一個好的計劃可以幫助我們合理分配時間和資源,，更好地完成任務(wù),。制定計劃時,，要考慮資源的有效利用和優(yōu)先級的確定。請記住,，這些范文僅供參考,，你需要根據(jù)自己的實際情況進行靈活運用。

教育工作者個人工作計劃篇一

李xx,，1998年7月畢業(yè)于xxx學(xué)校,，同年被分配到山西臨汾人民警察學(xué)校，從1998年7月到現(xiàn)在,，我在教官這個普通的工作崗位上,，已度過了12個春秋，12年來,，我始終嚴格要求自己,，克服困難，克盡職守,，任勞任怨,，出色地完成了校領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作，為學(xué)生管理工作的進一步發(fā)展,，奠定了堅實的基礎(chǔ),。

一、抓好入學(xué)軍訓(xùn)管理教育,。

在校黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心支持下,，在學(xué)生處的幫助下，我緊緊圍繞校園文明建設(shè)和加強校風(fēng)校紀的轉(zhuǎn)變思路為依據(jù),，并從8月21日至9月25日,，對于法律、特訓(xùn)兩個專業(yè)136名新生女生進行了以隊列動作,、作風(fēng)養(yǎng)成,、整理內(nèi)務(wù)、軍事常識為主要內(nèi)容的軍訓(xùn),，通過40天練習(xí),，圓滿完成了預(yù)定計劃，取得了顯著效果。軍訓(xùn)期間,，我認真負責,，大膽治理,。從早上起床到晚上熄燈;從訓(xùn)練場上每個動作的操練到宿舍室內(nèi)衛(wèi)生的整理統(tǒng)一;從日常生活到課余文體活動,，處處都有我工作的身影。

我在訓(xùn)練中身先士卒,，吃苦耐勞,，姿態(tài)端正，軍容嚴整,，要求同學(xué)做到的自己首先做到,，在訓(xùn)練間隙，深入到每個宿舍,，幫助整理內(nèi)務(wù),，明確室內(nèi)陳設(shè)秩序，并利用課間休息檢查宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,，從著裝,、儀容、紀律,、禮節(jié),、舉止、室內(nèi)東西擺放等細微方面一點一滴地要求,，除此以外天天晚上組織學(xué)習(xí)校規(guī)校紀,，利用早操督促檢查內(nèi)務(wù)整治?；旧系搅酥c行,、說與做、練與養(yǎng),，訓(xùn)與用的統(tǒng)一,。同學(xué)們聽從命令，服從指揮,，積極配合,，在軍事訓(xùn)練、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,、安全穩(wěn)定等方面取得明顯成效,。

二、抓住新生思想教育,。

作為學(xué)生管理干部,，使我真切感受到，沒有學(xué)生的思想教育，管理就無從談起,，沒有到位的思想教育，管理也就難出效率,，抓學(xué)生管理,，尤其是新生,，首先要做好思想教育工作,。

1,、抓紀律性思想教育,。

“無規(guī)矩無以成方圓”,。嚴格執(zhí)行《學(xué)生一日行為規(guī)范》和《學(xué)生手冊》,，以此作為常規(guī)性思想教育的藍本。對于個別打架,、吸煙不思進取紀律性差女生,，例如法律專業(yè)劉盼盼同學(xué)，由于父母近一段時期在鬧離婚,，孩子心情苦惱，常躲在角落一人發(fā)呆吸煙并且不知何去何從,，此時,，我不僅安撫她的波動情緒,，及時開導(dǎo),，婉轉(zhuǎn)教育,，而且“對癥下藥”，用以前所帶學(xué)生類似情況為例讓她們懂得由于社會的復(fù)雜性大人們的事情由他們?nèi)プ鲋?，我們當前的任?wù)就是學(xué)習(xí),、努力拼搏，我們的前景才能越光明誘人,，如果被家庭牽絆住,，長此沉迷在這種苦惱生活中，不僅會不利于健康,，還會將被時代淘汰于門外,。經(jīng)過一段時間的開導(dǎo)甚至長時間的促膝長談孩子的臉上有了笑容，有時還給我開玩笑說：“教官,，你放心,，我已不屬于問題學(xué)生,，您放心回家休息吧”。

2,、要抓好后進生的思想教育,，積極引導(dǎo)，喚回信心,。

在實際管理中我們常會遇到這樣一部分學(xué)生,，例如法律班劉敏同學(xué)常是今天在隊列玩手機明天在教室手機上網(wǎng)玩游戲后天和宿舍同學(xué)鬧矛盾，遇到這樣的同學(xué)有時會感到特別氣憤,，她們雖然天天都在盟誓,，但沒有一天對自己滿意過;雖然天天都在努力，但最終還是事倍功半,。久而久之,，信心和斗志喪失貽盡，留下的只有對自己的不滿意和不愉快,。

因此,，我根據(jù)女生自身的實際情況，引導(dǎo)她們實事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點,、缺點所在;明白自己的興趣,、愛好所在;分清哪些事該做，哪些事該馬上做,，該怎樣做;思考自己的過去,，審視自己的現(xiàn)在，設(shè)計自己的將來,。其次,，要求她們目標定位要合理并切合自身實際，并注意目標的績效性,。再次,，要求她們在做到學(xué)習(xí)上進步的同時，還應(yīng)加強自身能力和特長的培養(yǎng),，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì),，保持嚴謹?shù)纳钭黠L(fēng)。

三,、抓住常規(guī)教育,。

通過大隊會、區(qū)隊會,，尤其是班會進行爭先恐后,、勇當?shù)谝坏娜粘？荚u教育,，激勵學(xué)生在各項考核中要敢于拼搏,、全面發(fā)展,、再創(chuàng)佳績，要樹立不進則退,、驕者必敗,、精益求精、堅持就是勝利的競爭意識,，要樹立你無我有,，你有我優(yōu)，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識,，要樹立取長補短,，借力發(fā)展的學(xué)習(xí)意識。要樹立今日不努力學(xué)習(xí),，明日將被陶汰的危機意識,。

1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守學(xué)生守則,。

2,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守優(yōu)秀文明班級評比規(guī)定。

3,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守宿舍管理制度,，宿舍評比規(guī)定。

4,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)評優(yōu)評獎規(guī)定,。

5、組織學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處下達的有關(guān)考試注意事項的通知,。

6,、組織學(xué)生制定和實施班風(fēng)、班規(guī)和措施,。

在管理中,，我結(jié)合管理教學(xué)內(nèi)容，用不同的學(xué)習(xí)方式進行“德育”滲透,，培養(yǎng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，勤思好問的良好品質(zhì)和團結(jié)互助合作的精神;在學(xué)習(xí)方式中,，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識,，以及良好的創(chuàng)造精神。

由于,，我在教學(xué)工作各方面能夠注意“德育”的滲透,，培養(yǎng)了學(xué)生多方面的良好的品質(zhì)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，她們的學(xué)習(xí)能力及自我管理能力在一段時間內(nèi)都得到了提高,，所管理的的七個區(qū)隊成績突出,，在整個大隊中名列前茅,。

教育工作者個人工作計劃篇二

我實習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。實習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué),、班主任工作和教育調(diào)查,。基本情況如下：

1,、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份,，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié),。

2,、班主任工作：組織一次《xxx主題班會》觀摩課。

3,、教育報告;完成一份教育調(diào)查報告,。

這次實習(xí)令我感受頗多。一方面,，我深感知識學(xué)問浩如煙海,，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動時,。在我第一次深入課堂時,，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題,。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后,，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷,，茫然無語,。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。

在班主任實習(xí)工作中,，我在班上開展了“迎奧運”主題班會活動,。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首,。當時,，有人建議我使用強制方法。比如說罰站,、罰蹲等,。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序,。然而,，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者,，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民-主和-諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且,，教師要把自己當成活動中的一員,，是學(xué)生活動的組織者、參與者,、引發(fā)者,，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友,。

通過和學(xué)生的接觸也使得我對班上的一些學(xué)生有了一定的了解,。班上有幾個同學(xué)家庭相當困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學(xué)獻愛心――為他們捐款,?？墒牵?jīng)過我的再四考慮,，我還是把他否定了,。因為，為貧困生捐款獻愛心動機非常好,，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心,。學(xué)生沒有了自尊，也就很難再有強烈的學(xué)習(xí)興趣了,。最終,，我還是把班會主題敲定為一個十分時尚的主題――xxx。

為了辦好這個班會,，我努力為每一個同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機會,，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅,，感覺到自我的價值,，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果,，在準備班會的過程中,，同學(xué)們都很積極。班會的節(jié)目花樣繁多,，唱歌,、跳舞等應(yīng)有盡有，而且還組織一次辯論會,。論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼。辯論中雙方各執(zhí)異詞，辯論深刻到位,。另外,，為了普及奧運知識，我還在班會上舉行了一次聲勢浩大的“奧運知識有獎?chuàng)尨鸹顒印?。每個學(xué)生的積極性都很濃烈,、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨奏――歌唱祖國將班會推向了高潮,。

當然,，在開展班會活動過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題,。我曾經(jīng)問過班上的同學(xué)一個問題：一斤棉花和一斤鐵哪個重?盡管我一再“放水”,，可是人有為數(shù)不少的人回答：“當然是一斤鐵重了!”

