無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

促銷酒水活動方案篇一

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗豐富,。

2.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間,。

(二)公司的劣勢。

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場,。

4.缺乏市場影響力,。

(三)機遇。

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此,，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇,，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員,，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量,、銷售收入,，還是利稅，都創(chuàng)造了新高,。

(四)威脅,。

1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感,。

2.競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個性化,、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升,。

促銷酒水活動方案篇二

如何面對省嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境,，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態(tài)勢,，用最短的時間和最便捷的方法實現(xiàn)銷售收入的全面增長,，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場,，快速形成市場主打產(chǎn)品,，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案,，供大家商榷：

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查,，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合。

4,、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場底細,。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。

1,、確立主攻市場,，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店,、商超,、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,，強化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度,；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價,、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

（一）、產(chǎn)品利潤分配。

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的利用,，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價,、商超價,、零售店價等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。

2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,，制定單品的市場操作辦法,。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準,。

4,、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

促銷酒水活動方案篇三

a活動主題;“繽紛圣誕,，music之夜”

b.活動廣告語：“夜夜的平安，錢柜與你共度”“精彩的錢柜狂歡pt,，只等你來”

c.宣傳時間：20xx年12月15日-20xx年12月25日

二,、大門張貼大幅圣誕貼畫;

三,、大廳等位區(qū),、大廳柱子周圍環(huán)繞彩帶、霓虹燈,、雪花;

五,、洗手間門口和內(nèi)部分別張貼圣誕貼畫和噴涂;

六、各房間門口均張貼圣誕貼畫或者懸掛一個小的松葉圣誕環(huán);

氣氛布置和酒水消費活動：

一,、安排兩名圣誕天使迎賓給進來的客人贈送圣誕帽;

二,、全部服務(wù)人員頭戴圣誕帽;

五,、向酒水供應(yīng)商要求活動贊助：

1、啤酒活動：買一打送xx

2,、洋酒活動：買xx種洋酒贈軟飲2瓶(注：贈送的軟飲數(shù)量一定要低于調(diào)配洋酒所需的軟飲，用以帶動客人增加消費軟飲)

3,、紅酒活動：某種紅酒一次購買達到兩瓶配贈果盤或者是推出圣誕平安紅酒套餐(xx干紅：原價多少,，活動套餐是xx干紅/瓶+雪碧2廳+爆米花1份+中果盤1份==xx元)

六、印制一批內(nèi)容為ktv可使用的娛樂游戲項目及錢柜的內(nèi)容展示介紹的宣傳畫冊,，每包廂放置一本,，用于提高賓客在包廂的逗留時間及成為對內(nèi)對外宣傳a gogoktv的最好資料,，具有不可比擬的`推廣性和可持續(xù)性。

七,、凌晨時用每個房間房號抽獎，開出一位錢柜最幸運平安貴賓,，此項活動內(nèi)容及獎品必須讓當晚來的每位客人得知，當客人在凌晨后問及哪個包廂獲得后,，服務(wù)員必須很激動的告知客人,，幸運貴賓是哪位包廂的客人，獎品由老板定(可參考：至開獎時的中獎包廂內(nèi)的消費全部免單退還作為獎品)

促銷酒水活動方案篇四

一,、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳,、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。

二,、時間：8月25日——9月27日。

三,、目標客戶：終端客戶,。

四、活動產(chǎn)品：

五,、活動內(nèi)容：

1,、首單進貨6萬元活動政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日,，8月31日,，針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn),，酒會用酒免費提供,，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供：_展架,，條幅,、宣傳手冊等,。。

活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置,，并有專人負責推薦,，店內(nèi)全員銷售。

2,、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”

活動期間在店內(nèi)銷售的客戶,，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間,。

團購促銷：（名莊酒除外）,。

購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺,，并加送ipad2一臺,，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員,，此后全年購買葡萄酒享受8,。8折優(yōu)惠，全年免費儲酒,，免費侍酒,，免費送貨。

以上四種會員卡均可進行積分,，每1元為一分,，特價商品除外，本店定期進行積分兌換,。零售促銷：

購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個,；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）,。

3,、針對店內(nèi)營業(yè)員。

為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性,，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓(xùn),，并推薦進行品酒師班的學(xué)習和證書獲取,。

六、宣傳促銷物料：高腳杯20個（300元）,、海馬酒刀50把（400元）,、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元）,，單只皮盒10個（500元）,，雙支皮盒10個（600元）,，雙支手提袋100個、_展架三個,、條幅三條,、宣傳手冊100本。

