盡管撰寫(xiě)報(bào)告可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn),，但通過(guò)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)可以不斷提升自己的報(bào)告寫(xiě)作能力,。報(bào)告的寫(xiě)作需要明確目標(biāo)和受眾，并在此基礎(chǔ)上確定寫(xiě)作的重點(diǎn)和內(nèi)容,。大家可以通過(guò)閱讀這些范文來(lái)了解不同報(bào)告類(lèi)型的寫(xiě)作特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇一

新年新氣象,，我仍然會(huì)不斷的努力,，做好工作計(jì)劃，制定工作任務(wù),，為自己的事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱,！下面小編帶來(lái)的個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告年度總結(jié)大全,，希望大家喜歡！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)公司的相關(guān)要求,，結(jié)合分管工作，現(xiàn)將本人工作,、學(xué)習(xí)和廉潔自律情況做如下述職匯報(bào)：

一,、個(gè)人思想建設(shè)情況。

一年來(lái),，始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)擺在重要位置,，進(jìn)一步提高了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)。特別是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作和分管的工作定位思考,，不斷提高自身的政治思想覺(jué)悟和實(shí)踐能力,，結(jié)合實(shí)際，增強(qiáng)了圍繞中心開(kāi)展工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性,。把集團(tuán)公司,、分公司的精神和__公司的工作實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，努力提高運(yùn)用馬克思主義的理論,、觀(guān)點(diǎn),、方法去研究、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，在實(shí)踐工作中有了提高,。

虛心向班子成員及干部員工學(xué)習(xí)，向身邊工作的同志和群眾學(xué)習(xí),，克服經(jīng)驗(yàn)型,、保守型的思想意識(shí)，堅(jiān)持從群眾中來(lái)到群眾中去的學(xué)習(xí)和工作方法,，轉(zhuǎn)變觀(guān)念,，提升了實(shí)踐能力。在工作和業(yè)余時(shí)間,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與本職工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，同時(shí)也注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí),，補(bǔ)充自身不足，以不斷提高自身的政治和業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)能力,，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展對(duì)干部的要求需要,。

二、履行崗位職責(zé)和貫徹民主集中制情況,。

一年來(lái),，自己能夠緊緊圍繞發(fā)電公司減虧、扭虧的中心任務(wù),，立足崗位,，恪盡職守，在總經(jīng)理和班子的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極主動(dòng)配合生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、基建等工作,，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、改革、發(fā)展,、穩(wěn)定積極發(fā)揮先鋒模范作用,，推進(jìn)了__公司改革、發(fā)展,、穩(wěn)定的局面,。

通過(guò)電視新聞報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體和班子其他成員與管理干部深入各單位宣講形勢(shì)任務(wù)，講清困難與發(fā)展,，增強(qiáng)干部員工市場(chǎng)意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)和生存發(fā)展意識(shí),。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)外宣傳報(bào)道,，提高企業(yè)改革發(fā)展的緊迫感、危機(jī)感,、責(zé)任感,。從分管工作上積極貫徹領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于改革發(fā)展穩(wěn)定的工作要求。高度重視員工隊(duì)伍穩(wěn)定,，特別是離退休退養(yǎng)職工的穩(wěn)定工作,，加強(qiáng)了溝通聯(lián)系機(jī)制。堅(jiān)持積極疏導(dǎo),、慎重穩(wěn)妥,、耐心細(xì)致的工作，努力做好信訪(fǎng)群訪(fǎng)和來(lái)訪(fǎng)人的思想工作,。

堅(jiān)持執(zhí)行民主集中制,，自覺(jué)維護(hù)好班子的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,。始終把維護(hù)班子團(tuán)結(jié)作為搞好工作的前提條件，對(duì)自己分管的工作,，及時(shí)向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、溝通，對(duì)其他領(lǐng)導(dǎo)分管的工作,，主動(dòng)配合協(xié)作,。和班子成員工作溝通，心往一處想,，勁往一處使,，互相補(bǔ)臺(tái)工作。針對(duì)改革和企業(yè)重大問(wèn)題,，支持維護(hù)和落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子民主決策事項(xiàng),。在分管工作中保證了各項(xiàng)決策和工作部署的貫徹實(shí)施。工作中注重講原則,、講大局,、講團(tuán)結(jié)，相互支持理解,，為努力營(yíng)造上下協(xié)調(diào),、干群和諧的工作環(huán)境發(fā)揮應(yīng)盡的作用,。

三,、問(wèn)題不足及改進(jìn)措施。

在發(fā)電公司組建后的新情況面前,，特別是在以經(jīng)營(yíng)效益為中心的轉(zhuǎn)變上,，意識(shí)還要增強(qiáng)、需要在實(shí)際工作上加大觀(guān)念轉(zhuǎn)變的力度,。在組織引導(dǎo)廣大職工轉(zhuǎn)變觀(guān)念,、統(tǒng)一思想、形勢(shì)任務(wù)的宣傳發(fā)動(dòng)上發(fā)揮作用不夠,；在應(yīng)對(duì)急劇變化的內(nèi)外部環(huán)境條件,，積極參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作上發(fā)揮作用不夠；在深入細(xì)致的把握工作大局,、推動(dòng)有效工作上還不夠,。需要在今后工作上注意改進(jìn)加強(qiáng)。

在經(jīng)營(yíng)管理方面需要努力學(xué)習(xí),，提高對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理更深的了解,，需要進(jìn)一步加強(qiáng)這方面學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性。向?qū)嵺`學(xué)習(xí),、向這方面的專(zhuān)家和同志學(xué)習(xí),，提高自身的工作能力,。在工作中有急躁情緒。表現(xiàn)在對(duì)工作的思考上,、對(duì)工作的把握上,、有時(shí)顯得急進(jìn)，需要加以注意克服,。

此致

敬禮,！

我是今年4月份正式到宣傳科擔(dān)任文化干事的，作為文化干事,，我的主要工作職責(zé)：一是根據(jù)上級(jí)首長(zhǎng),、機(jī)關(guān)的指示精神和我旅文化活動(dòng)的總體規(guī)劃，指導(dǎo)旅里和連隊(duì)的俱樂(lè)部建設(shè),；二是了解和掌握我旅各單位文化活動(dòng)開(kāi)展情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,；三是負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)旅里各項(xiàng)大型活動(dòng)的開(kāi)展,；四是負(fù)責(zé)組織和參加上級(jí)舉行的文體活動(dòng)和上報(bào)我旅文化活動(dòng)開(kāi)展情況。任職近一年以來(lái),，在部領(lǐng)導(dǎo),、科領(lǐng)導(dǎo)及周?chē)緜兊年P(guān)心與幫助下，較好地完成了我的本職工作?，F(xiàn)將我履行文化干事職責(zé)過(guò)程中的學(xué)習(xí),、工作和生活情況向在座的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們做一簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí),，用豐富知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦,。

學(xué)習(xí)已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的主流，它已不在是一時(shí)的事,，而是一生的事,；學(xué)習(xí)也不是可有可無(wú)的，而是我們生存生活的必須,。這就要求我們,，無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論從事什么樣的工作都必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),，用知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦,，只有這樣我們才能利用所學(xué)知識(shí)，來(lái)解決工作和生活中所遇到的問(wèn)題,。進(jìn)入機(jī)關(guān)工作一年來(lái),，我深刻體會(huì)到要想成為一名合格的政治機(jī)關(guān)干部，必須過(guò)好學(xué)習(xí)關(guān),。首先加強(qiáng)了政治理論的學(xué)習(xí),。政治機(jī)關(guān)的干部首先要講政治,，根據(jù)職責(zé)的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義,、毛澤東思想,、在學(xué)校的時(shí)候，我對(duì)政治理論的學(xué)習(xí)抓的不夠緊,，只想到做為學(xué)生把學(xué)習(xí)搞好就行了,，沒(méi)有把它上升到一定的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，致使理論學(xué)習(xí)一直成為我學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié),。到政治機(jī)關(guān)工作以后,，我認(rèn)識(shí)到理論學(xué)習(xí)的重要性，如何堅(jiān)定我們的政治立場(chǎng),，增強(qiáng)自己的政治敏銳性和政治鑒別力,，從而提高自身拒腐防變的能力，都是通過(guò)政治理論的學(xué)習(xí),，用知識(shí)武裝頭腦才能達(dá)到的,。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為自己較以前相比在思想覺(jué)悟上成熟了許多,，在理解問(wèn)題,、分析問(wèn)題也上成熟了許多。其次抓緊了機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),。到機(jī)關(guān)工作以來(lái),，我積極參加部里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，印象最深的,、對(duì)我影響的是,，周主任組織我們學(xué)習(xí)的一篇“領(lǐng)導(dǎo)干部要做到靜,、凈,、敬”，通過(guò)對(duì)這篇文章的學(xué)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到在任何情況下,，要保持平靜的心態(tài)，守住心性,、耐住寂寞,，心不靜無(wú)以言學(xué)，只有在不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,、不斷實(shí)踐中，才能不斷提高,。并在以部里組織學(xué)習(xí)為挈機(jī),，加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，不恥下問(wèn)，虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,，邊干邊學(xué),，在平時(shí)工作中隨時(shí)總結(jié)工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，在辦文,、辦會(huì),、辦事能力方面也有了很大提高。再次加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。作為文化干事,，我認(rèn)為自己除了履行政治機(jī)關(guān)干部的共同職責(zé)外，還應(yīng)履行我的工作職責(zé),，即對(duì)全旅文化活動(dòng)的開(kāi)展給予具體指導(dǎo),。在一些人的眼中，部隊(duì)的'文化工作無(wú)非就是唱唱歌,，跳跳舞,，其實(shí)不然，要當(dāng)好一名合格的文化干事,，必須懂得一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，也就是要在吹拉彈唱、打球照相上下功夫,，只有自己有了過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)本領(lǐng),，才可以對(duì)基層連隊(duì)的文化活動(dòng)加以指導(dǎo)，因此一年來(lái),，我根據(jù)我旅文化活動(dòng)開(kāi)展的實(shí)際,，在學(xué)校專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，注重對(duì)球類(lèi)裁判,、基層文體活動(dòng)如何開(kāi)展等知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。

二,、勤勤懇懇工作,，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

（一）參與組織了旅里的各項(xiàng)大型文體活動(dòng),。

根據(jù)今年我旅文化活動(dòng)計(jì)劃安排,，年初參加了春節(jié)文藝晚會(huì)和兵種部慶祝建黨80周年的文藝調(diào)演，組織了足球,、籃球比賽和歌詠比賽等大型活動(dòng),。這些活動(dòng)的開(kāi)展，大大豐富了我旅官兵的業(yè)余文化生活，陶冶了官兵的情操,，鼓舞了官兵的斗志,。

（二）深入基層指導(dǎo)連隊(duì)的文體活動(dòng)。

一年來(lái),，我始終堅(jiān)持為基層官兵服務(wù)的思想,，對(duì)基層文化活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行指導(dǎo)。8月份旅里組織歌詠比賽前,，我到營(yíng)里一邊教他們?nèi)绾芜x歌,、如何教歌、指揮,，如何編排歌詠活動(dòng),，又一邊為基層培養(yǎng)文藝骨干。如何開(kāi)展好基層文化活動(dòng),，骨干的作用至關(guān)重要,。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待基層上報(bào)的文體活動(dòng)計(jì)劃，把它當(dāng)作了解基層開(kāi)展活動(dòng)情況的窗口,，及時(shí)解決基層在開(kāi)展文體活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題,，為基層提供有關(guān)文體活動(dòng)的資料。

通過(guò)一年來(lái)的工作,，我的體會(huì)是：

一是做為一名文化干事,，必須要做到心要細(xì)、手要勤,、動(dòng)作要快,。剛到科里來(lái)的時(shí)候，對(duì)組織大型活動(dòng)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn),，有一次要去三部觀(guān)看演出,，科長(zhǎng)讓我拿攝像機(jī)去錄象，做為資料保留起來(lái),，結(jié)果因?yàn)槲业拇中?，沒(méi)有及時(shí)與趙干事協(xié)調(diào)好，到下午要出發(fā)前才發(fā)現(xiàn)攝像機(jī)鎖在錄象室拿不出來(lái),，科長(zhǎng)狠狠地批評(píng)了我,。通過(guò)這件事情之后,，我時(shí)刻提醒自己,，工作一定要細(xì)心，在每組織一項(xiàng)活動(dòng)前,，認(rèn)真籌劃,，對(duì)于不懂的地方或把握不準(zhǔn)的地方，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，組織活動(dòng)中才盡可能地避免出現(xiàn)漏洞,。提起今年我旅的文化活動(dòng),，要說(shuō)最成功的一件事是什么,，我覺(jué)得我比較滿(mǎn)意應(yīng)該算是籃球比賽，今年的籃球比賽有這樣的一個(gè)特點(diǎn),，就是天氣炎熱，比賽時(shí)間長(zhǎng),，裁判員隊(duì)伍薄弱,，針對(duì)這些情況，我們將比賽時(shí)間大部分安排在晚上,，同時(shí)在兩個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行,，裁判員和工作人員都是我們一邊比賽一邊培訓(xùn)，別看這一場(chǎng)小小的比賽,，這當(dāng)中的工作還真是不少,，派車(chē)、通知人員到位,、準(zhǔn)備比賽器材,、布置場(chǎng)地、協(xié)調(diào)車(chē)輛等等,，以及處理好比賽過(guò)程中的突發(fā)事情,。為了不讓自己再犯以前的錯(cuò)誤，我就隨身帶著一個(gè)小本,，想起什么事就隨時(shí)記下來(lái),，每次比賽回來(lái)后，都是10點(diǎn)多鐘了,，臨睡前我都要想想明天比賽應(yīng)該準(zhǔn)備什么,，為了不忘我還是記下來(lái)，就這樣籃球比賽在有條不穩(wěn)中結(jié)束了,。在這次比賽結(jié)束后我總結(jié)出,，要想干好工作必須要細(xì)心、要勤快,、要有責(zé)任心,。二是注意搞好總結(jié)。每項(xiàng)工作結(jié)束后,，我都會(huì)認(rèn)真反思自己在這項(xiàng)活動(dòng)中,，什么地方做的對(duì)，什么地方做的不對(duì),，特別對(duì)工作中存在的問(wèn)題,，我會(huì)認(rèn)真思考在以后的活動(dòng)中將如何去避免，以便在以后更好的開(kāi)展工作。

三,、踏踏實(shí)實(shí)做人,，積極協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。

在工作和生活當(dāng)中,，我始終本著“以誠(chéng)相待”的原則,，不管是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)基層還是對(duì)同事,，從來(lái)沒(méi)有門(mén)難進(jìn),、臉難看、事難辦的現(xiàn)象,。積極處理好各種業(yè)務(wù)關(guān)系,，我們科組織各項(xiàng)活動(dòng)特別多，所以我在組織每一次活動(dòng)時(shí),，都能夠謙虛謹(jǐn)慎,、禮貌待人，任何一項(xiàng)活動(dòng)成功開(kāi)展都與其它科室的支持是分不開(kāi)的,。在生活上我能做到嚴(yán)格遵守條令條例及各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，積極主動(dòng)的干好科里的大小工作,，嚴(yán)格落實(shí)一日生活制度。

總之,，回顧自己任職一年來(lái)履行職責(zé)的情況,，還是稱(chēng)職的，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),。

盡管我在這一年來(lái)取得了一些成績(jī),，但與文化干事職責(zé)對(duì)照，還存在一些問(wèn)題,。一是我對(duì)學(xué)習(xí)抓的還不夠,，存在著感興趣的才去學(xué)，不感興趣就不學(xué)的現(xiàn)象,。二是業(yè)務(wù)能力有待提高,，與前幾任文化干事相比，我在這方面還有待于加強(qiáng),。三是對(duì)基層如何開(kāi)展文化活動(dòng)缺乏主動(dòng)性引導(dǎo),，深入基層次數(shù)比較少。四是文字表達(dá)能力有待于提高,。

通過(guò)這次總結(jié),，看到了我存在的問(wèn)題,，使我更看到自己的責(zé)任,。今后,，我決心不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望，嚴(yán)格履行職責(zé),，不斷鞏固和發(fā)展已經(jīng)取得的成績(jī)?yōu)槲衣梦幕ぷ鞯拈_(kāi)展作出更大的貢獻(xiàn),。

一個(gè)學(xué)期已過(guò)去，新的學(xué)期即將來(lái)臨,，在這半年里我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂(lè),，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上,。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束,，收獲不少，下面我對(duì)上學(xué)期的工作作如下述職,，為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo),。

一、教學(xué)工作：

1,、平時(shí)認(rèn)真研究教材,，多方參閱各種資料，力求深入理解教材,，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn),。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況,。教案編寫(xiě)認(rèn)真,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2,、注重課堂教學(xué)效果,，針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主,，不搞滿(mǎn)堂灌,，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo),、教學(xué)為主線(xiàn),，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn),，突破難點(diǎn),。

3、在作業(yè)批改上,，認(rèn)真及時(shí),，力求做到全批全改,，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢,。

4、課余時(shí)間廣泛涉獵各種知識(shí),，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高,，同時(shí)不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

二,、班主任工作：

在工作中我一直把培優(yōu)扶差作為教學(xué)工作的重頭戲,，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于后進(jìn)生,，我總是給予特殊的照顧,，首先是課堂上多提問(wèn)，多巡視,，多輔導(dǎo),。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心,、交朋友,，使他們懂得老師沒(méi)有把他們看扁，樹(shù)立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣,。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師,，讓他們組成一幫一小組，這樣一來(lái)大家學(xué)起來(lái)非常起勁,，進(jìn)步也很快,。而對(duì)于調(diào)皮、好動(dòng)的學(xué)生,，我就耐心地跟他們做思想工作,，耐心的、慢慢的轉(zhuǎn)化他們,，使他們能夠做到上課能遵守紀(jì)律,，并且非常積極回答問(wèn)題。

另外,，在班主任工作方面,，我還非常重視學(xué)生的思想教育工作,。利用各種機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民,、愛(ài)集體,、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)等的思想教育,。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng),。

通過(guò)這學(xué)期在課堂中的實(shí)踐,，以及課余時(shí)間的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)還有許多有待解決的問(wèn)題：

1,、把數(shù)學(xué)課上得像語(yǔ)文課一樣既有人文精神,、生動(dòng)有趣、又有很濃的數(shù)學(xué)味道,。

2,、對(duì)于一些后進(jìn)生，學(xué)習(xí)興趣不高,，作業(yè)不能自覺(jué)完成,，還沒(méi)有找到行之有效的方法。

3,、對(duì)于后進(jìn)生輔導(dǎo)工作由于時(shí)間問(wèn)題或其它原因經(jīng)常還不到位,。

教育工作，是一份常做常新,、永無(wú)止境的工作,。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾,，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵,。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使教學(xué)工作更上一層樓。

在過(guò)去的一學(xué)期里我深刻體會(huì)到了作為一名教師的艱辛和快樂(lè),，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上,，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一年的工作已經(jīng)結(jié)束,，一直以來(lái)堅(jiān)持以體現(xiàn)“學(xué)生為本”的辦學(xué)理念為主要任務(wù),，收獲不少。為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn),，本人就這一年的工作總結(jié)如下：

一、思想認(rèn)識(shí),。

本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線(xiàn),、方針和政策。熱愛(ài)黨的教育事業(yè),，熱愛(ài)本職工作,，全面貫徹教育方針，加強(qiáng)自我修養(yǎng),，真正做到學(xué)高為師,、身正為范，熱愛(ài)學(xué)生,，真誠(chéng)對(duì)待學(xué)生,，受到學(xué)生的好評(píng)。特別是在此期間,，我努力地學(xué)習(xí)政治理論,，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動(dòng)，將學(xué)到的理論知識(shí)切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中,。一年來(lái),，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和各位同事做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。對(duì)待工作任勞任怨,，體現(xiàn)了一個(gè)人民教師良好的工作作風(fēng)和道德風(fēng)范。每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),，我總是不折不扣地完成,，并能虛心聽(tīng)取他人的批評(píng)意見(jiàn)，對(duì)自己的`不足加以改進(jìn),。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)在組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下,，通過(guò)自己的努力,，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步,。

二,、教學(xué)工作。

在教學(xué)工作方面,，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重,。為了提高自己的教學(xué)水平，在教學(xué)過(guò)程中堅(jiān)持經(jīng)常聽(tīng)課,，從中學(xué)習(xí)其他老師的長(zhǎng)處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù),。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的教師。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材,，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案,。認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,、聽(tīng)課,、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè),、講評(píng)作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí),，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)工作任務(wù),。

教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù),。在課程改革推進(jìn)的今天，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材大綱,，研究好學(xué)生,，不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的期望,，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué),，使我們的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取,，更加嚴(yán)格要求自己,，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，開(kāi)拓前進(jìn)，為學(xué)院美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量,。

一年來(lái),，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，自己嚴(yán)格按照相關(guān)要求，緊緊圍繞奮斗目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，履職盡責(zé)，保增長(zhǎng),、促發(fā)展,、抓穩(wěn)定，全面完成年初的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將自己一年來(lái)履職情況匯報(bào)如下：

一,、注重學(xué)習(xí)，提高能力,。

學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯,，是立身之本、工作之基,，也是提高領(lǐng)導(dǎo)水平和能力的重要途徑,。多年的工作經(jīng)歷使自己越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到，要全面推動(dòng)工作更好更快地進(jìn)展,，要在工作中更準(zhǔn)確地把握規(guī)律性,，增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性，減少盲目性,，克服片面性,，關(guān)鍵要靠學(xué)習(xí)來(lái)保證。為此,，一年多來(lái),，自己始終堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)作為重要任務(wù)來(lái)對(duì)待，認(rèn)真鉆研了各種法律法規(guī)以及各種科技文化知識(shí),。在加強(qiáng)自學(xué)的同時(shí),，要求班子成員白天“走、干,、講”,、晚上“讀、寫(xiě),、想”,。通過(guò)深入扎實(shí)地學(xué)習(xí)，使自己的政策理論水平得到極大提升,，強(qiáng)化了公仆意識(shí)和宗旨意識(shí),，提高了政治敏銳性和鑒別力，有效地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展。

二,、攻堅(jiān)克難,，促進(jìn)工作。

自己一直認(rèn)為,，工作是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái),。不論從事什么工作，處在什么崗位,，要干就要干好,，干出特色、干出亮點(diǎn),、干出成效,，只有這樣，才能對(duì)得起組織,、對(duì)得起人民,。今年以來(lái)，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在班子成員的相互配合下,，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù),、新要求,，自己在宏觀(guān)上把握大局，掌握科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),，根據(jù)班子成員特長(zhǎng)，及時(shí)調(diào)整分工,，充分調(diào)動(dòng),、發(fā)揮班子成員的積極性。

支持,、鼓勵(lì)干部大膽干事,、勇于干事，為干部干事提供良好的發(fā)展平臺(tái),。同時(shí),，結(jié)合各部門(mén)、站所的行業(yè)性質(zhì),，有針對(duì)性地提出抓落實(shí),、促發(fā)展的措施和辦法，指導(dǎo)督促分管部門(mén)圍繞全年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，一心一意干事業(yè),，崗位創(chuàng)優(yōu)見(jiàn)行動(dòng)，堅(jiān)持不懈抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)工作任務(wù)的大跨越,。

三,、廉潔自律，樹(shù)立形象,。

作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,，無(wú)論是工作還是生活中，自己都一貫高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求,，一直把“正人先正己”、“公生明,、廉生威”等廉政警言作為自己的座右銘,，時(shí)時(shí)處處做到頭腦清，立身正,、行為端,、用權(quán)公，自省,、自警,、自勵(lì)，慎權(quán),、慎獨(dú),，用自己的一身正氣促使整個(gè)干部隊(duì)伍形成廉潔勤政的好風(fēng)氣。

一年來(lái),，自己嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律若干規(guī)定,，在公務(wù)用車(chē)、手機(jī)通訊等方面從嚴(yán)要求,，按章辦事,，注重節(jié)約，從不亂花公家一分錢(qián),；在公務(wù)接待方面,，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)辦事，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi),，大手大腳,；在下村指導(dǎo)工作、調(diào)研中,，輕車(chē)從簡(jiǎn),，盡量回機(jī)關(guān)灶用餐，不給村級(jí)添負(fù)擔(dān),。一年來(lái),，自己從未收受任何單位、個(gè)人的現(xiàn)金、有價(jià)證券,，從未利用職務(wù)之便,，為個(gè)人謀私利，同時(shí),，對(duì)身邊的工作人員和家屬?lài)?yán)格要求,，未發(fā)生過(guò)任何不廉潔行為。

