、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛,，陌生人不搭話,，安全回家。

四,、班干部的培養(yǎng)方面：

一個優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作,。因此，在開學初,，我就積極采用激勵方法,，表揚表現(xiàn)好的同學，并時刻注意觀察他們的動態(tài),，觀察他們的適應(yīng)能力及組織能力,，選擇優(yōu)秀的，有上進心的,，關(guān)心集體的學生作為班干部培養(yǎng)對象,，并委以他們重任，指導他們做好本職工作,，讓他們在不斷的學習實踐中鍛煉自己,，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì),。通過他們來管好班級的各項事務(wù),，并讓他們配合老師進行差生轉(zhuǎn)換。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,，而班干部卻是班級管理的小助手,。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階,，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習,，學會生活,，學會合作和學會管理。

六,、加強與家長的合作

1,、建立家校聯(lián)系本。老師可以每天及時反饋孩子在學校的學習情況,，家長也可以與老師及時交流孩子在家里的表現(xiàn),，形成家校之間的良性互動,。

2、建立班級博客以及班級qq群,，搭建老師與家長交流的和諧平臺,，及時展示孩子們的學習成果，分享教育心得,。

七,、其他方面

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此,，在班級繼續(xù)開展各種活動,。如：文明小標兵、小小書法家和愛書人等各種評比活動,。在這些活動中,，大力推出新人、新作,，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,，充分鍛煉自己，提高學生的自信心,。另外,，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理,。還給孩子們一個金色的童年,。

這學期，我將會蹲下身子和學生說話,，用心去交流,，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,，只要關(guān)愛孩子,，尊重孩子，寬容孩子,，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙,。

一年級孩子們的心靈是一張潔白無暇的紙，就看你畫上去的是灰色的黑點,，還是亮麗的彩虹,。只要我們充滿愛心，關(guān)心和愛護他們,，并嚴格地要求和教育他們,，愛中有嚴,，嚴中有愛，愛嚴結(jié)合,，細致入微,，一定會達到令人滿意的效果。

我是一名小學語文教師,，從踏上教師崗位的那一天開始,，就一直工作在教育教學的第一線，參加工作已快二十年了,，我立足本職工作,，教書育人，為人師表,，做到敬業(yè)愛業(yè),，積極參與教研教改，改革課堂教學,，關(guān)心愛護每一位學生,，用自己的良好言行潛移默化的影響學生，努力成為學生成長的引導者,。

一,、個人分析：

1.優(yōu)勢：

(1)、善于捕捉課堂小學學生的變化,，培養(yǎng)學生的探究能力,，，同時不斷激勵學生的自信,。

(2),、熟練運用信息技術(shù)，促進教學過程的流暢,。同時可以利用網(wǎng)絡(luò)資源,，達到信息的重組和優(yōu)化。

2.不足：

(1)語文教師專業(yè)素養(yǎng)不夠,。

(2),、在面向每一個學生方面做得不夠，在教學中沒有兼顧到所有學生的積極性,。

二,、目標及措施：

1、多讀書,，提升自己的生命質(zhì)量,，做一個高雅的人。

讀書是一種至關(guān)重要的途徑,，所以我在本學期要堅持讀有關(guān)教育的書籍.,。同時,，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此,，教師才能完成其教書育人的神圣使命,，把"學習與思考"真正成為自己的一個習慣。

2,、虛心請教,，取人之長，補己之短,。

要積極向同事們學習,，多走進同教研組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學習,。積極參加每周的教研,，就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件,，教學感悟反思,，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。

3,、加強教育教學研究,，做創(chuàng)新型的教師。

在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法,，來激發(fā)學生的學習興趣,。在教學中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課,，并及時對每節(jié)課進行反思,，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄,，爭取一學期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學設(shè)計,。

4、堅持教學相長,，在師生交往中發(fā)展自己,。

遵循"以人為本"的管理原則，增強自己的管理能力,。在教育教學工作中,，真正為學生的終身發(fā)展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾,。

