制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務(wù),。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。
服裝店的工作計劃篇一
店長工作正常,、有序的履行,，避免出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定此計劃,。
一,、早班:按店規(guī)規(guī)定穿x上班，早八點半開門后,，安排一人打掃衛(wèi)生,，一人在試衣間涂眼影、唇彩,、腮紅(時間不超出五分鐘),，后輪換。八點四十五分安排早班工作,，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單,，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特,、燈模三日一換),。后二人輪流站于店前處迎賓。
為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮,、推諉狀況,，二人應(yīng)分清所負責(zé)片區(qū),。
注意要點:因早班相對客流較少(除節(jié)假日外),，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售),、短期備貨,、店堂環(huán)境及一些后勤工作。
二,、午間交接:下午班店員xx點進店后,，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的交接,，店員進行貨品的交接,，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長,、副店長提前交接完畢,，應(yīng)協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存,，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存,。
三,、下午班:下午接班后，主要注意四個問題,，應(yīng)于店堂無人時逐次檢查,。
銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點整，開始作銷售日報,、圈圈賬,、進銷存卡。
注意要點:下午班時,，由于工作時間較長,，顧客流為時斷時續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài),。臨下班時,，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報,、圈圈賬,、進銷存卡。
四,、月末盤存:每月x后一天晚七點全體人員盤點,。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計,。
五,、整店銷售:不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。
服裝店的工作計劃篇二
在因金融風(fēng)暴所影響的各個行業(yè)中,，服裝行業(yè)影響甚大,。為此，根據(jù)分析的數(shù)據(jù),，做出了20xx年服裝店工作計劃書：
號稱中國服裝大省的廣東,，歷年來生產(chǎn)總量、出口總量都在全國名列前茅,，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速,，趕超了其他服裝強省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對落后,，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù),。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機，廣東相關(guān)行業(yè)正揚起馬鞭,，加快步伐,，力求爭奪最大份額。
日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長,、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出,，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速,，并日益壯大,。
近年來，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展,，無論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅,。據(jù)保守估計,，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件，占中國總產(chǎn)量的30%以上,。有米奇妙,、青蛙皇子、叮當(dāng)貓,、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌,。
從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家,，建成童裝城,、童裝設(shè)計研究中心、檢測中心,、交易中心等,，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個童裝品牌;東莞,、汕頭,、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群,。目前,，深圳、廣州與上海,、北京一道,，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外,，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟，其中有的聞名全國,，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場,，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個先例,。
記者了解到,，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一,。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少,。同時,，專業(yè)童裝設(shè)計人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計的人才不多,，高層次,、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見。
專家指出,，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后,，還處于初級階段，知名品牌不多,，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小,，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇,。此外,，從國際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制,。
廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會更名為童裝專業(yè)委員會,，把童裝分立出去，作為今年的重點項目來抓,。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機構(gòu),，本屆童裝專業(yè)委員會由童裝企業(yè)家擔(dān)任，除了童裝企業(yè)外,，還吸收了杰出設(shè)計師,、面料商、商場代表,、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里來,，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實際情況和需求，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展,。下一步,，該委員會將促進產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會,，抓好名牌培育工作,，舉辦20xx年華夏童裝設(shè)計大賽等等活動。
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服裝店的工作計劃篇三
有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就象是一個家,，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題,，人員,、貨品、衛(wèi)生,、陳列方方面面都要照顧到,，任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響,。
織成吸引人的故事,，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好,，客人愛不愛聽,，全憑店長的組織、策劃和安排,、帶動,。
