時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售下半年工作計劃安排篇一

2、網(wǎng)站欄目頁面及專題頁面設(shè)計;4分;網(wǎng)站最終頁面設(shè)計：2分;,。

3,、網(wǎng)站廣告圖片、logo,、banner設(shè)計制作：(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分),。

4、易拉寶,、宣傳彩頁設(shè)計：1-2分;(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分),。

5、ppt制作,。(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分),。

6、簡單視頻制作,。1分,。

7、網(wǎng)站各種logo圖片的修改,。(難度1：0.1分;難度2:0.2分;難度3:0.5分;難度4:1分),。

1、網(wǎng)站首頁設(shè)計開發(fā)：24分;。

2,、網(wǎng)站欄目頁及專題設(shè)計開發(fā)：16分;網(wǎng)站最終頁面的設(shè)計開發(fā)：8分;,。

4、網(wǎng)站功能開發(fā),，改進：8-16分,。(難度1：4分;難度2:8分;難度3:12分;難度4:16分)。

1,、網(wǎng)站平均每天至少上傳5條新聞,，每條計0.2分。(文章部分要求原創(chuàng),，不能照搬),。

2、每1個博客上傳1條新聞,，計0.1分,，每個博客至少2條，每天至少更新5個博客,。每天給別人的博客留言,，每個計0.1分，每天不少于5個,。

3,、百度貼吧、百度hi的'維護升級,，每更新文章圖片1條計0.1,，每天更新的百度貼吧、百度hi的數(shù)量不少于5個,。

4,、百度知道的提問回答，每回答別人提出的1個問題,，計0.5分,，每天不少于2個。每有1個自問自答計0.5分,，每天不少于兩個,。

5、大眾點評網(wǎng),，增加評論,，每天換身份評論，每次憑五星,，文字不能太少,，每個評論計0.5分,，每天至少1次點評。

7,、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),，58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告。每發(fā)一個計0.2分,，每天至少在5個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關(guān)廣告信息,。

8、互換網(wǎng)站友情鏈接,，要是行業(yè)相關(guān),，網(wǎng)站質(zhì)量相當(dāng)?shù)模?個計1分,，行業(yè)不相關(guān),，質(zhì)量度不高的，每1個計0.5分,，每天至少互換1個友情鏈接,。

銷售下半年工作計劃安排篇二

20__下半年工作計劃新的工作任務(wù)，新的開始,。我們的銷售工作又將在忙碌中充實著,，在喜悅中收獲著。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗,，轉(zhuǎn)化成下半年的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：

一、思想政治,。

始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ鳎瑘猿终螌W(xué)習(xí),，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng)，,，嚴(yán)于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,。加強團結(jié),，與同事相處融洽，與客戶合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二,、個人業(yè)務(wù)。

作為一名小說，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操,；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能。我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽美發(fā)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的銷售教學(xué)經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一時期里繼續(xù)提高。

三,、教育學(xué)習(xí)方面,。

深入學(xué)習(xí)新的銷售教育，本著以服務(wù)為中心,，扎實的練好個人基本功,。多方位把握客戶們的進步與變化，有針對性的改進小說方法,。特別是在專業(yè)銷售方面,，應(yīng)該更多的體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，用修剪技能來引導(dǎo)客戶們的興趣,，讓客戶們在一種輕松愉快的氛圍中了解商品,，從而產(chǎn)生對商品的興趣，充分地調(diào)動客戶們的積極性,。事后及時反饋,，記下銷售中的成功點和失敗點，及其改進方法,。

下半年我除了用電話,、等方法在平時的時間與已經(jīng)合作的客戶互相交流外，還會增加更多新的渠道,。并努力在自己騰訊微薄網(wǎng)頁上發(fā)表商品信息,，使更多的人了解我公司的專業(yè)特色商品，爭取與更多的人聯(lián)系,，幫助我公司擴大客戶人群,。以上是我對上半年工作所做的計劃，希望自己能夠積極的完成,。

銷售下半年工作計劃安排篇三

在過去的兩個月里,，通過我們團隊的共同努力,，我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到湘潭市場客戶的認(rèn)可。良好的售后服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的一致好評,，也獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做得很好的，但在我們工作的其他方面仍然存在很大的問題,。個人銷售工作計劃分析如下:,。

