通過(guò)總結(jié),，我們可以反思自己的過(guò)去，從中獲得新的啟示和思考方式,，提升我們的思維能力,。要注意用詞準(zhǔn)確，避免模糊和含糊不清的表述,。不同行業(yè)和領(lǐng)域的總結(jié)范文有著不同的特點(diǎn),，希望這些范例對(duì)大家有所啟發(fā)。

項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇一

甜品類(lèi)休閑食品一向是女性朋友們的最?lèi)?ài),，所以如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的選擇,，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自我的特色就必須會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài),。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪午時(shí)茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們供給蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像xx那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元,。

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，異常是本店剛開(kāi)業(yè),，想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不一樣需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢(qián),。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%,；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅xx連鎖蛋糕店就有很多如xx。所以競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不一樣種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià),。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2,、開(kāi)業(yè)金籌齊后,，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今日你能降低幾元錢(qián),，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)必須的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，所以?xún)r(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢(xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以到達(dá)廣告宣傳的效果,。

6、蛋糕店能夠?qū)ｉT(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以構(gòu)成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼,。異常是假如消費(fèi)者和別人在一齊,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他（她）為*先生、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,，一方面能夠提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有異常的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇二

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隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當(dāng)中,，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門(mén)逛街,，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

一,、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)如何?

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行,。那么,，靠什么來(lái)吸引顧客呢?專(zhuān)業(yè)，誠(chéng)心,，超值,，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店,、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,，越容易被顧客記住,。可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!

二,、了解顧客心理,，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi)

超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿(mǎn)，希望得到改善,，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因,。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過(guò)看雜志，電視,，廣告慕名而來(lái)的,。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿(mǎn)意,，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng),。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。

三,、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);

(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào),，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設(shè)備,，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是，在那些缺乏管理,，缺乏誠(chéng)心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營(yíng)者,，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題,。

四、歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的.信任,，從而使客戶(hù)相信這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的,，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財(cái),。

誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶(hù)的表現(xiàn),，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此判斷,，選擇自己的前途,，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題,。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí),，也要學(xué)會(huì)換位思考,，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿(mǎn)足顧客的需求,。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶(hù)展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實(shí),，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而,，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的一面,，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱,，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格,，同時(shí)也失去了我們的專(zhuān)業(yè)性,。因此，我們要提高我們的專(zhuān)業(yè)性,，讓客人為我們的專(zhuān)業(yè)而買(mǎi)單,。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀(guān)和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位,，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇三

蛋糕甜品店如今已經(jīng)成為市場(chǎng)上火爆的餐飲項(xiàng)目之一,。一來(lái)甜食頗受孩子和年輕人的喜愛(ài);二來(lái)生日和各種聚會(huì)慶祝必然少不了生日蛋糕,，這是甜品店的大消費(fèi);三來(lái)人們生活品質(zhì)提高，面包等各色烘焙日漸成為人們的休閑食品,。因此,，開(kāi)一家甜品店，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)餐飲項(xiàng)目的佳選,。

不過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)店還要做好宣傳,，線(xiàn)下活動(dòng)+線(xiàn)上推廣都不可以少，還要及時(shí)入駐外賣(mài)平臺(tái),，開(kāi)啟線(xiàn)上推銷(xiāo);做好餐飲重要的是能拉住回頭客,，還能發(fā)揮這些顧客的宣傳作用，做出好的美味就成了關(guān)鍵;用心,、周到的服務(wù)也是留住客人的重要因素之一,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做餐飲，一定要注意這些,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)餐飲項(xiàng)目和注意事項(xiàng)就給大家介紹到這里,，對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)前要做好功課,，充分準(zhǔn)備,，不怕困難，把創(chuàng)業(yè)的熱情保持到最后,，那么實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，成功做起餐飲店來(lái)也就不難了,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)雖然比不上其他人群創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢(shì)，但是如果能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短,，創(chuàng)業(yè)亦能順利成功,。那么大學(xué)生如何才能創(chuàng)業(yè)成功呢?主要有六點(diǎn)要做到，希望大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠嚴(yán)記以下幾點(diǎn),。

一,、要選擇適合自己的項(xiàng)目。俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”,。應(yīng)盡量選擇與自己的專(zhuān)業(yè),、經(jīng)驗(yàn)、興趣,、特長(zhǎng)能掛得上鉤的項(xiàng)目,。

二、要看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,。所發(fā)展項(xiàng)目要有直觀(guān)的利潤(rùn),。有些產(chǎn)品需求很大，但成本高,、利潤(rùn)低,，忙活一陣只賺個(gè)吆喝的大有人在。

三,、要從實(shí)際出發(fā),，不貪大求全。當(dāng)你瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)最好適量介入,，以較少的投資來(lái)了解認(rèn)識(shí)市場(chǎng),，等到自認(rèn)為有把握時(shí)，再大量投入,，放手一搏,。不要嫌投入太少而利潤(rùn)小?！按『谜{(diào)頭”,，即使出現(xiàn)失誤，也有挽回的機(jī)會(huì),。

四,、要盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目來(lái)發(fā)展。選擇項(xiàng)目不要人云亦云,，盡挑一些目前最流行最賺錢(qián)的行業(yè),，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何評(píng)估，就一頭栽入。要知道,，這些行業(yè)往往市場(chǎng)已飽和,，就算還有一點(diǎn)空間，利潤(rùn)也不如早期大,。

具國(guó)家相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，動(dòng)漫周邊衍生品行業(yè)有近5億的消費(fèi)群體和每年千億元的市場(chǎng)空間,。針對(duì)6-30歲消費(fèi)者,，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)動(dòng)漫周邊玩具產(chǎn)品的需求愈加激烈，引爆消費(fèi)新浪潮,，點(diǎn)燃時(shí)尚潮流掘金新熱點(diǎn),。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫連鎖品牌行業(yè)老大aa國(guó)際動(dòng)漫,，全國(guó)連鎖店突破300余家,，堪稱(chēng)動(dòng)漫行業(yè)奇跡。

五,、要周密考察和科學(xué)取舍,。對(duì)獲取的信息要善分析，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和對(duì)現(xiàn)有用戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了解的,，千萬(wàn)不要輕易投資,。重考察，一要看信息發(fā)布者的公司實(shí)力和信譽(yù),，最好向當(dāng)?shù)毓ど坦芾淼炔块T(mén)了解情況;二要看項(xiàng)目成熟度,，有無(wú)設(shè)備，服務(wù)情況如何,，能不能馬上生產(chǎn)上市等;三要看目前此項(xiàng)目的實(shí)際實(shí)施者在全國(guó)有多少,，經(jīng)營(yíng)情況如何等。

六,、要做到三個(gè)“萬(wàn)萬(wàn)不可”,。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，萬(wàn)萬(wàn)不可先交錢(qián)后辦事,，不要把自己的辛苦錢(qián),，僅憑一紙合同或協(xié)議，就輕易付給對(duì)方;萬(wàn)萬(wàn)不可輕信對(duì)方的許諾,，在簽訂合同時(shí)就應(yīng)留一手,，以防止對(duì)方有意違約給自己帶來(lái)?yè)p失;萬(wàn)萬(wàn)不可求富心切，專(zhuān)門(mén)挑選看上去輕而易舉就賺大錢(qián)的項(xiàng)目去干,，越具有誘惑力的項(xiàng)目,，往往風(fēng)險(xiǎn)也越大。