5,、教研、科研方面：

以科研培訓為先導,，以校本培訓為主體,，以教研培訓為輔助,，抓住“問題即課題”，在教學中留心積累,、思考,，積極撰寫教育科研論文，積極參加學校教科研課題的開發(fā)與實踐,，成為具有較強科研能力的教師,，確立自己的研究課題，力爭在三年內(nèi)形成一定的科研成果,。

三,、教育教學

樹立依法治教的辦學理念，全面貫徹教育方針,，實施素質(zhì)教育,，轉(zhuǎn)變教育觀念，為學生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),。努力學習先進的教育理論知識,，參加各種培訓及研討活動，積極投身于課程改革的探索與實踐,，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新,，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學風格,。緊跟教育發(fā)展的形勢,，掌握教育發(fā)展的動向，及時更新教育觀念,。帶領(lǐng)學生多讀書,，把學習的主動權(quán)還給學生，培養(yǎng)學生良好的學習習慣和合作能力,，使課堂教學煥發(fā)生命活力.使學生養(yǎng)成良好的讀書習慣,，形成濃厚的讀書氛圍，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材,。提高課堂教學效益,，提高教學質(zhì)量，力爭在區(qū)級優(yōu)質(zhì)課比賽中提高成績,。多參加外出學習和培訓,，緊跟課改的動向，學習優(yōu)秀同行的經(jīng)驗,。盡量把每一節(jié)課都當作公開課,，認真?zhèn)湔n，精心上課,，注意總反思,。積極投身于課程改革的探索與實踐,，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新，靈活自如地處理教材,，使自己的教學風格在一定領(lǐng)域(鎮(zhèn))內(nèi)獨樹一幟,。繼續(xù)和學生一起多讀書，使讀書真正成為生活的一部分,。積極參加各種教學研討活動,，不斷反思自己的教學，勇于探索和實踐,，形成自己獨特的教育教學風格,。

四、多反思

自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑,，對自己的教學行為,、學生的活動方式、教學目標的制定,、教學內(nèi)容的選擇……及時進行反思,、總、改進,，從“經(jīng)驗型”的教師向“科研型”的教師轉(zhuǎn)型,。

1,、不斷進行師德自查,，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行,，做到身正為師,，學高為范。

2,、在自己的教學過程中,，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養(yǎng)學生實踐能力著手,，拓展教學內(nèi)容,，優(yōu)化教學過程;教學中反思，及時自動地在行動中反思,，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習慣;教學后反思,，隨時審視，隨時修正,，形成自己的教學個性,。

五、多實踐

1,、努力探索,、大膽實踐,，用新的教學藝術(shù)充實課堂教學。在自己的課堂教學中,，努力營造尊重,、贊賞、寬容的師生關(guān)系,，加強師生的對話交流,，力爭完成從教學的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變,。

2,、積薄厚發(fā)、開拓創(chuàng)新,，做教育教學的研究者,。積極參加各類的教育教學活動，提高自己的理論水平,，不斷的磨練自己,，在挫折中不斷的成長完善，合教學實踐實現(xiàn)創(chuàng)新和開拓,，實現(xiàn)“模式化”向“個性化”的轉(zhuǎn)變,。

3、整合資源,、為我所用,，在課堂教學方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達的資訊和媒體手段,，觀摩名家教學,，撰寫

讀書筆記

六,、多總

定期對自己的教育教學工作進行總,，通過及時總，有所沉淀，不斷為今后的工作積累,。

忙碌而充實,、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌,、疲憊中充實,、喜悅、收獲著,。我將吸取**年遺憾的教訓,、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地,，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)縣教育局及鄉(xiāng)中心學校的工作配檔，制定如下計劃：

一,、思想政治

始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事,，堅持政治學習，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴于律己,，關(guān)心學生的學習、生活,，做學生的良師益友,。加強團結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

二,、個人業(yè)務(wù)

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

三,、課堂教學

課堂是教師“傳道,、授業(yè)、解惑”的主陣地,，是學生茁壯成長的快樂園,。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,，信息量多,、形式活躍、貼近學生的年齡特點,，發(fā)揮其的效用,。我將注重在課前、課中,、課后三個方面下功夫,。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課,，備教材,、備學生，熟悉教學軟件的操作過程,，保證課前的準備工作及時,、充分。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)音樂課特色,，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角,，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中,。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習,。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用

謎語

本學期我還盡量為學生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。

一,、指導思想

本著全面推進素質(zhì)教育,，促進我校班級精神文明建設(shè)的原則，在新的學期中,，特制定班級工作計劃,，搞好教學工作，為進一步完善學校辦學特色而出力.

