隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大學生暑期社會實踐成果報告篇一

下面是一篇大學生社會實踐成果報告范文,，借大家閱讀參考!

作為一名大一的學生，雖然在高中時代就有做過社會實踐的經(jīng)驗,。但是那僅僅停留在“小孩游戲”的階段,。而今，我已進入了大學的第二學期,，我也將迎來更多的挑戰(zhàn)。迎來越來越多的專業(yè)上的考核考試,。

為了能更好的深入專業(yè),，真正的了解專業(yè)深度，這個寒假,，一是為了完成學校布置的作業(yè),，二是為了鞏固學過的專業(yè)知識和操作實踐。進入了一家專做環(huán)保器械的公司擔任財務部工作室的小助理,。以下是我的工作感受及工作經(jīng)驗總結,、成果報告。

第一次正式工作的感受,，給我的感覺也是正式的,，那是嚴肅不帶一點生活化的嚴謹。很有秩序的上班下班,，很有順序的進行工作的安排,。每一步，也絕不是在課堂上的實訓一般的隨性,，因為每一筆的動作,，都代表著公司的利益和自己的一份沉甸甸的責任。所以每寫下一筆,，心中的壓力也會無形增加不少,。

每天規(guī)律的上下班,，這種逃不出也躲不掉的束縛的感覺，我想我無法用我淺顯的語文水平描寫出來,。只有當你真正被那種無形的框架固定,，你才會明白。每天7點起床,，八點出門,，八點半進辦公室。再到下午六點半下班回家,，你會覺得雖然上班只有八小時,，但你的其他時間似乎因為上班的八小時而慢慢的被牽扯到周邊，哪些附加的瑣碎會吞噬你更多的私人時間,。你會因為要上班,，而逼迫自己早點睡覺，早點起床,。會按時按點固定自己的作息,。根本不會像是在學校，有足夠的休閑時間,，更不會像是放假在家,，無聊可以在家上網(wǎng)無所事事。

無邊的生活壓力會讓你對社會的認知也慢慢上升到了成人所獨有的精神壓抑感,。那種面對城市里鋼筋水泥的無表情無感情,，和人流車流里匆忙的不肯停歇的快節(jié)奏的'無奈，只會讓你漸漸的沉淪,，也會讓你安逸,，最后懶惰的去看待所有的事。

是的,，也許正是有這些那樣的消極影響,，才會讓我們年輕一輩出現(xiàn)那么多令人擔憂的社會現(xiàn)象。也正是有這些那樣的消極影響,，我們才會有更多更強大的動力,，壓力，激起我們奮發(fā)的前進,。同樣,，也告訴我和你，面包很重要,，但學會做面包更重要,。還是抓緊時間更好的學習知識技能，為更好明天未來努力吧!

第一次的經(jīng)驗總結雖然不是最有價值的,，但對于同樣是新手的我們,，意義卻是不同的,，第一次的踉踉蹌蹌的走上專業(yè)的路，心里肯定是不踏實的,，因為自己確確實實怕犯錯,，畢竟自己才接觸這方面不久。但是慢慢的你會發(fā)現(xiàn)基礎會計這門課真的非常重要的,，看似哪些不怎么厲害的小概念,，在實際運用中卻是十分專業(yè)的真理。其實,，在真正的工作中,，用到的也就是這些最基本的知識。并不是我們所想的那樣困難,，最重要的基礎專業(yè)知識再加上耐心細心的細致工作,，幫著處理一些事項是完全可以勝任的。

通過這次的工作的訓練,，我可以擁有信心的去面對自己將要學習的更深的專業(yè)面,，

以及以后的工作的內容?？梢詫F(xiàn)學的專業(yè)知識運用自如的用到實際的操作上,，從而加熟練我現(xiàn)學的專業(yè)知識，鞏固了前學知識,、加深知識的印象,。可以為2016年的會計從業(yè)資格考試做好準備工作,。

同時，通過這次工作,，我也更加成熟了我的職業(yè)觀,，對我以后的人生規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃也很有幫助,?？梢杂靡源说母惺茏鳛橐院髮W習乃至工作的動力，讓我有信仰繼續(xù)走下去,。讓我明白學習的重要性,，還有這個社會對于人才的重視性。著實受益匪淺啊!

大學生暑期社會實踐成果報告篇二

實踐內容：

1月12日,，我乘坐公交車出發(fā)于早上8：00準時來到聯(lián)想集團有限公司公司,。首先，我與聯(lián)想許經(jīng)理見了面,，許經(jīng)理對我的到來表示熱烈的,。他向我詳細介紹了聯(lián)想所銷售的產品,、服務的對象以及天域時捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后,，他帶領我參觀了公司,，對聯(lián)想電腦產品以及各種耗材等進行了介紹。他要求我在實踐過程中要主動與聯(lián)想的技術員們接觸,，多動手,、多動腦，敢于發(fā)問,，將書本上學到的東西與實際相結合,。由于計算機軟硬件發(fā)展速度空前，因此對于在實踐過程中發(fā)現(xiàn)與書本上不同的地方要勇于探索,，善于創(chuàng)新,。最后他祝愿我在本次實踐活動中能夠學到更多的東西，取得優(yōu)異的成績,。同時,，為了給自己盡量多的創(chuàng)造動手機會，我還聯(lián)系了到太平洋電腦城聯(lián)想其他電腦銷售點等作為我的實踐單位,。

到太平洋電腦城之后,，銷售部饒經(jīng)理為我介紹了當時電腦城的商家、產品結構和銷售情況,。接下來的時間,，這里的技術員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器,、cpu到顯卡,、聲卡、內存,、機箱電源,、鼠標鍵盤等產品作了一一介紹。他要求我在實踐過程中不但要學會如何裝機,，正確分辨計算機各部件的真?zhèn)?，操作系統(tǒng)及部分應用軟件的安裝，還要學會計算機經(jīng)營,，市場調研,，社會公關等方面的能力，全方位地發(fā)展,，真正地達到社會實踐的目的,。下午6：30，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落，盡管我累得腰酸背痛,，但是我卻十分高興,。

實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間,，自己裝過至少三臺電腦,，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護,，具備了一定的產品真?zhèn)巫R別能力,，甚至我還學到了很多經(jīng)營技巧和對付奸商的手腕，對計算機的總體認識和把握也有了顯著提高,。

實踐也讓我對聯(lián)想電腦和太平洋電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解,。太平洋電腦城地處天河中心附近，門前每天有大量的流動人口,，而且電腦城也有一定的歷史,。幾乎廣州所有的市民都知道太平洋電腦城，給人的感覺是進入太平洋電腦城后又沒有一個是來閑逛的,，一般都是有備而來,，而且一旦看中馬上就會付錢購買。所以基本上太平洋電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交,。

在之后的十幾天銷售部的實習時間,，我不斷為聯(lián)想客人提供最誠摯的服務，為他們作一些聯(lián)想電腦的基本介紹增加了公司不少的收入,。

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習,，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣,，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室,，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心,，也讓他人感覺到被重視與被關心,。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片,，很好的跟他們交流溝通學習,，我想，應該是我的真誠,，換得了老師的信任,。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務,。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內,，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到網(wǎng)絡中心，老師并不了解你的工作學習能力,，不清楚你會做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙,。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解,，一邊有針對性的教我一些計算機知識,，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡布線,，電腦硬件安裝,，系統(tǒng)、網(wǎng)絡或硬件故障排除,，工作原理應用等方面比較感興趣,，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中,，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識,，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值,，學以致用,。

總之，這次的社會實踐讓我受益匪淺,，相信這次得到的經(jīng)驗對我以后的工作有很大的作用,。

大學生暑期社會實踐成果報告篇三

4月23日,，由我部組織策劃的寒假社會實踐成果展在綜合樓110正式開始。本次活動得到了光電團委宣傳部,，科技部,，傳媒部等其他部門的大力支持，也得到了院里各個班級的積極響應,。蒞臨本次活動的領導有光電團委副書記丁麗珠,，光電團委素質拓展部袁夢等部長。

等表現(xiàn)優(yōu)異的同學,，他們的寒假社會實踐活動顯現(xiàn)出的大學生深入社會,，理論聯(lián)系實際的精神，值得我們大學生認真學習,，積極推廣,。本次成果展邀請以上社會實踐表現(xiàn)優(yōu)異的同學向全院同學展示自己豐富多彩的社會實踐成果，讓全院形成深入實踐,，接觸社會,，學以致用的良好風氣及氛圍。