無論哪種說法，都表明了一個觀點,，那就是店長是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者,，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人,，是店鋪的核心,。因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上,，綜合的,、科學(xué)的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針,。執(zhí)行公司的品牌策略,，全力發(fā)揮店長的職能。
店長的工作職責(zé):
1.了解品牌的經(jīng)營方針,，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略,。
2.遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示,，完成公司下達任務(wù),。
3.負責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn),，及時反映員工動態(tài),，并對導(dǎo)購進行培訓(xùn)。
4.負責(zé)盤點,、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。
5.負責(zé)店鋪內(nèi)貨品補齊,，商品陳列,。
6.協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題。
7.協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào),。
8.定時按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動,。
9.了解周圍品牌銷售情況,，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料,。
10.激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛,。
店長的工作重點:
作為一個店長,她不能定位為促銷員或領(lǐng)班,她的心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化體制有很大關(guān)系,這是管理藝術(shù),士為知己者死;作為一個有責(zé)任心的店長,，對于每天的工作細節(jié)，都要留心,。店面營運通常分為三個時段,。
服裝店的工作計劃篇四
下面是我們新聘團隊近半年的銷售情況：
從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入市場,，分紅險產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算____銷售人員一天拜訪的客戶量____個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的'真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析,。
現(xiàn)在zz市場分紅險很多,，但主要也就是xxxx等公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。
市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年,，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做九華這個市場,。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)銷售目標(biāo),。
我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。
工作中沒有計劃就像是一團亂麻,，不知道從何順理,，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行,，所以說工作中離不開工作計劃,。
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1.認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。
2.做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體,。
3.通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。
4.以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。
5.靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。
6.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢__,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。
面對20xx年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;,。
2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);。
3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個優(yōu)秀的團隊,。
服裝店的工作計劃篇五
我想了很久,，如何提高大家的銷售額，首先我們要從自己出發(fā),，先從我們身上找問題,，然后再結(jié)合平時自己的.表現(xiàn)和業(yè)績找一找問題，我相信這樣的話可能就會盡快解決掉一些問題,，不至于去影響到自己平時的工作,。所以接下來一年，我想為店內(nèi)再贈一條規(guī)定,，就是每周必須總結(jié)一次,，反思自己一次，并且要提交自己的個人總結(jié),，而我也同樣會在每周做一次總結(jié),，將大家的問題做一次總結(jié)，也為自己的工作做一次總結(jié)和計劃,。這條規(guī)定傳達下去的話可能會引起一些不同的聲音,，但是我相信我們可以做到，也可以堅持下去,。我會先做表率,，帶著大家一起實踐。
為了提高大家的激情,，我會定期舉辦一些小活動,，比如聚個餐等等的小活動，增進一下大家之間的感情,，也希望大家可以通過這些活動,，變得更加團結(jié),，也希望我們可以有更大的決心去工作?；顒与m然不大,，但是能夠起到一些作用是非常重要的。作為咱們店的店長,，我身上的壓力很大,，但是我也會定時調(diào)整好自己，盡量在工作上發(fā)揮出我百分之兩百的力氣,，不浪費大家對我的信任和期待,。我也愿意帶著大家一同走向一條更加光明的道路。
第三點就是在每個月初要制定一個個人業(yè)績計劃,，只有有了目標(biāo)之后,，我們才會有動力。我們是做銷售工作的,，最重要的就是要有個目標(biāo),，有欲望，這樣我們才會做好這份工作,，也才會把店子越做越好,。我希望自己可以在將來的時間里，不忘自己的職責(zé),，帶著同事們一起往前沖,，也希望大家可以與我一起，往前沖刺,，取得一些不錯的成績,。
服裝店的工作計劃篇六
20xx年，我剛做兩個月的服裝店店長,，一些問題還不會處理,，部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足，這段時間處于迷茫期,，為了使工作潛力得到提升,，認真做好一名店長，現(xiàn)將工作計劃如下：
1,、加強規(guī)范管理,，鼓勵員工用心性，樹造良好形象,。加強員工間的交流與合作,，不斷規(guī)范管理，除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大掃除,，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整,，使店內(nèi)整潔、有序,，樹造了良好的形象,。
2、認真貫徹服裝店的經(jīng)營方針,，同時將服裝店的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。
3,、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的群眾。
4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從服裝店整體利益出發(fā),。
6,、加強和各部門、各兄弟服裝店的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工的工作熱情,，逐步成為一個優(yōu)秀的團隊。
8,、按時上下班,，做到不遲到，不早退,，認真完成當(dāng)日工作,。
9、當(dāng)顧客光臨時，要注意禮貌用語,，用心熱情為顧客服務(wù),，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走,，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象,。
10、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”。
服裝店的工作計劃篇七