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要選擇對(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從自己的興趣愛(ài)好和實(shí)際情況出發(fā)很重要,，并且要牢記最后一條的三個(gè)“萬(wàn)萬(wàn)不可”,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要的就是堅(jiān)持，現(xiàn)在的大學(xué)生個(gè)個(gè)都是獨(dú)身子女能吃苦的沒(méi)有幾個(gè),。創(chuàng)業(yè)這條路很艱辛我們都知道對(duì)于這些十指不沾陽(yáng)春水的人來(lái)說(shuō)更是一件大事情,，能堅(jiān)持下來(lái)的肯定會(huì)成功。

項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇四

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬(wàn)元。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開(kāi)業(yè),，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián),。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%,；四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、紅葉、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2,、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián),。今天你能降低幾元錢(qián),，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6,、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他（她）為_(kāi)先生,、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xx萬(wàn)元

設(shè)備投資：

1、房租xx元,。

2,、門(mén)面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）；

3,、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約xx元；

4,、員工（2名）同一服裝需xx元,；

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：xx萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約xx元。

月銷(xiāo)售額（均勻）：xx元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)xx元,。

每月支出：xx元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周）,，約xx元。

貨品本錢(qián)：3xx%左右,，約xx元,。職員工資：xx平方米的小店需要蛋糕師傅xx名，服務(wù)員xx名,，工資共計(jì)xx元,。

水電等雜費(fèi)：xx元設(shè)備折舊費(fèi)：按xx年計(jì)算,，每月xx元月利潤(rùn)：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

1.1本策劃的目的

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息,。

為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

1.2公司介紹

本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化,，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健,、美,、和、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù),。

1.3行業(yè)背景

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú),，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候,，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求,，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心,，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所,，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友；在這里,，你可以和更多人交流,，排遣孤獨(dú)；在這里,，你可以獨(dú)自一人,，聆聽(tīng)音樂(lè),，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心,；在這里,，你可以與家人一起，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周?chē)?，?chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在這里,，你也可以同朋友一起,，品茶言歡，共敘友情,；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè)的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂只有平和與寧?kù)o,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳?lè)器材,，象棋,，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè)友或者棋友,，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,。

1.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿(mǎn)足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜,、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施,，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方,。

1.5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段,，這樣既保持了直線(xiàn)制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷(xiāo)渠道,、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃,。

1.6結(jié)論

項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇五

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

xx,。

xx,。

4.餐館本身需要能停車(chē)xx輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)xx有停車(chē)場(chǎng),。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來(lái)比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù),，要求能在xx個(gè)月后能做到盈利xx萬(wàn)元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放xx人小臺(tái)或小圓桌xx張，xx人大臺(tái)xx張,，xx包廂（xx規(guī)格）xx個(gè),。（但具體要看店鋪的布局）。

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：xx元,。

3.裝修費(fèi)用：

a.門(mén)面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費(fèi)用為xx元,；

c.廚房面積為xx,，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),，費(fèi)用為xx元,；

d.廁所兩個(gè)，男廁為xx,，女廁為xx,，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求,，裝修xx元,。自己買(mǎi)材料，總共預(yù)計(jì)xx萬(wàn)元,。

4.辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)xx萬(wàn)元,。

5.購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：

a.3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,。

b.十把吊扇或壁扇,，共xx元。

c.兩個(gè)冰箱,，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜，其計(jì)xx萬(wàn)元,。

d.廚房用具,，共xx萬(wàn)元。

e.桌凳,，共xx元,。

f.其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)xx元,。

g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，xx元。

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xx元,。

1.門(mén)面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡(jiǎn)練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。

2.大廳說(shuō)明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,，或是使用外觀(guān)上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布。

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）,。

3.包廂裝修與大廳一樣,。

4.其他無(wú)特別要求。

1.廚房：共6人,，1個(gè)主廚,，2個(gè)副廚,，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員,，1個(gè)洗/撿菜人員,。

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員,。

3.大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè)。

4.其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換）,，店主1人,。

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)xx元/月，以xx共計(jì)xx元/月,。

2.排污費(fèi)用：xx元/月,。

項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇六

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,某某年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),某某年為550萬(wàn)臺(tái),某某年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(某某年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸某某年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠(chǎng)家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠(chǎng)居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).

(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))。

二,、我們的目標(biāo),。

我們的目標(biāo)是,在某某年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,某某年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,達(dá)到某某萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.

三、資金使用,。

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;,。

公司組建,購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;。

房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;,。

參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元;,。

活動(dòng)背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題尤為突出,，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口,，國(guó)家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，正是如此,，創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競(jìng)賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力,，早就符合未來(lái)未來(lái)挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義,?！疤魬?zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)”,，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),。同時(shí)它也為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源,。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽選拔人才和作品,。為此,，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度，調(diào)動(dòng)更為廣大的學(xué)生參與此項(xiàng)活動(dòng)中,，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)安排如下：

一,、活動(dòng)主題：

二,、參賽對(duì)象：

懷化學(xué)院全體學(xué)生。

三,、主辦單位,。

共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)。

懷化學(xué)院學(xué)生會(huì),。

四,、承辦單位。

商學(xué)系團(tuán)總支,、學(xué)生分會(huì),。

五、時(shí)間及競(jìng)賽流程安排(某某年11月-某某年12月),。

1,、前期(11月5日-11月9日)。

前期準(zhǔn)備及宣傳階段(11月2日-11月9日),。

(1),、制作展板、噴繪,、專(zhuān)刊,，擺臺(tái)宣傳，校內(nèi)外媒體,。

(2),、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì),傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請(qǐng),。

(3),、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名。

(4),、啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xùn)(某某年11月),。

(5)、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備,。

(6),、組委會(huì)聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。

(7),、組委會(huì)聯(lián)系校內(nèi)外媒體,。

(8)、成立評(píng)審團(tuán),。

(9),、建立大賽qq群，加大宣傳,。

2,、報(bào)名階段(某某年11月9日—11月25日)。

3,、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日),。

初賽培訓(xùn)：(暫定)。

時(shí)間：11月8日,。

地點(diǎn)：e2b-301,。

2、中期(某某年11月29日--12月上旬),。

(1),、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體。

(2),、初賽(某某年12月10日),。

(3)、決賽(某某年12月24日),。

3,、后期。

(1),、后期宣傳,。

(2)、對(duì)各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行跟蹤報(bào)道,。

(3),、組委會(huì)做活動(dòng)總結(jié)。

注：具體時(shí)間按實(shí)際情況商定,。

八,、活動(dòng)流程。

1,、初賽,。

各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書(shū)面材料;由評(píng)審團(tuán)審定參加決賽的項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量,，同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

2,、決賽,。

1,、主要環(huán)節(jié)。

(1),、團(tuán)隊(duì)展示,。

(2)、策劃展示及答辯,。

(3),、案例分析環(huán)節(jié)。

(4),、爭(zhēng)鋒相對(duì)(各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論),。

(5)、一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)金授予儀式(由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供),。

2,、時(shí)間：12月24日。

3,、地點(diǎn)：e1c-201,。

注：1、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來(lái)安排工作人員,，圓滿(mǎn)的結(jié)束此場(chǎng)活動(dòng),。2、我們會(huì)邀請(qǐng)校優(yōu)秀的評(píng)委來(lái)評(píng)審此次活動(dòng),，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)公平舞臺(tái),。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,。

特等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的3%)獎(jiǎng)金+證書(shū),。

一等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的8%)獎(jiǎng)金+證書(shū)。

二等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的24%)獎(jiǎng)金+證書(shū),。

三等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的65%)獎(jiǎng)金+證書(shū),。

在這接近兩個(gè)月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的,，但同時(shí)是收獲的,，忙碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情,。我們商學(xué)系會(huì)在此次活動(dòng)中全力以赴,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。我們相信此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下,，定會(huì)取得圓滿(mǎn)的成功,。

項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇七

(一)公司類(lèi)型：有限責(zé)任公司.

