計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領域,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

公司下半年工作計劃安排篇一

尊敬的各位公司領導：

200*年上半年的工作已經接近尾聲,，回顧半年來的工作情況,，200*年上半年是中國聯(lián)通**分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年，半年中,，**經營部在各級領導關心支持下,，于3月份完成了部門調整,，重新捋順了工作關系,。在市分公司的正確領導下,，結合當?shù)貙嶋H情況,，因地制宜的開展工作，使移動通信,、數(shù)據(jù)業(yè)務及其它方面齊頭并進，全面發(fā)展,，在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當大的份額,，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將具體工作匯報如下：

（一）齊抓共管,，深入市場

移動通信市場—c網(wǎng)前期增長減緩,，后期有所增長;g網(wǎng)穩(wěn)定增長,。以下是我經營部1—5月份各項任務的完成情況。

截止到5月份我經營部總開帳收入**萬元,，完成全年任務數(shù)的**%，與去年同期相比增長了**萬,。

在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下,，我經營部緊密部署，以農村包圍縣城,，更深的拓寬**農村市場,。下半年在市公司的領導下我們將繼續(xù)堅持以g,、c兩網(wǎng)為中心,，數(shù)據(jù)業(yè)務齊頭并進，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務的優(yōu)勢,，把移動,、數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)進行有效的結合,，細分市場,，因地制宜的開展工作,，堅決完成我經營部的各項經營任務,。

目前,，從我經營部總體市場的運作來看,，渠道的建設制約了公司業(yè)務的發(fā)展，市場占有率低,，實際只占到了**%，業(yè)務滲透率占**%,，同時對現(xiàn)有代理的服務與管理不夠完善,，有些地方建立起來就消失了,，更談不上管理,，只是開發(fā),，沒有起到真正的意義。

一,、首先，建立好我們的組織,，提高團隊素質，加強管理,，制定獎罰制度和激勵方案,。此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓,。根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷任務,，進行每月、每周具體分解到每個區(qū)域和部門,，并且在完成任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

二,、代理商的管理和維護，針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關系維護,，了解他的銷售情況和實力,，定期拜訪和溝通建立良好的關系,。根據(jù)公司**年的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加,，要求業(yè)務部門積極開展,。

三,、活動落實,，對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務推廣和品牌宣傳,，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動,，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓,。

四,、公司發(fā)展存在問題解決方案

1,、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足,，拉動市場,，提升銷量,。

2,、對活動內容作到環(huán)環(huán)相扣，責權分明,，責任到人。

3,、選好,、選對作好活動的代理

4,、強化前臺服務,，克服死板,，防止客戶流失,。

5,、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶,，提升設備的使用率,。

全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售,，所有工作重心向提高銷售傾斜,，全面啟動市場,，全力完成銷售任務,。

（二）齊心協(xié)力,，爭創(chuàng)優(yōu)質高效服務

隨著**經營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈,，服務水平已經成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年,，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位,。

加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪,，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪,，有必要再上門回訪,，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù),。根據(jù)實際情況,，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品,。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡,，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求,，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴,，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中,，樹立了聯(lián)通公司的新形象,。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1,、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務的用戶進挽留,。2,、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪,，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留。3,、對不能挽留的用戶經用戶同意，并出具證明后,，對其卡號進行二次銷售,，降低離網(wǎng)率,；1,、普通用戶維：1）定期對用戶電話回訪或短信拜訪,；2）節(jié)日祝福（短信）,；2,、高端用戶,、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶,、重點用戶作為維護的重點1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據(jù)用戶的要求）,，回訪要有內容，有落實,，最大可能的方便用戶。2）話費監(jiān)控,。根據(jù)用戶的需要,，對用戶進行繳費提醒,。3）生日祝福、節(jié)日祝福（針對不同用戶,，要有實用的東西）。4）挖掘高端用戶消費潛力,，做好存量市場的二次及多次開發(fā),。5）親情服務,。（根據(jù)不同用戶的需求,，為用戶提供幫助）6）定期的上門走訪。四,、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶,，重點用戶電話告知,。

建立一支高素質的客服隊伍是當前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內開展了技術大練兵活動,。我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā),，依照“干什么,、練什么,、缺什么,、補什么”的要求,，針對當前客服現(xiàn)狀,，明確客服經理的職責,，明確分工,，強化約束機制,，突出考核力度,，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質與工作效率,，切實做到“內強素質,、外樹形象”,。結合結對子工作，做好星級制度考核,，減少與市分客服口的差距,。做好客戶經營與維系,，加大對客戶服務的連續(xù)性及延續(xù)性以服務在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務意識,，真正做到用心服務。

二,、綜合方面

1、制定一套適合我經營部自身的內部管理制度,，并嚴格執(zhí)行。從自身做起,，樹立公司形象,，拋棄過去一些懶散作風,，做到責任明確,，任務具體，還要協(xié)調好各部門之間的聯(lián)系,，加強每個員工的責任心,，充份調動大家的積極性和創(chuàng)造性,，使公司形成一個團結協(xié)做的集體,。

2、在公司內部深入大練兵活動,，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施,。

3、加強公司文件的管理與歸檔工作,，才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查,、有記錄可簽,、有依據(jù)可尋、有經驗總結,、有教訓可取,。

4,、加強內控工作,，目前我經營部對內控認識不夠,，內控流程沒有具體到每個流程責任人,，更沒有認真組織學習過內控流程相關內容,，這就使員工防范風險意識不強,，對流程風險點,，控制措施理解不夠,，因此,，要全員加強內控流程及體系文件的學習，并落實到人,，使之認識到內控的重要性,。

總之,，在全體員工的共同努力下,，我經營部的各項工作一定會更加完善，業(yè)績不斷提高,。在上級領導的領導和大力支持下,，充分發(fā)揮主觀能動性,，盡最大努力完成各項任務指標，抓好內部管理工作,，使**年的各項業(yè)務發(fā)展邁向新的輝煌,。

公司下半年工作計劃安排篇二

工作計劃是事先為你的工作做好提前準備,，預防工作實施過程中遇到的阻力,，讓工作進展順利,。提前進行工作計劃,，讓您的工作狀態(tài)飽滿,。工作計劃網(wǎng)里有各種工作計劃,，如學習計劃,、旅游計劃,、策劃計劃等應有盡有,。

一,、生產管理方面,。

〈1〉保證生產正?；?。

從開業(yè)至今由于員工未及時到位,、以及用水、用電等方面種種原因,，機器時開時停、斷斷續(xù)續(xù),，生產并未保持穩(wěn)定,、正常。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài),，仍采用一班工作制,，以上兩點大大的影響產品的產量與質量。在近期的工作中,，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐步實行二,、三班工作制,。提高車間的運作效率，并計劃在8月份將公司月產量提高到6000-8000噸左右,。

〈2〉設備盡快完善到位。

由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產已基本上能得到保證,，日產量最高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距,。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題。車間里現(xiàn)有的設備仍有“未吃飽,、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部分設備,、人員未完全投入到生產當中去,。還有公司的二期工程設備仍未到位,，這兩點大大影響了車間的產量以及人員的利用率,。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現(xiàn)有的設備,，并大力引進新設備,，增產,、增效,。

二,、內部管理方面。

〈1〉降低生產成本,，提高企業(yè)競爭力,。

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，**公司剛剛創(chuàng)建,，各項經費開支巨大,，公司各部門應從小到日常辦公用品,、大到生產原料著手，節(jié)約每張紙,、每度電,、每噸水,。這點要從我們企業(yè)的.每一員做起,。在今后的行政工作中,，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓,，從思想出發(fā),，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業(yè)內部的凝聚力,，以及與外界的競爭力。

