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大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇一

短暫的寒假即將過去,，快樂的時(shí)光彌足珍貴，但那短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的,。這短短幾天的社會實(shí)踐有汗水,，有歡笑，更有沉甸甸的收獲,。

作為一名大一新生,，對繽紛多彩的大學(xué)生活充滿了好奇。在大學(xué)的第一個(gè)寒假里,，我希望能與以往有所不同,。自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。為了讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷,，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中,，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學(xué)校,，接觸社會的機(jī)會很少，趁著寒假有這樣一個(gè)機(jī)會,，好好的大干一場,。但是萬事開頭難，什么事都要有嘗試,，都要有開始,，都要有經(jīng)過，都要有失敗,。

我是一名旅游管理專業(yè)的學(xué)生,，很早就有一種想法，就是我想利用放寒假的時(shí)間來完成一次真正屬于自己的社會實(shí)踐活動,。所以我就預(yù)想著找一份跟管理有關(guān)的工作來做,。因?yàn)槲抑溃瑢?shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

假期來了,，我還能像以前一樣來揮霍自己的時(shí)間嗎？一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華,。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮,？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書,？走出校園,，踏上社會，我們能否不辜負(fù)他人的期望,，為自己書寫一份滿意的答卷……第一次參加跟我的專業(yè)掛邊的社會實(shí)踐,，我明白社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。近三個(gè)月的社會實(shí)踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

選擇了旅游專業(yè)的我,，主要學(xué)的是景區(qū)開發(fā)與管理,，因?yàn)槲覀凂R上就要考導(dǎo)游證了，所以在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。我們來的是我的家鄉(xiāng)南陽的景區(qū),，沒來之前我們有很多幻想，想想的是多么的美好,。到這之后發(fā)現(xiàn)我們的工作主要是導(dǎo)游講解但是還會干很多其他崗位的工作,，雖然我們都覺得很辛苦但是我們也確實(shí)學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。在這個(gè)景區(qū)里我們每天面對的景色是一樣的但是游客卻沒有一樣的,。雖然導(dǎo)游詞都是那些東西但對于不同職業(yè)的游客我們的表達(dá)方式也不同,，通過與他們相處的過程我也學(xué)到了很多為人處事的道理。

雖然在實(shí)踐中只是在景區(qū)里做講解員,，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮,！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講,，理論部分占主體,，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了景區(qū)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來,，但是在景區(qū)里并沒想象中如此容易,。從我們剛來就開始熟悉導(dǎo)游詞，了解各景點(diǎn)的情況,。更重要的是背會了還得講出來,，要在游客面前講出來保證他們能聽懂，真正用到了導(dǎo)游實(shí)務(wù)老師講的導(dǎo)游人員在講解過程中的語速語調(diào)態(tài)度等,。在帶團(tuán)過程中雖然很辛苦,，但一看到游客的笑容和他們滿意的面孔就感覺所有的辛苦都是值得的，他們的旅途圓滿了他們很開心我的講解得到了他們的肯定我也感覺非常高興,。

大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇二

今年3月7日上午開始,，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)踐工作。在實(shí)踐中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識,，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)踐生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過實(shí)踐,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。

我所實(shí)踐的科利公司,，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司,。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于953年，是以水工、市政、工民建,、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級,、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級,、機(jī)電設(shè)備安裝一級,、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計(jì)甲級,、計(jì)量二級,、建筑材料試驗(yàn)甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺,；擁有2。6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地,；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域,，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于9通過了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證,；9通過了iso002國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，取得了“計(jì)量保證確認(rèn)合格證書”,；xx年通過了iso900國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧實(shí)踐生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的。實(shí)踐中,，我采用了看、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式,、運(yùn)作規(guī)律,。同時(shí)，對公司的“澆注明天”的服務(wù)品牌,，“構(gòu)筑精品,，造福社會”的企業(yè)使命，“務(wù)實(shí)求新,、敢爭一流”的企業(yè)精神有了初步了解,。

一、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭,，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域,。

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對青島港,、煙臺港,、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷,、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作,，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段,、奧運(yùn)會青島國際帆船中心標(biāo)段,、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失,。同時(shí),，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤,，承攬到東營港擴(kuò)建和蓬萊國電等工程,，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二,、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行,，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高。

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評價(jià)體系,，不合格報(bào)告同比降低了50%,，符合率和得分率較前年有了增長，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行,。

三,、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，積極實(shí)施“433”經(jīng)營舉措,，促進(jìn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展,。

大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇三

在那之后，我還陸續(xù)參與了幾個(gè)設(shè)計(jì),。與同事之前的合作讓我學(xué)到了很多他們的處事方法和設(shè)計(jì)技巧,。每完成一個(gè)設(shè)計(jì)都有說不出來的成就感，也同時(shí)感覺我學(xué)到很多東西,，大大的增強(qiáng)了我學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的積極性,。

在公司短短幾天的工作里。我基本了解公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是設(shè)計(jì)師接到經(jīng)理分配的任務(wù),，客戶溝通交流，理解客戶的需求,。然后設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)工作,，定下初稿或樣板，在客戶審閱后提出修改意見,，最好多做幾個(gè)方案讓客戶選擇,。最后經(jīng)過經(jīng)理審閱后，最后提案定稿,、送印,。

我在社會實(shí)踐的過程中學(xué)到了許多課本上無法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵趯W(xué)校中我們的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)都只局限于作業(yè)之中,，但如果在公司里,，我們的創(chuàng)意還必須得到客戶和經(jīng)理的認(rèn)同，這是嚴(yán)格許多的,。我們必須盡量發(fā)揮自己的創(chuàng)意,，同時(shí)也要兼顧客戶的要求和市場的效益。要多與客戶溝通,，多向主管詢問意見,，多向身邊同事請教,。從多方面學(xué)習(xí)知識不斷豐富自己，讓自己不斷進(jìn)步,。并運(yùn)用校內(nèi)所學(xué)的知識,，同時(shí)也要兼顧客戶的要求和市場的效益。多與客戶溝通,，多向主管詢問意見,，多向身邊同事請教。學(xué)習(xí)作為一個(gè)平面設(shè)計(jì)師的職業(yè)規(guī)范和素養(yǎng);視覺設(shè)計(jì)能力,、美工基礎(chǔ),，色彩搭配能力等。從多方面學(xué)習(xí)知識不斷豐富自己,，讓自己不斷進(jìn)步。

在平面設(shè)計(jì)社會實(shí)踐期間,，讓我真正的了解到一名合格的平面設(shè)計(jì)師不是那么容易做的,，從事平面設(shè)計(jì)這一行業(yè)需要掌握很多知識。在短暫的社會實(shí)踐過程中,，我深深感覺到自己所學(xué)知識的有限和在實(shí)踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺,。從剛開始的無從下手，茫然不知所措到參與設(shè)計(jì),，才發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)間的差距,。“知恥而后勇”,，這讓我決心在接下來的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人專業(yè)知識,，聯(lián)系專業(yè)實(shí)際，只為將來在平面設(shè)計(jì)行業(yè)中走得更穩(wěn)更遠(yuǎn),。

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力,。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好,，更要充分的去認(rèn)識市場,、了解市場。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝,，讓設(shè)計(jì)與市場更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場化,、市場更加設(shè)計(jì)化,。很感謝學(xué)校和xx貿(mào)易有限責(zé)任公司給了我這次學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我學(xué)到了許多,，現(xiàn)在要做的是把剩下的課程學(xué)好,，為以后的設(shè)計(jì)道路做好充分的準(zhǔn)備,。

在社會實(shí)踐過程中，我深深地感受到作為設(shè)計(jì)師通常缺乏足夠的市場和管理上的經(jīng)驗(yàn),，做出的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟(jì)脫節(jié);而作為管理者通常缺乏設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和審美能力,，往往為了追求市場效益，過多地拘束設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新,，忽略了設(shè)計(jì)要素的重要性,，造成了設(shè)計(jì)的庸俗化。通過這次踏出校園,，進(jìn)入社會的社會實(shí)踐,，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加理論知識在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,。

我覺得平面設(shè)計(jì)并不是一門瀟灑的行業(yè)，不是別人想象的那般輕松,。我深深的體會到擁有豐富的知識是一個(gè)優(yōu)秀平面設(shè)計(jì)師的必備素質(zhì),。所以，在以后的日子里,，我還仍有很多書要看,，很多東西要學(xué)。再者,，平面設(shè)計(jì)行業(yè)是一個(gè)需要不斷創(chuàng)新的行業(yè),，平面設(shè)計(jì)師不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識。

這次的社會實(shí)踐對我來說受益匪淺,，讓我學(xué)會從客觀的角度來審視自己的作品,，在審美方面更加成熟。而在公司,，與同事相處,，讓我學(xué)會如何別人打交道。與領(lǐng)導(dǎo)交流,，讓我學(xué)會設(shè)計(jì)師應(yīng)有的職業(yè)道德,。從社會實(shí)踐中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員,，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好,，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場,。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝,，讓設(shè)計(jì)與市場更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場化,、市場更加設(shè)計(jì)化,。這些經(jīng)驗(yàn)都讓我得到了成長，讓我在以后的工作中更加成熟,、更加順利,。

平時(shí)在工作之余，經(jīng)理也時(shí)常在談話中教育我們?nèi)绾纬蔀橐粋€(gè)設(shè)計(jì)師,、如何做人,。當(dāng)我們出來社會實(shí)踐，首先要明確自己的價(jià)值,、自己能為別人創(chuàng)造什么,，其次也要了解對方、了解別人的需求,。設(shè)計(jì)師最重要的就是創(chuàng)造力,，因?yàn)橹挥袆?chuàng)新才能使事物升值。除此之外還要有自我學(xué)習(xí)的精神,，在不斷地自我升值中積累資本，提升自我人格的魅力,。要不驕不躁,、勤勉自勵(lì)，思想上有追求,。當(dāng)然休閑之時(shí)也不會忘記跟大家聚聚,，聊聊天，偶爾參加也娛樂活動豐富生活也能增進(jìn)彼此間的感情,。

回想起從剛進(jìn)入大學(xué)到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時(shí)渴望長大,，但那僅僅是單純的年齡上的成長,，而現(xiàn)在更深層次的是指導(dǎo)思想上、行為上的成長,。每個(gè)人成長的方式不可能完全一樣,，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗(yàn)著成長的艱辛,，在收獲中體驗(yàn)著成長的喜悅,，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯,，苦中有甜,，甜中有苦,，笑中有淚，淚中有笑,。就是這些造就了豐富多彩的人生,，人生體驗(yàn)多，財(cái)富亦多,，各種滋味都品嘗過了,，各種感覺都體驗(yàn)過了，才能真正認(rèn)識到人生的豐富,。我渴望著豐富的人生閱歷,，我渴望品嘗到成長的快樂。出來社會大半年,，已經(jīng)是半個(gè)社會人了,。不能再向?qū)W生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意,。校外企業(yè)頂崗社會實(shí)踐,，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐,，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論,，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識,。而且,，這些社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼,，我們與其他大專生相比,，就贏在了起點(diǎn)上!作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會職業(yè)人,，任何時(shí)候都要守規(guī)矩,，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任,。如失敗的沮喪,、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴,、值得感謝的客戶等等,，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作,，在工作中始終牢記“擁有一份工作,，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多,。在你收獲很多很多的同時(shí),，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢,，堅(jiān)強(qiáng)，樂觀,，闊達(dá),。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的,。