總之,，一年來(lái),，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員及鎮(zhèn)村干部的共同努力下,，我所履職的各項(xiàng)工作克服了比預(yù)料大的困難,，各項(xiàng)工作取得了一定成效，但存在些許缺點(diǎn)和問(wèn)題,，工作上有許多細(xì)節(jié),，亟待改進(jìn)和加強(qiáng)，我誠(chéng)心希望組織和同志們多給我批評(píng)指導(dǎo),，并在工作上一如既往的關(guān)心支持,，幫助我努力把今后的工作做得更好，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)事業(yè)又快又好發(fā)展,。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇二

本人劉紅,，女，于1988年考入貴州師范大學(xué)初等教育專(zhuān)業(yè),，20xx年7月畢業(yè),，就職于貴陽(yáng)市育英小學(xué)，于20xx年調(diào)入貴陽(yáng)市實(shí)驗(yàn)小學(xué),。自20xx年調(diào)入實(shí)驗(yàn)小學(xué)以來(lái),，我一直擔(dān)任小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作，20xx年被認(rèn)定為一級(jí)教師以來(lái),，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和各位同事的幫助支持下,通過(guò)自身的努力,較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí),，在原來(lái)的基礎(chǔ)上又有了較大的進(jìn)步,，也取得了一些成績(jī)，現(xiàn)將主要工作情況述職如下：

工作任務(wù)無(wú)條件服從,，不計(jì)較個(gè)人得失,，滿(mǎn)腔熱情地奮斗在教育、教學(xué)工作的第一線(xiàn),。在學(xué)生和教師心目中,，具有較好的教師形象。20xx年我光榮的被認(rèn)定為云巖區(qū)骨干教師。

1．?dāng)?shù)學(xué)教學(xué)工作,。

今年已經(jīng)是我從事數(shù)學(xué)教學(xué)的第十個(gè)年頭了,，我通過(guò)不斷的外出學(xué)習(xí)與自身不斷的進(jìn)修提高，自身的教學(xué)水平也得到了日益的提高,。在教學(xué)工作中,，對(duì)學(xué)生循循善誘、認(rèn)真負(fù)責(zé),、嚴(yán)格要求,。采用多種有效的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。并不斷進(jìn)行課堂教學(xué)的改革,，提高課堂教學(xué)效率,，經(jīng)常結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，積極開(kāi)展數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐的活動(dòng),。教學(xué)質(zhì)量意識(shí)強(qiáng),，潛心鉆研教材，熟練掌握教材的重點(diǎn),、難點(diǎn),，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,，課堂教學(xué)效果好,。在傳授知識(shí)的同時(shí)，結(jié)合教材內(nèi)容滲透德育教育,，幫助,、引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān),、價(jià)值觀(guān),。在新課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，積極投身到學(xué)校的教育教學(xué)課改實(shí)踐活動(dòng)中,，虛心向老教師和其他同事取經(jīng)學(xué)藝,，不斷探索提高自己的教育教學(xué)科研水平。至20xx年以來(lái)多篇撰寫(xiě)的論文獲省,、市獎(jiǎng)項(xiàng),。20xx年被評(píng)為云巖區(qū)“優(yōu)秀教師，20xx年又獲得了云巖區(qū)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱(chēng)號(hào),。

2,、教學(xué)教研工作,。

并根據(jù)區(qū)、校的教研工作安排,，制定出符合我年級(jí)組教學(xué)的科組教研計(jì)劃,，學(xué)期結(jié)束前能搜集數(shù)據(jù)，整理資料寫(xiě)好學(xué)期年級(jí)組總結(jié),。在平時(shí)的教育教學(xué)中,，能定時(shí)組織全組數(shù)學(xué)教師進(jìn)行教研活動(dòng)，開(kāi)展“同課異構(gòu)”和集體備課,，取得較好的教學(xué)效果,。

回顧過(guò)去的十年，雖然取得了一些進(jìn)步,。但自己知道,，在以后的日子里，仍應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí),、不斷進(jìn)取,、勇于創(chuàng)新，一如既往地提高自身各方面的素質(zhì),，不斷完善自我,，超越自我。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇三

銷(xiāo)售需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún),！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧,。下面小編帶來(lái)的銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告年度工作總結(jié)范文10篇，希望大家喜歡,！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，人之拼搏的精神。

我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷(xiāo)售部中的一員,，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于__年與__公司進(jìn)行合資,，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,，我積極配合__公司的員工,，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)_月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ),。

最后以__個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高,。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售,。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。

面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。

銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好我叫劉海燕,，我是九洲的一名銷(xiāo)售人員,，主要負(fù)責(zé)大廳的銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)眼間來(lái)咱們九洲也快四個(gè)月了,，到手機(jī)店,，對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生,，于是我對(duì)產(chǎn)品開(kāi)始了解,，現(xiàn)在就在我這幾個(gè)月的工作總結(jié)如下：

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，知識(shí)銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的同時(shí),，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的,，有活力的，上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶(hù),，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時(shí)間,，總能挑選一款合適的手機(jī)。

2,、身體的準(zhǔn)備,。

我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好地工作,，我們強(qiáng)健的體魄，我們還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不足,，在顧客要什么樣的手機(jī)時(shí)，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客,，因?yàn)槲也恢朗裁葱吞?hào),，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把手機(jī)拿給顧客,，銷(xiāo)售結(jié)束后,，店長(zhǎng)告訴我："你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi),，因?yàn)槟悴荒馨押线m他的產(chǎn)品提供給他,。"所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

銷(xiāo)售看起來(lái)挺輕松,，其實(shí)運(yùn)用了很多的銷(xiāo)售技巧,。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做,，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提，自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，同樣注重產(chǎn)品知識(shí)在的學(xué)習(xí),，對(duì)產(chǎn)品的用途，性能,，參數(shù),，基本要做到有問(wèn)必答。

在以后的歲月里,，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的,，盡量不會(huì)出現(xiàn)熱河的差錯(cuò),，這對(duì)我是必須要要求的。

希望九洲在新的一年,，能夠?qū)⒕胖薜臉I(yè)績(jī)提高上去,，九洲的未來(lái)更加的美好。

__月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我透過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來(lái)到__男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的潛力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,，對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝透過(guò)程中,，過(guò)分的依靠和相信客人。

在下月年度工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)__，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦,，把我的銷(xiāo)售潛力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們__男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

在20__年9月,，我?guī)е男那閬?lái)到了大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，轉(zhuǎn)眼間,，20__年即將結(jié)束,，回顧這短暫而又漫長(zhǎng)的三個(gè)月，心里感慨萬(wàn)千,，因?yàn)樵谶@短短的三個(gè)月里雖然有過(guò)失落,，有過(guò)沮喪，但在公司領(lǐng)導(dǎo),，同事的關(guān)心,、支持和幫助下，三個(gè)月的保險(xiǎn)工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺,。若要以言語(yǔ)來(lái)總結(jié)我這三個(gè)月來(lái)的工作,，我覺(jué)得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。

首先,，就以學(xué)習(xí)方面而言,，因?yàn)槲沂且粋€(gè)新員工，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重,。當(dāng)我一開(kāi)始進(jìn)入大地保險(xiǎn)公司時(shí),，腦子里一片懵懂，不了保險(xiǎn)行業(yè)究竟如何,，不了解公司的狀況,，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團(tuán)隊(duì),，更不了解我即將面臨怎樣的工作,。但是，慢慢地,，在各位領(lǐng)導(dǎo),，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開(kāi)始加深了對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解，認(rèn)識(shí)到楚雄大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿(mǎn)活力的團(tuán)體,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到如何與同事相處,，如何融入我所在的團(tuán)隊(duì)中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé),，并能獨(dú)立處理一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題,。我作為一個(gè)新人，不僅缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，而且對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是生疏,，所以,，這三個(gè)月的工作歷程給我的感受就是學(xué)習(xí)，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù),，同時(shí)也學(xué)到了許多為人處事之道,。俗話(huà)說(shuō)，活到老,，學(xué)到老,，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，所以,，再接下來(lái)的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí),，虛心地向他人請(qǐng)教，同時(shí)也不斷地在實(shí)踐中吸取教訓(xùn),，積累經(jīng)驗(yàn),，為做好一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

出處 sevw.cn

其次,，來(lái)到楚雄大地保險(xiǎn)公司三個(gè)月的時(shí)間給了我許多收獲,。我所謂的收獲并不是說(shuō)我做了很好的業(yè)績(jī)，而是我在這么短短的時(shí)間內(nèi)獲得了一些重要的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及許多在學(xué)?；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)而言,，我從一開(kāi)始的保險(xiǎn)知識(shí)空白到現(xiàn)在知道了車(chē)險(xiǎn)相關(guān)條款,，辦理車(chē)險(xiǎn)的一些基本程序，及作為一名合格保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的素質(zhì)等,。比如,，通過(guò)向各位前輩請(qǐng)教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)完全沒(méi)有概念的我現(xiàn)在已認(rèn)識(shí)到作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)充滿(mǎn)自信,，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感,，擁有良好的溝通技巧，時(shí)刻保持激情,，具備很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等,。此外，在與公司同事相處及與客戶(hù)溝通交流過(guò)程中我學(xué)會(huì)了許多在書(shū)本及課堂中無(wú)法學(xué)到的社會(huì)人際交往經(jīng)驗(yàn),，這些都將會(huì)是我人生中的寶貴財(cái)富,，不僅會(huì)對(duì)我今后的工作有積極的影響，而且會(huì)引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展,。當(dāng)然,，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員應(yīng)不斷努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，不不斷完善自我。

最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作,，但由于各方面的欠缺,，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來(lái)的一年中我將再接再厲,，以更加昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌,，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié),。通過(guò)觀(guān)察和了解,，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì),，以及還需要努力的地方,，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足,。

力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中,，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一,、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認(rèn)識(shí),。

以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售，但主要是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品,，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物,，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛,，天麻,，杜仲，葛根,，西洋參有了一些了解,，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講,，我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì),，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,，產(chǎn)品品質(zhì)高,，功效好,，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求,，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展,，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算,，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久,，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群,，灌輸“藥食同源”,，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳,，在符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

二,、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)。

跑了很多渠道,，醫(yī)院，商超,，養(yǎng)生會(huì)所,，禮品公司，藥店等,，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所,，禮品公司等渠道,。

將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界,，了解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道,，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面,，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,，很少有廣告,，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持,，在沒(méi)有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店,。

因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥,，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面,，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，拜訪(fǎng)了很多養(yǎng)生會(huì)所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作,。

禮品公司的客戶(hù)面廣,，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣,，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,，工作方向?qū)?huì)由全面拓展,，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。

結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”,。

三,、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)。

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進(jìn)公司以來(lái),，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情,，沒(méi)有聊天,，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干,，容易相處,，氣氛很融合,，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng),，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正,。

四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足,。

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷(xiāo),，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn),，自己也十分注重學(xué)習(xí),，所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的積累。

在__上班半年沒(méi)有遲到,，早退,，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關(guān)系,，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象,，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高,，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，但同時(shí)自己也有很多不足：

1、認(rèn)為自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻,，石斛的書(shū)籍。

2,、營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3,、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié),，沒(méi)周總結(jié),，每月總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自己的。不足,，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),，提高談判技能，管理能力,，專(zhuān)業(yè)知識(shí),，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),，總結(jié),，改進(jìn)。

五,、一些建議,。

1、因?yàn)槟壳叭グ菰L(fǎng)客戶(hù)還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料,，不利于工作的開(kāi)展,，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料,。

2,、各部門(mén)的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的了解公司,，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息,。

六,、未來(lái)努力的方向。

應(yīng)聘的是片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理一職,，接下來(lái)的工作中：

1,、會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的完善,，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)管理類(lèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)等等,，有了熟悉的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能說(shuō)服客服,，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識(shí),，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo),，效績(jī)管理,，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等,，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取、完善自己,。

2,、大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法，提高銷(xiāo)售,。

3,、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作,，注重實(shí)干,。

4、建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源,，注重產(chǎn)品售前，售中,，售后的服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量。

5,、更深入的了解公司的企業(yè)文化,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī),，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

6、更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息,，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

通過(guò)本年度對(duì)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行,，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長(zhǎng)是非常大的，所以面對(duì)自己的未來(lái)我也是下定了決心要去成長(zhǎng)與改變,，從我對(duì)自己的工作的述職報(bào)告，也是逐漸地對(duì)自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí),，希望能夠讓我有更好的成長(zhǎng),。

一,、銷(xiāo)售工作的情況。

在一年的銷(xiāo)售工作中,，我盡可能地做好了銷(xiāo)售工作,，從銷(xiāo)售的情況來(lái)看，我基本上能夠達(dá)到公司的銷(xiāo)售目標(biāo),，但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距,。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的,，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長(zhǎng),。

二,、工作進(jìn)行的情況。

通過(guò)自己的反思,，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與奮斗,，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問(wèn)題,。尤其是對(duì)于各類(lèi)化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠,，在對(duì)客人的銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解，所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的,。另外在工作的過(guò)程中我也是犯下過(guò)不少的錯(cuò)誤,，沒(méi)有將商品擺放整齊，對(duì)待客人的熱情度不夠,，并且沒(méi)有真正的讓自己付出較多的心思來(lái)促成自己的成長(zhǎng),。

三、下一步的努力,。

已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示,，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作,，在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作,，讓自己在銷(xiāo)售的工作崗位上做好一切。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長(zhǎng),，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長(zhǎng)，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就,。全新的生活,，我也將以全新的自己來(lái)面對(duì)，我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來(lái)，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績(jī),。面對(duì)接下來(lái)的生活,，我便是會(huì)加倍的讓自己去成長(zhǎng)，以個(gè)人之力來(lái)為自己謀得更棒的成績(jī),。

身為銷(xiāo)售人員我還需要去學(xué)習(xí),，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī),，為自己的人生,，為自己的未來(lái)做更多的奮斗與努力。面對(duì)未來(lái)我更是要加倍的讓自己成長(zhǎng),，我確信在未來(lái)的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績(jī),，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年,，我會(huì)以更棒的自己來(lái)面對(duì)工作,，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。

此致

敬禮,！

我自__年7月加入了__汽車(chē)__,，現(xiàn)工作滿(mǎn)7年，下面將這半年來(lái)年的工作況匯報(bào)如下：

一,、開(kāi)展了零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù),。

自__零風(fēng)險(xiǎn)以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過(guò)__汽車(chē)零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)__汽車(chē)俱樂(lè)部產(chǎn)品,，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話(huà),，通過(guò)溝通,，拉近了消費(fèi)者大眾汽車(chē)之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車(chē)零缺陷的品質(zhì),。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助和加速走貨,，從商品下線(xiàn)到展示銷(xiāo)售,，再到無(wú)處不在的pop招貼提示,，銷(xiāo)售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，__賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),，并帶來(lái)的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了360萬(wàn)元。

二,、拓寬了市場(chǎng),。

在年初以前，汽車(chē)市場(chǎng)上__汽車(chē)占市場(chǎng)達(dá)90%以上,。而豐達(dá)汽車(chē)較我們的__汽車(chē)落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷(xiāo)售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)__汽車(chē)家喻戶(hù)曉，人人皆知,。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷(xiāo)__汽車(chē),。在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)愛(ài)車(chē)族具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對(duì)部分愛(ài)車(chē)族急需汽車(chē)卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車(chē)貸走。

總之,，半年來(lái),，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò),，隋著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好,，在明年__汽車(chē)的銷(xiāo)售中，我們會(huì)做得更好,。

在過(guò)去的半年,，我們一直在努力，我為加入__而自豪,。我信奉敬業(yè)進(jìn)取,、追求卓越、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起共同發(fā)展,。

銷(xiāo)售部是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門(mén),，現(xiàn)將這半年多來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

（1）基本工作：努力做好銷(xiāo)售部門(mén)工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，做好銷(xiāo)售文員工作計(jì)劃,，使各項(xiàng)檔案治理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂(yōu)。自覺(jué)維護(hù)公司企業(yè)形象,，妥善地做好本職工作,，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

（2）日常接待工作：協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)咨詢(xún)工作,，并給予有效的幫助,、對(duì)于接到客戶(hù)電話(huà)維修機(jī)器問(wèn)題，會(huì)在第一時(shí)間反饋給有關(guān)部門(mén)處理,。

（3）與各部門(mén)溝通工作：銷(xiāo)售部是個(gè)服務(wù)性質(zhì)的部門(mén),，遇到其他同事來(lái)查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，都會(huì)及時(shí)辦妥,，部門(mén)之間遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或要求幫助,，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

（4）文件治理工作：根據(jù)工作需要,，隨時(shí)制作各類(lèi)表格,、文檔等，同時(shí)完成各部分交待打印,、復(fù)印,、傳真的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知,、文件做到及時(shí)上傳下達(dá),。

（4）物資治理工作：制定公司日常辦公用品購(gòu)進(jìn)和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用治理,，根據(jù)部分領(lǐng)用情況,，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

（5）費(fèi)用統(tǒng)計(jì)工作：把每月支出,、流水帳登記,，對(duì)華南辦人員每月報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用做了詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，并交到財(cái)務(wù)做賬留底,。

（6）工作：逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷(xiāo)資料,，妥善保管公司資料以及各經(jīng)銷(xiāo)商、合同資料等,，有效的防止泄露商業(yè)機(jī)密,。

（7）銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作：09年銷(xiāo)售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表已做好詳細(xì)記錄,，以便領(lǐng)導(dǎo)對(duì)2009年度的銷(xiāo)售總額能一目了然,。

（8）在銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄,。我將當(dāng)天的工作列進(jìn)到備忘錄里,，一項(xiàng)一項(xiàng)的往完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象,。

經(jīng)過(guò)了半年多的工作,，在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點(diǎn)和不足，就這些方面作此總結(jié),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評(píng)指正。本人的工作的綜合能力還有待提高,，有以下幾點(diǎn)需要提高：

1,、工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累，缺少業(yè)務(wù)知識(shí)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，對(duì)自我的工作還不夠鉆研,，腦子動(dòng)得不多，沒(méi)有想在前,，做在先,。

2、平時(shí)做事總馬虎大意,，不能虛心地聽(tīng)取他人的意見(jiàn),，這種浮躁的心態(tài)，錯(cuò)過(guò)了向別人學(xué)習(xí)和增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì),。以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸,、嘗試一些以前沒(méi)接觸過(guò)的任務(wù)，對(duì)自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢(xún)問(wèn)這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事,，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn),，這樣在今后的工作中才能快速成長(zhǎng)起來(lái),。

一、工作計(jì)劃的完成情況和原因,。

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù),，除了自己的努力之外,，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識(shí)和銷(xiāo)售的方法技巧。

二,、現(xiàn)有客戶(hù)群的整體狀況,。

目前，我擁有的客戶(hù)群主要是在__歲之間的人群里,，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶(hù),，缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩(wěn)定的大客戶(hù)。在這個(gè)月,，我一共拜訪(fǎng)了__個(gè)客戶(hù),，其中有__%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶(hù)，有35%是新的中小型客戶(hù),，還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù),，在這些客戶(hù)里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到__%,。

三,、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃。

在這個(gè)月里,，我拜訪(fǎng)了__個(gè)客戶(hù),，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo),，要拜訪(fǎng)__-個(gè)客戶(hù),，其中__個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶(hù)，__個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶(hù),，還有__個(gè)是新客戶(hù),。目標(biāo)銷(xiāo)售額要達(dá)到__萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到__%以上,。

四,、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題。

我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題,，我也不例外,，我的問(wèn)題綜合如下：

1、對(duì)于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù),，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。

2,、雖然有專(zhuān)業(yè)背景,，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,，特別是價(jià)格方面,。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事,，再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題,，客戶(hù)會(huì)不夠信任。

3,、和同事溝通得不夠,。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì),。

4,、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好,，致使很多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。

5,、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入,。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài),，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí),，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀(guān)。

因此,，根據(jù)以上的的問(wèn)題,，我給自己提出以下的建議：

1、銷(xiāo)售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn),！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

2,、了解產(chǎn)品品牌,，型號(hào),，規(guī)格，功能,，價(jià)格等方面的知識(shí),，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較,，得出其優(yōu)缺點(diǎn),！對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)頻率還是要加強(qiáng),，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù),，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離,。針對(duì)潛在客戶(hù),，可以采取電話(huà)回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流,。

4,、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪(fǎng),，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。

5,、針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型,，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶(hù)談判,。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢,，成功率就較高。

六,、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施,。

沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方,，我自己制定的計(jì)劃也不例外,，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變,。

匆匆忙忙中,，一年的時(shí)間很快過(guò)去了。這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的幫助下,，認(rèn)真履行職責(zé),，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。我熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù),，把金融政策及精神靈活的運(yùn)用在工作中，工作中能夠采取積極主動(dòng)認(rèn)真遵守規(guī)章制度,，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

1、提高工作質(zhì)量,。

及時(shí)準(zhǔn)確的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理,，搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載、收集,、管理,，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要,，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來(lái)完成,。

2、嚴(yán)格規(guī)章制度,。

作為一名信貸內(nèi)勤,，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有疏忽就可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險(xiǎn),。因此,，我不斷提醒自己，要增強(qiáng)責(zé)任心,。對(duì)20__年新放的每筆貸款我都做到了先查,、再放,，更好的堵絕了向不良客戶(hù)發(fā)放貸款及一戶(hù)多貸,，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中。

3,、堅(jiān)持信貸原則,、做好貸款的審查。

我深知,，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì),，責(zé)任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來(lái),，我堅(jiān)持貸款的三查制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度,，對(duì)每筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真審查，從借款人的主體資格,、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力到保證人的資格、保證人的能力,、抵押物的合法有效性,，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都仔細(xì)審查，沒(méi)有一絲一毫的松懈,。在貸前審查時(shí),，我做到了三個(gè)必須:。

（1）貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法的原件,；

（2）貸款人與保證人必須到場(chǎng)簽字；

（3）并且做到了生人熟人一樣對(duì)待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法,。

4、精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力,。

作為信貸內(nèi)勤的我20__年累放102筆，金額14943.7萬(wàn)元,，年累收利息及本金4千余筆左右,，共計(jì)收回利息3800余萬(wàn)元，本金18205.4萬(wàn)元,，但沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一筆差錯(cuò),。

回首全年，總的感覺(jué)是忙與累,，但我覺(jué)得很充實(shí),。自己感到仍有不少不足之處：

一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)的還不夠,、不透,。

二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),。

三是只是滿(mǎn)足自身任務(wù)的完成,，工作開(kāi)拓不夠大膽。

四是有時(shí)脾氣急躁,，時(shí)不時(shí)的發(fā)點(diǎn)脾氣,。

五是處理問(wèn)題時(shí)工作方法需要改進(jìn)。

新的一年里,，我將努力克服自身的不足,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開(kāi)拓,，履行工作職責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手,，與全體同事一起團(tuán)結(jié)一致,，為我部經(jīng)驗(yàn)效益的提高，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇四

在一年來(lái),，思想上和行動(dòng)上時(shí)刻與黨保持高度一致。積極參加先進(jìn)行教育活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教育理論,，全面貫徹黨的教育方針，一如既往地積極落實(shí)素質(zhì)教育,，對(duì)工作表現(xiàn)出強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感,，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，把滿(mǎn)腔的熱忱和愛(ài)心傾注到學(xué)生身上,，傾注到黨的教育事業(yè)上。處處,、事事,、時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，在平凡而繁瑣的教學(xué)工作中,，腳踏實(shí)地,，埋頭苦干，切實(shí)起到模范帶頭作用,。

二,、潛心教育教學(xué)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取,。

初四體育教學(xué)工作開(kāi)展的好壞直接影響著畢業(yè)班體育成績(jī),，以至于影響學(xué)生中招總成績(jī)，所以我從開(kāi)學(xué)之初就制定了嚴(yán)密的教學(xué)計(jì)劃,，規(guī)劃好每一次的體育教學(xué)與訓(xùn)練任務(wù),，對(duì)自己也提出了更高的要求：

