報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,,那么,,報(bào)告到底怎么寫才合適呢?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,,我們一起來了解一下吧,。
白酒銷售述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇一
華商酒行是一家名酒代理公司,,代理酒類產(chǎn)品是:劍南春和瀘州老窖,。公司自2009年成立以來,本著“誠(chéng)實(shí),、守信,、服務(wù)到家”的理念,努力為廣大消費(fèi)者服務(wù),。公司主要客戶有:幸福萬家商場(chǎng),、萬家樂超市、喜臨門超市,、三合元大酒店,、贏泉大酒店等200多家,,還為政府、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì),、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品,!在總結(jié)了柘城白酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)及劍南春和瀘州老窖發(fā)展現(xiàn)狀后,公司老板果斷要求華商酒行全體營(yíng)銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”,,并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度,,保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展?!爸狈咒N模式”作為20__年華商酒行的戰(zhàn)略思想,,對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求,不斷學(xué)習(xí),,不斷提升自己,,是段總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。
一,、酒類行業(yè)的終端渠道,。
主要有四種:零售店、超市,、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店),,它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道,。
零售店:出售的商品多為中低檔次,。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,,而是跟進(jìn)者,,或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買者,因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外,。
超市與商場(chǎng):超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者,。家政管理者是超市的主要客戶群,此類購(gòu)買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響,,指明購(gòu)買某品牌,。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場(chǎng)超市。酒店:在酒店中點(diǎn)酒,,常常會(huì)相互影響,,酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí),,這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用,。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng),必須在酒店上下功夫,。
二,、酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道,但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無序:
1,、酒店大多都要求賒銷供貨,,而且多數(shù)店信譽(yù)不佳,,風(fēng)險(xiǎn)較大,。
2,、酒店銷售惡性競(jìng)爭(zhēng):進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi),、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià),,造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值,。
3、利潤(rùn)低。
4,、銷售費(fèi)用高。
三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍。
所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法,即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合,平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì),,從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,,進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略,。步驟如下:
1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況,,找出自己的特色,,相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬),將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位,,諸如包裝,、設(shè)計(jì)、名字,、價(jià)位等,。
2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查,,以價(jià)位為支點(diǎn),,找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌,設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過兩個(gè),,最好是兩個(gè)),。
3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,,并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比,,找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),,機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前,。
4,、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,,然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定,。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,,才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。這學(xué)校這么久,,才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年,離開學(xué)校就是離開了這個(gè)保護(hù),。實(shí)習(xí)過程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn),,我們的不足,我們的脆弱,。離開學(xué)校后,,開始擔(dān)心自己的前途,擔(dān)心自己的衣食起居,。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生,。離開學(xué)校后自己則是社會(huì)上底層的大學(xué)畢業(yè)生,整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞,。社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì),,了解社會(huì),加入到社會(huì)中,,它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念,,吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí),,社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無法學(xué)到的東西,,比如與人的溝通交流能力。除此之外,,社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情,,拉進(jìn)了與社會(huì)的距離,,也開拓了視野,增長(zhǎng)了才干,,能更好的明確自己的奮斗目標(biāo),。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié):
1、要善于溝通:作為一個(gè)銷售的人來說,,必須要學(xué)會(huì)與人溝通,,不論他是什么人,其心情好與壞,,必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題,,同時(shí)要保證自己在解釋問題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。