二,、學生基本情況：

本班共有學生47,，男生21人，女生26人,。多數(shù)的學生都比較聽話,，只是少數(shù)學生部聽老師講，針對這一情況我必須采取一些措施,，才能順利進行教育教學工作,。

三、具體措施：

三年級的學生,，對于學校的日常生活和學習已經(jīng)比較適應(yīng),，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段,，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導,，并且內(nèi)容要近一點、小一點,、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育,。因此,，我決定從以下幾點入手：

1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的,，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺,。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的,。根據(jù)學生的思想實際情況,，與學校的德育工作密切配合，本學期,，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練,。充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規(guī)》、《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣,。并對表現(xiàn)不夠好的學生,，及時進行點撥、指導,，加強教育,。使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣,，學習習慣和積極的學習態(tài)度,，不使一個學生掉隊。

2,、在小學德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式,、班會，加強學生的德育教育,。通過國旗下講話,、主題班會，使學生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其愛國主義情感,。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作,，學會生活,。

3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,，增強學生的榮譽感,，使學生心中有他人、有集體,。如：對于學生的書寫讀的姿勢,，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進行監(jiān)督,，并在課堂上隨時提醒與幫助。

4,、人衛(wèi)生：要求衣著整潔,，做好"三勤"，桌洞勤清,，物品勤擺,，兩操勤做。班級衛(wèi)生：每天早,、中,、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,，進行檢查與監(jiān)督.對于主動,、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵,。同時利用花草美化環(huán)境,，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

5,、加強后進生管理：面向全體學生,，分類施教，加強對后進生的輔導,，要從關(guān)心,、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生.及時了解學生的心理變化,，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況,。準確把握學生對知識的掌握，因材施教,，在重點難點上下工夫,，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升,。

6,、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來,，本學期,，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次,。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,，抓兩頭，促中間,，使全班形成一盤棋,，真正成為一個團結(jié)向上的班集體,。

7,、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議,，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法,，使他們明確自己的職責,，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時,，還要求他們注意班干部成員之間的合作,，齊心協(xié)力，擰成一股繩,，盡力在同學之間樹立他們的威信,，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力,。

8,、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學生的生活，及時和家長聯(lián)系,，體貼他們的冷暖,，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系,，做學生的知心朋友,，以使班主任工作做的更好。

9,、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作,，是充分發(fā)揮學生特長,、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊,，結(jié)合實際搞好各項活動,。

10.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉,，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與,，培養(yǎng)學生的參與意識,。

五,、主題活動工作安排：

九月：

1,、報名注冊提出新學期要求，做好新學期打算,。

2.學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》,。

3.抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序,。

4,、打掃班級及公共場地衛(wèi)生。

5,、慶祝教師節(jié)。

6,、刊出班報,、校報。

7,、開展安全教育月活動,。

十月：

1、慶祝國慶

黑板報

2,、搞好個人和集體衛(wèi)生,。

3、建隊節(jié)活動,，板報刊出,。

4、.搞好個人和集體衛(wèi)生,。

5. 召開家長會,。

板報刊出

十一月：

1.冬游。

2.準備節(jié)目,，歡慶元旦,。

3、主題隊會,，"禁毒防艾"主題教育,。

十二月：

1、 準備閱讀比賽,，寫字比賽,。

2,、培養(yǎng)學生的集體主義觀念.教育學生早睡早起，不怕冷,。

3,、再次進行學習目的的教育，評選班級文明學生,。

4迎元旦,， 班報、校報刊出,。

一月：

復習，做好學生的思想工作,。

3,、安排寒假生活。

一,、常規(guī)教育方面：

三年級的學生,，對于學校的日常生活和學習已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的,。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段,，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，并且資料要近一點,、小一點,、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育,。因此,，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會和晨會的時刻學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣,。并對表現(xiàn)不夠好的學生,，及時進行點撥、指導,，加強教育,。