在這次社會實(shí)踐中,，我學(xué)到的最多的就是如何在社會中，工作中與人相處,。想要處理好自己的人際關(guān)系,，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法,，多聽取和接受別人的意見,。這一點(diǎn)做到了，無疑推動了我的工作順利進(jìn)行,，而且還能獲得同事的接納和支持,。其次就是微笑，我認(rèn)為微笑可以使同事間由陌生而熟識,，這樣工作也不再那么枯燥,。再者，要多聽,，聽辦公室里同事們談?wù)勆畹娜な?，辦公室的趣聞，偶爾還略談公事,，由于我只是個(gè)社會實(shí)踐者，我沒有資格給他們更多的意見,，于是我就選擇聆聽,，他們都是專業(yè)人士，經(jīng)驗(yàn)比我豐富,，從中我可以學(xué)到一些技巧,，聽聽她們處事的方法和對待事物的態(tài)度，有時(shí)我會恰當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)個(gè)人意見,，使得我和她們的距離拉近了,。人要在社會上立足就要靠這種或那種的關(guān)系聯(lián)系著的，其次是如何了解人,，如何與人相處,，如何使人喜歡你，如何使別人想法同你一樣,。如果和同事不能好好相處,，就等于把自己排斥到這個(gè)公司之外,，無法投入工作，沒有一個(gè)輕松友好愉快的心情,，就會嚴(yán)重降低辦事效率,。

因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會和行業(yè)對于應(yīng)屆生的嚴(yán)厲要求，在社會實(shí)踐期間,，由于所學(xué)知識與實(shí)踐的差距,，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是領(lǐng)導(dǎo)和同組同事給了我很大的幫助和支持,，使我在這次社會實(shí)踐中學(xué)到了很多知識,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，公司老師們認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格,，冷靜、執(zhí)著的思維方式,，親切友善的待人接物,，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象,，這些收獲將會使我終生受益,。

同時(shí)我也意識到很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,，首先要看它對設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要,，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧,。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候,，設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流,，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),，使策劃項(xiàng)目更加的完備,。(面試網(wǎng))。

通過這次社會實(shí)踐,，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次社會實(shí)踐主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。社會實(shí)踐單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù),。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對的問題,，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次社會實(shí)踐豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的社會實(shí)踐是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力,。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員,，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場,、了解市場,。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝,，讓設(shè)計(jì)與市場更加融合,，使設(shè)計(jì)更加市場化、市場更加設(shè)計(jì)化,。當(dāng)然如果能在作圖的過程中如果使用些小技巧,，也是可以達(dá)到事半功倍的哦。如怎樣將文字與圖片融合在版面中,，如文字之間的對比讓整個(gè)排版更好看,，如顏色上怎樣使用才會更好看。所以在這里說的只是最近的一些感悟和總結(jié),。希望在今后的工作中學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)師的良好習(xí)慣，怎樣解決圖片與文字的排版,，以及文字設(shè)計(jì),、顏色搭配。這既是一個(gè)漫長的過程也是一個(gè)積累的過程,。讓我在今后的工作中繼續(xù)尋找設(shè)計(jì)的快樂吧!

通過社會實(shí)踐我明白很多,，社會實(shí)踐對我的整個(gè)生活態(tài)度產(chǎn)生了影響，我變成一個(gè)更穩(wěn)重，更塌實(shí),，更腳踏實(shí)地做事情的人,，而不是只擁有不現(xiàn)實(shí)的夢想。

這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專業(yè)的知識,，當(dāng)然,，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識。我對當(dāng)代社會用人單位的看法進(jìn)行了簡略的分析,，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都喜歡上手快的員工,，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài),。這就對畢業(yè)生提出了更高的要求,，根據(jù)市場需求，有針對性地去學(xué)習(xí)和打工,，通過實(shí)踐增長本領(lǐng),，是畢業(yè)生們不容忽視的。

最后,，感謝這一段曲折的時(shí)光,，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培,，感謝我所遇到的同事們,，你們一路給我?guī)椭椭С郑屛以谇斑M(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，讓我在短短的兩年時(shí)間里認(rèn)識到很多的良師益友,，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策,，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理,，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我無微不至的呵護(hù),，讓我在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!

大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)目的：

第一,，深入地了解國企的運(yùn)營環(huán)境，并且將學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)際工作中,；

第二,，在實(shí)踐中掌握自己的不足，測試自己的能力,，進(jìn)而更好地提高自我,。

第三，結(jié)合理論與實(shí)際,，更好的完成畢業(yè)論文,。

實(shí)習(xí)崗位：

材料保管員,。

公司背景：

實(shí)習(xí)過程：

20xx年2，3月,，我在青海油田物資裝備公進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),。物資裝備公司主要負(fù)責(zé)油田上物資的發(fā)放與轉(zhuǎn)運(yùn)。主要分以下部門：材料部,，司機(jī)部,，驗(yàn)收部，采購部,，財(cái)務(wù)部等,。而我被分到材料部做材料保管員。

材料部有13個(gè)庫房,，每個(gè)庫房負(fù)責(zé)的材料有所不同,。如一號庫房負(fù)責(zé)汽車上的零件，例如螺絲,，輪胎等,；二號庫房就負(fù)責(zé)日常辦公用品，例如桌子,，拖把等,。每個(gè)庫房分工很詳細(xì)，并且有專門的記錄簿,。作為材料保管員也分成3個(gè)小組,，每組4到5個(gè)人，設(shè)有專門的組長負(fù)責(zé)各組的日常工作,。

上班的第一天,，單位分了個(gè)李阿姨作為我的師傅。李師傅先帶我在單位熟識了一下單位的環(huán)境,，然后給我了兩本小冊子：一本是崗位責(zé)任制,，一本是材料介紹，主要是材料的分類,，用途,，特點(diǎn)的介紹。

我和李師傅還有一個(gè)30出頭的阿姨負(fù)責(zé)五號庫房和六號庫房,，這兩個(gè)庫房的`負(fù)責(zé)節(jié)假日的發(fā)放品,，正逢春節(jié)之際，開始的幾天時(shí)間我們負(fù)責(zé)庫房的材料入庫,，我們先要查看購料單上的物品數(shù)量,，然后進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)無誤后簽字蓋章,，最后分類入庫,。2月十幾號的時(shí)候就開始物品的發(fā)放了，發(fā)放的物品主要是食物油,，大米,，面粉，成箱的蘋果等節(jié)日的慰問品,。如果有人來領(lǐng)東西,，現(xiàn)在花名冊和領(lǐng)料單上找到他的名字，然后讓其簽字,，確認(rèn)無誤后根據(jù)規(guī)定發(fā)放相應(yīng)的物資,。兩個(gè)月的時(shí)間都很充實(shí)，聽李師傅說其他組的成員周末都要上班,，因?yàn)榫系膯挝恍枰牧系臅r(shí)候司機(jī)崗的師傅們就無固定上班時(shí)間,，周末都可能會出車，所以材料庫不能沒有人,。

雖然上班的時(shí)間并不是很長,，但憑自己對單位的認(rèn)識和從李師傅的聊天中我可以看出這里的職工都很熱愛他們的崗位，而且企業(yè)對他們激勵(lì)也很看重,。

企業(yè)的有效激勵(lì),。

1、建立科學(xué)的,、公正的激勵(lì)機(jī)制,。激勵(lì)的目的是為了提高員工的積極性，影響工作積極性的主要因素有：工作性質(zhì),、領(lǐng)導(dǎo)行為,、個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系,、薪酬福利和工作環(huán)境等,。在制定激勵(lì)制度時(shí)體現(xiàn)了科學(xué)性，企業(yè)系統(tǒng)地分析,、搜集了與激勵(lì)有關(guān)的信息,，全面了解員工的需求，不斷地根據(jù)情況的改變制定出相應(yīng)的措施,。另外,，激勵(lì)制度體現(xiàn)了公正的原則。例如,，企業(yè)的員工基本上都是本地居民,，對于人際關(guān)系和工作環(huán)境上都有一定的優(yōu)勢，而且在本地興建起了學(xué)校,，為解決子女教育邁出了有力的一步,。

2,、精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并重。不可否認(rèn),，高薪與良好的福利待遇在此發(fā)揮出了吸引人才,、留住人才的效力，但隨著員工需求的不斷滿足,，其需求將會變化,，產(chǎn)生更深層次的需求。此時(shí),，企業(yè)在激勵(lì)時(shí)將物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合,，在形式上多樣化，保證了實(shí)現(xiàn)激勵(lì)效應(yīng)的最大化,。對于一些工作表現(xiàn)比較突出的優(yōu)秀員工,，企業(yè)采用精神激勵(lì)的方法，給予必要的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),。例如,，管理者向干得好的員工表示祝賀，最簡單的方式是說一句“干得不錯(cuò)”,，對他們的工作表示認(rèn)可,。對于渴望社會贊同的員工，管理者公開對他們的成績表示認(rèn)可,，滿足他們的成就感,。為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，管理者還召開會議來表揚(yáng)那些有成效的團(tuán)隊(duì),。

3,、對員工分層次進(jìn)行激勵(lì)。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論,，企業(yè)的不同層次的員工對于激勵(lì)的需求是不盡相同的,，很多企業(yè)在實(shí)施激勵(lì)措施時(shí)，并沒有對員工的需求進(jìn)行認(rèn)真的分析,，“一刀切”地對所有人采用同樣的激勵(lì)手段,，結(jié)果適得其反。從事簡單勞動的員工,，創(chuàng)造的價(jià)值較低,，人力市場供應(yīng)充足，對于他們采用物質(zhì)激勵(lì)是適用的和經(jīng)濟(jì)的,，采用物質(zhì)激勵(lì)會更有效,。對于，高層次的技術(shù)技術(shù)人員和管理人員,，來自于內(nèi)在精神方面對成就的需要更多些,，而且他們是企業(yè)價(jià)值的重要?jiǎng)?chuàng)造者,，企業(yè)希望將他們留住。因此,，企業(yè)除盡量提供優(yōu)裕的物質(zhì)待遇外還注重精神激勵(lì)和工作激勵(lì),，如優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、晉升,、授予更重要的工作、創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境,。以及盡量提供有挑戰(zhàn)性的工作等,，出國學(xué)習(xí)等來滿足這些人的需要。

大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇五

今年3月7日上午開始,，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作,。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識,，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過實(shí)習(xí),，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。

