總結(jié)是對學習過程中的重要知識點和要點進行概括和檢驗的過程,?？偨Y(jié)的時候，可以結(jié)合一些具體的案例或事例來說明自己的觀點和體會。接下來是一篇總結(jié)范文的分享,，希望能給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā),。

保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇一

截至11月30日,，十三區(qū)部在全體業(yè)務同仁和工作人員的共同努力下,，共實現(xiàn)新單保費收入xx萬元，其中期交保費xx萬元,，躉交保費xxx元,，意外險保費xx萬元，提前兩個月完成市公司下達的意外險指標;區(qū)部至11月有營銷代理人xx人,，其中持證人數(shù)xx人,，持證率x%;各級主管x人，其中部經(jīng)理x人,，分部經(jīng)理x人,。實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定。

回顧20xx年走過的歷程，凝聚著x區(qū)部人頑強奮斗,，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點,，針對各階段實際狀況,，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏,，主要采取了以下具體工作措施：

(一)從思想上堅定信心,，明確方向，充分認識市場形勢,，抓住機遇,，直面挑戰(zhàn)。

總經(jīng)理室多次在各種會議中強調(diào),，今后的市場競爭日趨激烈,，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量,，在這種市場環(huán)境中,，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理,。x區(qū)部上下充分領會上級精神,，認識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標轉(zhuǎn),，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的發(fā)展觀念,，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果,。我們利用各種時機，轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員的觀念,，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”,。

對于銷售一線的業(yè)務人員，我們反復強調(diào),，取得業(yè)績占領市場才是根本,，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場,。只有樹立起發(fā)展的新觀念,，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業(yè)競爭,，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地,。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念,，才為x區(qū)部從根本上增強了凝聚力,，區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神面貌。

(二)針對全年各階段經(jīng)營重點,，我區(qū)部積極配合市公司各項安排,，結(jié)合區(qū)部實際情況，適時推出競賽方案,，有針對性地進行業(yè)績拉動,。

從年初開始，區(qū)部就針對一年的工作方向,，推出了“人人達標,，爭做明星”的競賽方案，倡導全體業(yè)務伙伴達到基礎目標,，向明星業(yè)務員學習,，并持續(xù)努力實現(xiàn)高要求。在全年的工作中,，區(qū)部帶領業(yè)務伙伴始終沿著既定方向努力,，實現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。全年基本上可以分為三個階段：

第一階段：年初x躉交銷售業(yè)務競賽,，我區(qū)部配合市公司“xxx”躉交推動方案,，推出區(qū)部“金雞報喜”躉交業(yè)務競賽方案，全面提升規(guī)模保費,，實現(xiàn)開門紅,。

第二階段：二月份至八月份，區(qū)部圍繞期交業(yè)務和增員工作,，先后推出了春節(jié)期間的“正月十五鬧元宵,，新春佳節(jié)賽中賽”新春推動方案、“陽春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務推動方案,、“雄鷹行動”期交業(yè)務推動方案,、“激情初夏之六月風暴”業(yè)務推動方案等一系列有針對性的推動方案，有效地拉動了業(yè)績增長,。區(qū)部借助七月份喬遷新職場的契機,，推出“火紅七月，淘金行動”業(yè)績,、增員推動方案和“八月感恩勤拜訪,，人人舉績慶喬遷”推動方案，倡導“人人舉績,，為新職場做貢獻”,，區(qū)部還借機提出了“天天拜訪，周周舉績,，月月增員,，年年進步”的區(qū)訓,，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力,，取得了不俗戰(zhàn)績,。

第三階段：九月份至年底，區(qū)部利用xx培訓的有利時機,，全面調(diào)動團隊士氣,，提升銷售技能，開展多層次對抗賽,，沖刺年終目標,。在市公司的安排下,，九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參加x公司的全套培訓,，使廣大伙伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升。

區(qū)部借勢而行,，在團隊中大力倡導技能訓練,、氛圍營造和目標追蹤，在配合市公司開展并炒作“xx”區(qū)部對抗賽的同時,，積極開展區(qū)部內(nèi)部的對抗競爭,，先后發(fā)動了“獅王爭霸”、“五虎爭霸”,、“精英擂臺”等競賽活動,，區(qū)部推出的“九月爭霸戰(zhàn)鼓急，歡度中秋沖桂林”,、“金秋十月燃戰(zhàn)火,，五虎爭霸振雄風”、“眾志成城,，決勝深秋”十一月期交業(yè)務競賽方案以及“決勝x大沖刺”十二月期交業(yè)務競賽方案,，都有效地提升了團隊士氣和工作積極性，為全年沖刺作了有益的拉動,。

(三)針對各個層級人員,，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心,，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認清方向,，各司其職。

1,、針對團隊主管強化目標意識,，增強主管帶動意識。

區(qū)部在年初制定了針對整個年度的工作方向,，并將各項目標進行細化分解,，與全體主管簽訂了全年目標責任狀,，做到目標明確，獎懲有據(jù),，增強了全體主管帶領團隊沖刺全年工作目標的信心;在一年的工作當中,，區(qū)部還每個工作月都結(jié)合團隊的年度目標，制定月工作目標,，并且不斷地通過月工作總結(jié)會,、周主管經(jīng)策會的績效分析，用數(shù)據(jù)說話,，追蹤團隊目標的達成情況,。在每次經(jīng)策會上，區(qū)部會公布各級主管的個人舉績和增員情況,，激勵各級主管“打鐵還需自身硬”,，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法,，引領著團隊主管始終認清方向,，帶領團隊追逐全年工作目標。

2,、針對精英高手強化榮譽感,，加強訓練和培養(yǎng)。

區(qū)部從20xx年組建“精英俱樂部”以來,，標準逐年提升,，入會人數(shù)逐年增加，至20xx年已有區(qū)部精英俱樂部會員36人,，入選市公司精英俱樂部的有3人,，加入美國百萬圓桌協(xié)會(mdrt)1人。為了進一步促進精英隊伍的成長,，區(qū)部在年初重新制定了《精英俱樂部章程》,，對20xx年俱樂部入圍標準再次上調(diào)，為精英業(yè)務員提供更多優(yōu)惠政策,，有效地促進了團隊爭作優(yōu)秀,，努力加入俱樂部的熱情。區(qū)部在搬入新職場后,，專門為精英俱樂部制作了光榮榜,，增強精英榮譽感，號召大家“向精英學習,，向精英致敬”,，區(qū)部內(nèi)形成了的良好風氣。為了加快精英成長,，區(qū)部定期舉辦精英俱樂部例會,，進行各種培訓和目標追蹤,。

特別是十月份以來，區(qū)部組建了60人的“精英突擊隊”進行分組對抗,，每周日上午進行半天培訓,，邀請各區(qū)部高手、市公司領導和優(yōu)秀講師進行分享和授課,，或提供外界交流機會,、客戶溝通機會。這些舉措有力地提升了精英伙伴的水平,，從觀念,、態(tài)度、技巧和習慣幾個方面受益匪淺,。至11月底,，區(qū)部已有大批業(yè)務伙伴達到或接近20xx年精英俱樂部入圍標準，績優(yōu)人員的基礎越來越牢固,。

3,、針對區(qū)部工作人員,，調(diào)整部門架構(gòu),，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務工作,。

為了充分發(fā)揮組訓,、講師、內(nèi)勤等各級工作人員的作用,，我區(qū)部在部門架構(gòu)調(diào)整和人員崗位分工方面進行了大量有益的探索和實踐,，取得了明顯成效。特別是喬遷新職場后,，區(qū)部專門設置了“銷售支持辦”和“人力支持辦”,，重新進行人員分工和配比，設置專人負責人力支持管理方面的工作,，專人負責銷售支持方面的工作,，保證了各項工作的明確性和條理化。

區(qū)部還充分發(fā)揮組訓講師的特點,，分派組訓協(xié)助各個團隊或網(wǎng)點的發(fā)展,，使每個部門網(wǎng)點都有專人輔導;與此同時，區(qū)部對一些專項工作分別派組訓負責,，保證工作的全面深入開展,，如“精英俱樂部”“產(chǎn)品說明會”“基本法考核預警”“代理人資格考試”“職場布置”“新人培訓”“新人學校”等工作,，都按照組訓講師的特長明確分配,，專項負責的組訓講師對工作負責到底,，有效地調(diào)動了相關(guān)人員的主觀能動性，為工作的持續(xù)深入開展奠定了基礎,。區(qū)部每日召開組訓,、講師夕會，及時傳達最新資訊,，研討工作方法,，商議各類問題，互相交流學習,，保證了工作的順利開展和執(zhí)行力的提升,，同時提升了組訓講師的工作能力和協(xié)調(diào)互助，取得明顯的效果,。

(四)一手抓基礎管理,，提高團隊素質(zhì)，維護團隊穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品說明會,，提高規(guī)模保費,，保證目標達成。

1,、認真分析團隊實際,，從基礎工作入手強化各項工作的落實，保證團隊素質(zhì)的穩(wěn)步提升,，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,。

抓好基礎工作，立足長遠發(fā)展,，是十三區(qū)部長期以來始終堅持的方向,，在20xx年，區(qū)部的基礎管理工作又上了新的臺階,。區(qū)部從早會經(jīng)營,、出勤管理、系統(tǒng)培訓,、職場建設等多個方面,，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展,，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣,，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強,。

在早會經(jīng)營方面,，區(qū)部始終高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果,，一年來經(jīng)營成果顯著,。特別是進入十月份以來,，區(qū)部將早會密度從一周三次調(diào)整為天天早會，由于有多年來堅實的團隊管理基礎,，此舉不僅在各團隊得以順利實施,，而且受到大多數(shù)主管和營銷伙伴的歡迎。

很多伙伴紛紛表示,，天天早會使伙伴們的工作意識更濃了,，學到的知識更多了，非常有利于展業(yè)習慣的持續(xù)性,。大家對天天早會的理解和支持,，折射出區(qū)部長期以來基礎管理的扎實和高度的執(zhí)行力。

為了做好出勤管理,，區(qū)部在年初修訂了考勤管理辦法,，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制,，要在全區(qū)部樹立制度意識,，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進一步端正風氣,，養(yǎng)成良好工作作風,。好的制度放權(quán)給各部執(zhí)行，加上有效的監(jiān)督機制,，使我區(qū)部出勤率始終在70%以上,，有力地推動了各項工作的落實,。

為了使各層級業(yè)務人員得到相應的培訓支持,，區(qū)部在早會經(jīng)營之外，建立起有針對性的培訓體系,，如：針對新人的“新人培訓班”;針對入司半年內(nèi)人員的“新人學?！?針對精英高手的“精英俱樂部培訓”，針對主管的“經(jīng)策會培訓”,，針對無證人員的“代資考輔導培訓”等等,，區(qū)部還不定期為各級人員提供外界培訓的機會，有效地提升了團隊能力,，開闊了眼界,。

