為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

品牌營銷策劃方案案例篇一

清代道光年間,，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會,。每逢廟會,，趕會者前呼后擁，絡(luò)繹不絕，河面上的行船也增加了不少,。

一天，一位美貌的婦人坐船來趕廟會,。船靠岸后,，美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光,。

這位美婦很矜持,，付了船資后,，就急匆匆舉步登岸，一不小心,，一只腳踏入淤泥之中,。美婦頓時很窘，一臉的羞澀,，抬頭一看,，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵，于是在眾目睽睽下急行入庵,，消失于人們的視線之外,。

眾人還在盯著尼姑庵的方向，余味無窮,，似乎對美婦還沒看夠,。這時船老大高聲叫喊起來：“糟了，這婦人所給船錢一百,，卻是陰間所用的冥資!”

眾人一看,，果然如此，莫不大驚,，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論,。看熱鬧的,、打抱不平的,，也唯恐落后。

誰知,，在尼姑庵里,，尋遍了所有的地方，卻怎么也找不到剛才的那位婦人,。眾人都覺得很蹊蹺,，正要詰問庵中尼姑，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥,，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見,。”

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余,，伏地叩首,，將美婦所付的冥資焚于爐中,。其他人無不合聲誦佛，祈求觀音菩薩保佑,。

此事不脛而走,，一傳十十傳百。于是,，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀，香火裊裊,，布施多多,，施主川流不息。

十幾年之后,，這個故事的隱情外泄：原來當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人,，都是庵中尼姑的托。美婦入庵后,，立即將腳上淤泥移于觀音足下,，自己則卸裝改容，躲藏起來了,。

看到這里,，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個非常巧妙的局。

或者說,，這活生生是一個完美的公關(guān)傳播案例,。因為不論是傳播內(nèi)容，還是傳播渠道,，它都符合一個事件型的公關(guān)傳播案例,，只不過當(dāng)時沒有這個概念而已。

公關(guān)傳播,，其實就是信息交流的過程,。離開了傳播，公眾無從了解主體,，主體也無從了解公眾,。所以，主體與公眾的溝通,，在很大程度上需要依靠信息傳播,，而這個過程則是公關(guān)。

通常情況下,，一般公關(guān)的信息傳播是通過大眾媒介來完成,。但真正牛逼的公關(guān),，則是通過大眾的社會化傳播來完成，因為這個效果“快,、狠,、準(zhǔn)”,。所以，這也是我認(rèn)為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因,，因為他靠的就是社會化傳播,，而且效果很好。

盡管互聯(lián)網(wǎng)時代,，媒體遍地是,、傳播速度也比過去更快，但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會化傳播,。

為什么?一是因為社會化傳播設(shè)計的好的話,，往往會超出預(yù)期;二是因為社會化傳播是直接面對消費者，是終端性的營銷,，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的,，很難擴散到消費者終端。

回到這個尼姑庵的故事,，基于社會化傳播的公關(guān)事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點概括一下：

第一,、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確，就是讓受眾知道并信任尼姑庵,，即提升產(chǎn)品知名度以及美譽度,。如果按常規(guī)思路，可能大家會制造一個個“成功案例”,，傳該庵的菩薩治好了誰的病,，為誰還了愿,。但這只能針對一小部分受眾產(chǎn)生作用，且還會引起一些人的懷疑,。并不是最好的解決方案,。然而，故事中的做法卻不一樣,，它采用引導(dǎo),、誘入的方法，讓受眾參與到傳播中,，這樣,，“眼見為實”使得受眾相信、并甘愿去傳播,，“三人成虎”也就自然而然了。

第二,、如何把握“天時地利人和”?

很顯然,，故事中尼姑庵非常精準(zhǔn)地把握了天時地利人和。首先,，他把這場“戲”安排在廟會舉辦時,，這時是人最多，且大家更相信“菩薩顯靈”的時候,。其次,，“主角”采用美艷的少婦和船老大，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻,，船老大交際廣,、人緣多，信服度更大,。所以,，當(dāng)美婦一上船便吸引了無數(shù)人的目光，當(dāng)船老大去“責(zé)問”少婦的時候,，眾人便一哄而上,。其中細(xì)節(jié)，必然值得我們學(xué)習(xí),。

第三,、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實，很多時候輿論怎樣并不是很重要,，重要的是你是否從受眾的輿論中表達(dá)出品牌的訴求,。故事中，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求,，但還是傳播開了,。為什么?因為想傳播產(chǎn)品,，首先得受眾知道你的產(chǎn)品，所以你的產(chǎn)品需要形成輿論,。所以你會明白,，為什么電商每年都要打價格戰(zhàn)，甚至不惜互相曝一些負(fù)面,，因為有聲音總比沒聲音好,。當(dāng)然，在你構(gòu)造的輿論中,，你一定要引導(dǎo)受眾了解你的核心競爭力,。比如，故事中“觀音顯靈”就是核心競爭力,，就像電商打出的“正品”一樣,。

第四、如何層層推進(jìn),，構(gòu)建傳播閉環(huán)?