1,、體育課保證質(zhì)量,。

為了上好體育課，緩解學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)壓力,，為了使學(xué)生對(duì)我們的體育課有一種向往,，一種期待，我用心“經(jīng)營(yíng)”每一節(jié)體育課：課前認(rèn)真?zhèn)湔n，在每堂課前我都要對(duì)學(xué)生有一個(gè)大概的心里目標(biāo),；在課堂上用我的愛(ài)心,、細(xì)心和責(zé)任心使每一個(gè)學(xué)生都能受益，要求學(xué)生之間互相幫助,，互相觀(guān)察指導(dǎo),，做到課課有進(jìn)步，堂堂有提高,，使學(xué)生們?cè)谶M(jìn)步中體驗(yàn)體育課的精彩和樂(lè)趣,；每一次課后我和學(xué)生都要進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和反思，寫(xiě)出心得與體會(huì),，增強(qiáng)了信心,，提高了能力。

2,、活動(dòng)課安排條理,。

每周兩節(jié)活動(dòng)課八個(gè)班安排的內(nèi)容兩周一輪換條理清晰，由體委帶領(lǐng),，體育教師巡回指導(dǎo),，活動(dòng)課開(kāi)展得有條不紊。每一次課后我們體育教師和體委都要進(jìn)行及時(shí)總結(jié)和反思,，不僅大大提高了體委的指導(dǎo)訓(xùn)練能力,，也使學(xué)生整體體能和自我訓(xùn)練能力提高很快，對(duì)他們課余時(shí)間自我鍛煉有很大的幫助,。

3,、培優(yōu)課保證提高。

每天下午的十分千米跑和每個(gè)周六下午的兩節(jié)訓(xùn)練課由我親自帶領(lǐng),，使年級(jí)前100名學(xué)生的運(yùn)動(dòng)量和運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度能得到保證,，由于學(xué)生相對(duì)較少，對(duì)學(xué)生個(gè)別指導(dǎo)訓(xùn)練也很到位,，學(xué)生的成績(jī)逐步提高,。

4、特長(zhǎng)生訓(xùn)練針對(duì)性強(qiáng),。

體育特長(zhǎng)生應(yīng)是中招的一個(gè)重點(diǎn),，所以在課余時(shí)間我對(duì)有體育特長(zhǎng)的學(xué)生的進(jìn)行了系統(tǒng)的和針對(duì)性的訓(xùn)練，使他們發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，拓寬了升學(xué)渠道,，提高了升學(xué)的信心。

5,、課后教師與學(xué)生及時(shí)總結(jié)分析得失,，寫(xiě)訓(xùn)練日記,。

課后反思是一種有益的思維活動(dòng)與再學(xué)習(xí)方式，是教師與學(xué)生成長(zhǎng)和提高的有效手段,。每一次課后我都及時(shí)總結(jié)分析,，也要求學(xué)生總結(jié)分析自己的得失與體會(huì)，并要求每個(gè)同學(xué)都要有一個(gè)記錄自己成長(zhǎng)的體育日記簿,，這也是我和學(xué)生交流的一個(gè)平臺(tái),，能及時(shí)得到教學(xué)反饋，經(jīng)過(guò)一年的積累,，我和學(xué)生都受益匪淺,，我的教學(xué)能力又提高到了一個(gè)新的高度，學(xué)生們不僅提高了自己的體能與成績(jī),，更重要的是學(xué)會(huì)了一種學(xué)習(xí)方式,，對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活有了很大的幫助。

6,、犧牲個(gè)人休息時(shí)間,，保證每天下午下學(xué)后課外活動(dòng)時(shí)間向?qū)W生提供技術(shù)和器材幫助。

三,、模范履行職責(zé),，創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。

在履行職責(zé)方面,，嚴(yán)格要求自己,。堅(jiān)持出滿(mǎn)勤，干滿(mǎn)點(diǎn),，從不擅離工作崗位,，愛(ài)校如家，愛(ài)生如子,，把“愛(ài)學(xué)生”當(dāng)作做好一切教育教學(xué)工作的根本出發(fā)點(diǎn),。在平凡的崗位上，憑著對(duì)工作的熱情和執(zhí)著,，不斷地創(chuàng)造著新的業(yè)績(jī)：我所帶領(lǐng)的初四年級(jí)中招體育成績(jī)又上了一個(gè)新臺(tái)階,，比歷年成績(jī)都要好；特招有很大收獲,，特長(zhǎng)生石曉欽和李振勝由于籃球特長(zhǎng)被市二高提前錄取,，打破了我校的特長(zhǎng)生錄取的記錄，對(duì)學(xué)生升學(xué)的自信心和鼓舞士氣起到了很大的作用,；在我校第二屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上我被評(píng)為優(yōu)秀裁判員,；我們體育組輔導(dǎo)的大型秧歌表演在市第23屆中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式上表現(xiàn)優(yōu)秀，獲得了巨大的成功,，受到市領(lǐng)導(dǎo)的一致稱(chēng)贊,；我所帶領(lǐng)的教師女子排球隊(duì)在市首屆教職工運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得了第八名；教職工廣播操獲得二等獎(jiǎng)的好成績(jī),，并獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng),。

四、增強(qiáng)自蓄能力,，對(duì)教育做長(zhǎng)期投資,。

教學(xué)活動(dòng)是一個(gè)復(fù)雜的智力活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng),，更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),，展望未來(lái)。這就要求教師具有終身學(xué)習(xí)的觀(guān)念,，培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的能力,。時(shí)刻要注意精神充電，不僅需要業(yè)務(wù)理論知識(shí)的更新,、教育理論的更新,，更需需要教育技能的訓(xùn)練。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇五

逝者如斯夫,，不舍晝夜,。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，這個(gè)學(xué)期我擔(dān)任五年級(jí)語(yǔ)文兼班主任工作,，一年來(lái),，我認(rèn)真履行教師職責(zé)。下面我就從以下幾方面談?wù)勛约旱墓ぷ鳌?/p>

在教學(xué)中,，我刻苦鉆研,、虛心求教，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)風(fēng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣,，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)和獨(dú)立思考的能力,，在語(yǔ)文教學(xué)中滲透思想品德教育,。為了讓學(xué)生掌握最好的學(xué)習(xí)方法，我在備課中,，根據(jù)大綱要求,，從班級(jí)的特點(diǎn)出發(fā)，著重突破教學(xué)難點(diǎn),，抓住教學(xué)重點(diǎn),，創(chuàng)設(shè)種種情景，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。一切從學(xué)生出發(fā),，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體,，務(wù)必讓每一位學(xué)生在一堂課中都能有所收獲。因此,，在教學(xué)中,，我總是鼓勵(lì)學(xué)生多講，多練,，大面積鋪開(kāi),，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生發(fā)言，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情,，學(xué)習(xí)興趣和求知欲,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng),。

對(duì)于學(xué)困生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化,，我賦予教師真誠(chéng)的愛(ài)，暗中給他們鼓勵(lì),，揚(yáng)其所長(zhǎng),，讓他們也體會(huì)到學(xué)習(xí)的興趣。除此之外,，我還組織學(xué)生“結(jié)對(duì)子”,，建立學(xué)習(xí)互助小組，讓他們共同進(jìn)步,，既培養(yǎng)了同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài),，也樹(shù)立了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),。

在不斷提倡課程改革的今天,，我著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。在這種教學(xué)思想的指引下,，我也努力探索,，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法,，并在教學(xué)實(shí)踐中得到了學(xué)生的喜歡以及老師們的肯定,。

在堅(jiān)持教好書(shū)的同時(shí)，我從未放棄過(guò)育好人,。我覺(jué)得,，做一個(gè)班主任也許不難，但要做一個(gè)好班主任就很難了,。根據(jù)我在班主任工作中的經(jīng)驗(yàn),，我努力做到了兩個(gè)字：“愛(ài)”和“嚴(yán)”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績(jī),，既改變了一大批后進(jìn)生,，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生,。

愛(ài)學(xué)生，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界,，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友,，去感受他們的喜怒哀樂(lè)。愛(ài)學(xué)生,，要以尊重和依賴(lài)為前提,，要做到嚴(yán)中有愛(ài),。我經(jīng)常從小處著手,，從學(xué)生關(guān)心的事尋求最佳教育時(shí)機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育,。帶著一顆“愛(ài)心”去工作,，可以讓學(xué)生覺(jué)得你是真心地關(guān)心他，縮短了師生之間的距離,，同時(shí),，他們犯了什么錯(cuò)誤，也就容易接受你的教育,，很快地加以改正,。這種愛(ài)，有對(duì)學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo),，更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心,。

教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,，這就需要足夠的耐心,。要善于在平時(shí)的工作中細(xì)心觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤,，坦誠(chéng)地和學(xué)生交流,，共同探討解決問(wèn)題的途徑和辦法。我想,，只要付出努力,，學(xué)生是能夠接受的。久而久之,，學(xué)生就會(huì)喜歡你,、信賴(lài)你，也就愿意把心事傾訴給你,，那樣的話(huà)很多問(wèn)題就能迎刃而解了,。

學(xué)生的學(xué)校教育和家庭教育有著密切的關(guān)系，二者缺一不可,。家長(zhǎng)的理解與支持對(duì)于我們工作的開(kāi)展和進(jìn)行有著一定的.幫助和促進(jìn),。面對(duì)孩子在學(xué)習(xí)和其他方面出現(xiàn)的問(wèn)題,，我和家長(zhǎng)會(huì)積極取得聯(lián)系，及時(shí)溝通,，共同探討教育孩子的方法,，使家長(zhǎng)的教育更具理性。使學(xué)生,、老師,、家長(zhǎng)這三者的關(guān)系更加和諧融洽。為共同的目標(biāo)去努力,。

總之,，一年來(lái)，干了一些工作,，也取得了一些成績(jī),，但成績(jī)只能代表過(guò)去，工作中也存在著一些不足,，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重,，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中,，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，爭(zhēng)取更大的成績(jī),。

一學(xué)期來(lái)，本人在教育教學(xué)工作中,，始終堅(jiān)持黨的教育方針,，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人,，為人師表,，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng),，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作,，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽(tīng)課、評(píng)課,，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。

下面是本人的教學(xué)過(guò)程中所得的一些體會(huì)：

1,、為了上好課,，我做了下面的工作：

教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法,，按常規(guī)做好課前,、課中、課后的各項(xiàng)工作,，認(rèn)真鉆研教材,，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想,，并結(jié)合學(xué)校德育科的對(duì)小學(xué)生心理健康教育,，發(fā)展學(xué)生心理；創(chuàng)設(shè)情境,，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望,，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí),；精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè),，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求,，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣,。在進(jìn)行計(jì)算能力訓(xùn)練時(shí)，我要求學(xué)生先要認(rèn)真審題,，邊審題邊思考的習(xí)慣,。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng),，活動(dòng)講究實(shí)效,；重視對(duì)學(xué)生的知識(shí)考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作,。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。把課堂上獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生,，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者,，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”,，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”,。“我要學(xué)”,、“學(xué)會(huì)”與“我要學(xué)并學(xué)會(huì)”都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基本技能,。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，部分學(xué)生缺乏自覺(jué)性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè),，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè),，針對(duì)這種問(wèn)題，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,。樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心,，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，并不是他們沒(méi)有潛能,，而是不相信自己有潛能,，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對(duì)自己失去了信心,。因此形成“自己腦子笨”這種意識(shí),，久而久之，形成習(xí)慣,，一遇到問(wèn)題,，先想自己不行，對(duì)自己沒(méi)信心,，結(jié)果自己什么都學(xué)不成,，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會(huì)做,，造成成績(jī)低下,。我所教六年級(jí)二班的差生比較多,，他們基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很吃力,，多次測(cè)驗(yàn)都沒(méi)有及格過(guò),。他們主要是對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生了畏難情緒。針對(duì)這種情況,，在課堂上我有意識(shí)地通過(guò)一些淺顯易懂的問(wèn)題為他們提供發(fā)言機(jī)會(huì),，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，同時(shí)對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步,，我都給以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，使他們逐步樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心,。這樣一來(lái)他們也體會(huì)到學(xué)好數(shù)學(xué)的成功感,，學(xué)習(xí)成績(jī)也不斷提高。

今后還要繼續(xù)進(jìn)一步的學(xué)習(xí),、提高,。對(duì)于數(shù)學(xué)組的活動(dòng)，我每次都能積極參與,。不僅是觀(guān)看示范課,，更多的是參與到評(píng)課討論中去。

通過(guò)一學(xué)年的教學(xué),，學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣有所提高,，今后,，我決心發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，努力改進(jìn)教學(xué)方法,，加強(qiáng)對(duì)待優(yōu)生的輔導(dǎo),，使學(xué)生的數(shù)學(xué)成績(jī)有更大的提高，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇六

今年我繼續(xù)擔(dān)任設(shè)備副廠(chǎng)長(zhǎng),，根據(jù)公司“關(guān)于對(duì)處級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)班子及成員進(jìn)行年度考核通知”文件要求，下面就一年來(lái)本人的思想學(xué)習(xí),、廉潔自律和工作情況向考核組和同志們進(jìn)行述職報(bào)告,。

一年來(lái)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo),，緊扣低成本運(yùn)行中心工作,，堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨的十七屆四中全會(huì)精神,，認(rèn)真參與學(xué)習(xí)貫徹實(shí)踐“講黨性修養(yǎng),、樹(shù)良好作風(fēng)、促科學(xué)發(fā)展”主題教育，深入學(xué)習(xí)調(diào)研,、撰寫(xiě)分析報(bào)告,、制定和落實(shí)整改方案，不斷轉(zhuǎn)變工作方法,，以實(shí)際行動(dòng)促科學(xué)發(fā)展,。工作中時(shí)刻遵循八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)的要求,，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)“六好標(biāo)準(zhǔn)”,、“八項(xiàng)要求”。認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司指示精神,。在工作中以“四最”方針為準(zhǔn)繩,，班子成員間，主動(dòng)匯報(bào)溝通,，密切配合協(xié)作,，做到了拾遺補(bǔ)缺、分工合作,。

在注重政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí),，還不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)的管理知識(shí)和技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和針對(duì)性,，工作的著力點(diǎn)放在建設(shè)和鞏固具有一軋?zhí)厣墓芾砟Ｊ缴?，?jiān)定不移推行卓越績(jī)效管理，強(qiáng)力打造標(biāo)準(zhǔn)工作方式,，指導(dǎo)設(shè)備專(zhuān)業(yè)管理的不斷進(jìn)步;為專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員積極搭建交流平臺(tái),，創(chuàng)造動(dòng)手實(shí)踐機(jī)會(huì)，不斷提高技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，實(shí)現(xiàn)分管專(zhuān)業(yè)各項(xiàng)工作的不斷進(jìn)步,，20xx年一軋廠(chǎng)分別榮獲公司設(shè)備管理優(yōu)秀單位、計(jì)量先進(jìn)單位,、節(jié)水先進(jìn)單位和信息化實(shí)施推動(dòng)單位等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。

20xx年以來(lái)，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及廠(chǎng)班子成員的關(guān)懷指導(dǎo)下,，我作為廠(chǎng)設(shè)備管理負(fù)責(zé)人,，針對(duì)棒型材需求旺盛的市場(chǎng)機(jī)遇，積極貫徹公司“市場(chǎng)倒逼”機(jī)制,，圍繞質(zhì)量最好,、指標(biāo)最優(yōu)、成本最低的指導(dǎo)方針,，及時(shí)調(diào)整設(shè)備管理思路,，樹(shù)立預(yù)防為主思想,，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)帶動(dòng)，降低運(yùn)行成本,，提高運(yùn)行質(zhì)量,，努力尋求設(shè)備管理在低成本和良好的設(shè)備運(yùn)行保障兩方面的最佳平衡點(diǎn)，以最低的成本投入,，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的穩(wěn)定,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，為全廠(chǎng)年產(chǎn)243萬(wàn)噸起到了支撐保障作用,。

一是以夯實(shí)設(shè)備基礎(chǔ)管理為重心,，切實(shí)增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和駕馭現(xiàn)代化裝備的能力。

積極推進(jìn)tnpm管理,，對(duì)設(shè)備實(shí)行了a,、b、c分類(lèi)管理,，逐步確立了以三級(jí)點(diǎn)檢為基礎(chǔ),，靜態(tài)點(diǎn)檢為輔助，在線(xiàn)檢測(cè)做補(bǔ)充的一軋?zhí)厣脑O(shè)備管理模式,。針對(duì)不同機(jī)組生產(chǎn)特點(diǎn),，以周期檢修、總成替換為手段,，對(duì)設(shè)備“量身定制”維護(hù)檢修方案,，建立了適合三機(jī)組的設(shè)備定修模型。完成了主要設(shè)備的《四位一體六步閉環(huán)維?；鶞?zhǔn)書(shū)》,、《soon體系設(shè)計(jì)書(shū)》和《檢修作業(yè)規(guī)范》，并完成了三級(jí)點(diǎn)檢標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的制度建設(shè),，為崗位標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。持續(xù)開(kāi)展設(shè)備點(diǎn)檢競(jìng)賽，暢通信息收集渠道,，提高隱患治理的時(shí)效性，確保了停車(chē)時(shí)間資源的有效利用,，全年共發(fā)現(xiàn),、治理各類(lèi)隱患4195項(xiàng)。編制《關(guān)鍵設(shè)備故障處理手冊(cè)》,，開(kāi)展針對(duì)性跨工種培訓(xùn),，不斷增強(qiáng)職工故障處理能力。

重抓專(zhuān)業(yè)安全管理,，針對(duì)性開(kāi)展特種設(shè)備,、壓力容器,、安全用電等隱患排查專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)安全本質(zhì)化水平明顯提升,。全廠(chǎng)設(shè)備運(yùn)行高效穩(wěn)定,，逐步實(shí)現(xiàn)了設(shè)備管理由“被動(dòng)型事故處理”到“主動(dòng)型預(yù)防維護(hù)”的有效轉(zhuǎn)變。20xx年,，全廠(chǎng)設(shè)備事故次數(shù)同比降低%,，事故時(shí)間同比降低%，并實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)一起4小時(shí)以上設(shè)備事故的多年夙愿,，而也是至今為止公司唯一實(shí)現(xiàn)該指標(biāo)的生產(chǎn)單位,。20xx年主要關(guān)鍵量化績(jī)效目標(biāo)完成率%，同比提高%,。三機(jī)組機(jī)電設(shè)備共實(shí)現(xiàn)五個(gè)無(wú)事故運(yùn)行月,，260機(jī)組機(jī)械設(shè)備實(shí)現(xiàn)連續(xù)72天無(wú)事故運(yùn)行，且全年該機(jī)組運(yùn)行指標(biāo)居全國(guó)可比同行業(yè)之首,。20xx年連續(xù)第八年榮獲集團(tuán)公司設(shè)備管理優(yōu)秀單位,。

二是創(chuàng)新管理，拓寬思路,，不斷提高抓綜合指標(biāo)提升能力,。

堅(jiān)持預(yù)知預(yù)控指導(dǎo)思想，實(shí)施設(shè)備差異性管理,，對(duì)設(shè)備分工序,、按臺(tái)套，做深入細(xì)致的研究,，查找制約生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，制定針對(duì)性維護(hù)預(yù)案;組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員結(jié)合產(chǎn)量和產(chǎn)品規(guī)格負(fù)荷情況，運(yùn)用先進(jìn)的儀器診斷技術(shù),，對(duì)設(shè)備檢修周期進(jìn)行修訂,。堅(jiān)持“四個(gè)結(jié)合”的策略，即“信息收集與生產(chǎn),、工藝專(zhuān)業(yè)”相結(jié)合,，“隱患治理與接點(diǎn)檢”相結(jié)合，“設(shè)備維護(hù)與生產(chǎn)操作”相結(jié)合,，“設(shè)備定檢修與機(jī)組換輥”相結(jié)合;籌建檢測(cè)儀器試驗(yàn)室,，使精密的檢測(cè)設(shè)備真正為生產(chǎn)服務(wù)，為設(shè)備預(yù)知預(yù)控維修提供可靠依據(jù),。開(kāi)展崗位點(diǎn)檢標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)賽活動(dòng),，整體提升設(shè)備綜合管理質(zhì)量和動(dòng)態(tài)保障能力，在20xx年設(shè)備事故降低50%基礎(chǔ)上,，20xx年一季度,，全廠(chǎng)設(shè)備事故次數(shù)同比降低%,，事故時(shí)間同比降低%，主要關(guān)鍵量化績(jī)效目標(biāo)完成率100%,，專(zhuān)業(yè)保障能力高起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)再跨越,。

一是以提高三機(jī)組加熱、精整處理能力為重點(diǎn),，加快實(shí)施技改革新,。針對(duì)影響260機(jī)組質(zhì)量和產(chǎn)能發(fā)揮的瓶頸環(huán)節(jié)，積極參與組織260機(jī)組加熱爐技改項(xiàng)目的技術(shù)論證和方案設(shè)計(jì);利用400機(jī)組暑期檢修,，加快10m定尺臺(tái)架上線(xiàn),。20xx年還組織完成了400機(jī)組獨(dú)立循環(huán)水系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)工作，儲(chǔ)備發(fā)展后勁,。

二是圍繞各機(jī)組的瓶頸環(huán)節(jié),、生產(chǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)，積極組織攻關(guān),。相繼實(shí)施了300機(jī)組500主機(jī)三只短路接觸器分別控制,、軋機(jī)橫移鎖緊裝置改善、400機(jī)組直流主傳動(dòng)的設(shè)計(jì)和調(diào)試,、300,、260機(jī)組2#飛剪剪切精度攻關(guān)等一大批技改技措項(xiàng)目，為生產(chǎn)的高效運(yùn)行提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保證,。在上卸鋼變頻輥改用耐磨合金,、部分設(shè)備增設(shè)自動(dòng)補(bǔ)油器等“四新”技術(shù)應(yīng)用方面也進(jìn)行了積極的嘗試，為設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行,、降低備材消耗,，提供了有力的技術(shù)支持。

一是注重節(jié)能減排攻關(guān)實(shí)效,，將西區(qū)濁水循環(huán)系統(tǒng)的改造完善作為節(jié)水攻關(guān)重點(diǎn),，對(duì)西區(qū)三個(gè)泵房的供水設(shè)備、管路及供電設(shè)施進(jìn)行增容改造,，逐步滿(mǎn)足生產(chǎn)需求;強(qiáng)化用水的精細(xì)管理,，三機(jī)組噸鋼水耗同比分別降低20%、20%和52/4%,，20xx年再次被公司評(píng)為節(jié)水先進(jìn)單位,。

二是圍繞電耗降低，嚴(yán)格落實(shí)新修訂的節(jié)電管理制度,，細(xì)化用電指標(biāo)考核;積極探索適合一軋廠(chǎng)的節(jié)電方式和節(jié)電技術(shù)，動(dòng)員所有力量確保260機(jī)組tsc系統(tǒng)恢復(fù);實(shí)施全崗位,、全生產(chǎn)過(guò)程的節(jié)電管理;三機(jī)組噸鋼電耗較公司考核指標(biāo)分別降低%,、%和%,，全廠(chǎng)噸鋼電耗同比下降0/23kwh，節(jié)約成本30/78萬(wàn)元,。

三是突出抓好物資資金使用的計(jì)劃管理,，嚴(yán)格執(zhí)行“五個(gè)結(jié)合”，日常消耗做到計(jì)劃合理,、使用節(jié)約,，專(zhuān)項(xiàng)資金做到計(jì)劃實(shí)施規(guī)范、流向明確清晰,，實(shí)現(xiàn)資金的可控,、在控，全年共核減物資計(jì)劃105項(xiàng),，節(jié)約資金104萬(wàn)元,。備件庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為67天，在集團(tuán)公司名列前茅,，20xx年再次被評(píng)為公司倉(cāng)儲(chǔ)管理先進(jìn)單位,。

四是組織清倉(cāng)利庫(kù)、澄清家底,，梳理物資管理流程,，對(duì)通過(guò)置換和節(jié)約下來(lái)的資金，集中用于解決生產(chǎn)難題,、化解設(shè)備瓶頸,，使有限的資金，形成對(duì)生產(chǎn)高效運(yùn)行的強(qiáng)力支撐,。

五是堅(jiān)持“能修復(fù)備件不報(bào)廢,，能自制備件不外委”為原則，全面開(kāi)展修舊利廢工作,，拓展自加工種類(lèi)和范圍,，20xx年完成修舊利廢產(chǎn)值萬(wàn)元，節(jié)約購(gòu)置費(fèi)用萬(wàn)元,，開(kāi)發(fā)新品種32個(gè),，內(nèi)加工完成產(chǎn)值萬(wàn)元。在股份公司名列第一,。

六是積極發(fā)揮專(zhuān)業(yè)人力資源優(yōu)勢(shì),，大力開(kāi)展內(nèi)部協(xié)作檢修，全年共完成廠(chǎng)內(nèi)協(xié)作檢修項(xiàng)目41項(xiàng),，共計(jì)1670個(gè)工日,，節(jié)約人工費(fèi)35萬(wàn)元，節(jié)約了設(shè)備檢維修成本,。

深入貫徹落實(shí)中紀(jì)委四次全會(huì)精神和集團(tuán)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議精神,，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行四大紀(jì)律,、八項(xiàng)要求、省委廉潔從政十二條規(guī)定及《安鋼集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)實(shí)施辦法》的有關(guān)要求,，做到常修為政之德,，常思貪欲之害、常懷律已之心,、常棄非分之想,，常省自身之過(guò)，在分管的責(zé)任范圍內(nèi),，認(rèn)真履行管理監(jiān)督職責(zé),，講黨性、講原則,，不利用職務(wù)便利,，為個(gè)人謀取私利。在物資管理中注意用好賦予自己的權(quán)力,，堅(jiān)持“安鋼利益優(yōu)先,，一軋廠(chǎng)利益為先”的原則，對(duì)物資流通的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,。

五是把好監(jiān)督關(guān)：運(yùn)用erp企業(yè)資源信息系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)資源共享，增強(qiáng)了物資計(jì)劃的透明度,，有效避免了不廉行為的發(fā)生,。

在過(guò)去的一年中，雖然取得了一定成績(jī),，但還存在一些缺點(diǎn)和不足,。如：政治業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)連續(xù)性不強(qiáng)，工作方法還需要更加細(xì)致等,。在今后的工作中,，我將努力揚(yáng)長(zhǎng)避短，持續(xù)改進(jìn),，為我廠(chǎng)的進(jìn)步,，為集團(tuán)公司的發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn),。

謝謝大家!

