計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,無(wú)論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,方便大家學(xué)習(xí),。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃表格篇一
我是從事銷(xiāo)售工作工作的,,為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售工作團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售工作業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售工作人員,。沒(méi)錯(cuò),先制定出銷(xiāo)售工作人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷(xiāo)售工作團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷(xiāo)售工作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。
2)完善銷(xiāo)售工作制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售工作管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷(xiāo)售工作人員出差,,見(jiàn)顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售工作管理制度的目的是讓銷(xiāo)售工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,,提高銷(xiāo)售工作人員的主人公意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售工作人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售工作人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售工作人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。
4)市場(chǎng)解析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),,消費(fèi)體,銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃表格篇二
時(shí)間流逝的真快,,十月就來(lái)到了,,銷(xiāo)售工作非常艱巨,對(duì)于十月份我們需要制定新的方案,,在上個(gè)月的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)制定十月份的工作計(jì)劃,。
磨刀不誤砍柴功,在我們做銷(xiāo)售的時(shí)候銷(xiāo)售技巧,,技能是非常關(guān)鍵的,,如果只知道蠻干,而不知道運(yùn)用技巧去銷(xiāo)售這樣是沒(méi)有多大的效果的,,我們也不可能這樣做取得好成績(jī),,因此對(duì)于員工我們要做好基礎(chǔ)技能的培訓(xùn),加強(qiáng)技能優(yōu)化,,科技發(fā)展時(shí)代進(jìn)步,,銷(xiāo)售技能也在時(shí)刻更新,做好更新很重要,當(dāng)然也要結(jié)合實(shí)際來(lái),,我們的培訓(xùn)是注重實(shí)際的而不是理論,。
通過(guò)優(yōu)秀員工的自我分享,讓其他員工在工作的時(shí)候?qū)W會(huì)新的方法,,并且總結(jié)出更合適自己工作的方式,。
學(xué)習(xí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法策略來(lái)促進(jìn)自己的進(jìn)步不斷優(yōu)化公司落后的銷(xiāo)售方式,推動(dòng)銷(xiāo)售的發(fā)展,。
二,、找到精準(zhǔn)客戶。
在銷(xiāo)售中有一個(gè)非常重要就是客戶,,找客戶的方式也是多種多樣的,,當(dāng)然很多客戶不一定是我們的精準(zhǔn)客戶,這需要我們進(jìn)行選擇,,我們選擇與之相關(guān)的客戶需要用到很多的社交工具,,線下的店鋪也會(huì)用到。
在線上有的客戶會(huì)聚集一些聊天平臺(tái)或者其他地方需要我們分析,,怎么去分析這些呢?就要我們員工自己去思考,,通過(guò)客戶推薦客戶的方式通過(guò)在一些精準(zhǔn)客戶群體比較多的地方尋找等。我們要找到精準(zhǔn)客戶,,需要把我們的產(chǎn)品定位了解清楚,,知道他是針對(duì)什么群體的,然后在去考慮客戶性別,,年齡,,文化程度等找到合適的消費(fèi)群體,這樣的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確,,也容易成交,,這樣的客戶才是我們需要的,可以節(jié)省我們很多時(shí)間提高成交的可能,。
三,、擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),上乘的產(chǎn)品吸引客戶,。
在做銷(xiāo)售的時(shí)候我們的服務(wù)一樣也不能夠落下,,現(xiàn)在做銷(xiāo)售的不只是在做產(chǎn)品,更是在做服務(wù),,這需要我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中提供好的服務(wù)來(lái)讓客戶滿意,,達(dá)到想要的結(jié)果。
在銷(xiāo)售的時(shí)候我們可以做好禮貌,,比如客戶來(lái)到我們店鋪的時(shí)候一聲問(wèn)候,,尊重客戶,,客戶有需要的時(shí)候給客戶提供推薦服務(wù),讓客戶滿意,。
在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候?qū)τ诳蛻舻膯?wèn)題及時(shí)解決,,在客戶購(gòu)買(mǎi)后我們一樣要重視售后的服務(wù)工作,及時(shí)的把售后問(wèn)題解決完,,讓客戶沒(méi)有后顧之憂這也是我們工作是應(yīng)該做的,。
當(dāng)然好的產(chǎn)品才是關(guān)鍵,如果質(zhì)量不過(guò)關(guān),,再好的服務(wù)也是免談,,讓客戶沒(méi)有后顧之憂嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量,做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售才是我們應(yīng)該做的,。
用真誠(chéng)去贏得客戶的認(rèn)同,,用良好的服務(wù)態(tài)度提供給客戶,讓客戶滿意,,在工作的時(shí)候?yàn)榭蛻糁?,站在客戶的角度考慮問(wèn)題,不為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售,,做好本職工作,,尊重客戶。
十月是新的開(kāi)始,,也是再次拼搏,,爭(zhēng)取用新的計(jì)劃,在十月取得好成績(jī),,淡然有需要改掉動(dòng)的會(huì)及時(shí)修正。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃表格篇三
1,、銷(xiāo)售目標(biāo),。
(1)區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)到位。
(2)第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)業(yè)績(jī)(1月份做好鋪墊工作,,2,、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jī))。
2,、客戶分類(lèi),。
重點(diǎn)客戶:南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部,、變電二部,、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,佛山變電一部,、變電二部,、禪城區(qū)供電局,肇慶輸變電部、高要供電局,、四會(huì)供電局,。
一級(jí)客戶:廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局、天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局、番禺供電局,、白云供電局,、花都供電局、增城供電局,、從化供電局,,南海供電局、順德供電局,、佛山供電局輸電部,、三水供電局、高明供電局,、廣寧供電局,、云浮供電局。
二級(jí)客戶:端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局、封開(kāi)供電局,、德慶供電局,。
三級(jí)客戶:各供電所。
3,、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整:
現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工,。
吳xx(廣州供電局變電一部、變電二部,、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局、越秀供電局,、海珠供電局),。
楊xx(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司),。
張xx(增城供電局),。
周xx(天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局),?