在職場建設方面，我區(qū)部本年度實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,。這首先得益于分公司總經(jīng)理室的大力支持,，區(qū)部借力使力，配合機關(guān)部門,，充分利用喬遷新職場的時機,，實現(xiàn)大手筆改建裝修,，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場,、辦公室數(shù)量充足,，環(huán)境優(yōu)美，為團隊的發(fā)展創(chuàng)造了硬件基礎,。借此機會,，再一次對總經(jīng)理室的x遠矚表達全體x區(qū)部人的感激之情！

搬進新職場后,，區(qū)部從長遠出發(fā),，投入大量費用購置辦公家具、基本設施等必需品,，并重新設計各類展板,，布置了“精英俱樂部光榮榜”、“x區(qū)部尊重的人”,、“公司介紹”,、“信息欄”等多種展板，為各職場制作了“業(yè)績追蹤榜”,、“新人轉(zhuǎn)正追蹤榜”,、“區(qū)訓”等各類展板，使職場充滿激勵氛圍,。新職場的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情,，也向來區(qū)部參加說明會、辦理業(yè)務的社會各界展示出國壽的良好形象,，受到了一致好評,。

此外，區(qū)部在活動管理,、舉績率管理等多個基礎管理方面也都進行了深入持續(xù)的探索與實踐,，為x區(qū)部的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎。

2,、抓基礎管理的同時,，認真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動,，向鴻鑫險種要規(guī)模,。

回顧20xx年我區(qū)部的經(jīng)營歷程，高密度的產(chǎn)品說明會是一個突出特點,，我們充分利用各種時機,，堅持舉辦節(jié)假日產(chǎn)品說明會，取得了顯著的效果。特別是五月份以來,，區(qū)部利用“通州開辦國壽個人保險業(yè)務8周年”的契機,，加大客戶答謝會密度，不僅“請進來”,，還要“走出去”,，充分利用區(qū)部網(wǎng)點多，分布廣的優(yōu)勢,，號召各部各網(wǎng)點舉辦專場客戶答謝會,，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣,，不拘一格的答謝會版本,。如在家里舉辦的“家庭式”答謝會、在村委會,、村小學舉辦的“鄉(xiāng)村式”答謝會,、在居民小區(qū)、居委會舉辦的“小區(qū)式”答謝會,，再配合區(qū)部或網(wǎng)點內(nèi)部職場召開的“職場式”答謝會,，答謝會的局面一度如火如荼，x迭起,。

據(jù)統(tǒng)計,，五月至七月，區(qū)部和各部共舉辦各種類型的客戶答謝會一百余場,，一度出現(xiàn)每周舉辦7場以上答謝會的局面,。隨著與外界的交流與協(xié)作，我們也不斷更新客戶答謝會的舉辦形式和講座版本,，嘗試召開“企業(yè)家交流會”,、現(xiàn)場為客戶贈送禮物等形式的答謝會，取得了一定效果,，積累了寶貴經(jīng)驗,。在各種小型客戶答謝會舉辦的同時，區(qū)部堅持每周至少一至兩場區(qū)部級別的客戶答謝會,，針對中端客戶開展工作;同時也積極倡導伙伴踴躍參與市公司高端客戶答謝會，并提供禮品和門票的支持,，使伙伴參與熱情增加,，并利用市公司高端客戶說明會，簽下了很多大客戶,，甚至出現(xiàn)了131萬元的巨額保單,，成效顯著。

為了給業(yè)務人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質(zhì)量與效果,，區(qū)部無論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說明會,，每次都要進行認真細致的準備，從說明會的流程安排到獎品設置;從主持主講到禮儀服務人員的演練;從會場的整體布置到燈光音響效果控制,，每一個細節(jié)都要精心策劃,、充分準備;講師、組訓人員積極配合,，服從區(qū)部的整體安排,，經(jīng)常加班加點，展現(xiàn)出良好的團隊協(xié)作氛圍,。產(chǎn)品說明會給業(yè)務伙伴提供一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口,，使區(qū)部利用鴻鑫保險有效地提升了期交保費規(guī)模。

(五)積極響應保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號召,，進一步發(fā)展縣域保險,，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點擴大公司影響，提升區(qū)部戰(zhàn)斗力,。

我區(qū)部多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設方面成效顯著,，已形成了以通州城區(qū)為中心職場，七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)點的合理布局,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點成為目前x區(qū)部的重要業(yè)績增長點,。本年度區(qū)部成功育成次渠鎮(zhèn)營銷服務部，同時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設方面加大了投入力度,，從各方面給予必要支援,，取得了突出成績。

區(qū)部為每個網(wǎng)點都配備了內(nèi)勤和組訓,，職場設備一應俱全,，從根本上解除了網(wǎng)點發(fā)展的障礙。區(qū)部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點經(jīng)理座談會,，商討網(wǎng)點建設的新思路,，并明確提出各網(wǎng)點的發(fā)展目標。今年二季度,，區(qū)部專門將通州各村鎮(zhèn)擁有銷售人員的情況進行了匯總,，從戰(zhàn)略角度進行區(qū)域規(guī)劃。區(qū)部輪流到各職場進行村鎮(zhèn)分配,，要求伙伴認領發(fā)展目標,，努力實現(xiàn)“村村都有伙伴，村村都有客戶”,，這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點伙伴指明了方向,，對增員和業(yè)績都起到了長期推動作用,。

農(nóng)村網(wǎng)點的代理人在辛勤的工作中向廣大農(nóng)村群眾帶去了保障，普及了保險知識,，同時為公司帶來了保費,，目前各網(wǎng)點的保費收入已經(jīng)占據(jù)整個通州營銷業(yè)務的半壁江山。在經(jīng)濟效益顯現(xiàn)的同時,，網(wǎng)點建設帶來的社會效益更加明顯,，在設有營業(yè)網(wǎng)點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，x人壽的影響力占據(jù)突出地位,，同業(yè)公司很難在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟,，這些都為我們事業(yè)的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎。

1,、增員工作發(fā)展滯后,，團隊整體素質(zhì)仍然偏低，特別是城區(qū)團隊,，急需補充高素質(zhì)人才,，開拓高端客戶市場。

2,、新人出單率,、轉(zhuǎn)正率、留存率不高,，大進大出的現(xiàn)象依然存在;,。

3、部分主管責任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要,，整體水平有待提高;,。

4、團隊總體的活動量不足,，人均產(chǎn)能,、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距,。

針對20xx年的經(jīng)驗和不足,，x區(qū)部要在20xx年重點做好以下工作：

1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍,，按照總經(jīng)理室部署開展各項工作,。

2、抓好基礎管理工作,，確實提高業(yè)務人員的活動量,、舉績率、出勤率及人均保費指標,。

3、做好銷售支持，搭建銷售平臺,，促進精英隊伍成長,。

4、大力開展增員活動,，特別是城區(qū)增員工作,，要以區(qū)部層面運作，努力提高增員質(zhì)量,。

5,、建立完善的層級培訓體系，抓好主管培訓,、新人培訓,、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平,。

6,、繼續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模發(fā)展,。

回顧以往,，展望未來，我們對今后的發(fā)展充滿了信心,。我們相信,，在市公司的正確領導下，在支公司的共同配合及x區(qū)部全體同仁的共同努力下,，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績,，讓國壽的大旗永遠飄揚。

保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇二

1,、在積極調(diào)整適應變化方面,。主動接受變化，積極調(diào)整心態(tài),，保持樂觀的心態(tài),，適應了從在校大學生到社會職場人的角色轉(zhuǎn)變。

2,、在與其他新同事進行交流方面,。主動參與到與其他新同事的交談，主動分享入司以來的所思所獲,，總結(jié)經(jīng)驗努力成為更優(yōu)秀的國壽一員,。

3、在進一步了解公司企業(yè)文化方面,。努力學習公司企業(yè)文化相關(guān)知識,。

1,、在學習公司員工規(guī)章制度方面。努力學習中國人壽員工規(guī)章制度方面的相關(guān)知識,，認識到規(guī)范制度的重要性,。

2、在學習榜樣行為方面,。向部門優(yōu)先員工學習,，學習優(yōu)秀同事的良好的工作習慣，將相關(guān)習慣應用到自己日常工作生活中,。

3,、在嚴格遵守員工行為守則方面。入司以來,，堅持以嚴格的標準要求自己,，做到不遲到不早退，時刻提醒自己積極遵守員工行為守則,。

1,、在學習崗位所應具備相應的知識方面。努力掌握法律合規(guī)崗位所需了解的知識,，爭取快速地掌握相關(guān)知識并加以運用,。。

2,、在了解公司相關(guān)訴訟案件的操作實務方面,。認真學習訴訟案件應對操作實務，了解公司相關(guān)的訴訟案件,，跟進案件進展,。

3、在虛心積極請教前輩方面,。在日常工作生活中積極主動與前輩進行交流,，虛心請教工作中遇到的相關(guān)疑惑。

有主動溝通的意愿,，清晰表達自己的觀點,，認真傾聽他人的想法。

1,、在克服溝通障礙主動傾聽分享方面,。

2、在熟悉溝通環(huán)境主動交流方面,。

3,、在學習溝通技巧端正溝通態(tài)度方面。

保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇三

2008年七月,，我加入到了中國人壽保險公司,，從事我不曾熟悉的人壽保險工作,。一年來，在公司領導的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務,，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況匯報,。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平,。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象；能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。

二,、努力提高業(yè)務素質(zhì)和服務水平,。

三、嚴格執(zhí)行各項,。

規(guī)章,。

制度。

一年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控,。

規(guī)定,。

和服務規(guī)定，堅持使用文明用語,，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博、購買非法彩等不良行為,。

四,、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走，立足崗位,，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

一年多來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績,，也取得領導和同志們的好評,。回首一年過來,，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實,、做好,。

保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇四

可能她就是你的直接經(jīng)理，把你帶出來,，她也是能得到提層的,，她的工資不是都是她一個人自己的業(yè)績提層，肯定還有下屬的,，這樣自己的下屬多起來就可以組個團隊了,。但是保險一般是這樣，首先,，你要被面試,，然后被培訓，再次被考試,，然后被簽代理合同(不是雇傭合同),，再然后你就交上押金去跑保險了，如果沒達標，你當月的工資就是0,，如果達標,，就有責任底薪+提層，一般責任底薪還是挺高的,。然后你要知道的是,，保險公司一般都很有錢，后臺一般是金融上市企業(yè),，注冊資金是起碼要5億的,，所以東西搞得正式點，員工“生氣蓬勃”點,，你要知道是怎么回事,。如果跑起保險，你可能先讓你爸爸給你買份,，自己也買份，這樣,，第一個月就達標了;第二個月找你媽媽買,，然后繼續(xù)找其他親戚買一份，第二個月也達標了;第三個月繼續(xù)再達標,，你就可以轉(zhuǎn)正了,，然后，你就可以學那個阿姨去招人了,，找到人賣出去保險,，你是有分紅的，他就是你的下屬或者說下線吧,，你的下線給你帶出來了,，他就也可以去發(fā)展下線，好像你也還能分點,。這樣你的下線變多,，下線的線也越來越多，一個月1w+是完全有可能的,，你可能要做的就是去招人,，因為保險行業(yè)，人流動非常厲害,。