以下是我們新雇傭的團隊在過去2個月的銷售情況:。

從這兩個月的銷售業(yè)績來看,，我們的工作并不好,，可以說是銷售的徹底失敗。中國人壽湘潭市場分紅險產(chǎn)品品牌眾多,。平安,。因為進入湘潭市場較早，分紅險產(chǎn)品價格混亂,，給我們開拓市場造成了很大壓力,。

雖然存在一些客觀因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問題,，主要表現(xiàn)在,。

1)銷售工作中最基礎(chǔ)的客戶拜訪太少。新雇傭的團隊于今年5月中旬開始工作,。剛開始工作,，現(xiàn)在有記錄的客戶拜訪記錄200個，加上沒有記錄的270個,。xx銷售人員一天拜訪的客戶總數(shù)為xx,。從上面的數(shù)字來看，我們拜訪客戶的基礎(chǔ)工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，無法清晰地向客戶傳達我公司產(chǎn)品的情況,，了解客戶的真實想法和意圖,；無法對客戶提出的建議做出快速回應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時,，我們不知道客戶對我們產(chǎn)品的了解程度或接受程度。

3)工作沒有明確的目標(biāo)和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，導(dǎo)致銷售工作缺乏統(tǒng)一管理,、工作時間分配不合理,、工作局面混亂等各種不良后果,。

4)新業(yè)務(wù)拓展不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力有待提高。

1.整個市場的銷售情況并不理想,，沒有達到預(yù)期的目標(biāo),，和自身的業(yè)務(wù)能力有很大的關(guān)系。下半年我會加強自己的知識學(xué)習(xí),，梳理工作套路,，總結(jié)之前的經(jīng)驗，分析希望得到一套適合自己品牌的工作方法,。

2.工作中很多細節(jié)把握不好,，導(dǎo)致很多無用功。以后盡量把每一個細節(jié)都落到實處,，不要好高騖遠,，不要急躁，每一件小事都要按部就班,。

3.在工作過程中,，沒有把工作當(dāng)成自己的事業(yè)來管理，導(dǎo)致思想上有些停滯,，行動上有些懶散,。下半年調(diào)整自己的心態(tài)，管理好自己的思想,，按照公司的指導(dǎo)思想進行調(diào)整,。我們將以積極的態(tài)度面對工作，迎接下一個挑戰(zhàn),。

4.隨著工作時間的流逝,，我學(xué)到了很多，經(jīng)歷了很多,。但這還遠遠不夠,。各方面能力還是欠缺，對市場的把握不夠,，人脈關(guān)系建立不到位,。了解一些與很多行業(yè)相關(guān)的信息，市場趨勢,，競品相關(guān)的信息,，處理人與人之間關(guān)系的方法。

1.第三季度:主要是開發(fā)市場網(wǎng)點,，促進現(xiàn)有商場的銷售,，為其可持續(xù)銷售打好基礎(chǔ),。

(1)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)，增加在市場的時間,，盡量少在公司停留,，提高市場開發(fā)的成功率。

(2)浦江,、仁壽前期,，銷售主要靠我們拉動，展會作為活動舉辦,。就像金堂早期一樣,，只要有可能，我們就會舉辦展覽,，做活動,，讓它的推廣者認(rèn)識我們，認(rèn)同我們,，喜歡我們,。這樣才能正常銷售。

(3)金堂和資陽要提供相應(yīng)的服務(wù)(售前,、售中,、售后)和聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系和溝通,。并且進一步加深感情,，時不時做一些獎勵政策或者一些客戶關(guān)系。

(4)9月初,，做好中秋節(jié)和國慶節(jié)的計劃(中秋節(jié)在9月30日,，離國慶節(jié)很近)。現(xiàn)有的.所有商家做一個統(tǒng)一的活動,，實現(xiàn)全市場一盤棋,，并借機以點帶面的效果推廣我們的品牌和產(chǎn)品。

