方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
化妝品店活動方案篇一
零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。
方案一：產(chǎn)品特價促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對消費(fèi)者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的,。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。
a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量,。
b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。
c,、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售。
化妝品店活動方案篇二
先送顧客美容小飾物,、小禮品,，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。
2,、官司促,。
也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則,，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作,。
3,、以舊換新促。
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,，或是換護(hù)膚療程,，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定,，主要是達(dá)到轟動效應(yīng),。
4,、畫畫促。
由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜,，都希望有一張自己的速成寫或油畫,，所以可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。
5,、賒帳促,。
只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳,，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi),，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用,，即先試做，見效付款,。
6,、找缺點(diǎn)促。
又稱投拆促銷,?？蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品,，店面等提建議和意見,，對其中提出有建議性意見的'顧客給予獎勵。
7,、男人做facial,。
在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,，在做某些護(hù)理療程時,，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng),。
8,、極品促。
像煙有極晶煙,，酒有極晶酒一樣,，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,，全方位服務(wù)類似包場。
9,、限量促,。
也是促銷的一種,，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷,，顯消費(fèi)者的身份與地位,。或?qū)δ撤N促銷限量,，先到先得,，做完為止的方式。
10,、身份促,。
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象,，成為會員可享受若干優(yōu)惠,，但需其學(xué)歷，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式,。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇,。
11、小偷促,。
也不是真正的小偷促銷,，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,，讓顧客有占便宜的感覺,，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理,。
12,、年齡段促。
以年齡段來確定不同的促銷方式,，具體來講就如35歲以上,，每大一歲就多打0。1折,?；?5—35歲之間一種優(yōu)惠方式，35—45歲之間又一種促銷方式,。
化妝品店活動方案篇三
先送顧客美容小飾物,、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動,。
2,、官司促
也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則,，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,，達(dá)到雙贏的目的,，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。
3,、以舊換新促
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封,，交換方法美容院決定,，主要是達(dá)到轟動效應(yīng)。
4,、畫畫促
由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜,，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠,。
5,、賒帳促
只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳,，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi),，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用,，即先試做，見效付款,。
6,、找缺點(diǎn)促
又稱投拆促銷?？蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),，產(chǎn)品，店面等提建議和意見,，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵,。
7、男人做facial
在國外或是港臺,，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,，在做某些護(hù)理療程時，男性做出的效果比女性更好,，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng),。
8、極品促
像煙有極晶煙,，酒有極晶酒一樣,，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,，全方位服務(wù)類似包場,。
9、限量促
也是促銷的一種,，與某此商家的限量銷售原理一樣,，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位,?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得,，做完為止的方式,。
10、身份促
如在某大賓館之服飾要求一樣,，以高門檻氣勢做形象,，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷,，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式,。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
11,、小偷促
也不是真正的小偷促銷,，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,，讓顧客有占便宜的感覺,，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理,。
12,、年齡段促
化妝品店活動方案篇四
二、品牌：分為護(hù)膚日化線,，護(hù)膚專業(yè)線,，彩妝，香水四大類,。
1.護(hù)膚日化線：分為保養(yǎng)型（平時家用）,，功效型（去痘，去斑）,；
保養(yǎng)型：兩個名牌,，四個以上雜牌（名牌5折以上，雜牌3折以上）,。
30元至200元針對中低和低消費(fèi)群體,。
備注：名牌拿貨高利潤小，雜牌拿貨低利潤高；以名牌提高檔次,，雜牌提高利潤功效型：一個去痘名牌,，去斑雜牌（3折以上）。
4香水：一個品牌,，20元至200元之間,；
五、納客：開發(fā)個顧客和留住顧客,；
3.一周或一月一次優(yōu)惠活動,長期免費(fèi)修眉,化妝,吸引顧客,促成銷售,。
留住顧客：1.買了東西的顧客做好檔案，檔案上寫詳細(xì)購買時間,銷售員,購買產(chǎn)品,皮膚性質(zhì),和本次介紹了沒買的產(chǎn)品,三天發(fā)信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺(回訪專業(yè)述語會統(tǒng)一培訓(xùn)),。
化妝品店活動方案篇五
一,、定位。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。
二,、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價,。
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。
·品牌折扣,。
·買贈。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。
·加錢增購,。
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)。
·限時搶購,。
限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn),。
季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。
a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量,。
b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。
c、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售。
化妝品店活動方案篇六
“喜迎團(tuán)圓,，歡度中秋”
9月15日到9月17日,。
3、通過策劃促銷活動,，加深門店與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通,；
1、歡度中秋,。
2,、月圓中秋情系**化妝品店。
3,、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情,！
4、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮,。
5,、每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情。
（一）場內(nèi)外布置,。
1,、場外：
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息,，吸引顧客,；
3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛,；
2,、場內(nèi)：
2)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛（備選）,。
