對某一單位,、某一部門工作進行全面性總結,，既反映工作的概況，取得的成績,，存在的問題、缺點,，也要寫經驗教訓和今后如何改進的意見等,。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

汽車銷售試用期工作總結篇一

對于一名即將畢業(yè)的`大學生來說,，實習是非常有必要的,，它是我們學生生涯以來的最后一堂課。通過實習,，鞏固所學的專業(yè)知識,，把理論知識充分的運用到實踐中去，慢慢褪去學生的稚嫩,，真正走向社會,，是成長的一大步。今年,，我選擇了在一家汽車銷售公司工作,。

回想在汽車銷售公司實習時的點點滴滴，一個暑假的實習經歷教會了我很多東西,，都是書本上學不到的東西,，對我以后的人生路有積極的意義。

試用期間的感觸很深,，總的來說就是要認認真真的做事,，做人低調勤奮，對自己負責,，對工作負責,，在汽車銷售公司實習讓我明白了很多，下面就說說我實習期間的心得體會：

在復雜的社會環(huán)境下,，我們要堅持做自己,，保持真我如今的社會很復雜，什么樣的人都有,，對于剛出社會的大學生來說,，很容易隨波逐流，這樣是很不好的,，在汽車銷售公司實習時,，看見很多同事因為一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假,，這些都是我無力改變的,，我能做的就是堅持自己,，不要有樣學樣，這樣我們的人生才更有意義,。

學會獨立,，不要指望依賴任何人作為一個實習大學生，我們不能因為這個借口而對別人產生依賴,，就連指導老師都不行,，我們要學會獨立自主，要學會選擇,，社會競爭激烈,，沒有誰會讓你依靠一輩子，不能獨立自主,，一定會被社會淘汰,。所以，我們一定要擺脫依賴,，慢慢學會獨立，對自己負責,。

在實習工作中要積極主動作為一個初到汽車銷售公司實習的大學生,，在新的環(huán)境下，做事要勤快,，要積極主動,，因為我們只是一個實習生，沒有任何的社會閱歷和工作經驗,，俗話說的好“勤能補拙”,，所以我們只有在實習工作中積極主動，勤奮好學,，讓自己盡可能的進步,。

學會為人處事的道理，和他人友好相處,，做銷售這行最主要的就是人脈了,，要能說會道，先把自己推銷出去,，才好更好的銷售出產品,。所以我們要搞好人際關系，在工作中和同事和睦相處,，有困難的時候大家才會幫你,。一個人的力量畢竟是小的，團隊的力量才是強大的,，我們要相信這點,，好好的處理人際關系,，良好的關系網也是以后發(fā)展的必要準備。

汽車銷售試用期工作總結篇二

在__月的試用期中,，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識,，并且對的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得,，不足之處希望領導指正,，以便得以更好的學習和進步。

因為手頭上有點客戶資料,，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話,，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果,，在電話里客戶有時會很不耐煩,，所以我的策略變了，主動上門,，這也是做銷售員必須要面對的,。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去,，一次又一次的吃“門釘”之后,，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠,，不要怕門不好找,，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間,，老虎總有睡覺的時間,，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你,。因為客戶每天會見到很多的銷售人員,，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興,，因為我一去客戶就知道我是誰,。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售,。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,，包括產品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠,。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導,，回后仔細地講解,，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次,，就是專業(yè)知識的學習,。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能,、特點及應用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會,，所以在空閑時我就會學習產品的一些資料,，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實,，對于已有我們產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,，看看是否需要我們其他產品,。對于周邊沒有和我們合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們以達到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法,、深入學習產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平,。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識,，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去,，努力成為一名合格的銷售人員,。

汽車銷售試用期工作總結篇三

我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助,！

通過不斷的學習專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握,。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點,。

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗,。

市場分析,。

我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏,。青海,。廣西周邊，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢,。

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解,，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,，蘭州要車,，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國產車這方面主要是a4,，a6,。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢,。青海和西藏一般直接從天津自提,，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢了,。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺,，轎車一臺,，跑車一臺，總利潤11500元,，凈利潤10016元,，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,，09年的年銷量達到80臺,，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標去努力的。我有信心,！