呂xx(佛山變電一部,、變電二部、禪城區(qū)供電局,、佛山供電局輸電部,、三水供電局、高明供電局,、南海供電局,、順德供電局)。
李xx(肇慶輸變電部,、高要供電局,、四會(huì)供電局、端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局、封開(kāi)供電局,、德慶供電局,、云浮供電局)。
馬xx(從化供電局),。
李xx(花都供電局),。
業(yè)務(wù)人員變動(dòng)分工。
吳xx(廣州供電局變電一部,、變電二部,、廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局)。
楊xx(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局,、天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局,該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強(qiáng),,而且現(xiàn)有客戶較少,,建議把上述客戶交給此業(yè)務(wù)員),。
張xx(工作經(jīng)驗(yàn)不足,,建議調(diào)整),。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃表格篇四
本工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),,日計(jì)劃,等五部分,。
希望在年底至少完成銷(xiāo)售指標(biāo)xx元,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。
1.全面,、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,,搜集客戶信息xx個(gè),。
3.鎖定有意向客戶xx家。
4.力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),,就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),,而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種"服務(wù)",所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞"售前服務(wù)"來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集x,,并做初步分析后錄入,,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),,做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),,目的讓客戶了解房源和價(jià)格,,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無(wú)形的壓力,,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,,等,。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),,并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi),。
4.在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,,在客戶對(duì)我們的`"產(chǎn)品"感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,,做到對(duì)房源,,面積,單價(jià)等,。了如指掌,。
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),,聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃表格篇五
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止,,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,,所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,用好人,,用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,,利用自己的關(guān)系,,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的,。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),,專(zhuān)業(yè)知識(shí),、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開(kāi)展培訓(xùn),,對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),,自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。
xx,xx,xx三省的市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),,在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道,。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜,。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬,。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),,后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,,不是我們想買(mǎi)什么,,而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的,。找到客戶的需求,,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。另外,,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,,它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶來(lái)講,,也是一樣??蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品,,而是買(mǎi)利潤(rùn),是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則,,是不變的法則。企業(yè)不是福利院,,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,,一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),,產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求,。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,,走差異化道路。一方面,,要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。
為積極配合銷(xiāo)售,,自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),,在銷(xiāo)售上多研究,。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé),,以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊二季度計(jì)劃目標(biāo),。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃表格篇六
工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚,、明明白白,,計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。下面是本站的小編整理的幾篇關(guān)于銷(xiāo)售工作計(jì)劃的參考范文!
十月的工作快要結(jié)束了,總的來(lái)說(shuō),,業(yè)績(jī)并不算特別的理想,,除了國(guó)慶期間的業(yè)績(jī)不錯(cuò)之外,后續(xù)的銷(xiāo)售都沒(méi)有做好,,當(dāng)然這也和國(guó)慶期間做了一波促銷(xiāo),,很多消費(fèi)者都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了我們公司的產(chǎn)品也有關(guān)系,畢竟需求沒(méi)有那么多了,。但十一月份也是一個(gè)銷(xiāo)售的旺季,,所以更是要做好計(jì)劃。
從十月份來(lái)看,,除了國(guó)慶的銷(xiāo)售,,后續(xù)的銷(xiāo)售受到了影響,但同時(shí)也是反映除了活動(dòng),,其余的時(shí)間,,銷(xiāo)售人員都沒(méi)有徹底的行動(dòng)起來(lái),工作的狀態(tài)不是很好,,覺(jué)得活動(dòng)做好了就行了,而日常就沒(méi)有認(rèn)真的去做,,在十一月份,,這種狀態(tài)要改變過(guò)來(lái),無(wú)論有沒(méi)有活動(dòng),,都要認(rèn)真的去做好日常,,只有日常多做好了,那么活動(dòng)帶來(lái)的業(yè)績(jī)就會(huì)更多,,如果只考慮活動(dòng)的話,,那么平時(shí)不去聯(lián)系老客戶,不開(kāi)發(fā)新客戶,,那么只會(huì)越做越差,,到時(shí)公司的產(chǎn)品在客戶的眼里就只剩下活動(dòng)了,這樣是很不好的,,所以十一月份日常的任務(wù)也是加了很多給到我們銷(xiāo)售人員,,雖然有些不滿,但為了整個(gè)公司的大局,,必須去做好日常銷(xiāo)售,。