2,、要有耐心和熱情:在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,,這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心,同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺,。在推銷過程中,,可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品,,甚至對(duì)你惡語相加,,那時(shí)你必須要有良好的耐心,并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱情,,否則你將永遠(yuǎn)不可能成功,。
3、要勤勞:機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門來,,所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間,,多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話,,機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪,。所以必須要勤勞。
4,、要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo):首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西,,在社會(huì)上有什么作用,適合哪些群體使用,。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客,,再向其推銷。
5,、要有嚴(yán)密的邏輯思維能力:與客戶談判,,技巧很重要,思維更重要,,不管是當(dāng)面,,還是電話中,,當(dāng)客戶拋出一句話時(shí),我們沒有太多的時(shí)間去反應(yīng),,去思考,,邏輯思維能力不夠,反應(yīng)不好,,自然不能很好的回應(yīng)客戶,,更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力,,表現(xiàn)的是:我們的話語引導(dǎo)客戶的.思維,,直至達(dá)到目的。目的是分階段的,,你的目的也許是約到客戶見面,;也許是達(dá)成合作;也許是快速打款,;或者是要他購(gòu)買你所推銷的商品,,不管目的是什么,永遠(yuǎn)記住我們的目的,,思維才能跟著目的走,。
當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足。例如:有的時(shí)候不夠主動(dòng),,有的時(shí)候自己不想去,,覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,,有的時(shí)候思維短路,,或者是因?yàn)樽约壕o張,亦或是其他原因,,不知道如何和顧客溝通,,冷場(chǎng);心態(tài)不夠沉穩(wěn),。
白酒銷售述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇二
負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)章管理制度和實(shí)施細(xì)則,;
負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的地市級(jí)商業(yè)公司進(jìn)行二級(jí)協(xié)議的簽訂,建立銷售客戶檔案,,定期拜訪此客戶,,并與他建立良好的客情關(guān)系,以便對(duì)下游客戶進(jìn)行及時(shí)地配送,。
負(fù)責(zé)對(duì)滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售,,建立主要產(chǎn)品銷售檔案;幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對(duì)二級(jí)商的庫存進(jìn)行合理消化。
負(fù)責(zé)組織根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,,強(qiáng)化有效銷售措施,;
負(fù)責(zé)組織和管理市場(chǎng)開發(fā),產(chǎn)品推廣,,隊(duì)伍建設(shè),,終端服務(wù),業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作,,各地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和會(huì)議營(yíng)銷要有相應(yīng)的計(jì)劃,。
負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的其他工作任務(wù),制定年度銷售可行性報(bào)告,,年終寫出總結(jié)報(bào)告,。
負(fù)責(zé)做好日常行政工作。
白酒銷售述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇三
20xx年,,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度,。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),,緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,,我們蹣跚著一路走來,,其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨:
一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析,。
(一)、業(yè)績(jī)回顧,。
1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);,。
2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3,、奠定了公司在魯西南,,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二),、業(yè)績(jī)分析,。
1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),,相差甚遠(yuǎn),。主要原因有:
市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):
(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),,對(duì)廠家過于依賴;。
(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;,。
4、整個(gè)20xx年我走訪的新客戶中,,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,,其原因在于后期跟蹤不到位,,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
c,、公司服務(wù)滯后,,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;,。
2、新客戶開放面,,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,,銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合度,、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,,最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),,為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足,。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,,20xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;,。
2、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;,。
3、處理應(yīng)急問題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;,。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;,。
5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三,、工作中的失誤和不足,。
1、平邑市場(chǎng),。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),,再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng),,而且廠家支持力度挺大的,,對(duì)我們更是淡化了。
2,、泗水市場(chǎng),。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,,無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),,并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,,最終導(dǎo)致合作失敗,,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,,對(duì)事情的預(yù)見性不足,,反映不夠快。
部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理,。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,,導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,,以“和諧發(fā)展”為原則,,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決,。
