隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

地產(chǎn)述職報告篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

20xx年即將過去,，在將近一年的時間里，通過自己的努力,，也有一些收獲,，雖然不能讓人滿意，但臨近年終,，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)水平,，將今后的工作做得更好。

自今年入職以來,，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn),，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識,，增長見識,。并在努力尋找外部力量爭取到更多的.學(xué)習(xí)機(jī)會。

場經(jīng)驗(yàn),。

工作中取得更多突破,。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助下,，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶,，順利完成公司考核,。

此致

敬禮！

述職人：xxx,。

20xx年x月x日,。

地產(chǎn)述職報告篇二

姓名：____所屬公司及部門：__萬達(dá)廣場項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)部_職務(wù)：工程師評估期間：2015年1月至2015年12月正文：

一、對以往工作的全面總結(jié),。

二,、從工作當(dāng)中汲取的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。

三,、下一步工作打算,。

四,、對公司（部門）的建議,。

五、為更好的達(dá)成工作目標(biāo),，希望獲得的培訓(xùn)及相關(guān)支持,。

六,、其它,。

地產(chǎn)述職報告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我于20xx年12月受區(qū)分公司黨委,、總經(jīng)理室的重托,，擔(dān)任人保財(cái)險xx市分公司黨委書記、總經(jīng)理,。近一年來,，在區(qū)分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)總公司,、區(qū)分公司工作會議精神，圍繞“更新觀念,，調(diào)整結(jié)構(gòu),，強(qiáng)化管控，提高效益”的總體工作思路和“抓住一個重點(diǎn),，明確兩個目標(biāo)”的結(jié)構(gòu)調(diào)整工作要求,，堅(jiān)持兩個文明建設(shè)一起抓，在公司其他班子成員的積極配合和協(xié)助下,，帶領(lǐng)公司全體員工克服困難,、開拓創(chuàng)新、努力拼搏,，在全體員工的積極努力下,，公司經(jīng)營管理工作取得了明顯成效，保費(fèi)收入大幅增長,，各項(xiàng)管理顯著提高,，職工精神面貌煥然一新。下面,，我將一年來的思想和工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們報告如下,，請大家評議。

一,、主要經(jīng)營業(yè)績,。

今年計(jì)劃保費(fèi)收入8480萬元；凈利潤670萬元,；已賺凈保費(fèi)6650元；綜合成本率85%,。

今年一到十月,，我公司共完成保費(fèi)收入8428萬元，完成年計(jì)劃99%,，增長20%,；報表累計(jì)承保利潤（按香港口徑）1101萬元,，承保利潤率17%，報表累計(jì)利潤總額1081萬元,，抵減所得稅后,，實(shí)現(xiàn)凈利潤724萬元，凈利潤率為11%,；實(shí)現(xiàn)已賺凈保費(fèi)6133萬元,，完成年初計(jì)劃92%；賠款支出3963萬元,，簡單賠付率為47%,，同比下降7個百分點(diǎn)；營業(yè)費(fèi)用控制在1239萬元,，同比下降9個百分點(diǎn),；綜合成本率為82%，其中賠付率57%,，營業(yè)費(fèi)用率24%,。

二、主要工作及其績效,。

（一）,、采取積極有效措施，開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域,，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。

xx公司今年各項(xiàng)工作都面臨著很大的壓力和困難?！叭齻€中心”建設(shè)亟待進(jìn)一步加強(qiáng)和完善,；業(yè)務(wù)發(fā)展需要填補(bǔ)高達(dá)600多萬元的缺口；理賠工作又要消化上年遺留下來的300多萬元巨額賠款,，這些因素給xx公司今年的經(jīng)營工作帶來巨大壓力,。

面對以上壓力，我并沒有畏難退縮,。為了確保今年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我與班子其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，大家集思廣益,，開拓創(chuàng)新,，采取積極有效措施，奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。

一是積極尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn),，努力做好上層公關(guān)協(xié)調(diào)工作，為基層公司營造良好寬松的展業(yè)環(huán)境,。今年經(jīng)過我們的努力,，改善了與政府及交警,、郵政、銀行,、安監(jiān),、衛(wèi)生等部門的關(guān)系，特別是取得了交警,、郵政,、安監(jiān)等部門的大力支持，拓展了業(yè)務(wù)發(fā)展新領(lǐng)域,，使摩托車險,、責(zé)任險等效益險種業(yè)務(wù)獲得了快速發(fā)展，摩托車險業(yè)務(wù)同比增長114%,，責(zé)任險同比增長15%,，意外險同比增長7%。

