我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力,。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,，通過(guò)總結(jié)和反思,，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向,。下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

崗位實(shí)踐心得體會(huì)篇一

工作崗位是企業(yè)組織的基本單位,，崗位存在的目的就在于它是落實(shí)組織使命的具體承擔(dān)者,，在人與工作之間架設(shè)了一道橋梁。因此,，每個(gè)崗位都有對(duì)應(yīng)的梁,，每個(gè)崗位都有對(duì)應(yīng)的責(zé)任。珍惜崗位是一種承諾,，是一種義務(wù),，更是一種精神。只有珍惜崗位,，才能敬崗愛(ài)業(yè),。

工作崗位是我們展示自我價(jià)值的天地，是人生旅途拼搏進(jìn)取的支點(diǎn),，是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的基本舞臺(tái),。珍惜崗位，才能把自己的工作作為企業(yè)整體工作的一個(gè)組成部分,，把自己當(dāng)成企業(yè)的主人,，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé),，出色完成自己所承擔(dān)的工作,。競(jìng)爭(zhēng)上崗徹底打破了身價(jià)管理，也徹底打破了傳統(tǒng)的鐵飯碗意識(shí),，增強(qiáng)了全體員工的危機(jī)感和責(zé)任感,，才能讓全體員工懂得“不珍惜崗位就換位”道理，愛(ài)崗敬業(yè),，珍惜崗位逐漸成為每個(gè)人潛意識(shí)的行為準(zhǔn)則,。

珍惜崗位就要有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，無(wú)論什么崗位只是分工不同,，都是為企業(yè)貢獻(xiàn)力量,，做好本職工作是對(duì)每位職工最起碼的要求。珍惜崗位就要熟練掌握本職崗位業(yè)務(wù)技能,，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),，提高自己的文化和技能素質(zhì)，用自己的聰明才智創(chuàng)造更多的企業(yè)價(jià)值,。珍惜崗位還要樹(shù)立主人翁觀念,，關(guān)心企業(yè)，熱愛(ài)企業(yè),，對(duì)企業(yè)有高度負(fù)責(zé)的精神,，全力維護(hù)企業(yè)的利益和形象。

無(wú)論是一線的員工,，還是管理人員,，每個(gè)人都應(yīng)該時(shí)刻充滿(mǎn)著“今天工作不努力,，明天努力找工作”的危機(jī)感。只要踏踏實(shí)實(shí),，勤奮工作,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每天都很快樂(lè)，還會(huì)體會(huì)到人生的精髓在于專(zhuān)心工作,，人生的真諦在于快樂(lè)的工作著,。

崗位實(shí)踐心得體會(huì)篇二

崗位實(shí)踐是實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)際工作中,，我們通過(guò)與實(shí)際操作結(jié)合,，不僅可以提升自己的實(shí)踐技能，還可以增強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的理解和應(yīng)用能力,。在這次的崗位實(shí)踐中,，我擔(dān)任了某公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位，通過(guò)這次實(shí)踐,，我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作原理和技巧,，并且積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第二段：工作內(nèi)容及方法,。

在崗位實(shí)踐期間,，我主要負(fù)責(zé)了市場(chǎng)調(diào)研和推廣策劃。市場(chǎng)調(diào)研是我工作的重要一環(huán),，通過(guò)調(diào)研,，我們可以更好地了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和消費(fèi)心理，從而調(diào)整產(chǎn)品推廣策略,。為了有效開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作,，我采取了多種方法，如網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查,、電話訪談和個(gè)人訪談等,，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)，我得出了一些關(guān)鍵市場(chǎng)信息,，為制定推廣計(jì)劃提供了有力的依據(jù),。在推廣策劃方面，我結(jié)合公司實(shí)際情況,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研所得到的數(shù)據(jù),，制定了一系列推廣方案，如線上線下活動(dòng),、廣告投放等,，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作的方式，將這些方案貫徹到實(shí)際操作中。

第三段：意識(shí)到的問(wèn)題和挑戰(zhàn),。

在實(shí)踐中,，我也遇到了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，最主要的是如何在有限的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)調(diào)研和推廣策劃工作,。由于市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)間和工作量較大,，我需要盡快深入了解目標(biāo)客戶(hù)并獲取所需數(shù)據(jù)，這對(duì)我的調(diào)研技巧和執(zhí)行能力提出了更高的要求,。同時(shí)，推廣策劃也需要有創(chuàng)造性和突破性的思維,，從而能夠真正吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注,。在面對(duì)這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)時(shí)，我深感自身需不斷提高自己的工作能力和技巧,，同時(shí)也需要與團(tuán)隊(duì)成員相互合作,，共同解決問(wèn)題。

第四段：取得的成果和收獲,。

通過(guò)這次崗位實(shí)踐,，我取得了一些成果和收獲。首先,，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)有了更深刻的理解,，通過(guò)實(shí)踐的方式，我更加靈活運(yùn)用這些理論知識(shí)到實(shí)際工作中,。其次,，我提升了溝通和協(xié)作能力，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行緊密配合,，共同完成市場(chǎng)調(diào)研和推廣策劃工作,。此外，我還學(xué)到了在實(shí)踐過(guò)程中如何分析和解決問(wèn)題的方法,，提高了解決問(wèn)題的能力,。這些成果和收獲不僅對(duì)于我的個(gè)人發(fā)展有益，也為以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第五段：總結(jié)與反思,。

通過(guò)這次崗位實(shí)踐，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作原理和技巧有了更全面的了解,，也更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。在實(shí)踐中，我學(xué)到了很多理論知識(shí)所不能替代的東西,，比如團(tuán)隊(duì)合作,、時(shí)間管理和解決問(wèn)題的能力等。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將更加注重理論知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合,，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力,。同時(shí)，我也將繼續(xù)保持對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的熱情和學(xué)習(xí)態(tài)度,，不斷學(xué)習(xí),、實(shí)踐，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

總的來(lái)說(shuō),，這次崗位實(shí)踐給我提供了一個(gè)很好的鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)參與實(shí)際工作,，我更深刻地認(rèn)識(shí)到實(shí)踐與理論相輔相成,，只有兩者結(jié)合起來(lái)，才能真正提高自己的能力,。希望以后能有更多這樣的機(jī)會(huì),，讓我更好地將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步,。

崗位實(shí)踐心得體會(huì)篇三

在推進(jìn)事業(yè)單位人事制度改革,、完成人員聘用制“入軌”任務(wù)后，如何盡快健全和完善崗位設(shè)置和管理的相關(guān)配套政策,，引導(dǎo)事業(yè)單位科學(xué)合理地設(shè)置崗位,，實(shí)現(xiàn)身份管理向崗位管理的轉(zhuǎn)變，是當(dāng)前各級(jí)人事部門(mén)必須認(rèn)真研究解決的一個(gè)實(shí)踐課題,。新疆xx回族自治州的實(shí)踐和探索給人以啟迪,。

理清改革工作思路。事業(yè)單位人事制度改革的兩個(gè)重要內(nèi)容,，一是人員聘用,，二是崗位管理。為實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo),，xx州在xx至20xx年第一輪改革實(shí)現(xiàn)聘用制入軌,、推行分配制度改革目標(biāo)的基礎(chǔ)上，及時(shí)提出將改革工作重心轉(zhuǎn)移到加強(qiáng)崗位設(shè)置和管理上來(lái),。20xx年出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)自治州事業(yè)單位改革的意見(jiàn)》,，將“健全以崗位管理為主的新型管理制度”作為xx-20xx年第二輪事業(yè)單位改革工作的主要目標(biāo)和任務(wù)。

研究制定相關(guān)配套政策,。結(jié)合自治州實(shí)際,，20xx年州委、州政府制定出臺(tái)了《自治州事業(yè)單位崗位設(shè)置和管理暫行辦法》,，對(duì)事業(yè)單位制定崗位設(shè)置和管理方案應(yīng)遵循的原則,、程序,，以及方案的主要內(nèi)容和應(yīng)注意的事項(xiàng)等做出了明確規(guī)定。要求事業(yè)單位在制定新一輪人員聘用(任)實(shí)施方案前必須先審批崗位設(shè)置和管理方案,，同時(shí)強(qiáng)化制約措施,，對(duì)沒(méi)有審批崗位設(shè)置和管理方案的單位，相關(guān)部門(mén)暫不辦理職員,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職及工人等級(jí)晉升等手續(xù),，確保了崗位設(shè)置和管理工作順利推進(jìn)。

