在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

普通話推廣策劃書篇一

作為一名市場營銷人員，我有幸參與了多個推廣活動的策劃和執(zhí)行,。通過這些經(jīng)歷,，我積累了一些寶貴的心得體會,。在這篇文章中，我將分享我對推廣策劃的理解和總結(jié),，希望能對廣大市場營銷人員有所幫助。

首先,，在推廣策劃中,，明確目標是至關(guān)重要的。一個明確的目標能夠給整個活動以方向,，并在后續(xù)的策劃和執(zhí)行中起到指導(dǎo)作用。不同的產(chǎn)品或服務(wù)有不同的推廣目標,，比如增加銷量、提高品牌知名度等,。必須要深入了解產(chǎn)品和市場的特點，才能制定出符合實際需求的目標,。同時，目標也要具備可衡量性,，這樣才能在后續(xù)的推廣過程中對數(shù)據(jù)進行分析和評估。

其次,，在策劃推廣活動時，要注意選擇合適的渠道和工具,。如今，社交媒體的普及為推廣活動提供了全新的機遇,。通過結(jié)合不同的社交媒體平臺，可以將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳達給更多的目標群體,。除此之外，傳統(tǒng)的媒體渠道依然有其獨特的優(yōu)勢,，比如電視,、報紙和戶外廣告等,。在選擇渠道和工具時，需要根據(jù)目標群體的特點,、推廣預(yù)算以及實際效果進行綜合考慮,。

此外，推廣策劃中的創(chuàng)意也是非常重要的,。一個好的創(chuàng)意能夠引起目標消費者的興趣和共鳴,，進而產(chǎn)生購買欲望。創(chuàng)意不僅僅包括宣傳語言和形象設(shè)計,，還需要考慮如何將產(chǎn)品和消費者的需求巧妙地結(jié)合起來。創(chuàng)意要求既新穎獨特,，又符合目標群體的審美和價值觀,。當(dāng)然,，創(chuàng)意的實施也需要與目標群體進行充分的溝通和互動,，以確保能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果,。

再次,，在推廣策劃過程中要注意合理分配資源。資源的合理分配是推廣活動能否成功的關(guān)鍵因素之一,。資源主要包括人力,、財力和時間等,。在制定策劃方案時，要根據(jù)實際需求和目標來確定所需資源的數(shù)量和比例,。合理分配資源可以保證推廣活動的順利進行，并最大化實現(xiàn)推廣目標,。此外，在策劃過程中也要隨時考慮變化的情況,，及時調(diào)整資源的使用,，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境,。

最后,，推廣策劃需要進行全面的數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。數(shù)據(jù)分析可以進一步了解推廣活動的效果以及存在的問題,，為后續(xù)的策劃和執(zhí)行提供依據(jù)。在數(shù)據(jù)分析中,，可以通過各種方式,，比如問卷調(diào)查,、用戶反饋以及銷售數(shù)據(jù)等，來對推廣活動進行評估,。同時，在總結(jié)經(jīng)驗時,，要深入挖掘推廣活動中的成功因素和失敗原因，以便在下一次的策劃中避免犯同樣的錯誤,，并更好地發(fā)揮成功策略。

總結(jié)起來，推廣策劃是一個復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的工作,。在策劃過程中，明確目標,、選擇合適的渠道和工具,、注意創(chuàng)意、合理分配資源以及進行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)是關(guān)鍵要素,。只有綜合運用這些要素,，并不斷調(diào)整和優(yōu)化,，才能夠推動產(chǎn)品或服務(wù)的成功推廣。相信通過不斷學(xué)習(xí)和實踐,，我將能夠在推廣策劃領(lǐng)域取得更多的成果。