二是積極開展業(yè)務(wù)競賽和業(yè)務(wù)突擊活動,，加大營銷力度,，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。從今年3月到9月,，我們共開展了“責(zé)任險,、意外險專項(xiàng)營銷活動”、“非車險業(yè)務(wù)突擊活動”,、“秋季學(xué)幼險突擊活動”和“責(zé)任險,、意外險業(yè)務(wù)突擊活動”等五次業(yè)務(wù)競賽和業(yè)務(wù)突擊活動，通過開展各種業(yè)務(wù)突擊活動,，采取政策扶持,、費(fèi)用傾斜措施，調(diào)動了員工的展業(yè)積極性,，使今年整體業(yè)務(wù)發(fā)展收到了良好的效果,，至10月底，全轄已有7個支公司完成了全年保費(fèi)計(jì)劃,，全市收入保費(fèi)8428萬元,，完成年初預(yù)算目標(biāo)99%，同比增長20%,。

（二）,、強(qiáng)化內(nèi)部管理，控制成本支出,，促進(jìn)效益提高,。

為了追求經(jīng)營效益的最大化，確保利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，我對xx公司歷年的各項(xiàng)成本支出情況進(jìn)行了認(rèn)真分析研究,，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié)，逐項(xiàng)進(jìn)行整改,。首先是完善各項(xiàng)費(fèi)用管理制度,，從勤儉建司角度出發(fā)，重新制定了車輛管理,、接待管理,、辦公用品管理等六項(xiàng)費(fèi)用管理制度，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出,，并取得很好效果,，今年1―10月，全司營業(yè)費(fèi)用支出同比下降了9%,。其次是抓好理賠管理,，促進(jìn)效益提高。今年xx公司的賠款壓力很大,，上年遺留的賠案有300多萬元,，今年發(fā)生的大案又特別多，僅車險業(yè)務(wù)10萬元以上的賠案就比去年同期增長了186%,，為了擺脫巨大的賠款壓力,，我從強(qiáng)化理賠管理入手，通過加強(qiáng)技能培訓(xùn),，提高定損質(zhì)量,，以及出臺了《理賠業(yè)務(wù)分析制度》、《定損復(fù)查規(guī)定》及《車險招標(biāo)修理辦法》等一系列理賠管理辦法,，加強(qiáng)對定損和理算的把關(guān),，擠出賠款水分，控制賠款支出,。經(jīng)過努力,，在消化了上年遺留的300多萬元賠款的基層上，1―10月我公司簡單賠付率為46%,，同比下降了6個百分點(diǎn),。

地產(chǎn)述職報告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好!

xxxx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年,。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨,，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機(jī)會,。

來到公司已經(jīng)快半年的時間,，從一個不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個位置,，當(dāng)中公司給了我很多的動力,，同時也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣,。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏,，積極開拓市場,，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時,，也提出了自己對銷售的觀點(diǎn),。

作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作,，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁,，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題,，同時,，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作如下：

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度,，起到以身作則的帶頭作用,。

(2)協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表,。

(3)自覺遵守作息時間,，協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤、考核制度,，嚴(yán)禁遲到,、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn),，按人事管理制度執(zhí)行,。

(4)協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況,、問題,、提出建議。

(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài),、儀表,、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶,，提高服務(wù)質(zhì)量,，樹立品牌形象。

(6)愛護(hù)公務(wù),，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時,，應(yīng)積極主動地給予配合，促成及成交,，對于不能成交的原因,，進(jìn)行分析、總結(jié),、及時地給予配合,，把握機(jī)會達(dá)成成交。

(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，可能無法回答有些客戶提出的問題,，這時，就要銷售主管出面,，為客戶解決疑難問題,，取得客戶的信任。

(2)用誠懇的態(tài)度,、平和的心情傾聽客戶訴說,，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,，穩(wěn)定客戶的情緒,。

(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題,，盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴,。