當(dāng)然活動(dòng)也是不能放松的,畢竟十一月份是線上還有線下都是在做的大促活動(dòng),,必須要做好,,也是要在月初把活動(dòng)計(jì)劃確認(rèn)好,,并且開(kāi)始宣傳起來(lái),十天的準(zhǔn)備宣傳時(shí)間是夠了的,,而且客服也是有這個(gè)習(xí)慣,,只是要讓更多的新客戶知道我們的產(chǎn)品,盡量的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的覆蓋率,。所以在宣傳上面我們是需要下大功夫的,,銷(xiāo)售人員也是要行動(dòng)起來(lái),這是為了我們的活動(dòng)去做的,,當(dāng)然活動(dòng)結(jié)束之后的日常也是要開(kāi)始做一些計(jì)劃,,只有提前做好準(zhǔn)備,那么當(dāng)你開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)候,,你才能更好的去打動(dòng)客戶,,讓客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,如果準(zhǔn)備都不夠的話,,那么就很難銷(xiāo)售出去了,。
十一月份的銷(xiāo)售任務(wù)是比較重的,可以說(shuō)是占了整年四分之一的銷(xiāo)售任務(wù),,只有把這月的銷(xiāo)售做好,,那么可以說(shuō),一年的工作也沒(méi)有白費(fèi),,而且也是可以極大的鼓舞士氣,,讓我們?yōu)槊髂甑匿N(xiāo)售做好準(zhǔn)備,我們必須爭(zhēng)取十一月要完成目標(biāo),,同時(shí)盡量去突破,,去再創(chuàng)高峰,銷(xiāo)售就是如此,,如果你不進(jìn)步,,那么就是退步了,別人會(huì)來(lái)?yè)屨寄愕氖袌?chǎng),,客戶會(huì)流失,,所以十一月份的目標(biāo)是必須要去達(dá)成的。
同時(shí)我也相信當(dāng)我們銷(xiāo)售部的同事團(tuán)結(jié)一心的話,,一定可以把十一月份的銷(xiāo)售工作做好的,,絕對(duì)會(huì)給公司創(chuàng)造巨大的業(yè)績(jī)的。
服裝銷(xiāo)售工作在我看來(lái)需要認(rèn)真對(duì)待才能有所作為,,每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷(xiāo)售工作能力的機(jī)會(huì),,將其牢牢把握并用來(lái)磨礪服裝銷(xiāo)售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的,眼看著11月份即將到來(lái)自然需要在服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面有所提升才行,,考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)驗(yàn)還是應(yīng)該針對(duì)11月份的到來(lái)制定服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃比較好,。
盡快處理掉倉(cāng)庫(kù)的夏季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷(xiāo)售任務(wù),,如果未能在短時(shí)間內(nèi)處理掉這批服裝自然會(huì)給今后的銷(xiāo)售工作帶來(lái)困擾,作為服裝銷(xiāo)售員自然需要推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)服裝店的清倉(cāng),,為此還需要向店長(zhǎng)提出建議并對(duì)這些服裝進(jìn)行降價(jià)處理才不會(huì)影響到后續(xù)工作的處理,,否則的話即便是留存到明年也會(huì)因?yàn)榇娣胚^(guò)久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問(wèn)題,因?yàn)樨潏D小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽(yù)受到損害自然不是自己樂(lè)于見(jiàn)到的事情,,所以在我看來(lái)還是應(yīng)該盡量在11月份以內(nèi)將這部分衣物都銷(xiāo)售完畢比較好,,這樣的話自己便可以將心思全部放在秋冬季節(jié)衣物的銷(xiāo)售工作中去。
由于事先便對(duì)秋冬季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨源十分充足,,面對(duì)這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷(xiāo)售給客戶才行,,想到這方面的問(wèn)題還是要利用語(yǔ)言方面的技巧來(lái)讓客戶覺(jué)得服裝十分適合自己,而且在這之中無(wú)論是試穿服務(wù)還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意,,即便客戶這次不打算購(gòu)買(mǎi)服裝也會(huì)因?yàn)樽约悍?wù)態(tài)度良好而留下較好的印象,,這樣的做法也相當(dāng)于無(wú)形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽(yù)。
至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶,,為此我打算在街道上客流量比較多的時(shí)候舉著印有活動(dòng)標(biāo)志的牌子進(jìn)行吆喝,,這樣的話便能夠讓來(lái)往的客戶留意到服裝店推出的活動(dòng)而選擇進(jìn)去看看,然后我再根據(jù)客戶的需求找到對(duì)方感興趣的服裝并進(jìn)行推銷(xiāo),,而且自己在推銷(xiāo)的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問(wèn)客戶是否有需要添置衣物的家屬,,當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問(wèn)題上面也就意味著服裝銷(xiāo)售的利益又?jǐn)U大了幾分,因此在我看來(lái)做好11月份的服裝銷(xiāo)售工作自然需要做好宣傳以及語(yǔ)言引導(dǎo),。
制定好11月份的服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃還應(yīng)當(dāng)征詢其他人的意見(jiàn)才行,,畢竟想要做好服裝銷(xiāo)售工作還需要店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行,擁有強(qiáng)大的服裝銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)便意味著原有的業(yè)績(jī)可以隨著眾人的努力而不斷提升,。
作為今年的倒數(shù)第二個(gè)月自然需要認(rèn)真對(duì)待銷(xiāo)售工作才能有所作為,考慮到以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不能讓人滿意的情況下便更應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,,事實(shí)上我也比較迫切自己能夠在11月份中獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)來(lái)證明自身的實(shí)力,,所以我在現(xiàn)有銷(xiāo)售能力的基礎(chǔ)上針對(duì)11月份的行情制定了相應(yīng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
一方面自己要將手頭上的空置房屋盡快進(jìn)行出租才能創(chuàng)造足夠的效益,,哪怕單次的利益比較低也能夠通過(guò)多單業(yè)務(wù)來(lái)爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì),,關(guān)于這方面為了讓客戶利益不受損失還得先對(duì)房屋內(nèi)部進(jìn)行檢測(cè)才行,這樣的話便能夠擬定相關(guān)的合同并為出租方尋找相應(yīng)的租客進(jìn)行住宿,,所以我會(huì)在事先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)發(fā)布相關(guān)的租房信息并借此宣傳自己所在的房地產(chǎn)公司,,只不過(guò)由于11月份屬于租房淡季的緣故可能最終取得的效益并沒(méi)有想象中那般豐盛,所以面對(duì)這樣的問(wèn)題需要做好相應(yīng)的心理準(zhǔn)備才能夠從容應(yīng)對(duì)工作中的難題,,而且作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售也應(yīng)該要對(duì)客戶的需求有所了解才能夠開(kāi)始展開(kāi)下一步的規(guī)劃,。
另一方面則是要多去嘗試聯(lián)系以往的客戶來(lái)整合手中的資源,畢竟作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售若是將目光局限于租房業(yè)務(wù)上面則很難有所成就,,所以在11月份的時(shí)候應(yīng)該將手中的客戶信息都推導(dǎo)一遍以求獲得對(duì)方的反饋,,這樣的話便能夠通過(guò)后續(xù)的溝通工作來(lái)進(jìn)一步獲得客戶的好感以便自己推銷(xiāo)房產(chǎn),只不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中需要有著足夠的耐心持續(xù)跟進(jìn)客戶才能夠?qū)ふ业胶瀱蔚钠鯔C(jī),而且在這個(gè)過(guò)程中國(guó)也要做好最終簽單失敗的心理準(zhǔn)備才能夠有效調(diào)整好自身的情緒,。
還有一點(diǎn)則是要帶著房產(chǎn)信息多在外進(jìn)行走動(dòng)才能夠讓客戶看到自己的誠(chéng)意,,我始終認(rèn)為只有上門(mén)拜訪并給予對(duì)方展現(xiàn)相關(guān)信息才是自己應(yīng)該做的,若是連這方面的辛苦都不愿意去承受又怎么能夠讓客戶感到放心呢?所以對(duì)于自己在11月份的銷(xiāo)售工作安排需要細(xì)致對(duì)待才能有所作為,,否則的話僅僅滿足于過(guò)去取得的輝煌又怎么能夠在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中令其他同事服氣,,而且自己作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的一員需要想辦法提升整體的業(yè)績(jī)水平才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意。