(二)公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),。主要包括我校國(guó)商學(xué)院,，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的授課老師,。

(三)公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營(yíng)業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化,，小物件搭配美化等)

(四)公司經(jīng)營(yíng)理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格,，滿(mǎn)足顧客最挑剔的心。

(五)企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié),，以心映心的方式對(duì)待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑,。

(六)公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè),，這是由于其所定位的市場(chǎng)位置所決定的，這獨(dú)特的市場(chǎng)定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇特的市場(chǎng)規(guī)則,，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn),，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化,。再加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì),，我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程!

(一)公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門(mén)裝修美化服務(wù)，立足市場(chǎng),，服務(wù)優(yōu)質(zhì),，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功!

(二)公司目標(biāo)：成為全國(guó)知名的學(xué)生寢室裝修公司,，在全國(guó)各地建立起連鎖門(mén)店.

(三)公司的發(fā)展規(guī)劃

一.創(chuàng)業(yè)初期(半年到一年)

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場(chǎng),，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn),，并且收回初期投資,，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開(kāi)始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1.服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng),，在學(xué)院拿下一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)配額位,。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度,，初步建立自己的品牌效應(yīng),。

3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場(chǎng)，每天顧客總量開(kāi)始增加,。

4.累計(jì)裝潢寢室300間,，凈利潤(rùn)為56000元。

二.中期(1—3年)

1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善;

3.寢室裝潢市場(chǎng)配額占有率達(dá)到15%-25%,，占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位;

三.長(zhǎng)期(3-5年)

利用寢室裝潢的獨(dú)特性，開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展,。力求成本的最小化和利益的最大化,，再度拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有配額,，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者,。

(四)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù),，決定采取線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式,。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，建立公眾號(hào),，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)發(fā)布一些裝修方案,，供客戶(hù)參考選擇,。線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司,，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù),。

公司發(fā)展初期，暫定為10人團(tuán)隊(duì),，采用直線(xiàn)型的組織結(jié)構(gòu),。總經(jīng)理：一人(負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策,，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù))營(yíng)銷(xiāo)和策劃：二人(負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷(xiāo)售)

采購(gòu)員：一人(負(fù)責(zé)裝修用品的采購(gòu)以及銷(xiāo)售)

裝修團(tuán)隊(duì)：六人(兩人一組,，負(fù)責(zé)入寢為客戶(hù)裝修以及銷(xiāo)售)

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1.平面設(shè)計(jì)

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3.室內(nèi)設(shè)計(jì)

4.景觀(guān)設(shè)計(jì)

項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇八

1、投資安排：資金需求數(shù)額x萬(wàn)元人民幣,。

2,、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱(chēng)：xx。

（2）地址：xx,。

（3）郵編：xx,。

3、網(wǎng)店的宗旨：xx創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活,。

4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料：優(yōu)質(zhì)的生活,，一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào),、可愛(ài)的造型,、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能,。我們始終認(rèn)為,，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂(lè)，自成風(fēng)格,。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來(lái),；因此我們將一些充滿(mǎn)人性的,，有趣的，充滿(mǎn)創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶(hù)和消費(fèi)者來(lái)共享,。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類(lèi)別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻,。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美,。xx別致餐具,，生活有我，愛(ài)家,，愛(ài)生活,！

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率,。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在x至x之間的年輕朋友們,，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)群,。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：xx創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品,。每月主推幾種個(gè)性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面,。采用充分為客戶(hù)考慮的分類(lèi)方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù),。為了提升自己店鋪的人氣,，在開(kāi)店初期，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,；后期銷(xiāo)售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產(chǎn)品,。

1、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利,。

（2）包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

（1）定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。付款方式：支付寶,、匯款。

（2）影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈(zèng)等促銷(xiāo)手段來(lái)應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失,。

1,、對(duì)于顧客：

（1）顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

（2）顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流,、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具。

（3）顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià),、打折,、免費(fèi)贈(zèng)品等。

2,、對(duì)于產(chǎn)品：

（1）折價(jià)促銷(xiāo),。

（2）贈(zèng)品促銷(xiāo)。

（3）限期供應(yīng),。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

1,、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛,。

3,、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳,。

4,、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會(huì)員可換取好禮,，貼心的會(huì)員生日禮品等。

項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇九

隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn),。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介。

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到xx個(gè)家庭（每個(gè)家庭xx人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店,。

市場(chǎng)分析,。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果xx公斤相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在xx元以上,。xx%的家庭消費(fèi)水果在xx元之間,。只有xx%的家庭消費(fèi)水果在xx元以下。

我國(guó)目前人年均果品占有量約為xxkg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（xxkg）還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果（xxkg）的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到xx萬(wàn)t。

選擇理由,。

行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù),；

創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng),；

全新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選,。

特色服務(wù),。

1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭,。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn),。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷(xiāo)售額以達(dá)到100萬(wàn),，并以開(kāi)始贏(yíng)利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目,，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶(hù)在3000戶(hù)）,。在這以前,，人們購(gòu)買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、其它（游商和街頭水果攤）,。而德國(guó)的新鮮水果2001年的銷(xiāo)售途徑和情況如下：25，5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),，37,，6%是由連鎖店，11,，1%是水果蔬菜店,，8，2%是周末市場(chǎng)等,。所以說(shuō),，連鎖店是未來(lái)水果銷(xiāo)售的重要途徑。

分析購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),，超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門(mén)口就有的，不太方便居民購(gòu)買(mǎi),。并且去以上地方的居民,，主要的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,，體積大,。對(duì)沒(méi)有汽車(chē)的消費(fèi)者而言,，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)其它商品后,，只能在購(gòu)買(mǎi)少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更方便,，增加水果的消費(fèi)量,。

2。給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn),。

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果,，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購(gòu)買(mǎi)外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀(guān),、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗,、打蠟、分級(jí),、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售,，完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足。

3,。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi),。

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi),、食用水果,。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4,。提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群,。

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量（3g,、5g）等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說(shuō),，顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果,。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

5。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要,。

隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話(huà)，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯,、吸管,、蜂蜜、砂糖等,，并幫顧客封裝好）的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1消費(fèi)者觀(guān)念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式,，由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀(guān)念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場(chǎng),。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低,，客流量較大,，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購(gòu)物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如好又多超市,，我們可以和其商談,，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店,，付給其承包租金和銷(xiāo)售利潤(rùn)分成,。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，利潤(rùn)卻同樣可以保證,，我們則增加了銷(xiāo)售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購(gòu)買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)很多水果,，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便,。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買(mǎi)水果,。相信誰(shuí)也不愿意走xx分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家,，大家購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。

4游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車(chē)推到社區(qū)樓下,，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。

