總結(jié)是一種反思和審視的過(guò)程,，可以幫助我們進(jìn)一步提升自己?？偨Y(jié)是對(duì)事物本質(zhì)的概括,，需要有深度的思維和全面的觀察。以下是大師總結(jié)的時(shí)間管理技巧,，幫你合理利用時(shí)間提高效率,。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇一

網(wǎng)站管理結(jié)構(gòu)。

1．地區(qū)代理-分銷(xiāo)中心-分銷(xiāo)人員客戶(hù)2．合作伙伴-客戶(hù),。

3．渠道管理-渠道或合作伙伴,。

網(wǎng)站的產(chǎn)品線――會(huì)員系統(tǒng)。

1．旅行會(huì)員-訂購(gòu)線路,，和旅行企業(yè)發(fā)生交易2．從業(yè)會(huì)員-購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)服務(wù),。

3．旅游企業(yè)-進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇二

【案例】有位美國(guó)商人單身一人到巴西去談生意,，在當(dāng)?shù)卣?qǐng)了個(gè)助手兼翻譯,。談判進(jìn)行得相當(dāng)艱苦，幾經(jīng)努力,，雙方最終達(dá)成了協(xié)議,，這時(shí)美國(guó)商人興奮得跳起來(lái),，習(xí)慣地用拇指和食指合成一個(gè)圈，并伸出其余三指,，也就是“ok”的意思，對(duì)談判的結(jié)果表示滿(mǎn)意;然而,，在場(chǎng)的巴西人全都目瞪口呆地望著他,，男士們甚至流露出憤怒的神色，場(chǎng)面顯得異常尷尬,。分析：無(wú)論在什么場(chǎng)合,，手勢(shì)動(dòng)作都要非常謹(jǐn)慎地使用。因?yàn)槭謩?shì)動(dòng)作雖然表意十分豐富,，在語(yǔ)言表達(dá)不順暢的時(shí)候,，能輔助我們表情達(dá)意。但是,，由于國(guó)家,、民族、風(fēng)俗習(xí)慣的不同,，同一的手勢(shì)卻會(huì)有不同的含義,。正如美國(guó)人在表示滿(mǎn)意、贊賞時(shí)喜歡用“ok”的手勢(shì),，可是在南美,，尤其是巴西，如果做此手勢(shì),，女性會(huì)認(rèn)為你在勾引她,，而男性則認(rèn)為你在侮辱他，馬上會(huì)做出戒備的姿態(tài),。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇三

1,、方案提出：

開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對(duì)旅游業(yè)界的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng),，有必要推出一些新的旅游概念,，及開(kāi)發(fā)出新的旅游項(xiàng)目，由此來(lái)應(yīng)對(duì)在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀式旅游,，這種傳統(tǒng)的旅游概念實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較容易，然而也有一定的缺陷,，比如：無(wú)法吸引人群,，只會(huì)使人覺(jué)得來(lái)游玩一次就夠了，沒(méi)什么新鮮感,。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會(huì)因?yàn)閱握{(diào)的參觀旅游而使人失去興趣,。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣,。(比如當(dāng)某人問(wèn)去過(guò)某地旅游的人感覺(jué)如何，那人也許會(huì)說(shuō)：某地也不過(guò)如此,，沒(méi)什么好玩的,。)這樣就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。

在已有的實(shí)景旅游資源中加入民俗文化,，比如各種民族風(fēng)情,，科學(xué)文化等。我們目前已將中醫(yī)文化融入到旅游業(yè)之中,，旨在利用中醫(yī)在世人心中的神秘性,，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫(yī)，并且可以在旅游過(guò)程中親身體驗(yàn)中醫(yī)的神奇功能,。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè),，暫時(shí)利用已有的中醫(yī)與旅游相結(jié)合發(fā)展，在今后的發(fā)展中,，不斷創(chuàng)新更多與旅游相結(jié)合的項(xiàng)目,，使公司的項(xiàng)目不斷成熟。

2,、項(xiàng)目應(yīng)用：

當(dāng)我們將項(xiàng)目應(yīng)用于實(shí)際的同時(shí),，可以考慮項(xiàng)目的推廣空間，由于中醫(yī)在西方向來(lái)被當(dāng)成是一門(mén)古老而又神秘的科學(xué),，利用中醫(yī)在西方國(guó)家中的神秘性與知名度,，吸引更多的人。將其與我國(guó)豐富的實(shí)景旅游資源相結(jié)合,，必定能為公司帶來(lái)意想不到的效果,。

3、實(shí)現(xiàn)前提：

一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)生必定耗費(fèi)相當(dāng)多的腦力,，而一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)則更是需要腦力與體力的相結(jié)合,，擁有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大項(xiàng)目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍,。他們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)過(guò)程中承擔(dān)了不同的任務(wù),。由于項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)擁有不同的途徑，因此他們也在整個(gè)流程中扮演著不同的角色,。

4,、實(shí)現(xiàn)途徑：

實(shí)現(xiàn)的途徑可以采取兩種方案：一個(gè)是項(xiàng)目單一逐步實(shí)現(xiàn)，利用各個(gè)部門(mén)在項(xiàng)目中所充當(dāng)?shù)慕巧?，為?xiàng)目的每一個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟努力工作,，從國(guó)內(nèi)，宣傳,，再到國(guó)外,，逐步實(shí)現(xiàn)，這種做法比較簡(jiǎn)單,，容易組織,，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點(diǎn)是無(wú)法得到最大的利用空間,，不可能每個(gè)環(huán)節(jié)都需要那么多的人員同時(shí)進(jìn)行工作,，浪費(fèi)了人力資源，增加了公司的開(kāi)銷(xiāo),，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的周期較長(zhǎng)。為了避免項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng),，人力資源的無(wú)端浪費(fèi),，可以采取多步驟同步實(shí)現(xiàn)的方案，比如：在做國(guó)外推廣的時(shí)候,，可以先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳我們公司所做的項(xiàng)目以及項(xiàng)目的詳細(xì)介紹和開(kāi)展的業(yè)務(wù),，然后搜集客戶(hù)信息，通過(guò)客戶(hù)的留言以及反饋來(lái)了解客戶(hù)在這個(gè)項(xiàng)目中還更加需要什么,。與此同時(shí),，國(guó)內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目的后續(xù)開(kāi)發(fā)，以及通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)收集的信息來(lái)做更多吸引人的項(xiàng)目增殖業(yè)務(wù),。這樣雙管齊下,，里應(yīng)外合，可以達(dá)到事半功倍的效果,。既減少了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期,，又降低了開(kāi)發(fā)成本。

5,、項(xiàng)目結(jié)果預(yù)測(cè)：

項(xiàng)目一經(jīng)推出,，在做歐美市場(chǎng)的同時(shí)在國(guó)內(nèi)做一些滿(mǎn)足歐美市場(chǎng)客戶(hù)需求的一些后續(xù)服務(wù)，其中包括一些用來(lái)吸引客戶(hù)的增殖服務(wù)等,，為每個(gè)預(yù)定公司旅游計(jì)劃的客戶(hù)量身定做一套滿(mǎn)意服務(wù),，并且發(fā)放公司宣傳資料，名片給這些客戶(hù),。其最好的結(jié)果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶(hù)和準(zhǔn)固定客戶(hù)(是指利用一些客戶(hù)的二次宣傳而吸引更多的人來(lái)選擇公司的這個(gè)旅游項(xiàng)目),。這些客戶(hù)，為公司的未來(lái)的發(fā)展,，特別是進(jìn)一步打入歐美市場(chǎng)做下了鋪墊,。特別是利用網(wǎng)站形式推廣，為每個(gè)在網(wǎng)站上注冊(cè)的用戶(hù)建立數(shù)據(jù)庫(kù),，可以通過(guò)網(wǎng)站上的調(diào)查答卷來(lái)得知這些用戶(hù)的需求,，并且統(tǒng)計(jì)他們選擇公司項(xiàng)目的次數(shù),、為什么選擇該項(xiàng)目、還希望得到什么,。通過(guò)這些數(shù)據(jù)的積累,，能使該旅游項(xiàng)目在推廣上面取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步完善,，從而吸引更多歐美地區(qū)人們的眼球,，最后通過(guò)這些來(lái)為公司盈利，并能為公司未來(lái)推出新的項(xiàng)目提供好的參考,。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇四

在惠州,，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái),。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例,，策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。

一,、市場(chǎng)分析,。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,。

厚,。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

2,、市場(chǎng)潛在力分析。

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿(mǎn)足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州，去外面的世界看一看,，走一走,。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析。

4,、服務(wù)分析,。

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)。

知名度還可以,，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,，品種不夠多,，可供選,。

擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。

二、公司診斷,。

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1,、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,，尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的,、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。

2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺,，由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足,，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等,。

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

4,、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低,，沒(méi)有市場(chǎng)研究,，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊，力度不夠,，手法落后,，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等,。

5,、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客。

三,、戰(zhàn)略規(guī)劃,。

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌,，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國(guó)旅游公司前列,。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國(guó),。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略。

(一)營(yíng)銷(xiāo)理念,。

1,、品牌理念：提供安全、熱情,、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢(qián)。

2,、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

(二)營(yíng)銷(xiāo)組合1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合發(fā)表99。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇五

策劃書(shū),。

有哪些?可以從旅游公司商務(wù)談判策劃書(shū)吸取到哪些經(jīng)驗(yàn),。下面本站小編整理了旅游公司商務(wù)談判策劃書(shū)，供你閱讀參考,。

我方背景：

白駒過(guò)隙,，日月如梭，彈指間大學(xué)三年的時(shí)光已悄然逝去,。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶,。作為國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，我們從陌生到相知,，從懵懂到明晰;我們一起見(jiàn)證數(shù)次奪冠輝煌而激動(dòng)不已，一起經(jīng)歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學(xué)習(xí),，一起探索,，一起見(jiàn)證彼此的不斷成長(zhǎng)。三年里,，我們彼此之間建立了深厚的友誼,。而如今，我們即將面臨學(xué)生生涯中的再一次離別——畢業(yè),。畢業(yè)后,，我們將從此分離，各奔前程,，很難再有機(jī)會(huì)所有人重聚一起,。因此，畢業(yè)之前，我們組織班上同學(xué)進(jìn)行一次意義深遠(yuǎn)的畢業(yè)旅游,。

旅行社背景：

改革開(kāi)放以來(lái),，伴隨著中國(guó)旅游業(yè)的高速發(fā)展，我國(guó)旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化,，特別是近十年來(lái),，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員不斷增加,，經(jīng)營(yíng)體制不斷創(chuàng)新,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷改善，旅行社行業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),、擴(kuò)大就業(yè)渠道的重要的服務(wù)行業(yè)之一,。

談判主題。

主動(dòng)出擊,，謀求雙贏,。以適當(dāng)?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問(wèn)題達(dá)成協(xié)議。

談判團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成,。

就我方談判人員的構(gòu)成,，我們是選取了4名談判人員進(jìn)行這次的談判。

主談是具有全面知識(shí),、有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的李建輝,。

輔談分別是熟悉旅游線路、價(jià)格形勢(shì),、市場(chǎng)行情的商務(wù)人員,，高紫云。熟悉財(cái)務(wù)狀況和金融知識(shí),，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)核算能力的財(cái)務(wù)人員,，黎泳。善于與人溝通,，有親善能力的對(duì)外交流人員,，歐陽(yáng)文潔。

雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析,。

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),。

旅行社線路規(guī)劃條理，安全有保證,，服務(wù)細(xì)心廣州多知名旅行社,，存在競(jìng)爭(zhēng)和威脅。

談判目標(biāo),。

1.最理想的目標(biāo)：200元/人,。

2.可接受目標(biāo)：300元/人,。

3.最低目標(biāo)：350元/人。

談判程序及策略,。

談判議程：

1.我方到旅行社接觸對(duì)方談判人員,。

2.介紹本次會(huì)議安排與人員。

3.正式進(jìn)入談判,。

4.達(dá)成協(xié)議,。

5.簽訂。

合同,。

6.預(yù)付訂金,。

7.握手祝賀談判成功。

談判策略,。

1.我們要求對(duì)方現(xiàn)行報(bào)價(jià),，根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)，以“決不接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)”為原則,，和對(duì)方進(jìn)行談判,。開(kāi)局以對(duì)方要價(jià)和我們的最優(yōu)目標(biāo)對(duì)半法則還價(jià)。