我覺得隨著店內(nèi)名聲鶴起,，每天來的顧客是蜂擁而至,，我們的店面相當(dāng)于對面或者是隔壁的店面來說可以用四個字來形容，“門庭若市”,，但是隨之面料著的就是一個很大的困難,，這么多人，我們的服務(wù)質(zhì)量得不到保障,，有很多顧客來了之后,，沒有一個服務(wù)員跟隨導(dǎo)購，導(dǎo)致別人想試衣服,，都無從下手,，我們的服務(wù)存在極大的問題，對先來的客戶服務(wù)過度的周到,，對后來的客戶卻無人問津,，相差的確是大，但是這也就讓那些顧客對我們產(chǎn)生了不好的印象,，我打算在之后的工作中,，制定一個規(guī)矩，員工工資實行提成制,，降低基本工資,，怎么去提升服務(wù)質(zhì)量讓我們員工們?nèi)タ紤]，我相信為了提成,，他們能更好的服務(wù)于大家的,。
我逐漸發(fā)現(xiàn)員工們在工作時的專業(yè)性還是有點欠佳的，對面顧客的一些行為舉止,，不能做出正確的反應(yīng),，很多事都需要顧客提醒，比如說顧客要試外套了,，他們還站在一旁,，這個時候不是應(yīng)該主動的幫顧客脫下來,，搭在自己手臂上，保管好嗎,？有些員工那種呆滯程度我是真的看不下去,，為此，我決定在明年開始營業(yè)之前,，先組織他們進行三天的培訓(xùn),，這三天不營業(yè)，損失我一個人承擔(dān),。但是我就是希望我店里的員工都是最為專業(yè)的,，沒有次品。
我非常的清楚,，之所以我們店能這么火爆,，一是因為品牌的名氣響大，畢竟是作為為數(shù)不多在電視上打過廣告的服裝品牌,，還是深得民心的,，最關(guān)鍵的是明星代言的好。二是店面的地理位置極佳,，是人流量匯聚的中性區(qū)域,，我知道要是我的店面想在這家商場立足下來，并且屹立不倒就必須把品牌的質(zhì)量做好,，我是跟xx服裝品牌公司簽訂了合約的,，我的貨都是從他公司直接提的，但是我也會保證每一件都要經(jīng)過我的眼睛檢查,，不然不允許拿出去買,，那位員工想到這種次品的的，跟我匯報一聲拿走就是,，我會嚴格的審查服裝的質(zhì)量，保證每一件賣出去的衣服,，顧客都能穿的放心,。
服裝店的工作計劃篇八
下面為大家介紹服裝店營業(yè)員工作計劃，文章主要從五方面對工作進行了計劃,，具體內(nèi)容請查看全文,。
我從xx年進入本服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí),，認真對待自己本職工作,，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績,。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作,，要對自已有嚴格的要求。特此,，制定我的2015年工作計劃,，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：
第一,，在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
第二,，熱忱服務(wù),，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù),。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝我將運用以下方法：
1、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。
2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。
3,、配合手勢向顧客推薦,，將給消費者帶來想象。
4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。
5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。
6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。
第五,，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務(wù),，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,、每日，這樣每天都有一個明確的目標(biāo),，做事也比較會有條理;以每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中,，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多,，貨品的知識,，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要,，滿足顧客的需要等等,。
我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵,。
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服裝店的工作計劃篇九
在因金融風(fēng)暴所影響的各個行業(yè)中,，服裝行業(yè)影響甚大。為此,，根據(jù)分析的數(shù)據(jù),，做出了20xx年服裝店工作計劃書：
號稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產(chǎn)總量,、出口總量都在全國名列前茅,，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強省,，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對落后,，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機,，廣東相關(guān)行業(yè)正揚起馬鞭,，加快步伐，力求爭奪最大份額,。
日前,，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出,，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚,，但發(fā)展迅速，并日益壯大,。
近年來,，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展,，無論生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計,，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件,，占中國總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙,、青蛙皇子,、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌,。
從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看,，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城,、童裝設(shè)計研究中心,、檢測中心、交易中心等,，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個童裝品牌;東莞,、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群,。目前,，深圳、廣州與上海,、北京一道,，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外,，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟,，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場,，在國外開專賣店,，如“力果”品牌就是一個先例。
記者了解到,，目前,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一,。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少,。同時,，專業(yè)童裝設(shè)計人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計的人才不多,，高層次,、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見。
專家指出,，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后,，還處于初級階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小,，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇,。此外,，從國際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制,。
廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會更名為童裝專業(yè)委員會,，把童裝分立出去，作為今年的重點項目來抓,。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機構(gòu),，本屆童裝專業(yè)委員會由童裝企業(yè)家擔(dān)任，除了童裝企業(yè)外,，還吸收了杰出設(shè)計師,、面料商、商場代表,、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里來,，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實際情況和需求，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展,。下一步,，該委員會將促進產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會,，抓好名牌培育工作,，舉辦20xx年華夏童裝設(shè)計大賽等等活動。