普通話推廣策劃書篇二

經(jīng)典文獻是指那些具有重要影響的,、經(jīng)久不衰的著作，其內(nèi)容或被大眾普遍接受,，或在某專業(yè)領(lǐng)域具有典范性與權(quán)威性，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓,。手抄經(jīng)典旨在讓大學(xué)生重溫經(jīng)典，弘揚經(jīng)典,、理解經(jīng)典,、提升素質(zhì),、激發(fā)興趣,，有效推動書香校園建設(shè)。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻”閱讀推廣活動,，熱誠歡迎廣大師生踴躍參與。

活動文獻均來自我館館藏。主要有唐詩,、宋詞、元曲,、四書五經(jīng)及各學(xué)科專業(yè)的經(jīng)典文獻等等,。

以書促讀,、以讀促知,，以知促用,。

南陽理工學(xué)院圖書館。

讀者協(xié)會,。

全校師生。

圖書館二樓大廳,。

1,、活動參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻中的部分內(nèi)容進行手工謄抄,；

2,、軟、硬筆抄寫均可,，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；

4,、我館鼓勵,、支持參與者在活動期間每天抄寫一則內(nèi)容；

5．因評獎等活動所需,，所有謄抄作品均應(yīng)留于我館。

活動結(jié)束后,，我館將對謄抄作品從其思想性,、藝術(shù)性以及參與者的持續(xù)時間等方面進行綜合評價,，共設(shè)置一等獎2名(頒發(fā)榮譽證書與價值200元的紀念品),、二等獎4名(頒發(fā)榮譽證書與價值100元的紀念品)、三等獎6名(頒發(fā)榮譽證書與價值50元的紀念品),、優(yōu)秀獎若干名(頒發(fā)榮譽證書)。

1,、我館將以專題展覽的形式對獲獎作品進行展出；

2,、我館將對獲獎作品進行結(jié)集印刷,；

3,、我館將對部分優(yōu)秀書法作品進行裝裱、懸掛,；

4,、活動參與者應(yīng)認同我館對謄抄作品擁有所有權(quán),、使用權(quán)與網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán),。

南陽理工學(xué)院圖書館,。

普通話推廣策劃書篇三

市場推廣是企業(yè)實現(xiàn)銷售目標、擴大市場份額的重要手段之一,。而市場推廣策劃書則是指導(dǎo)和規(guī)劃整個推廣過程的關(guān)鍵文件,。通過撰寫市場推廣策劃書，不僅能夠理清自己的思路,，還能夠幫助團隊成員共同明確目標和任務(wù),。在完成市場推廣策劃書的過程中,，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會,。

首先，在制定市場推廣策劃書的過程中,，明確目標是非常重要的。一個清晰明確的目標能夠給整個推廣過程提供方向和動力,。在撰寫策劃書之前,，我們需要對企業(yè)的市場狀況,、競爭對手,、目標消費群體等進行詳細的調(diào)研和分析,，以確保我們的目標是可行的,。在明確了目標之后，我們可以根據(jù)不同的目標設(shè)置相應(yīng)的推廣策略和計劃,。

其次，市場推廣策劃書需要具備可行性和可操作性,。制定策劃書不僅要有創(chuàng)意和想法,，更重要的是要結(jié)合實際情況,、資源限制和行業(yè)特點,，制定出能夠真正實施的計劃。在策劃書中,，我們需要考慮到預(yù)算、時間,、人力資源等限制因素，制定出具體的推廣方案和時間表,。通過對推廣過程的全面考慮和規(guī)劃，策劃書才能夠具備操作性,，為整個團隊提供明確的指導(dǎo)。

第三,，市場推廣策劃書需要團隊的協(xié)作和共同努力。市場推廣不是單打獨斗的事情,，而是一個團隊的合作項目,。每個團隊成員都應(yīng)該參與到策劃書的制定中,，并對自己的工作任務(wù)做好明確的安排和規(guī)劃,。通過團隊的共同努力，策劃書才能夠得到充分的完善和改進,。在撰寫策劃書的過程中，我發(fā)現(xiàn)團隊成員之間的溝通和協(xié)作非常重要,，只有充分交流,，才能夠形成共識,，提高效率。