2.若對(duì)方不愿意開(kāi)價(jià),，迫于無(wú)奈,，我方要進(jìn)行現(xiàn)行報(bào)價(jià)的話(huà)，要以“要價(jià)要高與目標(biāo)”的原則開(kāi)價(jià),。

談判中期策略：

1.用咬緊不放策略回應(yīng)對(duì)方的開(kāi)價(jià)或還價(jià)：“你們還是給個(gè)更合適的價(jià)格吧,。”

2.當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時(shí),，記得要索取回報(bào),。

談判沖刺階段策略：

在最后階段，你可以不斷地調(diào)整已做好的決定,，以獲得更進(jìn)一步的利益,，同時(shí)要明確寫(xiě)出任何外加的讓步需要他們付出的代價(jià)。

準(zhǔn)備談判材料,。

各家旅行社的資料(關(guān)于我們要去的旅游地點(diǎn)),、網(wǎng)上收集這些景點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)的門(mén)票,、自己包車(chē)的費(fèi)用,、住宿的費(fèi)用、保險(xiǎn)的費(fèi)用,。

應(yīng)急方案,。

1.旅行社可能會(huì)在談判中憑地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)迫使其做出讓步,。

2.談判中旅行社可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略,，讓我方陷入困境,，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì),，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略,。

活動(dòng)目的：

通過(guò)這次活動(dòng)，提高專(zhuān)業(yè)內(nèi)部地團(tuán)結(jié)和凝聚力,，增進(jìn)同學(xué)之間的感情和友誼!珍藏我們的大學(xué)最珍貴的回憶,。

旅途不只是在意目的地的美好，美好的是一個(gè)旅途的過(guò)程和跟誰(shuí)一起經(jīng)歷,。

活動(dòng)主題：山情.水情.同窗情,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日晚上至20xx年x月x日。

活動(dòng)地點(diǎn)：湖南——鳳凰古城,。

活動(dòng)費(fèi)用：358元/人(暫定),。

活動(dòng)人數(shù)：09級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)1、2班,，共x位同學(xué),。

活動(dòng)前準(zhǔn)備：確定好人數(shù)、分好組,，聯(lián)系好一切,，做好一切前期工作。

旅游過(guò)程：

第一天：

晚上九點(diǎn)于廣州火車(chē)站集合,，后乘k9068次火車(chē)(22：22—14：18)至吉首,。車(chē)上玩玩游戲、斗斗地主,，不要讓我們的旅途太乏味!

?。夯疖?chē)上。

第二天：

?。憾羌?jí)酒店或同級(jí)客棧,。

第三天：

北門(mén)碼頭觀人間仙境沱江天然浴場(chǎng)、駐立在江邊的萬(wàn)名塔,、一橋飛架的虹橋風(fēng)雨樓,、青山綠水掩映中的奪翠樓—黃永玉畫(huà)室。走在古老悠長(zhǎng)的青石板街,，您會(huì)看到各式各樣的銀器,，叫人饞涎欲滴的小吃，叫不出名的土特產(chǎn),，讓人驚嘆的苗家老太剪紙,，鳳凰著名特產(chǎn)姜糖的制做過(guò)程。而后逛媽祖廟,、天后宮,，登天王廟俯瞰鳳凰古城全景,。

晚餐可在鳳凰有名的虹橋夜市解決，小吃一條街食物豐盛價(jià)錢(qián)便宜,，您可以邊喝沱江啤酒邊體會(huì)沱江風(fēng)情,。晚上去酒吧跟ktv腐敗吧，價(jià)格便宜,，適合消費(fèi)!

?。憾羌?jí)酒店或同級(jí)客棧。

第四天：

早餐后可自費(fèi)20元/人去泛舟沱江,，一邊聆聽(tīng)苗家山歌,，一邊體會(huì)人在畫(huà)中游的感覺(jué);結(jié)束后還可以路過(guò)聽(tīng)濤山拜謁沈從文墓地，感受一代文學(xué)大師的遺韻,，而后繼續(xù)游覽鳳凰古城,。

也可以自費(fèi)80元/人前往苗寨，體驗(yàn)真正的苗家生活,，觀苗家風(fēng)土人情,，獨(dú)特的雙層引水大石橋、攔門(mén)酒禮,、嘗苗家風(fēng)味,、充滿(mǎn)少數(shù)民族風(fēng)情的苗家歌舞、苗家大鼓,、竹竿舞……如果你是男生,，還有機(jī)會(huì)跟多情的苗家妹子“成親”，當(dāng)一回苗家“新郎”呢!

游畢乘車(chē)前往吉首,，乘k9067次火車(chē)(18：58—10：40)返回廣州,。

住：車(chē)上,。

第五天：

回到廣州,，結(jié)束我們難忘的古城之旅!

--備注--。

一,、價(jià)格：358元/人(30人以上來(lái)回硬座報(bào)價(jià));如換硬臥,，加100元/人/程。

二,、費(fèi)用包含：

1,、交通費(fèi)：廣州——吉首來(lái)回火車(chē)票及手續(xù)費(fèi)、吉首——鳳凰來(lái)回包車(chē)費(fèi),。

2,、景點(diǎn)費(fèi)用：景點(diǎn)大門(mén)票(注明自費(fèi)項(xiàng)目除外),。

3,、住宿：兩晚當(dāng)?shù)鼐频曜∷?，?biāo)準(zhǔn)雙人房或三人房。

4,、導(dǎo)游：當(dāng)?shù)貎?yōu)秀領(lǐng)隊(duì)服務(wù),。

5、保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任保險(xiǎn),。

三,、鳳凰地區(qū)酒店20xx年起全部不配個(gè)人用品，請(qǐng)自帶個(gè)人衛(wèi)生用品,。

四,、古城提倡環(huán)保，不建議大家開(kāi)空調(diào)的,，如果要使用空調(diào)多交10元/人/晚的空調(diào)費(fèi)用,。

行程以外活動(dòng)費(fèi)用，個(gè)人消費(fèi),。

注意事項(xiàng)：

1.帶好身份證,，學(xué)生證。

2.夜間氣溫較低,，參加的同學(xué)需要帶多幾件衣服;同時(shí),，因?yàn)橛型嫠?xiàng)目，需要多備衣物,。另外,，請(qǐng)準(zhǔn)備好各種生活用品，如雨傘,、防曬等,。

3、要是有暈車(chē)的同學(xué)請(qǐng)坐前面,，并且自己在上車(chē)前吃暈車(chē)藥,，帶好膠袋備用。

4.注意錢(qián)包,、照相機(jī),、手機(jī)等等物的保管;準(zhǔn)備好現(xiàn)金(當(dāng)?shù)厝″X(qián)比較麻煩)。

5.注意個(gè)人安全,，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡(luò)組長(zhǎng),。

20xx屆連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)旅游籌備委員會(huì)。

20xx年9月26日,。

附：

個(gè)人,。

協(xié)議書(shū)。

在學(xué)校的要求下以及為了同學(xué)們的人身安全各方面考慮,，現(xiàn)需同學(xué)們自愿簽訂“20xx年09屆連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)旅游協(xié)議書(shū)”,。協(xié)議內(nèi)容如下：

1.本人承認(rèn)畢業(yè)旅游是單純的旅游行為,，不帶任何商業(yè)色彩;。

4.參與畢業(yè)旅游的同學(xué)都必須統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn);,。

5.參與畢業(yè)旅游的同學(xué)必須知會(huì)自己家庭親人并登記其有效的家庭聯(lián)系方式;,。

本人簽名:。

20xx年月日,。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇六

得到的市場(chǎng)份額都很小,。

4、服務(wù)分析,。

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)。

知名度還可以,，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多,，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。

二,、公司診斷。

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢,？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,，尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上,，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足,，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng)；只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等,。

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3,、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4,、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù),，由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低,，沒(méi)有市場(chǎng)研究,，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊，力度不夠,，手法落后,，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等,。

5,、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客。

三,、戰(zhàn)略規(guī)劃,。

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌,，做廣東老大,；延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列,。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó),。

4,、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,，以家庭,、學(xué)生、個(gè)人為突破口,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略。

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（一）營(yíng)銷(xiāo)理念。

1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢(qián),。

2、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

（二）營(yíng)銷(xiāo)組合1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為,、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),。

（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù),。

2,、人。

（1）員工：這類(lèi)人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工,，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

（2）客戶(hù)：這一類(lèi)人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并3,。

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賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻?hù)就是上帝,。

3,、包裝,。

（1）包裝種類(lèi)：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝，特別事件包裝,，假日包裝,，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

（2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本,、客戶(hù)量和邊際利潤(rùn)（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策,。

4、分銷(xiāo)渠道,。

（1）必須與在分銷(xiāo)渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

a,、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

b、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

c,、為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)組合，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷(xiāo),，交易展示和小冊(cè)子等。

5,、廣告與促銷(xiāo)策略,。

（1）廣告計(jì)劃。

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a、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游,，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng),。

b、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,，使廣告做到有專(zhuān)業(yè)化的效果,。

c、設(shè)置廣告預(yù)算,，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍,。

d、考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度,。

e,、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇,。

f、選擇廣告媒體時(shí),，盡量采用報(bào)紙,、電視、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果,。

（2）人員促銷(xiāo)：主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團(tuán)體組織,，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

（3）銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作,，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷(xiāo)售派發(fā)旅游券,，交易展示方面,，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

（4）事件營(yíng)銷(xiāo)：塑造公司形象,，提高美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行5。

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消費(fèi)。

（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),，如慶典等,，加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,，從而不使公司的形象受損。

五,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配,。

2,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3,、預(yù)算每個(gè)促銷(xiāo)組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出,。

4、預(yù)算能取得的效果。

一,、靈石旅游形象定位swot分析：

優(yōu)勢(shì)：

靈石是古鎮(zhèn)大院文化名地：擁有規(guī)模最大的晉商文化遺存——王家大院及靜升古鎮(zhèn),；

靈石是山水休閑旅游勝地：擁有絕佳的山水旅游資源——石膏山及紅崖溝旅游景區(qū)；

靈石是中國(guó)版畫(huà)藝術(shù)基地：擁有最著名的版畫(huà)藝術(shù)家——著名版畫(huà)家力群,；

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靈石擁有成熟的硬件接待條件——已建成及在建五星級(jí)酒店四家,；

靈石擁有便利的交通運(yùn)輸條件——三晉南北大動(dòng)脈：南同蒲鐵路復(fù)線,、大運(yùn)高速公路、108國(guó)道以及正在開(kāi)工建設(shè)的大西高鐵貫通全境,，東西居于北京與西安之中點(diǎn),，南北居于大同與運(yùn)城之中點(diǎn)，距省會(huì)太原僅150公里,，距首都北京僅725公里,，是三晉腹地重要的交通樞紐。2013年即將投入運(yùn)營(yíng)的大西高鐵客運(yùn)專(zhuān)線為客貨運(yùn)輸提供便捷,，太原—靈石為半小時(shí)車(chē)程,。

劣勢(shì)：

1、知名度不足——靈石現(xiàn)有最成熟的旅游產(chǎn)品是王家大院,，但是目前知名度不如喬家大院,，喬家大院已先入為主，幾乎成為了晉商大院的代名詞,。

2,、休閑度假產(chǎn)品不足——靜升古鎮(zhèn)經(jīng)過(guò)重新修建，按旅游小鎮(zhèn)目標(biāo)發(fā)展可以承擔(dān)此任,，但目前現(xiàn)狀業(yè)態(tài)低檔,、建筑雜亂。

機(jī)會(huì)：

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重大機(jī)遇；

2,、山西旅游最大的賣(mài)點(diǎn)之一是晉商文化,，但是目前晉商文化只體現(xiàn)在旅游景點(diǎn)上，太谷,、祁縣賣(mài)大院,，平遙賣(mài)古城，晉商文化散落各處,，晉商文化存在兩大空白：一是缺乏一個(gè)集中展示晉商文化的平臺(tái)和城市,，二是在城市形象定位上是一大空白,，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì),，靈石必須牢牢抓?。?/p>