2.第四季度:是銷售旺季,，第三季度銷量將增長50%,。并做好市場推廣和各項服務(wù)的跟進。

(1)借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥吞栒倭?，加大對其周邊地區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射力度,。達到點面結(jié)合，面面結(jié)合的效果,。

(2)分析第三季度各地區(qū)的銷售情況,，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的調(diào)整方案,，為旺季銷售打好基礎(chǔ),，達到降價幅度最大化的目的,。

(3)與商場、工廠搞好市場推廣和服務(wù),，加強商場終端形象建設(shè),，為旺季銷售打好基礎(chǔ)。

(4)完善各種相關(guān)流程,，在公司和商場之間建立良好的銷售渠道,。

3.緊跟公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo),。并加強自身業(yè)務(wù)能力的提升,，才能跟上公司的發(fā)展需要。

4,、積極啟動思維,，創(chuàng)造性思維做好工作的每一個細節(jié)和每一個環(huán)節(jié)。為了做好工作,，做好工作,。并與公司和商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值,。

目前湘潭市場分紅險比較多,，但主要還是人壽、平安,、新華等公司?，F(xiàn)在，我們的產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量和功能上都屬于一流產(chǎn)品,。

行情好,，形勢嚴(yán)峻。湘潭九華市場可以用這句話來概括,。在科技飛速發(fā)展的今天,，下半年是很有希望的半年。如果不做好下半年的市場,，抓住這個機會,，我們很可能會失去這個機會，永遠沒有機會在九華做這個市場,。

1)建立相對穩(wěn)定,、熟悉業(yè)務(wù)的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，所有的銷售成績都來源于擁有一個好的銷售人員,。建立一個團結(jié)協(xié)作的銷售團隊是企業(yè)的基礎(chǔ)。下半年的主要任務(wù)是打造一個和諧的,、有殺傷力的團隊,。

2)完善銷售體系,，建立一套清晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)長期存在的問題,。銷售人員出去拜訪,，看到客戶都是放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理體系的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任感,，提高主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷提升自己的習(xí)慣。

培訓(xùn)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,、總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的綜合素質(zhì),。他們能在工作中發(fā)現(xiàn)和總結(jié)問題，提出自己的意見和建議,，使業(yè)務(wù)能力提高到一個新的水平,。

4)銷售目標(biāo)。

下半年最基本的銷售目標(biāo)是每月有一份保單,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，根據(jù)具體情況將任務(wù)分為月、周,、日,；將月、周,、日銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績,。下半年,，我向公司領(lǐng)導(dǎo)提出，我要在九華建立一個50人的團隊,。

我覺得公司下半年的發(fā)展離不開員工的整體素質(zhì),，離不開公司的方針，離不開團隊建設(shè),。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支優(yōu)秀的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的不成熟的建議和看法,。如有不妥，請見諒。

銷售下半年工作計劃安排篇四

總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù),，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負(fù)責(zé)過去的某某年,，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;已經(jīng)三年有余,，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短,，但面對過去的路,，有失敗的淚水，也有成功的喜悅,，記得在剛進入證券行業(yè)說的第一句話：三年,，一定要混出個樣子來。

如果說某某是拼搏的一年,，某某是勤奮的一年,，某某是轉(zhuǎn)型的一年，那我的某某就是堅持的一年,，所有的一切都已經(jīng)過去,，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變,，堅持行業(yè),、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的,。

一直以來,，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了,，唯有我們團隊還在某某坊奮斗,，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非?？炭?，但是沒有任何借口，我們都在一起努力,，打陌生的電話收集潛在客戶,、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的,，雖然天氣寒冷,，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷,，確實在艱苦的條件下,，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標(biāo),，隨著3月份我們搬進某某路8樓,，不會在冷了，環(huán)境也好很多,，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立,，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了,，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合,，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了,，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,，也得到了一定的鍛煉。