活動一開始,，由我部的李海強,，許文清主持成果展，兩人的主持前后連貫,，語言謙遜禮貌,，表現(xiàn)出了嚴謹精煉的主持風格。李佳偉的90后學生就業(yè)調查讓同學們認識到當代90后的就業(yè)現(xiàn)狀,，意識應該及早的做出個人職業(yè)規(guī)劃,。董澤旭寒假打工生活讓同學們了解到電子廠的工作環(huán)境和工作方式，認識到了工作的辛苦及知識改變命運的重要性······宣講同學的演講贏得了廣大同學們的陣陣掌聲和一致好評,。

活動最后,，素質拓展部部長袁夢做了最后的活動總結，對這些表現(xiàn)優(yōu)異的同學表示了肯定,，她指出在本次寒假社會實踐中大家都表現(xiàn)的相當不錯,，在寒假社會實踐中表現(xiàn)了煙大學子的積極融入社會，為社會做貢獻的良好品質,。也體現(xiàn)出了廣大大學生的高素質,，高修養(yǎng)。至此,，本次寒假社會實踐成果展到此圓滿結束,。

大學生暑期社會實踐成果報告篇四

時下，大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐,，打暑期工、實習體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對大多數(shù)學生而言,，掙錢是打工的首要目的,。有的卻認為掙錢并不是大學生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐,、提高自身能力的機會,。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會,，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去,，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益,。通過調查可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況,，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐,，在實踐中見真知,。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機會,。

大學生成長成才，是高等院校普遍關注的問題,。而大學生社會實踐已成為培養(yǎng)合格大學生的重要組成部分,，也決不能忽視或放棄大學生社會實踐。因此這次調查就選擇了在讀大學生50名,，其中廣州大學20名,，中山大學10名，廣東外語外貿大學10名,，華南理工大學5名,，廣東工業(yè)大學5名。年級分別為大一學生5名,，大二學生30名,，大三學生15名。

本次調查通過對大學生有否參加過暑期工,、兼職或實習,，最想?yún)⑴c何種社會實踐，所參與的打工或實習是否與所學專業(yè)相符,，能否體現(xiàn)實踐與理論知識相結合以及在工作或實習中獲得了什么等問題進行展開,。

通過派發(fā)問卷進行調查，發(fā)放問卷共50份,，收回有效問卷50份,。

從調查中發(fā)現(xiàn),，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個'課堂'，通過兼職可以學到許多寶貴的西,。'存在就是合理',，職業(yè)沒有高低之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,，就看自己的需求,。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試,，品牌代理,，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現(xiàn)在都成為了大學生們可以接受的工作,。

有52%的同學認為如果要參加社會實踐,，最理想的就是到企事業(yè)單位進行實習交流，其次是打工或做兼職占40%,；而56%的同學有做過兼職,，20%打過暑期工，14%參與過實習,，表示從未做過的僅占10%,；現(xiàn)在大學生兼職、打工,，除了做家教（14%）,、網(wǎng)絡的實習實踐（6%）外，越來越多的大學生在兼職或打工時從事派傳單,、商品促銷（22%）,、校園銷售（14%）、當餐廳服務員（8%）等簡單,、不需要特殊技能的工作,，但卻與所學專業(yè)知識相去甚遠，76%學生認為所實習或兼職的工作與自己專業(yè)不全相符或完全不符,，僅24%的人認為完全或基本相符,。能夠使大學里的理論知識應用到實踐中去的只占38%，在實習或工作中66%的人滿意自己的課外實踐能力,；12%的學生認為兼職是為以后的求職做準備,，在選擇實習或打工目的是什么的時候，有32人選擇'接觸社會,，積累工作經(jīng)驗',，占了總數(shù)的64%，選擇'賺取生活費',，占了20%,。從選項人數(shù)中顯示,，大學生兼職以賺錢和充實自己為主要目的。現(xiàn)在的大學生已經(jīng)將打工看得很重了,，錢雖然是一定因素,，但是希望通過打工獲取的經(jīng)驗對將來就業(yè)時有所幫助應該是更多學生考慮的問題。大學生在打工時間上的彈性還是很大的,，這應該和他們寬松的學習環(huán)境有一定關系。56%的人會選擇在假期實習或打工,，30%會選擇任何沒有課的時間,，12%會選擇周末。有31人認為在不影響學習的基礎上贊成合理兼職或打工實習,，19人很贊成兼職,、打工，沒有人反對,。54%的人都提出學校除了提供就業(yè)指導以及專業(yè)課程外,，還應該提供實習機會，22%覺得學校應該提供就業(yè)體驗,，至于選擇素質拓展和職業(yè)生涯規(guī)劃的各占12%,。

在調查中發(fā)現(xiàn)沒有人在參加社會實踐上選擇'參加'三下鄉(xiāng)'活動'一項，說明當代大學生與以往的大學生相比較,，他們的求學經(jīng)歷,、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越,，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育,，因此，他們意志往往比較脆弱,，克服困難的能力也較差,，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低,。當前,，大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準,。大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育,，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措,，是學生接觸社會,、了解社會、服務社會,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實踐能力和動手操作能力的重要途徑,。參與'三下鄉(xiāng)'實踐，其目的是為了支援農村的教育事業(yè),，同時給農民帶去相應的指導,，本著為人民服務的宗旨，同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合,，并從群眾中學到做人做事的道理,，用于知道自己的將來的學習生活工作。現(xiàn)在大學生,，除了一部分學生來自農村以外,，很有一部分是來自城市的，往往這些學生家庭環(huán)境好,，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的三下鄉(xiāng)'實踐活動,，這樣，學校所提倡的通過'三下鄉(xiāng)'實踐活動來提高學生素質的目的就未能夠達到,。在馬克思主義哲學中,，三觀指的是世界觀、人生觀,、價值觀,，而個人的世界觀、人生觀,、價值觀是緊密聯(lián)系在一起的,。在個體價值觀體系中，人生價值觀處于主導地位,，決定著總的價值取向,，對價值觀系統(tǒng)中其它價值觀起著指導和制約作用。由于當代大學生的價值觀主要是圍繞自己出發(fā),，致使大學生自身社會閱歷和實踐經(jīng)驗不足,，更不用說參與'三下鄉(xiāng)'活動服務人民了。

另外,，沒有人選擇反對大學生兼職,、打暑期工或實習，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎,。對于當代大學生來說,，應當刻苦學習專業(yè)知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能,。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質,，提高能力,。可見其對大學生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學,，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強,，但對于學生,，社會適應力只是一方面的`衡量指標，大學期間主要的任務是學業(yè)結構的搭建,，即知識結構,、專業(yè)結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學習,，結果是得不償失的。

馬克思主義哲學認為實踐是人自覺改造客觀世界,，使外部對象發(fā)生某種改變的現(xiàn)實的物質性活動,。實踐是人的活動，而人是社會的人,，處在一定的社會關系之中,，因此，實踐不是單個人孤立的行為,，而是社會的活動,。所以，實踐作為物質世界長期發(fā)展的一個階段,，是在社會歷史中不斷發(fā)展演變的,。實踐的主體是人民群眾。'三下鄉(xiāng)'是大學生社會實踐活動在新時期的深化發(fā)展,，是促進農村兩個文明建設的有益補充,，具有重要的現(xiàn)實意義和長遠意義。實踐出真知,，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份,，培養(yǎng)當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌,，充分發(fā)揮實踐育人的作用,，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準,，社會實踐不但為大學生提供了一個發(fā)揮自我才能,，展現(xiàn)自我風采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯,，更是一個大學生進入社會,，走上工作崗位前的演練場地,。了解國情是年輕人的首要任務。

大學生暑期社會實踐成果報告篇五

暑期我到武漢眾恒科技有限公司做兼職,，到了公司,，經(jīng)過緊張的考驗，我與其他隊員被派往了湖北,，河南等地方去推銷玩具,，暑期結束后，我感到收獲頗多,，而懂得的推銷方法和價格談判則是我最大的收獲,，我現(xiàn)在倆解說一下它們。

推銷三步驟,，

1,、先介紹產品是什么，怎么玩,。2）介紹玩產品的好處3）價格介紹,。例：這是一款動感積木，可以隨意拼隨意拆,，幾百種拼法,，可以拼出任何你想要的圖形，而且拼了可以動,。它可以開發(fā)孩子智力,，培養(yǎng)孩子的動手動腦能力，最重要的是今天的價格最優(yōu)惠,，原價69,，現(xiàn)在推廣只要29。8元,。

