計劃可以幫助我們明確目標,、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

寵愛有佳是一家處于創(chuàng)始階段的公司,，本公司的法定經(jīng)營模式是合伙公司,。法定地址：鄂爾多斯市達拉特旗錫尼路街102號。從20xx年初開始,，我公司在寵物婚介,，寵物美容，寵物配種等諸多方面進行了認真的探討與研究并取得了相關(guān)的專利與使用權(quán),。從預(yù)期財務(wù)數(shù)據(jù)分析來看,，我公司可望在20xx年銷售收入達到420000元，稅前利潤155600元,，20xx年銷售收入為317424元,，稅前利潤238068元，我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于客戶開發(fā)與維護,，店面的擴張以應(yīng)對不斷增長的市場需求?，F(xiàn)在的寵愛有佳服務(wù)館需要盡可能的擴大市場,。并取得一定市場份額以及科學(xué)的經(jīng)營管理理念，來增加銷售額以促進和改善我們的服務(wù),。

宗旨“寵愛有佳,，緣于呵護”

優(yōu)勢總體來說，我們現(xiàn)在的公司處于起步階段,。我們的服務(wù)是至上的,，因為我們有專門的服務(wù)團隊，以及產(chǎn)品研發(fā)隊伍,。加上我們的科學(xué)的運營管理,，將會出現(xiàn)“姹紫嫣紅”的前景。

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：20xx年—20xx年,，養(yǎng)過一只白色的哈巴狗,。

20xx年到至今又養(yǎng)了同樣品種的狗狗。20xx年到至今養(yǎng)了一只小貓,。

20xx年，養(yǎng)了五只小白兔,。

教育背景,、所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時間)：目前沒有，只是憑自己以往的經(jīng)驗來飼養(yǎng)的,。因為非常喜愛小動物,。

1.品牌調(diào)性寵愛有佳服務(wù)館的品牌調(diào)性。

描述：總是發(fā)生在一個小康之家的溫馨故事,，幸福歡樂永遠是主角,，小朋友們想方設(shè)法的擦拭狗狗濕漉漉的毛發(fā)—最后，雪白的小狗baby“汪汪”地叫,，小朋友開心地笑著……..,。廣告語：“寵愛有佳，緣于呵護”,。

2.產(chǎn)品的概念服務(wù)業(yè)是指生產(chǎn)和銷售服,。

務(wù)商品的生產(chǎn)部門和企業(yè)的集合，我國的服務(wù)業(yè)在gdp中的比重占不到40%,，而在美國高達80%,，印度也高達50%，真正的機會在服務(wù)業(yè),，服務(wù)業(yè)可以創(chuàng)造大量的就業(yè)機會,，有利于維護社會穩(wěn)定。

3.服務(wù)市場前景預(yù)測：在中國,，養(yǎng)寵物的,。

人越來越多，目前北京、上海,、廣州,、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”。伴隨著寵物數(shù)量的增長,，圍繞寵物經(jīng)濟產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè),，如寵物食品、寵物用品,、寵物醫(yī)療,、寵物美容行業(yè)等，龐大的寵物服務(wù)的消費不斷擴大,，對投資的需求也相對日趨旺盛,，中國的寵物行業(yè)將邁上新的臺階。

4.產(chǎn)品列表：狗狗配種價目表,。

威爾士柯基1200元馬爾濟斯1500元波音達犬1000元杜賓1500元藏獒200元標準貴婦犬1000元比格獵犬500元等等,。狗狗婚介收費標準：一套禮服50元/次、洞房10元/次出租,、洞房攝影100元/次等,。

目標顧客描述：主要是購買產(chǎn)品狗狗時，贈送狗狗洗澡設(shè)備,、美容用品等,。

行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)競爭對手主要有體育中心的狗狗寵物店，還有一些狗狗寵物收留所,。

swot分析,。

優(yōu)勢：我們公司有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團隊。我們公司集婚介,。

美容,。

配種于一身，是另類的寵物店,。另類寵物店是一個新興的產(chǎn)業(yè),，將來必將成為帶來經(jīng)濟發(fā)展，特別是受到年輕人的追捧,，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類,，養(yǎng)另類寵物來展示自己的另類是很正常很普遍的現(xiàn)象。所以我們具有巨大的市場,。

劣勢：沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗,，資金來源不足,，設(shè)備不健全,，技術(shù)不全面,，導(dǎo)致競爭力不夠,，市場占有率較小。

機會：養(yǎng)犬是國家經(jīng)濟實力增強,，社會發(fā)達的一種標志,，世界上發(fā)達的國家都在養(yǎng)狗。

(一),。

1,、引進專業(yè)的人才，專業(yè)的人做專業(yè)的事情,。

2,、樹立信譽，初步建設(shè)全國專業(yè)渠道,，在細化各,。

區(qū)專業(yè)渠道，采取步步為營的策略,。

3,、注重自身品牌在該渠道的推廣，擴大自身品牌的影響力,，走市場差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢,。

(二)。

市場推廣策劃眾所周知,，在市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)的根本,，沒有市場便沒有企業(yè)的生存,，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。所以要想在企業(yè)謀發(fā)展,，我們要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,，而要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道,、價格,、促銷方面來尋找實現(xiàn)這一要求。

(三),。

針對新老顧客的促銷：

新開張兩個星期內(nèi),，凡到寵愛有佳服務(wù)館服務(wù)消費的顧客均可享受8.8折的優(yōu)惠。

凡到寵愛有佳服務(wù)館服務(wù)的“老顧客”到寵物店均有精美禮品免費贈送,。

企業(yè)類型：合伙企業(yè),。

企業(yè)名稱：寵愛有佳寵物店。

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：略,。

1.店長職責：維持店內(nèi)良好的銷售業(yè)績,，嚴格控制店內(nèi)的損耗,。審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出，合理控制人事成本,，保持員工工作的高效率,。

任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感。具備較強的隨機應(yīng)變能力,。具備承受壓力的能力,。大專學(xué)歷以上。

2.美容師職責：負責對顧客的狗狗的美容以及店內(nèi)其他相關(guān)工作,。

任職資格：具有強烈的責任心和集體榮譽感,。有愛心、耐心,、責任心,。真心喜愛小動物，尊重生命,。

3.洗澡員職責：負責對顧客狗狗的清潔工作,。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感。認真負責,、誠信敬業(yè),、踏實肯干。

4.攝影師職責：負責店內(nèi)的所有攝影工作,。

5.任職資格：具有強烈的責任心和集體榮譽感,。具有中級以上攝影師資格證。認真負責,、誠實敬業(yè),、踏實肯干。

成本預(yù)算開家寵物店,，首先要拿出1萬元左右,，參加培訓(xùn)一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除了營養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專門的美容項目,，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資美容設(shè)施：洗澡池,、一把頭剪(20xx元左右)和五個刀頭(1000元),、三四把美容剪(20xx元)、吹水機,、電吹風,、熱水器等。

兩萬元用于進貨,，在寵物用品所涉及的吃,、洗,、玩、住,、等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品,、5000元購置些其他種類貨品,。店鋪裝修、貨架也得1萬元,。

盈利狀況利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利,。食品,、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右,。按照房租20xx元/月,，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

(賣炊具機械,、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆，一插就會裂一道大口子,。

3,、杯子

4、吸管

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好,。

6,、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有,，于是,，只好找次一點的地方。

一天晚上,，我和女友出來轉(zhuǎn)的時候,，在實驗二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談,，房租不貴,，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學(xué)生,，而且在這里上學(xué)的學(xué)生,，家長大多是機關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢,，家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應(yīng)該會走過一部分來;還有一點,，這條路是去山上公園的兩條路之一,。這里的缺點是：學(xué)生是主要的消費群體，而學(xué)生手里的錢并不是很多,，而且學(xué)生花錢的方面很多,，吃的,、喝的、用的,、玩的等等,，都從那幾個零花錢里出;學(xué)生每個周休息兩天、每年有兩個假期,，這些假期里,，生意會差好多。但是總的說來,，還是不錯的,，于是基本上我就確定了這個地方。

現(xiàn)在看來,，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點：

1,、不能離學(xué)校太近，五十米左右,，也不能太遠,，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話,，學(xué)生剛出校門,，還沒想到要去買東西吃，或者想買,，人太多,，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠的話,，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方，人最多,，車子很難走,，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的,，而家長感覺反正一時也走不出去,，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好,。

2,、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然,，口味也很重要),，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧,。比如墻壁,，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙,，看起來就很不錯,。

3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間,，學(xué)生就會失去濃厚的興趣,。另外，飲水機,、封口機,，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中,，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答。第四,，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生,，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中,，就會對其他的小朋友炫耀：“小明,，我要買奶茶喝，你不買嗎?”,。你說那個小明會怎樣反映!

一開始我沒重視這個問題,，每次學(xué)生快放學(xué)時，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時候賣得很快,。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動,。比如六一兒童節(jié)前,，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆,、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯,、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,，也不會惹得孩子不高興,。總之,，在學(xué)校周圍賣東西,，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要,，關(guān)鍵是那種感覺,。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營策略,，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時,，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會;另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕,、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資、孩子,、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件,，給年輕人一個獨一無二的享受,，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運而生?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實,，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌,，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風塘!

二,、企業(yè)介紹。

1,、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店,。

2、項目宗旨：打造都市避風塘,，引領(lǐng)年輕時尚!

3,、項目宣言：我的蛋糕，我的young!

4,、店面名稱：

icake——diy蛋糕店,。

注釋：1、i——我,，icake——我的蛋糕,，就是diy蛋糕，自己動手制作,，世上獨一無二的蛋糕!

5,、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫。

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我……,。

每天會在店里播放一定的時間,。

6、宣傳口號：

我的蛋糕,，我的young!

注釋：young有兩個層面的意義,，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn),，另一方面,，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7,、店面商標：

注釋：上邊一個蠟燭,，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思,，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“icake”!

