在總結(jié)中，我們可以梳理經(jīng)驗,，總結(jié)規(guī)律,，為將來的發(fā)展提供參考,。在寫總結(jié)時,，可以結(jié)合個人的理解和感悟,，突出自身的思考和提升,。探索以下范文,，您將會發(fā)現(xiàn)許多寫作上的啟示和新思路,。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇一

一學期的工作又將結(jié)束,在教學中與學生的親密接觸讓我感受到了些許的欣慰,值得回味的不少,需要深思的還很多,為了使自己在今后的工作中盡量少走彎路,現(xiàn)對自己一學期的教學工作總結(jié)如下:,。

一年級的小學生年齡小,對知識相對陌生,自我約束能力較差,這是一個讓大家感到頗為頭痛而又必須面對并要解決的問題。針對這一點,我決定一定要先從養(yǎng)成學生的良好習慣著手,以自己的熱心,、耐心,、愛心去教導每一個孩子;遇事不急、不躁,保持冷靜,針對學生的個性研究采用恰當?shù)姆绞椒椒?。?jīng)過一段時間的的努力,學生普遍形成了良好行為習慣和學習習慣,。

俗話說,“興趣是最好的老師”。最重要的學習莫過于興趣,興趣有了,就會尋找有效的方法,。搞好了學習方法的指導,對提高學生學習成績是有很大的好處的,。有的同學為什么老是玩,可成績卻不錯,這是為什么呢?首先,我們強調(diào)上課專心聽講,及時對知識進行鞏固,然后還要及時復習。比如說我班的陳乃浩,、尹永浩,、李富彤等同學。他們不但聰明好學,記憶力強,而且養(yǎng)成了一個良好的學習習慣,。所以這幾人的成績一直比較穩(wěn)定,。

另外,針對本班學生的特點和實際,本著“扎實打基礎(chǔ),認真來學習”的原則,除上好語文課以外,我還組織了以下活動:一是堅持早自習引讀生字筆順訓練,培養(yǎng)學生識記生字以及正確書寫的能力。二是天天少量的課外閱讀活動,提高學生拼讀水平,培養(yǎng)學生獨立閱讀的能力,拓展學生的知識面。三是開放式作業(yè),促進學生觀察,、思考習慣的養(yǎng)成,鼓勵學生在生活中學語文,。

本班個別學生與其他同學存在著較大的差異,為促使每位學生能在原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展,我“抓兩頭,扶中間”。注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長,同時,在班中成立“互助”小組,利用結(jié)對子形式,課外加強輔導工作,課堂中創(chuàng)設(shè)機會,給予鼓勵,養(yǎng)學生的學習興趣,促使每一位學生都有提高,。

總之,本學期師生共同努力下,學生有了很大進步,。很多學生已養(yǎng)成了良好的學習習慣,理解能力逐漸增強,并積累了那么多語文知識,每個的學生的語文成績都有了不同程度的提高,我內(nèi)心感到非常充實、安慰,。我會繼續(xù)努力,。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇二

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié),。我們該怎么寫總結(jié)呢,？以下是小編為大家整理的職業(yè)顧問年終工作總結(jié)，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

剛做實習職業(yè)顧問時，我什么都不懂,。每天打掃完穿越衛(wèi)生就開始看談判十大步驟,，熟悉沙盤、價格表,。一開始覺得挺難的,，但只能死記硬背了。還好背東西對我們中文系的學生來說不算難事,。八九天過后這些東西基本上已爛熟于心了,。所以只要自己勤奮一點，再加上堅持與恒心,，難事都會變易事,。

半個月過后，我也開始接待客戶,。雖然我完全按照談判十大步驟來做,，但效果卻不明顯。而我同事不按章法的談判再加上一口正宗的話,，雖不專業(yè)但卻拉近了與客戶的關(guān)系,。細想后，我明白十大談判步驟的順序完全可以根據(jù)不同的情況而變動,。并且在與客戶的談判中不能用過多的書面語,，有時候還可以與客戶開開玩笑,，談一些與房價無關(guān)的事情，這些都可以增加客戶對自己的好感,。

一般情況下,，自己的客戶要有自己全權(quán)負責。但特殊情況下,，還需要有同事的幫忙,。在這個時候就不能計較個人的得失。幫助別人,，別人也會幫助自己,。同事之間不僅僅只是同事，更可以成為朋友,。同事是短暫的,，朋友是一輩子的。大家能聚在一起是緣份,，要好好珍惜,。

我對事情喜歡有個人的看法，這可能與我學的新聞專業(yè)有一定的關(guān)系,。在實習期間,，有些事情的處理方法與我的想法完全相反，但還是要按總監(jiān)的指示去做,。結(jié)果證明，我的解決方法有很多不妥之處,，而總監(jiān)的解決方案的卻是最合適的,。慢慢的我也就學會了服從。現(xiàn)在回頭想想,，我正是在服從中積累了許多處理問題的方法,。

在與客戶的談判過程中，一定要控制好自己的情緒,。不能因為客戶不交錢就生氣,，給客戶臉色看；也不能因為客戶交了錢,，就興高采烈,。這些都會給客戶極不好的印象。并且與上一個客戶談判中的情緒決不能傳染到下一個客戶身上,。新的客戶就是新的開始,，心態(tài)始終要平穩(wěn)。

職業(yè)顧問在談判的過程中一定要沉穩(wěn),，一些該講的話一定要講清楚,，例如“經(jīng)營”,、“投資”“保留金”“定金”一定要給客戶講清楚。不能只急著讓客戶交錢,，但交了什么錢客戶都不清楚,，這會給后續(xù)工作帶來很大的麻煩。只有把根基打穩(wěn),，建筑才能牢固,。

這些經(jīng)驗是我人生中的一筆寶貴財富，對我以后的工作將會有很大的幫助,。很快就要進入xx年了,，新的一年當然要有一個新的開始，我的工作也應該有一個新的計劃,。

1,、每個月給自己規(guī)定成交量。

2,、利用空閑時間看一些研究受眾心理學的書籍,。

3、多認識一些朋友,，多學一些經(jīng)驗,，多提高自己的銷售業(yè)績。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇三

一學期將過去,，可以說緊張忙碌而收獲多多,。我能做到認真?zhèn)湔n、上課,、聽課,、評課，及時批改作業(yè),、講評作業(yè),，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴格要求學生，尊重學生,，發(fā)揚教學民主,，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學任務?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、備課深入細致,。平時認真研究教材,，多方參閱各種資料,，力求深入理解教材，準確把握難重點,。在制定教學目的時,，注意學生的實際情況。認真?zhèn)湔n,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓,。

2、注重課堂教學效果,。針對小學生特點,，以精講多練為主，不搞滿堂灌,，堅持學生為主體,，教師為主導，講練結(jié)合,。在教學中注意抓住重點,，突破難點。課堂上與學生一起討論,，一起學習,，努力營造一個民主和諧的課堂，使學生愿意學,，主動學,，讓學生成為課堂的主人，從而促使課堂教學效率的提高,。

3,、堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，虛心汲取他人的寶貴經(jīng)驗,，提高自己的教學水平。堅持認真聽學校開設(shè)的每一堂公開課,，如教學新秀,、學科帶頭人的示范課，向他們學習并研討有關(guān)教學問題,。

在教學中尊重學生的不同興趣愛好,，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格,，不強求一律,。有意識地以學生為主體，教師為主導,。通過各種教學手段,，不同的評價方式,，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮,，變“要我學”為“我要學”,。

作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面,，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的,，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上后進的學生,，往往得不到老師的肯定,，而后進生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績,。任期內(nèi),，在后進生轉(zhuǎn)化上我做了以下努力：

1、用發(fā)展的觀點看學生,。

應當縱向地看到：相信后進生的今天比他的昨天好,，即使不然，也應相信他的明天會比今天好,。所以我在嚴厲要求他們的同時,，也在心里告誡自己，對一些行為習慣,、學習習慣不好的學生耐心一點,，要相信他們的表現(xiàn)在逐步向好的方面發(fā)展，盡管這種進步是緩慢的,，是不易覺察的,。

2、因勢利導,，化消極因素為積極因素,。

首先幫助后進生找到優(yōu)、缺點,，以發(fā)揚優(yōu)點,，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：后進生也是學生,，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主,，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。

同時,，我能利用課余時間積極學習各種教育理論,，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導,，更好地進行教育教學,。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識,，學習制作多媒體課件，為教學服務,，在教學論壇上積極討論交流,，上網(wǎng)查找資料，等等,。同時積極撰寫教學反思,、教學論文，參與聽課評課活動,，收看教學光盤,，不斷提高自己的業(yè)務能力。

總之,，本學期里我做了一些工作,，工作中也存在著一些不足，在今后的工作中,，我一定要發(fā)揚優(yōu)點,，改正不足，揚長避短,，爭取更大的成績,。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇四