我所實(shí)習(xí)的科利公司,，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司,。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工,、市政,、工民建、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè),，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級,、市政,、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級,、鋼結(jié)構(gòu)一級,、機(jī)電設(shè)備安裝一級,、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計(jì)甲級,、計(jì)量二級,、建筑材料試驗(yàn)甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域,，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證;1999年通過了iso10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，取得了"計(jì)量保證確認(rèn)合格證書";xxxx年通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實(shí)習(xí)中，我采用了看,、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的'開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn),、方式,、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí),，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌,，"構(gòu)筑精品，造福社會"的企業(yè)使命,，"務(wù)實(shí)求新,、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機(jī)遇,，進(jìn)一步加大了對青島港,、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認(rèn)真作好了北船重工搬遷,、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢,、煙臺港三期二階段,、奧運(yùn)會青島國際帆船中心標(biāo)段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程,，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失,。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤,，承攬到東營港擴(kuò)建和蓬萊國電等工程,，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度,，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn),，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評價(jià)體系,，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長,，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行,。

xxxx年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立四個(gè)經(jīng)營分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營原則,，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個(gè)積極性,，不斷開拓山東地區(qū)、南方,、樁基和陸域市場,。

“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組,，切實(shí)加強(qiáng)對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo);建立經(jīng)營分公司,、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個(gè)經(jīng)營分公司的經(jīng)營運(yùn)行體制,，增強(qiáng)開拓市場的能力;堅(jiān)持以市場價(jià)中標(biāo),，不投虧損標(biāo)，誠信合作,、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營原則;充分調(diào)動公司經(jīng)營部,、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性。

在新的經(jīng)營思路指引下,，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度,，全力以赴地做好前灣港、日照港,、煙臺港新建碼頭,、黃島招商國際碼頭、青黃復(fù)線,、青黃隧道,、東營港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放,，志在必得,，鞏固傳統(tǒng)市場,，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開拓南方市場,，干好廈門,、溫州、海南等在建項(xiàng)目,，贏得業(yè)主滿意,，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用,，加大對重點(diǎn)工程的經(jīng)營公關(guān)力度,，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失,。以項(xiàng)目為依托,，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長,。堅(jiān)定不移地開拓樁基市場,，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍,，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力,。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益,。利用房建施工總承包一級資質(zhì),，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，加大陸域市場開拓力度,，實(shí)現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時(shí)通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1,、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求,，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊(duì)伍,、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高,。

2、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，在施工過程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識不強(qiáng),，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距,，只是我們有的項(xiàng)目在開工初級階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài),，不能滿足業(yè)主要求。

大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇六

要求：

了解建筑公司物流業(yè)務(wù)的特點(diǎn)主要設(shè)備和作業(yè)流程，

立足項(xiàng)目管理和物流管理的相關(guān)知識,，通過實(shí)習(xí)將理論與實(shí)際的操作相結(jié)合,，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識的能力。

鍛煉實(shí)際操作的能力,，為今后的學(xué)習(xí)工作積累經(jīng)驗(yàn),。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

在的8月25日到9月20日這近一個(gè)月的時(shí)間,，我有幸到山西省工業(yè)設(shè)備安裝公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是跟隨公司的物流部門的工作人員,，了解建筑行業(yè)的物流相關(guān)狀況與基本流程,。具體內(nèi)容如下：

運(yùn)輸成本的控制，有效降低費(fèi)用率,；

建筑裝備在倉儲階段的審查和保管,。

建筑裝備在運(yùn)輸和環(huán)節(jié)的調(diào)查分析，以及運(yùn)輸渠道的拓展維護(hù),；

參與發(fā)貨和市內(nèi)配送相關(guān)工作,，對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最終使得運(yùn)輸成本與時(shí)效otd（訂單到貨時(shí)間）及客戶滿意度在到相關(guān)要求,。

觀摩調(diào)動車輛,，合理安排公司運(yùn)輸資源,。

以上內(nèi)容全是我跟隨公司的物流主管和其他相關(guān)工作人員一起完成的,。雖然在很多時(shí)候我都是一個(gè)學(xué)習(xí)與旁觀的角色，但在這次寶貴的實(shí)習(xí)過程中,，我還是認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力講所學(xué)到的專業(yè)知識和企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合起來，做到理論和實(shí)踐的統(tǒng)一,。

三,、實(shí)習(xí)總結(jié)（可另附報(bào)告）：

在這將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我的主要工作是跟隨物流主管,，了解建筑公司的物流方面的基本流程,。以往我接觸和了解到的物流都是以小件產(chǎn)品為主的物流知識，而建筑裝備公司的物流則是以大件產(chǎn)品為主,。所以這次實(shí)習(xí)加深了我對物流專業(yè)知識的了解,，讓我更好地在實(shí)際工作中更加全面地了解物流行業(yè)。

（一）公司簡介山西省工業(yè)設(shè)備安裝公司是具有國家一級技術(shù)資質(zhì),，關(guān)于一九九七年通過iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證的專業(yè)化的設(shè)備安裝施工企業(yè),，中國務(wù)院總500家實(shí)力最強(qiáng)的施工企業(yè)之一，也是中國線路管道100家實(shí)力最強(qiáng)的安裝施工企業(yè)之一。專門從事建筑與設(shè)備安裝工程施工,，從事大中小型各類國產(chǎn),，進(jìn)口工業(yè)設(shè)備及整套生產(chǎn)裝置的安裝:各類壓力容器和金屬結(jié)構(gòu)件的和與安裝以及工建工程。

業(yè)務(wù)范圍涉及電力,，化工,，建材，機(jī)械,，冶金,，輕工，紡織,，電子工業(yè),，市政給排水，城市環(huán)保,，智能化高級樓宇以及星級賓館等領(lǐng)域,。尢其在大型熱電鍋爐及壓力容器的安裝調(diào)試，高壓高速動設(shè)備的安裝調(diào)試,。爐窯砌筑及耐火磚加工,，各類金屬材料的焊接及無損檢測，自動化儀表及計(jì)算機(jī)集散控制系統(tǒng)的安裝調(diào)試,，高電壓設(shè)備及線路繼電保護(hù)系統(tǒng)的安裝調(diào)試,，電解鋁工程較大電解糟制手安裝，高級高層民用,，設(shè)施,，樓宇自動化，消防工程施工調(diào)試方面的技術(shù)優(yōu)勢,。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

來公司實(shí)習(xí)的第一周，我被安排在公司的后勤倉庫,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的審查與保管工作,。具體的工作強(qiáng)度并不大，主要是給各種建筑裝備進(jìn)行標(biāo)號并分類存放,，并按時(shí)清點(diǎn)與查驗(yàn),。期間還有兩次值夜班的經(jīng)歷。倉庫現(xiàn)有液壓車,，堆高車和鏟車等設(shè)備,，所以在沒有貨物進(jìn)出倉庫時(shí)，要做好日常的清潔保養(yǎng),，清理輪子中的雜物,，保持其順利使用,。發(fā)現(xiàn)隱患要及時(shí)報(bào)修，還要安全用電,，其中值得一提的是成品的出入庫作業(yè),。

成品出口品的出庫作業(yè)成品出口品在出庫時(shí)根據(jù)定單或出口裝箱單出庫，一定要堅(jiān)持“先進(jìn)先出”原則,，特別在出口方面,。還有出口時(shí)，裝箱單上的箱號和封號要填寫正確,，并傳真至貨代部確認(rèn)后再封箱放箱,，最好讓集卡司機(jī)進(jìn)來時(shí)把箱號和封號與“設(shè)備交接單”上的對一下，是否一致,。

成品出口品的入庫作業(yè)相對于成品出口品的入庫比較方便,，但還要注意點(diǎn)數(shù)，帶我的師傅說以前有過空箱的現(xiàn)象出現(xiàn),，所以一定要小心仔細(xì),。入庫堆放整齊，要在每一件成品上標(biāo)明生產(chǎn)日期,，便于“先進(jìn)先出原則,。為了做到先進(jìn)先出，可在填制一張記錄單用于記錄每一貨品每次入庫的數(shù)量和同一生產(chǎn)日的數(shù)量,，出庫時(shí)進(jìn)行“先進(jìn)先出”銷賬,，并記錄余數(shù)。

隨后,，我有幸參與了公司的建筑裝備在運(yùn)輸和環(huán)節(jié)的調(diào)查,、分析工作,，以及發(fā)貨和市內(nèi)配送相關(guān)工作,，并對對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,。

這一部分的實(shí)習(xí)內(nèi)容更加貼近物流行業(yè)的工作性質(zhì),，同時(shí)也很好地體現(xiàn)了建筑裝備公司的工作特點(diǎn),。因此，這一部分的工作更容易與理論知識相聯(lián)系,。

在建筑產(chǎn)品的整個(gè)建造過程中,，加強(qiáng)物流管理是工程項(xiàng)目精準(zhǔn)建造的資源保證。在我實(shí)習(xí)的過程中,，通過自己的工作經(jīng)歷以及向師傅們的詢問,，總結(jié)出了工程物流管理的工作內(nèi)容。工程物流管理是以共享工程項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),，工程物流管理包括四個(gè)方面的工作：

（1）預(yù)測物資用量,、編制物資供應(yīng)計(jì)劃,；

（2）組織、采購或者調(diào)劑物資,；

（3）物資的驗(yàn)收,、儲備、領(lǐng)用和配送,；

（4）物資的統(tǒng)計(jì),、核算和盤點(diǎn)。

這些材料體積笨,、質(zhì)量大,，需要大型物流設(shè)施，并占用較多的場地,。由于工程建設(shè)項(xiàng)目具有個(gè)異性,、時(shí)間性和一次性的特點(diǎn)，產(chǎn)品的形成屬單件生產(chǎn)方式,，因此為工程建設(shè)項(xiàng)目提供的物流服務(wù)也具有特殊性,，如服務(wù)量的不穩(wěn)定、服務(wù)地點(diǎn)的變動性,、服務(wù)方式的靈活性,。

大型工程建設(shè)項(xiàng)目受影響的因素多而復(fù)雜，特別是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的影響難以預(yù)料,，因而對材料消耗計(jì)劃很難做到準(zhǔn)確,，這就要求強(qiáng)化施工過程中對材料供應(yīng)的控制。

低效率的物流活動,，或者使材料庫存過大,，浪費(fèi)資金；或者庫存不足造成停工待料,。這些都會增大工程建設(shè)項(xiàng)目的成本,，甚至不能按期完成項(xiàng)目建設(shè)。

因此,，加強(qiáng)工程建設(shè)項(xiàng)目中的材料供應(yīng)管理,，通過降低材料消耗、節(jié)約材料供應(yīng)過程中的物流成本,，對于降低工程項(xiàng)目的造價(jià)至關(guān)重要,。山西省工業(yè)設(shè)備安裝公司的工作內(nèi)容十分廣泛，涵蓋機(jī)電安裝,、房屋建筑,、市政公用工程施工、幾點(diǎn)設(shè)備安裝,、化工石油設(shè)備管道安裝等很多工作,。因此,，工程項(xiàng)目物資現(xiàn)場動態(tài)平衡十分重要。

