計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇一

此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有一年的時光了,，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xxxx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，要隨著變化不斷的調(diào)整自已的工作方式,。作為公司一名業(yè)務(wù)人員,，務(wù)必以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性推薦,，力爭為客戶公司的保護(hù)做到最全面。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合潛力、都是我要掌握的資料,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

用心主動地把工作做到點上,、落到實處，我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上,，是我對xxxx年的個人工作計劃，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望xxxx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

新的一年,，我有著新的期盼,，相信自我必須能夠在xxxx年取得更大的提高，自我就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折，可是在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自我在xxxx年必須走的更遠(yuǎn)！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇二

總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對自我每一天時光安排得比較滿的人,，是沒有空閑時光的，每一點時光都會過得很有好處很有價值,。所以,，我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你必須就要結(jié)合雙方約定的時光和地點來安排自我的行程。在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時光，不能把時光計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2:00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時光排到下午1:30分才行動，至少就應(yīng)留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看,。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們推薦每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一齊,，如果部門較大，也能夠單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每一天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺,。早會時光不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，資料能夠循環(huán)推進(jìn)。

2,、設(shè)計跟進(jìn)(8:40—9:00),。

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20),。

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00),。

5,、回公司打電話(17:00—18:00)(u2。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我推薦下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時光打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)期望你每一天都能在自我的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記，每一天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇三

1、廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向,，燈簾,、燈條、燈管,、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔,，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2,、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3,、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國,、迪拜,、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶,，不能只依靠電商平臺,。

1、在開發(fā)客戶這方面,，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會,；嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2、在和客戶溝通這方面,，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的,。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者）,，到達(dá)知己知彼,。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期,，詢問是否仍有詢價,。

3、發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度,，同時要及時幫客戶解決問題,。

4、在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象,。

1、做好每一天的工作記錄,，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好,，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié),，周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2、接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的.公司的主要產(chǎn)品,，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設(shè)性的意見,。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法,。向客戶做出建設(shè)性意見,，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象,，有利于長期接觸,。了解市場需求，客戶需求,，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”

3,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,，先賣信譽后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇四

一,、日常管理與技能培訓(xùn)加強(qiáng)日常管理,，提高工作效率，節(jié)約運行成,，鞏固工作業(yè)績,。

1、繼續(xù)堅持周例會制度,，重點總結(jié)匯報客戶情況及進(jìn)展,，遇到的實際困難，能解決的當(dāng)場解決,，解決不了的小組討論后上報,；同時，了解每位業(yè)務(wù)員的工作,、生活情況,，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊的凝固力,，減少人員流失,。

2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實際操作能力,，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時要注重采取走出去引進(jìn)來的先進(jìn)工作理念,，通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團(tuán)隊。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路,，要走出去,，拜訪客戶，請進(jìn)來了解客戶,，繼續(xù)參加國際教育展會，積極參加各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會,，小型沙龍,，大型公開課等。

3,、了解國際銷售態(tài)勢和方向,，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制；及時組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),，積極尋求尋找客戶的新辦法,，爭取每月走出去培訓(xùn)一次。

二,、人才引進(jìn)與團(tuán)組建設(shè)提高人才質(zhì)量,，打造優(yōu)秀團(tuán)組，發(fā)揮團(tuán)隊力量,，提高工作業(yè)績,。

1,、人才聘用遵循實用性，不多不少,、不高不低,，四個人能擔(dān)當(dāng)就不找五個，大專生能做可不用博士,。本年度外貿(mào)部計劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù),、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名,。

2,、團(tuán)隊建設(shè)要有互補，充分發(fā)揮個人才能,，做到人盡其才,，才盡其用，盡可能的防止人才流失,。根據(jù)工作實際在本部門成立客戶研討組,，特別針對重點客戶、大型客戶分析,、定位,、報價、回復(fù)等有計劃地進(jìn)行小組討論,，群策群力,，知識互補。

3,、同時我們計劃在本部門內(nèi)組建一支專門對國際直銷網(wǎng)店（亞馬遜,、ebay)進(jìn)行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊伍,。一個月內(nèi)成建,，上傳產(chǎn)品信息（網(wǎng)店主要以卡、測評為主）,，并逐步完善,，爭取在第二個月實現(xiàn)銷售，而后不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,。