當然對于推銷三步驟要靈活運用個,，因為在推銷過程中，顧客會問你很多問題,，你的介紹就會被打斷,，那么你就要在回答顧客問題的過程中，將產品的特性及好處傳達給顧客,，而且在顧客已經(jīng)決定購買的時候,，推銷員就不要再介紹產品了，因為那樣顧客就會對于產品又有新的問題,，如果解釋的不好,，他就很可能不買，如：有一次在顧客掏錢的霎那，我又說了句這種積木有幾百種拼法,，然后顧客又因產品拼法太多太復雜,，小孩子不會玩，而決定不購買了,。所以在顧客決定購買時,，因說些其它快樂的話，如;贊美他家的孩子聰明,。

2,、微笑，讓顧客產生好感,。

微笑應貫穿與推銷的整個過程,，因為它不僅可以拉近你與顧客的距離，還會讓你的顧客因你的友好不會向你還價太多,，因而你的產品可以賣個好價格,。

3、變換音頻,。

推銷員在箱顧客介紹產品時,，語速與音量不應是一成不變的，因為那樣會讓給顧客聽不出哪些是重點,，也吸引不了顧客的注意，因此推銷人員在說服顧客時,，語速應該慢就慢,，該快就快，該停頓則停頓,，音量應該小就小,，該大則大;再加上生動的表情和姿態(tài);會使說服力大大增加，如：對產品介紹時,，它的最大特點即優(yōu)惠的價格,，要語音大，以引起顧客的注意,。當然這不是一朝一夕就可以練就的功力,，需要平時多多訓練。

4,、讓客戶感受產品,。

推銷人員在想給顧客介紹產品時，不要將產品一直拿在手里,，然后不斷的將產品向顧客靠近,，而是應該將產品遞到顧客手中，讓顧客自己操作產品，這樣不僅會增加顧客對產品的興趣,，還會讓顧客產生對產品的擁有感,。

在沒有做好準備之前，沒有哪個推銷員愿意被問及產品的價格,。很顯然,，腿細哦啊員不想報價，除非他已充分展示了產品的價值,。另一方面,，只有顧客了解了產品的價值之后，才能判斷這錢花的值還是不值,。

推銷員推銷產品要講究循序漸進,，一步一步實施不可亂了次序。企圖忽略過程以不到位,，往往不會成功,，應像喬吉拉德那樣，面對顧客的詢價,，在時機還未成熟時,，好像什么也沒發(fā)生過，繼續(xù)警醒自己的產品介紹,。不然在顧客還沒有了解產品的價值之前,，知道了報價，很容易覺得價格貴,，那時就會和顧客因價格問題難以成交,。

6、堅持,。

在日落以前,，你不能肯定的說今天的機會已經(jīng)結束了，在推銷這行里,，你絕不知道哪一天你有什么機會,。對推銷員而言，每一年都有意想不到的收獲,?？傊斈阍獾骄芙^時,，只要你不放棄,，你就有成功的機會。記得在進入公司的第二天,，一上午我一套玩具都沒賣出去,，人都要快崩潰了,，但沒有辦法，為了得到這份工作,，我必須得堅持,，最后一下午我賣了五套。

7,、努力,。

“功夫不負有心人”?！疤斓莱昵凇?，辛勤的耕耘終會結出豐收的碩果。

推銷員每天只有向更多的人推銷產品,，,，他的產品才會推銷出去的更多，這也是推銷里的平均法則,，假如向10個人推銷1個人買,，那向20個人推銷也許1人買,，也許沒有,，但向100個人推銷，一般來說,，最少會有9人購買的,。

大膽開價,。

大膽開價的額原因：

1）它可以讓你有一些談判空間。

你總是很容易降低價格,，但卻很難提高價格,。你所提出的價格是你的最優(yōu)價格，也就是你所能開出并且可能被接受的最高價格,。它的好處是,，你在與顧客進行價格談判時,，能作出一些較大的讓步,，這樣會顯得你比較配合。但當你報價遠超出自己的最優(yōu)價格時,，一定要讓對方知道價格是可以商量的,。如果你一開始就來個獅子大開口，而且是一副“要么接受,，要么走人”的態(tài)度,，那么對方很可能會立刻甩手走人。因為它們很可能回想：“我們女人根本沒什么好談的,?！钡绻隳茏寣Ψ礁杏X可以跟你砍價的話,，就能避免這種局面了。比如說你可以告訴對方,，“如果你多購買一些或是購買后向你周圍的人作一下宣傳的話,，我可以給你優(yōu)惠點?！甭牭竭@句話后,，對方很可能會想：“這簡直太離譜了，但似乎價格好可以商量,，既然這樣,，我不妨多花點時間和他談談，看能把價格壓的多低,?！?/p>

2）對方很可能會立刻接受。

3）它可能會提高你的產品或服務在對方心目中的價值,。

當你告訴對方你的報價時,，它會在潛意識中影響對方對你的產品的價值的判斷。也拿我們買玩具為例,，我們開始開價都是29,。8元，但在最后幾天時,，會開價24元,。這時，那些平時買20元左右的玩具的顧客,，就很可能會猶豫了,。即使產品差別不大，但兩者只有4元的差價,，他們就很可能會考慮一下我們的產品了,。

4）能創(chuàng)造一種對方贏的感覺。

如果你在一開始就開出自己的底線,，對方在與你談論半天但你卻沒有做出讓步的時候,，對方就會有種輸了談判的感覺，甚至不會購買,。

2,、拒不接受第一次報價，

一旦接受了對方的第一次報價,，你就會再對方的心目中自動引起兩個反應,。

反應1：我本來可以做的更好，如我們賣玩具時,，開價29,。8元,，一次一位顧客說25元賣不賣，我說“賣”,，他就會繼續(xù)說20元,。因為他覺得他可以把價格壓得更低，我們不應該立即接受他的報價,，而應該說：你的那個價格可不行,，你想要的話，28元可以給你帶一套,。就這樣談判到最后的話,，肯定會在高于或是25元的價格成交！

反應2：一定是哪出了問題,。

當對方一聽說我要賣時,，他的第二個反應就是：一定是哪里出了問題，我要再看一下這個玩具,。如果他們接受一份我認為他們根本接受的報價,，那一定是有什么我沒有弄清的東西。

3,、裝作大吃一驚,。

對方提出還價之后，一定要裝作大吃一驚,。記住,，他們并沒有指望你會接受他們的報價，但如果你并沒有感到吃驚,，對方就會覺得,，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之后,，對方通常會做出一些讓步,，如果你不這樣做，對方通常會變得更加強硬,。

4,、扮演不情愿的賣家。

推銷高手知道,，這種不情愿的賣家的談判技巧可以在談判還沒有開始之前就把談判空間壓到最校但你成功的挑起對方的購買欲望之后,，他就會在自己的大腦中勾勒出一個報價的空間,。比如說買一個玩具的顧客可能會想：“我最多可以給你的價格為25元,，20元是最理想的價格，但我應該從15元談起”,，這時候他預期的談判空間的價格就是15~25元,，通過使用不情愿的賣家策略,，如你可以說，我對這兩套玩具的有著特殊的感情,。我想把它保留下來,，送給我的外甥作為禮物，所以除非你給的價格非常合適,，否則我想我是不會賣的,。你知道，這玩具對我來說有著特殊的意義,，不過為了公平起見,，同時也是不浪費雙方的時間，我想請問,，你最多可以出到什么價格,。這時候他就會把他的報價變成20元，其實是25元,。

5,、鎖定眼前問題。

在價格談判過程中,，千萬不要過于情緒化,，即使有了情緒化的表現(xiàn)也不妨將其作為一種談判的策略。比如你的一個顧客,，把你的產品說得一無是處,，這是不不應該氣氛，而應該冷靜地告訴自己：“這只是對方的談判策略罷了,，他并沒有真的感到不安,，而只是想要從我這里得到一些東西?？伤降紫胂胍裁?，我又該如何面對呢？”,，就這樣,，通過將對方的行為理解為一種蓄意的談判策略，而不是一種情緒上的爆發(fā),，你就可以防止自己變得過于情緒化,。然而你就可以把注意力鎖定到當前的問題上。

大學生暑期社會實踐成果報告篇六

作為一名大一的學生,，雖然在高中時代就有做過社會實踐的經(jīng)驗,。但是那僅僅停留在“小孩游戲”的階段。而今,，我已進入了大學的第二學期,，我也將迎來更多的挑戰(zhàn),。迎來越來越多的專業(yè)上的考核考試。