工程項(xiàng)目物資現(xiàn)場動態(tài)平衡是物資優(yōu)化配置和優(yōu)化組合的手段和保證,，是優(yōu)化企業(yè)資源的一種有效方式,。動態(tài)平衡是按照項(xiàng)目內(nèi)在規(guī)律，有效地計(jì)劃,、組織,、協(xié)調(diào)、控制各施工階段的物資投入,，并對物資按時(shí)間節(jié)奏進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化,，以保證整個(gè)建造過程的均衡性、實(shí)現(xiàn)物資供應(yīng)的動態(tài)配置,、平衡協(xié)調(diào)和均衡投入的過程,。因此，在工程項(xiàng)目中,，有機(jī),、緊密地結(jié)合物資投入數(shù)量、結(jié)構(gòu),、時(shí)間,、范圍的計(jì)劃與工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，使物資,、人員均衡地投入到工程項(xiàng)目中,，實(shí)現(xiàn)物資綜合控制、工程項(xiàng)目均衡節(jié)奏性地建造,，達(dá)到預(yù)期進(jìn)度目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)物流管理，減少物資浪費(fèi),，降低建造成本,。

此外，供應(yīng)渠道的選擇是工程物流管理的核心業(yè)務(wù)之一,，在整個(gè)供應(yīng)鏈管理中地位非常突出,，是物資的源頭。供應(yīng)渠道的選擇的目標(biāo)是使物資從采購,、租賃到材料入庫的總成本達(dá)到最小,，質(zhì)量,、交貨期,、服務(wù)水平達(dá)到頂期水平，尤其是物資供應(yīng)商,、租賃公司的選擇,。山西工業(yè)設(shè)備安裝公司在供應(yīng)渠道方面堅(jiān)持多方面,、立體化的供應(yīng)渠道，在其主要業(yè)務(wù)范圍,，即山西省內(nèi),，采取公路與鐵路運(yùn)輸相結(jié)合的方式，因地制宜,，采取供應(yīng)鏈管理,，努力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場物資的精準(zhǔn)控制和物資需求精準(zhǔn)預(yù)測。但至于具體的決策與設(shè)備選取及調(diào)度,，作為實(shí)習(xí)生的我,，只能以觀摩學(xué)習(xí)為主要形式，具體調(diào)度內(nèi)容我無法接觸到,。

（二）發(fā)現(xiàn)的問題,。

部分倉庫的利用率不高。

可根據(jù)倉庫的實(shí)際設(shè)立加大業(yè)務(wù)量,，使企業(yè)發(fā)揮最大的生產(chǎn)調(diào)度能力,。進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便,，不能耽誤時(shí)間,，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理,，以便貨物的出庫,。

鐵路專用線的使用效率仍可提高，選擇這一運(yùn)輸方式的客戶比公司預(yù)想的要少,。其實(shí)鐵路運(yùn)輸在我國現(xiàn)階段的長距離,，高密度的運(yùn)輸中，仍然有著其不可替代的作用,，特別是這種門到門的運(yùn)輸,，更可以降低公司的物流成本，提高商品的流通速度,，企業(yè)應(yīng)主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務(wù),。

企業(yè)的信息系統(tǒng)普及扔有待完善企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng)，可以將一系列的商品信息,，倉庫狀態(tài),，作業(yè)流程，養(yǎng)護(hù)情況及業(yè)務(wù)合同記入其中,，但在實(shí)際操作中這一系統(tǒng)并沒有得到充分的利用,，企業(yè)往往仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進(jìn)行作業(yè)及信息傳遞。應(yīng)盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法,，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進(jìn)行操作與管理,。

健全物流加工服務(wù),，正確面對第三方物流的挑戰(zhàn)流通加工也是物流的一項(xiàng)重要功能，作為非純專業(yè)第三方物流企業(yè)應(yīng)該重視流通加工,，將其同其他服務(wù)一起視作一個(gè)重要的利潤來源,，提高服務(wù)的檔次與水平。

重視人才的培養(yǎng)與技術(shù)的落實(shí)與轉(zhuǎn)化,。

物流專業(yè)的人才是公司任何時(shí)候都需要的,，因此如何設(shè)置公司的人才吸納計(jì)劃，是一個(gè)永不過時(shí)的問題,。此外,，還需要專業(yè)人才講其專業(yè)的知識與技能真實(shí)地轉(zhuǎn)化到企業(yè)的運(yùn)營過程當(dāng)中，把技能知識與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來,，做到人盡其才,。

（三）心得體會。

盡管實(shí)習(xí)的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,，但在這一個(gè)月里,，是我對企業(yè)的了解有了前所未有的提高。之前,，作為一名企業(yè)管理的學(xué)生,，盡管知道自己在課堂上所學(xué)到的知識需要與實(shí)踐結(jié)合，但只有真正在企業(yè)中參與了實(shí)習(xí)工作之后,，我才發(fā)現(xiàn)企業(yè)的實(shí)際情況與原本自己所想的差距更大,。在一個(gè)真實(shí)存在的公司里，我面對的不僅是書本上的一個(gè)個(gè)部門與企業(yè)流程,，而且還有種種現(xiàn)實(shí)情況,。只有當(dāng)企業(yè)的運(yùn)營與一個(gè)個(gè)具體的人結(jié)合起來之后，企業(yè)這個(gè)概念才會真實(shí),。

企業(yè)不僅僅是廠房與設(shè)備,，更為重要的因素是“人”。這是我此次實(shí)習(xí)的最大體會,。坦白地說,，每個(gè)崗位上的工作人員未必是與其專業(yè)相符合的。因此,，如何進(jìn)行工作人員的在崗培訓(xùn),，如何保證已經(jīng)培養(yǎng)成型的人才留在公司，這些都是公司面對的問題,。無論是公司書面上的工作人員流動情況,，還是師傅們在閑談中所提及，都表現(xiàn)出了人在企業(yè)中的無比重要的作用。

只有感受外面的世界,，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性,。沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能,，書本上的理論和知識與現(xiàn)實(shí)有很大的差距,，很難轉(zhuǎn)化為實(shí)際的應(yīng)用。通過這次實(shí)習(xí),，我清楚地認(rèn)識到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^,。但是，它又是一種艱辛的行業(yè),，社會上需求更多的是實(shí)際操作人員,，而管理層人才往往需求較少。因此,，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識外,，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，這對我今后的就業(yè),、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn),，事應(yīng)求卓越,。此次實(shí)習(xí)還存在很多遺憾，我只認(rèn)識了一些皮毛,，初步了解了物流業(yè)的發(fā)展情況,，有很多細(xì)節(jié)方面的實(shí)際操作問題，還有待進(jìn)一步完善,。

實(shí)習(xí)成績評定：

指導(dǎo)教師簽名：年月日,。

大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇七

我在超市做促銷員實(shí)踐，這是一個(gè)需要與顧客打交道的職業(yè),，這讓我學(xué)到了很多為人處事的道理,，這些都是書本上學(xué)不到的。

1,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),。

我在這里是促銷速凍水餃的，促銷方法是買兩袋同樣種類的速凍水餃可以享受第二袋半價(jià)的優(yōu)惠,。一開始我以為只要是兩袋水餃價(jià)格相同就可以享受第二袋半價(jià)的優(yōu)惠,致使很多顧客在收銀臺結(jié)賬時(shí)退回了水餃,，一開始我還不明白為什么有這么多水餃被退回，可是我也沒有問，直到第二天下午,，一位女士略帶怒意地拿著兩袋水餃來找我,，問我為什么第二袋水餃不是半價(jià)，我明白,，原來我告訴顧客的一直都是錯(cuò)的,。

經(jīng)過反省，我發(fā)現(xiàn)我有兩點(diǎn)錯(cuò)誤,，一是粗心大意導(dǎo)致工作失誤;二是得過且過使問題沒有得到及時(shí)解決,。

2、端正的態(tài)度,。

因?yàn)榇黉N方法比較復(fù)雜,，所以顧客總是會連續(xù)問三個(gè)問題：第一袋多少錢?第二袋多少錢?平均每袋多少錢?記得最后一天，我因?yàn)樯ぷ訂×?，不愿意回答他們的問題,，就通過指價(jià)簽來告訴他們價(jià)錢，有一為老先生非要問我“平均每袋多少錢?”我沒好氣地說：“你不會自己算啊?”出乎意料的是老先生并沒有責(zé)怪我,，而是和藹地對我說：“小姑娘,，干工作要有耐心，有耐心才能把工作干好,?！蔽翌D時(shí)羞愧難當(dāng)。

在今天,，服務(wù)態(tài)度越來越重要,，現(xiàn)在的市場不比以前了，以前是需求大,，屬于賣方市場,，而現(xiàn)在是商品多，屬于買方市場,?？梢哉f現(xiàn)在是誰的服務(wù)態(tài)度好誰就占領(lǐng)了一大半市場了，因?yàn)轭櫩椭粫忸櫮切┓?wù)態(tài)度好的店家,，所以說一個(gè)好的商家必須要有好的服務(wù)態(tài)度,。然而我卻把這些道理拋在腦后。

其實(shí)不僅僅是做銷售,，做什么事都要有好的態(tài)度,，這是對人的尊重,也是成功的基本。老先生沒有因?yàn)槲覒B(tài)度不好辱罵我或者找我的領(lǐng)導(dǎo),，依然對我態(tài)度很好,，這就是我的榜樣,。

3、堅(jiān)持不懈,。

說實(shí)話,，這個(gè)工作真是挺累的，每天要站6個(gè)小時(shí),，還要搬貨,，到第三天的時(shí)候我就不想干了，那天早上我給我的直屬領(lǐng)導(dǎo)打電話,，我說我工資可以不要,，就是不想干了,。他鼓勵(lì)我要堅(jiān)持下去,。最后一天結(jié)束的時(shí)候，我心里有一種巨大的成就感：我堅(jiān)持下來了!雖然只有一個(gè)禮拜,，帶我還是好開心,，這是我堅(jiān)持做一個(gè)工做最久的一次。

雖然只是短短的一個(gè)星期時(shí)間,，但是卻給我留下了無盡的收獲,。我想這是我的第一次社會實(shí)踐，這也將會成為我的一種人生經(jīng)歷,，也將是見證我成長,、成熟的一段歷程!