保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇五

半年來,，中國人壽保險股份有限公司xx分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署，把握主動,，明確目標,，扎實措施，合力攻堅,，強勢奮進,，保持了業(yè)務持續(xù),、健康發(fā)展。截止x年3月31日,，共實現(xiàn)總保費收入xx萬元,，同比增長xx。其中,，壽險首年保費xx萬元,，首年期交保費xx元，短險保費收入xx元,。

20xx年中國人壽xx分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務發(fā)展的一系列推動舉措,，尤其是按照省公司提出的提前一個月完成全年主要經(jīng)營目標的戰(zhàn)略部署與要求，克難攻堅,，全力拼搏,，較好地把握了全年業(yè)務發(fā)展的運行節(jié)奏，提前一個月實現(xiàn)了全年主要經(jīng)營指標,。

由于進入20xx年9月xx分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成,，加之9月份還要進行大規(guī)模增員工作，使用于準備20xx年首季開門紅工作的時間顯得不夠充足,。在此情況下,，xx分公司堅持一手抓好人力資源改革，一手抓好新年開門紅準備工作,，努力做到兩不誤,，兩促進。

一是立足“早謀劃,、早溝通,、早部署”，認真抓好“贏向未來”大增員活動,。通過成立專門的行動項目,，實行增員“一把手”負責制，經(jīng)過一周時間緊張的分片增員啟動,、宣導安排,、精英培訓、分職場準增員拜訪邀約,、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說明會,、當?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒樱瑢崿F(xiàn)增員500多人,，為20xx年順利實現(xiàn)首季開門紅奠定了堅實的基礎,。

二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動。xx分公司從20xx年12月16日-20xx年1月26日，在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個月,，開心過大年,，新春贏頭彩，一年好運來”的活動口號,，積極瞄準更高的目標定位,，采取不同的有獎申報方式，按照5元,、10元,、15元標準購買三個等級認購，達到申報等級獎勵標準退還認購金,，并按申報等級標準的10%饋贈超值“祥和新春”大禮包,，有效地激發(fā)了廣大員工的積極性。

三是適時培訓,，做好啟動,。

從x年11月下旬起，xx分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務人員實行分層次輪訓,，通過采取組訓主管精英授課,、結(jié)對幫扶，開展了以市場分析,、賣點介紹、話術(shù)推介和險種條款為重點的全方位培訓,。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系,，加強對新人育成工作的力度，重在專業(yè)知識,、展業(yè)技巧,、習慣養(yǎng)成、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫,，強化了對產(chǎn)品銷售的全面支持,，全面調(diào)動了各經(jīng)營單位、廣大干部員工和業(yè)務伙伴的發(fā)展熱情,。

20xx年首季各項競賽目標,，xx分公司切實加強了一季度“開門紅”業(yè)務工作的組織領導，于20xx年12月25日,，下發(fā)了《xx分公司x年一季度開門紅業(yè)務工作方案》,。圍繞省公司“亮劍出征”競賽方案，提出了一季度“突出上量中心,，協(xié)調(diào)平衡發(fā)展,，整合三大銷售渠道，做到既要整體推進，又要各有側(cè)重,，搶占全年業(yè)務制高點”的工作思路,，在全市系統(tǒng)開展了“大鬧新春”競賽。

將一季度業(yè)務競賽劃分為三大階段,、九個時段,，設立了競賽必達目標和沖刺目標，采取不同的激勵措施,，鼓勵各經(jīng)營單位和廣大員工向更高的目標攀登,，通過對一季度經(jīng)營目標的分析，以時段促賽段,，以賽段保全季,，增強了全體員工參入競賽的節(jié)奏感和緊迫感，形成了你追我趕,、互不服輸?shù)母傎惥置妗?/p>

市公司總經(jīng)理室成員對掛點基層單位重新進行了調(diào)整,，拿出三分之二的時間在基層現(xiàn)場解決問題，班子每名成員都拿出x元進行抵押,，與掛點單位完成任務情況進行掛勾,，尤其是對業(yè)務發(fā)展相對滯后的基層單位，采取定點督辦,、長期駐辦的方式,，強化督促，靠前指揮,，注重內(nèi)外結(jié)合,，將競賽目標細化分解到每個階段，落實到團隊,、個人,。

通過抓細抓實，具體幫助基層公司解決業(yè)務發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種難題,，有效地推動了業(yè)務的發(fā)展,。同時，規(guī)定機關(guān)副科級以上管理人員每周不得少于2次到掛靠的團隊服務,，加強業(yè)務追蹤督導,，保證了各項業(yè)務的持續(xù)、快速發(fā)展,。市公司工委根據(jù)分公司黨委的要求,，在市機關(guān)本部人員中開展“首季開門紅”勞動競賽。二線和一線之間相互理解,、相互配合,，確保了業(yè)務發(fā)展的順利進行,。

xx分公司根據(jù)上級公司《關(guān)于開發(fā)外出務工人員保險市場的指導意見》要求，積極采取多種多樣的形式,，打好“外出務工市場開發(fā)”這一攻關(guān),、開發(fā)戰(zhàn)役。通過加強領導,，精心組織,。召開支公司分管農(nóng)村業(yè)務的經(jīng)(副)理，支公司農(nóng)村業(yè)務部經(jīng)理,，農(nóng)村營銷服務部(營業(yè)部)經(jīng)理參加的“外出創(chuàng)業(yè)務工人員保險”研討會,，廣泛收集信息，爭取政府支持,，大造宣傳聲勢;以春節(jié)為契機,，開展強勢促銷;外出進點展業(yè)，加強代辦合作等問題,。

認真抓好“外出務工人員”保險市場,，做好“三定”和四個階段的工作。即：定險種,、定時間,、定責任的工作思路。專門制定下發(fā)了《關(guān)于全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務工人員”保險銷售活動的指導意見》,，明確了活動目的,、活動時間、參與人員,、活動目標,、主推險種。

從四個階段具體做好此項工作,。截止6月30日，實現(xiàn)外出務工保費361422元,、承保人數(shù)達296人,、件數(shù)達1137件。三是搭建展業(yè)平臺,，創(chuàng)新激勵舉措,。首先是抓好目標定位。要求各單位將3月中下旬定位兩個時段,，即6月22日和6月30日,，第一時段不低于首季目標計劃的75%，年度目標計劃的23%;第二時段每天完成年計劃的1%,，全市力爭達成期交保費1600萬元,，沖刺1800萬元,。其次是抓好群體定位。

抓好3月份5萬元和8萬元群體的定位,，提升精英業(yè)務;抓好“沙場點兵”競賽中赴南寧北海高峰會群定位,，拉升達標群體;抓好3月份“中國人壽精英彩玲”群體定位，拉升中間層后勁支援;抓好標準員工,、一人一單及“破零”群定位體,，拉升舉績率;抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務定位，拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻率,。再次,，抓好時段定位。集中全部精力做好3個月份兩個關(guān)鍵時段點,，注意做好相應時點的推動,，形成小的業(yè)務發(fā)展波段。

即：3月10日,、3月22日,、3月30日“中國人壽精英彩玲”三個時點，3月29日南寧北海高峰會推動時點以及3月24日傭金日,、25日考核日等時點,。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的單位,，負責接待個4月份的人業(yè)務總結(jié)會,，要求各單位進一步要細化推動措施，精心組織實施好市公司各個時點的業(yè)務推動工作,，發(fā)揮精英作用,，全力實現(xiàn)首季開門紅目標。抓好典型引路,，注重整體推進,。針對不同時段和銷售渠道，及時發(fā)現(xiàn)和宣揚先進典型,。尤其是在x年全市系統(tǒng)保險工作會議上,，市公司黨委、總經(jīng)理室大力表彰了先進集體和先進個人,，請基層支公司從事個人營銷業(yè)務,、團險業(yè)務、兼代業(yè)務員,、農(nóng)村網(wǎng)點及大力加強基層班子建設取得良好成績的單位交流經(jīng)驗,，在當?shù)刂髁髅襟w刊登業(yè)務精英圖片和先進事跡，在公司內(nèi)部刊物適時宣傳先進團隊和優(yōu)秀展業(yè)能手的事跡,，在各級領導和廣大員工中產(chǎn)生了極大的震撼力,，形成了“比,、學、趕,、超”的濃厚氛圍,。圍繞省、市兩級總經(jīng)理室一季度制定的三大業(yè)務競賽方案,，扎扎實實地抓好各職級,、申報不同類型保費員工的工作，抓好對手賽,、擂臺賽,、對抗賽等競賽活動;要求各級領導和主管，通過關(guān)心隊員和關(guān)愛客戶,，從隊員的個人,、家庭、團隊,、公司的發(fā)展,、責任、榮譽等方面進行多方面的思想交流,，通過短信,、家訪、幫扶,、新春團拜等方式,，讓隊員們感受關(guān)心和關(guān)愛，激發(fā)由內(nèi)到外的發(fā)展意愿;同時,，通過組織開展與客戶的聯(lián)誼活動,，加大與客戶的接觸，增進友誼,，擴大共識;通過召開x年度高峰會,，開展“一人一萬獻禮高峰盛會，精英攜手共創(chuàng)輝煌明天”活動以及在全市系統(tǒng)宣導,、推動營銷團隊創(chuàng)建活動,，利用兩級公司召開產(chǎn)品說明會的機會，掌控好發(fā)展節(jié)奏,，使整個業(yè)務競賽亮點頻現(xiàn)，高潮迭起,，確保一季度業(yè)務目標的實現(xiàn),。

保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇六

今天是5月5日，我結(jié)束了在中國人壽分公司的最后一天實習,。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章,，然后回公司宿舍,。屈指一算，這也許是我兩個月實習期內(nèi)唯一一次在六點鐘之前下班,，想到這里,，實習期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶,，不知道自己是為什么感動還是因何感慨,，眼睛竟然濕潤了。

我是3月5日到達x市,，當天就到分公司報到,，休息了一個晚上，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班,。國壽一共有七個營業(yè)區(qū),，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū),?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀,。這是真心話。

社會上都說當今的大學生是“眼高手低”,，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣,，甚至很生氣，真的到了工作中,，才真正體會到這句話說得其實沒錯,。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少,，對于工作內(nèi)容一無所知,，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫,。我充滿期待的實習就這樣開始了,。

產(chǎn)品說明會。

3月初,，春節(jié)過后,，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期,，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段,。為了達成業(yè)務目標，保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外,，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道,，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會,。產(chǎn)說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍,，請講師做專題講座,，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天(周六),，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀,，總裁峰會”，是由分公司個險銷售部舉辦的,，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時候，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?，都要自己組織產(chǎn)說會,，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費，酒水費,，同時還要承擔很大的風險,，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有,，那么對于香格里拉這樣的高端場來說,，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶,，但是人走茶涼,。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶,，開了9圍臺的宴席,，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記,。隨著說明會的進行,，我的心跳不斷加速，因為已經(jīng)到了散席的時刻,，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,，但是，一張單也沒有,。那一刻,，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫,，大腦一片空白,。最后，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設備的時候，交了兩張單,，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會,，現(xiàn)場唱單3件,，保費總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會,。