盡管只是大致的規(guī)劃也應(yīng)該要慎重對(duì)待才能在銷(xiāo)售工作中有所作為,,而且我相信只要愿意去落實(shí)這部分計(jì)劃的話最起碼應(yīng)該能夠收獲一些效果,,只不過(guò)面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)需要做好長(zhǎng)期跟進(jìn)的心理準(zhǔn)備才不至于因?yàn)槭《趩剩瑫r(shí)刻保持積極的態(tài)度并投入到房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該去做的,。
十一月份是我們公司銷(xiāo)售的一個(gè)旺季,,可以說(shuō)做好十一月份的銷(xiāo)售,是一年的銷(xiāo)售工作最重要的一件事情,。作為銷(xiāo)售,,我就這個(gè)月份的工作做計(jì)劃如下:
一、任務(wù)完成十一月的銷(xiāo)售任務(wù)是比較重的,,但是只要提前做好計(jì)劃,,確認(rèn)好活動(dòng)方案,還是有很大可能把任務(wù)完成的,,在月初的時(shí)候,,就要確定要十一月份的活動(dòng)方案,該如何的做好這個(gè)月的活動(dòng),,如何的使用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,,是這個(gè)月重要的工作,在大促期間,,也是要跟進(jìn)銷(xiāo)售的情況,,適時(shí)的調(diào)整策略,大促結(jié)束之后,,也要同步的跟進(jìn)做好返場(chǎng)的活動(dòng),,同時(shí)要跟進(jìn)倉(cāng)庫(kù)部門(mén)的發(fā)貨情況,避免我們銷(xiāo)售賣(mài)出去了產(chǎn)品,,但是倉(cāng)庫(kù)卻沒(méi)發(fā)出去貨,,那也是很打擊士氣的。同時(shí)積極的和同事進(jìn)行配合,,把銷(xiāo)售的工作做好,,讓十一月份的銷(xiāo)售能達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。
作為銷(xiāo)售,除了將公司的產(chǎn)品賣(mài)出去之外,,也要時(shí)時(shí)的更新自己的銷(xiāo)售技巧,,銷(xiāo)售能力,讓自己能做得更好,,抓住每一個(gè)客戶,,而不是一直使用同一種銷(xiāo)售的技巧,能力一直不能得到提升,,那么業(yè)績(jī)也就不容易上去,,更是會(huì)出現(xiàn)退步的情況,在這個(gè)月里面,,我要參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程,,在晚上的時(shí)間,多看銷(xiāo)售相關(guān)的一些書(shū)籍,,去提升自己的銷(xiāo)售方面能力,,同時(shí)也要總結(jié)好大促的一個(gè)活動(dòng),從活動(dòng)的一些具體情況中,,是可以知道自己還有哪些的方面不足,,要去改進(jìn)的,要去補(bǔ)學(xué)好的,,只有這樣,,才能更好的做好我們的一個(gè)銷(xiāo)售的工作。
三,、維護(hù)客戶,。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中,新客戶的開(kāi)發(fā)是會(huì)比較困難的,,所以我們的老客戶要維護(hù)好,,十一月份雖然沒(méi)有什么節(jié)日,但是我們有一個(gè)大促的活動(dòng),,也是可以讓老客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi),,同時(shí)給予他們區(qū)別于新客戶的優(yōu)惠,讓他們感受到我們公司是對(duì)他們的重視的,,同時(shí)對(duì)于一些重點(diǎn)的客戶也是要去積極的多去和他們溝通以及交流,多聯(lián)系,,只有感情深了,,那么銷(xiāo)售起來(lái),也是會(huì)輕松多了,,特別是我們明年又有新的產(chǎn)品會(huì)上線,,更是要去維護(hù)好我的老客戶。
作為銷(xiāo)售,,只有不斷的學(xué)習(xí)新的東西,,把銷(xiāo)售的任務(wù)去完成,,才能有進(jìn)步,十一月份是特別重要的一個(gè)月份,,我要重點(diǎn)的去做好這個(gè)月份的工作,,不管是遇到什么樣的困難,都是需要去克服,,去戰(zhàn)勝的,,特別是任務(wù)的壓力也是比較大,所以更是要多花些時(shí)間去做,。
對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作者來(lái)說(shuō)10月份可供自己發(fā)揮的余地其實(shí)有很多,,至少過(guò)去的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)告訴自己需要提前考慮好相應(yīng)的要素才行,承蒙領(lǐng)導(dǎo)支持與同事信任的自己怎么能夠允許10月份就這樣平庸地度過(guò)呢?因此我制定了10月份的銷(xiāo)售工作計(jì)劃并希望獲得令人滿意的業(yè)績(jī),,如果做得不錯(cuò)的話也能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)生涯積累一些不錯(cuò)的工作經(jīng)驗(yàn),。
當(dāng)前階段可以確定的便是對(duì)已有客戶信息的整理工作需要做好,由于過(guò)去拜訪客戶較為雜亂的緣故導(dǎo)致自己手上的資料并不算完整,,因此在10月份自己需要對(duì)過(guò)去的客戶都打電話致以祝福并借機(jī)了解對(duì)方的狀況,,事實(shí)上對(duì)于自己所在公司推出的新業(yè)務(wù)也可以借機(jī)推薦給對(duì)方了解一下,這樣在最后進(jìn)行信息整理的時(shí)候就能夠確保自己所擁有的客戶資料都是真實(shí)有效的,,屆時(shí)在銷(xiāo)售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業(yè)務(wù)的ppt并對(duì)客戶進(jìn)行登門(mén)拜訪,,在經(jīng)過(guò)事先了解的情況下再去推銷(xiāo)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則有著很大的完成業(yè)績(jī),而且事后自己也應(yīng)該做好相應(yīng)的記錄并回顧銷(xiāo)售過(guò)程中是否存在不妥的地方,。
由于進(jìn)行暑假工的學(xué)生都回到學(xué)校的緣故導(dǎo)致空閑了許多租房,,因此在10月份自己的主要任務(wù)就是將這些閑置的房源給盡快推銷(xiāo)給新的租客,這樣的話就能夠有效地利用現(xiàn)有的資源為房地產(chǎn)公司創(chuàng)造更多的效益,,只不過(guò)若是難以盡快將其處理掉的話也會(huì)因?yàn)榉课莸目臻e造成較大的浪費(fèi),,因此我應(yīng)該通過(guò)自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息發(fā)布給需要的客戶手中,若是完成這方面的任務(wù)也意味著自身的銷(xiāo)售能力和對(duì)房地產(chǎn)信息的認(rèn)識(shí)提高了一個(gè)新的臺(tái)階,。
對(duì)于客戶的想法也應(yīng)該要進(jìn)行更深層次的探究才能夠明白對(duì)方的真實(shí)需求,,因此自己在拜訪客戶的時(shí)候也要盡可能地打消對(duì)方的疑慮之心,至少現(xiàn)階段自己也應(yīng)該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產(chǎn)工作,,況且對(duì)我而言即便是讓客戶產(chǎn)生購(gòu)房的意向也意味著自己離銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成又前進(jìn)了一步,,而且自己也應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不能一次性拿下客戶也是十分正常的事情。
針對(duì)10月份的工作計(jì)劃自己應(yīng)該要多學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售方面的技巧才能有所作為,,關(guān)鍵還是要保持良好的心態(tài)來(lái)對(duì)待銷(xiāo)售工作才能夠享受到生活帶來(lái)的饋贈(zèng),,即便難以完成業(yè)績(jī)也應(yīng)該要堅(jiān)定內(nèi)心并重現(xiàn)調(diào)整計(jì)劃再度出發(fā),這樣的話便能夠通過(guò)時(shí)間的積累與不斷的學(xué)習(xí)使得自己成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員工,。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃表格篇七
為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作,,使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行,在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái),要做到“淡季是旺季”,。
現(xiàn)列出第二季度(五,、六、七月為我公司第二銷(xiāo)售季度)的工作重點(diǎn),。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。
一,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,。
距公司300公里內(nèi)市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。
1,、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),,對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。
對(duì)公司忠誠(chéng)度高,,能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。
對(duì)公司忠誠(chéng)度差,配合差的客戶,,進(jìn)行調(diào)整,。
3、其他新市場(chǎng),,選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。