為實(shí)施崗位分類(lèi)管理提供操作“平臺(tái)”,。事業(yè)單位崗位分為管理人員崗位,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位和工勤人員崗位三大類(lèi)，針對(duì)事業(yè)單位三類(lèi)崗位及人員如何具體管理,，20xx年州委,、州政府制定出臺(tái)了《xx州事業(yè)單位職員管理暫行辦法》、《xx州事業(yè)單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位聘任制管理實(shí)施辦法》和《xx州事業(yè)單位工人崗位(等級(jí))聘任制管理暫行辦法》,，對(duì)事業(yè)單位各類(lèi)崗位的界定、工作性質(zhì),、設(shè)置原則,、條件、監(jiān)督管理,，以及本類(lèi)崗位人員的任職資格,、職務(wù)等級(jí)、職務(wù)晉升,、聘任程序,、考核培訓(xùn)、工資福利等做出統(tǒng)一,、詳細(xì)的要求,，為順利實(shí)施崗位分類(lèi)設(shè)置及管理提供了有效的操作“平臺(tái)”和政策依據(jù)。

崗位設(shè)置必須在核定的編制數(shù)和各類(lèi)人員結(jié)構(gòu)比例范圍內(nèi)進(jìn)行,。

“以編定崗”是崗位設(shè)置工作應(yīng)遵循的基本原測(cè),。把編制管理與崗位設(shè)置有機(jī)結(jié)合起來(lái)，有利于事業(yè)單位科學(xué)合理配置在職人員,，不斷規(guī)范用人行為,；有利于實(shí)現(xiàn)“因人設(shè)崗，盲目用人”向“因事設(shè)崗,、按崗聘人”的轉(zhuǎn)變,，同時(shí)還可有效控制超編進(jìn)人，減輕財(cái)政供養(yǎng)負(fù)擔(dān),，崗位設(shè)置時(shí)必須充分考慮到事業(yè)單位現(xiàn)有崗位及人員狀況,，并妥善分流安置超編待崗人員。

在制定崗位設(shè)置和管理方案時(shí)，單位要堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)和發(fā)揚(yáng)民主的原則,，應(yīng)以原崗位設(shè)置情況和三類(lèi)人員崗位現(xiàn)狀為基礎(chǔ),，通過(guò)職代會(huì)或職工大會(huì)對(duì)重新設(shè)置各類(lèi)崗位的性質(zhì)、工作量,、工作內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)分析和論證,。

運(yùn)作中，既要保證崗位的相對(duì)連續(xù)性,，充分體現(xiàn)人崗相宜,，又要避免崗位設(shè)置中的“盲目性”和混崗現(xiàn)象，為今后順利實(shí)施方案,，產(chǎn)生崗位效能奠定基礎(chǔ),。對(duì)因機(jī)構(gòu)合并、精簡(jiǎn)等原因造成的事業(yè)單位超編待崗人員,，在崗位設(shè)置和管理中,，應(yīng)從安定團(tuán)結(jié)和社會(huì)穩(wěn)定的大局出發(fā)，可實(shí)行過(guò)渡崗管理辦法,，通過(guò)“只出不進(jìn)”,、“自然減員”、“內(nèi)部退養(yǎng)”等方式逐步削減,，平穩(wěn)過(guò)渡,。

實(shí)行人員競(jìng)聘上崗是推行崗位設(shè)置管理制度的自身要求和“落腳點(diǎn)”，只有競(jìng)聘上崗,，才能真正實(shí)現(xiàn)從“身份管理”到“崗位管理”的轉(zhuǎn)變,，才能有效調(diào)動(dòng)聘用人員的積極性，以此達(dá)到因崗擇人,、按崗聘用的改革初衷和目的，否則,，將事與愿違,。

單位崗位因聘用人員退休、終止或解除合同等原因出現(xiàn)人員空缺時(shí),，除在單位或本系統(tǒng)內(nèi)部通過(guò)競(jìng)聘上崗和輪崗交流的方式調(diào)劑解決外,，應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定面向社會(huì)公開(kāi)招聘，擇優(yōu)聘用,，實(shí)現(xiàn)崗位與人員最合理,、最優(yōu)化的組合，形成崗位管理與隊(duì)伍建設(shè)兩者之間相互促進(jìn),，共同發(fā)展的良性局面,。

崗位實(shí)踐心得體會(huì)篇四

進(jìn)行崗位實(shí)踐,，是培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力，提升綜合素質(zhì)的有效途徑,。作為一名大學(xué)生,，在進(jìn)行實(shí)踐時(shí)，不僅能夠更好地了解行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),，還能夠切身體會(huì)職場(chǎng)態(tài)度與專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng),。在這期間，我也有了一些自己的心得體會(huì),。

第二段：自我反思,。

在實(shí)踐過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己存在一些不足之處,。首先,，我清晰地感受到了自己缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的短板，紙上談兵很難知道具體應(yīng)對(duì)方案,；其次,，我在工作中過(guò)于注重個(gè)人表現(xiàn)，較少與他人交流合作,，缺乏團(tuán)隊(duì)精神,；最后，我意識(shí)到自己需要進(jìn)一步提升個(gè)人的管理能力和自我學(xué)習(xí)能力,，以更好地適應(yīng)未來(lái)職業(yè)生涯的快速變化。

第三段：培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng),。

在實(shí)踐過(guò)程中,，我不斷接受各種挑戰(zhàn)，鍛煉自己的抗壓能力和溝通能力,，逐漸培養(yǎng)出了職業(yè)素養(yǎng),。在工作中，我能夠冷靜分析問(wèn)題,，從多個(gè)角度考慮底線,，而不是被急迫的時(shí)間壓力和復(fù)雜的情境所迷惑。同時(shí),，我也意識(shí)到,，如何處理好工作與生活的平衡關(guān)系，保持充滿(mǎn)活力的狀態(tài),，對(duì)于長(zhǎng)期的工作生涯更是至關(guān)重要,。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作。

與同事之間密集的交流合作讓我收獲頗豐,。在實(shí)踐過(guò)程中,，我逐漸學(xué)會(huì)了如何與不同的工作伙伴配合,，如何協(xié)調(diào)個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，如何在復(fù)雜的人際關(guān)系中處理好自己的情緒,。同時(shí),，團(tuán)隊(duì)合作也加強(qiáng)了我的合作能力、商業(yè)洞察力,，進(jìn)一步提升了自我管理和協(xié)調(diào)能力,。

第五段：未來(lái)發(fā)展。

實(shí)踐過(guò)程中秉持誠(chéng)信,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，不僅幫助我提高了對(duì)工作的理解和對(duì)未來(lái)發(fā)展的思考，更是培養(yǎng)了謙虛,、誠(chéng)信,、專(zhuān)業(yè)等職業(yè)素質(zhì)。正是通過(guò)實(shí)踐,，我才能更好地把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，學(xué)習(xí)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，更加自信地迎接未來(lái)的職業(yè)挑戰(zhàn),。

在進(jìn)行崗位實(shí)踐的過(guò)程中,，我不僅明確了自己的職業(yè)規(guī)劃，提高了實(shí)踐能力,，還體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，培養(yǎng)了職業(yè)素養(yǎng)和管理能力?？傊?，實(shí)踐是提高綜合素質(zhì)和個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的有力方式，我相信,，在未來(lái)職場(chǎng)中,，我所學(xué)到的一切都將成為寶貴的財(cái)富。

崗位實(shí)踐心得體會(huì)篇五

參加“贏在課堂”國(guó)培學(xué)習(xí)以來(lái),，我積極登陸網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程學(xué)習(xí),，認(rèn)真聽(tīng)課，學(xué)足課時(shí),，在“學(xué)科論壇”里積極參與發(fā)帖回貼,，提交問(wèn)題單和學(xué)習(xí)案例，在“你問(wèn)我答”區(qū)里認(rèn)真參與互動(dòng)交流活動(dòng),，在“學(xué)科文章”區(qū)里積極撰寫(xiě)文章,，在“課程作業(yè)”里認(rèn)真答題并按時(shí)提交，而且在線下還和同事們進(jìn)行交流研討,，研修教育教學(xué)理論,，進(jìn)行崗位實(shí)踐,。國(guó)培促進(jìn)了我的學(xué)習(xí)和教育教學(xué)實(shí)踐，讓我收獲頗多,。

首先是七門(mén)課程的學(xué)習(xí),。我非常認(rèn)真的'聽(tīng)看專(zhuān)家老師的報(bào)告，認(rèn)真做讀書(shū)筆記,，力爭(zhēng)重要的內(nèi)容記在筆記上,、領(lǐng)會(huì)在心里、落實(shí)在教學(xué)實(shí)踐中,。關(guān)于師德的講座,，通過(guò)學(xué)習(xí)，我更加認(rèn)識(shí)到新時(shí)期應(yīng)該怎樣做才能成為一個(gè)真正的好老師,。

我努力提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng),，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，愛(ài)崗位,、愛(ài)學(xué)生,、愛(ài)教育，把教育事業(yè)作為自己畢生的追求,，積極探索,，勇做一名默默無(wú)聞的耕耘者。