8,、店面地址：

選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū),，且交通便利的地方,。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則,，且,，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性,，所以選擇學(xué)校附近的地段),。

9、店面布局：

風格采用多樣化的布局,，諸如：童話版,、歐版、叢林版,、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風格的界面,，以供不同人群的喜好。(本身就是一個diy店,，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境,。)。

周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,，大而且容易看,，方便大家制作蛋糕。

三,、市場分析,。

我們主要分為兩部分來調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體,，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析,。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二,。

1,、問卷調(diào)查：

由于本項目主要面向群體為大學(xué)生本身,，因此，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生,。

(注：有部分選項為多選,，故部分選項的百分比相加大于100%。),。

1,、去蛋糕店的頻率：

3、市場滿足度：

總體來說,，大家對diy方式還是很看好的,，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間,。

5,、是否愿意花時間自己做蛋糕?

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2,、經(jīng)營設(shè)備,。

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。

貨架――以平方數(shù)計,，每4—4、5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜,，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書報柜,，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加,。

3、商品,。

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比50%，日用化妝品20%,，日用百貨20%,，其他10%，約需單品數(shù)xxxx年至3000種,。

（三）經(jīng)營理念,。

四、管理運營,。

1,、制度管理。

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度,。

衛(wèi)生管理制度。

報表管理制度,。

能耗管理制度,。

設(shè)備管理制度。

采購管理制度,。

現(xiàn)金管理制度,。

工資的發(fā)放管理規(guī)定。

員工的擔保制度,。

管理人員的權(quán)限規(guī)定,。

員工的獎懲制度。

員工工作制度,。

貨架作業(yè)管理制度,。

商品配送管理制度。

倉庫管理制度,。

耗材領(lǐng)用管理制度,。

通訊器材及設(shè)備管理制度。

2商品管理,。

為維護企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品,，相關(guān)的制度有：

商品的進場制度,。

商品的銷售報表。

采購報表,。

滯銷報表,。

暢銷商品統(tǒng)計表,。

關(guān)于商品的獎罰制度。

商品的配備申報制度,。

臨近商品的處理,。

商品銷售考核。

促銷商品的管理制度,。

3庫存管理,。

庫存報表管理。

庫存的限制,。

商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考,。

調(diào)貨申請表。

退貨管理規(guī)定,。

庫存周轉(zhuǎn)考核,。

商品配送管理制度。

滯銷商品考核,。

4系統(tǒng)管理,。

操作員的管理規(guī)定。

操作員的權(quán)限,。

操作員的保密規(guī)定,。

營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定。

a）損耗管理,。

員工內(nèi)盜的處理意見,。

損耗的管理規(guī)定。

損耗的獎懲制度,。

耗材管理,。

關(guān)于盜損的管理規(guī)定,。

b）促銷管理,。

促銷管理規(guī)定。

促銷的申請,。

促銷的執(zhí)行考核,。

五投資分析。

預(yù)算按120平米計算（單店）,。

1a固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）,。

天花+墻面：直接刮膩子（120+120）3、5/平方=840元,。

水電設(shè)備：2500元,。

地板；120平方6+600+120平方12=2760元,。

鋪面外：20xx平方=600元。

店招：20平方30=600元,。

合計840+2500+2760+600+600=7300元,。

b經(jīng)營設(shè)備。

貨架：28020+18030=11000元,。

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

20xx年1月至20xx年2月,在親戚的大連天馬廣告公司創(chuàng)意設(shè)計及制作幫忙;,。

20xx年1月至20xx年3月,在親戚的大連天馬廣告公司創(chuàng)意設(shè)計及制幫忙,。

教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時間）：

目標顧客描述：初期主要針對大連市各機關(guān)企事業(yè)單位和全市個體工商戶,、公有制經(jīng)濟企業(yè),、非公企業(yè)及個人。中期輻射省內(nèi)各市縣的機關(guān)企事業(yè)單位及個人,；長期在東北地區(qū)建立分公司或者子公司,，努力發(fā)展成為具有特色的新型廣告公司。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)查詢和實際詢問對全市范圍內(nèi)的廣告設(shè)計制作商進行了統(tǒng)計,，全市共有九家（紅星、仁和,、創(chuàng)藝,、綜藝、新天,、超人,、飛騰、成強）廣告制作商,，均為個體工商戶,，廣告的年營業(yè)總收入在600-800萬元左右，總利潤在240-320萬元之間,；市外廣告商在全縣的廣告營業(yè)總收入在200-320萬元左右,。預(yù)計本企業(yè)市場占有率初期為10-15%；中后期拓展到20-30%,，實現(xiàn)年營業(yè)收入在200萬元以上的奮斗目標,，年利潤在20-80萬元以上。市場容量的變化趨勢：當前中國正處于一個發(fā)展階段，在這個發(fā)展過程中充滿了無數(shù)的機遇和挑戰(zhàn),，廣告業(yè)也在不斷的發(fā)展和進步,。廣告成了當前各機關(guān)企事業(yè)單位、各經(jīng)濟主體提升對外形象,，展示部門成效,，宣傳和推薦的主要“手段”和重要途徑，廣告業(yè)的發(fā)展將具有更為廣闊的空間和市場前景,。尤其是光電科技,、it新興技術(shù)、電子商務(wù)廣告走進大中城市和全國的每個角落,，廣告也與人們的生活息息相關(guān),。

1.對手經(jīng)營的時間早，有一定數(shù)量的客戶和目標,；

2.對手經(jīng)濟實力好,，有抵御一定的風險能力。

3.對手在市場占有率上有一定的優(yōu)勢,。

4.對手有一批穩(wěn)定的供貨商,，而我們的現(xiàn)找設(shè)備進口商。

1.服務(wù)意識比較落后,，沒有對廣告行業(yè)的服務(wù)性的認識,。

2.競爭能力弱，缺乏對新技術(shù)的引進和應(yīng)用,。

3.經(jīng)營管理有些混亂,，缺乏對行業(yè)的理論知識，有事會做不懂的經(jīng)營,；

4.人才的資源滯后,，缺乏對行業(yè)的專業(yè)人才；

5.企業(yè)文化理念,，缺乏對廣告行業(yè)的系統(tǒng)認識,；

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.具有并設(shè)計企業(yè)文化理念，公司的發(fā)展?jié)摿Ω?，?/p>

2.具有超強的競爭力,，公司對新技術(shù)的引進和應(yīng)用追求與與時代同步；

3.具有系統(tǒng)的管理經(jīng)驗,，公司的發(fā)展壯大ji將會擁有很強活力,；

4.具有不錯的人才資源，公司可以與我們學(xué)校建立人才資源庫,；

5.具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識,，公司對外形象迅速提升，客戶的滿意度好。

1.新成立,，經(jīng)營時間短,，公司需要開辟新客戶和確定目標群；

2.我們資金不充足,，公司的周轉(zhuǎn)資金和運作將會大大受阻,。

3.我雖然在親戚的公司幫過忙，但就管理方面還有不足,。,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六

三、競爭對手

四,、公司構(gòu)成

五,、宣傳方式

六、風險評估與防范

七,、市場調(diào)查報告

八,、預(yù)算控制

九、銷售與收款控制

十,、訂單控制

十一,、銷售發(fā)票

十二、退貨業(yè)務(wù)

十三,、訂貨控制

十四,、企業(yè)納稅計劃

十五、年度計劃

十六,、預(yù)算

十七,、總結(jié)

一日三餐必不可少，早餐更是重中之重,，早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞,。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化,，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學(xué)生以及一些大中型公司的職工,，一來由于早上時間急促,，二來自配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹,，F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃,，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因,，會買不到他們想吃的,。這樣，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中,，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性?，F(xiàn)在我們的服務(wù)對象初步定在學(xué)生與公司員工兩者上，是經(jīng)過深思熟慮的,，這是一個龐大的人群,，從而為我們造就了一個很大的市場，且學(xué)生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學(xué)習打好基礎(chǔ),，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天,。因此，對學(xué)生,、公司員工實行我們的計劃是有根據(jù)且完全可行的,。

《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,?！苯?jīng)營也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢,，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢,。我們這個創(chuàng)業(yè)計劃主要經(jīng)營的是早蠶配送，而重要的服務(wù)對象是學(xué)生和各家公司,，以及其他有意向訂購早餐的人群,。又根據(jù)市場調(diào)查，大部分人是選擇出去吃早餐,，或在家自己做的,。所以我們的競爭對手應(yīng)是食堂、各早餐店以及顧客本身,。

首先是食堂,，學(xué)生們已經(jīng)習慣在食堂就餐，而且食堂既經(jīng)濟有衛(wèi)生,，所以我們面對這個競爭對手時,，應(yīng)從兩方面入手：一是食品本身，二是服務(wù)質(zhì)量及時間,。食品方面,，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而服務(wù)方面我們必須是隨叫隨到,。其次是各家早餐店,，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴,，我們可以與他們建立合作關(guān)系,，這樣既可以減少競爭壓力,，同時也可以豐富我們的食物種類，從而達到共贏,。再次是顧客本身,，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生,、經(jīng)濟且合乎個人口味,，但費時費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費,，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地,。

總之，競爭就是一種動力,，只要我們處理好我們與競爭對手的關(guān)系,，善于借鑒與學(xué)習，相信我們的計劃會有較大的前途,。

公司名稱：某某早餐配送有限公司

商標：某某

公司構(gòu)成：我們早餐供應(yīng)公司是有限責任公司,，由八個股東共同出資成立。

1. 名稱：某某早餐供應(yīng)有限責任公司

2. 經(jīng)營范圍：負責向?qū)ｉT的早餐店進購早餐并根據(jù)消費者需求配送早餐,，送到消費者手中,，并且準時送到。

3. 公司注冊資本：50萬

4. 股東姓名：鄒夏妮,、高麗莎,、章菁、李逸琛,、邱曉旭,、施晶晶、戴歆露,、吳軻

5.股東出資方式：實際資金額

6.股東轉(zhuǎn)讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓

7.公司的機構(gòu)：董事會：設(shè)董事長一名;監(jiān)事會：監(jiān)事一名;市場營銷部：經(jīng)理兩名,，其余為十五名配送人員;人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事);財會部：會計一名、出納一名,。