2、利用升旗儀式,、班會,，加強學生的德育教育。透過主題班會,，使學生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其愛國主義情感,。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作,，學會生活,。

3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,，增強學生的榮譽感,，使學生心中有他人、有群眾,。如：對于學生的書寫姿勢,，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫忙,。

二,、班級紀律方面

一個班級，要想有良好的班風,，務(wù)必要有良好的紀律才行,。因而，我從以下幾點入手：

1,、課堂紀律

首先,，師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法,。這樣學生既感到搞笑,，又有動力，而且能夠在不知不覺中遵守紀律,。由于是孩子們自己制定的,，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為,。我們班的宗旨是“說到就要做到,。”

2,、課間紀律

課間是學生簡單休息的時刻,，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而簡單的氣氛。然而,，豐富多彩的課間活動,，就是解決課間紀律亂的法寶。在大課間活動時,，我和學生們一齊做操,，參加體育活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情,，擴大交流的空間,。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,，寓教于樂,。

3、午間紀律

我讓學生輪流值日管理班級,，每周四說自己喜愛的書籍,，每周五展示寫字聯(lián)系寫得優(yōu)秀的作品。每一天中午學生有的看書,，有的寫作業(yè),，有的練字，有的討論問題,。輪流值日既讓全體學生得到了鍛煉,，又可讓調(diào)皮的學生感受到管理的不容易，從而認識到自己的不足,。

三、衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要,。俗話說,，病從口入。整理好衛(wèi)生,，既能使身體健康,，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學習環(huán)境,。

1,、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，頭發(fā)整齊,，勤洗澡,，勤洗頭，勤剪指甲,。

2,、班級衛(wèi)生：每一天早、中,、晚分派值日生清掃,，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督,。對于主動,、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用黑板報,，專欄美化班級環(huán)境,。

四、班干部的培養(yǎng)方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,，而班干部卻是班級管理的小助手,。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階,，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習,，學會生活,，學會合作和學會管理。

五,、其他方面

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展,。因此,，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：禮貌小標兵評選,、小書法家,、小詩人、數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動,。在這些活動中,，大力推出新人、新作,，讓每個孩子都敢于應(yīng)對大家展示自我,，充分鍛煉自己，提高學生的自信心,。另外，充分利用班級板報中的德育陣地,，加強管理,。

還給孩子們一個金色的童年。這學期,，我將會蹲下身子和學生說話,，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點,。我堅信,，只要關(guān)愛孩子,，尊重孩子,，寬容孩子,，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算,，在今后的工作中，我將不斷地加以改善,。

個人工作計劃方案篇七

工作目標

1,、根據(jù)學生的實際，加強學生的

2,、重視愛國主義教育,，振奮民族

3,、寓

4,、建立健全三教一體，借助社會,、家庭對學生進行有效地

5,、有效運用重大節(jié)日如：教師節(jié)、國慶節(jié),、元旦等對學生進行尊師重教的教育，愛國主義的教育,，傳統(tǒng)教育,。

6、加強管理,，向管理要效益,，加強養(yǎng)成教育，使學生講文明,、懂禮貌,。愛護學校的一草一木。

7,、抓好學生的學習,，調(diào)動學生的積極性和主動性，為此教師要不斷學習,，研究心理學,、教育學，掌握新的教育觀念，促進學生自主發(fā)展,，全面提高教育質(zhì)量,。