關(guān)于議論文和說(shuō)明文的學(xué)習(xí),，我發(fā)覺(jué)自己以前還僅僅停留在表層上,，甚至只是在教教材，還有很多的東西沒(méi)有真正研究透,。通過(guò)學(xué)習(xí),，我受到了啟發(fā)，今后教學(xué)時(shí)必會(huì)真正研究透教材,，敢于質(zhì)疑，敢于挖掘,，敢于挑戰(zhàn)常規(guī),，并且教學(xué)中會(huì)教給學(xué)生思考問(wèn)題的方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì)思考,，敢于挑戰(zhàn),，不盲從，不迷信,。

關(guān)于散文和小說(shuō)的學(xué)習(xí),，我覺(jué)得學(xué)生還是在主題思想和人物分析上有時(shí)不夠深入，這次學(xué)習(xí)讓我找到了方法,，對(duì)我以后的教學(xué)是個(gè)有力的促進(jìn),。關(guān)于觀察和診斷的學(xué)習(xí),，讓我真正明白了觀察和診斷的意義、目的,、方法,、原則。

以前對(duì)此了解甚少,，在教學(xué)實(shí)踐和研究中往往無(wú)從下手,，如今我知道應(yīng)該如何進(jìn)行觀察和診斷了，這將更有助于我的教研能力的提高,。而關(guān)于專(zhuān)業(yè)化的學(xué)習(xí),，更是讓我了解到了當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)對(duì)教師專(zhuān)業(yè)化的迫切要求，了解到了教師專(zhuān)業(yè)化的重要性和有效途徑,，讓我找到了發(fā)展的方向和途徑,，極大的促進(jìn)了我的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

這七門(mén)課程的學(xué)習(xí),，讓我受益匪淺,，對(duì)我的教學(xué)產(chǎn)生了有力的促進(jìn)作用。

其次,，在一系列發(fā)貼,、回貼、網(wǎng)上答疑的活動(dòng)中,，我了解到了新課程的很多新理念,、新方法，對(duì)我的觸動(dòng)很大,。我已經(jīng)把同仁們交流的良好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于平時(shí)的教育教學(xué)之中,，而且隨時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)。

第三,，作業(yè)提交和文章寫(xiě)作,，讓我從實(shí)踐入手，把實(shí)踐和理論聯(lián)系起來(lái),，以理論指導(dǎo)實(shí)踐,，以實(shí)踐促進(jìn)個(gè)人理論水平的提高，受益頗多,。

最后,，線下研討活動(dòng)讓我嘗到了學(xué)習(xí)理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合產(chǎn)生的強(qiáng)大的推動(dòng)力量。

平時(shí),，我和同事們認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)研究,，相互聽(tīng)課評(píng)課，互相討論交流,，尤其在存有爭(zhēng)議的問(wèn)題和前沿性問(wèn)題方面,，積極交換意見(jiàn),，勇于付諸實(shí)踐，對(duì)于具有創(chuàng)新精神的教學(xué)方法,，更是相互交換意見(jiàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，力求完善,。

比如在作文修改方面,，我們學(xué)校每個(gè)語(yǔ)文教師都在進(jìn)行探索，經(jīng)過(guò)大膽構(gòu)想,，積極征求學(xué)生和老師們的意見(jiàn),，我搞了學(xué)生修改嘗試，并于課后及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和反思,，寫(xiě)了一篇題為(記一次作文修改訓(xùn)練)的文章發(fā)到國(guó)培網(wǎng)頁(yè)“文章交流”區(qū)里,，在文中我用樸素的語(yǔ)言描述了這次作文修改的實(shí)踐案例，撰寫(xiě)了教學(xué)反思和崗位實(shí)踐小結(jié),。我深刻的認(rèn)識(shí)到,，只要引導(dǎo)得法，調(diào)控有度,，學(xué)生能很好的完成作文修改訓(xùn)練的,。線下的研討活動(dòng)讓我真正把所學(xué)理論運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐之中，使我得到了很多收獲,。

總之,，國(guó)培給了我一個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從中學(xué)到了很多,，也彌補(bǔ)了我以前認(rèn)識(shí)上的不足,，讓我有一次和專(zhuān)家老師及廣大同仁學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)也促進(jìn)了我的教育教學(xué),，對(duì)我的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)有很強(qiáng)的指引作用,。

國(guó)培，是一種方便而有實(shí)效的培訓(xùn)形式,，給我們農(nóng)村中小學(xué)教師提供了一個(gè)特別好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái),，我會(huì)以國(guó)培學(xué)習(xí)為契機(jī)，努力完善自己,，勇于探索進(jìn)取，不斷提高自身的教育教學(xué)水平,。

崗位實(shí)踐心得體會(huì)篇六

為期一周的崗位認(rèn)知實(shí)踐很快就結(jié)束了,，這七天，我過(guò)得忙碌而充實(shí),，無(wú)論是談起和隊(duì)友團(tuán)結(jié)合作,，還是說(shuō)到深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，都帶給我頗多感觸、頗多收獲,。

從開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)以來(lái),，天公一直不作美，寒流襲來(lái),，卻還是沒(méi)有凍結(jié)我們對(duì)工作的熱情,，10月19日下午，我們就正式開(kāi)始了對(duì)目標(biāo)企業(yè)的走訪,。雖然出師不利,，在第一家就遭到拒絕，但這卻絲毫沒(méi)有給我們帶來(lái)落敗感,，也許是因?yàn)樵缱龊昧诵睦頊?zhǔn)備,，明白萬(wàn)事開(kāi)頭難！在彼此的鼓勵(lì)下,，我們繼續(xù)前進(jìn),。終于，這次沒(méi)有失望,，以嶺藥業(yè)的一位工作人員熱情的配合了我們的工作,，這無(wú)疑給我們帶來(lái)了很大的信心。收獲帶給大家的喜悅?cè)缗?yáng)灑在我們的心間,。

接下來(lái)的幾天中,，我們相繼通過(guò)不斷走訪企業(yè)、參加招聘會(huì)等方式對(duì)我們將來(lái)要接觸到的相關(guān)崗位進(jìn)行了一定了解,。每次接觸的受訪人都能積極配合,，這是我們最欣慰的。

給我感觸頗深的除了擁擠的招聘會(huì)以外,，是一個(gè)小公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，她是對(duì)我們的問(wèn)題作出最詳細(xì)回答的人，除了解答我們的疑問(wèn)以外,，她毫不保留地給我們講了一些從事外貿(mào)工作的經(jīng)驗(yàn)和一些對(duì)我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展道路有很大幫助的忠告,。

一直說(shuō)就業(yè)形勢(shì)的不樂(lè)觀給我們帶來(lái)了相當(dāng)大的壓力，初中三年是我們?nèi)松贸痰囊粋€(gè)驛站,，三年的學(xué)習(xí)生活漫長(zhǎng)卻又短暫,。

這三年，每個(gè)學(xué)生都在逐漸蛻變而逐步走向成熟,。

不同的人有不同的經(jīng)歷,，也有著相同的回憶。

為了讓初中三年是我們?nèi)松贸痰囊粋€(gè)驛站，三年的學(xué)習(xí)生活漫長(zhǎng)卻又短暫,。

這三年,，每個(gè)學(xué)生都在逐漸蛻變而逐步走向成熟。

不同的人有不同的經(jīng)歷,，也有著相同的回憶,。

為了讓即將畢業(yè)的學(xué)子留下最美好的回憶和對(duì)老師的感恩之情，表達(dá)我們?nèi)熒鷮?duì)他們深切留戀和最美好的祝福即將畢業(yè)的學(xué)子留下最美好的回憶和對(duì)老師的感恩之情,，表達(dá)我們?nèi)熒鷮?duì)他們深切留戀和最美好的祝福迎著太陽(yáng)的光輝,，一年級(jí)精神飽滿(mǎn)、英姿勃發(fā),。

整齊的步伐踏著他們的堅(jiān)定,，燦爛的微笑寫(xiě)著他們的熱情。

他們是這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài),，勤奮好學(xué)的團(tuán)體迎著太陽(yáng)的光輝,，一年級(jí)精神飽滿(mǎn)、英姿勃發(fā),。

整齊的步伐踏著他們的堅(jiān)定,，燦爛的微笑寫(xiě)著他們的熱情。

他們是這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài),，勤奮好學(xué)的團(tuán)體但在走出校園之前,，這種切實(shí)的壓力始終沒(méi)有被我們重視，直到進(jìn)行了這次實(shí)踐活動(dòng),，才真實(shí)的感覺(jué)到有無(wú)形的重?fù)?dān)在步步逼近我們,，我們面對(duì)的將是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的21世紀(jì)，拋開(kāi)龐大的畢業(yè)生數(shù)量不看,，光考慮只有理論而缺乏實(shí)踐,、工作經(jīng)驗(yàn)不足等諸多因素，一種無(wú)形的壓迫感就油然而生,。