大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇八

今年3月7日上午開始，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作,。在實(shí)習(xí)中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作,，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。通過實(shí)習(xí),，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識,。

我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司,。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年,，是以水工、市政、工民建,、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級,、房建二級,、市政、水利水電三級,、地基與基礎(chǔ)一級,、鋼結(jié)構(gòu)一級、機(jī)電設(shè)備安裝一級,、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級,、勘察設(shè)計(jì)甲級、計(jì)量二級,、建筑材料試驗(yàn)甲級等資質(zhì),。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域,，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元,。公司于通過了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證;通過了iso10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了“計(jì)量保證確認(rèn)合格證書”;xx年通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。實(shí)習(xí)中,，我采用了看、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式,、運(yùn)作規(guī)律,。同時(shí)，對公司的“澆注明天”的服務(wù)品牌,，“構(gòu)筑精品,，造福社會”的企業(yè)使命，“務(wù)實(shí)求新,、敢爭一流”的企業(yè)精神有了初步了解,。

一、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭,，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域,。

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機(jī)遇,，進(jìn)一步加大了對青島港、煙臺港,、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作,，承攬到北船重工大塢,、煙臺港三期二階段、奧運(yùn)會青島國際帆船中心標(biāo)段,、日照港中港區(qū)東部岸線等工程,，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí),，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息,，積極跟蹤，承攬到東營港擴(kuò)建和蓬萊國電等工程,，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展,。

二,、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行,，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高。

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度,，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn),，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評價(jià)體系,，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長,，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行,。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭,，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營舉措,，促進(jìn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

xx年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”,，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立四個(gè)經(jīng)營分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營原則,，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個(gè)積極性,，不斷開拓山東地區(qū)、南方,、樁基和陸域市場,。

“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效,、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo);建立經(jīng)營分公司,、廈門分公司,、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個(gè)經(jīng)營分公司的經(jīng)營運(yùn)行體制，增強(qiáng)開拓市場的能力;堅(jiān)持以市場價(jià)中標(biāo),，不投虧損標(biāo),，誠信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營原則;充分調(diào)動公司經(jīng)營部,、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性,。

在新的經(jīng)營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度,，全力以赴地做好前灣港,、日照港、煙臺港新建碼頭,、黃島招商國際碼頭,、青黃復(fù)線、青黃隧道,、東營港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作,，緊盯不放，志在必得,，鞏固傳統(tǒng)市場,，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開拓南方市場,，干好廈門,、溫州、海南等在建項(xiàng)目,，贏得業(yè)主滿意,，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用,，加大對重點(diǎn)工程的經(jīng)營公關(guān)力度,，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失,。以項(xiàng)目為依托,，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長,。堅(jiān)定不移地開拓樁基市場,，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍,，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力,。堅(jiān)持水陸并進(jìn),，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì),，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)，加大陸域市場開拓力度,，實(shí)現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展,。

同時(shí)通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求,，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善,，經(jīng)營隊(duì)伍、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高,。

2,、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識不強(qiáng),，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化,、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開工初級階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài),，不能滿足業(yè)主要求,。

3、成本意識不強(qiáng),，成本控制水平不高,，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象,，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來,，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距,，市場競爭力不強(qiáng)。

4,、對分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善,，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接,、管理不閉合的現(xiàn)象;項(xiàng)目部對分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠,，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5,、依法治企,、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益,，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求,。

對此,，我提出了我的有關(guān)建議和對策：

一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念,。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果,，只有廣開源頭，多攬工程,，企業(yè)發(fā)展才有保障,。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程,、開辟新市場的必然要求和前提條件,。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念,，干精品,、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象,。

二,、樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念,。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭,，獲得更大的贏利空間,，加快企業(yè)的發(fā)展。因此,，企業(yè)上下必須以效益為中心,，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本,，提高效益,。

大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇九

公司的概況。

總經(jīng)理親自抓市場工作,，幾乎天天接待客戶,。洽談、攬客戶,、接訂單,、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多,，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單,、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部,，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到福州港,，每類產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購原材料,。

具體的工作。

辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部,。

畢竟是個(gè)在校大學(xué)生,，沒有工作經(jīng)驗(yàn)。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室,，給公司打文件,，制表格。確實(shí)有些枯燥無味,。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負(fù)其責(zé),。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī),、包縫機(jī)。一個(gè)車間約有100人,，全是年輕女工,，操作比較簡單，縫紉機(jī)前有一塑料管,，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中,。車間里設(shè)備放置非常整齊，生產(chǎn)有序,，都實(shí)現(xiàn)定置管理,，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生,、整齊,、明亮。工人都穿統(tǒng)一的工作服,，帶工作帽,。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間,，剩余時(shí)間在辦公室里。我覺得工人的工作表面看挺輕松,，其實(shí)是挺累的,。坐在機(jī)器前，一坐就是半天,，有時(shí)為了趕活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。公司實(shí)行計(jì)件制,，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農(nóng)村的,。個(gè)別也有下崗職工，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，每月只掙八九百元,。

我曾經(jīng)問過副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場,，二是會核算成本，三是會用人,。當(dāng)時(shí)我覺得他說的太簡單了,，但現(xiàn)在體會一下，還是很有道理的,。會用人他的意思是會用他這樣的管生產(chǎn)的人,，我覺得會用人還包括工人，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動他們的積極性,，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人。

進(jìn)出口部,。

進(jìn)出口部是公司的核心部門,，由經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。經(jīng)理幾乎每天都到,，客戶來了有翻譯陪同,，洽談，參觀工廠,，吃飯,。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作，采購的原材料主要是布,、線,、袋子、拉鏈,、紙箱等,。供方大都是經(jīng)常合作單位，電話聯(lián)系,，傳真定貨單,，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。顧客要貨時(shí)直接把定單傳真過來,，定單上有品名,、合同號、數(shù)量等。有時(shí)帶有圖樣,，標(biāo)有尺寸,、花色、質(zhì)量要求,、包裝要求,、支付期限等，都是外語需翻譯成中文,，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品,，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn)。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好,，我一邊觀察不明白就問,，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高,，一般都大學(xué)畢業(yè),，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨,，由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當(dāng)麻煩,，需報(bào)關(guān),，報(bào)檢，辦理出口手續(xù),。

進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人,，25歲左右，待人熱情,，有朝氣,，但也有牢騷，有怨氣,。也許都是年輕人容易溝通,，再加上我不是公司正式員工，可以隨時(shí)過來幫忙兼學(xué)習(xí),，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道,，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等。

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大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇十

下面是由為大家整理的一篇寒假醫(yī)學(xué)專業(yè)大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告，供大家閱讀參考!

見習(xí)時(shí)間：1月11日—1月25日

地點(diǎn)：四合永鎮(zhèn)醫(yī)院

主題：在口腔科見習(xí)半個(gè)月

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

調(diào)查報(bào)告：在口腔科見習(xí)半月20**年1月11號一20**年1月25號

1 認(rèn)識器械,、材料及它們的用法。

2 了解了其他常見病的護(hù)理及預(yù)防原則。

3 熟悉了常用醫(yī)療無菌,污染物品的處理方法,。

4 積累了與患者溝通的技巧,提高了自己的覺悟.不足之處,。

5 門診病歷的書寫方法。

1 做根管治療時(shí)患者若張嘴時(shí)間過長,，可在其嘴角涂抹凡士林,， 防止嘴角裂。

2 加失活劑后可加丁香油棉球加氧化鋅,，棉球的作用是減壓,。

3 瘺管，口腔及頜面部皮膚形成瘺管,，大量炎性肉芽組織增生,，處之易出血，長期排膿,，有死骨形成,。

5 若無炎性滲出或符合根充指征，就可行根管充填,。瘺管會慢慢消退,。

6 最好每一次擴(kuò)管都要用酒精棉球擦拭擴(kuò)大針，以防止污染其他根管,，同樣擦拭牙膠尖,。

7 前牙開隨用球鉆，熟練后可用裂鉆,。

8 擴(kuò)管時(shí)若患者疼痛劇烈,，可根管注入少量地卡因或利多卡因。

1 口腔常用藥甲硝唑,、利君沙等只可用于18歲以上的患者服用,，年齡較小者應(yīng)適當(dāng)減量。

3 拔牙后不能漱口,，因?yàn)樽詠硭泻性S多細(xì)菌,。

(1)術(shù)后2-4小時(shí)，進(jìn)食無渣冷流食,，如排骨湯,、雞湯、酸奶,、涼牛奶,、冰激凌、果汁等,。

(2)術(shù)后4小時(shí)至次日可食半流食和軟食,，如蛋羹,、米粥、蔬菜泥 湯等,。

(3)術(shù)后三天開始進(jìn)食高蛋白飲食,。

在口腔科實(shí)習(xí)的半個(gè)月學(xué)到了很多知識.明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的'重要性.見到了---病的臨床表現(xiàn),癥狀體征，了解了患者的心理狀態(tài),，體會了整體護(hù)理實(shí)施的關(guān)鍵所在,。 加強(qiáng)了對常見藥物的計(jì)量用法。進(jìn)一步學(xué)習(xí)了對齲,、牙髓炎,、尖周炎的癥狀、治療方法,。積累了與患者溝通的技巧,。熟悉了醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度和身為一個(gè)醫(yī)師的基本工作職責(zé). 時(shí)間雖然短暫,卻開闊了眼界.在此謝謝各位老師的關(guān)愛及教育。在今后的學(xué)習(xí)中我會繼續(xù)努力,，爭取理論結(jié)合實(shí)踐,，早日做一名優(yōu)秀的口腔醫(yī)師。

大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇十一

上年初,，我在xxx有限公司進(jìn)行了社會實(shí)踐,。在實(shí)踐過程中，富士達(dá)對于我來說,，不僅僅是一個(gè)工作企業(yè),，更是一所社會大學(xué)，跨入它的職場平臺,，便開始新學(xué)習(xí)生涯,，我在單位領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)和同事的大力幫助下，積極參加與日常業(yè)務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)工作,，并且注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識與實(shí)際工作相聯(lián)系,，力求在實(shí)踐中提升自己的能力，升華自己的理論水平,。在這里我學(xué)到的不僅僅是專業(yè)上的技能,，更多的是我學(xué)到了很多為人處世的道理，與同事,、領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)作當(dāng)中,，深感自已日益成熟與進(jìn)步。

在社會實(shí)踐期間,，我對日常行政管理工作有了更深層次的感性與理性的認(rèn)識,，讓我體會到了作為一個(gè)社會人和學(xué)生的區(qū)別，收獲頗多,。工作中,，我采用了看,、問、學(xué)等方式,，對公司管理工作的開展有了進(jìn)一步了解,。不同的職能辦公室具有不同的工作及職責(zé)范圍，作為公司的配套部門,，其崗位使命是實(shí)施管理推進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系,，強(qiáng)化品牌宣傳,，為公司實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營管理目標(biāo)服務(wù)的綜合性部門，工作范圍大,，任務(wù)也比較繁雜,。綜合管理工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化,，離不開各個(gè)管理人員的協(xié)助,。綜合管理人員處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題,；另外,，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢,，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供合理的建議。辦公室工作頭緒多,，任務(wù)重,，必須抓好以下幾個(gè)方面：

第一，主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間,、部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟,、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作,，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事,，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,，又出謀劃策。

第二,、開展調(diào)查：了解供應(yīng)商的物資供貨情況,，及時(shí)下達(dá)物料訂單并跟蹤到位。第三,、第四,、組織起草本部門的工作計(jì)劃,、報(bào)告、總結(jié),、規(guī)劃,、決議和規(guī)章制度。第四,、日常工作,，如：接收往來函件，供應(yīng)辦公用品的領(lǐng)用,；各項(xiàng)工作公司各類會議的通知,，會議決定的督辦、反饋等,。