項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇十

1.企業(yè)名：實(shí)惠超市,。

2.行業(yè)類(lèi)型：零售,。

3.組織形式：個(gè)體工商戶(hù)。

4.主要經(jīng)營(yíng)范圍：繁華的市中心,、大學(xué)城的商業(yè)街,。

我是一名學(xué)習(xí)金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣,，尤其是二元店方面,。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜,，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，一定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn),，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,，所以商品一定要跟的上潮流,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

商圈范圍,。

潛在的消費(fèi)群體。

消費(fèi)能力,。

競(jìng)爭(zhēng)情況,。

市場(chǎng)潛力。

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）,。

居民區(qū),。

1、店鋪硬件調(diào)查：主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀(guān)形象,、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查：主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查：主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查：對(duì)促銷(xiāo),、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的`交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車(chē)站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē),，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò),，各條公交路線(xiàn)的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。

在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家,，仔細(xì)觀(guān)察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,，并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者,，比如：不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征,。

1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時(shí),，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多,，從吃的到用的。據(jù)了解,，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3,、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征,。

1、注重價(jià)格,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂(yōu)肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃。

3,、購(gòu)物數(shù)量少,，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,，按時(shí)買(mǎi)東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為,。

（三）大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征,。

1.注重物品的美觀(guān)度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀(guān),，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力,。

2.注重價(jià)格,。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格,。

3.購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不多,。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品,，這些在校超市都有賣(mài),。其余的就是一些好看的掛飾,，但買(mǎi)的數(shù)量都不多,。

1、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類(lèi)商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2,、紅色商品：顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之,，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對(duì)此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品,，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品,。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3.掛飾,、小禮品類(lèi),。

4.學(xué)習(xí)用品類(lèi),。

5..運(yùn)動(dòng)器械類(lèi)。

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè),，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告,。

2,、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。

1.由于本店是小利潤(rùn)的生意,，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開(kāi)始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng),，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額。

項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇十一

????感謝學(xué)校提供的機(jī)會(huì),，現(xiàn)將我的創(chuàng)業(yè)想法以策劃書(shū)的形式梳理如下,。

1.企業(yè)名：實(shí)惠超市。

2.行業(yè)類(lèi)型：零售,。

3.組織形式：個(gè)體工商戶(hù),。

4.主要經(jīng)營(yíng)范圍：繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街,。

我是一名學(xué)習(xí)金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面,。主要原因是物品樣式不僅多,，而且便宜，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，一定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城,，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度,?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃。交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車(chē)站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē),，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē),。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。

在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀(guān)察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,，并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者,，比如：不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征,。

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2,、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大,，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多,，從吃的到用的,。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。

3、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為,，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征。

1,、注重價(jià)格,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂(yōu)肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃。

3,、購(gòu)物數(shù)量少,，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,，按時(shí)買(mǎi)東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為,。

（三）大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征。

1,、注重物品的美觀(guān)度,。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀(guān),，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下,，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。

2、注重價(jià)格,。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源,，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。

3,、購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不多,。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品,，這些在校超市都有賣(mài),。其余的就是一些好看的掛飾，但買(mǎi)的數(shù)量都不多,。

1,、主婦商品。

這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度,。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。

2、紅色商品,。

顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之,，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對(duì)此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品,，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品,。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3,、掛飾,、小禮品類(lèi)。

4,、學(xué)習(xí)用品類(lèi),。

5、運(yùn)動(dòng)器械類(lèi),。

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開(kāi)業(yè)前期,，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè),，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場(chǎng)所張貼廣告,。

2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,，從中得到優(yōu)惠,。

3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。

1、由于本店是小利潤(rùn)的生意,，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，開(kāi)始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額,。

2、在經(jīng)營(yíng)二,、三年后,，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展：發(fā)展客戶(hù)、發(fā)展群體客戶(hù),、發(fā)展會(huì)員卡客戶(hù),。

項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇十二

介紹：diy創(chuàng)意服裝店，按其英語(yǔ)意思就是“doityourself”,，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,，制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的衣服，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片,，文字,，以及自己創(chuàng)作的圖畫(huà)，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù),，制作各種文化衫,。一切程序都按照自己個(gè)人的想法，自己操作,，完全的隨心所欲的給自己制作衣服!diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手,，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服,，獨(dú)一無(wú)二!

一：創(chuàng)業(yè)背景,。

在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代,，年輕人喜歡標(biāo)新立異,，與眾不同，他們不滿(mǎn)足于百貨公司里現(xiàn)成商品,，于是,，diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同,，手工坊提倡“doityourself(diy)”的新消費(fèi)理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程,。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè);對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色,，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí),。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚，突出特色的心理,，目標(biāo)消費(fèi)群體很大,，市場(chǎng)前景很廣闊!

二：市場(chǎng)分析。

diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶(hù)是青年人,，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放,、思想活躍、富于幻想,、喜歡冒險(xiǎn),，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎,，喜歡購(gòu)買(mǎi)一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下,，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成,。這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng),，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性,。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,，就是喜歡購(gòu)買(mǎi)一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,，他們一般都不屑一顧。

場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽?

三：產(chǎn)品特點(diǎn),。

diy創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法,，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨(dú)一無(wú)二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無(wú)疑是個(gè)性主張的最佳代表,，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾,，在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無(wú)二的!

四：投資分析,。

主要設(shè)備：電腦,、打印機(jī)、燙畫(huà)機(jī),，掃描儀,。

原料：空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙,、顏料,，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫(huà)筆及輔助工具,。

場(chǎng)所：20平方米門(mén)面一間,，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇,，飲水機(jī),。

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺(tái)3000(已有),，打印機(jī)(六色)一臺(tái)700,，燙畫(huà)機(jī)一臺(tái)2500，掃描儀一臺(tái)800,，電腦桌100,，設(shè)備放置長(zhǎng)桌200，風(fēng)扇80,，飲水機(jī)50,，空白t恤8元一件(批發(fā)還可再便宜)，熱轉(zhuǎn)印紙a3,5元每張,，a43元每張,，畫(huà)筆0.9元,。營(yíng)業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50,，傳單宣傳100,，網(wǎng)絡(luò)宣傳(自己做)日常流動(dòng)資金3000。

+3000=16580元,。

資金自己打工掙錢(qián),，加上找合伙人投資。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,，相對(duì)投資會(huì)較少一些),。

五：市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

在大學(xué)城周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬(wàn)以上,，據(jù)有關(guān)調(diào)查問(wèn)卷顯示有過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間,，其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源82.9%來(lái)源于父母，5.4%來(lái)自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%,，其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀(guān)的發(fā)展前景,。

大學(xué)城調(diào)查問(wèn)卷如下：

(1)調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%,，女占63%,。

(4)調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類(lèi)型(可多選)，休閑的占88%,，正裝的占4%,，時(shí)尚的占14%，可愛(ài)甜美的占9%,。

(5)調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%。

(6)調(diào)查消費(fèi)者選擇diy服飾的目的(可多選),，追求新穎時(shí)尚的占35%,，滿(mǎn)足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%,，其它的占28%,。

(7)調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案(可多選)，搞笑圖片的占13%,，動(dòng)漫人物的占26%,，偶像或自己的照片的占23%,，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%。

(8)調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專(zhuān)屬的個(gè)性diy服飾,，非常愿意的占30%,，有點(diǎn)興趣的占46%，無(wú)所謂的占11%,，不愿意的占1%,。

(9)調(diào)查消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種，diy服飾的占74%,，普通衣服的占14%,。

(11)調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行diy個(gè)性裝扮(可多選)，帽子的占52%,，杯子的占53%，鞋子的占49%,，其它的占23%(飾品,，絲巾，襪子,，披風(fēng)等等),。

(12)消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見(jiàn)。

調(diào)查結(jié)果顯示：

(1)對(duì)diy服飾感興趣的女生居多,。

(4)消費(fèi)者平時(shí)著裝類(lèi)型是休閑的居多,。

(5)消費(fèi)者大都愿意選擇diy服飾。

(6)消費(fèi)者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚,。

(7)消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子,。

(8)消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專(zhuān)屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。

(9)消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇diy服飾,。

(11)消費(fèi)者大都想在服飾,、杯子、帽子,、鞋子,、飾品、絲巾,、襪子,、披風(fēng)等物品上diy。

(12)消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見(jiàn)：價(jià)格要合理,、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化,、要體現(xiàn)個(gè)性,、要可以自己動(dòng)手制作,、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。

由調(diào)查問(wèn)卷可得,，大學(xué)城市場(chǎng),，diy創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場(chǎng),，有很好的前景!