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

xx年工作計劃,。

1深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,，準確掌握市場動態(tài)。

2與客戶建立良好的合作關系。

3不斷的增強專業(yè)知識,。

4努力完成現(xiàn)定任務量,。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬丈,！

汽車銷售年度工作總結|汽車銷售年終工作總結|汽車銷售個人工作總結。

汽車銷售年度工作總結|汽車銷售年終工作總結|汽車銷售個人工作總結,。

汽車銷售試用期工作總結篇四

我于x月x日開始到上班,，從來的第一天開始，我就把自己融入到的團隊中,。時間飛逝,，現(xiàn)在我在不知不覺已經快三個月了。在的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是xx投資有限,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到后,，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急,。我在的工作暫時是協(xié)助x經理和x經理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的'時間內適應了的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經驗方面有待提高；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強和解決實際問題的能力,；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高。在今后的工作中,，我將努力提高自身素質,，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐,。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,，為作出更大的貢獻。

3,、尋找客戶資源,，以擴大利益為基礎和中心點，展開全新的工作,。

最后也希望請領導和同事對我多支持,，多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要。

汽車銷售試用期工作總結篇五

然后根據實際情況再作出下半年的工作計劃,。從事任何工作都必須有總結的能力,，作為汽車銷售顧問，做好工作總結,，有利于下一步計劃的實施,。

作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性,。因為,，汽車銷售顧問不能脫離數據,，例如：銷售車的數量、業(yè)績數,、和客戶談的價格,、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量,、拜訪客戶的數量,、電話營銷的次數等。這些都是數字,。

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的'總結能讓自己更深去了解自己。

大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,，當然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,，還包括公司的培訓,。

因此，在寫總結時,，可以從幾個方面來寫,。1、自己對銷售技巧的總結,、琢磨,，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2,、參加公司的培訓,，獲得的進步;3、同事,、上司的指點,，獲得的進步。這些都是可以作為工作技能的總結部分,。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,，他還能把持好各種關系。例如和同事,、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系,，還有和客戶之間的關系。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤,、銷售導購、銷售洽談,、銷售成交等基本過程,，還可能涉及到汽車保險,、上牌、裝潢,、交車、理賠,、年檢等業(yè)務的介紹,、成交或代辦。在4s店內,，其工作范圍一般主要定位于銷售領域,，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以,，和其他部門的配合顯得非常重要,。

汽車銷售試用期工作總結篇六

回首xx年，有太多的完美的回憶,，xx年本人來到長京行工作,，可是惟有xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高,，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下,，我必須會擁有更完美的明天,。

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的曹經理,，我要十分感激他在工作上對我的幫忙,。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手,。xx年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判,、分析客戶情景,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升,。

職業(yè)心態(tài)的調整,。

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比耐心,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展,。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

自我工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并進取學習,、盡快提高自我的銷售技能。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經常堅持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,；因北京限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

今年對自我有以下要求：

1：每月應當盡最大努力完成銷售目標。

2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

汽車銷售試用期工作總結篇七

在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年,，回顧自己走過的這一年,，真的是收獲頗多，感慨萬千,，意猶未盡,！

__年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉變的一年,。__年初,，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,，選擇了汽車銷售的工作,。當時正值全球金融危機，各大企業(yè)都在減薪,，甚至是裁員之時,，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職,。其實改行之意,，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了。大學畢業(yè)后的三年間,，一直從事技術相關的職業(yè),，由于工作的性質和自己的興趣始終不合拍,，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作,。我明白繼續(xù)這樣下去,，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開,。我要選擇一份自己喜歡的工作,，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因為從小就喜歡汽車,，喜歡與人打交道,，再加上汽車與自己所學的專業(yè)有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了,，但這也僅僅是自己的想象罷了,。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進入了申蓉大眾,，從此踏上了我的圓夢之旅,！

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的,，感謝領導給我這個機會,，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作,，不辜負領導的信任,！”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當初的諾言,。從20__年03月14日到現(xiàn)在,，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作,。忙碌的工作讓我感到特別充實,，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候,，自己的內心感到十分的滿足，非常有成就感,。在此之前的工作中,，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的！我沒有隨波逐流，人云亦云,；我沒有搖擺不定，變來變去,；我沒有失去自己,，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,，將曾經的想象變成了現(xiàn)實,！

說了那么多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作情況,。在前半年里以學習和積累經驗為主,，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè),，與團隊配合的也越來越好,。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上,，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過近一年的磨練,，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經上海大眾認證的銷售顧問。

在車市火爆的__年,，上海大眾以72,。9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績取得全國銷量第一,，真的很為自己的品牌和公司而驕傲,！從20__年__月至今，我銷售了近一百臺新車,，基本上完成了全年的任務指標,，特別是在__年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題,，得分也一直處于團隊前列,。總結我成功的原因,，其實就一個字,，“愛”！我愛我的職業(yè),，我愛我的品牌,，我愛我自己，我愛我身邊的人,，愛我的每一位客戶,。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦,；我喜歡大眾品牌,，堅信它是最好的工業(yè)產品；我用樂觀積極的心態(tài),，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗,；我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御,。