此外在一些觀摩課上，還常常呈現(xiàn)表演的風(fēng)氣,。一個學(xué)生回答了一個很簡單的問題后,。教師說：“講得真好!”其余同學(xué)馬上“啪、啪,、啪”地鼓起掌來,。另一個同學(xué)回答了另一個簡單的問題，也得到了同樣的“殊榮”,。一節(jié)課下來,，表揚不斷，掌聲此起彼伏,。這就是明顯的弄虛作假,，這種現(xiàn)象很值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

實習(xí)生自我小結(jié)：(從實習(xí)中的收獲、體會和存在的問題出發(fā)作出總結(jié),。),。

“十年樹木，百年樹人,?！比陙恚乙宰鲆幻咚刭|(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標,，全面嚴格要求自己,，不斷追求進步，不斷完善自己,，不斷超越自己,。

近兩個月的實習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣,，同時,，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。近兩個月的實習(xí),，現(xiàn)在回想起來,，經(jīng)歷了短短兩個月的實習(xí)生活，令我感慨頗多,，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣,。我實習(xí)的.班級是二年級201班，一大群八,、九歲的小孩子,，又可愛，又活潑,，又好動,，又調(diào)皮?；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子,，不禁想起自己的學(xué)生時代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮,，一份靈活,，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強,，要求也越來越高,。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象,，還需要走一段不尋常的摸索之路,。

在實習(xí)期間，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作,。

班主任是班級工作的組織者,、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用,。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平,、上檔次呢?實習(xí)期間擔任班主任工作,，我有這樣一個認識，班主任對學(xué)生的思想教育工作,，實質(zhì)上是一個與學(xué)生實行心理溝通的過程,，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢,，方法得當,，才能達到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo),、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果,。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯嵙?xí)班級工作中的一點體會,。

一、獎懲適當,。二、組織開展活動的魅力,。三,、主題班會。

教學(xué)更是實習(xí)的重點,，以下是我實習(xí)的一點心得,。

第一是預(yù)備階段。先熟悉實習(xí)班級的情況,，認識班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接交流),。然后，認真聽指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法,。目的不一樣，上課的注意點就不一樣,，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式,，上課的思想。接著,，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實習(xí)聽課所學(xué)到的,，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講,。做足了上講臺的準備,。

教育工作者個人工作計劃篇三

作為一名教育工作者，做好工作是最重要的,，職務(wù)僅僅是一種分工,，不同的職務(wù)只是分工的不同。因此,，我追求的是如何做好自己分管的工作,，使學(xué)生快樂成長，使教師有所提高,，使學(xué)校有所發(fā)展,。

（一）加強對德育工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立了由政教處,、學(xué)生會,、年級組,、班主任、各科任老師組成的德育工作網(wǎng)絡(luò),，覆蓋了學(xué)校的各個層面,。

1.加強政教管理人員（包括門衛(wèi)、寢管員,、衛(wèi)生專干,、政教員）的'管理。每周一中午第一節(jié)我都要親自組織召開政教例會,，要求科室人員樹立三種意識：大局意識,、責任意識、服務(wù)意識,，發(fā)揚三種精神：奉獻精神,、協(xié)作精神、創(chuàng)新精神,，通過學(xué)習(xí),、討論，總結(jié)安排工作,，不斷學(xué)習(xí),，提高大家的綜合素質(zhì)，主動深入班級,、走進教室,、走進學(xué)生，解決實際問題,，為廣大師生創(chuàng)設(shè)良好工作,、學(xué)習(xí)、生活氛圍,。

2.多種措施抓好班主任隊伍建設(shè),，通過定期組織會議、相互交流經(jīng)驗,，觀看培訓(xùn)光盤,、學(xué)習(xí)專家經(jīng)驗，發(fā)放學(xué)習(xí)提高材料,、完善考評機制,，建立班主任工作日志、定期細節(jié)反思,，以及組織外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)等形式,，不斷提高班主任的思想素質(zhì)和管理水平。本年度,，楊冬明,、李火生,、鄭福旺三位老師分別被評為市、鎮(zhèn)級優(yōu)秀班主任,，葛亞敏,、曹佩賢等幾位班主任的細節(jié)反思語言流暢、充滿愛心,，受到了市督導(dǎo)室,、鎮(zhèn)中心校的多次好評，成為我校班主任工作的一大亮點,。

3.實施教師值周制度,，做到“全員管理、全員育人”,。

4.加強學(xué)生會建設(shè)，設(shè)立校園文明崗,，糾正學(xué)生校園不文明行為,，培養(yǎng)學(xué)生自主、自律,、自管能力,。

（二）積極推行“新三好”教育活動，創(chuàng)學(xué)校德育特色品牌,。

“新三好”教育活動倡導(dǎo)學(xué)生在校做個好學(xué)生,，在家做個好孩子，在社會上做個好公民,，構(gòu)建學(xué)校為主導(dǎo),、家庭為基礎(chǔ)、社會為依托的立體式教育網(wǎng)絡(luò),，促進學(xué)生全面發(fā)展,，為全民文明素質(zhì)提高打下基礎(chǔ)。為此,，我們先后面向全體學(xué)生家長發(fā)放“簡報”兩期,，宣傳“新三好”教育有關(guān)內(nèi)容，提高家長認識,，贏得家長支持,；制定“新三好”教育實施方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組,，為“新三好”教育活動的開展奠定基礎(chǔ),；組織召開“新三好”教育實施動員大會，邀請市局,、中心校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和全體學(xué)生家長參加,，營造良好的社會氛圍,；要求各班成立“新三好”評價領(lǐng)導(dǎo)小組，組織召開“新三好”教育主題班會,，號召學(xué)生書寫爭當“新三好學(xué)生”決心書,，調(diào)動學(xué)生參與活動的主動性和積極性。截至目前,，我校已根據(jù)方案開展了“新三好”10年春學(xué)段期末評定工作和10年冬學(xué)段期中評定工作,，先后評選出“新三好”358人和246人，在學(xué)生,、家長及社會上引起了很大的反響,，受到了上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的肯定?！靶氯谩苯逃顒觿?chuàng)新學(xué)生評價體系,，促進學(xué)生全面成長，已成為我校叫響軹城乃至全市的德育特色品牌,。

（三）把安全工作作為學(xué)校各項工作的重中之重,，抓緊抓好。

我校牢固樹立“隱患險于明火,，防范勝于搶險,，責任重于泰山”的思想，做到居安思危,，警鐘長鳴,，常抓不懈。在師生的安全教育方面,，我們堅持做到“三講”,，即例會講、班會講,、離校講,。安全管理方面做到“四個落實”：嚴格落實門衛(wèi)24小時值班制度，嚴格落實校園安全月排查制度,，嚴格落實班級安全員周匯報制度,，嚴格落實安全事故上報制度,。為了確保安全工作有章可循，政教處及時修改完善了《軹城鎮(zhèn)實驗中學(xué)安全應(yīng)急預(yù)案》，確保安全事故發(fā)生時能采取有效的應(yīng)急措施,；加強樓梯口管理,，采取分時段放學(xué),，安排上課教師在放學(xué)時在樓梯口值班,，避免放學(xué)高峰期發(fā)生踩踏事故；開展消防滅火和安全疏散演練活動，做到防患于未然,；聘請交警二大隊民警到校宣傳交通安全法規(guī),，提高師生交通安全意識；組織值周教師和政教員星期五下午在校門口值班,，護送學(xué)生離校,，確保師生安全。全年學(xué)校無一起安全事故發(fā)生,，為學(xué)校工作的正常進行提供了保證,。

（四）體育藝術(shù)工作。

認真貫徹,、落實市局,、鎮(zhèn)中心校有關(guān)文件精神，重視學(xué)校的體育藝術(shù)工作,，強調(diào)從大處著眼,，小處著手，既重視各項競技活動的開展,，也關(guān)注學(xué)生身體素質(zhì)的提高,，組織、協(xié)調(diào),、督促學(xué)校體育藝術(shù)工作循序漸進地開展。本年度,，我校體藝工作成績輝煌：5月份田徑隊榮獲鎮(zhèn)田徑運動會第一名,；6月份代表鎮(zhèn)組隊參加濟源市晨光運動會榮獲全市一等獎，其中女排全市第一,，女籃,、男排分獲全市第二，男籃,、男乒獲全市第三,；暑假女排代表濟源市赴省參賽，取得了第二名的優(yōu)異成績,；10月份男女籃雙雙獲得鎮(zhèn)第一名,，赴市參賽，女籃取得第一名,，為近十年來最佳成績,；中招特長生有29人被高一級學(xué)校錄取,；迎六一書畫展被評為全鎮(zhèn)一等獎,；6月份，小合唱和舞蹈節(jié)目分獲濟源市一,、二等獎,。

（五）初三體育達標訓(xùn)練工作,。

一是率先垂范。堅持天天出操,，早操,、課間操和活動堂往往是第一個到操場，從未因個人原因耽誤過一次,；二是抓好考核,。認真制定和落實初三體育達標訓(xùn)練方案，調(diào)動初三教師的工作積極性,，提高學(xué)生的體育成績,；三是深入指導(dǎo)。定期和有關(guān)人員交流體育達標方法,，訓(xùn)練時間在操場上巡回指導(dǎo),，幫助師生克服訓(xùn)練難關(guān)，全面提高達標成績,。四是加強組織,，全程服務(wù)，圓滿完成了今年的中招體育考試工作,，中招體育成績居全鎮(zhèn)之首,。

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教育工作者個人工作計劃篇四

xxx,，男，現(xiàn)年53歲,，現(xiàn)任xx縣國家稅務(wù)局黨組副書記,、副局長。xxx同志堅持立黨為公,、執(zhí)政為民,，時刻以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，率先垂范,，在曲周縣國稅局黨務(wù)工作上勇于開拓,、銳意進取，愛崗敬業(yè),，廉潔從稅,，保持了共產(chǎn)黨員的優(yōu)秀本色，樹立了共產(chǎn)黨員的楷模,，達到了一名優(yōu)秀黨務(wù)工作者的標準,。