3,、靈石擁有最大的晉商文化遺存——王家大院和靜升古鎮(zhèn),，前者是晉商第一大院，后者是中國(guó)第一古鎮(zhèn)即晉商第一鎮(zhèn),，家有多大,，業(yè)有多大，王家大院是晉商文化巔峰的形象代表,！靈石在新一輪的旅游發(fā)展中,，應(yīng)充分發(fā)揮無(wú)人可比的晉商文化的雄厚家底，應(yīng)該牢牢抓住晉商文化平臺(tái)缺失和“晉商之都”城市形象定位缺失的機(jī)遇,，做好這兩件大事,，占領(lǐng)旅游發(fā)展的制高點(diǎn)！一舉成名天下知,！

威脅：

靈石周邊的地區(qū)諸如太谷,、祁縣、平遙等均有晉商文化的遺存,，如果不集中全力將靈石率先打造成“晉商文化”的集中展示區(qū)和定位晉商文化之都,，一旦被上述城市率先動(dòng)作搶占空白，升級(jí)城市旅游形象,，靈石將在文化旅游發(fā)展中喪失最大的機(jī)會(huì),。

綜上所述，靈石應(yīng)當(dāng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，彌補(bǔ)劣勢(shì),，抓住機(jī)遇，避開(kāi)威脅,。

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結(jié)論：靈石應(yīng)當(dāng)整合山水資源,，做好古鎮(zhèn)文章,，打好大院文化，創(chuàng)造藝術(shù)空間,，重點(diǎn)打造“古鎮(zhèn)大院文化名地,，山水休閑旅游勝地，中國(guó)版畫(huà)藝術(shù)基地”這三張名片,。靈石旅游不鳴則已,，一鳴定要驚人,。

二、總體形象定位,。

古鎮(zhèn)大院山水畫(huà),。

定位依據(jù)：

3、給人以無(wú)窮的聯(lián)想,。古鎮(zhèn),、大院、山水,、版畫(huà)等元素描繪出一幅水墨畫(huà)的畫(huà)面,，仿佛置身休閑山水間，讓人浮想聯(lián)翩,，全面帶動(dòng)游客的感官,。

三、總體形象備用定位,。

靈運(yùn)之城,，晉商之都！

民間故宮,，晉商之都,！

休閑靈石，晉商之都,！

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山西休閑地,，晉商文化都,。

石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)地，晉商文化都,。

定位依據(jù)：

（一）靈運(yùn)的依據(jù)：

2,、介廟后山顯現(xiàn)的天然介子推畫(huà)像及“神”字充分體現(xiàn)了“靈”；

3,、石膏山曾經(jīng)顯真龍的傳說(shuō)更顯靈石之“靈”,；

5、靈石有“靈”,，“大運(yùn)”高速有“運(yùn)”,，合稱(chēng)“靈運(yùn)”，即靈石有大運(yùn),；

6,、“靈運(yùn)”是“靈”字的最佳延伸，比靈動(dòng),、靈機(jī)等都更能賦予游客美好的向往,。

佐證文字：隋開(kāi)皇十年（590年）,，隋文帝將從長(zhǎng)安到河?xùn)|的管。

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涔山天池避暑，要途經(jīng)介休縣,，沿途百姓為迎接皇上駕臨,，紛紛出動(dòng)沿汾河整修道路。在平鋪一段突出路面時(shí),，人們從地下掘出一塊巨大的石頭。據(jù)地方志記載,，這塊石頭“似鐵非鐵,，似石非石，其色蒼蒼,，其聲錚錚”，上面隱約有“大道永吉”四字。地方官說(shuō)這是皇上出行的吉兆,，立即呈報(bào)朝廷,，隋文帝聞知大喜，以為是山川鐘靈,，國(guó)家祥瑞,，并特詔令在此地設(shè)置靈石縣。后百姓深信此“靈石”不僅能保佑平安賜福,、登科仕進(jìn),，還有鎮(zhèn)汾患，捍城池的靈驗(yàn),，并給予它很多美好希冀,。舊時(shí)每逢朔望日，前來(lái)焚香禮拜者絡(luò)繹不絕,。

（二）晉商之都的依據(jù)：

此外,，王家大院擁有“民間紫禁城”（即晉商大院的城）、“民間故宮”（即晉商大院的宮）之稱(chēng),，有“城”有“宮”乃“都”也,。這是“晉商之都”的又一佐證。

2,、靈石在我們的策劃中將打造晉商文化的集中展示區(qū),，打造晉商大道即中華商道——東方華爾街，包括晉商博物館等集晉商文化之大成的旅游目的地,，形成“看晉商,，到靈石”的旅游認(rèn)知,。

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3,、目前“晉商之都”尚沒(méi)有一個(gè)城市正式作為形象定位進(jìn)行宣傳，傳播學(xué)上有第一法則和先入為主的規(guī)律——誰(shuí)先說(shuō)就是誰(shuí)的,！靈石應(yīng)借晉商大道和靜升古鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)為契機(jī),，率先打出“靈運(yùn)之城，晉商之都”的定位口號(hào),，在傳播上先入為主,，堅(jiān)持宣傳，形成共識(shí),！

第二部分產(chǎn)品策劃,。

一、新靈石,。

（一）新靈石,。

新靈石——漂浮的靈石（騰飛的靈石）。

打造一個(gè)四方體的石屋,，石屋的兩個(gè)對(duì)角線頂部選用中國(guó)傳統(tǒng)建筑屋檐造型,，也像漢字“石”字的一撇，整個(gè)建筑從正面反面來(lái)看都是一個(gè)立體的“石”字,。兩個(gè)抽象的屋檐像“天字”剖成兩半,，靈石填塞其中，寓意補(bǔ)天神石,！通過(guò)模擬環(huán)境技術(shù),，實(shí)現(xiàn)視覺(jué)上的震撼景觀“漂浮的靈石”，象征靈石騰飛,。

新靈石解讀：

1,、靈石因石立縣，縣以石名,，“石”字造型更直觀的解讀了靈石,。

2、漂浮的靈石既代表女?huà)z之手所托起的補(bǔ)天之石,，也代表它是天外來(lái)客（隕石）,。同時(shí)，立體漂浮的靈石本身就會(huì)成為震撼性的景觀,，會(huì)吸引媒體廣泛報(bào)道,，快速提升靈石知名度。

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3,、兩撇屋檐像兩只翅膀，正帶著靈石緩緩升起,，寓意“石城騰飛”,，靈石經(jīng)濟(jì)發(fā)展如虎添翼，也代表山西經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,、飛躍發(fā)展,。

兩撇屋檐也像天字從中間劈開(kāi)，代表天破了,，石頭從中緩緩升起,，寓意此石即是“補(bǔ)天之石”，擁有“回天之力”,、“回天有術(shù)”。

4,、整體建筑也似“八”字和“口”字，八即“發(fā)”,，寓意八面來(lái)風(fēng),、事業(yè)大發(fā)、大力發(fā)展,。

5,、此建筑也似“谷”字，亦是糧倉(cāng),，寓意“五谷豐登”,。

6,、建筑選用中國(guó)傳統(tǒng)的屋檐和石屋元素,，本身也是一座大院，代表王家大院這張旅游名牌,。

7、此建筑屋檐也像牛角,，對(duì)應(yīng)靜升古鎮(zhèn)的晉商大道,。因晉商大道亦是“東方華爾街”,，所以此建筑也代表“東方?！?、“牛市”以及“牛氣沖天”。

8,、石屋內(nèi)部要修建四根大圓柱,，代表女?huà)z補(bǔ)天時(shí)所用的巨龜?shù)乃闹荒_，即“擎天柱”,，還原神話(huà)傳說(shuō)中的場(chǎng)景,。

9、石屋四周墻面用少許的回紋形祥云圖案裝飾,，寓意“石（時(shí)）來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”,、“吞金吐銀”。

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來(lái)。

新靈石項(xiàng)目描述：

1,、相傳此石為女?huà)z補(bǔ)天之五彩石,，女?huà)z補(bǔ)天時(shí)曾用36500塊小石頭經(jīng)過(guò)九九八十一天方煉成補(bǔ)天之五彩石，因此新靈石選用36500塊小石頭堆成,，代表此石即是女?huà)z補(bǔ)天之石,，有補(bǔ)天之神力。

此外,，新靈石為帶翅膀的石屋造型,，同時(shí)利用仿真場(chǎng)景的再現(xiàn)令新靈石看上去在旋轉(zhuǎn)，既代表靈石即將要騰飛,，也代表山西經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展,。

2、36500塊小石頭分別選用山西大地帝王故里（如武則天家鄉(xiāng)文水,，李世民家鄉(xiāng)太原等）,、名人故里（介子推故里綿山、關(guān)公故里運(yùn)城等）,、各大旅游名勝地（如大同云岡石窟,、五臺(tái)山、洪洞老槐樹(shù),、黃河壺口瀑布等）,、靈石盛產(chǎn)的五彩礦石（如石膏、焦煤,、煤,、硫磺、鐵礦）等建造一個(gè)五彩新靈石。此石是山西大地五千年文明的代表,，游客摸摸拜拜此石,，寓意沾沾靈氣，從此可交好運(yùn),、轉(zhuǎn)靈運(yùn),。

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摸靈石即可得財(cái)運(yùn)”的信息,。

4、新靈石下部外觀采用模擬環(huán)境的手法來(lái)建造,，與周邊環(huán)境一樣,，這樣整個(gè)建筑就像漂浮在空中的巨大彩石，對(duì)應(yīng)靈石是天外來(lái)客和女?huà)z補(bǔ)天的傳說(shuō),，漂浮的靈石將成為建筑史上的傳奇,！也是旅游史上的神話(huà)！

5,、中國(guó)人歷來(lái)崇拜神石,。如西藏人崇拜嘛呢石，羌族崇拜白石,，河南嵩山（登封縣）境內(nèi)的“啟母石”崇拜……各種傳說(shuō)故事也廣為流傳,，如“五彩石補(bǔ)天”、“精衛(wèi)石填?！薄ⅰ疤┥绞耶?dāng)”等等,。因此,，新靈石的打造既吻合人類(lèi)自古有之的神石崇拜，又與靈石的歷史文化,、傳說(shuō)故事相符,。

6、文體中心頂部穹頂用led及帕尼燈等聲光電4d效果將上古文明神話(huà)故事呈現(xiàn)出來(lái)（如盤(pán)古開(kāi)天,、女?huà)z補(bǔ)天,、夸父逐日、后羿射日,、精衛(wèi)填海,、大禹治水等），最后定格的畫(huà)面顯示的則是“紅日藍(lán)天白云飄,，金月蒼穹銀星閃”（即女?huà)z補(bǔ)完天時(shí)天空所呈現(xiàn)的畫(huà)卷）,，讓游客身處一個(gè)上古文明的夢(mèng)幻畫(huà)卷中，持續(xù)增強(qiáng)游客體驗(yàn)感。

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此同時(shí)可向游客傳遞此石具有補(bǔ)天之力，寓意可“扭轉(zhuǎn)乾坤”,，通過(guò)導(dǎo)游向游客解說(shuō),，需要轉(zhuǎn)運(yùn)、交好運(yùn)的游客朋友可以在見(jiàn)到此景象的時(shí)候虔誠(chéng)祈愿,，以此增強(qiáng)演出的神秘感,，增加新靈石文體中心的旅游吸引力。

（二）華夏第一卷,。

1,、文體中心舞臺(tái)選用巨幅畫(huà)卷造型，同08奧運(yùn)開(kāi)幕式上的畫(huà)卷舞臺(tái)相同,，打造色彩瑰麗的投影幕布式東方畫(huà)卷,，即華夏第一卷。同時(shí)在舞臺(tái)上進(jìn)行大型表演,，表演內(nèi)容即參照北京奧運(yùn)開(kāi)幕式演出,，從春秋戰(zhàn)國(guó)到改革開(kāi)放，從陸地“絲綢之路”到海上“絲綢之路”,，從鉆木取火,、活版印刷、指南針,、火藥到“輝煌時(shí)代”,，展示中國(guó)五千年文明。同頂部穹頂相呼應(yīng),，一個(gè)展示天上的文明,，一個(gè)展示地上的文明。

2,、畫(huà)卷上通過(guò)現(xiàn)代投影呈現(xiàn)古今名畫(huà),、名作以及各書(shū)畫(huà)大家的經(jīng)典作品（突出展示資壽寺的壁畫(huà)和彩塑藝術(shù)）。望子成龍的家長(zhǎng)或者在藝術(shù)造詣上追求較高境界的游客都可切身體驗(yàn),，寓意可以像這些名家一樣,，達(dá)到藝術(shù)領(lǐng)域登峰造極的境界。