這個公關(guān)案例的經(jīng)典之處在于這是一個層層推進(jìn)的閉環(huán)結(jié)構(gòu),。我們把這個故事拆解之后是這樣的過程：逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”。

仔細(xì)看后,，我們發(fā)現(xiàn),，這個故事結(jié)構(gòu)我們無論從哪個角度都無法拆掉一部分。它已形成一個環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán),，渾然天成,。那我們在設(shè)計類似事件的時候有什么方法論呢?其實就是我們熟知的“5w1h”，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時,、地利,、人和在哪里?為什么你要進(jìn)行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了,。

說完這地點,，還留下一個問題：為什么很多網(wǎng)絡(luò)推手制造的“謠言”我們會傳播或信服?

這里，不僅是因為社交網(wǎng)絡(luò)容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎?，一個關(guān)鍵的原因是這些推手能夠非常精準(zhǔn)地了解我們的心里訴求，以及為我們構(gòu)造了一個足以讓我們信服的情境,。在這種情況下,，你不去“傳謠”很難很難。

品牌營銷策劃方案案例篇二

該公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然,。

該公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標(biāo),。

1,、財務(wù)目標(biāo)今年(20xx年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年翻一番(達(dá)到3000萬元),。

2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略,。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4,、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7,、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8,、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10,、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括,。

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費用：如計算機添置。

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等,。

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺,。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,。

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果,。

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1,、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)該公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,。

(2)分清楚該公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,。

(3)應(yīng)該主要向誰做推廣。

(4)應(yīng)該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,。

(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2、可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄,。

(2)網(wǎng)站間交換鏈接,。

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣,。

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳,。

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳。

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,。

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1,、評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效,。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2、評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

品牌營銷策劃方案案例篇三

隨著中國經(jīng)濟體制改革進(jìn)入到深水區(qū)，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍,。然而,，高興之余，很多創(chuàng)業(yè)者或者新型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的開拓者紛紛致電營銷策劃專家任立軍,，提出,，如何實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型或者開拓型“小生意”快速成長?其實，多年來,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)一直在關(guān)注中國的創(chuàng)業(yè)型“小生意”,，經(jīng)過多年關(guān)注、研究和營銷策劃實踐,，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱為“小生意”，主要是其企業(yè)規(guī)模比較小,，但并不表示,，企業(yè)所進(jìn)入到的市場是小市場，創(chuàng)業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會有大作為,。

經(jīng)典案例掃描,。

在這里，筆者愿意與讀者分享一個我們親自參與過的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場面的經(jīng)典案例,。

湖北某集團是從事服裝加工的民營企業(yè),，由于在服裝加工領(lǐng)域受到來自國內(nèi)外及政策等的限制，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前,，于是企業(yè)決定進(jìn)入到新興行業(yè),，老板簡單地認(rèn)為，快消食品行業(yè)是個不錯的選擇,，因為中國人口眾多,，只要能夠生產(chǎn)出好的食品，企業(yè)就可以生存成長。在做出這個決定之后,，有朋友介紹,，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘，該老板便以比較低的價格收購了這片魚塘,。其時,，就受到了來自各個方面的壓力，公司內(nèi)部高管們認(rèn)為養(yǎng)魚只是個小生意,，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)集團快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)?還有來自政府方面的聲音說荊州當(dāng)?shù)卣鲇屏诉@位老板,，該魚塘并不具有什么價值，況且在湖北魚塘遍野的情況下,，購買這片魚塘,，無異于增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

收購了一個被所有人認(rèn)為的“小生意”,，卻得到一邊倒的反對聲音,，但該老板認(rèn)為,，一旦以這片魚塘為中心運作得當(dāng),，很可能會創(chuàng)造出巨額收益。于是,，以營銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團隊開始對這片魚塘項目做頂層設(shè)計,。在湖北，如果養(yǎng)普通品種的魚,，幾乎都處于微盈利狀態(tài),，那么如何讓這片魚塘能夠養(yǎng)出有價值的魚來呢?通過與魚類養(yǎng)殖專家進(jìn)行多輪溝通，后來,，決定養(yǎng)殖某德國進(jìn)口的魚,，并進(jìn)行生態(tài)科學(xué)養(yǎng)殖。養(yǎng)魚賣魚顯然并非該老板的初衷,，如何讓養(yǎng)出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢?鮮魚的產(chǎn)業(yè)化加工,，于是，該項目開始規(guī)劃工業(yè)園的建設(shè),。這時,，曾經(jīng)還在笑這位老板沒眼光的當(dāng)?shù)卣块T來了精神，如果這里能夠建設(shè)一個現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)來說,，無異于對整個荊州魚類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強心針,。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費，銀行給予企業(yè)無息貼息貸款,，就這樣,，魚類加工項目還只是籌劃階段，建設(shè)工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了,，只待破土動工即可,。

工業(yè)園建設(shè)起來之后,，周邊又有相關(guān)食品企業(yè)進(jìn)駐，使得這片處于城市郊區(qū)的魚類養(yǎng)殖地塊地價迅速上漲,，比原來的地價上漲的十幾倍,，可以說，不要說未來的盈利,，就是什么也不動,，這筆當(dāng)初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級數(shù)在升值。后來,，這個項目建成后,，成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地，“小生意”終于做出了大場面,。后來聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個億要與這位老板洽談?wù)麄€項目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，但仍然被后者拒絕。

這個案例告訴創(chuàng)業(yè)者,，深刻的市場洞察加上精明的企業(yè)頂層設(shè)計對于一個創(chuàng)業(yè)型項目的成長何其重要!

