時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇一

營(yíng)銷是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，而營(yíng)銷計(jì)劃則是營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程中最為重要的一環(huán),。一份良好的營(yíng)銷計(jì)劃可以有效地幫助企業(yè)定位目標(biāo)市場(chǎng),、制定營(yíng)銷策略以及達(dá)成銷售目標(biāo)。在我的職業(yè)生涯中,，有幸參與了不少企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃制定過(guò)程,，并從中獲得了不少啟示和體會(huì)。

第二段：制定營(yíng)銷計(jì)劃需明確目標(biāo),。

在我過(guò)去參加過(guò)的營(yíng)銷計(jì)劃中,，目標(biāo)的設(shè)定是之所以非常重要的原因,。明確承諾的企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、要達(dá)成的市場(chǎng)份額和銷售額,，以及針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)刻畫所需的策略,，在設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃之前，必須有一個(gè)清晰的目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)可以是比資金籌集水平更高,、更大范圍的市場(chǎng)份額、更快的增長(zhǎng)率或更高的利潤(rùn)率,。明確目標(biāo)后,，我們才能有一個(gè)明確的方向。

第三段：制定營(yíng)銷計(jì)劃需綜合考慮,。

在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，我們需要全面思考其效益、潛在風(fēng)險(xiǎn),、資金和資源供給等要素,，再根據(jù)這些要素做出決策。沒(méi)有考慮綜合信息的營(yíng)銷計(jì)劃往往在執(zhí)行時(shí)有突發(fā)狀況或無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。例如,，一個(gè)在預(yù)算上和人員配置上都做得非常充足的營(yíng)銷計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程中如果忽略了市場(chǎng)變化的因素,，因?yàn)闀r(shí)機(jī)和市場(chǎng)環(huán)境不符合,，也可能失敗。

第四段：確保營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施有效,。

在設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷計(jì)劃后,，我們必須對(duì)其執(zhí)行進(jìn)行跟蹤、監(jiān)控,，同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)采取調(diào)整,。在計(jì)劃實(shí)施中,，如需當(dāng)場(chǎng)微調(diào),，必須考慮自己的企業(yè)能力，并牢記企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo),。有時(shí)在情況變化時(shí)可能要調(diào)整營(yíng)銷目標(biāo)或者重新定位市場(chǎng),，并進(jìn)行必要的戰(zhàn)略調(diào)整。

第五段：結(jié)合體會(huì)總結(jié),。

通過(guò)參與多次營(yíng)銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行,，我深刻地認(rèn)識(shí)到，只有在實(shí)踐中,，才能不斷提升自己對(duì)于營(yíng)銷計(jì)劃的認(rèn)識(shí)和把握,，同時(shí),，也需要結(jié)合自己的實(shí)際情況，不斷地總結(jié)和完善自己在營(yíng)銷計(jì)劃制定和執(zhí)行中的方法和技巧,。

總之,，營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常關(guān)鍵，詳情營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì),、實(shí)施和跟蹤都需要我們投入大量的時(shí)間和精力,。只有深入分析市場(chǎng)的情況和走向，對(duì)資金,、技術(shù),、人才、組織和上級(jí)的支持等因素進(jìn)行考慮,，并在實(shí)際內(nèi)部推行良好的執(zhí)行準(zhǔn)備和監(jiān)管,，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇二

2016年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等,，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來(lái)的xx年，做如下計(jì)劃：

一,、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化量化考核指標(biāo),。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明,。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo),，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入,。

四,、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理,，加大市場(chǎng)開發(fā)力度,。

1、理順整頓現(xiàn)有資源,，對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b,、c三類市場(chǎng),，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā),、維護(hù),、宣傳,。

2,、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外,，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能,。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源,，促使市場(chǎng)占有率提升,。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難，增加客戶忠誠(chéng)度,。

五,、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化,。

1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度,，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3,、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料,。

六,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

1,、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。

2,、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題,，共同探討，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

七、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴,，增加其滿意度,。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展,，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,，廣播有聲,，報(bào)紙有形,，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象,。

4,、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面規(guī)?；麄鳎浜蠈＜壹爱?dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其滿意度,。

八、加大新客戶,，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1,、全年出發(fā)不低于240天。