通過(guò)此次調(diào)查,，我們?cè)僖淮我庾R(shí)到，涉足外貿(mào)的相關(guān)行業(yè),，除具備從事該行業(yè)的資格證書(shū)以外,，英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)能力的確太重要了。這無(wú)疑是在告戒我們,，現(xiàn)作為一名大二的學(xué)生,，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外，我們必須利用一切有效時(shí)間掌握英語(yǔ)這門(mén)語(yǔ)言,。這樣,，在今后從事外貿(mào)行業(yè)時(shí),，才會(huì)有最基礎(chǔ)的資本為自己贏得一席之地。除此之外,，我們團(tuán)隊(duì)還對(duì)參加招聘會(huì)的應(yīng)聘者做了簡(jiǎn)單采訪，通過(guò)采訪,，他們所說(shuō)的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,，我們感同身受。一位國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)的特別好,，“找到一份工作不難,，但要找到一份適合自己的好工作并不容易?！币虼?，還沒(méi)有步入社會(huì)的我們必須盡早樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力去實(shí)現(xiàn)自己的理想,。這是一次非常有意義的活動(dòng)，感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo),、老師為我們提供了這次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),！我們從中所學(xué)到的知識(shí)真的不是可以用一個(gè)量詞來(lái)衡量的；同時(shí),，我更感謝我的隊(duì)友,，是你們讓我懂得了團(tuán)結(jié)合作、互幫互助精神的可貴,，在這其中收獲的友誼,，我會(huì)用一輩子來(lái)珍藏！最后,，忠心的希望我們大家努力去把握好自己的命運(yùn),，祝愿我們彼此學(xué)業(yè)有成，未來(lái)前程似錦,！

初中三年是我們?nèi)松贸痰囊粋€(gè)驛站,，三年的學(xué)習(xí)生活漫長(zhǎng)卻又短暫。

這三年,，每個(gè)學(xué)生都在逐漸蛻變而逐步走向成熟,。

不同的人有不同的經(jīng)歷，也有著相同的回憶,。

為了讓即將畢業(yè)的學(xué)子留下最美好的回憶和對(duì)老師的感恩之情,，表達(dá)我們?nèi)熒鷮?duì)他們深切留戀和最美好的祝福初中三年是我們?nèi)松贸痰囊粋€(gè)驛站，三年的學(xué)習(xí)生活漫長(zhǎng)卻又短暫,。

這三年,，每個(gè)學(xué)生都在逐漸蛻變而逐步走向成熟,。

不同的人有不同的經(jīng)歷，也有著相同的回憶,。

為了讓即將畢業(yè)的學(xué)子留下最美好的回憶和對(duì)老師的感恩之情,，表達(dá)我們?nèi)熒鷮?duì)他們深切留戀和最美好的祝福迎著太陽(yáng)的光輝，一年級(jí)精神飽滿(mǎn),、英迎著太陽(yáng)的光輝,，一年級(jí)精神飽滿(mǎn)、英姿勃發(fā),。

整齊的步伐踏著他們的堅(jiān)定,，燦爛的微笑寫(xiě)著他們的熱情。

他們是這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài),，勤奮好學(xué)的團(tuán)體姿勃發(fā),。

整齊的步伐踏著他們的堅(jiān)定，燦爛的微笑寫(xiě)著他們的熱情,。

他們是這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài),，勤奮好學(xué)的團(tuán)體。

大學(xué)老師崗位職責(zé)崗位認(rèn)知,。

崗位實(shí)踐心得體會(huì)篇七

進(jìn)入大學(xué)后,，我們都渴望自己能夠盡快適應(yīng)社會(huì)，成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人才,。而崗位實(shí)踐作為提升自己實(shí)際工作能力的一種方式,，越來(lái)越受到同學(xué)們的重視。在我參加崗位實(shí)踐的過(guò)程中,，我受到了很多啟發(fā)和收獲,，特在此分享一下我的心得體會(huì)。

第二段：實(shí)踐之初,。

開(kāi)始實(shí)踐的時(shí)候,，我感到非常的興奮，然而也不可避免地面臨到了新環(huán)境和新任務(wù),，這也使得我感到了一定的惶恐,。盡管前來(lái)實(shí)習(xí)的人都帶著好奇和探究的心態(tài)來(lái)到這里，但陌生和不熟悉還是讓我感到了無(wú)助和苦惱,。但是在實(shí)際的工作中,，我意識(shí)到真正的實(shí)踐不是學(xué)習(xí)和應(yīng)用知識(shí)的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是需要我們學(xué)會(huì)合理分配時(shí)間,，找準(zhǔn)重點(diǎn),，不斷探尋疑點(diǎn)，同時(shí)也需要我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中不斷總結(jié),、鞏固和拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容,。

第三段：成長(zhǎng)中的收獲,。

在實(shí)踐的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)工作并非如同學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣僅僅是對(duì)書(shū)本知識(shí)的應(yīng)用,，它更像是一個(gè)自由而有序的過(guò)程,，需要我們有極強(qiáng)的主動(dòng)性和自我控制力。在相對(duì)適應(yīng)了實(shí)際的工作需求后,，我開(kāi)始感受到了工作的樂(lè)趣,。通過(guò)實(shí)踐，我加深了自己對(duì)工作的認(rèn)識(shí),，更深入地了解了組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式，與此同時(shí)我收獲了許多難以從課本中學(xué)到的東西,。尤其是在與其他同事的合作過(guò)程中,，我掌握了如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方法，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了如何在不斷的交流和碰撞中不斷提升自身實(shí)際能力,。

第四段：反思自我,，拓展能力。

實(shí)踐的過(guò)程中不僅是在培養(yǎng)實(shí)際工作能力,，也是在不斷的反思自我,，了解自己。通過(guò)實(shí)踐,，我更加明確了自己的職業(yè)方向,，知道了自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并努力地在實(shí)踐工作中不斷拓展自己,。在實(shí)踐中,，我學(xué)會(huì)了如何高效安排自我工作，如何與同事協(xié)作提高效率,，珍惜與他人相處的每一個(gè)機(jī)會(huì),。同時(shí)，在實(shí)踐中我也認(rèn)識(shí)到不僅需要掌握扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，也需要學(xué)習(xí)人生的經(jīng)驗(yàn)和提升自身的情商,。

第五段：結(jié)束語(yǔ)。

總的來(lái)說(shuō),，實(shí)踐雖然是一個(gè)飽含挑戰(zhàn)的過(guò)程,，但是在這個(gè)過(guò)程中我們不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作技能,，更讓我們更深刻地認(rèn)識(shí)了自己,。實(shí)踐是一個(gè)相當(dāng)有意義，有回報(bào)的過(guò)程,，只有在經(jīng)歷過(guò)一次次實(shí)踐后,，我們才能更好地融入不斷發(fā)展的現(xiàn)實(shí)工作中,，在這個(gè)過(guò)程中變得更加優(yōu)秀。因此,，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō),，參加實(shí)踐，開(kāi)拓眼界,，豐富自身經(jīng)驗(yàn)善于總結(jié),，不斷優(yōu)化自身能力水平才是最重要的。

崗位實(shí)踐心得體會(huì)篇八

xx電建一公司輸配電線路中級(jí)崗位技能培訓(xùn)于3月22—27日在電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地完成,，本次培訓(xùn)的對(duì)象,，要緊是電建一公司在職人員輸配電線路方面的技能提升。培訓(xùn)的內(nèi)容要緊為桿上作業(yè)訓(xùn)練與操作規(guī)程,、接地電阻測(cè)量訓(xùn)練與操作規(guī)程,、線路施工測(cè)量訓(xùn)練與操作規(guī)程、拉線制作拉線制作與操作規(guī)程,、電氣試驗(yàn)訓(xùn)練與操作規(guī)程等內(nèi)容?，F(xiàn)將參加培訓(xùn)的事情作一總結(jié)。

本次培訓(xùn)的理念是為一線職工服務(wù),。學(xué)員技能培訓(xùn)的需要,，是我們本次培訓(xùn)的目的。依照本次學(xué)員多為現(xiàn)場(chǎng)一線工作多年的師傅,，他們年齡在25—50歲之間,，要緊從事有熱動(dòng)專(zhuān)業(yè)、電氣專(zhuān)業(yè),、土建專(zhuān)業(yè)等別同的專(zhuān)業(yè),，他們都有一具共同的特點(diǎn)算是動(dòng)手能力強(qiáng)，有一定的操作技能,。因此我們?cè)谂嘤?xùn)過(guò)程中,，針對(duì)培訓(xùn)的對(duì)象進(jìn)行了一些改動(dòng),，本次的培訓(xùn)要緊采納的培訓(xùn)方式為互動(dòng)性的學(xué)習(xí)方式。教師首先所培訓(xùn)要求與規(guī)范進(jìn)行說(shuō)解，進(jìn)行示范性的操作,。然后由學(xué)員自己進(jìn)行操作,，學(xué)員提出一些別同的操作方式,，并提出建議,，在學(xué)習(xí)中進(jìn)行相互交流，以提高培訓(xùn)的效果,，促進(jìn)下期培訓(xùn)的改進(jìn),。

