“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告篇一

長長的三十幾天寒假已經(jīng)過去,，各位同學(xué)了也帶著大大小小的收獲重新回到了學(xué)校,。

在20__年寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,，我班的主要活動(dòng)安排是動(dòng)員階段，培訓(xùn)階段,，實(shí)踐階段和總結(jié)階段，而大家在寒假中主要進(jìn)行的就是實(shí)踐階段,。雖然說今年的冬天非常的冷,，而且下了兩場我們出生以來的雪，但是這樣惡劣的環(huán)境并沒有降低人才招聘會(huì)的熱度,，我們這些也將面臨畢業(yè)的大三學(xué)生也就更不會(huì)放棄這個(gè)千載難逢的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。

這次同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告也是形式百樣,，有問卷調(diào)查,，有招聘會(huì)現(xiàn)場圖片,，有各種各樣的數(shù)據(jù)調(diào)查，非常的清晰,，準(zhǔn)確,，直觀的顯示了當(dāng)今社會(huì)的就業(yè)形勢和就業(yè)壓力,。

總之，這次的寒假社會(huì)時(shí)間活動(dòng)舉辦的非常的成功,，相信大家從自己切身的調(diào)查中也獲得的少的知識(shí)，得到了啟發(fā),，相信一年后的現(xiàn)在我們站在個(gè)大招聘會(huì)中會(huì)更加的自信,。

大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告篇二

今天我們寒假實(shí)踐深圳分隊(duì)的三個(gè)人碰了一下面，地點(diǎn)選在了華強(qiáng)北的肯德基,。過年了之后大家都有些松散,，所以他們都沒有準(zhǔn)時(shí)到,。異地實(shí)踐有個(gè)最大的問題就是聯(lián)系方式不好解決，北京支隊(duì)由于在剛剛放假的時(shí)候就把這件事拿了下來,，可以說是一鼓作氣,，可是現(xiàn)在我們?nèi)齻€(gè)人之間的聯(lián)系成了一個(gè)大問題,，每次都是我在中間做傳話筒的作用，所以我今天就干脆把他們兩個(gè)叫了出來商量一下,。本來我準(zhǔn)備今天就去賽格了解一下,去了之后才發(fā)現(xiàn)市場由于春節(jié)的緣故還沒有開門營業(yè),。三個(gè)人都到齊的時(shí)候我把北京方面得到的時(shí)間結(jié)果給他們看了一下,，我們一致的意見就是覺得這樣的實(shí)踐覆蓋的面好象太寬泛了一些，可能能得出一些結(jié)論,，但這些結(jié)論可能是在網(wǎng)絡(luò)上搜一搜就能出結(jié)果的,。裴大齊倒是出了個(gè)主意，干脆放棄原定的計(jì)劃和主題,，專門對(duì)深圳的軟件人才市場作一個(gè)調(diào)查,。我覺得這個(gè)是一個(gè)很好的提議,，深圳政府正在大力扶植軟件等高科技企業(yè)，可以說這幾年深圳的人均生產(chǎn)總值的大幅度增長有相當(dāng)大一部分是依靠軟件的生產(chǎn)和出口的,，而很多全國各大高等院校的畢業(yè)生都把深圳作為他們以后就業(yè)的第一選擇,，并且從事軟件開發(fā)的深圳企業(yè)更是有四五千之多,，里面應(yīng)該有一些文章可以做,。經(jīng)過簡單的討論之后，我們就初步把實(shí)踐主題改成了這個(gè),，然后列了一個(gè)計(jì)劃并進(jìn)行了分工，我負(fù)責(zé)整理出一份公司列表,，大齊負(fù)責(zé)作出一份實(shí)踐的計(jì)劃,，超俊去聯(lián)系一下看看在從事軟件業(yè)的公司企業(yè)里面有沒有認(rèn)識(shí)的熟人以方便今后聯(lián)系,。我們計(jì)劃花一個(gè)星期左右的時(shí)間走訪大概4或5家的軟件企業(yè),，這些企業(yè)的選擇應(yīng)該具有當(dāng)對(duì)的代表性,。這次會(huì)大概進(jìn)行了一個(gè)半小時(shí),。

回家之后我就上網(wǎng)搜索相應(yīng)公司的資料了,，我大概選出了10家軟件企業(yè)作為參考,，這些公司倒是很具有代表性,，從事各方面軟件的都有,。然后我又對(duì)照深圳電子地圖計(jì)劃出了我們的調(diào)查線路,，基本上有兩條：一條是圍繞華強(qiáng)北賽格電腦城的,，一條是圍繞深南中路的軟件科技園的，另外還有一些零散的小型公司,。我把公司列表打印了一份,，然后給他們兩個(gè)各發(fā)了一份,?？紤]到有些公司還沒有上班，我們初步?jīng)Q定31號(hào)開始行動(dòng),。

今天碰面的時(shí)間是我定的,，早上9點(diǎn)，可能太早了,，所以人又沒有來齊,。他們已經(jīng)收到我的公司列表了,，大齊的時(shí)間計(jì)劃又做出來了。本來我是準(zhǔn)備從今天開始就一家一家公司的走訪,，一個(gè)上午走兩家公司的樣子,，結(jié)果他們兩個(gè)人都不是很贊成這種形式,，認(rèn)為這些公司接待我們的把握不大，根據(jù)以前同學(xué)做這種采訪調(diào)查的經(jīng)驗(yàn)，如果在公司里面認(rèn)得人的話成功的機(jī)會(huì)會(huì)比較大,，如果我們僅僅憑我們的學(xué)生證,，公司恐怕是不愿意接待的，畢竟,，現(xiàn)在的社會(huì)是看中利益,，而我們這些學(xué)生看上去似乎并不能給他們帶來多少利益,，起碼沒有他們想要的。所以經(jīng)過一番討論,，我們決定搞一次依托與地方報(bào)社的調(diào)查,，通過報(bào)社的關(guān)系來進(jìn)入企業(yè)調(diào)查，甚至直接讓報(bào)社搞采訪,，我們來享受“戰(zhàn)利品”,。同時(shí),，把這個(gè)調(diào)查升級(jí)成清華大學(xué)軟件學(xué)院的一個(gè)調(diào)查,，如果可以的話還可以調(diào)查一下對(duì)于扶植軟件企業(yè)對(duì)于引進(jìn)軟件人才的政策,，同時(shí)還可以讓報(bào)社對(duì)軟件學(xué)院的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一下采訪，對(duì)軟院的教學(xué)查漏補(bǔ)缺,。但是這樣的話我們今天就又行動(dòng)不了了,，只能決定由超俊來聯(lián)系深圳特區(qū)報(bào)，我和大齊來聯(lián)系深圳商報(bào),。

但是我們又決定還是找一家小一點(diǎn)的公司先試一下,，哪怕是碰壁也好,。

另外，今天我去了之后才發(fā)現(xiàn)今天是周六,，公司都不上班的,，該死!

今天去了深南路上的光科公司,，不是很成功，人事主管不在,，而且接待我們的人也很冷淡,，所以沒有呆一會(huì)就出來了,，看來這種形式的確不行,，那就只能依靠報(bào)社了。不過超俊聯(lián)系的特區(qū)報(bào)也沒有了下文,，我和大齊給商報(bào)的編輯打了幾個(gè)電話(由于每個(gè)人都說自己不是負(fù)責(zé)人),，總算是聯(lián)系到了負(fù)責(zé)社會(huì)調(diào)查版面的楊編輯,，她讓我們作一份比較詳細(xì)的實(shí)踐計(jì)劃給她發(fā)過去(意思是她會(huì)考慮?)。要命的是她要到8號(hào)才能上班(報(bào)社的上班時(shí)間好奇怪啊),，看來我們這次社會(huì)時(shí)間要拉鋸戰(zhàn)了,。

今天還是不順利。

大齊和那位編輯預(yù)約的時(shí)間是今天下午3點(diǎn)半,，我們到達(dá)商報(bào)大廈的時(shí)候楊編輯還沒有來上班,，等到4點(diǎn)多,，終于看見了一絲希望,，她可以說是非常委婉的提出了我們的時(shí)間計(jì)劃的不足方面：心有余力不足?？偟膩碚f從我們的計(jì)劃來看我們要做的是一個(gè)比較大型的調(diào)查,，但是目前的人手時(shí)間和關(guān)系精力都不允許，軟件人才的調(diào)查商報(bào)以前也作過,，但是每次都是交給專門的調(diào)查公司來做的,，并且一般都是以問卷形式來做的，這樣比較節(jié)省人力物力和時(shí)間,，我們的調(diào)查可以采取相同的形式,，但是,，我們還是想做成訪問的形式,，而且調(diào)查公司也不可能接受我們幾個(gè)學(xué)生的委托?？梢哉f最后報(bào)社給我們的答復(fù)就是,，不可能給出實(shí)質(zhì)性的幫助,，一切還是只能靠我們自己。但報(bào)社的一個(gè)負(fù)責(zé)調(diào)查的記者可以利用她的關(guān)系網(wǎng)給我們疏通疏通,。

最后我們確定了4家公司,，我負(fù)責(zé)騰訊公司(要命)。

今天下午厚著臉皮按照記者給的電話和騰訊公司提供聯(lián)系了一下,，然后又打了一個(gè)電話才聯(lián)系上負(fù)責(zé)人才招聘的何珊小姐,，我就開門見山的說出了我的用意(把學(xué)院和報(bào)社的旗號(hào)大肆渲染了一番)，問她有沒有時(shí)間談一下,，她竟然同意了(實(shí)踐以來的第一個(gè)欣慰),，時(shí)間約在明天下午3點(diǎn),，地點(diǎn)就在騰訊公司的401室,。看來只要敢做就可以了,，接下來我只要準(zhǔn)備一下需要問的問題了。

今天,，怎么說呢?應(yīng)該算是成功的吧，順利的和何珊見了面,，不過聊的時(shí)間實(shí)在是太短了,，她的電話非常多,，一接就是半天，所以我根本就沒有問到什么,，不過總算是打入到敵人內(nèi)部了,。

