在撰寫心得體會時,，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受,，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物,，結(jié)合自身的經(jīng)驗和知識進行分析和評價,，注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

外貿(mào)實訓(xùn)報告心得體會篇一

隨著全球經(jīng)濟一體化的推進,，外貿(mào)翻譯在國際貿(mào)易中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,。為了更好地培養(yǎng)具備外貿(mào)翻譯能力的專業(yè)人才，我校積極開展了外貿(mào)翻譯實訓(xùn)課程,，并組織學(xué)生實地進行實習(xí)。我有幸參加了這次外貿(mào)翻譯實訓(xùn),，并有了一些新的體會和認(rèn)識,。在這篇報告中,，我將總結(jié)和分享我在實訓(xùn)中的心得體會,。

在實訓(xùn)的第一階段,，我們學(xué)習(xí)了翻譯的基本原則和技巧。我發(fā)現(xiàn)，翻譯并不是簡單的將一個語言轉(zhuǎn)換成另一個語言,，而是要在保持原文意思的基礎(chǔ)上，進行意派,、詞派的選擇,。在翻譯過程中的準(zhǔn)確與流暢是相互制約的,，需要我們仔細(xì)權(quán)衡,。此外,，翻譯時還需要注意文化差異,，有時候一個詞在不同的文化背景下可能有不同的涵義,，我們需要在準(zhǔn)確表達(dá)的前提下,，根據(jù)目標(biāo)語文化的特點做出一定的調(diào)整,。

實訓(xùn)的第二階段,，我們進行了外貿(mào)翻譯的實踐,。在實習(xí)過程中，我意識到外貿(mào)翻譯的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,。首先,，外貿(mào)翻譯需要我們具備廣博的知識儲備,，只有通過了解各行各業(yè)的相關(guān)知識,，我們才能理解和準(zhǔn)確翻譯涉及到的專業(yè)術(shù)語,。其次,，外貿(mào)翻譯要求我們具備高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)一個細(xì)微的疏忽可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果,，因此我們必須時刻保持警惕，勤于核對,、勤于學(xué)習(xí),，努力提高翻譯的準(zhǔn)確性和質(zhì)量,。

實訓(xùn)的第三階段,，我們進行了團隊合作的模擬外貿(mào)翻譯項目,。在這個過程中,，我深刻體會到團隊合作的重要性。在一個項目中,，不同翻譯者承擔(dān)著不同的任務(wù),，每個人所翻譯的部分最后要匯總成整體的文檔,。通過團隊合作,，我們可以相互交流，并及時檢查和糾正自己可能存在的錯誤,，最終達(dá)到一個較高水準(zhǔn)的翻譯質(zhì)量,。而且,，在團隊合作中,，我們還學(xué)會了如何處理與客戶的溝通,，因為有時候客戶對翻譯有特定的要求，我們需要靈活應(yīng)對,，做到對客戶的需求有充分的理解和滿足。

實訓(xùn)的最后階段,，我們進行了實地考察和總結(jié),。通過實地考察,，我們有機會接觸到真實的外貿(mào)環(huán)境,，了解到外貿(mào)翻譯在實際工作中的運用和重要性,。同時,，我們還進行了對實訓(xùn)經(jīng)驗的總結(jié)，總結(jié)出了一些改進的建議,，以便今后的實訓(xùn)能夠更加完善和有益,。

總結(jié)而言,，通過外貿(mào)翻譯實訓(xùn),，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技巧,，還培養(yǎng)了自己的實際操作和團隊合作能力,。我深刻感受到外貿(mào)翻譯的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,，但同時也意識到它的重要性和廣闊的發(fā)展前景,。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，我將繼續(xù)努力提高自己的外貿(mào)翻譯能力,，為實現(xiàn)我自己的職業(yè)目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ),。

外貿(mào)實訓(xùn)報告心得體會篇二

（一）實訓(xùn)目的：

1,、外貿(mào)單證實務(wù)課程實訓(xùn)是通過運用相關(guān)材料的閱讀,，繕制保險單,，裝箱單,，海運提單,，商業(yè)發(fā)票和匯票等相關(guān)單證。使學(xué)生能夠?qū)⒄n程中比較零散的制單練習(xí)貫穿起來,，從而系統(tǒng)地了解外貿(mào)企業(yè)單證工作流轉(zhuǎn)程序和具體的制單要求,。

2、加強對所學(xué)專業(yè)知識的理解,，明確掌握各種進出口單證的制單技巧,，以培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力，提高自身的制單水平,。

3,、培養(yǎng)學(xué)生耐心、細(xì)致的工作作風(fēng),。

（二）實訓(xùn)時間：

xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,。

（三）實訓(xùn)地點：

實訓(xùn)的內(nèi)容是繕制保險單,、裝箱單,、海運提單、商業(yè)發(fā)票和匯票等相關(guān)單證。

在四天的實訓(xùn)時間里,，我認(rèn)真地完成了實訓(xùn)的全部內(nèi)容。實訓(xùn)中的大部分題目我都能按照要求完成,，但也有部分題目讓我費盡腦筋,。像商業(yè)發(fā)票的填寫主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察，因此我能比較順利地完成,。而諸如填制海運提單等問題,，由于格式比較靈活，且填寫步驟較復(fù)雜,，因此使我遇到了不小的阻力,。但總的來說，這次實訓(xùn)的過程比較流暢順利,。

作為一名大學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)具備較強的舉一反三的能力,，而在這些實訓(xùn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的,。例如,，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性,。兩者都需要填寫進出口雙方的公司名稱,、運輸方式、嘜頭,、貨物描述等等,，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似,。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱,、數(shù)量、價格的清單,。在整個實訓(xùn)中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習(xí)的一個環(huán)節(jié),，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù),。比如,，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格,、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證,、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。當(dāng)然,，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致,、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。

同時,，這次實訓(xùn)不但鞏固了我平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識,，還幫助我發(fā)現(xiàn)了自身存在的種種不足和缺陷：

1,、審單不細(xì)心，基礎(chǔ)不牢固,。在制作海運提單的時候,，我經(jīng)常會犯一些細(xì)微的錯誤,。而在很多單據(jù)的開立時間填寫上我也出了不少問題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題,，雖然簡單但容易犯錯；2,、專業(yè)知識應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥,，有些單證漏洞較多,；3、英語水平不行,，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利制作單證,。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述及制作單證時，過于依賴翻譯工具,，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。根據(jù)在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點,，我也有針對性地思索了一些解決方法：首先加強對基礎(chǔ)知識的掌握,，定期回顧課本；其次,，多關(guān)注一些外貿(mào)實例,；當(dāng)然還要刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平,。