2,、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,,自行銷售;,。
3、泗水:同滕州,。
4,、嶧城:尚未解決。
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決,,雖然前期有些阻力,,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),,徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。
四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng),。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,,但必須符合以下條件:
1、市場(chǎng)環(huán)境要好,,即使不是太好但也不能太差,,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;,。
2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送、配合度”等;,。
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1,、管理辦事處化,人員本土化;,。
2,、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;,。
3,、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,,以流通渠道為主,,重點(diǎn)操作大客戶;。
4,、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
五,、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議,。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;,。
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);,。
4,、注重品牌形象的塑造。
白酒銷售述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇四
一,、運(yùn)用《客戶銷售登記卡》,,對(duì)客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控,并根據(jù)銷量實(shí)行月返,,季返制度,。好處:
1、可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期,,銷售比例進(jìn)行紡計(jì)分析,,對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)行分類,確定那些客戶三星以上賣得快,,那些客戶只要一,、二星酒,這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政?后,,可以有秩序的,,提高銷售活動(dòng)效果。
2,、可以提高價(jià)格彈性,,很好城應(yīng)對(duì)外來沖貨,比如cx市場(chǎng)上市時(shí)一星78元/件,,記卡銷售,,月返實(shí)行十搭一,折價(jià)63.6元/件,。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,,到岸價(jià):55-56元/件,這時(shí),,我們利用供貨政?害行,,五搭一,扔價(jià):58.3元/件,,再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)?,,大大優(yōu)惠于外地沖貨,客戶訂貨十分踴躍,,取得十分滿意的效果,,有力地打擊了竄貨,現(xiàn)場(chǎng)訂貨拾叁萬元多,。有在的問題:在市場(chǎng)切八時(shí),,記卡銷售兌現(xiàn)月返,季返中,,對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間,,宣傳不到位,,,兌現(xiàn)不及時(shí),,也是造成沖貨的得要原因,。
(1)時(shí)間要短,控制在一星期左右,,如果不順利,,可以賒貨,但要可控,,畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大,。
(2)宣傳要到位,畢竟是新產(chǎn)品,,無論是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都比較陌生,,建議鋪市配合pop張貼,鋪市政?講解等內(nèi)容,,,。存在的問題:
(3)首次與鋪市金額過大,品種過多,,我們一貫講究一到五星集中陳列,,而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購(gòu)貨金額較敏感,所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利,,鋪市政?扭曲等問題,,我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種,不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市,,并且單次要控制在500元以內(nèi),。
白酒銷售述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇五
自xx年xx月入職以來,不覺已半年有余,。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,,我們銷售工作的開展有了一定的成效,但也存在許多的問題與不足,。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn),,作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好,以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述,,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
(一)秉承原則與目標(biāo),。
1原則:全心實(shí)意,、愛廠如家,、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做,。
(二)具體工作內(nèi)容,。
1,、自我學(xué)習(xí),、塑造。
本人機(jī)電一體化專業(yè),,從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多,但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式,。為此自入職以來,,我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉,、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位,、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面一直在做努力,只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。
2,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展。
經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后,,我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況,。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的,,再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展,。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展,,我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求,,就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來,。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè),,從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入,、技術(shù)方案的草繪,我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來,。人心齊,,泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移,、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),,我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高,。
3、銷售工作,。
有了‘自我學(xué)習(xí),、塑造’和‘團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后,我們的銷售工作逐漸開展開來,,項(xiàng)目信息量逐漸增加,,意向項(xiàng)目也在加速,市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大,。
我認(rèn)為,,工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,,一種激發(fā)自我潛能,、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里,,我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過,。