〈2〉強抓產品的制成率,，把好質量關,。

3,、完善各項制度，明確工作職責范圍,。

“無規(guī)矩不成方圓”,，任何組織的建立都離不開制度的約束,，同樣剛組建的潤浦型鋼,，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今,，各項規(guī)章制度,、職責范圍都在逐步的建立之中,，但肯定有許多制度、職責,，還不夠完善,、不夠明確,，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索,，不斷改進,、不斷完善。

4,、加強員工培訓思想上的交流,。

由于目前公司剛剛組建,，員工也都是新引進的,。員工之間缺乏默契,、缺乏交流、缺乏了解,。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內部達到最大的團結化,，缺乏凝聚力,。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關系作為工作任務來干,，公司各層領導應當多深入基層了解員工的需要,，并給他們排憂解難,，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員,。

5.操作培訓。

目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠仍很陌生,，大多數(shù)是“門外漢”。員工人數(shù)雖然日趨增多,，但并未真正提高效益，主要原因也就在,。這就要求我們應當加大對新進員工的培養(yǎng),，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓的力度,。使新進員工能盡快勝任自己的工作,，盡快發(fā)揮出他們的作用。

三,、拓展銷售市場,、加強資本運行,。

1,、**目前銷售形勢看好,，但仍不容太樂觀,，因為產品之間的差價,，并不算太高,。要想加真正達到效益的增加,，必須加大銷售的量,，拓展更廣闊的銷售市場,。在這同時還要提高銷售質量,，一定要嚴格控制應收款的增加,，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬,。

2、加強企業(yè)資本運作,。

目前,，鋼材市場起伏不定,，變化無常,，市場價格瞬息萬變,?？礈适袌鲂星閯討B(tài),，在原材料上做文章,降低生產成本。另外,，我公司對原材料(軋輥、導衛(wèi))的儲備要求又相當高,。備品備件資金達2000萬元左右,。所以加強企業(yè)資本運作,，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈,。

公司下半年工作計劃安排篇三

上半年xx物管辦公室在藍湖郡管理處的正領導及幫助下、在業(yè)主方金泰公司的大力支持下,，發(fā)展穩(wěn)健,、管理服務質量得到強化,、在本項目的美譽穩(wěn)步提升?，F(xiàn)就20xx年上半年xx大廈的工作情況如下：

xx大廈作為公司一個大的外接項目樓盤，以前無固定管理模板及工作,，xx大廈全體員工根據(jù)現(xiàn)有的實際情況,，及時對存在問題進行調整,，現(xiàn)就幾件典型事件總結如下：

1,、保安部對外來辦事人員的核實及控制上訪人員方面：以前保安部對外來辦事及上訪人員據(jù)不登記的,，采用小區(qū)一直沿用的巡邏崗跟隨,，反復盤問等軟性,。經過兩次突發(fā)事件的經歷,，在聽取了管委會相關部門領導的建議下,，辦公室對保安部外來人員身份核實作出了相應調整,，首先加強了保安部門對人員及車輛的識別能力，其次對拒不登記及無理取鬧的人員堅決不予以放行,，并通知治安警衛(wèi)室處理,。

2,、會務組方面：因天氣溫度逐漸升高,，xx大廈會議室人員開會時飲水的頻率逐漸上升，要求的攙水間隔時間15分鐘/每次已不能符合開會人員的飲水要求,，物管辦公室針對以上問題,，作出縮短攙水間隔時間的要求,，調整為10分鐘/每次。經過近段時間的觀察,，開會人員打電話來要求攙水的要求逐漸減少,，取得了較好的效果,。

3,、保潔方面：xx大廈作為經濟開發(fā)區(qū)的行政辦公大樓,，各階層的到訪人員多，也給保潔工作造成一定程度上的影響,。20xx年x月,，連綿的雨天使得辦事人員的腳上沾滿的泥土，四樓及五樓的會議室使用頻率又高,，但我們對保潔工作警覺性不高,，還是按照以往每一個小時對衛(wèi)生間保潔的頻率來執(zhí)行,，導致了引起業(yè)主方人員的投訴衛(wèi)生間清潔情況較差的事,。辦公室及保潔部針對出現(xiàn)的問題也作出了分析，分析主要原因是管理者思想麻痹,，沒充分意識到天氣原因導致的不可控性。辦公室也針對這種情況作出了調整,，在下雨天樓層與會人員多的情況下,，衛(wèi)生間作為清潔重點不定時保潔,，在衛(wèi)生間設置保潔簽到表等,。

4,、工程方面：20xx年x月左右，管委會對外招商進入一個新的高峰期,，其間到訪的各國代表團及大型外企人員也較多,，xx大廈電梯因采用并聯(lián)運行,，在人員上下電梯時每次只能乘從一臺電梯,，大大影響了上樓開會人員的時間,。鑒于此種原因,，辦公室及時要求工程部對電梯并聯(lián)裝置進行了處理,。通過以后的.幾次實際使用,，發(fā)現(xiàn)使用效果明顯,，管委會領導反映良好,，于是辦公室把大型會議在樓層上召開時取消電梯并聯(lián)裝置的流程納入《大型會議準備預案》,。

因我司是一個物業(yè)代管單位,，在要求施工方整改及返修時也需要講究方式,、,。物業(yè)公司只能談及工程問題的表面現(xiàn)像,，盡量回避其中出現(xiàn)問題的原因，出現(xiàn)問題后,，如不能由我方協(xié)調解決的,，可以尋求業(yè)主方及相關部門的資源,，由他們一起去協(xié)調處理,。如前期工程設計及工作界面等關系遺留下來的問題,，施工單位相互推諉,，工程返修進度緩慢,，協(xié)調管委會,、金泰公司及施工方就逐漸成為客戶中心的一項工作重點,。經過客戶中心的不懈努力及協(xié)調，20xx年上半年x件典型的整改問題得到了解決,，x件未解決的也明確了責任人,，得出了整改意見,。

1,、檔案館墻面反潮的整改：檔案作為經開區(qū)的機要文件存放中心,，對房間溫,、濕度要求較高,，因各方面原因,，檔案館負一樓房間內普遍存在反潮,、發(fā)霉的現(xiàn)像。20xx年上半年,，檔案館準備正式入住,，但因為設計單位與施工方在工作介面上產生分歧,，都不予整改。經客戶中心與管委會及業(yè)主方相關領導反映后,，在管委會的支持下,，協(xié)調施工方對檔案館反潮的問題進行了整改,，現(xiàn)檔案館墻面反潮問題已得到了解決,。

2,、北樓玻璃天棚漏水的整改：xx大廈北樓玻璃天棚在20xx年上半年漏水情況特別嚴重,，土建施工方與燈飾施工方都不予以處理,，導致北樓三樓會議室停止使用三天時間,，經過我方協(xié)調，組織各施工單位到現(xiàn)場查看及分析原因,，最后確定了責任方，并及時予已了解決,。

3,、配電房雙電源的整改：xx大廈信息中心因在當初施工設計時未考慮配置雙電源轉換裝置,，導致在停電期間信息中心機房計算機中心不能正常工作，極大的影響了開發(fā)區(qū)的正常辦公秩序,。辦公室也在前期介入遺留問題中提出,，也得到了相關領導的批示,，要求解決,。經過辦公室與各方面協(xié)調,，現(xiàn)雙電源問題已得到了解決,。

4,、外環(huán)死亡植物的整改確定：外環(huán)植物因前期施工方養(yǎng)護原因，部份熱帶喬木一直長勢不好,，施工方質保期過后，我方也委托專業(yè)養(yǎng)護公司進行委外養(yǎng)護,，經過20xx年寒冬，外環(huán)廣場部份喬木死亡,，嚴重影響了xx大廈景觀。辦公室通過給管委會相關領導打說明情況外,，還與外環(huán)植物供貨方就植物死亡的原因進行了分析,。在管委會領導的牽頭下,，金泰公司,、物管辦公室及施工方達成了一致意見,，并根據(jù)植物本身存活的特性,，采取適當?shù)臅r機由管委會予已更換,。