為了能更好的深入專業(yè),，真正的了解專業(yè)深度,，這個寒假，一是為了完成學校布置的作業(yè),，二是為了鞏固學過的專業(yè)知識和操作實踐,。進入了一家專做環(huán)保器械的公司擔任財務部工作室的小助理。以下是我的工作感受及工作經(jīng)驗,。

總結,。

一、工作感受,。

第一次正式工作的感受,，給我的感覺也是正式的，那是嚴肅不帶一點生活化的嚴謹,。很有秩序的上班下班,，很有順序的進行工作的安排。每一步,，也絕不是在課堂上的實訓一般的隨性,，因為每一筆的動作，都代表著公司的利益和自己的一份沉甸甸的責任,。所以每寫下一筆,，心中的壓力也會無形增加不少。

每天規(guī)律的上下班,，這種逃不出也躲不掉的束縛的感覺,，我想我無法用我淺顯的語文水平描寫出來。只有當你真正被那種無形的框架固定,，你才會明白,。每天7點起床，八點出門,，八點半進辦公室,。再到下午六點半下班回家，你會覺得雖然上班只有八小時,，但你的其他時間似乎因為上班的八小時而慢慢的被牽扯到周邊,，哪些附加的瑣碎會吞噬你更多的私人時間。你會因為要上班,，而逼迫自己早點睡覺,，早點起床。會按時按點固定自己的作息。根本不會像是在學校,，有足夠的休閑時間，更不會像是放假在家,，無聊可以在家上網(wǎng)無所事事,。

無邊的生活壓力會讓你對社會的認知也慢慢上升到了成人所獨有的精神壓抑感。那種面對城市里鋼筋水泥的無表情無感情,，和人流車流里匆忙的不肯停歇的快節(jié)奏的無奈,，只會讓你漸漸的沉淪，也會讓你安逸,，最后懶惰的去看待所有的事,。

是的，也許正是有這些那樣的消極影響,，才會讓我們年輕一輩出現(xiàn)那么多令人擔憂的社會現(xiàn)象,。也正是有這些那樣的消極影響，我們才會有更多更強大的動力,，壓力,，激起我們奮發(fā)的前進。同樣,，也告訴我和你,，面包很重要，但學會做面包更重要,。還是抓緊時間更好的學習知識技能,，為更好明天未來努力吧！

二,、工作經(jīng)驗總結,。

第一次的經(jīng)驗總結雖然不是最有價值的，但對于同樣是新手的我們,，意義卻是不同的,，第一次的踉踉蹌蹌的走上專業(yè)的路，心里肯定是不踏實的,，因為自己確確實實怕犯錯,，畢竟自己才接觸這方面不久。但是慢慢的你會發(fā)現(xiàn)基礎會計這門課真的非常重要的,，看似哪些不怎么厲害的小概念,，在實際運用中卻是十分專業(yè)的真理。其實,，在真正的工作中,，用到的也就是這些最基本的知識。并不是我們所想的那樣困難，最重要的基礎專業(yè)知識再加上耐心細心的細致工作,，幫著處理一些事項是完全可以勝任的,。

三、

通過這次的工作的訓練,，我可以擁有信心的去面對自己將要學習的更深的專業(yè)面,，以及以后的工作的內容?？梢詫F(xiàn)學的專業(yè)知識運用自如的用到實際的操作上,，從而加熟練我現(xiàn)學的專業(yè)知識，鞏固了前學知識,、加深知識的印象,。可以為2012年的會計從業(yè)資格考試做好準備工作,。

同時,，通過這次工作，我也更加成熟了我的職業(yè)觀,，對我以后的人生規(guī)劃,，職業(yè)生涯規(guī)劃也很有幫助?？梢杂靡源说母惺茏鳛橐院髮W習乃至工作的動力,，讓我有信仰繼續(xù)走下去。讓我明白學習的重要性,，還有這個社會對于人才的重視性,。著實受益匪淺啊,！

會計1135班倪心儀,。

2012年1月29日星期日。

作為一名大一的學生,，雖然在高中時代就有做過社會實踐的經(jīng)驗,。但是那僅僅停留在“小孩游戲”的階段。而今,，我已進入了大學的第二學期,，我也將迎來更多的挑戰(zhàn)。迎來越來越多的專業(yè)上的考核考試,。

為了能更好的深入專業(yè),，真正的了解專業(yè)深度，這個寒假,，一是為了完成學校布置的作業(yè),，二是為了鞏固學過的專業(yè)知識和操作實踐。進入了一家專做環(huán)保器械的公司擔任財務部工作室的小助理。以下是我的工作感受及工作經(jīng)驗總結,、成果報告,。

一、工作感受,。

第一次正式工作的感受,，給我的感覺也是正式的，那是嚴肅不帶一點生活化的嚴謹,。很有秩序的上班下班,，很有順序的進行工作的安排,。每一步,，也絕不是在課堂上的實訓一般的隨性，因為每一筆的動作,，都代表著公司的利益和自己的一份沉甸甸的責任,。所以每寫下一筆，心中的壓力也會無形增加不少,。

每天規(guī)律的上下班,，這種逃不出也躲不掉的束縛的感覺，我想我無法用我淺顯的語文水平描寫出來,。只有當你真正被那種無形的框架固定,，你才會明白。每天7點起床,，八點出門,，八點半進辦公室。再到下午六點半下班回家,，你會覺得雖然上班只有八小時,，但你的其他時間似乎因為上班的八小時而慢慢的被牽扯到周邊，哪些附加的瑣碎會吞噬你更多的私人時間,。你會因為要上班,，而逼迫自己早點睡覺，早點起床,。會按時按點固定自己的作息,。根本不會像是在學校，有足夠的休閑時間,，更不會像是放假在家,，無聊可以在家上網(wǎng)無所事事。

無邊的生活壓力會讓你對社會的認知也慢慢上升到了成人所獨有的精神壓抑感,。那種面對城市里鋼筋水泥的無表情無感情,，和人流車流里匆忙的不肯停歇的快節(jié)奏的無奈，只會讓你漸漸的沉淪，也會讓你安逸,，最后懶惰的去看待所有的事,。

是的，也許正是有這些那樣的消極影響,，才會讓我們年輕一輩出現(xiàn)那么多令人擔憂的社會現(xiàn)象,。也正是有這些那樣的消極影響，我們才會有更多更強大的動力,，壓力,，激起我們奮發(fā)的前進。同樣,，也告訴我和你,，面包很重要，但學會做面包更重要,。還是抓緊時間更好的學習知識技能,，為更好明天未來努力吧！

二,、工作經(jīng)驗總結,。

第一次的經(jīng)驗總結雖然不是最有價值的，但對于同樣是新手的我們,，意義卻是不同的,，第一次的踉踉蹌蹌的走上專業(yè)的路，心里肯定是不踏實的,，因為自己確確實實怕犯錯,，畢竟自己才接觸這方面不久。但是慢慢的你會發(fā)現(xiàn)基礎會計這門課真的非常重要的,，看似哪些不怎么厲害的小概念,，在實際運用中卻是十分專業(yè)的真理。其實,，在真正的工作中,，用到的也就是這些最基本的知識。并不是我們所想的那樣困難,，最重要的基礎專業(yè)知識再加上耐心細心的細致工作,，幫著處理一些事項是完全可以勝任的。

通過這次的工作的訓練,，我可以擁有信心的去面對自己將要學習的更深的專業(yè)面,，以及以后的工作的內容?？梢詫F(xiàn)學的專業(yè)知識運用自如的用到實際的操作上,，從而加熟練我現(xiàn)學的專業(yè)知識,，鞏固了前學知識、加深知識的印象,?？梢詾?012年的會計從業(yè)資格考試做好準備工作。

同時,，通過這次工作,，我也更加成熟了我的職業(yè)觀，對我以后的人生規(guī)劃,，職業(yè)生涯規(guī)劃也很有幫助,。可以用以此的感受作為以后學習乃至工作的動力,，讓我有信仰繼續(xù)走下去,。讓我明白學習的重要性，還有這個社會對于人才的重視性,。著實受益匪淺??！