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域,、客戶群,、找準(zhǔn)銷售定位。

(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量,、客戶需求,、面積、戶型,、反映的問題比例,。

(3)每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報,。

(4)了解項(xiàng)目的價格,、戶型、朝向,、面積,、定位、交通,、周邊環(huán)境和配套等,，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù),，沉著應(yīng)付,。

(5)了解市場情況進(jìn)行比較、分析,，找出銷售難點(diǎn)和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

(6)做好定金收據(jù),、認(rèn)購書,、傭金收據(jù)的核對、登記,、存檔,，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

(7)做好收款,、銷售登記工作,、做好銷售進(jìn)度表。

(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁,、定首期,、簽合同、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作,。

(9)做好銷售報表，銷售總結(jié),，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

(1)定期組織市場調(diào)研，收集市場信息,，分析市場動向,、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,，提出改進(jìn)方案和措施。

(3)負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析,。

銷售主管要起到帶頭作用,，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員,，要有凝聚力,、執(zhí)行力、創(chuàng)新力,、組織能力與指揮能力,。從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持,。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績,。不斷提高自我,。

地產(chǎn)述職報告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xxx，現(xiàn)任xx項(xiàng)目部經(jīng)理,，根據(jù)上級的要求,，就本人一年來在工作中的主要情況述職如下，請予以評議,。

一,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、夯實(shí)發(fā)展基石,。

xx項(xiàng)目部承建了xx煤礦副立井,、回風(fēng)立井兩個井筒的施工建設(shè)任務(wù)，是xx首座設(shè)計(jì)年生產(chǎn)xxxx萬噸的礦井,，也是我處首次打入xx市場的關(guān)鍵性工程,，在項(xiàng)目組建之初，我們就遵照管理理念,。在施工過程中,，班子成員精誠團(tuán)結(jié)，恪盡職守,，帶領(lǐng)廣大職工充分發(fā)揚(yáng)“勇爭第一”的企業(yè)精神,，取得了一個又一個可喜的成績,。

二、強(qiáng)基固本,，工作中展風(fēng)采,。

我們把加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)作為基礎(chǔ)性工作來抓，總結(jié)提煉出了“5+3”培訓(xùn)教育模式,。在新工人入場前嚴(yán)把“五關(guān)”,。一把健康關(guān)，聯(lián)系縣醫(yī)院對新工人進(jìn)行體檢,，對高血壓,、心臟病、傳染病患者一律不得錄用,；二把體能關(guān),，對體質(zhì)弱，不能勝任井下工作的不得錄用,；三把文化關(guān),，對初中以下文化及智能低下的不得錄用；四把培訓(xùn)關(guān),，所有人員必須經(jīng)過72小時安全教育,，對考試不合格的不得錄用；五把合同簽訂關(guān),，對考核合格人員,，必須簽訂勞動合同，否則不準(zhǔn)錄用,。

新工人錄用后,，我們堅(jiān)持開展經(jīng)常性的培訓(xùn)教育，堅(jiān)持“一日一題”（每天為職工講授一道安全知識題）,，“一日一案”（每天為職工講解一個事故案例）和“一月一考”（每月對職工學(xué)習(xí)的安全知識進(jìn)行一次考核,，不合格的進(jìn)行補(bǔ)考，并給予相應(yīng)處分）,，以此提高職工的安全意識和自?；ケＤ芰ΑＭ瑫r,，我們還采取了“以師帶徒”,、“互保聯(lián)保”,、簽訂安全承諾書等多種行之有效的辦法提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì),。

三、嚴(yán)抓細(xì)管,，促進(jìn)體系建設(shè),。

為抓好安全責(zé)任落實(shí),，我們建立了“四位一體”的安全保證體系。項(xiàng)目經(jīng)理把全面,，支部書記搞協(xié)調(diào),，安全副經(jīng)理抓落實(shí)，崗員,、網(wǎng)員盯現(xiàn)場,。我們將班組建設(shè)作為創(chuàng)新安全管理的突破口，規(guī)范了班前程序,，制定了班前會制度,，嚴(yán)格按照“六必講”的要求，重點(diǎn)對本班的施工任務(wù)分解到每個職,，對各個崗位的注意事項(xiàng)進(jìn)行講解,，對不安全人進(jìn)行模排，對職工應(yīng)知應(yīng)會進(jìn)行提問,，用規(guī)范而嚴(yán)格的班前會制度使職工入井前知道“干什么”,、“防什么”。