5,、堅持原則,、對檔案館空調除濕效果進行嚴格把關，就施工方的不合格項目上報建設局督促施工方整改,。(此問題正在整改中)

完善各項制度、流程——努力完善各部門考核標準并結合實際情況進行考核,。完善各部門作業(yè)文件,，使工作更規(guī)范化,、專業(yè)化。

打造兩個和諧——即打造和諧團隊,，和諧樓宇,。

推進一大整合——推進xx大廈現(xiàn)有資源的整合,。

(一)進一步優(yōu)化“為客戶提供高效優(yōu)質的服務并影響他們的行為”的企業(yè)目標,。

通過嚴格要求各部門班組長的服務考核，進一步發(fā)動xx大廈各部門為業(yè)戶滿意而提供精細服務,。提高業(yè)戶滿意度是20xx年下半年的首要目標,，考核標準將從研究業(yè)主的需求著手,，以iso9000相關標準為量化目標,，提高xx大廈各部門例會安排事項執(zhí)行質量等為手段,，確保各部門實現(xiàn)物管合同約定的品質目標,、成本目標和時間目標,，盡最大努力提高管理服務水準,。

(二)進一步建設“善待你一生”的,，打造兩個和諧，即打造和諧團隊,，和諧樓宇,。

由于行業(yè)的原因物管行業(yè)從業(yè)人員素質參差不齊,，員工構成復雜,，并且困難的多,、身體差的多,，文化水平低的多,，客觀上存在一部分“弱勢群體”，這就使得我們的思想工作和員工凝聚力猶為重要和艱巨,。正如我們員工所言,，員工對企業(yè)的滿意是客戶對企業(yè)滿意的保證,，員工以企業(yè)為榮,，為之自豪則是企業(yè)興旺發(fā)達的象征,。目前,，xx大廈的發(fā)展比較好,，它靠的是什么?它靠的是有一種堅忍不拔的精神，有一個團結互助向上的團隊,。20xx年下半年我們要更好地加強團隊建設，要進一步在增強員工的歸屬感上下功夫,。一方面,，要充分利用公司的發(fā)展,，建立人才崗位合理調動機制，做到人盡其才;另一方面,，做好培訓工作,，使員工能適應本崗位工作,，使員工增強歸屬感,，進而增強xx大廈的凝聚力,。要發(fā)揚互幫互助,、互敬互愛,、互謙互諒的工作氛圍，打造和諧團隊。

(三),、進一步推進現(xiàn)有資源的整合,，提高班組長的管理能力、專業(yè)人員的工作能力,、全體員工的學習和創(chuàng)新能力,。

整合資源加快人才培養(yǎng),，人才培養(yǎng)分兩個步躊：一是現(xiàn)職班組長自身工作能力的培養(yǎng)和提高，要學管理,、學成本控制,、學習協(xié)調解決各方面的矛盾,。按照自身情況要求公司要組織培訓,，個人加強自學。二是管理和專業(yè)人員的培養(yǎng)和儲備,。要利用xx大廈現(xiàn)有人才資源，采用傳,、幫,、帶的方式,，所謂“聞道有先后,，術業(yè)有專攻”，對那些學有所長的員工,，要采取“派任務,、壓指標、出人才”的形式,，一對一地拜師傅,、帶徒弟,，加快人才培養(yǎng),。改良業(yè)績考核與激勵機制,，依據(jù)職責和計劃客觀評估員工的工作業(yè)績，保證團隊工作積極性,。要強化班組長的管理能力,，通過有效培訓和交流,，為公司構建一支有戰(zhàn)斗力的核心團隊,。

公司下半年工作計劃安排篇四

在公司的領導及全體同仁的關心支持下,、在業(yè)務的發(fā)展上取得了較好的成績,、較好的完成了公司的任務指標,、在此基礎上、回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況,、制定如下工作計劃：

承保是公司經營的源頭,、是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎,、是公司生存的基礎保障,。因此、在xx年,、公司將狠抓業(yè)務管理工作,、提高風險管控能力,。

我們經營的不是有形產品,、而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,。在市場逐步透明、競爭激烈的今天,、服務已經成為我們公司的核心競爭力、納入我們公司的價值觀,?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,、建立一流的客戶服務體系,、真正把優(yōu)質服務送給每一位公司的客戶,。

根據(jù)20xx年支公司保費收入萬元為依據(jù)、公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入萬元,、其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、精心組織策劃、堅決完成計劃指標,、為全年目標打下堅實的基礎,。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務、深度拓展鄭州市場,、打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn),、有序推進,、擴大和鞏固河南市場占有面,。

3,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重、因此,、大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,、充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,、打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),、還是我們工作的重點、20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶,、擴展新渠道、爭取新客戶,、側重點在發(fā)展渠道業(yè)務,、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,、以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

4、認真做好非車險的展業(yè)工作,、選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,、對效益好,、風險低的單位重點公關,、與單位建立良好的'關系,、力爭財產,、人員,、車輛一攬子承保、同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,、在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

20xx年在員工待遇上,、工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高,、同時計劃為每個員工體檢身體,、每位員工過生日公司提供一份禮物、舉辦一些集體活動等,、用的好人才,、留的住人才,、為xx年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障。

今年將從制度入手,、對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內進行修訂和補充,、完善以前沒有完善的規(guī)章制度,、使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后,、發(fā)到每一個員工手中,、認真學習,。真正做到以制度管人、以制度辦事,、從而提高執(zhí)行力度,。20xx年是全新的一年、有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段,。

1,、壽險市場現(xiàn)狀分析,。

2、目前現(xiàn)狀下市場的機遇和挑戰(zhàn),。

3,、工作的總體思路,。

4,、時間段的目標設定。

5,、具體措施：隊伍,、業(yè)務,。

6、上級公司的支持政策,。

公司下半年工作計劃安排篇五

關于我在公司行政部門的下半年工作計劃如下：

1,、協(xié)助總經理搞好各部門之間的綜合協(xié)調，落實公司規(guī)章制度,，溝通內外聯(lián)系，保證上情下達和下情上報,，負責對會議文件決定的事項進行催辦,，查辦和落實,，負責全公司工作職責研討和修訂,。

2,、負責公司各項規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督,。

從公司實際情況出發(fā),，圍繞公司的大政方針,，根據(jù)各部門發(fā)展情況，及時完善已有制度,，制定新的管理機制，運用權利和組織系統(tǒng),，實行制度管人的管理方式,，同時,，對各部門的工作給予有效監(jiān)督,。

3、完善并嚴格執(zhí)行考核機制,。

未經相應部門負責人,、行政部簽字的請假條一律無效,，如需請假必須提前到行政部領取請假條并簽字生效方算做請假,，否則一律按照礦工處理,，如有特殊情況必須事后補假,，否則按照礦工處理,。行政部將每天進行核查,，做到查無遺漏,，執(zhí)行必果。

4,、強化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理。一個好的辦公環(huán)境不僅是一個企業(yè)形象的.體現(xiàn),，更重要的是它可以形象員工的工作心情,，一個好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理,。

5,、負責日?？倓展芾?/p>

沒有后勤的保障，就保證不了生產穩(wěn)定正常的進行,。首先要制定相關制度,，加強對水電、辦公用品,、家具修繕、部分固定資產,、衛(wèi)生、環(huán)境,、車輛的管理,。

