在現(xiàn)實生活中,，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售工作計劃與目標篇一

制定計劃容易,，但落實計劃不容易,。十個做計劃的人中,，可能有七八個人都不能完成計劃。

首先是列出你的目標或任務(wù),，比如要在多長時間之內(nèi)達到什么職位,、要賺多少錢、要讀多少書,、要學哪些技能等等,；然后細分你的目標或任務(wù)，這包含兩個方面,，一是把大的目標拆分成階段性的小目標,，二是把長遠的計劃落實到每天或每周要做些什么事情上；其三是合理規(guī)劃時間以便更好地完成任務(wù),；其四是找出你可能會面對的問題,、需要克服的困難和排除的障礙；其五是學習可以幫你達到目標的額外技能和知識,；其六是根據(jù)前面幾個步驟,，選擇或畫一個時間計劃表；之后是使用計劃表,，堅持踐行,。

在制定學習或工作計劃的時候，我們很多人都有一個通病,。就是往往會高估自己的能力,，比如忽略了自己的惰性，覺得自己可以很快完成一件事,。低估了目標任務(wù)的難度,，想的過于樂觀。所以制定的目標和計劃,，往往很難順利地完成,。

這其中問題的關(guān)鍵就在于，沒有明確自己的時間使用效率,。也就是沒有認清現(xiàn)實,，認清完成任務(wù)所需要的真實時間,，以及怎么完成任務(wù)等,。具體的方法比如柳比歇夫的“時間統(tǒng)計法”，就是通過時間記錄和統(tǒng)計分析,，找出自己的時間使用規(guī)律,，通過時間使用規(guī)律來制定計劃，有了計劃之后再用接下來的時間記錄和統(tǒng)計分析,，追蹤反饋計劃的完成情況,，如此循環(huán)往復,，逐步提高自己的時間使用效率。

例如,，先預估完成某項任務(wù)所需的時間,，然后做事。做完事之后,，記錄自己實際花費的時間,，并對實際花費的時間和預估需要的時間，進行比較和分析,。如此經(jīng)常練習,，就能幫助我們了解不同任務(wù)所需的時間長短，進而預留足夠的時間,，完成各項任務(wù)。

落實計劃的關(guān)鍵是把該做的“重要事情”都做了,，這樣才不至于導致計劃落空,。具體方法就是把任務(wù)按照重要和緊急兩個不同的程度進行劃分為：既緊急又重要、重要但不緊急,、緊急但不重要,、既不緊急也不重要。處理任務(wù)的時候,，先處理重要且緊急的事情,，然后處理重要但不緊急的事，接著處理緊急但不重要的,，再然后處理（或者不處理）既不緊急也不重要的,。

需要注意的是區(qū)分“重要不緊急”和“不重要但緊急”的事，比如,，朋友約你打牌,、唱k、游戲等就是緊急但不重要的事,，練習“精英特速讀記憶訓練軟件”提高閱讀學習效率,、讀書提升自我、學習新技能等就是重要但不緊急的事?，F(xiàn)實中我們往往犧牲后者成全前者,，長此以往就會導致一些很嚴重的后果，比如自我提升的時間,、機會越來越少,，重要不緊急的事轉(zhuǎn)變成了重要且緊急的事，使得自己越來越忙,，越忙越亂,。

銷售工作計劃與目標篇二

一是保障投資1.8億元的中聯(lián)水泥和4000萬元的中管新能源項目順利建設(shè),，確保09年底投產(chǎn)；二是改善軟硬環(huán)境,，提高服務(wù)水平,，為現(xiàn)有企業(yè)服好務(wù)，促進歐亞珠寶二期投資和草編,、花生加工兩個農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)擴大規(guī)模,。

搞好與青島農(nóng)業(yè)大學的合作，建立實踐基地,，教育引導農(nóng)民采用新技術(shù),、新品種，培育并發(fā)揮好農(nóng)業(yè)合作社的引領(lǐng)作用,，增加土地產(chǎn)出效益,；四是做好農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推介工作。