(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二,、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成:
目的:提升銷(xiāo)量,確定客戶五,、六,、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。
完成銷(xiāo)量160萬(wàn),。
(五月份50萬(wàn),、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))
2,、拓展銷(xiāo)售渠道,,引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),,并且要全渠道運(yùn)作,。
(學(xué)校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)
3,、提高鋪貨率,使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi),,又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。
要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。
三,、團(tuán)隊(duì)管理:
目的:打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。
1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,不斷改進(jìn),,提高自己,。
使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;
2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。
要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,,打造鐵的紀(jì)律,。
3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),,購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓(xùn)資料 (包括如何做人,、做事,、提高市場(chǎng)操作技能等)。
4,、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能,到每一個(gè)市場(chǎng),,要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。
四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào):
1,、做市場(chǎng)調(diào)研,,做好競(jìng)品信息收集,、整理、分析工作,,根據(jù)競(jìng)品信息,,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷(xiāo)售方法,,使之更適合市場(chǎng),、更有效。
2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,,對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),供公司高層參考,。
在五,、六、七月做到“淡季不淡,、銷(xiāo)量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成做出銷(xiāo)量和打下基礎(chǔ).
一,、市場(chǎng)及客戶方面:
1、客戶維護(hù): 要注意以下兩點(diǎn):一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘,。
二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。
避免在過(guò)去工作中的回訪不及時(shí),溝通方法太單調(diào),,軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需等等問(wèn)題,,改進(jìn)工作的方式方法,達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次,。
2,、客戶開(kāi)發(fā):一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。
同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開(kāi)展合作,,例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,,從年初開(kāi)始籌備策劃,,達(dá)到比較好的成效,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域,。
3,、市場(chǎng)動(dòng)向:多注意信息搜集與客戶的溝通。
保持在客戶的新的營(yíng)銷(xiāo)思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時(shí)脫穎而出,,配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘。
4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,,調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶,,同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。
5,、客戶類(lèi)別分析:學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,,一切從細(xì)節(jié)抓起。
在交往的客戶中,,對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心,開(kāi)動(dòng)腦筋,,集中精力攻克,。
對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護(hù)。
6,、借力借勢(shì)開(kāi)展多方合作,。
因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,要多方式的開(kāi)展合作,,借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。
二、銷(xiāo)售回款及折扣方面
注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),,提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,,原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,并以合作情況的差異性進(jìn)行分類(lèi),,對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,。
在折扣方面,保持統(tǒng)一性,,拒絕以價(jià)格為談判的砝碼,,同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。
三,、溝通方面:
1,、建立完善自己的銷(xiāo)售臺(tái)賬,及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬,,處理好賬目,、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。
2,、在銷(xiāo)售過(guò)程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通,,讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,,多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷(xiāo)方式等方面完善整體的方案。
4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重,,多相互學(xué)習(xí)交流。
四,、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求:
1,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,提高自身的'職業(yè)素養(yǎng),。
例如:上下班及拜訪打卡的要求,、報(bào)表的填寫(xiě)要求、業(yè)績(jī)考核要求等,。
2,、業(yè)績(jī)目標(biāo):四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結(jié)束篇,,今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷(xiāo)售額了,,所以首先在思想上迎頭跟上,在業(yè)績(jī)要求及客戶開(kāi)發(fā)上嚴(yán)格要求,。
(1)季度客戶成交10家以上,,成交金額30萬(wàn)以上。
(2)不局限于公司客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù),,每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,,同時(shí)每月開(kāi)拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。
保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入,,并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池,。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。
思路及方法在此已基本闡述,諸多細(xì)節(jié)還需完善,,但心中無(wú)比清楚所有收貨都離不開(kāi)完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力,,更離不開(kāi)滿懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。
在公司這么久只有今年是從年初開(kāi)始籌備,,我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開(kāi)!
