計劃是人們?yōu)榱藢崿F特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排,。通過制定計劃,，我們可以更好地實現我們的目標,，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義,。以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

業(yè)務員工作總結及計劃表篇一

轉眼間，我進入xx行工作已經兩年零兩個月了,，不經歷風雨,，怎么見彩虹，從最初的新手成長為分理處的會計,，再進入公司業(yè)務部,，這其中有辛酸，有汗水,，當然,，更多的是喜悅?；仡櫼堰^去的一年,，我用3個詞來進行總結：珍惜,、進步、成長,。

一,、珍惜。

態(tài)度決定一切,，銀行業(yè)因為特殊的性質決定了其從業(yè)人員應該有更高的素質,，從踏上銀行工作崗位的第一天起，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴格要求自己,，生活上保持艱苦樸素的作風,，在工作中勤勤懇懇，積極向上,，刻苦專研業(yè)務知識與技能,，能夠較好地完成領導和各級部門安排的各項任務，從而體現出自身的價值,。

二,、進步。

通過對以往缺點的改正,，不斷完善自身,。我從小就有點小馬虎，做事情丟三落四的,，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌,，特別是從事柜面業(yè)務，為此,，我時刻用膽大心細四個字來督促自己,。兩年的柜面工作，我累計出錯過一次,，當時是一位客戶來取款300元,，我因為一時疏忽，把存取搞反,，最后操作成存款300元,，還好及時發(fā)現錯誤，通知客戶返回網點,，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項,。金融工作難免會出錯，貴在怎么吸取教訓并在今后加以避免,，這次事件雖然金額不大,，但是足夠給我敲響了警鐘。工作應以穩(wěn)為本,，在此基礎上不斷提高業(yè)務速度,。

三,、成長。

效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的,，因為這樣既能為相關會計后續(xù)工作打下良好的基礎,，又能騰出大量的時間。

8月,，我有幸從分理處脫穎而出,，進入支行公司業(yè)務部上掛學習，這對我來說是一次相當難得的機會,。一年來的種種經歷都是巨大的收獲與財富,，從最初的記賬到現在的信貸，崗位的變動讓我對銀行業(yè)務有了更進一步的了解與掌握,，通過之前兩年在網點的表現,，我證明了自己能勝任記賬這個崗位。進入支行公司部3個月以來,，我接觸到了全新的信貸業(yè)務,，從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應從柜面人員到客戶經理的角色轉變,。通過這三個月的工作和學習,，我對公司信貸業(yè)務的操作流程有了整體上的一個了解，掌握了相關一些營銷技巧,。在進步的同時,，隨著對目前工作的不斷理解和總結，我認識到自己還有許多不足：

1,、業(yè)務技能不夠精細,，雖然已從事記賬崗位兩年，但會出業(yè)務仍未精通?，F在從事了全新的公司信貸崗位,，首先要有肯學肯鉆的態(tài)度，其次任何崗位都不可能在短時間內就能做到精通,，因此我已經做好長期努力的準備,。保持一貫踏實的作風，克服性格上內向的缺點,，努力成長為一名優(yōu)秀的現代商業(yè)銀行客戶經理,。

2、明年,，在爭做最大的零售支行的目標指引下,，更多的中間業(yè)務需要大力推廣開，如手機銀行,，基金,，網銀,，信用卡等，這就要求銀行客戶經理具備足夠的業(yè)務知識與技能,，我需要加強專業(yè)知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧,。今天的xx行欣欣向榮，作為xx行的一員,，我感到無比自豪,，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作,，刻苦學習,，努力提高各方面的業(yè)務素質技能，適應農商行的發(fā)展需要,，踏實進取,，克服不足，把工作推上新的臺階,。

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業(yè)務員工作總結及計劃表篇二

總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可以促使我們思考，因此,，讓我們寫一份總結吧,。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編精心整理的業(yè)務員本月工作總結及計劃,，歡迎大家分享,。

20xx年已經過去，在這一年的時間中我經過努力的工作,，也有了一些收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是去年9月份到公司工作的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事,，一齊尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的`效果,。

經過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，此刻對我們此刻處的市場有了一個大概的認識和了解,。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，所以逐漸取得了客戶的信任。

所以經過大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購買我們的產品,，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的本事,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件,。對于一整套流程能夠完全的操作下來,。

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售,，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的,，在我們xxxx銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,，一是,，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系,。

在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年,，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶,，全年計算來能夠說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練,，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級xxxx公司進行據點銷售和市場考察,，在中興我也學到了很多的競品的業(yè)務知識,，這對我們產品銷售十分有利。

在20xx年xx月xx日國家實施“xxxx”政策,，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,，我們根據上半年銷售的車型,，進行了總結。用到了提前上牌的車上,。我們也能夠預測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和,，所以提前上牌車型選擇有誤,。

在xx月xx日和xx月xx日，一天只差車價相差一萬,，用戶有些理解不了,，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大,。到十月份又碰到全球性的xxxx危機,，使市場一天比一天差，我們的日子更難過,。

對于車價差萬元的情景我們在xxxx第三季度會議已經做了相應的調整,，此刻的產品價格，用戶大部分都能夠理解,。還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場,，到底是什么情景，做一個準確的確定!減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們xxxx人簡便上陣,，挑戰(zhàn)下一個工作任務!

我在20xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律,，執(zhí)行命令,，完成任務，做好此崗位的工作,。再期望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我期望再20xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,，成為一個完整的銷售人員，我在年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經驗,，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上,，我會努力使自己的銷量和利潤化,。

業(yè)務員工作總結及計劃表篇三

如果您是一位剛剛步入職場的人，被人稱作菜鳥。您想改變這種現狀,，那只有不斷的學習和借鑒優(yōu)秀者的經驗,，再加以改造完善。也許您也要為自己的未來提前作規(guī)劃,，提前學習,。比如如何寫一份專業(yè)的工作總結，出其不意攻其不備,，讓您的上司或者同事刮目相看,。我信賴的一家網站本站(/gongzuozongjie/ )有許多優(yōu)秀的關于各行各業(yè)的業(yè)務員工作總結，我相信會對您有一定的幫助的,。