中國人壽,。

實習報告。

實習總結(jié),。

中國人壽實習報告實習總結(jié)如果把保險公司比作一個人的話,，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著人的整個身軀,。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的,，所以歸根結(jié)底，保險公司拼的就是“人力”,。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,，在沖刺業(yè)績的同時,，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會,，同樣有人做專題,，有人做分享，刺激到你心中的隱痛,，用動之以情,，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待,，讓你對未來充滿信心,。事實上，我覺得每個人心里都渴望成功,，渴望過高品質(zhì)的生活,，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用,，通過創(chuàng)說會,，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員，就會有一部分人選擇保險業(yè),，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè),。

鋪天蓋地的海報。

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報,，到現(xiàn)在我都還記得,，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛,，很有新意,，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯,，努力”,。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉機會的李經(jīng)理,。

三月“開門紅”時期,，產(chǎn)說會基本上隔天一場，緊張而辛苦,，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍,，周末也要加開專場。而且,，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報,，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣,，所以那時候每天加班到九點多,、十點都有?！八奈迓?lián)動”增員時期,，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天,，我和幾個同事還加班到十點趕做海報,。事實上，做海報也有很多技巧,，要漂亮又不能太花哨,，最重要是達到宣傳效果，起到激勵業(yè)務員的作用,。對于字體,、顏色搭配、以及版面設計都要做好規(guī)劃和安排,，這個就要從實踐中自己摸索和總結(jié)了,。但是，初到公司,，激情滿溢,，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調(diào)的工作，我仍然感到快樂,，感到充實,，我真誠地說，我喜歡這份工作,。

南朗培訓,。

在我的實習期間，曾經(jīng)有三天的時間去到x市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓班”的助教,。我的工作任務是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設備,，播放音樂,，學員打分以及分數(shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天,，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務員拼命做單,，拼命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力!所以在保險公司,，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊,、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外,，最直接的當然是利益的變化,，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級別,，那么除了保單傭金之外,，還有作為主管的各種津貼，當然級別越高,，津貼越高,，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了,。而如何管理好一個團隊,，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業(yè)務要難得多,，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在,。

南朗培訓讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務推動時候，下面那些業(yè)務員躍躍欲試的動力源在哪里,，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的,，也讓我對自己的方向有了進一步思考,。

銀海職場。

我的實習報告中，也許匯報的不夠全面,，不夠詳盡,，但有一個地方，有一個名詞是絕對不能缺少的,，那就是“銀海職場”,。在保險公司里，每一個團隊,，稱為一個職場,。而組訓的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行,，做出業(yè)績是終極目標,。

我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓,。在銀海實習的這段時間,，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程,，氣氛活躍,，大家真的有從早會專題上學到東西，受到激勵,，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天,。

銀海的職場經(jīng)理，給到我很多學習和鍛煉的機會,，我在銀海做過早會主持,，做過早會專題，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主,，做過政令宣導,，做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中，我做了大量的ppt,、excel表格,、word文檔，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升,，從開始時做一張燈片要幾分鐘,，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合,，作為實習組訓,，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議,，我很感謝他們,。

方淑婷組訓是一個資深的優(yōu)秀組訓,，她要求嚴格，做事嚴謹,。最初她只是讓我做一些零散的工作,，比如海報、復印等,，不接觸數(shù)據(jù),，不接觸團隊、不接觸職場,，為此我很是郁悶了一段時間,，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事,，做到讓她滿意,。只有做好這些事情，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下,，我覺得我和她是那么相像,，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成,。到后來,，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果,。當然,，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改,，下次不犯同樣的錯誤就是了,。但如果不做事，當然不會做錯事,，因為連犯錯的機會都沒有,。在小方老師的教導和指導下，在不斷的鼓勵與自勉中,，我快速地吸納新的東西,，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多,，對于未來的工作也并不完全清晰,，當然這就是我以后要繼續(xù)學習的動力和方向了。

中國人壽實習報告實習總結(jié)實習報告實習總結(jié)我很感謝小方老師,，她教給我工作中最重要的兩樣東西：溝通和效率,。在我實習的這兩個月時間里,，對于這兩點我也是深有體會。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情,，如果溝通及時,，有些失誤是可以避免和挽救的，這些我都經(jīng)歷過,。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的,，在保險公司做組訓，由于事情繁雜瑣碎,，效率就更顯得尤為重要,。

總結(jié)。

我在國壽實習的這兩個月,，學到了書本上沒有的知識,，也就是真正的實踐經(jīng)驗和。

工作體會,。

在充實和忙碌中度過了從大學到社會的過渡期,，感慨頗多，一言難盡學到很多東西,，概括起來關(guān)鍵詞有以下幾組：溝通,、效率;思考、執(zhí)行;感受,、總結(jié);最后一個是“人際關(guān)系”

對于即將邁出校園的我們,，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著一腔熱血,、滿腔抱負和實現(xiàn)夢想的激情,，正所謂“有夢就有希望”，而最后成功的人都是堅信“我一定,，做得到”的人,。所以，讓我們大步向前,，勇敢地去迎接風雨,，面對挑戰(zhàn)，為了成功努力奮斗吧!!!

今天是5月5日,，我結(jié)束了在中國人壽分公司的最后一天實習,。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章，然后回公司宿舍,。屈指一算,，這也許是我兩個月實習期內(nèi)唯一一次在六點鐘之前下班，想到這里,，實習期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶,，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了,。

我是3月5日到達x市,，當天就到分公司報到，休息了一個晚上,，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班,。國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū),，五個在鎮(zhèn)區(qū),。“城二”從此成為我們口中出現(xiàn)頻率最高的一個詞,，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀。這是真心話,。

社會上都說當今的大學生是“眼高手低”,，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣,，真的到了工作中,，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司,，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一無所知,，對于組訓工作更是不知所謂,，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了,。

產(chǎn)品說明會,。

3月初，春節(jié)過后,，第一季度的最后一個月,，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段,。為了達成業(yè)務目標,，保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道,，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會,。產(chǎn)說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍,，請講師做專題講座,，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程,。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀,，總裁峰會”,，是由分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時候,，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿眨家约航M織產(chǎn)說會,，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費,，酒水費，同時還要承擔很大的風險,，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說,，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,，或者喝個早茶，但是人走茶涼,。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會,，現(xiàn)場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席,，那一天我做禮儀,、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行,，我的心跳不斷加速,，因為已經(jīng)到了散席的時刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,，但是,，一張單也沒有。那一刻,，我手足無措,，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白,。最后,，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設備的時候，交了兩張單,，在回去的路上又打電話加了一張單,，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單3件,，保費總金額30630元,。

創(chuàng)業(yè)說明會,。

中國人壽實習報告實習總結(jié)中國人壽實習報告實習總結(jié)如果把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿,，支撐著人的整個身軀,。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底,，保險公司拼的就是“人力”,。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后,，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中,。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會,，同樣有人做專題，有人做分享,，刺激到你心中的隱痛,，用動之以情，曉之以理來打動和說服你,，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待,，讓你對未來充滿信心。事實上,，我覺得每個人心里都渴望成功,，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,，這也就是創(chuàng)說會的作用,，通過創(chuàng)說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員,，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè),。

鋪天蓋地的海報,。

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報,，到現(xiàn)在我都還記得,，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛,，很有新意,，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯,，努力”,。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西,，給我很多鍛煉機會的李經(jīng)理。

三月“開門紅”時期,，產(chǎn)說會基本上隔天一場,，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍,，周末也要加開專場,。而且，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報,，以此炒作職場氛圍,，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多,、十點都有,。“四五聯(lián)動”增員時期,，海報也是必不可少的一種宣傳途徑,，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報,。事實上,，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨,，最重要是達到宣傳效果,，起到激勵業(yè)務員的作用。對于字體,、顏色搭配,、以及版面設計都要做好規(guī)劃和安排，這個就要從實踐中自己摸索和總結(jié)了,。但是初到公司,，激情滿溢，即使加班到很晚,，即使是做海報這樣單調(diào)的工作,，我仍然感到快樂，感到充實,，我真誠地說,，我喜歡這份工作。

南朗培訓,。

在我的實習期間,，曾經(jīng)有三天的時間去到x市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓班”的助教。我的工作任務是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設備,，播放音樂,，學員打分以及分數(shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天,，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務員拼命做單,，拼命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力!所以在保險公司,，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊,、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外,，最直接的當然是利益的變化,，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級別,，那么除了保單傭金之外,，還有作為主管的各種津貼，當然級別越高,，津貼越高,，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了,。而如何管理好一個團隊,，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業(yè)務要難得多,，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在,。

南朗培訓讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務推動時候，下面那些業(yè)務員躍躍欲試的動力源在哪里,，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的,，也讓我對自己的方向有了進一步思考,。

銀海職場。

我的實習報告中,，也許匯報的不夠全面,，不夠詳盡，但有一個地方,，有一個名詞是絕對不能缺少的,，那就是“銀海職場”,。在保險公司里,，每一個團隊，稱為一個職場。而組訓的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團隊,，保證團隊的良好運行,，做出業(yè)績是終極目標。

我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓,，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓,。在銀海實習的這段時間，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團隊是如何運作的,，銀海早會有著標準的流程,，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學到東西,，受到激勵,，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。

銀海的職場經(jīng)理,，給到我很多學習和鍛煉的機會,，我在銀海做過早會主持，做過早會專題,，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主,，做過政令宣導，做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中,，我做了大量的ppt,、excel表格、word文檔,，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升,，從開始時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成,。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合,，作為實習組訓，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解,，并且給到我很多很有效的建議,，我很感謝他們。

方淑婷組訓是一個資深的優(yōu)秀組訓,，她要求嚴格,，做事嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作,，比如海報,、復印等，不接觸數(shù)據(jù),，不接觸團隊,、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力,，先做好她交代的每一件事,，做到讓她滿意。只有做好這些事情,，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下,，我覺得我和她是那么相像,，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成,。到后來,，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果,。當然,，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改,，下次不犯同樣的錯誤就是了,。但如果不做事，當然不會做錯事,，因為連犯錯的機會都沒有,。在小方老師的教導和指導下，在不斷的鼓勵與自勉中,，我快速地吸納新的東西,，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多,，對于未來的工作也并不完全清晰,，當然這就是我以后要繼續(xù)學習的動力和方向了。

中國人壽實習報告實習總結(jié)實習報告實習總結(jié)我很感謝小方老師,，她教給我工作中最重要的兩樣東西：溝通和效率,。在我實習的這兩個月時間里，對于這兩點我也是深有體會,。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情,，如果溝通及時，有些失誤是可以避免和挽救的,，這些我都經(jīng)歷過,。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險公司做組訓,，由于事情繁雜瑣碎,，效率就更顯得尤為重要,。

總結(jié)。

我在國壽實習的這兩個月,，學到了書本上沒有的知識，也就是真正的實踐經(jīng)驗和工作體會,。在充實和忙碌中度過了從大學到社會的過渡期,，感慨頗多，一言難盡,。學到很多東西,，概括起來關(guān)鍵詞有以下幾組：溝通、效率;思考,、執(zhí)行;感受,、總結(jié);最后一個是“人際關(guān)系”。

對于即將邁出校園的我們,，擁有著對未來的美好憧憬,，擁有著一腔熱血、滿腔抱負和實現(xiàn)夢想的激情,，正所謂“有夢就有希望”,，而最后成功的人都是堅信“我一定，做得到”的人,。所以,，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風雨,，面對挑戰(zhàn),，為了成功努力奮斗吧!!!