新的教學(xué)理念和先進(jìn)的教學(xué)模式提高了每位學(xué)員學(xué)習(xí)培訓(xùn)積極性，作為一線職工深深感到技能提高的重要性,，在將來(lái)的工作中,，他們將立腳于自己的本職工作,，加強(qiáng)技能的學(xué)習(xí)，促進(jìn)技能水平的提高,。在新的形式下,，為積極迎接崗位轉(zhuǎn)變鋪設(shè)好自己的進(jìn)展之路。

在這次的培訓(xùn)中,，盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，但是在本次的培訓(xùn)中，我們也看到培訓(xùn)過(guò)程中存在一些咨詢(xún)題和別腳,。在將來(lái)的培訓(xùn)工作中我們預(yù)備從以下兩個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn),。一是依照培訓(xùn)的對(duì)象進(jìn)行時(shí)刻的調(diào)整，依照學(xué)員的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行分人員,、分項(xiàng)目,、分時(shí)刻進(jìn)行培訓(xùn)，以在較短的時(shí)刻內(nèi)達(dá)到最好的效果,，同時(shí)有目、有重點(diǎn)的對(duì)學(xué)員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn),；另一方面依照學(xué)員的要求,，在我們能做到的事情下，進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目的增添與改進(jìn),，達(dá)到有目的的學(xué)習(xí),。

都勻供電局為期一周的繼電愛(ài)護(hù)、變電設(shè)備檢修,、高壓試驗(yàn),、化學(xué)技術(shù)監(jiān)督等專(zhuān)業(yè)的技能基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)圓滿(mǎn)結(jié)束了。我?guī)е环N無(wú)比期待和對(duì)以后工作崗位的緊張與興奮相交錯(cuò)的心情踏上了這次培訓(xùn)之路,。期待的是我從大學(xué)畢業(yè)來(lái)到都勻供電局成為一名南公司新時(shí)代職工,，把自己所學(xué)的知識(shí)奉獻(xiàn)給祖國(guó)、奉獻(xiàn)給神圣的電力事業(yè),。緊張的是自己所學(xué)的是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè),，盡管與“電”有些“沾親帶故”，但怎么說(shuō)有很大的距離,，擔(dān)心在培訓(xùn)中跟別上“趟”,。為此，我暗下決心要在培訓(xùn)期間付出比別人更多的精力,，勤奮學(xué)習(xí),、刻苦鉆研，全力以赴迎接挑戰(zhàn),。

在紅楓電校參加了為期11天的貴州電新職員入企教育培訓(xùn)的我們,，在對(duì)南方電的企業(yè)文化,，進(jìn)展戰(zhàn)略和人才理念等學(xué)習(xí)之后，繼續(xù)參加都勻電20xx新職員生產(chǎn)技能培訓(xùn)班,。培訓(xùn)的第一周,，是由修試治理所進(jìn)行繼電愛(ài)護(hù)、分析技術(shù)監(jiān)督等專(zhuān)業(yè)知識(shí)授課,，采納徹底封閉式的培訓(xùn)辦法,，讓我們?cè)诔湓５呐嘤?xùn)時(shí)刻內(nèi)學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)所里有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)工程技術(shù)人員的耐心說(shuō)解,，使我們?cè)趶?qiáng)化了往常所學(xué)知識(shí)的并且還學(xué)習(xí)了新的技能,。

在一周的學(xué)習(xí)中，首先對(duì)修試所有了初步的了解,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)知道了修試治理所擔(dān)負(fù)著都勻電所有變電站設(shè)備的檢修,、維護(hù)、試驗(yàn)等工作,，并且還負(fù)責(zé)縣供電局管轄的變電站調(diào)試工作,。在師傅ppt教學(xué)模式的帶領(lǐng)下，我游覽了整個(gè)都勻電,。成立至今都勻的電已形成了以500千伏福泉變?yōu)橹行模?20千伏輸電線路為主架,，110千伏電輻射各個(gè)縣市的供電絡(luò)。其中110千伏電被分為中,、西,、南、北四部分,。在大學(xué)里我很少接觸到高壓設(shè)備,，我仔細(xì)聽(tīng)老師說(shuō)解，盡量在腦子里多裝些,，在記錄本上多記些,。比如隔離開(kāi)關(guān)和斷路器，在我往常的腦海里,，它們基本上一樣的,，學(xué)習(xí)后我才認(rèn)識(shí)到隔離開(kāi)關(guān)和斷路器最大的區(qū)別在于能別能切斷負(fù)荷電流，隔離開(kāi)關(guān)因?yàn)闆](méi)有滅弧裝置,，因此別能切斷負(fù)荷電流或短路電流,，同時(shí)在運(yùn)行中，關(guān)于先切斷哪個(gè)開(kāi)關(guān)也是有一定的順序的,，而這些實(shí)踐中所運(yùn)用的知識(shí)是我們?cè)趯W(xué)校中無(wú)法學(xué)到的,。

在化學(xué)技術(shù)監(jiān)督的學(xué)習(xí)中，使我對(duì)油氣化學(xué)分析有了新的認(rèn)識(shí)，往?？傉J(rèn)為能夠起潤(rùn)滑作用,，卻沒(méi)有想到在電力生產(chǎn)中油起著重要的作用。電力用油的種類(lèi)可分為變壓器油,，斷路器油等等,，在別同的設(shè)備油所起的作用也別同，比如變壓器油起著絕緣和冷卻散熱的作用,，斷路器油卻起著滅弧的作用,，它們用自己的本事愛(ài)護(hù)著電的安全運(yùn)行。設(shè)備運(yùn)行是否良好關(guān)系著供電的穩(wěn)定,，高壓試驗(yàn)在電力生產(chǎn)中也有很大的作用,，往常總以為惟獨(dú)在創(chuàng)新和研究的領(lǐng)域中試驗(yàn)才干發(fā)揮極大的作用,，在師傅介紹完電氣試驗(yàn)在電力生產(chǎn)中應(yīng)用介紹后,，我認(rèn)識(shí)到高壓試驗(yàn)是經(jīng)過(guò)一定的手段，依賴(lài)儀器設(shè)備,，采納模擬的辦法檢驗(yàn)電氣設(shè)備在長(zhǎng)期額定電壓作用下絕緣性能的可靠程度,；以及在外界過(guò)電壓作用下，也別致發(fā)生導(dǎo)致絕緣擊穿的現(xiàn)象,。因?yàn)楦鞣N電氣設(shè)備的絕緣缺陷能夠經(jīng)過(guò)別同的試驗(yàn)辦法檢驗(yàn)出來(lái),，因此高壓電氣設(shè)備的試驗(yàn)是推斷設(shè)備能否投入運(yùn)行、預(yù)防設(shè)備絕緣損壞及保證電氣設(shè)備安全運(yùn)行的重要措施,。

繼電愛(ài)護(hù)在電力系統(tǒng)中運(yùn)用最多，最廣泛也是最為重要的一門(mén)技術(shù),，往常在大學(xué)的學(xué)習(xí)中,，老師不過(guò)結(jié)合書(shū)本上的理論知識(shí)給大伙兒授課，因此對(duì)繼電愛(ài)護(hù)的認(rèn)識(shí)別是很清楚,，而在培訓(xùn)中,，師傅們結(jié)合生產(chǎn)中的實(shí)際咨詢(xún)題，親自為大伙兒在黑板上畫(huà)圖分析,，并與學(xué)員們一起討論,，使我們把理論知識(shí)和將來(lái)所要碰到的實(shí)際咨詢(xún)題相融合，這對(duì)將來(lái)的工作是最好的鋪墊,。惟獨(dú)快速準(zhǔn)確的尋出存在的咨詢(xún)題,，才干防止事故的發(fā)生和進(jìn)展，限制事故的妨礙和范圍,，最大限度地確保電安全運(yùn)行,。最后我們對(duì)《電業(yè)安全工作規(guī)程》進(jìn)行了學(xué)習(xí)，安規(guī)是前輩們結(jié)合電力生產(chǎn)多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而制定的，這對(duì)所有的電力人是必上的一課,，因?yàn)樗芮袑?shí)保證我們?cè)谏a(chǎn)中的安全和健康以及電力系統(tǒng),、發(fā)配電設(shè)備的安全運(yùn)行。我將永記安全生產(chǎn),，人人有責(zé)的原則,，按照規(guī)程去干好每一件工作。