業(yè)務員年終工作總結與計劃范文：轉眼間從進入xx銀行那時算起已經滿了第二年,。兩年時間說長不長，說短也不短,。時間讓我對于xx銀行有了更加深入的了解,，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助,，提升自己的業(yè)務技能,，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。 最近這一年,，我作為一名xx銀行員工,，親身感受了xx銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經濟增加值,、關鍵績效考核指標等概念的`引入,，使經營部門的經營理念真正從過去只注重量的擴張轉變?yōu)樽⒅刭|的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化,。各種規(guī)章制度的出臺,，對于我們xx銀行“規(guī)范經營”提出了許多更為明確和細化的要求，工作中注重細節(jié)管理,、精細化管理,，針對違法違規(guī)行為,，也有了更多的預防和懲戒措施,，特別是行內開展的“違法違規(guī)行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”,、“合規(guī)”,，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”,。

業(yè)務員工作總結及計劃表篇四

我的__年是在___銀行分理處度過的,，___分理處是一個業(yè)務量大，業(yè)務種類繁多的分理處,，我的職責是接待單位客戶,，解答他們的有關業(yè)務問題,，編制和錄入會計憑證，登記賬簿,，整理和保管會計業(yè)務資料,。回顧這一年來的工作,，我是問心無愧的,，我的自我評價，是不是在美化自己,，自有公論,。我的缺點也是昭昭不可掩飾的。

首先,，我一貫熱愛社會主義祖國,，擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則,，遵紀守法,，為人正直。透過參加區(qū)直機關工委黨校的學習,，使我對黨的基本理論和國家的方針政策有了新的認識,，學習也使我認識到：工作崗位沒有高低之分，必須要好好工作,，不工作就不能體現自己的人生價值,。同時為了提高自身的科學理論水平，我透過成人高考參加了___大學的本科函授教育,，平時也自學電腦知識,，利用網絡了解國際形勢和國內外大事，開闊了視野,，豐富了知識,，電腦使我的生活過得充實起來。

在工作中,，我是忠于職守,，盡力而為的，領導和同事們也給了我很大的幫忙和鼓勵,，在大家的共同努力下,，客戶們都認為___分理處的服務比其他銀行的好，都愿意來那里開立賬戶和辦理業(yè)務,，去年開立的會計賬戶有200多個,，會計業(yè)務筆數去年更是從年初的日均___多筆上升到___多筆，人均筆數列居全行榜首，每一天的忙碌可想而知,，銀行屬于服務行業(yè),，工作使我每一天要應對眾多的客戶，為此,，我常常提醒自己“善待別人,，便是善待自己”，在繁忙的工作中,，我仍然堅持做好“三聲服務”,、“站立服務”和“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題,，遇到蠻不講理的客戶,，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重,。

回顧檢查自身存在的問題,，我認為：

1、學習不夠,。當前,，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發(fā)展，新狀況新問題層出不窮,，新知識新科學不斷問世,。應對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性,。理論基礎,、專業(yè)知識、文化水平,、工作方法等不能適應新的要求,。

2、在工作較累的時候,，有過松弛思想,，這是自己政治素質不高，也是世界觀,、人生觀,、價值觀解決不好的表現。

針對以上問題,，今后的努力方向是：

2,、增強大局觀念，轉變工作作風,，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，用心配合領導同事們把工作做得更好,。

業(yè)務員工作總結及計劃表篇五

10日前兌現的于4月30前將結算清單下達各省,，5月10日前予以兌現。

b五月份的產品價格政策暫按四月份的價格政策不動,。

c各項產品的營銷策略,。

(1)配制奶。

公司認為配制奶銷售量還是很大,，關鍵是差價不夠與侵權假冒產品沖擊二大因素,，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊,、打假辦重點打擊侵權假冒產品,，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板，達到32元/箱,，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消,、xx1元/箱、220ml奶0.5元不變)的辦法提高零售商的利潤,。對價格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱,，零售價確保4元/板(合計32元/箱)，經銷商,、二批商的差價保證在2—2.5元/箱,，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場,。公司隨后還將推出酸奶與新包裝,，制定好合理差價，以滲透形式促銷,，逐步擴大奶的銷量,。

(2)系列。

公司準備推出加果汁的系列碳酸飲料,，改換包裝,，價格不變，平均每箱內投放1.5元刮刮卡進行促銷,，額度300萬箱,，隨后降低為1元/箱，可樂與其它系列按每箱1元促銷一個月,，以后視情況再定,。

(3)。

必須確保零售價3元/瓶的底價,，原有促銷政策不變,，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計17.79萬件,，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核,，各省不得讓經銷商,、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現要嚴肅查處,，并加倍扣罰,。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動,，務必在5月份將打響,。

(4)瓶裝水。

目前經銷商,、二批商的庫存偏大,，銷售旺季未到，目前價位低實質上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的,，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價,，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低,，零售賣1.5元/瓶,，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪,，決不要折成價格去搞,。要求每個經銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的,，農夫去年新包裝到零售的價格達到3元多,，仍銷了一段時間，而我們1.5元/瓶,，消費者好奇應該還是能接受的(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售,，各省自己按情況而定)。

(5)其它品種,。

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售,，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來,，反而造成疑難庫存,，產生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的,，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省,，要求各省指定專人、專戶進行銷售,，并制定銷售人員的工資獎金政策,，有的品種不要考慮成片開發(fā),，以方便發(fā)貨，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察,。

在煙花爆竹中,，我們歡歡喜喜的送走了20xx年,，在已經度過的20xx年中,，我們酒店的業(yè)績取得了長遠的進步，我們酒店工作也是在酒店領導的領導下,，取得了業(yè)績和管理上的巨大進步,，這是一直以來我們最重視的事情?；厥?0xx年,，我的工作做的不可謂不好，所以在新的一年中,，我會吸取20xx年的經驗和教訓,，取得更好的成績！

前兩年工作的時候,，每到年末的時候總是要寫年終總結的,。記得那個時候我和同事們總是為寫年終總結而頭痛，總覺得平時就是那樣的周而復始的做同樣工作,，沒什么可寫的,。可是今年我卻想用年終總結的方式來為今年來畫下一個句點,，來一個總結性的結束,。