8.議事規(guī)則：定期召開董事會,、股東大會，由董事會先得出初步議事決定,，再交股東大會審核決定,。

9.公司法定代表人：董事長

10.公司的解散事由：

(1)股東大會決議解散;

(2)因公司合并或者分立需要解散的;

(3)違反法律行政法規(guī)被依法責令關(guān)閉。

11.清算：成立清算組,，制定清算方案,，最終清算終結(jié),，辦理注銷登記,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七

1,、特產(chǎn)超市簡介：

在繁華的下沙區(qū)大學(xué)城，坐落著我們學(xué)生自己的超市,，大學(xué)城特產(chǎn)超市,。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢寐以求的，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來游客,、讓大家在這里就可以吃便天下,。我們旨在服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn),。解決思想之愁的方便場所,，讓遠在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受到家鄉(xiāng)的味道,，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風味的食品,。

特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架,，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下,。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品,，這是我們超市的特色,，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程,。

超市的管理將由我們自己負責,，我們都有自己的專業(yè)知識，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人,。只有自己的超市才會全心全意地為他服務(wù),。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案,。超市還將嚴格把好質(zhì)量關(guān),，保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進貨體系,。1,；只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協(xié)議,。2：檢貨部實行責任制,。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等。

2,、融資方式：

超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔,，實行股份制，并利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,，進行銀行貸款,。并隨著超市的.發(fā)展開展其它融資方式,。當我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營。

3,、我們的理念：享受美味,。享受文化。文化融合,。文化發(fā)揚4,、我們的口號：輕松吃遍天下，特色百味任你選5,、我們的目標：建成具有文化特色的特產(chǎn)超市,，以先進的經(jīng)營理念，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家",。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化,，傳播各地方的文化特色，促進全國各省市地區(qū)的文化交流,，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚光大,。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長遠規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市,。

團隊結(jié)構(gòu),。

公司性質(zhì)：

組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結(jié)構(gòu)圖如下：

部門職能：

總經(jīng)理：負責公司全面工作,、負責超市的發(fā)展規(guī)劃,、系統(tǒng)分析，制定和實施發(fā)展策略,；推動各項管理規(guī)章,、制度的建設(shè)和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估,；對各部門工作進行整體協(xié)調(diào),、安排部署及最終審核；協(xié)調(diào)激勵各部門的工作,；設(shè)計一套適合公司的人員規(guī)劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設(shè)計合理的工資制度,。

秘書部：負責人員招聘、選拔,、培訓(xùn)及考核,；負責擬訂并組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦,，公文檔案（特產(chǎn)的相關(guān)資料,、會員信息系統(tǒng)）管理、文印等工作,；負責庫存管理（超市將建立一個入庫,、出庫的管理系統(tǒng)）,；處理顧客的投訴，處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況,。負責員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作；對日常財務(wù)收支進行監(jiān)督管理,。

營銷部：負責市場調(diào)研工作,，了解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道,，據(jù)此做出合理的市場推廣策略,；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產(chǎn)超市的形象,，搜集消費者的意見,，適時做出相應(yīng)的營銷策略。

采購質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進貨體系,，負責貨物的采購,，與供應(yīng)商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測的工作,；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。

財務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財務(wù)管理制度,，并組織實施,；負責日常經(jīng)營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務(wù)計劃,，對財務(wù)進行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財務(wù)報表,；對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略,。

市場分析,。

市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進一步開拓市場的首要工作。只有,，市場環(huán)境分析正確了,，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功,。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

宏觀環(huán)境分析：

1、經(jīng)濟環(huán)境：

a,、市場背景：（1）,、據(jù)估計現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬，而每逢節(jié)假日回家會購買土特產(chǎn)的人口比例達50%以上,。（2）,、杭州作為風景秀麗的文化古都,，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。（3）,、來自五湖四海的學(xué)子,，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

b,、市場環(huán)境分析：（1）,、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品,，包裝低劣,、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴重,、管理不規(guī)范,，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴重,。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好,。（2）、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌,，由于地區(qū)保護和管理的復(fù)雜性,，特產(chǎn)的價格一般較高，作為在校大學(xué)生,，并沒有足夠的經(jīng)濟能力購買過度包裝的高價產(chǎn)品,。

c、商業(yè)機會：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷,，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學(xué)生,，所以產(chǎn)品價格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力,。

d,、市場潛力：（1）、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多,，并且總體的消費水平也不斷提高,。（2）、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少,。

e,、消費結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37。3%,，這反映國民生活水平的大大的提高了,，大學(xué)生的月平均生活費也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了,，但其飲食的總消費量是增加的,，而且人們越來越追求綠色健康食品。

f,、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是接受過高等教育的,，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求,。他們對環(huán)保有著比較深的認識,。

2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，提供了一系列優(yōu)惠政策。

（1）免收個體戶工商注冊費,。

（2）免收稅務(wù)登記證木工費,。

（3）免收民辦非企業(yè)單位登記費。

（4）免收勞動合同簽證費,。

3,、技術(shù)環(huán)境。

科學(xué)技術(shù)發(fā)展,。在這個高速信息時代,，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順,，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產(chǎn)專賣企業(yè)。

4,、自然環(huán)境,。

杭州經(jīng)濟高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善,，高速網(wǎng)遍布杭州各個地區(qū),。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標,，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪,，重質(zhì)量，守信譽,，價格實惠,，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品,，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華,，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格,，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn),，讓你只需走進店內(nèi)，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來,，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味,，感受其間淳樸鄉(xiāng)風。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗,，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略,；合理調(diào)配人手，加強專業(yè)人員培訓(xùn),，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足,。

不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力,；以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞,；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源,；發(fā)展到一定規(guī)模之后,，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗,，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略,；合理調(diào)配人手，加強專業(yè)人員培訓(xùn),，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足,。不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力,；以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞,；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源,；發(fā)展到一定規(guī)模之后,，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

四,、競爭對手分析,。

競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進行分析,，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里,，從而做出有效的競爭策略。

1,、直接競爭者,。

目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少,，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店,，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售,。

（1）網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。

目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家,，還有快速增長的趨勢,。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠,，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等,。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手,。

（2）大中型百貨超市,。

下沙高教園區(qū)有著物美、都尚,、聯(lián)華等大型百貨超市,。這些超市實力強大，經(jīng)營規(guī)模龐大,，銷售渠道完善,，營銷能力強,，廣告投入巨大,，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系,。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū),，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2,、3級市場,，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精,，是我們的次要競爭對手,。

（3）目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段,。

2,、潛在競爭者。

特產(chǎn)經(jīng)營分散,，進入門檻低,，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

3,、競爭者分析：

名稱,。

strength。

優(yōu)勢。

weakness,。

劣勢,。

網(wǎng)上土特產(chǎn)商店。

1,、經(jīng)營成本低,，經(jīng)營靈活。

2,、新興渠道,，購買方便。

3,、占有地利等資源優(yōu)勢,。

4、價格相對實體店要便宜些,。

1,、種類不全，特色性不夠,。

2,、顧客無法接觸到實體，對質(zhì)量安全存在顧慮,。

3,、網(wǎng)絡(luò)購物存在風險。

4,、難以形成規(guī)模企業(yè),。

大中型百貨超市。

1,、管理規(guī)范,，資本雄厚。

2,、全國連鎖,，地理優(yōu)越。

3,、價格適中,，消費者從屬從眾購買力強。

4,、營銷,、廣告投入大，具有品牌效益,。

1,、規(guī)模龐大,，應(yīng)變能力弱。

2,、產(chǎn)品雜而不精,。

3、經(jīng)營成本,、經(jīng)營風險高,。

4、本地特產(chǎn)居多,，產(chǎn)品種類不夠豐富,。

4、競爭戰(zhàn)略：

（1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利,。

（2）戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度,。

（3）顧客價值簡略分析：

5、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：

（1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產(chǎn)品,，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì),，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點,，最終公司也難逃被淘汰的命運,。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點,，尋求特色,。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來源。在經(jīng)營銷售的同時,，我們也會根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時調(diào)整進貨類別與方式,。

（2）文化,、體驗營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學(xué)生來自全國各省市各地區(qū),。每個地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求,，并且為學(xué)生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風格的機會,。可以從部分學(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā),，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源,。

五、營銷策略,。

1,、商品介紹特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹,、桂林酥糖）,、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗）,、新疆特產(chǎn)（烏梅）湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn),，甘肅特產(chǎn)等,。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻給顧客。

超市將會有自己的包裝袋,，申請自己的商標,，保證令顧客買的放心，吃的舒心,。

2,、特產(chǎn)的目標市場分析。

目標市場定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生,。

此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查,，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查,。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話,，會專門去購買，并推薦朋友去,。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大,，而且市場潛力大。

3,、特產(chǎn)營銷機會和對策分析,。

（1）價格。

在問卷中我們也對定價做了調(diào)查,，多數(shù)學(xué)生表示每次的消費將會在30元左右,，所我們的價格定位將會充分考慮到學(xué)生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客,。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式,，價格適中，除了為會員提供超值服務(wù)外,，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務(wù),。

（2）銷售渠道。

銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售,，送貨上門服務(wù),。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價,。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定,。

（3）推廣策略。

1,、開業(yè)初期打折扣,。新店開張,，顧客都不了解我們是做什么生意的,，而且對我們的東西不了解不熟悉,，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店,，如果顧客覺得好吃而且很有意思,，以后也會常來光顧我們。

2,、優(yōu)惠券發(fā)放,。因為我們所針對的消費主體是學(xué)生，趁我們新店剛開張,，我們?nèi)ブ車鷮W(xué)校附近進行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學(xué)生們的光臨,。