3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
場內(nèi)廣播：店內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,，刺激顧客的購買欲望,，增加銷售額。
人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,，做好每一位顧客的活動解釋工作,。
化妝品店活動方案篇七
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將x種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日個性優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大,，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響,。
“買一送一”即購買x種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買x種商品贈送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。
缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選取的贈送產(chǎn)品必須要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,，換購需滿足必須條件,，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,，二是購滿必須金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品,。
例如：顧客購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價,，刺激顧客消費(fèi),。“換購”顧客的理解力很高,，還可博得“價格便宜”的口碑,。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西,。力度越大,，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗,。
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件,，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選取很重要,。
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi),，提升銷售額,，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜,，可使用顧客重復(fù)購買,。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,，會導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng),，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項(xiàng)吸引力越大,，活動越成功,。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在x時刻一齊抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎一次,，60元兩次,，最多限5次。獎項(xiàng)：一等獎,、二等獎,、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎),。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎,，提高客單價,。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力,。
缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤,、獎券等很多道具物料。
“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙,。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎,，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎一次
獎項(xiàng)：一等獎,、二等獎,、三等獎、安慰獎,。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎,，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡單,，這種形式顧客樂意理解。
缺點(diǎn)：大獎送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大。
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊,，再重新定價或按照以前x一商品價進(jìn)行銷售,。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售,，提高客單價,。
“限時搶購”指在指定時間以個性優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的狀況選取時間段,。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大,。
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿必須金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價,，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購買,。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿,。
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間,、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送,。
例如：每一天開店前1小時到店顧客能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份,。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜情緒,。
缺點(diǎn)：贈送的東西一般價值較小,，對顧客吸引不大。
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券),。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值,，個性是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn),，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果,。
缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
例如：買x種商品1元1件,，1.5元2件,，2元3件,。
優(yōu)點(diǎn)：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,，單品促銷力度較好,。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,，所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
化妝品店活動方案篇八
活動方案,。
希望對你有用!
一,、確定活動主題。
活動主題：
月下人美,，中秋佳節(jié),，xx化妝品店和您不見不散。
活動地點(diǎn)：xxx化妝品店,。
活動日期：9月15日到9月17日
活動目的：
在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷,，刺激顧客消費(fèi)欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績,。
二,、活動宣傳工作。
1,、在中秋節(jié)的前半個月,，去附近的社區(qū)，派送傳單,。
2,、如果是大型的連鎖店，還可以去當(dāng)?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳,，提前造勢,。
3、制作中秋宣傳海報,，通過展板的形式宣傳,。
4、利用微信,、微博,、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。
三,、促銷活動內(nèi)容,。
1、聯(lián)合促銷——買一“送二”
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式,。在中秋當(dāng)天,，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮,。方法其實(shí)很簡單,，就是在活動當(dāng)天，推出“買化妝品送月餅”活動,，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿xx元的顧客,，都可以獲得一張vip體驗(yàn)券和一份精美的月餅,。而月餅商家,，可以采用相同的方式，向消費(fèi)者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券,，以達(dá)到相互推銷的目的,。
2、折扣促銷——全場8.5折,。
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式,。在中秋活動當(dāng)天，可以將所有彩妝,、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目,，以“全場8.5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠,。雖然折扣促銷,，會減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏得顧客的好感,，從而留住更多的顧客,。
3、活動促銷——中秋佳人活動,。
“月下美人”的活動,，要側(cè)重對顧客的服務(wù)，以此為前提,，進(jìn)行合理的促銷方法,，這樣才能贏得顧客的芳心。所以,，在節(jié)日當(dāng)天,，可以開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點(diǎn),，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅,，一起賞月。
四,、中秋促銷,。
廣告詞。
1,、中秋佳日,，情系xx化妝品店。
2,、中秋之日,，免費(fèi)化妝、面膜等,，全場八折,。
3、中秋合家歡,，佳日大獻(xiàn)禮,。
一、促銷目的：
1,、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?,。
2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;,。
3,、拉動市場，提升銷量,，增加新客源;,。
4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度;,。
二,、促銷主題：
中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人,。
三,、促銷時間：
9月15日到9月17日。
四,、促銷地點(diǎn)：
化妝品店,。