8、加強深入開展好科技活動和創(chuàng)新活動,，培養(yǎng)學生廣泛的興趣,。

9、切實搞好體育衛(wèi)生工作,，全面保證學生的身心健康,，促進學生身體素質(zhì)的提高。

10,、加強勞動觀念的教育和勞動技術(shù)的教育,，全面推行素質(zhì)教育。

主要措施

1,、繼續(xù)鞏固以德育為首的教育成果,，抓好教學這一中心任務(wù)，組織好各種各樣的活動,，將德育寓于各項活動中去,。

2、加強法制教育,，教育學生做一個遵紀守法的公民,。

3、抓緊抓好《規(guī)范》教育,，成立日常行為規(guī)范監(jiān)督小組,，監(jiān)督學生的行為。

4,、抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作,，找準焦點，有的放矢地進行引導教育,。

5,、抓好班委會的建設(shè)，發(fā)揮班委會的管理作用,，努力把班級建設(shè)成為先進班集體,。

個人工作計劃方案篇八

三年級共八個班，大多學生9歲左右,，該年齡段的學生想象力豐富,，對想象畫、記憶畫,，有較強烈表現(xiàn)欲望,，色彩表現(xiàn)力強,，同時對工藝制作非常喜歡。同時經(jīng)過兩年的美術(shù)學習,，對繪畫的認識有了一定的提高,，也逐步掌握了一定的美術(shù)表現(xiàn)技法，繪畫作業(yè)水平普遍較好,。

且大多數(shù)學生對美術(shù)還保持著比較濃厚的興趣,，愿學、樂學,。但學生整體的差距比較大,，有一些同學美術(shù)能力較差，紀律也不夠好,，對學習美術(shù)的態(tài)度不夠端正,，缺乏自信心，對這些學生老師不能以批評斥責為主,，應(yīng)重新激發(fā)學生學習美術(shù)的興趣,。

二、教材分析

全冊共二十一節(jié)課本教材依然緊扣學生的年齡特點以及小學生的生活實際和興趣,，教學內(nèi)容的選擇突出多元化與趣味性,，緊密聯(lián)系學生的生活，難易適度且探索性,、游戲性和實用性較強,。在整體結(jié)構(gòu)上延續(xù)了整套教材的知識體系，如：國畫系列的《彩墨游戲》;色彩系列的《紅色的畫》,，《黃色和藍色的畫》;泥塑系列的《捏泥巴》;版畫系列的《對印版畫》;欣賞系列的《童年》,、《身邊的設(shè)計藝術(shù)》等等。

因此教師在教學中應(yīng)注意新舊知識的銜接,，注重用學生已有的知識來學習新知識,，讓學生清楚具體需要達到的要求和目標，并注意知識的延伸與拓展,。將審美和情感教育始終貫穿整個教學，并多關(guān)注學生個性的發(fā)展和知識技能的學習的兩方面的和諧發(fā)展,。

在學習領(lǐng)域上,，造型表現(xiàn)和設(shè)計應(yīng)用占有較大比重，欣賞評述有專題欣賞,，但相對較薄弱,，“綜合探索” 領(lǐng)域有三課。教材突出藝術(shù)學習的價值;隱含學科知識技能,，比較注重感性的積累和體驗;以充分調(diào)動學生的學習興趣為出發(fā)點,，注重藝術(shù)能力發(fā)展和審美情趣的培養(yǎng)過程,。

三、學科重點難點

(一)重點

1,、用記憶畫,、想象畫等形式，用大膽和諧的顏色表示自己熟悉的內(nèi)容,。

2,、制作簡單的紙版拓印畫，及各種平面材料貼畫,，進一步提高撕紙和剪紙拼貼的能力,。

3、欣賞兒童畫及自然物,，提高欣賞能力,。

(二)難點

1、在繪畫中要求大膽想象,，用色大膽較真實,，造型較生動自然。

2,、在紙工制作中培養(yǎng)其動手制作的精神,，動手的協(xié)同性，在泥塑中培養(yǎng)空間想象力,。

四,、教學目標

1、“造型表現(xiàn)”

初步認識形,、色與肌理等美術(shù)語言,，學習使用各種工具，體驗不同媒材的效果,，通過看看,、畫畫、做做等方法表現(xiàn)所見所聞,、所感所想的事物,，激發(fā)豐富的想像力與創(chuàng)造愿望。掌握原色,、間色,、冷暖色等色彩基本知識，體驗色彩的表現(xiàn)力,，并有目的地加以運用,。通過繪畫、拼貼,、堆積和組合等手法進行造型活動,，積累視覺和觸覺經(jīng)驗,。對水性顏料、毛筆和宣紙等材料作多種嘗試,，開展趣味性造型活動,。用紙版印制的方法，表現(xiàn)自己喜歡的事物或人物,。

2,、“設(shè)計應(yīng)用”