六：風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避,。

對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期,，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間,，另外對(duì)于diy創(chuàng)意服裝店來(lái)說(shuō)，能夠印刷的衣服多是短袖t恤,，及一些長(zhǎng)袖秋衣,，相對(duì)都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),，店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季,，按照全年來(lái)算，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假,，也就是說(shuō)有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，要想贏(yíng)利,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。初步計(jì)劃,，店里還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印,，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù),，diy杯子(情侶杯)制作，銷(xiāo)售創(chuàng)意飾品等!

費(fèi)者中淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所,，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品,。

因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)，要找到自己的優(yōu)勢(shì),，發(fā)覺(jué)自己的亮點(diǎn),。對(duì)于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷(xiāo),，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大,，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣(mài)點(diǎn),，大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往相同類(lèi)的服飾小店,，一條街上比鄰很多,，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿(mǎn)意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”,，陳列和庫(kù)存比例較小，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存,，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手,，優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意,，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無(wú)二,，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服,，隨心所欲!做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功!

七;營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1、銷(xiāo)售方法：我們的銷(xiāo)售方法主要以店面銷(xiāo)售為主,，電話(huà)訂購(gòu),、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量,，首先從心理上征服客戶(hù),，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi),，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用,。

2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無(wú)二的你穿著獨(dú)一無(wú)二的衣服的這一概念,，來(lái)滿(mǎn)足顧客對(duì)服飾最高層次的需求,，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù),。

3,、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單,，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式,。另外，還可以招大學(xué)生兼職,，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng),，注重人與人之間的口碑相傳!

4,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷(xiāo)售，另一人負(fù)責(zé)服裝印制!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期首先面臨的問(wèn)題就是風(fēng)險(xiǎn),。一般而言,，我們可以將風(fēng)險(xiǎn)定義為事件未來(lái)可能結(jié)果發(fā)生的不確定性(損失發(fā)生的不確定性)。我們將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)分為以下五種：

風(fēng)險(xiǎn)一：資金風(fēng)險(xiǎn),。是否擁有足夠的資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是所有創(chuàng)業(yè)者所面臨的第一個(gè)也是最大的難題,。不僅如此，在創(chuàng)業(yè)初期和整個(gè)過(guò)程中,，資金運(yùn)作問(wèn)題將會(huì)貫穿始終：資金是否足夠可以支撐企業(yè)的日常運(yùn)作;現(xiàn)有資金可以承辦多大程度的業(yè)務(wù)等,。許多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)因?yàn)檫@一問(wèn)題而錯(cuò)失商機(jī)。

風(fēng)險(xiǎn)二：項(xiàng)目選擇風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者解決了資金問(wèn)題后,，選擇何種項(xiàng)目進(jìn)行投資則成為創(chuàng)業(yè)者會(huì)面臨的又一難題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)往往缺乏前期市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目可行性論證,，而單純依靠自己的興趣決定投資項(xiàng)目和方向,。投資項(xiàng)目的選擇和投資模式的選擇對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是同等重要的。

風(fēng)險(xiǎn)三：能力風(fēng)險(xiǎn),。大學(xué)生離開(kāi)“象牙塔”進(jìn)入社會(huì),，擁有豐富的理論知識(shí)是毋庸置疑的，但是,，畢竟社會(huì)不同于學(xué)校,，創(chuàng)業(yè)不能紙上談兵。許多創(chuàng)業(yè)者把完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際操作時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),，很多問(wèn)題是自己無(wú)法解決的,，很多能力是自己所不具備的。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者除了能有完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃外,，同樣應(yīng)該擁有廣泛的人際網(wǎng)絡(luò),，科學(xué)的組織管理能力等。

風(fēng)險(xiǎn)四：核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)于具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，他們的目標(biāo)是不斷地發(fā)展壯大企業(yè)，因此,，企業(yè)是否具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是最主要的風(fēng)險(xiǎn),。一個(gè)依賴(lài)別人的產(chǎn)品或市場(chǎng)來(lái)打天下的企業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)成長(zhǎng)為優(yōu)秀企業(yè)的。核心競(jìng)爭(zhēng)力在創(chuàng)業(yè)之初可能不是最重要的問(wèn)題,，但要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，就是最不可忽視的問(wèn)題。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)終究會(huì)被淘汰出局。

通過(guò)上文對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者素質(zhì),、創(chuàng)業(yè)模式及其限制因素和所面臨風(fēng)險(xiǎn)的分析,，我們可以看到，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要想成功還有很長(zhǎng)的路要走,，也需要社會(huì)各界對(duì)他們給予支持和幫助,，政府和社會(huì)各界可以從以下幾方面做出努力：

(一)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)。

創(chuàng)業(yè)精神是激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的源泉,，是支撐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的靈魂,。加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)，有利于大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中堅(jiān)定信念,、明確目標(biāo),，增強(qiáng)大學(xué)生承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前具備應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)精神,，就能在機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)牢牢把握,，更好的發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。高校則需對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，讓他們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等活動(dòng)過(guò)程中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，在正確認(rèn)識(shí)社會(huì)的基礎(chǔ)上了解社會(huì)的需要,，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成自主創(chuàng)業(yè)意識(shí),。

社會(huì)應(yīng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者給予必要的鼓勵(lì)和支持,，形成正確的創(chuàng)業(yè)輿論導(dǎo)向，正確的社會(huì)創(chuàng)業(yè)輿論導(dǎo)向是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)健康發(fā)展的重要環(huán)境,，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，社會(huì)既不應(yīng)在其成功時(shí)極力吹捧,，也不應(yīng)在其失敗時(shí)嗤之以鼻,，而是要以平和的心態(tài)給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和引導(dǎo)，社會(huì)各界要努力營(yíng)造“創(chuàng)業(yè)是高水平的就業(yè)”的整體氛圍,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)掃清思想障礙,，為大學(xué)生探索新的創(chuàng)業(yè)模式提供空間。

(三)減少背景因素和區(qū)域差異造成的不公平現(xiàn)象,。

制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇的主要是學(xué)校實(shí)力不同而導(dǎo)致學(xué)校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的政策不同,。針對(duì)這一問(wèn)題，國(guó)家應(yīng)該盡量減少這方面的不公平,，對(duì)于各個(gè)大學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該提供同樣的幫助和支持,，同時(shí)，國(guó)家應(yīng)采取措施促進(jìn)各地區(qū)平衡發(fā)展，在政策實(shí)施方面應(yīng)該注重公平,，盡量減少各個(gè)地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的不同,，對(duì)于需要某方面幫助的地區(qū)應(yīng)給予特殊幫助。