2,、世界唯一不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰，多則獎(jiǎng),。

3,、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性,。

九,、費(fèi)用的控制。

1,、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù),。

2,、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析,，預(yù)測(cè)投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大,，則由當(dāng)事人自行解決,，或不予以報(bào)銷。

3,、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款,。

4,、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù),、出發(fā)時(shí)間,、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合,，如不符不予以報(bào)銷,。

十、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門的工作,，制造良好的經(jīng)營(yíng)氣氛,。

以上是我xx年的工作計(jì)劃，雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致,，努力拼搏,，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,，為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作,。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇三

營(yíng)銷計(jì)劃是目前各個(gè)行業(yè)中必不可少的部分，制訂好的營(yíng)銷計(jì)劃不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的利益,，還能夠提升品牌形象與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。在制訂營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中，需要進(jìn)行調(diào)研,、分析,、策劃等環(huán)節(jié)，讓我十分的感受到了營(yíng)銷計(jì)劃的重要性,。在此,，我將分享我的營(yíng)銷計(jì)劃心得體會(huì)。

制訂一份好的營(yíng)銷計(jì)劃,，不僅僅是對(duì)企業(yè)未來(lái)的計(jì)劃和規(guī)劃,，更是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的影響因素。即使是兩家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量相同,、價(jià)格一致,，但一方正式遵循計(jì)劃行事,，一方卻貪圖短期利益隨意行事，最終結(jié)果也會(huì)呈現(xiàn)不同,。因此,，制訂營(yíng)銷計(jì)劃的意義在于幫助企業(yè)更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供有效的支持,。

成功的營(yíng)銷計(jì)劃不只是簡(jiǎn)單地制訂幾個(gè)目標(biāo)或策略,，而是需要一系列的流程，例如：市場(chǎng)調(diào)查,、分析,，規(guī)劃目標(biāo)與策略,，甚至是預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向等,。這一系列的流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通人的想象，也是我在制訂營(yíng)銷計(jì)劃中最深刻的感受,。然而,，每一個(gè)小的細(xì)節(jié)都至關(guān)重要，這些細(xì)節(jié)決定了整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的成敗,。

營(yíng)銷計(jì)劃的制訂只是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的開始,，計(jì)劃的實(shí)施才是關(guān)鍵。在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)了自己在制訂過(guò)程中考慮不周的地方,。必須實(shí)時(shí)調(diào)整方案以適應(yīng)市場(chǎng)情況的變化。同時(shí),，還需要團(tuán)隊(duì)之間的配合和溝通,，否則即使制訂的計(jì)劃再好，也難以取得令人滿意的營(yíng)銷效果,。

第五段：總結(jié),。

營(yíng)銷計(jì)劃制訂雖然流程繁瑣，但是它是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以立于不敗之地的保障,，它為企業(yè)的未來(lái)規(guī)劃提供了重要的支持,。然而，制定營(yíng)銷計(jì)劃并不代表一定能取得成功,，只有在執(zhí)行的過(guò)程中不斷調(diào)整方案,，才能使計(jì)劃更加完善。最后,，我希望能夠借助自己學(xué)習(xí)營(yíng)銷計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn),，更好地為企業(yè)提供一份好的營(yíng)銷計(jì)劃，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇四

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到2014年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;,。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇五

走進(jìn)xx,，實(shí)施元旦節(jié)顧客大回饋。

1）針對(duì)目標(biāo)人群,，強(qiáng)化品牌的宣傳力度,，形成搞品牌知名度。

2）讓廣大居民了解xxx的'獨(dú)特魅力,，發(fā)展更多的客戶群體,，擁有更多的潛在客戶。

3）開展品牌個(gè)性化宣傳,，尋求女鞋差異化生存,。

4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里,，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)xxx女鞋的品牌印象,。

5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì),，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6）提高xxx在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,，增加其銷售量,。

時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點(diǎn)：賣場(chǎng)、店面,、市中心等,。

1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧,、亮麗,、性感的女鞋。

2）剛上市的新產(chǎn)品不打折,，如果是vip貴賓可以打折,，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3）降低貴賓門檻,，大范圍發(fā)展貴賓,，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券,，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。

宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知,；店面pop宣傳活動(dòng)告知,。

（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注,，找來(lái)十個(gè)模特,，以不同的風(fēng)格穿上xxx不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度,。

宣傳方式：全程新聞宣傳,，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之,；店面pop宣傳活動(dòng)告之,。