(一)充分的信任。
“高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?,才屹立得巍峨壯觀;小溪因?yàn)橛写蠛5男湃?才獲得更廣闊的生命,。”工作更是如此,,在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中,,我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的,用人不疑疑人就不用,。所以在今后的工作當(dāng)中,,我仍以此心去實(shí)施,。
(二)敢想,、敢做,。
來到公司做銷售工作,,可以說公司僅提供給我市場(chǎng)空間,,其余諸如業(yè)務(wù),、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少,。但我選擇了這份工作,,我就要去克服,、去努力,、去實(shí)現(xiàn)。于是,,自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時(shí)間的磨練,,我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來,。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議,當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去,,只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略,。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持,我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了,。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了,,雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo),但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。
(三)工作不拘一格,。
走到現(xiàn)在,工作單位也有4個(gè)了,,工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程,,也接受了不同的企業(yè)文化,。對(duì)我來說應(yīng)該有一固定模式了,但所從事的崗位要求我不能固守,,要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通,。于是為了能最大程度的把營(yíng)銷工作做好,我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式,,經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法,。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好,,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,。以上就是有關(guān)銷售經(jīng)理的述職報(bào)告格式,希望可以幫助從事銷售的朋友們,,寫好自己的述職報(bào)告,。
白酒銷售述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇六
一:實(shí)際目的:。
寒假對(duì)于我們大學(xué)生是個(gè)難得的假期,,因?yàn)檫@段時(shí)間我們可以崛起所好,,做很多自己想做但平時(shí)又沒有時(shí)間做的事。所以我參加了社會(huì)實(shí)踐,,我的實(shí)踐單位是:四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司,,該公司成立于xx年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運(yùn)營(yíng)商。主要銷售五糧液現(xiàn)代人酒,、五糧液東方龍酒,、寧夏枸杞紅紅酒.我公司是用一種全新的模式來運(yùn)營(yíng)白酒,爭(zhēng)取能把現(xiàn)代人酒做成全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)白酒品牌。參加該實(shí)踐,,不僅能鍛煉我的能力,,同時(shí)能增長(zhǎng)我的見識(shí)和我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),最重要的收獲是在這期間自己所經(jīng)歷的和對(duì)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)以及不易的真實(shí)感受,,參加該事件,,我作為一名見習(xí)銷售經(jīng)理,主要任務(wù)就是為了對(duì)外向市場(chǎng)推銷該公司的各類酒,。
二:實(shí)踐內(nèi)容:,。
在寒假將至的時(shí)候,報(bào)名參加了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司的社會(huì)實(shí)踐,。在期末考試之后,,回到潼南。對(duì)自己認(rèn)為需要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個(gè)列表,,以為后來去依次推銷做下準(zhǔn)備,。
三:實(shí)踐結(jié)果:。
當(dāng)前時(shí)代,,無論什么行業(yè)都是秉承“以人為本”的理念,,作為一名參加社會(huì)實(shí)踐的大學(xué)生,特別是一名參加與銷售有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐,,不僅需要我們具備良好的銷售能力,,同時(shí)還要身兼很多方面的素質(zhì)。但這對(duì)于一名缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來說,,無疑是一件很難的事情,。對(duì)于銷售,我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤(rùn),,顧客就是上帝的良好服務(wù)態(tài)度是必須的,,要想獲得跟多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們必須想顧客之所想,,急顧客之所急,,提高服務(wù)質(zhì)量,語言要禮貌文明,,待客要熱情周到,,要盡可能滿足顧客的需求。
在參加社會(huì)實(shí)踐的過程中,,通過我自己的親身體會(huì)以及自己的一些了解,,覺得在實(shí)踐過程中還存在很多問題:。
4.對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生沒有進(jìn)行相應(yīng)的挑選,,導(dǎo)致許多不必要的浪費(fèi);,。
問題解決建議:。
3.在發(fā)放廣告單及產(chǎn)品樣品的時(shí)候還應(yīng)該對(duì)此次參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)進(jìn)行一些技巧類知識(shí)的指導(dǎo),以及此產(chǎn)品在哪些地方更容易推銷,,讓大家能夠確定主要的銷售目標(biāo),。
白酒銷售述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇七
20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,,雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度,。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的*動(dòng),緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,,其中的喜悅和憂傷,、*和無奈、困惑和感動(dòng),,真的是無限感慨:
一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。
(一)業(yè)績(jī)回顧,。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬,,超額完成公司規(guī)定的任務(wù),;
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶,;
3,、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作,;
(二)業(yè)績(jī)分析,。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的200萬的目標(biāo),,相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑,。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):
(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),,對(duì)廠家過于依賴;
(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4,、整個(gè)20xx年我走訪的新客戶中,,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了,。但最終落實(shí)很少,,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,,浪費(fèi)了大好的資源,!