再舉一個例子,，那是筆者還在某公司做具體營銷工作的時候，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過張貼宣傳海報或者宣傳畫的形式來進(jìn)行營銷傳播,，每天筆者帶領(lǐng)的營銷團隊都要專門抽出時間進(jìn)行張貼,，因為如果你今天不行動，其他公司就會趁機把你的海報覆蓋掉,，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報,，你貼上去別人再貼上去。于是,，筆者產(chǎn)生了一個想法,，如果成立一個專門的海報張貼小分隊，跟每家公司談,，不但能夠減少他們營銷團隊的勞動量,，也可以減少這種惡意張貼的情況。于是,，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營銷機構(gòu),，打出來的口號是，“貼一張是一張,，絕無覆蓋!”在那個時候,，如果我讓企業(yè)付報酬給我的團隊幫助他們張貼海報，肯定不會取得生意,，我深入一步,，撫平了他們一直以來的痛，絕無覆蓋。這就是說,，無論大生意還是小生意,，一定要充分發(fā)掘農(nóng)戶的痛點，然后幫助他們解決掉這個痛點,，這就是客戶的核心需求,。后來，我們幫助企業(yè)做終端生動化,，同樣采取這樣的策略,，接下來幫助企業(yè)做整合營銷傳播，我們同樣向前走一步,，直到現(xiàn)在做營銷策劃公司,，我們同樣向前走一步。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維,。

隨著整個市場環(huán)境趨向于鼓勵創(chuàng)業(yè),，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺，隨著整個就業(yè)環(huán)境越來越低迷,，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè),，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團選擇在新的領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個中國經(jīng)濟社會的全新主題,，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“小生意”上謀求突破?成為創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真思考的課題,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來成就大場面的關(guān)鍵,，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大,。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為反正是“小生意”,，就忽略了品質(zhì)、服務(wù),、體驗,、品牌等方面的“做大”，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面,，盡管經(jīng)過了長期的發(fā)展,，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè),，賺點小錢是其最大的收益,，一旦遭遇競爭，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能,。

某資源型企業(yè)準(zhǔn)備做企業(yè)轉(zhuǎn)型,，于是嘗試性地進(jìn)入到快消食品行業(yè)，先期收購了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試，并無可厚非,?？墒牵诰唧w運營這家食品企業(yè)的過程中,，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來操作,，不但在品質(zhì)上無法保持穩(wěn)定和提升，而且在品牌建設(shè)和營銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念,，賣一箱是一箱的態(tài)度,，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個不停，營銷團隊也是隨意拼湊,，整個企業(yè)運營麻煩不斷,，要么出現(xiàn)質(zhì)量問題，要么出現(xiàn)退換貨問題,，要么出現(xiàn)人員流失問題,，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故，一個看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益,，反而惹來一堆大麻煩,。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維，而忽略了標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)運營思維造成的結(jié)果,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強,。

其實，從對于中小企業(yè)的了解來看,，筆者認(rèn)為,，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的問題角度通常會不同，比如執(zhí)行力問題,，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會存在一個比較嚴(yán)重的問題,，就是不知道執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，因此,，常常會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況,。

因此，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去,，從市場上,、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學(xué)習(xí)并了解行業(yè)發(fā)展趨勢，雖為“小生意”也要符合“大標(biāo)準(zhǔn)”,。企業(yè)只有策劃一套高要求的運營標(biāo)準(zhǔn)體系,，企業(yè)在具體執(zhí)行過程中，才會清楚執(zhí)行到什么程度算到位,。

就此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍,，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請營銷策劃機構(gòu),，但需要聘請一些專家做為顧問,，他們可以抽出時間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點迷津，會使企業(yè)在初創(chuàng)時期少走很多彎路,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細(xì)分市場,。

對于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說，對于市場的快速反應(yīng)是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ),，很多大中型企業(yè)看不起的小機會可能稍縱即逝,，因此,，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度,，抓住機遇，小賺一筆,，迅速做好原始積累,，或者為未來的擴張化經(jīng)營提供前期的風(fēng)險保障。

中國擁有龐大的數(shù)量巨大的細(xì)分市場無法得到滿足,，這部分市場往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個性化的消費需求,，這時候,，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細(xì)研究并洞察到這部分消費需求,，制定詳細(xì)的營銷計劃來滿足這部分消費需求。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存,，卻因此而開辟了新天地,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新,。

