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月份銷售工作總結(jié) 銷售部月份工作總結(jié)(優(yōu)秀8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-21 16:55:03
月份銷售工作總結(jié) 銷售部月份工作總結(jié)(優(yōu)秀8篇)
時間:2023-12-21 16:55:03     小編:HT書生

總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,更重要的是為了研究經(jīng)驗,,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中可以改進提高,,趨利避害,,避免失誤。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,?又該怎么寫呢,?以下是小編精心整理的總結(jié)范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。

月份銷售工作總結(jié)篇一

我們銷售部相關(guān)同志一直嚴格按照標準要求和體系文件和規(guī)定,切實地做好與顧客有關(guān)的過程和顧客滿意度控制的歸口管理,。

一,、在顧客反饋和滿意度方面:

我們對我們的主要代理商以及直接客戶進行了顧客滿意度調(diào)查,結(jié)果表明顧客對我們公司產(chǎn)品的實物質(zhì)量,、服務(wù),、價格和交付情況總體比較滿意,平均分在95分以上,;在實物質(zhì)量方面,,有1/3的顧客希望我們的產(chǎn)品性能進一步得到提升;在產(chǎn)品價格方面,,有2/3客戶希望進一步考慮適當降低價格,。在與顧客的溝通過程中,,我們也向顧客表示,持續(xù)改進,,滿足顧客需求是我們的宗旨,,我們會進一步完善我們的產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提升我們的產(chǎn)品性能,,爭取滿足不同層次顧客的多樣化要求,;在價格方面,我們也希望顧客理解我們目前的價格狀況,,我們會進一步降低生產(chǎn)成本,,爭取給顧客一個好的價格。在日常工作中,,我們也會接到一些顧客的投訴,,我們做到當天解決客戶問題,對于業(yè)務(wù)部不能解決的,,我們做到當天給客戶一個答復(fù),,移交相關(guān)部門及時解決,我們業(yè)務(wù)部做進一步搞跟蹤和及時了解顧客的反饋,。管理體系的建立,,對我們的業(yè)務(wù)部門有關(guān)銷售和顧客管理有了很大的幫助,使部門職能執(zhí)行的更加高效,,從而促進銷售量的增長,。同時,合理的管理體系,,使我們的市場信息能夠及時在部門內(nèi)部得到響應(yīng),,從而及時滿足了顧客需求。

二,、年度銷售及市場分析方面,。

目前我們公司合同的執(zhí)行情況中,除了有部分合同在執(zhí)行過程中,,執(zhí)行良好,,保障了雙方的利益。

在我們和顧客的銷售過程中,,我們及時地向其傳達了我們的質(zhì)量方針,,讓顧客更了解我們的同時,也讓我們更好的為顧客服務(wù),。

三,、部門目標實現(xiàn)方面:

a)合同履約率100%。

b)顧客滿意率96%。

在20xx年x月的質(zhì)量分目標考核中均達到了目標值,。

四,、改進的建議:

銷售部,。

20xx年x月x日,。

月份銷售工作總結(jié)篇二

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日,,以分級送和大抽獎為主要提銷手段,,旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日,,我店以提升銷售最有效的手段:送券,,為主要活動形式,并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品,,全面開展活動,,搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié):

一,、從各項數(shù)據(jù)指標分析:

全店計劃銷售為870萬元,,實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元,,實際銷售654萬元,,完成計劃的103.1%,同比上升47%,。占全店銷售的73%;超市計劃銷售166萬元,,實際銷售167.6萬元。完成計劃的101%,,同比上升48.3%,。占全店銷售的19%;租金返算實現(xiàn)70萬元,占全店銷售的8%,。1至8號參加活動專柜銷售401萬,,禮金券銷售93.2萬,占比23.24%,?;顒悠陂g百貨會員銷售占比達24.2%,超市會員消費占比達52.5%,。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆,,較同期增長321%?;顒悠陂g客流明顯增加,,根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2:50-3:00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示,活動期間客流較平日增加11.2倍。

二,、活動費用分析:

本次活動總費用支出345,398元,,占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元(全部獎品贈品總和),,裝飾制作費用17,000元,,宣傳費用58,720元,印刷品費用5,554元;一線員工獎勵費用46,060元,,其他費用123,478元,。