服裝店的工作計劃篇十
日前,，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長,、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受采訪時指出，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚,，但發(fā)展迅速,，并日益壯大，服裝店工作計劃,。
近年來,，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展,，無論生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計,，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件,，占中國總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子,、叮當(dāng)貓,、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。
從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看,，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家,，建成童裝城、童裝設(shè)計研究中心,、檢測中心,、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地,；深圳目前也誕生了60多個童裝品牌,；東莞、汕頭,、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群,。目前，深圳,、廣州與上海,、北京一道，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市,。另外,，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟，其中有的聞名全國,，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場,，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個先例,。
童裝面臨發(fā)展瓶頸,。
廣東童裝專業(yè)委員會主任委員及生產(chǎn)“力果”童裝的廣州利維制衣有限公司董事長林維建謙虛地表示，“‘力果’童裝取得今天的成功,，是國內(nèi)外市場的需要造就的,，‘力果’童裝今后在擴大中國內(nèi)地市場的同時也將加緊開拓國際市場?！睋?jù)介紹,，童裝目前已成為中國最具增長潛力的服裝品種之一。目前中國16歲以下的兒童約有3億多,，約占全國人口的四分之一,，國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費近年一直呈上升趨勢，年增長率達26.5%,，目前已形成400億元人民幣的童裝市場,。隨著中國生活水平的提高，中國童裝市場的消費需要從實用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。部分經(jīng)濟發(fā)達城市,，童裝需求呈現(xiàn)潮流化,、品牌化趨勢，工作計劃《服裝店工作計劃》,。
了解到,，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題,，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一,。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明,，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時,，專業(yè)童裝設(shè)計人才目前在廣東也非常緊缺,，真正從事童裝設(shè)計的人才不多，高層次,、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見,。
專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后,，還處于初級階段,，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小,，地位不穩(wěn)固,，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇。此外,，從國際環(huán)境來看,，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制。
加強產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作,。
廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會更名為童裝專業(yè)委員會,，把童裝分立出去，作為今年的重點項目來抓,。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機構(gòu),，本屆童裝專業(yè)委員會由童裝企業(yè)家擔(dān)任，除了童裝企業(yè)外,，還吸收了杰出設(shè)計師,、面料商、商場代表,、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里來,，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實際情況和需求，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展。下一步,，該委員會將促進產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作,，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會，抓好名牌培育工作,，舉辦2006年華夏童裝設(shè)計大賽等等活動,。
一個好的加盟總部可以帶來很好的影響,很好的宣傳，重要的是貨品上也會具有特色,。
動漫本身是屬于流行性的行業(yè),，那么流行過的產(chǎn)品怎么辦,如果沒有人給予幫助處理，就造成了產(chǎn)品的大批量積壓,，造成資金的凍結(jié),這個是加盟商最想得到解決與得到幫助的地方,。
所以總部一定要能做到終身制100%退換貨,沒有時間限制，沒有數(shù)量限制才是最好,。能做到這個的,，是火爆的動漫大道，他們是產(chǎn)品的生產(chǎn)商一個驅(qū)魔少年太陽多用掛件變形金剛狂派項鏈的項鏈底價才3-4元,，賣個15-20完全不成問題的,。并且像diycos等其實不用多說，本身屬于動漫周邊里,那么富含這么多經(jīng)營的項目元素,一定會比自己經(jīng)營有利的多,。
服裝店的工作計劃篇十一
工作計劃只是給未來工作設(shè)定的一個大體框架,，當(dāng)然還是需要每個月、每一周,、每一天的合理安排和具體實施,，而它所起到的是督促、提示作用,，可以更快提高個人工作能力,，以及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力,。下面小編給大家分享一些關(guān)于服裝店工作計劃,，供大家參考。
20____年已經(jīng)結(jié)束,，回首20____年的工作,，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵,。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，全體同事的熱心幫助下,，我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù),，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。現(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)和計劃如下：
一,、就本年度工作的完成情況匯報如下,。
1、在同事的協(xié)助和幫忙下,，我部門參與并順利的完成了20____年秋冬和20____春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作,。
2、在20____年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市(重慶,、成都,、廣漢、資陽…)的市場調(diào)研活動,，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!
3,、在公司的組織下，在20____年9月份的香港市場調(diào)研,，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距,，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠,，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。