五、活動的具體內(nèi)容：
促銷前準(zhǔn)備工作：
1,、培訓(xùn)：活動前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面,、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧,、派單方式,、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié)。
2,、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。
廣告內(nèi)容包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實(shí)惠;d.促銷店址,、微信公眾號,、電話、聯(lián)系人等,。
6,、活動物品的準(zhǔn)備：
a、產(chǎn)品展示臺;,。
b,、橫幅、“魅力之星”榜,、空白pop;,。
c,、條件允許的皮膚測試儀及顯示器,。
d、如有抽獎項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎箱,、獎券;,。
e、會員卡等各種優(yōu)惠卡;,。
f,、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿,、各種宣傳資料;,。
g、暢銷產(chǎn)品備足;,。
h,、相關(guān)的禮品及物料。
7,、化妝品店布置工作：
a,、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品pop;。
b,、化妝品店門口橫幅活動主題,，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;,。
共
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頁，當(dāng)前第,。
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化妝品店活動方案篇九
活動時間,。
20__年x月x日—x月x日。
活動目的,。
1,、提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績;,。
2,、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度;,。
3,、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化,。
活動資料,。
促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!
請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間,，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿__元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán),，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的,。
注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(提議價格__元-__元位),。
促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!
每年的圣誕節(jié),，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動,，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費(fèi),，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛,。所以化妝品店想要在20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷,。
在活動期間,，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費(fèi)滿__元的話,，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動,。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿__元也可獲得雙人游機(jī)會,。
注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游!
促銷活動三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，圣誕賺不停!
圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿__元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會,，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元,、600元,、700元、800元,、900元,、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個區(qū)域,，當(dāng)場兌獎，永不落空,，讓你圣誕夜賺不停!
促銷活動四：狂歡平安夜,，領(lǐng)禮又免單!
1、x月x日,、x月x日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍!
細(xì)心了,，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍,。
和圣誕老人玩猜拳,、掰手力，三局兩勝制,，由你來決定玩哪個項(xiàng)目,。快和家人一齊來吧,。獲勝了圣誕老人身上的,、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼,。是不是手癢了,，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片),。
2、x月x日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計8個免單大獎,，讓你“88888888”
活動細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎,，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會,，以此類推,。免單金額最高達(dá)__元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還,。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌,、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)撸顒悠陂g領(lǐng)取均有效,。詳情咨詢本店工作人員,。
活動注意事項(xiàng)：
1,、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù),，為她們打氣加油,，提高她們的奮斗志氣。
2,、在活動期間,，店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象,。
3,、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié),，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方,。
化妝品店活動方案篇十
（一）人員安排。
1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng),。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。
3,、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時,，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時,，及時主動的整理現(xiàn)場,，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。
4,、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以,，會前培訓(xùn)較為重要,，銷售人員對整個活動流程必須清晰,。
5、必須提高銷售專業(yè)水平,。對于這次活動,，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心,，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度,。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受本事,，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上,。
（二）神奇抽獎。
回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動,。
顧客購滿xx元即可參加抽獎！（只限一次,，金額不累計）
一等獎：贈送100元的代金卷,。
二等獎：贈送50元的代金卷。
三等獎：贈送30元的代金卷,。
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋,。
（三）互動游戲（氣球吹獎）：
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球,，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項(xiàng)：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎項(xiàng)吹出來,，超過1分鐘吹出，獎項(xiàng)作廢,。
活動結(jié)束善后工作：
活動結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表,。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話xx”,。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視,。
化妝品店活動方案篇十一
1.宣傳單肯定是要有的,，宣傳單印得精美些,，多找?guī)讉€人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝,，具有宣傳效果,。早晨到居民小區(qū)，上班時一看門就可以看到,。中午晚上到小學(xué)門口,，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人,，要有針對性的發(fā),，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費(fèi),。
2.找建設(shè)局協(xié)商,，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價,！這樣才能吸引別人的眼球,。最好多掛一些時間。
3.找兩輛小卡,，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上,，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn),，這個一般做宣傳的都知道,，很簡單。
4.租兩個打氣球掛上豎條幅,，在廣場前期造勢,。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度,。