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在畫(huà)中游”，以此給予游客特殊的感官體驗(yàn),。

4,、另外，整個(gè)畫(huà)卷還可呈現(xiàn)山西各地美麗的旅游風(fēng)光、集中展示蘊(yùn)含中華民族深厚的文化底蘊(yùn)和王氏家族獨(dú)特治家理念的巧奪天工的“三雕”藝術(shù)等,。游客駐足觀看時(shí),，通過(guò)畫(huà)面、聲音或?qū)в蜗蛴慰蛡鬟f這些中國(guó)傳統(tǒng)吉祥花草,、珍禽瑞獸,、歷史典故等所表達(dá)的美好寓意，如“四福齊來(lái)”,、“玉堂安居”,、“基業(yè)盛大”等。

（三）鉆石會(huì)所,。

1,、湖中心小島上的建筑作為高檔的中心會(huì)所、用于高端接待,。

2,、湖四周建五座五種顏色（紅、黃,、藍(lán),、白、黑）的高檔會(huì)所,，代表女?huà)z補(bǔ)天用的五彩石,，每座建筑晚上都會(huì)用燈光打出五彩光，同文體中心的新靈石所投射出的五彩光一起倒映在湖面上,，豐富湖面看點(diǎn),。

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學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇七

項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)與國(guó)外同步推廣模式,，最后將公司所擁有的旅游項(xiàng)目賣(mài)出去。在國(guó)外推廣上,，主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣，從而減少資金,，降低成本,，而又不失客戶(hù)群，最后實(shí)現(xiàn)公司在該項(xiàng)目上的盈利,。

該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念,，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目,。通過(guò)對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣,，使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國(guó)內(nèi)為輔,。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利,。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇八

---了一良好的宏觀環(huán)境。

2,、市場(chǎng)潛在力分析,。

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,，人們的生活水平一下子提高起來(lái),，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿(mǎn)足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州,，去外面的世界看一看，走一走,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析。

4,、服務(wù)分析,。

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn),。

知名度還可以,，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。

2---。

5,、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎,，很難吸引旅客,。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃,。

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略,。

(一)營(yíng)銷(xiāo)理念。

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢(qián),。

4----,。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇九

付費(fèi)電子雜志：是我們利用雜志的資源提供網(wǎng)上閱覽的服務(wù)收取閱讀者的費(fèi)用,。還有一種形式是聯(lián)合雜志進(jìn)行推廣服務(wù),，企業(yè)可以同時(shí)在雜志和網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。（適用于自身做促銷(xiāo)彩頁(yè)和冊(cè)子的企業(yè)和公司）,。

商城：提供商品和服務(wù)的訂購(gòu)。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇十

旅游業(yè)的興起,，是我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然現(xiàn)象，發(fā)展國(guó)內(nèi)旅游業(yè)可帶動(dòng)和促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,，帶來(lái)廣泛的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，我們應(yīng)抓住當(dāng)前國(guó)內(nèi)旅游大發(fā)展的有利時(shí)機(jī),，從戰(zhàn)略高度國(guó)內(nèi)旅游業(yè),，運(yùn)用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，加快現(xiàn)代旅游的市場(chǎng)發(fā)展，完善市場(chǎng)策略,，規(guī)劃和加速?lài)?guó)內(nèi)旅游業(yè)健康發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指一個(gè)企業(yè)為適應(yīng)和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、定價(jià)、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達(dá)消費(fèi)者,，再將消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動(dòng),。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念導(dǎo)向、產(chǎn)品觀念導(dǎo)向,、推銷(xiāo)觀念導(dǎo)向,、營(yíng)銷(xiāo)觀念導(dǎo)向、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念導(dǎo)向五個(gè)階段漸次遞進(jìn)的演變過(guò)程,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)分析,、計(jì)劃、執(zhí)行,、反饋和控制這樣一個(gè)過(guò)程來(lái)以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù),，使游客滿(mǎn)意,，使企業(yè)獲利的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的出發(fā)點(diǎn)是旅游市場(chǎng)需要,，研究的目的是獲取效益,。可見(jiàn),，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是獲得效益的重要環(huán)節(jié),，對(duì)發(fā)展旅游事業(yè)起到重大作用。

（一）盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。

略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,，損害旅游企業(yè)自身利益。另外,，外團(tuán)降價(jià)還會(huì)影響國(guó)內(nèi)旅游收入,。例如，近幾年來(lái),，由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低,，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,，旅游業(yè)發(fā)展緩慢,，加上近來(lái)印度洋海嘯的影響，該地旅游業(yè)發(fā)展已走入低谷,。

（二）忽視售后服務(wù),，導(dǎo)致游客流失。

現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品的整體概念,。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿(mǎn)足,，而且要給予旅游者心理上,、精神上的滿(mǎn)足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),，否則必將被市場(chǎng)所淘汰?，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒(méi)有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系，許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒(méi)有必要,，甚至認(rèn)為旅游就是把游客帶出去“忽悠”一圈,，掛一下“眼科”而已，完全沒(méi)把產(chǎn)品分析放在應(yīng)有的位置,。

（三）旅法制意識(shí)淡薄,。

有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息，以賄賂手段拉攏顧客,，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù),，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)秩序,，破壞了旅游企業(yè)的形象,，違反了國(guó)家的法律，使旅游市場(chǎng)供需雙方都受到不必要的損害,。除酒店行業(yè)外,，許多旅游企業(yè)采用了承包經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作方式，特別是旅行社經(jīng)營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者只顧經(jīng)濟(jì)利益而違反法律,，引發(fā)了因旅游合同未能履行而導(dǎo)致的大量糾紛和旅客投訴,。因此，加強(qiáng)法制觀念,、用法律規(guī)范旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的行為是我國(guó)旅游企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題之一,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游者雙方合法權(quán)益的必然選擇,。

（四）科技含量低,。

問(wèn)題的主要表現(xiàn):系統(tǒng)性不強(qiáng)，沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)充分運(yùn)用到旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中去,；缺乏高質(zhì)量,、高品位的旅游營(yíng)銷(xiāo)策略。沒(méi)有高科技的旅游營(yíng)銷(xiāo)支持,，會(huì)制約旅游業(yè)的規(guī)范化,、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展趨勢(shì),。許多旅游企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中手工勞動(dòng)較多,，缺乏對(duì)高科技、新技能的運(yùn)用,。以旅行社日常業(yè)務(wù)為例,，大都停留在對(duì)電話(huà)、傳真的使用上,，少有旅行社廣泛運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)輔助日常業(yè)務(wù),，在信息化高度發(fā)展的今天，這樣的營(yíng)運(yùn)模式顯然是不能跟上時(shí)代發(fā)展需要的,。

（五）追求短期銷(xiāo)售目標(biāo)的,。

并不深諳市場(chǎng)運(yùn)作的妙處，或者抄襲照搬別人的模式,，或者在自己管轄的地盤(pán)里“鼓吹”一番,，將舉辦該類(lèi)活動(dòng)的真正意義顛倒過(guò)來(lái)，結(jié)果勞民傷財(cái),，卻達(dá)不到促銷(xiāo)的真實(shí)目的,。

（六）忽視旅游形象。

旅游形象問(wèn)題已成為各地一個(gè)較為頭痛的普遍現(xiàn)象,。通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段傳播給目標(biāo)受眾,。但近幾年國(guó)內(nèi)在大力推銷(xiāo)自身的形象特色時(shí)，由于沒(méi)有認(rèn)真分析旅游目的地的文脈與地脈,，不能充分根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)科學(xué)設(shè)計(jì)具有鮮明特色和吸引力的旅游形象,，以至于促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)花了不少,，游客量卻上不來(lái)，旅游淡,、旺季差異極大,，形象宣傳口號(hào)雷同等現(xiàn)象比比皆是，更不用說(shuō)打造旅游品牌了,。

（一）要建立行業(yè)協(xié)會(huì),，促進(jìn)有序競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)國(guó)家相關(guān)單位批準(zhǔn),，由各旅游企業(yè)協(xié)商建立行業(yè)協(xié)會(huì),，按照國(guó)家的法律理規(guī)定來(lái)制定從業(yè)規(guī)范和各項(xiàng)準(zhǔn)則，使各個(gè)旅游公司在合理的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行有序競(jìng)爭(zhēng),，當(dāng)哪個(gè)公司出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),，由協(xié)會(huì)出面進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。

（二）積極建立完備的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,。

旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系的建立對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的,。它應(yīng)包括:對(duì)游客售后服務(wù)滿(mǎn)意程度的跟蹤調(diào)查，獲取旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的要求和意見(jiàn),，針對(duì)不同地區(qū),、不同年齡、不同層次的旅游者建立一個(gè)完備的資料庫(kù),，以便今后在進(jìn)行旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品時(shí)避免主觀性和盲目性,。另外，旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系的建立還可以幫助旅游企業(yè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，建立口碑效應(yīng)，為今后旅游服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作打下良好的基礎(chǔ),。這同時(shí)也是旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。

（三）注意對(duì)旅游從業(yè)人員的法律培訓(xùn)。

在各級(jí)導(dǎo)游證考試當(dāng)中要加強(qiáng)對(duì)法律知識(shí)的考核,，鞭策導(dǎo)游人員自覺(jué)學(xué)習(xí)法律知識(shí),，強(qiáng)化法律意識(shí)。在旅游公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,，旅游監(jiān)管部門(mén)要加強(qiáng)檢查和監(jiān)督,，定期深入旅游市場(chǎng)。聘請(qǐng)專(zhuān)職監(jiān)督員,，微服探察,，實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)有問(wèn)題的單位責(zé)令其限期整改,，達(dá)不到要求的要停業(yè)或吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。

（四）注意發(fā)展,、應(yīng)用科技手段，促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展,。

運(yùn)用先進(jìn)的科技手段,，把互聯(lián)網(wǎng)等廣泛引入旅游經(jīng)營(yíng)中，使各個(gè)公司網(wǎng)絡(luò)連接,，做到信息暢通,、快捷、方便,，促進(jìn)旅游工作效率的提高,。

（五）有長(zhǎng)期規(guī)劃和發(fā)展眼光。

注意研究旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，切實(shí)針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì),，制定適合本公司的中、長(zhǎng)期規(guī)劃,。根據(jù)旅游者消費(fèi)心理,，深入挖掘潛力，不斷推出一系列有新鮮創(chuàng)意,、有經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷(xiāo)策略,，開(kāi)掘新渠道，增加旅游公司的收益,。

（六）視形象為生命,，把旅游公司的形象宣傳作為一項(xiàng)工作目標(biāo)。

要經(jīng)常利用報(bào)刊雜志,、電視,、電臺(tái)等媒體，廣泛宣傳旅游公司和旅游服務(wù)項(xiàng)目,、景點(diǎn),、產(chǎn)品；多組織展覽,、旅游形象大使巡游,、旅游知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)賽、旅游攝影比賽,、模特表演等,，經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)，讓更多的人更加認(rèn)識(shí)旅游公司和旅游景點(diǎn),。導(dǎo)游和其他旅游公司成員要在工作當(dāng)中注意儀表,、言談、舉止等,。在實(shí)際工作中努力為顧客留下良好的印象,。恪守承諾,，搞好服務(wù)，讓游客有賓至如歸的感受,，使旅游市場(chǎng)淡季不淡,，增加旅游收入。

（1）面對(duì)多樣化的旅游選擇,，旅游市場(chǎng)中綜合性滿(mǎn)足的需求,。進(jìn)入年代以來(lái)，旅游市場(chǎng)最突出的變化之一是,，由于已經(jīng)有了多樣化的旅游可能,，一般化的自然景觀和人文景觀，特別是以單一形態(tài)出現(xiàn)的一般化自然景觀和人文景觀對(duì)旅游者的吸引力有所下降,，而且這一趨勢(shì)在可見(jiàn)的未來(lái)必將越來(lái)越明顯,。來(lái)自現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的種種跡象也都表明，越來(lái)越多的旅游者不僅愿意選擇那些更“獨(dú)特”,、更“奇異”,、更“新穎”的旅游景點(diǎn)，而且,，他們特別看好那些具有綜合性特征的旅游地和旅游項(xiàng)目（即奇異獨(dú)特的自然景觀能同特定的人文景觀融為一體）,，從而在一次確定的旅游過(guò)程中獲得集知識(shí)性、娛樂(lè)性,、體驗(yàn)性,、享受性等為一體的多重滿(mǎn)足。