（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品,，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),，購(gòu)買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”。

營(yíng)銷時(shí)間：元旦節(jié),。

營(yíng)銷品牌：xxx女鞋,。

第一章營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)背景。

1,、選擇目標(biāo)市場(chǎng),，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。

設(shè)計(jì)營(yíng)銷目標(biāo)為“xxx”女鞋,，經(jīng)營(yíng)女鞋包括涼鞋,，平板鞋，運(yùn)動(dòng)鞋,，厚底鞋,，高跟鞋，靴子等,。單店位于xx地區(qū),，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場(chǎng)女性,，部分家庭主婦等,。“xxx”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想,，更好地服務(wù)顧客,，努力提升自己的服務(wù)水平,。

現(xiàn)在，“xxx”致力于制作舒適,，健康的女鞋,，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感，對(duì)鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感,。與此同時(shí),，xxx也不乏時(shí)尚，能夠在滿足女性對(duì)時(shí)尚追求的同時(shí),，感受一種健康快樂(lè)的生活方式,。

2、品牌價(jià)格分析,。

由于目前xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展,，各大銷售賣場(chǎng)在不斷增加，xxx的品牌也會(huì)不斷壯大,?？紤]到xxx的目標(biāo)群體，其價(jià)格與同類時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對(duì)一致,。該店也可以做一些其他品牌的女包,，飾品，襪子等商品的代銷,，擴(kuò)大單店的銷售額,。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間,。但在本地區(qū),，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營(yíng)許多時(shí)尚,、新穎的女鞋,。這些鞋店的價(jià)格與xxx的鞋價(jià)存在著較小的差距，因此會(huì)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的壓力,。

1,、營(yíng)銷主題及目標(biāo)。

主題：元旦三天樂(lè),，xxx帶給你快樂(lè),。

目標(biāo)：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

2,、營(yíng)銷方式的選擇。

（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場(chǎng)附近人流量大的地方發(fā)宣傳單,，宣傳xxx女鞋的營(yíng)銷策略,。

（2）公交站臺(tái)制作pop展板進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如：xx路,、xx路公交沿線（經(jīng)過(guò)各大學(xué)校園,，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，火車站,，長(zhǎng)途車站等地）。

（3）可以印發(fā)雜志,，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳,。

（4）營(yíng)銷策略：

元旦期間，在室外搭建營(yíng)銷臺(tái),，進(jìn)行戶外營(yíng)銷,。定價(jià)格為29、39等,。且現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送紅包,，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。

（5）推出團(tuán)購(gòu)價(jià)：一次性購(gòu)買兩雙,，打八五折；一次性購(gòu)買三叔,，打六五折,。

（6）買就送：活動(dòng)期間，進(jìn)店購(gòu)買任意一雙xxx女鞋,，即送高級(jí)鞋油,、鞋刷、鞋墊,、襪子等,。

（7）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店填寫“xxx快樂(lè)資源卡”的顧客,，贈(zèng)送小禮品,。包括畫冊(cè)、紀(jì)念筆,、首飾,、卡貼等,。

宣傳單數(shù)頁(yè)：500張pop展板：50張。

雜志冊(cè)：200冊(cè),。

禮品,，贈(zèng)品等。

1,、廠商協(xié)作,。

聯(lián)系廠家，做好營(yíng)銷的準(zhǔn)備,，備好營(yíng)銷的女鞋款式和尺碼,。

2、合理的進(jìn)行人員安排,，要對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行詳盡的營(yíng)銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3、做好整理,、安全的準(zhǔn)備工作,。

清潔衛(wèi)生；整理庫(kù)房,；培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員,；陳列營(yíng)銷用品；落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握,；保證禮品管理的有序進(jìn)行等。

評(píng)估此次活動(dòng)中營(yíng)銷商品選擇的正確與否,；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品,；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益；能否處理積壓商品,；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致,。作好評(píng)估總結(jié)，為下次營(yíng)銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇六

隨著消費(fèi)者購(gòu)車需求的不斷增長(zhǎng),，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，汽車企業(yè)需要制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)吸引潛在消費(fèi)者,。近期,，我參與了一家汽車企業(yè)的研究項(xiàng)目，深入了解了汽車營(yíng)銷的重要性和成功的關(guān)鍵因素,。通過(guò)這次經(jīng)歷,，我深刻體會(huì)到了一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃的重要作用，下面我將在以下五個(gè)方面對(duì)此進(jìn)行探討。