會計1135班倪心儀,。

2012年1月29日星期日。

大學生暑期社會實踐成果報告篇七

根據(jù)縣人大常委會工作要點安排,，5月中旬,，縣人大常委會副主任孫華平、姜長舟帶領教科文衛(wèi)工委負責同志,，就我縣人口和計劃生育工作開展專題調研,，調研組深入到太慈、鴉灘,、涼泉等鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣人口計生委,，現(xiàn)場查看基層計生軟硬件建設，召開座談會聽取工作匯報和有關方面意見建議,，詳細了解我縣人口和計劃生育工作情況?，F(xiàn)將調研情況報告如下。

近年來,，縣政府及計生行政主管部門依法履行人口和計劃生育工作職責,，在貫徹執(zhí)行現(xiàn)行生育政策，穩(wěn)定低生育水平,，提高人口素質,，優(yōu)化人口結構等方面做了大量工作，取得了一定成效,。

（一）加強領導,，計生責任意識不斷強化,。一是縣委、縣政府高度重視人口計生工作,，把人口計生工作擺到重要議事日程,，經(jīng)常專題聽取計生工作匯報，研究解決有關問題,。二是深入實施目標管理責任制,，每年都根據(jù)上級的考核要求，結合本縣實際,，制定年度《人口與計劃生育目標管理考核辦法》,，并納入綜合考核。年初與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負責人簽訂《人口與計劃生育工作目標管理責任狀》,，進一步明確責任,，強化認識。嚴格實施人口與計劃生育工作“一票否決”制,。三是相繼出臺一系列加強計劃生育工作的政策和措施,，著力解決責任落實、管理辦法和利益導向問題,。四是全面建立并較好地實行了縣領導計劃生育聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣直單位聯(lián)系幫扶、定期督查,、通報調度等一系列制度,，進一步強化鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村計生人員的責任意識,，形成了全縣上下重視計生,、參與計生工作的良好格局。

（二）注重宣傳,，計生氛圍不斷濃厚,。縣政府及有關部門,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)注重開展多種形式的宣傳教育活動,，加強對各級干部和群眾的計生法制宣傳教育。充分運用網(wǎng)絡,、電視,、報紙等新聞媒體，廣泛宣傳人口計生法律法規(guī)和各種活動的開展以及人口計生先進典型,。以“12.4法制宣傳日”,、“7.11”世界人口日等重大紀念日為契機，通過現(xiàn)場咨詢,，散發(fā)宣傳品,、宣傳資料,，舉辦新穎活潑和群眾喜聞樂見的文娛活動等多種方式，廣泛開展社會宣傳教育活動,。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)還積極推進計生宣傳創(chuàng)新,，如長嶺鎮(zhèn)建設了生育文化園，高士鎮(zhèn)設置了婚育新風一條街,，進一步增強了宣傳實效,，形成了濃厚的計劃生育輿論氛圍。

（三）加大投入,，保障能力不斷提高,。一是加大財政投入。計劃生育人均工作經(jīng)費,、陣地建設,、宣傳教育、性別比治理,、流動人口服務管理,、計生優(yōu)惠政策兌現(xiàn)等資金投入不斷提高。二是加強硬件建設,?？h、鄉(xiāng),、村同步推進服務陣地規(guī)范化建設,，20xx年,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)范化村室建設達到總村數(shù)的70%,。投入近千萬元加快推進縣計生站綜合服務大樓建設；華陽,、高士,、賽口、鴉灘等鄉(xiāng)鎮(zhèn)新計生服務站正在建設之中,，即將投入使用,。三是加強隊伍建設。及時充實計生力量薄弱鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作隊伍,，調整一批年紀輕,、能力強、業(yè)務精的人員到這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦工作,。20xx年公開競聘增配68名計生專干,，基本達到每3000人口配備1名計生專干的目標，村級計生工作力量進一步增強,；20xx年以來,，公開選招了近20名鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生站技術服務人員（其中,，今年11名計生技術服務人員招聘考試正在進行），基層計生服務能力與水平不斷提升,。

（四）強化協(xié)作,，工作合力不斷增強。充分發(fā)揮部門優(yōu)勢合力控制違法生育,，民政,、公安、衛(wèi)生,、社保等相關部門按照分工,，切實履行工作職責，主動配合人口計生部門工作,。在部門履行審批審核職能中導入計生工作理念,，注重在戶口申報、資金安排等方面設定計生前置條件,，促進育齡群眾依法生育,，推動了計劃生育基本國策的落實。計生與民政,、衛(wèi)生等部門之間建立信息通報制度,，加強性別比綜合治理；有關部門聯(lián)合出臺文件,，加強對b超機,、終止妊娠機構和終止妊娠藥品的監(jiān)管；成立由計生,、公安,、衛(wèi)生等部門參加的“兩非”案件工作組，加大案件查辦力度,，嚴厲打擊計生違法行為,，有效遏制了出生人口性別比升高的態(tài)勢。

（五）全面推進,，計生基礎不斷夯實,。一是“村為主”機制進一步鞏固。堅持把工作重點放在農村,、重心放在基層,，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村干部的工作積極主動性,，全面深入推進“縣指導,、鄉(xiāng)負責、村為主”的計劃生育工作機制,。二是管理服務水平得到提高,。加強基層行政執(zhí)法人員的培訓考核,，促進依法行政教育，規(guī)范依法行政行為,，堅持以人為本,，有效扭轉了計生工作簡單粗暴局面。加強科技人員的培訓考核,，不斷提高計劃生育優(yōu)質服務水平,。充分發(fā)揮駐外流動人口計生協(xié)會的作用，加強對流動人口的服務管理,。三是常規(guī)工作扎實開展,。精心組織開展好每次春季計生集中服務活動；經(jīng)常性開展計生督查清理,，仔細查找存在問題和不足,；定期進行后進村調度，督促加大工作力度,；加強社會撫養(yǎng)費征管,，加大違法生育處罰力度，規(guī)范完善征收程序和行為,；堅持狠抓性別比綜合治理,，堅決打擊“兩非”案件，取得一定成效,；大力推進全員人口信息化建設,，全面落實出生實名制登記管理。

我縣的人口與計劃生育工作雖然取得了一定成績,，但仍存在一些困難和問題,，計生形勢依然十分嚴峻。

一是人口控制效果有所下降,。20xx年10月至20xx年4月,，全縣政策外出生總數(shù)較前兩年同期報表相比分別增加119和182例，二多孩政策外出生分別增加了26和35例,，二多孩政策符合率較前兩年同期報表相比分別下降了2.43和3.54個百分點。二多孩政策符合率低于90%的有5個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，政策符合率最低的城區(qū)僅79.49%,。

二是性別比治理力度有待加大。我縣期內一孩性別比達到110.02,、二孩為146.73,，與往年相比，指標變化幅度異常,，高于正常水平,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展性別比治理的方式方法有限,，工作壓力大。

三是社會撫育費征收難度較大,。由于征收缺乏有力的抓手,，征收力量薄弱，以及“八個不”規(guī)定的實施,，致使我縣社會撫養(yǎng)費征收力度受到影響,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)反映社會撫育費征收難度大。

四是計生基礎工作有待加強,。主要體現(xiàn)在,，孕情、出生掌握不夠及時,；手術落實效果不夠好,，期內手術完成率低于全省同類考評縣平均值；計生技術服務條件有待進一步改善,；依法行政水平亟待進一步提升等,。

針對存在的問題和不足，縣政府及其有關部門要認真總結經(jīng)驗,，采取更加有力措施,，促進我縣計生工作更上新臺階。

一要團結協(xié)作,，進一步凝聚計生工作整體合力,。縣政府要針對計生工作中存在的主要問題,，進一步制定完善推進我縣計生工作政策措施,，協(xié)調相關責任單位發(fā)揮整體合力，各司其責,，務求實效,。人口計生部門要認真履行計生管理服務職能，加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的業(yè)務指導,。財政部門要確保計生事業(yè)經(jīng)費投入及時足額到位,。新聞宣傳部門要加大對人口計生法律、法規(guī),、政策和典型事例的宣傳,，弘揚先進生育文化，倡導婚育新風,，營造良好氛圍,。衛(wèi)生部門要加強對b超機的管理，督促醫(yī)療機構做好憑證接生工作。法院要加大案件執(zhí)行力度,，切實提高執(zhí)結率,。公安部門要嚴格憑計生部門出具的證明對違法生育對象辦理落戶登記手續(xù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要嚴格按照有關法律法規(guī)規(guī)定征收社會撫養(yǎng)費,，維護社會撫養(yǎng)費征收的嚴肅性,。