總之,，這次實訓(xùn)不但鞏固了我平時所學(xué)到的基礎(chǔ)知識，還為日后的專業(yè)工作提供了非常大的便利,，令我受益匪淺,。

外貿(mào)實訓(xùn)報告心得體會篇三

在開學(xué)的前三周,，我們實際操作了一些列的外貿(mào)活動,。添置了一些單據(jù),。了解了外貿(mào)活動中涉及的一些步驟。在實際的業(yè)務(wù)操作中,，首先是做進口商的,。最初時做的很慢，一個多星期才將業(yè)務(wù)的流程熟悉了,。好不容易將一筆業(yè)務(wù)完整的做完,。隨后的兩個星期就容易多了，業(yè)務(wù)也做的得心應(yīng)手,。

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價,、報價作為貿(mào)易的開始。其中,，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級,、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購產(chǎn)品量的多少,、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容,。

貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商,，雙方協(xié)商認(rèn)可后,，需要簽訂合同。在簽訂合同過程中,，主要對商品名稱,、規(guī)格型號、數(shù)量,、價格,、包裝、產(chǎn)地,、裝運期,、付款條件、結(jié)算方式,、索賠,、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入合同,。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始,。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,，雙方各保存一份,。

合同中,，會要求到付款方式(比如tt,，信用證等)如果是tt呢,，就要簡單得多,。如果是信用證，那就很麻煩了。要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的,，里面的要求一定要符合,，不然,，銀行會拒付的,。準(zhǔn)備報商檢，報關(guān),。一般公司都有相關(guān)的部門,，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報的,。

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式,、tt付款方式和直接付款方式,。

準(zhǔn)備出貨,。出貨事宜,，是之前要與客人商量好的，貨出哪里,。如果使用的tt,，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨,。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送,。

在整個貿(mào)易流程中,，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實,。備貨的主要核對內(nèi)容如下：

1,、貨物品質(zhì)、規(guī)格,，應(yīng)按合同的要求核實,。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求,。

3,、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排,，以利于船貨銜接,。

根據(jù)進口商的要求，要選擇包裝形式（如：紙箱,、木箱,、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同,。

1,、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進行包裝。

2,、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝,。

3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標(biāo)志）：應(yīng)進行認(rèn)真檢查核實,，使之符合信用證的規(guī)定,。

極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易,。

1,、出口商品須辦出口商品檢驗證書。

2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員,，持箱單,、發(fā)票、報關(guān)委托書,、出口結(jié)匯核銷單,、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù),。

是根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式,，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保?？蛇x擇：

1,、整裝集裝箱。

2,、拼裝集裝箱,。

通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有平安險,、水漬險和一切險三種,。附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型,。一般附加險有偷竊提貨不著險,、淡水雨淋險、抽竊短量險,、滲漏險,、破損破碎險、鉤損險,、混雜沾污險,、包裝破裂險、霉變險,、受潮受熱險,、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險,、罷工險等,。

出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后,，由外運公司簽出,、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù),。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā),，一般是三份,。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù),，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù),。進行海運貨物時，進口商必須持正本提單,、箱單,、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單,、箱單,、發(fā)票寄給進口商。）,。

出口貨物裝出之后,，進出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單,、發(fā)票,、提單、出口產(chǎn)地證明,、出口結(jié)匯）等單據(jù),。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù),。

在實訓(xùn)的這段時間，終于知道理論和實踐還是存在差距的,，書本上的知識有時在實踐中多多運用才能深刻理解其中的道理,。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢。實訓(xùn)中學(xué)會了很多,，學(xué)會把理論與實踐相結(jié)合,，它或許是我以后進入社會中得一筆財富。

在開學(xué)的前三周,，我們實際操作了一些列的外貿(mào)活動,。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動中涉及的一些步驟,。在實際的業(yè)務(wù)操作中,，首先是做進口商的。最初時做的很慢......

外貿(mào)實訓(xùn)報告心得體會篇四

時間：

地點：

實訓(xùn)目的：

1.通過本次實訓(xùn)使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2.通過本次實訓(xùn)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

3.通過本次實訓(xùn)對我完成畢業(yè)實訓(xùn)論文起到很大借鑒作用,。

實訓(xùn)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

嚴(yán)格遵守實訓(xùn)紀(jì)律,，積極參加各項實訓(xùn)，不無故不參加實訓(xùn),，不遲到不早退,，實訓(xùn)過程積極思考，積極提問,；實訓(xùn)過程做好實訓(xùn)筆記,；實訓(xùn)時，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

以跟班實訓(xùn)為主。

參加公司組織的培訓(xùn),。

時間飛快,，我的實訓(xùn)將要結(jié)束，實訓(xùn)充實了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實訓(xùn)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實訓(xùn)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。下面是我對公司的簡單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于20xx年,，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域,；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳,、長沙等城市設(shè)有直屬分公司,。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,，使麗江公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實守信,、質(zhì)量第一、價格合理,、交貨快捷”“實力雄厚,，資源充足，庫存真實”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商,。

為了提高公司效率,，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名,，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.,，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd,。因為客戶對象是歐美,，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報價.

3月3號，我開始了為期2個月的實訓(xùn),。本次實訓(xùn)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實訓(xùn)為主,，生產(chǎn)實訓(xùn)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實訓(xùn),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2.報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，performainvoice給客戶做正式報價,。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：6.1：如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障，及其他可能的問題,，如有問題應(yīng)立即請客人改證,。6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。6.3：如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn),。

7.驗貨7.1：在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨。7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的,，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃劃部。7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗貨時間,，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠,。

8.制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）,。

9.商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢,。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。

外貿(mào)實訓(xùn)報告心得體會篇五

在開學(xué)的前三周，我們實際操作了一些列的外貿(mào)活動,。添置了一些單據(jù),。了解了外貿(mào)活動中涉及的一些步驟。在實際的業(yè)務(wù)操作中,，首先是做進口商的,。最初時做的很慢，一個多星期才將業(yè)務(wù)的流程熟悉了,。好不容易將一筆業(yè)務(wù)完整的做完,。隨后的兩個星期就容易多了，業(yè)務(wù)也做的得心應(yīng)手,。