四,、精細(xì)管理,，提升項(xiàng)目收益。

加大了項(xiàng)目內(nèi)控力度,。重點(diǎn)加強(qiáng)了對項(xiàng)目部工、料,、機(jī)等直接成本費(fèi)用和非生產(chǎn)性費(fèi)用的支出監(jiān)控,，嚴(yán)格物資采購的各個環(huán)節(jié)，抓好成本超支的源頭,。細(xì)化了項(xiàng)目部與區(qū)隊(duì),、班組間的承包考核，把經(jīng)濟(jì)承包責(zé)任制層層落實(shí)到位,。提高了項(xiàng)目管理水平,。項(xiàng)目部大力開展“修舊利廢”和“以舊換新”活動，對使用過的舊風(fēng)鎬,、舊風(fēng)鉆,、舊風(fēng)帶、廢風(fēng)鎬釬重新維修利用,，對舊勞保,、壞工具、壞配件,、壞電器等實(shí)行以舊換新,，嚴(yán)控成本,，杜絕浪費(fèi)。

項(xiàng)目部按月召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會,，會上實(shí)行了“每人一提”制度,，每名經(jīng)管人員圍繞本質(zhì)工作提出一條合理化建議，并予以獎勵,，以此促進(jìn)經(jīng)營管理,，堵塞經(jīng)營漏洞；二是降低了非生產(chǎn)性費(fèi)用支出,。項(xiàng)目部制定了業(yè)務(wù)招待費(fèi),、差旅費(fèi)和辦公費(fèi)用等管理制度，并嚴(yán)格控制和使用,?！耙猿杀竟芾頌楹诵模曰A(chǔ)管理為重點(diǎn)”的精細(xì)化管理制度,，進(jìn)一步細(xì)化區(qū)隊(duì),、班組成本考核，繼續(xù)完善“每月一提”和“以舊換新”制度,，嚴(yán)控項(xiàng)目部非生產(chǎn)性費(fèi)用發(fā)生,。提高了職工節(jié)約意識，有效杜絕了鋪張浪費(fèi),，節(jié)約了建設(shè)成本,。

我工作中雖然取得了一些成績，這都是部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及項(xiàng)目廣大職工共同努力的結(jié)果,，我只是發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用,。但由于本人的能力所限，實(shí)際工作與處領(lǐng)導(dǎo)的要求及廣大職工的期盼還存在一定的差距,。今后的工作中,，我將與班子成員共同帶領(lǐng)項(xiàng)目廣大職工拚博進(jìn)取、迎難而上,，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)圓滿完成,，為我處整體發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

地產(chǎn)述職報告篇六

---踐,，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程,，明確了工作方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會,，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作,，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識,，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好,。

三,、關(guān)鍵事項(xiàng)。

作為一名策劃人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作,，做好房產(chǎn)策劃工作,，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。

在這段時間里雖然做了一些工作,，2---,。

不知不覺中，2012年已經(jīng)接近尾聲,，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f,，在建華的這段時間中，收獲頗多,、感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境,，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

4---。

四,、工作中存在的不足,。

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠,。

2,、對項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3,、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn),。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

1,、進(jìn)一步提高自己的管理水平；

2,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),；

3、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正?；?/p>

4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成,；

5,、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。

6---,。

經(jīng)驗(yàn)，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多,，感觸頗多,。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

一,、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購,。

簽約。

回款,。

傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況,。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面,。

1,、招聘面試方面。

自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,，有時候自己也不加重視,，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多,，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作,。

8---來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想,。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪,，損失了公司難得的客戶資源。

4,、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候,，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),，有時候難題過去就過去了,，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候,，自己都想辦法及時給予解決,，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點(diǎn)評,，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧,。

2、案場問題客戶處理方面,。

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感,。

12---,。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4,、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行,。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”,。

5、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,，爭取任何事情達(dá)到第一時間，高質(zhì)量的去完成,。

14---刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足,，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快,，變的更加成熟,。