在工作中讓我學(xué)習(xí)到了不少工作流程和方式,。除此之外很重要的就是讓我知道了如何安排時(shí)間及溝通的能力。溝通創(chuàng)造價(jià)值,，所以溝通也是很重要的,，少點(diǎn)摩擦，多點(diǎn)寬容,，這樣同事,、部門之間的工作才能協(xié)調(diào)配合的更好。每天工作結(jié)束后我都會在便條紙上寫下第二天待完成的工作,，這樣做的好處：第二天工作的時(shí)候就不會遺漏需要處理的事情,，而且每做完一件事在做上記號，這樣也利于我們工作總結(jié),。在工作當(dāng)中我們一定要要全心投入工作中去,，以健康快樂的心態(tài)來工作，有效率的工作,，為自己所做的每一件事負(fù)責(zé),。

同樣，公司給我們每一個(gè)人都有自己的平臺和價(jià)值觀,。我能干什么,，我會干什么，我干的怎么樣,。我們都應(yīng)該擁有勇于挑戰(zhàn)自我,，創(chuàng)新自我的人生價(jià)值觀。只要你是千里馬有一天會遇到伯樂的,。更重要的一點(diǎn)是我們要與團(tuán)隊(duì)共成長,，成功20%是靠自己，80%是靠別人,。沒有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)的輝煌依靠我們第一個(gè)人的努力。我們的成功離不開團(tuán)隊(duì)的力量,。無論是之前還是以后未來我將會更加努力,、更加勤奮的工作、更高的目標(biāo),、更高的起點(diǎn)要求自己,。

以上是我的社會實(shí)踐報(bào)告。不妥之處,，請老師指正,。在這新的一年里我將以（親情、開心,、奮斗、互助）在一起,，幸福一觸即達(dá)的企業(yè)文化為核心,，迎接20xx年！

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大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇十二

我畢業(yè)頂崗社會實(shí)踐所在的單位是北京****電氣工程有限公司。北京****電氣工程有限公司主要業(yè)務(wù)是：提供110kv及以下送電線路(含電纜工程)和同電壓等級變電站工程的輸電,、供電,、受電電力設(shè)施的施工安裝服務(wù);提供380v及以下的城市廣場、道路,、公路,、建筑物外立面、公共綠地等照明工程安裝服務(wù);提供35千伏以下輸電,、供電,、受電電力設(shè)施的維修、試驗(yàn)服務(wù),。

我在北京****電氣工程有限公司社會實(shí)踐的崗位是開發(fā)部事務(wù)員,，主要負(fù)責(zé)開發(fā)部的內(nèi)勤工作。我所從事的工作內(nèi)容主要有：一,、制作項(xiàng)目開工資料(報(bào)裝資料,、施工方案、施工組織設(shè)計(jì),、進(jìn)場所需資料);二,、制作項(xiàng)目竣工資料(竣工圖、竣工文件);三,、竣工資料的整理與歸檔工作;四,、制作項(xiàng)目9000認(rèn)證文件;五,、制作項(xiàng)目監(jiān)理所需資料;六、制作項(xiàng)目招投標(biāo)文件(除商務(wù)部分);七,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;八,、合同統(tǒng)計(jì)工作;九、完成公司要求的報(bào)表工作,。由于我所負(fù)責(zé)的是開發(fā)部的內(nèi)勤工作,，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求。

通過在北京****電氣工程有限公司的頂崗社會實(shí)踐,，我深深的感覺到我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的那些知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往會覺得畢業(yè)了，告別了校園生活再不用學(xué)習(xí)了,。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生應(yīng)聘到頂崗社會實(shí)踐單位,，更加以為我在學(xué)校所學(xué)的以及通過自己努力取得的那些國家計(jì)算機(jī)、英語,、制圖員的等級證書就是單位所需要的,。可是在頂崗社會實(shí)踐過程中,，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)校里我所學(xué)習(xí)的那些知識,，學(xué)得再好不過是書本上的東西，真正到了實(shí)際工作中相差太遠(yuǎn)了,。尤其我所社會實(shí)踐的崗位,，所負(fù)責(zé)的工作，與我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識更是幾乎沒有關(guān)系,。我們在學(xué)校中學(xué)習(xí)的,，事實(shí)上真正重要的是那種自主學(xué)習(xí)的方法，所學(xué)習(xí)的是再學(xué)習(xí)實(shí)際東西的一些學(xué)習(xí)工具,，更重要的還有做人的道理,。學(xué)校里我們要學(xué)會做人，才能更好的學(xué)做學(xué)問,。在工作中,，一切都是新的，都要從零開始,。我很深刻的體會到,，學(xué)無止境。我們要想在這個(gè)社會上很好的立足是需要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己才行的,。否則，在當(dāng)今競爭如此激烈的社會，我們就將被淘汰,。

在畢業(yè)頂崗社會實(shí)踐過程中,，我收獲了很多。對于我所在的開發(fā)部的工作性質(zhì)而言,，我認(rèn)識到溝通協(xié)調(diào)能力在工作中的重要性,。開發(fā)部作為我們整個(gè)公司的業(yè)務(wù)源頭，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用,。我們需要盡職盡責(zé),，為客戶所想，為客戶所急,。公司的總經(jīng)理每周都會給開發(fā)部召開部門會議,，會議中我們會彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹曳窒硪恍┰谔幚砉ぷ髦械慕?jīng)驗(yàn)，這讓我學(xué)習(xí)到了很多書本中無法學(xué)到的東西,。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法,。社會不像校園，是一個(gè)很復(fù)雜的環(huán)境,。工作中與客戶溝通更不像在學(xué)校與老師溝通那樣輕松,。這其中有很多的技巧，都是在不斷的工作學(xué)習(xí)中積累出來的,。步入社會，這種與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗(yàn)是很重要的,。很多時(shí)候,，我們即便是無法完成的事也需要答應(yīng)顧客，然后回去協(xié)調(diào),，最后哪怕依然就是不可能的事,，但我們需要給顧客這個(gè)我們?yōu)轭櫩头?wù)了的過程。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿意,，要協(xié)調(diào)好甲方,、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門的工作。我認(rèn)識到在社會這個(gè)大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的,，社會上沒有人會包容我們的脾氣,，在畢業(yè)頂崗社會實(shí)踐過程中，我學(xué)習(xí)到了不少這方面的經(jīng)驗(yàn),。

通過頂崗社會實(shí)踐,，我反思了自己在學(xué)校期間的學(xué)習(xí)情況。我感覺自己對于知識的學(xué)習(xí)太表面化了,，沒有深入的理解,，只能說我學(xué)習(xí)認(rèn)真所以取得了好的成績，而事實(shí)上,，與實(shí)際根本沒有結(jié)合起來,，知識只停留在書本上,。我個(gè)人也覺得我們學(xué)校可以在專業(yè)課程的教授方面,，多結(jié)合下具體工作中所需要的,，與實(shí)際聯(lián)系更加緊密些，讓以后供用電技術(shù)這個(gè)專業(yè)的同學(xué)在畢業(yè)后學(xué)習(xí)到真正工作中可以用得到的東西,。畢竟我們的學(xué)校培養(yǎng)的大多是高級技工,，學(xué)生畢業(yè)要有真正的技術(shù)才能顯現(xiàn)出我們學(xué)校畢業(yè)生的優(yōu)勢。最后,，希望我們的學(xué)校越辦越好,，為社會培養(yǎng)的人才。

大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇十三

時(shí)間過得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了,，又要開學(xué)回學(xué)校了,。回頭想一想自己這個(gè)假期的社會實(shí)踐經(jīng)歷,，心里就很欣慰,，感覺這個(gè)假期過得很有意義，很充實(shí),。

大學(xué)以前,，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參加過什么別的社會實(shí)踐活動?，F(xiàn)在上了大學(xué),，成為一名大學(xué)生，這意味著成長和獨(dú)立,，因此自己不能像以前那樣度過假期,，應(yīng)該參加一些社會社會實(shí)踐活動，接觸社會,、了解社會,，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到社會實(shí)踐中去，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn),，對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃,，想找一份臨時(shí)工,。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作,。放假回家我把想法告訴父母,，他們也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快過年了,，很多商場,、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著,，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十天,，臘月二十到二十九,，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿,，一天四十塊,，很不錯(cuò)!適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘,。去了老板讓自我介紹一下,，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷,，他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看,，并帶我參觀下宿舍,，我感覺可以沒意見，他就定下了,，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過來上班就行,。

第一天上班，我很興奮,，早上不到七點(diǎn)就起來了。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西,，吃過飯,，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了,。放好東西,，老板就帶我到活動點(diǎn)，在華潤萬家超市門口,，那里人很多,。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明,。剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈品,，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味,。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉,?！彼臀伊牧藭涛胰绾瓮其N產(chǎn)品,，讓我向其他人學(xué)習(xí),，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊,，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說我很不錯(cuò),，進(jìn)步很大，聽了心里很高興,，很有成就感,。

工作三天后，老板感覺我干的不錯(cuò),，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈設(shè)的新點(diǎn)去,。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少,，不過我沒有抱怨,，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚(yáng)我,，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,，這讓我更相信付出就有回報(bào),，努力就會成功?；顒咏Y(jié)束,，老板給我的考核評價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的，自己都沒法帶了,。過年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段社會實(shí)踐經(jīng)歷,。初六老板打電話給我,，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去,，我很爽快的就答應(yīng)了,，初七就去上班，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢,。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我,，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi),，感覺很值!