（2）在個(gè)性凸出的時(shí)代,，旅游市場(chǎng)對(duì)特色項(xiàng)目的需求,。從整個(gè)當(dāng)代世界的范圍來(lái)看，休閑生活與普遍公眾的聯(lián)系越來(lái)越緊密,，與此相應(yīng)的一種重要變化,，突出地表現(xiàn)為在休閑方式的多樣選擇中，個(gè)性特征起的作用越來(lái)越大,。諸如這幾年悄然興起的“民俗旅游”,、“探險(xiǎn)旅游”,、體育旅游,、“自行車(chē)旅游”、“攝影旅行”,、“考察旅行”,、“駕車(chē)旅行”等等，都屬此類(lèi),。

（3）現(xiàn)代文化的崛起和對(duì)“自然”與“本色”的需求,。最近幾年來(lái),，我國(guó)旅游業(yè)快速發(fā)展中產(chǎn)生的一個(gè)重大失誤，集中體現(xiàn)在一些“人造景點(diǎn)”的盲目上馬方面,。不少“人造景觀”之所以正面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，其中一個(gè)原因就是因?yàn)閷?duì)現(xiàn)代旅游市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)缺乏必要的認(rèn)識(shí)。

（4）旅游行為公眾化,、多樣化消費(fèi)檔次的需求,。旅游活動(dòng)曾經(jīng)囿限于少數(shù)有閑階層內(nèi)，但進(jìn)入本世紀(jì)的后幾十年以來(lái),，卻漸漸成為眾多普通人的休閑行為,。由此而來(lái)，眾多現(xiàn)代旅游者在其旅游過(guò)程中對(duì)消費(fèi)檔次的需求正越多越多樣,。有一個(gè)例子較能說(shuō)明這一點(diǎn)的重要性,。韓國(guó)的旅游業(yè)在近年間得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，年,，全國(guó)只有家飯店,，客房間，到了年,，已有飯店家,，客房間，但是,，在最近幾年里,，發(fā)展最快的已經(jīng)不再是星級(jí)飯店，而是各種服務(wù)于不同旅游者的公寓式旅店,、簡(jiǎn)樸而又富民族特色的高麗式礙館,、青年旅館、低價(jià)旅店,、船上旅店,、帳逢?duì)I等。這一多層次的住宿結(jié)構(gòu)滿(mǎn)足了不同檔次的各種旅游需求,。

我們知道,，旅游業(yè)從它的興起到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了整整一百多年。構(gòu)成現(xiàn)代旅游者的各種基本動(dòng)機(jī)和需求,，都已發(fā)生了種種變化,，他們的喜好、習(xí)慣不斷趨于復(fù)雜化和個(gè)性化,。因此,，如果仍然沿用傳統(tǒng)而陳舊的旅游觀念來(lái)主導(dǎo)我們的旅游業(yè)，必然會(huì)出現(xiàn)某種程度的失誤,，甚至是根本性的失誤,。相對(duì)于不斷發(fā)展的旅游業(yè)來(lái)說(shuō),，我們對(duì)現(xiàn)代旅游市場(chǎng)需求方面的研究，從總體上顯得比較薄弱,。我認(rèn)為,，對(duì)現(xiàn)代旅游市場(chǎng)的需求以及種種已經(jīng)變化和正在變化的東西，對(duì)其主要發(fā)展趨勢(shì)等,，均缺乏足夠的分析和研究,，那就難免使得我們的不少旅游規(guī)劃和項(xiàng)目設(shè)想，與市場(chǎng)未能接口,，從而導(dǎo)致一些規(guī)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于現(xiàn)實(shí)的需求,，特別是中遠(yuǎn)期發(fā)展的需求，其相關(guān)的項(xiàng)目當(dāng)然就容易成為“時(shí)過(guò)境遷”的東西,，其較長(zhǎng)時(shí)限內(nèi)的中遠(yuǎn)期效益將更無(wú)從談起,。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇十一

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴(lài)于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象,，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類(lèi),。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色,，有的以人文資源突出為特色,。旅游資源中的人文資源是指一個(gè)國(guó)家，一個(gè)地區(qū)獨(dú)特的歷史文化,、民族地域文化資源,，其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵，而其中有著濃郁民族風(fēng)情,，地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源,，其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的、深厚的文化內(nèi)涵,，反映著一個(gè)民族的文化水準(zhǔn),，思維方式和審美情趣，能滿(mǎn)足旅游者追求新奇樂(lè)的心理,，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源,，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。烏魯木齊天池風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源,，而且有豐富的自然資源。

（一）國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì),。

當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó),，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策,。政府的大力扶持,，加大政府導(dǎo)向性投入，通過(guò)市場(chǎng)手段和利益杠桿有效地吸引和撬動(dòng)外來(lái)資金和社會(huì)資金,，廣泛調(diào)動(dòng)起全社會(huì)投資發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的積極性,。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié),，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。旅游業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè),，在擴(kuò)大內(nèi)需,、促進(jìn)增長(zhǎng)中具有十分重要的`作用；旅游消費(fèi)是最終消費(fèi)和綜合性的消費(fèi),，是可持續(xù)消費(fèi)和多層次的消費(fèi),，在社會(huì)總需求特別是居民消費(fèi)需求中占有重要地位。

（二）國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),。

1,、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專(zhuān)家一致認(rèn)為,，生態(tài),、綠色、極限,、人與自然,、度假、文化,、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題,。

2、中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo),。

3,、旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

（三）天池景區(qū)資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析,。

1,、成功點(diǎn)。

（1）人文景觀開(kāi)發(fā)初具規(guī)模,。

（2）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水,、空氣、植被等未受污染和破壞）,。

（3）具備一定的品牌知名度,。

2、不足點(diǎn)。

（1）路非常陡,，對(duì)安全保障措施不夠完善,。

（2）景區(qū)自然景觀開(kāi)發(fā)不足（很多自然資源未被充分利用）；

（3）風(fēng)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制需完善（國(guó)家所有國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求）,；

（4）市場(chǎng)定位不明確,，“瑤池”文化營(yíng)銷(xiāo)力度不夠。

（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析,。

1,、優(yōu)勢(shì)。

（2）景區(qū)有豐富的水資源,，適合開(kāi)展一些水上項(xiàng)目,，特別是以釣魚(yú)文化為主題的活動(dòng)；

（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池,，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇,。

出自 sevw.cn

（4）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好,；

（5）景區(qū)內(nèi)及附近居民的各少數(shù)民族特色的飲食,。

（6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會(huì)”

2、劣勢(shì),。

（1）長(zhǎng)期以來(lái)天池四周山林植被受到嚴(yán)重破壞,，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中。

（2）景區(qū)內(nèi)環(huán)境保護(hù)要求高,，可承載的游客量有限,；

（3）景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便,。路陡峭,，行走艱難。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇十二

2,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁,。

3、市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園,。

4,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露。

二,、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng),。

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選取。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三,、飲料市場(chǎng)細(xì)分。

1,、性別:女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）,。

2、收入:月收入b1xx元以上,。

3,、消費(fèi)習(xí)性:喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品,。

4,、生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏,、美容,。

《www．》。

5,、區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市,、臺(tái)中市、高雄市,。

四,、商品定位。

1,、商品:“純果露”是果計(jì),，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2,、品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，貼合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3,、包裝:150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

六,、定價(jià)策略。

1,、目的:,。

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%,。

2,、其他廠牌:。

(l)義美小寶吉:125cc,，鋁箔包10元臺(tái)幣,。

（2）統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣,。

（3）波蜜水果園:250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣。

3,、定價(jià):,。

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc,，鋁箔包裝。

七,、通路策略,。

·超級(jí)市場(chǎng)。

·速食店,。

·便利商店,、平價(jià)中心。

·百貨公司中的美食廣場(chǎng),。

·西點(diǎn)面包店,。

·咖啡廳。

·飯盒承包商,。

·pub,。

·餐廳、飯店,。

·disco,。

·車(chē)站,，機(jī)場(chǎng)。

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站,。

·學(xué)校福利社,。

·小吃店。

·路邊攤,。

·公車(chē)票亭,。

·檳榔攤。

·自動(dòng)售貨機(jī)八,、推廣策略,。

（一）廣告:。

1,、電臺(tái):icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng),、音樂(lè)網(wǎng)。

2,、電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段,。

3、報(bào)紙:中國(guó)時(shí)報(bào),、工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào),。

4、雜志:依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越。

5,、車(chē)廂內(nèi),、外。

6,、海報(bào),、dm。

7,、氣球:做成水果形狀,。

（二）促銷(xiāo):,。

1、試飲,。

2,、抽獎(jiǎng):集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券,。

3,、贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品。

4,、配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂(lè)傳真,、來(lái)電五十。

5,、贊助公益活動(dòng),。

（三）宣傳報(bào)道:。

所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,，帶給新聞媒體作報(bào)道,。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇十三

主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng),。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目,，代辦機(jī)票，船票,，火車(chē)票,，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù),。

成立時(shí)間：xx年10月1日,。

地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15號(hào)。

聯(lián)系電話(huà)：xxxxxxxxxxxxxx,。

聯(lián)系人：陳經(jīng)理,。

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客,，為了游客一切,。

公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展,。

二.競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社,，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降,，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn),。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社,，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略,，理念,，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟，別出心裁,。比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：

那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于,，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門(mén)比較熟悉,。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā),，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支,。

但也該看到,，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的xx次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的,。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng),，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿(mǎn)足的后果,。

而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶,，這里是新疆烏魯木齊分社,，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢(shì),，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性,，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。再者,，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，正好滿(mǎn)足那部分沒(méi)有被滿(mǎn)足意愿的游客群體,。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念,，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目,。

根據(jù)我們調(diào)查,，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶,，四川的占了很大部分,。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念,。他們?cè)谛陆布伊I(yè),，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭,。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果,，我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略：

1。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì),。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂,。

2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本,，市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，政策,，產(chǎn)品品質(zhì)等因素,，在定價(jià)策略上采取滿(mǎn)意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn),，又能被廣大游客接受,。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。

3。促銷(xiāo),。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的消息,，通過(guò)各種宣傳，吸引,，和說(shuō)服的方式,，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴(lài)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi),，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè),，以方便游客了解最新消息,。總之,，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù),。由于科技的進(jìn)步,，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng),。我社將本著一切為了游客，為了游客一切,，為了一切游客的宗旨,，真誠(chéng)的為游客服務(wù)。

三.旅行計(jì)劃,。

日程安排城市交通工具觀光內(nèi)容住宿,。

第一天烏魯木齊—重慶飛機(jī)北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館,。

第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城,，石寶寨，張飛廟,，白帝城奉節(jié)賓館,。

我部位處旅行社前端,，是我旅行社形象代言,，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：

xxxxxxxxxx張小姐xxxxxxxxxxxx張先生,。

我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門(mén)工作,，協(xié)調(diào)部門(mén)與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系,，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種消息咨詢(xún),。我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：

(一)公關(guān)人員素質(zhì)要求：

職業(yè)道德：真誠(chéng),，可信，樂(lè)于助人,，無(wú)私,，勤奮努力,。

旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲,，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表,。

(二.)公關(guān)客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳,，后者共同進(jìn)步,。

2.新疆旅行社眾多，但主營(yíng)“新--重”游的占少數(shù),，因此,，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.3.支持政府部門(mén)的工作，正常納稅,，不違紀(jì)違法,，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。

4.與酒店,，交通,，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展,。

(三.)公關(guān)手段：

1.消息宣傳：大眾傳播媒體,，樹(shù)立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系,，宣傳與我旅行社有利資料,。

2.收集消息：輿論監(jiān)督，民意測(cè)驗(yàn),，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中,。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開(kāi)發(fā)的路線是可行的,。

3.聯(lián)絡(luò)情感：通過(guò)贈(zèng)送紀(jì)念品等方式,，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感,。

4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購(gòu)票,，咨詢(xún);電話(huà)咨詢(xún);各種宣傳單，方便游客了解我旅行社,。

5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng),，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度,。