3、發(fā)放廣告單,。我們可以派人道學(xué)校周圍進行發(fā)放廣告單,，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色,。

4,、節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進行促銷活動——元旦,、情人節(jié),、勞動節(jié)、七夕情人節(jié),、教師節(jié),，中秋節(jié)、國慶節(jié),、圣誕節(jié),。

5、特價時段,。在顧客流量少的時段實行部分商品特價,，吸引新老顧客,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇八

記者從黑龍江省畜牧獸醫(yī)局獲悉,，黑龍江省將啟動《黑龍江省五千萬頭生豬規(guī)模化養(yǎng)殖戰(zhàn)略工程規(guī)劃》,。按照規(guī)劃,，到2012年，黑龍江省將建成全國性生豬養(yǎng)殖基地,，生豬出欄達到5000萬頭,。

黑龍江省是我國最大的商品糧生產(chǎn)基地,，同時也是全國重要的畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地。為加快農(nóng)民增收的步伐,，這個省在大力發(fā)展糧食生產(chǎn)的同時,，努力把畜牧業(yè)建設(shè)成為全省農(nóng)村經(jīng)濟的“半壁江山”，實現(xiàn)糧食“過腹增值”,，并于2008年在全省各地實施“菜籃子”工程,，重點扶持生豬生產(chǎn)向規(guī)模化,、標準化和基地化方向發(fā)展,。

按照黑龍江省畜牧獸醫(yī)局規(guī)劃，未來5年間,，全省將選擇哈爾濱郊區(qū),、大慶郊區(qū)、牡丹江郊區(qū),、佳木斯郊區(qū)等39個生豬生產(chǎn)重點市,、縣，實施四項工程：一是引進良種,，建設(shè)區(qū)域性生豬改良繁育中心;二是對龍頭企業(yè)及規(guī)模場采取貸款貼息的辦法,，5年內(nèi)建成規(guī)模化養(yǎng)豬場7177個;三是到2012年,，將青貯總產(chǎn)量由980萬噸提高到1920萬噸;四是在養(yǎng)豬重點縣的養(yǎng)豬場,、養(yǎng)豬戶建設(shè)沼氣池，通過沼氣建設(shè)進行糞便無害化處理,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇九

隨著生活水平的提高,，人們對吃的方面健康要求越來越提高。

項目名稱：果園生態(tài)養(yǎng)雞,。

經(jīng)營范圍：土雞,、土雞蛋。

項目負責人：董立偉,。

員工人數(shù)：3,。

項目投資：50萬元。

場地選擇：果園林地,。

項目背景：

在鎮(zhèn)黨委組織部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵和正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下,，我們充分發(fā)揮自身的經(jīng)驗優(yōu)勢，結(jié)合當?shù)貙嵡?，引?dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，創(chuàng)建果園養(yǎng)雞立體養(yǎng)殖中心。

1,、市場需求分析,。

量高,，而且品質(zhì)細嫩、口感好,，味道鮮美,，風味獨特，深受消費者的喜愛,。同時,，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進補品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點,，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景,。

2、市場競爭與效益分析,。

經(jīng)濟效益分析：年飼養(yǎng)5000只土雞,，需雞苗、飼料,、防疫費等生產(chǎn)成本4.5萬元,，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為40萬元,，除去成本,，獲利35.5萬元。因此,，具有較好的經(jīng)濟效益,。

社會效益分析：果園無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，果園放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,，滿足人們的需要,，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用。同時,，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益,。生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,，吃食害蟲，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用,。

1,、近期計劃。

在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè),。養(yǎng)雞企業(yè)包括10個養(yǎng)雞場，實現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式,，進行批量銷售,。另外，組建與參加養(yǎng)雞合作社,，綜合養(yǎng)雞戶的力量,，建立品牌，提高聲譽,，實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,。

2、遠期計劃,。

在三年之內(nèi),，建立土雞，果園,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山、林地,，利用土雞糞便發(fā)展果園,，經(jīng)濟林木。另外,，本企業(yè)將進行土雞產(chǎn)品深加工,，如速凍土雞，土雞餐館等,，增大產(chǎn)品的附加值,，提高經(jīng)濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

1,、薪資預(yù)算。

雇員3人,，飼養(yǎng)員2名,，每人月薪2000元，技術(shù)員1名,，月薪3000元,，共計84000元/年。

2,、投資預(yù)算,。

說明：投資預(yù)算按一年的時間計算。

(1)場地建設(shè)費：11.25元。

(2)辦公,、飼料間：60000元,。

(3)運輸車一輛：100000元。

(5)網(wǎng)子,，料罐,，油費等其他雜費3000元。

1.45萬,，雞場總投入為3.55萬,，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費,，固定場所費用是折合計算的,。)。

3,、經(jīng)營成本預(yù)算,。

1、經(jīng)營風險,。

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;,。

(2)蛇鼠等害物的侵襲;。

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;,。

(4)疾病的防治是否到位;,。

(5)銷路是否暢通;。

(6)飼料等物品的價格是否低廉,，實際投資是否超出預(yù)算;,。

(7)管理制度是否完善。

2,、控制辦法,。

(1)選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點,，多提幾個方案,，請專家評價選最佳方案。

(2)雞舍設(shè)置合理,，場地進行蛇鼠防御工作,。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù),，建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置,。

(5)建立合作社,，擴大影響力，打開銷路,。

(6)囤積飼料,，多家比較，合理購買,，對每次投資要進行經(jīng)濟核算,，在預(yù)算時要寬松或上下互補,。

(7)采取先進的管理制度,，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。

1,、營銷策略,。

大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社,，增加商品產(chǎn)量,，逐步擴大市場，最終打造品牌,。

2,、營銷方式。

(1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

(2)公關(guān)營銷：利用合作社關(guān)系,，由合作社推廣營銷。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場進行宣傳推廣工作,，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館,、農(nóng)家樂等地方宣傳。

(5)人員推銷：直接推銷,。

(6)街道設(shè)點：在主要綜合市場設(shè)立銷售點,，進行直接銷售。

3,、經(jīng)營計劃,。

(1)將養(yǎng)殖場發(fā)展成2個，形成輪換放養(yǎng)模式,。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶,，穩(wěn)定銷路。

(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營,。

(4)設(shè)立街道銷售點，提高經(jīng)濟效益和知名度,。

(5)聯(lián)系酒店,、餐館等，建立固定的買家,。

(6)近期計劃完成,，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十

詳細介紹公司背景,、規(guī)模、團隊,、資本構(gòu)成,。

1.主要股東。

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話,。

2.團隊介紹,。

對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹,。

3.組織結(jié)構(gòu),。

4.員工情況。

(二)經(jīng)營財務(wù)歷史,。

(三)外部公共關(guān)系,。

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等,。

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,。

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標,。

(一)涂料廠產(chǎn)品,、服務(wù)介紹。

(二)涂料廠核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢,。

(三)涂料廠產(chǎn)品專利和注冊商標,。

(一)行業(yè)情況。

涂料廠行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制,。

(二)市場潛力,。

對涂料廠市場容量、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度和消費行為進行分析,。

(三)行業(yè)競爭分析,。

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能,、價格,、服務(wù)等方面。

(四)收入(盈利)模式,。

業(yè)務(wù)收費,、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤,。

(五)市場規(guī)劃。

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下),。

(一)涂料廠目標市場分析,。

(二)涂料廠客戶行為分析,。

(三)涂料廠營銷業(yè)務(wù)計劃,。

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略。

(2)廣告,、促銷方面的策略,。

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略。

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制,。

(四)涂料廠服務(wù)質(zhì)量控制,。

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年涂料廠項目資產(chǎn)負債表,。

未來3-5年涂料廠項目現(xiàn)金流量表,。

未來3-5年損益表。

(一)融資方式,。

(二)資金用途,。

(三)退出方式。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十一

特產(chǎn)超市將分為兩層,，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架,，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜,。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品,，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身,。讓你在享受中度過購物的旅程,。

超市的管理將由我們自己負責,，我們都有自己的專業(yè)知識，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人,。只有自己的超市才會全心全意地為他服務(wù),。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案,。超市還將嚴格把好質(zhì)量關(guān),，保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進貨體系,。1;只和有信譽的商家合作,，簽訂誠信協(xié)議。2:檢貨部實行責任制,。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等,。

超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔，實行股份制,，并利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,，進行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式,。當我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營。3,、我們的理念：享受美味,。享受文化。文化融合,。文化發(fā)揚4,、我們的口號：輕松吃遍天下，特色百味任你選5,、我們的目標：建成具有文化特色的特產(chǎn)超市,，以先進的經(jīng)營理念，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的“家”.讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化,，傳播各地方的文化特色,，促進全國各省市地區(qū)的文化交流，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚光大,。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作,。我們的長遠規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。

公司性質(zhì)：

組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式,，組織結(jié)構(gòu)圖如下：

部門職能：

總經(jīng)理：負責公司全面工作,。負責超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析,，制定和實施發(fā)展策略;推動各項管理規(guī)章,、制度的建設(shè)和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進行整體協(xié)調(diào),、安排部署及最終審核;協(xié)調(diào)激勵各部門的工作;設(shè)計一套適合公司的人員規(guī)劃方案(與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案)設(shè)計合理的工資制度。

秘書部：負責人員招聘,、選拔,、培訓(xùn)及考核;負責擬訂并組織實施超市工作制度;負責各項公文的督辦，公文檔案(特產(chǎn)的相關(guān)資料,、會員信息系統(tǒng))管理,、文印等工作;負責庫存管理(超市將建立一個入庫、出庫的管理系統(tǒng));處理顧客的投訴,，處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況,。負責員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作;對日常財務(wù)收支進行監(jiān)督管理。

營銷部：負責市場調(diào)研工作,，了解市場動態(tài),，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場推廣策略;負責公司的各項宣傳工作,，對外樹立特產(chǎn)超市的形象,，搜集消費者的意見，適時做出相應(yīng)的營銷策略,。