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價,、報價作為貿(mào)易的開始。其中,，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級,、產(chǎn)品的規(guī)格型號,、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求,、產(chǎn)品的運輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后,，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商,，雙方協(xié)商認(rèn)可后,，需要簽訂合同。在簽訂合同過程中,，主要對商品名稱,、規(guī)格型號、數(shù)量,、價格,、包裝、產(chǎn)地,、裝運期,、付款條件、結(jié)算方式,、索賠,、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入合同,。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始,。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,，雙方各保存一份,。

合同中，會要求到付款方式(比如tt,，信用證等)如果是tt呢,，就要簡單得多。如果是信用證,，那就很麻煩了,。要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的，里面的要求一定要符合,，不然,，銀行會拒付的。準(zhǔn)備報商檢,，報關(guān),。一般公司都有相關(guān)的部門，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報的,。

比較常用的國際付款方式有三種,，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式,。

準(zhǔn)備出貨,。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里,。如果使用的tt,，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨,。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送,。

在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位,，須按照合同逐一落實,。備貨的主要核對內(nèi)容如下：

1,、貨物品質(zhì),、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實,。

2,、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求,。

3、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定,，結(jié)合船期安排,，以利于船貨銜接。

根據(jù)進口商的要求,，要選擇包裝形式（如：紙箱,、木箱、編織袋等）,。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同,。

1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進行包裝,。

2,、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3,、貨物的包裝和嘜頭（運輸標(biāo)志）：應(yīng)進行認(rèn)真檢查核實,，使之符合信用證的規(guī)定。

極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關(guān)則無法完成交易,。

1、出口商品須辦出口商品檢驗證書,。

2,、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單,、發(fā)票,、報關(guān)委托書,、出口結(jié)匯核銷單,、出口貨物合同副本,、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

是根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式,，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保,。可選擇：

1,、整裝集裝箱,。

2、拼裝集裝箱,。

通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項,。常見的保險有平安險、水漬險和一切險三種,。附加險別,。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險,、淡水雨淋險,、抽竊短量險、滲漏險,、破損破碎險,、鉤損險、混雜沾污險,、包裝破裂險,、霉變險、受潮受熱險,、串味險等,。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等,。

出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù),、海關(guān)放行后，由外運公司簽出,、供進口商提貨,、結(jié)匯所用單據(jù)。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā),，一般是三份,。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù),，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù),。進行海運貨物時,，進口商必須持正本提單、箱單,、發(fā)票來提取貨物,。（須由出口商將正本提單、箱單,、發(fā)票寄給進口商,。）。

出口貨物裝出之后,，進出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定,，正確繕制（箱單、發(fā)票,、提單,、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù),。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

在實訓(xùn)的這段時間,，終于知道理論和實踐還是存在差距的,，書本上的知識有時在實踐中多多運用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢,。實訓(xùn)中學(xué)會了很多,，學(xué)會把理論與實踐相結(jié)合，它或許是我以后進入社會中得一筆財富,。

外貿(mào)實訓(xùn)報告心得體會篇六

轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了,，是該我們實訓(xùn)的時候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格,，學(xué)校里要求我們每個同學(xué)都必須在機房里面實訓(xùn),。通過在學(xué)校機房里五天的實訓(xùn)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,。在機房里面實訓(xùn)雖然不如在外面實體單位里面實訓(xùn)來得那么實在,，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的,，所以,，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實訓(xùn)期間,，我們就像正常上班一樣,，每天準(zhǔn)時刷卡上班，刷卡下班,，秩序井然,，老師,、同學(xué)和自己相互約束，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項工作,，過得忙碌而充實,。針對幾天來的實訓(xùn)，我對自己的實訓(xùn)分三個部分作如下報告：

首先,，毫無疑問,，這個實訓(xùn)軟件是非常不錯的,。其包含了很多的公司且公司信息詳細(xì),，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺,，每個人都能掌握住公司的基本信息,，做起交易來，是非常方便的,；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能,，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的,，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎(chǔ),；軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面,，從建立貿(mào)易關(guān)系,、詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受到簽訂合同、計算成交價格,、各種成本,、利潤、制造各種單據(jù),、審核各種單據(jù),，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實訓(xùn)都置身為賣家,，又將其假設(shè)為買主,，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色；軟件的應(yīng)用也較簡單,，只要稍微熟悉一下,，就知道該怎么做了，操作起來簡單,，不需要死記一些操作,，進入界面,，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時省神,。但是,，任何事情都有兩面性，這個實訓(xùn)軟件也有它的不好之處,，我認(rèn)為最主要的缺點就是缺乏靈活性,，基本上同學(xué)們實訓(xùn)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的,，所要求上交的作業(yè)也是一樣的,，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù),、資料很難查到,，不得不花費大量的時間去搜集和整理；其次,，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形,，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復(fù)信函,，在一些計算方面,，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間,，工作人員可以去做其他的更重要的事情,。

總體來講，這個實訓(xùn)軟件優(yōu)點是非常明顯的,，充分體現(xiàn)了實訓(xùn)的本質(zhì),，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認(rèn)識,，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足,，有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強這些方面的訓(xùn)練,，提高自己的能力,。

我是在國際貿(mào)易公司（internationaltradecorp）實訓(xùn)的，在剛開始實訓(xùn)的時候,，我是不知所措的,，經(jīng)過同學(xué)和老師的指導(dǎo)，我慢慢地步上了正軌,，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾,，怕出錯，但是又想,，只要認(rèn)真地做好每一步,，就不會有什么大的問題,。然后，同學(xué)們也互相鼓勵,，終于我沉下了心,，認(rèn)真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學(xué),，就這樣,，一步一步地把每個步驟都做好了。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面方,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。

實訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的,，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受，再就是訂立合同,，合同訂好后,，就是單據(jù)、發(fā)貨,、審單等,，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中,，都不能有任何的錯誤和偏差,，否則，會給自己公司帶來很大的損失,。在建交時,，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他最好的合作伙伴,，在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受等各項業(yè)務(wù)時,，一定要認(rèn)真核算成本,、利潤、利潤率,，以保證我方的利益,，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符,，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情,。在每一個步驟進行時，當(dāng)出現(xiàn)差錯時,，一定要及時改正且與對方取得聯(lián)系,，與對方商議，取得一致協(xié)商同意,，這樣才能保證交易的公平與順利進行,。