6,、強調企業(yè)精神,，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化

企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產經營活動中的戰(zhàn)略目標,，群體意識價值觀念和道德規(guī)范,，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感,、積極性和創(chuàng)造性,，引導企業(yè)員工為企業(yè)和社會的發(fā)展而努力,，同時企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力,、制度,，一種是軟的約束力,、無形的,，就是活躍企業(yè)的文化生活,，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活。

1,、針對公司現(xiàn)行發(fā)展情況,，及時和各部門溝通,，做好人才儲備和人才招聘工作。

2,、員工培訓工作的順利開展,。當公司有新員工加入需要培訓時，由行政協(xié)助部門經理安排新員工培訓工作,，同時當老員工有培訓計劃時,，行政要積極配合部門經理安排培訓日程,，保障培訓工作順利開展。

1,、加強前期工作的自我反省,，發(fā)現(xiàn)前期工作中的不足：缺乏預見性、工作責任范圍不明確,、工作方法有待提高,、創(chuàng)新力度不夠,、監(jiān)督力度不夠。

2,、緊記前期出現(xiàn)的問題,，在日后的工作中,，緊圍繞第一條提出的六點，不斷完善工作，杜絕前期問題的再次發(fā)生,，充分發(fā)揮組織職能，提升工作創(chuàng)新能力,。

3,、提高工作質量要求,，分工明確、責任到個人,，充分體現(xiàn)自身的職能和存在價值,。在日常的工作中,，做到及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題,。

公司下半年工作計劃安排篇六

董事辦的工作瑣碎龐雜,，節(jié)奏很快?？目慕O絆間,，我走上秘書工作崗位已經4個多月,。以下是個人下半年的工作計劃：

（1）認真學習認知公司企業(yè)文化價值觀經營理念,。

（2）全面熟悉公司組織架構公司規(guī)章制度和體系文件，了解各部門管理制度崗位職責說明工作流程,。

（3）掌握董事長秘書崗位工作職責和工作流程,。

（4）熟悉公司主要領導部門管理人員或相關人員便于開展工作。

（5）深入公司各基層,，生產現(xiàn)場,，了解公司產品工藝流程,。

（6）保管好公司印章,，法人章,。

（7）起草公司文件,，參與公司戰(zhàn)略制定。

（8）做好董事長工作行程安排,，必要的時候提醒董事長,。

（9）電話的接聽和記錄及電話內容的處理。

（10）董事長信件和郵件的接受和回復,，重要事項的呈報,。

（11）重要節(jié)日給董事長重要朋友和客戶寄發(fā)賀卡和信件,。

（12）檔案的管理，文件的'接收下發(fā)歸檔,，急件重要文件的請示和處理,。

（13）負責董事長會議的籌備與會人員的通知確認工作,，提前打算會議資料,，做好會議記錄。跟綜落實董事長會議精神貫徹落實情況,，任務達成情況,。

（14）做好來賓的接待,，重要領導蒞臨前的打算工作落實,。

（15）做好保密工作，并嚴格遵守公司保密規(guī)定,。

（16）隨同董事長參與商務活動,。

（17）完成董事長交辦的其它事項。

（18）監(jiān)督各部門日常工作,，臨時協(xié)調處理部門突發(fā)事件,，保障各部門工作順利進行,。

（19）參與企業(yè)項目投資,，項目風險評估，項目執(zhí)行和項目操縱和項目監(jiān)督,。

（）參與公司采購管理,，了解公司采購管理現(xiàn)狀，采購人員業(yè)務情況,，原材料市場情況,，價格波動情況,，采購成本操縱情況,，采購質量操縱情況,，供應商管理情況,。為董事長采購管理提供信息支持,，提出建設性意見,。

（21）參與公司倉庫管理，了解公司倉庫管理情況,，零庫存實現(xiàn)情況,，倉庫三防管理情況及7s實現(xiàn)情況,。

（22）參與公司生產計劃操縱管理，了解跟進分析公司生產計劃執(zhí)行情況落實情況和操縱情況,。對設備原材料輔料及人力資源計劃性合理性有效性進行分析。監(jiān)督生產7s執(zhí)行情況,，jit生產情況,，精益生產情況，分析生產中存在的問題,，為董事長生產經營提供信息支持,，提出建設性意見,。

（23）了解公司產品技術與質量操縱情況，分析從原材料采購庫存生產運輸銷售及客戶和消費者使用過程中的質量信息收集,，為董事長質量操縱提供信息支持,，提出建設性意見。

（24）搜集市場信息競爭對手信息,，公司信息產品信息,，參與銷售戰(zhàn)略營銷策略和營銷方案的制定。參與公司銷售目標的制定（1,。根據(jù)公司往年的銷售目標制定今年銷售目標,；2。根據(jù)市場調究分析制定銷售目標,；3,。根據(jù)同行業(yè)銷售目標制定銷售目標,；4。根據(jù)公司投入成本毛利純利制定銷售目標）,。參與公司銷售目標的細分,，根據(jù)產品部門人員薪資市場等進行銷售目標細分等，為董事長銷售管理提供信息支持,，提出建設性意見,。

（25）跟蹤落實各分公司和部門銷售目標達成情況（包括月度季度半年度年度銷售目標）。

（26）參與公司財務部工作，進行成本費用操縱,，分析財務報表,，了解公司資產負債收入費用和利潤情況，分析公司現(xiàn)金流資產負債率速動比率投資回報率等,，為董事長財務管理提供信息支持，提出建設性意見,。

（27）參與公司人力資源管理,，了解公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃情況，招聘與配置情況,，薪酬與福利情況,，培訓與開發(fā)情況,，勞動關系情況,。為董事長人力資源管理提供信息支持,，提出建設性意見。

（28）參與公司行政后勤管理,，創(chuàng)新舒適安全滿足的工作生活環(huán)境,。

（29）參與公司安全管理,，監(jiān)督各部門安全防范工作,，保障生產安全有序進行，避開工傷發(fā)生,，給個人公司和社會帶來不必要的損失和負擔。

（30）參與公司企業(yè)文化建設,，制度建設,，參與企業(yè)刊物的設計與印發(fā)，不斷完善公司制度,。為董事長公司制度法建設提供建設性意見,。

（31）參與公司企劃部公司，了解企業(yè)品牌運用情況,，市場反響，為董事長企劃工作提供信息支持,，提出建設性意見,。

（32）參與公司公共關系管理，了解公司公共關系部門在處理政府供應商客戶消費者競爭者和合作者股東沖突的處理，為董事長提供信息支持,，提出建設性意見,。

（33）深入學習了解公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀競爭對手的信息行業(yè)市場信息賦予董事長信息支持,，提供建設性意見,。

（34）不斷地學學習經濟法律營銷財務生產等先進管理知識,，不斷提升自己的綜合素養(yǎng)，在實踐中進行經驗總結,，上升到理論高度和水平,。為個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。

公司下半年工作計劃安排篇七

20xx年是全面貫徹落實黨的十八屆六中全會精神的開局之年,，為深入學習貫徹黨的十八屆三中全會和師團黨委給類會議精神,，帶領廣大女職工為全面建成小康社會和實現(xiàn)多元增收努力工作是當前和今后一個時期的首要任務。在新的一年,，我連女職工在團,、連領導下為新的一年而努力奮斗。

1,、廣泛深入學習宣傳貫徹十八屆三中全會會議精神,，組織動員廣大女職工參與“凝心聚力跟黨走，建工立業(yè)繪藍圖”主題教育,，以提高女職工素質為抓手,，借助“職工書屋”平臺，開展各類讀書活動,，注重女職工學習和自身素質的提高,。