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇七

首先,，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái),，感謝你們對(duì)我的關(guān)照,！一年來(lái)，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的,，我所學(xué)到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足,。

其次,，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化,，導(dǎo)致公司今年的業(yè)績(jī)不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌,，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑,！時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助,，不過(guò)心里老是有些顧忌,，感覺(jué)自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái),，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定,！

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷(xiāo),，在促銷(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的,。良好的開(kāi)端便是成功的一半,。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái),。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),，無(wú)節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章,。爭(zhēng)取廠(chǎng)商支持,，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案,，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間,、形式、規(guī)模和力度,，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能,。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠(chǎng)商的政策支持,，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求,。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,，今年的商品的結(jié)構(gòu),、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷(xiāo)售旺季的.到來(lái),，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織適銷(xiāo)對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí),。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分析,，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理,。經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年,，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年,，還有,，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

1,、制定銷(xiāo)售目標(biāo),。今年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,，組織銷(xiāo)售工作人員,，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù),。期間,，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善。

2,、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比,。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí),。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,，普遍客戶(hù)支付延期，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款,、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),，影響了公司的整體運(yùn)作,。

1,、質(zhì)量的改善。在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷(xiāo)售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力,。

2、價(jià)格方面,。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),，開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑,。

3、加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí),，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷(xiāo)售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷(xiāo)售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制,，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通,，想盡辦法處理，取得了一定效果,。

4,、多面的銷(xiāo)售渠道，發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺(tái)借助公司的銷(xiāo)售平臺(tái),，提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來(lái),，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局；同時(shí),，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益,。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶(hù)檔案,、廠(chǎng)家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。

6,、提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái),。在未來(lái)的工作中,，我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系,；

(4)做好售前,、售中、售后服務(wù),。今年,，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè),。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部,、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來(lái)的路也是充滿(mǎn)曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,，但我們堅(jiān)信,，這條路注定是充滿(mǎn)機(jī)遇、充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、充滿(mǎn)希望的,。在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，踏實(shí)地做好每一件事,。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,，充滿(mǎn)著熱情,，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿(mǎn)了理想,。目前,，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來(lái),，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃,，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)！我更加希望,，公司可以給我信心與勇氣,，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信,，只要交待安排給我的事,，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成,！我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí),；本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改善缺點(diǎn),；團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作,，共同進(jìn)步,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),！

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我全體干部,、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個(gè)腳印,，一定能出色完成任務(wù)，讓明年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年,！

xxx。

20xx年xx月xx日,。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇八

作為出納,，我在收付、反映,、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都取得了很好的成績(jī),，出納員個(gè)人工作總結(jié)?，F(xiàn)在一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、開(kāi)學(xué)期間日常工作：

1,、與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2,、清理客戶(hù)欠費(fèi)名單,，并與各個(gè)相關(guān)部門(mén)通力合作,，共同完成欠費(fèi)的催收工作。

3,、核對(duì)保險(xiǎn)名單,，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作,。

4,、做好200x年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén),。

二,、其他工作。

1,、迎接公司評(píng)估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室,，個(gè)人總結(jié)《出納員個(gè)人工作總結(jié)》,。

3按照公司部署，做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理,。

2,、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,，從無(wú)坐支現(xiàn)金。

3,、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。

4,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人,、審批人簽字方可報(bào)帳),，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇九

今年，我市有四十名教師參加四川省幼兒園骨干教師遠(yuǎn)程培訓(xùn),。其中,，五所公辦園有28名，六所民辦園有12名,。自9月16日開(kāi)班以來(lái),，我市學(xué)員按通知要求按時(shí)注冊(cè)、修改個(gè)人信息,，及時(shí)進(jìn)入班級(jí)平臺(tái)參加學(xué)習(xí),。在第一期班級(jí)簡(jiǎn)報(bào)中，我市學(xué)員林莉,、鄧燕,、周碧蘭在研修日志中道出了國(guó)培心聲，她們那種積極,、樂(lè)觀(guān)的心態(tài)受到了綿陽(yáng)市輔導(dǎo)老師的表?yè)P(yáng),。

從10月12日綿陽(yáng)市輔導(dǎo)老師反饋的信息看，目前,，我市40名學(xué)員達(dá)到階段性學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的有29人,，有11人暫時(shí)未達(dá)標(biāo)。其中城東幼兒園6名參培學(xué)員均合格,。

自開(kāi)班以來(lái),，我市學(xué)員積極參加培訓(xùn)，很多老師舍棄國(guó)慶休假,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、積極參加專(zhuān)家答疑活動(dòng)并按照要求提交作業(yè)。在輔導(dǎo)老師表?yè)P(yáng)全班名列前茅的十名學(xué)員中,，東方紅幼兒園的李芳瓊,、蔡建芳、城東幼兒園的但芳,、鄧燕,、趙永群、華陽(yáng)幼兒園的范國(guó)瓊等6名老師榜上有名,，在眾多的學(xué)員中脫穎而出，不僅完成了全部的視頻學(xué)習(xí),，而且高質(zhì)量地完成了老師布置的主觀(guān)作業(yè)、提交了培訓(xùn)日志和教學(xué)設(shè)計(jì)與反思，同時(shí)還積極參與論壇交流與專(zhuān)家在線(xiàn)答疑活動(dòng),，各項(xiàng)指標(biāo)均得以很好地完成,。

希望我市學(xué)員繼續(xù)努力，力爭(zhēng)在培訓(xùn)結(jié)束時(shí),，40名學(xué)員全班高標(biāo)準(zhǔn)的完成培訓(xùn)任務(wù),。

一年來(lái),，我園積極開(kāi)展青年教師教育教學(xué)能力的提高培訓(xùn)工作，有效提高了青年教師的各種教育教學(xué)實(shí)際能力,，為我園取得良好的辦學(xué)成效起了重要的作用,，青年教師們?cè)诟鞣N基本功中有了很大的長(zhǎng)進(jìn)?；仡櫸覀兊墓ぷ?，主要有下面幾點(diǎn)做法和體會(huì)：

一、高度重視,，形成共識(shí),。

隨著教育改革的不斷深化，時(shí)代和形勢(shì)的需求,，對(duì)幼兒園教育提出了更新的要求和挑戰(zhàn),，為此，我園領(lǐng)導(dǎo)班子在園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，調(diào)整辦學(xué)思路,，提出了新的目標(biāo)。

幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子成員深刻體會(huì)到：教師的不斷優(yōu)化是一所幼兒園提高教學(xué)質(zhì)量的保證,，必須全面提高教師隊(duì)伍的素質(zhì),，才能保證我園教學(xué)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，我們認(rèn)為,，加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)是教育事業(yè)永久的根本課題,，也是學(xué)校工作的重要內(nèi)容之一，從一定意義上講,，教師素質(zhì)的高低決定了學(xué)校的生存,、發(fā)展與否。這不僅是我園領(lǐng)導(dǎo)班子成員的共識(shí),，同時(shí)我們也把這種思想灌輸給教師們,。大家都認(rèn)為只有學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的教育教學(xué)思想和方法才能為當(dāng)今社會(huì)所接納，因此,，“愛(ài)校善教,，廣博進(jìn)取”成了教師的座右銘。

二,、周詳計(jì)劃,，常抓不懈。

我園青年教師都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),，有較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),，可塑性大，教學(xué)熱情高，但實(shí)際教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,，針對(duì)這一情況,，我園采取了以下措施：

(一)抓骨干，促提高,。

骨干教師是學(xué)校教學(xué)工作的中堅(jiān)力量,，是學(xué)校教學(xué)工作開(kāi)展的領(lǐng)頭人。骨干教師的質(zhì)量和數(shù)量,，直接關(guān)系到我校教師隊(duì)伍的整體水平,，決定了學(xué)校教育的質(zhì)量。通過(guò)對(duì)骨干教師的聽(tīng)課,、評(píng)課,、匯報(bào)，使她們?cè)谒枷肷鲜艿搅艘淮紊羁痰挠|動(dòng),。

(二)抓青年,，促上進(jìn)。

1,、師德教育,。

近兩年，由于學(xué)校教育發(fā)展的需要,，我園新進(jìn)了一批新教師,。如何讓這一批優(yōu)秀的青年老師迅速地成長(zhǎng)為合格的、優(yōu)秀的教師成了學(xué)校教育教學(xué)工作中面臨的重大問(wèn)題,。為此,，我園對(duì)新教師、年輕教師堅(jiān)持不間斷,、多方面,、多渠道加強(qiáng)師德規(guī)范教育，以“新八德”重要思想為指導(dǎo),，以《教師職業(yè)道德規(guī)范》,、《教育法》、《教師法》為依據(jù),，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,，開(kāi)展“踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)”等活動(dòng)，教育全體青年教師樹(shù)立世界觀(guān),、人生觀(guān),、價(jià)值觀(guān)的正確觀(guān)念，樹(shù)立正確的教育教學(xué)觀(guān)念,、態(tài)度和遠(yuǎn)大理想，從而提高了我校教師職業(yè)道德的整體水平。

2,、全面聽(tīng)課,。

本學(xué)期我們用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)骨干教師進(jìn)行有針對(duì)性的聽(tīng)課,，課后,，我們本著求實(shí)的精神，把所有骨干教師集中在一起,，由各學(xué)科負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)骨干教師的課作書(shū)面評(píng)析,。評(píng)析中，既有肯定,，又不批評(píng);既有分析,，又有尋根。通過(guò)這樣的評(píng)課,，不僅使這些骨干教師感到鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)永無(wú)止境,，而且，也促進(jìn)了骨干教師間的互相了解和互相學(xué)習(xí),。

3,、放手挑擔(dān)。

青年教師充滿(mǎn)朝氣,，充滿(mǎn)活力,。經(jīng)過(guò)努力，他們不僅在教育思想成熟起來(lái),，而且在教學(xué)業(yè)務(wù)上也形成了自己的特點(diǎn),，在這基礎(chǔ)上，我們讓一部分青年教師獨(dú)立挑起工作重?fù)?dān),，有的承擔(dān)年級(jí)組長(zhǎng)工作,，有的承擔(dān)科研工作。在工作中,，我們堅(jiān)持“信而用之,，用之不疑”的原則，這樣,，青年教師在完全放松的精神狀態(tài)下盡力工作,，努力工作，顯示出她們思維敏捷,，具有獨(dú)創(chuàng)精神的特點(diǎn),。

4、跟蹤指導(dǎo),。

青年教師具有一定的不穩(wěn)定性,，這不僅反映在處事待人上,，也反映在教學(xué)工作中。我們掌握青年教師這一特點(diǎn),，除了加強(qiáng)思想教育外,，在教學(xué)業(yè)務(wù)上采用跟蹤指導(dǎo)的方法，對(duì)其備課,、上課等作定期跟蹤,。在跟蹤中，及時(shí)幫她們尋找規(guī)律;在跟蹤中,，我們堅(jiān)持激勵(lì)上進(jìn)的原則,，促進(jìn)青年教師不斷完善自身的教學(xué)方法，不斷提高駕馭教材和課堂教學(xué)等技能,。在跟蹤中,，盡量挖掘青年教師的潛在能力，使其在教學(xué)中發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，以期形成自己的教學(xué)特色,。

(三)抓典型，促競(jìng)爭(zhēng),。

教學(xué)工作需要具備很強(qiáng)的工作責(zé)任心,。如何促使教師主觀(guān)上不斷地增強(qiáng)工作責(zé)任心，迅速提高自己的技能呢?這就需要幼兒園為他們創(chuàng)設(shè)一定的競(jìng)爭(zhēng)氣氛圍,，我們的做法是：

每一位教師在多年的教學(xué)積累中形成自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或特色,，就是青年教師也有自己的長(zhǎng)處或特點(diǎn)。我們通過(guò)教學(xué)評(píng)比,，讓每一位教師展示自己的特色,，如有的教師善于指導(dǎo)朗讀;有的善于組織藝術(shù)領(lǐng)域的活動(dòng)，有的善于引導(dǎo)激發(fā)學(xué)生發(fā)言的興趣等等,。通過(guò)特色展示,，不僅達(dá)到了互相學(xué)習(xí)的目的，也促使教師在教學(xué)技能上不斷完善,。

在教師中,，能力高低應(yīng)該說(shuō)是客觀(guān)存在的。如何做到齊頭并進(jìn),，這就需要對(duì)兩頭進(jìn)行關(guān)心,、幫助。對(duì)教學(xué)能力強(qiáng)的教師或教研組,，我們采用大力支持,、放手自主，讓這些教師或教研組自己管理自己,，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓他們露面,，展示才能,，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓他們?nèi)カ@獎(jiǎng)，去爭(zhēng)取更大,、更多的獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)一些在教學(xué)上有困難的教師，我們對(duì)他們多一些指導(dǎo),，少一些指責(zé);多一份耐心，少一些急躁;多一些希望,，少一些失望,，使他們樹(shù)立信心，使他們一點(diǎn)一點(diǎn)提高教學(xué)技能,。

(四)抓基本,，促技能。

為進(jìn)一步深化對(duì)新課程理念的學(xué)習(xí)與思考,，全面推進(jìn)新課程改革的進(jìn)程,，切實(shí)提高廣大教師的課堂教學(xué)水平，促進(jìn)廣大教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高,，我園本期分別派遣青年教師去校外出聽(tīng)課,、研討，開(kāi)展送教入園活動(dòng)時(shí),，安排她們上展示課,、并作說(shuō)課講座，課后全體老師還同她們進(jìn)行了面對(duì)面的研討交流,。

三,、明確方向，仍須努力,。

雖然我們已取得了一定的成績(jī),，但隨著科技的發(fā)展，人的素質(zhì)內(nèi)容也不斷地更新,，只有用更高的標(biāo)準(zhǔn)去要求,，才能達(dá)到更新的水準(zhǔn)，作為肩負(fù)培養(yǎng)新世紀(jì)接班人重?fù)?dān)的人民教師,，更應(yīng)該不斷學(xué)習(xí),，充實(shí)自己，這樣才能不負(fù)時(shí)代的重托,、人民的希望,，才能為培養(yǎng)建設(shè)社會(huì)主義的人材作出貢獻(xiàn)。

我們將繼續(xù)加大培養(yǎng)青年教師全面素質(zhì)的力度,，促進(jìn)我園青年教師整體素質(zhì)的優(yōu)化,，為創(chuàng)造新星幼兒園更美好的未來(lái)貢獻(xiàn)我們的力量,。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十

隆冬已近，一歲將終,，xxxx年工作即告一段落,。回首過(guò)去的一年,，同事由陌生逐漸熟悉,，業(yè)務(wù)由幼稚逐漸成熟，思想信念逐漸堅(jiān)定,，學(xué)習(xí)進(jìn)步的需求更加迫切?，F(xiàn)就我在xxxx年度工作總結(jié)如下：

2月初，我參加分公司與渤海鉆探鉆井培訓(xùn)中心舉辦的新進(jìn)工程技術(shù)人員集中培訓(xùn),，結(jié)識(shí)了24名渤鉆各大鉆井公司具有豐富一線(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)的工程師,，有幸同享了一次一線(xiàn)鉆井工程技術(shù)的知識(shí)大餐。由此,，我第一次接觸到了國(guó)內(nèi)民營(yíng)鉆井隊(duì)伍管理施工的一些情況,，了解了總承包公司成立以來(lái)所取得輝煌成績(jī)，萌生了要扎根西部建功立業(yè)的原始想法,。

常言道：“事非經(jīng)過(guò)不知難,，書(shū)到用時(shí)方恨少”。對(duì)于初來(lái)咋到的我,，雖然已經(jīng)在國(guó)營(yíng)鉆井一線(xiàn)工作了4年多了,，就民營(yíng)鉆井隊(duì)伍的管理來(lái)講，仍然是一個(gè)新課題,。很多具體問(wèn)題猛然出現(xiàn),，不論是解決思路，還是處理辦法,，以前國(guó)營(yíng)隊(duì)伍的老辦法已經(jīng)不能完全適用了,。為此，我感覺(jué)到自己需要學(xué)習(xí),，只有不斷向老師傅們學(xué)習(xí),，才能在民營(yíng)隊(duì)伍管理這片新天地里生存下去。我充分利用跟隨老監(jiān)督師傅們上井的機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)他們豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，學(xué)習(xí)他們與民管鉆井隊(duì)伍老板、井隊(duì)長(zhǎng)的溝通技巧,，學(xué)習(xí)他們不分晝夜熱情為民營(yíng)隊(duì)伍服務(wù)的奉獻(xiàn)精神,。

領(lǐng)導(dǎo)常常告誡我們，對(duì)民營(yíng)隊(duì)伍要做到“關(guān)心,、耐心,、細(xì)心,、虛心”，以此換得民營(yíng)隊(duì)伍的信賴(lài),，工作才能開(kāi)展好,。“民間有高手”,，誠(chéng)然如此,，隴東區(qū)塊地理環(huán)境特殊，許多初來(lái)的國(guó)營(yíng)隊(duì)伍,，不論是鉆頭選型,、或是鉆井液性能維護(hù)往往不及民營(yíng)隊(duì)伍。我充分利用巡井,、駐井的機(jī)會(huì)虛心向民營(yíng)鉆井隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)、技術(shù)員學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們處理黃土層漏失的絕招,，學(xué)習(xí)他們處理環(huán)河組易漏、直羅組易塌的技巧,，學(xué)習(xí)他們?cè)诙_(kāi)水x鉆具組合,、鉆頭選型、水力參數(shù)選定等方面的成功經(jīng)驗(yàn),。通過(guò)一口井又一口井的學(xué)習(xí),，我逐步摸清隴東區(qū)塊的地理特性，逐漸認(rèn)識(shí)了該區(qū)塊防漏,、堵漏的鉆井液性能維護(hù)工藝,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我取得了一定的進(jìn)步,，逐漸適應(yīng)新崗位的工作需求,。在將來(lái)的工作和生活中，我仍將繼續(xù)謙虛謹(jǐn)慎,，不驕不躁,，發(fā)揚(yáng)好“好學(xué)、勤學(xué),、善學(xué)”的精神,，提升業(yè)務(wù)水平，更好地為民營(yíng)隊(duì)伍服務(wù),。

1,、xxxx年度，我巡井25井次,，駐井9井次（駐井共計(jì)44天）,，確保了所駐,、巡井隊(duì)鉆井生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行，井控安全絕無(wú)一失,。

2,、根據(jù)總包工程【xxxx】1號(hào)文件《關(guān)于做好工程技術(shù)資料求的通知》要求，收集整理3月,、4月,、5月、6月,、9月,、10月、11月施工井鉆井時(shí)效數(shù)據(jù),，認(rèn)真分析并撰寫(xiě)工程技術(shù)月度工作總結(jié)材料,，上報(bào)工程技術(shù)科?；I備月度井控安全生產(chǎn)技術(shù)例會(huì),，撰寫(xiě)技術(shù)月度例會(huì)材料。

3,、參與編寫(xiě)水平提速井技術(shù)方案,，針對(duì)水x的安全提速問(wèn)題編制分析有關(guān)水x施工存在問(wèn)題及水x提速措施的ppt，編制井控“四懂四會(huì)”培訓(xùn)課件,，撰寫(xiě)《羅235區(qū)塊短靶前距水x提速研究》論文,，發(fā)表通訊報(bào)道14篇。

4,、做好水x的技術(shù)交底和指導(dǎo)工作,，及時(shí)提示井隊(duì)做好事故復(fù)雜預(yù)防。認(rèn)真履行“雙盯”工作職責(zé),，白天定現(xiàn)場(chǎng),，晚上盯過(guò)程控制，限度的降低事故復(fù)雜率,。

5,、協(xié)助審核井隊(duì)上交的工程完井資料，有問(wèn)題督促及時(shí)整改,，及時(shí)上交竣工資料,。收集整理月度井漏及超大報(bào)告，及時(shí)報(bào)與建設(shè)方,。

6,、認(rèn)真執(zhí)行打開(kāi)油氣層驗(yàn)收制度，幫助井隊(duì)搞好井控風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和井控問(wèn)題排查，確保全井施工井控安全,。

7,、協(xié)助井隊(duì)編制單井物質(zhì)需求計(jì)劃，完善口井物質(zhì)用料管理,。學(xué)習(xí),、接替生產(chǎn)辦公室調(diào)度工作。認(rèn)真組織好所屬井隊(duì)柴油,、套管等物質(zhì)調(diào)度,；收發(fā)井隊(duì)日匯報(bào)、項(xiàng)目部周匯報(bào),、月匯報(bào)材料,。

8、積極參與“防噴演練及安全,、井控理念培訓(xùn)月”,、“四懂四會(huì)課件進(jìn)井場(chǎng)”等活動(dòng)，認(rèn)真完成掛點(diǎn)隊(duì)伍培訓(xùn),。

9,、協(xié)助處理木平23—14井溢流壓井工作，收集相關(guān)數(shù)據(jù)材料,，并編制好《木平23—14井溢流壓井處理》課件。

總的來(lái)看,，xxxx年我做了一些工作,，也取得了一定的進(jìn)步，但是還存在不足的地方,，還有一些問(wèn)題亟待解決：

1,、工作欠缺主動(dòng)性，不善于主動(dòng)工作,。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)或是上級(jí)交待的工作能夠去完成,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有交待的工作不善于主動(dòng)去工作，工作的前瞻性體現(xiàn)較少,。

2,、思想比較保守，創(chuàng)新意識(shí)不夠,。對(duì)于新環(huán)境下出現(xiàn)的新問(wèn)題,，制定解決方案時(shí)，往往憑經(jīng)驗(yàn),、按套路,，表現(xiàn)出工作上大膽創(chuàng)新不夠。需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，拓寬思路,。

3,、思想上存在一定的畏難情緒，善于解決熟悉業(yè)務(wù)中的問(wèn)題,，對(duì)于不熟悉的業(yè)務(wù)不愿意克難攻關(guān),，缺少提升綜合素質(zhì)、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的意識(shí),。

在以后的工作中,，需要進(jìn)一步加強(qiáng)思想修養(yǎng)，認(rèn)真做好“每日三省”,，不斷克服缺點(diǎn),，彌補(bǔ)自身不足，苦練本領(lǐng),，才能為項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)xxxx年新發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)有之力,。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20**年轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，回顧這一年來(lái)的工作,，有成績(jī)也有不足,。這一年來(lái)我始終堅(jiān)持貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，自覺(jué)履行教師職責(zé),，能對(duì)照新《綱要》來(lái)進(jìn)行教育改革嘗試,，教育目標(biāo)明確，態(tài)度端正,，關(guān)心幼兒,，愛(ài)護(hù)幼兒，為人師表,。以下是我一年來(lái)工作的小結(jié)：

一,、思想政治方面。

本人能積極參加政治學(xué)習(xí),，關(guān)心國(guó)家大事,，自覺(jué)遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事,，與同時(shí)和睦相處,，共同搞好班級(jí)工作。