二要突出重點，進一步重視計生工作薄弱環(huán)節(jié),。要嚴格規(guī)范計生行政執(zhí)法行為,，不斷創(chuàng)新執(zhí)法舉措，嚴厲打擊各種違法生育行為,。對違法生育對象尤其是黨員干部,、名人、富人等,，要依法從嚴,、從重征收社會撫養(yǎng)費，并通過媒體,、鄉(xiāng)村政務公開欄等進行曝光,，強化社會監(jiān)督效果。要切實加大出生人口性別比偏高綜合治理力度,，加強大期內懷孕孕情跟蹤,，嚴查孕情不正常消失現(xiàn)象，嚴厲打擊利用b超非法鑒定胎兒性別,、選擇性別終止妊娠等違法行為,。要加強對未婚青年計劃生育管理服務工作，引導未婚青年依法生育,，倡導晚婚晚育,，逐漸減少早婚早育現(xiàn)象。要充分發(fā)揮計劃生育利益導向機制作用,，切實有效引導群眾嚴格執(zhí)行計生政策,。

三要抓好基層，進一步形成計生工作長效機制,。要繼續(xù)嚴格執(zhí)行縣領導聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣直單位幫扶村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政一把手負總責親自抓,、分管領導具體抓,、班子成員包村抓、村兩委成員,、計生專干包片抓的責任機制。要進一步落實捆綁考核制度，嚴格執(zhí)行“一票否決”,。要進一步改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦,、站人員的相關待遇問題，切實解決后顧之憂,，充分激發(fā)基層干部計生工作積極性,。要配好、配強村級計生工作隊伍,，切實增強基層計生戰(zhàn)斗力,。要加大對村級工作的領導和指導力度，強化村兩委主體責任意識,，增強村干部抓好計生的主動性和積極性,。要盡快抓好人口計生群眾自治工作試點，盡早全面推行,，真正形成“依法管理,、村民自治、優(yōu)質服務,、政策推動,、綜合治理”的計生工作機制，進一步夯實計生工作基礎,，促進全縣人口計生工作更上新水平,。

大學生暑期社會實踐成果報告篇八

組長：何冰梅1500460103組員：

陳鑫1500460102。

容金蘭1500460106吳梓樺15004601112017年8月26日,。

團隊名稱：靈渠小分隊,。

摘要。

人人都說：桂林山水甲天下,！好山好水在桂林我覺得一點都不假,！桂林作為一個全國知名的旅游城市，占有絕對優(yōu)秀的旅游資源,，成為全世界游客來往的熱點城市,！而近年來，隨著旅游城市的旅游業(yè)只增不減的不斷熱化發(fā)展,，桂林的許多自然景點,、人文景點都經(jīng)受著順應時代的商業(yè)要求的商業(yè)化改變，而商業(yè)化的改變帶來的往往不只是金錢或者利益,，還有人文歷史的夸大篡改造成人民對歷史的誤識,，以及越來越少的自然青山綠水。無可厚非,，在很多景區(qū)都可以看到游客的“到此一游”,，很多景點都可以看到被破壞的自然風景或歷史文物,，尤其是現(xiàn)在水是人的生活之本，很多景區(qū)的水資源情況現(xiàn)在是越開越受到人們的關注了,！而很多地方的水資源都在受到嚴重的污染破壞,！所以提高對水資源的保護意識，宣傳發(fā)展保護水資源也就成了我們義不容辭的責任和義務,！而且美麗廣西的任務要求我們保護好身邊的水資源,，建設環(huán)境友好型社會！景,，需要保護,！好山好水帶來幸福生活！

靈渠作為桂林一個富有歷史韻味的水資源景色,，成功吸引了我們團隊的目光,，出于對當?shù)厮Y源情況的認知好奇，響應“三下鄉(xiāng)”的實踐要求,，我們選擇了靈渠水資源調察作為我們的考察主題,！我們采用實地考察的方式前往興安靈渠靈渠對當?shù)氐乃Y源情況進行了實地的觀察實踐，希望以此方式能夠對當?shù)氐穆糜钨Y源,，水環(huán)境,，人文地理環(huán)境有進一步的認識了解，為當?shù)氐墓芾聿块T提供相關的管理意見和建議,，進行相關的環(huán)境保護宣傳,，提高身邊的群體水資源環(huán)境保護的意識！

關鍵詞：景區(qū)靈渠水資源環(huán)境保護建議宣傳,。

前言,。

靈渠”在廣西壯族自治區(qū)興安縣境內，是世界上最古老的運河之一,，有著“世界古代水利建筑明珠”的美譽,。靈渠古稱秦鑿渠、零渠,、陡河,、興安運河，于公元前214年鑿成通航,，距今已2217年,，仍然發(fā)揮著功用。靈渠工程主體包括鏵堤,、南北渠,、秦堤、陡等,，完整精巧,，設計巧妙,，通三江、貫五嶺,，溝通南北水路運輸,，與長城南北呼應,，同為世界奇觀,。靈渠雖然不是最熱門的景點，但卻是富有歷史意義與人文特點的一個全國知名知名景點,！早在秦朝秦始皇時期開鑿的靈渠溝通了珠江水系與長江水系,，對當?shù)氐霓r業(yè)以及人文科學發(fā)展一直以來起著重要的作用！

在近年來的旅游口碑中,，靈渠整體來說還好,，但仍聲音指出靈渠靈渠現(xiàn)在管理缺乏特色，指出靈渠景區(qū)正在遭受著破壞,。我們通過此行,，對靈渠景區(qū)進行了實地考察調研，對當?shù)氐乃|,，管理模式,，產業(yè)發(fā)展等都做了一定了解！靈渠作為從古至今發(fā)揮著重要作用的最古老的水運工程之一,，而現(xiàn)在,，它還發(fā)揮著重要的灌溉作用，與當?shù)氐霓r業(yè)相結合,，為河岸人民做著不朽的貢獻,！而作為歷史景區(qū)，在桂林整體旅游產業(yè)的帶動下,，前往靈渠的旅游人數(shù)也是只增不減,，人來人往之后，帶來的環(huán)境破壞水資源污染也正在影響著景區(qū)的特色發(fā)展,。而旅游產業(yè)的長期發(fā)展則要求著相關部門要做好管理工作,，保護好當?shù)厮h(huán)境，做到人景結合,，天人合一,！所以，緊緊把握靈渠自身所有的自然條件與歷史底蘊,，帶動當?shù)厝嗣癜l(fā)展致富的同時,，要緊緊做好景區(qū)保護與經(jīng)濟發(fā)展相的協(xié)調工作，增強相關管理部門機制,，做好管理監(jiān)督工作,。是當前必須要做的,！

希望靈渠這項偉大的歷史水運工程，能夠永遠地造福當?shù)鼐用?，也希望人民的環(huán)保意識不斷提高,，讓景不失色，幸福遠長,！

目錄,。

31項目介紹。

1.1實踐開展背景及其意義1.1.1實踐背景：

水是人類賴以生存和發(fā)展的重要水資源之一,，是不可缺少的,、不可替代的特殊資源。沒有水就沒有生命,，沒有文明的進步,、經(jīng)濟的發(fā)展和社會的穩(wěn)定。當今世界,，隨著人口的不斷增長和經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，淡水資源的需求量不斷增加，淡水資源的需求量不斷增加,；同時,，由于不合理的利用，本來短缺的水資源日益緊張,。

我國是世界上12個缺水國之一,，人均水資源不足世界人均水量的1/4，全國世界排名第110位,。據(jù)統(tǒng)計,，目前我國每年因缺水造成農業(yè)減產約1500億—2000億斤，工業(yè)損失約2000億元,。

為了加強對水資源的認識,，增強保護水資源的責任感，使命感,，我們小組決定開展一次關于對靈渠景區(qū)的水資源情況調查和實踐,。

1.1.2開展意義。

1.了解靈渠景區(qū)當?shù)氐乃Y源現(xiàn)狀,，了解人類活動對水資源保護所起的重要作用,，增強節(jié)約用水的自覺性，了解保護水資源的重要意義,。

2.了解水污染的危害,，加強周圍人對于保護水資源的意識。

3.活動不僅提高對于水資源保護的意識,，根式培養(yǎng)自身的實踐能力,，團隊協(xié)作,，分工合作，分析問題的能力,，提高深入社會,，關心社會，融入社會的能力,。

4.培養(yǎng)強烈的社會責任感和保護水資源意識,，從現(xiàn)在做起，宣傳節(jié)約用水,，養(yǎng)成節(jié)約用水的好習慣,，激發(fā)對水資源開發(fā)利用的興趣，從而培養(yǎng)對科學知識的探究興趣,。

