為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

家具促銷活動方案沙發(fā)篇一

n 提升某品牌知名度,，并產(chǎn)生銷量。

n 能夠迅速使某某家具產(chǎn)生銷量,，有效減少庫存,。

參與人員：

n 公司營銷部門人員；

n 拍賣會現(xiàn)場邀請知名主持人,；

n 媒體,；

2- 現(xiàn)場活動流程

某某家具活動流程

時間內(nèi)容備注

3.12日布展

3.13日10：00開始拍賣 中間穿插節(jié)目演出

3.14日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出

3.15日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出

某活動流程

時間內(nèi)容備注

3.13日布置現(xiàn)場

3.14日活動開始演出活動

3- 活動構(gòu)成及相關(guān)籌備

n 某某家具活動：以拍賣為主,，現(xiàn)場有主持人提供標底,，價高者得。現(xiàn)場安排我們自己的人,，抬高價格,。

n 某活動：配合演出聚集人氣，將我們的活動內(nèi)容公布,。,；

活動準備項目：

一、 形象宣傳簡述：

① 易拉寶：某市在家具廣場門口及其家具廣場內(nèi)部以新品+活動為主題，把某的德國血統(tǒng)闡釋清楚,；把活動內(nèi)容說清楚,；某某家具市在廣場拍賣場附近及其某某家具各個店內(nèi)擺放，內(nèi)容闡述拍賣的力度,。

② 拱形門：在商場門口處擺設(shè),，把活動信息進行發(fā)布，使用某自己的顏色的拱門,；某某家具市在廣場上擺設(shè)拱門,，可以演出公司提供

③ 刀旗：100個，廣場拍賣場附近和家具賣場四周,，重點突出某的德國血統(tǒng)和全新發(fā)布的一款十色以及促銷信息,；及其某某家具的拍賣消息，

④ 宣傳單頁：在商場門口,、店面,、各電梯口、及各個小區(qū)發(fā)放,，內(nèi)如設(shè)計某的活動和某某家具的拍賣,；

⑤ 產(chǎn)品：樣品要包對特價及重推產(chǎn)品進行出樣和搭配，然后就是廣場上組裝一些我們需要拍賣的產(chǎn)品,。

⑥ 特價標示：要做明顯的特價標示牌作為消費者的重點推薦和指引標示,；

⑦ 宣傳物料：主要有手提袋、產(chǎn)品小畫冊,、等,；

二、 店面銷售準備：

① 促銷用品：糖果,、紙杯,、茶、咖啡,、糖果,、旺旺雪餅、訂單工具,、計算器,、稿紙、報價明信片（給客戶記錄價格用）,、愛格品質(zhì)保證卡,、企業(yè)宣傳片及dvd播放、電腦圖片資料等,；

② 培訓(xùn)準備：要求所有導(dǎo)購人員將“某產(chǎn)品賣點（濃縮版）”用熟練的語言組織出來形成自己的說辭,，并在眾人面前進行流利的講解,。同時，對于愛格板的產(chǎn)品知識及專業(yè)的環(huán)保標準說辭進行訓(xùn)練,，還有就是特價產(chǎn)品報價以及活動內(nèi)容的統(tǒng)一說辭,；

4- 某活動內(nèi)容及細則

u 時間：2010年3月8日---2009年3月15日

u 地點：德百家具廣場

u 內(nèi)容：通過促銷優(yōu)惠活動，聚集人氣,，吸引客源,，充分講解我公司產(chǎn)品的環(huán)保性能以及突出某產(chǎn)品的各項獨特賣點。借助輔助銷售工具如：電腦里的家具圖片,、企業(yè)宣傳片,、企業(yè)文化、網(wǎng)站等來加深顧客對于某品牌的印象與認知,。最后根據(jù)顧客的實際情況與需求由銷售代表指定出合適的推薦組合與方案,，目的是提升訂單的成交率及提升品牌在業(yè)界和知名度；

u

u 活動及促銷細則：

1,、 活動期間累計 消費不滿1萬元,，將享受7.8折優(yōu)惠待遇 。

2,、 活動期間累計消費滿1—2萬元,，將享受7.5折優(yōu)惠待遇。

3,、 活動期間累計消費滿2萬元以上,，將享受7.3折優(yōu)惠待遇 。

注：組團購買達到活動要求者,，均可享受優(yōu)惠待遇,，每戶成交額不得低于5000元。

◆ 激情抽獎驚喜連連：

1） 特等獎：一名,，52寸液晶電視一臺,；

2） 一等獎：二名，電冰箱一臺,；

3） 二等獎：三名,，微波爐一臺；

4） 三等獎：五名,，飲水機一臺,；

5） 幸運獎：雨傘一把；

注：抽獎要在3.14日當天活動現(xiàn)場,，前期購買者,，在3.14日當天到活動現(xiàn)場購買,。

◆ 進店有“赫”禮：

進店即可獲贈禮品,，送完即止,。

活動細則：

① 抽獎須知：凡在活動期間（3月8日—14日）德百家具某展廳購買某家具成交金額每滿5000元，即可獲得一次抽獎機會,，依此類推,，100%中獎。獎品所得稅由中獎?wù)咦岳?，獎品不可兌換現(xiàn)金,；