　二,、教學(xué)工作,。

這一年來(lái)，我跨越了大,，小兩個(gè)年齡班的教學(xué)工作,，主要擔(dān)任語(yǔ)言，計(jì)算，英語(yǔ)三門(mén)課的教學(xué)工作,。為了更好地開(kāi)展工作,，經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間閱讀幼教書(shū)籍，鉆研業(yè)務(wù),，把理論知識(shí)充分運(yùn)用到教學(xué)時(shí)間中去,。合理組織班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)。開(kāi)發(fā)幼兒智力,，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)及活潑開(kāi)朗的性格,。在教學(xué)中認(rèn)真貫徹《綱要》精神，結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn),，更新教育觀(guān)念,，轉(zhuǎn)變思想，大膽投身于教育改革的洪流當(dāng)中,。我設(shè)計(jì)的教學(xué)活動(dòng)《有用的篩子》運(yùn)用新的教學(xué)理念,，讓幼兒主動(dòng)探索，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。通過(guò)操作,，游戲等環(huán)節(jié)，使幼兒輕松得獲得知識(shí),，并在活動(dòng)中體驗(yàn)快樂(lè),。本次活動(dòng)在幼兒園評(píng)比中獲得三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)。

在語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)中,，我注意培養(yǎng)幼兒口語(yǔ)表達(dá)能力,，并在教師創(chuàng)設(shè)了活動(dòng)角，圍繞教學(xué)內(nèi)容設(shè)置語(yǔ)言環(huán)境,，為幼兒增加語(yǔ)言的交流機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們積極與人交往,，大膽表達(dá),。早期閱讀活動(dòng)是語(yǔ)言教學(xué)中的一個(gè)重要內(nèi)容，為了提高幼兒的閱讀能力,，我采用了最新的教學(xué)方法,。如：故事識(shí)字法，兒歌識(shí)字法等,。教學(xué)取得了明顯效果,，在此基礎(chǔ)上，我大膽嘗試,，不斷創(chuàng)新教學(xué)方法,。在半日活動(dòng)中向家長(zhǎng)展示的兒歌識(shí)字活動(dòng)花脖子得到家長(zhǎng)的好評(píng)。

隨著幼教事業(yè)的快速發(fā)展和社會(huì)對(duì)幼兒園教育要求的提高，幼兒園增設(shè)了英語(yǔ)課程,。為了能更好地勝任英語(yǔ)課程的教學(xué),。平時(shí)經(jīng)常向英語(yǔ)底子好的老師請(qǐng)教，還利用休息時(shí)間跟專(zhuān)職老師學(xué)習(xí)音標(biāo),，使自己的口語(yǔ)更加標(biāo)準(zhǔn)化,。在教學(xué)活動(dòng)中除了給幼兒一個(gè)語(yǔ)言環(huán)境外，還著重培養(yǎng)幼兒對(duì)英語(yǔ)活動(dòng)的興趣,。

幼兒園工作規(guī)程中指出：幼兒園的品德教育應(yīng)以情感教育和培養(yǎng)良好行為習(xí)慣為主,。并貫穿于一日生活及各項(xiàng)活動(dòng)之中。在德育活動(dòng)中,，我從幼兒的年齡出發(fā),，采用了角色扮演，移情訓(xùn)練,，故事教育等進(jìn)行情感體驗(yàn),，從而達(dá)到德育內(nèi)化的目的。

三,、家長(zhǎng)工作,。

在搞好教學(xué)活動(dòng)的同時(shí)，我十份重視家庭教育作用,。主動(dòng)做好家園聯(lián)系工作,，使家長(zhǎng)成為我們的教育的合作伙伴。我辦開(kāi)設(shè)家園窗,，每月定期更換內(nèi)容,，向家長(zhǎng)宣傳教育方針，利用家園冊(cè)和家長(zhǎng)真心交流,。通過(guò)家長(zhǎng)會(huì),，家長(zhǎng)半日活動(dòng)和家長(zhǎng)面對(duì)面地溝通，互流通信息,。定期向家長(zhǎng)反饋孩子的發(fā)展情況,，幫助家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育觀(guān)，與家長(zhǎng)商討幼兒教育新思路,，新方法,，從而使家長(zhǎng)更加了解孩子，理解幼兒教育的作用,，家園共育,，使孩子在各方面都有很大的進(jìn)步。

在這一年中,，我能自覺(jué)履行教師職責(zé),，在工作中有成績(jī)也有不足,，在以后的工作中我將更加完善自我，將工作做得更好,。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：**x,。

20xx年x月x日。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十二

20xx年度,，在華電福建集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下,，我能夠盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作,，與同事們團(tuán)結(jié)協(xié)作,，努力搞好政府協(xié)調(diào)和外部關(guān)系，找準(zhǔn)項(xiàng)目定位和突破點(diǎn),，千方百計(jì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、創(chuàng)造條件，帶領(lǐng)項(xiàng)目工作小組團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、開(kāi)拓進(jìn)取,，較好地完成了年度工作目標(biāo)，取得了一定的進(jìn)展和成績(jī),。

一,、 立德為本，踏實(shí)工作(德)

我始終堅(jiān)持做到對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，全力以赴做好本職工作,，努力完成上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)，盡力滿(mǎn)足要求,。工作責(zé)任心強(qiáng),，能夠堅(jiān)持基本的職業(yè)操守，與同事們主動(dòng)配合,，共同完成工作任務(wù),，努力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目工作目標(biāo)。

今年以來(lái),，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十八大精神,，堅(jiān)持在思想上、行動(dòng)上始終與黨中央保持一致,。十八屆三中全會(huì)召開(kāi)期間,，主動(dòng)關(guān)注,、積極了解中央關(guān)于全面深化改革的重大決策,，特別是關(guān)于國(guó)有大型電力企業(yè)發(fā)展改革方向和相關(guān)政策。同時(shí),，結(jié)合自身工作實(shí)際,，找準(zhǔn)項(xiàng)目發(fā)展定位和思路,，在華電福建公司發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，修正項(xiàng)目發(fā)展工作目標(biāo),，理清工作思路和計(jì)劃,，克服各種困難，爭(zhēng)取早日獲得突破性進(jìn)展,。

劃和戰(zhàn)略構(gòu)想,，開(kāi)動(dòng)腦筋，全力拼搏,，在挫折中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，尋找機(jī)會(huì)，總能找到前進(jìn)的道路,。

二,、 綜合能力，鍛煉提高(能)

學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力：

要做好新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作,，要求項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)必須具備不畏艱難的心態(tài),、開(kāi)拓進(jìn)取的精神、宏觀(guān)大局的思路和扎實(shí)嫻熟的知識(shí),。為此,，我一直堅(jiān)持要求自己學(xué)習(xí)新政策、新知識(shí),、新技術(shù),、新方法，從不放松自身的政治理論,、政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),。同時(shí)，還積極帶動(dòng)大家一起學(xué)習(xí),，共同提高,，共同進(jìn)步。耐心細(xì)致地指導(dǎo)其他同志加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，促使大家能夠掌握項(xiàng)目工作所需的規(guī)劃分析,、交流溝通、解決問(wèn)題等能力,。

調(diào)整實(shí)施能力：

調(diào)研收資,，了解項(xiàng)目所處的政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等;研究分析項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,，理清思路,，找準(zhǔn)定位，制訂可行的措施與方案;在實(shí)施項(xiàng)目推進(jìn)中,，遇到新問(wèn)題,、新情況,，組織分析討論，冷靜判斷形勢(shì)與對(duì)策,，及時(shí)修正措施與做法,，提出改進(jìn)的意見(jiàn)和建議，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考;同時(shí),，密切關(guān)注政策導(dǎo)向與法律法規(guī)的變化,，了解同行業(yè)、同類(lèi)項(xiàng)目的進(jìn)展情況與問(wèn)題,，做到有的放矢,，心中有數(shù)。

組織協(xié)調(diào)能力：

不分家,，遇到大問(wèn)題共同協(xié)商解決,，形成了有凝聚力和戰(zhàn)斗力的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。

我還經(jīng)常與電網(wǎng)公司,、政府部門(mén),、兄弟單位等聯(lián)絡(luò)溝通，了解宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策變化,，主動(dòng)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展和實(shí)際困難,，加深工作友誼，加強(qiáng)相互了解和信任,，為項(xiàng)目發(fā)展?fàn)I造了良好的外部環(huán)境,。

解決問(wèn)題能力：

遇到難點(diǎn)和卡殼的問(wèn)題時(shí)，我能夠站在宏觀(guān)大局發(fā)展的高度,，理性地分析和思考,，找出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)和主要矛盾，有針對(duì)性地提出建設(shè)性的意見(jiàn)和建議,。同時(shí),，調(diào)動(dòng)一切資源，多方尋求支持,，最后總能找到最優(yōu)的解決辦法,。(可舉一個(gè)案例)

三、 兢兢業(yè)業(yè),，敬業(yè)勤勉(勤)

新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作的艱巨性,、復(fù)雜性、長(zhǎng)期性與不確定性,，注定了項(xiàng)目組人員必須有堅(jiān)忍不拔的毅力和百折不撓的精神,，還要承受長(zhǎng)期努力后可能失敗的痛苦(無(wú)奈)。

我到項(xiàng)目組以來(lái),，總是帶領(lǐng)大家不辭勞苦,，反復(fù)奔波，為了共同的目標(biāo)拼搏奉獻(xiàn),，付出了艱苦的努力和汗水,。一年來(lái)，我頻繁奔走在發(fā)改委,、電監(jiān)辦,、經(jīng)貿(mào)委、管委會(huì)等政府部門(mén)和電網(wǎng)公司等單位,，反復(fù)匯報(bào),、協(xié)調(diào)、溝通,、解釋?zhuān)郧蟮酶鞣降睦斫夂椭С?，為?xiàng)目能早日進(jìn)展殫精竭慮，吃苦受累,。

對(duì)大家說(shuō),，只要我們齊心協(xié)力、勤勉刻苦,，“辦法總比困難多”,，一定能夠突破困局，有所收獲,。

四,、 辛苦努力，成績(jī)可喜(績(jī))

通過(guò)一年來(lái)的辛苦努力,，項(xiàng)目組20xx年工作取得較好成績(jī),，項(xiàng)目工作得到有效推進(jìn)。

項(xiàng)目取得哪些實(shí)質(zhì)性進(jìn)展或突破?

得到地方政府,、華電集團(tuán)等的.表?yè)P(yáng)與認(rèn)可?

自己在哪些方面得到進(jìn)步和提高?如大局觀(guān)念,、外部關(guān)系、知識(shí)結(jié)構(gòu)等

五,、 嚴(yán)于律己,，警鐘長(zhǎng)鳴(廉)

在廉潔自律方面我一貫嚴(yán)格要求自己，繃緊弦,，堅(jiān)決做到不碰紅線(xiàn),、不觸底線(xiàn)，從未有任何違紀(jì)言行,，一年來(lái)我本人和項(xiàng)目組也從未被投訴,、被舉報(bào)。

我能堅(jiān)持做到為人正直,，作風(fēng)正派,。在工作中能做到原則性和靈活性相結(jié)合,，大是大非不糊涂，原則問(wèn)題堅(jiān)持到底,。為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),，在細(xì)節(jié)和過(guò)程上有時(shí)可以靈活處理，但絕不能違反相關(guān)紀(jì)律和規(guī)定,。

同時(shí)也要求和督促身邊同事也要從小事,、身邊事做起，防微杜漸,，強(qiáng)化拒腐防變意識(shí),。

接受群眾監(jiān)督，筑牢項(xiàng)目發(fā)展全過(guò)程的政治防線(xiàn),。

展望20xx年,，項(xiàng)目推進(jìn)等前期工作任務(wù)更加艱巨，這將給我和項(xiàng)目組的知識(shí)結(jié)構(gòu),、應(yīng)變能力,、創(chuàng)新思維等帶來(lái)新的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。我要進(jìn)一步堅(jiān)持學(xué)習(xí),，針對(duì)自身的欠缺和不足,，明確改進(jìn)的目標(biāo)和方向，重點(diǎn)理解和領(lǐng)會(huì)十八屆三中全會(huì)精神,，牢牢把握國(guó)有企業(yè)全面深化改革的大局和方向,，對(duì)法律法規(guī)、政策導(dǎo)向,、發(fā)展前景等要有更清晰的認(rèn)識(shí),。同時(shí)要逐漸調(diào)整工作思路，抓住關(guān)鍵問(wèn)題,，找到項(xiàng)目突破的辦法,，努力使得各項(xiàng)目前期工作扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)。

尊敬的區(qū)委干部考察組:

現(xiàn)將我履行崗位職責(zé)情況作以下簡(jiǎn)要匯報(bào),，不當(dāng)之處,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

在學(xué)習(xí)寫(xiě)作方面,，善于學(xué)習(xí),、勤于思考，始終堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合,、堅(jiān)持每天擠時(shí)間閱讀黨報(bào)黨刊文件與摘抄精辟語(yǔ)句段落相結(jié)合,、政治理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合、理論研究與解決實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了十八大報(bào)告,、十八屆四中全會(huì)精神,、《道與法——領(lǐng)導(dǎo)者的智慧》、《中共中央辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨委督促檢查工作的意見(jiàn)》,、《中共xx省委辦公廳關(guān)于貫徹落實(shí)〈中共中央辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨委督促檢查工作的意見(jiàn)〉的實(shí)施意見(jiàn)》,、《黨政機(jī)關(guān)公文處理工作條例》、《黨政機(jī)關(guān)公文格式》等政治業(yè)務(wù)知識(shí),。

按照先學(xué)一步、多學(xué)一些,、學(xué)深一層,、先行一步、高人一籌的要求,，深入學(xué)習(xí),、深刻領(lǐng)會(huì)xxx、劉云山,、趙樂(lè)際等中央領(lǐng)導(dǎo)同志系列重要講話(huà)精神,，省委書(shū)記xxx在聽(tīng)取息烽縣開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)情況匯報(bào)時(shí)的講話(huà)，省委書(shū)記xxx在省委常委(擴(kuò)大)會(huì)議傳達(dá)學(xué)習(xí)中央黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)第一批總結(jié)暨第二批部署會(huì)議精神時(shí)的講話(huà)以及區(qū)委黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)辦公室提供的有關(guān)文件會(huì)議資料,。

通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，我不斷洗禮頭腦，凈化心靈,，增強(qiáng)了政治堅(jiān)定性,、敏銳性和鑒別力，不斷拓寬了自己的思維,，培養(yǎng)和練就了較強(qiáng)的政策理論水平,、組織協(xié)調(diào)能力、解決具體問(wèn)題的能力,，以及較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和文字綜合能力,，做到了工作中不講外行話(huà)、不做外行事,，有力地維護(hù)了區(qū)委辦,、督查室、教育實(shí)踐活動(dòng)督導(dǎo)組良好形象,。

稿件,、詩(shī)歌xxx余篇，被xxxxxxxxxxxxxxxxxxx(業(yè)務(wù)工作),，x次在區(qū)委黨校給新進(jìn)工作人員上課,。

在履行職能方面，工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，不辭辛勞，始終保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感,，牢固樹(shù)立“三服務(wù)”和“推動(dòng)工作有效落實(shí)”的工作理念,，對(duì)照群眾觀(guān)念找不足，對(duì)照工作思想找不足,，對(duì)照工作落實(shí)找不足,，找到了精神狀態(tài)、群眾觀(guān)念,、作風(fēng)形象,、執(zhí)行能力等方面存在的問(wèn)題與差距。

在抓好辦公室公文處理的基礎(chǔ)上,，注重執(zhí)行,，把黨委重大決策部署、重大項(xiàng)目,、領(lǐng)導(dǎo)批示件分為一個(gè)個(gè)看得見(jiàn),、摸得著、可操作的具體方案,，做到一件事情一件事情督辦,、一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題解決、一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí),，一個(gè)步驟一個(gè)步驟推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)問(wèn)題在一線(xiàn)發(fā)現(xiàn)、信息在一線(xiàn)收集,、聲音在一線(xiàn)傾聽(tīng),、身影在一線(xiàn)扎根、工作在一線(xiàn)落實(shí),，高質(zhì)量地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

一是敢于堅(jiān)持原則、敢于“唱黑臉”糾正問(wèn)題,，狠抓了上級(jí)黨委,、政府各種重要會(huì)議文件精神以及區(qū)委、區(qū)政府重大決策部署的落實(shí),，扎實(shí)辦理了領(lǐng)導(dǎo)批示件,、上級(jí)督辦事項(xiàng)，對(duì)各種大型會(huì)議會(huì)風(fēng)會(huì)紀(jì),、農(nóng)村黨風(fēng)廉政,、解放思想大討論,、“整臟治亂”等其他工作落實(shí)情況進(jìn)行了跟蹤督查。

重點(diǎn)對(duì)學(xué)習(xí)貫徹xxx總書(shū)記重要批示精神,、中央八項(xiàng)規(guī)定,、xxxxxxxxxx文明專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)、“同步小康干群連心”,、十八屆四中全會(huì)宣講活動(dòng),、xxxxxxxxxxx(業(yè)務(wù)工作)。

委市委出臺(tái)十項(xiàng)規(guī)定以來(lái)現(xiàn)在自身沒(méi)有了“四風(fēng)”方面問(wèn)題的實(shí)際情況,，教育引導(dǎo)各參學(xué)單位采取“先逐一對(duì)照‘四風(fēng)’找出相應(yīng)的反義詞,，再逐一相應(yīng)否定”的方式，深刻理解“四風(fēng)”,，查準(zhǔn)查實(shí)“四風(fēng)”問(wèn)題,，進(jìn)行“自我革新”。如：查找“奢靡之風(fēng)”方面的問(wèn)題,，可先找其反義詞,，即清正廉潔或勤儉節(jié)約,，再進(jìn)行否定,，即不清正廉潔或不勤儉節(jié)約，再結(jié)合自身實(shí)際找“不清正廉潔,、不厲行節(jié)約”看有哪些表現(xiàn);查找“享樂(lè)主義”方面的問(wèn)題,，可先找其反義詞，即艱苦奮斗,，再進(jìn)行否定,，即不艱苦奮斗，再結(jié)合自身實(shí)際找“不艱苦奮斗”看有哪些表現(xiàn)等,。

在廉政建設(shè)方面,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干行為準(zhǔn)則》，不斷增強(qiáng)免疫力,，時(shí)刻保持清醒頭腦,，常用黨性原則和道德規(guī)范衡量自我、反思自我,、約束自我,、完善自我、充實(shí)自我,，不以“不是我一個(gè)”來(lái)原諒自己,，不以“一次不要緊”來(lái)開(kāi)脫自己，不以“一點(diǎn)兒無(wú)所謂”來(lái)放縱自己,，做到了白天知足常樂(lè),、晚上睡覺(jué)安寧、走路腰桿挺直、說(shuō)話(huà)感覺(jué)踏實(shí),。對(duì)自己應(yīng)做的工作能及時(shí)處理,，不推諉、不拖延,，對(duì)大的問(wèn)題,，不擅作主張，不越權(quán),。

沒(méi)有利用手中的權(quán)力為自己或親友謀利益,，能管住自己配偶、子女,。沒(méi)有發(fā)表過(guò)與黨的路線(xiàn),、方針、政策和主義相反的言論,，也沒(méi)有制造和傳播過(guò)政治謠言,，更沒(méi)有與組織決策相違背的行為。堅(jiān)持民主集中制,，敢于嚴(yán)格要求,，嚴(yán)格管理，關(guān)心,、愛(ài)護(hù)干部,。

同時(shí)，自如至終吃五谷雜糧的我,，沒(méi)有忘本,，深知：無(wú)論行多遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)象稻谷,、小米,、高梁等莊稼一樣厚重，為人低調(diào),，高調(diào)干事,，懂得奉獻(xiàn)，知道感恩,，真實(shí)不做作,，謙卑不驕傲，踏實(shí)不浮躁,，這是我們農(nóng)村人的根,、血脈、魂魄,。

精神,，整體推進(jìn)各項(xiàng)工作的改革創(chuàng)新,，為服務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展、服務(wù)基層部門(mén),、服務(wù)黨員群眾,、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)干部做出自己應(yīng)有的成績(jī)。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

經(jīng)歷風(fēng)雨,，又走過(guò)了一個(gè)春秋，不知不覺(jué)間,，來(lái)到這個(gè)單位已經(jīng)有兩個(gè)年頭了,。今年與去年相比,，相同的是從事經(jīng)營(yíng)工作,，所不同的是今年先后在兩個(gè)單位與部門(mén)任職,?；仡櫼荒陙?lái)走過(guò)的艱難困苦，雖說(shuō),，平淡無(wú)奇,，沒(méi)有什么驕人的業(yè)績(jī),，沒(méi)有什么閃光的亮點(diǎn),，沒(méi)有達(dá)到理想的狀期望值,。然而，依然取得了一定的成績(jī),。維護(hù)了老客戶(hù),，發(fā)展了新市場(chǎng),，人均水平與去年同期增長(zhǎng)百分之十五以上,。基礎(chǔ)管理得到加強(qiáng),，沒(méi)有壞死帳及合同糾紛,。特別值得一提的是善于在學(xué)習(xí)中思索，在思索中工作,，以學(xué)習(xí),、思索更好地促進(jìn)工作。在學(xué)習(xí),、思考,、盡職三個(gè)層面，較好地履行了自己的職責(zé),。

在學(xué)習(xí)上,，我始終把學(xué)習(xí)作為自己政治上清醒的載體，工作能力提高上的路徑,，工作水平提高上的工具,。努力做一個(gè)政治上的清醒人,，思路上的明白人，工作上的實(shí)在人,。堅(jiān)持學(xué)習(xí)內(nèi)容的綜合性,。把學(xué)理論與學(xué)科學(xué)相結(jié)合，與自身的工作實(shí)際相結(jié)合,，與能力提升相結(jié)合的三個(gè)結(jié)合,；堅(jiān)持學(xué)習(xí)方法的靈活性。學(xué)習(xí)方法上堅(jiān)持“騰,、擠,、鉆、抓”,。堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)時(shí)間在兩,、三小時(shí)以上。把別人打游戲,、撲克的時(shí)間放在學(xué)習(xí)上,；堅(jiān)持學(xué)習(xí)形式的多樣性。把握時(shí)代的脈搏,，更新發(fā)展的理念,，以學(xué)習(xí)提高理論素養(yǎng)，以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作能力與水平的不斷提高,，以學(xué)習(xí)更好地推動(dòng)工作的開(kāi)展,。

在思考上，我認(rèn)為一個(gè)合格稱(chēng)職的領(lǐng)導(dǎo),，必須勤于思考,、善于思考，帶著問(wèn)題思考,，把直觀(guān)思維上升為理性思考,。只有善于思考才能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作；只有善于思考,，才能破解發(fā)展的難題,；只有善于思考，才能適應(yīng)變化了的新形勢(shì)和任務(wù),。不會(huì)思考只會(huì)被動(dòng)地,、機(jī)械地貫徹執(zhí)行上級(jí)的意圖因而缺乏工作的朝氣與活力。也許思考不能影響或改變整體工作,，但可以直接影響和帶動(dòng)工作的展開(kāi),，至少是自己所分管的單位或部門(mén)。因而,，在思考上著眼于“三個(gè)立足”,、把握“三個(gè)關(guān)系”,。：三個(gè)立足即：立足于眼前，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn),，立足于全局思考問(wèn)題,。“三個(gè)關(guān)系”,。即：宏觀(guān)思維與微觀(guān)思考的關(guān)系,、常態(tài)思維與逆向思維的關(guān)系、超前思維與現(xiàn)實(shí)思考的關(guān)系,；以理性思考推動(dòng)工作不斷向前發(fā)展,。牢記古人“不謀一域者不足于謀全局”的教誨，把分管的工作條塊工作置于單位大局中思考問(wèn)題,，從整體利益的視角思考分管的工作,，把握工作的規(guī)律與特點(diǎn)、提高分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的水平,。根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，工作的性質(zhì),，以正確的方法論,、以科學(xué)發(fā)展觀(guān)指導(dǎo)工作的實(shí)踐，破解發(fā)展的難題,。

在工作上,。不論在機(jī)關(guān)還是在基層，都能把主觀(guān)與客觀(guān)相結(jié)合,，把自身的能力與工作實(shí)際相結(jié)合,，把個(gè)人與組織集體相結(jié)合，發(fā)揮自己的工作智慧與才干,。做到對(duì)上負(fù)責(zé)與對(duì)下負(fù)責(zé)的一致性,。盡心盡力,、盡職盡責(zé)地做好自己的分管工作,，保持工作的連續(xù)性。工作求真務(wù)實(shí),，作風(fēng)上不邀功推過(guò),，不推諉拖拉，不開(kāi)脫責(zé)任,。面對(duì)市場(chǎng)變化帶來(lái)的不利因素等諸多困難仍然取得了一定的成績(jī),。