(四)建立多元化的創(chuàng)業(yè)融資渠道,。

正如上文雖說(shuō),，資金問(wèn)題是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨的最大的障礙，融資困難也是我國(guó)創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)的瓶頸,。創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題如果能夠得到解決,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將會(huì)更進(jìn)一步，更加多樣化,。在建立創(chuàng)業(yè)融資渠道的過(guò)程中,，要積極探索個(gè)人和企業(yè)創(chuàng)業(yè)的保證貸款、抵押貸款,、質(zhì)押貸款,、民間借貸、典當(dāng)融資,、金融租賃等融資方式,，開(kāi)通創(chuàng)業(yè)基金的“綠色通道”。

文檔為doc格式,。

項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇十三

1.企業(yè)介紹：

企業(yè)名稱(chēng)：常春藤中藥精品館,。

經(jīng)營(yíng)理念：開(kāi)發(fā)中藥禮品，傳播中藥文化,。

2.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：中藥標(biāo)本,、工藝品、diy禮品,、滋補(bǔ)中藥和花茶,。

3.管理者及其組織：安徽中醫(yī)藥高等專(zhuān)科學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心。

4.市場(chǎng)概貌：目前中藥禮品主要集中在參茸類(lèi)高檔滋補(bǔ)品這個(gè)高端市場(chǎng),，針對(duì)學(xué)生群體和低消費(fèi)人群的中藥禮品幾乎空白,。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略：

產(chǎn)品：所有產(chǎn)品手工生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性,。

定價(jià)：成本導(dǎo)向定價(jià),，預(yù)期毛利潤(rùn)30%左右。

渠道：自產(chǎn)自銷(xiāo),。

促銷(xiāo)：廣告和會(huì)員制度,。

6.銷(xiāo)售計(jì)劃：月銷(xiāo)售額3000元以上。

7.生產(chǎn)管理計(jì)劃：根據(jù)銷(xiāo)售情況,，保證7天庫(kù)存量,。

(一)企業(yè)介紹。

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo),。

本企業(yè)堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望,。

靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶(hù)認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠企業(yè)同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也充分滿(mǎn)足顧客的需求,。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標(biāo)!

2,、企業(yè)簡(jiǎn)介,。

(1)企業(yè)名稱(chēng)：中藥精品館。

(2)業(yè)務(wù)范圍：中藥工藝品,、diy禮品,、滋補(bǔ)中藥和花茶等。

3,、企業(yè)管理,。

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊(duì)伍：以經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主管,，財(cái)務(wù)主管。

(3)管理決策：以經(jīng)理為核心召開(kāi)企業(yè)會(huì)議,，各部門(mén)主管參加,，共同討論企業(yè)相關(guān)事務(wù)。涉及企業(yè)戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,，經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。企業(yè)管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線(xiàn)人員,，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在企業(yè)戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

4,、團(tuán)隊(duì)概述。

我們企業(yè)的六位創(chuàng)建者都是安徽中醫(yī)藥高等專(zhuān)科學(xué)校的大學(xué)生,。扎實(shí)的中醫(yī)藥理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé),。以下是企業(yè)六位成員簡(jiǎn)介：

李**2009級(jí)中藥專(zhuān)業(yè)職務(wù)：經(jīng)理,。

業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力,，在同學(xué)中具有一定權(quán)威性,，值得信賴(lài)。喜愛(ài)專(zhuān)研網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，有藥店工作經(jīng)驗(yàn),，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng),。富于創(chuàng)新意識(shí),，樂(lè)于接受他人意見(jiàn)，不斷調(diào)整自我,，完善自我,。

王**2011級(jí)護(hù)理專(zhuān)業(yè)職務(wù)：業(yè)務(wù)管理。

業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,，人際交往廣泛,，社會(huì)人脈發(fā)達(dá),。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，平易近人。善于關(guān)注各方信息,，樂(lè)于接受新事物,，適應(yīng)性強(qiáng)。

陳**2011級(jí)藥物制劑專(zhuān)業(yè)職務(wù)：財(cái)務(wù)管理,。

業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇,，任勞任怨，始終如一,。與同學(xué)老師關(guān)系融洽,，對(duì)中藥花茶了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，富有集體責(zé)任感,，為人謙虛謹(jǐn)慎，自我要求嚴(yán)格,。

(二)行業(yè)分析,。

中藥禮品行業(yè)屬于中藥和禮品行業(yè)的交叉行業(yè)，中藥和禮品都是傳統(tǒng)行業(yè),，市場(chǎng)份額很大,，近年政府對(duì)于中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分重視，在國(guó)家“十二五”規(guī)劃中,，到2021年,，中藥行業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)突破一萬(wàn)億元，安徽省也出臺(tái)安徽省中藥材產(chǎn)業(yè)化“十二五”發(fā)展規(guī)劃,，提出大力發(fā)展安徽中藥產(chǎn)業(yè),，力爭(zhēng)到2021年中藥產(chǎn)值達(dá)到565億元人民幣。

禮品需求則更為廣泛,，個(gè)體對(duì)禮品的需求主要分為三大塊,，即節(jié)日禮品、慶賀禮品,、探訪(fǎng)禮品,。此外，還有團(tuán)體禮品需求等,，據(jù)測(cè)算,，我國(guó)禮品市場(chǎng)的年需求總量為個(gè)體需求總量5055億元左右，團(tuán)體需求總量2629億元左右,，合計(jì)等于7684億元左右,，這是個(gè)十分龐大的數(shù)字。

目前的現(xiàn)狀,，中藥行業(yè)多數(shù)停留在粗加工狀態(tài),，中藥產(chǎn)出值和附加值不高，而禮品行業(yè)良莠不齊,，很多高端禮品如高端煙酒,、奢侈品等，往往和商業(yè)賄賂和腐敗有關(guān),，低端市場(chǎng)則充斥著質(zhì)量部過(guò)關(guān)的三無(wú)產(chǎn)品,，尤其是各種促銷(xiāo)贈(zèng)品。將中藥進(jìn)行禮品化加工,，對(duì)于提高中藥的附加值具有十分現(xiàn)實(shí)的意義,。

我們將中藥和禮品有機(jī)聯(lián)系到一起，是一種有益的探索和嘗試,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)新是企業(yè)生命的源泉，如何在現(xiàn)有的中藥和禮品行業(yè)立足,，是我們反復(fù)思考的問(wèn)題,。只有通過(guò)創(chuàng)新，才能立于不敗之地,。我們將一改中藥的形象,，賦予中藥嶄新的生命。

目前,，和中藥禮品相關(guān)的行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)行為和產(chǎn)品主要有以下二類(lèi),。

第一，保健型禮品,。主要側(cè)重于中藥的治療保健功效的開(kāi)發(fā),，如人參、冬蟲(chóng)夏草,、蛤蟆油等,，這些中藥禮品往往注重外包裝，而且價(jià)格往往較高,，屬于高端禮品,，高昂的價(jià)格令普通人群望而卻步。