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保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇七

中國人壽保險(集團)公司及其子公司構(gòu)成了我國最大的國有金融保險集團,。下面是本站小編為大家整理的中國人壽保險實習生實習心得，希望對大家有幫助,。

時間一晃而過,，到中國人壽實習已經(jīng)一個月了，在這段時間里中國人壽領導同事都給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了中國人壽的“成己為人、成人達己”的企業(yè)文化核心理念,，遵循“誠信為本,、穩(wěn)健經(jīng)營”的企業(yè)宗旨，恪守“創(chuàng)新,、拼搏,、務實,、奉獻”的企業(yè)精神，把“與客戶同憂樂”作為企業(yè)價值觀,，以“與時俱進,、爭創(chuàng)一流”的精神，也體會到了作為保險營銷人的專業(yè)和辛勤,，在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為中國人壽的一份子而驚喜萬分。

一開始的時候,，由于自己習慣了晚起床,，突然早起，搞得精神不太好,，不過很快就習慣了,。開始時，自己精神不夠集中和自己對著別人會不好意思說,，搞得頻繁出錯或通關(guān)不好,。不過經(jīng)過一段時間的訓練后，情況好多了,。

在這一個月的時間里,，悅哥對我們工作學習進度有著細致的安排，一至二周主要學習如何做調(diào)查問卷,、打電話做回訪服務和填寫個人短期保險專用投保單,，三至四周開始拜訪陌生人或熟人，最好能簽到一份個人短期保險,。在中國人壽同事們的悉心關(guān)懷和指導下,，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步,。

由于要完成作業(yè),，剛?cè)胨疽粋€月幾乎每天下午做調(diào)查問卷。我們本意為這份工作也很容易完成的啊,，但是結(jié)果證明是我們低估了它,，其實做調(diào)查問卷很艱難啊，也許我們是大學生所以什么都沒有經(jīng)驗所以才遇到這么多問題吧!不過辛苦的同時我覺得今天我也收獲很多,，下面我來跟大家分享以下我們今天做問卷調(diào)查的最真實的感受?。何覀兏惺艿搅俗鰡柧碚{(diào)查者的艱辛，很多路人不理睬我們,，即使我們很熱情的講清楚了我們這樣做的目的,，還是很多人沒有把回答我們的問卷當一回事，甚至連看都不屑于,。

我個人覺得,，只要是有意義的事即使要我從白忙之中抽出一點時間來回答完一份關(guān)于調(diào)查問卷也是值得的,，但是現(xiàn)在基本上花費不了你一分鐘的時間，為什么那么多人就不愿意去做呢?這是我始終都沒有理解的,。這一點是我們沒有想過會發(fā)生的,，也許是學生的緣故我們一直都覺得我們現(xiàn)在是在做很有意義的事，所以路人一定會認同我們的,，但事實使我們明白了以后想事情不要太天真!其次,，做問卷調(diào)查需要的是有膽去問人是否肯為我們做調(diào)查問卷、誠實心和耐心,。

接著我們做打電話做回訪服務，由于不系當面對話,，心情放開了不少,，有時候自己語無倫次?？头卦L工作帶給我寶貴的知識和滿足感,，也鍛練出語言的溝通技巧，我們的職責是保持公司與客戶的一個橋梁,，讓客戶能感受我們的優(yōu)質(zhì)服務,。工作中我們更應具備良好的心理素質(zhì)，時刻保持熱誠的態(tài)度,，聆聽所至,，真正理解客戶的心里。使我領悟到,，要做一個專業(yè)的客戶回訪人員,，不但要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)的知識，還要細心,、耐心,、貼心、盡心,，我會更加努力,，而正因為我們的努力能為客戶帶來更大的滿意，客戶的滿意,，就是我們的快樂!這也正是我們共同的心愿,。

為了讓我們體驗一下保險營銷員如何工作的，悅哥就教我們?nèi)绾翁顚憘€人短期保險專用投保單,。為了保護廣大客戶的合法權(quán)益,，在填寫投保單時，一定先仔細閱讀相關(guān)內(nèi)容,，不懂的項目,，需要向?qū)I(yè)人員仔細詢問,，待全部信息均了解后，正確填寫,?！巴侗巍笔且豁棁烂C的法律文件，是締結(jié)保險,。

合同,。

的重要依據(jù)，也是保險公司核保時的重要參照,，所以消費者一定要注意,，投保單的填寫過程是很關(guān)鍵的過程，在溝通確認好保險產(chǎn)品,，填寫投保單時一定要注意拿對投保單,，填對合適的項目，以避免日后糾紛的產(chǎn)生,。

友情提醒：

第一,，不要在空白的投保單上面留下你的簽名;。

第二,，請根據(jù)自身的財務狀況選擇合適的保險金額及交費期限,，以避免日后因無法繼續(xù)交付保險費而可能導致的保險合同效力的中止，以及一些不必要的糾紛,。

第三,，對投保單中以下內(nèi)容在填寫完投保單后應做最后確認：姓名、性別,、通信地址,、郵政編碼、身份證號碼,、投保計劃,、保險金額、繳費年限和保險費金額,、健康告知,、投保人和被保險人申明授權(quán)說明。

保單填寫的正確程序：

1,、重視：那是一份嚴肅的法律文件,。

2、字跡：清晰,、工整,、不涂改、易辨別,。

3,、閱讀：投保須知;告投保人書,。

4、告知：身體健康狀況據(jù)實說明,。

5,、隱私：既往病史填寫后，密封交給保險公司,。

6,、確認：最后逐一核對上述所填內(nèi)容。

7,、提醒：不要隨便簽名!由于自己不太清楚如何填寫,，第一次的時候就出錯了，還有大寫不會填,，搞得十分糟糕,。

不過經(jīng)過瑞姐的再指點，很快就上手,。

做調(diào)查問卷,、打電話做回訪服務和填寫個人短期保險專用投保單都系為做拜訪和簽單做準備的,。在營銷過程中,，你如果沒有拜訪客戶，就不可能了解市場,、掌握客戶資料,，以及了解客戶的需求，客戶拜訪是銷售工作的起點和基矗但是由于當前國民對保險作用的認同度不高問題,，使拜訪工作阻力重重,，有的營銷員經(jīng)常是“乘興而去，掃興而歸”,，我也系如此,。我跟主管見了二個客戶，問他們對保險作用的認同度,，他們回答說不高,。他們見我系實習生，就問我有關(guān)中國人壽對比其他保險公司有什么優(yōu)勢和它的資料,。我于是就說：“公司秉持“成己為人,，成人達己”的“雙成”理念,，倡導“求真務實、規(guī)范嚴謹、令行禁止,、艱苦奮斗、創(chuàng)新爭先”的工作作風，積極推進“外塑形象、內(nèi)樹精神”的文化建設工程,，全面塑造“厚重誠信、自強致遠”的企業(yè)品格,。相知多年,，值得托付中國人壽保險股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險公司，總部位于北京,。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險(集團)公司的核心成員,，公司以悠久的歷史、雄厚的實力,、專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”,。

中國人壽的十大優(yōu)勢：

(一)歷史悠久,。

(二)資金雄厚。

(三)服務網(wǎng)點密布,。

(四)可運用資金雄厚,。

(五)資金運用靈活。

(六)市場占有率最大,。

(七)先進的科技技術(shù),。

(八)保險產(chǎn)品齊全。

(九)“95519”服務到永久,。

(十)良好的企業(yè)文化,。”他們都很認同我的說法,，于是問我有什么關(guān)于健康好產(chǎn)品給他們,。我大概講了一下康寧定期保險。他們問這產(chǎn)品特點,，我說：“保費低廉,、保障面廣?！彼麄兙驼f考慮一下,。

我覺得面對客戶時要誠實和友好，從跟客戶談家常來了解客戶的需求和資料,。不要為推銷保險而來見客戶,，而當客戶系自己的老朋友一樣看待就行。其次就是自己的心態(tài)要放好,，不要因為客戶一次拒絕而放棄,。這一次不行，可能下一次客戶就答應。想簽到單的話,，最好拜訪多一點客戶,，讓客戶知道你的存在，讓他們多了解我們中國人壽的產(chǎn)品,。他們覺得可以的話,，就會自動買我們中國人壽的產(chǎn)品。

通過這次實訓,，我們對保險有了更深刻的認識,，做一名保險人員不但要有過硬的保險業(yè)務，良好的心理素質(zhì),，健康的體魄,，扎實的保險知識，正所謂“上知天文,，下知地理,，前后各知五千年?！弊鳛橐幻ｋU人員來說,，必須有較高的口語水平，要把如何推銷保險作為一個重點來抓!

準備大二的我們,，再過不到多久,，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造,，還是就業(yè)的壓力,，我想我們更應該把握住最后的一段時間,，充實,、完善自我，攻破自己的語言表達能力,，即使沒有機會去做保險,，也必須爭取做一名出色的推銷員!

總結(jié)以上工作內(nèi)容，在這短短5個半月的時間里,，我學到了保險人員的嚴于律己,，推銷的一些手段，在以后的工作生涯中,，應用怎樣的心態(tài)處理和面對變幻莫測,、突如其來的工作。我相信我可以!就如做保險一定要用一種好的心態(tài)去做才能做好,，我們要學會微笑,，讓所有人都能感覺到慈祥。

我相信我以后我做保險營銷員會道路會更平坦一點，在這方面會更得心應手,。

在中國人壽臺江分公司六個月的實習經(jīng)歷,，讓我學到了很多課堂以外的知識，也體會到了出來實習工作的艱辛,，這六個月是我人生的一筆寶貴的財富,，為我以后步入社會，走進職場做了很好的鋪墊,。

中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司,，總部位于北京，注冊資本282.65億元人民幣,。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險(集團)公司的核心成員,，公司以悠久的歷史、雄厚的實力,、專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”,。

而銀行保險是由銀行,、郵政、基金組織以及其他金融機構(gòu)與保險公司合作,，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務;銀行保險是不同金融產(chǎn)品,、服務的相互整合,互為補充,共同發(fā)展;銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中,，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手,，互聯(lián)互動。我的,。

實習目的。

主要是學習銀行保險的工作流程,、怎樣去經(jīng)營網(wǎng)點,、如何去跟不同的人溝通,、相處,。進入公司之前我就聽說過：“保險不是人做的”，“保險是騙人的”等一些話,，給了我很大的壓力,。剛開始,，我總是沒有信心,，不相信公司的產(chǎn)品，更不相信自己的能力,，一度認為我不適合做保險。但是后來,，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè),，這是我接受過最系統(tǒng)的培訓，我覺得“培訓”是公司給我的最大福利,。我明白了，無論做任何一個行業(yè),，擔任任何一角色，首先樹立自我對公司,，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司,、對產(chǎn)品沒信心,，底氣不足,，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品,、業(yè)務流程,、銷售技能等基礎知識的培訓,。