一年來(lái)，也存在不少問(wèn)題,。突出地表現(xiàn)在：一是應(yīng)對(duì)外部嚴(yán)峻的形勢(shì)缺乏有效的方法,，駕駛宏觀(guān),、全局的能力還有待進(jìn)一步提高；二是方法上還有待進(jìn)一步改進(jìn),。三是還有許多工作不盡如人意,，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

新的一年,，面對(duì)新的環(huán)境,、新的任務(wù)，我將努力學(xué)習(xí),，不斷更新工作理念,，增強(qiáng)駕馭全局的能力，全力做好分管的各項(xiàng)工作,，以新的面貌,、新的業(yè)績(jī)回報(bào)組織的關(guān)懷。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在一年的時(shí)間里,，我能夠自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)習(xí)國(guó)家的各項(xiàng)金融政策法規(guī),，在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，完成上級(jí)和社領(lǐng)導(dǎo)交給自己的工作任務(wù),，現(xiàn)就一年來(lái)自己的`學(xué)習(xí),、工作情況向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、勤學(xué)苦練,，盡快適應(yīng)工作,，提高自己的業(yè)務(wù)水平和技能

從最基本做起，從學(xué)習(xí)開(kāi)始,，以前輩,、同事為榜樣，以書(shū)本為老師,，把單位同事作為一面鏡子,，做到了在學(xué)中干，干中學(xué),，邊學(xué)邊干,，融會(huì)貫通，學(xué)以致用,，不懂的地方虛心向單位同事請(qǐng)教,，通過(guò)學(xué)習(xí)使自己的基本上掌握了業(yè)務(wù)操作規(guī)程和要領(lǐng)，對(duì)自己應(yīng)承擔(dān)的工作能夠獨(dú)立完成,，也使自己的業(yè)務(wù)水平和技能都有不同程度的提高,。

二、恪守規(guī)章制度,，履行崗位職責(zé)

辦理會(huì)計(jì)事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì),、業(yè)務(wù)特點(diǎn),、經(jīng)營(yíng)管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會(huì)計(jì)憑證、科目和帳戶(hù),；堅(jiān)持當(dāng)時(shí)記帳,、當(dāng)日核對(duì)，作到要素齊全,、內(nèi)容真實(shí)完整,、數(shù)字字跡清楚，確保帳務(wù)處理"五無(wú)",、帳戶(hù)核算"六相符"等,；辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認(rèn)真落實(shí)"實(shí)名制"規(guī)定，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等,。每日營(yíng)業(yè)終了,，逐筆勾對(duì)電腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿，堅(jiān)持碰庫(kù)制度,。填送會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)作到內(nèi)容清楚,、數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確,、字跡清晰,、簽章齊全、按時(shí)報(bào)送,，各種報(bào)表,、各項(xiàng)目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致。

三,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，共同營(yíng)造良好的工作環(huán)境

在工作中，能夠團(tuán)結(jié)同事,，和睦相處,，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn),；在生活中,，互相幫助，互相關(guān)心,，共同創(chuàng)造和諧的氛圍,。同時(shí)，不斷進(jìn)行自我定位,，更新觀(guān)念，提高服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)服務(wù)水平,。

總之,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步,，業(yè)務(wù)能力也得到較大程度的提高,，但我深刻體會(huì)到，這與組織的要求還有一定的差距,，有些方面還存在著很多不足,，對(duì)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有待更進(jìn)一步的提高。但我相信,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，在同事的熱情幫助下，我將會(huì)更加努力,，認(rèn)真學(xué)習(xí)信用社的法規(guī),、規(guī)章制度，提高自己的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí),、加強(qiáng)思想道德建設(shè),，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。把工作做的更穩(wěn)更好,，爭(zhēng)取在以后的工作中能有更好的成績(jī),。

xxx

20xx年xx月xx日

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十五

不經(jīng)意間，一年的時(shí)間又一次過(guò)去了,，作為xxx公司xxx崗位的員工,，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，嚴(yán)謹(jǐn),、順利的完成了這一年的工作任務(wù),。20xx年來(lái)，我們公司遇上了很多的困難和危機(jī),，但是,，正如老話(huà)所說(shuō)“危機(jī)即使機(jī)遇！”我們順著領(lǐng)導(dǎo)指揮的正確路線(xiàn),，積極熱情的發(fā)揮著自己的工作能力,，為公司的發(fā)展提供了充足的動(dòng)力！最終,，我們轉(zhuǎn)危為安,，將本是危機(jī)的情況，化作了我們高登的墊腳石,！這不是我們某一個(gè)人的能力,，而是在領(lǐng)導(dǎo)積極引導(dǎo)下的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)xxx集體所共同貢獻(xiàn)的努力，才造就了如今的盛況,！如今,，值此年末，我在此對(duì)自己在20xx年來(lái)的努力,、改進(jìn),、拼搏與收獲做如下總結(jié)匯報(bào)。

今年是不平凡的一年,，面對(duì)工作中問(wèn)題和市場(chǎng)的壓力,，工作已經(jīng)不容得我們以過(guò)去那種悠閑散漫的心態(tài)去完成工作，完成任務(wù),！

所謂“養(yǎng)兵千日,，用兵一時(shí)”，我們作為xxx公司的兵卒,，在公司遇上危機(jī)的時(shí)刻,，更應(yīng)該積極奮進(jìn)，發(fā)揮出自己的力量,。為此,，才更加的需要正確思想和心態(tài)，在工作中發(fā)揮出我們真正的實(shí)力,！

在思想上,，我積極分析領(lǐng)導(dǎo)的教誨和講話(huà)，認(rèn)識(shí)到自己工作的責(zé)任和意義,，并在工作中以仔細(xì),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去適應(yīng)工作的變化，找準(zhǔn)方向后,，積極奮進(jìn),，一步步的取得工作的成績(jī)。

其次,，我在自身對(duì)工作的責(zé)任心上也進(jìn)行了反思和鞏固,，確立了工作的重要性，并在工作上為自己定下目標(biāo),，定下規(guī)定,，讓我在工作中能朝著更準(zhǔn)確的目標(biāo)和方向去努力！

在工作中,，我對(duì)工作的主要改進(jìn)方式是通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)與教導(dǎo),。這是最真切的，來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和方向,。為此,，在培訓(xùn)上,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極反思,，認(rèn)識(shí)公司的目標(biāo)和方向,，并在工作中積極的鍛煉自己,。

當(dāng)然,，想要做好工作不能僅僅只靠培訓(xùn)，在工作上,，我還通過(guò)自我的擴(kuò)展,，加深了自己對(duì)工作的了解，并與領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)們積極探討,，為公司的前進(jìn)計(jì)劃貢獻(xiàn)自己的思考和力量,。

一年來(lái)，我通過(guò)積極努力的在工作上的奮斗,，取得了較為出色的成績(jī),。但通過(guò)自身的分析，卻依舊能發(fā)現(xiàn)許多細(xì)節(jié)上的不足,。所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”,，在這些細(xì)小的方面，我一樣不能放松自己,！

在新一年的工作中,，我一定會(huì)認(rèn)真的認(rèn)識(shí)自己，改進(jìn)自己,，遵循領(lǐng)導(dǎo)的指揮,，在新的一年里取得更加耀眼的成績(jī)！

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十六

日月如梭,、時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間又到了年底，回顧這一年的工作,，感覺(jué)收獲有頗豐,。xx年，對(duì)于我來(lái)說(shuō),，是不平凡的一年,。在這一年里，我脫掉了初入社會(huì)時(shí)滿(mǎn)臉的稚氣,，也丟掉了以前對(duì)煤礦上辛苦作業(yè)的偏見(jiàn),，讓自己在生產(chǎn)基層單位得以充分的鍛煉，迅速成長(zhǎng),。按照各級(jí)組織的工作思路,、目標(biāo),、任務(wù)，立足本職,，勤奮努力,、拼搏向上，積極展開(kāi)工作,，圓滿(mǎn)完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面，在最短時(shí)間內(nèi)出色地完成領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù),，也可以獨(dú)自帶班作業(yè),，合理地安排師傅們完成活計(jì)，確保設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常,，提高洗煤生產(chǎn)效率效率?，F(xiàn)在將一年我思想的進(jìn)步，分管的工作,，業(yè)務(wù)水平等方面的成就向各位領(lǐng)導(dǎo)作以下述職：

針對(duì)于自己在所在崗位的工藝流程復(fù)雜性,，技術(shù)含量高這一特點(diǎn)，平時(shí)尤其注意理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。而作為一名技術(shù)人員,，始終以業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)作為工作的主要任務(wù)。為了盡快熟悉業(yè)務(wù),，做好電氣技術(shù)員的本職工作,，翻閱了大量有關(guān)電氣自動(dòng)化和洗煤生產(chǎn)及其技術(shù)檢查方面的書(shū)籍，認(rèn)真專(zhuān)研電氣知識(shí),，學(xué)習(xí)工藝流程,，保證理論與實(shí)踐切實(shí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，從本質(zhì)上解決問(wèn)題,，并找到問(wèn)題的根源,，解決問(wèn)題的原理方法，加以鞏固學(xué)習(xí),。期間也不忘豐富的網(wǎng)絡(luò)資源,，大量的專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)資料更是我學(xué)習(xí)的法寶，遇到難題時(shí),，再三推敲琢磨,，向老師傅們請(qǐng)教，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源找出解決方案,。由此在工作中不斷摸索積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)能力滿(mǎn)足工作需要。

1,、十一檢修期間,，xx,、xx原煤機(jī)頭改造時(shí)，連續(xù)六天時(shí)間我都堅(jiān)守在工作第一線(xiàn),，為了趕工期,，有些老師傅連續(xù)三天未回家，親自協(xié)調(diào)外委工程隊(duì)的工作,，并以身作責(zé),。經(jīng)過(guò)幾天的檢修工作，我的業(yè)務(wù)水平有了很大程度的提高,，更可貴的是,，老師傅們的敬業(yè)精神更值得我們學(xué)習(xí),。我時(shí)常告誡自己：珍惜每一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，人人都是我學(xué)習(xí)的榜樣。從一點(diǎn)一滴做起,，不怕臟,，不怕累，沒(méi)有怨言,，才能適應(yīng)洗煤廠(chǎng)生產(chǎn)任務(wù)緊,，檢修任務(wù)艱巨的特殊性，才能提高自己的綜合業(yè)務(wù)能力,，成為平凡人中不平凡的一員,。

2、在一次洗煤生產(chǎn)時(shí),，4號(hào)變壓器突然掉電,，導(dǎo)致主廠(chǎng)房設(shè)備全部有過(guò)流顯示，調(diào)度室發(fā)不出警報(bào),，現(xiàn)場(chǎng)起不了車(chē),，經(jīng)過(guò)仔細(xì)查驗(yàn)發(fā)現(xiàn)4號(hào)變壓器到高壓的電纜老化，未及時(shí)更換,。這次事故反映出我們?nèi)粘z查工作不到位,，沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在隱患，在平時(shí)的巡視檢查工作做的不夠徹底,，需進(jìn)一步加強(qiáng)檢查工作的嚴(yán)密性,，周全性，以免發(fā)生類(lèi)似情況,。以這次事故為教訓(xùn),，強(qiáng)制檢修以及重點(diǎn)設(shè)備的定期檢查試驗(yàn)，必須落到實(shí)處,，只有這樣,，安全生產(chǎn)才能有保障,。

在年初，就對(duì)員工的技術(shù)培訓(xùn)工作制定了完整的計(jì)劃,，按照計(jì)劃有序貫徹各工種的技術(shù)操作規(guī)程,，工作標(biāo)準(zhǔn)及各崗位工作應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，通過(guò)每日一題和每季的規(guī)程考試對(duì)每名員工進(jìn)行安全教育培訓(xùn),，杜絕事故的發(fā)生,，提高工作效率。針對(duì)工人師傅理論知識(shí)水平薄弱這一實(shí)際問(wèn)題,，以解決實(shí)際問(wèn)題為目的進(jìn)行有針對(duì)性的理論和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際操作培訓(xùn),，逐步拓展員工思維方式和改善作業(yè)方法，進(jìn)一步提高員工的實(shí)際操作水平,，以便更好協(xié)調(diào)電氣技術(shù)工作,。在安全治理方面，嚴(yán)格落實(shí)“預(yù)防為主”的方針,，嚴(yán)格治理,，把不安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，沒(méi)有發(fā)生人身,、設(shè)備事故,。積極配合車(chē)間的工作，與全廠(chǎng)技術(shù)人員一起攻克難關(guān),，提前預(yù)知以及解決安全隱患,，從而保障洗煤工作能夠安全有序的進(jìn)行。

回顧檢查自身存在的問(wèn)題,，我認(rèn)為主要是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備工作原理只知其一,，不知其二，沒(méi)有做到了如指掌,；創(chuàng)新意識(shí)不夠,；對(duì)外協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步加強(qiáng)。主要原因是任職時(shí)間較短,、缺乏經(jīng)驗(yàn),。

在今后的工作中，我一定要努力做到以下三點(diǎn)：

1,、努力學(xué)習(xí),，勤下現(xiàn)場(chǎng)，理論結(jié)合實(shí)際,，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，為本職工作做出自己的貢獻(xiàn)。

2,、勇于創(chuàng)新,，多學(xué)習(xí),，多汲取高科技所帶有的簡(jiǎn)便，靈活地運(yùn)用到洗煤廠(chǎng)電氣檢修工作中來(lái),。

3,、放下思想包袱，多與員工溝通,，特意增強(qiáng)協(xié)調(diào)能力,，想民之所想，急民之所急,，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的管技人員,。

以上是我任職一年來(lái)的述職報(bào)告。敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好！時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間來(lái)到**已經(jīng)快一年了,，回顧一年來(lái)的工作歷程，在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在單位黨支部、同事們以及廣大職工的支持和配合下,，立足本職,，積極工作。今天在這里,，就我一年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以下匯報(bào)：

為了適應(yīng)新形勢(shì)下工作需要,，一年來(lái)，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。在政治學(xué)習(xí)方面，通過(guò)深入學(xué)習(xí)中央新疆工作座談會(huì),、兵團(tuán)六屆五次會(huì)議,、十七屆五中全會(huì)等會(huì)議精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性,，提高了自己政治洞察力,，牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀(guān)、人生觀(guān),、價(jià)值觀(guān)以及社會(huì)主義榮辱觀(guān),；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，本著“干中學(xué),、學(xué)中干,、邊干邊學(xué)”的態(tài)度,，向同事職工請(qǐng)教好的、切合實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn),，利用電腦,、書(shū)本、報(bào)紙等了解專(zhuān)業(yè)知識(shí),，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu),，拓寬知識(shí)層面，彌補(bǔ)理論,、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足,，增強(qiáng)自身的工作能力。及時(shí)了解布置的工作與實(shí)際中存在的矛盾問(wèn)題,，找出解決的辦法,，為以后工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

二,、立足本職,，勤奮努力，做好分管工作,。

一是切實(shí)有效的做好工會(huì)工作,。在“和諧小康家庭”創(chuàng)建工作、扶貧幫困,、安全監(jiān)督等方面,，我積極向工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和同行請(qǐng)教，及時(shí)完成工會(huì)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。在工會(huì)臺(tái)帳記錄方面,，虛心向其他工會(huì)主席學(xué)習(xí)，分門(mén)別類(lèi),，針對(duì)各項(xiàng)工作落實(shí)認(rèn)真做好臺(tái)帳記錄,。同時(shí)，組織職工積極參加團(tuán),、連舉辦的各種文化體育活動(dòng),，豐富我隊(duì)職工業(yè)余生活。堅(jiān)持以人為本,、服務(wù)職工的信念,，認(rèn)真做好金秋助學(xué)、扶貧幫困工作,，時(shí)刻把職工的利益放在心里,。認(rèn)真做好安全監(jiān)督檢查工作和“安康杯”安全競(jìng)賽活動(dòng)，協(xié)助安全員做好“三違”監(jiān)督檢查，確保我連今年安全生產(chǎn)無(wú)事故,。堅(jiān)持做好連務(wù)公開(kāi),，確保職工對(duì)各項(xiàng)政策及時(shí)了解。

二是認(rèn)真作好生產(chǎn)技術(shù)工作,。針對(duì)自己果樹(shù)管理知識(shí)欠缺的實(shí)際,，加大學(xué)習(xí)力度，采取多觀(guān)察,，多了解,、勤學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，結(jié)合團(tuán)林業(yè)站各階段工作安排,，系統(tǒng)的掌握各階段管理技術(shù)方法,，明確工作內(nèi)容及重點(diǎn)，增強(qiáng)了服務(wù)能力和服務(wù)水平,。

三是春耕春播期間負(fù)責(zé)播種機(jī)車(chē)及播種質(zhì)量,。機(jī)車(chē)的安排上盡量做到按作業(yè)量、作業(yè)質(zhì)量,、服務(wù)態(tài)度等多方面平因素結(jié)合,。之間由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)出現(xiàn)了不少問(wèn)題，但最終都得以解決,。六月在滴灌管理上,，由于是第一年管理泵房，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題解決不夠及時(shí),，但在后面的滴水過(guò)程中不斷地進(jìn)行修改調(diào)整,，確保了生育期滴水較順利完成。經(jīng)過(guò)將近一年的大田工作,，使我體會(huì)到大田管理沒(méi)有一成不變的模式，需要不斷的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),。

四是在片區(qū)工作的管理上,，一方面堅(jiān)持做到公平、公正,，堅(jiān)持每次干完活經(jīng)驗(yàn)收完后必須簽字,；并且每天記錄清楚，及時(shí)錄入電腦,，方便職工查詢(xún),。另一方面，在工作中明確規(guī)定工作職責(zé)以及各個(gè)工作環(huán)節(jié)的要求等等,，保證了工作實(shí)施后的效率和質(zhì)量,。在這一方面，還存在把關(guān)不嚴(yán),，在核工作量上存在不足,，派工不均的現(xiàn)象,。

另外，我作為一名副職,，立足本職做好分管工作的同時(shí),，時(shí)刻遵循“協(xié)調(diào)、配合”的原則,，作好正職的參謀和助手,，全力支持配合正職的工作；同時(shí)對(duì)其他干部互相尊重,、支持,，作到分工不分家。積極采納合理化建議,、意見(jiàn),，認(rèn)真完成分管工作。

三,、勤政廉潔,，樹(shù)立人民公仆的良好形象。

我認(rèn)為,，當(dāng)干部最簡(jiǎn)單的就是在黨和國(guó)家安排的崗位上,，盡職盡責(zé)，忠于職守,，多勞多得的事要干,，多勞少得的事也要干，甚至勞而不得的事,，只要是工作需要更要帶頭干,。在工作中不能講攀比，講享受,。如果攀比就比人之所長(zhǎng),，人之所優(yōu)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí),，熟練掌握管理技能,。作為一名基層干部，我時(shí)時(shí)處處告誡自己,，今天能走上領(lǐng)導(dǎo)工作崗位,，是組織上給予的信任，是人民賦予的權(quán)力,。一年來(lái),，我遵紀(jì)守法，廉潔從政，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，從嚴(yán)要求自己,；在工作中時(shí)刻做到全心全意為人民服務(wù)，認(rèn)真行使人民賦予的權(quán)力,，努力做到權(quán)為民所用,，情為民所系，利為民所謀,，真正做到用權(quán)不濫,。

四、存在的問(wèn)題和今后努力方向,。

一年來(lái),，雖然圍繞自身工作職責(zé)和年初確定的工作目標(biāo)做了很大努力，取得了一定的成效,，但與黨的要求和干部職工的期望相比還存在一些問(wèn)題和差距,，主要是：

學(xué)習(xí)不深入，脾氣浮躁,，果樹(shù)管理,、棉花滴灌管理技術(shù)還有待于大幅度提高；工會(huì)工作中深入實(shí)際調(diào)查研究不夠,；工作上不夠大膽,，處理工作有時(shí)過(guò)于片面；工作缺乏全面計(jì)劃,，經(jīng)常顧此失彼,，不能全面兼顧等，對(duì)這些問(wèn)題,，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,。努力爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn)：

2.從工作的實(shí)際出發(fā)，克服求穩(wěn)怕亂,、患得患失的消極思想和不良情緒,，遇到困難要敢于面對(duì)，并積極尋求解決辦法,，正確處理好依法行政與服務(wù)職工的關(guān)系。

３.放下包袱,，拋開(kāi)手腳,，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的基層干部。首先明確擺正自己的位置,，完成好自己分管范圍內(nèi)的工作任務(wù),，和班子成員搞好團(tuán)結(jié)，顧全大局，把組織和職工的利益放在首位,。

４.嚴(yán)格要求,，廉潔自律，作好表率,，決不利用職權(quán)為個(gè)人謀私利,，決不干有損于集體和廣大職工們的事情。清清白白做人,，堂堂正正辦事,，敢于反對(duì)、抵制各種歪風(fēng)邪氣,。

五,、工作以來(lái)幾點(diǎn)感受。

1.各項(xiàng)工作的圓滿(mǎn)完成是整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子共同努力配合的結(jié)果,，所以在日常的工作中搞好團(tuán)結(jié)尤為重要,。要善于溝通、勤于溝通,，積極支持配合他人工作,。

2.要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，爭(zhēng)取同樣的錯(cuò)誤不再犯第二次,。

3.要有正確的態(tài)度，遇到困難不能逃避,、害怕,，要敢于面對(duì)解決，因?yàn)樵谔幚硎虑榈倪^(guò)程中我們會(huì)不斷成長(zhǎng)的,。

4.要眼勤,、耳勤、口勤,、手勤,、腳勤，善于觀(guān)察,、記錄,，處處留心皆學(xué)問(wèn)，更何況社會(huì)的飛速發(fā)展更要求我們不斷學(xué)習(xí),。

以上是我一年來(lái)的工作述職,，請(qǐng)大家批評(píng)指正！在今后的工作中,，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),、認(rèn)真工作,，以更加飽滿(mǎn)的工作熱情，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作完成得更圓滿(mǎn),、更徹底,。在此，我要感謝團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、連領(lǐng)導(dǎo)和同事職工對(duì)我工作的支持和鼓勵(lì),，對(duì)我的耐心幫助。

我的述職完了,，謝謝大家,！

***。

**年**月**日,。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十八

我自覺(jué)的學(xué)習(xí)馬列主義理論,，毛澤東思想及鄧小平理論，提高自身理論水平,，堅(jiān)定自己的工產(chǎn)主義理想信念,，時(shí)刻注意在政治上、思想上,，行動(dòng)上與黨中央保持高度一致,。不僅提高了自身的理論水平，而且更加堅(jiān)定了政治信念,，明確了政治方向,。我獻(xiàn)身國(guó)防的信念得到升華。積極參加分隊(duì)組織的安全教育和政治教育演習(xí),，并做好相關(guān)筆記,，履行好自己職責(zé)。

作為一名新時(shí)代的革命軍人,，能夠堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng),，發(fā)揚(yáng)謙虛謹(jǐn)慎、不嬌不躁的作風(fēng),。能夠堅(jiān)堅(jiān)持黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的原則,，不論軍隊(duì)擔(dān)負(fù)的任務(wù)怎樣轉(zhuǎn)換，也不論軍隊(duì)面臨的社會(huì)環(huán)境和歷史條件如何變化,，都將堅(jiān)信并堅(jiān)持這一原則,。

作為一名上等兵，能夠做到思想道德上嚴(yán)格要求自己,，自覺(jué)遵守部隊(duì)條令條例和總站,，謙虛謹(jǐn)慎、尊重領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志,。

一年來(lái)，我緊緊圍繞安全行車(chē)服務(wù)至上,，重點(diǎn)做了以下工作：

一是認(rèn)真做好給領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的車(chē)輛保障工作,。自各中心部門(mén)重新定車(chē)之后，我在較短的時(shí)間內(nèi)按照新的要求,，積極調(diào)整自己的服務(wù)方式和理念,，做到了隨叫隨到。沒(méi)有發(fā)生各種由于出車(chē)不及時(shí)而耽誤來(lái)領(lǐng)導(dǎo)及各科室工作的事情,。同時(shí)我把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機(jī)關(guān)服務(wù)緊密結(jié)合起來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)外出的情況下，如果分隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)派我執(zhí)行其他任務(wù)時(shí),，我也能積極配合,。