41.2團隊介紹。

1.2.1實踐團隊簡介,。

本次社會實踐團隊由8名學生組成,，8位成員均來自桂林電子科技大學藝術與設計學院數(shù)字媒體技術專業(yè)。隨著當今社會的飛速發(fā)展,，我們面臨著水資源匱乏與污染等問題,，本團隊意在以此次活動走到歷史悠久的靈渠，宣揚保護水資源,，進一步增強群眾惜水,、節(jié)水、護水意識,，為水資源保護增添自己的一份力量,。

1.2.2團隊成員分工。

活動負責人：何冰梅（統(tǒng)籌安排整個活動的工作及人員安排,。）外聯(lián)組：黃靜（主要負責與當?shù)夭块T聯(lián)系）,。

記錄組：吳梓樺林虹妤容金蘭（負責記錄行程與會議內容）策劃組：陳枚杏陳鑫（負責每天的行程安排工作）資料組：覃文華（實踐過程中的需要的靈渠有關資料）。

7月28日：進行前期準備會議,，包括再次確認工作人員分配,，提出路程中需要注意的問題，對如何順利開展調研進行進一步討論,，對路線行程進行確認,，與對各位成員的所需證件資料攜帶進行提醒。

7月29日：早上9點從桂林站出發(fā)前往興安縣,，在興安縣坐公交去靈渠,，開始第一天對靈渠的調研，主要通過觀察對靈渠的水域環(huán)境的整體情況進行了大致了解,，當天晚上進行行程結果匯報會議,，并確認第二天的行程,。

7月30日：走訪附近居民與游客了解群眾的水資源保護意識，訪問了當?shù)叵嚓P單位,，對靈渠水資源的保護措施進行了相應了解,。當天晚上進行行程結果匯報會議，并確認第三天的行程,。

7月31日：采取分組行動,，分為活動組和宣傳組。以清潔水域附近垃圾和宣揚水資源保護為主,，為靈渠的水資源保護貢獻一份力量,。下午3點集中返校。晚上進行活動總結,。

52項目內容2.1了解靈渠2.1.1靈渠的歷史,。

歷史故事：公元前219年，秦始皇南巡楚地,，作出了鑿渠運糧,，深入越地的重大決策。于是,，秦御史史祿率領十萬秦軍在湘江和漓江相距最近的興安開鑿靈渠,，以水路連接湘粵，解決大軍的物資運輸問題,。鑿山開渠,，引湘入漓，要水從低向高流,，工程繁難,，談何容易。史祿集秦國多項水利工程經(jīng)驗之大成,，用最短的時間完成了靈渠的開鑿,。被稱為南宋四大家之一的范成大在《桂海虞衡錄》中歷數(shù)靈渠開鑿之法，由衷贊嘆道：“治水之妙,，無如靈渠者,！”

靈渠又稱湘桂運河，也稱興安運河,。在廣西壯族自治區(qū)興安縣境內,。中國和世界最古老的人工運河之一。至今有二千二百多年的歷史,，其設計之精巧,，令人贊嘆。靈渠由鏵嘴、大小大平,、泄水天平,、陡門、南北渠,、秦堤等主要工程組成,。秦始皇為統(tǒng)一嶺南，命史祿于公元前219年至214年興修,。歷代有修建,。初名秦鑿渠，漓江上游為零水,，亦稱零渠,、靈渠，因在興安境內,，又稱興安運河,，唐后改今名。靈渠設計科學靈巧,，工藝十分完美,，與都江堰、鄭國渠被譽為“秦代三個偉大水利工程”,，有“世界奇觀”之稱。靈渠的建成,，保證秦軍南征糧食和物資供應,，完成了統(tǒng)一中國的大業(yè)，增設了桂林,、象郡,、南海3郡，擴大了版圖,，促進了中原和嶺南經(jīng)濟文化的交流以及民族的融合,。即使到了現(xiàn)在，對航運,、農田灌溉,，仍然起著重要作用。

2.2.2靈渠的水資源生態(tài)環(huán)境,。

6日為0.35立方米每秒,，水能理論蘊藏量3570千瓦，可開發(fā)利用630千瓦,。靈渠景區(qū)分布是沿著水的流向,，興安水街是興安靈渠景區(qū)的延伸，河水經(jīng)過靈渠鏵嘴分流,，七分流入湘江,，三分通過水街匯入桂林漓江,。靈渠整體水利設施系統(tǒng)仍然延續(xù)其古代使用功能，至今仍灌溉著兩岸4萬多畝農田,，且每年通過南渠流入漓江的水量超過1億立方米,。

2.2.3靈渠現(xiàn)有的保護方案。

2月28日廣西壯族自治區(qū)人民政府召開新聞發(fā)布會,，宣布《廣西壯族自治區(qū)靈渠保護辦法》（以下簡稱《辦法》）3月1日開始實施,。

正式實施的《辦法》，將靈渠本體及其各類伴生的歷史文化遺存和自然景觀納入保護范圍,，對靈渠古建筑和文物保護,、河道渠道及其相關支流管理等方面，提出遵循“保護為主,、嚴格管理,、合理利用”的原則加以保護?！掇k法》明確規(guī)定,，靈渠建設控制地帶內從事修路或者興建碼頭、水利,、電力,、電信、有線電視,、市政工程等活動的,，要同時制定保護方案，采取有效措施保護靈渠及其周圍的林木,、水體,、地貌，不得造成破壞和污染,。同時,，靈渠旅游景區(qū)的游客承載標準要經(jīng)科學評估、合理確定后向社會公布,。旅游景點,、線路、項目的確定,，要符合靈渠本體保護,、文化內涵和生態(tài)環(huán)境保護的要求。

靈渠于2012年被列入中國世界文化遺產預備名單,，目前正處于全力沖刺國家文物局2016年正式申報項目的關鍵階段,。《辦法》的實施不但對靈渠申報世界文化遺產工作起到重要推動作用，也有利于提高全社會依法保護文化遺產的自覺意識,。

2.2活動流程（包括階段行程與實際實踐操作方案）,。

第一階段：前期準備工作階段。

第二階段：實地考察與走訪階段,。

（一）活動的第一天,，我們一大早就從學校往靈渠出發(fā)，主要是對靈渠進去進行參觀實地考察,，對水域的整體情況進行了大致的了解,，并拍攝和記錄問題，在當天的行程結束后對當天的調查情況進行分析匯總,。

（二）第二天,，有了第一天的具體情況調查，我們開始了下一步的計劃,，走訪了靈渠水街的村民,，向他們了解一些對于靈渠水資源保護的看法，水資源污染情況的看法以及該如何保護該水域,，我們接著還走訪了相關的單位,，了解他們對于靈渠水資源的保護，并和他們進行交流和討論,，對相關問題提出合理性建議,。（三）第三天，為進一步了解和保護靈渠水域,，我們開始分組行動,，分為活動組和宣傳組?；顒咏M的成員主要負責靈渠景區(qū)的衛(wèi)生清潔工作，進行一次“清潔垃圾保護靈渠”為主題的活動,。宣傳組主要負責對靈渠的游客,，附近的村民進行水資源保護活動的宣傳，號召更多的人加入到不保護水資源的活動中去,，提倡人人保護水資源,，從自己做起，提高人們對水資源的保護意識,，保護水資源,，刻不容緩。

第三階段：材料整合與補充階段,。

記錄組把這幾天的實踐行程記錄和會議記錄進行整合與匯報,，包括圖片與文字記錄，在會議上進行分析和總結，各個成員對本次的記錄進行查閱,，觀察是否有遺漏或缺失的部分,，對記錄組不完善的記錄進行進一步補充和說明。整合所有的材料與資料組之前準備的關于靈渠的有關論文資料,，放到一個文件夾中,，發(fā)到討論組中，要求每個小組成員下載保存,，方便后期進行實踐論文撰寫時查閱,。

8有了一定的了解和認識，也充分領悟到了水資源于我們的重要性,，水作為生命體不可缺失的重要資源,，作為學生的我們，應當擁有起良好的用水習慣,，有節(jié)約用水的思想,，并宣揚保護水資源。