三,、平臺創(chuàng)建與業(yè)務(wù)拓展發(fā)揮平臺效果，充分挖掘資源,，大膽開拓市場,，強(qiáng)化核心理念。

1,、現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴）,，globalsource（環(huán)球資源）,，made-in-china（中國制造網(wǎng)）對照三大平臺運營資源，采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續(xù)尋找,、開發(fā)更多的國外代理商,，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴,。有效提高平臺資源,，盡可能的保證每個月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。

2,、完成資源擴(kuò)展的同時,，開拓新的英文網(wǎng)站，力爭在5月1日前成建完畢投入使用,，有計劃地定期對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升,，安排專人負(fù)責(zé)，每月不少于兩次,。新網(wǎng)站建立后,，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣，利用雙喜,、谷歌,，亞馬遜、ebay,、b2b進(jìn)行推廣,。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,，每月至少向前提升兩個排名,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇五

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。讓自己成為一個有真正實力的人,！在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二,、增強(qiáng)職責(zé)感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題時要及時的去分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。

三,、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員,，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定,。

1,、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商,。

2,、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向,。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3,、準(zhǔn)確明白其他國家一些大采購商的`聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4,、認(rèn)真對待收到的每封詢盤,，及時處理并跟進(jìn)客戶,。必要時做好相應(yīng)筆記,。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品,。

同時在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5、對已經(jīng)下單的客戶,，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動,。

6、對意向客戶,，多多持續(xù)聯(lián)系,，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系,。

7,、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件,。

8、每周五做好工作總結(jié),。

以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作,，期望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,，取得更好的成績并提高自己。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇六

很榮幸能有時機(jī)加入xx集團(tuán),。雖入職韶光較短,，仍深深地感受到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發(fā)向上的團(tuán)隊空氣。在這個崗位上,，我明臨的機(jī)遇和應(yīng)戰(zhàn)都是巨大的,，外貿(mào)事務(wù)常識及經(jīng)歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里,，我對自我的作業(yè)狀況方案如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)常識、產(chǎn)品常識,。對一名剛從英語系結(jié)業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)常識還有待于加強(qiáng),，需求在往后的作業(yè)中進(jìn)一步堆集,。此外,，剛剛觸摸xx這個職業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因而,，學(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位搭檔請教,。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗，期望自我的盡力會得到大家的必定,。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在了解整套外貿(mào)流程理論常識之余,，訓(xùn)練自我的實際操作潛力,。因為此前一年多的作業(yè)經(jīng)歷都只是局限于事務(wù)方面，重點在與客戶的交流上,。單據(jù)的制造以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關(guān),、貿(mào)促會等相關(guān)部分的觸摸,，都是我面臨的新的作業(yè)。由此,，我也體會到自我以前把握的作業(yè)環(huán)節(jié)并不全面,、完整。此刻能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)時機(jī),。

第三，如有時機(jī)觸摸公司事務(wù),，我期望能趕快了解自我跟的每一個客戶,，總結(jié)并剖析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效勞,，為公司創(chuàng)利,！

第四，用心開辟新事務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地盯梢,，信賴持久的支付總會有必須的成效,。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及搭檔做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備作業(yè)。在展會完畢后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶盯梢效勞,，以此鞏固展會效果。

還有幾條小小的引薦：

一,、因經(jīng)理在事務(wù)洽談方面會常常與客戶進(jìn)行電話交流,。為此提議是否可在電腦上裝置skype軟件，申請一個skype帳號,，并向客戶用心引薦這一網(wǎng)上及時交流工具,。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。

二,、部分內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力,。

三,、對新人多開設(shè)外貿(mào)常識及事務(wù)常識的內(nèi)部訓(xùn)練課程。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信賴,。信賴在這個優(yōu)異的團(tuán)隊中，我將獲益不少,。同時,，我也期盼本身的不斷完善能為公司的開展奉獻(xiàn)一份力量！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇七

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的個人工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

20xx年,，我有著的期待,，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn),！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇八

在下個月里,，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識,、產(chǎn)品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng),，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。

此外，剛剛接觸xx這個行業(yè),，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點在與客戶的溝通上,。

單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關(guān),、貿(mào)促會等相關(guān)部門的.接觸，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會,。

第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù),，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利!