我于20xx年3月15日至4月30日進入公司企劃宣傳部實習，7月份畢業(yè)之后,，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問,，至今已有3個月的時間，2010年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點,，非常感謝我的領(lǐng)導和同事們,，是你們給了我很多無私的幫助和指導,。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高,。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當置業(yè)顧問就滿三個月拉,，這三個月中我學到了很多東西,，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團隊,，代表公司形象直接面對客戶的團隊,，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己,！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊,。在這里我感謝公司領(lǐng)導給我這個機會,，感謝趙部長、朱部長,、劉主管,、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng),。

通過三個月的試用期學習,，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學,、市場營銷學,、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學科的知識。但是一個好的置業(yè)顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地,、樓盤總戶數(shù),、戶型分布、價位分布,、綠化率,、容積率、物業(yè)管理,、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）,。還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外,，更重要的是要有韌性,、堅定不移的目標、勤奮,、好學,、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整,，還有團隊的合作,，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做,。

面對著東區(qū)認籌階段和三,、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點體會：

4,、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中,，這是對自己不負責，也是對工作不負責,。

在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪,，從8月21日東區(qū)認籌開始至今賣了17張認籌卡。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進入銷售部的新同志來說,，有一定的積極作用,，鼓舞了勇氣，更堅定了我在銷售部成長的信心,。在今后的工作學習中,，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越,，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子,。

但是，通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足,。

自己的業(yè)務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認為主要是銷售技巧上還有待提高,。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān),；在接待過程中,，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質(zhì)等都有待提高,；還有就是對客戶的的分析還達不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確,。

對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導同事學習；平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識,；接待客戶后應盡多分析,、思考、總結(jié)說辭,；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之,，要學得多得是,，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務,，對相關(guān)的一些知識也必須詳細了解,，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺你很專業(yè),，肯定你,，堅定購買的信心,。

我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于利己,，認真專研，繼續(xù)學習,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯,。

在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家,！

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇五

第一篇:

九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是于 2011 年 3 月底加入公司的,剛?cè)肼殨r,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌 握,，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間,，當然更少不了同事們的幫助,。正因為是 第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔任置業(yè)助理一職,，一邊協(xié)助同 事做好銷售工作,，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地,，對接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售 后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到 4 月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為 實習置業(yè)顧問,。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng) 理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司 項目的具體情況,、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很 好的掌握。因此,經(jīng)公司批準于 2011 年 4 月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問,。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從 4 月份開始就 提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降,。

我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在 5 月、6 月及 7 月都少得可憐,。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且 大部分客戶對市場的觀望心理較強,。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶 50 組 次左右,接聽各種客戶來電 100 人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因 此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的 購房業(yè)主做好售后服務,。本人在這期間不斷的學習,、鍛煉、提升自己業(yè)務能力,，也積累 了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從 8 月份開始公司逐步重視對外的房展推廣,，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了 2 套,， 這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交,， 當時頗具成就感,。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣,，更高興的是 這次名單上有了我的名字,，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力,，我們出去都不想 空手而歸,。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人,，在我們即將出發(fā) 的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂 3 套房的信息,，當時是有點不敢相信， 但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了 3 套,，之前的擔心終于落定了,。在展會 即將結(jié)束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位,，覺得是個鍛煉的好機會,，于是樂意接受了安排。一個人布展,、一個人給客人介紹,、 一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦,，但看到有客人對項目的點頭認可,，心里還是甜的 多,，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了,。雖然在小展會上并沒有再次 現(xiàn)場成交,，但在積極的電話回訪下，10 月 4 號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南 現(xiàn)場成交了 1 套,。

之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷,，11 月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之 旅。這次是政府搭臺,，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣,，先后去成都,、 哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經(jīng)驗,，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客 戶 2 個,，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交 1 套了。后 面我們先后去了哈爾濱,、大慶,，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當然 在工作之余,，我們也有機會領(lǐng)略了美麗的異地風光,，倍感喜悅，時?；匚?。

到 12 月份時我們公司全體進入了 xx 小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙,， 反復的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,，確定其來訪時間，做好接待計劃,。接機,、查房、預算相 關(guān)交房費用,、推薦裝修方案,、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此 經(jīng)常加班也很少怨言,，相互幫忙,，團結(jié)一心，也學習了新的知識和經(jīng)驗,。

還有就是本人在這將近一年的時間里,，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度,，按時上 班、不早退,、不無緣無故休假,。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進,、總 結(jié),、運用。當然也與同事們真誠相待,、和睦相處,，不時記住學習別人的優(yōu)點，寬容別人 的缺點,，盡量讓自己保留一個好的心態(tài),，使之快樂。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我 們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有,，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋,、西線高鐵等大 環(huán)境的發(fā)展?jié)摿Γ伙L景優(yōu)美的萬畝飲用水庫,、一線湖景,；澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx 咖啡風情鎮(zhèn) 的生態(tài)環(huán)境,；項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下 xx 風情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一,，還有網(wǎng)站的優(yōu)美 宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁,、xx 地區(qū)的整體市政配套落后 項目地理位置較偏,、生活條件差；小區(qū)的園林綠化較慢,、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感 太大,；及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58 平方戶型要增加采光口,；6 號樓 2 單元 81 平方戶型的私密性讓人擔心,；一梯兩戶的八十 多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開,；生活陽臺的拍水管要盡量 大一些,；可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等?？傊?，本人在來公司的這段時間里,，收獲頗多，當然也積累了一些經(jīng)驗,，總結(jié)出一些心 得,，希望 2012 年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素 質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒 我們每天工作在銷售一線,，面對形形色 色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn) 的心態(tài)去面對工作和生活,。b.寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間， 同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應該與人為善，寬大 為懷,，學會寬以待人,。c.上進心和企圖心 上進心，也是進取心,，就是主動去做應該做 的事情,。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉,。

企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學習。

2. 不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的 , 反之 你所說的一切都將起到反效果,。

3. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

4. 推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題 都有合理解釋,。

5. 保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會 將喜愛傳遞。

6. 確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多 與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

7. 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標,。

8.加強自身學習,，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我 個人需要加強的地方,。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知 識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán) 境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導給本人的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自 己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對工作、面對生活,，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力 交出自己滿意的成績單,。

第一篇:

一,、認真完成日常工作,，努力提高自身的能力。作為公司的銷售 人員,，深刻地認識到肩負的重任,，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上,， 還要不斷吸取新的知識,，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié) 有的放失,；同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經(jīng)驗，以提高自身的能 力,， 為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ),。

加強自身學習， 加快工作節(jié)奏,， 提高工作效率,，力求周全、準確,，避免疏漏和差錯,。

二、愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、熱情服務,，在本職崗位 上發(fā)揮出應有的作用,。公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停 的在進步和完善,，而自己的學識,、能力和閱歷與其都有一定的距離,， 所以必須加強自身的學習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務,。積極提 高自身各項素質(zhì),，爭取工作的主動性，責任心,，努力提高工作效率和 工作質(zhì)量,。

三、存在的問題和今后努力方向,。工作中存在一些問題和不足,， 主要表現(xiàn)在：第一，由于對業(yè)務的不熟悉,，以致工作起來不能游刃有 余,，工作效率有待進一步提高；第二,，有些工作還不夠過細,，一些工1作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,，自己的理論水平還跟不上公司工作的 要求,。在下接下來的工作中，應認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經(jīng) 濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自己的力量,。在新的一年即將來臨之際,，也 意味著新目標的開始，我想我應努力做到：第一,，加強學習,，拓寬知 識面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識,；第二,，本著實事求是 的原則，盡心盡責完成各項工作,，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧 問,，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員；第三,，自身工作作風建設(shè),，團結(jié) 一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維 護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

四、回顧半年來的點點滴滴,，工作的過程中,，我還需要更加積極 主動；這得益于和領(lǐng)導,，前輩的交流,，我真正感受到了領(lǐng)導的關(guān)懷和 期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗,。同時我也衷心 期待領(lǐng)導和前輩能夠多多在工作上指導我,，在思想上幫助我，我會盡 力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用,。

第一篇:

然后舉行了考試,，通過考試進行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用！我很榮幸被公司錄用,，并留下進行為期兩個月的試用,。二、在試用期間,，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息,，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責地去做,；并用心體 會這種艱辛,，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子,；盡最大努力與客戶達成購房協(xié)議,，一 步一步地完成銷售任務?！肮Ψ虿回撚行娜恕?，通過我的不懈努力完成了（上月兩套，本月四套）銷售任務,。三,、在試用期間，本人團結(jié)同事尊敬領(lǐng)導,，遵守公司的各項規(guī)章制度,，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激 情地投入學習和工作,。在兩位領(lǐng)導和老員工們的指導下,，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手 續(xù),，現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作,。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作,。細節(jié)決定成敗,，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心,，對社會要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,， 對客戶要有耐心,，對自己要有信心！力爭在興鑫房地產(chǎn)的銷售崗位上做最好的自己,！以上就是我對這兩個多月的銷售年終工 作做一個總結(jié),，請領(lǐng)導批評指正,，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻,！