年初的時候我把工作了一年多的工作辭掉了。記得剛出來工作的一年多,，雖然對任何工作都充滿了干勁再累的工作也做的很開心,，不過呢，因為那個時候年紀還小也很任性的,，總是因為這樣或那樣的原因換了許多工作,，這份工作是我我上學前的最后一份工作，也是我至今為止工作時間最長的工作,。其實我還是蠻喜歡這份工作的,，雖然餐廳服務員是累了一點，但是我是在吧臺做飲料和冰淇淋的,，不僅能讓客人吃到我做的東西（最重要的是，我能經常吃到很多好吃的,，嘿嘿！）,，而且我也能做我很喜歡的咖啡，我很喜歡咖啡的,，一直都有個愿望,，就是開一家自己的咖啡店。在餐廳工作的一年多的時間里,，只有剛開始的半年多最開心,，每天都能和同一個班次的同事忙碌而開心的度過一天,，那段時間真的很開心,。這樣的日子只持續(xù)了半年多,，后來的日子卻變了,，同事之間開始勾心斗角,，我更是被對班的同事當成了她升值的踏腳石,，我第一次明白了什么叫職場,。接著那些要好的同事們陸陸續(xù)續(xù)的辭職離開了,，餐廳的人也越來越少,，工作量也大了很多,，經常是一個人干三個人的活,，還要為考成高去學校補習,，一系列的事情弄的我焦頭爛額的,，常常覺得很疲憊而且還有點失眠。終于去年年底我考進大專,，今年開學前把工作辭掉了，辭掉工作后我感覺輕松了許多,。雖然是輕松了,，不過也因為沒了工作給家里增加了不小的負擔,，父母也上了年紀,，身體也不好,，而我這么大了卻還給他們增加負擔,，有是真的覺得自己很沒用呢,。只是,，今年呢因為白天晚上都有課，而且也想休息一年所以一直沒有找新的工作,，明年我時間比較富裕再找一份兼職吧，給家里減輕一些負擔,，畢竟自己也這么大了，總是花父母的錢心里總是過意不去,。

關于學業(yè)呢,，就沒什么可說的了,，學了近一年的日語,。日本語真的蠻難的,，所以我學的也不怎么樣,，去參加了日語二級的資格考試,，結果要明年三,、四月份才能出來,。不過我已經有明年重考的準備了,，因為這個考試是很難的,，考試那天看到好多考了好幾次的考生,，所以我準備明年在好好的學學重新去考,。大專的課程剛開始還是蠻順利的，可是第二個學期開始因為一些原因呢,，總是心不在焉的,，上課也不怎么聽講了?？旆藕倭?，我要趁這段時間收拾好自己的心情,，來年要專心學習,。我所在的這個剛開始也很開心，每天過的也很快樂,，可是上個學期末發(fā)生了一些事情,，現在班里已經很冷清了,。怎么說呢,，人總是會變的，不管剛開始是如何的好到最后總是要變的,，幸虧去年工作的時候已經經歷過了,，再見到這樣的局面已經是見怪不怪了，這要感謝在那家餐廳工作的經歷,，在那里我學到不少東西,。

今年呢,，我得到了兩樣東西，其一就是朋友,。我現在呢有兩個很好的朋友，一個呢是我在這個學校第一個朋友，她呢傻傻的,，是大大咧咧的粗線條,。跟她在一起很開心也很輕松,，是個不錯的朋友,。另一個呢,，對我來說就是個知己了,。我和她經常在某個方面很象，兩個人在一起時話總是很多,，經常聊到很晚。我和她都在感情上經歷了很多事，那個時候彼此分享著自己的快樂與痛苦,，開解著對方,。后來她收獲了自己的幸福,，現在正在甜蜜當中,。我很謝謝她,，她將總是愛做夢的我拉回現實,，如果不是她我會沉溺在自己編制的夢里不可自拔,，不是她拉我回現實的話我會越陷越深，到最后我會更痛苦的,。所以我很感謝她的,，在這里我祝福我的朋友們,，希望她們來年繼續(xù)著她們的幸福,。

另一樣東西就是一份痛并快樂著的感情,。記得愛上他是開學后第二個星期的事情,，卻也在愛上他的那一顆便知與他是不可能了,。因為,，真的,，我和他完全是兩個不同世界的人,，就像兩條平行的線只是偶然的際遇讓我和他交集在一個點上,，總會有那么一天我和他都將會回到原來的軌道,，還原成兩條平行線,。我想我和他只有一點相同吧,，就是我們都覺得戀愛是件很麻煩的事情。愛上他,，從一開始就是我自導自演的獨角戲而已，無人劇場空曠的舞臺,，我上演著一個人的獨角戲,。他給我?guī)砗芏嗫鞓?，剛開始的時候經常和他吵架抬杠，每天過的無比快樂,。為他哭過,，流了兩個多小時的眼淚,；也為他痛過,，第一次明白什么叫痛徹心扉,；他也讓我明白了很多事情，也讓我長大成熟了不少?，F在這場獨角戲已經落幕,，整理一下，他給我留下很多東西,，一首我為了紀念這段感情而寫的歌,，建了一個博客,，寫滿了對他的感情與記憶,，一些照片還有很多美好的回憶,。我想這些對我來說已經足夠了,！記得一部電影里所過,，愛一個人并不一定在他身邊,，只要他幸?？鞓繁愫?。所以就祝福他享?？鞓钒?！

1經銷商數量與經營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要,。

全國中小客戶的比例占客戶總數的67.24%，銷售額僅占27%,，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品,，亦不是以我司產品為主要盈利來源,，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2經銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售,。

3經銷商為盈利影響我司銷售,。

最近發(fā)現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策,，有的放棄二批直做終端,，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結果經銷商是輕松了,，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了,，最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個明顯的例子,，而且公司認為這種情況還不是少數,。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會急劇下降,，影響我們的競爭優(yōu)勢,，因些各省必須認真調查，立即采取措施,、重新建設二批網絡將貨卸下去,。若經銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任,，既然其損害了我們的利益,，我們當然亦不會考慮照顧其利益,。

4廠商之間關系不正常,。

目前有相當經銷商,、業(yè)務員之間的關系不正常，主要表現在三個方面：一是我們業(yè)務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作,；二是經銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作,，有時不會給經銷商帶來損失,；三是經銷商與業(yè)務員關系太密切,，甚至成為利益共(本文來自，轉載請注明)同體,，騙取公司的政策,，牟取私利,。這些現象都有不正常,，必須堅決取締,！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象,，公司認為這種狀況是絕不正常的,，與公司行事的風格格格不入,，一旦查明真相,，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映,，但決不允許幫結派,；公司相信的是事實下成效,，而不是相信人多與口頭表面現象，各省要端正風氣,，我們廠商之間的關系應該是坦誠的,、平等的、精誠合作關系,，而不應該有其它的關系形式的存在,。