首先,，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該準(zhǔn)確的定位目標(biāo)市場(chǎng),。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，汽車企業(yè)必須深入了解潛在消費(fèi)者的需求和偏好,，并根據(jù)這些信息來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。例如，對(duì)于年輕的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，他們更注重個(gè)性化和科技感,，所以汽車企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的科技來(lái)吸引他們。而對(duì)于高端消費(fèi)者,，則關(guān)注品牌形象和豪華感,，所以企業(yè)可以在廣告宣傳中突出品牌價(jià)值和汽車的舒適性。然而,，汽車企業(yè)也應(yīng)意識(shí)到市場(chǎng)的多樣性,，并設(shè)定不同的目標(biāo)市場(chǎng)，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。

其次,，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升。在面對(duì)各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，唯有不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能贏得客戶的認(rèn)可和口碑的好評(píng),。一方面，汽車企業(yè)需要關(guān)注行業(yè)的最新趨勢(shì),，通過(guò)引進(jìn)新技術(shù)和設(shè)計(jì)理念來(lái)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。另一方面，汽車企業(yè)也應(yīng)該嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,，確保每一輛車都能達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn),。品質(zhì)是客戶選擇汽車的關(guān)鍵考量因素之一，只有通過(guò)持續(xù)提升品質(zhì),，企業(yè)才能在市場(chǎng)中取得更大的優(yōu)勢(shì),。

第三，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)注重建立和維護(hù)品牌形象,。品牌是汽車企業(yè)的重要資產(chǎn)，有助于提高客戶忠誠(chéng)度和吸引新客戶,。汽車企業(yè)應(yīng)該通過(guò)積極的品牌推廣活動(dòng),，建立強(qiáng)大的品牌形象。這可以通過(guò)廣告宣傳,、贊助活動(dòng)和社交媒體等多種渠道實(shí)現(xiàn),。此外，汽車企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，通過(guò)提供良好的售后服務(wù)和建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系來(lái)維護(hù)客戶忠誠(chéng)度,。只有建立了良好的品牌形象,，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

接下來(lái),，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)注重渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理,。汽車企業(yè)應(yīng)該選擇適合的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。這需要企業(yè)與經(jīng)銷商建立緊密的合作關(guān)系,，確保產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)和有效分銷,。此外，企業(yè)還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)應(yīng)用等新興渠道來(lái)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng),。然而，企業(yè)也應(yīng)嚴(yán)格管理渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),，確保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一致性和合作伙伴的依守合同,，以提供一致和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

最后,，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)注重市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析,。汽車企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來(lái)了解消費(fèi)者的反饋和市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。例如,，通過(guò)定期的客戶滿意度調(diào)查，企業(yè)可以了解客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià),，并及時(shí)改進(jìn)不足之處,。此外，企業(yè)還可以通過(guò)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì),。市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，只有不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整,，企業(yè)才能在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

綜上所述，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于汽車企業(yè)的成功至關(guān)重要,。通過(guò)準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng),、注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升、建立和維護(hù)品牌形象,、渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理,，以及市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。我的這次研究項(xiàng)目經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到了一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃的重要性,，并為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇七

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度,，使xx品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓,，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)作。

xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個(gè)成功的典型,。在陜西省的成功運(yùn)作,，在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí)，也給我們提供了一個(gè)可以參照的案例,。

陜西省是xx酒的巢穴,，品牌的支撐力、營(yíng)銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位,。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn),，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。

“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng),，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷模式培植成功，如何使我們的營(yíng)銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問(wèn)題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量,，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí),?！?/p>

再擬訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到,、翔實(shí)客觀,、公正、操作性強(qiáng)的原則,，整合各種營(yíng)銷資源,，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已,，一飛沖天”,。

市場(chǎng)背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里,，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,。《中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析,，在白酒產(chǎn)品中,，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型。

高檔酒的比例較小,，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%;低檔白酒的比例最大,，但利潤(rùn)卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?答案是在白酒的中高端市場(chǎng),。

在這個(gè)背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來(lái)構(gòu)筑公司的營(yíng)銷管理體系,，以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏,。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位,。