一是按照全鎮(zhèn)整體規(guī)劃設(shè)計進一步充實小城鎮(zhèn)化內(nèi)涵,，建立以駐地為中心,，以兩大工業(yè)集中區(qū)和優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)基地為輻射點的金三角，形成初具規(guī)模的小城鎮(zhèn)框架,；二是要加大投入力度,，通過各種途徑盡力爭取建設(shè)項目和資金，節(jié)支開源,，千方百計增加財政收入,，充分調(diào)動社會資金，加快建設(shè),；三是重點抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，對駐地主干道兩側(cè)進行進一步的綜合治理，搞好駐地綠地,、亮化建設(shè),。四是投資25萬，完成對文化中心的擴建工程,，投資40萬對莊戶劇團進行升級,，著力提升全鎮(zhèn)文化品位，為群眾提供豐富多彩的精神食量,。

一是要進一步抓好“市委書記”大接訪活動,，認真落實穩(wěn)定工作責任制，進一步完善領(lǐng)導包案,、接訪責任制和群防群治網(wǎng)絡(luò)體系,，積極主動解決好群眾反映的問題和困難，把各種矛盾化解在萌芽狀態(tài),；二是要加強社會治安綜合治理,，完善預警和快速反映機制,，嚴厲打擊各種違法犯罪活動，確保社會大局穩(wěn)定,；三是要高度重視安全生產(chǎn)工作,，始終把人民群眾的生命財產(chǎn)安全放在第一位，狠抓各項安全責任制的落實,，加大對各種安全隱患的排查力度,，堅決杜絕重大安全事故的發(fā)生。四是抓好計劃生育基層基礎(chǔ)工作,，大張旗鼓的開展計劃生育集中行動,，重點是做好長效避孕措施的落實，同時加大社會撫養(yǎng)費征繳力度,，在全鎮(zhèn)抓違法生育“典型”,，壓縮違法生育空間。

銷售工作計劃與目標篇三

明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導善于學習不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作明確工作努力方向,。

在明確工作職責,、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下,，明年，必須進一步加強自身錘煉,，做到政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時事,、了解時事,，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊,、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性,。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力,。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習,，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù),。二是提升語言表達能力。加強說話訓練,，做到匯報工作準確,、簡潔、清楚,。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導,、同志、部門等對自己工作的意見和建議,，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作,。認真做好調(diào)研,、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標,。

三,、遠期目標。

加強學習,，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉,，促進服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進一步的提高。服從組織,、領(lǐng)導安排,，善于思考、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作,。

四、工作措施,。

1,、加強學習。學習是歷史使命,，選擇學習就是選擇進步,，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務(wù)和長期實踐的行為,，要通過學習達到“身強體健”。在工作中積極學習,，并且善于不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，與自己的實際相結(jié)合，把自己的工作做到最好。

2,、踏實工作,。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務(wù)必”是一個黨員的根本作風,，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛、謹慎,、不驕,、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情,。

3,、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒,，認識超前,，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中,，自己應(yīng)合理安排,，抽出時間對自己所從事的工作進行調(diào)查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況,，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法,。

4、勇于創(chuàng)新,。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新,，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員,，在方針政策、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內(nèi),，為提高工作效率、工作質(zhì)量,，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。

我相信,，在新的一年工作中,，在單位領(lǐng)導的指導和同時們的幫助下,，通過自己不斷的努力，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員,。

一,、師德方面。

(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認真踏實的完成自己分內(nèi)的工作,。規(guī)范教育行為尊重學生,、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信,。詳細了解學校制度,，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持,，力求做一名學生喜歡的老師,。

(二)德育方面本學期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點,，力爭通過德育目標的優(yōu)化,，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈,，從而在德育實效上有所突破,，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生,。

1,、堅持面向全體學生，關(guān)注每一個學生,。做到因材施教,。

2、發(fā)揮我的特長,，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術(shù),，熱愛信息技術(shù)。

二,、教學方面,。

要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，首先要備好課。認真鉆研教材,，對教材的基本思想,、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點,。了解學生原有的知識技能,，他們的興趣、需要,、方法,、習慣，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的預防措施,。考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學生,，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動,。其次是課堂上的情況,，組織好課堂教學，關(guān)注全體學生,，注意信息反饋,，調(diào)動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時,，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病,，課堂提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學習的興趣。

三,、教研方面,。

1、積極實施學院教學改革,，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中,，在教學中我將對教材要認真分析,，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法,，認真設(shè)計每一節(jié)課,，來激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思,，同時爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎,。