第二,，中藥工藝品,。目前，中藥工藝品市場(chǎng)上主要有幾種形式,，一是沉香,、檀香類(lèi)木材工藝品,，屬于雕琢類(lèi)工藝品，藝術(shù)價(jià)值較高,，二是靈芝類(lèi),、珍珠類(lèi)工藝品，三是植物標(biāo)本類(lèi)和動(dòng)物剝制標(biāo)本類(lèi),，市場(chǎng)主要定位于大中專(zhuān)院校標(biāo)本館建設(shè)使用,。目前市場(chǎng)上的工藝品普遍存在價(jià)格高昂，專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)等問(wèn)題,，且形式和規(guī)格較為單一,，很難滿(mǎn)足非專(zhuān)業(yè)人群作為禮品的需求。

中藥禮品館計(jì)劃開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足多種人群的中藥禮品,，而且將價(jià)格定位較低,，以期能達(dá)到推廣之目的。通過(guò)diy概念的推廣,，將主要目標(biāo)顧客定位為中,、青年人，滿(mǎn)足個(gè)性化禮品的市場(chǎng)需求,。

禮品行業(yè)常依靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),，政府機(jī)關(guān)等單位客戶(hù)對(duì)于禮品行業(yè)的生存至關(guān)重要，而這些客戶(hù)在禮品采購(gòu)的金額,、品種方面往往受到政策的影響較大,，就目前的宏觀(guān)政策環(huán)境來(lái)看，服務(wù)這類(lèi)客戶(hù)的禮品企業(yè)正面臨中央對(duì)小金庫(kù)治理長(zhǎng)期化,、政府集中采購(gòu)管理明細(xì)化,、官員財(cái)產(chǎn)公示呼聲高等影響。而以促銷(xiāo)禮品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的禮品企業(yè)則面臨著這樣的問(wèn)題,，在相關(guān)法律法規(guī)中,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量追責(zé)對(duì)象正在不斷延伸，這無(wú)疑使禮品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量緊箍咒越來(lái)越緊,，而贈(zèng)送禮品開(kāi)征所得稅則為所有的禮品企業(yè),，尤其是主營(yíng)高端的禮品企業(yè)增加了一道新的課題。

中藥禮品館制定綠色營(yíng)銷(xiāo)策略,，通過(guò)降低產(chǎn)品成本,，以低價(jià)格取得市場(chǎng)，且針對(duì)個(gè)人禮品市場(chǎng)推出diy個(gè)性化定制,，以滿(mǎn)足顧客個(gè)體化需求,，同時(shí)，保證產(chǎn)品不會(huì)千篇一律,，使產(chǎn)品始終具有十足的活力,。

當(dāng)前,，傳統(tǒng)禮品仍占據(jù)著主流禮品市場(chǎng)，但個(gè)性化t恤,、馬克杯,、巧克力等已經(jīng)深受著現(xiàn)代人群的喜歡,，尤其是大學(xué)生的熱捧，通過(guò)推廣中藥禮品,，將改變禮品市場(chǎng)的格局,，為這一群體提供新潮的選擇。

禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，只有創(chuàng)新才能立于不敗之地,，通過(guò)個(gè)性化服務(wù)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng);對(duì)于新生事物,，最大的問(wèn)題往往使認(rèn)識(shí)不足,，中藥禮品將以中醫(yī)大學(xué)生為切入點(diǎn),，通過(guò)細(xì)致宣傳，讓產(chǎn)品深入人心,，將我們的理念逐漸推廣,。

(三)產(chǎn)品介紹。

中藥精品館將主要推廣以下三種產(chǎn)品,。

1.中藥藝術(shù)品,。

以中藥(藥用植物、動(dòng)物和礦物)為原型,，進(jìn)行藝術(shù)加工,，產(chǎn)品具有觀(guān)賞價(jià)值和裝飾功能,、科普功能,。

產(chǎn)品主要有藥材工藝品和植物標(biāo)本工藝品，藥材工藝品原料有靈芝,、珍珠,、貝殼燈，植物標(biāo)本為臘葉標(biāo)本,。

藥材工藝品全部采用手工制作,，根據(jù)藥材特有的形態(tài)進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造;臘葉標(biāo)本采用pvc框表,，所有工藝品都附詳細(xì)使用材料(中藥)和中藥的功效、使用等醫(yī)藥知識(shí),。

由于全部手工制作,，將找不到完全相同的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品具有獨(dú)一性,，成本主要有中藥材料,、附加材料和包裝材料，不同品種的成本會(huì)有差別,，將采取差異化定價(jià),。

禮品。

提供中藥原料,，通過(guò)指導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行diy加工,，完成獨(dú)一無(wú)二的禮品。

根據(jù)客戶(hù)需求,，指導(dǎo)客戶(hù)自己完成個(gè)性化禮品,，企業(yè)只提供必要的材料和工具，根據(jù)原材料不同核算成本進(jìn)行定價(jià),。

3.中藥材禮盒,。

精選優(yōu)質(zhì)中藥材，配以精美包裝,，作為禮品行銷(xiāo),。

主要選擇參茸類(lèi)滋補(bǔ)保健、營(yíng)養(yǎng)花茶等藥食兩用品種,，所有品種的材料均由執(zhí)業(yè)藥師負(fù)責(zé)質(zhì)量,，根據(jù)成本分別進(jìn)行定價(jià)。

(四)市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

1.概論,。

禮品需求具有極大的市場(chǎng)，特別是中低端禮物具有較為廣泛的市場(chǎng),。當(dāng)代社會(huì),，禮品是交流的必備物品。當(dāng)今中藥禮品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,，市場(chǎng)較為混亂,，高端品種如人參(山參)、冬蟲(chóng)夏草等,，往往只注意外包裝的精美,，而忽略了實(shí)質(zhì)，大有買(mǎi)櫝還珠之勢(shì)，中藥禮品中低端較少,，主要有枸杞子等滋補(bǔ)保健品種,，觀(guān)賞價(jià)值高的中低端產(chǎn)品較少，因此具有較大的市場(chǎng)前景,。

2.目標(biāo)顧客,。

接受過(guò)高等教育的人群，尤其是對(duì)中藥有一定認(rèn)識(shí)的群體;教育和醫(yī)療機(jī)構(gòu),。

3.競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商,。

藥店，采用低價(jià)優(yōu)質(zhì)策略(壓縮利潤(rùn)空間),。

(五)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1.宣傳推廣。

初期我們采用印發(fā)傳單的方式,，主要在學(xué)校及周?chē)M(jìn)行宣傳。同時(shí)我們通過(guò)qq,、電子郵件讓更多的人認(rèn)識(shí)我們的店鋪和產(chǎn)品,，建立穩(wěn)定的客戶(hù)群之后我們還將推行會(huì)員制服務(wù)。

2.價(jià)格策略,。

根據(jù)成本分別核算價(jià)格,。

3.日常經(jīng)營(yíng)。

運(yùn)用各種手段吸引顧客注意力,，主要是以下幾種銷(xiāo)售策略,。

(1)會(huì)員卡制，消費(fèi)滿(mǎn)一定金額,，可得到會(huì)員卡一張,，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠;。

(3)特色區(qū),，諸如diy禮品區(qū),，突出特色經(jīng)營(yíng);。

4.品牌建設(shè),。

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格,，樹(shù)立中藥禮品館的品牌。提供多種搭配方案,，滿(mǎn)足不同使用者的需求,，達(dá)到物盡其用，花最少的錢(qián)買(mǎi)到最合適的中藥禮品,。

5.客戶(hù)關(guān)系建立,。

對(duì)使用過(guò)我們企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù),，征求他們的意見(jiàn)和建議,，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類(lèi)的目的,。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中,，與客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們企業(yè)的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片,，在聯(lián)系中分發(fā)給顧客,，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶(hù)聯(lián)系工作。