自從電話營銷團隊管理抽出以來,，也面臨著自己的重新定位,，那時對我來說，也是充滿模糊,，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作,、杭圖活動,、團隊內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻,，銀行一直是我們團隊的弱項,，因為這三年，銀行基本上都沒有爭取過,，放棄的更多,，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候,，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績,，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是某行某某路支行,，這個網(wǎng)點合作時間最久,，關(guān)系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有,，第一次某行長的時候,，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求,，那一次合作以后,，銀行對我們才開始重視,，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,，最終開發(fā)出某行某某支行和某行某某支行的銀行渠道,，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情,，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道,，年終必須完成。離這個目標(biāo)最后還是沒有完成,，但是在年末的基金銷售過程中,，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的,，通過這次資源的互換合作,，讓團隊的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義,，更多的人選擇了走出去,，進行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,，達到了我們的期望目標(biāo),，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面,，對于后期的合作大家都充滿希望和期待,，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試,，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：某行某某路支行,、某行某某支行、農(nóng)行上某某行和工行鳳起路支行,。

從團隊的內(nèi)部管理來說,，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可,，參與積極性大幅提高,，早會內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析,、業(yè)績速遞,、分享和，通過消息解讀,，新人能夠更多,、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力,，通過不斷的強化,，出去就能夠和客戶進行溝通,，當(dāng)天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到,，通過一定的懲罰,，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的,，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制,，一大批人能夠做到準(zhǔn)時到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團隊原來會議較多,，經(jīng)過改革以后,，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會,，一周碰頭一次,，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色,，周例會結(jié)束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗,，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機會,，因為周例會都是安排在團隊長會議結(jié)束后,，經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過,，周一的例會是沒有時間限制的,，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅持,，每個人都知道了周一要開會,，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等,，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外,，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵,，雖然這種獎勵并沒有多少錢,，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認(rèn)可,，種.種規(guī)矩定下來后,，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人,，都能夠控制,，。通過每天,、每周的接觸,，大家天天都能夠碰到一起,，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深,，這也許就是團隊的凝聚力,。

在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動,，這一點要感謝羅總教給了我,，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣,、吃飯,、看某和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力,，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息,，因為4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽儯?月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流,，那是一次非常愉快的經(jīng)歷,，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加,，感覺非常好,，美好的東西總是讓人懷念,，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動,。

在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘,，總共當(dāng)時有8個人參加培訓(xùn),，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的,，當(dāng)時團隊簽約的有十多個,，實習(xí)的有四五個，一起將近20人,，從4月以后,，團隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主,，一直持續(xù)到11月,，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失,，當(dāng)然我一直堅信,，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的,，沒有讓大家賺到錢,，我是有責(zé)任的,，團隊最多人數(shù)達到22人，在某月份,，那是考驗的時候,，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出的時候,，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊,，xxxx年對團隊的要求勢必更加嚴(yán)格,。

對于自身的發(fā)展來說，xxxx年更多的偏向了團隊管理,，個人的業(yè)績并不好,，曾經(jīng)記得xxxx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在xxxx年初達到了,，在xxxx年12月31日,，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā),，我也不知道是不是給自己找理由,，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核,，但是作為一名證券從業(yè)人員,，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性,，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系,，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心,，因為對客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少,，堅持該堅持的,，這也許是今年的不足。

如果說xxxx年還有什么遺憾,，應(yīng)該就是和我一樣堅持在財通,、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年,，沒有賺到錢,，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了,，回家甚至囊中羞澀,，但是我堅信我們的付出會有回報,，所有的遺憾，只要還在堅持,，我們的某某,，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務(wù)自由,。

銷售下半年工作計劃安排篇五

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5）銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

銷售下半年工作計劃安排篇六

1）作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年,。以每年10%—20%的銷售額遞增。

2）筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年,。以每年10%—60%的銷售額遞增,。

2、銷售方向,。

本地市場,，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù),。

1）延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2）延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3）延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4）延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,。

3、外地市場,。

1）陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)西安、鄭州,、洛陽,、太原、呼和浩特,、銀川,、蘭州、西寧、成都,、重慶,。

2）每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力,、信譽,，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3）如果各省的一級批發(fā)市場,，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場,，但二級市場至少做2—3家經(jīng)銷商,，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo),。

1）關(guān)系維護,。

為與客戶加強信息交流，增進感情,，對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2）售后協(xié)調(diào),。