一實(shí)習(xí)目的：通過到具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)研，目標(biāo)客戶分析,，市場定位分析,，營銷組合分析等，增強(qiáng)對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷策劃各個環(huán)節(jié)的感性認(rèn)識,，鍛煉從事房地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)的能力,，并為今后的學(xué)習(xí)和畢業(yè)后盡快適應(yīng)專業(yè)工作打下良好基礎(chǔ)。另外為下周課設(shè)做準(zhǔn)備資料,。

二實(shí)習(xí)成果,。

（1）平頂山市情況。

平頂山位于河南省總南部,，西靠伏牛山,，東接黃淮平原，是河南省下屬的一個地級市,，中國煤炭工業(yè)城市,，平頂山房地產(chǎn)市場發(fā)展前景廣闊。具統(tǒng)計(jì)市區(qū)人口98萬,。

（2）政策環(huán)境,。

16---趨勢或居住環(huán)境的富裕人士。老城區(qū)居民主要以區(qū)內(nèi)老企業(yè)的職工和老行政事業(yè)單位的職工及家屬為主,，因?yàn)槭抢暇用袢?，所以生活配套相對豐富。

4主要搜索資料,。

因?yàn)槲医M的課設(shè)對象是常綠大悅城,，因此對大悅城有比較詳細(xì)的了解。

18---,。

學(xué)生姓名：學(xué)籍號：班級：專業(yè)：指導(dǎo)教師：日期：

xxx,。

夏宏寶201x年xx月x日。

摘要,。

本報告旨在讓學(xué)生自身加強(qiáng)對房地產(chǎn)前期策劃的深入了解,，并能過獨(dú)立完成房地產(chǎn)策劃報告,，為畢業(yè)后進(jìn)入房地產(chǎn)策劃行業(yè)做鋪墊。

本報告以長春工程學(xué)院東區(qū)地塊為研究對象,，初步規(guī)劃該地塊建立一洋房產(chǎn)品并配有自身的底商，由于項(xiàng)目獨(dú)特的地理位置-處在長春老城朝陽區(qū)的桂林路核心商圈,，擁有得天獨(dú)厚的商業(yè),、文化、人文優(yōu)勢,，因此該產(chǎn)品必將成為該區(qū)域一大亮點(diǎn),。

政治分析.２環(huán)境分析.２經(jīng)濟(jì)分析.３。

技術(shù)分析.22---值空間,。圖1-1為本項(xiàng)目的區(qū)位圖,。

圖1-1項(xiàng)目區(qū)位圖。

道路通行：項(xiàng)目周邊的路網(wǎng)較為發(fā)達(dá),，有自由大路,、人民大街、同志街,，均是朝陽區(qū)的重要交通路網(wǎng),。而項(xiàng)目臨近的同志街，為兩車道,，道路較窄,，且上下班高峰期,，自由大路與同志街均為道路擁擠時段,，來往車輛較多,，造成項(xiàng)目周邊交通堵塞,。

景觀：本項(xiàng)目周邊城市景觀比較好,，毗鄰南湖公園,，自然環(huán)境優(yōu)美,。但只有較高樓層才能觀賞到南湖公園的美景,，對于目前朝陽區(qū)稀缺的土地供應(yīng)來說,，本項(xiàng)目具有良好的區(qū)域優(yōu)勢,，適宜住宅和商業(yè)物業(yè)的開發(fā)。

九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

24---的,，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界,。也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會,，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實(shí)習(xí),。

26---管理現(xiàn)狀,，并加深鞏固所學(xué)勞動法,、合同法等專業(yè)知識，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題,、分析問題,、解決問題的能力，為今后走向社會,，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,。

剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后,，我努力調(diào)整觀念,，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),，改變和調(diào)整看問題的角度,，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日,，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認(rèn)的人才,。

一,、工作內(nèi)容、實(shí)習(xí)說明,。

28---科學(xué)化,、人性化的管理模式。金品地產(chǎn)擁有全部祈福盤源,、客源也最多?，F(xiàn)目前在開發(fā)富豪山莊，金山谷,，碧桂園,，清華坊，雅居樂等板塊,，現(xiàn)公司已進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn),，地皮，商鋪,，以及寫字樓,，正在慢慢起步，金韻鴻品是公司未來發(fā)展計(jì)劃,，自公司成立以來,，金品人傾盡心思與心血，從細(xì)節(jié)出績效,，終于贏得了祈福市場客戶的認(rèn)同與贊賞,。提供良好的,、具有市場競爭力的薪資待遇，并提供公平透明的晉升機(jī)制及廣闊的發(fā)展空間,。同時,，公司每年舉行多次晚會、旅游和各種各樣的競賽及員工活動,，職員的業(yè)余生活豐富多彩,。