第四,，市場推廣策劃書需要不斷進行優(yōu)化和改進,。市場環(huán)境的變化和競爭的加劇,，使得原本的市場推廣策略可能會受到一定的限制。因此,，在完成策劃書后，我們需要不斷跟進市場的變化,，及時調(diào)整和優(yōu)化策略。此外,，市場推廣的效果評估也是必不可少的。通過對推廣效果的監(jiān)測和反饋,，我們可以及時發(fā)現(xiàn)問題，找出改進的方向和方法,。

最后，市場推廣策劃書需要創(chuàng)新和實踐,。市場推廣是一個瞬息萬變的領(lǐng)域，想要在競爭激烈的市場中取得成功,，就必須不斷創(chuàng)新和實踐,。策劃書的撰寫不僅是一個理論思考的過程，更需要結(jié)合實踐經(jīng)驗和市場情況。通過創(chuàng)新的思路和實踐的驗證,，我們才能提高策劃書的質(zhì)量和實施的效果,，為企業(yè)的市場推廣提供有力的支持。

總之,，市場推廣策劃書作為企業(yè)實施推廣活動的重要文件，對于推廣的成功起著至關(guān)重要的作用,。通過撰寫市場推廣策劃書,，我認識到明確目標,、可行性可操作性、團隊協(xié)作,、不斷優(yōu)化和實踐的重要性。我相信只有在不斷學(xué)習(xí)和實踐的過程中,，才能夠不斷提高市場推廣的能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻,。

普通話推廣策劃書篇四

svvt集團早在**年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略,，重組nj航空公司。以機場建設(shè)為先導(dǎo),，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司,，籌建長三角航空中心，全力推進與聯(lián)邦快遞合作,，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行,，積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團,。

xx年第一批飛機到位,，開展通用航空業(yè)務(wù),。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點，展開svvt集團航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕,。

以xx通用先期購入的r22,，r44為例,，這兩種輕型直升機具有小巧靈活,、操作簡單、易于維護,、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點,，其靈活性和經(jīng)濟性在航攝、航拍,、空中巡查,、和航空等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢,。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建,、城市規(guī)劃,、交通,、新聞、體育,、旅游、農(nóng)林,、水利,、海事,、漁業(yè)等等方面都可有所作為,。當(dāng)然由于其航程短，載重小,，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用,。

中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè),。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司,，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢,，svvt集團不失時機地進入這個行業(yè),，是個正確的決定。

強者愈強,，弱者愈弱，是市場規(guī)律,。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準入門坎逐年降低,，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭,。svvt集團必須高起點進入，高速度發(fā)展,，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭,。

由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員,，成立相關(guān)部門，造成公司運作成本較高,，只有成規(guī)模的大公司,，配套產(chǎn)業(yè)齊全,，才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果xx通用僅靠兩架輕型直升機,，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù),，即使市場需求旺盛,，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng),，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展,，形成規(guī)模需要很長時間,，起步階段會很艱難,。但從長期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢,，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在nj及周邊地區(qū)的影響,，成為行業(yè)關(guān)注焦點,，隨時順應(yīng)市場需求,，依托大svvt集團及時擴大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的,。

xx通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點,，揚長避短，重點開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍,、空中巡查和航空培訓(xùn)市場,，其初期的目標一是不以營利為目的,，重點擴大企業(yè)影響，形成氣勢,，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位,。二是發(fā)掘潛在客戶,，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團航空產(chǎn)業(yè)的推進打前站,。

（一）目標市場：

根據(jù)r系列機型特點，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍,，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

（二）消費者定位：

航攝航拍,，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業(yè),、政府相關(guān)部門,、大型集會活動及少量特殊需求者,。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標消費者定位于商界新貴、政府精英,、富有的航空愛好者。