不知道超俊和大齊他們怎樣了,，和他們聯(lián)系實(shí)在是很麻煩,。

我們最后確定了一下分工，目前我的工作已經(jīng)基本結(jié)束,，剩下來的可能就是要協(xié)助超俊做一下網(wǎng)上的調(diào)查問卷,。大齊已經(jīng)聯(lián)系上了遠(yuǎn)望軟件,，把它拿下應(yīng)該是沒有問題,。

大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告篇三

學(xué)號(hào)：xxx社會(huì)實(shí)踐生：xxx

社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn)：海南省海口市海秀路dc城三樓3139店面

社會(huì)實(shí)踐單位：xx有限公司

社會(huì)實(shí)踐時(shí)間：20xx年5月14日——20xx年5月16日

帶隊(duì)老師：xxx老師,、xx老師

社會(huì)實(shí)踐目的：了解公司的工作流程,，學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)的知識(shí),，增加對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí),，了解社會(huì)上還需要什么專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)的人才在連續(xù)的三天里，我們組到海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司見習(xí)學(xué)習(xí),。這是我第一次與所學(xué)專業(yè)工作應(yīng)用的直接接觸,，使我感受頗深,，可以說,，他對(duì)我的今后學(xué)習(xí)進(jìn)步起到至關(guān)重要的作用,。對(duì)我的未來也有很深遠(yuǎn)的影響。

xx有限公司是以銷售hp筆記本,、hp臺(tái)式機(jī),、dell筆記本、dell臺(tái)式機(jī),、hp顯示器,、冠捷顯示器、訊景顯卡為基礎(chǔ)的,，同時(shí)還銷售u盤,、移動(dòng)硬盤,、屏保、電腦飾品和筆記本護(hù)理產(chǎn)品等等,，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品還有直接售后服務(wù),。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司有自己專賣門面和倉庫。

我們?nèi)チ酥饕菫榱私夤镜男再|(zhì)和整個(gè)公司運(yùn)營流程和學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，對(duì)我們以后學(xué)習(xí)和工作方向進(jìn)行指向,。我了解到先是公司接受冠捷總公司的代理邀請，在海南?？诔蔀楣诮葜变N商。則海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司就主要銷售冠捷公司的產(chǎn)品,，冠捷公司的新產(chǎn)品也就最先給各個(gè)城市的這些直銷商進(jìn)行代理銷售,。當(dāng)然海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司也銷售一些別的公司的其他產(chǎn)品。同時(shí)冠捷公司對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的顧客的售后服務(wù)是直接的,，也就是說顧客的產(chǎn)品有什么問題可以直接去找海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司,，海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司就可以直接進(jìn)行維修或送回生產(chǎn)廠進(jìn)行維修和換新等服務(wù)。這樣就少了很多的中間過程,，同時(shí)冠捷總公司還對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的銷售和服務(wù)有指導(dǎo)和建議作用,，對(duì)銷售人員和技術(shù)人員有基本的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)功能,。但對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司來說在門面銷售有銷售淡季和銷售旺季,，海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司只能從冠捷總公司和顧客之間獲得一些差價(jià)來盈利，但這種盈利方式不能滿足海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的基本開支更不用說獲利,。因?yàn)樗虚T面租金、倉庫租金,、倉庫管理,、員工工資、一些稅費(fèi)和管理費(fèi)等,，只是單一的通過銷售來盈利不夠的,。所以海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司還要通過別的渠道來盈利。據(jù)我了解,，海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的負(fù)責(zé)人還在外面拉一些訂單來解決這些問題,。這些訂單的途徑和方式就很多,，比如某公司在籌劃建立的過程中需要一定數(shù)量的電腦；如一些網(wǎng)吧的開業(yè)或網(wǎng)吧需要電腦升級(jí),；如學(xué)校需要建立一個(gè)電腦室等等,。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司就可以通過直接聯(lián)系主管或以投標(biāo)的方式來獲取這些訂單機(jī)會(huì),。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司通過找這些大一點(diǎn)的訂單對(duì)這些一定數(shù)量的電腦銷售,、維修和維護(hù)的過程中來獲取盈利才能滿足公司的開支和盈利的目的。

xx有限公司還銷售一些別的公司的產(chǎn)品,，比如昂達(dá)的主板,、ibm的cup、創(chuàng)新的聲卡,、訊景的顯卡,、清華紫光的u盤,、飚王的移動(dòng)硬盤和一些公司的屏保、護(hù)理產(chǎn)品等等,。基本能滿足電腦硬件的需求的服務(wù),。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司有自己的單獨(dú)的服務(wù)門面和自己的倉庫對(duì)自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行存放,。同時(shí)還要聘請一些專業(yè)銷售人員和對(duì)電腦維修和維護(hù)的技術(shù)人員,，銷售人員要對(duì)自己公司的各個(gè)產(chǎn)品的屬性、功能,、用途和一些基本信息,，要能夠?qū)Ξa(chǎn)品合理的配制,，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和配制后的價(jià)格很明白，要知道一些基本的專業(yè)知識(shí),，如電腦的維護(hù)方法和使用方法,，能夠解答顧客的問題，服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式也要具備,。技術(shù)人員要能正確熟練的組裝電腦,，能安裝各種系統(tǒng)和各種軟件,，對(duì)顧客平時(shí)維護(hù)要知道并介紹給顧客,，并對(duì)電腦的維修和檢測方法要知道，對(duì)一般的維修能處理,，對(duì)電腦的問題能檢測出來,，并對(duì)能否維修是否需要返廠做出正確判斷。同時(shí)技術(shù)人員還要會(huì)分配ip,、會(huì)組裝局域網(wǎng)等基本網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，對(duì)學(xué)校,、公司、網(wǎng)吧等地方局域網(wǎng)建立,。

社會(huì)實(shí)踐收獲：通過對(duì)公司流程和運(yùn)營方式的了解,，感覺雖然是在銷售電腦但要求也很高，我們只是在海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司門面見習(xí)了三天,，但這段時(shí)間是淡季所以生意不是很好,，做的事也不是很多，所以顯得很無聊,，很多同學(xué)都在抱怨沒有意義,，更有的同學(xué)不能堅(jiān)持三天。所以這個(gè)工作看起來簡單,，但做起來也是很復(fù)雜的,，要求一樣的高，而且工資也不是很高,。確實(shí)在這三天的見習(xí)期間也沒學(xué)到什么理論知識(shí),，對(duì)我們知識(shí)方面沒什么用,，但對(duì)我來說也是很有用很有意義的'，對(duì)我的認(rèn)識(shí)有很大的提高,，了解的現(xiàn)在的工作的艱苦,，及時(shí)是一個(gè)銷售服務(wù)員專業(yè)知識(shí)和一些服務(wù)方式要求都是很高的,。通過對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的整個(gè)流程的了解,，感覺流程是很傳統(tǒng)單一和很多類似公司的運(yùn)營方式是一樣的,，沒有創(chuàng)新、沒有發(fā)展前途,。是當(dāng)代有志大學(xué)生不可取的一個(gè)工作,，但我們也應(yīng)該知道，如果我們的知識(shí)不夠,，你去應(yīng)聘老板也是不會(huì)要你的,。所以通過這次見習(xí)，我個(gè)人認(rèn)為我們要學(xué)的東西還很多,，我們與社會(huì)需求的人才很有一段差距,。及時(shí)我們現(xiàn)在是大學(xué)生畢業(yè)去找這些工作，如果你的專業(yè)知識(shí)不夠也是不行的,，更不用說進(jìn)入那些更大型更有發(fā)展前途的公司了,。這次見習(xí)讓我知道了我們應(yīng)該正確給自己定位，到底自己有多少本事,，到底能做什么,。同時(shí)通過這次見習(xí)觀察到兩細(xì)節(jié)去年我配制我的機(jī)子是雙核的cpu，但現(xiàn)在有的都在用三核的cpu了,，更現(xiàn)在四核的都出來了,，也有很少一部分也在開始用了。過去我們用1g的內(nèi)存銷售商會(huì)給你說已經(jīng)很大了,，但現(xiàn)在一般都是用2g的內(nèi)存,，銷售商還會(huì)問你夠不夠用。

大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告篇四

這次的寒假期間我利用了半個(gè)月的時(shí)間去體驗(yàn)了打寒假工的生活,。我選擇的打工地點(diǎn)是__的電子廠,。這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西,，甚至這些東西將讓我終身受用。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下,。

之所以選擇進(jìn)廠做一個(gè)打工仔,，我認(rèn)為這是一個(gè)對(duì)于目前狀態(tài)下的我很適合的地方,，無論是從能力的角度看，還是適應(yīng)和目的的角度,。這種嘈雜的環(huán)境中,，每個(gè)人做著自己的事，每處一道不同的程序,。經(jīng)親戚介紹,，我從家里出發(fā)于x月__號(hào)到達(dá)廠里的，但是人事部的大姐考慮到舟車勞頓,，大發(fā)慈悲讓我休息一天，并讓我利用這天去__銀行辦卡以便以后把工資打進(jìn)卡里,，然后去醫(yī)院辦健康證,。我們住的是四人一間的宿舍，條件不錯(cuò),，比學(xué)校的好,；而吃的卻比較差點(diǎn)，都是油,。所謂的包吃包住原來是住宿費(fèi)一個(gè)月三十塊錢,，吃的每頓兩塊?？赡苁浅鮼碚У?，舍友冷冷淡淡的，關(guān)系弄得不是很好,。吃飯的時(shí)候大家沒有排隊(duì)的概念,，盛飯能搶的就搶，看到這種場景我還真的不知道該怎么辦,，只好等別人都打完飯了再去,。可能大家接受的教育程度有限,，再加上工作時(shí)間緊,，休息少，所以基本沒顧上那么多,，抓緊時(shí)間要緊,！