以下是我們這三天對于考察靈渠水資源的總結：

十年前：水的顏色：無色,。

水的用途：生活用水,，農業(yè)用水河道大?。核鬏^大水上漂浮物：水草等水生植物現(xiàn)在：

水的顏色：部分呈現(xiàn)污染綠水的用途：農業(yè)用水，工業(yè)用水。

主要原因及其分析：

（一）居民環(huán)境意識不夠強烈,，有不少居民隨意將生活垃圾拋入河道中。（二）景區(qū)對于亂扔垃圾的懲罰不夠明顯,，游客保護環(huán)境保護水資源意識不強,。（三）由于農民在種植過程中，越來越多的使用化肥,、農藥,，排入靈渠河道中，導致水質越來越壞,。

（四）某些工廠的廢水不經(jīng)過污水處理直接排入靈渠水系,，導致水質變壞，水生生物職務消亡,。

這次的調查活動的開展,，其中的成效是明顯的，不僅是讓我們小組內的成員深刻的認識到保護水資源的重要性,，同時也提高了當?shù)剞r民這方面的認識水平,。

9通過這次的調查活動，極大地提高了全民的可持續(xù)發(fā)展意識,，對當?shù)匾院蟮陌l(fā)展起到不可估量的推動作用,，具有很好的教育意義,，讓我們更加清楚的認識到：萬物的生長都離不開水，水是生命之源,。

3對靈渠水資源保護提出的建議,。

2.相關部門做好游客與附近居民的水資源保護思想工作，讓他們樹立起保護水資源的自覺性,，不亂丟垃圾,，珍惜用水，保護水,，并相互監(jiān)督,。

3.景區(qū)相關工作人員音加強對污染水資源的行為加強懲罰力度，加強景區(qū)內的環(huán)境清潔,，增強工作人員及游客的環(huán)保意識,。

4.禁止做破壞自然風貌的活動，比如亂砍亂伐,，水體炸魚,，網(wǎng)箱養(yǎng)魚等5.靈渠旅游景區(qū)的游客承載標準應科學評估，每天限流,，盡量不超過景區(qū)的承載能力,。

6.景點里的船只和竹筏等娛樂設施應統(tǒng)一管理，控制數(shù)量,，禁止黑船運營,，以免出現(xiàn)市場混亂。

7.靈渠景區(qū)內的餐飲,，娛樂,，賓館等經(jīng)營服務型行業(yè)應當以保護靈渠生態(tài)環(huán)境為基礎采用有利于保護生態(tài)環(huán)境的技術，設備和措施,。

8.希望政府部門強化環(huán)境保護管理,，加大環(huán)境保護保護投資，制定一系列保護水資源的法律法規(guī),，對廢水排放等各方面,，做出嚴格的限制和規(guī)定，為建設綠色家園保駕護航,。

吳梓樺：

10宣揚水資源保護，為社會,，為生態(tài)環(huán)境貢獻一份自己的力量,。在本次活動中也體會到了團體間如何更好的協(xié)作讓實踐活動有序進行。

容金蘭：

靈渠一行,，一來讓我們感受到了古代人民的智慧力量,，靈渠的出現(xiàn)溝通了珠江水系和長江水系,，自古以來就是人人稱贊的歷史創(chuàng)舉。二來我感受到了自然與人工的神奇,，古代人工的力量改造自然,，成就了這一方的美景，雖說年代久遠,，我們大抵也看不出方面的人工痕跡,，但這正是人與自然結合的力量之處。三來此行讓我更進一步感受到了保護自然生態(tài)的重要性,，靈渠是古代人工改造自然的智慧體現(xiàn),，早已與自然渾為一體，當我們在感嘆歷史的奇跡與自然的美麗時,，現(xiàn)代的旅游以及人類事業(yè)的快速發(fā)展,，漸漸讓這人與自然合作的美景失去了它應有的面貌，人與自然,，相生相息,，人工也罷，自然也罷,，過去也罷,，現(xiàn)在也罷，人始終存于環(huán)境之中,，所以,，保護靈渠環(huán)境，保護我們身邊的環(huán)境,，這是我們應有的責任和義務,！四來此行增強了我們團隊之間的意識，一起上路,，一起考察,，一起合作，增進了彼此之間的情誼與合作精神,！

陳枚杏：

“水是生命之源”,，“別讓最后一滴水成為我們的眼淚”......這些話時常在我們耳邊回想，令人深思,。尤其經(jīng)過這次的實踐活動,，都說我們人離不開水，但是,，我們不得不承認水正在遭受著嚴重的污染,。我們走進和編譯看，已沒有了清澈見底的喝水,，已沒有了悠閑自得的魚兒,，沒有了相互嘻嘻的水鴨,，有的只是腐朽的樹枝，有的是,，顏色絢麗的塑料袋,，空空如也的農藥包裝袋，瘋長的水葫蘆和蒼蠅飛無數(shù)的臭水....看到這些景物不禁深思,，是誰讓我們清澈的河水變了樣,，其實不用想，始作俑者就是我們自己,。保護水資源,，刻不容緩。

黃靜：

11代水利建筑明珠”的美譽,。那樣的美景下面的水資源應該保護的很好吧,，說實話親眼見到后，被沒有想象中那么滿意,。我看到的誰都有沒當?shù)鼐用窕蛘咄鈦砣宋廴镜?，有人在河邊洗衣服，養(yǎng)馬,，有人在河里游泳,，還有隨處可見的垃圾，看到的河水,，上面漂浮著看起來臟臟的浮萍,，還有些地方水是濁青的.....看到這些實在讓人覺得疼惜?？上Я诉@盛名歷史的靈渠,。只想說人們應該重視起來。保護好這方土地,，這里的水資源,。

何冰梅：

“北有長城，南有景渠”,，這是人們對景渠的由衷評價,。通過此次社會實踐活動，并依托靈渠的歷史文化知識,，首先讓我深切的感受到了我國的輝煌歷史和中國人民的偉大智慧,。走近靈渠，我們看到了十分痛心的一幕,。河堤干涸,、水面漂浮著垃圾，甚至還有人在游泳,、洗衣…出現(xiàn)這樣的情況,，說明人們對靈渠的水源保護意識淡薄。希望通過本次活動,，能夠加強人們的水源保護意識,，同時也呼吁大家能夠用自己的實際行動，共建美麗靈渠,。最后本次活動,，親近社會，通過溝通與協(xié)作,，活動得以順利完成,，更是讓我感受到了團隊合作的魅力！

林虹妤：

這次的暑期水資源調查社會實踐圓滿結束了,，雖然活動的日子比較短暫,，僅有三天，但是我們收獲良多,，讓我們難忘,。它開闊了我們的視野，鍛煉了我們的思維能力和動手能力,，加大了我們與社會的接觸面,，進一步激發(fā)了我們的學習、創(chuàng)新以及服務社會的激情,。

總之,，通過暑期社會實踐活動，我們在服務社會的同時,，自身也得到深刻的進步和成長,。靈渠水資源只是一個調查，一個起點,，是我們大學生運用自身綿薄之力真正做到服務社會的一次實踐,。而實踐證明，社會實踐是提高學生綜合素質,、培養(yǎng)高素質人才的一個重要途徑,。走出校園，深入社會,，實踐成才,，發(fā)揮知識技能優(yōu)勢，能更好地服務社會,、服務人民,、服務社會發(fā)展，在活動中提升自我,。

12覃文華：

雖然這次實踐活動只有短短一天的時間,，但其對我們的影響卻是長久而深遠的,。要不是因為這次的實踐活動，我還真沒能找機會和伙伴們來這邊走走,。靈渠是我國重要的水利工程,，它溝通了湘水和漓水，體現(xiàn)了勞動人民的勤勞與智慧,。然而,，我們去的時候，有一大片水域已干涸,，而且水質發(fā)綠,，放眼望去，偶爾還能看到些許生活垃圾,，靠近時還能聞到腥臭的味道,，不免令人感到失望。所以在靈渠水利保護方面,，還希望有關部門能夠加強力度,。

陳鑫:走進靈渠的時候，我是震驚的,，有著“世界古代水利建筑明珠”美譽的靈渠已然失去了它原有的自然的美貌,。河水已經(jīng)干涸了不少，水里盡是枯葉腐枝,，還有一些垃圾,，全然不是我想象中的靈渠，不禁感嘆水資源保護的重要性,。在實踐過程中,，我們通過宣傳水資源的保護理念和方法也加深了我們對水資源的保護意識，我們以后也會以身作則,，通過自己身邊的小事為保護水資源,，維護生態(tài)系統(tǒng)貢獻一份力量。同時通過此次社會實踐,，我們組員間也增進了感情,，大家合作也更默契。

13參考文獻：