在過(guò)去的工作中,,有成功的,也有失敗的,,有做好的,,也有做的不好的,不管怎么說(shuō)都成為歷史,。
現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法,。
我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽(tīng)多總結(jié),,多思多悟多解決,,勤動(dòng)腦,勤拜訪,,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。
做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃如下:
一,,市場(chǎng)swot分析
(1),,優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。
(2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。
總之老品牌占山為王,市場(chǎng),,客戶穩(wěn)定,。
要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。
我們必須比別人付出10倍的艱辛,。
二,產(chǎn)品需求分析
1,,童車(chē)制造業(yè):主要是:兒童車(chē)兒童床類(lèi),。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等,。
3,,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類(lèi)家具。
4,,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等,。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄,、護(hù)欄,,學(xué)生床等。
6,,造船業(yè)等等,。
三,個(gè)人工作計(jì)劃如下:
1,以開(kāi)發(fā)客戶為主,,調(diào)研客戶信息為輔,,兩者結(jié)合,,共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2,對(duì)老客戶和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,勤拜訪,多和客戶溝通,,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。
對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí),,對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶,,找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,在和客戶交流時(shí),,多聽(tīng)少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,,提出合理化建議方案,。
5,多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,,對(duì)于潛在客戶要多跟近,。
6,掌握客戶類(lèi)型,采用不同的銷(xiāo)售模式,,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,,分層總結(jié)。
四,,對(duì)自己工作要求如下:
1,做到一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。
2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作,。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹(shù)立形象,。
4,客戶遇到問(wèn)題,,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決,。
把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。
買(mǎi)者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,,樂(lè)觀的心情,,積極的態(tài)度。
對(duì)同事友好,,對(duì)公司忠誠(chéng),。
6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,,多探討,。
才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份,,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。
保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。
希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。
為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合,。
采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話式”銷(xiāo)售相結(jié)合,。
六,在鋼管銷(xiāo)售上,,我主張三步走原則:
(一),,整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,,潛在客戶和有意向客戶,。
(二),從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,,重點(diǎn)跟蹤,。
這分兩種:1,用量大的客戶2,,用量小的客戶,。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃表格篇八
1.老客戶要保持聯(lián)系,熟悉關(guān)系,,努力做朋友,,滿足需求,最終達(dá)到銷(xiāo)售簽約的目的,挖掘二次需求,。
2.讓新客戶了解產(chǎn)品,,認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,,信任我,。然后,推廣產(chǎn)品,,不斷開(kāi)發(fā)新客戶,。
1、xx每月更熟悉工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下個(gè)月在客戶拜訪上多下功夫,,提高說(shuō)服力,多觀察,,多傾聽(tīng),,多嘗試;一定要記住號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的'價(jià)格,。
2.電話交流方式要靈活多樣,。開(kāi)展客戶行業(yè)、年齡,、語(yǔ)氣等靈活多樣的交流模式,,提高電話訪問(wèn)率。
3.不斷學(xué)習(xí),,與團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng),。在學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)的同時(shí),要廣泛了解其他知識(shí),,便于與客戶多方位溝通,;與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通良好,多溝通,,多討論,,促進(jìn)共同進(jìn)步,營(yíng)造和諧向上的工作氛圍,。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃表格篇九
為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作,,使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行,在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái),,要做到“淡季是旺季”?,F(xiàn)列出第二季度(五、六,、七月為我公司第二銷(xiāo)售季度)的工作重點(diǎn),。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。
一,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。
1,、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),,對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,,能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,配合差的客戶,,進(jìn)行調(diào)整,。
3、其他新市場(chǎng),,選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶),。
二、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成:
目的:提升銷(xiāo)量,,確定客戶五,、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn),。完成銷(xiāo)量160萬(wàn),。(五月份50萬(wàn),、六月份60萬(wàn),、七月份50萬(wàn))。
2,、拓展銷(xiāo)售渠道,,引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),,并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等),。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃表格篇十
記得以前有朋友問(wèn)我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住別墅開(kāi)跑車(chē)等,。數(shù)年后我總結(jié):成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人,,而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒(méi)有任何理想一樣,,都難以成功,!所以在我的字典里,理想這個(gè)詞通常被解釋為信念,;信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任,;責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功,!
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開(kāi)心地迎來(lái)了20xx年,。在電視劇《奮斗》中,徐志森對(duì)他的兒子陸濤說(shuō):“你想用你的青春做些什么,?”我又在我的青春里做些什么,?我希望自己在邁入三十的門(mén)檻時(shí)無(wú)需頻頻回首,自信而堅(jiān)定,,雙手捧滿了收獲的果實(shí),。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,,以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃:
一,、指導(dǎo)思想:
以李先生精神為動(dòng)力,以鄧董理論和馮總重要思想為指針,,全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,,以獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,,以開(kāi)發(fā)商,、設(shè)計(jì)院為突破口,以商業(yè)信譽(yù)為保障,,進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí),,致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng),,推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高,。
二,、工作目標(biāo):
1、抓好培訓(xùn)--著眼司本,,突出骨干,,整體提高,。
2、老和潛在客戶--經(jīng)常聯(lián)系,,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作,。
3、開(kāi)發(fā)新客戶--不斷從各種渠道快速挖掘,,積極推廣公司品牌形象,。
4、周,、月總結(jié)--每周一小結(jié),,每月一大結(jié)。
三,、實(shí)施策略,。
1、堅(jiān)定信念,。靜下心,,快速、融入,、學(xué)習(xí),、進(jìn)步。先做自己該做的,,后做自己想做的,。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自身素養(yǎng),。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),,學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著,,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究,,及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),,時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3,、客戶資源,,全面跟蹤和開(kāi)發(fā),。
對(duì)于老客戶,要保持關(guān)系,。潛在客戶,,重點(diǎn)挖掘,舍得花精力,。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。
4,、商業(yè)運(yùn)作。
找對(duì)人,,說(shuō)對(duì)話,,辦對(duì)事。善于分析,,放開(kāi)手腳,,敢于表態(tài)!