很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過模式創(chuàng)新取得了成功。談到模式創(chuàng)新,，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新,，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新,，再加上強大的執(zhí)行力。

最近一年來,，異?；鸨狞S太吉就是緣于其模式創(chuàng)新，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，因為其運營的核心來自于互聯(lián)網(wǎng);有人稱之為餐飲企業(yè),，因為其運營的主營業(yè)務(wù)是餐飲美食。筆者對于黃太吉進(jìn)行了長達(dá)一年的關(guān)注,，發(fā)現(xiàn)其核心競爭力來源于其運營模式的創(chuàng)新,，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的ctb模式,，以至于這個“小生意”成為公眾大佬們關(guān)注的對象。如果從企業(yè)運營模式來探討,，筆者認(rèn)為,，其模式可以用ctbtc的閉環(huán)模式來描述，這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性,，使?fàn)I銷傳播成本極大地下降,，使?fàn)I銷傳播效率極大地提高。

如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來考慮問題,，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內(nèi),，其產(chǎn)品品質(zhì)有所提高，但并未提高到多么高品質(zhì)的程度,。其成功的關(guān)鍵是運用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對企業(yè)運營模式進(jìn)行了創(chuàng)新,，這種創(chuàng)新使其顧客來源并不僅僅依靠門店客流，而是通過互聯(lián)網(wǎng)來聚集顧客,，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進(jìn)行消費,，或者通過外賣的形式滿足消費需求。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水,，也使門店房租成本下降了很多,，過去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開店，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開店即可,。

專家解讀,。

“鼓勵創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為未來一段時間內(nèi)政策主流?！北本┝⑩x世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出：“但是創(chuàng)業(yè)絕對不是消費創(chuàng)業(yè)資金,，它需要通過更多的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的成立來豐富中國的經(jīng)濟格局，它在未來的中國經(jīng)濟格局當(dāng)中占有舉足輕重的地位,，這就要求創(chuàng)業(yè)型企業(yè)把‘小生意’做好,、做強、做大,，這需要創(chuàng)業(yè)者的智慧,，也需要整個社會提供創(chuàng)業(yè)者良好的生存成長環(huán)境。很多創(chuàng)新型國家的經(jīng)濟支柱甚至來自于創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，相信中國經(jīng)濟通過對創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的孵化,，也一定會成就一段有關(guān)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的獨特風(fēng)景?！?/p>

品牌營銷策劃方案案例篇四

營造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活,。

二、活動時間,。

20__年x月x日——-20__年x月__日,。

三、宣傳主題,。

刷銀聯(lián)卡,，安全健康，時尚的選擇,。

四,、活動規(guī)則。

20__年12月1日—20__年12月30日,，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在__市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎,，獎項如下：

特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）,。

一等獎30名,，各獎勵400元等值獎品。

二等獎90名,，各獎勵200元等值獎品,。

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品,。

兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標(biāo)有“__市銀行卡活動x等獎”的簽購單到__銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。╛_市__路__號__銀行內(nèi)），咨詢電話__,，兌獎日期為中獎次日至20__年x月__日——20__年x月__日止,，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎,。

品牌營銷策劃方案案例篇五

二、活動主題,。

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季,。

三、具體活動,。

四重喜,、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

__月__日當(dāng)天前__名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限，送完即止,。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

__月__日—__月__日,，凡在本商場一次性購物滿__元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡__元__名,。

二等獎：現(xiàn)金購物卡__元__名,。

三等獎：現(xiàn)金購物卡__元__名。

四等獎：精美禮品一份__名,。

驚喜三：您購物,，我送禮!

__月__日—__月__日，凡來本商場超市一次性：

購物滿__元送牙刷一把;,。

購物滿__元送__ml茶飲一瓶;,。

購物滿__元送__l可樂一瓶;。

購物滿__元送__l洗潔精一瓶;,。

購物滿__元送__l調(diào)和油一瓶;,。

(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參此活動),。

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿__元,，就可憑海報剪角加__元換購牙膏1支;一次性購物滿__元，加__元可換購價值__元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿__元,，加__元換購價值__元保健品一盒,。(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加),。

品牌營銷策劃方案案例篇六

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某，本公司注冊資金高達(dá)500萬成立于20xx年,，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè),，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部,、管理部,、人事部、生產(chǎn)部等部門,。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品,。“一口仙”白酒能讓人們體驗到在追求生活品質(zhì)的今天,，什么是一品醉仙,，相聚飲酒,，香悅天下的消費格調(diào)。另外,，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力,，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象，并提升市場占有率,，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前,。

（一）宏觀環(huán)境分析。

1,、人口,。

人口是市場的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量,。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個百分點,，全市常住人口280.5萬人，與去年相比,，某某市人口增長了0.13%,。另外，隨著中老年男士的增加,，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客,，白酒市場容量也在擴增。