這次社會實(shí)踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：一、保持良好個(gè)人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況;三,、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五,、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視社會實(shí)踐,，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會社會實(shí)踐，鍛煉,、提高自己,，積累經(jīng)驗(yàn)。成長,，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會什么,。假期社會社會實(shí)踐活動給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會、有所啟迪,、有所感悟，讓我們更好地成長,。

大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇十四

我們眼下的社會,，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。相信很多朋友都對寫報(bào)告感到非?？鄲腊桑韵率切【幘恼淼男侣剬I(yè)大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報(bào)告,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

自從走入大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是環(huán)繞在我們身邊,，成了說不完的話題，然而當(dāng)今社會,，無論什么工作,，都總是“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”。所以為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，以及鍛煉與提升自身的能力，在這個(gè)暑假我開始了自己的社會實(shí)踐,。

不管是哪個(gè)崗位,，都有其中的知識;不管從事哪份工作，都必須以一個(gè)平常心去接納,，并對此份工作進(jìn)行學(xué)習(xí),，以致做到!這個(gè)假期,，我的工作是一名普通的服務(wù)員，可能在大多數(shù)人心中,，都不大看好這份職業(yè),，覺得這只是伺候人，端茶倒水的簡單工作,，一開始我也這樣認(rèn)為,。但當(dāng)自己真的接觸了這份工作時(shí)，才體會到自己原來的想法是多么的可笑,。

通過這次的暑期社會實(shí)踐經(jīng)歷,，是我學(xué)到和懂得了許多，我懂得了賺錢的艱辛,，所以以后我會很節(jié)儉;在工作過程中我也同樣學(xué)會了如何端正態(tài)度,，擺正位置，不論做什么工作,，都不該隨意挑剔,，或伴有不滿不服態(tài)度，而是應(yīng)該正確看待自己的工作,，發(fā)現(xiàn)其中的樂趣,，努力做到。同時(shí)我也看到了一些不公正不公平,，但是我們也不可以任性與其較勁,，而是應(yīng)該學(xué)會忍耐，用實(shí)際工作去證明自己的實(shí)力,，去打消別人的異樣眼光,，讓他人真正信服···總之，這次難忘的暑期實(shí)踐經(jīng)歷使我受益匪淺,，對我以后的發(fā)展起著十分重要的作用,。

這次寒假，我有幸在百色電視臺進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)踐活動,。實(shí)踐期間,，我學(xué)到了很多東西。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處,，這些收獲將會使我終身受益,。

在與指導(dǎo)老師相處的日子里，我漸漸認(rèn)識到做一名優(yōu)秀的記者是不容易的,。記得有一次召開穩(wěn)定工作會議,，會議在下午2：15開始，指導(dǎo)老師要求我們必須在2：00之前到達(dá)會場,，會議持續(xù)了三個(gè)多小時(shí),，散會時(shí)外面下起了瓢潑大雨，我們都沒有帶傘,，也許是時(shí)間觀念的“驅(qū)使”,，記者老師毫不猶豫地沖進(jìn)了雨林，我們卻躲在后邊不走,，等回到報(bào)社時(shí),，發(fā)現(xiàn)記者們已穿著濕透的衣服開始工作了。我才體會到：記者們在享著“無冕”的稱譽(yù)背后還經(jīng)歷著多少辛酸,，擔(dān)負(fù)著多少社會責(zé)任,。

忙碌而有趣的假期很快就過去了，我們有些不舍,，向各位記者道別之后,，我們又回到閱覽室，翻閱著各種資料直到下班,。有幸在電視臺學(xué)習(xí),，是我的興趣所投。如今,，回首實(shí)踐的半個(gè)月,，我覺得自己受益匪淺：

第三，編輯老師認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格也使我深受影響,，認(rèn)真是做好每一件事的前提。

半個(gè)月是短暫的,，卻有著許多珍貴的經(jīng)歷和美好的回憶,。伴我走過了這個(gè)美好的、充滿回憶的假期報(bào)社實(shí)踐生活,。

大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇十五

從20至今,，我一直在廣州市維高集團(tuán)擔(dān)任現(xiàn)場管理一職。在工作過程中,，我發(fā)現(xiàn)自已的業(yè)務(wù)知識水平遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在工作需要,，于是在的3月份報(bào)讀了工商管理這一門專業(yè)，希望通過進(jìn)修來提高自己的工作能力,。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，使我對公司運(yùn)作有了更深的認(rèn)識和理解，在參與公司日常管理相關(guān)工作中,，我將從書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作,，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。緊湊的工作學(xué)習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識,。

公司自1988年成立以來,，樹立了“品質(zhì)人心、恒志維高”的企業(yè)精神,，圍繞著“通過產(chǎn)品為社會增添財(cái)富,，為社會需求服務(wù)”的經(jīng)營理念，秉承“開發(fā)高標(biāo)準(zhǔn),、制造高品質(zhì),、服務(wù)高水平”的質(zhì)量方針，來設(shè)計(jì),、制造和銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，集專業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì),、制造,、銷售、服務(wù)為一體的民營企業(yè),。目前主要汽車客戶有廣汽本田,、廣汽豐田、本田（中國）,、廣汽乘用車等,；主要摩托車客戶有：五羊本田、新大洲本田,、建設(shè)雅馬哈,、嘉陵集團(tuán)、大長江集團(tuán),、濟(jì)南輕騎鈴木等,。公司經(jīng)過多年努力，建立了一套先進(jìn)的生產(chǎn)及管理體系,，包括有產(chǎn)品獨(dú)立研發(fā),、模具和工裝夾具設(shè)計(jì)制造、注塑成型,、電纜線束總成制作,、產(chǎn)品總成組裝、檢驗(yàn)和試驗(yàn)的生產(chǎn)系統(tǒng)。擁有三坐標(biāo)測量系統(tǒng),、精密投影等計(jì)量設(shè)備及振動,、高低溫循環(huán)、耐腐蝕,、耐久,、淋雨、防塵等特性檢測設(shè)備,。公司注重技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新及產(chǎn)品質(zhì)量,，現(xiàn)已擁有國內(nèi)多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)和專利,。公司建立有iso9001、iso14001,、ts16949管理體系并通過了認(rèn)證,，建立有計(jì)量管理體系并獲得三級計(jì)量證書，以及完善的3c體系并通過多年來的現(xiàn)場監(jiān)督審核,，為持續(xù)確保企業(yè)質(zhì)量方針和企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，更好的為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。站在二十一世紀(jì)的前端,，公司立足于汽車,、摩托車零部件的開發(fā)和制造，始終堅(jiān)持“以產(chǎn)品為社會增添財(cái)富,，為社會服務(wù)”的`經(jīng)營理念,；堅(jiān)持“以人為本、以質(zhì)為先”的管理原則,；堅(jiān)持以“開發(fā)高標(biāo)準(zhǔn),、制造高品質(zhì)、服務(wù)高水平”為經(jīng)營方針,；通過不斷提升研發(fā)技術(shù),、制造工藝，以持續(xù)創(chuàng)新,、精益求精的姿態(tài),，為社會提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù),，為社會和客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式,、運(yùn)作規(guī)律,。同時(shí)，對公司“品質(zhì)人心、恒志維高”的企業(yè)精神有了更深的認(rèn)識,。通過將工商管理的理論知識與實(shí)際結(jié)合我發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)場管理也存在著一定的問題,，從中我選擇對如何提高現(xiàn)場管理人員的管理能力與如何調(diào)動員工的積極性這兩個(gè)方面來淺談自己的體會、見解,。

一,、如何提高現(xiàn)場管理人員提高工作能力。

1.以理服人就是通過擺事實(shí),、講道理,，讓人信服，使他人贊同自己的觀點(diǎn)和主張,。在說服對方時(shí),，可對問題產(chǎn)生的后果及利弊進(jìn)行分析，然后循循善誘,，有理有據(jù)，說服對方,。這樣就能取得對方的信任,，達(dá)到解決問題的目的。

2.以情感人領(lǐng)導(dǎo)干部處理問題時(shí),，不僅要從理論上說服對方,，更要從實(shí)際上感化對方，即設(shè)身處地地為對方考慮,，激起共鳴,，贏得對方的理解和支持。

3.敢于負(fù)責(zé)處理問題必須對自己負(fù)責(zé),，做到“言必行,，行必果”，這樣才能處理圓滿,。當(dāng)你無意錯(cuò)怪了對方時(shí),，就要向?qū)Ψ降狼福拐\地承認(rèn)錯(cuò)誤,，并勇于自我批評,，以消除誤解。這樣,，才能顯示出領(lǐng)導(dǎo)干部的寬廣胸懷,。

4.公平待人領(lǐng)導(dǎo)干部在處理問題時(shí)要對事不對人，堅(jiān)持公平,，避免矛盾，確保一碗水端平；而不能感情用事,。這樣才能令員工心服口服,。

5.善于溝通領(lǐng)導(dǎo)干部要多深入基層，關(guān)心職工生活,，聽取他們的合理化意見和建議，了解他們的想法,，學(xué)會推測他們的心理,，然后與他們交流，消除他們的困惑和顧慮,，解決他們的實(shí)際困難，以利于增進(jìn)感情,，齊心協(xié)力搞好工作。

6.善解人意要想把問題處理好,，就應(yīng)知道對方在想什么,，然后再采取有針對性的處理辦法；同時(shí),，也可站在對方的角度去理解,，以便找準(zhǔn)切入點(diǎn)，然后因勢利導(dǎo),，說服對方,，最終達(dá)到解決問題的目的。

7.率先垂范領(lǐng)導(dǎo)干部要發(fā)揮示范作用,，做出表率,。干工作無須用過多的語言解釋，而要以實(shí)際行動讓大家意識到應(yīng)該做什么,、不應(yīng)該做什么,，達(dá)到“此時(shí)無聲勝有聲”的效果。

二,、如何調(diào)動員工積極性,，提升員工士氣。

（一）制定合理化建議評比及獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

1.為激發(fā)員工潛能,，提高員工士氣，制定合理化建議評比及獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（1）合理化建議小組的成員由各部門抽調(diào)一名重要業(yè)務(wù)骨干組成,，負(fù)責(zé)人由各成員民主推薦產(chǎn)生,，并輪流擔(dān)任（任期待定）。

（2）對系統(tǒng)內(nèi)部或公司內(nèi)部的合理化建議受理及實(shí)施跟蹤,。

（3）合理化建議所涉及的部門對合理化建議進(jìn)行評審,。

（4）合理化建議活動的組織及推廣。

（5）頒發(fā)受理獎(jiǎng),、采用獎(jiǎng),。

（9）合理化建議的宣傳與督導(dǎo)。

（11）合理化建議受理,、實(shí)施情況跟蹤,。

（12）合理化建議績效獎(jiǎng)及團(tuán)體獎(jiǎng)的評審。

2.合理化建議受理范圍,。

（1）工作業(yè)務(wù)流程的改進(jìn),。

（2）簡化事務(wù)、縮短作業(yè)時(shí)間,、提高工作效率的方法,。

（3）品質(zhì)改善、不良品的糾正和預(yù)防措施,。

（4）新產(chǎn)品的開發(fā),、產(chǎn)品技術(shù)、造型及加工工藝的優(yōu)化,。

（5）裝備,、設(shè)備、儀器等方面的優(yōu)化事項(xiàng),。

（6）節(jié)省原料,、降低損耗的措施。

（7）產(chǎn)品搬運(yùn),、儲存,、控制等注意事項(xiàng)。

（8）作業(yè)安全,、預(yù)防災(zāi)害等優(yōu)化事項(xiàng),。

（9）工作環(huán)境、公司形象的提升,。

（10）市場開拓及營銷活動強(qiáng)化事項(xiàng),。

（11）促進(jìn)人際關(guān)系、激發(fā)工作意愿,，提高工作效率等事項(xiàng),。

（12）有助于改善溝通渠道,，提升溝通品質(zhì)的方法。

（13）有關(guān)管理方法,、管理制度的革新與優(yōu)化,。

（14）其他有關(guān)降低成本與費(fèi)用、提高效率,、促進(jìn)工作合理化等事項(xiàng),。

3.合理化建議的處理流程。

（1）員工應(yīng)以提案方式提出合理化建議,，建議格式見“合理化建議表”,。

（2）合理化建議可以通過合理化建議箱、信函投遞或建議人直接報(bào)送的方式提交,。僅涉及部門或本崗位的合理化改善建議,，建議人應(yīng)先與部門經(jīng)理溝通后提交，也可以將建議報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后直接實(shí)施,，后將建議方案及實(shí)施效果一并提交,。