三、活動成功點:

1,、活動前期準備充分,。

本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改,、反復(fù)論證方案確定,,而且方案細則細致入微。

本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比,,參與率大有增加,,參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè)立促銷柜組,,且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利,,實銷實扣,保證了大樓不損失或少損失毛利,。

在商品方面,,提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查,監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況,,并且對商品定價進行嚴格把關(guān),。活動前一周,,由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組,,對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾,,版面設(shè)計提前20天全部確認完畢,,提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢,。

活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損,、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員,,召開了2次技能培訓(xùn)會,,落實細節(jié)工作,,保證了活動期間的正常運行。

2,、服務(wù)理念更新升級,。

開業(yè)至今我們分別提出了“時尚、品位,、生活”,,“讓生活動起來”,“無微不至,、無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號,。在我店2周年店慶到來之際,,我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號,,將我們的服務(wù)更細致化,讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化,。

3,、超市特價活動一軍突起。

本次店慶超市組織大米,、豆油,、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷,并輔以滿額送禮,,滿額抽獎等活動,,大力拉動了銷售,拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度,。

4,、店內(nèi)裝飾引人入勝。

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè),,精心設(shè)計適合我店建筑風格,、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材,使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)一,、典雅,、大方。同時,,營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀,,在全市消費者中,乃至在林城百姓中引起了不小的轟動,。

5,、加大獎勵,全體員工積極性大幅提高,。

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示,,我店自上至下解放思想,,在本次店慶活動中,加大了一線員工的獎勵力度,,首次實行專柜雙獎制度,,并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制,。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性,,同時提高了隱含的租賃銷售。

6,、宣傳延伸性廣泛,。

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功,尤其是在dm的發(fā)放方面,,真正的做了細致入微,,派專人監(jiān)督發(fā)放,大幅度的提高了傳單的效果,。

7,、店慶文化活動豐富多彩。

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用,,在國慶60周年到來之際,,我店借勢造勢,以勢炒店,,組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動,,全面提升宣傳的高度。

四,、值得借鑒方面,。

1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準確,。

我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元,,在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品,單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息,。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準,。

2、對于銷售預(yù)期不足,。

今年的十一正好是國慶60周年8天長假期,,在加上八月十五佳節(jié),外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當大,,我店銷售額一度攀高,。營銷部對此情況估計不足,致使代金券一度緊張,,后緊急加印兩次,,問題得以解決,。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓,。

每天的抽獎活動熱鬧非凡,,但如10月8號開完最后一個大獎后,將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂,,舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮,,并加以大力度的宣傳,其大活動后的延續(xù)宣傳會更好,。

至此十一活動已經(jīng)告一段落,,我們將吸取本此活動的.經(jīng)驗,落實到以后的營銷活動中,。

月份銷售工作總結(jié)篇三

在繁忙的工作中不知不覺八月份就這樣過去了,,回顧八月份的工作歷程,作為企業(yè)的每一名員工,,我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,某人之拼搏的精神,。

我是xx公司銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,,對于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,,該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于某年與某公司進行合資,,共同完成銷售工作,。在這段時間,,x同志積極配合x公司的員工,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,某同志從中得到了不少專業(yè)知識,,使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與某某公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部,,某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,,某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,,及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

8月份,在公司在每一名員工的努力下,,成績還算可以,,在以后的銷售工作中,大家還需更加努力,,希望能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地,。

月份銷售工作總結(jié)篇四

三月份即將過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年八月一號來到xx男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來,,到店之后,,一切從零開始,一邊學習xx男裝品牌的知識,,一邊摸索市場,,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,,一起尋求解決問題的方案,,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,,準確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學習xx男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,,對xx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,,過分的依賴和相信客人,。

月份銷售工作總結(jié)篇五

非常高興能夠來到六安銷售處進行銷售實習,。

這次來到六安報道,恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場銷售的總結(jié)會議及八月銷售提案的實施會議,,通過兩天的會議,,讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人七月份工作總結(jié),。