6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例,，讓消費(fèi)者安心。
活動主題：
您的美麗,，由我們負(fù)責(zé),！
永葆青春，從我們開始,！
活動內(nèi)容：
1.利用顧客的便宜心理,。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏,，洗發(fā)水,，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用,。這是家家都會用到的東西,，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,，縣城里一傳十十傳百,，這樣就有了人氣。最好是寶潔,，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品,，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來,。
2.你搞活動廠家肯定會有支持,，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好,，五月底正好馬上六一,，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球,，如果有廠家免費(fèi)贈送一些袋裝的試用裝更好,，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡,，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的,，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品,，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置,。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。
4.抽獎活動,。一般的活動都離不了,。可以設(shè)兩種方式,，購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣,。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的,，告訴顧客絕無空獎,，人們才有購買的動力。一般是幸運(yùn)獎一些試用裝啊,，四等獎30名,，獎品牙刷，鞋油什么的,，三等獎20名,，獎品啫喱水，洗手液,，沐浴露之類,，二等獎5名，獎品功能鍋什么的,，（事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎品,，這樣對顧客更有吸引力。）一等獎1名,，獎品折疊自行車一輛,。（獎項(xiàng)僅供參考。）二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動,，里面放一些一毛五毛的硬幣,，當(dāng)然五毛的要少，在一個箱子里,，顧客把手伸進(jìn)去,，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些,，一般顧客抓出來的不會超過10元,，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗(yàn)一下,。新穎的方式更會引起顧客的興趣,。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開始,，十二點(diǎn)結(jié)束,。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮,，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影,，反正盡量引起轟動效應(yīng)。抽獎的最低限額不要太高,，要接近縣城居民的接受水平,。
5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推,。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動外,，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容,，刮痧,，手護(hù)，足療等任選一樣,。一般有護(hù)膚意識的人都會考慮的,，免費(fèi)贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大,。每位顧客最好留檔案,，以便日后回訪。
6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,，最好有皮膚測試儀免費(fèi)測試皮膚和頭發(fā),，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護(hù)膚的意識。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感,。美容師皮膚要好,，最好語音溫柔，懂得顧客心理,。如有廠家美容導(dǎo)師在最好,，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方,，像門診一樣,，供顧客坐下來詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答,。
7.確定哪一天開業(yè),，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題,，比如第一屆化妝節(jié)什么的,，比較有意義，顧客也比較記得住,。既然是化妝節(jié),，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝,，有需要彩妝的顧客,，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣,?；顒悠陂g可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別,，縣城顧客對彩妝意識不強(qiáng),，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性,。
8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品,。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得,。設(shè)立一個換購區(qū),。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購,，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品,，只有你一家有別家沒有,，沒辦法比較價格的產(chǎn)品。
9.因?yàn)轳R上就是夏季了,，肯定離不了防曬霜,，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜,。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌,。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘,，披肩，防曬手套之類的'做禮品或獎品,。
10.開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品,，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品,。
化妝品店活動方案篇十二
怎么為化妝品策劃一個成功的活動呢?吸引更多的人來消費(fèi),。下面是有化妝品活動。
歡迎參閱,。
一,、活動主題：
快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。
二,、活動目的：
三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。
三、活動時間：
3月5日3月12日,。
四,、活動內(nèi)容：
(1)、活動期間,，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金),。
(2)、消費(fèi)滿38元,，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支,。
(3)、消費(fèi)滿138元,，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù),。
(4),、消費(fèi)滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù),。
(5),、消費(fèi)滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。
(6),、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元,，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日,。
(7)、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
(8)會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。
五、執(zhí)行步驟：
(1),、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福。
(2),、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
(3),、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、x展架。
(4),、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。
六、費(fèi)用預(yù)算：
卡片費(fèi)用300元,。
x展架40元,。
海報25元。
傳單200元,。
其他費(fèi)用500元,。
合計1065元。
一,、定位,。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。
二,、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。
·特價,。
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣,。
面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。
·買贈,。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等),。
·加錢增購。
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。),。
·限時搶購。
限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。
·空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷,。
的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量。
b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。
c,、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售,。
d,、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
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化妝品店活動方案篇十三
一、活動主題：