學習對比與和諧、對稱與均衡等組合原理,，了解一些簡易的創(chuàng)意和手工制作的方法,，進行簡單的設(shè)計和裝飾，感受設(shè)計制作與其他美術(shù)活動的區(qū)別,。運用對比與和諧,、對稱與均衡等組合原理，通過描繪,、拼貼,、堆積、組合等手法進行簡單的造型活動,，獲得視覺和觸覺經(jīng)驗,。能用撕、剪,、刻,、折、卷曲,、插接,、粘接等基本技法，使用多種媒材,，如蛋殼,、羽毛、廢包裝盒,、秸稈等當?shù)孛讲闹谱髯髌?，進行立體、半立體紙工制作,。

3,、“欣賞評述”

觀賞自然和各種美術(shù)作品的形、色與質(zhì)感,，能用口頭或書面語言對欣賞對象進行描述，說出其特色,，表達自己的感受,。學習用調(diào)查,、匯報的方式，讓學生欣賞所在地區(qū)有特色的建筑,，了解其藝術(shù)形式的特點和功能,。欣賞民間年畫、傳統(tǒng)紋樣,、木雕,，了解民間藝術(shù)中的象征和寓意。

4,、“綜合探索”

采用造型游戲的方式,，結(jié)合語文、音樂等課程內(nèi)容,，進行美術(shù)創(chuàng)作,、表演和展示，并發(fā)表自己的創(chuàng)作意圖,。根據(jù)各種材料特點,，學生能創(chuàng)作出一些藝術(shù)作品，并發(fā)表自己的創(chuàng)作意圖和對他人作品的評價,。結(jié)合語文,、音樂等課程內(nèi)容進行美術(shù)創(chuàng)作，引導學生學習討論并選定設(shè)計方案,，嘗試布置美術(shù)作業(yè)展覽,，美化教室或?qū)W校環(huán)境。

教學重點

進一步了解基本美術(shù)語言的表達方式和方法,，培養(yǎng)學生表達自己感受或意愿的能力,，并注重培養(yǎng)學生的觀察力、創(chuàng)造力和表現(xiàn)力,。提高學生欣賞水平,，培養(yǎng)美術(shù)興趣。

教學難點

在掌握美術(shù)基礎(chǔ)知識和技能的同時,，保持學生學習美術(shù)的興趣,。在美術(shù)學習的過程中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，陶冶情操,。

五,、教學措施

1、教師本人積極學習提高自身素質(zhì),，多看,、多讀、多思新課改的教學理念和教學案例,。在深入透徹地鉆研教材,、吃透教材的基礎(chǔ)上,，根據(jù)學生具體情況靈活多樣的實施教學。

2,、多給學生欣賞優(yōu)秀美術(shù)作品,，開闊視野，在平時教學中進行各種技法滲透,，各種美術(shù)知識技能滲透,，以提高學生作品的表現(xiàn)力。

3,、加強對學生美術(shù)基礎(chǔ)知識和技能的整體性的滲透,，采取好學生帶動差學生的方法。

4,、以各種生動有趣的教學手段,，如電影、電視,、錄像,、范畫、故事,、游戲,、音樂等方式引導學生增強對形象的感受能力與想像能力，激發(fā)學生學習美術(shù)的興趣,。盡可能嘗試計算機和網(wǎng)絡(luò)美術(shù)教學,，鼓勵學生利用互聯(lián)網(wǎng)資源開闊視野，進行自學,。

六,、教學進度安排:

本學期課程有本學期三年級課程有《 我的小天地》;《 民間面塑》;《 冰棒棍玩具》;《植物籽粒拼圖》;《面具》;《 紅色的畫》;《黃色和藍色的畫》;《 機器人》;《捏泥巴》;《童年》;《怪獸》;《連環(huán)畫》;《對印版畫》;《爬升玩具》;《彩墨游戲》;《身邊的設(shè)計藝術(shù)》;《電腦美術(shù)》;《各種各樣的鞋》以及最后的復習、期末檢測,，基本上是每周一節(jié),，一課兩課時。

個人工作計劃方案篇九

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元,。

2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

5. 投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

6.投標結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求,，爭取早日回款,。

8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,，,驗收,。

9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。