陜西省分為三個(gè)區(qū)域,，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷。從香型來(lái)看,，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來(lái)看,，濃香型能占到70-80%,，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一,，匯集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白酒,。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體,，西安是xx酒的主銷城市,，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到17。1%,，可見西安人對(duì)xx酒的偏執(zhí)與忠愛,。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇八

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)成功的重要基石之一，一個(gè)全面,、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)和盈利的增長(zhǎng)。通過(guò)近期的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行實(shí)踐,，我深切體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性,，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。本文將結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出以下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的心得體會(huì),。

首先,，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要全面了解市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)環(huán)境是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要基礎(chǔ),，只有全面了解市場(chǎng)環(huán)境,，企業(yè)才能夠針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行精確的定位和有針對(duì)性的推廣。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃之前,，我通過(guò)調(diào)研,、分析市場(chǎng)環(huán)境的方式，全面了解了目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力等,。通過(guò)深入了解市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)可以更準(zhǔn)確的判斷市場(chǎng)需求,，并根據(jù)市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，企業(yè)只有明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,。在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定的過(guò)程中,，我注意到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，分析了自己的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并結(jié)合市場(chǎng)需求確定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略,。通過(guò)明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以在市場(chǎng)營(yíng)銷中有的放矢,，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣宣傳,，進(jìn)而在市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額。

再次,，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要確立清晰的目標(biāo)和策略,。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要明確眼下和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)和策略，只有有明確的目標(biāo)和策略,，才能有針對(duì)性的制定符合實(shí)際情況的推廣計(jì)劃,。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中，我明確了近期的目標(biāo),，并根據(jù)目標(biāo)制定了相應(yīng)的推廣策略,。同時(shí)，我也注意到制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中,，需要綜合考慮企業(yè)的資源和能力,，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)符合企業(yè)的實(shí)際情況，從而提高計(jì)劃的實(shí)施效果,。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要注重執(zhí)行和監(jiān)控,。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃不僅僅是一紙文件，更重要的是實(shí)施和執(zhí)行的過(guò)程,。在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定過(guò)程中,，我就清楚的認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)控的重要性。在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中,，我及時(shí)跟蹤和監(jiān)控著推廣活動(dòng)的效果，并隨時(shí)調(diào)整策略和方案,，確保能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和需求的變化,。同時(shí)，我也在實(shí)施過(guò)程中給予了充分的培訓(xùn)和支持,，提高了員工執(zhí)行計(jì)劃的積極性和有效性,。

總結(jié)起來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,，通過(guò)制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行實(shí)踐中,，我從多個(gè)方面獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得,，包括全面了解市場(chǎng)環(huán)境、明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、確立清晰的目標(biāo)和策略以及注重執(zhí)行和監(jiān)控等,。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)今后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有指導(dǎo)意義，幫助企業(yè)更好地制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī),。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇九

廣東華逸達(dá)雨刮器有限公司。

前言,。

目前國(guó)內(nèi)雨刷市場(chǎng)總體而言,，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像,，除幾個(gè)外國(guó)品牌占據(jù)高瑞市場(chǎng)以外,，其余都是國(guó)內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒(méi)有形成有口碑傳徑的雨刷品牌,，相對(duì)我廠此時(shí)拓展市場(chǎng)這不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī),。本計(jì)劃針對(duì)華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷組合，并將它付諸實(shí)施,，望見其效,。

正文。

(1)策劃目的,。

華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn),，以便作為全國(guó)各地的行銷參考計(jì)劃，意議重大,！為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車后方市場(chǎng),，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營(yíng)店,、汽車修理廠,、汽車美容店為主要方向（前期）；開發(fā)成零售點(diǎn),，讓華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場(chǎng)上,，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳,，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像,，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）；或以進(jìn)駐4s店為目標(biāo)和國(guó)內(nèi)外車廠oem的原件配套,。