4,、20____秋冬的開發(fā)中,，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(wù)(新潮品)等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場,。
1,、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚,，給他們的銷售帶來了影響,，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,，以便使他們能夠早日下單,，早日出貨。
2,、在自己公司板房打樣的過程中,，發(fā)現(xiàn)因各項配套設(shè)施不是很完善，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,，就跟輔料開發(fā)人員溝通,，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步,。
二,、現(xiàn)將20____年做個大概安排,。
1、配合各部門,，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20____春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!
2,、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù),、時尚,、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。
3,、休閑褲,、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上,，我們會更加努力,，力求做的更合身與舒適。
展望明年,，我們充滿了信心,，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力,，與各位同事一起,，一點能做的更好，____男裝的明天一定會更美好!
首先,，了解公司的年度市場發(fā)展計劃,。
要了解公司的年度市場發(fā)展計劃，主要要了解以下幾個方面：增加門店數(shù)量;擴大單店面積;提高單店增長率的計劃;打折促銷,、送禮,、vip客戶管理計劃;地理趨勢圖;價格調(diào)整計劃;廣告和媒體推廣計劃;去年的季度數(shù)據(jù)等。
第二,，了解設(shè)計師對新季產(chǎn)品的整體設(shè)計方案,。
服裝設(shè)計師進入新一季的產(chǎn)品設(shè)計，參展商淘寶能賺錢嗎?他們不應(yīng)該等待,，而應(yīng)該緊跟時尚設(shè)計師的想法和進度,，同時開始新一季的終端展示策劃案例。
第三,，了解新賽季的面料訂購和生產(chǎn)進度,。
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分,、訂貨量的多少、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息,。
僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩、圖案等來分辨,，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料,、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。
四,、了解新品上市計劃,，入行色系整合。
在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。
作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。
五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表,。
成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔(dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。
新的一年的工作馬上就要展開了,，從我個人來說，下一年仍舊是成長的一年,，我也希望自己能夠在接下來一年的工作中將本職工作做好，更是各項工作都能夠順利，且有計劃的進行。
一、加強店內(nèi)管理。
在工作進行中盡可能地觀察好每一位員工的工作，同時將公司的管理制度宣傳到位,，更是對每一位員工都做到盡可能地嚴格。包括要以嚴格的標(biāo)準(zhǔn)來將店內(nèi)的衛(wèi)生與貨架的擺放都按照要求來進行，確保每一位顧客來到店內(nèi)都能夠有較為舒適的體驗與感受,。當(dāng)然在員工的工作積極性上也是需要更好的管理，尤其是對員工有更好的了解,，給員工安排更加適合的工作崗位，讓員工感受到更多的溫暖,，這樣才能夠真正的在工作上做到認真,、用心,。
二,、個人的管理上,。
身為店長就是店內(nèi)的核心人員,，不管是店內(nèi)的大小事宜都應(yīng)該擺正心態(tài)去面對,，去更好地完好好每一件工作,，同時爭取讓自己能夠在這樣的一份工作中有更多的感悟與體會,。作為領(lǐng)導(dǎo)更是要樹立自己的威信,，能夠讓店內(nèi)的員工對我的安排、話語有更好的聽信,，當(dāng)然也是要自己以身作則,，嚴格地按照規(guī)定行事。不管是在公司對于員工的要求上,，還是個人的原則上都是需要做到較好的遵循,，這樣才能夠更好的讓員工有所學(xué)習(xí)，才能在自己的崗位上做好自己的工作,。
三,、增強店內(nèi)業(yè)績。
當(dāng)然下一年的工作最為重要的還是增強店內(nèi)的業(yè)績,，所以下一年在銷售的技能上更是需要給店內(nèi)的每一位員工更多的指導(dǎo),，讓他們在銷售的方式有所改進，尤其是要增強他們對于時尚潮流的認知,，這樣才能夠更好的為顧客進行推薦介紹,，也能夠?qū)⒌陜?nèi)的服裝有更加潮流的搭配,。再者就是店內(nèi)的促銷活動的進行需要增強宣傳的力度,，準(zhǔn)備與實施的工作都是需要有更好的要求與標(biāo)準(zhǔn)來進行,。其次就是對于員工的獎勵方面,，通過制定更好的獎賞要求,，來促成每一位員工在工作崗位上的積極性,，這樣也使可以促成店內(nèi)的工作氛圍,，可以提升店內(nèi)的銷售業(yè)績,。
對于馬上要到來的全新一年,，我想我更是會在自己的店長的位置上管理好自己，在更多的時候以身作則,，讓每一位員工都能夠融入到這個集體中,，為員工指引更好的工作方向。我對于下一年的工作很有信心,，所以我也定是會不斷地增強個人的能力,，真正的在這份工作崗位上做好自己的分內(nèi)之事，當(dāng)然也會努力地促成店內(nèi)的更好發(fā)展,。
又到了新的一年,。去年我們店的業(yè)績還不錯，今年這個非常適合展開銷售的年份,，希望大家都能夠有所成績,。在這里，我作為店長,，有一份今年的工作計劃,，希望這份計劃可以讓大家在今年的服裝銷售中較去年更勝一籌。
一,、穿得漂亮,。
今年我想對大家說的第一點計劃，那就是希望大家都能夠保持身材,，穿得漂亮,。這一點,，我相信很多業(yè)績好的服裝銷售是明白我的意思的。我們這個行業(yè),，你想要賣出你的產(chǎn)衣服,，不僅需要你的衣服品質(zhì)好，好需要你有一份吸引人的魅力,。試想想,，一個賣家秀都不怎么好看的服裝，會有買家買回去秀給別人看嗎?這跟淘寶里面的店鋪沒什么區(qū)別,，你穿著我們店漂漂亮亮的衣服站在那里,，顧客一看到你，就會被你所吸引,，她就會主動來問你身上的衣服在哪里,，她也有了想要試一試衣服的欲望。如果你穿得一點也不美,，又怎么可能會有人想要通過你來了解服裝了解時尚呢?想賣出衣服,，那就得自己先保持好身材，把我們店的衣服像我們店的模特一樣穿得漂亮,，從視覺上首先吸引來顧客!
二,、展現(xiàn)氣質(zhì)。
穿得漂亮還只是從視覺上“拿下”顧客,，要想進一步的和顧客進行交流,，還需要我們店的服裝銷售們多讀讀書，多修養(yǎng)一下自己的氣質(zhì),。有內(nèi)涵的話,，氣質(zhì)自然而然就出來了。一個人的談吐展現(xiàn)的就是一個人的氣質(zhì),，如果一個人肚子里沒什么墨水,，這個人一定說不出什么吸引人的話。如何在顧客看到你的時候,，把她帶進我們店,，和她在聊那么短短的幾分鐘里把顧客搞定呢?這就需要我們的氣質(zhì)了。有時候你的好氣質(zhì),，不用多說什么話,，顧客自然而然的就會被你所吸引，相反,，大家也很明白,，要是你的氣質(zhì)不怎么樣的話，你說的再多,，顧客也還是聽不進去,，因為她沒有能夠被你吸引,。針對這一點，希望大家在工作之余,，多看看書,，不要把時間都浪費在那些肥皂劇上。
三,、學(xué)會溝通,。
外形上的條件，還只是吸引顧客的步驟,，要想真正打動顧客，那就得用你的真誠去打動顧客,，去和顧客進行有效的溝通了,。前面我提到的那兩點是溝通的前提，沒有前兩點的鋪墊,，根本走不到溝通這一點,。溝通這一點，業(yè)績王____肯定明白,。她就是溝通方面的人才,。不過大家不要覺得她是天生的，她剛來這里的時候根本都不怎么愛跟顧客打交道,，她也是在一步一步地學(xué)習(xí)中懂得了如何去與顧客溝通的,。大家有時間也可以向她請教，但關(guān)鍵還是要自己去琢磨如何溝通,，琢磨透了,，你的溝通能力就會上去了。溝通能力好了,，還擔(dān)心顧客不買你的衣服嗎?大家今年一定要學(xué)會溝通!