第四,，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會成果。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇九

1,、從管理方面著手,，把工作落實到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒有盲區(qū),，使工作細(xì)化,，從而提高工作效率。

2,、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作,，制定產(chǎn)品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車,，達(dá)到以點蓋面的效果,，同時利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道,。

3,、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織和帶動全公司人員集體參加學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣,，工作中的困難就容易被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我,，力爭謙虛學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步;學(xué)習(xí)是更是一種樂趣,，它使我們在工作中求真務(wù)實，對問題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考,。

4,、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細(xì),、做好,、按公司各項規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化,。

5,、強(qiáng)化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計劃安排3次強(qiáng)化培訓(xùn),，提升各人員專業(yè)水平,，(具體安排詳見九月培訓(xùn)安排計劃表),。

6,、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程，并合理分配下達(dá)銷售任務(wù),，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務(wù),。

7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對二網(wǎng)網(wǎng)點進(jìn)行實地支持,，爭取每月至少安排一到兩次到二級網(wǎng)點去指導(dǎo)和支持,。

8、協(xié)助市場經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應(yīng)對措施,，掌握廣告銷售技巧,，并安排周邊縣市的汽車巡展活動。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇十

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，要隨著變化不斷的調(diào)整自已的工作方式。作為公司一名業(yè)務(wù)人員,，務(wù)必以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性推薦,，力爭為客戶公司的保護(hù)做到最全面。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇十一

從3月份來公司到今年年底,，算起來在**有剛滿10個月的時間了,。當(dāng)初就是抱著純粹學(xué)習(xí)的心態(tài)找的現(xiàn)在的工作,，對于一個英語專業(yè)的我來說，在過去的兩年里一直投入在與英語無關(guān)的行業(yè)中,，現(xiàn)在冒冒然再重操舊業(yè)時,，相對于同畢業(yè)的同學(xué)來說，是落后了很多,。但從我決定換一個行業(yè)去發(fā)展的時候,，我重新確定了自己的定位。要在一個行業(yè)發(fā)展起來,，首先就是要相信你自己可以做到,。我也是這樣給自己定義的。別人能做到的,，我也可以做到,。

很感謝鄧經(jīng)理在最初應(yīng)聘的時候，相信并選擇我作為**篷房外貿(mào)業(yè)務(wù)人員當(dāng)中的一員,，同時盡心地安排小組組長小平一直以來監(jiān)督和教導(dǎo)我的外貿(mào)之路,。同樣也很感謝在取得成績時的點播，在沒有成績時的鼓勵,。

很感謝我的小組組長小平和其他同事,，不論是在生活當(dāng)中還是在工作當(dāng)中，都給與了我很多實實在在的幫助和指導(dǎo),。讓我能一步一步積累更多的經(jīng)驗,，增長自己的見識。

同時也很感謝自己在20xx年最初的時候,，有勇氣去換一個行業(yè),，勇敢地選擇了篷房行業(yè)，并堅持了下來,。那時候?qū)镜牧私獠⒉欢?，對行業(yè)未來的前景也沒有清晰的認(rèn)識，但感謝自己愿意嘗試并且沒有半途而廢,。

回顧自己來**的日子,，不長不短居然快一年了，在**的日子很有意義,，是我重新開始一個行業(yè)的孕育地,。

來到**的時候，我對現(xiàn)在所在的行業(yè)完全沒有認(rèn)識,。甚至當(dāng)初來應(yīng)聘的時候,，都沒仔細(xì)看過公司到底是做什么的。我當(dāng)時想的是,，以最低的姿態(tài),，在一個值得學(xué)習(xí)和投入的工作環(huán)境,，歷練自己。

選擇**,，給了我很多學(xué)習(xí)機(jī)會,，幾乎所有的東西都是重新開始學(xué)習(xí)的。包括基本的表格,。

制作,，再到圖像處理，郵件處理,，電話溝通以及面對面接待客人,。

在我內(nèi)心深處，一直相信“有志者,，事竟成”,，“天道酬勤”，雖然我的起步晚了點,，但因為年輕,，應(yīng)該是可以追上前輩們的。但也因為年輕,，言行顯得很不穩(wěn)重,。

的確,，這是我需要學(xué)習(xí)的地方,。

剛開始做外貿(mào)，可能是一種興奮刺激的感覺,，當(dāng)?shù)で闊崆楸蝗諒?fù)一日的郵件詢盤和繁瑣之事替代時,，我們再堅持下去的時候，如果還沒有成績,，那時就更需要一種精神信仰,，無關(guān)乎薪資，因為畢竟誰都知道,，做業(yè)務(wù),，沒有銷量，就是窮光蛋,。

剛開始的時候,，沒想過要快速的就拿單，畢竟那很不現(xiàn)實,，對產(chǎn)品對外貿(mào)一竅不通沒有任何實際經(jīng)驗就想出成績簡直就是一種空想,。