（2）分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況,。

a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況,。

就20xx年11月初對(duì)東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調(diào)查得出結(jié)論,，目前在本地市場(chǎng)，高檔雨刷是國(guó)外的佳霸,、denso,、nwb和山多力（無(wú)骨）這幾個(gè)品牌，佳霸效多,。這些款都是有骨雨刷,，100元/支左右的單價(jià)。銷量不錯(cuò),，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷費(fèi)者還是不少的,，但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表,，其它的就是拼價(jià)格的雜牌,，代表性的有盧卡斯、卡爾,、unity,、baoyi、宇進(jìn),，中軸等等,。以雅閣和博世款為主，這些的價(jià)格都是6-10塊,，雅閣在12-15/支的批發(fā)價(jià),，競(jìng)爭(zhēng)很大,，零售點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌也沒(méi)有選擇,，所以目前并沒(méi)有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn),。車主對(duì)雨刷也沒(méi)有要求,，只聽推薦或是高消費(fèi)的心理,，貴的一定好。對(duì)於保修期3-5個(gè)月在車主這里是沒(méi)有考慮的,，因?yàn)樗麄冄b車后就走了~,，也沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)壞了要換的,，在批發(fā)城這里只是一個(gè)嗜頭,。

基本上拿貨都是送貨上門,、現(xiàn)款交易的形式。（本地）,。

b、市場(chǎng)前景分析,。

2．汽車保有量會(huì)執(zhí)續(xù)上升,，這一點(diǎn)不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大,，市場(chǎng)容量可觀,。

3．從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出，之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙,，并非是品質(zhì)和品牌的機(jī)會(huì),，大多是打的價(jià)格戰(zhàn)，若打造強(qiáng)勢(shì)品牌介入,，在消費(fèi)上形成取向性,，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)不可小視。

(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。

a,、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問(wèn)題如下：

1．公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明,，對(duì)產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動(dòng)作用,；

2．產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場(chǎng)上的雨刷品質(zhì),，才方便樹立形像,，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)，就會(huì)淹沒(méi)在市場(chǎng)中,。此點(diǎn)望技術(shù)部門著力解決,。

3．產(chǎn)品包裝,，市場(chǎng)上大多是紙盒,，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。

4．產(chǎn)品價(jià)格,，待定（盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條,，然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高,，結(jié)合成本制定合理的價(jià)格體制,，容易讓市場(chǎng)接受,，同時(shí)又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，這樣品牌形像自然建立）。

5．銷售渠道,，待定？

6．促銷方式,，待定？

7．服務(wù)質(zhì)量,，售后保證，待定（建議半年,，因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限，我們得有差異）,。

b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。

目前能進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場(chǎng)上已經(jīng)超底,，我們也只能已同樣的方式做低價(jià)滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率；其它款式（x5,、x6）的優(yōu)勢(shì)在於外觀上，雅閣的容量還可以,，認(rèn)為價(jià)格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫,，我以為品質(zhì)比其它的好，價(jià)格又與其它的相差不大,，這樣更容易占有,！

調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車主對(duì)劣質(zhì)的雨刷很反感的,，那些2,、3個(gè)月就壞掉的雨刷車主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài),，我們不能走這條路,；而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次，且占去了大半的機(jī)會(huì),，我們的優(yōu)勢(shì)在於膠條，可以考慮用好的膠條,，為品牌樹立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。

目標(biāo)：待定,。

（5）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點(diǎn)。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇十

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)制定的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略規(guī)劃,，它涉及到市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品定價(jià)、促銷策略等方面,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性和制定過(guò)程中需注意的要點(diǎn)。

首先,，了解目標(biāo)市場(chǎng)是制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃之前,，我們首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和了解。了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者群體的需求,、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)觸點(diǎn)等,，能夠幫助企業(yè)更好地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù),，確定合適的營(yíng)銷策略,。例如,，如果目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕人群，那么企業(yè)可以采用更加時(shí)尚,、潮流的宣傳方式和促銷活動(dòng)，吸引更多的年輕消費(fèi)者,。

其次，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃前要明確營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵性指標(biāo),，它直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度,。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，我們需要明確具體的營(yíng)銷目標(biāo),，如銷售額增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率提升,、客戶滿意度等，這樣才能有針對(duì)性地制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和措施,。例如，如果企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是提升市場(chǎng)占有率,，那么可以通過(guò)增加品牌曝光度，加大市場(chǎng)推廣力度等來(lái)實(shí)現(xiàn),。

再次，不斷分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃有著重要的影響,。因此，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，需要密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略調(diào)整。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析,，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),。例如,，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)促銷,、增加產(chǎn)品附加值等方式來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力,。