2、積極參加教科研活動,。從教育科研過程上來看,，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程,。比如,，課題的確定、論證,，研究的實施,，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論,，在這樣的主動學習中,，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去,，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升,。在本學期里我將自主尋找與專業(yè)教學項目相關(guān)的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準,，又有具體措施的問題解決方案,，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平,，同時更有利于自己專業(yè)課教學,。同時結(jié)合自己教育教學工作，確立課題,，作好筆記,，及時反思。多讀書,、多積累,，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作,，及時把自己的文章感悟上傳博客,。

四、努力爭取盡早完成研究生學習學業(yè),，使自己在以后的教學中,，理論知識更加系統(tǒng)和完善。

五,、主要措施,。

1,、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己,，加強自身建設(shè),。

2、請領(lǐng)導,、同行多聽課,、多指導，大膽實踐,，不斷創(chuàng)新,，形成自己的教學風格。

x年二月六日,。

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銷售工作計劃與目標篇四

古人說過,，不想做將軍的`兵不是好兵。身為一個文員,，職位雖小,，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好,，效率更高,，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃,，請領(lǐng)導批評指正,。

我個性比較開朗，辦事認真,，信奉明明白白做人,，實實在在做事的原則。無論在任何時候,、做任何事,，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習,，敢于挑戰(zhàn)困難的人,，來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會中找到自己的位置,，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話,，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想,。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會,，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負,。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導交給我的任務(wù)。

首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從,，一切工作要聽從領(lǐng)導的吩咐和安排,。

2.領(lǐng)會，要完全理解,、遵照領(lǐng)導的意圖辦事,。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導意志,，強化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測,、積極主動地開展,，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導提供決策參考。同時,，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù)，認真,、科學地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導,、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮,、推委、出現(xiàn)工作空檔,。

其次,，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫,、各類帳務(wù)的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真,、按時,、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細、準的原則,，精心準備,，精細安排，細致工作,，干標準活,，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導服務(wù)：及時完成辦公室主任,、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作，要成為領(lǐng)導的助力,、助手,，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想,，勤跑腿，多匯報,，當好參謀助手,。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋,。做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時,、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導交辦的各種文稿,，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導和同事學習工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次,。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的，現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰,，當然要提升自己,，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值。

4.其他工作,。

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作,。

(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部,、項目部做好相應(yīng)工作,。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

(4)及時,、認真,、準確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排,，認真落實崗位責任制,，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導的參謀助手,，成為上、下溝通的橋梁,。

銷售工作計劃與目標篇五

工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃,。寫工作計劃要求簡潔、具體,、清晰,，用詞用句必須準確，不能模棱兩可,。

1.計劃的名稱,。包括兩個要素：規(guī)劃單位或組織的名稱和規(guī)劃期。

2.計劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求,、工作的項目和指標、實施的步驟和措施等,。即為什么,、如何以及達到什么程度。

3.最后，寫下制定計劃的日期,。

(二)工作計劃的內(nèi)容,。一般來說，它包括：

1.形勢分析(制定計劃的基礎(chǔ)),。在制定計劃之前,，需要分析研究工作的現(xiàn)狀，充分了解下一步開展的依據(jù)是什么,，制定計劃的依據(jù)是什么,。

2.任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要和可能,，規(guī)定一定時期內(nèi)要完成的任務(wù)和要達到的工作指標,。

3.工作方法、步驟和措施(如何做),。明確工作任務(wù)后，要根據(jù)主客觀條件確定工作方法和步驟,，采取必要措施,，確保工作任務(wù)的完成。

(3)制定良好工作計劃應(yīng)采取的步驟：

1.認真學習和研究上級的相關(guān)指示,。抓住精神,，武裝頭腦。

2.認真分析本單位的具體情況,，這是制定計劃的依據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級指示精神和本單位實際，確定工作方針,、任務(wù)和要求,，再確定工作的具體措施和措施，確定工作的具體步驟,。緊密結(jié)合并付諸實踐,。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點,、障礙和困難,，確定克服預算的途徑和措施，避免出現(xiàn)問題時被動工作,。

5.根據(jù)工作任務(wù)需要,，組織分配力量，明確分工,。

6.計劃草案制定后,，應(yīng)該提交給所有人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標,。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃,。計劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補充,、修訂,，使其更加完善,，切合實際,。

銷售工作計劃與目標篇六

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結(jié)合企業(yè)和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省，市場是企業(yè)的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合,，顧客員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是顧客想買什么,。我們買的的顧客想買的,。找到顧客的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對顧客來講，也是一樣,。顧客不是買產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實力,，一方面顯示出企業(yè)的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于企業(yè)的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于顧客的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色,，走差異化道路。一方面,，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路,。