采購質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進貨體系,，負責貨物的采購，與供應(yīng)商的聯(lián)系,，質(zhì)量檢測的工作;負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測,。

財務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財務(wù)管理制度,，并組織實施;負責日常經(jīng)營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務(wù)計劃,，對財務(wù)進行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財務(wù)報表;對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風險分析,，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進一步開拓市場的首要工作,。只有,，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略,，才能取得成功,。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

宏觀環(huán)境分析：

1,、經(jīng)濟環(huán)境：

a,、市場背景：(1)、據(jù)估計現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬,，而每逢節(jié)假日回家會購買土特產(chǎn)的人口比例達50%以上,。(2),、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多,。(3),、來自五湖四海的學(xué)子，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強烈的好奇心和購買欲,。

b,、市場環(huán)境分析：(1)、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂,，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品,，包裝低劣、檔次不夠,，假冒現(xiàn)象嚴重,、管理不規(guī)范，價格,、回扣的現(xiàn)象也很嚴重,。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。(2),、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌,，由于地區(qū)保護和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)的價格一般較高,，作為在校大學(xué)生,，并沒有足夠的經(jīng)濟能力購買過度包裝的高價產(chǎn)品。

c,、商業(yè)機會：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷,，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學(xué)生，所以產(chǎn)品價格合理,。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力,。

d、市場潛力：(1),、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多,，并且總體的消費水平也不斷提高。(2),、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少,。

e、消費結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37.3%,這反映國民生活水平的大大的提高了,，大學(xué)生的月平均生活費也有所增加,。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的,，而且人們越來越追求綠色健康食品,。

f、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是接受過高等教育的,，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾,，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求。他們對環(huán)保有著比較深的認識,。

2,、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策,。

(1)免收個體戶工商注冊費,。

(2)免收稅務(wù)登記證木工費。

(3)免收民辦非企業(yè)單位登記費,。

(4)免收勞動合同簽證費,。

3、技術(shù)環(huán)境,。

科學(xué)技術(shù)發(fā)展,。在這個高速信息時代，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展,。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產(chǎn)專賣企業(yè),。

4,、自然環(huán)境。

杭州經(jīng)濟高速發(fā)展,，交通條件也不斷地改善,，高速網(wǎng)遍布杭州各個地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品,。

微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪,，重質(zhì)量,，守信譽，價格實惠,，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營,，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華,，以原汁原味的產(chǎn)品,，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格,，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn),，讓你只需走進店內(nèi),，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味,，感受其間淳樸鄉(xiāng)風,。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手,，加強專業(yè)人員培訓(xùn),，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足。

不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，增強自身競爭力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手,，不斷擴大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊,。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗,，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手，加強專業(yè)人員培訓(xùn),，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足,。不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手,，不斷擴大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后,，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

競爭分析就是對現(xiàn)有的.競爭者和潛在的競爭者進行分析,，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進行分析,，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略,。

1,、直接競爭者。

目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少,，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷,。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售,。

(1)網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店,。

目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家，還有快速增長的趨勢,。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地,，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等,。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近,，從長期看是我公司的主要競爭對手。

(2)大中型百貨超市。

下沙高教園區(qū)有著物美,、都尚,、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實力強大,，經(jīng)營規(guī)模龐大,，銷售渠道完善，營銷能力強,，廣告投入巨大,，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系,。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū),，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2,、3級市場,，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精,，是我們的次要競爭對手,。

(3)目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段,。

2,、潛在競爭者。

特產(chǎn)經(jīng)營分散,，進入門檻低,，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

3,、競爭者分析：

名稱,。

strength。

優(yōu)勢,。

weakness,。

劣勢。

網(wǎng)上土特產(chǎn)商店,。

1.經(jīng)營成本低,，經(jīng)營靈活。

2.新興渠道,，購買方便。

3.占有地利等資源優(yōu)勢,。

4.價格相對實體店要便宜些,。

1.種類不全，特色性不夠。

2.顧客無法接觸到實體,，對質(zhì)量安全存在顧慮,。

3.網(wǎng)絡(luò)購物存在風險。

4.難以形成規(guī)模企業(yè),。

大中型百貨超市,。

1.管理規(guī)范，資本雄厚,。

2.全國連鎖,，地理優(yōu)越。

3.價格適中,，消費者從屬從眾購買力強,。

4.營銷、廣告投入大,，具有品牌效益,。

1.規(guī)模龐大，應(yīng)變能力弱,。

2.產(chǎn)品雜而不精,。

3.經(jīng)營成本、經(jīng)營風險高,。

4.本地特產(chǎn)居多,，產(chǎn)品種類不夠豐富。

4,、競爭戰(zhàn)略：

(1)競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利,。

(2)戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

(3)顧客價值簡略分析：

5,、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：

(1)差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產(chǎn)品,，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，那就毫無特色可言,。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點,，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫,，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點,，尋求特色。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來源,。在經(jīng)營銷售的同時,，我們也會根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時調(diào)整進貨類別與方式。

(2)文化,、體驗營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學(xué)生來自全國各省市各地區(qū),。每個地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同,。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求，并且為學(xué)生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風格的機會,?？梢詮牟糠謱W(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源,。

1,、商品介紹。

特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當然是全國各地有名的特產(chǎn),，如桂林特產(chǎn)(桂林腐竹,、桂林酥糖)、河南特產(chǎn)(新鄭紅棗),、新疆特產(chǎn)(烏梅)湖南特產(chǎn),，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等,。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻給顧客,。

超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標,，保證令顧客買的放心,，吃的舒心。

2,、特產(chǎn)的目標市場分析,。

目標市場定位--大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生。

此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查,，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問卷,，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話,，會專門去購買,，并推薦朋友去。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大,，而且市場潛力大,。

3、特產(chǎn)營銷機會和對策分析,。

(1)價格,。

在問卷中我們也對定價做了調(diào)查，多數(shù)學(xué)生表示每次的消費將會在30元左右,，所我們的價格定位將會充分考慮到學(xué)生的消費能力,，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式,，價格適中,，除了為會員提供超值服務(wù)外,，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務(wù)。

(2)銷售渠道,。

銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售，送貨上門服務(wù),。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員,，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定,。

(3)推廣策略,。

1.開業(yè)初期打折扣。新店開張,，顧客都不了解我們是做什么生意的,，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣,，可以讓顧客進一步了解我們的店,，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們,。

2.優(yōu)惠券發(fā)放,。因為我們所針對的消費主體是學(xué)生，趁我們新店剛開張,，我們?nèi)ブ車鷮W(xué)校附近進行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學(xué)生們的光臨,。

3.發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校周圍進行發(fā)放廣告單,，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”,在廣告單中宣傳超市的特色,。

4.節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進行促銷活動--元旦,、情人節(jié),、勞動節(jié)、七夕情人節(jié),、教師節(jié),，中秋節(jié)、國慶節(jié),、圣誕節(jié),。

5.特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價,，吸引新老顧客的光臨,。

6.對消費滿一定數(shù)額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送,。

年度,。

1

2

3

4

5

預(yù)計銷量,。

8000。

12000,。

15000,。

18000。

20000,。

預(yù)計平均售價,。

10。

10,。

10,。

10。

10,。

銷售收入,。

80000。

120000,。

150000,。

180000。

200000,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十二

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少,。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺,，20xx年達到700萬臺,，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(20xx年),，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,，廣東一帶,，但其中小廠居多，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,，但人們更期待一種簡便,，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會),。

我們的目標是,，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上,，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%,。

各種認證，許可證,，商標：5萬元;,。

公司組建，購買相關(guān)辦公用品,，人員招募,，公司網(wǎng)站等：10萬元;,。

房租水電費，人員工資(半年)：15萬元;,。

參加展會,，廣告費：10萬元;。

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬元;,。

周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。

合計：100萬元。

為節(jié)省費用,，降低投資風險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護器,，防干燒保護器，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤7-8元,，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元,，開關(guān)0.5元,，其余為塑料件，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運費等,，成本合計在40元以下,。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能),。

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向。

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十三

在中國，人們越來越愛喝咖啡,。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻,。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合,，人們都在品著咖啡,。咖啡逐漸與時尚,、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談,、聽音樂,、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活,，也縮短了你我之間的距離,，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知,，咖啡正在被越來越多的中國人所理解,。

咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道一個顯眼的位置,，那里雖然裝修簡單,，但個性有家的味道，甚至比家還溫馨,，還放松,。然后南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍,。吧臺坐落在正中央,，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆,，北面除了大門外,，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志,，靠窗的地方只擺放著方桌,，每桌能夠坐4-6人。但是,，那里的空氣,、光線、聲音更讓人迷戀,、難舍,，感覺就像在家里一樣簡單自由。

目前大學(xué)校園的這片市場還是空白,，競爭壓力小,。然后而且前期投資也不是很高，然后此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持,。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì),。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，然后成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力,、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè),，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想,，證明自己的價值。

1,、咖啡店店面費用,。

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商,，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議,。然后協(xié)議資料包括房屋地址、面積,、結(jié)構(gòu),、使用年限、租賃費用、支付費用方法等,。租賃的優(yōu)點是投資少,、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面,，啟動費用大約在9-12萬元,。

2、裝修設(shè)計費用,。

3,、裝修、裝飾費用,。

具體費用包括以下幾種,。

(1)外墻裝飾費用。包括招牌,、墻面,、裝飾費用。

(2)店內(nèi)裝修費用,。包括天花板,、油漆、裝飾費用,，木工,、等費用。

(3)其他裝修材料的費用,。玻璃、地板,、燈具,、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標準裝修費用為360元/平米,，裝修費用共360*15=5400元,。

4、設(shè)備設(shè)施購買費用,。

具體設(shè)備主要有以下種類,。

(1)沙發(fā)、桌,、椅,、貨架。共計2250元,。

(2)音響系統(tǒng),。共計450。

(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備,、洗滌設(shè)備,、加工保溫設(shè)備。共計600,。