另外,，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃要注重傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值,。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，我們要將產(chǎn)品的核心價(jià)值融入到營(yíng)銷策略中,，并通過(guò)有效的傳播手段向消費(fèi)者傳遞,。當(dāng)消費(fèi)者能夠清楚地感知到產(chǎn)品的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)時(shí)，他們更有可能購(gòu)買和使用該產(chǎn)品,。因此,，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，需要考慮如何通過(guò)廣告宣傳、口碑營(yíng)銷,、產(chǎn)品體驗(yàn)等方式，將產(chǎn)品的核心價(jià)值傳遞給消費(fèi)者,，吸引他們主動(dòng)選擇該產(chǎn)品。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃要持續(xù)跟蹤和評(píng)估,。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化是不可避免的,，因此，企業(yè)需要持續(xù)跟蹤和評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效果,，并及時(shí)調(diào)整策略。通過(guò)持續(xù)跟蹤和評(píng)估,，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，并做出相應(yīng)的變化和調(diào)整,，確保市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃能夠緊跟市場(chǎng)的步伐，取得更好的效果,。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的重要手段和策略規(guī)劃,，制定一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中,，我們要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)、明確營(yíng)銷目標(biāo),、分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值,，并持續(xù)跟蹤和評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行效果,。只有如此，企業(yè)才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的同時(shí),，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)遇和成長(zhǎng)空間。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇十一

新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上,，建立我自己心目中的近期的'工作計(jì)劃：

在近期的銷售工作中,，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了,。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重,。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1,。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。1w元,。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會(huì)任務(wù)17.55w元,。

雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的,。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn),。

首先是前期的鋪墊問(wèn)題,。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情,。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量,。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面,。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激,。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了,。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤,。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng),。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失,。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩,。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位,。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好,。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。

再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些,。

然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題,。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言,，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢來(lái),。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想,。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢,。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分,。以調(diào)動(dòng)其積極性,。

為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它,，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇,。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇十二

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

營(yíng)銷計(jì)劃書篇十三

篇一：

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)2016年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

篇二：

2015年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來(lái)的xx年,，做如下計(jì)劃：

一,、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo),。

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明,。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終,，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確,，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入,。

四,、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理,，加大市場(chǎng)開發(fā)力度,。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源,，對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b,、c三類市場(chǎng),，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā),、維護(hù)、宣傳,。

2,、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能,。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難,，增加客戶忠誠(chéng)度,。

五,、強(qiáng)化溝通機(jī)制,，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化,。

1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度,，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì),、宣傳方案等對(duì)比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

六,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

1,、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。

2,、每次出發(fā)人員回來(lái),，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題,，共同探討,，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái),，充分發(fā)揮個(gè)人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

七,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴,，增加其滿意度。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,，廣播有聲，報(bào)紙有形,，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4,、取消專車制度為市場(chǎng)專車制,，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄?，配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其滿意度,。

八,、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1,、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界唯一不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場(chǎng)占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎(jiǎng)。

3,、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,，并實(shí)行誰(shuí)開發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性,。

九,、費(fèi)用的控制,。

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù),。

2,、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析,，預(yù)測(cè)投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比,，如與事先預(yù)算相差較大,，則由當(dāng)事人自行解決,，或不予以報(bào)銷。

3,、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假,、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款,。

4,、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù),、出發(fā)時(shí)間,、路線,、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合,，如不符不予以報(bào)銷,。

十,、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門的工作,，制造良好的經(jīng)營(yíng)氣氛,。

以上是我xx年的工作計(jì)劃,，雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致,，努力拼搏,，超越自我樹立必勝的信心,，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,，為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作,。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇十四

兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束， 二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成,，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績(jī)較去年明顯提高,，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分,，首階段改革調(diào)整初見成效,，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度,，嚴(yán)抓商品管理，狠抓各項(xiàng)流程,、規(guī)范的落實(shí),，為全年?duì)I銷工作開個(gè)好頭,。

以商品管理為核心,，加大對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理,，規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”,、“商品價(jià)格”等管理流程,，做好“女人節(jié)大促”,、“商品盤點(diǎn)”,、“商品換季”,、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，三月份為調(diào)整管理月,。

三月營(yíng)銷主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

3月份計(jì)劃完成銷售980萬(wàn)元,，與去年同期持平,，3月計(jì)劃平均日銷售30.32萬(wàn)元,，3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%,。

3月份整體營(yíng)銷計(jì)劃：

本月營(yíng)銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng),， 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營(yíng)銷,，組織好針織,、服裝的換季銷售工作,，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作,。

第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng)