5,、走精干,、高效路線。
做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效,不折騰,。不要貪多,,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它,。
20xx銷(xiāo)售工作計(jì)劃[時(shí)間:20xx-02-02|作者:|來(lái)源:]我要評(píng)論|欄目:計(jì)劃規(guī)劃?瀏覽:252次公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,,公司已具有初步規(guī)模,,為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展,、新客戶的開(kāi)辟,,盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng),、客戶數(shù)額月月增加,、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,,為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),,堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場(chǎng)”的方針,并以“目標(biāo)管理”方式,,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃表格篇十一
新的一年,新的開(kāi)始,,如何制定銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃,,歡迎閱讀。
在過(guò)去的工作中,,有成功的,,也有失敗的,有做好的,,也有做的不好的,,不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,,我的,。
口號(hào)。
是:不為失敗找借口,,只為成功找方法,。我的季度個(gè)人。
具體做法是:多跑多聽(tīng)多總結(jié),,多思多悟多解決,,勤動(dòng)腦,勤拜訪,,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
如下:
一,,市場(chǎng)swot分析,。
(1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,,價(jià)格低,,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),,劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,,各方面還不成熟,,客戶不穩(wěn)定,,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。
總之老品牌占山為王,市場(chǎng),,客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。
二,產(chǎn)品需求分析,。
1,,童車(chē)制造業(yè):主要是:兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2,,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等,。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類(lèi)家具,。
4,,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5,,金屬制造業(yè):主要是:柵欄,、護(hù)欄,學(xué)生床等,。
6,,造船業(yè)等等。
三,,
如下:
1,以開(kāi)發(fā)客戶為主,,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,,共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng),。
2,對(duì)老客戶和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。
3,在擁有老客戶的同時(shí),,對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶,找出潛在的客戶,。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,在和客戶交流時(shí),,多聽(tīng)少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,,提出合理化建議方案,。
5,多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,,對(duì)于潛在客戶要多跟近,。
6,掌握客戶類(lèi)型,采用不同的銷(xiāo)售模式,,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,,分層總結(jié)。
四,,對(duì)自己工作要求如下:
1,做到一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。
2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作,。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹(shù)立形象,。
4,客戶遇到問(wèn)題,,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買(mǎi)者省心,用者放心,。
5,要有健康的體魄,,樂(lè)觀的心情,積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,,對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通,,業(yè)務(wù)多交流,,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。
7,到十一月份,,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。
9,在20xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合,。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話式”銷(xiāo)售相結(jié)合,。
六,在鋼管銷(xiāo)售上,,我主張三步走原則:
(一),,整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,,潛在客戶和有意向客戶,。
(二),從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,,重點(diǎn)跟蹤,。這分兩種:1,用量大的客戶2,,用量小的客戶,。
為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作,使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行,,在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái),,要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五,、六,、七月為我公司第二銷(xiāo)售季度)的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。
一,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目的:建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng),。
1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),對(duì)于客戶進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,,能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,,配合差的客戶,,進(jìn)行調(diào)整。
3,、其他新市場(chǎng),,選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商,。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。
二,、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成:
目的:提升銷(xiāo)量,,確定客戶五,、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn),。完成銷(xiāo)量160萬(wàn),。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn),、七月份50萬(wàn))。
2,、拓展銷(xiāo)售渠道,,引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),,并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等),。
共
2
頁(yè),,當(dāng)前第。
1
頁(yè)
1
2
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃表格篇十二
新的一年,新的開(kāi)始,如何制定銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃?下面是橙子收集整理的銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃,歡迎閱讀,。
在過(guò)去的工作中,,有成功的,,也有失敗的,,有做好的,,也有做的不好的,不管怎么說(shuō)都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,,只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽(tīng)多,。
總結(jié)。
多思多悟多解決勤動(dòng)腦勤拜訪必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。
一,市場(chǎng)swot分析,。
(1),,優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。(2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,,各方面還不成熟,,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。
總之老品牌占山為王,,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。
二,,產(chǎn)品需求分析。
1,,童車(chē)制造業(yè):主要是:兒童車(chē)兒童床類(lèi),。2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等,。3,,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類(lèi)家具。
4,,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。5,,金屬制造業(yè):主要是:柵欄,、護(hù)欄,學(xué)生床等,。6,,造船業(yè)等等。
1,以開(kāi)發(fā)客戶為主,,調(diào)研客戶信息為輔,,兩者結(jié)合,,共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2,對(duì)老客戶和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,勤拜訪,多和客戶溝通,,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí),,對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶,,找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,在和客戶交流時(shí),,多聽(tīng)少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,,提出合理化建議方案,。5,多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,,對(duì)于潛在客戶要多跟近,。
6,掌握客戶類(lèi)型,采用不同的銷(xiāo)售模式,,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,,分層總結(jié)。
四,,對(duì)自己工作要求如下:
1,做到一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。
2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作,。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹(shù)立形象,。
4,客戶遇到問(wèn)題,,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決,。
把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買(mǎi)者省心,用者放心,。
5,要有健康的體魄,,樂(lè)觀的心情,,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,,對(duì)公司忠誠(chéng),。
6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,,多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份,,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。9,在20xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話式”銷(xiāo)售相結(jié)合,。
六,,在鋼管銷(xiāo)售上,我主張三步走原則:
(一),,整理所有可能用鋼管的客戶資料,,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶,。