主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣,、房屋租賃,、代辦過戶,、代辦貸款,、商品房代理、金融,、企業(yè)策劃,、房地產(chǎn)中介服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn),，地皮,、寫字樓商鋪等。

經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存,，在困難中尋找機(jī)會,，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成可,。

30---這主要是對我們以后的工作有很大幫助的,。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的慢慢學(xué)習(xí)來不斷的熟識并到最后的完全掌握。

通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn),，我現(xiàn)在列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：

（1）,、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況,，要求賣方提供合法的（2）,、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易,，買方可以交納購房定金（交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序）,，買賣雙方簽訂房屋買賣合同（或稱房屋買賣契約）。買賣雙方通過協(xié)商,，對房屋坐落位置,、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間,、房屋交付,、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后,，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。

（3）,、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請,，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后,，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件,，審查產(chǎn)權(quán)，32---買方的資信,，對雙方欲交易的房屋進(jìn)行評估,，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款,，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更,，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放,。

（8）,、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款,，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢,。

實(shí)際操作。

在做置業(yè)顧問三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境,、小區(qū)房子的戶型什么的,。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問的角色了，我們是早上8：30分上班的,。

8：30-9：30是開店長會議的,，主要是店長做一些有利于置業(yè)顧問作業(yè)的講解和對置業(yè)顧問一天行程的安排。

地產(chǎn)述職報告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

我加入了商貿(mào)城,，有幸成為的一份子，本著對這份工作的熱愛,，xx抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,，有心做好每一件事。

今年的x月x日,，我正式的成為的一名招商代表,，到現(xiàn)在已經(jīng)xxxxxxx個月了，這個月我時間里,，我學(xué)到了很多的東西,，現(xiàn)在就這個月的工xx作做一個報告。

對于商業(yè)地產(chǎn),，我是第一次接觸到,，具體的東西也不太了解,，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對整個房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識,，到之后對商xx業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解,，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo),，以前都覺得賣房子嘛,，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣,，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊,，自己去尋找目標(biāo)客戶。

月底,，公司安排我們?nèi)チ藢W(xué)習(xí),，我們體會到了作為一個招商xxxx員的辛苦，工作雖然繁忙,，但整個團(tuán)隊(duì)充滿激情,，他們每天都工作到xx點(diǎn),，回來還要寫報告,，回家就點(diǎn)了，第二天依然精神飽滿的上班,。我們團(tuán)隊(duì)才過去很不適應(yīng)的氣候,，的天氣正好那幾天又熱又悶，xxxxxx我們的月,，還正是春暖花開,，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知xxxx道,，應(yīng)該穿夏裝了,，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了,，的天xx氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng),，但我們還是堅(jiān)持了下來,，等到了預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工xx作雖然辛苦,，還是能學(xué)到很多東西，同時也能有很好的回報,。

x月,，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,，作市場調(diào)查，我們調(diào)xx查了市場的租金,，商戶經(jīng)營的情況,，與商戶做了初步的溝通,收了xx商戶的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西,，懂得了怎么樣去和商戶溝通,，學(xué)習(xí)了很多的建材知識。

x月我們陸續(xù)走訪了的各大市場,，建材城,，汽配城，以xxxxxxxx,xx及各大家居市場,，等,，給各個市場做了詳細(xì)的市場圖，收了每個商戶的名片,，為我們后來的銷售做好鋪墊,。有時候我們也覺得這個工作是不是有點(diǎn)無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺,，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利”,，平時聽的多了就把它當(dāng)成了口號，但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步,，不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作，如果堅(jiān)持下去了,，可能收獲會比你想的更多,，所謂勝者為王，所以我們必須要堅(jiān)持下去,。我們走過了最炎熱的季節(jié),，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄,。