一、抓思想教育，建設(shè)高素質(zhì)的黨員干部隊伍,。

xxx同志作為一名黨務(wù)工作者,，在黨建上根據(jù)不同時期、不同階段的工作需要,，在加強自身學(xué)習(xí)的同時,，經(jīng)常組織黨員干部學(xué)習(xí)政治理論，對黨員干部進行理想信念和形勢教育,。一是堅持不懈地加強對黨員干部的“三德”(家庭美德,、職業(yè)道德和社會公德)、“三觀”(科學(xué)發(fā)展觀,、正確政績觀,、馬克思主義群眾觀)“四有”(有理想、有道德,、有文化,、有紀律)、“五愛”(愛黨,、愛國,、愛人民、愛稅收,、愛崗位)教育,。教育黨員干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀,。二是組織黨員干部認真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，加深全體黨員對黨的十八大和十八屆三中,、四中全會精神以及黨的方針政策的深刻認識。

二,、抓組織建設(shè),，建設(shè)堅強的戰(zhàn)斗堡壘。

xxx同志在黨務(wù)工作上,，狠抓組織建設(shè),。一是建立完善機構(gòu)。根據(jù)國稅實際,，局總支下設(shè)五個黨支部,。黨組織建設(shè)的不斷完善，為黨建工作的開展提供了有力的保障,。二是加強陣地建設(shè),。縣局在經(jīng)費十分困難的情況下，擠出經(jīng)費,，建立了黨員活動室,。由于硬件建設(shè)落到了實處，為黨建工作創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ),。三是發(fā)展壯大黨員隊伍,。按照黨員發(fā)展“堅持標準、保證質(zhì)量,、改善結(jié)構(gòu),、慎重發(fā)展”的方針，堅持對入黨積極分子的培養(yǎng),，做到成熟一個發(fā)展一個,。在具體工作中，我們始終做到了堅持重在培養(yǎng),，堅持突出重點,，堅持規(guī)范程序。

三,、抓黨員作用發(fā)揮,，促進稅收工作不斷邁上新臺階。

xxx同志注重把黨員干部的思想政治工作同精神文明建設(shè)融為一體,，與稅收工作緊密結(jié)合,，從小事抓起，從日常工作做起,，把發(fā)揮黨員作用落實到每項日常工作中,。一是發(fā)揮黨員在精神文明建設(shè)中的表率作用。在稅收工作中,，由黨員帶頭塑造機關(guān)的良好形象：樹立著裝規(guī)范,，用語文明的形象。在全體干部職工中提倡文明用語,，要求著裝上崗,，規(guī)定了著裝紀律，逐步樹立了講文明,、講禮貌,、講風(fēng)紀的良好風(fēng)氣。樹立文明執(zhí)法的形象,，要求執(zhí)法人員文明執(zhí)法,，不簡單粗暴，依法行政,，不違法越權(quán),，以法服人,，不以言代法。樹立熱情服務(wù),、辦事快捷的窗口形象,。設(shè)立了辦事指南，公開辦事程序,，實行首辦責任制方便前來辦事納稅人,。樹立遵紀守法、紀律嚴明的形象,。對各種制度匯編成冊,，予以公示，并將執(zhí)行情況隨時檢查,、督察,，嚴明的紀律保證了日常工作的順利開展。樹立清正廉潔,、秉公執(zhí)法者的形象,。帶領(lǐng)廣大黨員嚴格遵守廉潔從稅的各項規(guī)定，做到了吃請不到,，送禮不要,，不收人情稅、不收關(guān)系稅,，從而帶動了全系統(tǒng)的行風(fēng)建設(shè)邁上了新的臺階,。二是堅持開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，使廣大黨員在稅收征管當中,，開拓創(chuàng)新,、勤奮工作、樂于奉獻,。形成了在稅收工作中“一個支部一面旗,，一名黨員一盞燈”的良好局面。

xxx同志堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng),，廉潔自律,、勤政為民，在工作中處處起到了共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用,，對曲周縣國稅局黨務(wù)工作做出了突出貢獻,，稱得上一名優(yōu)秀的黨務(wù)工作者,。

教育工作者個人工作計劃篇五

過去的x年中,，我一直擔任初中語文、政治教學(xué),。在實踐過程中,，我認真加強師德修養(yǎng),，提高道德素質(zhì)。認真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》,、《教師法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；嚴格按照有事業(yè)心,、有責任心,、有上進心、愛校,、愛崗,、愛生、團結(jié)協(xié)作,、樂于奉獻,、勇于探索、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為,。對待學(xué)生做到：民主平等,，公正合理，嚴格要求,，耐心教導(dǎo),；對待同事做到：團結(jié)協(xié)作、互相尊重,、友好相處,；對待家長做到：主動協(xié)調(diào)，積極溝通,；對待自己做到：嚴于律已,、以身作則、為人師表,。

在教育教學(xué)方面,，我努力加強教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平,。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

1,、課前準備：備好課。認真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱,，鉆研教材,。了解教材的基本思想、基本概念,、結(jié)構(gòu),、重點與難點,，掌握知識的邏輯。

了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的措施,。

考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué),、如何安排每節(jié)課的活動,。

2、課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的注意力,，使其保持相對穩(wěn)定性。同時,，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負擔,。

3,、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。初中的學(xué)生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，有的不能按時完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,，對后進生努力做到從友善開始，比如,，握握他的手,，幫助整理衣服。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時,，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重。

為了不斷提高自己的教學(xué)水平,，我都努力去聽其他老師的課,，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法,，彌補自己在教學(xué)過程中的不足之處,。上課時務(wù)求每一課都上得生動、活潑,、高效,，力爭通俗易懂，深入淺出,，耐心對待每一個學(xué)生提出的問題,。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來,，我任教的班級,，學(xué)生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學(xué)科前列,，得到了師生的好評,。

教育工作者個人工作計劃篇六

20xx年上半年已進入尾聲，現(xiàn)將本學(xué)期的工作進行梳理,、總結(jié)如下：

1,、這學(xué)期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范。學(xué)生在校三年,，對學(xué)校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉,，在我的指導(dǎo)下，各方面做得還不錯,。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好,，宿舍值日,、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時、認真完成,。

2,、在我的指導(dǎo)下，學(xué)生逐漸學(xué)會出黑板報,，做手抄報,。特別是最后一期黑板報，從版面設(shè)計到畫畫,、寫字都是學(xué)生自己完成的,。

3、這學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織下,，帶學(xué)生參加香河公園踏青活動,、參加無障礙旅游活動，到兒童福利院和外國語學(xué)校參加六一活動,，到邊防站參觀活動,，大大的開闊了學(xué)生的眼界。

4,、及時和家長溝通,。每個星期家長來接孩子，都做到將孩子在校的情況和家長溝通,，將發(fā)現(xiàn)的問題及時解決,。

1、做好常規(guī)教學(xué)工作,。

2,、堅持晨讀，要求學(xué)生每天7:40到教室晨讀,。我堅持每天7:40之前到教室檢查學(xué)生晨讀情況,，檢查學(xué)生背課文，或要求學(xué)生互相檢查,。

3,、為了讓學(xué)生牢固記住生字詞，這學(xué)期建立了聽寫本,。每天課前5分鐘檢查學(xué)生的字詞掌握情況,，同時起到督促學(xué)生復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的知識的作用。

4,、建立了“記錄本”,。為了鍛煉學(xué)生運用語言的能力，這學(xué)期要求學(xué)生每天記錄自己看到的事或做過的事，能多寫的可以多些,，不能多寫的可以寫一句或兩句的話,。我認為只要堅持，學(xué)生的語言能力肯定會有所提高,。

通過這學(xué)期的努力,，學(xué)生語文成績優(yōu)秀率達到100%。

1,、積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好記錄,。

2,、積極向?qū)W校校報投稿。

3,、積極響應(yīng)學(xué)校的讀書活動,，并認真做好讀書筆記。

4,、認真寫好教學(xué)反思,。

5、本學(xué)期做到出全勤,，出滿勤,。

對本學(xué)期工作進行總結(jié)，有利于下學(xué)期工作的開展,。今后工作努力的方向是進一步增強工作的主動性和積極性,。

教育工作者個人工作計劃篇七

在本溪工作的的十多年時間里，徐嵐從一個普通的教師逐漸成長為一個入黨積極分子,、政治學(xué)習(xí)組長,、工會小組長和工會委員。她以兢兢業(yè)業(yè),、勤懇踏實的工作態(tài)度贏得了同事和家長的信任;同時又以高度的責任感和敬業(yè)精神為孩子們的成長開辟了一片廣闊的天空,。

作為“課改基地”的教師，她義無返顧的投入幼教改革,。她全程參與的“二期課改”,，使她轉(zhuǎn)變觀念，找到現(xiàn)代化的教育觀念,，掌握學(xué)習(xí),、思考的方法，并且嘗試與教育實踐相結(jié)合,，將幼兒的自主發(fā)展作為培養(yǎng)的目標與途徑,，較好的實踐了與“幼兒發(fā)展為本”的理念。成為了“示范園”中具有較強的實踐能力的骨干教師。