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導：

您好,！

我是***，于2015年04月1日加入銷售部,，在部門領(lǐng)導的指導和幫助下,，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導予以批準,。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中,，不知不覺已經(jīng)三個多月了,。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導作個簡要匯報,以接受大家評議,。

專業(yè)培訓和行為紀律方面： 因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異,，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓和自己認真的學習,，使自己快速的融入到銷售工作中,。在實踐中學習，不斷提高工作能力,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時,，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學習的過程,，自己在領(lǐng)導同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)進入到嶄新的工作生活中。在日常生活中,，我認真服從領(lǐng)導安排,，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象,，養(yǎng)成良好的工作習慣,。

工作業(yè)績：4月份，認籌35張卡,，排名第二,；5月份，認籌13﹒5張卡,，排名第二；6月份,，7---,。

學習方面： 銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求,我十分注重學習提高：一是學習商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識,，不僅熟記公司的培訓知識,，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓的書籍。二是向領(lǐng)導學,。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導的人格魅力,、領(lǐng)導風范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學,。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對任何事都要保持一顆平常心,，平靜的面對職場中的風云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來,。

〈2“機會只垂青那些有準備的人”想要實現(xiàn)自己的理想,，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機取巧的念頭,，腳踏實地從小事做起,，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力,，為自己的.職業(yè)生涯積累實力,。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己,，表現(xiàn)自己,。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品,，而是推銷自己”,。

〈4要為自己建立一個明確的目標，有了目標,，才能有沖刺的動力,，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前,。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn),，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人,，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實命運掌握在自己手中,，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請報告

尊敬的公司領(lǐng)導：

我于x年x月x日加入x,。依照公司人事制度規(guī)定,，截止x年x月x日,，我的試用期已整滿三個月,，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工,。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識,。我從內(nèi)心當中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺,，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值,。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導批準。

下面是我進入公司這段時間以來的思想,、工作、學習等一些感想和體會,，向領(lǐng)導匯報,。 第一,，深入學習和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者,。企業(yè)文化是一個公司的靈魂,，是企業(yè)員工團結(jié)進步,，努力工作的精神源泉,，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里,，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過程中,，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信,、溫暖,、快樂、認真,、苦干,、拼搏、創(chuàng)新的夢遠精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現(xiàn)出來,。公司里的領(lǐng)導和老員工,，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上,，成為我們學習企業(yè)文化的老師,。而我也深深明白,，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化,，踐行企業(yè)文化,，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會,。在實際工作中,，我還有許多的缺點和不足,，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信,，有這樣好的領(lǐng)導和同事,，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力,，彌補自身的不足,，早日成為一名合格的xx人,。

第二,，努力學習專業(yè)知識，提高自身業(yè)務能力,，為公司創(chuàng)造更多價值,。進入公司之后，我就給自己訂了一個學習計劃和目標,。首先,，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,，嚴格要求自己,，不作違反公司規(guī)定,，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責,，認真學習專業(yè)知識,。在熟悉崗位職責的過程中，我認識到,，作為一名銷售代表,，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識,，比如投資、理財,，告知顧客如何貸款,，貸多少年最劃算,，幫助顧客分析是否具有投資價值等等,，要站在顧客的角度上思考問題,，想顧客所想，急顧客所急,，使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務,。因此,，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時,，也在通過各種渠道，努力學習有關(guān)的投資理財知識,，豐富自己的知識,，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后,，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客,，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝,、談吐等方面對自己都嚴格要求,，因為我知道自己代表著企業(yè)形象,，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象,。

第三,，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來,，人無論工作,，還是生活，都要

有一個明確的目標,，或者就是我們常說的理想,。只有有了目標，你才會有方向,，才會有前進的動力。對我而言,，年紀不大也不小,，正是學知識,、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度,、是否體面并不是我考慮的重點,，而如何能夠提高自身整體素質(zhì),，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位,，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力,，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進一步提升,。更重要的事,，我認識到公司是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務,，也愿意長期在公司工作,，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司,。

三個月來,，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認真學習,、努力工作,、專業(yè)知識都有了很

大的提高，個人綜合素質(zhì),，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離,，如果公司批準我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上,，努力工作,，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的xx公司人,。以上就是我的個人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導能夠根據(jù)實際情況,，批準我轉(zhuǎn)正,。

申請人：xx-x

xx年xx月xx日篇三：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于2015年3月15日至4月30日進入公司企劃宣傳部實習,，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問,，至今已有3個月的時間，2015年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點,，非常感謝我的領(lǐng)導和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導,。讓我在工作中迅速入手,，并得到很大的提高,。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當置業(yè)顧問就滿三個月拉,，這三個月中我學到了很多東西,，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團隊,，代表公司形象直接面對客戶的團隊，很多成功的師傅都跟我說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己,！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊,。在這里我感謝公司領(lǐng)導給我這個機會，感謝趙部長,、朱部長,、劉主管、李主管,、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。 通過三個月的試用期學習,，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識,，還要具備比如建筑學,、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學科的知識,。但是一個好的置業(yè)顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地,、樓盤總戶數(shù)、戶型分布,、價位分布,、綠化率,、容積率,、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）,。還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外,，更重要的是要有韌性,、堅定不移的目標,、勤奮、好學,、工作的態(tài)度,、心態(tài)的調(diào)整，還有團隊的合作,，我覺得營銷不是一個人在做,，而是一個團隊在做。

面對著東區(qū)認籌階段和三,、四期尾房的銷售,，并在取得一定的成績下有下面三點體會：1、我感覺看見人在動,，我就看到了錢在動,，看見錢在動,，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動,；2,、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買,，你對顧客有幫助,，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品,，這才是銷售的最高境界；3,、我覺得銷售滿足人的需要,，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要,。師傅蘇秦跟我說過,，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們,，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售,；4,、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負責,，也是對工作不負責,。 在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認籌開始至今賣了17張認籌卡,。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進入銷售部的新同志來說,，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣,，更堅定了我在銷售部成長的信心,。在今后的工作學習中，我會更加努力,，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越,，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。 但是,，通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足。

自己的業(yè)務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離,。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān),；在接待過程中，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高,；還有就是對客戶的的分析還達不到老置業(yè)顧問的層次,，對客戶的需求掌握得不是很明確,。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導同事學習,；平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識,；接待客戶后應盡多分析,、思考、總結(jié)說辭,；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績,。

總之,，要學得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，對相關(guān)的一些知識也必須詳細了解,，這樣才能更好的為客戶服務,，讓客戶感覺你很專業(yè),，肯定你,，堅定購買的信心,。

我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于利己,，認真專研，繼續(xù)學習,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。 在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤,，我相信我會有更好的成績帶給大家,！

置業(yè)顧問：魏祥 2015年10月24日

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導：

您好,！

我是***，于2015年04月1日加入銷售部,，在部門領(lǐng)導的指導和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導予以批準,。

從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了,。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏,。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導作個簡要匯報,以接受大家評議,。

專業(yè)培訓和行為紀律方面： 因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己,，依靠公司專業(yè)的培訓和自己認真的學習,，使自己快速的融入到銷售工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時,，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學習的過程,，自己在領(lǐng)導同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)進入到嶄新的工作生活中。在日常生活中,，我認真服從領(lǐng)導安排,，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象,，養(yǎng)成良好的工作習慣,。

工作業(yè)績：4月份，認籌35張卡,，排名第二,；5月份，認籌13﹒5張卡,，排名第二,；6月份，7---,。

學習方面： 銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì),，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求,我十分注重學習提高：一是學習商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識,，不僅熟記公司的培訓知識,，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓的書籍。二是向領(lǐng)導學,。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導的人格魅力,、領(lǐng)導風范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學,。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對任何事都要保持一顆平常心,，平靜的面對職場中的風云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來,。

〈2“機會只垂青那些有準備的人”想要實現(xiàn)自己的理想,，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機取巧的念頭,，腳踏實地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中,，不斷地提高自己的能力,，為自己的職業(yè)生涯積累實力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己,，表現(xiàn)自己,。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品,，而是推銷自己”,。

〈4要為自己建立一個明確的目標，有了目標,，才能有沖刺的動力,，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前,。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn),，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人,，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難,。其實命運掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握,。

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導：

您好,！

我是***，于2015年04月1日加入銷售部,，在部門領(lǐng)導的指導和幫助下,，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導予以批準,。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中,，不知不覺已經(jīng)三個多月了,。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導作個簡要匯報,以接受大家評議,。

專業(yè)培訓和行為紀律方面：

因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異,，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓和自己認真的學習,，使自己快速的融入到銷售工作中,。在實踐中學習，不斷提高工作能力,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時,，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學習的過程,，自己在領(lǐng)導同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)進入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領(lǐng)導安排,，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求,，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習慣,。