xxxx,。
二,、活動時間：
20xx年xx月xx日------20xx年xx月xx日。
三,、活動內(nèi)容：
(一)驚喜一：幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。
3：獎項(xiàng)設(shè)置為：60%為價值20元的代金券,，10%為價值18元的護(hù)手霜,，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品,。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱,。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物,。
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持xx品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支,。
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支,。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支,。
3支可兌換價值68元的純露一支,。
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連,。
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品店活動方案篇十四
活動目是活動靈魂和意義所在,，因而它是促銷基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則依據(jù),。
企業(yè)每一次促銷活動都有其目。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品,；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息,；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等,。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價不將質(zhì),，全面65折”企業(yè)重大價格調(diào)整。
1,、人流量大,，形象好，貨架位置好場地,。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定,。
2,、與超市進(jìn)行有效溝通，爭取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定限制,，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一,、贈品不能帶入場內(nèi)等,，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持,。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時,，最重要是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目,，但同時有利與超市增加銷售,，應(yīng)盡量取得商場支持如人員、廣播,、按排堆頭,、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持,。
3,、定位一致原則，即超市選擇應(yīng)與超市定位,、促銷產(chǎn)品定位,、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高,，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多,、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市,。
1,、廣宣品設(shè)計原則：
（1）廣宣品設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費(fèi)者所熟悉形象,。如潤妍,、飄柔廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品印象,。沙宣廣宣品則會以時尚為形象,；體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào),。
（2）pop設(shè)計要簡單,、醒目、活潑,。應(yīng)減少過多文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語用醒目顏色寫，字體要活潑,、生動,，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象,。
（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨情況,，在pop末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2,、贈品選擇,。
贈品選擇原則有實(shí)惠原則與時尚原則,。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用,。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣,。是“一箭雙雕”促銷策略。
（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)相一致,。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚,、專業(yè)”因而沙宣促銷時贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚特點(diǎn),。如送時尚手提包,、時尚鑰匙扣、時尚腕表,、時尚錢包,、直發(fā)梳等女性較喜歡時尚用品。
（3）贈品設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低原則,，這樣有利于減少促銷成本,。如沙宣贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高,，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項(xiàng)鏈,，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價格低廉,，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計時高形象,、低成本原則。
（4）直接用具有宣傳作用贈品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志雨傘,、圍裙等。
在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要,、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作,。
對促銷人員培訓(xùn)時活動最重要一步。促銷員是促銷活動主角,。
1,、明確促銷人員舉止行為必須維護(hù)企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品,，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美,、態(tài)度熱情,、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市規(guī)章制度,，積極幫助超市理貨、盤貨等活動,。
2,、明確工作程序，如報銷量等,；
3,、明確贈送贈品條件，以防贈品誤送,、濫送,、多送、少送,；
5,、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧培訓(xùn)；
6,、明確獎罰制與獎罰措施,，以避免贈品不送和促銷員失職等行為；
對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進(jìn)行檢查,。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象,；是否對顧客熱情,；有無按規(guī)定原則送贈品，貨架上備貨是否充足,；有無及時補(bǔ)貨等,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等,，對日?；顒娱_展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行必要條件。
銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進(jìn)行報告,?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會,，解決促銷中存在問題,。
促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)方法對促銷活動效果進(jìn)行評估促銷重要一環(huán),。促銷負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動效果進(jìn)行調(diào)查,、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動整理,，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售。
注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象,。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,，因些會前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的,。因此在活動中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的`過多贈送。
入店送小禮物,。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）,。
人員安排,。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng),。
2,、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況，避免人員多集中在店內(nèi),。
3,、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時,，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。
化妝品店活動方案篇十五
距離20xx圣誕節(jié)還有不到一個月的時間了，不少化妝品店開始策劃促銷活動方案,，因?yàn)樘嵩缱鰷?zhǔn)備才能通過圣誕節(jié)吸引更加多客源。那具體什么樣的圣誕節(jié)促銷方案討顧客歡心呢?小編經(jīng)收集資料精心策劃了以下方案,，預(yù)祝全國各地的化妝品門店生意紅紅火火,，日子越來越美!
圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠!
20xx年12月1日—12月30日,。
1,、提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績;,。
2,、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度;,。
3,、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化,。
促銷活動一：完美圣誕節(jié),，大餐吃到飽!