經(jīng)過近幾個月在中國人壽保險臺江公司銀保工作的實習,，在領導和同事們的關(guān)照和指導下，及自身的不懈努力,，讓我在各方面都取得了很大的進步,。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識,。最主要的是不僅讓我學會了做事,，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。

銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長,，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單靠培訓和演練還是不夠的,，某些認識還是很膚淺的，需要我在實踐當中去不斷深入地理解,。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是主管繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練,、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨,。我發(fā)現(xiàn),，每個銀行都會選擇一些他們認為比較優(yōu)秀的企業(yè)，來代理銷售他們的產(chǎn)品,，所以每個銀行最少都會替三四家保險公司代理銷售,。當然，只靠產(chǎn)品好是不夠的,，重要的在于我們與銀行的工作人員的溝通,，還要通過簡短的培訓來提高他們銷售保險理財產(chǎn)品的能力。有的銀行是靠柜員推銷,，有的卻是靠大堂經(jīng)理推銷,，每個銀行的制度是不一樣的。所以,，我們要用不同的方法來對待不同的網(wǎng)點,。無論是哪個銀行,，與柜員弄好關(guān)系是至關(guān)重要的。一段時間下來,，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務時,，團隊長給我分配了一個網(wǎng)點，通過實踐幾周,，我的銷售技能上了一個臺階,，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉,，雖然還存在著一些不足的地方，但是各方面都成長了好多,。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，與銀行溝通這一方面能力我還是有點欠缺,，要多向優(yōu)秀的人學習。而且要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本團隊,、本公司職員做好溝通,，只有這樣工作效率才高,，工作起來才會得心應手，這也是現(xiàn)今不少大學生會遇到的難題,。

此次的實習，讓我認識到了職場,，畢竟不是學校，弱肉強食的原則在其中表現(xiàn)的更是淋漓盡致,。在學校,，你可以犯錯,，因為可以得到諒解;你可以任性，因為有老師和同學們的包容,。可是,，在職場，是不允許出錯的,，出錯就意味著被淘汰。職場,，更不是意氣用事的地方,，沒人買你的帳,，反而會顯示出你不適合這份工作，后備人才多的是,，他們是不在乎的。大部分人處于被動地位,，所以我們一定要努力，爭取主動權(quán),，這才是真正的生存之道。

其次,，在這樣一個競爭ji烈的社會,，無論是對于一個人,，還是一個企業(yè),，要想有立足之地，必須要有自己制勝的法寶,。在保險金融領域中，優(yōu)質(zhì)的服務就是其中的法寶之一,。在我們中國人壽，有的人每月的業(yè)績能比別人多幾番,，這就是其中的奧妙。有的人對客戶如親人,，為客戶著想，提供力所能及的周到的服務,，從而贏得客戶的信任,，把業(yè)務做成，從而提高了業(yè)績,。我們剛從學校走出的大學生，往往心高氣傲,，認為自己多么了不得,，眼高手低,，對社會復雜的人際關(guān)系不甚了解,，往往很難虛心的處理好與客戶的關(guān)系，受不得一點委屈,，這就必定要遭受挫折的。這種挫折也恰恰促進了我們成長,。

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保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇八

2017年,，我加入到了中國人壽保險股份有限公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作,。一年來，在公司領導的親切關(guān)懷和其他同事的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力,，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報,。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

一年來,，無論在辦理業(yè)務還是單證管理工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語,，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私,，以及其它違規(guī)違章行為。

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，按時上下班，立足崗位,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務,。

一年來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面的工作?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實,、做好。

保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇九

今天是5月5日,，我結(jié)束了在中國人壽xxxxxxxx分公司的最后一天實習,。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章,，然后回公司宿舍。屈指一算,，這也許是我兩個月實習期內(nèi)唯一一次在六點鐘之前下班，想到這里,，實習期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶,，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了,。

我是3月5日到達xxxxxxxx市，當天就到分公司報到,，休息了一個晚上，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班,。xxxxxxxx國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū),，五個在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀。這是真心話,。

社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣,，甚至很生氣，真的到了工作中,，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司,，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一無所知,，對于組訓工作更是不知所謂,，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫,。我充滿期待的實習就這樣開始了。

3月初,，春節(jié)過后，第一季度的最后一個月,，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段,。為了達成業(yè)務目標,，保險公司除了采用保險代理人（營銷員）銷售方法外,，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道,，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會,。產(chǎn)說會是把準客戶邀請到指定會場,，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座,，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天（周六）,，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀xxxxxxxx，總裁峰會”,，是由xxxxxxxx分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時候，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿眨家约航M織產(chǎn)說會,，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費，酒水費,，同時還要承擔很大的風險，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,，也可能一張單沒有,，那么對于香格里拉這樣的高端場來說,，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶,，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會,，現(xiàn)場到場50個客戶,，開了9圍臺的宴席,，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記,。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速,，因為已經(jīng)到了散席的時刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,，但是，一張單也沒有,。那一刻,，我手足無措,，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白,。最后，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設備的時候,，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單,，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單3件,，保費總金額30630元,。

如果把保險公司比作一個人的話,，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿,，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的,，所以歸根結(jié)底，保險公司拼的'就是“人力”,。在這里是最貼切話——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后,，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,，在沖刺業(yè)績的同時,，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會,，同樣有人做專題，有人做分享,，刺激到你心中的隱痛，用動之以情,，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待,，讓你對未來充滿信心。事實上,，我覺得每個人心里都渴望成功，渴望過高品質(zhì)的生活,，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用,，通過創(chuàng)說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員,，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè),。

保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇十

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**國壽搶得一季度業(yè)務主動權(quán) 新年以來,，中國人壽保險股份有限公司**分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署,，把握主動,，明確目標,，扎實措施，合力攻堅,，強勢奮進，保持了業(yè)務持續(xù),、健康發(fā)展。截止 xx年3月31日,，共實現(xiàn)總保費收入* 萬元，同比增長*%,。其中，壽險首年保費 * 萬元,，首年期交保費*萬元,，短險保費收入*萬元,。

一、 提前謀劃,，搶抓機遇。

xx年中國人壽**分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務發(fā)展的一系列推動舉措,，尤其是按照省公司提出的.提前一個月完成全年主要經(jīng)營目標的戰(zhàn)略部署與要求，克難攻堅,，全力拚搏,，較好地把握了全年業(yè)務發(fā)展的運行節(jié)奏,，提前一個月實現(xiàn)了全年主要經(jīng)營指標。由于進入xx年12月**分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成,，加之 12月份還要進行大規(guī)模增員工作,，使用于準備xx年首季開門紅工作的時間顯得不夠充足。在此情況下,，**分公司堅持一手抓好人力資源改革，一手抓好新年開門紅準備工作,，努力做到兩不誤,，兩促進。一是立足“早謀劃,、早溝通、早部署”,，認真抓好“贏向未來”大增員活動。通過成立專門的行動項目,，實行增員“一把手”負責制,，經(jīng)過一周時間緊張的分片增員啟動,、宣導安排、精英培訓,、分職場準增員拜訪邀約、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說明會,、當?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒樱瑢崿F(xiàn)增員500多人,，為xx年順利實現(xiàn)首季開門紅奠定了堅實的基礎,。二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動。**分公司從xx年12月16日----xx年1月26日,，在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個月，開心過大年,，新春贏頭彩,，一年好運來”的活動口號,，積極瞄準更高的目標定位,，采取不同的有獎申報方式，按照5元,、10 元、15元標準購買三個等級認購,，達到申報等級獎勵標準退還認購金，并按申報等級標準的10%饋贈超值“祥和新春”大禮包,，有效地激發(fā)了廣大員工的積極性。三是適時培訓,，做好啟動。從xx年11月下旬起,，**分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務人員實行分層次輪訓,，通過采取組訓主管精英授課,、結(jié)對幫扶，開展了以市場分析,、賣點介紹、話術(shù)推介和險種條款為重點的全方位培訓,。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系，加強對新人育成工作的力度,，重在專業(yè)知識、展業(yè)技巧,、習慣養(yǎng)成、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫,，強化了對產(chǎn)品銷售的全面支持，全面調(diào)動了各經(jīng)營單位,、廣大干部員工和業(yè)務伙伴的發(fā)展熱情。

保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇十一

王某將其一輛解放貨車向某保險公司投保第三者責任險(限額50萬元),，保期為207月15日零時起至7月14日24時止,。月17日,，王某駕駛該車在江蘇t市境內(nèi)因制動失靈撞死一人,，王某負全部責任,。經(jīng)交警部門調(diào)解，王某賠償死者家屬119250元,，分別為死亡補償費60730元，喪葬費3000元,，被撫養(yǎng)人生活費55020元,，交通費500元,。

事故結(jié)案后,，王某向保險公司索賠，保險公司理賠人員在審查時發(fā)現(xiàn)派出所出具的死者戶籍證明是“獨生子”,，此證明并無任何異常現(xiàn)象,，據(jù)此完全可以立即賠付，但由于被撫養(yǎng)人生活費金額較大,，保險公司還是決定赴死者所在地作調(diào)查，在調(diào)查中了解到死者還有一個哥哥，在t市某行政機關(guān)工作,。調(diào)查人員感到問題嚴重,，立即向出具戶籍證明的派出所反映,，該派出所卻含糊其辭，拒不承認死者有一個哥哥,。隨即調(diào)查人員又向死者哥哥單位的紀檢監(jiān)察部門反映了這一情況，該單位高度重視,，責令其退給王某用欺詐手段得到的交通事故賠償金27510元,。

保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇十二

在法政學院的統(tǒng)一安排下,，我們一組共9位同學到中國平安人壽保險股份有限公司xx中心支公司(簡稱“平安壽險xx中心支公司”)進行了畢業(yè)實習。

畢業(yè)實習的目的是：接觸實際,，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責任感;學習業(yè)務知識和管理知識，鞏固所學理論,，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。具體要求如下：

1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務能力,。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作,。

2,、理論聯(lián)系實際,，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題。

3,、虛心學習，全面提高綜合素質(zhì),。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質(zhì),、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì),，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者。

4,、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德。

5,、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備。

參加了平安壽險xx中心支公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓后,，公司安排我們到其中的一個部門——區(qū)域拓展部實地演練。

區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展,，是壽險的區(qū)域化行銷模式，源于家庭服務的理念,，由公司派區(qū)域服務專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進行上門服務，就像一個流動的門店一樣,，將客戶與公司的關(guān)系透過一個渠道有機地結(jié)合起來,。區(qū)域服務工作是保險和綜合服務金融工作,。