第一天八點(diǎn)上班，去主管那填了上班卡,，正式上崗工作了,。我被分到了加工組，組長和我一樣也是90后的,，因?yàn)橹鞴苁撬硎逅缘玫搅颂岚?，所以趾高氣昂的,。工作的車間很長，容納了一百多人在里面,，大家都在緊張的干活著,，生怕一偷懶被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)批評(píng)扣工資，所以車間里很安靜,，除了機(jī)器的聲音和工作時(shí)發(fā)出的聲音外基本沒什么雜聲了,。組長給我找了個(gè)空位,，然后教我怎么樣撕紅藍(lán)膜產(chǎn)品上的保護(hù)包并交代了一些注意事項(xiàng)后就離開了。或許做的活挺簡單的,，撕了幾張就比較熟練了。第一天感覺很新鮮,，時(shí)間不知不覺過去了,。

進(jìn)廠的時(shí)候，身上難免帶著羞澀的學(xué)生味,，做起活來相對(duì)于其他的員工沒有那么快且嫻熟,，動(dòng)作慢又笨手笨腳的，好在大家都很關(guān)照我,，細(xì)心的教我工作的步驟和方法,。偶爾趁主管和組長不在的時(shí)候，大家都會(huì)偷懶一下小聲的聊天,。從聊天中我知道了她們跟我都是一樣的年紀(jì),，初中高中沒有畢業(yè)就早早的出來打工了，可以說打工之路漫長而又艱辛,。她們有些是因?yàn)榧依锖⒆佣鄾]錢供讀書,，有些說因?yàn)樽约禾苛藢W(xué)不好讀不下去了，有些卻是非常的厭學(xué)半途輟學(xué)了,。所以在知道我是大學(xué)生后,，她們都投來羨慕的眼光，并告誡我要好好珍惜眼前的機(jī)會(huì),，好好讀書,，將來也生活得更美好?？墒菍?duì)于走出校門接觸外面社會(huì)的我,，感覺一切都是那么新鮮，加入到社會(huì)中,，有助于大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想和知識(shí)；同時(shí),，一次的打工之旅可以鍛煉我的意志,，學(xué)到在學(xué)校無法學(xué)習(xí)的東西,，增強(qiáng)與人溝通的能力和表達(dá)能力，提高自身的社會(huì)責(zé)任感,，既開拓了視野,，又受益無窮。

雖然在這種環(huán)境中,，人們的文化素質(zhì)不高,，為了生計(jì)、生存,，生活中不免有這樣那樣的明爭暗斗,，但我感受最深的就是一個(gè)人在社會(huì)中為了生存忙碌的不易。而隨著每天不停地重復(fù)著同樣的工作,，不免讓人感到厭倦的,。每天忙碌著枯燥乏味的同一件事，耳邊還時(shí)刻響著組長甚至部門經(jīng)理的責(zé)備,，少說話，多做事,；抓緊時(shí)間,，速度超快，品質(zhì)超好等等,。其實(shí)這些都是合邏輯的,，只要有一顆有責(zé)任的心，員工可以用心去做好本職工作,。開始時(shí)候,，我們都感覺做這事會(huì)不會(huì)太大材小用了？帶著此種疑問,，很不情愿地上班,，自然，工作效率比較低,。加上桌子和椅子的設(shè)計(jì)不是很科學(xué),，一整天都是坐著干活，時(shí)間久了,，全身酸痛,，渾身無力，特別是高強(qiáng)度的加班還有白班夜班之間的轉(zhuǎn)換,，簡直是折磨人,。雖然有加班費(fèi)，可是沒有周末的日子是很痛苦的,。我很佩服那些同事能忍受長期如此的寂寞與艱辛,，她們不是不想回家,，不是不想休息，而是生存的壓力讓她們不得在苦苦掙扎,。有些剛到二十歲就已經(jīng)結(jié)婚生子外出打工養(yǎng)家糊口,，所以聊天的時(shí)候，她們都會(huì)開玩笑叫我以后找另一半的時(shí)候要看好人,，不要那么快就結(jié)婚,，要找也得找個(gè)有錢的，總之成家過早就要承擔(dān)很多責(zé)任失去許多自由,。但每次我都是笑笑而過,。雖然每天下來，很累很癱軟,，從沒體會(huì)過如此生活,，可我卻從來沒有叫苦叫累，工作還是要做,，該堅(jiān)持的還是要堅(jiān)持,。與人家相比，我這只是微不足道的,。

在打暑假工的這段時(shí)間,，我每天都在盼望著回家，同時(shí)也在感受著工作的氛圍,，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂,。這些都是在學(xué)校無法經(jīng)歷到的。在社會(huì),，沒人能幫自己,，一切都是靠自己去努力去打拼，只要自覺了,，只要盡力了,，一件工作的效率就會(huì)得到別人的贊同。無論是學(xué)習(xí)還是工作都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！

同時(shí),，這次打工的經(jīng)歷讓我深深感受到了知識(shí)的力量是多偉大。要想以后舒服地過日子,，必須先奠定吃虧的基礎(chǔ),。一個(gè)人有了知識(shí)不愁以后找不到好的工作，而不是像現(xiàn)在這樣出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力,。一個(gè)月的時(shí)間也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神,，鍛煉了意志,。

經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短,，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的,。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如包裝部的同事相處好,，那工作起來的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，還可以學(xué)到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底,，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了,。

挑戰(zhàn)自我，終于成功,，對(duì)自己的表現(xiàn),，我還是比較滿意的。有人當(dāng)天就因?yàn)榉N種原因比如伙食而離開,，也有的上幾天班就堅(jiān)持不下去了。也難怪,，有人評(píng)價(jià)我們的大學(xué)生,，工作效率低，對(duì)廠方的要求高,。的確,，我們都有自己的想法，沒有初中高中生等他們那樣專心致志地工作,，而是為了體驗(yàn)生活,，大部分人都是慢吞吞地做事，讓組長感到很憤怒,，下完班把我們叫出去狠狠地批評(píng)一通,，說如果上班的時(shí)候達(dá)不到產(chǎn)量，下班后小組都要義務(wù)加班直到完成任務(wù)為止,。果然不出所料,，經(jīng)過一番的教訓(xùn)，我們的效率高了,，產(chǎn)品的質(zhì)量也有所提高,。至此,，我明白，工作始終是首要的事情,，端正態(tài)度,，是關(guān)鍵。其次是心態(tài)的問題,，從學(xué)生到職員,，轉(zhuǎn)變角色需要時(shí)間，但又不能花過多的時(shí)間,。社會(huì)的節(jié)奏越來越快,，那就要求我們盡快改變自己的覺得，轉(zhuǎn)換好身份,，態(tài)度要積極,，工作才能出成效。有些人可能因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生而看不起打工的,，但同是為了生活,，只是選擇的方式不同而已。出到社會(huì),，大家的身份都是一樣的,，無論你的學(xué)歷是高是低，用人單位看你的三個(gè)方面,，團(tuán)隊(duì)精神,，個(gè)人能力和態(tài)度。

另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

由于打工的時(shí)間不是很長，接觸的人與事范圍也不是很廣泛,，待人對(duì)事還不是稍有不足之處,，加上自己認(rèn)識(shí)淺，考慮問題欠周全,，思想還很簡單單純,，所以總體來說還是比較嫩。通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野,、了解社會(huì),、深入生活、回味無窮,。

總之,，知識(shí)是力量的源泉。讀好書,，就走遍天下不怕,！相信這次社會(huì)實(shí)踐并不只是帶給我以上這些，我肯定,！

大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告篇五

長這么大第一次沒在家過年，現(xiàn)在想想仍然像是做了一場夢,。正因?yàn)椴皇堑谝淮纬鋈ゴ蚬?，所以那種身在異鄉(xiāng)的刻骨的陌生感和無助才更讓我害怕，當(dāng)我身在前往蘇州的大巴車上才真正的意識(shí)到我真的要去那個(gè)對(duì)我來說遙遠(yuǎn)的地方了,，我害怕了,，所以出發(fā)前我給爸爸打了一通電話，讓后告訴自己‘別怕,，沒什么大不了的’,！就這樣到次日早上來到了亞旭電子，因?yàn)橹柏?fù)責(zé)人已經(jīng)和廠方進(jìn)行了溝通,，所以我們進(jìn)廠還算順利,，只是那種陌生感仍然讓我難以適應(yīng),，熟悉的同學(xué)也不太真實(shí)了。

就這樣開始了一個(gè)多月的打工生活,。因?yàn)槌鋈ブ熬妥龊昧顺钥嗟臏?zhǔn)備,，所以一切還算可以接受，但是仍然累的夠嗆,。剛開始每天做夢都在工作,，過年放假的時(shí)候還夢見宿舍開了四條線。其實(shí)在這一個(gè)多月里讓我印象最深的是我對(duì)面工作的大叔,，大叔今年56歲了,，老家本在湖北的一個(gè)農(nóng)村，因?yàn)閮鹤哟髮W(xué)畢業(yè)后在亞旭做副理,，后來辭職自己下海開了公司,，大叔就和老伴來這邊幫兒子帶孫子。大叔人很好,、很和善,，他給我們講他的經(jīng)歷，他的故事,，他的思想,，大叔總說‘年輕人，不明白的話不要說,，不知道的事不要做’,，‘出門在外不要太計(jì)較，要放寬心,，’,，‘做事要有計(jì)劃，干一件事就要干好’,。大叔說他有一個(gè)心愿就是趕快攢夠20萬,，然后帶老伴在國內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，散散心,，錢不花完就不回家,，當(dāng)大叔和我們說這件事時(shí)，我突然就想到了最浪漫的事,，就覺得人心就應(yīng)該這么安寧,。

當(dāng)然，在外的這么多天發(fā)生了太多美好的以及心酸的事,，或許將來我會(huì)忘記事件本身,，卻不會(huì)忘記這次實(shí)踐在我內(nèi)心深處留下的記憶。有太多的苦于甜都只是我人生的一部分，我堅(jiān)信每一次創(chuàng)傷都是一種成長,，上天給我們所有的苦難都是為了給我們最后的獎(jiǎng)勵(lì),，當(dāng)我們把不幸當(dāng)成一種習(xí)慣，那不幸本身也就不是不幸了,。這次寒假我懂了很多,，雖然現(xiàn)在我也不明白我到底懂了些什么，可我明白這就是成長,。