5業(yè)務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要,。

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經理會議，發(fā)現我們的區(qū)域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價傾銷,，生意越做越死，而且缺乏信心與激情,。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響,、過得硬的隊伍,，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍,，是出一個新產品打響一個新產品的隊伍,，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,，希望寧可貼我們費用,，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品,，搞得經銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當初人沒有現在多,，銷售人員的收入出沒有現在多（按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經理人均收入22.46萬元,，區(qū)域經理人均收入為9.14萬元,、客戶經理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現在高得多,，而且據查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,，公司自去年以來規(guī)定了許多,。

規(guī)章制度,。

與工作程序亦未認真執(zhí)行,，因此公司認為迅速整頓隊伍,，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急,，否則是打不好仗的,。

6廣告宣傳不到位,，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變,。

當前銷售產品沒有規(guī)劃,，沒有整套的促銷推廣方案,，廣告策劃賣點不突出,，投放不合理的現象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果,，又浪費錢財,，投了廣告也沒有人管,，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉,，甚至各省放棄了廣告宣傳,，而將費用轉移到價格促銷上去,，造成品牌基礎下降,，新品拓展不開,，老品銷售下降的局面,，老本吃光,，今后就更難辦了。

7內外勤配合不好,，影響銷售的局面亦沒有得到改善,。

報站,、調度不合理,，發(fā)貨不及時延誤銷售機會,，一季度有的省一個多月未到貨,，這些地方的銷售如何搞得上去,？報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,，到的時候集中到,、不到的時候一車都不到,，要么造成積壓、要么造成斷貨,，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓,，影響其它品種銷售,，經銷商代墊費用,、政策兌現不及時，銷售人員差旅費報銷,、工資獎金發(fā)放不及時,，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重,，影響經銷商與銷售隊伍的情緒,。

業(yè)務員工作總結及計劃表篇六

好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用,。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平臺,，因此,，寫好工作總結是延續(xù)成功的有效方法。歡迎登錄/gongzuozongjie/ 查看更多優(yōu)秀的業(yè)務員工作總結范文,。

一,、計劃完成情況：

廣告業(yè)務員工作總結與計劃：金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃,。

二,、加強自身的業(yè)務素質和管理能力，在不斷的學習,、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧,。

2018年,，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作”,。在天鴻項目上,，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的.各項工作，主要有：天鴻二期的認籌,、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會,、天鴻房展會、天鴻上海展會,、天鴻招遠分銷處等工作,。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，東山,、向陽辦事處圖冊的設計,、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經銷商會,、海爾紐約人壽10年頒獎晚會,、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會,、職業(yè)學院圖冊,、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等,。同時積極參加集團及公司組織的培訓,，對管理大綱、公司規(guī)章制度,、房地產基本知識,、電話營銷、媒介營銷,、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握,，從而提升了工作能力，豐富了經驗,，開闊了視野,，對公司的企業(yè)文化及經營理念有了更進一步的認識。

業(yè)務員工作總結及計劃表篇七

本人在貴公司工作將近半年了,，隨著對公司制度,、工作方式方法、管理理念的熟悉以及同事,、領導對我工作的支持與配合,，我逐步熟悉并了解部門日常工作的運行。為了讓領導和同事對我目前的工作職責有一個更清晰的思路與更深刻的了解，以及結合公司發(fā)展前景,，我對自己日后的一個發(fā)展規(guī)劃和未來我希望（或可以）承擔的工作,、努力的方向進行一個詳細說明。特擬此個人工作總結計劃,。

一．目前負責的工作有：

part:項目管理方面：

1.參與研發(fā)過程,，評審、結項,、跟蹤項目進度,、項目文檔檢查與整理。

進入公司以來,，接手rt-9100,、rt-9600、rt-6100,、rt-200cplus中文雙機版和英文版共三大項目的項目管理工作,，主要負責參與項目階段評審、整理項目會議記錄并定時跟蹤檢查落實情況,、項目文檔檢查與整理,。詳情見《各個項目相關文件夾》。

目前,，我只在項目結項時參與到文檔整理中來,，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發(fā)的項目從一開始就沒有注意做好文檔的整理,，也沒有做好項目流程管理,。可能很多人覺得在項目一開始沒有必要拘泥于什么文檔,，認為這些都是形式上的東西,，對研發(fā)項目沒有實際效用。其實這個觀點是錯誤的,。好的項目管理不僅可以加快項目進度,，而且可以提前設定諸如項目評審計劃等要點，按時做好階段評審以確保產品各部件的質量,，提早避免風險問題的出現,。

2.參與tuv外審工作，并按照iso13485的要求改進項目管理流程,。

熟習iso13485等管理體系要求，參與tuv外審的資料準備工作,，按照外審要求整改項目文件,，改進產品項目研發(fā)流程。詳情見《rt-9100外審資料準備》等,。

part:技術設計工作：

1.負責公司所有產品標貼的繪制與更新,。

負責公司所有產品的標貼,，包括logo標貼、機種型號標貼,、后背版標貼,、外箱地址標貼、外箱環(huán)境標貼,、貼膜鍵盤,、工作區(qū)貼膜等以及少量部件絲印的設計、cad工程圖紙的繪制與更新,。

part＃翰棵胖柿抗芾砉ぷ鰨,。

1.研發(fā)部內部文件的撰寫，針對實際工作情況管理并整改現行的質量體系文件,，包括相關的《程序文件》,、《作業(yè)指導書》以及各類表單。

進入公司以來已編修過的文件如下：rt-dwi-a15《工程更改輸出作業(yè)指導》,，rt-dwi-a19《工程更改會簽評審規(guī)范》,，《研發(fā)少量樣品采購作業(yè)流程》、《工程更改與設計記錄表》等等,，規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部采購作業(yè)流程,。

接下來，會根據實際研發(fā)程序修改rt-dqp-01《設計和開發(fā)控制程序》,、《軟件評審作業(yè)指導書》等文件,。

2.工程更改發(fā)出前的檢查與落實，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會簽與質量問題的反饋,，根據工程更改的內容編修bom清單,。

進入公司以來共負責檢查并發(fā)出工程更改174份，從dxx0207001至dxx064為止,；整理并統(tǒng)計了各產品及零部件進行工程更改的具體情況,，整理并統(tǒng)計出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數量與質量，詳情請見《工程更改登記本》,。根據工程更改的內容,，編修產品的'bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改,。

工程更改的會簽與分發(fā)是一個繁瑣且重要的工作,，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當一個傳閱信息的人,。但是我個人認為,，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向,，如客服部會著重考慮該份工程更改是否會影響已售產品的維修等等,，這些都是我們研發(fā)的工程師在設計過程中經常忽略的。研發(fā)工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設計者,，每個部門的會簽者分別代表著不同環(huán)節(jié),、不同客戶的聲音，他們的聲音是強而有力的,。