首先通過駱總的介紹,,我了解到,我們六安銷售處,,主要有六個業(yè)務(wù)處組成,,其包括金寨、霍邱,、壽縣,、舒城、鳳臺,、霍山,,目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱,、壽縣,,對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場,,對于每個業(yè)務(wù)處,,分別有一個業(yè)代負責。

能夠來到六安銷售處,,我感到非常榮幸,,因為這是一支斗志昂揚,團結(jié)一心,,擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊,,上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗,對于這個成績,,我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力,,這里的每個業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學習的榜樣,他們其中,,有些做業(yè)務(wù)十幾年的,,有些和我年齡相仿,但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績,,由此讓我豁然發(fā)現(xiàn),,他們成功的背后,都有一個人,那就是駱經(jīng)理,,強將手下無弱兵,,六安銷售處,這個團隊,,是駱經(jīng)理一手帶出來的,,他們能夠團結(jié)在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗,這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方,,駱總講:“我?guī)У倪@只隊伍,,過去我們是土八路,打一槍換一個地方,,打游擊戰(zhàn),,現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變,要記著我們是一個團隊”,。所以說能夠來到六安銷售處,,認識駱總帶領(lǐng)的這個團隊,我感到非常高興和榮幸,,希望能夠早日融入這個團隊,,和大家一起戰(zhàn)斗。

其次,,通過駱總對于七月份銷售情況的總結(jié),,我深深的認識到,工作會議總結(jié)的重要性,,通過這樣的`工作總結(jié)會議,,能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題,七月份,,雖說我們最終是圓滿完成銷售目標,,但這是不夠的,因為我們是六安銷售處,,我們是整個華東的銷售標桿,,我們對自己就要有更高的要求,就要不斷的超越自我,,在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績,,駱總并沒有沾沾自喜,,但是對于出現(xiàn)的問題,駱總毫不留情,,對于每一個業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題,,駱總都一一進行批評指正,希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決,,對于每次公司的會議精神,,駱總都認真?zhèn)鬟_,,就比如公司新出的50專案,駱總在談的同時并要求每個業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解,,這樣達成雙向溝通,,對于理解出現(xiàn)的偏差,駱總及時指正,,最終讓每個業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會公司的精神,,從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去,這讓我認識到,,作為一個領(lǐng)導(dǎo),,你首先要注意溝通,一個良好的溝通,,其能夠提高員工運用信息的能力,,從而使工作效率得以提高。

再次,,駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置,。

1.對于八月份,駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù),,酌情制定了每個市場八月份的銷售量,,要求每個業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認自己的銷售任務(wù),制定獎罰制度,,等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況,,然后進行工作總結(jié),對于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況,,都按照獎罰制度執(zhí)行,,罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費。在團隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制,,以督促和激勵員工很好的工作,。

2.對于八月份的提案,駱總進行了傳達,,對于公司八月份的促銷案,,駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認真執(zhí)行并做到細處,就比如說,,促銷送禮品的問題,,什么坎及送價值多少錢的禮品,送什么東西什么型號的,,一定要具體,,促銷時不能以底價銷售,返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金,如果直接給客戶現(xiàn)金,,那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走,。這讓我認識到在銷售的過程中,我們一定要穩(wěn)定市場的價位,,以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配,,從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命,以創(chuàng)造更大的效益,。

月份銷售工作總結(jié)篇六

xx年5月是我在xx做銷售的第八個月,,在這里工作我感覺很愉快,工作氛圍輕松且溫馨,,和同事之間相處得也很融洽,,心態(tài)一直都很積極,總體感覺不錯,。下面,,我來總結(jié)一下xx年5月我的工作情況:

一、工作內(nèi)容,。

我主要負責xx區(qū)域的客戶開發(fā)工作,,我本月的銷售任務(wù)是xx,我完成了xx,,完成率為100%,。能超額完成本月的銷售工作我非常開心,感謝我的主管和同事,,沒有他們的幫助,,我的完成率不會有這么高。我希望在以后的工作中,,自己能不斷學習,,也能幫助其他同事。