（三）競爭態(tài)勢：xx年xx通用如果能飛起來,，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭,，xx通用也能占地域優(yōu)勢,，以成本取勝,。xx通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機,，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。

（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）

1,、報紙,、廣播,、電視等傳統(tǒng)媒體,。

在導(dǎo)入期,，報紙、廣播可以是新聞,，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等,，電視可以是專題報道，人物專訪,，二類廣告等。在發(fā)展期,，可以是專版，特約訪談,，專題片，冠名的綜藝節(jié)目,，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運動”,，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍,，。

2,、平面廣告,。

在制作上力求精美,，務(wù)實地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁,、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊,、廣告短片光盤,、小禮品的形式在不同的場合,、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳,。前者投放在大型集會、人口密集的市中心,、重要道路兩側(cè)等，目標群體是一般人員,、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位,、航空愛好者,。后者投放到政府相關(guān)部門,、高級商務(wù)中心、高級休閑場所,，商會、行業(yè)協(xié)會,、企業(yè)家俱樂部等,，目標群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)中、高層,、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等,。

3、直郵廣告,。

通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中,，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù),，有了合作意向，才派員進一步交流,。優(yōu)點是節(jié)約成本,。

4,、建立網(wǎng)站。

盡快建立xx通用的平臺,，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳,，也是向周邊擴充的平臺,，是一種較為經(jīng)濟的手段。

（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）

5,、成立航空俱樂部。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下,，積極開展航空俱樂部活動,。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的,，而是以飛行培訓(xùn)和航空運動為先導(dǎo)，集飛行,、商務(wù)、餐飲,、休閑等多功能為一體，采用會員制形式,，帶動高端消費,。傳遞通航信息,，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務(wù),，帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。

6、航空展示,、表演活動。

可以是自己開展的航空展示,、表演活動,，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等,，可以在機場,，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行,。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點,，增進與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系,，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。

7,、社會公益活動

通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會,、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象,，在活動中與企業(yè)家,、社會名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系,。通過良好的社會形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃,、交通,、新聞,、農(nóng)林、水利、海事,、漁業(yè)等相關(guān)部門）。

8,、商務(wù)代表的公關(guān)活動

招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息,，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時制定相關(guān)政策,，對業(yè)務(wù)突出者進行獎勵,，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進行,，調(diào)動商務(wù)代表的積極性,。

為搶占先機，擴大影響,，xx通用應(yīng)開始廣告運作,。

（一）通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機等活動,，以報、刊,、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。

（二）設(shè)計制作宣傳冊、宣傳單頁,、光盤等，向特定客戶進行宣傳,。（中量投入）

（三）飛機到位時,，舉行大型慶典，邀請有關(guān)人士參加,。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以nj及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告,。（少量投入）

（四）飛行正常開展后,，按長期廣告投放計劃,，在報紙、電視,、電臺進行組合宣傳（包括專題專訪活動）。（年廣告量的大部）

（五）通過形象代言,、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。（少量投入）

八,、市場部門

（一）市場部的任務(wù)

xx通用應(yīng)建立自己的市場部,，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場，針對機型進行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研,；二是接收、分析市場信息,，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系,，不斷開拓新的市場。

（二）市場部的運作

市場部的運作分兩部分,，一部分作市場調(diào)研、信息分析,、媒體廣告工作。另一部分主要負責(zé)市場開拓,、策劃組織活動,，俱樂部、對特定客戶群公關(guān),。

營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實,，落實一個簡單的營銷手段比構(gòu)想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機,，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機會持續(xù)領(lǐng)先,，第二名距我們只有一步,。

普通話推廣策劃書篇五

1,、著名設(shè)計張肇達先生設(shè)計的最新高級休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發(fā)著獨特的魅力,，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道,、了解，因此,，樹立品牌的知名度和美譽度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。

2,、而上海這個國際化大都市，對國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流,，帶動國內(nèi)市場；對外,，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口,，是品牌代表發(fā)展的溫床。