為積極配合銷售,，自己計劃努力學習。在管理上多學習,，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

我將以身作責,，以實際行動來來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標,。

銷售工作計劃與目標篇七

忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊,，我們的教學工作又將在這忙碌,、疲憊中充實,、喜悅、收獲著,。我將吸取11年遺憾的教訓,、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地,，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)市、區(qū),、學校的工作配檔,，制定如下20xx年個人工作目標：

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導,，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事，堅持政治學習,，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴于律己，關(guān)心學生的學習,、生活,，做學生的良師益友。加強團結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁,，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

課堂是教師“傳道,、授業(yè),、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園,。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、包容性大，信息量多,、形式活躍,、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用,。我將注重在課前,、課中、課后三個方面下功夫,。課前認真?zhèn)湔n,。作到課前再備課，備教材,、備學生,，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時,、充分,。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色,，用旋律代替老師的指令,，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中,。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學,，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手,，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學,、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動,，自覺的用腦,、用耳、動口,、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學環(huán)節(jié),，興趣成為了學生學習的動力,。

課后及時反潰記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法,。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習,。

每年的文藝匯演是我工作的重中之重,。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出,、教育體制的改革越來越受到重視,。當然對于一線的教師，要求也越來越高,。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺,，為我、學生也為學校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺,，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象,。我想我只能為學校、為大家填采,。所以,，我壓力很大，但我將變壓力為動力,，工作中保持一種腳踏實地的作風,，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進娶追求卓越的精神,，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”,，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程,。多少汗水、多少付出,，為的就是那短短的.瞬間,。

認真計劃20xx，希望收獲20xx,。我將努力,，再努力!!

銷售工作計劃與目標篇八

總結(jié)如下：在語言方面,，班級幼兒學會了安靜的傾聽,，能用普通話較完整的表達自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高,。在社會性發(fā)展方面,，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園,，愿意親近老師，能主動參加集體活動,，樂意和同伴一起游戲,，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂,。在科學方面,，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強，并且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物,，嘗試進行簡單的比較,、分類。在日?；顒又?，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識,，會和同伴一起分享自己的所見所聞,。在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色,、材料和工具大膽的進行美術(shù)活動,。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進行歌唱和表演,。健康方面：要針對不同年齡,、不同特點的幼兒開展個性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉,，特別要讓幼兒多練習觸物跳,、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽,；鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步,、跳躍等晨間活動。

1,、學習控制,、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨立進餐和自我服務(wù)的能力,。

2,、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學會保護自己,。

3,、積極參加體育運動，練習向上拋接球,，雙腳協(xié)調(diào)攀登,，學習側(cè)面鉆,，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續(xù)練習拍球,。

1,、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣,，為增加幼兒食欲,，進行愉快進餐，對于胃口不好的孩子,，采取少盛多添,、表揚鼓勵等方法；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī),，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置,，按時入睡，醒來后保持安靜不說話,，起床時將自己的棉被折好,。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時,，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做,，讓他們體會成功的喜悅。

1,、能用普通話大膽,、清楚地說出自己想說的事。

2,、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師,、同伴交流；理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié),；接觸多種題材的文學作品,，獲得聆聽的樂趣；會仿編兒歌,。

3,、學習有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內(nèi)容,，喜歡看電視,、聽廣播。

1,、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽,、清楚地表達自己的想法。

2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū),，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運用故事閱讀,、兒歌朗誦,、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言能力,；鼓勵幼兒正確發(fā)音,，口齒清楚地表達愿望，回答問題,。

3,、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣,，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來,。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下,，學習大膽與人交往,。

1、繼續(xù)學習與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力,，學習尊重別人,，學習懂得關(guān)心別人的方法，并適當表現(xiàn),，繼續(xù)體會與人分享的快樂,。

2、關(guān)愛長輩,，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員,，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動,。

3,、對自己能做的事有信心。

1,、在一日活動中,，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家,、共享區(qū)等區(qū)域,，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學會分享,、輪流,、等待、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過程中,，學會基本的禮貌用語,，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用,，能學會尊重他人,。加強個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時學習控制自己的情緒,，不亂發(fā)脾氣,。

2、結(jié)合主題活動,，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動,，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果,。

1,、嘗試探索動、植物和人的特征,，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象,。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息,。