一人際關(guān)系在這次實(shí)踐中,，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道,。上人際交往非常復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起,，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了,。我想說的一點(diǎn)就是,，在交際中，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次,。實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次。實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和,。所淘汰,。

二：管理者的管理在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部,。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬,，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理,。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時(shí),，要因人而異,！三自強(qiáng)自立俗話說：“在家千日好，出門半“招“難,！“意思就是說：在家里的時(shí)候,，有自已的父母照顧，關(guān)心,，呵護(hù),！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是,，只要你去到外面工作的時(shí)候,，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,，在這二個(gè)多月里,，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已,！現(xiàn)在,，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立,！四認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

五專業(yè)的重要性選擇了會(huì)計(jì)為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分,，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽講,，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握,，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來,，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校,，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了,，但在工廠里,，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命,，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上,，而效率也會(huì)隨之降低,，企業(yè)就會(huì)在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地,，就因?yàn)檫@樣,，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了,，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,，只有理論，沒有實(shí)際操作,，只是在紙上談兵,，是不可能在這個(gè)。上立足的,，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎,，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了,，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的,，這關(guān)乎工廠的利益損失。

我知道這次,。實(shí)踐是我人生中的一筆財(cái)富,！

大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告篇六

有人說大學(xué)是象牙之塔，大學(xué)是戀愛的天堂,。我不敢完全負(fù)認(rèn)它們,，因?yàn)槭挛镏灰嬖诰陀兴嬖诘睦碛桑抑幌肷约有揎椧幌拢喝绻阌X得自己是象牙塔里的寶貝兒,，那你體會(huì)過塔外的酸甜苦辣咸嗎,？如果你們覺得自己是天堂里的快樂鳥，那你們用你們的翅膀嘗試過天堂外面的風(fēng)土人情嗎,？大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，步入大學(xué)就等同于開始進(jìn)入了人生的戰(zhàn)場,，在這里不會(huì)有人強(qiáng)迫你去干什么，但是我們也不能在這所充滿激情的大學(xué)里迷失自己,，更不能玩物喪志,。必定有一天我們會(huì)走出小社會(huì)，進(jìn)入大社會(huì),。有一句話說得好：“與其坐失良機(jī),，還不如主動(dòng)出擊”，所以在今年的寒假里我就去嘗試了一下與社會(huì)接觸,。我通過這數(shù)十天的經(jīng)歷,，深刻地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆巨大的財(cái)富、是體味人生的百味筒,，是驗(yàn)證實(shí)力的試金石,；社會(huì)才是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)。我們的工作在那里,，必有一天我們要扛著我們的儀器,，帶著我們的課本知識(shí)奔走在它那包羅萬象的懷抱。

這是我在大學(xué)的第一個(gè)寒假,，面對(duì)四十天充裕的假期,。我想找一份與自己所學(xué)專業(yè)接近的工作，于是我來到了中鐵五局,，本著一個(gè)鍛煉自己的原則欣喜的來到了沋河大橋下的那個(gè)工地,，但是初出茅廬的我被工地負(fù)責(zé)人以年齡下、無從業(yè)經(jīng)驗(yàn),、不宜高空作業(yè)等理由而拒絕,。想象總是離現(xiàn)實(shí)那么遙遠(yuǎn)，但是我并沒有喪失信心,，在元月17—18號(hào)我相繼去了渭南各大商場,，有：蘇寧電器、恒基商場等,，都因口才不好,，無從業(yè)經(jīng)驗(yàn)而被拒絕。記得在18號(hào)的下午我媽打來電話,，接到電話就有一種想哭的感覺,，也許是因?yàn)檫€不太適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，也許是被母親那慈祥的聲音滋潤了我找不到工作的心情,。我知道社會(huì)不會(huì)同情一個(gè)沒有勇氣和毅力的人,，同時(shí)也不會(huì)拒絕一個(gè)愿意和它接觸的人。于是我?guī)е砩蟽H剩的30多塊錢去了西安,，通過同學(xué)的介紹,，經(jīng)過嚴(yán)格的面試,，最終因?yàn)槲以趯W(xué)校練習(xí)過散打，經(jīng)歷過嚴(yán)格的訓(xùn)練,，因而從100多人的競爭隊(duì)伍中走了出來,，成為一家火鍋店的保安，當(dāng)時(shí)我就在想身上多一門技術(shù)就能多吃一口飯這個(gè)道理,。從我這段經(jīng)歷中不難看出社會(huì)競爭極其嚴(yán)峻,，就業(yè)壓力也很大。所以我決定在學(xué)校一定要把專業(yè)知識(shí)學(xué)好,，想辦法提高自己的學(xué)歷，再就是要通過學(xué)校的各種活動(dòng)鍛煉自己的綜合素質(zhì),，如：口才方面,、社交方面、團(tuán)體協(xié)作方面,、執(zhí)行能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,。

由于從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，不習(xí)慣保安的作息時(shí)間,，我當(dāng)時(shí)覺得很累,，很累，再加上工資不高,，我干了八天,，就這樣帶著疲憊和愧疚回到了自己等待已久的家里?！皟盒星Ю锬笓?dān)憂,，母行千里兒不知，”就在那刻我深深的體會(huì)到母親給我的每一塊錢都飽含著汗水與愛心,。一回首,，母親的手上、臉上已全是愛的滄桑,。我們都大了不要?jiǎng)硬粍?dòng)就伸手向父母要錢,，更不應(yīng)該揮霍父母的心血。從現(xiàn)在開始,，我們要學(xué)會(huì)回報(bào)父母,，用實(shí)際行動(dòng)去換取父母的微笑，用自己的成就給父母交一份滿意的答卷,。記住父母本不求回報(bào),，只要子女幸福。

有一天,，我去街道上了解到水果生意在年關(guān)將近時(shí)銷量,，回到家里跟爸媽商量后,，他們同意拿出3000元讓我嘗試一下，于是我再向在外面打工的朋友和村伙們借到3000元,，然后和在師范讀市場營銷的表哥一起去西安考察市場,，最后和一家水果行簽訂了銷售合同，并要求于正月十五賣不完可以退貨,。臘月二十號(hào),，我便開始了趕集會(huì)，轉(zhuǎn)鄉(xiāng)賣水果的艱辛歷程,。

做生意是很困難的,，看著滿滿一屋子的貨，我開始有點(diǎn)擔(dān)心,，生怕把父母的心血就這樣給浪費(fèi)掉,，再加上質(zhì)量還在不斷減少，于是我采取了以下促銷措施：

1,、利有爸爸的關(guān)系,，在村委會(huì)廣播室進(jìn)行宣傳；

2,、在親戚家里設(shè)置代銷點(diǎn),；

3、以降價(jià)處理為由,，提供優(yōu)惠政策,；

4、聯(lián)系各村的超市,、干菜店,、街道水果行進(jìn)行供貨。

苦心志,、勞筋骨,、餓體膚是在所難免的，經(jīng)歷了五六天的勞累,。天下雪了,，我知道風(fēng)雪只能擋住我前進(jìn)的眼睛，永遠(yuǎn)也擋不住我渴望幸福的心,。

本以為水果賣不完了,，可是沒想到雪剛停街面水果價(jià)格上漲，各大超市都出現(xiàn)了水果供貨不足的現(xiàn)象,，于是我大批量向超市,、水果店、干菜店供貨，并采取了你漲我降的銷售措施,，就在大年28,、29、30三天時(shí)間,，賣出兩千的貨,，年后，我從親戚那收回沒賣完的水果,，準(zhǔn)備返還剩下的一千多元的貨,，本以為山窮水復(fù)，可在初四,、初五,，香蕉、柑橘銷量依然很好,，于是我堅(jiān)持到初八,，最終獲得勝利的微笑。

在此次賣水果的經(jīng)歷中,，我總結(jié)了三種處理事情的思維，希望能給一起奮斗的同伴們在以后的人生路上有所幫助,。

3,、內(nèi)向分析思維：如果自己干錯(cuò)了或是干砸了一件事，先不要找客觀的原因,，而是去勇敢的承認(rèn)自己主觀上犯的錯(cuò)誤,，更忌諱一直向領(lǐng)導(dǎo)說失敗的原因，而不給出相應(yīng)的策略,。

在與風(fēng)雪的斗爭中,，我用凍紅的耳朵、雙手和疲憊的身體驗(yàn)證了“吃得苦中苦,，方為人上人,。”這句話,。其實(shí)第一個(gè)苦就是“勞苦”的意思,，而第二個(gè)苦字則是從苦中悟出的苦道理，只有自己明白了自己不能再向父母那樣苦下去了,，我們才會(huì)有提高,，才會(huì)更為努力的珍視學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，才會(huì)做人上人,。我們都曾經(jīng)錯(cuò)過一次,，在高中時(shí)沒能把握住高考這次寶貴的機(jī)會(huì)，我們都知道，人在同一個(gè)地方只能夠錯(cuò)一次,，否則就無以回報(bào)為你操勞,，為你流淚，為你做最愛吃的東西的母親,。

