在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內容同樣也是不同的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

策劃試用期工作總結報告篇一

房地產項目營銷策劃的工作比較零散,，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下,，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表,、推廣計劃,、會議紀要以及項目重要節(jié)點的工作如內部關系戶選房，外部客戶認購等等,。

下面我從以上工作內容來談談我的心得體會,。

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計,，還包括對設計文案的校對等,。作為一個校對人員，不僅要認真仔細,，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉,，否則就很難找出錯誤。在校對之前,，我本來對項目操作思路不夠清晰,，但經過一遍遍的校對之后，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識,，這是我沒有想到的,。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細節(jié)上去追求完美,，不放過任何一個的錯誤,。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產生了不耐煩的情緒,，但是經歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂,，在追求完美中成長,，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美,，我們才能把工作做得更好,，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中,，我也曾被罵過,，被誤解過,，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經不重要了,，重要的是我已從中學到了很多很多,，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原則,。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處,，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作,，可能一開始在磨合中爭吵,，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友,。記得一開始我跟進廣告的.時候,，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去,，我認為他做設計不動腦筋,，不按我們的要求做。后來,，我針對設計師的實際情況（工作地點不在長沙,，文件修改比較麻煩），將需要設計的文件仔細校對,，嚴格審查之后,，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作,，工作效率也可以得到提高,。這樣，幾次之后,，我們相互之間已經有了一些默契,，工作開展也順利多了。

關于價格表,，我開始只是對其進行簡單的核對面積,、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多,，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程,。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用,，這些都要慎之又慎,，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好,，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了,。另外,，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標注來說,，一般應按照實際樓層的順序標注房號,，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進,。這些問題一定要牢記于心,，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

剛開始,，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事,，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃,。記得剛開始做的時候,，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊,。我嘗試著調整自己的心態(tài),，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后,，總算出了點成果,。后來在劉經理的指點下，經過多次的修改之后,，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多,，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事,，只怕有心人,！

現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經清晰了許多。其實,，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比較熟悉,，然后明確項目推廣節(jié)點；另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用,。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的,，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合,，這樣一個完整的推廣計劃就出來了,。

記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差,，紀要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思,。后來,，經過劉經理的指點,，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來,，會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了,。

曾經我很不喜歡做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什么發(fā)展前途,，記得再好又有什么用,。但是劉經理的一句話觸動了我，要想進步快,，對于新人來說,，會議紀要是學東西最快的方法，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華,，突然間我豁然開朗了,。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的,，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多,。所以，在以后的工作當中,，記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事,，相反我會更加積極的去做好這個工作。

在工作中我認為自己的主動性不強,，很多時候不能把自己完全融入到項目中去,，認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的,，每個人都有一個開始,，只要充滿信心，一樣可以做好,。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好,，深入進去，多研究媒體,，多研究競爭對手的推廣等,，其次關于價格表里的調差系數(shù)等關系還不是很理解，近期內一定要好好研究一下,，爭取完全弄明白,。另外，等鵬基項目開盤后,，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下,，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！

在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始,。進入同致行,，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待,。進入同致行,，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里,，我將珍惜每時每刻,。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說,，正是因為跌宕起伏,，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領略到更多的知識,，更快成長,。

未來，我在同致行還有很長的路要走,，我將更加扎實,，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起,，創(chuàng)造輝煌,！

策劃試用期工作總結報告篇二

20xx年即將結束，我進入xx公司銷售部工作也將近三個月,。在銷售部綜合點,，主要負責營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題,。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進,。xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。xxx花園ii—9,，xx—3,，xx—4開盤的現(xiàn)場跟進。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場,，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4,、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際，更加有效,。

5,、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了xx月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”,，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6、根據實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售情況整理好,，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài),。從七月份進入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱,。

9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等,。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。

近三個月的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練,。因此，在今后的日子里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻,。

策劃試用期工作總結報告篇三

20xx年3月20日，我有幸來到公司營銷部從事營銷策劃推廣工作,，在公司領導的關心和指導下,，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境,，適應了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的工作情況總結如下：

1、進入公司之初,，項目銷售進入一期尾盤二期蓄客階段,，積極籌備二期認籌蓄客儀式，并于4月19日順利進行了項目的認籌活動,，截止6月7日積累認籌客戶7余組,，為項目成功開盤奠定了基礎。

2,、為配合項目認籌活動,，于4月中旬至5月中旬進行了為期一個月的商超巡展活動，分別在五院華聯(lián),、山水大潤發(fā),、世購廣場進行了巡展,，為項目形象宣傳及客戶積累創(chuàng)造條件。

4,、為宣傳項目銷售信息,、傳播項目優(yōu)惠措施，于五一期間,、母親節(jié)分別舉行了暖場活動,，累計參與客戶一千多組，較好地傳播了項目信息,，形成了較好的口碑效應,。

5、根據項目情況,，結合公司年度營銷計劃，對項目的廣告投放進行合理化管理,，3個月累計派發(fā)單頁46萬多,，call電話7千余批，為保證案場客戶到訪量提供保障,。

6,、按照公司營銷需要，于6月初組織項目二期開盤活動及其宣傳推廣,，在公司領導悉心指導和全體同事協(xié)力參與下,，開盤活動圓滿完成，當日轉定客戶40余組,，成交額約4500萬元,。

7、組織帶領廣告公司,、派單公司,、活動公司、印刷公司等合作方進行活動開展,、宣傳執(zhí)行,、物料準備，努力把銷售計劃與策劃推廣工作進度密切結合,，使銷售和策劃緊密結合,，有效、有序進行,。

8,、督促合作公司按時保量完成既定工作，配合銷售部門進行整體的營銷工作,，并對競品項目和整體市場進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督,，做好職責范圍內所能進行的工作,。

總之，在三個月的試用時間里,，我一直本著積極進取,、虛心求教的態(tài)度盡我所能，要求自己盡快融入到工作團隊中去,。努力完成工作任務,，兼顧團隊配合，讓個人價值在團隊中得到最大化的發(fā)揮,，為公司也為自己做出最好的成績,。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己,，克服不足,，加強學習，努力提高業(yè)務水平,，充分發(fā)揮所長,，積極、熱情,、認真地完成好每一項工作,。