在經(jīng)歷了“一期”和“二期”的課改之后,，逐漸積累起課改經(jīng)驗的她,，又先后于20xx年到20xx年連續(xù)3年被園方聘為成熟教師，成為園內(nèi)課題小組“幼兒自主性探索學(xué)習(xí)活動”研究的帶頭人,，并于20xx年11月獲得楊浦區(qū)“二期課改”先進的榮譽,。敬業(yè)愛崗理解至上徐嵐總是快樂地工作著，并且用她快樂的笑容影響著周圍的家長和同事們,。在本溪的工作以及全程參與的課改經(jīng)歷,，為她積累了不少寶貴的工作經(jīng)驗。她常常會將自己的一些新奇的想法和經(jīng)驗“拿來”與同事們共享,，有時同事遇到問題她也總是主動幫助解決或提出自己的建議;有的同事新來不久,，不太了解“二期課改”的理念和方式，她也會耐心地進行解釋和分析,，幫助她們盡快地融合到快節(jié)奏的工作當中,。有的教師剛參加工作不久，對于一些教育,、教學(xué)的方法還不很熟練,，她會手把手地上一次示范活動……在徐嵐的心里，教師已經(jīng)不僅僅是一個職業(yè),。

她每天都會早早地來到幼兒園,，一頭扎進孩子堆里和孩子們一起做游戲、一起鍛煉,，孩子的每一個動作和表情都在她的眼睛里,，成為她解讀孩子的有力依據(jù)。她總是將孩子們的事情掛在嘴上,，記在心里,，無論走到哪里都會聽到她在繪聲繪色地講述孩子的事情，這已經(jīng)成為她最大的快樂,。

也是憑著這樣的一份熱情,，她與孩子之間已經(jīng)建立起了一種親密的關(guān)系，亦師亦友,，她常說：沒有不聰明的孩子,，只有不聰明的老師。在家長的眼里,，徐老師是個愛嘮叨的人,。她總是會拉著家長說說孩子的事，說點想法,、給點建議;面對那些總有著許多不放心地爺爺奶奶,，她總是笑臉相迎，耐心應(yīng)對;并對家長的要求做好細致的回應(yīng)，哪個孩子的身體不好要及時添加衣服,，哪個孩子的眼鏡要及時佩戴等等,，一些細瑣的小事都映在她的腦子里。

她會非常仔細的觀察孩子的一言一行,，并及時與家長交流和溝通,，還及時發(fā)現(xiàn)了一個有孤獨癥傾向的孩子，為家長提出了及時看病和治療的建議,。她用自己的真誠贏得了家長的好評,，也使家長能夠真正地放心將孩子交到老師的手上。大膽創(chuàng)新尋求突破本溪精神是挑戰(zhàn)自我使她不斷尋求教育業(yè)務(wù)上的更大的突破,。這時,，“二期課改”給她帶來了新機遇和挑戰(zhàn)，在徐嵐心中燃起了“迎接挑戰(zhàn)”的激情,，主動投入教育改革,。

通過及時的,、不斷的學(xué)習(xí),、思考，實踐新的理念蕩滌著頭腦中已有的教育理念和教學(xué)習(xí)慣,，在激烈碰撞,，反思中獲得“眼中有孩子、心中有目標,、隨時捕捉教育時機”的教育觀念,，促使孩子發(fā)展的同時也為她迎來了一片個人成長的廣闊天空。根據(jù)“二期課改”以幼兒發(fā)展為本,，關(guān)注幼兒的主體意識和初步的社會意識,。

教育工作者個人工作計劃篇八

過去的20xx年中，我一直擔任初中語文,、政治教學(xué),。在實踐過程中，我認真加強師德修養(yǎng),，提高道德素質(zhì),。認真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī),；嚴格按照有事業(yè)心、有責任心,、有上進心,、愛校、愛崗、愛生,、團結(jié)協(xié)作,、樂于奉獻、勇于探索,、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為,。對待學(xué)生做到：民主平等，公正合理,，嚴格要求,，耐心教導(dǎo)；對待同事做到：團結(jié)協(xié)作,、互相尊重,、友好相處；對待家長做到：主動協(xié)調(diào),，積極溝通,；對待自己做到：嚴于律已、以身作則,、為人師表,。

在教育教學(xué)方面，我努力加強教育理論學(xué)習(xí),，提高教學(xué)水平,。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課,。認真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱,，鉆研教材。了解教材的基本思想,、基本概念,、結(jié)構(gòu)、重點與難點,，掌握知識的邏輯,。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的措施,。考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動,。

2,、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力,，使其保持相對穩(wěn)定性,。同時，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè),，減輕學(xué)生的負擔,。

3,、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。初中的學(xué)生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，有的不能按時完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,，對后進生努力做到從友善開始，比如,，握握他的手,，幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,。

為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽其他老師的課,，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論,、方法，彌補自己在教學(xué)過程中的不足之處,。上課時務(wù)求每一課都上得生動,、活潑、高效,，力爭通俗易懂,，深入淺出，耐心對待每一個學(xué)生提出的問題,。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課,。幾年下來，我任教的班級,，學(xué)生成績明顯上升,，每次考試成績均居全校同學(xué)科前列，得到了師生的好評,。

教育工作者個人工作計劃篇九

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了,，踏足一個新公司，新行業(yè),，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,，新的一年來到,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展,，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的,。

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位,，針對性的策略,，先做好一件事，再做其他事,。

目前來說,，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量,，能夠使用的客戶也不是想象中的很多,，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始,，經(jīng)濟的整體情況目前看,，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來,，一步一步挖掘,，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂,，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊,，很亂，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因為是個新牌子,，成本不容易下降,，所以在一定程度上,，突圍是很難的，量不容易走起來,，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進,，增加客戶群,，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度,，在銷售上再靈活些,，在售后上快速解決,。同時推出別人沒有的，市場又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品,。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃,。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年,，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。

鞏義市,。

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶,，但在后來的使用過程中,，機修不按操作去做,，和他原來用的油混加，造成使用效果下降,，老板對此所產(chǎn)生的成本上升,，表示不滿，后來就不進了,，電話溝通了幾次,，但無果，我計劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次,，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火,，兩臺磨，一月正常需要兩桶,，去年年前試用,，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向,，劉經(jīng)理說過了年在采購,，桶裝的和管裝的價格不同,，加注方式不同,，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加,，爭取一定拿下,。

3.鞏義豐達耐材,，兩臺磨機，大概需一桶多,，去年年前試用,，結(jié)果不錯，李師傅也說油好,，就是太貴,，主要是因為，他擔心軸承壞時,，有就扔了,，太貴，對于這個問題,，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間,，看能不能在軸承的成本上對沖一下,，我計劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)劊瑺幦∵_成共識,。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺磨機，大概需三到四桶,，年前試用的,，用了十三四天，軸承壞了,，用的是咱公司的油封,，對此他也沒說啥，年前他也放假早,，就沒再說,，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下,，看看啥情況,，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火,，一臺磨機,，需一桶，去年十一月試用,，就開機了幾天,，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,，看能不能合作,。

新密。

6.新密光大耐火廠,，去年已試用,，總共有三臺磨，月需三到四桶,，使用效果不錯,，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了,，油封是咱公司的,，這個事沒有外人知道，我去找了老板,，老板說年底了,，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟,，爭取拿下,。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂,，想試用雷蒙脂,，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用,，有三臺磨機,，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下,，看有沒有機會試用,，爭取試用成功,，讓他用雷蒙脂,。

8.新密萬瑞耐火，兩臺磨,，現(xiàn)在合作,，用的是鋰基脂，月需兩桶,，以協(xié)商好,，等天熱的時候，試用雷蒙脂,，如果效果理想的話,，他準備換成雷蒙脂。

南陽,。

9.東風(fēng)軸承店,，年前以合作，進了部分產(chǎn)品,，包闊特種脂,，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看,，順便在向他推薦下,，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來,。

10.西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,，有四臺磨,，他鋰基脂月需1000元,，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用,，我計劃去趟看看能試用不能,，爭取說服進行試用,，以便也改成雷蒙脂,。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火,，兩臺磨,，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料,，短時間試用不出效果,，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試,，過幾天去南陽時,，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨,。把他拿下的話,，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認識他,。

去年我原有的幾個客戶,，以終端為多，用量也不是很大,，在今年我計劃在原有的試用客戶,，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，達成合作，增加特種脂的銷量,，在這同時開發(fā)渠道客戶,，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果,。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況,，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬,，五月份因為天氣有點熱了,，用油量也在增加，客戶群也在增加,，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的,。為公司為個人增加收入,，提高市場占有率30%，知名度,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

教育工作者個人工作計劃篇十

xxx,，男,，x年x月出生，中學(xué)一級教師,，1997年大學(xué)畢業(yè)?，F(xiàn)為市xx實驗學(xué)校體育教師，體育教研組組長,，政教干事,，團委書記。他忠誠黨的教育事業(yè),，師德高尚,，模范履行教師職責，他忘我工作,，無私奉獻,，為永定區(qū)的教育事業(yè)嘔心瀝血，教育,、教學(xué)成效顯著,，是位德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教師。

一,、不斷地學(xué)習(xí)——工作著,，快樂著。

自參加工作12年來,，他熱愛學(xué)習(xí),、不安現(xiàn)狀、刻苦鉆研,。在百忙之中,，堅持自學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)知識水平,，他認真學(xué)習(xí)黨的先進思想,，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想,，全面深入領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì),，堅決貫徹“三個代表”重要思想,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，真正把“三個代表”重要思想的要求貫徹到教育教學(xué)的各項工作中,。從教12年以來,，他一直堅持教學(xué)一線，工作兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，從不講價錢，他常常以苦為樂,，從工作中找尋著快樂,。他關(guān)愛學(xué)生,，團結(jié)同事,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，是我們學(xué)校的和諧關(guān)系的一條中樞紐帶,。