2,、經(jīng)濟,。

20xx年，山東省的gdp達(dá)到6002.330億,，其中某某的gdp達(dá)到3001.57億,，某某的人均gdp為106847.86元，遠(yuǎn)高于全省平均水平,。20xx年,，受宏觀經(jīng)濟形勢影響，某某市面臨著市場需求不旺,、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化,、要素制約依然明顯、可持續(xù)發(fā)展的壓力不斷加大,、社會民生還需進(jìn)一步改善等困難和問題,，帶式隨著“十三五”時期各項戰(zhàn)略舉措的全面推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)強市,、工業(yè)帶動,，全域城市化、市域一體化，藍(lán)色經(jīng)濟區(qū)建設(shè)和中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟合作示范區(qū)建設(shè)等重大戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施,，為某某市經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐,，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型上漲以及貿(mào)易往來發(fā)達(dá)的同時,，人們更加注重生活品質(zhì)與格調(diào),，由此可見“一口仙”白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入某某城市發(fā)展前景是可觀的?！耙豢谙伞弊鳛樾逻M(jìn)企業(yè)將把最好的酒產(chǎn)品帶給廣大的消費者,，打造酒產(chǎn)品中的真誠者、用心者,，以此打開在市場上的知名度,。

3、社會文化,。

遠(yuǎn)在新石器時期,，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇,、漢武帝曾多次來此巡游,，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立,，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場,，文物古跡繁多，歷史名人薈萃,，文化資源豐富,。某某是“三海一門”之一。1984年,，某某成為第一批中國沿海開放城市,。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市。

1996年被建設(shè)部命名為國家園林城市,。20xx年5月7日被評選為國家森林城市,。20xx年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。20xx年6月14日,，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示,，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展,，民俗文化,、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設(shè)先進(jìn)縣。在社會文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動中,，文登,、榮成、乳山已步入全國,、全省社會文化先進(jìn)縣行列,。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場,。

4,、政治法律。

作為全市酒類流通行業(yè)的主管部門,，某某市市服務(wù)業(yè)發(fā)展局采取多種措施,，積極主動地為本地酒類生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù)，支持地方酒業(yè)發(fā)展,。

一是高度重視發(fā)展地方酒類產(chǎn)業(yè),。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，出臺政策文件,，在品牌建設(shè),，融資，土地等方面制定優(yōu)惠政策,，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持,，解決全市酒類行業(yè)發(fā)展中遇到的實際問題。

二是培育發(fā)展骨干酒類生產(chǎn)企業(yè),。規(guī)劃全市酒類企業(yè)的發(fā)展方向,，力爭在5年時間內(nèi)，在全市培育扶持1家銷售額過10億元的酒類大企業(yè),，2家過5億元的企業(yè),，3家過億企業(yè)。把酒類行業(yè)做成促進(jìn)濱州市經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一,，培育各重點酒類生產(chǎn)企業(yè)成為促進(jìn)各縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的龍頭企業(yè),。

三是積極開展品牌宣傳、酒類標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),、打擊假酒,、引導(dǎo)消費者購買本地酒企產(chǎn)品等方面的活動。

充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢,，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展,，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū)，由此,，某某市政府對于經(jīng)濟建設(shè)是相當(dāng)重視,。某某市政府對于質(zhì)量硬,、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè),，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟,、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收,。

5,、科學(xué)技術(shù)。

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng),，將糧食浸泡,、初蒸,、燜糧,、復(fù)蒸、攤涼,、加曲裝箱培菌,、配槽、裝桶發(fā)酵,、蒸餾,、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對于時代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕,，取其精華,。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵,、液態(tài)蒸餾,。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料,，低溫入池,，定溫蒸燒。除此之外,，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理,，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

6,、自然環(huán)境,。

某某市現(xiàn)轄三市三區(qū)，即榮成,、文登,、乳山、三個縣級市和環(huán)翠區(qū),、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。總面積5436平方公里,，其中市區(qū)面積731平方公里,。某某環(huán)境幽雅、風(fēng)光旖旎,，“海,、山、島,、泉,、古、俗”等自然,、人文景觀資源豐富,。有國家級重點文物保護(hù)單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭紀(jì)念地劉公島，有中國道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山,、名山秀川大東勝景“鐵槎山”,，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝,，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場和地下溫泉,。新建有國際海濱浴場，國際高爾夫球場,、西霞口野生動物園,、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點。

品牌營銷策劃方案案例篇七

活動口號:省錢,如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面,，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。事實上,，xx年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭,，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備:,。

1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案。

2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費方式,。

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng),。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,溝通能力。

強,能吃苦,。

小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低,。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記,。

此外,，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2話費低,。

由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3多姿多彩酷炫生活。

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況1市場潛力,。

xx級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2實際需求,。

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競爭對手的情況,。

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,，日常花費大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費能力不高,，月消費話費約25-200元不等,，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體,。

4具體的使用情況,。

手機價格高資費高輻射強。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多,。

注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動),。

b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)。

更多的要從家長的角度寫,。

2新生入學(xué)時a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告,。

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳。

3新生寢室的桌子上放宣傳單,。

具體操作:1開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實的銷售情況),。

2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù),。采用專賣的形式，以一定價格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.