(二),,從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,重點(diǎn)跟蹤,。這分兩種:1,,用量大的客戶2,用量小的客戶,。
為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作,,使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行,在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái),,要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五,、六,、七月為我公司第二銷(xiāo)售季度)的工作重點(diǎn),。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。
一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目的:建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng),。
1,、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),對(duì)于客戶進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,,能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,,配合差的客戶,,進(jìn)行調(diào)整。
2,、在新市場(chǎng),,對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶,,進(jìn)行跟蹤,,確定合作;3、其他新市場(chǎng),,選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二,、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成:
目的:提升銷(xiāo)量,確定客戶五,、六,、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量160萬(wàn),。(五月份50萬(wàn),、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))1,、豐富客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),,在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;2,、拓展銷(xiāo)售渠道,引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),,增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),,并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)3、提高鋪貨率,,使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi),,又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。
三,、
團(tuán)隊(duì)管理:
目的:打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì),。1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,,不斷改進(jìn),,提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,,以身作則,,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,,打造鐵的紀(jì)律。
3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),購(gòu)買(mǎi)圖書(shū),、光盤(pán)等培訓(xùn)資料(包括如何做人,、做事、提高市場(chǎng)操作技能等),。
4,、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能,到每一個(gè)市場(chǎng),,要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。
四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào):
1,、做市場(chǎng)調(diào)研,做好競(jìng)品信息收集,、整理,、分析工作,根據(jù)競(jìng)品信息,,結(jié)合我們自身資源,,調(diào)整銷(xiāo)售方法,使之更適合市場(chǎng),、更有效,。2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,,對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),,供公司高層參考。
分原因是受到金融危機(jī)影響,,居民的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有得到上漲,,所以告訴第二季度的營(yíng)銷(xiāo)狀況沒(méi)有得到預(yù)期的效果。
雖然我們的第二季度營(yíng)銷(xiāo)狀況不是很好,,但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳時(shí)期,,這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷(xiāo)售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計(jì)劃,,希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升:
一,、總體目標(biāo)。
1,、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí),。
2、重新整合品牌資源,,適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。
3、定位高端,,打造與之相適應(yīng)的資源配置,,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。
1,、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱,金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,,受金融危機(jī)的影響,,上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng),,開(kāi)始顯現(xiàn)兩極分化跡象,,以拜占庭,東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。
拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手,。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為:
品牌美譽(yù)較高,口碑較好;定位高端,,口號(hào)鮮明,。
材料使用有鮮明的賣(mài)點(diǎn)。
工程一直保持高質(zhì)量,。
工地管理,、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài),。
設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣(mài)點(diǎn)與對(duì)手比較,。
2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
與往年不同的是,,新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低,,其主要目的是銷(xiāo)售材料,,多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中,,作為一種新的模式,,對(duì)高端客戶也會(huì)有一定的影響。
三,、營(yíng)銷(xiāo)策略,。
1、新材料的引進(jìn)和適度推廣,,新材料更多是一種放心和信心的保證,。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí),,提供給客戶更多選擇,并進(jìn)行適度的推廣,,形成差異化賣(mài)點(diǎn),。
2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì),,形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力,。成立a6工作室,以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作,,以a6作為著力點(diǎn),,通過(guò)對(duì)a6的市場(chǎng)推廣,提高品牌含金量,,打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。
四,、市場(chǎng)分析,。
金融危機(jī)將得到有效控制,下半年市場(chǎng)將有所回暖,,但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期,一批新盤(pán)在下半年開(kāi)始動(dòng)工,,但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大,。盡管如此,大波次的集中簽單行為并非不可期待,,因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰,,并有可能提前來(lái)臨。
五,、分階段計(jì)劃,。
1、9月為傳統(tǒng)旺季,,適度進(jìn)行系列促銷(xiāo)活動(dòng),,整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動(dòng)有:優(yōu)秀作品巡回展,,設(shè)計(jì)咨詢,,戶型發(fā)布,家裝講座,,樣板間活動(dòng)等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示,,a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式,,同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目,。2、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作,,利用看房活動(dòng),、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進(jìn)和試用,,做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。進(jìn)行a6模式探討,架構(gòu)定型,。7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主題為:夏日精品家裝游,,我到工地看一看,主要推廣手段為:
推出精彩工地系列軟文,。
在6月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的基礎(chǔ)上,,將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。
仍采用軟文+新聞的形式,,新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編,。
工地參觀活動(dòng),大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告,,發(fā)布看工地活動(dòng),。
各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,品牌和一句話活動(dòng)信息,。
在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表:“東易精彩工地搜索引擎”,,預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。
3,、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備,,主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶。
啟動(dòng)a6推廣,,并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣,。
結(jié)合a6,注重品牌形象的推廣,,為旺季儲(chǔ)備品牌張力8月中旬后舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng),,以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹鳌,?垂さ鼗顒?dòng)照常舉行,。
主要推廣手段為:
軟新聞,對(duì)a6,、新材料的適當(dāng)炒做,。軟文精品樣板間推介。
結(jié)合a6的品牌形象廣告,,促銷(xiāo)活動(dòng)信息,。
金融危機(jī)雖然對(duì)我們公司影響很大,,但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境,,但是只要我們把握好自己,,我們?nèi)w公司員工只要努力,那么我們的公司就一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的高潮發(fā)展期,。金融危機(jī)是挑戰(zhàn),,也是機(jī)遇,就看我們是怎么看待的了,。只要我們認(rèn)真努力的工作,,那么我們就會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的爆發(fā)。不過(guò)我們現(xiàn)在時(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略,,只有置之死地而后生,,我們才會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā),我想我們會(huì)憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切,。因?yàn)槲覀儧](méi)有退路了,,如果我們的計(jì)劃失敗,那么我們公司就會(huì)十分的被動(dòng),,所以我們大家一定要全體努力,共同戰(zhàn)勝困難,,迎來(lái)公司的美好明天!
文章僅作為參考使用,,請(qǐng)依據(jù)實(shí)情需要另行修改編輯(2020年2月22日星期六)。