當然在進步的同時,，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。

1,、在自己簽的第一個訂單中,，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車,。

2,、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,，導致客戶受驚,，行人輕微受傷，試駕車大面積維修,。

總的來說這兩次重大的失誤,，還是自己業(yè)務知識和業(yè)務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失,，深表歉意,；也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結這兩次慘痛的經驗教訓,，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應該做到細致,，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率,。

理方面靠近。還記得在復試的時候,，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候,，我毫不猶豫的說，“銷售經理”,！現(xiàn)在想起來確實蠻激進的,，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多,。雖然前進的道路崎嶇不平,，但我相信光明永遠在前方，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的,！

汽車銷售試用期工作總結篇八

我于20xx年x月x日開始到上班,，從來的第一天開始，我就把自己融入到的團隊中,。時間飛逝,，現(xiàn)在我在不知不覺已經快三個月了。在的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是xx投資有限，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到后,，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急,。我在的工作暫時是協(xié)助x經理和x經理處理業(yè)務事務。事情小到復印傳真,，往來銀行,，制作單證，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內適應了的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的'問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，工作經驗方面有待提高,；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強和解決實際問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高,。在今后的工作中,，我將努力提高自身素質,，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐,。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,，為作出更大的貢獻。

3,、尋找客戶資源,，以擴大利益為基礎和中心點，展開全新的工作,。

最后也希望請領導和同事對我多支持,，多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要。

其實我覺得所有人對銷售行業(yè)有一個行業(yè)上的誤解,，大家都總是認為只要能說口才好就行了,，其實不然的，那只是一部分銷售技巧,，自己總是要去學習追求更完美的自己,，在xx汽車銷售公司這里我一直在對自己強調這一點,。

我們公司在xx市區(qū)有兩個4s店,，我的日常工作就是每天來回跑，每天發(fā)展客戶,，打出自己門面的名氣,，這些只是我的日常工作，在自己接待客戶的時候才是展示我的機會,，具備一定的專業(yè)知識這是很重要,，有的客戶非常懂汽車這個時候作為一名汽車銷售要表現(xiàn)的更加專業(yè),，在剛進入公司的時候對我們培訓的知識這方面就占據了很多，自然自己以前做過汽車銷售,，但是時代在進步,，這不得不承認，行業(yè)也在進步,，我們還是要不斷的去接觸新的知識才行,。

在日常的工作中有的客戶上來就是要銷售人員進行一個介紹，性能,，內飾,，排量這些專業(yè)的東西平時自然要做去多加積累才行，現(xiàn)在這個競爭激烈的條件下,，在這個現(xiàn)在行業(yè)越來越景氣的情形下,，我們xx汽車銷售公司做到保持自己的初衷已經很不容易了。

在這種情況下同行競爭每天在發(fā)生,，在試用期間我一直在拉攏我們市區(qū)的有效客戶,，大力培養(yǎng)線下客戶，配合公司發(fā)展代理人員,，這期間我一直在爭取做一名xx汽車銷售公司的精英分子,，不斷的發(fā)展客戶，在一次次的磨練中,，增強自己銷售能力,，這是一個質的飛越，短短的試用期我也談攏了幾筆生意,，經過我的努力,，還是賣出了幾輛汽車。

由于我太急于完成自己的銷售任務了,，這不是一個好的習慣,，有時候其實會適得其反，在工作中不斷的暴露自己這是一名銷售工作者最失敗的表現(xiàn),，也是由于這些問題的出現(xiàn),，在第一個月中我便沒有完成好銷售業(yè)績，是這很糟糕的一個問題,，也讓我不得不正視自己這種心態(tài),，在今后我一定調整自己這種急于求成的心態(tài)，好好的向公司的銷售精英學習,。

轉眼間,，三個月的時間就這樣結束了，我在xx汽車專賣店的時間也已經過去了三個小時,，細細思考,，好像是因為自己從來的那一天開始就一直非常的忙碌,，忙著學習各種知識，忙著照顧客戶,，忙著完成自己的銷售訂單,，但是我卻沒有任何的感覺，不會感覺到時間的流逝,，也不會感覺到工作的辛苦,，唯一的感覺就是自己成長了，在汽車銷售方面也得到了一定的提升,，相信在之后,，我可以在汽車銷售上面取得不錯的成績。