七,、促銷人員：業(yè)務(wù)人員,、促銷人員（店員）。

八,、酒柜,、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目,。

促銷酒水活動方案篇五

穩(wěn)定已有客源拓展新的市場,。

12月24日25日。

xx酒吧平安圣誕狂歡夜,。

本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來,，經(jīng)營狀況一直不容樂觀，且管理層更換反復(fù),，公司員工人心浮動,市場競爭日益激烈，想要在衡陽娛樂市場生存壯大,，那么,，一句話，關(guān)健就是要創(chuàng)新,，在管理上要創(chuàng)新,，在營銷上要創(chuàng)新，同時,，在宣傳上也同樣需要創(chuàng)新,，而且重中之重、急中之急就是在宣傳上要下決心進行創(chuàng)新,，要進行品牌化,、良性化、規(guī)?；男麄?，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。

1,、主題文字,。

a、快樂圣誕,，xx酒吧,！圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕,！

b、要圣誕禮物的,，就趕快來xx酒吧,！

c、美麗xx酒吧,，讓你的圣誕更浪漫,！

d、讓寒冬熱血沸騰起來,，xx酒吧以“家”的名義,！

e、來xx酒吧還需要理由么,？浪漫,、溫馨、激情,，還有意外的圣誕禮物,，神秘的圣誕老人更讓你喜出望外！

f,、即日起,，預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房,，均可當即獲贈精美禮物一份,。

2．宣傳媒體。

a,、衡陽晚報,、公司網(wǎng)站，

b,、店外大型海報,、橫幅，

c,、店內(nèi)pop,、mc宣傳，

d,、短信平臺,、營銷網(wǎng)點展架。

3,、活動裝飾,。

a、以“圣誕節(jié)”為主線,，以增添裝飾物為手段,，突出節(jié)日的歡欣氛圍,。

b、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merrychristmas”,、“圣誕快樂”,。

c、酒吧門口,、走道,、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。

d,、員工的服裝可以不變,，加以圣誕帽即可，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強,。

e,、大型圣誕樹營造店外節(jié)日氛圍。

f,、安排圣誕老人隨機進入包間,，派送禮物。

g,、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,，提高節(jié)日氛圍，擴大企業(yè)知名度,。

4,、活動籌備。

a,、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場發(fā)放客人),。

b,、三位圣誕老人(安保人員),。

c、圣誕樹(大,、掛燈,、店內(nèi)外各一株)。

d,、圣誕盒(可制作,、標記“xx酒吧”印)。

e,、圣誕帽(服務(wù)人員用),。

f、簽名橫幅,、筆,、便簽(供客人簽名),。

5、活動流程,。

a,、20日前完成所有市場宣傳，完成所有活動所需物品的采購,。

b,、23日前完成舞臺節(jié)目的一切編排。

促銷酒水活動方案篇六

中國是酒的王國,。酒,，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多,，產(chǎn)量之豐,，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土,，地無分南北,，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏,，飲酒之風,，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。現(xiàn)在,，就來看看以下三篇酒水促銷活動策劃方案的文章吧!

酒水促銷活動方案;;捆綁銷售,。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用,，是推出新品的一種促銷方式,。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實惠,。促銷應(yīng)向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等,。

酒水促銷活動方案;;試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品,，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買,。當公司組織試吃活動時，促銷員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進行特殊標識,，試吃商品與銷售商品的一致性,、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時清潔,、試吃用具的一次性,，以確保顧客在試吃時的安全。

酒水促銷活動方案;;發(fā)放贈品。公司會提供一些贈品,，有些贈品會由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的,。有些贈品貼有“贈品”標志。無論有沒有標志,，都要向顧客說明是贈品,，并介紹贈品是什么商品，有什么用途等,，并告知顧客去收銀臺結(jié)算時應(yīng)向收銀員講明,。

酒水促銷活動方案;;買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式,。促銷員一定要按照公司提供的贈品,，如實地贈送給顧客，并說明有關(guān)規(guī)定,。

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子),。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四,、商超費用的控制,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,，如：導(dǎo)購員的管理費,、堆頭費、端架費等,。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里,，才能取得理想的銷量,。

表示一種禮儀，一種氣氛,，一種情趣,，一種心境;酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣,。不僅如此,，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞,。每一種名酒的發(fā)展,，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身,，因此名酒精神與民族自豪息息相通,，與大無畏氣概緊密相接。

二,、營銷模式,。

隨著進口葡萄酒市場的增長，關(guān)于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢,，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷,，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1.酒吧。

2.夜總會,。

夜總會是最有消費能力,，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式捆綁銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒,，銷售價格相對比其它場所略高,。

主要消費源來自客桌，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售,。但是就將來以何種形式,，中國葡萄酒的市場會比較好。