2、協(xié)助連黨支部開展好婦女保健知識講座,，加大女職工培訓力度,，開展女職工“科技之冬”培訓和扶貧幫困慰問工作。

3、鼓勵女職工積極參加勞動競賽活動,，結合單位工作實際開展創(chuàng)建活動，為女職工立足崗位,、創(chuàng)先爭優(yōu)搭建平臺;選樹典型,。在單位開展的各項活動中,，注重選樹女職工先進典型，做好先進典型的樹立工作,，對涌現(xiàn)出的先進個人和家庭進行表彰和宣傳,。在連隊內部營造“比、學,、趕,、幫、超”的良好氛圍,。

4,、組織女職工認真學習《婦女權益保障法》等法規(guī)法律。提高她們法律意識,，幫助她們依法維權,。讓女職工學法、知法,、懂法,，增強自我保護意識。關注女職工身心健康,，幫助女職工解決工作生產中的實際困難,，做好扶貧幫困獻愛心和“六一”慶祝活動,。熱情關心單親,、特困女職工，為她們解決工作,、生活上的實際困難,。

5、積極鼓勵和支持女職工參加各項健康有益的活動,。在“三,、八”國際婦女節(jié)期間，組織開展適合女職工特點,、健康向上,、豐富多彩的慶祝活動,。舉辦婦女保健知識講座,，提升女職工健康生活理念。

6、認真做好“和諧小康家庭”創(chuàng)建工作,，把家庭成員素質提升作為創(chuàng)建重點,，鼓勵女職工養(yǎng)成的生產生活習慣，積極參加各類活動,。

7,、認真學習貫徹《關于加強工會女職工組織規(guī)范化建設的意見》。

8,、按時參加團女工組織的各項活動,，及時上報各類報表。

公司下半年工作計劃安排篇八

金立基公司從20xx年進入xx行業(yè),，經過10多年的發(fā)展,，已經在xxxx行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū),。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家,，而膠水行業(yè)是一個技術門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài),，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益,，已經不能僅僅局限于珠三角市場,，另外國家區(qū)域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當然包括xxxx行業(yè),，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東,、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場,，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中,，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重,，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃,，僅作參考，希望能對公司有所幫助,，請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀Axx區(qū)為目標區(qū)域）。

根據(jù)公司整體規(guī)劃,，今年6到12月份華xx區(qū)6省2市（浙江省,、江蘇省、四川省,、山東省,、安徽省、湖北省、xx市,、xx市）共承擔銷售指標1092萬,，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬）,，開發(fā)大,、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬）,，開發(fā)經銷商4家（銷售定額192萬,，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內大客戶影響力和杠桿效應,，帶動中小客戶的銷售,。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業(yè)務人員的努力,，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立,。

第一階段（5月8號至6月30號）。

1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）,。區(qū)域經理和營銷人員一起細分區(qū)域,，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經理的管理工作,，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經理親自負責,。第二，公平原則,，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比,，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調整，第三,，自愿原則,，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意,。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域,，則采取“抓鬮”方式決定。區(qū)域一旦劃定短期內將不會再做更改,，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定,，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經理批準方可,。

2）業(yè)務員spin技巧培訓（5月10日上午）,。

1、首先,，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產什么樣產品,？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產品、目前選用哪家供應商…）,，從業(yè)人員透過資料的搜集,，方能進一步導入正確的需求分析。此外,，為避免客戶產生厭煩與反感,，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。

2,、然后,，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎,？…）來探索客戶隱藏的需求,，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足,，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣,，進而營造主導權使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3,、其次,，營銷人員會轉問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣,，并刺激其購買欲望,。

4、最后,，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時,，成功的從業(yè)人員便會提出需求—代價的問題（need—payoffquestions）讓客戶產生明確的需求,，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益,。

在營銷人員進行客戶拜訪之前,，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓,，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣,，第二是解決有些新業(yè)務員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪,。

3）辦事處的前期籌備工作（5月12——14日）,。區(qū)域經理應該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營,，租房選址原則：

一,，環(huán)境安全、交通便利；

二,，價格實惠,；

三，手機信號良好,，

四,，房間最好能有少量家私（床、衣柜,、辦公桌,、熱水器等等）。

要確保成本控制在公司預算范圍之內,。區(qū)域經理租好房后及時向公司匯報,，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話,、打印機,？傳真機、床,、熱水器等）,。

4）客戶資料的收集以及電話預約（5月15——22日）。區(qū)經理及營銷人員通過網(wǎng)絡及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標客戶（彩印廠,、禮盒廠,、紙袋廠、皮具箱包廠等）,，務必在三天時間里找到200個準客戶的地址,、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關資料,，并將其整理成電子文檔形式存檔,，以方便以后的聯(lián)系跟進。然后通過兩天時間,，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問,，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量,，目前使用哪個牌子產品,，什么價位等），并盡量提前預約拜訪,。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進行分類整理,，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪,。

營銷人員要做到以下幾點：

a,、隨時與區(qū)域經理保持電話聯(lián)系匯報自己在目標市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經理了解的情況,。

b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作,。

c,、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發(fā)票一起提交給區(qū)經理,。

d,、隨時接受區(qū)域經理監(jiān)督和指導。

e,、收集出差區(qū)域市場用量最大的前十大終端客戶,，當?shù)厥袌龇蓊~最大的前三位競爭對手資料。

區(qū)經理要做好以下事項,，

a,、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作。

b,、對業(yè)務員拜訪客戶過程中碰到的問題進行及時指導,，

c，和營銷人員保持緊密聯(lián)系,，每天至少一個電話,，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態(tài)。

d,、每周日之前將本區(qū)域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經理以及銷售總監(jiān),。每月底將本月的區(qū)域工作情況和下月的計劃做好e—mail給公司總部營銷領導。

e,、利用業(yè)余時間進行直營店的選址以及初步協(xié)商溝通工作,，要選定兩到三個地址提交總公司。

選址原則：

1,、在目標客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場周邊200米范圍內,。

2、門店面積在30平米到40平米之間,，倉庫面積在80平米左右,。

3,、相關費用確保不超過公司預算,。

6）對第一次出差成效的總結（6月6—8號）。

這個時間主要做兩方面的事情,，首先,，對營銷人員收集回來的客戶資料、信息進行系統(tǒng)化的整理歸類以及提煉,。

a,、用量大并且在短期內可能出單,，對此類客戶要重點跟進。

b,、用量小但是可以很快出單,，此類客戶放在第二位重點跟進。

c,、用量大但是不能再短期內出單,，分析原因并經常保持聯(lián)系，等待機會的到來,。一旦客戶內部出現(xiàn)銷售機會,，馬上作為第一重點客戶跟進。

d,、用量小并且不能在短期內出單,，對此類客戶可以暫時放棄，而尋求其它更優(yōu)質的客戶,。

對第a,、b類客戶通過電話方式（至少兩天一次電話）保持密切聯(lián)系，隨時了解客戶動態(tài),，把握銷售機會,，同時為第二次出差拜訪做好準備。對c類客戶保持一個基本的聯(lián)系,，一旦條件成熟,，此類客戶很可能轉化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心,。d類客戶暫時可以不去聯(lián)系,，但是要做好相關資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導進直營門店的潛在客戶,。

第二,，對不同客戶那里收集回來的當?shù)厥袌龈偁帉κ仲Y料情報進行比對并去偽存真，系統(tǒng)歸納,，明確對方的價格,、質量、付款方式,、售后服務以及優(yōu)勢,、劣勢。并和我司產品進行對比,，發(fā)現(xiàn)我們的差異在那里,，找到我們的優(yōu)勢地方和競爭對手的劣勢地方進行攻擊，“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝”,。

然后,，通過圓桌會議的形式，每個營銷人員對于自己本次的出差情況和區(qū)域同事做一個交流,，營銷人員客戶通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑,，另外也要將自己好的經驗和方法介紹給其它同事。區(qū)域經理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決,，有針對性地幫助下屬培養(yǎng)高效率的工作方式,、方法。并且可以很好的了解下屬營銷人員的思想動向,，及時糾正不好的思想苗頭,，以免影響整個團隊的士氣。