學(xué)生工資:從電信的銷售中提成,。

具體分配-----能者多勞多勞多得,。

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配。

a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%,。

b宣傳人員------從凈利潤中提15%,。

c現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25%。

d活動主管人員-----35%,。

(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除,。),。

品牌營銷策劃方案案例篇八

媽媽，我愛您,！

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,。

通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營銷活動,，旨在進(jìn)一步弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達(dá)對母親的深愛之情,、回報母愛,、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時,，借助這次營銷活動,，進(jìn)一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞（ems）的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度,、美譽度,，以達(dá)到在學(xué)生中，特別是大,、中專學(xué)生中培植特快專遞（ems）和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的,。

以工薪階層和在校大、中專學(xué)生為主要開發(fā)對象,。

工薪階層：有穩(wěn)定的收入來源,，主要提供鮮花、禮品,，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業(yè)務(wù),；在校學(xué)生（特別是大、中專在校學(xué)生）：接受新鮮事物比較快,，主要提供5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給媽媽的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù)。

1,、“給媽媽的一封信”特快專遞業(yè)務(wù)：

（1）具體內(nèi)容：5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞，并免費為用戶提供每人2張的母親節(jié)專用信紙,。

（2）價格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙,，8元/件（只限寄省內(nèi)）。確認(rèn)為特困生的免費寄遞,。

2,、母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù)：

（1）具體內(nèi)容：5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞,。

（2）價格：憑在收件人后添加“（媽媽）”稱呼字樣,，享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30的資費優(yōu)惠。

一是營造氣氛,。在“母親節(jié)”的前二周,，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目,，重點突出“母親節(jié)”的重要意義,，號召所有子女們在“母親節(jié)”期間對母親進(jìn)行關(guān)懷和慰問,。

二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單,。各局要統(tǒng)一制作“媽媽,，我愛您”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳單,，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛,，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到校園,、營房進(jìn)行宣傳,、公關(guān)。同時,，開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù),；組織人員選擇各居民小區(qū)、學(xué)校等地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹,，爭取將活動內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者,。

三是已建立“185”客戶服務(wù)中心的市（地）局應(yīng)及時增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，強化客服中心對業(yè)務(wù)開發(fā)的服務(wù)功能,。

四是要分類目標(biāo)進(jìn)行宣傳,。如：針對在校學(xué)生，可以利用和學(xué)生會,、學(xué)生團體合作散發(fā)宣傳單,、懸掛條幅等方面進(jìn)行宣傳。宣傳時重點說明“母親節(jié)”的重要意義,，感召學(xué)生們在節(jié)日期間親自給媽媽寫一封信,，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準(zhǔn)時傳達(dá)對母親的問候,；針對上班族則應(yīng)該利用媒體,、懸掛條幅、傳單等方式進(jìn)行宣傳,，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對母親的關(guān)懷和祝福。

各局要樹立高度的質(zhì)量意識,，充分發(fā)揮全國異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，從維護(hù)郵政信譽的高度確保服務(wù)質(zhì)量，做出品牌,，做出規(guī)模,，做出效益。各局在配送,、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質(zhì)量,，不得以次充好,。

主要利用郵政禮儀的全國聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，提供母親節(jié)期間異地同城鮮花,、禮品郵政禮儀配送服務(wù),。

特快專遞業(yè)務(wù)。

一是各局要積極與商場,、禮品店聯(lián)系,，利用郵政特快專遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)合開發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場,，達(dá)到雙贏目的,。

二是各局要統(tǒng)一組織“給媽媽的一封信”關(guān)愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間的業(yè)務(wù)宣傳單,，專用信紙和特快專遞“母親節(jié)”標(biāo)識,。活動期間,，各局要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況提前免費向用戶發(fā)放專用信紙,，并要積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團體、學(xué)生會聯(lián)系對“母親節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢,，感召全體同學(xué)（包括小學(xué)生）在“母親節(jié)”到來之際親自為母親寫一封感謝信,，以表達(dá)對母親的關(guān)懷和熱愛，也可以將學(xué)生會等組織作為臨時業(yè)務(wù)代辦點進(jìn)行辦理“母親節(jié)”期間的各項業(yè)務(wù),。

三是認(rèn)真組織“母親節(jié)”期間郵件的收寄和投遞工作,。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時，收寄人員必須將“母親節(jié)”標(biāo)識貼于特快郵件詳情單的左上方,，以供區(qū)別普通特快郵件,，并于5月6日前全部發(fā)出；投遞局收到此類郵件后要暫時擱置,，于5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天集中投遞至收件人手中,。