我在實訓(xùn)過程中，在計算成本核算時,，由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價,，每一種商品都要自己去查詢相關(guān)的資料，比如商品的質(zhì)量,、包裝,、體積、購貨成本,、匯率,、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級,、海洋運價,、海關(guān)稅則等）由于平時對這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時間在這個上面,，且在計算時,，經(jīng)常出錯，這說明自己的業(yè)務(wù)水平還很差,，需要不斷地加強,；在制單的時候，,，也是這樣,，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結(jié)果是,，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟,；在審單的時候，是我最困難的時候,，因為是對對方的相關(guān)單據(jù)審核,，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量,、包裝等,，卻沒有注意審核一些看起來很正常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱,、地址,、付款條件等，這些也是非常重要的,，一旦出錯,，會對公司產(chǎn)生很大的影響；當(dāng)一切敲定時,，我卻忘了善后工作,，對方銀行開來了拒付通知，我一時手足無措,，心想前面的工作都做得很順利,，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細(xì)看了拒付的理由,，心里才有了底，跟對方通過信函聯(lián)系,，雙方取得了一致意見,，最后總算是一筆交易成功了。在最后,，我還寫了一封感謝對方的合作且希望下次再繼續(xù)合作的善后信,。

此次實訓(xùn)，讓我意識到,，掌握理論知識是做好實踐的基本前提,。國際貿(mào)易術(shù)語的掌握要“與時俱進”，且要掌據(jù)透徹,，不能似懂非懂且不能守舊,，牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件,、付款條件,、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等,；熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等；匯率也是非常重要的,，這對付款是非常重要的,，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。其次是要懂得一些國際商法方面的知識,，這樣當(dāng)在遇到糾紛時，可以隨時用來維護自身利益和說服對方,，使交易順利進行,。最重要的是學(xué)好英語，外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用,，一定要學(xué)好外語,，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實訓(xùn)中,，也使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實訓(xùn),，與大家的努力與協(xié)作是分不開的,。雖然在實訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務(wù),，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過程中的沖突,。更好地解決我們對知識的理解,。

前面已經(jīng)提到過，實訓(xùn)的軟件需要更一步提升,，能夠更切實際,；其次，加強實訓(xùn)紀(jì)律管理,，雖然是在機房里面實訓(xùn),，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，雖然我們都是自覺地遵守,，但仍不免讓人感覺到群龍無首,；最后，就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度,，這樣才能讓大家在實訓(xùn)過程中更好地交流,，遇到的問題能更好更快地解決。

總之,，此次實訓(xùn)是非常圓滿地完成了,。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來說,，對自己的業(yè)務(wù)熟悉,、理論知識扎實、語言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求,，同時我也深深地認(rèn)識到國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時,，就應(yīng)去了解價格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。

外貿(mào)實訓(xùn)報告心得體會篇七

在為期五周的納稅申報實訓(xùn)課程中,，我學(xué)到了網(wǎng)上納稅申報的很多知識，一方面通過對企業(yè)稅務(wù)的模擬實訓(xùn),，系統(tǒng)地掌握了企業(yè)納稅申報表的填制過程,，從而加強了我對稅收理論知識的理解與認(rèn)識，完成從理論到實踐的過度,。另一方面,，也讓我意識到了自己的許多不足之處，比如在整個納稅申報實訓(xùn)過程中，由于各種稅率比較繁瑣,，因此在填制單據(jù)的過程中,，常常會因為知識的欠缺，或者將專用發(fā)票和普通發(fā)票記混了,，從而導(dǎo)致稅額的計算錯誤,。另外，由于自己的粗心大意,，在填數(shù)字時不小心多加了個零,，使得數(shù)據(jù)偏離了正確結(jié)果而不得不反復(fù)核查，浪費了很多時間,。因此,，不管是做什么事情，細(xì)心是最重要的,，另外,，與同學(xué)的討論和向老師請教相關(guān)的知識也是很重要的。

在這個學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中,，我發(fā)現(xiàn)納稅申報是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強的學(xué)科,，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次操作具體業(yè)務(wù)時,，覺得又和書上有些不同,，實際工作中的事務(wù)是細(xì)而復(fù)雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握,。這次實訓(xùn)最主要目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實際操作的實務(wù)區(qū)別在哪里,，相同的地方在哪里，如何執(zhí)行一些特殊的賬戶,，如何會計處理等等,。

通過這次實訓(xùn)，我對稅務(wù)機關(guān)工作和企業(yè)會計工作有了較深刻的熟悉,。稅務(wù)機關(guān)和企業(yè)之間的治理與被治理的關(guān)系,，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅義務(wù)人其義務(wù)是納稅,，稅務(wù)機關(guān)除了依法履行職責(zé)之外,，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境,。企業(yè)應(yīng)依法組織會計工作,，提高會計人員業(yè)務(wù)水平和法律意識，充分發(fā)揮會計工作的監(jiān)督職能,，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎(chǔ),。兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調(diào),，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境,。

通過這次實訓(xùn)也更讓我看清自己今后的努力方向,。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的,。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。同時在實際的工作中遇到問題時要多像他人請教,。實際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù),，也是一種本領(lǐng),，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習(xí)了,，我想每一次的經(jīng)歷都是一種累積,，而這種累積正是日后的財富。在學(xué)習(xí)上,，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用,，從而達(dá)到事半功倍的效果。

這次實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多很多,，無論是專業(yè)知識上,，還是為人處事上，受益匪淺,。

外貿(mào)實訓(xùn)報告心得體會篇八

上半年的全國商務(wù)單證員資格考試我沒參加,，理由很簡單――我沒把握！心想：等到下半年再報名,。

上半年的考試就在前幾天拉下了帷幕,，我拿到試卷想了又想，看了又看,，琢磨來琢磨去,，發(fā)現(xiàn)了以下問題：

1：簡答題竟然要答單證工作的重要性，不知這種題和做單證有多少聯(lián)系,？是不是不知道意義就不能做好這項工作,，能答的很全面就自然而然地掌握了國際慣例了？而且實訓(xùn)教程中的內(nèi)容一點沒有考到,，考的是根據(jù)資料而不是信用證填發(fā)票、裝箱單,、保險單,，毫無技術(shù)性可言,，給的條件又不充分。

2：填空竟然填托收的,。

提示日,，承兌日，我不明白,。

提示日到期日這些和我制單有什么關(guān)系呢,？

3：票據(jù)好像只有兩題，其中一題還是考支票（還是本票）和匯票的區(qū)別,。我看基礎(chǔ)與理論一書時就不明白,，明明是國際貿(mào)易，什么時候用支票本票結(jié)算了,，還大講特講中國票據(jù)法,，完全沒有必要！所以我也很想不通,，想告訴用人單位不能迷信這種考試,。