2,、能從生活和游戲中學習簡單的數(shù)、形,、時空等概念,。學習使用比較、分類,、排序,、測量等方法。

1,、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動,，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力,、感知力及動手動腦能力,。充分利用周邊的教育資源，組織幼兒參觀活動,，豐富幼兒生活經(jīng)驗,，。

2,、豐富自然角,，按季節(jié)變化種植花卉,，引導幼兒觀察其明顯特征，學會保護小動物,，培養(yǎng)愛心,；通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征,；通過玩沙,、玩水活動，對沙,、水等自然現(xiàn)象感興趣,。

1,、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱）,，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作,、跳舞和游戲,。

2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美,，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美,，學會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面,。學習集體藝術(shù)活動的規(guī)則,，體驗集體藝術(shù)活動的樂趣。

1,、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū),，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣,，通過唱歌,、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。

2,、利用零星時間（晨間,、飯前、進餐時,、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂,，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動作,、表情,、語言等，表達對音樂作品的感受,。

1,、我升中班了（預計實施時間：2周）設(shè)計意圖：幼兒升入中班，由幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了小哥哥,、小姐姐,，新的活動室、新的小朋友,，讓他們感到新鮮,、好奇。本主題通過“我的新班”,、“我的老師”,、“我的好朋友”“我長大了”等系列活動，在看看,、說說等活動中,，讓幼兒學會發(fā)現(xiàn)自己及周圍的變化，嘗試體會自我服務(wù)和為集體服務(wù)的快樂,，增強自信心,，體驗成長的快樂，萌發(fā)初步的責任意識感受升班帶來的自豪和喜悅,。

2,、愛心小天使（預計實施：2周）設(shè)計意圖：幼兒是在家庭的溫暖、社會的關(guān)愛中成長起來的,，本主題利用家庭生活,、中秋節(jié)及國慶節(jié)等不同資源，讓幼兒體驗,、感受愛的幸福和甜蜜,，從中明白自己也應(yīng)該付出愛，愛長輩愛為自己付出勞動的人們,，這樣生活才會更美好,。

3、落葉飄飄（預計實施時間：1周）設(shè)計意圖：秋天是一個迷人的季節(jié),，是一個收獲的季節(jié),。田園里有金黃的`稻谷，果園里有豐碩的果實,，秋天色彩斑斕,，瓜果飄香，鳥唱蟲鳴,，呈現(xiàn)出一派美麗的景象,。這正是教師引導幼兒真切感受秋天的美好，親近自然,，探索自然奧妙的好時機,。設(shè)立“l(fā)落葉飄飄”,，意在讓幼兒運用各種感官，發(fā)現(xiàn)秋天的多姿多彩,，觀察動植物的變化,，感受秋天的季節(jié)特征，體驗豐收的快樂,。并通過說一說,、畫一畫、唱一唱,、做一做等幼兒喜歡的方式,，引導幼兒表現(xiàn)秋天的美，表達熱愛大自然的情感,。

4,、神奇的翅膀（預計實施時間：2周）設(shè)計意圖：當幼兒看到鳥兒在天空自由飛翔的時候，常常喜歡用眼睛捕捉這鳥兒飛來飛去的樣子,。他們還經(jīng)常向老師和家長提出這樣那樣的問題：鳥兒為什么會飛,？它們還有什么特殊的本領(lǐng)嗎,？自己怎樣才能像鳥兒那樣在天空中飛翔,？這些都深深地吸引著幼兒去了解、發(fā)現(xiàn)其中的秘密,。在“神奇的翅膀”這一主題中,，我們圍繞著“鳥兒”、“飛機”“飛人”設(shè)計了一系列的活動,，讓幼兒主動與家長一起搜集鳥類和飛行的有關(guān)資料,；幼兒在各種活動和游戲中還可以感受鳥兒給人們生活帶來的樂趣；飛機的神奇以及給人們的生活提供的方便等,，他們還將展開想象,，想象著自己有了一雙神奇的翅膀。

5,、健康寶寶（預計實施時間：3周）設(shè)計意圖：幼兒的健康成長是家長和老師共同關(guān)注的話題,，“健康寶寶”這一主題、計劃通過“愛護身體少生病,、安全辦法牢牢記,、天天開心不生氣”等系列活動，讓幼兒從小懂得有健康的心理和強壯的身體才是一個健康的寶寶,，能了解一些疾病的預防常識,，會進行自我保護，在游戲中掌握一些簡單的自救方法,。