二是認(rèn)真做好車(chē)輛的保養(yǎng)和維護(hù)工作，經(jīng)過(guò)一年多的駕駛經(jīng)歷,，使我認(rèn)識(shí)到做好車(chē)輛保養(yǎng)和日常維護(hù),，是安全駕駛的保證，為此,，我堅(jiān)持把功夫下在平時(shí),，在沒(méi)有出車(chē)任務(wù)時(shí)，及時(shí)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù),，每周五進(jìn)行車(chē)場(chǎng)日,。一方面使車(chē)輛在平時(shí)始終保持干凈、清潔,，給領(lǐng)導(dǎo)以舒適的感覺(jué),。

另一方面，通過(guò)對(duì)車(chē)輛的保養(yǎng),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,，小問(wèn)題自己動(dòng)手，大毛病立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后修理解決,。做到有病不出車(chē),，出車(chē)保安全，遵守車(chē)輛尾號(hào)限行規(guī)定,，為xx市節(jié)能減排貢獻(xiàn)力量,。努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，態(tài)度認(rèn)真,，遇到疑難虛心向老同志學(xué)習(xí)，時(shí)刻以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，并能不斷地追求進(jìn)步,。

向紅旗車(chē)駕駛員學(xué)習(xí),，共安全行駛16000公里，無(wú)違章抄告發(fā)生,。今年xx時(shí)總站擔(dān)任氣象保障任務(wù),，9月到10月我保障氣象中心各位專(zhuān)家及領(lǐng)導(dǎo)會(huì)商天氣等用車(chē)，使各位首長(zhǎng),，同志們第一時(shí)間了解天氣情況,，為xx保障做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在國(guó)慶時(shí)間我也參加了巡邏的工作崗位,，未出現(xiàn)脫崗,，漏崗現(xiàn)象，從重新分班以來(lái)我嚴(yán)格要求自己的作風(fēng)紀(jì)律,，注重禮節(jié)禮貌,，內(nèi)務(wù)等各方面，在分隊(duì)實(shí)施內(nèi)務(wù)衛(wèi)生流動(dòng)紅旗評(píng)比的過(guò)程中,，我在班里主要負(fù)責(zé)被子修整工作,，在內(nèi)務(wù)衛(wèi)生評(píng)比中得到分隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及各班長(zhǎng)的認(rèn)可，并多次奪得內(nèi)務(wù)衛(wèi)生流動(dòng)紅旗,。

一年來(lái),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了駕駛員須知，學(xué)習(xí)《道路交通管理?xiàng)l例》,、《道路交通事故快速處理辦法》,、《三大條令》、《核心價(jià)值觀(guān)》等各項(xiàng)規(guī)章制度,，進(jìn)一步增強(qiáng)了安全意識(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行一日生活制度，不搞鋪張爛費(fèi),，厲行節(jié)約,，圍繞工作方面而生活，形成了良好的生活規(guī)律,，積極參加總站組織的各項(xiàng)文體活動(dòng),，豐富了自己的文化生活。在分隊(duì)作風(fēng)紀(jì)律整頓中,，我班內(nèi)部進(jìn)行條令條例考試,，自己也取得了較好成績(jī)。

一年來(lái)本人能愛(ài)崗敬業(yè),，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

1.作為一名司機(jī),，車(chē)輛的技術(shù)和理論,，交規(guī)不夠熟記;

2.文化學(xué)習(xí)不夠積極;

3.禮節(jié)禮貌和作風(fēng)不夠嚴(yán)格要求自己,。

在新的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我決心認(rèn)真提高專(zhuān)業(yè)水平,，做到：繼續(xù)堅(jiān)持安全行車(chē)，不出私車(chē),，不開(kāi)情緒車(chē)，不開(kāi)故障車(chē),，不酒后駕車(chē),，不讓車(chē)輛帶病上路，做到勤儉查,，做到節(jié)省每一滴油,，節(jié)省每一分修理費(fèi)用，通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，使自己有了很大的提高,，但是與領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求相比，還存在自身不足,，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，爭(zhēng)取為部隊(duì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)更多的力量。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,！

時(shí)間太瘦，指縫太寬,，不知不覺(jué)的,，又已入夏，夏日的禪鳴催促著快點(diǎn)放假,。是啊!一個(gè)學(xué)年又要結(jié)束了,，也是寫(xiě)述職報(bào)告的時(shí)候了。

我看很多人寫(xiě)述職報(bào)告會(huì)花很大的篇幅在講述自己做了哪些事情,，組織了哪些活動(dòng),，而體會(huì)性的東西只是三言?xún)烧Z(yǔ)，我個(gè)人不喜歡這樣,。因?yàn)?，一、我覺(jué)得組織了什么活動(dòng),，那都是老生常談,，其他班長(zhǎng)能做的我基本上都做了，沒(méi)做的我也做了一些,。二,，如果只是回憶做了哪些事情而不加思考,、不做總結(jié)，那回憶的意義不大,，只能說(shuō)明你記憶力真好,。所以，對(duì)于我做了什么事情,，在此我不做贅述,，只是談?wù)勛约涸谶@個(gè)位置上的兩點(diǎn)感受。

作為班長(zhǎng),，有很多例行的工作要做(如：代表班級(jí)參加各種各樣的會(huì)議,、處理各種各樣的表格、做好上傳下達(dá)工作,、組織班級(jí)活動(dòng)等),。例行的工作很繁瑣，似乎永遠(yuǎn)做不完,。初當(dāng)班長(zhǎng)時(shí)對(duì)這些例行的事務(wù)比較陌生,，覺(jué)得應(yīng)付不過(guò)來(lái)。但是,，一段時(shí)間下來(lái),，就比較順手了，因?yàn)檫@些常規(guī)的工作都是有章可循的,。只不過(guò)會(huì)做了,，不代表會(huì)做好，一定要講究“用心”二字,。繁瑣的程序性事務(wù)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,，不用心，那注定是錯(cuò)漏百出的,。有句話(huà)說(shuō)得好,，簡(jiǎn)單的事情，能成千上百遍的做且不出錯(cuò),，那就是不簡(jiǎn)單,。

什么叫做例外的事?我的定義是：意料之外，情理之中的事,。在解釋的通俗一些就是班長(zhǎng)守則上沒(méi)規(guī)定你做的,，但你又做的理所當(dāng)然的事情(例如：每天給班上的同學(xué)發(fā)天氣預(yù)報(bào)、上課時(shí)給老師帶瓶水,、打掃講臺(tái),、下課時(shí)幫老師收下電腦)。例行的事是別人要你做，而例外的事是你要做,，例外的事更多體現(xiàn)的是對(duì)集體的關(guān)懷,，也是是否真心實(shí)意為班級(jí)想事、做事的重要依據(jù),。毫不諱言地說(shuō),，例外的事做的越多，越能讓人感到溫暖,，越能得到群眾的認(rèn)可,，越能問(wèn)心無(wú)愧。

例行的事是規(guī)定好的,、你按規(guī)定辦就可以,，而例外的事其實(shí)就是“沒(méi)事找事”，需要自己去尋找,、去發(fā)現(xiàn)。如何去發(fā)現(xiàn)呢?要做到兩條：

一,、要留心觀(guān)察,，觀(guān)察是一種有目的、有計(jì)劃,、比較持久的知覺(jué)活動(dòng),，這是找事做的前提。

二,、要思考,，我認(rèn)為人和動(dòng)物最大區(qū)別不是人很有愛(ài)，而是人懂得思考,，可悲的是很多人都不好好利用自己能思考的功能,。思考的過(guò)程，其實(shí)就是為你做例外的事找方案,、找對(duì)策的過(guò)程,。

總之，例行的事做好,，你能當(dāng)班長(zhǎng),，例外的事做多，你能當(dāng)好班長(zhǎng),。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇二十

西安電化公司在集團(tuán)公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司黨委各部門(mén)的指導(dǎo)下,，西安電化公司黨委20xx年上半年主要做了三項(xiàng)工作并取得初步成效,。

今年公司黨委圍繞著項(xiàng)目黨建年的開(kāi)展，重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作。

1,、加強(qiáng)項(xiàng)目黨組織建設(shè),，加快作業(yè)隊(duì)黨支部組建工作，做到了那里有項(xiàng)目那里就有黨組織,，以提高黨組織的覆蓋面和影響力,。針對(duì)公司有的作業(yè)隊(duì)無(wú)支部、有的作業(yè)隊(duì)無(wú)黨員,，黨組織開(kāi)展工作難以落實(shí)的情況,，5月上旬，公司黨委副書(shū)記帶隊(duì),，組織黨委工作部,、紀(jì)委、團(tuán)委部門(mén)對(duì)公司項(xiàng)目黨建,、團(tuán)建進(jìn)行調(diào)研,，從調(diào)研情況看，生產(chǎn)一線(xiàn)黨員偏少,，特別是工人黨員比例偏低,，作業(yè)隊(duì)中具備成立黨支部條件的僅占42.3%。導(dǎo)致這些問(wèn)題的主要原因有三,。一是作業(yè)隊(duì)一批優(yōu)秀的大中專(zhuān)學(xué)生黨員提拔到公司,、項(xiàng)目部管理崗位;二是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張過(guò)快，作業(yè)隊(duì)實(shí)現(xiàn)裂變,，有的一分為三,，有的一分為四，致使原來(lái)的黨員分布發(fā)生了較大變化,。三是公司退休,、內(nèi)退的黨員過(guò)于集中，調(diào)出公司到外單位的黨員數(shù)量逐年增加,。四是發(fā)展黨員工作進(jìn)展不盡人意,，還存在著一些問(wèn)題。為解決以上問(wèn)題,，我們打算一是結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)布局和各單位作業(yè)隊(duì)設(shè)置及黨員分布情況,，對(duì)黨員進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)調(diào)整盡快達(dá)到組建作業(yè)隊(duì)的同時(shí)建立黨支部,。二是把優(yōu)秀的作業(yè)隊(duì)長(zhǎng),、工班長(zhǎng)、合同工做為發(fā)展黨員工作的重點(diǎn),，通過(guò)黨課教育和黨建政治理論培訓(xùn),，促進(jìn)黨員發(fā)展工作,，壯大生產(chǎn)一線(xiàn)黨員隊(duì)伍。三是擬將優(yōu)秀的作業(yè)隊(duì)黨員副隊(duì)長(zhǎng)培養(yǎng)成兼職支部書(shū)記,，同時(shí)落實(shí)兼職支部書(shū)記津貼待遇,，以調(diào)動(dòng)他們工作積極性。

2,、加強(qiáng)項(xiàng)目黨組織的制度建設(shè),。公司黨委今年建立了基層黨支部工作規(guī)范，本著管用,、適用,，操作性強(qiáng)的原則對(duì)專(zhuān)職黨支部書(shū)記、兼職黨支部書(shū)記,、機(jī)關(guān)黨支部書(shū)記的崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行描述,，重點(diǎn)解決支部工作做什么，什么時(shí)間做,，做到什么標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題,。年底，公司黨委將按照工作規(guī)范組織檢查督導(dǎo)組對(duì)支部工作進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化考核驗(yàn)收,，以促使支部工作走向標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化，提高黨組織的戰(zhàn)斗力,。

3、打造學(xué)習(xí)型黨組織,。將中心組學(xué)習(xí)由公司,、段向作業(yè)隊(duì)黨支部延伸，學(xué)政治理論,、學(xué)現(xiàn)代管理,、學(xué)新技術(shù)、新工法等,，通過(guò)學(xué)習(xí)強(qiáng)化帶頭人的理論素養(yǎng)和思想文化素質(zhì),。今年年初，我們邀請(qǐng)了專(zhuān)家教授和集團(tuán)公司宣傳部王部長(zhǎng)做了黨的xx屆四中全會(huì)專(zhuān)題輔導(dǎo)和企業(yè)文化講座,，干部職工反響很好,，今年我們還將適時(shí)舉辦黨支部書(shū)記、黨員干部和入黨積極分子培訓(xùn)班,，以提高黨支部書(shū)記的工作水平和黨員干部隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

4、全面實(shí)施發(fā)展黨員票決制,，以擴(kuò)大黨內(nèi)民主,，提高新黨員質(zhì)量。為保證此項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，公司黨委在取得試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，今年出臺(tái)了黨員票決制實(shí)施細(xì)則,，明確了發(fā)展黨員票決制的程序和應(yīng)注意的相關(guān)問(wèn)題，并規(guī)定對(duì)發(fā)展預(yù)備黨員和預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正要組織群眾分德能勤績(jī)四個(gè)方面進(jìn)行票決,，沒(méi)有通過(guò)票決,，群眾不滿(mǎn)意的不能入黨，用制度保證新發(fā)展的黨員由過(guò)得去變?yōu)檫^(guò)得硬,，使黨員的民主權(quán)利真正的落到實(shí)處,。

公司黨委以“挑戰(zhàn)新時(shí)速，砥礪再奮進(jìn)”主題實(shí)踐活動(dòng)為全年工作的主線(xiàn),，將其與“項(xiàng)目黨建年”活動(dòng),、爭(zhēng)創(chuàng)“四強(qiáng)”黨組織、“四優(yōu)”黨員和“五型”職工活動(dòng),、創(chuàng)建黨支部工作示范點(diǎn)活動(dòng),、學(xué)習(xí)巨曉林活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，圍繞項(xiàng)目質(zhì)量,、安全,、工期、信譽(yù),，開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”和創(chuàng)建“黨員先鋒號(hào)”示范工程等多種形式的黨內(nèi)主題活動(dòng),，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。公司承建的包西,、太中銀,、西格開(kāi)通項(xiàng)目進(jìn)展迅速，哈大,、西安地鐵,、向莆、紅烏,、烏阿等項(xiàng)目施工生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn),，公司上半年完成產(chǎn)值6.35億，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半,，任務(wù)過(guò)半,。

在主題教育實(shí)踐活動(dòng)中，西安電化公司劃分了七個(gè)區(qū)域活動(dòng)小組,，明確了公司領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)檢查組成員責(zé)任分工,，利用各種形式對(duì)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，重點(diǎn)解決問(wèn)題,，增強(qiáng)高鐵意識(shí),。哈大項(xiàng)目部在全線(xiàn)400多名干部職工(包括農(nóng)民工)中組織開(kāi)展了主題教育實(shí)踐活動(dòng)百題知識(shí)答題,，分專(zhuān)業(yè)辦班對(duì)全體員工進(jìn)行高鐵知識(shí)培訓(xùn)，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)親自講課,。結(jié)合武廣客專(zhuān)的成功經(jīng)驗(yàn)與隱患教訓(xùn),，強(qiáng)化過(guò)程控制，進(jìn)行實(shí)名制施工,，落實(shí)各項(xiàng)責(zé)任制,，促進(jìn)了精細(xì)化管理。太中銀項(xiàng)目部組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)局領(lǐng)導(dǎo)在局太中銀季度生產(chǎn)推進(jìn)會(huì)上重要講話(huà)精神,，把太中銀工程作為危機(jī)攻關(guān)處理,，組織職工邊學(xué)習(xí)邊圍繞“十講十查”活動(dòng)，在四個(gè)層次上查找不足,，即項(xiàng)目查找項(xiàng)目的不足,，作業(yè)隊(duì)查找作業(yè)隊(duì)的不足、班組查找班組不足,、個(gè)人查找個(gè)人的不足,，采取措施，加快了施工進(jìn)度,。西安地鐵項(xiàng)目部提出,，用精心、精確,、精細(xì),、精致的高鐵理念打造西安地鐵項(xiàng)目，他們將施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制作成胸卡,，實(shí)行了質(zhì)量實(shí)名制施工,，保證了地鐵施工質(zhì)量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展,，公司全體員工強(qiáng)化了“干高鐵，想高鐵,，融入高鐵”的高鐵意識(shí),，增強(qiáng)了當(dāng)好高鐵建設(shè)排頭兵的責(zé)任感和使命感。在此基礎(chǔ)上,，公司全面推行精細(xì)化管理,。在項(xiàng)目部、作業(yè)隊(duì),、班組個(gè)人實(shí)行三級(jí)技術(shù)交底制;全面落實(shí)自檢,、互檢、交接檢“三檢制”,，嚴(yán)格把好五關(guān)：即把好工序流程關(guān),、安全質(zhì)量控制關(guān),，關(guān)鏈部位交接關(guān)、專(zhuān)業(yè)接口卡控關(guān),、物資材料進(jìn)出關(guān),。促進(jìn)了工程質(zhì)量上臺(tái)階。

5月31日,，公司黨委以“十講十查”為主要內(nèi)容,，召開(kāi)了“挑戰(zhàn)新時(shí)速，砥礪再奮進(jìn)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)班子專(zhuān)題民主生活會(huì),。會(huì)議認(rèn)真檢查分析了公司及班子和個(gè)人影響和制約項(xiàng)目施工的思想障礙和管理缺失,，查找了不適應(yīng)高鐵建設(shè)的現(xiàn)象和問(wèn)題，深刻剖析了問(wèn)題存在的根本原因,，形成了公司“五個(gè)強(qiáng)化,，六個(gè)緊密結(jié)合”的整改工作思路。

“五個(gè)強(qiáng)化”即：一是強(qiáng)化理論武裝,，創(chuàng)新思想理念,。全公司上下要從“中國(guó)制造”能否走向世界的高度去認(rèn)識(shí)高鐵建設(shè)。不斷增強(qiáng)員工的使命意識(shí),、責(zé)任意識(shí),，管理意識(shí)、安全意識(shí),、質(zhì)量意識(shí),。在公司上下形成“干高鐵，想高鐵,、融入高鐵”的良好氛圍,。二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，完善隊(duì)伍結(jié)構(gòu),。三是強(qiáng)化精細(xì)化管理,，提升項(xiàng)目管理水平。四是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管控,，規(guī)避安全質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),。建立嚴(yán)格的內(nèi)部管控體系。嚴(yán)格把好“五個(gè)關(guān)口”即：工序流程關(guān),、安全質(zhì)量控制關(guān),，關(guān)鏈部位交接關(guān)、專(zhuān)業(yè)接口卡控關(guān),、物資材料進(jìn)出關(guān),。五是強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，適應(yīng)規(guī)模經(jīng)營(yíng),。適時(shí)增加通信,、信號(hào)專(zhuān)業(yè),，并不斷壯大隊(duì)伍，使公司逐漸發(fā)展成為能獨(dú)立承擔(dān)站后四電工程的專(zhuān)業(yè)一流隊(duì)伍,，以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的新形勢(shì),。

“六個(gè)結(jié)合”即：一是與集團(tuán)“項(xiàng)目管理年”緊密結(jié)合,，認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范;二是與集團(tuán)“項(xiàng)目黨建年”緊密結(jié)合,，通過(guò)開(kāi)展黨員“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng),，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用;以作業(yè)隊(duì)黨支部建設(shè)為重點(diǎn)，把合同工,、農(nóng)民工中的黨員納入黨組織管理,，通過(guò)人員調(diào)配、重點(diǎn)培養(yǎng),，消滅無(wú)黨員,、無(wú)支部作業(yè)隊(duì);三是與集團(tuán)“廉潔文化年”緊密結(jié)合，確?！肮こ虄?yōu)質(zhì),，干部?jī)?yōu)秀，資金安全”;四是與公司“企業(yè)文化年”緊密結(jié)合,，在全員中大力弘揚(yáng)高鐵意識(shí),、高鐵理念，高鐵精神,，推動(dòng)公司文化創(chuàng)新,。五是與學(xué)習(xí)巨曉林緊密結(jié)合，在全公司迅速掀起學(xué)習(xí)高潮,，營(yíng)造爭(zhēng)做“五型員工”的良好氛圍;六是與工會(huì)“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)和青年“創(chuàng)新創(chuàng)效”緊密結(jié)合,，通過(guò)職工業(yè)校、技術(shù)比武,、崗位練兵,、“創(chuàng)新創(chuàng)效”、“導(dǎo)師帶徒”等有效形式,，為企業(yè)發(fā)展和迎戰(zhàn)高鐵儲(chǔ)備優(yōu)秀人才,。

1、迅速掀起學(xué)習(xí)巨曉林的熱潮,。6月2日，接到集團(tuán)公司黨委《關(guān)于組織全員收聽(tīng)收看巨曉林先進(jìn)事跡報(bào)道電報(bào)緊急通知》后,，公司黨委迅速作出了安排和部署,，要求基層各單位、各工點(diǎn)組織員工收聽(tīng)收看巨曉林先進(jìn)事跡報(bào)道并組織座談?dòng)懻?。西安,、寶雞蓋州,、營(yíng)口等地電視臺(tái)對(duì)此做了宣傳報(bào)道。巨曉林先進(jìn)事跡在中央各大媒體陸續(xù)刊出,、特別是央視《新聞聯(lián)播》和《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》節(jié)目播出后,，在公司上下引起強(qiáng)烈反響。公司廣大員工,、特別是農(nóng)民工倍受鼓舞,，爭(zhēng)相傳頌、宣傳,、學(xué)習(xí)優(yōu)秀農(nóng)民工巨曉林的先進(jìn)事跡,。不到兩天時(shí)間，公司各工地累計(jì)制作,、張貼學(xué)習(xí)巨曉林事跡宣傳標(biāo)語(yǔ)86余條,，制作宣傳展板15塊，事跡專(zhuān)欄18塊,，打印和分發(fā)巨曉林先進(jìn)事跡材料1800多份,。公司各單位召開(kāi)學(xué)習(xí)巨曉林專(zhuān)題領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)、干部會(huì)和職工座談會(huì)合計(jì)64場(chǎng)次,，參加人數(shù)達(dá)2800余人,。

2、深化學(xué)習(xí)巨曉林活動(dòng),。為了把對(duì)巨曉林的學(xué)習(xí)引向深入,，公司黨委在公司網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了局黨委書(shū)記王其增談企業(yè)怎樣培養(yǎng)巨曉林的文章，刊發(fā)了公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)談怎樣學(xué)習(xí)巨曉林,，向巨曉林學(xué)習(xí)什么的文章以及巨曉林妙答記者問(wèn),、我們身邊的“巨曉林”、巨曉林精神對(duì)企業(yè)的啟示等報(bào)道,，在公司簡(jiǎn)報(bào),、網(wǎng)站開(kāi)辟了“學(xué)習(xí)巨曉林做五型員工”征文活動(dòng)，目前共收到征文稿件60多篇,。為了讓員工進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解巨曉林,，公司還在寶雞組織召開(kāi)巨曉林與農(nóng)民工座談會(huì)，邀請(qǐng)巨曉林與公司農(nóng)民工,、合同工,、大學(xué)生代表面對(duì)面進(jìn)行交流，解惑答疑,，解決了大家在學(xué)習(xí)上,、工作上、生活上的認(rèn)識(shí)問(wèn)題,。大家形成共識(shí),，有作為才能有地位,，有作為才能活的有尊嚴(yán)。

3,、加強(qiáng)對(duì)巨曉林的宣傳,。在學(xué)習(xí)巨曉林的同時(shí)，公司還加強(qiáng)對(duì)巨曉林的宣傳,，提高中國(guó)中鐵電氣化局的美譽(yù)度,，在公司黨委的宣傳策劃和促成下，寶雞市書(shū)記接見(jiàn)了巨曉林;陜西工人報(bào),、寶雞日?qǐng)?bào)開(kāi)辟了學(xué)習(xí)巨曉林專(zhuān)欄;中宣部主辦的《黨建》雜志第七期在目錄上和內(nèi)頁(yè)上刊發(fā)了公司宣傳干部拍攝的巨曉林的照片,，陜西日?qǐng)?bào)用大半個(gè)版的篇幅對(duì)巨曉林回家做了圖文報(bào)道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，公司在工人日?qǐng)?bào),、中國(guó)新聞社、新華網(wǎng),、央視網(wǎng),、中國(guó)廣播網(wǎng)等中央媒體刊發(fā)巨曉林報(bào)道20多篇，省部級(jí)媒體刊發(fā)巨曉林報(bào)道30多篇,。目前,，公司員工正在用巨曉林精神砥礪再奮進(jìn)。