3.研發(fā)部各類會議的記錄及情況跟蹤,。

進入公司以來曾多次參加各類型會議如項目會議、部門內部會議,、質量會議等,，并撰寫多份會議記錄；會議后根據時間安排定期進行會議遺留問題的跟蹤并及時反饋給上級領導與有關部門,，詳情請見《各項會議記錄與問題跟蹤》,。

撰寫各類會議記錄、技術文檔是我一個比較薄弱的地方,，追究原因其一是我每次參加會議之前都是稀里糊涂的,，不知道會議召開的目的和意義，其二是本身對技術會議中提到的技術知識不了解,，從而導致我只能作為一個基本的會議記錄人的角色參與其中,，撰寫出來的會議記錄質量自然也不高。有見及此,，我希望日后在多了解產品技術知識的前提下,，對所參與的每個會議的目的與意義都要明確把握，弄清會議召開的緣由,、會議希望解決的問題,，學習技術文檔撰寫的技巧，技術會議記錄的要點等,。

4.處理日常的《質量問題反饋單》,、《技術文檔反饋單》以及來自公司各部門對研發(fā)部工作的反饋意見。

每天及時處理來自公司各部門提出的《質量問題,、技術問題反饋》,，即時聯系相關的工程師處理解決，并及時通知相關部門負責人問題的處理辦法,，敦促工程師定期完成問題整改,，并定期把共性的質量問題反饋給部門經理，以促進部門工作質量的改進,。詳情見《質量問題,、技術問題登記表》,。

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業(yè)務員工作總結及計劃表篇八

時刻飛逝,，轉眼我已經與**銀行配合走過了五個春秋。當我仍是一個初入社會的新人的時辰,，我懷著滿腔的熱情和夸姣的憧憬走進**銀行的氣象油然在目,。入行以來，我一向在一線柜面工作,，在**銀行的以“激人奮進,，逼人奮進”打點理念的空氣中，在率領和同事的輔佐下,，我始終嚴酷要求自己全力進修專業(yè)常識,，提高專業(yè)手藝，完美營業(yè)素質,，在分歧的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè),，經驗日益豐碩，越來越自傲的為客戶供給對勁的處事,，逐漸成長為新區(qū)支行的營業(yè)主干,。五年來，在**銀行的巨匠庭里,，我已經從懵懂走向成熟,，走在自己選擇的**之路上，勤懇自律,，愛崗如家,，軌范將加倍判定，加倍布滿抉擇信念,。

一,、勤學苦練愛崗敬業(yè)。

進入**銀行伊始,，我被放置在儲蓄出納崗位,。經常聽別人說:“儲蓄出納是一個煩瑣死板的崗位,有著忙不完的事”。剛剛接觸,，我被嚇到過,，可是不服輸的性格抉擇了我不會認輸，而且在這個崗位上一干就是五年,。

那時的我,可以說是從零起頭,營業(yè)不熟,、手藝虧弱,在措置營業(yè)不時常碰著堅苦，強烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”,要做就要做得最好,。常日積極當真地進修新營業(yè),、新常識,碰著不懂的處所虛心向率領及同事就教,。我知道為客戶供給優(yōu)質的處事必需擁有一身過硬的金融專業(yè)常識與操作根基功。俗話說“業(yè)精于勤,，荒于嬉”,。為此，我為自己劃定了“四個一點”,，即：夙起一點,，晚睡一點，午時少歇息一點,，日常平常少玩一點,。班前班后，工作之余我都與傳票,、鍵盤,、點鈔紙相伴。天天像海綿吸水那樣分秒必爭地進肄營業(yè)和操練根基功,。相對其它手藝,點鈔是我的弱項,為了盡快提高點鈔的速度和切確率,我虛心向行里點鈔妙手就教點鈔的技巧和經驗,更正自已的不規(guī)范動作,。一遍遍地操練，雖然一天工作下來已經很累了,，但憑著對**銀行工作的熱愛和永不服輸的拼勁,，經常操練到深夜。離鄉(xiāng)背井的我在接到母親電話的時辰,，老是說我過的很好讓她自己保重,，其實有若干好多心酸只有自己知道。為了盡快順應工作崗位的要求,，一年中只是回家一次與家人團聚,，其它時刻用來不竭的進修工作，功夫不負有心人,經由持久吃苦地操練,我的整體手藝獲得了較年夜的提高,。

我在日常的一線處事中始終連結著豐滿的工作熱情和精采的工作立場,。**銀行是一家年青的銀行,每一位客戶都是員工辛辛勞苦開拓來的。這不僅要求我們具有諳練的.營業(yè)手藝,更要求我們能針對每一位客戶的分歧心理和需求,為他們供給快捷優(yōu)質的處事,。在日常工作中,，我都以“點點滴滴打造品牌”的處事理念來敦促自己，從每件小事做起,。記得有一次我正籌備下班時,，一位客戶一臉焦心地沖進來，說自己的卡和身份證被偷了,，要求掛失蹤,。按照劃定掛失蹤要供給有用證件的，可是面臨焦心的客戶,，我一面安撫這位客戶,，讓他不要焦心,；一面從頭開機，按照客戶供給的身份證號碼進行查詢,，查出他的卡號,，協(xié)助客戶經由過程我們95577客服電話進行口掛，避免可能發(fā)生的損失蹤,。這樣的小事在我們身邊時常發(fā)生,，雖然是點點滴滴的小事，這些小事,，卻折射出員工的素質、企業(yè)的文化,。我的崗位是一個小小的窗口,它是銀行和客戶的紐帶,我的一言一行都代表了**銀行的形象,為此我經常提醒自己要堅持做好“三聲處事”,、“站立處事”和“微笑處事”,耐心詳盡的解答客戶的問題,面臨個體客戶的無禮,巧妙應對,不傷和氣;而對客戶的獎飾,則謙遜謹嚴,戒驕戒躁。從不合錯誤客戶等閑言“不”,在不違反原則的情形下盡量知足他們的營業(yè)需要,。我始終堅持“客戶第一”的思惟,把客戶的工作當成自己的事來辦,換位思慮問題,急客戶之所急,，想客戶之所想。針對分歧客戶采納分歧的工作體例,全力為客戶供給最優(yōu)質對勁的處事,。

經由不竭的全力進修,在現實工作中的持續(xù)考驗,，此刻已經諳練把握了相關營業(yè)以及規(guī)章軌制，逐漸成長為一名營業(yè)熟手,，這時我逐步年夜白無論是做儲蓄仍是當會計都是具有挑戰(zhàn)的工作,，主要的是若何將它做的好，做的更好,。