6,、我在馬路邊（預計實施時間：2周）設(shè)計意圖：對于中班幼兒來說,，馬路是他們熟悉的環(huán)境，他們對馬路上的各種車輛,、標志,、交通等充滿著濃厚的興趣。因此我們開展“我在馬路邊”的主題,，通過“車來了”,、“附近的路”、“馬路上的交通”等系列活動,，讓幼兒觀察馬路上的各種車輛,、交通標志、數(shù)字及其含義,，初步了解與人們的關(guān)系,；理解和遵守交通規(guī)則。設(shè)計意圖：紙是中國的四大發(fā)明之一,，在日常生活中,，我們會用到各種各樣的紙，幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關(guān)的經(jīng)驗,。從報紙,、圖書到紙巾等，紙不僅是幼兒生活中的伙伴,，也是有而游戲,、創(chuàng)作必備材料，在幼兒的世界里扮演者不可缺少的角色,。設(shè)計意圖：冬天來了,，天氣越來越冷，寒冷的氣候給幼兒的生活帶來很多的不便,，有的幼兒不能堅持上幼兒園,，有的幼兒不愿意參加戶外鍛煉。同時冬季又是流感高發(fā)季節(jié),，那么增強幼兒體制,，鍛煉幼兒意志，提高幼兒環(huán)境適應(yīng)能力就顯得尤為重要,。

1,、通過期初、期末家長會及家訪工作,，使家長了解本學期工作的任務(wù),、目標和內(nèi)容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路,，引導家長調(diào)整教育觀念,，及時配合班級各項教育活動,。虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題,，并記錄分析改進工作,，使家園教育更協(xié)調(diào)。

2,、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用,，確保每天向家長公布學習的內(nèi)容，和幼兒的個別情況,，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習,、生活、游戲的情況,，使家園欄真正起到“橋梁”的作用,。

3、樹立全心全意為家長,、為幼兒服務(wù)的意識,，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作,。要耐心做好個別家長的配合工作,，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力，家長必須解放孩子的雙手,，不束縛他們,，有問題讓孩子自己解決,，不事事包辦代替,，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時,，還要努力做好“隔代家長”的思想工作,，取得他們的支持和配合。

4,、充分挖掘利用家長的“才藝”資源,，邀請家長參加“開放活動。

銷售工作計劃與目標篇九

為進一步提升管理水平,，提高隊伍整體素質(zhì),。公司領(lǐng)導組織我們多次認真學習西南分公司對標課件。使我充分認識到此次學習的目的,，發(fā)現(xiàn)自身的不足與差距,，亦為今后目標的定位有了很好的幫助。

找差距： 首先是要在思想認識上,，思想是行動的基礎(chǔ),。認識是工作的指南,。認識的深度決定工作的高度。思想跟不上時代的變化,，還用些老舊的觀念來處理事情是注定要被淘汰的,。其次在工作中，管理能力,、業(yè)務(wù)水平,、管理制度等都還停留在原有舊的模式中，實際開展工作中與有關(guān)標準有差距,，不能嚴格要求自己在日常工作中小成即滿,、小富即安。最后在生活中,，不能合理掌握業(yè)余時間來充實自己工作上的不足,，自學能力差。

定目標：

在思想上要不拘一格與時俱進,，積極向西南公司的先進理念學習,，做到努力探索創(chuàng)新發(fā)展的途徑、突破制約發(fā)展的瓶頸,，要有敢為人先的思想作風,。在工作中努力克服小成即滿、小富即安的思想,，杜絕驕傲自大,、不符實際的工作作風，在實踐中深刻剖析自己,，主動向榜樣學習,，在縮短差距的同時，超越自我,。在生活中抓住一切可利用的時間,，努力學習專業(yè)知識，爭取一次把建造師資格證考下來,。

通過對“找差距,、定目標”西南公司對標課件的學習，使我認清了自身的差距,，明確了整改目標和今后工作方向,，從而進一步提升工作水平，相信在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下我將全力完成上級領(lǐng)導安排的任務(wù),，向公司交上一份滿意的答卷,。

銷售工作計劃與目標篇十

為了進一步開展愛國衛(wèi)生運動，更好地凈化美化環(huán)境,，為病人服務(wù)提供安靜舒適的就醫(yī)場所,，促進病員早日康復,，通過組織全院職工的除四害活動，取得了一定的成效,，總結(jié)如下：

l,、認真做好除“四害”宣傳工作，提高全院職工對除四害工作重要性的認識,，大力宣傳四害的危害性,，就地消滅“四害”，做到院內(nèi)無蟑螂,、老鼠,、蒼蠅、蚊子等害蟲,。