3,、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店,，代表著不僅是一個品牌,，而是一個歷史,、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋,，需要我們用激情來全心演繹。

1,、打開馬克華菲在國際化在都市——上海的知名度,；

2,、樹立馬克華菲的國際品牌形象和目標市場的切入；

3,、提高馬克華菲的銷量。

1,、開業(yè)活動的可操作性強；

2,、在活動費用盡可能低的情況下,，取得最好的活動效果。

1,、熱愛休閑與時尚的都會高級office人士及都市新貴族；

2,、追求高品質(zhì)生活的中,、上等階層,；

3、關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會時尚人士,；

1,、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇,、舞臺劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業(yè)剪彩,，給應(yīng)邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位,。

2、充分發(fā)揮設(shè)計師張肇達的名人效應(yīng)和優(yōu)勢,，邀請當(dāng)今國內(nèi)頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作,，從而提高品牌的知名度和美譽度。

普通話推廣策劃書篇六

建立一支強硬的,，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙,。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的,，我們對營銷隊伍的按排,，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1,、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3,、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進行實踐性培訓(xùn),，時間需要一個星期，市場模擬一個星期,。

第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1,、實際操作過程，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作,。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐,，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3,、市場排期表制作的基本技能操作,。

第三,，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二,、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此,，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計,。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a、b,、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b,、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費,，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同,。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端,，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域,，如頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣,，因為這些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受,，上貨快,。c類是天山區(qū),、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地,，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗,。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人,，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查,，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作,。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進行大面積的攻克,，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子,，亂打價格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個營銷策略：

1,、指標量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù),、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù),、十五天任務(wù)、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化,。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題,，可以極時補救，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證,。

2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進行難易四分法,，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克,。

第二階段，即四個星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開,，采用與零售進行工作競爭,，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類,，也可鋪設(shè)一部分b類,，但不能鋪設(shè)a類，這是策略,，必須遵守游戲規(guī)則。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中,，必須完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,，并結(jié)清款項,，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰,，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,，累計越多，工資基數(shù)越大,，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點,，該終端基礎(chǔ)工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額,，給予提成。對同一門牌,、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,，并給與罰款,。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告,。

5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線,。

(3)鋪貨回款標準頻次。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝,。

三,、營銷導(dǎo)入過程

營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進行導(dǎo)入,，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進行工作：

差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行,，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回,，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后,，再進第二件時,，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受,，并有合同為準，其信任度大提高,。由于完成首次購買,，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售,。本活動不適用a類和b類終端,。

當(dāng)進入到第二次購買時,，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶,，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮,，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的,。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標。

特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險,，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂,，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng),，請放棄這種形式,。

四,、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的,、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機,，一步一步把消費者的胃口吊起來,，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可,，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份,。

2,、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,，但立花沒人能管。我們印制一大批立花,，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭,，進行氣勢宣傳，與眾不同,，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面,，以作宣傳,，這樣既與眾不同，工商局也不會管,。

3、大門口放置一些小展板,，進行宣傳,，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。

4、制作一部15秒的廣告片,，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”,。

5、促銷的“啟事”廣告,，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳,。

6、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價值在5元錢左右,，要求形象活潑，有收藏價值,。

7、一個連續(xù)的平面報紙廣告,，主要是推動高檔酒的銷售

普通話推廣策劃書篇七

svvt集團早在xx年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略,，重組nj航空公司,。以機場建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報工作,；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心,，全力推進與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體,，積極籌建支線客運點對點飛行,，積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù),，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團。

xx年第一批飛機到位,，開展通用航空業(yè)務(wù),。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點,，展開svvt集團航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

以xx通用先期購入的r22,，r44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活,、操作簡單、易于維護,、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點,，其靈活性和經(jīng)濟性在航攝,、航拍、空中巡查,、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛,，在城建、城市規(guī)劃、交通,、新聞、體育,、旅游,、農(nóng)林,、水利、海事,、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短,，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域,、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段,，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè),。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司,，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢,，svvt集團不失時機地進入這個行業(yè),，是個正確的決定。