二,、進步,。

不怕被客戶拒絕,與客戶的溝通能力增強,。

之前我有點害怕打電話,,因為怕被客戶拒絕,那是很丟面子的事情,。但當我看見一位同事被客戶拒絕后,,依然一臉微笑的打下一個電話,然后超額完成銷售任務(wù),,拿到獎時,我十分羨慕,于是我也對自己說,,臉皮厚一點,,沖著目標,沖著獎拼了,!所以,,這月打電話時,心里就輕松多了,,反正被拒了還有下一個,,就這樣漸漸地,與客戶的溝通能力提升了,。

三,、不足。

這月最大的不足就是時間管理,,由于自己與顧客的溝通技巧欠佳,,在溝通時間上把握得不夠好,導(dǎo)致我經(jīng)常加班,。雖然人們常說勤能補拙,,但我希望自己能在工作時間內(nèi)把一些工作處理完,這是我下月要重點攻克的難題,。

1,、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式,,聽取各方面的意見,,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法,、意圖提出來,,同各方面的干部、群眾商量,。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點,,到群眾中找事實的寫法。

2,、一定要實事求是,,成績不夸大,缺點不縮小,,更不能弄虛作假,,這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

3,、用數(shù)據(jù)說話,。用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務(wù)和實際完成情況,因為銷售的工作性質(zhì)決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明,,大膽亮出你的完成率,,即便這月做得不好也沒關(guān)系,讓這個數(shù)據(jù)激勵你下月去挑戰(zhàn)自己,,突破現(xiàn)狀,。

4、條理要清楚,??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結(jié)的目的,。

5,、要剪裁得體,詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,,有現(xiàn)象的;有重要的,,有次要的,,寫作時要去蕪存精??偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略?/p>

月份銷售工作總結(jié)篇七

不知不覺加入xx已經(jīng)一個月有余了,,在這一個月中,有苦也有甜!總體來說,,我對自己并不滿意,,但是這期間學到的東西,取得的進步,,讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。

x月在xx一個月,,其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說,也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會的我,,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象,。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里,,我的唯一目的在于積累客戶資源,,因為只有雄厚的客戶資源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,,才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,,特別是高校和科研單位,由于其潛力無限,,被很多同行視為保證銷售額的強大動力,。所以,做高校和科研單位,,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時候,資深銷售給我一份電話名冊,,叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作,,打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪,我就帶著資料過去拜訪客戶,。

起初拜訪客戶,,我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習,,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責的相對比較散,也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此,,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號碼,,背景資料,,以便于進行面訪。憑借著大家的幫助,,我認識了xx個左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談,。目前為止,,有兩單業(yè)務(wù)在跟進中,一是xx大學的thermo離心機(已經(jīng)進行投標,,基本完成),,一是xx工業(yè)大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

1、對于初次拜訪的客戶,,經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間,,到了客戶那里見不到客戶。

2,、雖然有專業(yè)背景,,對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,,特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間,,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任,。

3,、和同事溝通得不夠。有些問題,,資深的同事很容易解決的,,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時解決,,錯過了最佳的機會,。

4、在商務(wù)方面,,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),,所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,,加強商務(wù)方面的技能。

5,、對工作的積極性不高,,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),,拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

1,、盡一切努力學習銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài),。

措施:銷售技巧方面,,需要在工作中學習,,碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,要打醒十二分精神,,細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。

2,、深入學習產(chǎn)品知識。

措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,,才能得到客戶的信任!所以,,在今后的工作中,應(yīng)該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下:

(1)了解產(chǎn)品品牌,,型號,規(guī)格,,功能,,價格等方面的知識,并做一個系統(tǒng)的歸納,。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,,得出其優(yōu)缺點!

(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加深和資深銷售的交流,。

措施:在雙方相對空閑時期,向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法,??偨Y(jié)其解決問題的原則,規(guī)律!交流方式可以面談,,qq等,。

4、加強商務(wù)方面的技巧,。

措施:通過培訓(xùn)和咨詢,,自學等手段,學習商務(wù)方面的技巧,,爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

5、加強自身的時間管理和勵志管理,。

措施:通過時間管理軟件,,及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,,b類事情(相對重要的事情)及時完成,,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理,保持對工作的熱情,,利用對比激勵法,,提高斗志!