（3）合理化建議小組是合理化建議處理的經(jīng)辦部門，負(fù)責(zé)對受理建議的初審,，將采用的建議送交建議涉及部門處理,，并跟蹤處理結(jié)果。初審不合格的建議與建議人溝通后取消或生提建議,。

（4）合理化建議小組開召復(fù)審會議，建議所涉及的部門對合理化建議評審,，不清楚的地方,，須直接與建議人溝通，評審后決定：采用,、保留,、不采用，并簡要說明理由,。

（5）建議人于建議提交后一個(gè)月內(nèi),，仍未接到通知，可向建議受理部門查詢,。

（6）建議所涉及部門評審所采用的建議,，應(yīng)負(fù)責(zé)制定建議實(shí)施計(jì)劃，經(jīng)合理化建議小組批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

（7）建議方案實(shí)施完成后,，建議實(shí)施的主要責(zé)任部門應(yīng)對實(shí)施效果進(jìn)行評審。

4.合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

（1）受理獎(jiǎng)：公司合理化建議小組受理的建議,。

（2）采用獎(jiǎng)：經(jīng)建議所涉及部門評審為采用的建議,。

（3）績效獎(jiǎng)：公司合理化建議小組每年對采用的建議實(shí)施績效進(jìn)行評選，評出金,、銀,、銅獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)項(xiàng)無名額限制,。

（4）團(tuán)體獎(jiǎng)：合理化建議小組評出人均受理建議優(yōu)勝單位一名,，發(fā)給榮譽(yù)證書和紀(jì)念獎(jiǎng)品。

（二）提高員工素質(zhì),，樹立主人翁意識,。

（六）實(shí)行績效考核，有獎(jiǎng)有懲,。

要使員工為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而積極奉獻(xiàn),，必須在績效考核的基礎(chǔ)上實(shí)行有獎(jiǎng)有懲。企業(yè)應(yīng)定期對員工的工作數(shù)量,、質(zhì)量,、能力、態(tài)度（含品德）和效益進(jìn)行績效考核,，用評價(jià)結(jié)果來判斷員工與其崗位要求所取得的業(yè)績,。有效實(shí)施績效考核，有助于調(diào)動員工積極性,，激勵(lì)員工提高工作效率,，通過不斷改善員工的個(gè)人業(yè)績來實(shí)現(xiàn)整體績效的提升。將考核的結(jié)果作為確定員工的培訓(xùn),、晉升,、獎(jiǎng)懲和薪酬等的依據(jù)，也讓員工學(xué)有榜樣,，趕有目標(biāo),，掀起學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn),、幫后進(jìn)的熱潮,，促使員工在今后的工作中取長補(bǔ)短，力爭比過去做得更好,。

以上幾點(diǎn)是我將工商管理的理論知識與工作結(jié)合得出的一些體會,、總結(jié)。通過這次總結(jié),，加深了我對工商管理基本知識的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識,。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

大學(xué)生工商管理專業(yè)寒假實(shí)踐報(bào)告篇十六

這個(gè)寒假的實(shí)踐活動我是在一個(gè)小得幾乎沒人知道的果園做的,，但它在當(dāng)?shù)馗愎麍@的都失敗的情況下它頑強(qiáng)的生存了下來,，盡管它規(guī)模小得可憐，就是一個(gè)農(nóng)戶經(jīng)營,。它能生存下來畢竟是有它的道理的,，這也是我選擇在這么小的果園做的原因。

經(jīng)過一個(gè)多星期的勞動和學(xué)習(xí),，我覺得當(dāng)時(shí)園子的主人選對了方向,，其他人爭著種植蘋果和梨的時(shí)候他明智的選擇了核桃，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕煌ê托畔⒍枷鄬β浜?，很多農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)檫\(yùn)不出去找不到買家,，價(jià)格低得可憐，甚至根本就賣不出去,，而核桃可以儲存一段時(shí)間,，受交通的限制相對較小，更好的是近幾年核桃價(jià)格很好,，目前為止還是供不應(yīng)求,，因此我認(rèn)為近幾年核桃還是比較有前途的果樹之一。

我來自農(nóng)村,，心中也放不下自己的家鄉(xiāng),，另外我覺得農(nóng)村的改革和發(fā)長對于現(xiàn)在的大學(xué)生來說應(yīng)該是個(gè)難得的機(jī)遇，我們應(yīng)該關(guān)注一下農(nóng)村,，或許在那兒我們能做點(diǎn)什么,。

一、果園基本情況,。

興達(dá)果園是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營的果園,，約有三十畝地,，主要種植核桃,，近一半的果樹掛果，因?yàn)橐?guī)模不是很大,，圓中的工作也不是很多,，只在工作較忙的時(shí)候才請幾個(gè)短工幫忙，平時(shí)都只是園子主人張大爺一家親自打理一切事務(wù),，但不知怎么的,，園中果樹長勢不齊，有的大有的小,，并且有一定的病害,，因此效益不是很好,。

以前園中的果樹的株距基本一樣，沒有考慮到土地肥沃程度的不同果樹會長得參差不齊,，沒有做到合理密植,，導(dǎo)致現(xiàn)在園中果樹有的相互爭強(qiáng)陽光，有的地方果樹小浪費(fèi)了土地資源,。這樣下來果樹的'掛果量少且質(zhì)量差,，嚴(yán)重影響果園的效益。

張大爺介紹說：“每年都施用化肥,，每到春季一家人忙不過來就請人來幫忙施肥,，雖然每年花在施肥上的費(fèi)用不少，但效果一直不是很好,，果樹起色不大,，但樹下的草到長得很好。原來以前他們施肥是把化肥撒在果樹周圍再鋤一鋤,，這樣做嚴(yán)重浪費(fèi)了化肥而且還會污染環(huán)境,，是不科學(xué)的，必須改進(jìn),。

張大爺還介紹說：“近幾年因?yàn)椴∠x害增加,，果實(shí)的質(zhì)量有所下降，幸好國家政策好,，核桃種植戶都領(lǐng)到了預(yù)防病蟲害的農(nóng)藥,，希望今年有個(gè)好收成?！笔前,。∞r(nóng)民勞動一年為的不就是有好收成,。

二,、到園中勞作。

首先張大爺安排我們施肥,，他要求我們在樹的周圍撒上化肥后把地鋤一遍,。但是我覺得這樣會造成化肥的嚴(yán)重浪費(fèi)，大部分被草吸收,，而果樹則是缺肥,，最后的結(jié)果是果樹長得不好，果樹周圍的草瘋長,，即這種施肥的方法是錯(cuò)誤的,，應(yīng)當(dāng)改進(jìn)。

我認(rèn)為給果樹施肥應(yīng)當(dāng)盡量施在樹的須根較多的地方,，因?yàn)橹参镂盏V質(zhì)離子主要是由跟毛區(qū)來完成的,，須根主要就是根毛區(qū),，因此施肥就因施在須根多的地方，一般距樹干一到兩米左右,，當(dāng)然要看具體情況,，不能生搬硬套，應(yīng)該靈活處理,，只要把化肥施在須根較多的地方即可,。并且化肥應(yīng)當(dāng)適當(dāng)深埋，一般要比草跟深一點(diǎn),，一以便果樹能吸收到而草不能吸收到,，具體深度也應(yīng)該根據(jù)具體情況來定。因此我認(rèn)為應(yīng)該先給果樹除草,，除草后在施肥,，施肥采用“坑施”，我想這樣可以達(dá)到較好的效果,。

我向張大爺提出我的看法并說明理由后,，他同意今年試一試，如果效果好以后就用這種方法,。

幾天的勞動還真有點(diǎn)累,，盡管我是個(gè)不折不扣的農(nóng)民，畢竟很長時(shí)間沒有進(jìn)行這種高強(qiáng)度的勞動了,。不過我們還是為我們高效順利完成任務(wù)感到高興,，我還開玩笑說明年我還去果園幫忙。

施肥后我們有修剪果樹,，修剪果樹-這活看起來簡單,，但要真做起來還真不容易，這里面有著許多學(xué)問呢,！大家都知道核桃生長結(jié)果習(xí)性特殊,，傳統(tǒng)的修剪方法不能完全適用于核桃樹上。目前核桃結(jié)果大樹存在的主要問題是：對于未修剪的荒長大樹來說,，主要是枝焦梢,，內(nèi)膛光禿、結(jié)果部位外移,。其原因是：大枝過多,，內(nèi)膛缺少足夠的空間供枝生長,；內(nèi)外枝條密集,，內(nèi)膛光照不良；枝條頂端優(yōu)勢強(qiáng),，下部的生長勢力弱,；混合芽頂生的習(xí)性加速了結(jié)果部位迅速外移,；結(jié)果枝壽命短，連續(xù)結(jié)果3--5年生長勢力變?nèi)?；栽植過密,，肥水管理跟不上，加速光禿現(xiàn)象的發(fā)展,。在搞好土肥水和病蟲防治的基礎(chǔ)上,，核挑的修剪是優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的一個(gè)關(guān)鍵措施。

在很多季節(jié)都可以對核桃樹進(jìn)行修剪,，方法也較多,，可以參看以下方法，如果您有更好的方法也可以按您的好方法來操作,，不要生搬硬套,。

（一）修剪季節(jié)。

1,、秋前：白露--霜降（上／9--上／10,，摘果后到落葉前半個(gè)月），秋剪促壯,，宜剪弱樹,、老樹、山上樹,。

2,、夏剪：立夏棗小滿（落花后到生理落果前），夏剪治旺,，宜剪過旺不結(jié)果的樹,，核桃一般不采用冬剪，冬剪傷流嚴(yán)重,，但對干旱缺水地區(qū),，也可以冬剪。

（二）,、修剪方法,。

1、鋸傷逼枝：核桃沒有不定芽,，隱芽是更新的基礎(chǔ),。有的樹隱芽在枝段的基部，有的在枝段中部和基部都有,，所以對已經(jīng)光腿的部位,，要在光腿部位的隱芽上方鋸傷深入木質(zhì)部才能逼出新枝。逼出的新枝生長量因其基枝粗細(xì)及鋸傷的深度而異，長的可達(dá)1--2米以上（這種方法可以用在光禿部位）,，若鋸的很淺,，只能長出不足30公分長的小枝，用這種方法可以在光腿部位達(dá)成結(jié)果枝組或培養(yǎng)出新的骨干枝,。在早實(shí)性核桃上逼出的新梢,，只要生長健壯，次年都能開花結(jié)果,，有的早實(shí)性樹的部分隱芽是混合芽，萌生當(dāng)年就能開花結(jié)果,，而晚實(shí)性樹上萌生的新梢,，需3年才能開花結(jié)果。