(六)制造計(jì)劃,。

1.原材料：通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)和野外采集實(shí)現(xiàn),，并逐漸建立部分中藥的栽培基地，實(shí)現(xiàn)原料的自供自給,。

2.生產(chǎn)：所有產(chǎn)品采用手工制作,，以滿(mǎn)足個(gè)性化需求。

(七)財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

1.現(xiàn)金來(lái)源：

共需要啟動(dòng)資金15000元,，由項(xiàng)目成員集資，并按照出資持有股份,。

2.流動(dòng)資金數(shù)量：5000元,。

3.預(yù)期投資回報(bào)率：30%。

4.財(cái)務(wù)管理：建立嚴(yán)格的出入賬制度,。

(八)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。

1.風(fēng)險(xiǎn)。

(1)禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，可能中藥禮品短期內(nèi)不能被客戶(hù)接受,。

(2)中藥禮品的原材料采集自野外，不穩(wěn)定因素多,，一些珍稀品種采集難度大,、成本高。

(3)創(chuàng)意很容易被模仿,，激發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng),。

2.應(yīng)對(duì)方案。

(1)通過(guò)廣泛的宣傳,，采取大學(xué)生展覽,、客戶(hù)免費(fèi)試用等促銷(xiāo)手段，讓顧客逐漸接受和了解我們的產(chǎn)品,。

(2)建立中藥栽培基地,，通過(guò)和學(xué)校藥用植物園,、中藥標(biāo)本館合作，既保證了原材料的供應(yīng),，又互惠雙贏(yíng),。

(3)為保證產(chǎn)品的科學(xué)性，擬在校內(nèi)聘請(qǐng)資深專(zhuān)業(yè)老師給予指導(dǎo),。

(4)創(chuàng)新是企業(yè)生存的原創(chuàng)力和生命力,，只要堅(jiān)持創(chuàng)新，就不怕被模仿,，在競(jìng)爭(zhēng)中就能立于不敗之地,。

通過(guò)團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作和大學(xué)生孵化基地各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我們預(yù)計(jì)在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和理念的成熟,，中藥將以藝術(shù)品的面目出現(xiàn)在蕪湖市場(chǎng),，廣大中醫(yī)大學(xué)生將把中藥藝術(shù)品當(dāng)成首選的禮物，學(xué)習(xí)和傳播中藥文化將蔚然成風(fēng),。

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項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇十四

成長(zhǎng)中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè)，操作公道有效的打點(diǎn)和投資,，成立必然大型快餐連鎖公司,。

世界創(chuàng)業(yè)嘗試室動(dòng)靜：社會(huì)糊口節(jié)拍加速，使快餐業(yè)的存在和成長(zhǎng)成為不容置疑的問(wèn)題,。固然中國(guó)的快餐業(yè)成長(zhǎng)十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣,。如何去占領(lǐng)那部門(mén)市場(chǎng),，是我們需要辦理的問(wèn)題。

觀(guān)測(cè)表示,，當(dāng)人均收入到達(dá)2000美元時(shí),，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻,，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將跟著我國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)而進(jìn)入高速成長(zhǎng)的階段,。

今朝，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)見(jiàn)識(shí)和傳統(tǒng)飲食需求的見(jiàn)識(shí),。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō),，除了新奇，根基上是沒(méi)有什么鮮味可言,。并且,，快餐在美國(guó)的成長(zhǎng)歷來(lái)是以?xún)r(jià)值低廉而著稱(chēng)的，是公共日常消費(fèi)的工具,。但在中國(guó)的市場(chǎng)上,，西式快餐的價(jià)值，還遠(yuǎn)非普通化所能接管的水平，這也抉擇了不行能性讓工薪階級(jí)常常去實(shí)驗(yàn)?zāi)欠菪缕婵觳汀?/p>

但考查現(xiàn)行中式快,，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很?chē)?yán)重,，現(xiàn)行中式快餐的浩瀚弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)時(shí)機(jī),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)時(shí)機(jī),，改進(jìn)中式快餐策劃上的諸多缺陷，并成長(zhǎng)我們的本身的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)打算,，是極有大概樂(lè)成的,。

1.快餐處事業(yè)的模子。

以顧主為中心,，以顧主滿(mǎn)足為目標(biāo),，通過(guò)使顧主滿(mǎn)足，最終到達(dá)公司策劃理念的推廣,。

2.方針市場(chǎng)的定位,。

公共能接管的中式快餐業(yè)。顧主群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3.市場(chǎng)計(jì)策,。

發(fā)生家產(chǎn)化、產(chǎn)物尺度化,、打點(diǎn)科學(xué)化,、策劃連鎖化。

（1）虛擬公司的名稱(chēng),，員工的打扮,，策劃的理念，內(nèi)部打點(diǎn)和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾,，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心,。它們吸收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制制品,，只要單間加工，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)物訂是提供應(yīng)上班族在事情單元午餐之用,。它們的前臺(tái)歡迎處事也是虛擬的，靠的是電話(huà)定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,，我們將成立送餐專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和處事人員認(rèn)真運(yùn)送,。

（2）活動(dòng)快餐公司---早餐計(jì)策,。

針對(duì)早餐人口活動(dòng)性大，時(shí)間緊要的特點(diǎn),，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和處事人員活動(dòng)至各主要需求向顧主提供利便,、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。

因?qū)W生人數(shù)浩瀚,，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又分身了社會(huì)效應(yīng),。

（3）快餐公司形象計(jì)策,。

在位于貿(mào)易區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充實(shí)顯示本公司的大人形象潔凈,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨,。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司為我們擬定一套告白打算,，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力爭(zhēng)共性中本性,。

由點(diǎn)做起,，輻而為面。駐足于一個(gè)地域特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期成長(zhǎng)就應(yīng)試形成必然的局限策劃,，選擇好幾個(gè)地點(diǎn)后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng),。今后再按照成長(zhǎng),，輻射全國(guó)策劃。

成長(zhǎng)初期,，大力大舉成長(zhǎng)西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和活動(dòng)快餐公司處事,，待公司實(shí)力有了必然的積聚,，并有了不變的顧主消費(fèi)群體,，再大力大舉成長(zhǎng)公司全面的處事計(jì)策。我們要按照人口活動(dòng)密度住民收入程度,，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在貿(mào)易區(qū)、購(gòu)物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力大舉成長(zhǎng)前廳就餐的快餐策劃模式,。

不只是利潤(rùn)，更是處事和問(wèn)話(huà),。作為這個(gè)行業(yè)的建議者,，但愿本公司成為大人優(yōu)質(zhì)處事和行業(yè)康健成長(zhǎng)的抱負(fù)和信仰,，我們相信，只有在一種公正,，理性的策劃思路下,，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的雙贏(yíng)排場(chǎng),，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和成長(zhǎng),。

項(xiàng)目經(jīng)理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)總結(jié)篇十五

在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀(guān)察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,，并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者,，比如：不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2,、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大,，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多,，從吃的到用的,。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。

3、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

1,、注重價(jià)格,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的.特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái),。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃,。

3,、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,，按時(shí)買(mǎi)東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為,。

1.注重物品的美觀(guān)度,。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀(guān)，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下,，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力,。

2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源,，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格,。

3.購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活,，需要最多的是生活必需品,，這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾,，但買(mǎi)的數(shù)量都不多,。