月份銷售工作總結(jié)篇八

營資金充足;外跑煉廠,重辟上游油源,,重視采購計劃合理,,計劃與庫存透明、有科學的預(yù)見性;提倡全員營銷,、制訂新的營銷激勵方案招聘,、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊伍,,營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開,。加強油庫和加油站的收購、租賃和新建工作,。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下,,陸地公司慢慢開始了新的氣息,并且很快批發(fā)零售工作有了起色,,銷售任務(wù)月月超額完成,,油源采購計劃順利進行,安全工作絲毫沒有漏洞,,公司在總經(jīng)理到來的第一個年度里便扭虧為盈,,公司的整體工作進入正常化軌道,。這就是銷售,,準確點說,是營銷工作的重要性,,營銷工作的全面定位,。

再有一個例子,xx品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后,,白家電事業(yè)部下,,生產(chǎn)廠家、營銷渠道獨立,,xx品牌白家電依靠強勢黑電的渠道,、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了,隨之而來的是,,白家電的產(chǎn)品質(zhì)量,、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級銷售部任務(wù)月月低迷,,市場工作進展不了,,回款比原先下降很大。某省級銷售部的業(yè)績更是月月下滑,,在全國26個省級銷售部中,,名列倒數(shù)第一??偛拷?jīng)過全面考察,,提升一位能力比較強的地市級辦事處經(jīng)理,結(jié)合多年的業(yè)績和營銷方法,、經(jīng)過沙盤演練,,360度訪談考察后,正式擔任該省級銷售部經(jīng)理,。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后,,全面更換自己的經(jīng)營理念,從財務(wù),、市場,、計劃、售后,、銷售、行政人事六大方面全面抓起,,市場部加強市場推廣,、促銷活動力度,終端銷售培訓(xùn),、獎勵力度,,對外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電,、小家電,、空調(diào)、手機等各分公司或銷售部市場部聯(lián)合整合市場資源做促銷,、推廣活動,,并首家成功開辟家電行業(yè)以舊換新活動;財務(wù)上嚴格回款制度,現(xiàn)款現(xiàn)貨,、月對賬嚴防呆賬壞賬;銷售上加強業(yè)務(wù)人員考核,、月例會各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論,、分析業(yè)態(tài)狀況,、細化到客戶分析、工作計劃制訂與總結(jié);計劃上充分分析各區(qū)域銷售特點,針對性做好備貨,、出貨計劃,,產(chǎn)品性能分析,加強物流流通監(jiān)管,,為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線,,提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理根據(jù)一線市場反饋回來的信息,組織各部門主管分析討論,,靈活制訂各種營銷方案,。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗,該銷售部所轄區(qū)域市場逐漸好轉(zhuǎn),,銷售回升,,回款在全國各銷售部中名列前茅,當年末,,全國任務(wù)完成率排名全國第二,。在各家電公司和省級、地區(qū)級銷售部,,總經(jīng)理一般都是銷售出身的,,一直做到負責整個公司。

在工程項目中,,銷售是屬于項目經(jīng)理直接負責的,,而為了做好一個工程項目,換句話說為了銷售好這個項目,,作為項目經(jīng)理就要從前期項目信息的獲得,,和甲方人員特別是負責人、總經(jīng)理的有效溝通,,設(shè)計方案交流,,投標工作,工程報價協(xié)商,,簽署技術(shù)協(xié)議,、商務(wù)合同洽談,設(shè)備制作進度安排,、跟蹤,,現(xiàn)場安裝、調(diào)試,、試車,,回款,售后服務(wù)全面熟悉,、負責,,基本上實行的是項目經(jīng)理負責制。在這其中,銷售員或者項目經(jīng)理要對公司產(chǎn)品,、技術(shù)方案,、對方項目都要有所了解,或者熟悉,,商務(wù)工作嚴謹細致,、熱情得體,雙方協(xié)議,、合同如何簽訂的縝密完整,,這都是銷售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經(jīng)理,,技術(shù)部門甚至是設(shè)計院的權(quán)威,,你是代表公司,與他們做商務(wù)洽談,、心理周旋,、技術(shù)交流,所以你要對自己的定位一定要高,。