時(shí)下大學(xué)生就業(yè)形勢不容樂觀,，雖然國家提供了許多就業(yè)政策，如：高校畢業(yè)生入伍服役,、擴(kuò)大農(nóng)村教師特鋼計(jì)劃,、大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃等等。但是我們要明確一點(diǎn)：這些工作都是給有能力的人準(zhǔn)備的,，這就要求我們必須學(xué)好專業(yè)知識(shí),，鍛煉綜合素質(zhì)，那么怎樣才能更好的提高綜合素質(zhì)呢,？——除了在學(xué)校參加活動(dòng),，還要去社會(huì)上看看。無論何時(shí),，我們都要先發(fā)制人不要坐等機(jī)會(huì),，機(jī)會(huì)不是等來的，而是靠爭取的,，行不行實(shí)踐中看,，在實(shí)踐中我們能真正的了解自己有幾斤幾兩，不要以為自己是大學(xué)生就很了不起,，我們要學(xué)習(xí)的知識(shí)還很多,，我們要虛心向前輩們請教，所以我們要把握住每一次實(shí)踐的機(jī)會(huì),，為我們自己積累人生的經(jīng)驗(yàn),。我想給即將去頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)哥學(xué)姐們和在座的每一位同學(xué)忠告一句：放下自己大學(xué)生的架子真誠的去請教比你只是多的人，只有這樣才會(huì)在工地上如魚得水,，否則就會(huì)功敗垂成,。想必一個(gè)人都知道諸葛亮三出茅廬而定天下的故事，我們?nèi)挝豁攳弻?shí)習(xí)為非就是走出學(xué)校這個(gè)茅廬,，拿著自己的專業(yè)知識(shí),，去給單位創(chuàng)造價(jià)值，只有這樣我們才能夠留在自己心系已久的單位,，才能被單位認(rèn)可。

艱辛知人生，實(shí)踐長才干，只要我們自己有戰(zhàn)勝自己的勇氣，我們就離成功近了一步，只要我們能夠打開自己這扇門，我們就能做時(shí)代的強(qiáng)者。讓我們珍視父母的勞動(dòng),，用恩情觸動(dòng)自己的心靈；為了自己的未來，為了父母的微笑，努力拼搏,；我們要明白先發(fā)制人,，后發(fā)而制于人的道理；我們要勤于實(shí)踐，把自己的想法用自己的實(shí)際行動(dòng)證明給自己看,，不要只想不做而錯(cuò)失良機(jī),。讓我們樹立起為中國鐵路事業(yè),、公路事業(yè)蓬勃發(fā)展而努力奮斗的信念，在陜鐵院這塊充滿生機(jī)和財(cái)富的`土地上互勉共勵(lì),，努力拼搏,。當(dāng)代大學(xué)生們：展開你們的羽翼,，在天空中翱翔吧！最后祝大家事業(yè)成功時(shí),，在風(fēng)風(fēng)光光回家鄉(xiāng),。

大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告篇七

題記：寒假的一個(gè)多月就這樣匆匆結(jié)束了，第一次的社會(huì)實(shí)踐,，讓整日呆在象牙塔中的我,，嘗到了社會(huì)生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S,，這種真切的體會(huì)，才是我最寶貴的收獲吧,。

早飯吃過接著就是我工作的開始,，經(jīng)理見了我之后：“說小伙子過年不回家出來鍛煉鍛煉自己，好樣的,?！蔽覜]說什么。

第一天穿上工裝你別看還真有些員工的樣,，經(jīng)理讓我當(dāng)傳菜的兼?zhèn)鲉蔚牧?，也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以，如果前廳有客人點(diǎn)菜,，然后把菜單帶到后廚,。想想是再簡單不過的事情。漸漸地我步入了正軌,，也慢慢的適應(yīng)了我的本職工作,，可時(shí)間過的很快，29天的實(shí)踐工作即將結(jié)束,，經(jīng)理在我們走前告訴我們：“小伙子,，社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái)，我們這里只是他的一個(gè)角落,，還有很多東西在你們大學(xué)里是學(xué)習(xí)不到的，有機(jī)會(huì)去其他的地方也鍛煉一下,，會(huì)對(duì)你們有很多的幫助。一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東本,，增長見識(shí),，鍛煉能力,，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用假期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，放假的時(shí)候,，經(jīng)常往全國各地跑,，不為別的，就為了增長見識(shí),。賺錢不是主要的,，作為學(xué)生,，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì),。也希望你們常到我們店里玩，當(dāng)然你們還得以學(xué)習(xí)為主,，大學(xué)里你們學(xué)習(xí)的東西很多,，不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)哦。祝你們學(xué)業(yè)有成,?！?/p>

經(jīng)理讓我們留下了聯(lián)系方式，說有機(jī)會(huì)我們可能要合作的,。2月14號(hào)我的工作正式下崗了,，因?yàn)槲覀円_學(xué)了。

我短暫的實(shí)踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲以外留下的是更多的思考……

這次的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。尤其是在清掃客人走后的衛(wèi)生，這時(shí)我才知道,，不能留有任何的死角或者沒有清理的湯,、菜。這讓我學(xué)會(huì)不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì),，看書同樣如此,，決不能走馬觀花，要對(duì)自己負(fù)責(zé),。尤其是一些看上去不起眼的小事,，更是不能馬虎的，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗,。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,，很多小事，一個(gè)人能做,，另外一個(gè)人也能做,，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質(zhì)量,。

一、讓我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí)。

二,、社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干,，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo),。

三、社會(huì)是另一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，既能讓我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。陶淵明說過“盛年不再來,，一日難再晨，及時(shí)宜自勉,，歲月不待人,。”希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。

以上就是我在寒假的一些經(jīng)歷和感受，沒有什么轟轟咧咧的驚險(xiǎn)萬分,，但也不是平淡無味,，至少給我的身心帶來了深深的感受，對(duì)我以后的生活產(chǎn)生了很大的影響,。

大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告篇八

回家不久,，老朋友們也陸續(xù)從各地回來了。面對(duì)這漫漫寒假,，我們決定一起做社會(huì)實(shí)踐,。

問題出來了：做什么社會(huì)實(shí)踐好呢？有家教,、做短工,、擺地?cái)偟鹊群芏喾N方式，每一種方式都有其利弊,，選擇的過程其實(shí)就是對(duì)我們的一種鍛煉,。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論，我們最終選擇了擺地?cái)傎u對(duì)聯(lián),，因?yàn)榭紤]到以下諸多原因：

3,、我們調(diào)查得知隔壁縣區(qū)興寧就有個(gè)對(duì)聯(lián)批發(fā)市場，拿貨相對(duì)容易而且成本也不會(huì)過高,；

4,、賣對(duì)聯(lián)等年貨利潤空間巨大，應(yīng)該能夠確保成本安全,；

5,、賣對(duì)聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ?，資本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個(gè),，應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉,。

確定好了要干什么，第一時(shí)間就開始行動(dòng),。首先是籌集資金,，我們一共八個(gè)人，每個(gè)人你一百我兩百,，很快就籌集到了1200元,。打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發(fā)去興寧市進(jìn)貨,。

我們兩人都是第一次去興寧市,，人生地不熟,，之前只在網(wǎng)上查到了一個(gè)批發(fā)對(duì)聯(lián)的地址——興江街,，其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個(gè)興江街肯定是對(duì)聯(lián)批發(fā)的集中地帶,，于是搭了摩托就出發(fā),。果然，在停車的地方,，周圍大把掛滿對(duì)聯(lián)等年貨的“紅店”,，找對(duì)地方了呵呵。

我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨,，因?yàn)椴恢栏鞣N品種的價(jià)錢,，所以只能對(duì)著每種款式問店家批發(fā)價(jià)是多少，還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)量搭配,。問了幾次之后店家老板娘不高興了,，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的,。我們一愣,，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃?。也是,，我們兩個(gè)后生仔，一看就知道沒什么錢,，而且還問來問去而且還要記下來,，不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發(fā)的,，你要相信我們?。　边@次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢,！”

老板娘這么一說,，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續(xù)詢問批發(fā)價(jià)格,，后來男老板看到我們是真心拿貨,，也看出我們是第一次做對(duì)聯(lián)買賣，于是很熱心地幫助我們搭配貨物,，告訴我們一些做對(duì)聯(lián)買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物,，貨款總共是976元,。

從興寧回來后，其他伙伴也已經(jīng)把其它準(zhǔn)備工作做好了,。當(dāng)天晚上我們先分小組去商業(yè)街調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價(jià)格,，接著回來就定出了我們的銷售價(jià)。對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是喊價(jià),，比市場價(jià)略低，一個(gè)是保底價(jià),，是最低限價(jià),，以免被顧客砍價(jià)砍過了頭。第二天,，我們就開始了長達(dá)八天的地?cái)偵睢?/p>

擺地毯擺在哪里是一個(gè)非常重要的問題,。在地點(diǎn)的選擇上,，商業(yè)街因?yàn)橛谐枪芄苤?，我們無牌無證屬于“黑市交易”，所以選擇了一個(gè)居民區(qū)的小街道,，這里有其它各式攤檔,，所以可以確保沒有城管管制,。同時(shí)那個(gè)居民區(qū)呈狹長形，縱深大,，居民多,，里面還有一個(gè)全縣城居民都愛去的免費(fèi)風(fēng)景區(qū)，人流量可以保證,。而且這里沒有其它的對(duì)聯(lián)攤檔,，競爭小，離中尉家也近,，開檔收檔都方便,。

在通往風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路上,，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地?cái)偩蛿[在那,，對(duì)聯(lián)可以很方便的掛在欄桿上,，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣,，我們的小攤就開張了,。

地?cái)偵畹谝惶欤驗(yàn)楦鞣N原因我們的攤檔在接近中午時(shí)才開始營業(yè),，然而讓我們驚喜的是,，過路的人們很多都會(huì)來我們的'攤子來詢問一下各款產(chǎn)品，而且其中購買的也不少,。中午輪到我回家吃飯的時(shí)候,，我順便做了一個(gè)簡易的小招牌，上面是我早就想好了的一個(gè)對(duì)聯(lián),，上聯(lián)是：“大學(xué)生做生意不求賺錢”,，下聯(lián)是：“擺地毯賣對(duì)聯(lián)只求經(jīng)驗(yàn)”，橫幅是“請多支持”,，中間還有一句廣告詞“絕對(duì)低于市場價(jià)”,。我們把這個(gè)招牌擺在了非常顯眼的位置,，結(jié)果這個(gè)招牌拉風(fēng)得很,，路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產(chǎn)品的顧客也明顯更多了,。因?yàn)檎信?，同時(shí)我們的產(chǎn)品的確相對(duì)更加實(shí)惠，我們的名聲很快傳了出去,，很多的顧客都是特地趕來買我們的產(chǎn)品的,。可以說,，那個(gè)招牌對(duì)我們的地?cái)偵馄鸬搅朔浅Ｖ匾拇龠M(jìn)作用,。由此可見廣告的作用了！