強者愈強,，弱者愈弱,，是市場規(guī)律,。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準入門坎逐年降低,，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭,。svvt集團必須高起點進入，高速度發(fā)展,，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭,。

由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員,，成立相關(guān)部門，造成公司運作成本較高,，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全,，才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果xx通用僅靠兩架輕型直升機,，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場需求旺盛,，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng),，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展,，形成規(guī)模需要很長時間,，起步階段會很艱難,。但從長期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢,，起步階段努力完成幾個有把握的項目,，擴大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點,，隨時順應(yīng)市場需求,，依托大svvt集團及時擴大產(chǎn)能,，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。

xx通用要利用市場先入者的優(yōu)勢,，充分發(fā)揮機型特點，揚長避短,，重點開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場,，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業(yè)影響,，()形成氣勢,，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位,。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子,，為下一步svvt集團航空產(chǎn)業(yè)的推進打前站。

（一）目標市場：

根據(jù)r系列機型特點,，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù),。

（二）消費者定位：

航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位,、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門,、大型集會活動及少量特殊需求者,。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標消費者定位于商界新貴、政府精英,、富有的航空愛好者。

（三）競爭態(tài)勢：xx年xx通用如果能飛起來,，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭,，xx通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝,。xx通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機,，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段,。

（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）,。

1、報紙,、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體,。

在導(dǎo)入期，報紙,、廣播可以是新聞，信息,，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等，電視可以是專題報道,，人物專訪，二類廣告等,。在發(fā)展期，可以是專版,，特約訪談,，專題片，冠名的綜藝節(jié)目,，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運動”,，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍,，。

2,、平面廣告,。

在制作上力求精美,，務(wù)實地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁,、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼,、宣傳冊,、廣告短片光盤,、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳,。前者投放在大型集會、人口密集的市中心,、重要道路兩側(cè)等,，目標群體是一般人員,、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位,、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門,、高級商務(wù)中心、高級休閑場所,，商會、行業(yè)協(xié)會,、企業(yè)家俱樂部等,，目標群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)中、高層,、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等,。

3,、直郵廣告,。

通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中,，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向,，才派員進一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本,。

4,、建立網(wǎng)站。

盡快建立xx通用的電子商務(wù)平臺,，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平臺,，是一種較為經(jīng)濟的手段,。

（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）,。

5,、成立航空俱樂部,。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下,，積極開展航空俱樂部活動,。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運動為先導(dǎo),，集飛行、商務(wù),、餐飲、休閑等多功能為一體,，采用會員制形式,，帶動高端消費,。傳遞通航信息,，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務(wù),，帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。

6,、航空展示,、表演活動,。

可以是自己開展的航空展示、表演活動,，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場,，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響,，尋找利潤增長點，增進與航空界,、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系,，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。

7,、社會公益活動,。

通過參與公益的冠名權(quán),、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象,，在活動中與企業(yè)家,、社會名流,、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單（如城建,、城市規(guī)劃、交通,、新聞、農(nóng)林,、水利、海事,、漁業(yè)等相關(guān)部門）,。

8,、商務(wù)代表的公關(guān)活動。

招募多名專職商務(wù)代表,，專門收集相關(guān)信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān),。同時制定相關(guān)政策,，對業(yè)務(wù)突出者進行獎勵,，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進行,，調(diào)動商務(wù)代表的積極性。

為搶占先機,，擴大影響,，xx通用應(yīng)開始廣告運作,。

（一）通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機等活動,，以報,、刊,、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。

（二）設(shè)計制作宣傳冊、宣傳單頁,、光盤等,，向特定客戶進行宣傳。（中量投入）,。

（三）飛機到位時，舉行大型慶典,，邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以nj及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告,。（少量投入）。