品牌營銷策劃方案案例篇九

內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進(jìn)入中國,，有一百多年了,，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進(jìn)入中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起,，中國的汽車市場越來越重要了,，從這十幾年來，中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了,，特別是民營企業(yè),，力帆汽車企業(yè)是一個新生的汽車民營企業(yè)，是一個國內(nèi)的自主汽車企業(yè)，旗下的520品牌汽車是集團的第一代汽車,，如何能夠讓集團生存下去,，重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位，一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的,。

我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團)成立至今,，已經(jīng)走過了整整五十個春秋。經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展,，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟中的主要行業(yè)之一,。特別是近十年來，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快,，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字,，在1992至xx年間，我國汽車市場年均增長率為15%,，是同期世界汽車市場增長率的10倍,。xx年我國正式加入wto以后，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊,，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長,。xx年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長28.7%,；銷售收入完成6465億元,，同比增長30.8%；利潤][總額完成431億元,，增長60.94%,。今年以來，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速,，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻(xiàn)明顯提高,。

力帆520力帆轎車于xx年1月19日全球同步上市。該車屬經(jīng)濟型轎車,，排量為1.6升,，使用的是寶馬的進(jìn)口發(fā)動機。從第一次參加北京汽車展,，到第二次參加上海車展,，力帆推出了中國第一款最具“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市車型共有1.3l和1.6l兩個排量,。首批投放市場的1.3l力帆新520手動舒適版售價55680元,，而手動豪華版的售價為59680元，1.6l發(fā)動機排量的新520包括經(jīng)濟,、舒適、豪華、定級四款配置,，市場售價為65800元至78800元,，相對06款力帆520，雖技術(shù)有大幅升級,，但價格卻沒有變動,，性價比相對又有所提升。

1．價格優(yōu)勢：力帆520汽車的價格都是在4萬到8萬之間,，比同類的汽車價格都低,，與同類的品牌有一定的競爭優(yōu)勢。

2．品牌優(yōu)勢,；力帆520是中國民營企業(yè)的自主品牌,，擁有自主的權(quán)，同時有強大的集團資金支持,。

1．力帆520汽車作為一個新生的汽車品牌,，一個新生的汽車企業(yè)，市場了解足,，特別是現(xiàn)在的汽車市場比較亂,，汽車競爭比較強，力帆520汽車很容易被淘汰出市場,，市場占有量也不是很大,。

2．力帆520汽車的技術(shù)比同類品牌差，底盤不夠扎實,，制造工藝需要提高,，而且汽車的配置不夠好，汽車的性能不夠好,，質(zhì)量不夠好,，制造工藝比較粗糙。

3．售后和質(zhì)量方面有待考驗,，力帆520作為新的品牌,，銷售方面經(jīng)驗不足，在這變化不定的市場中,，應(yīng)付不了激烈的競爭市場,，而且在售后服務(wù)方面經(jīng)驗不夠。售后服務(wù)的不足,，不僅會影響產(chǎn)品的銷售，而且也會影響品牌聲譽,。

力帆520的客戶都是中高收入的消費者,，只要為一些個體工商戶,，剛剛出來工作的人，老師等等,，因為力帆520的價格在于40000至80000之間,。特別適合一些二級的城市，客戶眾多,，：力帆520汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體,；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買力帆520汽車主要出于理性需求,，代步成為主導(dǎo),，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次,?？蛻羧褐饕际且恍┦杖氩皇呛芨叩亩壋鞘校貏e是現(xiàn)在的油價高漲,，力帆520作為小排量的汽車特別受到消費都的青睞,，所以客戶群很大。

1．首先是從廣告宣傳方面做起,，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳,，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場，汽車市場也不例外,。俗話說得好,，“懂得廣告宣傳，山雞也會變成鳳凰”,。所以為了更好地宣傳力帆520汽車,，公司可以舉行一些活動。比如“力帆520,。我愛你”活動,，這個活動主要的作用是宣傳520汽車，讓更好的人了解520汽車,，活動地點要在人口很多的廣場舉行,，這樣就可以針對性地介紹了力帆520汽車。

2．舉行“買力帆汽車,，助失學(xué)兒童,，祈車主平安活動”

品牌營銷策劃方案案例篇十

一、活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié),，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會帶孩子逛商場,、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度,。

二,、活動時間：

20__年6月1日。

三,、活動主題：

超市首屆兒童節(jié),。

四、活動內(nèi)容：

1,、“文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園優(yōu)秀獎分年齡段：

3—6歲組——繪畫10名,，征文5名。

7—15歲組——繪畫10名,，征文5名,。

頒獎儀式：6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和__公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販,、小溪分店,、蓮花分店、軍區(qū)分店,、鳳凰分店進(jìn)行展出,。

2、6元多一件,購物小票再加6元,，__到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺還可獲得衣衫一件。

3,、“六一節(jié)”買六送一,。

4、少年兒童才藝秀,。

參賽方式：

(1)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演,、唱歌、跳舞,、武術(shù),、講故事、書法等,。