工作業(yè)績：4月份,，認籌35張卡，排名第二,；5月份,，認籌13﹒5張卡，排名第二,；6月份,，7---。

學習方面：

銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì),，并且要有足夠的耐心,。為達到這一要求,我十分注重學習提高：一是學習商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓知識,，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓的書籍,。二是向領(lǐng)導學。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導的人格魅力,、領(lǐng)導風范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐,。三是向同事學。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對任何事都要保持一顆平常心,，平靜的面對職場中的風云變幻,，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機會只垂青那些有準備的人”想要實現(xiàn)自己的理想,，就要調(diào)整好自己的心態(tài),，打消投機取巧的念頭，腳踏實地從小事做起,，在基礎(chǔ)工作中,，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實力,。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念,，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己,。要知道,，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”,。

〈4要為自己建立一個明確的目標,，有了目標,，才能有沖刺的動力,，才能避免得過且過的心態(tài),，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn),，擺脫茍且偷安的心態(tài),，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難,。其實命運掌握在自己手中,，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請報告

尊敬的公司領(lǐng)導：

我于x年x月x日加入x,。依照公司人事制度規(guī)定,，截止x年x月x日，我的試用期已整滿三個月,，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工,。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識,。我從內(nèi)心當中,，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作,，為公司創(chuàng)造價值,。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導批準,。

下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作,、學習等一些感想和體會,，向領(lǐng)導匯報。

第一,，深入學習和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化,，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂,，是企業(yè)員工團結(jié)進步,，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力,。在我進入公司的這段時間里,，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過程中,，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量,。誠信,、溫暖、快樂,、認真,、苦干、拼搏,、創(chuàng)新的夢遠精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現(xiàn)出來,。公司里的領(lǐng)導和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助,，更是在點點滴滴的小事上,，成為我們學習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白,，作為一個新入職的員工,，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化,，還有很長的一段路要走,，還需要用心去體會。在實際工作中,，我還有許多的缺點和不足,，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信,，有這樣好的領(lǐng)導和同事,，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力,，彌補自身的不足,，早日成為一名合格的xx人。

第二,，努力學習專業(yè)知識,，提高自身業(yè)務能力，為公司創(chuàng)造更多價值,。進入公司之后,，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先,，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定,，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己,，不作違反公司規(guī)定,，損害公司利益的事情。其次,，了解崗位職責,，認真學習專業(yè)知識,。在熟悉崗位職責的過程中，我認識到,，作為一名銷售代表,，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識,，比如投資,、理財，告知顧客如何貸款,，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等,，要站在顧客的角度上思考問題,，想顧客所想，急顧客所急,，使顧客在買到稱心如意的房子的同時,，還能夠得到更多的附加服務。因此,，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時,，也在通過各種渠道，努力學習有關(guān)的投資理財知識,，豐富自己的知識,，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后,，就是自身整體素質(zhì)的提高,。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象,，所以我在著裝,、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象,，我要通過自己的努力,，維護企業(yè)形象。

第三,，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合,。在我看來，人無論工作,，還是生活,，都要

有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想,。只有有了目標,，你才會有方向,，才會有前進的動力。對我而言,，年紀不大也不小,，正是學知識、積累經(jīng)驗的時候,，工作的舒適度,、是否體面并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì),，盡快成長才是我所要想的問題,。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶,，鍛煉自己的口才和交往能力,，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進一步提升,。更重要的事,，我認識到公司是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務,，也愿意長期在公司工作,，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司,。

三個月來,，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認真學習,、努力工作,、專業(yè)知識都有了很

大的提高，個人綜合素質(zhì),，有了全面的發(fā)展,。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工,，我將在自己平凡的工作崗位上,，努力工作，勤學苦練,，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的xx公司人,。以上就是我的個人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導能夠根據(jù)實際情況,，批準我轉(zhuǎn)正,。

申請人：xx-x

xx年xx月xx日篇三：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于2015年3月15日至4月30日進入公司企劃宣傳部實習，7月份畢業(yè)之后,，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問,，至今已有3個月的時間,，2015年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點，非常感謝我的領(lǐng)導和同事們,，是你們給了我很多無私的幫助和指導,。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高,。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當置業(yè)顧問就滿三個月拉,，這三個月中我學到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團隊,，代表公司形象直接面對客戶的團隊,，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊,。在這里我感謝公司領(lǐng)導給我這個機會，感謝趙部長,、朱部長,、劉主管、李主管,、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng),。

通過三個月的試用期學習，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識,，還要具備比如建筑學,、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學科的知識,。但是一個好的置業(yè)顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地,、樓盤總戶數(shù)、戶型分布,、價位分布,、綠化率、容積率,、物業(yè)管理,、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向,。此外,，更重要的是要有韌性,、堅定不移的目標、勤奮,、好學,、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整,，還有團隊的合作,，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做,。

面對著東區(qū)認籌階段和三,、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點體會：1,、我感覺看見人在動,，我就看到了錢在動，看見錢在動,，我就會積極的行動起來了,，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2,、我覺得銷售不是賣,，是幫助顧客買，你對顧客有幫助,，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品,，這才是銷售的最高境界；3,、我覺得銷售滿足人的需要,，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要,。師傅蘇秦跟我說過,，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入,，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售,；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中,，這是對自己不負責,，也是對工作不負責。

在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪,，從8月21日東區(qū)認籌開始至今賣了17張認籌卡,。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用,，鼓舞了勇氣,，更堅定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學習中,，我會更加努力,，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子,。

但是,，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足,。

自己的業(yè)務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離,。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中,，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高,；還有就是對客戶的的分析還達不到老置業(yè)顧問的層次,，對客戶的需求掌握得不是很明確。

對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導同事學習；平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識,；接待客戶后應盡多分析,、思考、總結(jié)說辭,；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之,，要學得多得是,，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務,，對相關(guān)的一些知識也必須詳細了解,，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺你很專業(yè),，肯定你,，堅定購買的信心。

我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于利己,，認真專研,，繼續(xù)學習，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯,。

在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤,，我相信我會有更好的成績帶給大家！

置業(yè)顧問：魏祥 2015年10月24日

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇六

一學期以來,，我們緊緊圍繞市教育局教研室20xx年的工作要點精神和學校整體工作安排,，加強教學研究、教學評價,、教學指導,，緊密聯(lián)系我校教育教學實際情況，深入分析和研究教學匯總出現(xiàn)的新情況,、新問題,，積極參與教育教學改革，開發(fā)校本課程,。以教研活動為突破口,，以落實素質(zhì)教育目標為中心，以培養(yǎng)學生的學習能力為出發(fā)點,，在校長的領(lǐng)導下,，圍繞“科研興校、質(zhì)量立?！钡墓ぷ魉悸?，深化課堂教學改革，取得了很大的成績?，F(xiàn)將一學期來的工作擇其要總結(jié)如下：

本學期,，教導處組織教師學習了新課標、和新課程理念等教育理論,。加強教師教學“三認真”——“認真?zhèn)湔n”,、“認真上課”、“認真布置與批改作業(yè)”管理,，努力提高教育教學質(zhì)量上,。

1、認真?zhèn)湔n,。開學初,，教導處就針對學校老師的不同情況,，讓精通計算機熟練多媒體教學的老師率先實行了電子備課，并把備課成果交到教導處,，由教研組組織學習,；開學初檢查全體任課教師的備課環(huán)節(jié)是否齊全，是否按新的《課程標準》進行備課,，是否符合新課程理念,，尤其對于新增的“全冊教學的重難點”、“學生情況分析”,、“提高教學質(zhì)量的措施”,、“預習指導”等的檢查；期中考試過后檢查教學目標設(shè)置是否合理,，重難點是否有突破,；最后檢查老師備課有沒有缺課和機動課有沒有備課。由于每次備課都有針對性,，所以老師的備課質(zhì)量有所提高,。

2、認真上課,。本學期教導處用推門聽課的方法,，加強對課堂教學的監(jiān)控。同時,，開展教研團隊二次上課的觀摩課活動,，老師在活動中表現(xiàn)出了非常高的積極性，在課后能把自己的聽課感受和意見充分的表達出來,，大家在一起暢所欲言,，積極討論，為上課的老師出謀劃策,，實現(xiàn)資源共享,，共同進步，老師的教學能力也得到了提高,。