教材方面：

1：實務(wù)部分，教程有一定的難度,，做題后對工作有很大幫助,，但與考試完全脫節(jié)。這樣看來,，今后只要看一本基礎(chǔ)與實務(wù)就可以混過去了,，失望失望非常失望！

2：教材的編寫,，從總體上來說,，尤其是和其他版本的單證實務(wù)書籍相比較起來，頗具一定優(yōu)勢,，尤其是理論這本書,，牽涉面很廣，有的章節(jié)也有一定的深度,，但是,，從實際操作層面上講，還是缺乏某些內(nèi)容,，比如加工手冊的申請和審核,，海關(guān)對此管理相當(dāng)嚴(yán)格，但教材對此卻是空白,。

3：理論這本書的另外一個遺憾就是理論知識和業(yè)務(wù)操作相混雜,，而實訓(xùn)這本書嚴(yán)重缺乏防范方面的內(nèi)容，相反,，章節(jié)習(xí)題充實了絕大部分版面,，還要價50元,，真莫名其妙。真正單證繕制,、填充,、審核，卻資料缺少,，總共才6套,，而且還缺乏類比性，考培以后究竟對實際工作有多少提高,，很難說清,。我認(rèn)為如果把各類單證的填制審核部分能移至實訓(xùn)中，尤其應(yīng)該增加信用證中對軟條款的判定和防范內(nèi)容,，這樣就不僅經(jīng)緯分明,，應(yīng)知應(yīng)會各得其所，而且也強調(diào)了單證在外貿(mào)工作中的重要性,。

突然意識到我們平時在轉(zhuǎn)讓時是多么忽視了審核信用證條款轉(zhuǎn)讓后的可執(zhí)行性,！怪不得轉(zhuǎn)讓信用證后總有不符點！又比如說,，我們平時制單時忙于速度,，但是不太重視審單環(huán)節(jié)，通過做審單的練習(xí),，我感覺到制單后如果能以較專業(yè)化的眼光來審單的話,，就不會每天接無數(shù)次銀行的電話讓我們改不符點，可以更加安全,、快捷一些收匯,。反正，我認(rèn)為實訓(xùn)教材還是很貼近制單實務(wù)的,。我覺得,，對于新入門的單證人員，做實訓(xùn)教材這本書上的題目對很快進入狀態(tài)頗有幫助,。我們部門新來的幾名單證員也做了這本書,，感覺上工作起來上手比較輕松一些。

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外貿(mào)實訓(xùn)報告心得體會篇九

實訓(xùn)是對自我學(xué)習(xí)的一個實踐性檢驗過程，是認(rèn)識自我,、評估自我最直觀的方式,。通過外貿(mào)函電的實訓(xùn)教育，在我們鞏固理論知識的同時,，也了解到了今后步入工作中需要注意的方向,，也提高了我們的實踐操作能力和解決問題的能力,。

國際結(jié)算這一模擬軟件，是以實際操作為模型,，主要從建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價,、報盤,、還盤、訂貨,、支付,、包裝、裝運,、保險,、索賠等磋商環(huán)節(jié)進行實際操作，通過這一實踐操作,，學(xué)生能更全面,、更清晰的了解外貿(mào)函電的內(nèi)容及流程。其中,，軟件中不僅包括函電郵件的填寫,，也包括一系列外貿(mào)函電中所涉及到的專業(yè)名詞及句子翻譯的提醒，更有利于學(xué)生對知識的把握和專業(yè)素養(yǎng)的提升,。外貿(mào)函電軟件可自行對同學(xué)的作業(yè)進行實時評分,，這不僅加快了效率，減輕了老師的負(fù)擔(dān),，也讓學(xué)生得到了自我鍛煉的目的,，初步理解了所學(xué)課程在現(xiàn)實中的應(yīng)用。

二,、實訓(xùn)目的,。

通過國際商務(wù)環(huán)境模擬，業(yè)務(wù)角色扮演和大量的案例,、實例使學(xué)生熟練掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)中往來信函,、郵件的格式與結(jié)構(gòu)、寫作特點,、專業(yè)術(shù)語,、常用專業(yè)詞匯、相關(guān)句型和常見表達(dá)方式等,，加深學(xué)生對進出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的理解,，掌握外貿(mào)英文函電的撰寫能力，培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)能力,、組織活動能力,、英語應(yīng)用能力等,，起到理論聯(lián)系實踐的橋梁作用，使學(xué)生在外貿(mào)模擬交易過程中初步具備函電談判的能力,。

三,、實訓(xùn)時間：9月-10月。

四,、實訓(xùn)地點：湖南女子學(xué)院實訓(xùn)樓504,。

五、實訓(xùn)內(nèi)容,。

實訓(xùn)主要是在理論的基礎(chǔ)上,，根據(jù)相關(guān)的外貿(mào)公司的實際業(yè)務(wù)范圍和需求，要求學(xué)生能夠以進出口商的角色,，用正確格式撰寫外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的各類信函,。具體實訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)教材《實用外貿(mào)英語函電教程》的各章節(jié)理論教學(xué)內(nèi)容并結(jié)合南京步驚云軟件公司設(shè)計的商貿(mào)函電實訓(xùn)軟件讓學(xué)生各自上機操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助相結(jié)合的方式來實施訓(xùn)練的，包括相關(guān)術(shù)語練習(xí),、相關(guān)句型盤練,、相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)境下的信函練習(xí)等。

具體包括：

任務(wù)一：establishingthebusiness建立貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系,。

任務(wù)目的：使學(xué)生了解尋找客戶的途徑,，重點是在互聯(lián)網(wǎng)，（各種交易展覽會對學(xué)生來說不現(xiàn)實）,。提高學(xué)生信息搜索,、獲取和整理能力。使學(xué)生根據(jù)互聯(lián)網(wǎng),、報紙,、使館、商會,、交易會提供的信息,，按照潛在客戶的需求，結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展需要,，寫一些建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函,，掌握此類信函的寫作方法。

實訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語句的翻譯,，句型盤練,，重點詞語用法盤練。

2.建交函的寫信練習(xí),。

任務(wù)二：詢盤,。

任務(wù)目的：學(xué)會從報紙、雜志、網(wǎng)址,、交易會等不同渠道搜集到客戶的信息,，根據(jù)公司的實際業(yè)務(wù)范圍和需求，能用正確格式撰寫買方詢購所需產(chǎn)品的信函和賣方報盤產(chǎn)品的信函,，掌握詢盤函中重點詞的用法和常用的句型,。

實訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練,，重點詞語用法盤練,。

2.練習(xí)詢盤的書信格式。

3.練習(xí)詢盤中inquiry和答復(fù)中replies等詞的用法,。

任務(wù)三：發(fā)盤。

任務(wù)目的：通過前面雙方的信函交流,，要求學(xué)生不僅要報與客戶所需貨物的價格,，而且要指明一切必要的銷售條款供買方考慮和接受。根據(jù)這些要求,，能用正確的格式撰寫發(fā)盤中的相關(guān)內(nèi)容,。

實訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練,，重點詞語用法盤,。

3.介紹本公司的其他產(chǎn)品來吸引客戶增加訂購量。

4.練習(xí)發(fā)盤的書信格式及其常用語句,。

任務(wù)四：還盤,。

任務(wù)目的：通過還盤及反還盤，要求學(xué)生對報盤及市場進行仔細(xì)分析與研究,，對報盤中的某些內(nèi)容,，如價格、包裝,、裝運等條件作出修改,，并向?qū)Ψ疥愂鲎约旱臈l款，希望對方能夠接受自己的理由,，為自己爭取利益,。這很好的鍛煉了學(xué)生收集資料，分析問題和闡述說明的能力,。

實訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.練習(xí)還盤：（1）表明已經(jīng)收到對方報價,。（2）不接受對方報價，請說明理由,；自己報價或由賣家自己決斷,。（3）請求對方及早答復(fù)。

3.回顧貿(mào)易實務(wù)中所學(xué)的出口報價核算、還盤核算知識,。能夠根據(jù)特定商品,、數(shù)量、運程,、險種等計算出該商品的三種最主要價格術(shù)語的報價,。

任務(wù)五：接受并簽訂合同。

任務(wù)目的：學(xué)會能用正確格式撰寫訂貨信函,，其中內(nèi)容包括一般條款,，如：商品名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、價格等和基本條款，如保險條款,、商檢條款,、索賠條款等。掌握訂貨信函中重點詞的用法和常用的句型,。

實訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.練習(xí)訂貨書信格式,。

2.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練,，重點詞語用法盤練,。

3.掌握訂單中所涉及的條款的相關(guān)知識。

4.練習(xí)有關(guān)訂貨的語言點和常用句型,。

任務(wù)六：有關(guān)包裝和裝運,。

任務(wù)目的：要求學(xué)生學(xué)會包裝及裝運的基本條款的書寫，包裝分為內(nèi)包裝和外包裝,，其中外包裝的標(biāo)記主要包括運輸標(biāo)志,、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志；裝運條款中主要涉及裝運日期,、運輸方式及運費支付等問題,。掌握包裝和裝運信函中重點詞的用法和常用的句型。

實訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語句的翻譯,，句型盤練,，重點詞語用法盤練。

2.包裝條款的書寫：（1）運輸標(biāo)志（2）內(nèi)包裝的要求（3）外包裝的要求,。

3.裝運條款的書寫：（1）裝運期限的書寫（2）裝運方式的書寫（3）裝運通知的書寫,。

4.練習(xí)有關(guān)包裝及裝運的短語和常用句型。

任務(wù)七：支付方式,。

任務(wù)目的：使學(xué)生了解外貿(mào)中主要的國際結(jié)算方式,，重點是信用證,。能用正確格式撰寫關(guān)于信用證開立、修改等方面的信函,。掌握有關(guān)信用證信函的重點詞的用法和常用的句型,。

實訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練,，重點詞語用法盤練,。

2.關(guān)于信用證支付、付款交單,、承兌交單的結(jié)算方式,。

3.掌握信用證下支付貨款的條件。

4.學(xué)會修改信用證的信函,。

5.關(guān)于信用證結(jié)算方面的書寫,。

6.練習(xí)有關(guān)信用證的語言點和常用句型。

任務(wù)八：保險和索賠,。

任務(wù)目的：使學(xué)生熟悉掌握索賠,、理賠信件的寫法。

實訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.索賠信件要求：

a.提出索賠,。

b.提及訂單號，發(fā)貨日期,，被索賠的貨物名稱

c.講明對貨物不滿的原因并要求給予解釋,。

d.講明此事對自己帶來的不便。

e.建議此事該如何處理,，比如：替換受損物品,；要求賠償?shù)取?/p>

2.理賠信件要求：

a.確定該索賠是否合理。如合理,，表示歉意并承諾解決好此事,。

b.如不能立刻予以解決，講清此事正在調(diào)查,，將盡快拿出解決方案,。

c.所有的抱怨及索賠都會詳細(xì)調(diào)查并鄭重處理。

3.相關(guān)句型練習(xí)：

a.提出索賠的句子,。

b.描述損失發(fā)生原因的句子,。

c.表達(dá)歉意的句子。

d.接受或解決索賠的句子,。

六,、實訓(xùn)心得體會在這次實訓(xùn)期間，通過自己的實際操作,，讓我學(xué)到了很多課堂上許多不能學(xué)到的知識,，在這期間，也遇到了很多實際操作問題，這為以后真正的工作業(yè)務(wù)中提供了鍛煉,，也積累了財富,。此次實訓(xùn)，給了我很大的收獲,，我也總結(jié)了以下幾點：

1,、要做好這一份工作，我們需要有一定的耐心和細(xì)心,，還要有謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。外貿(mào)函電是一門實踐操作性很強的課程。也就是說,，要達(dá)到正確擬寫外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的,，僅有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)習(xí)大量外貿(mào)實務(wù)中有一定代表信的信函,，深入體會何為七個“c”,，更重要的是通過學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個環(huán)節(jié)中常用語,，包括詞匯,、短語、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式,。而要做到這些,，你就必須潛心學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)過程中必須做到細(xì)心與耐心,，才能很好的掌握和熟練信函的書寫,。