2,、積極配合全縣性滅蟑、滅鼠等除四害工作,，保持1個無四害的良好衛(wèi)生環(huán)境,，以保障人民的身體健康。

3,、開展二次滅四害活動,，各科室有專人負責落實，提高了職工對除四害重要性的認識,。

4,、加強室內(nèi)、室外環(huán)境的消毒滅菌工作,，定期進行消殺,，特別在夏季是蚊子、蒼蠅等昆蟲繁殖快的季節(jié),，加強消殺力度,，為病員提供了良好的就醫(yī)環(huán)境。

5,、經(jīng)常與科室聯(lián)系溝通，詢問四害消滅情況及效果,，特別是對食堂要經(jīng)常督促,、檢查、指導,，為職工休息工作提供了優(yōu)美的.環(huán)境,。

一、貫徹落實市,、區(qū)愛衛(wèi)會對除“四害”工作的部署要求,。

二,、認真執(zhí)行我市相關(guān)除四害要求加大對“四害”密度超標的單位的檢查督辦力度。

三,、開展“四害”的危害及疾病傳播的宣傳,，增強職工除害防病意識。

四,、實行目標管理,。

五、堅持每月對鼠密度進行監(jiān)測,，針對“四害”密度制定重點殺滅方案,。

六、堅持春,、秋季以滅鼠為重點的除“四害”活動,，做到購藥到位、投藥到位,、器械落實到位,、經(jīng)費和消殺技術(shù)人員到位。

七,、堅持環(huán)境治理為主的綜合防制方針,，清除“四害”孳生場所，在化學防治中,，注重科學合理用藥,，不使用國家禁用的藥物。

八,、搞好資料整理工作,，每月按時上交各種報表。

九,、將“四害”密度控制在全國愛衛(wèi)會規(guī)定的標準內(nèi),，為創(chuàng)建國家衛(wèi)生城奠定基礎(chǔ)。

銷售工作計劃與目標篇十一

1,、漢語拼音：漢語拼音是識字和學習普通話的重要工具,。小學階段，要求學生能正確認讀聲母,、韻母,、整體認讀音節(jié)；認識大寫字母,，熟記《漢語拼音字母表》,；能正確拼讀音節(jié)，并能借助拼音認讀漢字。在復習中,，應(yīng)注意以下難點的把握,，區(qū)別形近易混的字母；熟練掌握的省寫規(guī)則,；由于受南方方言習慣的影響,，要特別注意翹舌音和后鼻音的準確發(fā)音。

2,、識字：關(guān)注學生日常識字興趣的培養(yǎng)及良好知識習慣的培養(yǎng),。認識常用漢字3000個，其中2500個左右會寫,。掌握漢字的22個基本筆畫,，7種筆順規(guī)則和120個左右的常用偏旁部首，有獨立識字的能力,，會利用字典,，熟練使用音字序查字法和部首查字法識字，能糾正常見的錯別字,。

3,、寫字：能用鋼筆熟練地書寫正楷字，行款整齊,，有一定速度,，能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的優(yōu)美,。

1,、通過誦讀教材要求朗讀和背誦的詩詞、格言,、諺語,、成語、歇后語,、段落,、短文等有關(guān)語言材料，提高對積累語言文字的自覺性和積極性,。

2,、通過理解、辨析,、運用,、開展社會實踐活動等方式，主動地獲取有關(guān)的語言材料,，掌握積累語言文字的主要方法。

3、通過對各種語言文字表現(xiàn)形式的讀讀背背,，在情感,、態(tài)度、價值觀及審美方面受到有益的熏陶感染,，有利于人文素養(yǎng)的提高,。

口語交際能力是語文素養(yǎng)的一個重要組成部分?？谡Z交際的教學,，要培養(yǎng)學生“具有日常口語交際的基本能力,，在各種交際活動,，學會傾聽、表達與交流,，初步學會文明地進行人際溝通和社會交往,，發(fā)展合作精神”?？谡Z交際的復習應(yīng)做到下面幾點：