3,、認真布置和批改作業(yè),、作文。本學期在作業(yè)管理上采取同年級老師互相檢查,互相監(jiān)督,。我們采用這個方法是因為現(xiàn)在教材的練習一直在變,補充習題和同步探究上的題目有一定的拓展性,?；ハ鄼z查可以幫助同年級的老師相互學習,以前我們在檢查作業(yè)中發(fā)現(xiàn)同一年級的老師甚至還有一道題有不同的答案，因此作業(yè)互查加大了老師之間在怎樣布置作業(yè),、正確的作業(yè)格式及教學方法上的交流,，有利于老師之間互相溝通和相互學習,。對作文的批改，學校按有關(guān)文件的相關(guān)規(guī)定,，要求必須做到既有橫批,，又有眉批。特別是對青年教師,，作業(yè),、作文的相互檢查使她們可以學到老教師對工作的認真態(tài)度和一些教學方法。

1,、強化教育教學制度化管理,。開學初，學校教導處針對我校職稱評聘,、績效考核,、評優(yōu)評先等制度多次召開校務會議、教研組長會議及教師代表會議,，多次張貼公示征集教職工意見,，不斷完善教學常規(guī)管理機制，力爭做到民主化,、制度化和科學化,。

2、抓好教學常規(guī),，注重過程管理,。強化教學常規(guī)視導，嚴肅紀律,，開足開齊圖音體美等非統(tǒng)考學科,。要求各任課教師按新課程標準撰寫教案，每學期至少撰寫一篇教學論文,、一篇教學個案,、一篇說課稿、每周一篇教學反思,。教導處對教學常規(guī)工作組織了三次定時檢查與兩次不定時抽查,，并把檢查的結(jié)果進行張榜，對常規(guī)工作優(yōu)秀的老師給予表揚和獎勵,，對不完成任務的老師給予通報批評,，并要求整改，把工作落到了實處,。同時學校非常重視對教學質(zhì)量的監(jiān)測,，月考、中期測試和期末考試相結(jié)合,，及時掌握各班,、各科,、各教師教學效果，注重分析,，提出針對性改進措施和要求,。不管是月考，還是期中,、期末考試,，都實行學生交叉考場、老師交叉監(jiān)考,、期末考試還組織教師以教研組為單采取流水的方式進行評卷,，同時要求各科任教師認真命題、評卷,，并做好試卷分析,、學生成績登記和“三率一分”統(tǒng)計，考試結(jié)束后把各科試卷收集,，形成學校的習題庫,，效果顯著，教學質(zhì)量呈良性發(fā)展趨勢,。

3,、大力推進素質(zhì)教育。著重抓好了兩個課堂和幾個活動,。圖音體美課堂倡導教師加強學生特長培養(yǎng),，各教研組組織開展各種學藝競賽。其中,，語文組開展了演講比賽,、朗讀比賽、征文比賽,，還組織學生參加市朗讀比賽,；數(shù)學組開展了學科知識競賽；英語組開展了英語書法比賽,、口語比賽,，還參加市、省的農(nóng)村英語口語比賽,，蔡理城和吉家麗同學還獲得了省級二等獎,；藝術(shù)組開展了書法比賽、繪畫比賽,、文藝匯演；政史地組開展了歷史知識和時事政治競賽,。為學生創(chuàng)設(shè)展示特長的平臺,，鼓勵學生展示才能,；課間藝體組組織了豐富多彩的活動，如：周一至周五下午放學后各班集體跑步,、籃球比賽,、跳繩比賽、文藝匯演,、展示美術(shù)作品等興趣活動,，鍛煉了學生的能力，豐富了學生的學習生活,。

教研活動是提高教學質(zhì)量的理論基礎(chǔ)和有效手段,，本學期的教研工作結(jié)合學校的實際繼續(xù)穩(wěn)步開展。首先我們建立了不同學科的教學團隊,，使老師在團隊教學中完成上課,、聽課、評課,、議課,，通過一次又一次的討論，一次一次的磨課,，老師們的教研氛圍越發(fā)濃厚,，老師們的感悟是共同提高了。

1,、加強片區(qū)及各教研組教研活動,，提高教師的業(yè)務水平。

本學期各教研組開展了大量的教研活動,，要求學校校級領(lǐng)導及教導處主任聽課不少于30節(jié),，教導處副主任不少于20節(jié)，其他老師不少于15節(jié),，每位任課教師至少上一節(jié)公開課,，各教研組隔周開展教研活動，組織教師學習教育教學理論,，開展評課,、議課活動，并要求各教研組做好活動記錄,，作為學?？冃Э荚u的依據(jù)之一。其中,，語文組組織開展15節(jié)公開課,、10次教研學習活動，數(shù)學組組織開展12節(jié)公開課,、10次教研學習活動,，英語組組織開展10節(jié)公開課,、10次教研學習活動，物理組組織開展6節(jié)公開課,、8次教研學習活動,，生化組組織開展5節(jié)公開課、8次教研學習活動,，,、政史地組織開展10節(jié)公開課、8次教研學習活動,，藝術(shù)組組織開展6節(jié)公開課,、8次教研學習活動。

另外,，在教育局教研室的組織下和幫助下,，我校開展了一次南片中學語文課教研活動，市二中趙忠,、張生麗老師親自到我校開展觀摩課,，我校老師和南片教師參加了此次觀摩課和評課活動，這次活動的成功開展,，對我校今后教研工作的開展意義重大,。

2、組織教師開發(fā)校本課程,，提高教育教學質(zhì)量,。

本學期，針對我校新生基礎(chǔ)較差的現(xiàn)狀,，學校組織語文組的盧清清,、盧亮請、柳笛三位年青教師和數(shù)學組的鄭禮幫副校長,、吉家聰,、盧運磺老師分別開發(fā)小學高年級語文和數(shù)學基礎(chǔ)知識匯總，編成我校的校本課程,，現(xiàn)校本課程已開發(fā)出版出書,，下學年在七年級新生教學中使用，進一步提高學生的基礎(chǔ)知識,，為學習初中知識夯實基礎(chǔ),。

一個學校的青年教師能否迅速成長是學校能否持續(xù)發(fā)展的一個重要指標，本學期教導處把培養(yǎng)青年教師,，幫助青年教師提高課堂教學水平作為工作的一個重點來抓,。繼續(xù)開展“師徒配對”和“傳、幫、帶”活動,。開學初,，要求市級骨干教師和學科帶頭人個帶一名徒弟，并要求師傅每周至少為徒弟上一節(jié)展示課和聽徒弟一節(jié)課并加以點評,，落實好“傳、幫,、帶”活動,，把工作做好做實，促成了年輕教師迅速成長,。

加強繼續(xù)教育培訓力度,、堅持“走出去，請進來”是我們提高青年教師課堂教學能力的又一個有效手段,。充分發(fā)揮我校作為繼續(xù)教育省級示范學校的優(yōu)勢,，認真做好校本培訓及基地培訓工作，要求全體教師積極參與繼續(xù)教育培訓學習活動,，樹立終身學習的理念,，不斷提高自身的教學能力和業(yè)務水平。同時,，我們還組織教師外出學習,，積極鼓勵青年教師參加各種課堂觀摩活動，在學習后把先進的教學理念,，教學方法和教學手段引入自己的課堂教學,，鼓勵青年教師多上公開課、研討課,，進一步促進我校年青教師的迅速成長,。本學期，鐘萬星副校長到?？谑邪遵x中學掛職學習,；符含亮教導主任參加全國著名教育專家中小學校務管理和小學優(yōu)質(zhì)課課堂展示海南省專場研討會；符玉松,、盧清清,、盧運師等幾位老師參加招考研討會；盧亮請,、符欲俊等年青教師到?？谝恢新犝n；王萍二,、盧大燕老師參加上崗學習培訓,；英語組組織教師參加各種優(yōu)質(zhì)展示課活動等等。

本學期，各項調(diào)研還是讓所有教師看到了學校的差距,，教導處本著不能讓我們的孩子輸在起跑線上的想法,，將進一步加強質(zhì)量監(jiān)督管理，找出學生在知識掌握方面的薄弱環(huán)節(jié),，狠下工夫,，切實提高初中學生的知識水平，從而使學校的教學質(zhì)量進一步提高,，一學期來喜報頻傳,，成果累累，在各級各類學藝競賽活動中取得優(yōu)異的成績,。其中,，符秀平老師參加海南省遠程教育說課比賽獲得二等獎；吉家聰老師參加市數(shù)學優(yōu)質(zhì)課比賽獲得三等獎,；蔡理城,、吉家麗兩位同學參加市英語口語比賽分別獲得二等獎和優(yōu)秀獎，同時代表市參加省首屆農(nóng)村英語口語比賽都獲得二等獎,；麥名蘊同學參加市演講比賽獲得鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第二名,；學校體操隊參加市陽光運動會獲得廣播體操鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第二名；學?；@球隊參加市中學生籃球比賽,，表現(xiàn)優(yōu)異，深受好評,。

教導處的工作是繁雜的,，教導處的職能是多樣的。本學期,，我們教導處除了抓好課堂教學,、質(zhì)量管理和其他的常規(guī)管理工作外，還組織各班班主任做好學生成績,、學籍登記等工作,，教導處在全體成員的努力下，學校的教學教研工作按學期初的工作計劃在有條不紊地開展,。