那時每天上班的時候，我會給自己列好工作日程,，確定緊急重要順序,，忙完這些規(guī)定的事項后,，我會抽出一部分時間提前學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知識，包括業(yè)務(wù)以及回復(fù)郵件方面,。

記得剛開始回郵件的時候，我的心情是小心翼翼的,，很怕犯錯,，可能與我的完美主義個性有些關(guān)系。所以一封郵件都要思考半天,，不管是回郵件的內(nèi)容還是表達(dá)方式,。一句話，不敢下手,。后來幸虧在福步等外貿(mào)論壇里面，學(xué)習(xí)了很多回復(fù)郵件和處理詢盤的知識,，再加上不斷更新產(chǎn)品之后，詢盤多了,，鍛煉的機(jī)會就多了，也就形成了自己的處理詢盤的思路,。

第一個單拿的是幸運,，那時候剛出了一次意外，在養(yǎng)傷過程中,，接下了第一個單,。也是這個單，給了我很多勇氣,。讓我相信努力會有收獲,。

過了試用期之后，之前那種激情和熱情就慢慢的消失跆盡了,，我需要我的信仰來支持我,。

“開始源于相信,，過程在于改變，結(jié)果在于堅持,?！本褪俏业男叛觥?/p>

我從來不相信,，有誰可以隨隨便便的成功,，畢竟不是所有人也不是每次都有那樣的好運氣。

堅持我現(xiàn)在的行業(yè),，在我不斷地填充自己的過程中,，我唯一能做的就是等待了。

客人不是一下就有的,，詢盤不是一下子就都到你的郵箱里的,，價格不是每次都是你的讓客人滿意，不是每個客人都注重質(zhì)量和服務(wù)的,。那唯一能做的,，就是不斷地行動以及耐心等待結(jié)果。

在過了試用期很長一段時間里詢盤不是很多,，我找了很多事情做,，集中之一就包括增加產(chǎn)品曝光帶來詢盤，那么首先得熟悉產(chǎn)品,。熟悉產(chǎn)品,，不僅是了解自己的產(chǎn)品，也包括同行的產(chǎn)品,，而我重點放在國外同行也可以說是潛在客戶的身上,。

通過搜索引擎,，找到這些公司的網(wǎng)站,，我們可以更加了解我們的產(chǎn)品和他們產(chǎn)品的不同，包括當(dāng)?shù)厥袌龅膬r格我們都會有個了解,。我重點學(xué)習(xí)和記錄的是同行產(chǎn)品的描述和表達(dá),。

其實，做外貿(mào)也是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變,，之前我是個急性子,，很多事情希望能夠以最快最有效率的方式解決，所以往往給人浮躁的感覺,。慢慢的現(xiàn)在性子稍微穩(wěn)下來點,，因為有些事情，不是你急著完成結(jié)果就能如你愿,，例如,，你希望客人盡快下單,。

候，自己有種突然覺悟的感覺,。后來再處理詢盤和郵件的時候,，竟是反應(yīng)快了很多，思路也明朗了很多,。我想這是因禍得福吧,。就像yusuf。

yusuf是我今年最大的一個客戶,，期間一直沒有斷過聯(lián)系,，其實我們很少談工作，每次寒暄一下,，問候一下,。我后來想想為什么他遲遲沒有打款，可能他也在花時間考驗我和我們公司,。就像我在懷疑他是騙子一樣,。我一直記得一個外貿(mào)前輩說，你得經(jīng)常在你客戶的面前飄過,。我想我就是這樣一直在他面前飄來飄去沒有太強(qiáng)的目的性,，讓他產(chǎn)生了信賴。他的訂單,，就是對我耐性的考驗和服務(wù)的認(rèn)可,。

后來的接待工作，讓我對自己的口語也自信了不少,，很感謝小平的陪伴和幫忙,，以及之前有機(jī)會在她身邊學(xué)習(xí)了很多次。

雖然現(xiàn)在我在外貿(mào)在篷房這個行業(yè)還是半個內(nèi)行人,，身上也有很多的不足,，但是我相信，時間能夠證明一切,，我相信只要用心學(xué)習(xí),，踏踏實實的，就一定會有更大的.成績,。

向成為一名能夠獨當(dāng)一面的外貿(mào)人前進(jìn),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇十二

轉(zhuǎn)眼間，加入“xxx”這個大家庭已經(jīng)快一個月,，在這短短的時間內(nèi),，我已經(jīng)喜歡上這個容納百川的大家庭，同事間友好的眼神，熱忱的笑容----這是我喜歡的工作氛圍,，我相信xxx將會是我人生重要的新起點,。