從以上兩個事例,,我認為銷售的定位已經(jīng)不再是簡單的銷售,而是充分發(fā)掘,、整合,、運用手中的資源,這些資源包括上級,、下級,、橫向、縱向,、內(nèi)部、外部,,調(diào)動企業(yè)全員甚至必要時調(diào)動董事長的力量,,統(tǒng)籌好計劃物流、財務(wù)安全等各方面因素,,將各個零散的部門力量統(tǒng)一調(diào)動起來,,全面服務(wù)于銷售,而企業(yè)里唯獨只有銷售崗位能考慮到,、做到這么全面,,否則這個銷售員不是一個合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷售人員,,但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員,,就具備了做項目經(jīng)理,甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。

被譽為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過,,現(xiàn)代企業(yè)的競爭實質(zhì)上就是銷售的競爭,,而不是技術(shù),即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢,,但你銷售不出產(chǎn)品,,你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性,,這就是銷售的定位,。

我們經(jīng)常說到學習,那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學習,,看看我們的相同點在哪兒呢?

苦,,業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子,歷數(shù)業(yè)績,,仿佛歷數(shù)自己孩子清楚,、詳細、興奮,。天底下每一個業(yè)務(wù)員都一樣,,只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù),不惜放棄自己的私人時間,。

2,、熟練的專業(yè)知識。買耗子藥的對自己的產(chǎn)品一定很熟悉,,并且堪稱是這個行當?shù)膶<?。那我們呢,我們也一定是這個行當?shù)膶<摇?/p>

3,、精細化耕作,。賣耗子藥不論刮風下雨,基本上沒有休息的時候,,走街串巷,,挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員,,家電,、化妝品、農(nóng)業(yè),、醫(yī)藥,、it,還是做工程項目,,我們除了一條街一條街地掃,,甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖,,一片一片過。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會議,,各個辦事處經(jīng)理每次回到公司開會,,總是在ppt中打開一個自己區(qū)域的行政圖,將自己區(qū)域的行政情況,、經(jīng)銷商情況結(jié)合起來做分析,、匯報。在it行業(yè)也一樣?,F(xiàn)在做工程項目,,亦然,每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”,,上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績,,而且圈點出競爭對手的項目情況,還有自己接下來準備攻克的項目,,以及潛在的項目情況,。這些都是精細化管理的體現(xiàn)。

4,、注重宣傳,。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板,口中念念有詞,,簡潔明亮,。而我們也相同,比如格力空調(diào),,好空調(diào)格力造等等,。

5、在合適的時候說合適的話,。買耗子藥的人別看一臉粗相,,但他絕對是見什么人說什么話,男的,、女的,、老的、少的,,他們可是閱人無數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣,,每天頻頻變幻自己的角色,。

6、裝備齊全,。買耗子藥的,,身上可謂是五花八門要什么有什么,。我們業(yè)務(wù)更是這樣,名片,、電腦,、u盤、數(shù)碼相機,、筆記本,、各類辦公用品(筆、尺子,、鉛筆,、橡皮、尺子),、樣本,、業(yè)績、公司資質(zhì),、計算器,、,這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全,,甚至水杯,、電池、職業(yè)服裝,、藥品等生活用品,,我們身上真是大全啊。

所以我覺得假如是一個業(yè)務(wù)新手,,那你就看看街邊的賣耗子的人吧,。我們有時候要像賣耗子一樣準備齊全裝備,學習好自己的產(chǎn)品,,一路走一路大膽地叫賣,,去精耕細作吧,相信通過努力,,你會得到回報,。但是成功有辦法,失敗必有原因,。

四月份銷售工作總結(jié)篇二近一周來,,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,,大地春暖花開,。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云:磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,,先找準思想方向,,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,,取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,,自己的工作情況,,捫心自問,坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此,更要及時強化自己的工作思想,,端正意識,,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,,在不足點方面,,從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,,打動其購買心理的技巧,。

作為我們xxx專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,,激發(fā)起購買欲望,,就顯得尤為重要。因此,,在以后的銷售工作中,,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,,注意自己銷售工作中的細節(jié),,謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,,清晰的語言,,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來,,滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號,,大小,顏色,,價位,。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,,采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,,提高銷售業(yè)績,。

最后,端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,,努力的精神來工作,,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),,還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,,明確了方向。在未來的工作中,,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),,學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,,努力工作,,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

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