(四).收集八方消息：

1.我社形象：知名度,，美溢度，支持率。

2.產(chǎn)品消息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”

4.公眾需要：團(tuán)體游,，個(gè)人出行,，家庭出游，全包價(jià),，辦包價(jià);對(duì)吃,，住，行,，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求,。

(五)內(nèi)部消息;。

1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的消息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表,，營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì),，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。

3.堅(jiān)持有效,，適用,，適時(shí)，真實(shí),，適量,，新鮮，及時(shí)的消息原則,。

(六)年度計(jì)劃：

我社屬烏魯木齊重慶分社,，成立時(shí)間xx-10-1。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：

1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開(kāi)往重慶游的路線,。

2.推廣我社特色路線,，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

五..統(tǒng)計(jì)部門(mén)人員分配,，增加總做人員,，擴(kuò)大部門(mén)建設(shè)。

(七)部門(mén)管理：

1.人員管理：人員有三(洪紅張鵬王公安)2.經(jīng)費(fèi)管理：20萬(wàn)元合理利用,。

3.消息管理：收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消息,，擴(kuò)充實(shí)力。

4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店,，航空公司,，交通部門(mén)，景區(qū),，購(gòu)物部門(mén)等，建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系,。

六.財(cái)務(wù)部門(mén)分析計(jì)劃：

1,、籌集資本本社總資本300萬(wàn)元，是通過(guò)集資實(shí)現(xiàn)的：

現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬(wàn)元,其余7人每人出資30萬(wàn)元。本社主要分4個(gè)部門(mén):財(cái)務(wù)部,、營(yíng)銷(xiāo)部,、公關(guān)部、人力資源部,。由于旅行社剛成立,，所以對(duì)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測(cè)。在預(yù)測(cè)之后,，對(duì)各社資本的分配是：營(yíng)銷(xiāo)部由于要新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬(wàn)元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬(wàn)元,，人力資源部15萬(wàn)元,，另外還有20萬(wàn)元用于購(gòu)車(chē)，再就是房屋的一年租金一次交清2萬(wàn)元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬(wàn)元,。余下的77萬(wàn)元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用,，此外，還有100萬(wàn)元上交莊旅游局作國(guó)際旅行社的保證金,。至于預(yù)算方面,，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬(wàn)元。

2,、資本運(yùn)用,。這就需要各部門(mén)合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營(yíng)銷(xiāo)部：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料,、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置,，以及到月末年末分發(fā)工資,、獎(jiǎng)金，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月,，各部門(mén)經(jīng)理1500元每月,，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)均為xx元,。

3,、股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問(wèn)題。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤(rùn)的10%的紅利外,，余下7人每人5%,，剩下的利潤(rùn)就留作上交稅金、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備資金和公積金,。

4,、保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷(xiāo)售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部,，企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中的費(fèi)用均需開(kāi)示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。對(duì)旅行社來(lái)說(shuō),，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況,。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。對(duì)于這兩者,，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn),，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金,，而且,，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度,，來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn),，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù),，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然,，采取一定信用策略,，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。同時(shí),，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則,，禁止業(yè)務(wù)員不通過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)直接從收入中支取成本。

5,、信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策,，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳,。

6,、保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要。把旅行社財(cái)產(chǎn),、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司,，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行,。

7、團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系,，來(lái)進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算,。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析,。這樣處理的好處就是通過(guò)縮小核算單位,，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上,，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況,。

8,、最后，對(duì)于節(jié)省資本方面,，我們考慮：降低交通費(fèi),，通過(guò)利用業(yè)務(wù)量來(lái)與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過(guò)招標(biāo)等手段來(lái)減低成本。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略,。而旅行社作為進(jìn)入門(mén)檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在,，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來(lái)加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來(lái)加強(qiáng)控制,。

如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)共同制定出淡,、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過(guò)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比,，來(lái)找出其中的差異,，并督促業(yè)務(wù)部門(mén)向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷成本支出的合理性,。

當(dāng)然,，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng),、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)等，來(lái)調(diào)動(dòng)員工的積極性,。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支,。對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí)，也應(yīng)測(cè)算出相應(yīng)的成本來(lái),。實(shí)際上,，這種個(gè)性化旅游在未來(lái)的旅游市場(chǎng)一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇十四

1、籌集資本本社總資本300萬(wàn)元,，是通過(guò)集資實(shí)現(xiàn)的：

現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬(wàn)元,其余7人每人出資30萬(wàn)元,。本社主要分4個(gè)部門(mén):財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部,、公關(guān)部,、人力資源部。由于旅行社剛成立,，所以對(duì)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測(cè),。在預(yù)測(cè)之后,，對(duì)各社資本的分配是：營(yíng)銷(xiāo)部由于要新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬(wàn)元的資金,，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬(wàn)元,，人力資源部15萬(wàn)元，另外還有20萬(wàn)元用于購(gòu)車(chē),，再就是房屋的一年租金一次交清2萬(wàn)元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬(wàn)元,。余下的77萬(wàn)元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外,，還有100萬(wàn)元上交莊旅游局作國(guó)際旅行社的保證金,。至于預(yù)算方面，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬(wàn)元,。

2,、資本運(yùn)用。這就需要各部門(mén)合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作,。營(yíng)銷(xiāo)部：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料、設(shè)備,、雜物等進(jìn)行配置,，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金,，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月,，各部門(mén)經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月,。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)均為xx元,。

3、股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問(wèn)題,。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤(rùn)的10%的紅利外,，余下7人每人5%，剩下的利潤(rùn)就留作上交稅金,、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備資金和公積金,。

4、保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷(xiāo)售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部,，企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中的費(fèi)用均需開(kāi)示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬,。對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況,。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款,。對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn),，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo),。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金,，而且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn),。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度,，來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn),，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù),，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作,。當(dāng)然，采取一定信用策略,，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段,。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則,，禁止業(yè)務(wù)員不通過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)直接從收入中支取成本,。

5、信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策,，催收旅行社的應(yīng)收賬款,。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。

6,、保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要,。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司,，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。

7,、團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系,，來(lái)進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象,，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析,。這樣處理的好處就是通過(guò)縮小核算單位，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上,，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況,。

8、最后,，對(duì)于節(jié)省資本方面,，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過(guò)利用業(yè)務(wù)量來(lái)與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過(guò)招標(biāo)等手段來(lái)減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略,。而旅行社作為進(jìn)入門(mén)檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在,，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來(lái)加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來(lái)加強(qiáng)控制,。

如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)共同制定出淡,、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過(guò)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比,，來(lái)找出其中的差異,，并督促業(yè)務(wù)部門(mén)向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷成本支出的合理性,。

當(dāng)然,，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng),、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)等，來(lái)調(diào)動(dòng)員工的積極性,。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支,。對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí)，也應(yīng)測(cè)算出相應(yīng)的成本來(lái),。實(shí)際上,，這種個(gè)性化旅游在未來(lái)的旅游市場(chǎng)一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇十五

部門(mén)人員安排（部門(mén)設(shè)總監(jiān)或經(jīng)理）。

推廣部：經(jīng)理一名,，員工3-5名,。客服部：經(jīng)理一名,，員工3-5名,。編輯部：總編、主任一名,，員工2-5名,。

市場(chǎng)部：經(jīng)理一名，主管一名,，人員不少于10人,。

職責(zé)：推廣部對(duì)網(wǎng)站知名度負(fù)責(zé)。網(wǎng)絡(luò)推廣一人,，媒體和公共關(guān)系建立一人,，線下活動(dòng)策劃推廣一人。

客服部：負(fù)責(zé)會(huì)員的一人，負(fù)責(zé)分銷(xiāo)合作伙伴的一人,，負(fù)責(zé)客戶(hù)分析和滿(mǎn)意度調(diào)查一人,。（建立客戶(hù)檔案）。

編輯部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的錄入和審核一人（執(zhí)行總編）,，負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案編寫(xiě)一人,。

市場(chǎng)部：經(jīng)理必須主抓渠道或業(yè)務(wù)任一下設(shè)部門(mén)，主管主抓另一部門(mén)對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站分銷(xiāo)合作商的建立和網(wǎng)站商品的營(yíng)銷(xiāo)工作,。

技術(shù)部：總監(jiān)一名，技術(shù)人員若干名,。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇十六

1,、國(guó)內(nèi)推廣：

一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有得到好的宣傳和推廣，即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來(lái)盈利,，因?yàn)楦揪蜎](méi)有人愿意為一個(gè)出來(lái)乍到的不了解的產(chǎn)品買(mǎi)單,。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍。所謂強(qiáng)大的隊(duì)伍并不是說(shuō)要有多么大的規(guī)模,，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌，使其為世人知道,。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣,，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。

由于旅游項(xiàng)目資源在國(guó)內(nèi)人的眼中并不陌生,，所以不必要花太多的時(shí)間與金錢(qián)去推廣這個(gè)項(xiàng)目,，靈活運(yùn)用地域與人和優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣。處于該旅游資源的當(dāng)?shù)乇囟〞?huì)吸引很多同行公司,，這些公司有的只做旅游,，有的是做一些旅游項(xiàng)目套餐服務(wù)，比如一些公司推出的包機(jī)業(yè)務(wù)以及幾日游等,。利用這些公司的陳舊性,，可以通過(guò)與這些公司的旅游項(xiàng)目合作，來(lái)達(dá)到我們所要求的宣傳效果,。

來(lái)旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西,，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些,，不同的公司有不同的推廣方式,，可是他們始終還是推廣的該旅游景點(diǎn)。我們可以將我們的特色服務(wù)引入到這些公司的推廣中,，由于我們占據(jù)地域資源的優(yōu)勢(shì),，比如中醫(yī)參觀場(chǎng)地，我們可以將這個(gè)作為賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)服其他公司將這個(gè)服務(wù)加入他們的旅游計(jì)劃中,，我們可以從其他公司手中收取場(chǎng)地參觀使用費(fèi),，為公司實(shí)現(xiàn)盈利。

由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方,，該公司定會(huì)將我們提供的賣(mài)點(diǎn)以廣告形式加入他們的推廣計(jì)劃中,，從另一方面來(lái)說(shuō)，也就是該公司無(wú)形之中為我們公司做了廣告,，即使只是為我們公司的其中一個(gè)參觀場(chǎng)地做廣告,，最后也會(huì)帶來(lái)一系列鏈鎖反應(yīng)，可以從側(cè)面推廣到公司的其他方面,。我們?yōu)槊總€(gè)旅游團(tuán)帶來(lái)參觀的人發(fā)放公司旅游項(xiàng)目資料,，讓其了解他們所參觀的場(chǎng)地所屬公司的信息，包括公司其他項(xiàng)目資源,，還有一些附帶的增殖業(yè)務(wù),，從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶(hù)資源，將我們公司推廣出去,。這樣以來(lái)既減少了公司在國(guó)內(nèi)推廣上的費(fèi)用,，又帶來(lái)了盈利，因?yàn)檫@些盈利是從同行公司帶來(lái)的客戶(hù)資源中獲得,。這樣在擁有自己的客戶(hù)資源的同時(shí),，也將別的公司的客戶(hù)資源包攬過(guò)來(lái)。

2,、國(guó)外推廣：

一個(gè)項(xiàng)目所能帶來(lái)的價(jià)值在一定程度上體現(xiàn)了該項(xiàng)目的好與壞,，假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項(xiàng)目，如何才能使項(xiàng)目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的,。將該項(xiàng)目推廣到國(guó)外,，其中要付出推廣費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用往往要比國(guó)內(nèi)推廣的費(fèi)用高出許多倍,，因此沒(méi)有必要在項(xiàng)目投入初期在國(guó)外耗費(fèi)大量資金去建立項(xiàng)目推廣部,，因?yàn)榻㈨?xiàng)目推廣部門(mén)過(guò)少不能起到推廣作用，建立過(guò)多也許會(huì)使得耗費(fèi)的資金比項(xiàng)目所能帶來(lái)的價(jià)值還要多,，這樣會(huì)造成公司的虧損,。