謹嚴,，嚴酷按照行里擬定的各項規(guī)章軌制操作流程來打點各項營業(yè)。將儲蓄工作做細,、做好,、做精。

二,、團結協(xié)作配合前進,。

銀行工作需要的是集體的團結協(xié)作,一小我的力量老是有限的。作為一名老員工,我不僅僅知足于把自己手中的工作干好,還注重做好傳,、幫,、帶的浸染，自動,、熱情,、耐心地輔佐新來的同事順應新情形，順應新崗位,，順應新工作,，使他們更快地熟悉相關營業(yè),，較好地把握營業(yè)手藝。連系我自己做新人時的經驗,，我注重指導他們從賬理出發(fā),而不是教他們若何進行簡單的菜單操作,。在日常平常的工作中,我還將自己的工作進修經驗毫無保留地告訴他們。我想,這樣的教法不必然是最好的,但必然會讓他們學到營業(yè)常識點的素質,學會通順貫通貫通,觸類旁通,。新區(qū)支行去年接踵有四名新同事插手,他們雖有必然的金融專業(yè)常識,，但對于臨柜操作手藝來說，尚有欠缺,。為了能使他們盡快上崗,，我對仆從實習的新同事耐心進行操作章程的培訓，出格是要嚴酷按照規(guī)章軌制,、營業(yè)流程處事,，人走章收、抽屜鎖好,、計算機退出畫面等等,，養(yǎng)成精采的工作習慣。對于他們的虧弱環(huán)節(jié)―手藝,，也將自己泛泛操練的心得告訴他們,，供他們參考。經由過程一段時刻的雙向全力,，他們已能諳練進行單人上崗操作了,。為新區(qū)支行更好的開展工作打下扎實的基本。只有整體的素質提高了,支行的會計營業(yè)水平才能上一個臺階,。巨匠配合全力,在新區(qū)暖和的巨匠庭里歡愉的工作著,。

銀行新進人員逐步增多，在輔佐他們同時,，我也看到他們的利益,，不時讓我有危機感，我時常警告自己不能知足現狀,要甘于平平,但不能流于平平,既要心無旁騖,、腳結壯地將手中的工作完成,也要不竭領受新的常識以迎接未來的挑戰(zhàn),。時代是在不竭成長的,銀行工作的競爭也日趨激烈。**銀行也在不竭開發(fā)新的營業(yè),從新基金的刊行到國內首張鈦金信用卡的上市,看著**銀行不竭開拓立異,，我深切地體味到作為一名及格的前臺柜員應該具備更高的營業(yè)水平,只有不竭地增強自身的綜合素質,不竭地擴年夜自己的常識面才能將工作干得更好,。于是在嚴重工作之余,我還積極加入各類進修，取得了《會計從業(yè)人員資格證書》,、《反假貨泉上崗資格證書》,、總行《會計營業(yè)上崗資格證書》、《儲蓄營業(yè)上崗資格證書》,、《出納營業(yè)上崗資格證書》,、《銀行卡營業(yè)資格證書》,。操功課余時刻報考會計本科、經濟師職稱資格考試,為在此后的工作中能取得更年夜的成就打下堅實的基本,。

三,、營業(yè)周全進取向上。

在市場競爭日趨激烈的今天,，在具有熱情的處事立場,，嫻熟的營業(yè)能力的同時，必需要不竭的提高自己,，才能更好的向客戶供給高效,、快捷的處事。分行舉辦的各類培訓和手藝查核為我盡快提高營業(yè)手藝供給了有力的保障,。我始終積極加入各類培訓,，堅持當真聽課，連系日常平常進修的規(guī)章軌制和法令,、律例，全力提高作兒自己的營業(yè)理論水平,。在一二季度的會計人員查審定級中,，綜合成就始終連結在一二名。

我們支行嚴酷按照iso9001質量打點系統(tǒng)的推廣進度做好各項工作,。在保證日常營業(yè)順遂進行的同時,，我們起早貪黑，將整個身心都投入到了貫標工作中,，加班加點,，無怨無悔。從擬定自查打算到具體的實施,、從總分核對到各類掛號簿的成立健全,、從所有傳票的從頭審核到開銷戶數據的再清算……巨匠對存在的問題提出了改良的法子并加以實施。事實證實,，支出的辛勤汗水沒有空費,，我們新區(qū)支行作為姑蘇分行的第一批審核單元，順遂經由過程了內審和外審,。

今年因為工作的需要,我被放置到會計綜合崗,起頭進修新的營業(yè)常識,為下一步實施綜合柜員做籌備,。多年的銀行工作經驗讓我對新的挑戰(zhàn)不遲不疾,我虛心向其它的會計柜面人員就教,當真進修會計操作規(guī)程。在較短的時刻里,，順遂完成了從儲蓄柜員到會計柜員的腳色轉換,。因為新區(qū)的單據交流量較年夜，每一場交流都有100多筆單據,。為了保證提出交流質量,，削減退票,，在系統(tǒng)單據錄入的同時，我也堅持審核單據要素,，堅持核打支票,，進賬單，并與系統(tǒng)內數據做到三相符,，戰(zhàn)勝時刻嚴重帶來的影響,，爭奪削減不需要的退票。

我對每筆年夜額資金的流向都很是注重,，每日對涉及年夜額資金的營業(yè)都逐筆進行掛號,，剖析其發(fā)生頻率和真實性，按劃定上報人平易近銀行,，保證了客戶資金的平安性,，提防了銀行資金風險。經由幾個月的進修,，我加倍體味到銀行是一個高風險的行業(yè),會計工作作為銀行最基本的工作,必需要嚴酷按操作規(guī)程處事,當真詳盡,扎實投入,一步一個腳印,。

進入**五年來，富貴的姑蘇城也變得的不再目生,，每當從銀行晚歸,，帶著行里的溫馨，一路也不感受那么伶丁,。在這里我精心追尋我的理想,，我專心進修每一點常識，專心理解我的每一樣工作,，用誠心和熱情去看待我的工作,。在**銀行的巨匠庭里,我取得今天的成就與集體是互相關注的,我很信用自己能夠進入這樣一個團結協(xié)作的集體中工作,是這樣的一個集體給了我進修提高的機緣,我也愛護保重這樣的機緣。在此后的工作中,我將以加倍周密熱情的處事去嬴得客戶,、留住客戶,平穩(wěn)樹立“處事是立行之本,，立異是成長之路”的思惟。以“敬業(yè),、愛崗,、務實、奉獻”的精神為動力,不竭進取,扎實工作,同**銀行配合成長,，去締造一個加倍夸姣的明天,。