5-某某家具活動細則（慈善義拍）

所有某某家具店均參加拍賣活動，活動現(xiàn)場設(shè)到德州中心廣場,，活動周期為三天,，三月的13、14,、15三天,，所拍價格的1%用做支持德州市兒童福利院，屆時將有德州市福利院及其德州市公正局出席,。邀請媒體進行報道,。

6-需要設(shè)計的物料：

項目設(shè)計要求要求時間責任人

易拉寶某某家具—慈善拍賣 某-喜慶、德式,、環(huán)保3月2日胡曉靜

單頁某某家具—慈善拍賣 某-喜慶,、德式、環(huán)保3月2日胡曉靜

海報喜慶,、現(xiàn)場設(shè)計,、您的家具您做主。3月3日胡曉靜

特價標簽環(huán)保,、德式,、喜慶3月3日胡曉靜

刀旗某某家具—慈善拍賣 某-喜慶、德式,、環(huán)保3月3日胡曉靜

7--需要購買的物品

項目要求要求時間責任人

小禮品某特色3月10日孫金燕

贈品提前聯(lián)系商家并訂購擺放到現(xiàn)場3月10日孫金燕

策劃人：范先濱 15965996236

8-費用預(yù)計

物品數(shù)量單價合計（元）

海報1000張44000

活動單頁5000份 450

刀旗50份201000

小禮品100份 500

易拉寶50份201000

臨促10人5天50/人/天2500

廣場場租50平166/平8333

廣場演出費用附有演出配置 27900

家具賣場場租城管,、電費、管理等 2000

賣場演出費用附有演出配置 10300

店面促銷用品 300

家具促銷活動方案沙發(fā)篇二

關(guān)于20xx年勞動節(jié)促銷活動,，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍,，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度,，品牌美譽度,。

活動主題

本著金牌品質(zhì)，在此勞動節(jié)來臨之際,，感恩回饋消費者. 選購家具折上再折?。?！特惠家具組合大奉送??！

開展20xx年新品發(fā)布會 活動期間讓您驚喜不斷，開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….

——20xx年勞動節(jié)促銷特別活動

4.1 店內(nèi)活動

4.1.1 勞動節(jié)繽紛禮 ,！

以買贈促銷活動為主,，贈送贈品，贈品由專賣店備貨,。 ——抽獎形式發(fā)放,。

————雨傘、煙缸,。等等（超出標準的向辦事處及公司購買）

4.1.2新年新氣象,，驚喜樂全家！

·抄底驚爆全場售（5.8）折,。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選?。?！

4.1.3五一走鴻運,，試試手氣中大獎！

·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎,。禮品自定,。

4.2 店外活動

4.2.1 五一商業(yè)路演

注意事項：1.舞臺氣氛.（包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題！彩虹門烘托新年喜慶氣氛等）

2.前期準備.（包括宣傳車,；商場醒目位置張貼演出海報,；宣傳單派發(fā)等）

3.現(xiàn)場控制.（包括禮品派發(fā)有序……）

4 搭建游戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚,。刺激

4.2.2 活動期間彩虹門,，條幅，巨幅噴繪,，等事先定制,。

4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容,、抽獎內(nèi)容,。事先溝通。

5.1 促銷物料的準備

5.1.1促銷物料種類

pop海報主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架

5.1.2促銷物料的配發(fā)標準

（1）pop海報主題版 根據(jù)各賣店實際情況,，由公司設(shè)計在當?shù)刂谱鳎?000—5000張,。

（2）2015年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取

（3）紙杯 50個

（4）展架 1個

（5）橫幅 1條

（6）其它促銷物料： 若干 手提袋,、汽球等

（7）煙灰缸（公司按成本價收取 50元/套,，買十贈一）

（8）碰碰杯 （公司按成本價收取 22元/個）

5.2 促銷產(chǎn)品準備

按照各《辦事處特價產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。

5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策

一. 特價款13a08+13b05+床頭柜組合

二.特價款15a08+15b09特價組合

三.其它的和辦事處協(xié)商

四.特價款1—15,，1—63組合 此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨,，到貨時間相當及時