大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告篇九

——生命科學(xué)學(xué)院流動(dòng)紅旗隊(duì)活動(dòng)總結(jié)

20xx年我們迎來了大學(xué)的第一個(gè)寒假,，為了使我們這個(gè)假期過得更充實(shí),，我們生物工程四班中家是聊城的組建了一支服務(wù)隊(duì)，名叫流動(dòng)紅旗隊(duì),，意味著我們?nèi)w隊(duì)員要心懷祖國以滿腔熱情參與到服務(wù)社會(huì)服務(wù)人民的活動(dòng)中去,。經(jīng)過商議，我們一致同意實(shí)踐主題為第十一屆全運(yùn)會(huì),。主要是因?yàn)樗菄鴥?nèi)水平最高,，規(guī)模最大的運(yùn)動(dòng)會(huì);實(shí)踐地點(diǎn)是位于聊城大學(xué)南面新建體育館附近村莊,，距離比較近，且團(tuán)隊(duì)成員均是聊成本地人,，對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r比較熟悉,，對(duì)本次活動(dòng)的順利開展及團(tuán)隊(duì)的安全有相對(duì)較高的保障。

出發(fā)前一天首先我們統(tǒng)一對(duì)全運(yùn)會(huì)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí),，并講述了這次活動(dòng)應(yīng)注意的一些問題包括安全問題,，突發(fā)事故的解決及面對(duì)市民應(yīng)注意的禮節(jié)。同時(shí)作為隊(duì)長我寫了一份實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃書并向隊(duì)員們宣讀了一下,。隨后我們又準(zhǔn)備了宣傳材料,，并印制了宣傳條幅上面寫著“人人東道主，貢獻(xiàn)全運(yùn)會(huì)”,。當(dāng)天下午我來到實(shí)踐地點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行了考察,，以便為明天的采訪作鋪墊。

1月1日上午,，待全部隊(duì)員到齊后我們便出發(fā)了,，每位隊(duì)員均統(tǒng)一上身服裝，并隨身攜帶了紙和筆備用,。首先我們來到了正在施工的場館門前,，出于安全考慮我們未能進(jìn)去采訪，但看門老大爺告訴我們場館預(yù)計(jì)會(huì)在四五個(gè)月內(nèi)建完,。從遠(yuǎn)處看新建場館很像鳥巢,，構(gòu)型很酷，有隊(duì)員議論“不如給它起個(gè)名字叫小鳥巢吧!”是啊,，這也將是聊城人的驕傲,，不僅僅因?yàn)樗驗(yàn)榱某且矊f(xié)辦全運(yùn)會(huì),。隨后,，我們在大門前遠(yuǎn)遠(yuǎn)的和場館拍了幾張照片，陽光下隊(duì)員們笑得很燦爛,。

1月1日下午我們來到了場館周圍的幾個(gè)村莊,，由于初次宣傳，隊(duì)員們顯得有些膽怯,，但很快便進(jìn)入了狀態(tài)：有的隊(duì)員和村民們聊一些關(guān)于場館的事情,，有的隊(duì)員向村民們發(fā)宣傳單介紹全運(yùn)會(huì)的`一些知識(shí)，有的則記錄采訪內(nèi)容并讓村民們在我們準(zhǔn)備好簽字紙上寫下對(duì)全運(yùn)的祝愿,，有的負(fù)責(zé)拍照,，隊(duì)員們忙的不亦樂乎，村民們也是積極配合我們的工作,。夕陽西下,，忙了一天的我們拖著疲憊的身子回到學(xué)校,，雖然是累了點(diǎn)，但卻很滿足,，很充實(shí),。

1月2日上午我們首先在聊城大學(xué)東校南大門前打著條幅集體拍照，然后來到柳園路附近,，在一個(gè)十字路口處打起條幅,，并向過往市民宣傳全運(yùn)，并讓他們在條幅上寫上對(duì)全運(yùn)的祝福并簽上名字,。此時(shí)寒氣逼人,，但隊(duì)員們?nèi)栽谀抢飯?jiān)持。部分市民對(duì)我們的行為不理解,，但我們的隊(duì)員仍向他們耐心講解,。

下午實(shí)踐活動(dòng)接近尾聲，但隊(duì)員們似乎顯得仍很興奮,。我們向周圍同學(xué)講述了我們的實(shí)踐經(jīng)歷,，并對(duì)宣傳成果進(jìn)行了歸納整理。

“文明傳遞我簽名”簽字紙4張條幅1條

簽字筆三支隊(duì)服6套(借)帽子10個(gè)(借)

費(fèi)用支出：

條幅15元宣傳材料6元簽字筆三支3元合計(jì)：24元

活動(dòng)結(jié)束了,，作為大學(xué)里的第一次寒假實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)該說我們每位隊(duì)員都學(xué)到了很多,，也懂得了很多。每個(gè)人都得到了鍛煉,，這也或多或少的增長了我們社會(huì)實(shí)踐的能力,，為人處世的技巧，服務(wù)社會(huì)的熱情,。

通過這次實(shí)踐活動(dòng)不僅有助于幫助市民了解全運(yùn)知識(shí),，激發(fā)市民參與全運(yùn)會(huì),，奉獻(xiàn)全運(yùn)會(huì)的熱情,，而且有助于幫助我們更好的適應(yīng)社會(huì)，了解社會(huì),，從而服務(wù)社會(huì),。增長了才干，鍛煉了毅力,，培養(yǎng)了品格,，豐富了知識(shí)。

在金融危機(jī)的背景下,，我們大學(xué)生更要努力尋找機(jī)遇,，敢于迎接挑戰(zhàn)，多參與社會(huì)實(shí)踐,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，主動(dòng)服務(wù)社會(huì),，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，為將來走出校園,，走向社會(huì),，貢獻(xiàn)祖國，服務(wù)人民做鋪墊,。

現(xiàn)在讓我們默默祈禱,，共同祝愿第十一屆全運(yùn)會(huì)能夠成功舉行，愿祖國繁榮昌盛,。是的,，讓我們當(dāng)好東道主，貢獻(xiàn)全運(yùn)會(huì),。

大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告篇十

一,、實(shí)踐目的：

不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì).許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì),、了解社會(huì),，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力,；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益.當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況,，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐,，在實(shí)踐中見真知.

在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì),、實(shí)踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì),，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”,，通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西.“存在就是合理”，職業(yè)沒有高低之分,，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,，就看自己的需求.不少大學(xué)生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試,，品牌代理,，促銷等以前不會(huì)是大學(xué)生從事的工作，現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作.

二,、實(shí)踐內(nèi)容：

該公司主營茶品,，并且兼售煙酒，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大.因?yàn)閲鴥?nèi)外市場需求穩(wěn)定增長.茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國.從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求.從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢.

另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關(guān)注,，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)?；F(xiàn)代化,、正規(guī)化,，未來增長潛力很大.浙江、江蘇,、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè),，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起.制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機(jī)械化、自動(dòng)化,、現(xiàn)代化過渡,，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè).

我們分兩個(gè)班倒一替一天倒，早班八點(diǎn)——晚六點(diǎn),，晚班十點(diǎn)——晚八點(diǎn),，我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售，從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報(bào)價(jià)對(duì)每一種茶葉的功效都能熟知.剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻,，對(duì)煙酒茶一竅不懂的我,，開始像模像樣的對(duì)客人進(jìn)行介紹，擺在我面前的第一個(gè)問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談,，但是強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力推動(dòng)著我,，我想真誠的笑容也許是打動(dòng)客人的方法，第二個(gè)問題就是‘站不住’,，每天回家腿都疼,、在柜臺(tái)前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了，不過認(rèn)為一切都是值得的.并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易,，以后花父母的沒一分錢都應(yīng)該仔細(xì),，把錢花在刀刃上.

三、實(shí)踐結(jié)果：

我在售茶的同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些選購茶葉的常識(shí),，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉,，需要掌握大量的知識(shí),，如各類茶葉的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格與行情,，以及茶葉的審評(píng),、檢驗(yàn)方法等.茶葉的好壞,，主要從色、香,、味,、形四個(gè)方面鑒別，但是對(duì)于普通飲茶之人,，購買茶葉時(shí),，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香,，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易.這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法.干茶的外形,，主要從五個(gè)方面來看，即嫩度,、條索,、色澤、整碎和凈度.

另外,，沒有人選擇反對(duì)大學(xué)生兼職,、打暑期工或?qū)嵙?xí)，大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢經(jīng)驗(yàn)可以為以后的工作打基礎(chǔ).對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來說,，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能.從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中，就只有短短的幾年時(shí)間,，誰不想在將來的社會(huì)中能有一席之地呢,？所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力.

可見其對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性.不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué),，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng),，但對(duì)于學(xué)生,，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，即知識(shí)結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建.

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑.寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑.寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段.它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)；同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式.

所以為了同一個(gè)目標(biāo),，同一種信念,，我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng).

通過這次社會(huì)實(shí)踐，我提高了社會(huì)適應(yīng)能力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力,，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感,，也擴(kuò)大了視野，對(duì)自己有了清醒的定位,，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)中欠缺的一面,，也感受到了現(xiàn)實(shí)和理想的差距，這對(duì)我們的學(xué)習(xí),、生活和工作都有很大的啟發(fā).

我以“善用專業(yè)知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力,，豐富暑假生活”為宗旨,，利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我.這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少.在社會(huì)上要善于與別人溝通.經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人.如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的.以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的.人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍.別人給你的意見,，你要聽取,、耐心,、虛心地接受.

在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信.自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定.就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯,，但后來是自信給了我勇氣.有自信使你更有活力更有精神.

在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài).自己覺得困難挺多的、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種.種原因往往使自己覺得自己很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來.所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼.如有人所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的'態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對(duì)話,，工作時(shí)間長了你自然就不怕了.”其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了.戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界.