2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系,。這是非常重要的一點,，這次實習(xí)是實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)，從中鍛煉的是我們的綜合運用能力,。此次的實訓(xùn)里我們涉及到很多知識,，例如知道出口商是最為重要的角色，出口貨物的流程主要包括：報價,、訂貨,、付款方式、備貨,、包裝,、通關(guān)手續(xù)、裝船,、運輸保險,、提單,、結(jié)匯。而這個過程是很一個很難掌握的技能其中涉及到了很多環(huán)節(jié),，其次,，出口商所要填寫的單據(jù)是最多的，所以無論是操作的熟練程度還是預(yù)算能力或是對各個環(huán)節(jié)中所需單據(jù)的熟悉程度等都有些困難,。這些都必須涉及到一些對外貿(mào)易的專業(yè)知識,，要想把建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價,、報盤,、還盤、訂貨,、支付,、包裝、裝運,、保險,、索賠等磋商環(huán)節(jié)做好，那你必須把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系,。用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐,，用實踐豐富專業(yè)知識。

外貿(mào)實訓(xùn)報告心得體會篇十

第1頁,。

一,、實訓(xùn)的目的。

本次實訓(xùn)的初始目的是讓我們學(xué)會外貿(mào)網(wǎng)站的制作,，但是，由于我們沒有這方面的基礎(chǔ)知識,，而且,，對于一些基本的辦公軟件都不太熟悉。所以,，老師沒辦法教我們外貿(mào)網(wǎng)站的制作,。通過這次實訓(xùn)讓我們更加熟練的掌握各種辦公軟件的操作，學(xué)會用word軟件對論文進行排版,，制作簡歷表和課程表,。學(xué)會使用excel、ppt,。

二,、實訓(xùn)的主要內(nèi)容。

實訓(xùn)的第一天,，了解到我們學(xué)過flash軟件,，所以讓我們用flash制作一個動畫,，由于我們接觸這個軟件的時間并不久，所以做出來的東西很不好,。

接下來就是word軟件的基本操作練習(xí),，其中包括了表格的制作，學(xué)會用word軟件制作簡歷表和課程表等一些基本的表格,。接下來就是用郵件這個功能進行邀請函,、信封、標(biāo)簽的制作,，這樣word的學(xué)習(xí)就到這了,。接下來就是excel的操作，通過對excel的學(xué)習(xí),，學(xué)會對excel內(nèi)的數(shù)據(jù)進行編輯,，排序，篩選等操作,。

（一）,、word的常用操作。

要求完成文檔的輸入和排版,，用word進行郵件合并等,。

1、字體設(shè)置,。

首先主要是練習(xí)字體的設(shè)置,，這個是最基本的操作，并且經(jīng)常都在做,，所以這個沒有難度,。

2、首字下沉,。

首先選擇整個段落,，點擊“插入”按鈕，圖1再選擇文本項下的“首字下沉”選擇“首字下沉選項”

圖2,。

第1頁,。

彈出如下對話框，即可進行設(shè)置,。

圖3,。

3、邊框和底紋,。

邊框和底紋的設(shè)置,，具體操作如下：工具欄選擇“頁面布局”，再選擇“頁面邊框”就會彈出如下對話框：

圖4,。

4、插入文本框。

點擊“插入”按鈕,，選擇“文本框”選擇文本框樣式即可。

5,、繪制表格。

第2頁,。

打開新建word文檔,，點擊左上角的“插入”插入10行8列表格，多了可以刪除,，少了可以在新建表格下方下拉增加,。

調(diào)整表格的格間距，（用左鍵點擊表格邊框拉伸）并將多余部分合并單元格（選中要合并的單元格,，點擊鼠標(biāo)右鍵---合并單元格）,。

6、水印,。

選擇“頁面布局”項下的“水印”點擊“自定義水印”進行設(shè)置即可,。

圖5。

7,、段落分欄,。

選中需要進行分欄的段落，選擇“頁面布局”項下的分欄,，點擊“更多分欄,。

第3頁。

圖6,。

圖7,。

8、超鏈接,。

選中要超鏈接的文字,，右鍵單擊選擇“超鏈接”彈出對話框，輸入要顯示的文字和超連接的網(wǎng)址即可,。

圖8。

9,、頁面設(shè)置,。

選擇“頁面布局”項下的“頁面設(shè)置”彈出如下對話框：

第4頁。

圖9,。

10,、新建標(biāo)題。

右鍵點擊“t1”選擇“修改”

圖10彈出如下對話框,，進行設(shè)置即可,。

第5頁,。

圖11二級標(biāo)題選擇圖10中t2進行同樣的操作就行了。

11,、目錄自動生成,。

在“引用”項下選擇“目錄”選擇“自動目錄”即可。

圖12,。

第6頁,。

以下為效果圖：

圖13。

12,、插入分節(jié)符,。

首先將頁面切換為“普通視圖”

圖14。

第7頁,。

光標(biāo)放在需要進行分頁的地方,，在“頁面布局”下的“分隔符”中選擇“下一頁”。

圖15,。

13,、設(shè)置頁眉、頁腳,。

在“插入”項下選擇“頁眉”點擊“編輯頁眉進行設(shè)置,。

圖16使用同樣的方式設(shè)置頁腳。

第8頁,。

14,、郵件合并。

首先是邀請函的制作,，在“郵件”項下選擇“開始郵件合并”點擊“信函”

圖17然后,，在“選擇收件人”中選擇“使用現(xiàn)有列表”將數(shù)據(jù)導(dǎo)入到word。

圖18,。

第9頁,。

圖19在“插入合并域”中添加所要用到的域。

圖20隨后可對結(jié)果進行預(yù)覽,，在編輯單個文檔,。

圖21。

第10頁,。

圖22接下來是信封的制作,，在“郵件”下選“創(chuàng)建”點擊“中文信封”根據(jù)提示進行下一步操作。

圖23圖24,。

用同樣的方法將數(shù)據(jù)和word進行鏈接,，插入域，編輯單個文檔,，這樣信封的制作就完成了,。

最后是標(biāo)簽的制作,，點擊“郵件”下方的“標(biāo)簽”

第11頁。

圖25點擊圖25中“選項”,。標(biāo)簽供應(yīng)商選擇“averya4/a5”,，產(chǎn)品編號選擇“c2160”。

圖26在插入域的時候,，下一個標(biāo)簽的開頭要插入?下一記錄?,。

第12頁。

圖27,。

圖2,。

（二）、excel表操作,。

excel表格操作中比較經(jīng)常用的就是一些數(shù)據(jù)的計算還有插入圖表,，用表格制作基本情況表等。在這里我就主要的介紹一下我自己在做的過程中所遇到的難點,。

1,、用product函數(shù)求值。

用函數(shù)product求出“金額”列的值,，并取兩位小數(shù),。鼠標(biāo)雙擊要計算的單元格內(nèi)，在“公式”項下選擇“自動求和”點擊“其他函數(shù)”