二,、不斷地超越自我——努力著，提高著,。

1997年自從走上工作崗位以來,，便開始了他作為一名教師的生活，剛開始覺得事事新鮮有趣,，內(nèi)心也隨著事物的發(fā)展而澎湃不已,，心情激動萬分，總想一口氣把工作完美的完成,?？扇兆泳昧耍鎸Φ目偸悄切┮蝗諒?fù)一日,，重復(fù)又重復(fù)的工作程序,，頓時覺得心里的美好理想與現(xiàn)實差距太大了，因為具體工作是瑣碎而繁忙的,一年四季天天如此,早上天不亮就要起床,，急急忙忙趕往學(xué)校,，開始了一天的工作：(6:10—7:10)組織學(xué)校體育特長生進行訓(xùn)練。(6:20—6:40)組織學(xué)校寄宿生出早操,。(7:20—8:30)“抓”學(xué)生遲到現(xiàn)象,“看”各班清潔區(qū)的衛(wèi)生打掃情況,“公布”早晨檢查工作的情況,(8:40—9:40)抽空吃個早餐后又到了組織學(xué)生進行大課間的活動時間了,常常是忙得滿頭大汗,。接下來又到了給學(xué)生上課的時間,往往是拖著疲憊不堪的身體,夾帶著步伐的匆忙,強打著滿面的精神,扯著嘶啞的嗓門，以“飽滿”的狀態(tài)完成了一節(jié)又一節(jié)的課堂,。(12:00—13:00)這段時間是繁忙的高峰期,學(xué)生的午餐秩序,班級的中午保潔,學(xué)生的中午休息等等,他都要一一的進行檢查督促,，工作態(tài)度且認真而負責。(13:40—17:00)剛想坐下休息會兒,，下午的上課鈴聲就響了,，田徑場又看見他那忙碌的身影,。(17:10—18:30)完成常規(guī)檢查工作后,又組織體育特長生進行訓(xùn)練，夜暮降臨時,，那人卻在燈火闌珊處,。慢慢的開始有點厭倦了，開始疲倦了,，開始放棄了,，整個人松懈下來了。真的好累啊!許多次他都想放棄了,，因為他也可以敷衍了事,，睜只眼閉只眼，一天也就可以這么輕松的過去,，但每當這個念頭冒出來的時候,，他又在心中不停的給自己打氣：堅持，一定要堅持,，過了今天就好了,。他用自己的真誠，和對工作的熱情,、細致贏得了學(xué)校老師與學(xué)生的喜歡,，他的工作得到了大家的肯定。在工作中,，他的生活圈子大了,，視野開闊了，自身的能力和素質(zhì)也在這份工作中提高了,。朋友們一見面就夸他：你一天真夠充實的,。

三、不斷地進步——一分耕耘,，一份收獲,。

經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，有付出就有收獲,，在他辛勤的勞動下取得了許多優(yōu)異的成績,。

1、德育教育碩果累累,。

“人格是最高的學(xué)歷”他一直是這樣認為的,，也是這樣教育他的學(xué)生的。xx年進入政教處擔任政教干事以來,，教育輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化問題學(xué)生共50多人次,，其中逃課上網(wǎng)的問題學(xué)生占75%，抽煙打架的問題學(xué)生占25%,。分析造成問題的主要原因首先由于家庭不和睦,，如父母關(guān)系不和或父母已離異,，對小孩關(guān)愛過少，甚至沒有關(guān)愛;再就小孩從小由爺爺與奶奶撫養(yǎng)過于溺愛,。那象這些學(xué)生情感上都是有很大的缺陷,，主要表現(xiàn)在自私與冷漠。找到問題的根蒂,，他不厭其煩的多次與問題學(xué)生進行交流,，最終建立了深厚的師生關(guān)系，并引導(dǎo)他們走上了健康向上之路,，成為了優(yōu)秀的學(xué)生,。

xx年—xx年度他所輔導(dǎo)的學(xué)生德育作品多次被評為市、區(qū)一等獎,。xx年年終考核被評為優(yōu)崗,。xx年被評為區(qū)德育先進個人。xx年他所聯(lián)系的初三年級中考成績各科均獲全區(qū)第一,。

2,、體育健康教育成績顯赫。

“身體健康乃一切之根本”,，擁有健康的身體你才有可能擁有一切。作為一個體育健康教育者,，你的責任是使你身邊的每一個人都健康快樂,。為了豐富廣大師生的業(yè)余文化生活，他組織開展了許多多樣化,、興趣化的體育活動,，大大的提高了師生的身體素質(zhì)。他與他所帶領(lǐng)的體育教研組在近年來取得了以下驕人的成績：

xx年他在市青年教師比武中,，榮獲了市一等獎,。

xx年他所帶的初三畢業(yè)年級體育畢業(yè)會考成績獲全區(qū)第一名。

xx年我校運動員在永定區(qū)第三屆中小學(xué)生運動會中田徑,、籃球,、羽毛球等體育運動項目均獲第一名。

xx年我校健美操運動員在xx省學(xué)生健美操比賽中榮獲多個獎項,。

xx年他被xx省體育局評為“優(yōu)秀教練員”

xx年我校田徑運動員在市第十一屆中小學(xué)生田徑運動會中取得了優(yōu)異的成績,。

xx年我校代表市體育局在xx省定向越野比賽中榮獲“體育道德風(fēng)尚獎”。

3,、團委工作落實到位,。

共青團員是黨的接班人，是祖國的未來與希望,，所以團委的工作任務(wù)是非常的艱巨,。在選取共青團員的時候他層層把關(guān),，調(diào)查每位入團學(xué)生的基本情況，嚴格按要求來操作,。為發(fā)揮團員的模范帶頭作用,，他還策劃組織了一些具有一定影響力的活動。通過這些活動大大的加強了團員們的凝聚力與戰(zhàn)斗力,，同時也增加了廣大師生的愛校,、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情操,。近年內(nèi),，他策劃了以下幾個活動：

a：在領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，與同事成功的策劃并組織校內(nèi)“城市是我家”,，校外“告別十大陋習(xí),，爭做文明市民”的大型演講公益活動。

b：在四川汶川地震后第一時間內(nèi),，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準,，發(fā)動全校團員及廣大學(xué)生對災(zāi)區(qū)人民進行捐款捐物。

c：號召發(fā)動全校學(xué)生對貧困學(xué)生進行“1分錢愛心捐助”活動,，并與團干們一起經(jīng)營“愛心超市”,。

d：策劃舉辦“我為祖國唱贊歌”的大型歌詠活動來迎接祖國xx歲的生日。

在以后的日子里他將與全校師生精誠團結(jié),，愉快合作,，和大家共同努力，使學(xué)校的教育事業(yè)得到進一步的發(fā)展,，希望再接再厲,，把學(xué)校建設(shè)得更加美好，為永定區(qū)的教育事業(yè)而奮斗終身!!!

教育工作者個人工作計劃篇十一

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開,，__品牌得到了社會的初步認同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”,、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。具體制定工作計劃如下：

一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進入實施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。另外,，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。__項目是省、市重點工程,，也是__品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將__項目建成為__工程,。工程部,、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,。

二,、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié),。

為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。新的一年,，公司將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、國債融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流,，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。

三,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作。

招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，__應(yīng)于去年出臺__,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，__在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿,。

教育工作者個人工作計劃篇十二

教育工作者是給學(xué)生傳授知識的人,，隨著時間的流逝，又到了寫工作經(jīng)驗總結(jié)的時候了,。以下是小編收集整理的有關(guān)語文教育工作者個人總結(jié),，歡迎大家前來閱讀。

光陰似箭,，日月如梭,。轉(zhuǎn)眼，匆匆忙忙又一學(xué)期過去了,，我平心靜氣坐下來反思這一學(xué)期的教學(xué)情況,，有苦、有甜,，而更多的是思考,！不過在與學(xué)生們一起相處、教學(xué)相長過程中,，我也著時有不少的收獲,。為使下一階段的工作更順利地開展，現(xiàn)對本學(xué)期的工作情況作出總結(jié),，使今后的教學(xué)中能發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，促進教學(xué)工作更上一層樓,。

一、教學(xué)任務(wù)完成情況及學(xué)生掌握情況,。

本學(xué)期圓滿完成了本冊教材的教學(xué)內(nèi)容,，學(xué)生掌握情況如下：

1、在語文學(xué)習(xí)過程中,，讓學(xué)生感受到生活的豐富多彩,，激發(fā)了學(xué)生對生活的熱愛。

2,、認識了200個字,，會寫300個字，累計認識了20__個字,，會寫1300個字,。

3、會使用字典,，學(xué)習(xí)使用詞典,，有了初步的獨立識字能力,。

4、能用普通話正確,、流利,、有感情地朗讀課文。

6,、學(xué)習(xí)了聯(lián)系上下文,，借助字典、詞典和生活積累,，理解詞句的意思,。

7、能夠初步把握文章的主要內(nèi)容,，初步體會文章表達的思想感情,。

9、初步培養(yǎng)了讀書看報的習(xí)慣,，收藏并與同學(xué)交流圖書資料,。

10、開始練習(xí)了習(xí)作,，能夠不拘形式地寫出見聞,，感受和想象。講述故事基本能做到具體生動,，用語言打動他人,。

11、結(jié)合語文學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)觀察大自然,、觀察社會，書面與口頭結(jié)合表達自己的觀察所得,。

二,、主要成績和經(jīng)驗。

在本學(xué)期的教學(xué)工作中,，我始終按照數(shù)學(xué)學(xué)科管理制度嚴格管理學(xué)生,，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中,，始終以一個新教師的身份要求自己,，虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，切實做好一切教學(xué)常規(guī)工作,，尤其是在備,、講、批,、輔、結(jié)方面，兢兢業(yè)業(yè),，從不敷衍了事,，并堅持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定,。