根據(jù)《中國平安人壽保險公司展業(yè)服務體系管理辦法》的規(guī)定，分支機構(gòu)區(qū)域拓展部下設展業(yè)區(qū)部,、展業(yè)處、展業(yè)課,、展業(yè)區(qū)四級展業(yè)服務單位,。平安壽險xx中心支公司區(qū)域拓展部設1個展業(yè)處、2個展業(yè)課和14個展業(yè)區(qū),。其中有17個團隊管理者，分別是1個展業(yè)處經(jīng)理,、2個展業(yè)課長和14個展業(yè)區(qū)主任,。該部門共有117個區(qū)域服務專員(通稱“收展員”),，所有的區(qū)域服務專員都通過了保險從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人,。

到區(qū)域拓展部后，很榮幸,，我被安排到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導下,，我遵守紀律，虛心學習,，積極工作：

1、參加部門的早會(星期一至星期五,，早上8：30開始),，吸收新知。早會一般是總結(jié)工作,，分享經(jīng)驗，開展專題講課,，發(fā)布通知等。我認真做筆記,，從中吸收到了新的知識,，間接獲得了工作經(jīng)驗,。

2、虛心請教王小華經(jīng)理,、朱紅梅主任、梁赤宇師兄等,，了解平安的壽險產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務專員的日常業(yè)務,、工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險產(chǎn)品有“平安愛心無限世紀天使”“平安鐘愛一生”“平安財富一生”“平安智富人生”等,。熟悉區(qū)域服務專員的日常業(yè)務是接觸客戶，為客戶提供服務,。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪,、銷售面談、成交和售后服務,。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán)。其中售后服務包括收費,、保全,、理賠、遞送生日卡或客戶服務報等,。如果區(qū)域服務專員提供了令客戶滿意的售后服務，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹,，這樣又會獲取新的銷售機會,，新的銷售循環(huán)又開始了,。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道,，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險,，怎樣為客戶做保險計劃,，等等,。

3、作為王小華經(jīng)理的助理,，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設計,、制作部門會議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業(yè)務競賽成績表》,，設計、張貼部門用于激勵員工的“幫助別人,、成就自己”“我要去清遠”“我要去西安”三條橫幅等。同時,，學習王小華經(jīng)理如何管理團隊。

出自 sevw.cn

4,、在王小華經(jīng)理的安排下,，作為公司客戶服務質(zhì)量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調(diào)查,。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后根據(jù)日志里面的客戶名單,，打電話給客戶,，與客戶進行溝通,。主要調(diào)查客戶認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務,，客戶對收展員的服務滿不滿意，客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等,。

在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，王小華經(jīng)理的指導,，以及我的努力之下,，我在平安的實習獲得了圓滿成功,。

1、思想上受到了深刻的教育,。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會都唱公司司歌《平安頌》,，并高聲朗誦公司訓導、服務宗旨,、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了平安這個溫暖的大家庭中,。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，也是一種理財工具;保險代理人是在幫助別人,，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,，更要擁有豐富的知識(knowledge)、執(zhí)著的態(tài)度(attitude),、熟練的技巧(skill)和良好的習慣(habit)這四個專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功,。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責任感,。

2、鞏固了理論知識,，提高了實踐能力。在學校學習了《保險學》《保險法》等理論知識,，實習中將這些理論與實踐相結(jié)合,。我很好地熟悉了“平安愛心無限世紀天使”“平安鐘愛一生”“平安財富一生”“平安智富人生”等平安的壽險產(chǎn)品,，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《平安財富一生兩全保險(分紅型)合同條款》《平安智富人生終身壽險(萬能型,，b,，20xx)合同條款》等。

保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇十三

我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險公司,，總部坐落北京。作為《財富》國際500強和國際品牌500強公司--我國人壽穩(wěn)妥(集團)公司的基地成員,，公司以悠長的前史,、雄厚的實力,、專業(yè)搶先的競賽優(yōu)勢及國際聞名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信任，一直占有國內(nèi)穩(wěn)妥商場領導者的位置,，被譽為我國穩(wěn)妥業(yè)的“國家棟梁”。

20xx年x月x日,，我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司回歸國內(nèi)a股上市,，自此公司變成國內(nèi)首家“三地上市”的金融穩(wěn)妥公司。

我國人壽向自個及集體供給人壽,、意外和健康穩(wěn)妥商品，包括生計,、養(yǎng)老、疾病,、醫(yī)療,、身故,、殘疾等多種保證規(guī)模,，全部滿意客戶在人身穩(wěn)妥范疇的穩(wěn)妥保證和出資理財需求。公司長時刻堆集的壽險閱歷及高手薈萃的專業(yè)精算部隊,，使得我國人壽在商品研制和立異方面一直走在商場的前列，許多立異商品填補了國內(nèi)商場的空白,，深化了穩(wěn)妥商品的內(nèi)在。

公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)系統(tǒng),，經(jīng)過北京、上海兩地建造國際搶先的研制基地和數(shù)據(jù)基地,，創(chuàng)造公司基地競賽才干，依托先進it技術(shù)培育公司一流的運營管理才干,、風險管控才干和客戶效勞才干。公司重視品牌內(nèi)在的豐富與多樣化,，重視效勞范疇的品牌建造，在穩(wěn)妥業(yè)率先推出“國壽1+n”效勞品牌,，并向廣大客戶發(fā)放“國壽鶴卡”，執(zhí)行以客戶為導向的運營戰(zhàn)略。

我國人壽秉持“專業(yè),、真摯、感動,、逾越”的效勞理念，依托掩蓋全國城鄉(xiāng)的效勞網(wǎng)絡,，致力于為社會最廣泛的群眾供給優(yōu)異的穩(wěn)妥商品和效勞。

二,、實習崗位及實習進程。

20xx年x月12號我進入我國人壽股份有限公司武漢分公司實習,，崗位是經(jīng)營員,，主要是跟著長輩一同學習如何出售穩(wěn)妥,。盡管平常也有過兼職閱歷,，但這是首次在這么正式的公司崗位作業(yè)。不管是公司準則仍是職工準則關(guān)于我來說都是生疏的,，書本上學習到的僅僅是些理論常識，專業(yè)常識的把握不行使我關(guān)于這份作業(yè)愈加無措。后來在長輩們的帶領下漸漸了解公司事務流程,，天天關(guān)于人壽穩(wěn)妥事務都有新的知道，曾經(jīng)在書本上看到的事務流程覺得簡略的做起來卻并不簡單,，體會到了現(xiàn)今社會上實踐的主要性。

作業(yè)流程：

司的賴以生計的條件,。

首先是在顧客采購之前,，出售人員應依據(jù)客戶的需求,，協(xié)助其規(guī)劃穩(wěn)妥計劃，挑選恰當?shù)碾U種;其次在顧客采購以后,，依據(jù)客戶穩(wěn)妥需求的改變和新險種的呈現(xiàn)，協(xié)助顧客調(diào)整穩(wěn)妥計劃,，保證其財政安穩(wěn);再次當穩(wěn)妥事端發(fā)作或期限屆滿時,，自動協(xié)助客戶索賠或供給這方面的咨詢效勞,。

三實習總結(jié)和體會。

這次實習,，與我而言是收成頗豐的，它使我知道到自個的缺點地點及以后的奮斗方針,，而且知道了只要在實踐作業(yè)中，咱們才干十分好的把理論常識與實踐相結(jié)合,。關(guān)于如何處理作業(yè)中的人際關(guān)系，我覺得溝通是最主要的,。在穩(wěn)妥公司部分與部分之間,，自個和自個之間都是分工協(xié)作關(guān)系,，盡管他們的獨立作業(yè)才干都很強，但他們的協(xié)作精力卻處處體現(xiàn),，印證了分工的一同需求溝通，否則就無法完結(jié)既定方針,，無法讓作業(yè)完結(jié)得更超卓,。而咱們作為新人就要做到虛心討教,，勤勞好問，要自動去學習,。

別的，對作業(yè)堅持謹慎和誠篤的情緒也是有必要,。做事情都要全神貫注，哪怕作業(yè)量很大,，自個許多時分無從下手，都要謹慎的對待,，虛心向長輩們討教,，耐性的完結(jié)自個的作業(yè),。要從小事做起，然后你會發(fā)現(xiàn)就算是一件小事你也會從中學到許多,。實習是咱們從講堂走向社會的第一步。借助實習,，咱們進步了作業(yè)素質(zhì)、養(yǎng)成了必定的作業(yè)習氣,，進步了與生疏人打交道才干,，一同也培育了咱們團隊協(xié)作的精力,。

四、對實習單位的主張,。

經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)我國人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個疑問：

1、保費較高,，險種少,。經(jīng)過問卷調(diào)查，問詢大多數(shù)居民的年收入狀況以及對人壽穩(wěn)妥的需求,、對人壽穩(wěn)妥的知道，較多居民反映保費有點偏高,，穩(wěn)妥險種有些單調(diào)。

2,、宣揚不行，花費誤區(qū)多,，居民穩(wěn)妥知道淡漠。穩(wěn)妥業(yè)的不重視宣揚,，然后致使穩(wěn)妥根底常識很少人懂,，再加上居民的思維觀念疑問,，對穩(wěn)妥的花費誤區(qū)很深，這請求穩(wěn)妥宣揚作業(yè)多從免除穩(wěn)妥花費誤區(qū),、多宣揚穩(wěn)妥根底常識做起。

對此,，我提出了我的有關(guān)主張和對策：

1,、加強公司職工的專業(yè)練習,，全部進步職工的本質(zhì)。加強職作業(yè)業(yè)道德,，培育職工熱忱、擔任,、崇高的涵養(yǎng)，以及誠篤守信,、效勞至上的作業(yè)道德;練習職工具有廣泛精深的專業(yè)常識,、嫻熟高明的效勞技術(shù),。

2,、規(guī)劃習氣各客戶集體的穩(wěn)妥商品,，滿意不一樣客戶的需求。如今的穩(wěn)妥商品不是徹底商場化的商品,，穩(wěn)妥商品單一，與大家的需求相差甚遠,，在商場上尤其是低收入集體占有必定的份額，這些人抵擋各種風險的才干很弱,，因而要推出適用于各階層客戶的穩(wěn)妥商品。

3,、加強穩(wěn)妥宣揚，強化穩(wěn)妥知道,。要對穩(wěn)妥常識普及教學和大力宣揚,，以進步居民穩(wěn)妥知道,，讓居民從底子上走出對穩(wěn)妥了解的誤區(qū)。然后發(fā)起鼓舞更多的優(yōu)異穩(wěn)妥專業(yè)結(jié)業(yè)生到穩(wěn)妥行業(yè)作業(yè),。

五、稱謝,。

實習完畢了，首先要感謝我國人壽股份有限公司武漢分公司,，給了我一個能實踐理論的好機會，在即是感謝各位在我實習期間輔導我的長輩們,，特別是嚴科長。經(jīng)過這次讓我知道了書本上學習到的理論常識是遠遠不行的,，要把理論與實踐相結(jié)合。再次謝謝公司的長輩們和領導對我的輔導!