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺,、咖啡杯、沖茶器,、各種小碟等,。共計300。

凈水機,，采用美的品牌,，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，然后每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯,，價格大約在人民幣1200元上下,。

咖啡機，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機,，然后咖啡機的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右,，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機,，價格在330―480元之間,。

冰砂機，價格大約是400元一臺,，有點要說明的是,，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用,。

制冰機,，從制冰量上來說，一般是要留有富余,?？钪票鶛C每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元,，質(zhì)量較好,，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的,。

5,、首次備貨費用。

6,、開業(yè)費用,。

開業(yè)費用主要包括以下幾種,。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費,、保險費;預(yù)計3000元,。

(2)營銷廣告費用;預(yù)計450元。

7,、周轉(zhuǎn)金,。

共計：

2、采購計劃,。

依據(jù)擬訂的商品計劃,，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡,，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃,。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立,，我們不難了解,，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金,，各項基本的計劃是不可或缺的,。當一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后,，即可依照設(shè)定的采購金額進行商品的采購,。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后,，即可寫在菜單上,。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去,。

為了到達設(shè)定的經(jīng)營目標,，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源,，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的,。

4,、經(jīng)費計劃。

經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作,。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資,、伙食費、獎金等),、設(shè)備類費用(修繕費,、折舊,、租金等)、維持類費用(水電費,、消耗品費,、事務(wù)費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費,、包裝費,、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用,。然后我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費幅度,。

財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果。然后咖啡店經(jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制,，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用,。

總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額,、商品采購,、銷售促進、人員,、經(jīng)費,、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當然,，有一些咖啡店為求管理上更深入,，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十四

目前,，寵物藥市場蘊含著巨大商機,，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1,、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥,，特別是可外用、可口服,、可注射的多用藥,。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可,。

2,、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切,，只需改進包裝,，調(diào)整劑量即可。

3,、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性,，加強對獸藥的基礎(chǔ)研究,，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑,、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度,。寵物美容用具未被關(guān)注的市場。

二,、服務(wù)介紹,。

1、寵物美容,。

2,、寵物醫(yī)療。

3,、經(jīng)營寵物服裝,。

4、寵物日用品,。

5,、寵物攝影等。

三,、營銷策略,。

眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下,，市場是企業(yè)的根本,，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展syb大學(xué)生寵物店創(chuàng)業(yè)計劃書syb大學(xué)生寵物店創(chuàng)業(yè)計劃書,。

最近幾年的寵物市場越來越熱,，我們身邊的寵物食品、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個貨架,，擴展成為一排貨架,，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架,，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分,，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期。

根據(jù)市場營銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展,，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道,、價格,、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重,，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動向,，制定合理的價格，進行準確的價格定位,。

四,、成本預(yù)算及盈利狀況。

1,、成本預(yù)算,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開家寵物店，首先要拿出1萬元左右,，參加培訓(xùn)一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證,。除啦營養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美容項目,，所以,，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪（20xx元左右）和五個刀頭（1000元）,、三四把美容剪（20xx元）,、吹水機、電吹風,、熱水器等,。兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃,、洗,、玩、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品,。店鋪裝修,、貨架等也得1萬元。

2,、盈利狀況,。

利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利,。食品,、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右,。按照房租20xx元/月,，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本,。兩年內(nèi)就能賺回本金,。

五、選址,。

據(jù)介紹,，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點,、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況,、交通的便利性,、附近商家的特點、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限,、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。

六,、風險回避,。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風險,，店員難招是這一行的大難題,。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求,，而且工作非常繁瑣,，還經(jīng)常會被寵物咬傷、抓傷,。一般人會以為,，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā),。事實上,，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個小時以上,，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間,。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多,。

（一）融資方式。

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少,，需要投資多少。融資金額,、參股比例,、融資期限。

（二）資金用途,。

（三）退出方式,。

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syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十五

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，不但要對行業(yè),、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底,。以下是由小編為您整理推薦的syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文模版,，更多創(chuàng)業(yè)計劃書歡迎繼續(xù)訪問。

一,、奶茶店設(shè)備的選購,。

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出。

1,、封口機,。

(賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器,，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜,。

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。

3、杯子,。

(賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜,、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是xx個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿，才不會灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4,、吸管,。

(賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多，要仔細找,，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。

5,、攪拌機。

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好,。

6,、飲水機。

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決,。

7、容器,。

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

二,、奶茶店選址。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有,，于是,，只好找次一點的地方。

一天晚上,，我和女友出來轉(zhuǎn)的時候，在實驗二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租,，第二天一談,，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園,，大約有三千多學(xué)生,，而且在這里上學(xué)的學(xué)生，家長大多是機關(guān)單位上班的,，學(xué)生手里有錢,，家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應(yīng)該會走過一部分來;還有一點,，這條路是去山上公園的兩條路之一,。這里的缺點是：學(xué)生是主要的消費群體，而學(xué)生手里的錢并不是很多,，而且學(xué)生花錢的方面很多,，吃的、喝的,、用的,、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學(xué)生每個周休息兩天,、每年有兩個假期,，這些假期里,，生意會差好多。但是總的說來,，還是不錯的,，于是基本上我就確定了這個地方。

現(xiàn)在看來,，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點：

1,、不能離學(xué)校太近，五十米左右,，也不能太遠,，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話,，學(xué)生剛出校門,，還沒想到要去買東西吃，或者想買,，人太多,，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠的話,，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方，人最多,，車子很難走,，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的,，而家長感覺反正一時也走不出去,，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好,。

2,、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然,，口味也很重要),，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫,，決不吃虧,。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列),，把墻壁貼上了墻紙,，看起來就很不錯。

3,、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間,，學(xué)生就會失去濃厚的興趣,。另外，飲水機,、封口機,，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中,，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答。第四,，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生,，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中,，就會對其他的小朋友炫耀：“小明,，我要買奶茶喝，你不買嗎”,。你說那個小明會怎樣反映!

一開始我沒重視這個問題,，每次學(xué)生快放學(xué)時,，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五,，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動,。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆,、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯,、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,，也不會惹得孩子不高興,。總之,，在學(xué)校周圍賣東西,，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要,，關(guān)鍵是那種感覺,。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費,，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康,。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高,，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。

一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本,，但是奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化,。

項目分析,。

1、經(jīng)營品種：面包店經(jīng)營面包,、蛋撻及牛奶,、飲料。

2,、產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng),，小區(qū)居住人員,，月收入3500元以上的消費人群。

3,、產(chǎn)品價格：單個面包平均價格在元/個左右,。

4、經(jīng)營方式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣,，性價比高,，有一定的競爭力。

5,、優(yōu)勢分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣,，色香味俱全，能吸引消費者,?？勺灾鏖_發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品,，增加銷售量,。

6、劣勢：面包師傅流動性大,，穩(wěn)定性不強,，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;選址在白領(lǐng)多的地方，上下班集中的地方,，房租較高,。

市場分析。

1,、市場總量：當?shù)?廣州)面包市場占早餐市場20%左右,，我們能在面包市場占30%左右。

2,、需求分析：白領(lǐng),，小學(xué)生。

3,、市場定位：中端,。

4,、當?shù)亟?jīng)濟水平能接受產(chǎn)品,。

5、競爭對手有高價格高品質(zhì)產(chǎn)品,，應(yīng)對方法：加強產(chǎn)品品質(zhì)及口感,，推出幾個招牌產(chǎn)品，并且性價比要高,。

基本條件及可行性分析,。

1,、個人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識和銷售知識。

2,、個人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗,，可努力打造產(chǎn)品的核心競爭力。

3,、熟悉進出貨渠道,，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢,。

階段目標,。

1、長期目標：一個連鎖面包店,。

2,、中期目標：開三家店有贏利并能控制好的面包店，實行標準化,、模式化,。

3、短期目標：開一家自己品牌的面包店,。

運行方法,。

1、好的營銷策略,。

2,、特色服務(wù)，特定拳頭產(chǎn)品實行定時免費品嘗,。

3,、售后服務(wù)。服務(wù),。

1,、客人來時始終保持微笑。

2,、給客人提供多種選擇,。

財務(wù)分析。

一,、投資費用：

1,、設(shè)備費4萬元;。

2,、租金30008000元左右;,。

3、裝修費3萬元左右;。

4,、進貨額2萬元;,。

5、流動資金2萬元左右,。共計：10萬元左右,。

二、成本核算,。

以每月計算：門店租金30008000元,，水電費1500元，工商稅收500元,，工資60008000元,，運費500元/月，共計：1150018500元,。

利潤預(yù)估(以月計算),。

1、成本總額：15500元左右,。

2,、銷售毛利：21000元左右。

3,、純利潤：5500元左右,。

風險的評估以及預(yù)防。

1,、針對可能在中途營運中出現(xiàn)師傅跳槽現(xiàn)象,，設(shè)計其報酬為工資+提成，提成的50%下月發(fā)放,，余下的半年后發(fā)放,。

2、讓員工穩(wěn)定下來,，采取工資+提成+績效獎+全勤獎,，表現(xiàn)最佳獎等方式，讓員工有歸屬感,。

3,、如果出現(xiàn)虧損，想方設(shè)法提高銷售額,。

在想盡各種方法不能止損的情況下,，就趕緊把店轉(zhuǎn)讓，把設(shè)備轉(zhuǎn)移到其他店或變賣以減少損失,。

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

項目分析,。

1,、經(jīng)營品種：面包店經(jīng)營面包、蛋撻及牛奶,、飲料,。

2、產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng),，小區(qū)居住人員,，月收入3500元以上的消費人群。

3,、產(chǎn)品價格：單個面包平均價格在元/個左右,。

4、經(jīng)營方式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣,，性價比高,，有一定的競爭力。