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,,首先定位于,,但由于xx市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷,。
其次看好了xx市場(chǎng),,雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,,又放棄了,。直至后來選擇了,已近年底了,!
b,、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力?。?/p>
c,、公司服務(wù)滯后,,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心,;
2、新客戶開放面,,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,,銷量也很一般,。
這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,,經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合度,、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。
3,、我公司在已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,,最終于20xx年11月份決定以為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),,通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。
二,、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,,20xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,,同時(shí)也存在著許多不足之處,。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了,;
2,、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了,;
3、處理應(yīng)急問題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了,;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升,;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。
三、工作中的失誤和不足,。
1、xx市場(chǎng),。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),,再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。
在淡季來臨前,,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng),,而且廠家支持力度挺大的,,對(duì)我們更是淡化了,。
2、xx市場(chǎng),。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,,無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),,并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,,以至后來管控失衡,,最終導(dǎo)致合作失敗,,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快,。
部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理,。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決,。
2、:自己做包裝和瓶子,,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,,自行銷售,;
3、:同,。
4、:尚未解決,。
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決,雖然前期有些阻力,,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),,徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。
四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況,,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,,但必須符合以下條件:
1,、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等,;
2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送,、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1,、管理辦事處化,,人員本土化;
2,、產(chǎn)品大眾化,,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3,、運(yùn)作渠道化,、個(gè)性化,,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶,;
4,、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用,;
五,、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3,、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng),;
4、注重品牌形象的塑造,。
白酒銷售述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇八
自今年以來,,我負(fù)責(zé)xx啤酒銷售工作。一年中,,我認(rèn)真履行職責(zé),,切實(shí)做好銷售工作,取得了可喜的成績(jī),。下面,,就一年來工作述職如下:
自xx啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來,我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,,認(rèn)為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒,,都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,,通過溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,,進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助xx加速走貨,,從商品陳列到貨柜展示,,再到無處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,,使得每個(gè)終端成為完美終端,,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),,并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),,年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元,。
在年初以前,xx市場(chǎng)上xx啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上,。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多,,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,,大做銷售廣告,,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果,。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx啤酒家喻戶曉,,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中,,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,,在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,,而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌,;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美,、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克,,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增,。
總之,,一年來,我在銷售中做了大量工作,,但也存在一些不足,,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過,,隋著銷售業(yè)績(jī)的大好,,在明年xxxx啤酒的銷售中,我們會(huì)做得更好,。
白酒銷售述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇九
銷售應(yīng)該慎重,、謹(jǐn)慎,去尋找一個(gè)雙贏的法則,,銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對(duì),,這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“白酒銷售述職報(bào)告”,下面小編收集了相關(guān)的素材,,供大家寫文參考,!
20__年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20__年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,,雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度,。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,,其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈、困惑和感動(dòng),,真的是無限感慨:
一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。
(一),、業(yè)績(jī)回顧,。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬,,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);,。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;,。
3,、奠定了公司在魯西南,,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二),、業(yè)績(jī)分析,。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的200萬的目標(biāo),,相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑,。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),,對(duì)廠家過于依賴;,。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;,。
4,、整個(gè)20__年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,,且有大部分都來公司考察了,。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,,自己信心也不足,,浪費(fèi)了大好的資源!