時(shí)間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品,，二層150種商品;共260種左右,，其中低價(jià)位商品80種左右。

生鮮,、食品部分商品突出低價(jià),，吸引顧客,。

印刷板式：對(duì)開雙面

海報(bào)數(shù)量：15000份

海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ,，賺,、賺、賺”

時(shí)間：3月4日—3月8日

內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿80元的顧客即可參與一次,，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品,。

第二期：周末促銷(生鮮,、食品等主要敏感商品促銷)

時(shí)間：3月17日——3月19日

印刷版面：小頁(yè)

商品數(shù)量：80種

海報(bào)數(shù)量：5000份

第三期：周末促銷(生鮮,、食品等主要敏感商品促銷)

時(shí)間：3月24日——3月26日

印刷版面：小頁(yè)

商品數(shù)量：80種

海報(bào)數(shù)量：5000份

1,、排面調(diào)整。

a,、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,，擴(kuò)充調(diào)料排面),。

b,、日雜部門調(diào)整(增加層板,、掛梁,、掛鉤等配件,，豐滿排面),。

c ,、針織,、服裝等做好換季商品調(diào)整,。

d,、端,、堆頭的規(guī)劃(主要規(guī)劃端堆頭商品,、種類,、數(shù)量,，食品不得超出二種,、非食品不得超出三種),。

2、商品調(diào)整

a,、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)的調(diào)整,，清理零庫(kù)存和負(fù)庫(kù)存。

b,、主要針對(duì)周邊市場(chǎng)及超市，對(duì)敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查,，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(含促銷),。

c,、對(duì)新源店商品結(jié)構(gòu),、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析,，制定調(diào)整方案,。

3,、考察工作：

三月中下旬營(yíng)銷部組織各營(yíng)運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場(chǎng)及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí),。

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列,、端堆頭規(guī)范,、服務(wù)規(guī)范,。

4、盤點(diǎn)：(2/27-3/1)

2/27日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議,、盤點(diǎn)計(jì)劃

2/28日---盤點(diǎn)

3/1日---找差異

力求準(zhǔn)確以做電腦庫(kù)存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫(kù)存與賣場(chǎng)庫(kù)存接近一致,。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇十五

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資,、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤(rùn)很少,，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴,、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),，不僅不能拓展市場(chǎng),，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此,，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主,、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來(lái)任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,，失去主動(dòng)性,。

三、公司的支持方面分析,。

到目前為止,，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

四,、管理方面分析。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力,、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒(méi)有安全感。

【篇三】,。

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和國(guó)務(wù)院出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,，及每日的工作量,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶的及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英,，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、量化銷售,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。

2.見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考,，并為公司出謀劃策,，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約拜訪,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求,。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件,，按照客戶要求遞交給客戶,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)與客戶進(jìn)行深入溝通,，以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。

10.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;,。

3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，爭(zhēng)取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場(chǎng),。

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;。

四,、營(yíng)銷策略,。

如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，體育工程市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、器材和工程項(xiàng)目分開策略,、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此,，我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---蘭州,，酒泉，白銀,。

培育型市場(chǎng)-----嘉峪關(guān),，張掖，金昌,，武威,，天水，慶陽(yáng),，平?jīng)龅取?/p>

等待開發(fā)型市場(chǎng)----陜西,，青海，寧夏,，新疆,。

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷和其他營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：器材的銷售帶動(dòng)體育工程的銷售,，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷售。

3,、市場(chǎng)策略,。

實(shí)行器械與工程分開的原則，市場(chǎng)開拓堅(jiān)持區(qū)域劃分,，責(zé)任到位的原則,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先交朋友，再做市場(chǎng),，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng),，期待引薦其他客戶;b.采取尋找直接決策人的辦法,，深入接觸，爭(zhēng)取訂單;c.在朋友之間沉入挖掘客戶資源,，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單d.

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng),，力爭(zhēng)完成幾項(xiàng)樣板工程,，給每位銷售人員樹立信心,。完成自己的營(yíng)銷定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;,。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

1,、公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;,。

2,、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);,。

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);,。

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);。

5,、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運(yùn)作模式;,。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng);,。

11,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

12,、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各項(xiàng)銷售工作，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

13,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn).

六,、配備和預(yù)算。

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;,。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的調(diào)查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

4,、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開拓市場(chǎng),。

6,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;,。