在實(shí)踐中,，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處,，在許多方面還不能做到全面,、細(xì)致，以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤,，經(jīng)過這次實(shí)踐以后,，我將認(rèn)真做好總結(jié)，在以后的學(xué)習(xí)和生活中,，時(shí)刻提醒自己,，不再出現(xiàn)類似的問題.這次暑期社會(huì)實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高,，思想更加成熟,，希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我得到更好,、更全面的鍛煉.

在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將擺正心態(tài)，正確定位,，發(fā)奮學(xué)習(xí),，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們的要求,，做一個(gè)對(duì)社會(huì),、對(duì)人民有用的人.這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的.我通過積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，認(rèn)識(shí)了社會(huì),，明確了自己的歷史使命,，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，真正達(dá)到了受教育,，長才干,，作貢獻(xiàn)的目的.

大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告篇十一

寒假期間，我在朔黃鐵路原平分公司進(jìn)行了實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間不遲到,、早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交辦的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

我所實(shí)習(xí)的朔黃鐵路原平分公司是朔黃鐵路有限公司的一家子公司，隸屬于神華集團(tuán)公司,，是以能源,、交通為主業(yè)，即煤炭,、電廠,、鐵路、港口,、煤液化,、航運(yùn)為一體的企業(yè)集團(tuán)。我所在的朔黃鐵路原平分公司擁有員工近1400人,，分布在從山西神池到河北西柏坡全長248km的鐵路線上,。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實(shí)習(xí)期間我被分配在分公司辦公室實(shí)習(xí)，辦公室在一個(gè)機(jī)關(guān)中,，是溝通上下,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方,，保證機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐,。能有機(jī)會(huì)在辦公室實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一次很好學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一場挑戰(zhàn),。在這里通過幫助同事們工作,，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理知識(shí)。這里經(jīng)常組織一些活動(dòng),，通過組織和參與對(duì)我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高,，并有機(jī)會(huì)參加一些社交場合,，對(duì)自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ)。令我觸動(dòng)最深的是,，同神池南工務(wù)工隊(duì)的兄弟們一起到線路上檢查線路,，神池南的氣溫相當(dāng)?shù)停偌由犀F(xiàn)在正是臘月,，在這樣的條件下,，我們的鐵路工人不畏嚴(yán)寒,、毫無怨言,、認(rèn)真巡視線路、詳實(shí)的作著記錄,，生怕有疏忽,。“不屈不撓”這個(gè)詞,，我在小學(xué)就學(xué)過,，這么多年來這個(gè)詞也頻頻出現(xiàn)在我的文章里，但我對(duì)這個(gè)詞并不了解,，直到我和工人們?nèi)ゾ€路上巡查,，冬天的神池南冰天雪地，走在鐵路沿線上,，兩邊是茫茫的白雪,，眼前是一眼望不到邊的、冰冷的鐵軌,，談們裸露著雙手,，我這道尺測量著、記錄著,，我記得他們說得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”,，我才真正體會(huì)到了這個(gè)詞背后隱藏著的是苦干、是實(shí)干,，是一種敬業(yè)精神,。這種精神會(huì)在我今后的生活歷程中激勵(lì)我克服一切困難。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。這也許是我一個(gè)人的感覺,。不過有一點(diǎn)是明確的，即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系,，以課堂為主題,，通過實(shí)踐將理論深化。

“千里之行,，始于足下”,，這近半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助,，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí),，也打開了視野，長了見識(shí),，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我想，作為一名大學(xué)生來說,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,。

最后，衷心感謝朔黃鐵路原平分公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告篇十二

20x年x月,，軍訓(xùn)完的我迫不及待的回到家中,。在家里，經(jīng)過幾天的拜訪親朋好友,，我的生活徹底的平靜下來,，坐下來，安安靜靜的思考了一下這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活,，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了其中存在的危機(jī)—就業(yè)危機(jī),。在當(dāng)今社會(huì),，各種各樣的大學(xué)數(shù)不勝數(shù)，也同樣,，各個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)的人數(shù)也數(shù)不勝數(shù),，所以，你想在一個(gè)專業(yè)里出類拔萃,，光是學(xué)習(xí)是不夠的,，你還必須擁有比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。但是,，在大學(xué)里,，這樣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并不多，并且走出校園后我們也將面臨社會(huì)和市場無情的競爭和淘汰,。所以,，我思考著：怎樣才能讓自己在寒假這個(gè)短暫的時(shí)間里學(xué)到一些大學(xué)里學(xué)不到的東西，從而度過一個(gè)有意義的寒假,。

經(jīng)過一番思考后,，我決定走街串巷，尋找一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái),。經(jīng)過我一路走下來的觀察發(fā)現(xiàn),，由于處于年底，所以大多數(shù)娛樂性質(zhì)的地方急聘服務(wù)人員,，其中尤以ktv為最,。本著自己的專業(yè)學(xué)習(xí)的也是服務(wù)性質(zhì),，所以我決定去應(yīng)聘當(dāng)服務(wù)生。

實(shí)踐中的行動(dòng)

當(dāng)天下午,，我揣著自己僅有的身份證和學(xué)生證,，開始了我的求職生涯。以前看到過很多關(guān)于應(yīng)聘的小故事,，往往企業(yè)單位都是從微小的事物上決定應(yīng)用哪種人,。所以我盡量面面俱到，努力去做到最好,?？墒钦驹趹?yīng)聘單位的門口，我還是緊張的要死,，雙腿直打顫,，可我仍是非常鎮(zhèn)定的告訴自己：沒什么好害怕的，不要慌,，要相信自己能做到,。漸漸的，心情慢慢平復(fù)下來,。我鼓起勇氣,，推開了門，映入眼簾的是一位帶著溫暖微笑的叔叔級(jí)別的人,，于是我熟絡(luò)的開始了我不知練習(xí)了幾遍的自我介紹,，自始至終，經(jīng)理都是面帶微笑,，簡短的談話中,，知道叔叔姓余，他親切的讓我稱呼他為余叔叔,，他說是我的勇氣與自信征服了他,，所以我順利的開始了我為期20天的服務(wù)生涯。

第二天早上9點(diǎn),，我開始了我的工作,。其實(shí)白天的事并不多，主要是照看一下場地,，接待來訪人員以及清潔衛(wèi)生,。我的工作重點(diǎn)在晚上，因?yàn)榇筮^年的嘛,，好不容易回家一趟,，親朋好友的難免要出去熱鬧一下，像我們這種娛樂城，有舞廳及ktv包房,，一般都是首選的地方,。因?yàn)槲业墓ぷ鞑皇情L期性的，所以我只負(fù)責(zé)一些簡單的事物,。雖然事物簡單,，但還是不能馬虎，一不小心就有可能出錯(cuò),。每天都要準(zhǔn)時(shí)在9點(diǎn)去開門,，然后下午1點(diǎn)得去換一次煤，到晚上5點(diǎn)燒開水,，最后是8點(diǎn)開始營業(yè),。同時(shí)，也要準(zhǔn)時(shí)開關(guān)燈,。因?yàn)槭菉蕵穲鏊?，各種各樣的燈繁多，也要將它們牢記清楚,，哪個(gè)時(shí)間開哪盞,，都有嚴(yán)格的規(guī)定。最后,，當(dāng)所有的客人都走后,，我們服務(wù)生還要負(fù)責(zé)清潔所有場地的衛(wèi)生。這可是一個(gè)累人的活,，剛好那天晚上我清潔衛(wèi)生間，我拿著拖把,，將地面以及便池都拖了兩三遍,，又將梳妝臺(tái)的玻璃以及墻擦了一遍。我想這樣應(yīng)該足夠了吧,，在家里我也是這樣搞的,，準(zhǔn)備走人回家，可是轉(zhuǎn)念一想“細(xì)節(jié)決定成敗”可能我還有沒做到位的地方,，于是我又仔細(xì)的檢查了一遍,，真是不堪不知道，一看嚇一跳,。地面上這一塊那一塊的水漬,，梳妝臺(tái)上也是一片狼藉，于是我不管三七二十一,，脫下外套,，又熱火朝天的干了起來。經(jīng)過整整兩個(gè)小時(shí),，我才將衛(wèi)生間清理干凈,，看著煥然一新的衛(wèi)生間,，我深刻的體會(huì)到了“細(xì)節(jié)決定成敗”這句話的含義。

大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告篇十三

實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),，既開闊了視野，又增長了見識(shí),，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容,，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力,，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備,。為此本站演講稿欄目小編為大家收集整理了精彩的實(shí)習(xí)報(bào)告范文,，供大家參考，希望對(duì)大家有所幫助!

將近40天的寒假已經(jīng)過去了,，迎來的是新的一學(xué)期,。回想自己寒假的推銷經(jīng)歷,，依舊很多感慨...

寒假期間,，為了不讓自己閑著沒事做，我主動(dòng)向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿,。爸媽起初也有點(diǎn)不放心,，畢竟我這人平時(shí)比較內(nèi)向，他們擔(dān)心我出去推銷會(huì)受到挫折,。但是我堅(jiān)信每一個(gè)人都應(yīng)該邁出第一步,，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅(jiān)持要試試,，他們也同意并鼓勵(lì)我別怕挫折,。他們是這樣說的：“即使一整天都推銷不出去也沒關(guān)系，我們家不缺那幾塊錢,，你就放心大膽地去做喜歡的事,，不管最后績效如何，這都會(huì)是成長的歷練!”