c、公司服務(wù)滯后,,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;,。
2,、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),,且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,,最終于20__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),,通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。
二,、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,,20__年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,,同時(shí)也存在著許多不足之處,。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;,。
2,、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;,。
3,、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;,。
4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。
三、工作中的失誤和不足,。
1,、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),,再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,,再加上服務(wù)不到位,,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,,代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng),,而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了,。
2,、泗水市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,,無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,,后來又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,,功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,,反映不夠快,。
部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,,導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,,采取“一地一策”的方針,,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2,、微山:自己做包裝和瓶子,,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;,。
3,、泗水:同滕州。
4,、嶧城:尚未解決,。
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決,,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),,徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理,。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng),。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況,,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,,但必須符合以下條件:
1,、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;。
2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送,、配合度”等;。
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1,、管理辦事處化,,人員本土化;。
2,、產(chǎn)品大眾化,,主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3,、運(yùn)作渠道化,、個(gè)性化,以流通渠道為主,,重點(diǎn)操作大客戶;,。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;,。
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議,。
2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;,。
3,、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);,。
4、注重品牌形象的塑造,。
200_年度,,營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下,開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固,、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。現(xiàn)將這一年來,,營(yíng)銷部年度工作所取的成績(jī),、所存在的問題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),,并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。
總而言之,三句話:成績(jī)不可忽視,,問題亟待解決,,建議僅供參考。
“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視,。
1.鋪開,、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,,通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,,將這690家零售終端進(jìn)行了a,、b、c分類管理,,其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家,。在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。
我們所擁有的這些終端客戶,,為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng),,提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍,。
目前,,營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,,他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,,我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),,各層級(jí)之間分工協(xié)作,,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞,。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍,,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想,。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,,是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,,再加上這一年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。
首先,出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,,對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。
其次,出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,,該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨,、退貨,、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,,業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn),?!?/p>
第三,形成了“總結(jié)問題,,提高自己”的日,、周兩會(huì)機(jī)制,。每天早晚到部門集中報(bào)到,每周六下午召開例會(huì),,及時(shí)找出工作中存在的問題,,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,,大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率,。
目前,,營(yíng)銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦,、純正堂,、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家,,曲美,、緩士芬、玉葉清火片,、小兒清肺,、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,,我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小,,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷,、人員重點(diǎn)促銷等,。通過營(yíng)銷人員積極努力的工作,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,,確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,,滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求,。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。
200_年度,,武漢辦通過新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓,,共實(shí)現(xiàn)了銷售額_萬元;利潤(rùn)額y萬元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證,。
所以說,營(yíng)銷部在建設(shè)并掌握終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),,為公司創(chuàng)造了一定的利潤(rùn),,一舉兩得,,成績(jī)不可忽視。
“5個(gè)無”的問題亟待解決,。
問題是突破口,,問題是起跑線,問題是必須掃清的壁壘,。
1.無透明的過程,。
雖然營(yíng)銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每天工作也有布置和要求,,但是,,僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠,離開了公司之后,,業(yè)務(wù)人員做了還沒有做,,做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查,全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào),,從而導(dǎo)致部分的工作,、計(jì)劃、制度的執(zhí)行大打折扣,。
2.無獎(jiǎng)罰的結(jié)果,。
業(yè)務(wù)人員干得好與壞,差別不大,,好的略有獎(jiǎng)勵(lì);差的,,毫無懲罰,心慈手軟,,“恩”“威”未并施,。
3.無激勵(lì)的待遇。
給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”,,人人都處于一種“吃不飽,,餓不死”的狀態(tài)之中。對(duì)上進(jìn)的人,,沒有激勵(lì),,對(duì)懶散的人,卻有保障,,做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延,。
4.無監(jiān)控的賬款。
一方面,,財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制,,置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧,只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā),應(yīng)收賬款額度加大,,而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時(shí)提醒和催收,。
另一方面,業(yè)務(wù)人員對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向把握不準(zhǔn),,加大了貨款的催收難度,,甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。
5.無充分的權(quán)力,。
在選擇品種時(shí)受公司干擾太多,,沒有充分的自主權(quán),市場(chǎng)運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向,,而是聽公司“行政指令”,。有好產(chǎn)品,沒有好廠家;有好廠家,,沒有好產(chǎn)品,,加大了操作的難度。
5條建議僅供參考,。
1.重塑營(yíng)銷部的角色職能定位,。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,,創(chuàng)造利潤(rùn),。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。
2.建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu),,推行低重心營(yíng)銷策略,。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確?!百u得動(dòng)”大面積地向藥店派駐自己的營(yíng)業(yè)員(可兼職),。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”,。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。
產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托,宜精少而不宜雜多,。努力尋求10個(gè)左右利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品,,可操作性強(qiáng),投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報(bào),,這樣終端銷售才有積極性,。
4.貨款分離,,變被動(dòng)為主動(dòng),。
提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以避免貨鋪出去又收回來。
5.改變待遇分配機(jī)制。
在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,,工資待遇下不保底,,上不封頂,既給壓力,,又給激勵(lì),。大膽地拉開差距,制造“貧富懸殊”,,真正做到能者多勞,,勞者多得。
希望有一天,,營(yíng)銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家,、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!