5.2.2促銷特價產(chǎn)品專賣店價格執(zhí)行方案

為了促銷活動的順利推進,，進一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產(chǎn)品價格方案如下：

執(zhí)行時間：2015.5.1----2015.5.15

一.具體特價方案：

13a08+13b05+床頭柜組合 促銷價￥3688元

特價款15a08+15b09特價組合 促銷價￥3888元

1---15沙發(fā) 促銷價￥3180元

促銷活動開始將引入市場督導(dǎo)機制,。

督察事項：

1、 促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價格執(zhí)行,，對促銷產(chǎn)品標價簽進行拍照,；

2、 吊旗是否按公司要求進行懸掛,；

3,、 dm單是否進行發(fā)放，登記發(fā)放的方式,；

4,、 x展架是否按照要求陳列；

5,、 相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布,；

6、 是否有小區(qū)廣告的發(fā)布,；

7,、 是否有車身廣告的發(fā)布；

8,、 登記其他的廣告投入方式,；

9、 抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動的內(nèi)容,；

10,、登記專賣店用作促銷活動產(chǎn)品的價格、型號,；

7.1外圍宣傳

7.11 dm單發(fā)放,。

7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。

7.1.3流動車體廣告,、公交車,、箱貨。

7.1.4電視,、報紙廣告,。

以上項目提前半月發(fā)布

7.2內(nèi)圍宣傳

7.2.1促銷海報制作

7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計popkt板

7.2.3蔣雯麗廣告牌

7.2.4標價簽

7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。

7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺,，客戶接待桌擺放圖冊,、便箋、筆,、計算機,、糖果,、茶水、咖啡等,。

7.3廣告材料制作（由專賣店在當?shù)貓蟪叽?，公司設(shè)計，在當?shù)刂谱?，費用開發(fā)票后計入專賣店全年廣告費用,，由公司按合同給予支持）

7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量

1.舞臺背景

2.小區(qū)廣告

3.戶外廣告

1、 此次活動要求所有專賣店必須參加,，請各店積極配合,，在活動開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。有個別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動的,，以此次活動的開展情#from 本文來自高考資源網(wǎng)?end#況來報開業(yè)支持,，如此次不參加，將取消開業(yè)促銷返點,。

2,、 公司和辦事處將在活動的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動籌備比較積極的經(jīng)銷商，并將在所有客戶中抽中2-3個客戶給予重點支持,！

家具促銷活動方案沙發(fā)篇三

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為,，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動,。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲,，那么，制定一份科學(xué)而實用的促銷策劃便必不可少,。

一,、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲,，擴大產(chǎn)品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二,、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的,。

三,、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售,。

四,、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

一,、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上,，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎(chǔ),，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力,。

二,、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型,、銷售促進目標、競爭狀況,、外部環(huán)境等等,。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定,，應(yīng)注意以下問題：

1,、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2,、選擇對象,，確定是哪類人，哪些團體,。

3,、選擇合適的媒介。

4,、選擇合適的機會,。

5、合理地進行資金分配,，以便采用最有效的方式進行,。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時,，要認真注意市場與顧客的反應(yīng),，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整,。

五,、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估,，可以進行工作的改進,，以更好地適應(yīng)市場需要。

一,、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點,，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽,，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn),，并通過準確的信息反饋,，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

1,、售前服務(wù)

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),，比如停車場，產(chǎn)品介紹,，答疑等,。

2、開放式商場

方便顧客選購,，為顧客提供方便,，可直接進入，隨意挑選,。

3,、訂購服務(wù)

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售,。

4,、設(shè)計服務(wù)

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做,。

5,、送貨服務(wù)

解決顧客的困難，送貨上門,。

6,、售后服務(wù)

為顧客提供方便，幫助進行安裝,、調(diào)試及維修,。

7、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用,、保養(yǎng),、維護的知識,。

8、保險服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時,，為顧客辦理保險,。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面,，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動,；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力,、競爭能力和市場地位,，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn),；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種,、規(guī)格、款式,、更為齊全,，分擔了企業(yè)的資金壓力。

一,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價,、特惠價或換取某種贈品的憑證,。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種,。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,，刺激消費,。

2、穩(wěn)定舊客戶,，并吸引新客戶,。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌,。

4,、擴大產(chǎn)品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式,，它能更直接更有效的刺激消費,。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò),，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域,。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式,，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣,，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品,，以達到吸引顧客,，推銷產(chǎn)品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度,，制定詳細的促銷方案,，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽,，擴大企業(yè)的影響,，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長,。