業(yè)務員工作總結及計劃表篇九

過度的市場競爭與企業(yè)對有限客戶資源的激烈爭奪使銷售業(yè)務員在企業(yè)中的地位和作用日益凸現,作為銷售活動的主體,企業(yè)80后銷售業(yè)務員是企業(yè)中一個獨特的群體。下面是本站小編整理的一些關于業(yè)務員,。

與計劃,，供您參考。

商超部業(yè)務人員是公司商超經營的直接管理人員：為保證商超業(yè)務人員勤于職守，最大限度提高公司商超經營效益,，商超部要求業(yè)務人員必須嚴格執(zhí)行下列職責規(guī)定：

一,，商超業(yè)務人員嚴格遵守國家的政策法規(guī)和公司各項。

規(guī)章制度,。

不得從事公司以外的經營業(yè)務和有損公司利益的行為努力做好商超經營一線的管理工作,。

二，業(yè)務員的職責范圍為管理好超市促銷人員,，協(xié)調好超市店內的客情關系,，保證商品不缺貨，不斷檔,，搞好商超的市場調研和新品種的入市開發(fā),，確保超市完成和超額完成預計的收入計劃，提出合理化建議,，結合市場搞好促銷活動,。

三，業(yè)務人員嚴格遵守下列規(guī)定,。

(一)業(yè)務人員嚴格遵守公司的考勤制度,，保證每天早8：30到公司簽到連續(xù)遲到三次扣發(fā)一天工資，需要請病,，事假提前一天向部門經理請假,，假期超過三天由銷售總經理審批。公司人員不定時到店里進行查崗,未到崗者視為曠工,，連續(xù)三次曠工予以辭退,。

(二)巡店工作業(yè)務人員每天堅持巡店,，ka店每日不少于5個店,，便利店不少于10個，巡店后填寫日志：

工作內容：1,，貨品擺放有無變動,。

2，店內貨品有無短缺斷檔,。

3,，促銷員是否按規(guī)定到崗。

4,，店內日銷售收入和單品銷售收入,。

5，需要解決的問題,。

(1)促銷員管理：業(yè)務員可到店或電話查詢促銷員是否按規(guī)定時間到崗,，是否執(zhí)行公司要求的服務標準禮貌待客，是否積極推銷公司店內經營的產品，促銷員與店內的公關關系,，銷售收入完成情況,，積極配合公司的促銷活動，業(yè)務員巡店后對促銷員提出評價意見,。

(2)店內客情和促銷：業(yè)務人員堅持與店長和店內其他工作人員溝通搞好公共關系,，根據銷售情況，解決好貨品擺放位置以利銷售,，節(jié)假日可根據銷售需要組織堆頭活動和禮盒銷售及其他促銷活動都要得到店內支持,，取得最佳位置，以利提高銷售收入,。

四,，業(yè)務人員考核標準。

1,，業(yè)務人員實行工資與業(yè)務收入掛鉤的原則,。完成公司計劃的業(yè)務收入的發(fā)放基本工資1200元，完不成公司業(yè)務收入按實際完成的百分比發(fā)放基本工資,，不足800元補到800元連續(xù)兩個月完不成收入的視為自動離職,。

2，費用補貼標準為餐補,，交通補貼,，電話費，每月300元,，發(fā)現離崗曠工一次扣發(fā)15元,。

3，業(yè)務人員要管理好促銷人員確保店內不缺貨,，發(fā)生缺貨一日,，扣發(fā)業(yè)務人員半日工資，缺貨兩日扣發(fā)一日工資,，缺貨三日扣發(fā)一周工資,。

4，業(yè)務人員按工作內容填寫工作日志,，發(fā)生漏填和虛假填寫,，扣發(fā)業(yè)務員工資30元。

5,，業(yè)務人員錄用后,，試工期間工資發(fā)放1000元，轉正后執(zhí)行第四款第1條標準,。

6,，便利店業(yè)務員兼顧部門內的流通戶任務，包括結帳和送貨事宜。

7,，ka店業(yè)務員保證店內產品不放置邊角處,，同時力爭一個月內各店有一單的反貨。

五,，獎勵,。

1，業(yè)務人員超額完成收入計劃的超出部分按1%獎勵業(yè)務員,。

2,，業(yè)務人員提出合理化建議，公司采納后,，獎勵業(yè)務員100元,。

六，此,。

責任書,。

經業(yè)務員和商超部簽字公司蓋章生效。

本季度來,，在公司的關心和支持下,，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺,，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協(xié)作,，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷發(fā)展新客戶,，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時,，更使自己得到了鍛煉和提高。現對本季度來的工作總結如下：

一,、取得的業(yè)績,。

(一)、繼續(xù)協(xié)調公司與“xxx”等老客戶之間的利益訴求,，進一步鞏固合作關系,。

新興的廣告媒體形式層出不窮,，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?！皒xx”作為公司的長期合作伙伴之一,，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關系,，一是加強與客戶的溝通聯絡,，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決,，做到客戶有求必應,，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象,，贏得了極佳的口碑,。通過積極主動的工作，公司與“xxx”的合作呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢,，業(yè)務量穩(wěn)中有升,。

(二)、積極拓展新客戶,，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力,。

如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務員做到“四勤”,，即：眼勤,、腿勤、嘴勤,、腦勤,。眼勤就是要善于觀察發(fā)現，收集相關項目的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路,，實地查看,，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流,，了解其廣告投放意向,，以便及時跟進;腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中,，分析其對廣告投放的趨向性選擇,，并根據其項目或產品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源,，引導其作出有利于本公司媒體的選擇,，并最終達成廣告投放。

通過積極主動的工作,，拓展了“xxx”,、“xxx”、“xxx”等一批廣告客戶,，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力,。

二、存在的不足,。

(一),、與同事的交流不夠多,，團隊意識有待進一步增強。

(二),、相關廣告業(yè)務技能的掌握還不夠好,，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。

三,、今后工作的打算,。

(一)、加強學習,，進一步提高業(yè)務能力,，以適應日新月異的廣告市場變化。

(二),、以公司整體利益為重,，增強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務拓展方面的優(yōu)勢,，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力,。