請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿20xx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán),，名額有限,，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。
注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(建議價格88元-128元/位),。
促銷活動二：圣誕雙人游,，浪漫不斷!
每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動,，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,，不僅拉動顧客消費(fèi)，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛,。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動,，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。
在活動期間,，新顧客在本化妝品店開通會員卡,，并且消費(fèi)滿1000元的話，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動,。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會。
注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游!
促銷活動三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，圣誕賺不停!
圣誕節(jié)活動期間,，凡在本化妝品店消費(fèi)滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會,，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元,、700元,、800元、900元,、10000元代金券或者是產(chǎn)品,。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域,，當(dāng)場兌獎,，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!
促銷活動四：狂歡平安夜,，領(lǐng)禮又免單!
1,、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)/整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍!
小心了,，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒,，大家留意嘍你們的福利來嘍。
和圣誕老人玩猜拳,、掰手力,，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項(xiàng)目,?？旌图胰艘黄饋戆伞＋@勝了圣誕老人身上的,、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選,，可別挑花了眼。是不是手癢了,，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次,，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片)。
2,、12月24日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)整點(diǎn)總計8個免單大獎,，讓你“88888888”
活動細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會喲,，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會,，以此類推。免單金額最高達(dá)1000元,，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還,。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)撸顒悠陂g領(lǐng)取均有效,。詳情咨詢本店工作人員,。
特別微企劃之一：微信達(dá)人奔過來。
關(guān)注本化妝品店及參加活動專柜微信,，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!
特供款每天微信會上新公告,，下手要趁早。
特別微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒,。
1,、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù),，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣,。
2,、在活動期間，店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客,，不要給顧客留下一個不好的印象,。
3、在活動結(jié)束后,，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié),，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。
化妝品店活動方案篇十六
繽紛好禮,，超值優(yōu)惠,。
xxx連鎖店。
x月x—x日（3天）,。
張貼告示,、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放,。
本店員+貼柜美導(dǎo),。
x萬x千。
1,、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元,。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元,。
超值贈送,、神奇抽獎、互動游戲,。
1,、店面布置。
（1）最直觀的店門口宣傳,。
（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口,。
（3）拉起橫幅（紅底黃字）,。
（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。
（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳,。
（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示,。
全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達(dá)視覺上的沖擊效果！
2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁,。
dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3,、電話,、信息通知邀約。
（1）采用電話告知,、信息邀約的方式通知會員,。
（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
（3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,，并登記在冊,。
4、人員告知,。
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。
5,、信息平臺群發(fā)信息,。
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼,，必須有效）整理出來,，平臺群發(fā)！
6,、qq群里發(fā)布公告和信息,。
活動前準(zhǔn)備工作。
1,、會員積分禮品,。
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中,，要注意現(xiàn)場跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象,。
2,、活動贈品。
（1）贈品擺放必須醒目,，夸張,。活動開始前2日將活動贈品分類整理,，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售。
（2）抽獎獎品及互動游戲獎品,，保障獎品的充足,。
（3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,，因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的,。所以在活動中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
（4）入店送小禮物,。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。
活動前準(zhǔn)備工作。
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨,，備足貨品）,。
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然,，如果確實(shí)有個別產(chǎn)品斷貨了,，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進(jìn)行中不受干擾.
活動前準(zhǔn)備工作,。
一,、人員安排。
1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng),。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。
3,、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時,，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時,，及時主動的整理現(xiàn)場,，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。
4,、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以,，會前培訓(xùn)較為重要,，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5,、必須提高銷售專業(yè)水平,。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),，更重要的.是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心,，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子,，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受本事,，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上,。
二、神奇抽獎,。
回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）。
一等獎：贈送100元的代金卷,。
二等獎：贈送50元的代金卷,。
三等獎：贈送30元的代金卷。
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋,。
三,、互動游戲（氣球吹獎）。
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人,，拿出五個氣球,，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項(xiàng)：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）,。
規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出,，獎項(xiàng)作廢。
活動結(jié)束善后工作：
活動結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客,，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的,。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視,。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀,，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別,。
對會員資料必須更正,。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客,。各店長在活動結(jié)束后,，當(dāng)有老會員返店消費(fèi)時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料,，為以后的活動做準(zhǔn)備,。