1,、根據(jù)中央和上級(jí)黨委要求,，制定公司《創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)實(shí)施方案》，扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展以創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織,、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為主要內(nèi)容的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),。按照中央提出的“五個(gè)好”、“五帶頭”總體要求和中央組織部,、國(guó)資委黨委提出的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子和“四強(qiáng)”黨組織,、“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員的基本要求，按照總公司黨委的工作部署和集團(tuán)公司黨委的實(shí)施方案,，緊密結(jié)合自身實(shí)際,，細(xì)化先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的條件，在公司網(wǎng)站,、簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)辟專(zhuān)欄,，并積極籌備優(yōu)秀黨員電教宣傳片，宣傳優(yōu)秀黨員事跡,，宣傳黨員先進(jìn)典型,，用典型鼓舞人。重點(diǎn)圍繞黨員先鋒工程、創(chuàng)崗建區(qū),、創(chuàng)建紅旗項(xiàng)目部、黨員突擊隊(duì),、黨員保安全,、保質(zhì)量和勞動(dòng)競(jìng)賽等黨內(nèi)主題實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)廣大基層黨組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn),、黨員立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀,，努力做到“五先五最”(科學(xué)理論先學(xué)習(xí)，覺(jué)悟最高;規(guī)章制度先執(zhí)行,，作風(fēng)最硬;崗位技能先掌握,，能力最強(qiáng);工作任務(wù)先完成，業(yè)績(jī)最優(yōu);企業(yè)精神先弘揚(yáng),，形象最好),，進(jìn)一步增強(qiáng)各級(jí)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,，為推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保證,。

2、強(qiáng)化“三型黨委”創(chuàng)建活動(dòng),。公司和各段的黨委(黨總支)要按照局黨委關(guān)于建設(shè)“三型黨委”的《指導(dǎo)意見(jiàn)》,，繼續(xù)開(kāi)展“三型黨委”(思想政治領(lǐng)導(dǎo)型、決策和參與決策型,、協(xié)調(diào)服務(wù)型)創(chuàng)建活動(dòng),，結(jié)合實(shí)際，建立責(zé)任制,，進(jìn)一步明確黨建工作的職責(zé)和定位,，實(shí)現(xiàn)工作的程序化、規(guī)范化,。創(chuàng)建活動(dòng)要圍繞公司發(fā)展規(guī)劃,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和職工全面建設(shè)目標(biāo)，突出發(fā)揮好“三個(gè)作用”,，即以理論武裝,、凝聚力量、培育隊(duì)伍為重點(diǎn)的思想導(dǎo)向作用;以?xún)?yōu)化班子,、開(kāi)發(fā)人才,、創(chuàng)新機(jī)制為重點(diǎn)的人才支持作用;以強(qiáng)化能力、突出作為,、保持先進(jìn)性為重點(diǎn)的組織保證作用,。

要繼續(xù)建全和完善黨建量化考核制度和責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的工作機(jī)制,，在改革發(fā)展和經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中展示作為,。堅(jiān)持黨建工作與施工生產(chǎn)同規(guī)劃、同部署,、同落實(shí),，真正做到黨政組織目標(biāo)同向、責(zé)任同負(fù),、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。要把服務(wù)于企業(yè)發(fā)展做為黨建工作的重點(diǎn)，組織廣大黨員,、干部圍繞經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，引導(dǎo)職工為企業(yè)的生存與發(fā)展獻(xiàn)技獻(xiàn)策。要不斷深化黨建創(chuàng)新工作思路,，抓好“黨員先鋒號(hào)”“工人先鋒號(hào)”“青年文明號(hào)”創(chuàng)建活動(dòng)示范點(diǎn),，在求精求新求實(shí)上下功夫，要將創(chuàng)建“三號(hào)”活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)緊緊聯(lián)系在一起,，尋找最佳結(jié)合點(diǎn),，形成一個(gè)良好的活動(dòng)機(jī)制。要總結(jié)困難黨員互助工作經(jīng)驗(yàn),，探索黨員聯(lián)系群眾的有效途徑,，逐步形成黨組織關(guān)心廣大黨員、黨員關(guān)心職工群眾的工作機(jī)制,。堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀(guān)統(tǒng)領(lǐng),、用開(kāi)放思維謀劃、用創(chuàng)新手段推進(jìn),、用先進(jìn)性要求加強(qiáng)黨委建設(shè),，充分發(fā)揮基層黨組織的政治核心作用，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展,。

3,、進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目黨組織建設(shè)。今年是局黨委提出的項(xiàng)目黨建年,。項(xiàng)目部黨工委要以創(chuàng)建“紅旗項(xiàng)目部”為載體,，把項(xiàng)目黨建與項(xiàng)目的生產(chǎn)、安全,、質(zhì)量,、效益有機(jī)結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮項(xiàng)目黨建對(duì)施工生產(chǎn)的服務(wù)保證作用,。要深入開(kāi)展“創(chuàng)崗建區(qū)”,、“工程優(yōu)質(zhì),、干部?jī)?yōu)秀、黨員先鋒”等主題實(shí)踐活動(dòng),，合理設(shè)置崗區(qū),，調(diào)整對(duì)子，把黨員先鋒作用體現(xiàn)在管理創(chuàng)新,、工法創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新和急難險(xiǎn)重工程之中。公司黨委要按照集團(tuán)公司黨政聯(lián)合下發(fā)的《工程項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理(黨工委書(shū)記)考核評(píng)價(jià)辦法(試行)》,，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理(黨工委書(shū)記)的考核，促進(jìn)項(xiàng)目黨建工作的不斷加強(qiáng),。緊密?chē)@施工生產(chǎn)重點(diǎn),，發(fā)揮項(xiàng)目部作業(yè)隊(duì)黨支部作用，經(jīng)常組織黨員開(kāi)展以貼近施工生產(chǎn)實(shí)際,、體現(xiàn)工程特點(diǎn)的安全,、質(zhì)量、科技攻關(guān),、精細(xì)化管理,、標(biāo)準(zhǔn)化工地等為主要內(nèi)容，以“創(chuàng)崗建區(qū)”為基礎(chǔ)的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng),，把黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用細(xì)化,、量化到工程項(xiàng)目工期、安全,、質(zhì)量,、效益、技術(shù),、文明施工,、精神文明建設(shè)之中，使黨內(nèi)活動(dòng)充滿(mǎn)生機(jī)和活力,。通過(guò)重讀黨員入黨志愿書(shū),、新黨員宣誓，強(qiáng)化黨員意識(shí),、強(qiáng)化先進(jìn),、優(yōu)秀意識(shí)。今年三季度公司黨委將在哈大線(xiàn)組織黨員技術(shù)比武活動(dòng),、黨群干部業(yè)務(wù)比武活動(dòng),。通過(guò)黨課技術(shù)學(xué)習(xí)教育、組織黨員技術(shù)業(yè)務(wù)練兵,、比武等形式,，把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干,，把技術(shù)骨干培養(yǎng)成黨員，重點(diǎn)解決黨員技能優(yōu)的問(wèn)題,，培育人才,，提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力,、凝聚力,。

4、強(qiáng)化基層黨支部建設(shè),?；鶎狱h支部要結(jié)合工作實(shí)際，創(chuàng)新活動(dòng)的內(nèi)容方式,，找準(zhǔn)開(kāi)展活動(dòng),、發(fā)揮作用的著力點(diǎn)，增強(qiáng)基層黨組織的活力,。公司黨委要進(jìn)一步細(xì)化基層黨支部工作的內(nèi)容,、目標(biāo)、責(zé)任,、措施和辦法,，重點(diǎn)抓好對(duì)作業(yè)隊(duì)黨支部工作的指導(dǎo)，開(kāi)展創(chuàng)建黨支部工作示范點(diǎn)活動(dòng),，與此同時(shí)要不斷擴(kuò)大黨組織的覆蓋面,。各作業(yè)隊(duì)黨支部要健全和完善黨支部工作制度，加強(qiáng)組織建設(shè),，黨員較多(7人以上)的黨支部要成立支部委員會(huì),，支部委員成員要明確分工，各司其職,。要結(jié)合施工生產(chǎn)實(shí)際,，根據(jù)黨員自身特長(zhǎng)，組織黨員開(kāi)展崗位奉獻(xiàn)活動(dòng),。各段黨委,、總支、項(xiàng)目部黨工委要加強(qiáng)對(duì)作業(yè)隊(duì)黨支部的檢查,、指導(dǎo),、考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決作業(yè)隊(duì)黨支部存在的問(wèn)題,，增強(qiáng)作業(yè)隊(duì)黨支部的號(hào)召力,、凝聚力、戰(zhàn)斗力,，發(fā)揮好作業(yè)隊(duì)黨支部在施工生產(chǎn)中的戰(zhàn)斗堡壘作用,。堅(jiān)持黨委成員和公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系基層黨組織工作制度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決基層工作中存在的問(wèn)題，促進(jìn)黨建各項(xiàng)工作的開(kāi)展;通過(guò)辦班培訓(xùn)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)借鑒,，加強(qiáng)黨支部書(shū)記的崗位,、能力培訓(xùn)，不斷提高黨支部書(shū)記的復(fù)合型能力和素質(zhì)素養(yǎng);加強(qiáng)考核,，強(qiáng)化書(shū)記的崗位職責(zé)意識(shí);加強(qiáng)基層黨支部先進(jìn)典型的選樹(shù),，注重工作成果的總結(jié)提煉，拓展黨建工作的新理念,、新思路,、新方法，保證黨建工作運(yùn)行機(jī)制的有效實(shí)施,。要下力氣改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，調(diào)正黨員布局，把黨支部建到作業(yè)隊(duì),，到今年年底作業(yè)隊(duì)黨支部覆蓋率達(dá)到85%以上。

5,、強(qiáng)化黨員管理和發(fā)展黨員工作,。基層黨委(黨總支)要按照公司黨委的要求,，認(rèn)真指導(dǎo)所屬黨支部開(kāi)展好工作,，進(jìn)一步健全基層黨組織制度和黨的組織生活，建立和完善黨員學(xué)習(xí)長(zhǎng)效機(jī)制,，堅(jiān)持“三會(huì)1課”,、“民主評(píng)議黨員”等行之有效的黨建工作制度，全面推行“票決制發(fā)展黨員”,。加強(qiáng)對(duì)黨員的管理和教育,。堅(jiān)持和完善共青團(tuán)“推優(yōu)”制度，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè),，重點(diǎn)在優(yōu)秀的大中專(zhuān)技校生和技術(shù)骨干中發(fā)展黨員,，把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干，把技術(shù)骨干培養(yǎng)成黨員,，發(fā)揮黨員的先進(jìn)性作用,。要健全黨內(nèi)民主生活，保證發(fā)展黨員質(zhì)量,，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的威望和凝聚力,、戰(zhàn)斗力。

6,、強(qiáng)化黨組織自身建設(shè),。按照規(guī)定,，今年下半年公司黨委要履行黨內(nèi)民主程序，召開(kāi)黨員大會(huì),，進(jìn)行黨委換屆選舉工作,，這是今年公司黨建工作的一件大事，也是黨組織自身建設(shè)的重點(diǎn),。公司黨委工作部和各單位黨組織要加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)工作的指導(dǎo),，與此同時(shí)，公司渭南器材廠(chǎng)也要作好黨支部換屆選舉工作,。

7,、抓好“挑戰(zhàn)新時(shí)速，砥礪再奮進(jìn)”主題實(shí)踐活動(dòng),。繼續(xù)查找在思想素質(zhì),、管理能力、施工能力,、創(chuàng)新能力和工藝技能等方面與高鐵要求不相適應(yīng)的問(wèn)題,，并制定整改措施。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇二十一

你們好!

我來(lái)到xxxxxx衛(wèi)生院工作已有4年了,，在過(guò)去的一年里,，我能夠踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取,，認(rèn)真鉆研工作方法,，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，立足本職崗位,，同時(shí)也充分認(rèn)識(shí)到了自身的不足,。說(shuō)句實(shí)話(huà)，護(hù)士長(zhǎng)這一職位帶給我的壓力還是比較大的,，首先是因?yàn)槲腋杏X(jué)作為一項(xiàng)工作的帶頭人,，務(wù)必?fù)碛羞^(guò)硬的本領(lǐng)，才能服眾;第二是因?yàn)槲腋械阶约涸谌绾螏ьI(lǐng)所有護(hù)理人員建強(qiáng)建好科室的方法點(diǎn)子還不夠多,。有句話(huà)說(shuō)的好“路是人走出來(lái)的”,，在院領(lǐng)導(dǎo)幫忙下，我化壓力為動(dòng)力,，一心投入到工作當(dāng)中去,，以高度的敬業(yè)精神回報(bào)組織對(duì)我的信任。下面,，我就將本人今年以來(lái)的履職狀況做如下表述,，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作提出寶貴的意見(jiàn)和推薦。

在科室的密切配合和支持下,，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念,，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神,，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作，認(rèn)認(rèn)真真完成工作任務(wù),，用心主動(dòng)地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。在這些年的護(hù)理工作中，我的體會(huì)是“三分治療,，七分護(hù)理”,，于是我越來(lái)越能夠感覺(jué)出護(hù)理工作的重要性。在人的一生當(dāng)中有誰(shuí)會(huì)不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢“護(hù)理工作是一門(mén)精細(xì)的藝術(shù)”,?！白o(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手,?！弊o(hù)士就應(yīng)是會(huì)用她們的愛(ài)心，耐心,，細(xì)心和職責(zé)心解除病人的病痛,，用無(wú)私的奉獻(xiàn)支撐起無(wú)力的生命，重新?lián)P起生活的風(fēng)帆,，讓痛苦的臉上重綻笑容,，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現(xiàn)歡聲笑語(yǔ)。在以后的工作中我會(huì)盡自己的努力,，讓更多的患者早日走出疾病的困擾,。

當(dāng)然在工作中仍有不足之處,，如:專(zhuān)業(yè)素質(zhì)還不高,、整體護(hù)理的水平還不高、護(hù)理書(shū)寫(xiě)方面有差距,、病房管理方面有待完善,，個(gè)別病房有時(shí)存在秩序不規(guī)范、衛(wèi)生不到位等現(xiàn)象,。在今后的工作中我必須努力提高自己的護(hù)理水平,，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人,，經(jīng)常換位思考別人的難處,，端正工作態(tài)度，我期望透過(guò)自己的努力獲得患者和家屬?gòu)V泛好評(píng)的同時(shí),，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

雖然護(hù)理工作是平凡而辛勞的，但可喜的是我們的努力得到了患者及其家屬的稱(chēng)贊,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,。我明白這只是一個(gè)起步,，以后的路還很長(zhǎng)，“路遙知馬力”,，我堅(jiān)信只要透過(guò)不斷的努力,，把滿(mǎn)腔的激情奉獻(xiàn)給醫(yī)院，把愛(ài)心播撒到每一位患者的心里,，我就必須會(huì)把工作開(kāi)展的更好,。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇二十二

我在心血管內(nèi)科專(zhuān)科門(mén)診已近兩年，由于院首長(zhǎng)

領(lǐng)導(dǎo)

無(wú)論貧賤與富貴，我總是一視同仁,，細(xì)致入微地仔細(xì)詢(xún)問(wèn)診查,，診斷明確，治療及時(shí),，對(duì)癥用藥,，盡量不要患者多花一分冤枉錢(qián)。態(tài)度和藹,，語(yǔ)言溫潤(rùn),，視病人如親人，深得患者的信賴(lài)與好評(píng),。江夏有些患有高血壓的老太太老爺爺總是不畏艱苦輾轉(zhuǎn)找我看病,，華師、政法,、武大等高校部分教授也長(zhǎng)期掛我的號(hào),，遠(yuǎn)在河南的一些心臟病患者也成了我的熟客，都是緣于對(duì)我的無(wú)比信任,。

工作之余廣泛搜集專(zhuān)科資料,，積極參加各項(xiàng)學(xué)術(shù)交流與研討會(huì)，通常夜深人靜仍在電腦旁瀏覽、閱讀那深遂的專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn),，汲取精華,、集眾所長(zhǎng)，善于歸納

總結(jié)

中國(guó)

尊敬學(xué)術(shù)前輩,，遇到疑難問(wèn)題不恥下問(wèn)、謙虛好學(xué),，曾多次向我的敬愛(ài)的老師馬大波將軍與蔣博士請(qǐng)教,；對(duì)待同志團(tuán)結(jié)合作、熱情友好,、樂(lè)于助人,。我科護(hù)士多是些年輕的女孩子，她們?cè)诠ぷ髦?、生活上遇上難題總是向我傾訴,，只要我能做得到的總是不辭勞苦,、有求必應(yīng),，至今她們只要有什么棘手的事兒都會(huì)來(lái)找我。

響應(yīng)宣傳科的號(hào)召踴躍

投稿

篇

當(dāng)然,，金無(wú)足赤,、人無(wú)完人，我在醫(yī)務(wù)工作中也許存在不足之處,，今后一定多多開(kāi)展自我批評(píng),，客觀(guān)認(rèn)清自己的缺點(diǎn)并及時(shí)加以糾正。專(zhuān)業(yè)技術(shù)有等進(jìn)一步精益求精,，更嚴(yán)格遵守軍隊(duì)組織紀(jì)律,，提高醫(yī)療質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，建立良好的醫(yī)患關(guān)系,，弘揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)

精神

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇二十三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我叫,，現(xiàn)任公司物業(yè)部經(jīng)理，公司物業(yè)部經(jīng)理的述職報(bào)告,。負(fù)責(zé)住宅小區(qū),、社區(qū)庭院物業(yè)管理工作。半年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,，在全體員工的共同努力下做了一些工作,，距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大差距，我決心認(rèn)真總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把半年來(lái)的工作表現(xiàn)和不足,，分幾個(gè)方面述職報(bào)告如下：

一、小區(qū),、社區(qū)經(jīng)營(yíng)收費(fèi)工作,。

狠抓協(xié)助收取了xx小區(qū)衛(wèi)生費(fèi)70%，垃圾清運(yùn)費(fèi)減少了30%確保了小區(qū)的正常經(jīng)營(yíng),。路號(hào)院,、x院、xx公司院,、第校院衛(wèi)生費(fèi)的收取支付工作,。公園小區(qū)的物業(yè)費(fèi)收取工作。房管局小區(qū)、黃金小區(qū)的車(chē)位費(fèi)收取工作,。能給公司費(fèi)用收取及經(jīng)營(yíng)扭虧做了大量的工作,。但是同領(lǐng)導(dǎo)的希望和要求還有很大差距。我每天起早貪黑,，深入到每一棟樓前,，解答每一位業(yè)主提出的問(wèn)題。對(duì)每一個(gè)院的收費(fèi)工作都進(jìn)行細(xì)致的部署,，對(duì)收費(fèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)想盡了一切辦法,。言傳身教把自己十多年來(lái)的收費(fèi)經(jīng)驗(yàn)教給員工，同自己一起工作的很多同志共同的一句話(huà)：＂你不是經(jīng)理是老師,，跟著你干我們踏實(shí)心甘情愿,，你不干了我們立馬走人。＂說(shuō)明工作的難度之大,，任務(wù)之艱巨,，非常人所能接受的工作壓力。對(duì)黃金小區(qū),、房管局小區(qū)的物業(yè)費(fèi)收取工作,，進(jìn)行了前所未有的詳細(xì)調(diào)查，財(cái)務(wù)費(fèi)用分析,。提交了切實(shí)可行的解決方案,。經(jīng)常通宵達(dá)旦的整材料，完成了自己應(yīng)盡的職責(zé),。

二,、分管社區(qū)工作以來(lái)，詳細(xì)調(diào)查匯總了四個(gè)辦事處,。

74個(gè)庭院的：人員配備,、工作職責(zé)、收支費(fèi)用,、垃圾處置等工作,。及時(shí)給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供了社區(qū)庭院的經(jīng)營(yíng)整改方案,。逐步落實(shí)整改：由原來(lái)的74個(gè)庭院,、員工84人、每月支付工資54350元?，F(xiàn)在的：xx個(gè)庭院,、xx人,、每月支付工資x元,。每月減少工資費(fèi)用x萬(wàn)余元。對(duì)現(xiàn)有的庭院，進(jìn)行認(rèn)真核算,，收入同服務(wù)協(xié)調(diào)進(jìn)行,，經(jīng)營(yíng)中的協(xié)議簽訂、剩余費(fèi)用的收取工作,、人員的合理調(diào)整,、垃圾清運(yùn)費(fèi)處置費(fèi)的合理收支等問(wèn)題還有大量的工作急需解決。由于原來(lái)的項(xiàng)目經(jīng)理工作調(diào)整,，存在大量的遺留問(wèn)題還要進(jìn)行,，爭(zhēng)取早日理順努力完成。

三,、狠抓小區(qū)服務(wù)質(zhì)量的提高,。

對(duì)人員的技能培訓(xùn)，日常事務(wù)處理,，能起到表率作用,，積極配合甲方解決小區(qū)存在的實(shí)際問(wèn)題，為改變小區(qū)的環(huán)境面貌,，受到廣大業(yè)主的一致好評(píng),，做了大量的工作。小區(qū)的車(chē)棚啟用管理,、綠化工作,、垃圾箱的更新、傾注了大量的心血,。小區(qū)在沒(méi)有維修人員的情況下,，督促協(xié)助解決了很多維修任務(wù)，一頭汗一手屎的為業(yè)主服務(wù),，心系廣大業(yè)主的生活必須,，協(xié)調(diào)處理供暖、供水,、供電中的問(wèn)題,，甲方領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作是肯定的，更是信任的,，兩三天見(jiàn)不到我,，聽(tīng)不到我的電話(huà)就著急。今天礦上通知我六萬(wàn)多的服務(wù)費(fèi)補(bǔ)貼,，今天就匯給公司,。囑咐很抓衛(wèi)生管理迎接局里創(chuàng)建衛(wèi)生小區(qū)驗(yàn)收工作。人非草木,，孰能無(wú)過(guò),。小區(qū)管理的工作中還有很多不足,，衛(wèi)生工作還有一些方面，沒(méi)有按照做好做細(xì),，有待整改,。非機(jī)動(dòng)車(chē)輛亂停亂放現(xiàn)象，還有待廣大業(yè)主自覺(jué)改正,，我們已粘貼通知幾次廣為宣傳,，不斷提醒個(gè)別業(yè)主自覺(jué)存放到車(chē)棚內(nèi)，早日解決小區(qū)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象,。

四,、公司通過(guò)機(jī)構(gòu)調(diào)整，讓我擔(dān)任第七項(xiàng)目部經(jīng)理,，后又合并第六項(xiàng)目部,。

工作擔(dān)子很重，點(diǎn)多面廣路途遠(yuǎn),。一個(gè)人頂兩個(gè)項(xiàng)目部經(jīng)理,、兼黃金小區(qū)經(jīng)理、還具體管理東電廠(chǎng)三個(gè)家屬院和三個(gè)保安崗點(diǎn),。我從未叫過(guò)苦叫過(guò)累,，大事小事認(rèn)真處理，從未上交給主管領(lǐng)導(dǎo),，更沒(méi)有推給下面,。能深入崗點(diǎn)檢查、解決,、關(guān)心每一名員工存在的困難和問(wèn)題,。很抓保安隊(duì)伍形象教育，班組長(zhǎng)技能培訓(xùn)網(wǎng)上教育,，并抓好早操訓(xùn)練工作,。能及時(shí)傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)當(dāng)前工作重點(diǎn)的要求,，并安排逐級(jí)傳達(dá),。對(duì)突發(fā)事件迅速到位妥善處理。

能及時(shí)對(duì)甲方進(jìn)行回訪(fǎng),，并按照甲方的要求進(jìn)行整改并配合工作,。對(duì)六、七項(xiàng)目部的人員招聘,、調(diào)整,、定崗嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求辦理，對(duì)離司人員的工資手續(xù)按公司規(guī)定處理,。對(duì)小區(qū),、社區(qū),、各個(gè)崗點(diǎn)的物料領(lǐng)取嚴(yán)格把關(guān)審批。能積極續(xù)簽合同提高服務(wù)費(fèi),，并聯(lián)系新崗點(diǎn)業(yè)務(wù),。這次四大隊(duì)工作交接給保安部,，其中三個(gè)班長(zhǎng)一致同意,，還愿意和我一起工作，我真的很知足,，我覺(jué)得是我那一份執(zhí)著的敬業(yè)之情,，感染了同志們的友情之花，知足了很知足,！

一年是短暫的也是漫長(zhǎng)的,，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)的辛勤勞作,，做了一些應(yīng)該做的工作,，是公司領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)教育的結(jié)果。和現(xiàn)任職務(wù)的嚴(yán)格要求還有一定差距,。還存在著很多缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,，通過(guò)以上的總結(jié)和敘述，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正,，通過(guò)述職以利于以后的工作更好地開(kāi)展,，給公司作出更大的貢獻(xiàn)！

謝謝大家,！