1,、平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象,。

2,、積極主動的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，共同進(jìn)步。

4、優(yōu)秀的執(zhí)行,。

5,、不斷更新的銷售技巧。

此致

敬禮,！

述職人：xxx,。

20xx.x.x。

地產(chǎn)述職報告篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

不知不覺中,，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。

20__是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項(xiàng)目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。

想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。

當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。

在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。

在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。

所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。

俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯,。

總之，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)20__年銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

（二）針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

（四）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（五）加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。

我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

（七）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短,，做一名合格的銷售經(jīng)理,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),！

述職人：___,。

20__年__月__日。

地產(chǎn)述職報告篇九

時間過的飛快,，在繁忙的工作中,，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因?yàn)橛心銈兊膸椭Ｎ也拍茉诠ぷ魃?，圍繞公司的中心工作,，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù),。

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程,，明確了工作方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會,，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作,，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識，補(bǔ)足自己的不足之處,，讓自己能把銷售工作做的更好,。

作為一名策劃人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作,，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作,。

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題,，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,，工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面,，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位,，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我會盡快提升自己,，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補(bǔ)充自己各個方面的不足之處,，做好銷售工作,，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績,，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好,。

xxxx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗(yàn),，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”,。

地產(chǎn)述職報告篇十

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

大家好，我目前在前期部任經(jīng)理,，今年31歲,，學(xué)歷大學(xué)。自20xx年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)8年了,，在這8年的工作中,，由銀川眾一到銀帝房地產(chǎn)再到凱威，獨(dú)立和參與完成的項(xiàng)目有眾一·清河園,、銀帝·麗水家園,、銀帝·云和家園、銀帝·紫微星座等,，辦理過手續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)面積到目前達(dá)60萬平方米,。多年的磨練使自身各項(xiàng)素質(zhì)不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。我有能力,、有信心干好凱威的事業(yè)。

轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去,，回顧在公,。

司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報：

（一）20xx年完成崗位工作情況。

1、2標(biāo)段建筑節(jié)能意見書的辦理,，前后共辦理大小手續(xù)146項(xiàng),，完成項(xiàng)目準(zhǔn)建設(shè)手續(xù)面積約11萬平方米。

（二）完善前期部各項(xiàng)工作制度,。

部工作職責(zé)》,、《前期部經(jīng)理職責(zé)》,、《前期部職工工作職責(zé)》,、《前期部崗位職責(zé)》、《前期部工作流程圖》等,，各項(xiàng)前期工作制度,，為前期部及時步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。

（三）部門管理,。

1,、檔案管理上，嚴(yán)格管理,，及時歸檔,。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密,，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說的不說,，不該做的不做，及時將重要文件歸檔,，逐一登記,，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2,、工作日常管理上，做到日清工作制,。

公司每月有月計(jì)劃,、周計(jì)劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同,，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以,，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計(jì)劃，看看哪項(xiàng)做完了,，哪項(xiàng)沒做完,，為什么沒做完，剖析原因,，盡快解決,，爭取做到日清,，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計(jì)劃性,，又使計(jì)劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3,、從工作態(tài)度上,、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理。

前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主,，與多個行政審批機(jī)關(guān)打交道時,，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會多耽誤一天,，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事，有時上班前到,，有時要等到下班以后進(jìn)行辦理,。再者與這些部門打交道時，針對不同部門,、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式、方法,，引導(dǎo)部門員工做事要勤,、細(xì)，辦事要有耐心,、恒心,，多動腦、多動手,。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，我經(jīng)常言傳身教，用心來教,，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長,，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽儠r,，進(jìn)行鼓勵，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進(jìn)行,。

前期工作是個與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當(dāng)自己部門員工達(dá)到獨(dú)立辦理水平時,，堅(jiān)決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任,，因?yàn)榍捌诘拿宽?xiàng)手續(xù)都至關(guān)項(xiàng)目建設(shè),，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準(zhǔn)備全不全,，看完成情況，看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊、全面發(fā)展,。

6,、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感。

前期手續(xù)涉及到項(xiàng)目整個開發(fā)過程,，樹立部門人員責(zé)任感,，有助于項(xiàng)目。

手續(xù)萬無一失,，避免給公司造成不必要的損失,，實(shí)行誰辦的手續(xù)誰負(fù)責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任,，尋辦法,、尋途徑解決改正，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個人成長進(jìn)步,。