1,、口語交際不同于說話課是在于用普通話口語進行“交際”，只有雙方或多方對象參與語言交流,，才能形成口語交際的環(huán)境,。因此，必須創(chuàng)設(shè)有雙方或多方對象參與的語言交流環(huán)境,，讓學生在“對話”的實踐活動中學習口語交際的知識和技能,；在交際中懂得尊重、理解對方,，認真耐心聽他人說話,，并注意語言美，抵制不文明的語言,。

2,、注意呈現(xiàn)口語交際的過程，讓學習在“過程”中學會交際的方式方法,。因此,，根據(jù)小學生的特點，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的口語交際活動,，激發(fā)學生的交際興趣,，讓學生經(jīng)歷口語交際的全過程。

3,、要把口語交際作為語文課程的一個重要的組成部分,，貫穿在整個語文教學活動之中,。如課堂上，師生之間,、生生之間進行對話交流,，使學生養(yǎng)成口語交際的良好習慣。同時,，要拓展和利用校外的學習資源,，把口語交際活動延伸到家庭生活、社共活動中,，讓學生在實踐中提高口語交際的能力,。

1、通過開展某一項專題性的實踐活動,，使學生受到字詞句段篇,、聽說讀寫書的綜合訓練，促使學生對過去所學知識,、所擁有的能力進行整合,，進一步提高學生的語文素養(yǎng)。

2,、充分利用現(xiàn)實生活中的語文教育資源,，優(yōu)化語文學習環(huán)境，努力構(gòu)建課內(nèi)外聯(lián)系,、校內(nèi)外溝通,、學科間融合的語文教育體系，拓寬語文學習的內(nèi)容,、形式與渠道,，使學生在廣闊的空間里學語文、用語文,，豐富知識,，提高能力。

3,、突出活動過程中,，凸現(xiàn)學生的主體地位，引導學生在系列的`學習實踐中,，通過自主,、合作、探究,，激發(fā)創(chuàng)造潛能,，培養(yǎng)綜合表達能力、人際交往能力,、搜集信息能力,、組織策劃能力,、互助合作和團隊精神等。

銷售工作計劃與目標篇十二

情況分析：

經(jīng)歷了一個學期,，本部教師積極進取,，認真學習,，尤其在教育實踐中有了很好的提高,，對二期課改理念在課堂教學中的滲透，有了較深入的體驗,，上學期我們在區(qū),、園、年級組層面開展了教學展示活動共21次,。

孩子們在各項比賽中也獲得了優(yōu)異的成績,。

同時后勤人員協(xié)作意識強，在區(qū)“教育系統(tǒng)財產(chǎn)驗收”中獲得了全區(qū)最高分,，也體現(xiàn)出本部良好的凝聚氛圍和團隊精神,。

針對園務(wù)發(fā)展計劃，結(jié)合本部上學期的發(fā)展實際,，在這學期本部的重點工作將堅持進行二期課改的深入探索實踐,，借助“細節(jié)主題系列管理”，關(guān)注園本化課程的建設(shè),，注重師資隊伍有序開發(fā),，著力于家長指導工作。

在學習與實踐中,，不斷提高教職工的綜合素質(zhì),。

師資建設(shè)分析----優(yōu)勢：上一學期，本部依托“青年教師發(fā)展手冊”,，鼓勵每一個青年教師自主,，并給予發(fā)展的空間和機會。

利用“課改工作室”的實踐研討,，以解決細微入手,，鼓勵教師在每個教學活動中有反思，有進步,。

上學期,，本部也重視了對教師的思想建設(shè)，利用“十六大”的契機,，召開了3次講座,，提升了大家對工作的認識。

不足：在二期課改實踐中,，教師對理論轉(zhuǎn)化常喜歡“穿新鞋走老路”,，不能放松,、大膽的嘗試新的教學模式，教學活動帶有綜合教育的影響,。

青年教師對自身事業(yè)的追求方向不很明確,，受市場社會影響頗大，情緒不穩(wěn)定,，行為毛躁,，需要加強政治思想建設(shè)。

任務(wù)----本學期繼續(xù)借助二期課改,，融合“細節(jié)主題”，提高師資隊伍對目標的執(zhí)行能力,，提高綜合素質(zhì),。

關(guān)注青年教師業(yè)務(wù)技能的發(fā)展。

重視政治思想建設(shè),，提高師德修養(yǎng),。

目標檢測開題報告模板。

情侶簡歷目標,。

決定簡歷目標,。

簡歷中敘述目標。

簡歷目標職業(yè)測評,。