經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn),，我感覺(jué)到了都勻電務(wù)實(shí),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和對(duì)人才培養(yǎng)的重視，使我學(xué)到了許多知識(shí),。在將來(lái)的工作中,，我別論在任何崗位上工作都要敬業(yè)愛(ài)崗，努力學(xué)習(xí)電力專(zhuān)業(yè)知識(shí),，為都勻電的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

崗位實(shí)踐心得體會(huì)篇九

第一段：引入崗位實(shí)踐課的意義（約200字）。

人生的很多階段,，都需要進(jìn)行崗位實(shí)踐,。對(duì)于大學(xué)生而言，崗位實(shí)踐課不僅有助于深入了解所學(xué)專(zhuān)業(yè),，還能為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展提供幫助,。本人在大三時(shí)參加了崗位實(shí)踐課程，獲益良多,。以下是我對(duì)這次實(shí)踐的心得體會(huì),。

第二段：選擇與適應(yīng)崗位（約300字）。

選擇適合自己的崗位是崗位實(shí)踐課的首要任務(wù),。我從所學(xué)專(zhuān)業(yè)出發(fā),，選擇了某知名企業(yè)的市場(chǎng)部崗位。剛開(kāi)始,，我感到陌生和緊張,。面對(duì)新的同事和工作環(huán)境，我不知道該做些什么,。但天無(wú)絕人之路,，通過(guò)與同事交流和向?qū)熢?xún)問(wèn)，我慢慢地了解到自己該做什么,，為什么做,，以及怎么做。在此期間,，我需要積極適應(yīng)新環(huán)境,，建立起自己的信心和自信心。

第三段：實(shí)踐帶來(lái)的收獲（約400字）。

在實(shí)踐過(guò)程中,，我收獲頗豐,。首先，我掌握了更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,，我了解了不同目標(biāo)客戶(hù)群體和對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)推廣策略。其次,，我提高了自己的工作效率和團(tuán)隊(duì)合作能力,。在崗位實(shí)踐課程中，我的任務(wù)不光是獨(dú)立完成某項(xiàng)工作,，還需要與同事合作,，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。通過(guò)合作,，我了解到了不同人的特點(diǎn)和工作風(fēng)格,，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何傾聽(tīng)他人的建議并與他人協(xié)調(diào)。最后,，崗位實(shí)踐還教給了我如何處理工作中的挫折和困難,。在實(shí)踐中，我遇到了很多挑戰(zhàn),，但我從中吸取了經(jīng)驗(yàn),，這些經(jīng)驗(yàn)在今后的工作中將會(huì)給我?guī)?lái)不可估量的幫助。

第四段：對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展的啟示（約300字）,。

通過(guò)這次的崗位實(shí)踐,，我對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展樹(shù)立了更加清晰的目標(biāo)。在實(shí)踐中,，我看到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的廣闊前景,，同時(shí)也了解到了自己還需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。因此,，我決定在未來(lái)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí),，并在實(shí)踐中不斷提高自己的水平,。

第五段：總結(jié)全文（約200字）,。

總而言之，本次崗位實(shí)踐課讓我從理論走向?qū)嵺`,，讓我通過(guò)實(shí)踐來(lái)提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐能力,。在實(shí)踐中，我學(xué)到了很多能力和方法,，也更加清晰了自己的職業(yè)目標(biāo),。對(duì)于同學(xué)們而言，我建議大家多參加崗位實(shí)踐課，將自己現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,，學(xué)習(xí)如何與他人合作以及如何解決困難,，從而為未來(lái)的職業(yè)生涯鋪平道路。

崗位實(shí)踐心得體會(huì)篇十

給我一個(gè)舞臺(tái),，我將與萬(wàn)眾共舞,。

大風(fēng)泱泱，大潮滂滂,；洪水圖騰蛟龍,，烈火涅鳳凰......-----中華世紀(jì)壇序。

時(shí)間似白駒過(guò)隙,，再次感慨時(shí)光飛逝,，去年此時(shí)我還是一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中生，然而現(xiàn)在大二學(xué)習(xí)生活馬上開(kāi)始,，之后也即將踏上畢業(yè)后的漫漫征程,。面臨就業(yè)和考研的茫茫大軍，我已來(lái)不及回首走過(guò)的大一,，暑假伊始,，我就開(kāi)始了體驗(yàn)社會(huì)的工作旅程！記得馮驥才說(shuō)過(guò)：“我們今天為之努力的,，都是為了明天美好的回憶,！”下面以回憶錄的形式簡(jiǎn)單敘述一下大一暑假的旅程安排：以便日后某時(shí)回頭看看，在自己的生命中留下一點(diǎn)美好不美好的回憶,。20xx年6月3日隨著最后一門(mén)外語(yǔ)考試順利結(jié)束,，為期約倆個(gè)月（59天）的大一暑假正式開(kāi)始，六月三日中午考試結(jié)束,，下午到宿舍全面整理內(nèi)務(wù),，為不確定的下學(xué)期搬宿舍做好充分的準(zhǔn)備;晚上和室友們吃飯，算小聚;四日中午和一高中同學(xué)一起踏上回家的旅途,，有細(xì)雨相伴晚上到家,，小憩一晚;五日早上踏上打工旅途;六日正式上班;中間省略為期38天的工作時(shí)間即至八月十二日.八年前（初中一暑假）第一次來(lái)河北打工，心中就有去北京看看的萌芽,，可是種種原因未能如愿,，兩年前（高三暑假）再次來(lái)河北，去北京看看的渴望依然如故,，最后又未能如愿,；今年去北京看看仍然成為最終選擇來(lái)河北打工的原因之一，簡(jiǎn)言之,，八月十三日我要去北京,，圓了最初那個(gè)小小的夢(mèng)想,，慶幸的是最終如愿，八月十三日順利來(lái)到北京,，見(jiàn)識(shí)到了這個(gè)一直存在于自己心中的大城市的真實(shí)面目,，六天的北京之旅為大一暑假留下了完美的一筆，彼情彼景,，歷歷在目,，所思所想，永留心中,，所有的所有都將化為我今后努力奮斗的不竭動(dòng)力,，成敗與否，敬請(qǐng)期待,。

過(guò)程簡(jiǎn)介,。

暑假來(lái)臨前的一個(gè)月，對(duì)假期的計(jì)劃已在進(jìn)行,，這讓我充分意識(shí)到未雨綢繆的益處,，綜合分析后,最終決定去河北上班，后來(lái)這又讓我意識(shí)到選擇的重要性以及在作出決策時(shí)需要考慮的問(wèn)題等諸多事項(xiàng),。河北白溝箱包之都,，順利進(jìn)入一個(gè)做箱包的工廠，工廠不算很大,，常年接單加工各種包包,，有員工六七十人，工廠給出的待遇還算不錯(cuò),，這也成為我最后順利完成38天上班之旅的因素之一,事實(shí)證明,，我的決定是非常正確的.

工作體會(huì)。

如果把暑假看做大學(xué)畢業(yè)的話,，個(gè)人覺(jué)得“畢業(yè)”后會(huì)有許多的工作機(jī)會(huì),，從這一點(diǎn)看，錢(qián)還是好掙的,，但是需要強(qiáng)調(diào)的是工資都是相當(dāng)?shù)偷?，另外很多就業(yè)機(jī)會(huì)都和大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，工作過(guò)程中對(duì)在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用較少,，反而對(duì)溝通技巧以及日常生活中的待人接物和解決實(shí)際問(wèn)題的能力等運(yùn)用較多,。

（一）員工角度。

---良馬難訓(xùn),，然可任重致遠(yuǎn),；良才難令,，然可致君見(jiàn)尊,。

在進(jìn)入社會(huì)尋求工作前我覺(jué)得首先應(yīng)該熟練掌握一項(xiàng)或多項(xiàng)可以拿的出手的技術(shù),，這將為你能夠在公司站的更直更穩(wěn)做下充分的保證，平易近人,，禮貌待人等都是要具備的素質(zhì),，同時(shí)掌握如何和同事團(tuán)結(jié)合作也是一項(xiàng)十分重要的能力，需要強(qiáng)調(diào)的是在上班過(guò)程中勤快將是一個(gè)人能夠在茫茫大軍中脫穎而出的優(yōu)秀素質(zhì)之一,。

（二）領(lǐng)導(dǎo)角度,。

強(qiáng)調(diào)的是“所有員工”這可以更快的達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)者想要達(dá)到的目的；另外作為領(lǐng)導(dǎo)者如果在該嚴(yán)肅時(shí)嚴(yán)肅,、該幽默時(shí)幽默,、上班時(shí)嚴(yán)肅認(rèn)真、下班時(shí)和藹可親那將成為一項(xiàng)不錯(cuò)的素質(zhì),；同時(shí)如果領(lǐng)導(dǎo)者給予“適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)制度”將會(huì)極大激發(fā)員工的工作熱情,，比如在炎熱的夏季給員工“放小假”“請(qǐng)員工吃飯”等。