1,、能做到認真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練,。

有針對性,，有層次性。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時,、認真,，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進行透切的評講,，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法，做到有的放矢,。

2,、創(chuàng)設(shè)平等、和諧的課堂氛圍,。

教師在新課程中最大的是角色的變化,，教師將不再只是知識的傳授者和管理者，更是學(xué)生發(fā)展的促進者和引導(dǎo)者,。在新課程中,，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式從傳統(tǒng)的接受學(xué)習(xí)向探究學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，而教師的工作就在于幫助孩子們確定適當?shù)膶W(xué)習(xí)目標,，并確定和協(xié)調(diào)達到目標的最佳途徑,；指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)的策略和發(fā)展能力,；創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。

在教學(xué)活動中,，教師與學(xué)生是平等的，不是服從與被服從的關(guān)系,，教師應(yīng)尊重每一個學(xué)生,，多一些鼓勵，促使他們生動活潑,、主動地學(xué)習(xí),。只有在民主,、平等、和諧的氣氛里,，學(xué)生的思維才可能處于積極主動的活躍狀態(tài),，才能把緊張的學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)變成愉快的學(xué)習(xí)活動。

生動活潑,、積極主動的課堂教學(xué)氣氛具有很強的感染力,，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境，使學(xué)生從中受到感化和熏陶,，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無限熱情和創(chuàng)造愿望,，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W(xué)習(xí)，提高對學(xué)習(xí)活動的積極性,。

3,、采用富有生活氣息的教學(xué)手法。

聯(lián)系生活,，創(chuàng)設(shè)富有兒童趣味的語言和場景,，是激發(fā)孩子們求知欲望的有效途徑。在識字量大量增加的背景下,，利用生活的場景,，來開發(fā)孩子的潛在能力效果可以大大增加。讓學(xué)生把自己當成學(xué)習(xí)的主角,，把自己融入到文本的內(nèi)容中去體驗,、感悟，把自己的角色定位成學(xué)習(xí)的主人,。

4,、結(jié)合多元智能更好理解文本。

（1）語文的課堂上,，把肢體運作學(xué)習(xí)活動和語文科聯(lián)系起來,，讓學(xué)生搭一搭、動一動,、演一演,、說一說。在語文教學(xué)中,，三年級學(xué)生理解課文內(nèi)容較困難,，一方面我利用生活中的實際事例進行講解，化難為易,。另一方面大膽的運用肢體語言,，形象而又夸張的進行表演，從而讓學(xué)生既覺得活潑,，又變得生動,。學(xué)生不僅興致盎然,，而且也容易掌握。學(xué)完一篇課文,，讓學(xué)生以課本劇的形式在課堂上表演,，不僅加深了對課文的理解記憶，從中也加強了肢體運作智能,、交際智能和語言智能。

（2）在語文教學(xué)中,，不僅老師提些問題,，如：學(xué)了這篇課文，你有什么收獲,？懂得了什么,？你會怎么做？讓學(xué)生聯(lián)系自身回答問題,，提高內(nèi)省智能,，同時讓學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問題。在發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題,、解決問題的過程中，學(xué)生的內(nèi)省智能,、交際智能得到了培養(yǎng),。

5、教師應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)對象采取靈活多樣的教學(xué)方法,。

我在備課時認真鉆研教材,，熟悉課程標準后，再換個角度想,，如果我是學(xué)生我喜歡以什么樣的方式來學(xué)習(xí)新內(nèi)容,。想出幾個方案，在課堂上針對學(xué)生的具體情況來選擇不同的教法,。把寶貴的課堂時間還給學(xué)生,，讓他們在自主學(xué)習(xí)的廣闊天地里，享受陽光,，吸取自己所需要的知識,，在不知不覺中完成教學(xué)目標。

三,、存在的不足,。

1、班級發(fā)展不平衡,，學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進一步加強,，教學(xué)成績?nèi)匀磺吠怀?，還需提高；

3,、個別學(xué)生的不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進一步引導(dǎo)改正,。本班學(xué)生生性活潑好動，其中有一些學(xué)生在習(xí)慣方面存在著的問題——寫字習(xí)慣很差,，寫字姿勢不正確,，不能自覺地完成作業(yè)，還有個別學(xué)生字跡潦草,。還有的學(xué)生作業(yè)不能按時上交,。或遇到難題沒有堅強的意志,，不會主動克服解決,。

4、寫作方面水平差異太大,。班中學(xué)生的寫作興趣比較濃厚,，但優(yōu)生與差生的差異比較大。導(dǎo)致全班學(xué)生的寫作水平發(fā)展不夠均衡,。在今后的教學(xué)中,，應(yīng)該加以克服。

5,、繼續(xù)更新觀念,，努力實踐主體教學(xué)；積極運用多媒體電化教學(xué)手段,，提高教學(xué)質(zhì)量,；加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文,；繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

四,、改進的具體措施,。

1、創(chuàng)設(shè)情境,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,。讓學(xué)生自主合作，探索學(xué)習(xí)方法,。

2,、多讀，在讀中感受書面語言，感悟課文的內(nèi)涵,。并鼓勵學(xué)生多積累,。

3、尊重學(xué)生的個體差異,，實行“一幫一,，一對紅”的方法，促進全班均衡發(fā)展,。

4,、在教學(xué)過程中要加強學(xué)生自主的語文實踐活動，引導(dǎo)他們有實踐活動中主動地獲取知識,，形成能力,。

本學(xué)期取得了一定的成績，但也存在一些問題,，如個別學(xué)生的不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進一步引導(dǎo)改正，有一些學(xué)生寫字姿勢不正確,，不能自覺地完成作業(yè),，有個別學(xué)生字跡潦草，有的學(xué)生作業(yè)不能按時上交,。寫作方面水平差異太大,。在今后的教學(xué)中，應(yīng)該加以克服,。

總之一學(xué)期來,，工作中有得有失，在今后的工作中,，我一定會更加努力,，爭取做到更好。

時光飛逝,，我辛勤工作,，驀然回首，一學(xué)期的教學(xué)又告結(jié)束,?；仡櫼粚W(xué)期的語文教學(xué)工作，我感嘆良多,，點滴作法涌上心頭,，存在的問題還需努力解決。謹記于下,，權(quán)作經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)：

一,、創(chuàng)設(shè)平等、活躍的課堂氛圍,。

結(jié)合本班的特點,，我在課堂上創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境,，如畫畫、猜字謎,、講故事等,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，讓課堂活躍起來,。在教學(xué)活動中，我與學(xué)生是平等的,，這樣會使學(xué)生沒有那么緊張,，對于提出的問題讓學(xué)生開動腦筋、暢所欲言,。對說得好的,，我會馬上表揚；有錯的,，也進行鼓勵,，希望他們不要因為一次失敗就退縮了。

我覺得生動活潑,、積極主動的課堂教學(xué)氣氛具有很強的感染力,，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境，使學(xué)生從中受到感化和熏陶,，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無限熱情和創(chuàng)造愿望,，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W(xué)習(xí)，提高對學(xué)習(xí)活動的積極性,。

二,、狠抓基礎(chǔ)知識和基本技能。

由于我班學(xué)生知識基礎(chǔ)水平參差不齊,，為了夯實學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能,，我在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教,，不斷提高學(xué)生的知識水平,。比如，在書寫方面,，我大力強調(diào)規(guī)范性,，要求行款整齊，字跡工整,，并努力克服錯別字,，“規(guī)”字右邊本該“見”而非“貝”字，這類似的問題我進行了大力更正。又如,，在學(xué)習(xí)生字方面,，為了讓學(xué)生更加深刻和注意容易寫錯的字，我會花一節(jié)課的時間來講生字,。

為了使學(xué)習(xí)生字不死氣沉沉,，我利用“小老師教生字的方法”或領(lǐng)讀的方法教學(xué)，這樣學(xué)生的積極性提高,，而且注視黑板的精力也集中,，對他們記憶生字的方法很好。

三,、做好培優(yōu)輔潛工作,。

我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識差,，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)上缺乏主動性和自覺性,。因此,，我有意識地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí)，多學(xué)知識和技能,。

一是加強和任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生上課情況,，對學(xué)習(xí)自覺性差的學(xué)生,，共同教育、幫助,；二是安排好學(xué)生與成績差的學(xué)生結(jié)對子,，負責督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況,，抽更多的時間進行輔導(dǎo),；三是注意對他們的教育方法。

采取鼓勵與表揚相結(jié)合的方式,。

“激勵勝于頌揚,，表揚勝于批評?！痹谌粘９ぷ髦?，我總是告訴學(xué)生：“你是最棒的！”“你很聰明,！”“老師相信你能做好,。”“加油！老師為你們喝彩,?！弊寣W(xué)生在鼓勵中發(fā)揚優(yōu)點，在微笑中認識不足,，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶,，情的感染，懂得理的澄清,。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點點進步,，就給予表揚，甚至進行物質(zhì)獎勵,。盡量克制自己,，以免態(tài)度粗暴。

同時,，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助,，經(jīng)常與他們談心，講解學(xué)習(xí)的重要性,，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高,。后半學(xué)期以來，姜富奇,、姜明亮等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強,，進步很大。

四,、做好家訪工作,。

除了做好校內(nèi)的教育、管理外,，還要做好校外的工作,，與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助,，才能把學(xué)生教育好,。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮,、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué),，更要與家長共同管教。以前有六,、七個同學(xué)經(jīng)常不按時完成作業(yè),，做事總是拖拖拉拉，得過且過,。