5,、優(yōu)勢分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣,，色香味俱全，能吸引消費者,?？勺灾鏖_發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品,，增加銷售量,。

6、劣勢：面包師傅流動性大,，穩(wěn)定性不強,，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;選址在白領(lǐng)多的地方，上下班集中的地方,，房租較高,。

市場分析。

1,、市場總量：當?shù)?廣州)面包市場占早餐市場20%左右,，我們能在面包市場占30%左右。

2,、需求分析：白領(lǐng),，小學(xué)生,。

3、市場定位：中端,。

4,、當?shù)亟?jīng)濟水平能接受產(chǎn)品。

5,、競爭對手有高價格高品質(zhì)產(chǎn)品,，應(yīng)對方法：加強產(chǎn)品品質(zhì)及口感，推出幾個招牌產(chǎn)品,，并且性價比要高,。

基本條件及可行性分析。

1,、個人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識和銷售知識,。

2、個人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗,，可努力打造產(chǎn)品的核心競爭力,。

3、熟悉進出貨渠道,，有一定的人脈,，有成本優(yōu)勢。

階段目標,。

1,、長期目標：一個連鎖面包店。

2,、中期目標：開三家店有贏利并能控制好的面包店,，實行標準化、模式化,。

3,、短期目標：開一家自己品牌的面包店。

運行方法,。

1,、好的營銷策略。

2,、特色服務(wù),，特定拳頭產(chǎn)品實行定時免費品嘗。

3,、售后服務(wù),。服務(wù)。

1,、客人來時始終保持微笑,。

2,、給客人提供多種選擇。

財務(wù)分析,。

一,、投資費用：

1、設(shè)備費4萬元;,。

2,、租金30008000元左右;,。

3,、裝修費3萬元左右;。

4,、進貨額2萬元;,。

5、流動資金2萬元左右,。共計：10萬元左右,。

二、成本核算,。

以每月計算：門店租金30008000元,，水電費1500元，工商稅收500元,，工資60008000元,，運費500元/月，共計：1150018500元,。

利潤預(yù)估(以月計算),。

1、成本總額：15500元左右,。

2,、銷售毛利：21000元左右。

3,、純利潤：5500元左右,。

風險的評估以及預(yù)防。

1,、針對可能在中途營運中出現(xiàn)師傅跳槽現(xiàn)象,，設(shè)計其報酬為工資+提成，提成的50%下月發(fā)放,，余下的半年后發(fā)放,。

2、讓員工穩(wěn)定下來,，采取工資+提成+績效獎+全勤獎,，表現(xiàn)最佳獎等方式,，讓員工有歸屬感。

3,、如果出現(xiàn)虧損,，想方設(shè)法提高銷售額。

在想盡各種方法不能止損的情況下,，就趕緊把店轉(zhuǎn)讓,，把設(shè)備轉(zhuǎn)移到其他店或變賣以減少損失。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十六

一,、前言,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的.規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二,、服裝店面的選址,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,，找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),，都先準備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點,。

三、服裝店面的裝潢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

四、選貨及進貨的渠道,。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

五,、人力規(guī)劃,。

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的,。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責,。

六、營銷策略,。

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十七

syb創(chuàng)業(yè)的計劃書你會寫嗎？下面就由小編為大家整理相關(guān)內(nèi)容,，歡迎大家查看!

xx公司目前擁有1500多個客戶,，并呈滾動發(fā)展趨勢;其中約有60%的客戶具有4~8年的合作歷史，這些客戶將是管理咨詢公司的潛在顧客,。成立后的管理咨詢公司將協(xié)助xx公司為這些客戶提供專業(yè)化的認證后續(xù)服務(wù),，通過認證后續(xù)服務(wù)將有利于xx公司降低客戶流失率、提高客戶滿意度,、開拓認證市場,商業(yè)計劃書范本,，同時也為管理咨詢公司開拓市場打下良好的基礎(chǔ)。

另外山東省技術(shù)監(jiān)督局職能的社會影響力及其關(guān)聯(lián)的中介服務(wù)市場將是公司進入開拓市場最強有利的優(yōu)勢;xx公司目前已建立規(guī)模的市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò),，有50多家認證咨詢機構(gòu)同中心建立密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。同時xx公司平均每天有2~4名中心的專職和兼職審核員在為客戶提供認證審核服務(wù)，這些審核員將是強大的潛在市場推廣員,。

一,、公司類型

有限責任公司

二、核心管理層經(jīng)理工作職責和簡歷

三,、員工安排(部門,、人數(shù)、具體職責)

四,、總投資,syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文; 總投資額200萬元,。

五、所有權(quán)形式

由和自然人組成投資主體,。

xx公司投資并控股,，并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份,。

六,、董事會

董事會設(shè)置原則(包括董事長、理事,、股東代表的產(chǎn)生原則)

董事會職責和權(quán)限

董事會主要工作程序(決策程序,、各項會議程序等)

七、公司成立日程計劃

八,、報酬

股東分紅原則和程序

員工薪酬方案

認證市場現(xiàn)狀

自1993年以來我國借鑒國外經(jīng)驗引入并發(fā)展認證工作以來,，認證市場得到空前的發(fā)展和繁榮，截至2003年底已經(jīng)有10萬多家企業(yè)積極引入iso標準(包括iso9000,、iso14000,、ohsas18000等)獲取了認證證書。認證項目已由最初質(zhì)量管理體系認證逐步擴展到環(huán)境管理體系,、職業(yè)健康安全管理體系,、汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系、社會責任管理體系等等方面的認證。提供認證審核,、注冊服務(wù)項目的機構(gòu)也由原來的幾家發(fā)展到今天的近百家,，由于認證咨詢機構(gòu)的門檻較低，咨詢機構(gòu)的數(shù)量更是成幾何倍數(shù)的增加,，競爭日益激烈,。認證市場中存在的問題也日益突出，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

5,、目前管理咨詢公司服務(wù)項目情況

a 管理咨詢公司提供的服務(wù)項目分析：

b 企業(yè)選擇的管理咨詢服務(wù)項目分析：

從以上兩個餅圖可以看出,，一方面是管理咨詢公司提供的服務(wù)呈現(xiàn)類同，大量的咨詢公司定位的核心咨詢業(yè)務(wù)涌向戰(zhàn)略管理,、人力咨詢管理等服務(wù)項目;而另一方面,，企業(yè)在選擇的咨詢服務(wù)項目方面出現(xiàn)了多樣化特點。

和眾多行業(yè)的發(fā)展規(guī)律類似,，一旦管理咨詢行業(yè)全面啟動,，服務(wù)產(chǎn)品的多樣化業(yè)就呈現(xiàn)出來?？傮w而言,，服務(wù)產(chǎn)品是由低級的、通用的服務(wù)轉(zhuǎn)向高級的更細分化的專業(yè)產(chǎn)品,。

1,、需求分析

企業(yè)選擇管理咨詢公司的出發(fā)點不外乎是為了適應(yīng)市場競爭的需要或是為了管理調(diào)整的需要。選擇咨詢公司幫助其消除困惑與疑難的原因可以歸結(jié)為以下幾點：

專業(yè)化分工,、降低成本的需要

作為一個企業(yè)內(nèi)部的管理總是存在的日常公司運營管理(調(diào)配資源以完成企業(yè)的目標)和企業(yè)的變革(調(diào)整,、提高、解決疑難等)兩個方面的工作,。一般企業(yè)所需要的咨詢服務(wù),，包括戰(zhàn)略調(diào)整、流程改進和/或重組,、tqc、jit,、解決目前問題等,，均屬于企業(yè)的變革范疇，而這些工作一般都是階段性的工作,，一旦完成就不必再短期內(nèi)做出重大改變,，同時完成這些工作需要較強的專業(yè)技巧。這樣,，引入管理咨詢服務(wù)就比企業(yè)始終保持一支企業(yè)自己的隊伍要經(jīng)濟的多,，即可以將固定費用(內(nèi)部員工工資、福利)轉(zhuǎn)化為可變費用(咨詢服務(wù)費)，又能釋放占用資源,，精簡管理隊伍,，使企業(yè)專注于經(jīng)營發(fā)展。

作為一個優(yōu)秀的專業(yè)咨詢公司,，有著對不同區(qū)域,、不同行業(yè)的企業(yè)咨詢的經(jīng)驗。這些公司擁有完整的數(shù)據(jù)庫和一套為實踐所證明的成功工作方法,，其信息和服務(wù)的準確和快速是不言而喻的,。而在商機稍縱即逝的今天，沒有哪一家企業(yè)可以忽視速度所帶來的效益,。咨詢顧客可以利用他們的專業(yè)知識,、經(jīng)驗以及咨詢公司的知識庫，與企業(yè)管理人員配合,，發(fā)揮各自優(yōu)勢,，從更高效率、更高質(zhì)量的解決企業(yè)的實際問題,。

利用專業(yè)化優(yōu)勢解決問題,，利用外部資源力量

專業(yè)咨詢公司出于市場競爭的考慮，始終關(guān)注科技和管理領(lǐng)域最前沿的變化,，以期用最新最好的服務(wù)爭奪客戶,，從而在競爭激烈的咨詢市場中生存并發(fā)展。反之,，一般企業(yè)內(nèi)部管理人員在日常工作中不會有太多的機會接觸外界的全新概念,。通過引入管理咨詢，實際上也為企業(yè)的管理人員進行了一次培訓(xùn),，使他們有機會接觸當前國際上最先進的管理理念和技能,。

外來的和尚會念經(jīng)――借助外力推動企業(yè)內(nèi)部管理變革

在企業(yè)就重大事宜進行決策時，往往需要從新穎客觀的角度來評估相關(guān)事宜,。而管理咨詢顧問作為外來者,，所提供的建議往往比來自企業(yè)內(nèi)部的更加客觀公正。在企業(yè)工作的內(nèi)部員工,，很難要求他在決策時,，完全摒棄個人感情色彩，在所有敏感問題上都做到直言不諱,。