1,、在上次出差的基礎上對有希望成交的客戶進行層層深入跟進,。透過客戶生產產品的不同推薦我司的產品送樣品給客戶試用，了解客戶試用后的感受并進行產品報價,，如果客戶對我司產品表示滿意,，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單。得到客戶采購訂單后,，要及,？與總公司業(yè)務跟單聯(lián)系，讓業(yè)務跟單人員做好采購合同傳真給客戶,，并幫忙安排發(fā)貨,。這個過程中營銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中，因為第一次合作是能否形成將來穩(wěn)定合作關系的一個關鍵,，對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時與區(qū)經理進行溝通請示,，必要時客戶請區(qū)經理進行協(xié)助。

2,、在自己所負責區(qū)域的另取兩個重點城市（省會,、工業(yè)較發(fā)達城市），集中精力和時間進行更大范圍的客戶拜訪工作,。爭取在每個城市開發(fā)至少二個大中型客戶,，完成每個客戶本月不少于10萬的銷售額，挖掘出一個有意向的經銷商并保持聯(lián)系,。

2,、通過與客戶的溝通交流了解當?shù)赝惛偁帉κ值木唧w情況，包括主要競爭品牌廠家,，產品種類,，拳頭產品,，價格,，質量,，交貨期，售后服務以及付款方式等相關信息,，為我們制定相應的市場競爭策略做準備,。

3、收集所選取的兩個重點城市的前20大客戶的資料,，包括客戶名稱,、地址、采購負責人名字,、電話等,。然后對這20大客戶進行第一次拜訪接觸，完善自己所收集的資料,，獲取更多情報信息,，盡量在客戶內部發(fā)展內線（前臺小姐，采購文員之類的）,，為我們下一步開拓此客戶做準備,。

1、隨時掌握營銷人員在本階段的心理狀態(tài),，主要通過其工作態(tài)度,，結合每天的電話溝通的感覺進行分析。尤其是對還沒有取得一定業(yè)績的營銷人員,，一旦發(fā)現(xiàn)其有懈怠或者消極情緒要及時對其進行心理輔導和精神激勵,。一旦出現(xiàn)營銷人員心灰意懶不能正常按照出差計劃進行工作時，要及時通知其返回上海辦事處,，進行面對面談心溝通,，了解其具體的心理狀態(tài)，要充分考慮其離職的幾率,，并向公司領導匯報,，以便預先做好準備。

2,、通過營銷人員提交的出差周報以及日報進行客戶分析,，充分了解其客戶可能形成成交的時間，對營銷人員重點跟進的客戶要隨時保持關注,，一方面可以幫助營銷人員盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績,，另外一方面也可以對營銷人員進行有效監(jiān)督，防止營銷人員做出“炒單”等有損公司利益的事情,，對營銷人員開發(fā)的大客戶,，區(qū)域經理可以根據(jù)自己的判斷進行實地拜訪工作。

3,、督促營銷人員對每個拜訪的客戶進行一個客戶資料的電腦輸入工作,，電子檔的客戶資料要提交一份給區(qū)經理存檔,，對于營銷人員所在區(qū)域的已經成交或者有希望成交的大型客戶，區(qū)經理要做到心中有數(shù),。

4,、對營銷人員提交的報銷發(fā)票進行認真審核，同時也可以通過這個過程了解其真實的出差狀況,，防止營銷人員“說”和“做”不統(tǒng)一的行為出現(xiàn),。

5、一旦出現(xiàn)營銷人員的離職,，區(qū)經理必須第一時間通知公司領導,，并和其進行工作交接工作，其中最最要的是客戶的交接,，并及時通過傳真或者電話形式通知其所負責客戶該人員已經從我司離職,，以后其所有行為不代表金立基公司。并迅速接管其名下所有客戶,，知道公司安排新的營銷人員過來,。

除了完成以上任務以外還要協(xié)助公司專員做好直營門店的裝修，物料的采購,，人員的招聘和培訓,，產品的鋪市等相關工作。

第二階段（7月—8月）,。

1,，對目標市場進行swot分析。通過上個出差收集到的市場信息以及競爭對手情報做出如下分析,。

#優(yōu)勢分析（strenth）：明確自己的“矛”,，結合實際情況，對比我司產品和競爭對手產品的特征進行分析,，找出客戶最看重我們的某些點,，比如產品質量、產品差異化,、售后服務等等,，選擇有效的手段強勢進攻目標市場。

#劣勢分析（weakness）：明確自己的“盾”,，即透過對比分析找到競爭對手的優(yōu)點也就是我們的不足之處,，想辦法進行改善和彌補，逐漸變?yōu)閮?yōu)勢,。

#威脅分析（threat）：對已經成交的客戶也不能掉以輕心,，認為它一旦使用了我們的產品就不會輕易轉用別人的產品了，要有憂患意識，因為市場是不停變化的,，每天都會有不同的后來者想將我們擠出去,，所以我們一定要在市場進攻中同時搞清要在何處布防，讓競爭對手找不到可趁之機,。

通過本次分析，首先要找出我們最適合在當?shù)厥袌鐾茝V的優(yōu)勢產品,，選定合適的價格體系進行強力推廣,，爭取盡快實現(xiàn)直營店、終端,、經銷商三駕馬車共同前進,。另外根據(jù)競爭對手在當?shù)厥袌龅木唧w市場策略，配合公司的市場政策制定本區(qū)域內的競爭策略,。

2,、目標以及任務。

·7月份每個業(yè)務員必須繼續(xù)開發(fā)本區(qū)域2到3個大中型終端客戶,，實現(xiàn)終端市,？20萬每月的銷售目標，并且開發(fā)出至少一家經銷商,，實現(xiàn)5萬每月的渠道銷量,。另外在本區(qū)適當城市進行直營門店的初步選址工作，并報區(qū)域經理,。

·8月份在保證銷量穩(wěn)定增長的情形下,，在區(qū)域業(yè)績較好的其它城市開設一家直營門店，將本區(qū)每月1萬元以下的小型客戶引導至直營門店購買,，實現(xiàn)直營門店5萬每月的銷售額,。

·在辦事處所在直營門店附近投放廣告宣傳，宣傳可采取直營店附近公交站牌廣告,，公交電視廣告,，以及戶外海報等形式進行，用較小的投入進一步提升金立基的品牌效果,。廣告費用控制在1萬元以內,。投放廣告后一個月通過門店增加的銷售額，以及客戶來源分析廣告投放的效果,，為下一次廣告宣傳提供評估數(shù)據(jù),。

第三階段（9月—12月）。

本階段主要任務營銷人員業(yè)績考核,、能力評估,、銷售團隊建設以及客戶系統(tǒng)管理工作，以此來確保銷售額的進一步增長和利潤率的維持，進一步提升市場占有率,。

1,、營銷人員考核。

在9月上旬對所在區(qū)域營銷人員的工作進行考核,，通過以下幾個指標進行評估,，

1）業(yè)績達成率，（三個月累計銷售額除以公司規(guī)定的銷售指標）,。

2）開發(fā)新客戶的數(shù)量,，包括大型終端客戶、小客戶,、以及經銷商數(shù)量,。

3）出差效率，通過投入產出比來衡量（公司對每個銷售人員出差等相關費用投入除以銷售毛利潤）,。

4）工作態(tài)度,，包括營銷人員對區(qū)域經理的服從態(tài)度，客戶的投訴等進行評估,。

5）出差日報,、周報、月報的提交情況和詳細程度,。

通過評估對業(yè)務人員的能力有個比較全面的認識,，對能力不達標并且不能積極改進的人員予以勸退，對能力卓越并且態(tài)度積極,，對公司有強烈認同感的人員予以物質以及精神獎勵,。請公司營銷總監(jiān)下到區(qū)域幫助總結本區(qū)三個月的工作成效，提出建議和改進辦法,，對營銷團隊進行專業(yè)系統(tǒng)的培訓和建設,。