爸媽同意后的第二天我就開始了自己的推銷歷程,，帶了幾袋店里的茶葉便出發(fā)了,。經(jīng)過昨天的思考，我決定首選的推銷地點(diǎn)應(yīng)該到縣城熟悉的茶葉店。于是我到了一位朋友開的茶葉店,，一進(jìn)他店門發(fā)現(xiàn)他妹妹在店里,，我問她哥哥的去向。她說出遠(yuǎn)門了,，我就跟他妹妹說明了來意,，先帶幾包不同價(jià)位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷。他妹妹同意了,，我就離開繼續(xù)到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉,。走在路上，我樂洋洋的,。到后來才明白自己當(dāng)初是多么的天真,，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財(cái)路，沒想到我過了好幾天再去朋友店里打聽的時(shí)候,，他妹妹說沒賣出去,。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽,。他們是這樣跟我說的：“你還不懂這生意上的潛規(guī)則,，一般沒人愿意擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品,。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的,。想推銷就得靠自己!”聽完后我明白了，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷路來銷售,，這和那些想不勞而獲的人是沒區(qū)別的,。

做為茶業(yè)營銷員，首先要了解茶葉的基本分類,，懂得手中各種茶葉的特性和特征,。爸爸找出一大堆有關(guān)茶葉的資料給我看，他說首先要熟悉這些資料,，熟記于心才能應(yīng)對(duì)顧客的各種疑問。每種茶葉的沖泡時(shí)間,，水溫,，下茶量都是有要求的，因茶而異,。后來爸爸建議我留在店里學(xué)習(xí)如何向上門的顧客推銷茶葉,。我想來也有道理，就照做,。

經(jīng)過十幾天的觀察和鍛煉,，我總結(jié)了一些消費(fèi)者的行為并應(yīng)用在幾位來店里光顧的顧客身上。

顧客一：老王(習(xí)慣型消費(fèi)者)

老王是我們店的常客,，那天他像往常一樣哼著小曲來到我家店里,。我見他來了，親切地問候一聲“王叔早”,，他很高興,。來到柜臺(tái)就說“老慣例，幫我包兩斤鐵觀音,，中等貨,。”我也很熱情地應(yīng)他一聲“好的,，請稍等!”忽然想起最近店里新進(jìn)貨的一種茶葉也是鐵觀音的,，而且茶色更好，喉感更甘甜,。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉,，他看都不看，聽也不想聽,，直接打斷我的話,。見他會(huì)臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品,，畢竟他是我們店里的老主顧了,，應(yīng)該盡量照顧周到。我很爽快,、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢離開了,。后來我把這件事情告訴爸爸,，他笑著說：“老王是我十幾年的朋友了,，他的脾氣就是這樣,，自己認(rèn)為好的東西誰都不能去評(píng)論它的不是;而對(duì)于他不熟悉的事物，一般都不會(huì)輕易改變自己原先的喜好而去購買新產(chǎn)品,。”

根據(jù)所學(xué)的消費(fèi)者行為分析的知識(shí),，我判斷出老王屬于習(xí)慣型消費(fèi)者,，這類型的消費(fèi)者在購買商品時(shí)，習(xí)慣地選擇過去常常使用過的品牌,，因?yàn)樗麄儗?duì)這些商品的特性、特點(diǎn),，十分熟悉，十分信任從而產(chǎn)生偏愛的心理,，他們不會(huì)輕易改換品牌，能夠迅速形成重復(fù)購買,。這往往就是成為老顧客的重要因素,。

顧客二：小陳(猶豫不決型消費(fèi)者)

小陳我最近一段時(shí)間才來光顧我們店的,，可以說是新顧客。從和他的.交流和了解,，我知道他是一個(gè)對(duì)自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因?yàn)樗说娜詢烧Z而改變自己的初衷,。對(duì)于我們店的新茶葉，他不是很了解,。那天他來店里說想買質(zhì)量優(yōu)等的茶葉打算過年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉,，由于他對(duì)茶葉不是很了解，所以我跟他說了那么多他也是感覺一頭霧水,。和他同行的一位男同事一直在旁邊說三道四，雞蛋里挑骨頭,，一直在旁邊批評(píng)我介紹的幾種茶葉哪里不好,。我內(nèi)心感覺很是郁悶，后來發(fā)現(xiàn)他送禮用的必須是外包裝好看的,，于是我跟他介紹其中一種茶葉,，堅(jiān)定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經(jīng)過幾番周折,，他終于答應(yīng)了買下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶就是屬于猶豫不決型的消費(fèi)者,。此類消費(fèi)者缺乏主見，在選購商品較為雖已,。一手外界影響，對(duì)此類顧客應(yīng)態(tài)度熱情,，堅(jiān)定，良好的服務(wù)和解說,、善于介紹、不要給其考慮的空間,。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無功浪費(fèi)時(shí)間,。找出客戶的疑慮所在，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真分析比較,，有針對(duì)性說服,，從對(duì)方的角度考慮問題的談話方式更能被接受,。

此外還有很多類型的顧客我都有遇到過,，由于篇幅有限我就不再一一寫出?？傊@個(gè)寒假過得很有意義，感覺很充實(shí),。不止增加了自己有關(guān)分析消費(fèi)者行為的相關(guān)知識(shí)，而且我還得到了實(shí)踐,。相信自己在未來的推銷之路上對(duì)于處理營銷手段能更加得心應(yīng)手!

大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告篇十四

我們迎來了大學(xué)的第一個(gè)冷假,，為了使我們這個(gè)假期過得更充實(shí)，我們生物工程四班中家是聊城的組建了一支服務(wù)隊(duì),，名叫活動(dòng)紅旗隊(duì)，意味著我們?nèi)w隊(duì)員要心懷祖國以滿腔熱情參與到服務(wù)社會(huì)服務(wù)人民的活動(dòng)中往,。經(jīng)過商議，我們一致同意實(shí)踐主題為第十一屆全運(yùn)會(huì),。主要是由于它是國內(nèi)水平最高，規(guī)模最大的運(yùn)動(dòng)會(huì),；實(shí)踐地點(diǎn)是位于聊城大學(xué)南面新建體育館四周村莊，間隔比較近,，且團(tuán)隊(duì)成員均是聊本錢地人，對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r比較熟悉,，對(duì)本次活動(dòng)的順利開展及團(tuán)隊(duì)的安全有相對(duì)較高的保障。

出發(fā)前一天首先我們同一對(duì)全運(yùn)會(huì)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí),，并講述了這次活動(dòng)應(yīng)留意的一些題目包括安全題目，突發(fā)事故的解決及面對(duì)市民應(yīng)留意的禮節(jié),。同時(shí)作為隊(duì)長我寫了一份實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃書并向隊(duì)員們宣讀了一下。隨后我們又預(yù)備了宣傳材料,，并印制了宣傳條幅上面寫著“人人東道主，貢獻(xiàn)全運(yùn)會(huì)”,。當(dāng)天下午我來到實(shí)踐地點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行了考察,，以便為明天的采訪作展墊。

1月1日上午,，待全部隊(duì)員到齊后我們便出發(fā)了，每位隊(duì)員均同一上身服裝,，并隨身攜帶了紙和筆備用,。首先我們來到了正在施工的場館門前，出于安全考慮我們未能進(jìn)往采訪,，但看門老大爺告訴我們場館預(yù)計(jì)會(huì)在四五個(gè)月內(nèi)建完。從遠(yuǎn)處看新建場館很像鳥巢,，構(gòu)型很酷，有隊(duì)員議論“不如給它起個(gè)名字叫小鳥巢吧,！”是啊，這也將是聊城人的驕傲,，不僅僅由于它，更由于聊城也將協(xié)辦全運(yùn)會(huì),。隨后,，我們在大門前遠(yuǎn)遠(yuǎn)的和場館拍了幾張照片,，陽光下隊(duì)員們笑得很燦爛,。

1月1日下午我們來到了場館四周的幾個(gè)村莊，由于初次宣傳,，隊(duì)員們顯得有些膽怯，但很快便進(jìn)進(jìn)了狀態(tài)：有的隊(duì)員和村民們聊一些關(guān)于場館的事情,，有的隊(duì)員向村民們發(fā)宣傳單先容全運(yùn)會(huì)的一些知識(shí)，有的則記錄采訪內(nèi)容并讓村民們在我們預(yù)備好簽字紙上寫下對(duì)全運(yùn)的祝愿,，有的負(fù)責(zé)拍照，隊(duì)員們忙的不亦樂乎,，村民們也是積極配合我們的工作。夕陽西下,，忙了一天的我們拖著疲憊的身子回到學(xué)校,，固然是累了點(diǎn),，但卻很滿足，很充實(shí),。

下午實(shí)踐活動(dòng)接近尾聲，但隊(duì)員們似乎顯得仍很興奮,。我們向四周同學(xué)講述了我們的實(shí)踐經(jīng)歷，并對(duì)宣傳成果進(jìn)行了回納整理,。

整理如下：

“文明傳遞我簽名”簽字紙4張 條幅1條

簽字筆三支隊(duì)服6套（借）帽子10個(gè)（借）

用度支出：

活動(dòng)結(jié)束了，作為大學(xué)里的第一次冷假實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)該說我們每位隊(duì)員都學(xué)到了很多,，也懂得了很多。每個(gè)人都得到了鍛煉,，這也或多或少的增長了我們社會(huì)實(shí)踐的能力，為人處世的技巧,，服務(wù)社會(huì)的熱情。

通過這次實(shí)踐活動(dòng)不僅有助于幫助市民了解全運(yùn)知識(shí),，激發(fā)市民參與全運(yùn)會(huì)，奉獻(xiàn)全運(yùn)會(huì)的熱情,，而且有助于幫助我們更好的適應(yīng)社會(huì)，了解社會(huì),，從而服務(wù)社會(huì)。增長了才干,，鍛煉了毅力，培養(yǎng)了品格,，豐富了知識(shí)。

在金融危機(jī)的背景下，我們大學(xué)生更要努力尋找機(jī)遇,，敢于迎接挑戰(zhàn)，多參與社會(huì)實(shí)踐,，激發(fā)學(xué)習(xí)愛好，主動(dòng)服務(wù)社會(huì),，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,，為將來走出校園，走向社會(huì),，貢獻(xiàn)祖國,，服務(wù)人民做展墊,。

現(xiàn)在讓我們默默祈禱，共同祝愿第十一屆全運(yùn)會(huì)能夠成功舉行,，愿祖國繁榮昌盛。是的,，讓我們當(dāng)好東道主，貢獻(xiàn)全運(yùn)會(huì),。