第13頁,。

圖29在彈出的對話框內(nèi)的“或選擇類別”欄選擇“數(shù)學(xué)與三角函數(shù)”函數(shù)選擇“product”,，最后點擊“確定”。

圖30右鍵單擊計算出來的單元格,，選擇“設(shè)置單元格格式”在分類下選擇“數(shù)值”小數(shù)數(shù)位填“2”即可,。

第14頁。

圖31在這里需要特別注意的一點是,，如果要設(shè)置數(shù)據(jù)的有效性,，必須在其他所有的操作完成后進行設(shè)置，不然設(shè)置了有效性后,，就不能對數(shù)據(jù)進行修改了,。接下來就來介紹一下設(shè)置數(shù)據(jù)的有效性。

2,、數(shù)據(jù)有效性,。

以學(xué)號為例，設(shè)置有效性,。首先選擇整個學(xué)號列，在工具欄“數(shù)據(jù)”下選擇“有效性”

圖32設(shè)置為如下圖所示：

第15頁,。

圖33出錯警示必須設(shè)置,，圖34以下是性別的有效性設(shè)置：

第16頁,。

圖35設(shè)置效果如下圖：

圖36。

（三）,、ppt操作,。

1、要求用ppt做一個簡單的動畫,，在你文件的菜單欄找到動畫,，并點擊。

圖37,。

點擊菜單欄左側(cè)的“自定義動畫”,。

第17頁。

圖38在本頁ppt上放上一張圖片,。

圖39點擊你放上去的圖片,，會成選中狀態(tài)，右側(cè)的動畫設(shè)置的“添加效果”按鈕由灰色變成亮色,。

圖40添加效果里有“進入”“強調(diào)”“退出”“動作路徑”四個大類,，每個類下面還有不少小分類。

第18頁,。

進入：對圖片出現(xiàn)時效果設(shè)置,；強調(diào)：對圖片顯示時設(shè)置；退出：對圖片消失時設(shè)置,；

動作路徑：對圖片的動作路徑設(shè)置,；

這四個功能可同時設(shè)置，也可都不設(shè)置,，設(shè)置什么會有什么樣的動態(tài)效果,，不設(shè)置就什么效果都沒有。

上一項之后開始：就是上一個動作結(jié)束后執(zhí)行該動作,；

圖42,。

第19頁。

三．實訓(xùn)中遇到的難點與問題,。

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間為期兩周的實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過這兩周的實訓(xùn)練習(xí)讓我們學(xué)到了許多知識,，回頭想想實訓(xùn)這幾天我們確實是有很大收獲的,。這次實訓(xùn)是有收獲的，自己也有許多心得體會,。這兩周我們在學(xué)習(xí)的同時,，也進一步懂得了操作的重要性，實訓(xùn)過程中自己有很多的不懂，很多的問題,，都是通過老師或同學(xué)的幫助完成的,，這次實訓(xùn)讓我明白了實訓(xùn)的主要目的是讓我們同過不斷的實習(xí)來積累經(jīng)驗。我們興高采烈的進入到我們實訓(xùn)的計算機機房,，打開各自的實訓(xùn)電腦,，老師發(fā)來我們當(dāng)天的實訓(xùn)內(nèi)容。在操作中才知道自己會的只有書本上的知識,，到實際操作時什么都不會,。就這樣，我們實訓(xùn)了兩周,，但是收獲不小,，在實訓(xùn)中改正自己操作中的不足之處，讓我知道實際操作并不是那么簡單,，實際操作是需要牢固的基礎(chǔ)知識,，兩者是不可分開的。

老師布置了一些的作業(yè)給我們操練,，在老師精心的指導(dǎo)下我已把excel,、word、ppt熟練掌握了,。在此,，非常感謝兩位老師的精心指導(dǎo)，如果沒有兩位老師的指導(dǎo),，我也不可能學(xué)會這些,。還要特別感謝學(xué)校安排的這次實訓(xùn)，它為我們以后走入工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

第20頁,。

外貿(mào)實訓(xùn)報告心得體會篇十一

為了讓加強我們實踐能力，學(xué)校網(wǎng)上模擬實習(xí)軟件,，在網(wǎng)絡(luò)上建立幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境,，在其中親身實踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例,，熟練運用交易磋商的各種基本技巧,，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動關(guān)系,。

具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系,，交易磋商的過程，合同—發(fā)票,。信用證—匯票,。報關(guān)—報檢—保險,。裝相單—原產(chǎn)地證書。提單—核銷單基本上涵蓋了國際貿(mào)易實務(wù)可能遇到的各個環(huán)節(jié),。通過實習(xí),，對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式,，語言表達(dá)習(xí)慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價,，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作,。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象,，對待外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問題怎么解決有了底,。

在學(xué)校實訓(xùn)的二個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦,，但是前景很好。此次實訓(xùn)對我的幫助很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步,。

1）熟練掌握好本專業(yè)的知識。

專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性,；同時增加實訓(xùn)課程的課時,，讓學(xué)生有更多機會進入操作環(huán)節(jié)，加強對學(xué)生動手操作能力的培養(yǎng),。

2）加強外語的學(xué)習(xí),。

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此,，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

3）加強社會實踐,。

通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐,，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求,。

4）加強各方面素質(zhì)的提高。

外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉如禮儀等,。

我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程,，都是很系統(tǒng)、很全面的,。但是,，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會運用到,。因為在實際工作中,，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作,，而實際操作中我們也是這么做的,，我們每個人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作,，這也是我們此次實習(xí)的另一收獲,。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習(xí),，與大家的努力與協(xié)作是分不開的,。雖然在實習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù),，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。

過近兩周的模擬操作,，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大,，認(rèn)為本次課程設(shè)計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識,，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ),，增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心,。在這次實習(xí)中我學(xué)到了很多知識，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供更多的實踐機會給我們,，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)人員,。

外貿(mào)實訓(xùn)報告心得體會篇十二

1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單,，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析,，這可以根據(jù)自己的實際情況進行描述,，分析。

2．成績和缺點,。這是總結(jié)的中心,。總結(jié)的目的就是要肯定成績,，找出缺點,。成績有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的；缺點有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚,。這些缺點又該怎樣的改正都是我們應(yīng)該要思考的,。

3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事,，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn),。吸取自己的失敗和錯誤，這一切都是為以后的成功做一個鋪墊,。