（四）飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃,，在報紙、電視,、電臺進行組合宣傳（包括專題專訪活動）。（年廣告量的大部）,。

（五）通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動,。（少量投入）。

（一）市場部的任務(wù),。

xx通用應(yīng)建立自己的市場部,，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場,，針對機型進行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；二是接收,、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施,；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系,，不斷開拓新的市場,。

（二）市場部的運作。

市場部的運作分兩部分,，一部分作市場調(diào)研、信息分析,、媒體廣告工作。另一部分主要負責(zé)市場開拓,、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關(guān),。

營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實,，落實一個簡單的營銷手段比構(gòu)想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機,，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機會持續(xù)領(lǐng)先,，第二名距我們只有一步。

普通話推廣策劃書篇八

方成是一個快速消費品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理,，剛剛負責(zé)西安市場,，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知,，總部制定了嚴格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度,。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定,，每個業(yè)務(wù)員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運,。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎,？于是,，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動員大會，將總部的通知進行傳達,，當(dāng)時客戶的積極性非常高,，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一,。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一,。想想開會時經(jīng)銷商的表現(xiàn),，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈,。于是，召開了緊急會議,，對經(jīng)銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，方成對經(jīng)銷商下了死命令,，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán),。第二個五日銷售通報下來,，西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一,。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對抗自己嗎,？方成決定拿一個經(jīng)銷商開刀，殺雞儆猴,。

方成回到公司,，召開了全體業(yè)務(wù)員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因,，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過了解,，方成知道了癥結(jié)所在。原來總部一下達新品推廣任務(wù),，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外,。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規(guī)劃,，導(dǎo)致有的市場出現(xiàn)退貨,，有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓,。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔(dān),，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,，因為大多數(shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。

方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計,，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的,，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔(dān)的話,，新產(chǎn)品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面,。產(chǎn)品還有一個月才過期，應(yīng)該還有銷售的價值,。另外,，說實在話,，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任,。通過業(yè)務(wù)員對市場的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價銷售出去,。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔(dān)費用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬元,。很多業(yè)務(wù)員對于方成的解決方案很是不解,，既然是給經(jīng)銷商解決問題,，為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)?。糠匠筛嬖V業(yè)務(wù)員,，經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬元，對于財大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微,，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責(zé)任,，在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn),。解決方案確定后,，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會,。不用說，這次會議開的很成功,，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信,。接下來就可以大刀闊斧的干了,。

經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案,，才能夠不重蹈覆轍,。通過分公司上下的分析,，制定了新品推廣方案,。

方成認為,，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒有對市場進行充分的調(diào)研,，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù),。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區(qū),，這應(yīng)該從市場著手，看是否被消費者認可,，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣,，以及推廣策略。為此,，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進行品嘗活動,，并配合簡單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括：消費者年齡,，職業(yè)，產(chǎn)品口味,，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價格五個方面,。

通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析,，得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨特口味,，受到少中老年消費者的青睞，消費人群主要以青少年為主,。消費者對產(chǎn)品口味和包裝比較認可，大多認為產(chǎn)品終端定價5元/袋較為合適,。

方成把以上市場調(diào)研結(jié)果通報給所有客戶和業(yè)務(wù)員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價,，也找到了產(chǎn)品的適銷人群,，更重要的是增強了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心,。

渠道選擇：通過對市場調(diào)研的分析,，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道,，那就是終端商店，特別是大賣場,。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量,，所以批發(fā)渠道絕對不能進入,。這一點需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點強調(diào)。還有一點就是,，新產(chǎn)品推廣前期各級都有豐厚利潤,，一旦批發(fā)商介入,，這種利潤就會被人為拉低。

市場調(diào)查的良好反映,，鼓舞了分公司全體成員,。方成認為，新產(chǎn)品的推廣,，僅靠兩三個業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性,，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。