有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就象是一個家,，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題,，人員,、貨品、衛(wèi)生,、陳列方方面面都要照顧到,，任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響,。
織成吸引人的故事,，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好,，客人愛不愛聽,，全憑店長的組織,、策劃和安排、帶動,。
無論哪種說法,，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者,，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶,，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心,。因此,，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的,、科學(xué)的分析店鋪運營情況,，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針。執(zhí)行公司的品牌策略,，全力發(fā)揮店長的職能,。
1.了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略,。
2.遵守公司各項規(guī)定,，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務(wù),。
3.負責(zé)管理專柜的日常工作,，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài),，并對導(dǎo)購進行培訓(xùn),。
4.負責(zé)盤點、帳簿制作,、商品交接的準(zhǔn)確無誤,。
5.負責(zé)店鋪內(nèi)貨品補齊，商品陳列,。
6.協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題,。
7.協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。
8.定時按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動,。
9.了解周圍品牌銷售情況,，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。
10.激發(fā)導(dǎo)購工作熱情,，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛,。店長的工作重點:。
作為一個店長,她不能定位為促銷員或領(lǐng)班,她的心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化體制有很大關(guān)系,這是管理藝術(shù),士為知己者死;作為一個有責(zé)任心的店長,，對于每天的工作細節(jié),，都要留心,。店面營運通常分為三個時段。
服裝店的工作計劃篇十二
加強員工之間的溝通與合作,，不斷規(guī)范管理,。除了每天打掃店內(nèi)店外，還需要每周打掃一次,。特別是對產(chǎn)品的貨架陳列進行了合理的調(diào)整,，使店鋪干凈有序，塑造了良好的形象,。
認真執(zhí)行公司的經(jīng)營方針,，同時正確及時地將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略傳達給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用,。
做好員工的思想工作,，團結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的意圖,，了解每位員工的優(yōu)勢,，發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強我店凝聚力，使之成為團結(jié)的群眾,。
以身作則,，做一個好看的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工要有大局感,，從公司整體利益出發(fā)做事。
處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合,，少抱怨多熱情,，客觀看待工作中的問題，用心解決,。
加強與各部門和兄弟公司的團結(jié)合作,，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境，擺脫不和諧的音符,，充分發(fā)揮員工的積極性,，逐步成為一支美麗的團隊。
為配合公司的財務(wù)工作,，及時將下發(fā)的文件反饋給公司的財務(wù),，確保沒有遺留問題。
以周到細致的服務(wù)吸引客戶,。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性,，讓他們從被動的“讓我去做”變成有心的“我想去做”,。
為了給客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工做好以下幾個方面的工作,。
樹立對公司高度的忠誠度，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，凡事為公司著想，為公司經(jīng)濟效益的整體提升做出貢獻,。
服裝店的工作計劃篇十三
為加強對店面,、店員有效管理，使店長工作正常,、有序的履行,，避免出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定20xx年下半工作計劃,。
按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班,，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生,，一人在試衣間涂眼影,、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘）,，后輪換,。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單,，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理,，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）,。后二人輪流站于店前處迎賓,。
為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況,，二人應(yīng)分清所負責(zé)片區(qū),。
注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進銷賬,、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）,、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作,。
下午班店員點進店后,，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進行貨品的交接,，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認,。如店長、副店長提前交接完畢,，應(yīng)協(xié)助店員點貨,。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的.庫存,。
下午接班后,，主要注意四個問題，應(yīng)于店堂無人時逐次檢查,。
銷售燈光衛(wèi)生樣面,。
至晚七點整，開始作銷售日報,、圈圈賬,、進銷存卡。
注意要點：下午班時,，由于工作時間較長,，顧客流為時斷時續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài),。臨下班時,，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報,、圈圈賬,、進銷存卡,。
四,、月末盤存：每月底后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作,，第二日作好盤存報表交給會計,。
五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上,。
服裝店的工作計劃篇十四
工作中沒有計劃就像是一團亂麻,，不知道從何順理，只有計劃好了,，一切才會有規(guī)律的.進行,，所以說工作中離不開工作計劃。
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。
1.認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。
2.做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體,。
3.通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4.以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。
5.靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。
6.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢*,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。