目前情況下,，我公司應(yīng)以"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

1,、定價原則。

1）拉大批零差價,，調(diào)動代理積極性,；

2）結(jié)合批量，鼓勵大量多批,；

3）以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力,；

4）順應(yīng)市場變化,，及時靈活調(diào)整。

2,、目的,。

1）樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴大其影響,；

2）作為獎勵代理的一種方式,，刺激代理商的積極性。

開拓市場,，爭取客源,。

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志,。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,，通過各種方式爭取團體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造效益,。加強有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。

銷售下半年工作計劃安排篇七

身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作,，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo),。

下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作,，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對下半年工作重點的計劃。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進入旺季來,，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動,，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

老用戶,、老關(guān)系,，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S,、配件店,、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實,、大度的態(tài)度,，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力,、反復(fù)激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地,、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁,、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點,。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū),、用戶群、熱點工程,、行業(yè),，開展銷售工作,。

注重成功率,，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù),。

每個大區(qū)、辦事處,、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo)。

用戶因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上,。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴大戰(zhàn)果,。

充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表、態(tài)度,、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

b.市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界

c.強調(diào)市場開拓方案制定,，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹e.平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力

f.強化團隊意識,，擴大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源

g.要機靈,，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

h.厲行節(jié)約,，提高實效

機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,，打破市場格局,，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo),，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ),。

銷售下半年工作計劃安排篇八

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。

每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。

上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶。

考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。

工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。

中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

身為公司銷售部的一員,，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作,，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo),。

xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作,，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對下半年工作重點的計劃。

一,、迅速開展服務(wù)巡檢活動,，安撫老客戶、大客戶的依賴心理,。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動,，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二,、開發(fā)細分市場,，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系,，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店,、平板運輸老板,、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實、大度的態(tài)度,，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點工程,、工地、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁,、查當(dāng)?shù)貓蠹垺?/p>

關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之。

吃得苦中苦,、方為人上人,。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息,。

在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點,。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū),、用戶群、熱點工程、行業(yè),，開展銷售工作,。

注重成功率，開發(fā)一個成功一個,，開發(fā)一個點映照一片天,。

賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三,、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū),、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案,。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個重點市場,，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值?大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo),。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉,。

面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報,，利用一切資源全力拿下。

一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴大戰(zhàn)果。

五,、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷,、展示會。

充分利用好產(chǎn)品展示會,，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍?/p>

一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

六,、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表,、態(tài)度、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

b.市場開發(fā)要撲進去,，到忘我境界

c.強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力

f.強化團隊意識,，擴大信息交流,，要學(xué)會啟動和利用各種資源

g.要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

h.厲行節(jié)約,，提高實效

機會可遇不可求,，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局,，迅速占領(lǐng)市場,。

以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ),。

銷售下半年工作計劃安排篇九

我負(fù)責(zé)的是外省市場,，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量xx萬,，新開發(fā)縣級客戶xx~xx個,，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣xx萬左右客戶是我的重點目標(biāo),。針對這類客戶,，首次進貨必須達到xx萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到xx萬,。力爭在x月份之前客戶量達到xx個,。下面是20xx年銷售工作計劃的分解和實施,。

1、每個月要增加x個以上的新客戶,，還要有x~x個意向客戶,，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時時記住去年留下的教訓(xùn)。

3,、一天拜訪量至少xx家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家,。做到盡職盡責(zé),。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢,。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對,，堅定我們公司原則,，我們是廠家。堅定自己的立場,。

5,、在維護老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,。秉著誠信,。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,。我這塊我去年我做的太不夠了,。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì),。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6,、自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜,。慢慢學(xué)會獨立。不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成,。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長,。

7,、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

8,、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài),。用較好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整。杜絕消極,。悲觀態(tài)度,。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力。正所謂的概率論,。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9、為了今年的銷售任務(wù),。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,。以保證每個月固定的應(yīng)有量。為下半年打好牢固的基礎(chǔ),。以至于不會造成去年那局勢,。別人搞活動。我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,。自己卻不知道去干什么。

以上就是我20xx年銷售工作計劃,，在實際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討,、溝通,。不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,。我會用較快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利,。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是較重要的，我相信自己能夠做到較好,，這也是我應(yīng)該做好的,。