首先,，調(diào)動經(jīng)銷商積極壓貨

1、加大利潤空間,，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性,。由于前期鋪貨主要針對終端,，所以中間的加價利潤是比較高的,，特別是大賣場的定價,，前期采取“高加價,，強促銷”的定價策略,。強大的利潤空間，調(diào)動了經(jīng)銷商的壓貨積極性,，對于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證,。

2、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,，再爾衰,，三而竭”,。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨,，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷,。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件,，另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量,，很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量,。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大,，也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經(jīng)銷商壓貨時,，分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷商正確壓貨,。

其次,，調(diào)動鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣,，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度,，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0。5元提成,。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件,。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫,。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產(chǎn)品,，并全部在堆頭陳列,，不允許滯留賣場暫存間。

在新產(chǎn)品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當(dāng)運用,。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動,，方成認為應(yīng)該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：

人員拉動：

一、經(jīng)銷商方面

1,、設(shè)專人專車集中時間鋪貨,，加強新產(chǎn)品終端鋪貨,。

2、調(diào)動所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品,，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨,。

3、在鋪貨過程中,，負責(zé)提供免費品嘗品,，以利于鋪貨人員終端鋪貨。

4,、時刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨,，并有義務(wù)把市場情況及時反饋公司,。

5,、在推廣過程中,，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。

二,、公司方面

1,、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員,，對轄區(qū)經(jīng)銷商給予實際指導(dǎo)，跟隨經(jīng)銷商市場鋪貨,，及時發(fā)現(xiàn)市場問題,，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。

2,、由分公司經(jīng)理，渠道主管,，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產(chǎn)品進展情況,，并對各區(qū)域業(yè)務(wù)員進行獎懲,。

宣傳拉動

1,、設(shè)置陳列獎，突出新產(chǎn)品形象,，刺激終端消費。陳列獎的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，總結(jié)以往經(jīng)驗教訓(xùn)，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認可與否,，決定了我們這個新產(chǎn)品市場推及速度以及存在生命周期,。為此,，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設(shè)置陳列獎，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當(dāng)?shù)鼐哂休^好聲望的超市,，集中陳列新產(chǎn)品，每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎勵,。

2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營業(yè)員能夠成為第一個消費者,，從而自發(fā)的向消費者宣傳新產(chǎn)品,。

3,、選定學(xué)校，進行免費派送,，引導(dǎo)終端消費。通過前期的市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費群體為學(xué)生和老板，在學(xué)校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用,。于是,，我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段,，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學(xué)校，進行免費派送,。學(xué)生的口碑宣傳，對于新產(chǎn)品的終端消費拉動,，發(fā)揮了巨大的推動作用。

4,、突出新產(chǎn)品賣點,，引導(dǎo)時尚消費,，帶動終端消費。通過前期的市場調(diào)查,。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費者對于產(chǎn)品比較陌生,，重視程度不高，如果宣傳其內(nèi)在特征,，清晰告之消費者新產(chǎn)品特征,，將會吸引消費者終端購買欲望。所以,，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點，引導(dǎo)時尚消費,。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中,，統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征,。

5,、增加宣傳品,，加強宣傳效果,，拉動終端消費。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣,，如何更加有效的加強宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過程中重要的手段,。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅,，進而增加宣傳效果,，拉動終端消費,。

方成將推廣方案通報給經(jīng)銷商，經(jīng)過認真的討論,，經(jīng)銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行,，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領(lǐng)先位列全國第一。

推廣總結(jié)：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,，再爾衰,，三而竭”,。報發(fā)貨很重要,，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨,，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷,。實際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報貨造成新品斷貨，導(dǎo)致推廣活動斷斷續(xù)續(xù),，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機,。新品推廣講究推拉結(jié)合的方式,，既有壓貨也有渠道拉動。最后是終端消費拉動,。只有消費拉動，使新產(chǎn)品良性循環(huán),，確保新產(chǎn)品推廣成功,。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣,，更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節(jié)的疏通,。