（四）從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策掌握上,。

地產(chǎn)述職報告篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

年底融化一場大雪后,，空氣更加潮濕,，柔和的陽光帶來一股冷風(fēng)，是一道獨(dú)特的風(fēng)景,。魯?shù)榈拇蠼中∠锍錆M了不同的習(xí)俗,。有一段時間，放下了很多，覺得應(yīng)該放松一下,，但回頭一看,，發(fā)現(xiàn)這只是一個錯誤。因?yàn)槭悄甑琢?，?yīng)該給自己總結(jié)一下,。可能不是戶口,，只是不想給年輕人留下太多遺憾,。最近很多人都寫了“我花時間謀生”，我才明白,，也就是說“我用忙碌的生活來打擾我的閑暇生活”,。也許這就是80后，尤其是80后的迷茫吧,。當(dāng)“一切都是浮云”飄過街頭,，一代人的灰色開始蔓延。很多時候,，我們總是在清醒和迷茫之間徘徊,，沉迷迷茫和短暫清醒總是折磨著我們的意志。

坐在太陽湖旁,，靜靜的回憶著今年走過的路,，似乎沒有什么色彩，只是一個片段的片段,，12個月的.拼湊,，構(gòu)成了我24歲的足跡。其實(shí)我一直想努力,，但更多時候總是逃避現(xiàn)實(shí),，逃避追求。醒著的時候列了一大堆目標(biāo),，但是能完成多少呢,？混沌是世界，生命是天,。如水,，卻找不到一絲漣漪。

關(guān)于工作,，磕磕絆絆,，爬來爬去。公司安排的工作流程順利進(jìn)行,，但由于種種原因,，整體績效效果并不理想。

我買了房子,，做了顧問,，完成公司的任務(wù)?？蛻舻暮罄m(xù)維護(hù)工作和電梯客戶的合同等待工作正在穩(wěn)步進(jìn)行,。

未來20xx年，要以農(nóng)行的房貸為重點(diǎn),，不定時跟進(jìn),，多關(guān)注辦理情況，協(xié)調(diào)營業(yè)部數(shù)據(jù)采集和農(nóng)行辦理的步伐,。

至于長大,，我覺得我可能已經(jīng)夠大了。更多時候是覺得自己心態(tài)老了,。所以我不反對別人說我40歲的心態(tài),。當(dāng)大部分事情我都不感興趣的時候，我就應(yīng)該回去尋找那種平淡的感覺,。

關(guān)于人生，總有得有失,。獲得經(jīng)驗(yàn),，損失金錢,。不知道學(xué)費(fèi)高不高,。

去海邊走走看看一直是我的夢想。在那個熱帶的冬天,，我覺得北方銀裝素裹的海南應(yīng)該別有一番風(fēng)味,。藍(lán)色的海水，金色的沙灘,，柔和的陽光，最好再來一杯卡布奇諾,，一定很愜意！想響應(yīng)公司的安排去旅游,，但是因?yàn)槿卞X,，只好把目光移開,。讓我們?yōu)榇蠹易龊煤笄诠ぷ鳎尨蠹彝娴瞄_心,。

地產(chǎn)述職報告篇十二

首先,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我,、實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺,。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中,，我對xx青年居易管理處主任崗位認(rèn)知,、工作性質(zhì),、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗(yàn)和彌補(bǔ),，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道,。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德,、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗(yàn)田,，共產(chǎn)主義思想的實(shí)驗(yàn)園,。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時間不分晝夜,，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外,。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅(jiān)守崗位,。

在三個月任職期間,，作了如下工作

4，集中抓了客服隊(duì)伍建設(shè),，在收費(fèi)項(xiàng)目上堅(jiān)持原則,，基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；物業(yè)服務(wù)費(fèi),、車位費(fèi)和多種經(jīng)營等收費(fèi)項(xiàng)目有條不紊的繼續(xù)工作中,。

今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平,、知識技能和管理水平,；

遵守良好的職業(yè)道德，保障各項(xiàng)工作落到實(shí)處,，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益,；在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心,、耐心和真誠,，爭取業(yè)主滿意和同事滿意,。最后，我將不懈的努力和拼搏,，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價值,。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主,、服務(wù)于員工,。

述職人：

20xx年xx月xx日