我是20__11月底進(jìn)入公司,很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),,通過一個(gè)月來的努力,,主要做了以下六個(gè)方面的工作:
一、培訓(xùn)方面,。
20__年年11月27日——20__年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),,為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,20__年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,,監(jiān)考非常嚴(yán)格,,好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷,,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,,安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理:上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),,認(rèn)真記錄上課筆記,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,,通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),,在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,,給了我豁然開朗的感覺,,原來營(yíng)銷是可以這樣做的!我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解,現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),,對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,,對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況,、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!
二,、人力資源管理方面,。
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新:1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》;2、準(zhǔn)備《考勤表》,,整理員工檔案并錄入電腦;3,、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳,。
三,、辦公室及后勤保障方面。
1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,,經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,,安裝鐵通電話一部(號(hào)碼:69990998)與寬帶(費(fèi)用:上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通),。
2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi),、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。
4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,,重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。
4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等)。
5,、與王經(jīng)理分工合作,,往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。
四,、例會(huì)方面。
1,、基本上每周末,,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,聽取員工匯報(bào)工作,,點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,,褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn),,對(duì)下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,,收獲很大,。
2、例會(huì)給我的印象是:參加一次有一次的提高,。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,,對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,,公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,,也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作;在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,,給了我“山窮水盡已無路,,柳暗花明又一村”的新感覺。
五,、徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況,。
1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,,希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。
2,、不怕出差辛苦,,經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,,對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。
3,、搜集的酒水商資料:賈汪區(qū)29家,、邳州市26家、新沂市35家,、睢寧縣41家,、豐縣30家、沛縣37家(對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充),。
六,、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況。
1,、有專門做一個(gè)品牌白酒的,,如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,,就不考慮接其他品牌白酒了。
2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌,。
3、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,,認(rèn)為很先進(jìn),,也一定有所作為。
4,、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金、有多部車送貨)不多,,基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。
5、由于靠近年終歲尾,,絕大部分在開訂貨會(huì),,積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。
6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,,都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,,等市場(chǎng)成熟了我再做,。
7、大部分都要求留下招商資料,,再考慮考慮,。
8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū):賈汪區(qū)、邳州市,、睢寧縣,,另外的三個(gè)縣市:新沂市、豐縣,、沛縣還沒有來得及回訪,。
后記:寫完這個(gè)工作總結(jié),因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因,,這個(gè)公司就完全的放假了,公司所有員工大放假,,也就是說又要面臨新的工作選擇,,迎接新的挑戰(zhàn)了!