保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇十四

是大病保險讓我與中國人壽結(jié)緣,，也是大病保險讓我在心中默默的為中國人壽點贊,！雖然現(xiàn)在工作有所變動，但我還是為曾經(jīng)干過大病保險,、為中國人壽感到深深的自豪！

3年前,，我從洛陽離職回到家鄉(xiāng)，恰逢我公司招聘大病保險服務專員,，于是我便與中國人壽結(jié)下了不解的情緣。在此也非常感謝公司領導的信任和栽培,！

清晰的記得經(jīng)過市公司總經(jīng)理室的不懈努力，中國人壽信陽分公司在2014年10月1日全面承保覆蓋全市所有縣區(qū)690萬農(nóng)村居民的新農(nóng)合大病保險業(yè)務,。緊接著，又于2014年12月31日全面承保覆蓋全市52萬城鎮(zhèn)居民的城鎮(zhèn)居民大病保險業(yè)務,。并在全市八縣兩區(qū)成立10個大病保險管理服務中心，實現(xiàn)與當?shù)卣块T,、醫(yī)療經(jīng)辦機構(gòu)的合署辦公！且不說中國人壽世界500強的品牌,、壽險行業(yè)的航空母艦,，單單是上面這些數(shù)據(jù)足以見證我們中國人壽的雄厚實力,，是其他保險公司望塵莫及的,！

1、武漢協(xié)和,、鄭大一附院等大醫(yī)院的病歷時，當我們給患者送去30萬,、20多萬、10多萬不等的補償款時,，頓時覺得我們的工作是多么的偉大,！平時工作遇到再多的困難也是值得的,，也要化為繼續(xù)前進的動力，為客戶送去更優(yōu)質(zhì)更貼心的服務,。

如今我站在新的工作崗位，更要帶著這份深深的自豪感踏上新的征程,。到羅山支公司后，在公司領導和同事的幫助下,，我能更深入的接觸學習壽險銷售工作。

壽險是什么,，打個比喻，上帝創(chuàng)造了人類,，卻沒有辦法保護每一個人，于是他創(chuàng)造了母親,；而母親也沒有辦法陪伴孩子一生，于是有了人壽保險,。中央電視臺公益廣告“遠離貧困，從一份保障開始”“你有保險,，孩子將來是你的受益人；你沒有保險,，孩子將來是你的受害人”等等都是從國家層面對保險的認可！也如同我們每次在會銷平臺上播放的暖場視頻中唱的那樣“你是眾人點燃的篝火,，你是沙漠蓬勃的綠洲……有你的相伴更溫暖，有你的相伴心更甜,，有你生活更安然，保險，讓生活更美好,！”

我們從事保險工作，不為別的,，只為對生命的尊重，對家人愛與責任的體現(xiàn),；

如果有一天，我建議您買醫(yī)療險,，不為別的,，只為住院時不用花自己的錢；

如果有一天,，我建議您買教育險，不為別的,，只為您在與不在，都能給孩子確定的未來,；

如果有一天，我建議您買養(yǎng)老險,，不為別的，只為你在夕陽下無憂的笑臉,；

如果有一天，我建議您買財富傳承險,，不為別的,，只為您留下的資產(chǎn)可以合理避稅,！

我們給客戶送去的一份份保險,，是在風險來臨時四兩撥千斤的雪中送炭、是一生平安到老時養(yǎng)老的綿上添花,、是相伴一生不離不棄絕對忠實的“第二伴侶”,！

“如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地,；如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗,；如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠堅守你的崗位,。”這是雷鋒日記里的一段話,，它告訴我們，無論在哪個崗位,，都要發(fā)揮自己最大的潛能，都要有敢于擔當?shù)膷徫回熑我庾R,，只有這樣，才能為社會,，為崗位做出最大的奉獻!

作為一個國壽人，我們的工作很神圣很偉大：把愛心送給每一個人,，我們用誠信書寫人生,；把真情送給每一個人,，我們用信念鑄就雙成。心懷這份光榮感使命感,，我更要情系國壽揮灑青春,，肩挑責任放飛夢想。

我始終用青春和生命踐行夢想,，集智實干,，以實干贏自信，以實干創(chuàng)業(yè)績,。同時我也明白,，一個公司要做強，要發(fā)展，僅僅靠埋頭苦干是不行的,，還要經(jīng)常給自己充充電,，補補鈣，通過不斷學習,，更新知識結(jié)構(gòu)，這樣才能在思想理論層面上有所突破,，才能在公司的前景規(guī)劃上生發(fā)出具有戰(zhàn)略性的見解,，然后付諸實踐,，加強執(zhí)行力度，樹立“責任重于泰山”的創(chuàng)業(yè)精神,，以“潤物細無聲”潛移默化的質(zhì)變過程，才能實現(xiàn)把中國人壽建設成為“國際一流金融保險集團”的偉大理想,！才能為創(chuàng)造和諧社會做出我們國壽人應有的貢獻!

黃沙百戰(zhàn)穿金甲,，不破樓蘭誓不還。今天,，我們中國人壽正站在新的歷史起點上迎接新的挑戰(zhàn)，我堅信在我們共同的努力下,，一定會實現(xiàn)我們的人生夢想！讓我們所有的國壽同仁們一起攜起手來,，不忘初心，牢記使命,，用我們美麗的青春，用我們的一腔熱血,，用我們的忠誠信念，用我們的聰明才智,，為決勝“雙領先”這美好壯麗的事業(yè)奮斗拼搏！

保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇十五

被保險人柳先生，自5月起,，被保險人先后在我公司投保“康寧終身保險”,、“國壽小額貸款借款人意外傷害保險”等多份保險，其中國壽小額貸款借款人意外傷害保險500萬元,。3月，被保險人不幸因車禍身故,。

事故就是號角，案情就是指令,。鑒于客戶保單保額較大，在5月16日接到客戶家屬報案后,，中國人壽立即啟動大額案件理賠快速處理程序,。一方面,，公司立即安排工作人員奔赴事故現(xiàn)場及相關(guān)單位開展調(diào)查;另一方面,，公司在征得客戶家屬同意后，由公司領導帶隊上門慰問并協(xié)助客戶整理,、填寫理賠申請資料。其中該筆小貸險賠付,，為江蘇省分公司開辦此項業(yè)務以來的最大一筆賠付。

6月8日,，公司結(jié)案后將513萬保險金交到受益人手中。在上門送賠款時,，中國人壽表示：“做百姓身邊的保險公司、小微企業(yè)的助手是我們的追求,?！疄碾y無情，國壽有愛’,，公司將繼續(xù)踐行‘相知多年，值得托付’的不變承諾,?！?/p>

保險經(jīng)紀人中國人壽工作總結(jié)篇十六

中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司,，總部位于北京，注冊資本282.65億元人民幣,。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)――中國人壽保險(集團)公司的核心成員，公司以悠久的歷史,、雄厚的實力,、專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”,。

歷史悠久。

中國人壽的前身與中華人民共和國同齡,，是國內(nèi)最早經(jīng)營保險業(yè)務的企業(yè)之一,，肩負中國壽險業(yè)探索者和開拓者的重任,，走過了長達半個多世紀的發(fā)展歷程,，深諳國內(nèi)壽險市場經(jīng)營之道。12月17和18日,，中國人壽保險股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創(chuàng)造當年全球最大規(guī)模的ipo,。1月9日，中國人壽保險股份有限公司回歸國內(nèi)a股上市,，自此公司成為國內(nèi)首家“三地上市”的金融保險企業(yè),。

實力雄厚,。

經(jīng)過長期的發(fā)展和積淀，中國人壽擁有比肩全球的雄厚實力,。截至，中國人壽保險(集團)公司已連續(xù)十年入選《財富》“世界500強”,。作為中國人壽保險(集團)公司的核心成員單位,，截至206月30日,，中國人壽保險股份有限公司及其子公司總資產(chǎn)達人民幣17,692.34億元，位居國內(nèi)壽險行業(yè)榜首;2012年上半年公司市場份額約為32.4%,，繼續(xù)占據(jù)壽險市場主導地位。

品牌卓越,。

中國人壽一直致力于打造世界一流的金融保險品牌,，通過長期持續(xù)的品牌建設,，中國人壽躋身世界知名強勢品牌行列，品牌價值和品牌影響力不斷提升,。根據(jù)世界品牌實驗室(worldbrandlab)發(fā)布的2012年(第九屆)《中國500最具價值品牌》排行榜，中國人壽蟬聯(lián)中國500最具價值品牌第5位,，品牌價值達人民幣1261.55億元，比去年上升了226.04億元,，在所有入選的7家保險公司中，中國人壽品牌價值排名第一,。

專業(yè)領先。

中國人壽保險股份有限公司在壽險行業(yè)始終保持專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢,。公司擁有強大的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力,，不斷豐富保險產(chǎn)品和服務的內(nèi)涵,。公司的投資運作高度專業(yè)化,，是國內(nèi)最大的機構(gòu)投資者之一,。公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)體系，依托先進it技術(shù)培育公司一流的經(jīng)營管理能力,、風險管控能力和客戶服務能力。公司厚積薄發(fā)的競爭優(yōu)勢在市場上占據(jù)先機,，市場份額連年第一,。

中國人壽保險股份有限公司向個人及團體提供人壽,、意外和健康保險產(chǎn)品，涵蓋生存,、養(yǎng)老、疾病,、醫(yī)療、身故,、殘疾等多種保障范圍，全面滿足客戶在人身保險領域的保險保障和投資理財需求,。截至2012年6月30日，公司擁有約1.44億份有效的長期個人和團體人壽保險單,、年金合同及長期健康險保單,，同時亦提供個人,、團體意外險和短期健康險保單和服務,。

中國人壽保險股份有限公司秉持“專業(yè)、真誠,、感動,、超越”的服務理念,，依托覆蓋全國城鄉(xiāng)的服務網(wǎng)絡,，致力于為社會最廣泛的大眾提供優(yōu)質(zhì)的保險產(chǎn)品和服務,。專業(yè)高效的95519客戶服務專線,、安全快捷的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)站、68.2萬名保險營銷員,、1.4萬名團險銷售人員、9.6萬個銀行保險渠道銷售代理網(wǎng)點及4.4萬名銀行保險渠道銷售人員使本公司成為客戶身邊最近的壽險服務商,。公司運用國際領先的信息技術(shù)，拓展電話,、網(wǎng)絡、郵件等電子化銷售渠道,，滿足了客戶對保險產(chǎn)品多渠道的購買需求。

中國人壽保險股份有限公司推行“機制引才,、制度用才,、培訓育才,、環(huán)境留才”的人才強司戰(zhàn)略，堅持“以人為本”的用人理念,，著力培養(yǎng)素質(zhì)優(yōu)良、與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍,。

公益事業(yè),。

“撒播愛心,、造福社會”是中國人壽永恒的價值理念，公司積極支持社會公益事業(yè),，責無旁貸地擔當起企業(yè)社會責任，立志成為優(yōu)秀的企業(yè)公民,。

前景展望,。

公司將結(jié)合自身實際，準確把握市場發(fā)展機遇,，合理規(guī)避市場風險,，用心經(jīng)營,，誠信服務，積極履行社會責任,，堅持走中國人壽特色的科學發(fā)展之路，精進不休,、砥礪奮進,，為實現(xiàn)客戶利益,、股東價值、員工成長與企業(yè)發(fā)展的和諧統(tǒng)一而不懈努力,。