1,、在備課中也發(fā)現(xiàn)許多問題，比如：機動課時老師經(jīng)常是用來進行單元測試的,，在備課中只有試卷沒有質(zhì)量分析,；雖然有教學重點的設(shè)置，但有的老師重難點設(shè)置不到位和設(shè)置錯誤,。

2,、在作業(yè)、作文檢查中，我們還是發(fā)現(xiàn)了一些問題,，比如,，九年級語文，因為同步探究是選做的,，所以很多老師都把學生最薄弱的,、最需要多練多講的閱讀理解忽略了，老師們可能是怕麻煩,，因為做了就要講解,，需要花大量的時間。數(shù)學作業(yè)中我們也發(fā)現(xiàn)學生的兩極分化比較嚴重,，并且還需培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，數(shù)學的回家作業(yè)對于兩級分化嚴重的班級應考慮分層布置作業(yè),；作文的批改還存在沒有按規(guī)定的“既有橫批,，又有眉批”的要求批改，個別老師的批改過于簡單等等,。

針對以上存在的問題,，結(jié)合學校的實際和學生的需求，在下學期的教學教研工作中,，我們將采取以下措施,，力爭做到有的放矢，進一步提高學校的教育教學水平,。

1,、不斷完善教學教研管理機制，提高教導處的管理水平,，做到分工明確,，責任到人，力爭把工作做細,、做好,、做實，扎扎實實地開展各項教學教研工作,，把教學教研工作落實到實處,，使教導處的工作更科學、更規(guī)范,、更有效,，不斷提高教師的道德素養(yǎng)和教學能力，自覺地做好本職工作,。

2,、針對傳統(tǒng)教學方法的課堂教學效果不夠顯著這一問題，我們將通過借用名校的經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新教學模式,，在七,、八年級中各選出四個教學班嘗試開展“先學后教”的教學模式，然后組織各教研組教師觀摩“先學后教”的教學模式,，在20xx年秋季全面鋪開,，更好地為學生創(chuàng)造良好的平臺，不斷提高學校的教育教學質(zhì)量,。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇七

“做一名好老師”這不僅是許多老師的人生目標,，也是我的目標。進入教育工作崗位以來,，我始終以勤勉務實的態(tài)度對待工作,，以“師德”規(guī)范教育教學工作，以“做一名好老師”為工作座右銘要求自己?，F(xiàn)將本學年的工作總結(jié)如下：

認真學習新的教育理論,，及時更新教育觀念。我參加了校本培訓,，做了很多政治和理論筆記,。新的教育形式不允許我們在課堂上重復教學。為了適應教育的發(fā)展,，我們必須有先進的教育觀念,。因此，我不僅注重對該群體政治理論的學習,，而且注重從書本中汲取營養(yǎng),，認真研究和體會如何在新形勢下做一名好教師。

提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵是要有一個好的課堂,。為了上好課,，我做了下一份工作：

1。課前準備：為上課做準備,。

2.認真學習課本,，理解課本的基本思想、基本概念,、每句話,、每一個單詞，理解課本的結(jié)構(gòu),、重點和難點,，掌握知識的邏輯，能夠自如地使用,，理解應該補充哪些材料,，如何教好,。

3.了解學生原有知識和技能的質(zhì)量、興趣,、需求,、方法和習慣，以及學習新知識可能遇到的困難,，并采取相應的預防措施,。

4.研究教學方法，解決如何教授學生掌握的教材,，包括如何,。

組織教材和安排每堂課的活動。

5.課堂上的場景,。

組織課堂教學,，關(guān)注全體學生，關(guān)注信息反饋,，調(diào)動學生的意向性注意力,，使學生堅持相對穩(wěn)定。同時,，激發(fā)學生的情緒，使他們有愉快的心情,，營造良好的課堂氣氛,。課堂語言簡潔明了，克服了以往重復的問題,，課堂提問面向全體學生,，注重激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，課堂教學與實踐相結(jié)合,，布置作業(yè),，少做作業(yè)，減輕學生負擔,。

6.要提高教學質(zhì)量,，還應做好課外輔導工作。小學生喜歡運動和娛樂,，缺乏自控能力,，經(jīng)常不能按時完成家庭作業(yè)。有些學生抄作業(yè),。針對這一問題,，我們要重視對學生的思想教育，把思想教育工作運用到對學生的學習指導中去,，還要做好輔導和幫助學生學習的工作,，特別是對后進生的轉(zhuǎn)化工作,。我們應該盡量對后進生友好，比如和他握手,，摸摸他的頭,，或者幫他整理衣服。從表揚開始,，所有人都渴望被他人理解和尊重,。因此，在與貧困學生交談時,，他們應該對他的情況和想法表達深刻的理解和尊重,，在批評學生之前先談談自己工作的不足之處。

7.積極參與課堂聽評,，虛心向同齡人學習教學方法,，取長補短，提高教學水平,。

8.愛學生,，平等對待每一個學生，讓他們感受到老師的關(guān)懷,，良好的師生關(guān)系促進學生的學習,。

我熱愛我的事業(yè)，從不因私事耽誤工作時間,。并積極利用有效的工作時間做自己的工作,。在工作中，我嚴格要求自己,，努力工作,，能夠完成學校交給我的各項任務。為了提高自己的素質(zhì),，我不僅積極參加各種培訓,、上課、到處學習,，而且經(jīng)常查閱相關(guān)教材,。同時，我們經(jīng)常在課后聯(lián)系學生,，并且總是關(guān)心他們,。當然，在教學工作中也存在一些不足,，有待于今后進一步努力,。

加強紀律教育，使學生不僅注重課堂學習,，而且在課后嚴格按照學校紀律和班規(guī)約束自己,。教育學生注意環(huán)境保護,，積極參加學校組織的各項活動，增強自身的安全和法制意識,。努力做好教學工作,，努力使班級學生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的提高。教育是一項永無止境的工作,，總是新的,。在今后的工作和生活中，我會不斷向同事學習,，不斷提高自己的業(yè)務技能,。盡職盡責地做你的工作。愛是老師的美麗語言,。我們的老師應該擁有與學生溝通的法寶&博愛,，用愛對待學生，影響學生,，關(guān)心他們的成長,。我們應該用先進的思想和適當?shù)姆椒ńo學生帶來新鮮的知識和技能，努力培養(yǎng)具有世界意識,、中國靈魂和適應現(xiàn)代社會的有用人才,。教學是愛的奉獻。我們的生活因奉獻而精彩,，因發(fā)展而閃耀,，因培育而芬芳，因奮斗而更加美麗,。

總之，當前社會對教師的素質(zhì)有了更高的要求,。在今后的教育教學工作中,，我將更加嚴格要求自己，努力工作,，發(fā)揚我的優(yōu)勢,，改正我的缺點，開拓進取,，為完美的明天而自我犧牲,。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇八

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間,，新的一學期即將過去,，在這緊張有序的教學工作中，平心靜氣坐下來反思一學期的教學情景,，有苦,、有甜,，而更多的是思考!可是在與學生們一齊相處、教學相長過程中,，也有不少的收獲,。為使下一階段的工作更順利地開展，現(xiàn)對本學期的工作情景作出鑒定,，期望能發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足，鑒定經(jīng)驗教訓,，促進教學工作更上一層樓,。

這學期我擔任了一年級的數(shù)學課，共有學生31人,。學生來自不一樣的家庭,，家長的文化水平、道德素質(zhì)等都存在著較大的差異,?？墒墙?jīng)過一學期多的努力，較好的完成了教學任務,，使大部分學生已經(jīng)掌握了所學的基本知識如:學會并比較熟練的計算20以內(nèi)的加減法,、會分類、會認物體,、會進行長短,、高矮、大小,、輕重的比較等,。可是也有個別學生由于基礎(chǔ)差,，作業(yè)完不成,，學習習慣差造成了成績較差的現(xiàn)象。

1,、認真?zhèn)湔n,，不但備學生并且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學生的實際,，設(shè)計課的類型,，擬定采用的教學方法，認真?zhèn)浜媒贪?。每一課都做到"有備而來",，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出鑒定,。

2,、加強上課技能,，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化,，條理化,，準確化，情感化,，生動化,，做到線索清晰，層次分明,，深入淺出,。在課堂上異常注意調(diào)動學生的進取性，加強師生交流,，充分體現(xiàn)學生的主作用,，讓學生學得容易，學得簡便,，學得愉快;注意精講精練,，在課堂上教師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分研究每一個層次的學生學習需求和學習本事,，讓各個層次的學生都得到提高,。

3、認真批改作業(yè),，布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對性，有層次性,。力求每一次練習都起到最大的效果,。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真,，分析學生的作業(yè)情景,，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類鑒定，進行透切的評講,，并針對有關(guān)情景及時改善教學方法,，做到有的放矢,。