(2)你是才童嗎?走上米蘭舞臺,，用歡快的歌兒把6月唱,，參賽小朋友需自帶。

(3)vcd或cd,、道具,，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。

品牌營銷策劃方案案例篇十一

梁輝雨（41號）凌文彬（42號）——負(fù)責(zé)市場調(diào)查,。

一,、市場分析。

洗發(fā)水作為生活中的必需品,，銷售量毋庸置疑比其他高消費品或者護(hù)膚品有市場,，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對品牌意識的增強,，雜牌洗發(fā)水逐步淡出,，潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢。由于人口的增長及整體經(jīng)濟水平的提高,，人們對洗發(fā)水的需求越來越多,，特別是農(nóng)村人口的需求增長快，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等,。

當(dāng)前品牌市場競爭激烈,，按市場份額主要分為三大陣容；分別有寶潔,、絲寶集團,、還有舒蕾、力士等品牌,。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌,，消費者的選擇空間非常大，替代產(chǎn)品降低了潘婷洗發(fā)水在市場上所占的份額,，這在一定程度上沖擊了它的銷售量,。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個子產(chǎn)品，它在本公司內(nèi)部的競爭也是非常激烈的,。

二,、產(chǎn)品狀況。

（一）,、產(chǎn)品功能：含維他命原b5,。令頭發(fā)健康，加倍亮澤,。

（二）,、潘婷洗發(fā)水有以下六個系列：

1、植物精萃盈潤活力系列：特有潘婷維他命原+植物萃取修護(hù)配方,。凝聚科學(xué)和自然力量,，添加瓜兒萃取精華,、庫拉索蘆薈和姜根提取物，泡沫豐富,，溫和潔凈發(fā)絲,，有效預(yù)防發(fā)絲糾結(jié)。（新產(chǎn)品上市）,。

植物精萃盈潤活力系列研發(fā)故事由來：

2,、乳液修復(fù)系列：內(nèi)含pro-v乳液修復(fù)護(hù)配方，能有效修護(hù)干枯受損發(fā)質(zhì),，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉,。

3、絲質(zhì)潤滑系列：內(nèi)含pro-v絲質(zhì)潤滑配方,，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑。

4,、強韌防掉發(fā)系列：內(nèi)含pro-v強韌防掉發(fā)配方,，強韌+發(fā)根到發(fā)梢，顯著減少掉發(fā),。

5,、染燙損傷修護(hù)系列：專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計。蘊含水潤精華和高端護(hù)膚成分,，有助修護(hù)嚴(yán)重受損部分,。

6、時光損傷修護(hù)系列：從發(fā)根處起包裹每寸絲發(fā),，形成保護(hù)膜,，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱。

三,、競爭狀況,。

20xx年九大洗發(fā)水品牌排行榜。

（一）,、市場競爭狀況,。

由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略,，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進(jìn)入,，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整,，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局,。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳,，以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。

（二）,、競爭品牌狀況。

洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%,，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山,，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后,。隨著市場發(fā)展,，新品牌的不斷進(jìn)入,，市場優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。

其他洗發(fā)水競爭品牌比較分析,，根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在市場上被消費者認(rèn)同的護(hù)發(fā)產(chǎn)品主要有如下幾種：潘婷、舒蕾,、力士,、巴黎歐萊雅等等。巴黎歐萊雅是以美容護(hù)膚品打入中國市場，所以它的護(hù)發(fā)產(chǎn)品在中國消費者眼中應(yīng)是持一定的觀望態(tài)度；至于力士,，則是因為年輕的特性,，還暫時沒有在中國扎下牢固的根,；與潘婷具有相似的市場定向，相同的消費者群體并具有競爭力的對手是舒蕾,，潘婷和舒蕾均是中國女性名稱常用字，兩者都給消費者傳達(dá)了一個大方又知名的女性形象,。在產(chǎn)品功效上，潘婷強調(diào)“擁有健康,，當(dāng)然亮澤”,，針對營養(yǎng)健康頭發(fā)而定位的；舒蕾提出了“護(hù)理頭發(fā)從頭皮開始”的護(hù)發(fā)理念,，到后來的雙重深度護(hù)理,，舒蕾定位于護(hù)理，與潘婷可謂針鋒相對,。

四,、“swot”分析。

swot分析表,。

品牌營銷策劃方案案例篇十二

活動主題：

雙十一瘋狂搶衣大比拼,。

活動時間：

11月11日。

活動方式(概要)：

1,、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。

2,、報名時間為__月__日――__月x日.

3、在__日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始,。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值,。

5,、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少.

2,、由數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。

4,、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈,，使人過目不忘,。

賣場布置及注意事項：

1、雙十一的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。

2、現(xiàn)場秩序更為重要,，人員的分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價值員1人、保安若干,。

3,、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低,。

4,、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

廣告宣傳。

1,、__月__日報紙四分之一通欄,，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重,。

2、__月__日報紙四分之一,，以促銷為主,，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場,。

3,、發(fā)放活動傳單若干。