在國(guó)外的推廣形式上，可以采取與本地推廣相結(jié)合的形式,。不是所有的國(guó)外的人都會(huì)來(lái)到這里旅游,，也不是所有來(lái)這里旅游的人都會(huì)選擇我們公司。我們可以在機(jī)場(chǎng)安排兩個(gè)發(fā)廣告的職員,，之所以選擇機(jī)場(chǎng)作為場(chǎng)地,，其一是機(jī)場(chǎng)是外國(guó)人進(jìn)出最集中的地方，其二是檔次問(wèn)題，飛機(jī)決定了我們所選擇的宣傳對(duì)象是一些具有檔次的人(包括國(guó)內(nèi)外人),，他們有物質(zhì)能力選擇我們的旅游項(xiàng)目,。在機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳可以安排一至三人(能夠獨(dú)立英語(yǔ)交流，并且流暢,，講究商務(wù)禮儀的人),，制作公司調(diào)查表，在那侯機(jī)的人,，多數(shù)是侯機(jī)準(zhǔn)備離開(kāi)的人,，包括一些準(zhǔn)備離開(kāi)的國(guó)外客人。我們可以對(duì)他們進(jìn)行問(wèn)題答卷式調(diào)查,，調(diào)查內(nèi)容主要是對(duì)來(lái)這旅游的心情如何,，對(duì)這是否滿(mǎn)意，還希望得到什么,，盡量讓這些國(guó)外客人感覺(jué)到一種輕松的交流環(huán)境,，最后在答卷結(jié)束后邀請(qǐng)?jiān)搰?guó)外客人留下名字信息，以及email,。最后發(fā)放我們公司的英文介紹資料,，這個(gè)是關(guān)鍵，因?yàn)槁L(zhǎng)的飛機(jī)旅程中,，即使一本普通資料,，也會(huì)吸引到客人的閱覽，可以為公司做到更好的宣傳,，該游客也許會(huì)在飛機(jī)上想：這次沒(méi)有去參觀這個(gè)真是有點(diǎn)遺憾，下次一定要選擇這家公司的旅游項(xiàng)目,。對(duì)一些出站的客人們發(fā)放公司所開(kāi)放的項(xiàng)目資料,，給他們?cè)谙嘛w機(jī)之后一種輕松的感覺(jué)，并能在路上休息看資料,，能有一種增加他們意識(shí)上選擇我們公司項(xiàng)目的機(jī)會(huì),。

要徹底進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，一定要讓國(guó)外人知道我們公司所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,。這其中有一非常實(shí)用的推廣方式：網(wǎng)絡(luò)推廣方式,。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣：

網(wǎng)絡(luò)推廣是覆蓋面最廣的一種方式,，也是最節(jié)省資金的一種方式,。做一個(gè)將旅游項(xiàng)目以b2c，b2b的形式在網(wǎng)站上銷(xiāo)售,，既可以針對(duì)國(guó)外個(gè)人選擇計(jì)劃,，也可以針對(duì)國(guó)外公司選擇計(jì)劃。

利用公司已有的資源，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布,，將項(xiàng)目產(chǎn)品分類(lèi)介紹,，以圖片與文字交融介紹，可以給來(lái)網(wǎng)站訪問(wèn)的人們帶來(lái)一種真實(shí)的感覺(jué),。組織人員對(duì)網(wǎng)站信息頁(yè)面進(jìn)行更新,，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。搜集一些與項(xiàng)目相關(guān)的資訊,，放在網(wǎng)站的醒目位置,，使每一個(gè)來(lái)訪人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么，銷(xiāo)售的是什么,，都有一些什么項(xiàng)目,。

為網(wǎng)站做一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供注冊(cè),，站內(nèi)信息留言,，站內(nèi)提問(wèn)與在線解答，需要一名能夠流暢英文寫(xiě)作的人員,。網(wǎng)站需要一名數(shù)據(jù)庫(kù)管理人員,，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的維護(hù)與更新，包括保存來(lái)站注冊(cè)的客戶(hù)信息,，確保這些資料的完整與保密,。

一切都準(zhǔn)備完畢，就等待網(wǎng)站的宣傳,，每一個(gè)公司的成員都要有把公司當(dāng)成是自己家一樣的感覺(jué),，在其他網(wǎng)站瀏覽或者是一些與公司項(xiàng)目相關(guān)的同行網(wǎng)站瀏覽時(shí)，不忘記公司的項(xiàng)目,，比如訪問(wèn)一些bbs,，或者是百度貼吧，還有專(zhuān)門(mén)的社區(qū)里,，留言之后要在最后一行加上公司網(wǎng)站logo與超鏈接,，最直接的方法就是注冊(cè)的時(shí)候以公司名字注冊(cè)，這樣留言可以給人第一印象就是公司,。這樣可以增加公司的知名度,，也可以讓更多在社區(qū)或者是bbs里面想了解該方面信息的人可以更快訪問(wèn)到我們公司的網(wǎng)站，從而了解到信息,。

可以在一些國(guó)外的知名網(wǎng)站上留言,，發(fā)布信息。以公司名字留言和發(fā)布信息過(guò)多,，可以增加公司在搜索引擎上被搜到的幾率,，這樣可以使人們找到公司的機(jī)會(huì)得到提高,。特別是在留言發(fā)布信息內(nèi)容里面以“公司+項(xiàng)目+某種行業(yè)”的形式發(fā)布，這樣不僅在搜索到行業(yè)信息的時(shí)候能顯示我們公司,，在搜索公司名字的時(shí)候也能顯示到公司所做的項(xiàng)目等,。

數(shù)據(jù)的維護(hù)非常重要，網(wǎng)站的推廣最重要的是搜集注冊(cè)信息,，既然別人來(lái)網(wǎng)站注冊(cè),，就說(shuō)明了這個(gè)人一定非常想了解到該項(xiàng)目的一些信息，或者說(shuō)至少有這種預(yù)定的想法,。那么通過(guò)對(duì)這些注冊(cè)人員信息的保存與整理,，對(duì)一些有信息留言的注冊(cè)人員通過(guò)email發(fā)放公司資料，這樣以來(lái)可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳我們的產(chǎn)品,，而不是盲目大面積宣傳,，從而減少了許多人力與物力。

在網(wǎng)站內(nèi)打出一些招牌吸引人的旺季與淡季的特殊銷(xiāo)售項(xiàng)目,，并且提供對(duì)該項(xiàng)目的在線調(diào)查,，通過(guò)搜集人們對(duì)這些項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度與希望獲得什么信息，在最短的時(shí)間內(nèi)改進(jìn)項(xiàng)目,，或者增加一些特殊的增殖服務(wù)(比如選擇該旅游項(xiàng)目,，在預(yù)定后幾日內(nèi)交付款，可以享受旅游期間親身體驗(yàn)中醫(yī)保健按摩等),。這些服務(wù)免費(fèi)提供給這些需要訂購(gòu)項(xiàng)目的人,。這種方法適合在公司淡季推廣。如果在旺季,，可以將那些增殖服務(wù)與銷(xiāo)售項(xiàng)目捆綁式做推廣和銷(xiāo)售,，這樣更能吸引人們來(lái)選擇該項(xiàng)目。

通過(guò)對(duì)外網(wǎng)站宣傳,，對(duì)內(nèi)及時(shí)補(bǔ)充項(xiàng)目所缺,，這樣同步進(jìn)行的策略，可以達(dá)到意想不到的效果,，也能為公司在歐美地區(qū)贏得聲望以及獲得盈利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇十七

第四天重慶―奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城,，石寶寨,，張飛廟，白帝城奉節(jié)賓館,。

我部位處旅行社前端,，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù),，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：

xxxxxxxxxx張小姐xxxxxxxxxxxx張先生,。

我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門(mén)工作,，協(xié)調(diào)部門(mén)與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系,，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種消息咨詢(xún),。我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：

(一)公關(guān)人員素質(zhì)要求：

職業(yè)道德：真誠(chéng),，可信，樂(lè)于助人,，無(wú)私,，勤奮努力。

旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中,，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲,，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。

(二.)公關(guān)客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展,，前者加強(qiáng)宣傳,，后者共同進(jìn)步。

2.新疆旅行社眾多,，但主營(yíng)“新--重”游的占少數(shù),，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

3.支持政府部門(mén)的工作,，正常納稅,，不違紀(jì)違法，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策,。

4.與酒店,，交通，景點(diǎn),，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展,。

(三.)公關(guān)手段：

1.消息宣傳：大眾傳播媒體，樹(shù)立企業(yè)形象,，與記者建立良好的關(guān)系,，宣傳與我旅行社有利資料。

2.收集消息：輿論監(jiān)督,，民意測(cè)驗(yàn),，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩,，這證明了我們研制開(kāi)發(fā)的路線是可行的,。

3.聯(lián)絡(luò)情感：通過(guò)贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系,，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感,。

4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購(gòu)票,，咨詢(xún);電話(huà)咨詢(xún);各種宣傳單，方便游客了解我旅行社,。

5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng),，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度,。

(四).收集八方消息：

1.我社形象：知名度,，美溢度，支持率,。

2.產(chǎn)品消息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”

4.公眾需要：團(tuán)體游,，個(gè)人出行，家庭出游,，全包價(jià),，辦包價(jià);對(duì)吃，住,，行,，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。

(五)內(nèi)部消息;,。

1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的消息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表,，營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具,。

3.堅(jiān)持有效,，適用，適時(shí),，真實(shí),，適量，新鮮,，及時(shí)的消息原則,。

(六)年度計(jì)劃：

我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間xx-10-1,。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：

1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開(kāi)往重慶游的路線,。

2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游),。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇十八

在當(dāng)下社會(huì),，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報(bào)告嗎？以下是小編為大家收集的旅游公司學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

公司介紹：河南省海外旅游有限公司是河南省旅游局直屬?lài)?guó)際旅行社，是經(jīng)國(guó)家旅游局,、國(guó)家工商局批準(zhǔn)成立的國(guó)際旅行社,、出境游組團(tuán)社，并足額繳納160萬(wàn)元質(zhì)量保證金,。公司成立于1992年,，20xx年改制重組并正式更名為河南省海外旅游有限公司，是中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)會(huì)員單位,、河南省優(yōu)秀旅行社,、河南省首批四旅行社、河南省誠(chéng)信旅游示范窗口,。

我公司主要經(jīng)營(yíng)出境旅游,、入境旅游、國(guó)內(nèi)旅游,、會(huì)議接待等綜合業(yè)務(wù),。從事招徠和接待外國(guó)旅游者、華僑,、港澳臺(tái)同胞來(lái)中國(guó)大陸境內(nèi)觀光旅游,、探親訪友業(yè)務(wù)；組織省內(nèi)外各界人士赴境外,、港澳地區(qū)觀光旅游,，聯(lián)系代辦商務(wù)考察；承接游客赴省內(nèi)外旅游,、考察,，開(kāi)展“河南人游河南”活動(dòng)。本著“人本旅游,、悉心服務(wù)”的原則,，還開(kāi)展有會(huì)議旅游、自駕旅游,、留學(xué)旅游,、專(zhuān)項(xiàng)旅游、商務(wù)旅游等多姿多彩的特色旅游服務(wù),。承接國(guó)內(nèi)會(huì)議,，辦理國(guó)內(nèi)機(jī)票、車(chē)票,、車(chē)輛住宿預(yù)訂等單項(xiàng)委托項(xiàng)目,，并可根據(jù)游客的需要，在中國(guó)境內(nèi)安排精彩的旅游活動(dòng)及特色旅游項(xiàng)目,。我們始終堅(jiān)信服務(wù)意識(shí)決定做事效果服務(wù)細(xì)節(jié)決定做事成敗,。對(duì)待所有團(tuán)隊(duì)都抱著“以善為本,，以德筑業(yè)”的態(tài)度。憑借多年來(lái)從事旅游服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)和追求卓越的開(kāi)拓理念,，熱忱歡迎四海賓朋,！悠久的中原歷史，厚道的中原人,，歡迎您走進(jìn)中原,！

實(shí)踐內(nèi)容：在此次學(xué)校給予的實(shí)踐活動(dòng)中，我充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，熱愛(ài)交際,，善于交談的我，在本次實(shí)踐活動(dòng)中,，從基層做起,。從最初的勇敢的應(yīng)聘，到最后的拔萃出類(lèi),。無(wú)不給我留下了深深的影響,。在學(xué)校里，我們可能體會(huì)不到社會(huì)實(shí)踐的磨礪,，以及離開(kāi)學(xué)校的那份輕松,，我們應(yīng)該有的是那份堅(jiān)強(qiáng)，樂(lè)于吃苦,。在這次充當(dāng)小導(dǎo)游的過(guò)程中,，我是深深感受到了我不僅要學(xué)習(xí)豐富的知識(shí)文化，而且更是要具備各方面的素質(zhì)和修養(yǎng),，以及良好的人際關(guān)系,。

導(dǎo)游，從某種程度上來(lái)講,，他是“民間外交家”,，所以首當(dāng)其沖的，他就得具備強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)主義情操,；其次,，由于接觸面很廣，知識(shí)方面要求比較高,，不求精但求廣,，而且由于導(dǎo)游工作也是一種體力上的勞動(dòng)，所以也要求著導(dǎo)游在身心俱疲時(shí)也能夠以一個(gè)良好的心態(tài)及態(tài)度去為游客服務(wù),，即能夠吃苦耐勞和豁達(dá)的胸懷,。

在實(shí)踐的過(guò)程中，我無(wú)不時(shí)刻發(fā)揮我的特長(zhǎng)，不管是才藝表演,，還是利用肚子的墨水給予游客們的講解還是平復(fù)他們因?yàn)槌燥?、擁擠、住宿各方面不滿(mǎn)的情緒,。畢竟眾口難調(diào)，但是不應(yīng)該從別人身上找這借口和那種借口,，我們所應(yīng)該擁有的`是提高自身的素質(zhì),，從而我們的餓工作不僅可以得到提升，我們的眼界可以開(kāi)闊,，同時(shí)我們也在收獲這無(wú)形的財(cái)富,，朋友。大家都是知道的,，朋友多路好走嘛,。

同時(shí)，在實(shí)踐的過(guò)程中,，我也充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)結(jié)的重要性,。多虧了經(jīng)理和我們的同事哥哥姐姐，使他們對(duì)我的關(guān)心和幫助,，才使我勇敢的接受這次任務(wù)并且順利的完成......