2、客戶管理,。一個企業(yè)80%的利潤來源于20%的顧客,，而其中的一半被50%沒有盈利的顧客所消耗，所以我們要通過客戶規(guī)模,，購買能力,，采購頻率，利潤率,，付款情況以及品牌忠誠度來既要找出那些對我們貢獻最大的那20%的客戶,，進行重點跟進，將更多的資源投放在它們身上,，將更好的服務帶給它們,，讓他們能夠成為我們穩(wěn)定的,，忠實的客戶。另外我們也要找出與我們投入時間,、精力,、費用不成正比的20%客戶，對此類客戶我們可以介紹給經銷商去跟進,。對于剩下那些有潛力成為我們忠誠客戶的群體,，也是我們接下來要重點區(qū)跟進的客戶。

1）對于之前重點開發(fā)并且已經形成比較成熟銷售兩的三個重點城市采取終端客戶的維護開發(fā)和經銷商的培養(yǎng)方式進行工作,。一方面對既有的幾個大中型客戶進行維護,，保證其每月穩(wěn)定的采購量，并進一步挖掘其潛在購買力,。另一方面要開發(fā)兩到三家具有實力的經銷商,，激勵其開發(fā)余下市場,，鞏固金立基品牌在重點城市的市場占有率,。確保終端客戶每月30萬的銷售量，經銷商每月10萬的銷售量,。

2）其所屬區(qū)域其它市場進行撒網(wǎng)式的'潛在目標客戶信息收集和銷售拜訪工作,，通過一個月的出差，務必做到走遍本區(qū)60%的縣,、市,，對其中工業(yè)比較發(fā)達的城市進行重點耕耘，開發(fā)10家在當初具有影響力的'終端客戶,。實現(xiàn)20萬每月的增長,，為已有客戶銷售量的不穩(wěn)定作后備貢獻。并且實現(xiàn)銷量的增長,。

為了能夠更好的管理區(qū)域,，實現(xiàn)區(qū)域銷售指標的順利達成，必須在公司政策下建立一套更明確,、系統(tǒng)的區(qū)域業(yè)務管理辦法,。

首先，對新業(yè)務開展一定要有一套適合的激勵制度,，業(yè)務員對利益的追求是最直接的,，所以用利益刺激是最好的方法。根據(jù)公司給區(qū)域分配的業(yè)務指標,，每個業(yè)務員承擔的指標為每月37.5萬元,。第一個月未能完成的指標可以累計到第二個月完成，對于區(qū)域第一個完成指標的人員給予出提成之外的額外獎金1000元（需公司批準）,。同事有獎必有罰,，對于前兩個月累計未能完成任務的80%的業(yè)務員,，給予延長試用期一個月的懲罰，累計三個月未能完成指標的業(yè)務員,，公司有權給予勸退處分,。

另外，為了更好地對區(qū)域營銷人員進行管理,，區(qū)域必須在公司規(guī)章制度指導下制定相應的管理制度和規(guī)范,，以便更好更快地實現(xiàn)銷售目標。主要包括以下六條：

1,、區(qū)域營銷人員要對區(qū)域經理負責,，聽從區(qū)域經理的指揮。對區(qū)域經理的決定可以提出自己的不同意見,，但是區(qū)域經理沒采納的,，營銷人員必須堅決執(zhí)行，不得惡意抵觸,、陰奉陽違,。

2、區(qū)域營銷人員在去對xx市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區(qū)域經理,，經區(qū)域經理同意才可出差,。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱,，拜訪人姓名,，職位，談話內容以及取得成效,，競爭對手相關信息等資料,，不得隨意編造，否者不批相關費用報銷,。

3,、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經理簽字批準后統(tǒng)一寄回給公司,。必須要有相應的正規(guī)發(fā)票,，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報銷,。

4,、營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配,，一切要以公司利益為上,，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條,，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰,。

5,、團隊內部要團結一致，互相幫助,，嚴格遵守區(qū)域劃分界限,，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特殊情況必須報區(qū)域經理批準方可,，禁止“先斬后奏”行為,。

6、銷售人員作為公司的形象代表,，在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求,，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔,，不做任何對公司形象有損的事情,。

1、營銷費用的支持,，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心,。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業(yè)余人員出差費用（住宿費，車費,，電話費,，公關費）的全額實報實銷,，每月每人不超過5000元,，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準予業(yè)務員在下派區(qū)域市場之前向公司預借一定額度的費用（3000左右）,，時候根據(jù)實際報銷費用多退少補,。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發(fā)票后的三個工作日內審核完畢并給予報銷,。

2,、產品價格的支持，要想成功進入一個新興市場,，必須首先攻克當?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶,，找到切入點以后才能以點帶面充分發(fā)揮其杠杠效應，撬動整個市場,。因此在面臨此種類型的客戶的時候,，一定會出現(xiàn)客戶強烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價格，希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠,。

3,、產品供應及物流的支持，在客戶和供應商合作的初期,，往往是供應商沒有太多話語權的時候,，所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常,。

4、業(yè)務方式支持,，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關費用,，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持,。

在公司領導高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下,，本區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧,，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針,，努力完成全年銷售目標任務。

公司下半年工作計劃安排篇九

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,、所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶,、沒有要求的客戶不是好客戶,。

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四；今年對自己有以下要求,。

1：每周要增加xx個以上的新客戶,，還要有xx到xx個潛在客戶。

2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這下半年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

今年以來,，我們按照集團公司總體部署,，結合社區(qū)實際制定出“圍繞一個中心，生產經營中心,；抓好一個落實,，落實黨委工作責任制；突出兩個“安”字,，安全生產和人心安定,；做好四個結合：常規(guī)工作與重點工作相結合、深入調研與解決實際問題相結合,、點與面相結合,、自身努力與調動整體積極性相結合”的工作思路，經過半年來的工作實踐,，探索出一條在社區(qū)改革發(fā)展的新形勢下做好黨建工作的新路子,，使社區(qū)黨的建設邁上了一個新臺階。

隨著集團公司改革的步伐加快,，首先,，我們在去年“三轉”主題教育活動取得成果的基礎上，結合社區(qū)改革發(fā)展進程,，廣泛開展了促“三轉”樹“三觀”主題教育活動,，通過活動載體使廣大黨員干部職工牢固樹立“發(fā)展觀、市場觀,、創(chuàng)新觀”,。先后開展了“為社區(qū)的生存與發(fā)展進一言”、“生存與發(fā)展”征文,、“經營項目建議征集”,、“生存與發(fā)展”座談會等系列活動，共征集到社區(qū)各單位論文×××篇,、建議××條,，使全體黨員干部職工的思想和行動統(tǒng)一到主輔分離、改制分流上來,，為社區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定大局奠定堅實的基矗其次,，不斷尋找與規(guī)范化、標準化的物業(yè)管理存在的差距,，根據(jù)國務院頒布的《物業(yè)管理條例》,，結合實際組織房產、收費等四名基層支部書記集中一星期時間討論審議,，制訂了《運作制度》,、《內部崗位責任制》、《裝修管理與指南》、《工作質量標準》《員工考核制度》《文化手冊》《公眾制度》等7大類149項規(guī)章制度,，努力使社區(qū)的物業(yè)服務更精細化,，工作更具體化，責任更清晰化,，做到人人,、事事、處處有標準,，時時有監(jiān)控,，以最快的速度縮短與同行業(yè)先進水平的差距。三是優(yōu)化人力資源,。我們按照上級要求,，對人員進行合理分配重組，共轉崗分流163人,。