綜上所述,，企業(yè)對管理咨詢服務(wù)的需求可以歸結(jié)為以下幾點：

客觀、公正的對企業(yè)存在問題進行分析和提出解決建議;

2,、目前尋求管理咨詢服務(wù)的企業(yè)分布情況

a 提供咨詢服務(wù)的企業(yè)地域分布情況

b 選擇咨詢服務(wù)的企業(yè)行業(yè)分布情況

核心競爭力分析

管理咨詢公司的核心競爭力是人力資源,，即咨詢顧問的知識和經(jīng)驗,。管理咨詢公司可以在短期內(nèi)籌建起來，但一個成熟的咨詢顧問需要經(jīng)過相當長時間的培養(yǎng)和磨練,。目前國內(nèi)管理咨詢公司在短短的幾年中數(shù)量不斷成倍的增加,，勢必導(dǎo)致管理咨詢公司人才競爭的不斷升級。

目前xx公司所擁有的人力資源主要是涉及規(guī)范化管理體系現(xiàn)狀診斷和整合方面的人員,，其中擁有專職的質(zhì)量,、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系級別審核員30名左右,商業(yè)計劃書模版，兼職級別審核員300名左右,，這些審核員平均具備3~4年的質(zhì)量,、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系審核經(jīng)驗，具備診斷企業(yè)規(guī)范化管理體系存在問題的能力;在這些專,、兼職人員中,，約有10%人員擁有3~4年的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系建立和整合的咨詢工作經(jīng)驗,，這些人員具備幫助,、指導(dǎo)企業(yè)迅速建立規(guī)范化管理體系的能力和經(jīng)驗。xx公司在規(guī)范化管理體系診斷,、建立,、整合和優(yōu)化方面具備目前其他管理咨詢公司所不具備的人才優(yōu)勢。

xx公司目前所擁有的人員,，也存在著下列缺陷：

1,、 絕大多數(shù)沒有受過專業(yè)的、系統(tǒng)的管理知識培訓(xùn);

2,、 對管理方面的知識和技能嚴重不足;

3,、 缺少管理咨詢的.技能和工作方法等方面的知識，基本上沒有具備管理咨詢工作經(jīng)驗的人員;4,、 長期從事認證審核和認證咨詢,，已經(jīng)形成了思維定式。

4,、商業(yè)計劃書模板下載;市場競爭力分析

1,、 低價惡性競爭

由于提供認證服務(wù)的機構(gòu)不斷增加和作為消費認證服務(wù)主體的企業(yè)對獲取認證片面理解，同時認證市場的逐步減小,，導(dǎo)致認證服務(wù)市場出現(xiàn)低價惡性競爭的局面,。以為中小型企業(yè)提供認證服務(wù)為例，目前提供認證審核,、注冊服務(wù)的認證機構(gòu)收費標準已經(jīng)降低到2000年前的30%左右;咨詢機構(gòu)收費已經(jīng)降低到2000年前的20%左右。

2,、 重視市場數(shù)量,，不重視認證服務(wù)質(zhì)量

提供認證咨詢和認證審核,、注冊服務(wù)的無差別化，必然導(dǎo)致低價惡性競爭,，而惡性低價競爭必然導(dǎo)致認證服務(wù)質(zhì)量的降低。大量的客戶從價格偏高的機構(gòu)不斷的流向價格偏低的機構(gòu)，以xx公司為例僅2003一年就有258家處于暫停,、撤銷狀態(tài),，暫停撤銷率17%左右;2000版iso9000標準作廢后，共有210家企業(yè)未在xx公司換版復(fù)評,，流失率為14%,餐飲商業(yè)計劃書范文;其中已轉(zhuǎn)向其他認證機構(gòu)42家企業(yè),，比例為3%;一直沒有做認證換班工作企業(yè)有168家，所占比例為11%,，這些企業(yè)一直沒有做換班工作的原因包括對對認證注冊失去信心,、已轉(zhuǎn)入其他機構(gòu)進行認證注冊等。

為了挽回市場,糧油商業(yè)計劃書,，眾多認證機構(gòu)和咨詢機構(gòu)又不斷的降低收費標準,，而收費標準的惡性降低導(dǎo)致認證服務(wù)質(zhì)量大打折扣，同時又導(dǎo)致認證咨詢市場的進一步流失,。

3,、 市場需求在悄然變化

隨著認證在我國的不斷推廣，企業(yè)在接受認證服務(wù)的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書,、趕時髦轉(zhuǎn)化為導(dǎo)入先進管理模式,、提升管理能力、提高企業(yè)競爭力等方面的需求,。從xx公司2003年顧客滿意度調(diào)查的結(jié)果來看,，回收的332份調(diào)查表中，有25個客戶對認證中心提供進一步服務(wù)和幫助企業(yè)提升管理水平的意見和建議,，關(guān)注認證服務(wù)質(zhì)量和提升管理能力的客戶約占到8%,，這說明市場需求已經(jīng)逐步向成熟化過渡。另外通過咨詢機構(gòu),、認證客戶及政府主管部門反饋的信息顯示,，客戶對認證機構(gòu)的證后服務(wù)需求愈來愈強烈。

從以上認證市場現(xiàn)狀,，目前認證市場的惡性價格競爭已接近極限,，認證服務(wù)質(zhì)量和認證品牌將成為新一輪競爭的焦點。作為國內(nèi)知名的品牌認證機構(gòu),，方圓認證應(yīng)適時決策,，充分利用自身的優(yōu)勢，進行更有成效的市場競爭,。

4,、 中國管理咨詢業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》,，2000年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值8.9萬億元,，管理咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近100億元,，咨詢業(yè)占的比例僅有0.11%，而且這100億元中還包括移民,、留學(xué)服務(wù)和部分廣告收入等,。根據(jù)估計，真正面對企業(yè)戰(zhàn)略,、管理咨詢的營業(yè)額不超過10億元,，只占國內(nèi)生產(chǎn)總值的萬分之一。同時,，據(jù)業(yè)內(nèi)公司的初步估計,，2000年中國管理咨詢業(yè)全行業(yè)增長保守估計超過50%，部分公司的業(yè)務(wù)量增長超過100%,。管理咨詢業(yè)是中國最具發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一,。

擬籌建的xx咨詢公司屬于管理咨詢行業(yè)，根據(jù)對管理咨詢行業(yè)的調(diào)研情況,，對中國咨詢行業(yè)情況分析如下：

1,、中國管理咨詢業(yè)發(fā)展簡況

在20世紀80年代中期，我國咨詢業(yè)的發(fā)展首先起源于政府創(chuàng)辦咨詢企業(yè),，主要集中在投資,、科技和財務(wù)咨詢領(lǐng)域，這比國外的管理咨詢業(yè)晚了一個多世紀;到了上個世紀90年代咨詢業(yè)主要體現(xiàn)在財務(wù)會計和企業(yè)培訓(xùn)方面;到了2000年左右開始逐步產(chǎn)生了市場營銷,、管理信息化,、企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)運作管理,、it咨詢等,。

目前的中國管理咨詢業(yè)尚處于起步階段，但隨著近幾年國外管理咨詢公司在中國市場攻城掠地,，麥肯錫,、安達信、波士頓,、普華永道等國際著名管理咨詢公司已在中國安營扎寨,，中國一部分管理咨詢公司如北大縱橫、合君咨詢,、派力營銷,、新華信、漢普咨詢等,，開始在市場的激烈競爭中脫穎而出,，中國的管理咨詢業(yè)從起步就充滿了競爭,。

2,、咨詢市場開始啟動,，咨詢服務(wù)需求快速增加

a、 隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展完善,，市場競爭愈加激烈,，企業(yè)要求變革的動力不斷加強。

b,、 越來越多的海歸人員和國內(nèi)高校商學(xué)院接受過mba教育的學(xué)生畢業(yè)并走上了公司的各級管理領(lǐng)導(dǎo)崗位,，他們的新型市場經(jīng)濟管理理念及對管理咨詢的認同，使企業(yè)對咨詢的需求不斷增加,。

c,、 隨著中國加入世貿(mào)組織，眾多在市場經(jīng)濟的無規(guī)則競爭中成長起來的民營企業(yè)感到了國際化競爭的壓力,，為了自己的企業(yè)不至于在新一輪競爭中倒下,，他們把目光投向了管理咨詢和中小企業(yè)融資上市兩個手段來提高企業(yè)競爭實力。而對國有企業(yè),，中國政府為了適應(yīng)中國加入wto的要求,，不斷要求國有企業(yè)進行管理變革和創(chuàng)新。

以上這些因素都在推動著咨詢服務(wù)需求的快速增加,syb創(chuàng)業(yè)計劃書,，也是中國管理咨詢業(yè)迅速發(fā)展的動力,。

3、管理咨詢服務(wù)收費情況

4,、從業(yè)公司規(guī)模小且數(shù)量多

由于國內(nèi)咨詢市場需求的不斷增加,，咨詢服務(wù)的價格也不斷攀升，加之國內(nèi)的人力資源成本不高,，咨詢公司做一個項目利潤非?？捎^;另一個方面，在國內(nèi)進入管理咨詢業(yè)的壁壘不高(甚至可以說沒有壁壘),，這導(dǎo)致國內(nèi)出現(xiàn)了眾多的咨詢公司,，但是這些公司絕大多數(shù)規(guī)模非常小，有的甚至僅有2~3人,。眾多的咨詢公司出現(xiàn),，又分散了為數(shù)不多的咨詢隊伍，而咨詢公司的核心競爭力在于咨詢公司的咨詢顧問,。由于國內(nèi)對mba的培養(yǎng)長期滯后,，我國目前受過正規(guī)教育的管理人員極為匱乏，特別是管理咨詢市場的突然啟動,，難以短期內(nèi)迅速復(fù)制的專業(yè)化管理咨詢?nèi)瞬湃笨诰屯回６觥?/p>