這也教育了我,，如果以后步入工作崗位，我也應(yīng)該開(kāi)朗,，博學(xué),，善解人意，可愛(ài),，會(huì)講故事,，有一定的文化底蘊(yùn)！,！

明年的暑假,，旅行社還有一批即將要趕往全國(guó)各地的夏令營(yíng)活動(dòng)，我也要積極準(zhǔn)備參加,，去爭(zhēng)取一名優(yōu)秀的輔導(dǎo)員老師,。帶領(lǐng)孩童們?nèi)ケ本ド虾?，去廣闊的草原,。相信，我的學(xué)費(fèi)有了找落,，更好的是我的經(jīng)歷會(huì)更加豐富,，所以我真心珍惜每一次的鍛煉，每一次的磨礪，因?yàn)槊恳淮谓?jīng)歷都是一個(gè)收獲,，我也會(huì)因此而更加優(yōu)秀,，我的夢(mèng)想也會(huì)指日可待。

通過(guò)這次實(shí)踐經(jīng)歷,，以往的快樂(lè)和幸?；厥幹墒且?yàn)樽约洪L(zhǎng)大了,，所以要去擔(dān)當(dāng),，要去承受，所以我相信,，我踏實(shí)認(rèn)真對(duì)待生活,，生活一定會(huì)給我的答案。

好了,，這就是我實(shí)踐的具體情況和自己的心得體會(huì),。我愿意我也相信以后的生活會(huì)更美好。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇十九

（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn),，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施,，開(kāi)發(fā)旅游，加大營(yíng)銷(xiāo)力度,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng),。

1、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿,、餐飲,、停車(chē)、娛樂(lè)于一體的賓館,；

2,、對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥路、棧橋進(jìn)行改造或新建,；

3,、沿游覽路線開(kāi)設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品,、副食和地方特色小吃,；

4、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施,；

5、新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè),、生態(tài)環(huán)保廁所若干間,；

6,、開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目）。

7,、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)或廣告公司對(duì)景區(qū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)策劃,、宣傳。

（二）第二階段：細(xì)分旅游市場(chǎng),，針對(duì)特定顧客群,，開(kāi)發(fā)特色旅游景點(diǎn)及設(shè)施。

1,、開(kāi)發(fā)“瑤池”特色旅游項(xiàng)目,。

“瑤池”文化旅游，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲,，通過(guò)一定的物質(zhì)手段，利用其知名度和優(yōu)美的自然風(fēng)光以及獨(dú)具特色的園林環(huán)境,，再加上觀光客和香客受到的藝術(shù)感染或各自的精神寄托,，用自己的審美情趣，通過(guò)藝術(shù)的審美,，歷史的回顧,，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動(dòng),。

針對(duì)港,、澳、臺(tái)地區(qū)華人華僑以及國(guó)內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的一些對(duì)“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求,，提供相應(yīng)服務(wù),。

2、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)以“蟠桃”文化為主題開(kāi)展蟠桃大會(huì),。

“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹(shù),。前面一千二百株，花果微小,，三千年一熟,，人吃了成仙得道。中間一千二百株,，六千年一熟,，人吃了霞舉飛升，長(zhǎng)生不老,。后面一千二百株,，紫紋細(xì)核，九千年一熟,，人吃了與天地齊壽,，日月同庚”傳說(shuō)王母娘娘蟠桃會(huì)，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱，為人們品桃倍添韻味,。民間,，人們用桃來(lái)祈福，把壽團(tuán)稱(chēng)為壽桃,。壽宴中總少不了它,。在傳統(tǒng)的年畫(huà)中，壽桃更是表現(xiàn)內(nèi)容,，如桃合靈芝稱(chēng)仙壽,、合蝙蝠稱(chēng)為福壽，多見(jiàn)于《蟠桃獻(xiàn)壽圖》,，寄寓延年益壽,。桃子，總與仙,、壽連在一起,，緣于它有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

開(kāi)展蟠桃大會(huì),，蟠桃大比拼,，蟠桃拍賣(mài)，悟空吃蟠桃大比拼等活動(dòng),。吸引更多的人參與活動(dòng),。

3、建設(shè)“瑤池”休閑活動(dòng)中心,。

建設(shè)一個(gè)休閑活動(dòng)中心,，以仙女，神仙為主題,。即創(chuàng)造一個(gè)仙境的休閑中心,，讓游客們產(chǎn)生一種身臨仙境的感覺(jué)?；顒?dòng)中心里有各路神仙,，有仙桃，各種仙物神獸等等,。

（三）第三階段：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì),，大力開(kāi)發(fā)觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)，形成綠色環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,。

1,、建設(shè)高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園利用高科技環(huán)保產(chǎn)品――可自然降解的農(nóng)用塑料膜，結(jié)合高科技農(nóng)業(yè)種植技術(shù),，建設(shè)若干大棚果蔬種植基地,，組建生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園供游客參觀,。游客同時(shí)可親自采摘、品嘗或購(gòu)買(mǎi)綠色無(wú)公害果蔬,。

這些無(wú)公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內(nèi)的賓館,、飯店，在產(chǎn)量具備一定規(guī)模的情況下,，還可以成為城區(qū)各超市無(wú)公害綠色食品專(zhuān)柜的緊俏商品,。

在風(fēng)景區(qū)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中一定要堅(jiān)持環(huán)保、生態(tài)效益至上的理念,，發(fā)揮高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),，加大環(huán)保設(shè)施投入，加強(qiáng)景區(qū)環(huán)境管理,，杜絕白色污染,，在景區(qū)開(kāi)發(fā)全過(guò)程中、全范圍內(nèi)時(shí)刻關(guān)注環(huán)境保護(hù),，傳播環(huán)保理念,，宣傳環(huán)保知識(shí)，倡導(dǎo)環(huán)保行為,，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化。

將整個(gè)天池景區(qū)建設(shè)成為青少年學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí),、增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),、塑造環(huán)保行為的教育基地。

通過(guò)三個(gè)階段的開(kāi)發(fā)建設(shè),，風(fēng)景區(qū)將形成一個(gè)以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色,，集觀光、休閑,、度假為一體的“全國(guó)著名,、世界知名”的旅游勝地。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇二十

(七)部門(mén)管理：

1.人員管理：人員有三(洪紅張鵬王公安)2.經(jīng)費(fèi)管理：20萬(wàn)元合理利用,。

3.消息管理：收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消息,，擴(kuò)充實(shí)力。

4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店,，航空公司,，交通部門(mén)，景區(qū),，購(gòu)物部門(mén)等,，建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系。

學(xué)生旅游公司策劃書(shū)篇二十一

天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內(nèi),。是以高山湖泊為中心的自然風(fēng)景區(qū),。天山博格達(dá)峰海撥5,445米,，終年積雪，冰川延綿,。天池在天山北坡三工河上游,，湖面海撥1，900多米,。湖畔森林茂密,，綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶,、高山亞高山帶,、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風(fēng)景區(qū)以天池為中心,，包括天池上下4個(gè)完整的山地垂直自然景觀帶,，總面積380.69平方公里。天池湖面呈半月形,，長(zhǎng)3400米,，最寬處約1500米，面積4.9平方公里,，最深處約105米,。湖水清澈，晶瑩如玉,。四周群山環(huán)抱,，綠草如茵，野花似錦,，有“天山明珠”盛譽(yù),。挺拔、蒼翠的云杉,、塔松,，漫山遍嶺，遮天蔽日,。天池自然保護(hù)區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”,、“大天池游覽區(qū)”、“十萬(wàn)羅漢涅般木山游覽區(qū)”,、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達(dá)峰北坡游覽區(qū)”,，每區(qū)八景，五區(qū)四十景,。

湖水系高山溶雪匯集而成,，水深近百米，清純怡人,。每到盛夏,，湖周綠草如茵,，繁花似錦，最為明艷,。即使是盛夏天氣,，湖水的溫度也相當(dāng)?shù)停擞瓮г诤嫔闲旭?，一陣陣涼風(fēng)吹來(lái),，暑氣全消，是避暑的好地方,。天池東南面就是雄偉的博格達(dá)主峰（蒙古語(yǔ)“博格達(dá)”,，意為靈山、圣山）海拔達(dá)5445米,。主峰左右又有兩峰相連,。抬頭遠(yuǎn)眺，三峰并起,，突兀插云,，狀如筆架。峰頂?shù)谋ǚe雪,，閃爍著皚皚銀光,，與天池澄碧的湖水相映成趣，構(gòu)成了高山平湖綽約多姿的自然景觀,。天池四周的山腰上,，有許多云杉林，云杉形如寶塔,，是著名的風(fēng)景樹(shù)。深綠的云杉林,，挺拔,、整齊，很有氣勢(shì),，顯示出一種高山風(fēng)景區(qū)特有的景色,。清澈湖水，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林,，構(gòu)成了天池的迷人的景色,。天池自然風(fēng)景名勝區(qū)是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國(guó)內(nèi)著名避暑旅游勝地,。

1982年11月,，被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為國(guó)家第一批重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。1990年聯(lián)合國(guó)設(shè)立的“博格達(dá)《人與生物圈》保護(hù)區(qū)”,，把天山天池風(fēng)景區(qū)納入了保護(hù)區(qū)的范圍,。游天池可從烏魯木齊乘汽車(chē)前往,，上山時(shí)山路蜿蜒曲折，伴隨一條奔騰的溪流,，這是來(lái)自天池的水,，清澈的溪水沖擊巖石時(shí)激起雪白的浪花，使人感到一股清新氣息,。天池四季,，景色俱佳。古往今來(lái),，文人墨客多吟詩(shī)賦文,，備極贊譽(yù)。傳說(shuō)3000余年前穆天子曾在天池之畔與西王母歡筵對(duì)歌,，留下千古佳話(huà),，令天池贏得“瑤池”美稱(chēng)。七十年代初,，郭沫若陪同西哈努克親王旅游,，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底，萬(wàn)木長(zhǎng)毫挺筆端”的佳章,。清代,，天池周?chē)藿ㄟ^(guò)鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”,，現(xiàn)已蕩然無(wú)存,。娘娘廟后經(jīng)人募捐修復(fù)供香客使用。天池周?chē)?，還有“石門(mén)一線”,、“龍?zhí)侗淘隆薄ⅰ绊斕烊?、“定海神針”,、“南山望雪”、“西山現(xiàn)松”,、“海峰展”,、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引著大批中外游客,。冬天的天池,，白雪皚皚，銀裝素裹,，湖上堅(jiān)冰如玉,，是全國(guó)少有的高山滑冰場(chǎng)。