三,、營銷規(guī)劃1,、發(fā)展期策略。

(1)媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告,、重點終端做店招廣告的組合媒體方式,。

3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準),。

(1)通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用。四,、營銷策略,。

(1)消費者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：4;;7月終端消費買贈活動,，以抽獎,、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度,。

(3)公關(guān)式,。

無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們在組建銷售團隊時,，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。

酒水,。

促銷酒水活動方案篇七

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三,、活動目的,。

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

四,、活動時間。

20_年9月1日——20_年9月15日,。

五,、活動地點。

惠友超市（軍校店,、十方店）,、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報）。

六,、活動形式及內(nèi)容,。

（一）活動形式。

初步定為買贈形式,，分場內(nèi)和場外,，杰出便利店外進行抽獎活動。

（二）活動內(nèi)容,。

凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品,、珍品、尚品,、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,，場外可適當增加買贈力度,。

（三）杰出便利店外促銷活動。

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,，中獎率為100%,。

（四）獎項設(shè)置和控制原則。

l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶,。

l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶,。

l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。

l參與獎：贈打火機1個,。

七,、活動執(zhí)行細則。

（一）活動店的選擇條件,。

1,、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。

2、營業(yè)時間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

（二）活動店的提報程序,。

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,，由銷售部評定決定是否進行活動,。

2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備,，準備期不少于兩天,。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,，促銷部人員完成人員準備,。

4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求,。

5,、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。

1,、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）,。

2、在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動,。

3,、超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動,。

4,、超市展架上的爆炸簽。

5,、場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度,。

八,、活動執(zhí)行時間進程。

(一)_月25日前確定各項活動政策,，完成報批,。

(二)_月29日前完成各項所需物品準備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段,。

現(xiàn)場要求：

1,、促銷員必須在早晨_點到位。9：30完成現(xiàn)場的陳列,。

2,、現(xiàn)場生動化陳列要求。

每個門店擺臺為兩組平行陳列,，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明,。

l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）,。

l活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字,。

（四）人員安排,。

1、負責人：張雨竹,。

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促（負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）,。

2,、市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

九,、廣宣文案及所需物料,。

lpop海報。

l促銷臺,、空箱子,、氣球、紅色手提袋,。

l活動禮品：果粒橙,、露露、茶禮盒,、匯源禮盒,、八寶粥。

十,、執(zhí)行報表,。

l活動提報表。

l禮品預(yù)留登記表,。

l銷量表,。

十一、活動所需物品及費用（預(yù)估銷量：惠友和杰出合計精品：30件,、珍品15件）,。

（一）所需獎品申請。

l一等獎：qz陳釀典藏10瓶,。

l二等獎：qz陳釀精品20瓶,。

l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶。

l幸運獎：打火機140個,。

（二）所需費用,。

l果粒橙13件_75元/件=975元。

l露露10件_5_元/件=5_0元,。

l匯源禮盒40個_3_元/個=1520元。

l八寶粥40提_30元/提=1200元,。

l臨促6個_50元/天=300元,。

l海報6張_20元/張=120元。

l展臺6個_200元/個=1200元,。

l氣球2袋_5元/袋=10元。

l茶禮盒20盒（公司有庫存）,。

促銷酒水活動方案篇八

一,、活動目的：

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局,，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量,、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

二,、活動時間：

20xx年12月24日,。

三、活動主題：

平安夜狂歡,，禮物不斷,，驚喜不斷!

四、活動內(nèi)容：

1,、圣誕老人的禮物,。

2、平安夜假面舞會,，遇上你的另一半,。

3、平安夜幸運抽獎,，好禮等你拿,。

在平安夜當天消費滿xxx元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動,，獎項從贈送啤酒,、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐,、飲水機等,，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

4,、平安夜啤酒狂歡,。

五,、活動準備：

1、酒吧場內(nèi)布置,。

酒吧內(nèi)的電梯,、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;,。

在電梯兩旁擺放圣誕樹,，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;,。

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,，并有圣誕快樂等中英文字樣。

2,、酒吧場外布置：

在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵,，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;,。

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;,。

六、宣傳方式：

1.制作彩色傳單進行發(fā)放;,。

2.在xx報紙上進行活動宣傳;,。

3.在xx網(wǎng)站進行活動宣傳。

七,、工作安排：

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排,。

八、其他事項,。

1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外);,。

2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作;,。

3.酒吧在平安夜當天設(shè)置最低消費金額,，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間(多為紅酒),，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準備,，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié),，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面,，但只適于實力比較雄厚的廠家,。

二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準備,。

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子),。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四,、商超費用的控制,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費,、堆頭費,、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里,，才能取得理想的銷量,。