因此,，我及時聯(lián)系家長,，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法,，對家長提出加強對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求,。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育,，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大,，基本能及時完成作業(yè)了，學(xué)習(xí)成績也提高了不少,。

五,、改進地方。

閱讀和作文是我們的大敵,。在這個學(xué)期中我強化閱讀和作文教學(xué)力度不夠,，導(dǎo)致在作文競賽中失分率很高。我會在以后教學(xué)中加強閱讀訓(xùn)練,，提高語言表達能力,，關(guān)注學(xué)生在閱讀表達中的情感、態(tài)度,、和創(chuàng)新意識,。在教學(xué)中，必須將閱讀吸收與閱讀表達緊密結(jié)合,，讓學(xué)生養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的好習(xí)慣,。

寫讀書筆記，如佳句點評,、讀后感,、內(nèi)容簡介、故事縮寫,、人物簡評之類的短文，進行不同表達方式的訓(xùn)練,，練就扎實的語言基本功,，在自由閱讀中擴大視野，增長見識,，在讀寫互促中提高能力,；加強寫作基本功訓(xùn)練，鼓勵有創(chuàng)意的表達,。

通過練筆或單項訓(xùn)練,，訓(xùn)練學(xué)生能運用不同的表達方式和準確、生動,、得體的語言記敘所見所聞,，表達所思所感,。生活是寫作的源泉，要引導(dǎo)學(xué)生時時關(guān)注生活,，體驗生活,，感悟生活；指導(dǎo)學(xué)生挖掘,、提煉生活中的“動情點”,，化為自己對自然、社會,、人生的鮮活感受和真切體驗,。

一個學(xué)期的教學(xué)工作，很快就結(jié)束了,。它使我得到了很多的啟示,，也讓我真正體會到作為一位教師“潤物細無聲”的內(nèi)涵，在潛移默化中,，培養(yǎng)孩子們的品質(zhì),，張揚他們的個性，和他們一起成長,。作為教師,，還要再進一步走進新課程，繼續(xù)體驗充實的生活,，用心傾聽花開的聲音,，享受這美好的人生！

回顧一年來的學(xué)校生活,我感到既欣慰又慚愧,。欣慰的是我生活在一個團結(jié)的教師群體中,，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、熱情的教師同事和活潑可愛的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖,；慚愧的是由于自己工作能力有限,，沒取得什么特別顯著的成績。思來想去,，我就從以下三方面做該學(xué)期總結(jié)：

一,、在思想上，愛國愛黨,，積極向上,。

我積極參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺悟,，每周我都抽出時間認真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德,。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則,，時時做到教書育人,、為人師表,，以自己的人格、行為去感染學(xué)生,。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意,，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。

因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西,，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育工作放到了最重要的地位,。在工作中，我積極,、主動,、勤懇、責任心較強,，樂于接受學(xué)校布置的各項工作,；任勞任怨。在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺悟,、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。加快形成自己的上課風(fēng)格,。

二、在教育教學(xué)上,，敬業(yè)愛崗,，嚴謹治教。

作為一名普通的小學(xué)語文教師,，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念,、刻苦鉆研如何把課上得深動而有趣，才能夠抓住學(xué)生的興趣,，從而顯現(xiàn)出獨特的上課風(fēng)格,。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，深感肩負責任之重大,，雖工作繁雜,，但不敢懈怠。為此,，我從以下幾個方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。

課前,，我認真仔細的進行備課,，根據(jù)本班學(xué)生特點，對教案進行認真的修改,，課后布置的作業(yè)力求少而精,，努力做到既減輕學(xué)生的負擔,，又提高教學(xué)質(zhì)量。

其次,，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。如教會學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，堅持課前預(yù)習(xí),，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題,，帶著問題上課，鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑,，在教學(xué)中營造民主平等的學(xué)習(xí)氛圍等,。

再次，在教學(xué)中滲透本班的德育課題教育,，充分利用教材中的好的內(nèi)容對學(xué)生進行愛清潔,、講衛(wèi)生的教育。本學(xué)期我班開展了“愛清潔,、講衛(wèi)生”的主題隊會,，學(xué)讓們通過自己的努力，認真的收集資料,，刻苦的排練,，使得主題隊會開得很成功，這不僅鍛煉了他們的能力,，也使他們懂得了不少的衛(wèi)生保健方面的知識,，為防病治病起到積極的作用。

三,、在課余時,，努力自學(xué)，勇攀高峰,。

計算機作為信息時代的主要載體,，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位。如何挖掘?qū)W生潛能,，提高學(xué)生素質(zhì),，尤其是利用計算機解決實際問題的能力，顯然和計算機有著直接的,、密切的關(guān)系,。因此，學(xué)習(xí)計算機成了當今教師的必修課程,，也是形式所迫,，有時間我就自學(xué)計算機的一些知識，經(jīng)常在網(wǎng)上查找資料,，為教學(xué)所用,。但是學(xué)習(xí)計算機不是一兩天就能完成的事,，它就像一個永遠游不到邊跡的大海，只有在平時不斷的學(xué)習(xí)中慢慢積累知識,，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學(xué)中,，這就需要有一個好的學(xué)習(xí)心態(tài)和比較科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。我想我會繼續(xù)延著這條路走下去的,，做一個真正的計算機教師,。

很快這一期暑期培訓(xùn)將要結(jié)束，回頭看,，這已是我在格林森度過的第四個培訓(xùn)期了,。在整個工作期間，讓我感觸最深的就是看到了格林森新發(fā)展,，認識了新老師和可愛的學(xué)生,。

我的工作內(nèi)容一直都是小學(xué)語文這一塊，而這一期,，我所面臨的是小學(xué)二年級到六年級五個年級的教學(xué)工作,，對于我而言，這是又一次新的挑戰(zhàn),。在對各年級學(xué)生基本情況進行了解,，針對不同年齡段學(xué)生心理特征分析后，制定出不同的教學(xué)方案,，開展課程安排,。

在整個教學(xué)過程中，較為特殊的是二年級班,，由于學(xué)生年齡偏小,，對所學(xué)基礎(chǔ)知識掌握情況較少，以著重在字詞方面進行相應(yīng)訓(xùn)練,，選擇與大綱同步教材《標準練》,，提前學(xué)習(xí)二年級上學(xué)期課本知識，為開學(xué)接受學(xué)校老師教學(xué)做好準備,。而在教學(xué)期間有一個學(xué)生引起了我的注意,，學(xué)生名叫楊邦軍，對于一年級所學(xué)知識他掌握不夠扎實,，導(dǎo)致做起題來速度慢,、錯誤多。而最初讓我擔憂的是該生的性格,，他不愛說話,，很內(nèi)向，不愿與同學(xué)接觸，上課態(tài)度不積極,，不像同齡孩子那樣活躍。發(fā)現(xiàn)這些問題后,，針對該生實際情況,，改變一貫教學(xué)模式，下課主動與他溝通,，上課點他回答問題,，朗讀課文，鼓勵大膽發(fā)言,，答錯也獎勵的教學(xué)方案,，增強學(xué)生信心，提高膽量,。在這期培訓(xùn)將要結(jié)束時,，我發(fā)現(xiàn)相對之前他有了很大變化，變得開朗活潑,。

另外一名學(xué)生,，名叫吳思凱，剛剛?cè)雽W(xué)時該生家長主動找到我和梁老師談到學(xué)生情況,，家長對學(xué)生要求較高,，也是由于家長提到吳思凱出生時因為被羊水嗆到，是經(jīng)過搶救得以還生的孩子,，家長擔心因此影響到孩子思維反應(yīng)能力,，對此感到擔憂。事實上,，我和梁老師一致認為該生學(xué)習(xí)情況良好,，各方面表現(xiàn)較突出對于學(xué)習(xí)非常積極，態(tài)度端正,。通過再次與家長溝通,，讓她正視孩子的實際狀況，對孩子有了正確的認識,，并在將后來的教育過程中進行適合自己孩子的引導(dǎo)教育,。

除二年級外，其他年級學(xué)生在學(xué)習(xí)上自主能力相對較強,，根據(jù)實際情況各年級都是選擇以《閱讀與作文》作為培訓(xùn)材料,，對學(xué)生寫作能力和閱讀理解能力進行提高。

三年級班,，著重培養(yǎng)看圖說話能力,，學(xué)會片段描寫等。自主閱讀短文，養(yǎng)成獨立思考的習(xí)慣,，答題時仔細認真,。四年級班，是高年級班中總體水平基礎(chǔ)較差的一個班,，作文的基本寫法模式掌握情況不太好,，所以在閱讀訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，加大作文訓(xùn)練,，到了期末學(xué)生反映效果良好,。五年級班和六年級班，這兩個高年級班學(xué)生年齡大一點,，知識的掌握情況也較好,，所以在學(xué)習(xí)新知識的過程中能好的吸收，成績提高相對明顯,，效果突出,。

以上就是我在這一期教學(xué)過程中的工作總結(jié)，在一次又一次教學(xué)實踐中,，在一批有一批學(xué)生結(jié)業(yè)中,，我更加深刻的體會到作為一名老師在面對一群可愛的學(xué)生，并能看到他們在成長,，有了進步和提高時,，心中油然而生一份欣慰。

在這一期的教學(xué)安排過程中,，我也看到了格林森它也在成長著,，這樣的成長似乎預(yù)示著未來無限的發(fā)展，也愿在這期教學(xué)中所有付出自己辛勞的老師們能夠不斷進步,，創(chuàng)造新的未來,，我期待著格林森更輝煌的下一期,。