1,、建立健全工作機制。我們始終把落實黨委工作運行機制作為一件大事來抓,，一是先后出臺了《關于黨政領導崗位范圍及工作分工的意見》,、《關于大興求真務實之風確保各項工作落實的意見》、《關于實施黨委工作責任制和創(chuàng)新工作實踐的意見》等一系列文件,。二是注重安排部署和檢查考核緊密結合,。年初制定目標、年中交流自查,、年終評比考核,。年初，與社區(qū)各基層黨組織簽定了《黨建工作目標責任書》,；年中,，組織各支部開展自查和交流活動；年終,，由社區(qū)黨委組織考核,，考核的結果與社區(qū)干部的年終獎金和先進評比掛鉤。三是規(guī)范了黨建聯(lián)席會議制度,，制定下發(fā)了《**社區(qū)黨建聯(lián)席會議章程》,。章程注重從社區(qū)改革的實際、黨員分布,、構成的現(xiàn)狀出發(fā)，對進一步優(yōu)化基層黨支部管理作了一些探索,。四是建立了黨政領導基層組織建設聯(lián)系點制度,，社區(qū)班子成員按照分工，分片承包各服務站和管理中心,。同時,，明確各服務站,、管理中心黨支部書記為社區(qū)基層組織建設工作直接責任人，真正做到了一級抓一級,，層層抓落實,。

2、建立健全黨建組織網(wǎng)絡,。我們按照基礎上創(chuàng)新的工作思路,，規(guī)范和完善黨建工作的目標，我們先后成立了黨的建設研究會,，建立了理論學習網(wǎng)絡和黨風廉政建設監(jiān)督網(wǎng)絡,，制定全年學習計劃，設立了黨風廉政建設監(jiān)督員,。進一步落實《黨支部工作條例》,，完善了各黨支部的組織建設，有效整合了社區(qū)黨建工作資源,，黨組織的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用在社區(qū)得到了有效的發(fā)揮,。在此基礎上，我們加強了黨員教育和發(fā)展工作,，把黨員發(fā)展工作的重心前移,，強化入黨積極分子的培養(yǎng)教育，通過大力宣傳黨的政治主張,，做深入細致的思想政治工作,，不斷嚴格了要求入黨積極分子的條件，確保新黨員的質量,。

3,、開展活動發(fā)揮作用。物業(yè)管理的主題就是服務,，黨建工作是一切工作的生命線,，黨建工作理所當然地圍繞服務作文章。我們充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,，根據(jù)業(yè)務關系,，在社區(qū)各黨支部之間廣泛開展了“文明社區(qū)六聯(lián)創(chuàng)”（思想工作聯(lián)做，共抓黨員教育,；社會治安聯(lián)防,，共創(chuàng)平安社區(qū)；公益事業(yè)聯(lián)辦,，共建服務設施,；社區(qū)環(huán)境聯(lián)建，共創(chuàng)美好家園；文化活動聯(lián)誼,，共建精神文明,；生產經營聯(lián)抓，共促社區(qū)發(fā)展）活動,，在社區(qū)黨員中開展了“黨員奉獻日”,、“黨員示范崗”創(chuàng)建、“黨員志愿者服務隊”,，“一個黨員一面旗”等主題活動,。目前，全社區(qū)黨員帶頭成為“三員”,，即政策宣傳員,、衛(wèi)生清潔員和義務服務員，黨員的帶頭示范促進了職工素質的全面提高,。

二是抓人心安定,。為創(chuàng)造一個穩(wěn)定的改革發(fā)展環(huán)境，我們成立了由社區(qū)黨政“一把手”任組長的維護穩(wěn)定工作領導小組,，認真細致地分析社區(qū)形勢,，及時下發(fā)了《關于轉發(fā)〈中共**集團有限公司委員會關于認真做好當前維護穩(wěn)定宣傳教育工作的通知〉的通知》。按照誰主管誰負責的原則,，社區(qū)黨政領導作為維護社區(qū)穩(wěn)定的第一責任人,，各基層單位黨政主要負責人對本單位負責；充分發(fā)揮各級黨組織核心作用的上下聯(lián)動機制,，明確任務,、強化責任、層層落實,，做到科包科,、人包人，做好一人一事的思想政治工作,。在工作中加強基層的信息反饋,，建立了領導班子周六信訪接待日制度，班子成員輪流接訪,，及時了解職工的思想動態(tài)和實際困難,，切實為職工群眾釋難解惑，解決問題,。

公司下半年工作計劃安排篇十

20xx年上半年,，,縣聯(lián)通分公司在市分公司的直接領導下，通過開放式預算和自主經營體建設工作,，有效提高員工工作積極性,，細化各項經營工作的有效落地,，任務到團隊到人,，較好的完成了20xx年上半年經營建設任務,。圍繞“移網(wǎng)、寬帶雙輪驅動”的經營理念下,，堅定不移執(zhí)行落地,，各項業(yè)務快速提升，保持了增長勢頭,，現(xiàn)將20xx年上半年工作匯報如下：

20xx年1-6月份,，贛縣分公司累計完成主營業(yè)務收入與去年同期增長率為7%，在網(wǎng)用戶數(shù)同比增加11%,，均創(chuàng)同期歷史新高,。加強與渠道溝通，強化老用戶維系,，鼓勵渠道多辦理轉4g及存費送費或送業(yè)務活動,，做好老用戶保有，擺脫20xx年維系保有率倒數(shù)局面,，在客服部開展的維系競賽中月月拿到獎勵,。

本著合作共贏的發(fā)展模式，加大合作渠道的拓展,，今年新增了縣城,、五云、白鷺,、沙地,、江口、王母渡鄉(xiāng)鎮(zhèn)8個合作渠道,，其中沙地增加一家寬帶合作渠道,，加快了農村寬帶發(fā)展，已完成20xx年全年建設數(shù),。同時對新建渠道進行幫扶,，盡快進入營銷正軌。

加強對“三無”用戶的監(jiān)測,，嚴格執(zhí)行以周為單位進行實名制入網(wǎng)監(jiān)管和清理,，及時發(fā)現(xiàn)及糾正非實名制入網(wǎng)，進行渠道進行考核和處罰,，從源頭上對渠道行為進行防范,。

有效的開展了“首季開門紅”、“倍增活動”“5.17靚號優(yōu)惠大放送”以及正在開展的“暑假送流量”等活動,，各項活動所取得的業(yè)績在贛州同等規(guī)模自主經營體都排名中上,。

1,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)設點在贛縣江口鎮(zhèn)進行駐點辦公，創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境,，給員工平臺,，發(fā)揮個人能力；團結員工,，定期在工作之余開展活動激勵員工,，放松的過程中進行頭腦風暴。

2,、定期員工業(yè)務及溝通培訓,，逐步提升員工個人業(yè)務水平及溝通能力，統(tǒng)一思想,，提高素質,，和自主經營體共同進步。

20xx年下半年,，我們一是要繼續(xù)以開放式預算為抓手,，建立開放、公平的文化氛圍,，以目標為導向,，鼓勵員工不斷創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)自我,，激發(fā)團隊內生動力,，充分調動全體員工積極性，做到能者多得,，按照產生效益合理進行考核激勵,，從而全面完成15年各項任務。二是要繼續(xù)大力建設合作渠道,，深度落實寬帶業(yè)務,，強化融合寬帶產品的推廣、強化網(wǎng)格營銷落地,，重點抓好智慧沃家政策,注重基礎渠道建設及維護,，踏實務實求真做好自主經營體發(fā)展每一項基礎工作。