面對xx-xx年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;,。
2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);,。
3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門,、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造*良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工*大的工作熱情,，逐步成為一個*優(yōu)秀的團隊,。
服裝店的工作計劃篇十五
了解服裝店20xx年市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量,；擴大單店面積的多少,；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品,、vip客戶管理計劃,；地域傾向計劃；價格調(diào)整計劃,；廣告及媒體宣傳計劃,；上一年度本季資料等。
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，0寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分,、訂貨量的多少、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是00必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,，00應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料,、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生,。
在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎,？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已,。作為00，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是00所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。00有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為服裝店清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案,，怎么開店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。
當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式。00此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要00關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊?0要了解它們的動向,，因為總有一天,，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。00提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾的時候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。
二是要開發(fā)專屬配飾,。00一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾,，這種配如何在00開店飾與服裝的搭配完美無缺,，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外,，再也找不到更加匹配的配飾,，這便是服飾搭配的最高境界。
服裝店的工作計劃篇十六
進入xx已經(jīng)3個月了,，對品牌的認知在一定認知程度上有了更深的了解,，也慢慢的從以前的角色跳入到另一個角色當(dāng)中，學(xué)會首先自我接受,，自我改變,。在逐漸改變的過程中出現(xiàn)過很多插曲會讓我覺得無從下手。人員的管理,，貨品的管理,，店鋪的管理等等，不得不讓我跳出以前的模式去自己突破,。自我感覺3個月的改變程度不大,，也特此分析了如下幾點原因：
1、自我要求過低,，沒有清楚認識到自己的職責(zé),。
2、出現(xiàn)問題沒有第一時間想辦法解決而依靠外界力量,。
3,、不會主動的進行無論上級還是下級的溝通。
也由以上幾點對于自身接下來的工作進行計劃：
1,、擺正自己的位置,，了解自己的職責(zé)，需要做什么,，應(yīng)該做什么,。在店鋪應(yīng)該起到帶頭作用。新店鋪需要磨合的有很多,，店鋪與商場,，人員之間,，店長首先應(yīng)該主動的承擔(dān)該做的`工作，不拖拉工作,，讓自身的工作效率更好的提高,。
2、遇到問題首先自己解決,，人總是在一個一個的問題中成長,。首先改變自己大意的性格，遇到問題利用六點優(yōu)先制自己有規(guī)律有計劃的解決,，解決不了再向上級進行詢問,，也只是讓上級進行指點而不是直接讓其參與，使得自己能夠得到更大程度的提升,。
3,、學(xué)會積極主動溝通，不被動工作,，做任何事情必須要有預(yù)見性,。
在店鋪的管理當(dāng)中，也計劃了如下幾點要求：
1,、加強商品進,、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫存商品管理合理化。
2,、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
1,、店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙,；
2,、無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客,。
服裝店的工作計劃篇十七
在做工作計劃時要認真思考,，好的工作計劃應(yīng)像目錄樹一樣，層次分明,，環(huán)環(huán)相扣,，是一個完整的體系。用完整的工作計劃去指導(dǎo)我們的工作，會達到省時,、省力,，事半功倍的效果。下面是小編給大家整理的服裝店長工作計劃精選,，希望大家喜歡!
一,、每周總結(jié),、反思,。
我想了很久，如何提高大家的銷售額,，首先我們要從自己出發(fā),，先從我們身上找問題，然后再結(jié)合平時自己的表現(xiàn)和業(yè)績找一找問題,，我相信這樣的話可能就會盡快解決掉一些問題,，不至于去影響到自己平時的工作。所以接下來一年,，我想為店內(nèi)再贈一條規(guī)定,，就是每周必須總結(jié)一次，反思自己一次,，并且要提交自己的個人總結(jié),，而我也同樣會在每周做一次總結(jié)，將大家的問題做一次總結(jié),，也為自己的工作做一次總結(jié)和計劃,。這條規(guī)定傳達下去的話可能會引起一些不同的聲音，但是我相信我們可以做到,，也可以堅持下去,。我會先做表率，帶著大家一起實踐,。
二,、定期組織集體活動。
為了提高大家的激情,，我會定期舉辦一些小活動,，比如聚個餐等等的小活動，增進一下大家之間的感情,，也希望大家可以通過這些活動,，變得更加團結(jié)，也希望我們可以有更大的決心去工作,?；顒与m然不大，但是能夠起到一些作用是非常重要的,。作為咱們店的店長,，我身上的壓力很大,，但是我也會定時調(diào)整好自己，盡量在工作上發(fā)揮出我百分之兩百的力氣,，不浪費大家對我的信任和期待,。我也愿意帶著大家一同走向一條更加光明的道路。
三,、制定業(yè)績計劃,。
第三點就是在每個月初要制定一個個人業(yè)績計劃，只有有了目標(biāo)之后,，我們才會有動力,。我們是做銷售工作的，最重要的就是要有個目標(biāo),，有欲望,，這樣我們才會做好這份工作，也才會把店子越做越好,。我希望自己可以在將來的時間里,，不忘自己的職責(zé)，帶著同事們一起往前沖,，也希望大家可以與我一起,，往前沖刺，取得一些不錯的成績,。
一,、服務(wù)方面。
我覺得隨著店內(nèi)名聲鶴起,，每天來的顧客是蜂擁而至,，我們的店面相當(dāng)于對面或者是隔壁的店面來說可以用四個字來形容，“門庭若市”,，但是隨之面料著的就是一個很大的困難,，這么多人，我們的服務(wù)質(zhì)量得不到保障,，有很多顧客來了之后,，沒有一個服務(wù)員跟隨導(dǎo)購，導(dǎo)致別人想試衣服,，都無從下手,，我們的服務(wù)存在極大的問題，對先來的客戶服務(wù)過度的周到,，對后來的客戶卻無人問津,，相差的確是大，但是這也就讓那些顧客對我們產(chǎn)生了不好的印象，我打算在之后的工作中,，制定一個規(guī)矩,，員工工資實行提成制，降低基本工資,，怎么去提升服務(wù)質(zhì)量讓我們員工們?nèi)タ紤],，我相信為了提成，他們能更好的服務(wù)于大家的,。
二,、員工方面。
我逐漸發(fā)現(xiàn)員工們在工作時的專業(yè)性還是有點欠佳的,，對面顧客的一些行為舉止,，不能做出正確的反應(yīng),，很多事都需要顧客提醒,，比如說顧客要試外套了，他們還站在一旁,，這個時候不是應(yīng)該主動的幫顧客脫下來,，搭在自己手臂上，保管好嗎?有些員工那種呆滯程度我是真的看不下去,，為此,，我決定在明年開始營業(yè)之前，先組織他們進行三天的培訓(xùn),，這三天不營業(yè),，損失我一個人承擔(dān)。但是我就是希望我店里的員工都是最為專業(yè)的,，沒有次品,。
三、服裝方面,。