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼,，一個學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學(xué)期自己的教學(xué)工作思緒萬千?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生語文素養(yǎng),。

語文是一門充滿思想,、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科,。在新課改的大背景中,，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點,，討論,、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課題的主流,。我在語文課堂教學(xué)中,，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生興趣盎然,，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng),。

（一）注意新課導(dǎo)入新穎,。

“興趣是最好的老師”。在教學(xué)中,，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。譬如，在導(dǎo)入新課,，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中,，而又不知不覺地學(xué)語文。我們要根據(jù)不同的課型,，設(shè)計不同的導(dǎo)入方式,。可以用多媒體展示課文的畫面讓學(xué)生進入情景,；也可用講述故事的方式導(dǎo)入,，采用激發(fā)興趣、設(shè)計懸念……引發(fā)設(shè)計,，比起簡單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性,，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。

（二）培養(yǎng)積極探究習(xí)慣,，發(fā)展求異思維能力,。

在語文教學(xué)中，閱讀者對語言意義,、語言情感,、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷,、知識積累,、認識能力、理解水平有關(guān),。為此,，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解、體會,，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁,，智者見智，大膽質(zhì)疑,，各抒己見,。在思考辯論中，教師穿針引線,，巧妙點撥,，以促進學(xué)生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中,，得到語言的升華和靈性的開發(fā),。

教師因勢利導(dǎo)，讓學(xué)生對問題充分思考后,，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗,，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論,。通過辯論,，讓學(xué)生進一步認識了自然，懂得了知識是無窮的,，再博學(xué)的人也會有所不知,，體會學(xué)習(xí)是無止境的道理。這樣的課,，課堂氣氛很活躍,，其間，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間,，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考,，爭辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗到了自我價值,。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計,，充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達,，輸入和輸出相輔相成,，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺。

二,、重視朗讀品評感悟,，讓課堂教學(xué)“活”起來。

小學(xué)語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作,，其語境描述的美妙,，語言運用的精妙,，思想表達的深邃，見解闡述的獨到,，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容,。而由于課堂教學(xué)時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟,。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象,，我們可以在閱讀中抓重點，引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)誦讀,，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵,，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵,。

三,、加強學(xué)生的習(xí)作水平。

（一）激發(fā)學(xué)生對生活的熱愛,。

生活本身是豐富多彩的，是作文的源泉,。文章是客觀生活的反映,，這種反映是以人的心理為中介的，對小學(xué)生來說,，則主要是內(nèi)心世界的種種心理表象,。表象在小學(xué)生作文中起著巨大的作用。小學(xué)作文教學(xué)應(yīng)著力促進兒童的自覺表象活動的發(fā)展,，使他們能逐步獲得盡可能穩(wěn)定,、鮮明而深刻的印象。兒童記憶庫中表象的穩(wěn)定度,、鮮明度越高,，就越利于加工，思維就越活躍,，就越具有創(chuàng)造性,，也就越有可能寫出內(nèi)容真實、形象具體的好文章,。

因此我們首先要做的是,，教學(xué)生學(xué)會去“愛”。愛山,，愛水,，愛名勝古跡；愛父母,，愛老師,，愛周圍的人,；愛植物，愛動物,，愛小物件,；愛看書，愛收集,，愛手工制作,；還有愛種植，愛采摘,，愛參觀訪問等等……正是由于這些愛,，孩子們的情感更豐富了，頭腦中儲存的東西更多了,，他們會隨筆寫下精彩段落,。

（二）作文訓(xùn)練形式的多樣化。

1,、擴大閱讀面,，注重知識積累，培養(yǎng)學(xué)生主動收集信息,、處理信息的能力,。

2、口頭作文與即興作文的訓(xùn)練合指導(dǎo),。

3,、作文應(yīng)用與實際應(yīng)用結(jié)合起來加以訓(xùn)練。

4,、自評自改與互判互評也是作文訓(xùn)練的有效方法,。

5、平時一周兩次日記,，把自己的所思所想記錄下來,。

這多種多樣、別致,、有趣的訓(xùn)練形式,，不僅使學(xué)生在興趣中寫作，在寫作中盡興,，而且把作文與生活,，作文與活動，作文與實際應(yīng)用緊密結(jié)合,，提高了作文的綜合能力,。

本學(xué)期我雖然盡了自己的責任合能力去完成了教學(xué)工作任務(wù)，也取得了一定的成績,，但還有許多問題等待解決,，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作,，努力全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)。

教育工作者個人工作計劃篇十三

文娛部隸屬于院學(xué)生會的一個組織性部門,，主要配合院學(xué)生會開展各項文娛活動,，組織同學(xué)進行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì),。新學(xué)期新工作,，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活,，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍,，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式,，滲透到自己的學(xué)習(xí)中,。在這個集體中，大家都能快樂,、團結(jié),、思維活躍、不斷提出新點子,，積極的開展批評和自我批評,，這樣大家才能不斷的進步。

一,、納新,。文娛部工作的展開離不開的部長的組織,，干事的支持,，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng),。3月9號部門將進行干事面試,，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部,，以配合我院的各項工作,。

三、在條件允許的情況下,，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽,，由年段承辦，院學(xué)生會主辦,。挖掘新秀,，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺,，力爭做到“公平,、公正,、公開”。

四,、4月下旬由我院團委學(xué)生會廈門演藝學(xué)院團委學(xué)生會舉辦一個聯(lián)誼活動,。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應(yīng)跟著舉辦,，演藝學(xué)院的團委學(xué)生會跟我們一直保持著良好的關(guān)系,。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中,，兩院的團委學(xué)生會成員建立了深厚的感情,，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好,。

五,、畢業(yè)歡送會。在這新的學(xué)期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會,。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗,。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個令人滿意的完結(jié)，力爭以最佳的狀態(tài),，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會,。

如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用,，制定晚會策劃表,，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃,，晚會活動方案,，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題,，回憶大學(xué)生活的點點滴滴,，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號,。

六,、在藝術(shù)團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助,，在部門內(nèi)部設(shè)定一個藝術(shù)團總管,。

七、做好本學(xué)年工作總結(jié),。

以上是我部在新學(xué)期的工作計劃,，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷,。

教育工作者個人工作計劃篇十四

一年以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下,，在同事們的幫助下，通過自身的努力,，各方面都取得了一定的進步,，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將思想,、工作情況作簡要總結(jié),。

一、不斷加強學(xué)習(xí),，素質(zhì)進一步提高,。

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來,，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報告,、__屆六中全會決定等篇章,。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學(xué)習(xí),。在下基層前,，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解,，也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認真聆聽,，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐,。四是盡可能地向周圍理論水平高,、業(yè)務(wù)能力強的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己,、充實自己,、提高自己,。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動,，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。

二,、盡心盡力,，較好地履行了自己的工作職責。

一是根據(jù)機關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好,、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動,。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動都作好記錄，一年來基本未出差錯,。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收,、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對人民來信的批示,。對每次批示文件的來向、去向都作好登記,，一年來,，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱,、難點問題收集相關(guān)信息,、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動銜接工作,，較好的完成了所交給的任務(wù),。

三、自覺遵守各項規(guī)定,，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕,。

認真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強市級領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務(wù)意識,，做到了政治堅定,、謙虛謹慎、把握原則,、謹慎交友,、遵紀守法、廉潔自律,。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度,，平時生活中團結(jié)同志，一年來沒違紀發(fā)生,，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑,。

雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足,。一是工作當中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的多,，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠,，有些情況了解得不夠細,，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分,，使工作被動。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。在新的一年里,，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì),，更好地適應(yīng)工作需要,。

轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程,，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助,、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關(guān)、從大學(xué)生到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng),。歲首年終,，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一,、自覺加強理論學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì),。

首先,，自覺加強政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng),。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我,，我積極參加委內(nèi)組織的各項學(xué)習(xí)活動，并注重自學(xué),，誕辰百年紀念大會上的講話,、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力的決定等,，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性,。

其次,，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教,，通過多看多聽多想多問多做,，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時,，我還自覺學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項目備案,、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策,、法律常識,，積累自己的業(yè)務(wù)知識,。

此外,，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴格的軍訓(xùn)磨練了我的意志,，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識儲備和層次得到了提高,。通過某市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略,，看到了某市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力,，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀,，增強了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;通過辦公室實務(wù)的學(xué)習(xí),，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實務(wù)的處理能力,，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ),。

二、踏實肯干,，努力完成好各項業(yè)務(wù)工作,。

在某科工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo),，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作,，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。

第一,，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作,。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義,、基本原則,、規(guī)劃程序等，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一,。半年來,，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》,，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議,，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考,。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展,，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間,，我自覺加強相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，密切關(guān)注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗,，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材,，同時通過學(xué)習(xí)調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解,，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ),。

第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項目的匯總上報工作,。

今年8月份以來,，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作,，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進行調(diào)查匯報,，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況,、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實,、匯總、篩選,、上報,。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項目的儲備,，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐,。

第三，發(fā)揮科室職能,，做好項目審批和管理工作,。

通過科長的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項目的審批程序和處理方法,，了解了經(jīng)濟服務(wù)中心計委窗口的工作職能,。今年以來，我們共審批各類建設(shè)項目___個,，總投資___億元,，建筑面積___萬平方米。

第四,，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作,。

半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟工作座談會議材料》,、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報材料》,、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員,，負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息,。在科長的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議,、__項目獲得國債資金支持,、__項目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息,，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。

第五,，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項目審批資料的整理,、歸檔,、定卷工作,。

第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作,。

教育工作者個人工作計劃篇十五

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

出自 sevw.cn

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20__年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。