4,、做好課后輔導工作，注意分層教學,。在課后,，為不一樣層次的學生進行相應的輔導，以滿足不一樣層次的學生的需求,，避免了一刀切的弊端,，同時加大了后進生的輔導力度,。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導,，更重要的是學習思想的輔導,，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識到學習的重要性和必要性,，使之對學習萌發(fā)興趣。要經(jīng)過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心,，讓他們意識到學習并不是一項任務,，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的,。從而自覺的把身心投放到學習中去,。這樣，他們就會學得簡便,，提高也快,，興趣和求知欲也會隨之增加。

我在教學工作依然存在諸多不足之處,，對教材的鉆研深度還不是很透徹,，對數(shù)學教學工作還缺乏經(jīng)驗，對學生的年齡特點知識掌握規(guī)律還不是很明了,，對學生的要求還不是很到位,，更重要的是沒有充分調(diào)動家長參與教育，學校家庭的教育不能構(gòu)成合力,。家校溝通還不夠到位,，沒有做到第一時間反饋第一時間了解，對新課標還沒有深入學習沒有深刻理會到學校的對教學工作要求,。

1,、狠抓學風。我所教的這個班,，上課的時候比較認真,，大部分學生都能專心聽講，課后也能認真完成作業(yè),。但有個別的學生,，學習上存在的問題不敢問教師，對待作業(yè)敷衍了事,，這樣就嚴重影響了成績的提高,。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種認真,、求實的學風,，嚴厲批評對作業(yè)態(tài)度不認真的學生。后進生基礎(chǔ)太差,，如聶嘉陽,、徐豪揚這兩位學生，考試成績都很差,，我找來差生,，了解原因，有些是不感興趣,，有些是沒有努力去學,，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標,，時時督促他們,，幫忙他們，鼓勵他們不要害怕失敗,，要給自我信心,，并且要在平時多讀多練，多問幾個為什么,。同時,，一有提高，即使很小,，我也及時地表揚他們,。養(yǎng)成勤學苦練的習慣，構(gòu)成良好的學風,。

2,、一年級數(shù)學，在整個小學階段占必須的重要位置,。本學期數(shù)學教學的指導思想是貫徹黨和國家的教育方針和新課標的精神,，落實對兒童少年的素質(zhì)教育，促進學生的全面發(fā)展,。初步培養(yǎng)學生的抽象,、概括本事;分析、綜合本事;確定,、推理本事和思維的靈活性,、敏捷性等。在今后的教育教學中,，我將正視自我的不足,，給自我施壓，并化壓力為動力,，嚴格要求自我,，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點,，改善不足,，經(jīng)過課堂教學主渠道去實施，以期為學生今后的發(fā)展服務,。著眼于發(fā)展學生數(shù)學本事,，經(jīng)過讓學生多了解數(shù)學知識的來源和用途，培養(yǎng)學生良好的行為,。

3,、及時復習。學生學的快同時忘得也快,，為了牢固掌握學過的知識.,，新授知識當天復習或第二天復習，以后再逐漸延長復習時間.這項措施十分適合低年級學生遺忘快,，不會復習的特點.努力構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò).一般做到一小節(jié)一整理,，構(gòu)成每節(jié)知識串;每單元整理復習構(gòu)成知識鏈，一學期對整冊書進行整理復習.學生經(jīng)歷了教材由"薄"變"厚",，再變"薄"的過程,，既構(gòu)成了知識網(wǎng)，又學到了方法,，容易產(chǎn)生學習遷移,，給學生的創(chuàng)新，實踐供給了可能.

在今后的教育教學中,，我要注重個人的業(yè)務學習和提高,，鑒定心得體會、反思,，積累,、學習教學經(jīng)驗，多向其他教師請教,，多和學生進行交流,，在實踐中應用等方式，加深對課程的理解和領(lǐng)會,，完善自我的教學工作,，努力構(gòu)成自我的教學風格，構(gòu)成學習形的教學工作習慣,，努力逐步樹立素質(zhì)教育的觀念,，經(jīng)過課堂教學主渠道去實施，以期為學生今后的發(fā)展服務。認真落好學校教育工作的要求,，做學校和家長了解溝通的紐帶和橋梁,。努力為教學工作貢獻自我的力量。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇九

我于xx年x月x日加入xx,。依照公司人事制度規(guī)定,，截止xx年x月x日，我的試用期已整滿三個月,，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工,。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識,。我從內(nèi)心當中,，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作,，為公司創(chuàng)造價值,。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導批準,。

下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作,、學習等一些感想和體會,，向領(lǐng)導匯報。

企業(yè)文化是一個公司的靈魂,，是企業(yè)員工團結(jié)進步,，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力,。在我進入公司的這段時間里,，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過程中,，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量,。誠信、溫暖,、快樂,、認真、苦干,、拼搏,、創(chuàng)新的夢遠精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導和老員工,，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助,，更是在點點滴滴的小事上,，成為我們學習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白,，作為一個新入職的員工,，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化,，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會,。在實際工作中,，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距,，但我相信,，有這樣好的領(lǐng)導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西,，并且通過自己的努力,，彌補自身的不足，早日成為一名合格的xx人,。

進入公司之后,，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先,，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定,，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己,，不作違反公司規(guī)定,，損害公司利益的事情。其次,，了解崗位職責,，認真學習專業(yè)知識。在熟悉崗位職責的過程中,，我認識到,，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單,，而是要掌握更多的專業(yè)知識,，比如投資、理財,，告知顧客如何貸款,，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等,，要站在顧客的角度上思考問題,，想顧客所想,，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時,，還能夠得到更多的附加服務,。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時,，也在通過各種渠道,，努力學習有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識,，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ),。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高,。銷售代表要直接面對顧客,，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝,、談吐等方面對自己都嚴格要求,，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力,，維護企業(yè)形象,。

在我看來，人無論工作,，還是生活,，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想,。只有有了目標,，你才會有方向，才會有前進的動力,。對我而言,，年紀不大也不小，正是學知識,、積累經(jīng)驗的時候,，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點,，而如何能夠提高自身整體素質(zhì),，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位,，但她可以直接面對客戶,，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗,，才能夠更進一步提升,。更重要的事,，我認識到公司是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務,，也愿意長期在公司工作,，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司,。

三個月來,，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認真學習,、努力工作,、專業(yè)知識都有了很大的提高，個人綜合素質(zhì),，有了全面的發(fā)展,。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離,，如果公司批準我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工,，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作,，勤學苦練,，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的xx公司人。以上就是我的個人總結(jié),，希望公司領(lǐng)導能夠根據(jù)實際情況,，批準我轉(zhuǎn)正。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十

五步教學法是根據(jù)美國著名現(xiàn)代教育理論學家杜威的教育思想結(jié)合我校實際情況創(chuàng)建的一種教學模式,。本模式以深化課程改革,、推進素質(zhì)教育為核心，以轉(zhuǎn)變教師的教學方式和學生的學習方式為目的,，以分層次,、低重心教學為重點，努力打造高效課堂,，提高教學質(zhì)量,，形成我校教學模式。

教學活動開始之前,，通常要進行對上節(jié)課有關(guān)知識的反饋和新課的導入,。

1、檢查反饋從檢查內(nèi)容和檢查對象上要時刻把握低重心,、分層次要求,，重點關(guān)注基礎(chǔ)較差的學生，問題的設(shè)置可以根據(jù)上節(jié)課達標情況而定,。

2,、新課導入的作用,。

新課的導入是課堂教學活動的第一步，良好的導入方式可以讓學生在最短的時間內(nèi)進入到課堂教學的最佳狀態(tài)中去,，為課堂教學活動的順利進行打下基礎(chǔ),。課堂導入部分是整個教學過程的靈魂，點睛之筆,，不僅能做到吸引學生,，喚起學生求知欲望，而且能點燃學生智慧的火花讓學生積極思考,、勇于探究,、主動學習，使教學效果達到事半功倍的作用,。

3,、新課導入的方式。

新課導入的方式可謂是多種多樣,，我們的教師都是從教多年,，具有豐富的教學經(jīng)驗，在實際教學過程中都形成了自己的獨特風格,，只要設(shè)計的導入方式能做到吸引學生,，喚起學生求知欲望，讓學生積極思考,、勇于探究,、主動學習就是成功的。導入方式不一而論,，在這里給老師列出以下幾種常用導課方式,，供教師參考使用。

（1）熱點導入法,。

（2）漫畫導入法,。

（3）音樂導入法。

（4）圖片導入法,。

（5）寓言故事導入法,。

（6）多媒體導入法。

（7）活動導入法,。

（8）模仿電視節(jié)目導入法,。

（9）學生自主導入法。

（10）提問導入法等,。

4,、新課導入板書課題后明確或解讀教學目標。

出示提示是指自學提示,，它的設(shè)置一定要達到“四明確”即：

1,、明確自學內(nèi)容,，就是讓學生知道自學的具體內(nèi)容和任務是什么，學生明確了學習內(nèi)容和任務,，才能自主控制學習方向和行為,。自學提示的內(nèi)容要緊扣教學目標和教學重難點以及易錯、易漏,、易混的知識點,。