白酒銷售述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇十
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。
2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),,完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,,使其更具科學(xué)性,,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。
4、與經(jīng)銷商密切配合,,做好銷售工作,。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,,聽他抱怨,先不能解釋原因,,他在氣頭上,,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),,此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,,剛才的火不應(yīng)該發(fā),,讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,,一定要認(rèn)真的解釋,,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們,,大家好:
在這辭舊迎新,、喜迎新春的美好時(shí)節(jié)里,我們迎來了皖蜀春20xx年銷售年終總結(jié)大會(huì),,今年的冬天依舊寒冷,,但是我們皖蜀春銷售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無比高漲,請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo),,向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝,。
下面有我來介紹一下20xx年的銷售情況。
銷售部主要來源有中高低檔白酒,,今年主要目標(biāo);鄉(xiāng)鎮(zhèn),、酒店、宿外市場(chǎng),針對(duì)酒店主要有,。
1,、建立完善的銷售檔。
2,、定期進(jìn)行售后跟蹤,,搶占低檔白酒市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。
3,、這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。
20xx年銷售計(jì)劃20xx年銷售實(shí)際完成20xx年銷售目標(biāo)完成,。
20xx年同20xx年銷售增長(zhǎng)按客戶組成的銷售情況。
老客戶占銷售萬元,。
銷售目標(biāo)合同的回款情況,。
給公司提供的建議,。
1,、堅(jiān)持不收不合格的包裝,來影響我們的形象,。
公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作,,按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù),努力突破新的臺(tái)階,。
今后我一定不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的支持,,一定會(huì)做到以下兩點(diǎn):
1、放下包袱,,拋開手腳大干,,力爭(zhēng)當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員。
2,、努力學(xué)習(xí),,提高素質(zhì),提高工作能力,,和業(yè)務(wù)水平,,共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。
以上是我的述職報(bào)告,,我會(huì)努力完成公司給我的任務(wù),,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督!
白酒銷售述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇十一
自xx年xx月入職以來,不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,,我們銷售工作的開展有了一定的成效,,但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn),,作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力,、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好,,以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述,,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正,。
(一)秉承原則與目標(biāo)。
1原則:全心實(shí)意,、愛廠如家,、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做,。
(二)具體工作內(nèi)容,。
1、自我學(xué)習(xí),、塑造,。
本人機(jī)電一體化專業(yè),從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多,,但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式。為此自入職以來,,我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位,、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面一直在做努力,,只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
2,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展,。
經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后,我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況,。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,,但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的,,再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,,如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展,我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng),。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求,,就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個(gè)人到3個(gè),、到6個(gè),,從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪,,我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來,。人心齊,泰山移,。我相信隨著時(shí)間的推移,、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高,。
3,、銷售工作。
有了‘自我學(xué)習(xí),、塑造’和‘團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后,,我們的銷售工作逐漸開展開來,項(xiàng)目信息量逐漸增加,,意向項(xiàng)目也在加速,,市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。
我認(rèn)為,,工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,,更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,,一種激發(fā)自我潛能,、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里,,我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過,。
(一)充分的信任。
“高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?,才屹立得巍峨壯觀;小溪因?yàn)橛写蠛5男湃?才獲得更廣闊的生命,。”工作更是如此,,在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中,,我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的,用人不疑疑人就不用,。所以在今后的工作當(dāng)中,,我仍以此心去實(shí)施。
(二)敢想、敢做,。
來到公司做銷售工作,,可以說公司僅提供給我市場(chǎng)空間,其余諸如業(yè)務(wù),、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少,。但我選擇了這份工作,我就要去克服,、去努力,、去實(shí)現(xiàn)。于是,,自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售,。進(jìn)過一段時(shí)間的磨練,,我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議,,當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去,,只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持,,我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了,。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了,雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo),,但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。
(三)工作不拘一格。
走到現(xiàn)在,,工作單位也有4個(gè)了,,工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程,,也接受了不同的企業(yè)文化,。對(duì)我來說應(yīng)該有一固定模式了,但所從事的崗位要求我不能固守,,要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通,。于是為了能最大程度的把營(yíng)銷工作做好,我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式,,經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法,。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好,,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,。以上就是有關(guān)銷售經(jīng)理的述職報(bào)告格式,,希望可以幫助從事銷售的朋友們,寫好自己的述職報(bào)告,。
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