（三）感想體會(huì),。

我是一個(gè)渴望自立的人,，我只想通過(guò)自己的努力，掙點(diǎn)學(xué)費(fèi),，另外掙夠去北京所需的費(fèi)用,，這是這一個(gè)月多來(lái)一直激勵(lì)我堅(jiān)持下去的源動(dòng)力。通過(guò)親自實(shí)踐我更加明白實(shí)踐與認(rèn)識(shí)的關(guān)系,！總而言之,，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐,，使得思想在實(shí)踐中得到升華,，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理,，為將來(lái)以后走出校門(mén),，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)，每個(gè)人都應(yīng)該看看夕陽(yáng),，看遠(yuǎn)方夕陽(yáng),，想心中夢(mèng)想，用一顆熱情執(zhí)著的心,，去丈量和描繪未來(lái)的道路,，最終實(shí)現(xiàn)“給我一個(gè)舞臺(tái)，我將與萬(wàn)眾共舞”的戰(zhàn)略目的??！

-------倘若一味留戀“路邊的風(fēng)景”必將淹沒(méi)在茫茫大軍中。

崗位實(shí)踐心得體會(huì)篇十一

今天,，我們的專(zhuān)業(yè)課程的重頭戲——“崗位實(shí)踐課”終于結(jié)束了,。這無(wú)疑是對(duì)我們?cè)谛W(xué)習(xí)生涯的一次回顧和總結(jié),。這門(mén)課程是為了讓我們?cè)趯?shí)際崗位上體會(huì)工作內(nèi)容和崗位要求，以實(shí)際行動(dòng)轉(zhuǎn)化和完善自己的理論知識(shí)和技能,，同時(shí)使我們了解公司的各個(gè)部門(mén)的工作流程和協(xié)作方式,，為以后的職業(yè)生涯積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?；仡欉@段學(xué)習(xí)歷程,，我不禁有許多思考和體會(huì)，想要與大家分享,，也希望以此激勵(lì)大家在未來(lái)的實(shí)際工作中不斷拼搏,。

崗位實(shí)踐課期間，我們先后在財(cái)務(wù),、人事,、市場(chǎng)等部門(mén)內(nèi)進(jìn)行了近三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在此期間,，我有機(jī)會(huì)實(shí)踐和體驗(yàn)到了很多平時(shí)課本上所學(xué)內(nèi)容的應(yīng)用和實(shí)際運(yùn)用,。通過(guò)實(shí)習(xí)的形式，我們不僅可以了解這些部門(mén)和職位的機(jī)制和職責(zé),，更重要的是學(xué)到了一種獨(dú)特的思維方式和應(yīng)對(duì)實(shí)際問(wèn)題的方法,，使我更加成熟和自信。我在財(cái)務(wù)部門(mén)中的工作在此次實(shí)習(xí)中被完美展現(xiàn),，我充分利用了我在課堂上所學(xué)到的財(cái)務(wù)知識(shí)和技能,，監(jiān)控了公司的財(cái)務(wù)狀況以及協(xié)助公司解決了財(cái)務(wù)問(wèn)題。而在人事部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)實(shí)習(xí)的期間,，我也充分利用了自己的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，實(shí)踐了自己的能力，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。在這個(gè)過(guò)程中,，我甚至也意識(shí)到了我在未來(lái)工作中要發(fā)展的方向以及需要解決的問(wèn)題，這對(duì)我未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有所幫助,。

三,、對(duì)各部門(mén)的感性認(rèn)識(shí)。

在崗位實(shí)踐課中,，我對(duì)公司機(jī)構(gòu)和各部門(mén)工作流程有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí),。在財(cái)務(wù)部門(mén)中，我充分認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)是一項(xiàng)需求極高且執(zhí)行力嚴(yán)格的工作,，是一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展的重要標(biāo)志之一,。財(cái)務(wù)部門(mén)在公司中扮演了核對(duì)賬目、制定預(yù)算,、規(guī)劃公司財(cái)務(wù)布局和保證公司資金流動(dòng)的重要角色,。在人力資源部門(mén)中,，我深入了解到人力資源是公司成功的核心力量之一，而這一部門(mén)的任務(wù)就是為公司提供優(yōu)秀的員工,。在市場(chǎng)部門(mén)中，我認(rèn)識(shí)到宣傳力度,，產(chǎn)品創(chuàng)新才是公司銷(xiāo)售的核心,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)策略、技巧和成果的成功和失敗都與目標(biāo)人群的需求有關(guān)系,。這些心得讓我清楚了解三個(gè)部門(mén)的核心職責(zé)和工作方式,，對(duì)大公司各個(gè)部門(mén)的關(guān)系、采取的行動(dòng)和目標(biāo)分配等方面有了深入的認(rèn)識(shí),。

四,、對(duì)實(shí)踐的啟示和收獲。

通過(guò)參與崗位實(shí)踐課程,，我學(xué)到了許多有關(guān)實(shí)施和管理的知識(shí),。我深刻體會(huì)到，在實(shí)際實(shí)踐中,，不斷的學(xué)習(xí)積累和對(duì)問(wèn)題的思考是非常重要的,。面對(duì)不同的問(wèn)題或機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該以積極的態(tài)度參與實(shí)踐,，尋找出最理想的解決辦法,。而僅憑課本中的內(nèi)容或理論知識(shí)難以完全解決問(wèn)題。當(dāng)然,，在實(shí)踐中還有許多的不確定性和困難,，需要我們要耐心和靈活處理。我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)到的摸索和體驗(yàn),，可以成為我們?cè)谖磥?lái)工作中的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。同時(shí)，實(shí)踐也讓我發(fā)現(xiàn)了許多弱點(diǎn)和不足,，比如溝通能力方面的不足以及自己的不足洞察力等等,。然而，這些問(wèn)題也給我提出了新的挑戰(zhàn),，并且激勵(lì)我不斷進(jìn)步,，在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷提高自己的能力。

總體上來(lái)講,，崗位實(shí)踐課是一次非常重要且難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。這種實(shí)踐活動(dòng)不僅讓我們學(xué)習(xí)了理論知識(shí)，而且也給了我們一個(gè)切實(shí)的應(yīng)用平臺(tái),。我認(rèn)為,，未來(lái)的崗位實(shí)踐課應(yīng)該更加注重實(shí)踐引導(dǎo),，著重于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力，使我們從中學(xué)到更多有關(guān)實(shí)踐和工作方面的體驗(yàn)和技巧,。而這些精彩的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，隨著我們一步一步的走向職業(yè)生涯，成為我們?nèi)松膶氋F財(cái)富,。

在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我們不僅鍛煉了自己的實(shí)際能力，也培養(yǎng)了不少團(tuán)組織能力,，與公司伙伴們交流,、溝通，感受整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程是非常有價(jià)值的,。期待著更多這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，也期待自己能夠不斷提升自我、做到更好,。

崗位實(shí)踐心得體會(huì)篇十二

崗位實(shí)踐是指在工作環(huán)境中親身實(shí)踐和體驗(yàn)所學(xué)知識(shí)與技能的過(guò)程,。它不僅是學(xué)生走進(jìn)職場(chǎng)的體驗(yàn)之路，更是對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的檢驗(yàn)和提升,。在崗位實(shí)踐中,，我深刻領(lǐng)悟到了職場(chǎng)的工作方式和態(tài)度，并通過(guò)實(shí)際工作中遇到的困難和挑戰(zhàn),，從而得出了一些自己的心得體會(huì),。

第二段：學(xué)到了職場(chǎng)工作的專(zhuān)業(yè)技能。

在崗位實(shí)踐中,，我們有機(jī)會(huì)接觸和使用與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的技術(shù)與工具,，比如項(xiàng)目管理工具、編程軟件等,。在使用這些工具時(shí),，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐能力的重要性。而這些專(zhuān)業(yè)技能的掌握對(duì)于日后的職業(yè)發(fā)展和職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是非常重要的,。

第三段：了解了職場(chǎng)中的人際關(guān)系,。

在職場(chǎng)中，人與人之間的交往和相處是非常重要的,。在崗位實(shí)踐中,，我接觸到了很多不同性格和特點(diǎn)的人，有的是同事,，有的是上級(jí)或下屬,。在處理工作時(shí)，我學(xué)會(huì)了與同事合作，與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，與下屬指導(dǎo),，有效地處理了人際關(guān)系。