回首近一個月來的工作，盡管我對公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算向著新區(qū)域,，新行業(yè)邁進(jìn)了發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中,。俗話說：隔行如隔山，初到公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別，及產(chǎn)品類型的不同,，確實有過束手無策,，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉業(yè)務(wù)工作及對市場操作流程有了一定的了解,。在這短暫的時間里,，通過對公司產(chǎn)品的熟悉，專業(yè)知識的了解,，以及搜索尋找潛在客戶的工作中,，使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的業(yè)務(wù)開展打下了基礎(chǔ),。

做一行,，愛一行---這個是我信奉的宗旨。本著認(rèn)真勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度,，熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守公司章程，保證按時出勤,，堅守崗位,。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了一定的進(jìn)步。

有人說，“態(tài)度決定一切”,。雖然有些絕對,，但不可否認(rèn)的是，積極的心態(tài)投入工作可以讓你得到更多的機(jī)會,。開始接受新行業(yè)難免會有些茫然,，但是我堅信自己能夠面對挫折并戰(zhàn)勝它，盡力做到用積極的心態(tài)去面對每一個挑戰(zhàn),。

在以后的工作中我必須督促自己時刻保持憂患意識和緊迫感,，“物競天擇，適者生存”,。落后就意味著被激烈的競爭淘汰,，看到周圍的同事優(yōu)秀的工作成績讓我更加充滿動力，他們是我工作上的標(biāo)桿,。在以后的工作中做到凡事嚴(yán)格要求自己,，做錯事不找借口，從自身出發(fā)找出解決方法,，從中不斷完善自我,！

1,盡快全面熟悉產(chǎn)品，以便做到快速的回復(fù)客戶發(fā)來的詢盤,，爭取早日出業(yè)績,。

2,把以前積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗融會貫通運用到新的工作內(nèi)容上，提高開發(fā)客戶的能力,。

4,本著對新舊客戶都抱著持之以恒跟蹤的精神,，相信長久的付出總會有一定的成效。

5,爭取做好每個客戶資料調(diào)查,，在客戶未下單前了解對方的公司性質(zhì),，知己知彼。

總的來說,，在這一段時間內(nèi)盡管有了一定的進(jìn)步,，但在很多方面還存在著不足。比如沒有豐富的專業(yè)產(chǎn)品知識經(jīng)驗跟客戶交流,，其次對產(chǎn)品的認(rèn)識不夠深入,，個別工作做的還不夠完善，潛在客戶信息資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在以后的工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)全方面的專業(yè)知識,，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，為公司的發(fā)展獻(xiàn)上自己的一份力,。加油！

外貿(mào)部：xxxx,。

xx-1-23,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇十三

在五月里，我應(yīng)該從以下幾方面來完成：

與小組的成員齊心協(xié)力,，從客戶的需求出發(fā),，在電話，在郵件,，或拜訪中,，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù),。

與小組成員一齊,，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題,，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作,。

作為小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時,，能夠發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù),。在實習(xí)期，我也曾嘗試透過搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家,，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信,，但回復(fù)者甚少。相信,，透過公司付費的平臺,，若有機(jī)會參加平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快,、更專業(yè),。

透過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手,，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題,，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料,、包裝等相關(guān)知識,。

沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵,。透過一個自我獨立操守的業(yè)務(wù),，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,，熟悉一整套外貿(mào)流程,。從開發(fā)客戶,、簽訂單,、下生產(chǎn)通知,、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束,，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐,。

然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，使自己的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟,。

做一個誠實、熱情,、有耐心,、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實,。對待自己的職業(yè)要有熱情,，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心,。在與客戶洽談和溝通時要有自信心,。

多朗讀、多背誦,，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話,，隨聽隨翻。

制定日語學(xué)習(xí)計劃,，從詞匯和句型開始,，重新學(xué)習(xí)、重新掌握,，讓日語成為自我名副其實的第二外語,，以備不時之需。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇十四

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,。20xx,，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年,。2016年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃工作計劃,。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。讓自己成為一個有真正實力的人!在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程,。二：增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題,，服從上級的安排,。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員,，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定,。

1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商,。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向,。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進(jìn)客戶,。必要時做好相應(yīng)筆記,。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品,。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息,。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對已經(jīng)下單的客戶,，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動,。

6.對意向客戶,，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯(lián)系,。7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件,。8.每周五做好工作總結(jié)以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,，取得更好的成績并提高自己,。