(三)、進一步鞏固“xxx”等合作伙伴的廣告合作關系,，為公司的發(fā)展提供長期,、穩(wěn)定的業(yè)務量。

(四),、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶,，增加業(yè)務量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力,。

雖然本季度的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成績,，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中,，在公司x總,、x總的帶領下，通過自己業(yè)務能力的不斷完善和提高,，一定會做得更好,。

一.完成了100p圓筒、100p彩虹,、60p共91個集裝箱的出口到美國,，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到中國臺灣,，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國,。

主要負責,。

1.簽訂,。

合同,。

后，催客戶開信用證,，并與收到后審核,，有問題并通知及時修改。

2.按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯系租船訂艙,。

3.與客戶確認相關得出貨資料后,，整理單據，辦理木托熏蒸,。并準備熏蒸證書,。

4.協(xié)調好生產部門，按客戶不同的包裝要求,，安排拖車發(fā)貨,。

5.核算出相關的出口數據，制作單據,，委托辦理出口報關,。

6.根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據,，去銀行辦理交單議付,，有時辦押匯。

7.登記相關的出口資料,，并按客戶要求,，每周提供裝箱圖片、箱封號,、船名航次等資料,。8.將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況,。并將每月的出口資料提供給財務,。

此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次),，占去了近80%的精力,。期間因工作時間短，經驗不足,，也犯過不少錯誤：

1.拖車訂晚了,，害同事及工人加班裝集裝箱。

2.與車間及其他部門配合,、協(xié)調不夠好,。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒做好,。

3.車間加班不及時,，常被叔叔點名,。

通過這段時間的努力，使我個人的耐心,、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望,。

二.與客戶進行日常的郵件聯系,。

主要負責與韓國bestselection公司聯系關于此出口美國貨物的細節(jié)內容，一般通過郵件來回確認,。包括三種貨物的包裝,、結算、出貨期,、產品質量,、木托干濕度、法蘭克福展位,、新樣品及相關產品的變動等等內容,，其中大部分是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務經驗少有過失誤：在事情緊急,、誤解了韓國意思的情況下,，與美國客戶直接聯系。結果給客戶造成誤解,，給王總帶來麻煩,。

通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務上的知識,。但離一個成功國際貿易業(yè)務員的標準還差得很遠，在今后工作中,，定會多多注意,，加以改善。

三.新產品的開發(fā),，為客戶備樣,。

將王總與客戶的談判結果(有時旁聽并記錄)及產品要求、變化等內容傳達給采購及生產部門,，并負責監(jiān)督并隨時向領導匯報工作進度,。按雙方協(xié)商及客戶要求，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國,。按不同要求,，為客戶提供圖片、報價等,，通過郵件反復確認,。協(xié)助銷售為b.s.整理庫存樣品并報價;給b.s.準備從日本帶回的新樣品;給morris準備美國展會樣品并報價等,。

通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更順手。

四.與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產并盡快發(fā)貨;訂emicro的細太空,，并與收到貨后,，對于出現的質量問題進行郵件聯系。由于出口美國貨物的任務加重,，后來都轉給小畢負責,。

五.處理日常工作，服從公司領導安排,。

聯系法蘭克福展位的裝修及,。

邀請函。

的辦理;為領導辦理遷證準備資料;與車隊,、熏蒸,、貨貸、報關行,、快遞等搞好關系并與之定期結算費用;服從領導日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責;聯系復印機維修,，電腦維護等等日常工作。

總體說來,，對于領導交給的各項任務都已比較順利,、較好的完成了。

業(yè)務員工作總結及計劃表篇十

時光荏苒,，xx年很快就要過去了,，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能,，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,，領導對我的支持與關愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準，嚴以律己,，較好的完成各項工作任務,。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情,，到公司之后,，一切以零開始，一邊學習產品知識,，結合銷售學習,，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼即逝,，不知不覺中,，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。

這段時間,，在公司領導的關心支持下,，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去,，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習,，開括創(chuàng)新，扎實工作,，轉變思想,，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心,，現將這一年是以來的工作總結如下：

一,、存在的缺失：

1、對市場了解得不夠深入,，主要是冬裝的備貨不及時,，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應,，令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài),。

2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠,，影響整個買場形象,。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。有時候看問題看得不夠通徹,，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現在：

1,、銷售工作最基本的會員信息維護,，信息反饋,，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。

2,、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想發(fā)和意圖,，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失,，新員工的專業(yè)知識有待加強,。

明年計劃：

1、建立一支熟悉產品,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本,。

2、完善會員制定,，建立一套明確的專人管理辦法,。

3、銷售目標：以每月區(qū)域目標,，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,，提高執(zhí)行力的標準。

新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于*局，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步,。

我到*公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作3個月來,，我已經完全的融入到了這個集體里,。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，三個月來,，我的電腦銷售工作總結:。

首先要降低成本,，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商，進行價格,、質量比較,，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務意識的加強,、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場,，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。論文百事通近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍,，有著良好的工作計劃及習慣,，這樣的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施,。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,，*萬元,，純利潤*萬元。其中：打字復印*萬元,，網校*萬元,，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元,，其他：*萬元,，人員工資*萬元。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,，實現自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標,，利潤*萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施,。

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程,。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網,，和一部分的上網費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室*萬元;其余網絡工程部分*萬元;新業(yè)務部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資*—*萬元,，能夠完成的利潤指標,，利潤*c萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質量,，從而更好的樹立公司形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系。

1,、從方案的設計,、施工、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術支持,，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

六,、創(chuàng)造學習的機會。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內部互相學習,，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,，通過培訓，可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學習風氣，不懂得要問,，不會的要學,。

培訓內容。

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識。

二,、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律，明確崗位職責,、行為規(guī)范,。

三、崗位技能：學習從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓方式。

1,、公司內部定期不定期安排員工培訓,。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術員和全體員工的培訓活動,。

3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門,、每位員工，崗位明確,，責任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高,。

同志們，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后,，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識,、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進”,。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作,、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標,。

1、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當一名合格的副經理。

其工作職責就是開拓市場和*公司的業(yè)務,，在工作之中一定要嚴格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于*形象的事情。

2,、努力學習,，提高素質，提高工作能力,，和業(yè)務水平,，為把*建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全,、最具有權威性的it企業(yè)而努力,。

在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有xx銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司201x年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

三.市場分析,。

現在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做,。

1,、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務網點,。(建議試行),。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

業(yè)務員工作總結及計劃表篇十一

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網,、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4,、8萬元以上代理費(每月不低于1,、2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20__奧運會帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7,、5萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持,。

三、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對x年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20__年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。