第四段：獲得了自信和學(xué)會(huì)了承受壓力,。

在崗位實(shí)踐中,，我們往往需要在短時(shí)間內(nèi)解決眾多問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)會(huì)了承受壓力,，并通過(guò)不斷與同事和上司的交流和學(xué)習(xí)，逐漸獲得了自信,。這種信心不僅讓我在實(shí)踐中更加深入地發(fā)揮自己的能力,，更帶給我了一種自信心,，讓我能夠更加從容地面對(duì)職場(chǎng)的挑戰(zhàn),。

第五段：總結(jié)與感言。

崗位實(shí)踐是一次非常寶貴的體驗(yàn)和機(jī)會(huì),。通過(guò)實(shí)踐,，我們不僅能夠更深刻地了解專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更學(xué)會(huì)了與人相處的技巧和溝通方式,，獲得了更強(qiáng)的工作能力和自信心,。在未來(lái)的職場(chǎng)生涯中，我一定會(huì)牢記這些體驗(yàn),，繼續(xù)不斷地努力和進(jìn)步,，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)而努力奮斗。

崗位實(shí)踐心得體會(huì)篇十三

我們?cè)诘?月2號(hào)正式進(jìn)入都市車(chē)迷實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)的第四天我很榮幸被抽去和他們公司剛剛招來(lái)的新員工一起進(jìn)行培訓(xùn),。每天都有好幾位經(jīng)理給我們培訓(xùn)，早上9點(diǎn)上班,，公司在北京路延長(zhǎng)線上而我們卻住在學(xué)校,，因此每天都要起早搭公車(chē)。

一開(kāi)始我對(duì)他們公司經(jīng)營(yíng)的那三種汽車(chē)不是很了解,，只簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)一些汽車(chē)的牌子,。每天聽(tīng)那些經(jīng)理講課就像是在聽(tīng)天書(shū)，但我一直認(rèn)真做筆記,，不懂就問(wèn)其他的同學(xué),，我常常請(qǐng)教他們一些很傻的問(wèn)題，例如：什么是后驅(qū)車(chē)?什么是無(wú)級(jí)變速?什么是排量?同事于是給我起了個(gè)外號(hào)叫：“十萬(wàn)個(gè)為什么”他們對(duì)于我這些傻瓜都知道的問(wèn)題哭笑不得,，但還是會(huì)邊笑邊細(xì)心跟我解答,，不過(guò)這些倒對(duì)我起了正面影響，差距讓我更加倍努力，下班回到學(xué)校后,，我就抱著資料看,，在上面做滿(mǎn)了筆記，圈圈點(diǎn)點(diǎn),。在網(wǎng)上搜索方方面面的信息,，看汽車(chē)雜志。不久后,，終于功夫不負(fù)有心人,，我已經(jīng)可以滔滔不絕的談?wù)撈?chē)了，各種品牌型號(hào)也了如指掌,，連最復(fù)雜的vsa(車(chē)輛穩(wěn)定性控制系統(tǒng))esp(電子穩(wěn)定程序)ab等等一系列行駛性能比較專(zhuān)業(yè)的知識(shí)都能夠用很通俗的語(yǔ)言講給人聽(tīng),，并且顯得很專(zhuān)業(yè)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中從之前的毫無(wú)所知漸漸變的有興趣了,。通過(guò)培訓(xùn)我對(duì)他們公司有了進(jìn)一步的了解,，也知道了4s店的真正含義。也從那些經(jīng)理身上學(xué)到了學(xué)多成功的經(jīng)驗(yàn),。在培訓(xùn)的最后我們進(jìn)行了考試,，雖然他們沒(méi)有把最后的結(jié)果告訴我們，但我自己覺(jué)得我考得應(yīng)該不錯(cuò),。

在培訓(xùn)結(jié)束之后,，我們回到公司隸屬的三家4s專(zhuān)營(yíng)店(雪鐵龍、悅達(dá)起亞,、標(biāo)志)的銷(xiāo)售部,、售后部、裝飾部及保險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí),。這才是真正的從理論到實(shí)踐的過(guò)程,。到了實(shí)際中我才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)際有很大的差距，在的實(shí)習(xí)過(guò)程中我又發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售方面固然重要,，但也不能忽視服務(wù)態(tài)度,。如果有位顧客在他們那里買(mǎi)了部車(chē)后出現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)售后維修后,，結(jié)果仍有問(wèn)題,。之后找到他們公司，可能很明顯是售后部門(mén)出了某些問(wèn)題,，但當(dāng)他們面對(duì)顧客時(shí)就不能對(duì)顧客說(shuō)：‘哎呀,，這是售后的小王或小張沒(méi)弄好呀!’這可能是我們生活中經(jīng)常出現(xiàn)的類(lèi)似的回答。而這個(gè)回答是有本質(zhì)上的錯(cuò)誤的,。如果是一個(gè)好的員工他回答說(shuō)：‘對(duì)不起,，這是我們的錯(cuò),。’馬上像顧客道歉,，并習(xí)慣的說(shuō)‘我們’,。因?yàn)槎际窃谕婚g公司工作，大家是個(gè)主題,，應(yīng)該團(tuán)結(jié),。

賣(mài)車(chē)比我想象得復(fù)雜很多，很少有人和他們深入談話,，基本上一句：底價(jià)是多少,，使人一聽(tīng)就傻眼了，根本沒(méi)有交談的余地,。但他們那里的銷(xiāo)售員回答問(wèn)題的`時(shí)候盡量繞開(kāi)這個(gè)問(wèn)題,，讓買(mǎi)車(chē)人對(duì)車(chē)真正感興趣才能讓他買(mǎi)車(chē)。之后,，他們便調(diào)整了自己的策略,，后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō)：“賣(mài)車(chē)就是推銷(xiāo)自己，”和售后的同事聊聊天明白了什么是a類(lèi)和b類(lèi)保養(yǎng),，實(shí)際油耗,，車(chē)常出現(xiàn)的問(wèn)題,。同時(shí)觀察其它銷(xiāo)售員如何對(duì)不同的人講車(chē),，讓他們喜歡，而且要買(mǎi)這輛車(chē),，在顧客詢(xún)問(wèn)其他對(duì)比車(chē)的狀況的時(shí)候,，如何去正確的回答在不回避廣本的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，仍能讓顧客覺(jué)得在這里買(mǎi)車(chē)值,。

我和喜歡汽車(chē)結(jié)構(gòu)的顧客聊結(jié)構(gòu),，和打算為兒女買(mǎi)車(chē)的顧客聊兒女。其實(shí)就是一句話——以誠(chéng)相待,，提供顧客最想要的信息,。

在過(guò)了幾天后,，我對(duì)雪鐵龍、悅達(dá)起亞,、標(biāo)志和銷(xiāo)售有了濃厚的興趣,，我個(gè)人比前幾天的表現(xiàn)更為積極。不僅打扮得更加體面了,，而且倒水也比前幾天勤了很多。介紹車(chē)流利了不少,。只有少部分的問(wèn)題不大清楚,。很多問(wèn)題我?guī)缀跄軛l件發(fā)射似的回答,。每天過(guò)得非常充實(shí),。

在都市車(chē)迷的一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，長(zhǎng)了不少知識(shí),，每個(gè)買(mǎi)車(chē)的人都關(guān)心不同的問(wèn)題,，有不同的審美。和他們的攀談中也長(zhǎng)了不少知識(shí)：怎么算保險(xiǎn)和稅啊,，怎么讓別人信任自己啊,。也結(jié)實(shí)了很多對(duì)汽車(chē)技術(shù)很感興趣的看車(chē)人，有關(guān)雅閣,、city,、fit發(fā)動(dòng)機(jī)，有關(guān)油耗,，有關(guān)安全等等,，不光是關(guān)于都市車(chē)迷的三個(gè)品牌的車(chē)還有其他車(chē),，比如toyota,、奔馳、bmw后來(lái)才發(fā)現(xiàn)自己坐過(guò)不少好車(chē),，只是以前自己不會(huì)識(shí)貨,，呵呵!(不少父母來(lái)看車(chē)，原來(lái)我們每買(mǎi)一件電腦啊,、車(chē)啊,，家長(zhǎng)都會(huì)偷摸來(lái)踩點(diǎn)。原來(lái)還因?yàn)樗麄冎回?fù)責(zé)給錢(qián)呢!),。

同時(shí)也覺(jué)得當(dāng)銷(xiāo)售顧問(wèn)真挺不容易的,，每個(gè)人來(lái)了都要光回答一大堆回答了不知道多少遍的問(wèn)題?！斑@車(chē)多少錢(qián)?”“這車(chē)最低多少錢(qián)?”而做一個(gè)好的銷(xiāo)售顧問(wèn)更不容易,，確實(shí)有很多道理,，但這些道理都可以用一個(gè)道理總結(jié)：“推銷(xiāo)自己，讓顧客信任自己”,。