我非常的清楚,，之所以我們店能這么火爆，一是因為品牌的名氣響大,，畢竟是作為為數(shù)不多在電視上打過廣告的服裝品牌,，還是深得民心的，最關(guān)鍵的是明星代言的好,。二是店面的地理位置極佳,，是人流量匯聚的中性區(qū)域，我知道要是我的店面想在這家商場立足下來,，并且屹立不倒就必須把品牌的質(zhì)量做好,，我是跟__服裝品牌公司簽訂了合約的，我的貨都是從他公司直接提的，但是我也會保證每一件都要經(jīng)過我的眼睛檢查,，不然不允許拿出去買,，那位員工想到這種次品的的，跟我匯報一聲拿走就是,，我會嚴格的審查服裝的質(zhì)量,，保證每一件賣出去的衣服，顧客都能穿的放心,。
一,、加強規(guī)范管理，鼓勵員工用心性,，樹造良好形象,。
加強員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理,，除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整,，使店內(nèi)整潔,、有序，樹造了良好的形象,。
認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。
做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的群眾。
以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。
處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以用心的態(tài)度去解決,。
加強和各部門,、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情,，逐步成為一個秀的團隊,。
二、當(dāng)日用心回籠公司貨款,，做到日清日結(jié),。
為配合公司財務(wù)工作，按時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù),，確保不存留任何問題,。
三、按時上下班,，做到不遲到,，不早退，認真完成當(dāng)日工作,。
四、當(dāng)顧客光臨時,，要注意禮貌用語,，用心熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來,，滿滿意意的走,，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”。
為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。
一,、了解公司年度市場開發(fā)計劃。
了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等,。
二,、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃。
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表,。
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分,、訂貨量的多少,、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息,。
僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩、圖案等來分辨,，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料,、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。
四,、了解新品上市計劃,，入行色系整合。
在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已,。
作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候。
五,、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表,。
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。
六,、了解庫存面料及清減計劃表,。
當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案,。
另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料。
總之,，陳列師要了解它們的動向,，因為總有一天,，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七,、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表,。
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力,。如果公司沒有專門負責(zé)配飾開發(fā)的部門,，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。
配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾的時候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。
二是要開發(fā)專屬配飾,。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾,，這種配如何在開店飾與服裝的搭配完美無缺,，并且獨一無二。
一個店就象是一個家,，店長就是這個家的家長,。家長要操心這個家的所有問題，人員,、貨品,、衛(wèi)生、陳列方方面面都要照顧到,，任何一個小的細節(jié)考慮不到,，就有可能給工作帶來不良影響。
更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演,。店面是一個表演的舞臺,，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材,。店長要把這些素材組織成吸引人的故事,，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好,，客人愛不愛聽,，全憑店長的組織,、策劃和安排、帶動,。
無論哪種說法,，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的,，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶,，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心,。
因此,，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的,、科學(xué)的分析店鋪運營情況,，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針。執(zhí)行公司的品牌策略,，全力發(fā)揮店長的職能,。
一、清點貨品,，做到心中有數(shù),。
1、掌握每款貨品數(shù)量,。
2,、掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,，并讓每位員了解。
4,、近期整理庫房,，做到井然有序，便于找貨,、盤貨,。
二、管理好賬目,。
1、做到日清,、日結(jié),、日總、日存,、日報,。
2,、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調(diào)整。
三,、管理好員工,。
1、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工,，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向,。
2,、招，招聘新員工,，做到招之能來,，來之能用，用之能勝,。
3,、訓(xùn)，培訓(xùn)員工,。
(1)做到每位員工均了解公司制度,，
(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達等知識技巧,。
4、保,，保證賣場有足夠的銷售人員,，目的是保證銷售額。
5,、提,，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四,、商品陳列,。
1、按公司要求，做好服裝陳列,。做到精中有細,，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為,。
2,、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力,，激勵員工創(chuàng)新思想,。
3、調(diào)整服裝陳列,，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺,。
五,、增加銷售額。
1,、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加,。
2、掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進,，事后有總結(jié),。
3、促銷宣傳方面,，對老顧客通過電話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍,。
4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享,，共同學(xué)習(xí)提高,，增加整體銷售業(yè)績。