2、明確自學方法,，就是讓學生知道采用什么方法來學習這些內(nèi)容,。

自學的方法有看教材、小組討論,、動手操作,、做實驗、查工具書等,。

具體采用什么方法,，要根據(jù)學習內(nèi)容決定，不論采用什么方法,，總的要求是怎樣學得好就怎樣學,。關(guān)于自學教材,，一般要求學生獨立看書,，并堅持“不動筆墨不讀書”，學會在課本上圈圈畫畫,，做上“記號”,。

如在答案下劃上線，在重點詞語下加著重號,，難點,、疑點處劃“？”等,，但不宜邊看書邊討論,。如果需要小組討論，一定要先獨立看完教材,，并根據(jù)自學指導的要求,，有了自己對問題的思考后再互相交流討論。

3,、明確學習時間,，就是在自學過程中一定要根據(jù)自學內(nèi)容的多少規(guī)定適當?shù)淖詫W時間。課堂教學的管理,，首先是對時間的管理,，沒有時間的限制,，自學就變成了放任自流。自學時間的長短要根據(jù)教學內(nèi)容的多少和學生的年齡特點來確定,，一般設(shè)置在6—8分鐘,，自學時間一般不宜過長，要讓學生緊張,、快節(jié)奏地完成自學任務而不拖拖拉拉,。當然，自學時間也不能過短,，一定要讓學生有認真看書,、思考的時間，切不可走過場,，一定要講究實效,。

4、自學要求要具體，包括自學紀律、自學方式,、問題反饋途徑,、優(yōu)生加速等。

自學方式包括組內(nèi)獨學,，即根據(jù)提示獨自完成學習；組內(nèi)對學，即根據(jù)自學提示組內(nèi)優(yōu)差（師友）搭配合作學習,，優(yōu)者幫助弱者解決困惑；組內(nèi)群學,，即組內(nèi)所有成員分工合作探究學習,。

除上述四點外，設(shè)計自學提示還需特別注意三點：一是要根據(jù)學生的認知水平和學習特點設(shè)計,，確保學生能夠理解自學指導的內(nèi)容,；二是自學提示設(shè)計的問題要標注星級分開層次，讓不同層次的學生都有所收獲和提高,；三是確定的學習內(nèi)容應與所規(guī)定的自學時間相匹配,。自學提示的方式可以設(shè)計導學案形式也可以用多媒體投影或移動小黑板出示等。

本環(huán)節(jié)教師的作用體現(xiàn)在對學生自主學習的巡視調(diào)查,、個別指導,、處理偶發(fā)事件方面上，隨時了解學生的學習進度,，以及知識掌握的程度,，以便確定是否進入下一環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)教師要重點關(guān)注差生，適時鼓勵這部分學生,，增強他們學習的信心,。

在檢驗環(huán)節(jié)，教師根據(jù)自學提示,，以提問題,，做一做，小測試等方式對學生的`自學情況進行檢測,。對自學提示上要求學生必須背會的概念,、公式、重點句子和段落,、重點句型,、實驗現(xiàn)象、歷史事件的時間,、地點,、人物等內(nèi)容，也可讓各個小組的組長提問檢查,。做到測中有練,，測中解惑。本環(huán)節(jié)要關(guān)注對后進生的指導和檢測,，檢測過程中要注意方式方法,，對于學習基礎(chǔ)差的同學，應以基礎(chǔ)性的,、模仿性的或者稍有變化問題為主,，對他們的檢測要從最基本的問起，發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點要及時表揚,，適時鼓勵,，增強他們的積極性和信心,。同時,，注意做好組內(nèi)互幫，讓優(yōu)生幫助差生,，努力做到共同提高,。

針對在檢測環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的疑難問題、共性問題,，教師可以先讓學生通過小組合作探究,，使疑難問題在探究過程中得到解決。通過研討學生確實解決不了的,，教師有必要進行提示講解,，但要做到精講。教師精講是在學生自學、討論交流的基礎(chǔ)上,，教師根據(jù)教學重點,、難點及學生在自學交流過程中遇到的問題，進行重點講解,。教師在精講過程中,，要做到以下幾點：首先，語言,、內(nèi)容要精,。其次，精講應具有針對性,，切忌面面俱到,，應根據(jù)學生自學、討論交流過程中反饋的信息展開,。再次,，精講應具有啟發(fā)性，學生經(jīng)過老師的適當點撥能解決的問題應盡量讓學生自主解決,，最大限度地發(fā)揮學生學習的積極性,，培養(yǎng)學生的思維能力。

教師做到精講可采用以下兩種方式：一是點撥,。在學生有疑點的地方,，教師可讓已經(jīng)解決問題的小組作一次教師，面向全體學生講解,，教師補充點撥,，這也是可以說討論的繼續(xù)。二是精講,，對于難度較大的問題,，在學生渴望解釋疑問的心里狀態(tài)下，教師針對其疑點,，快速確定講的內(nèi)容,，抓住要害，講清思路,，并由個別問題上升到一般規(guī)律,，以起到觸類旁通的教學效果，使學生在教師指導下歸納出新舊知識之間的內(nèi)在聯(lián)系,，建構(gòu)知識網(wǎng)絡(luò),，從而培養(yǎng)學生的分析能力和綜合能力。

訓練環(huán)節(jié)可分為基礎(chǔ)訓練和拓展訓練,?；A(chǔ)訓練是學生根據(jù)研討環(huán)節(jié)已解決的問題,、難題，易錯的地方,，有針對性地進行練習,，舉一反三，再練習再檢測,，達到突破難點,，鞏固重點的目的。在此環(huán)節(jié)要精心設(shè)計練習題,，通過練習讓學生掌握重點,，突破難點，當堂完成作業(yè),，減輕學生課業(yè)負擔,。拓展訓練是運用所學知識，解決實際問題,，以達到培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的目標,。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十一

厚愛中差生，全面進行素質(zhì)教育所謂差生也就是后進生,，一種表現(xiàn)為成績差,，一種表現(xiàn)為思想落后及行為習慣差。優(yōu)生則相反,。而介于優(yōu)生和差生之間的則為中等生,。由于中差生的種種表現(xiàn)欠佳而影響集體，作為人的正常心理反應,，他們會不同程度受到師生的冷落,、薄待甚至歧視。這樣教育的結(jié)果是差生更差,。

而不容忽視的是：優(yōu)生畢競是少數(shù),，中差生卻是學生群體中占壓倒多數(shù)的蕓蕓眾生。教育學理論告訴我們：小學教育的基本任務就是對少年兒童進行身心全面發(fā)展的基礎(chǔ)性素質(zhì)教育,，也就是說,，應屬于為少年兒童身心兩方面的和諧、統(tǒng)一發(fā)展,，為他們學會怎樣做人和進一步的學習與發(fā)展,，全面地打基礎(chǔ)的教育。素質(zhì)教育主要的標志是：教師是否面向全體學生,，是否進行全面發(fā)展的教育。由此看來,，教育者如何對待中差生問題,，中差生的境遇和狀況如何，關(guān)系著我們教育者是否在全面育人，是否在實質(zhì)性地進行素質(zhì)教育,。

實實的素質(zhì)教育,。不是有人曾說：如果孩子天生就是優(yōu)生，哪教育還有什么功能,？又談什么基礎(chǔ)的素質(zhì)教育呢,？因而對占相對多數(shù)的中差生，我們更應變嫌棄為喜愛,，變忽視為重視,，變冷漠為關(guān)注，變薄待為厚待,。尋找一下中差生的原因（排除弱智兒童）,，是多方面的，普遍的認為是：學生的學習態(tài)度不端正,，要求自己不嚴格,。為什么會這樣呢？客觀的原因是小學生本身就有的個別差異所至,。有些人為的因素是：由于犯有某個缺點而遭老師嚴厲責問而自我調(diào)節(jié)力差產(chǎn)生厭煩情緒,；或由于老師的誤會蒙受過"不白之冤"產(chǎn)生心理失衡而自暴自棄和逆反；或由于家庭的負作或面對社會陰暗面時缺少應有的正確引導而形成不良習性,。等等。

我認為,，厚愛中差生,，首先應有辨證的觀點：

應該說任何學生都會同時存在優(yōu)點（即積極因素）和缺點（消極因素）兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的,，對差生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點,，而看不到優(yōu)點，這種不正常的現(xiàn)象有礙學生進步,。

應當縱向地看到：差生的今天比他的昨天好,，即使不然，也應相信他的明天會比今天好,。

幫助他們找到優(yōu),、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點,，克服缺點,。其次應有平常的心態(tài)：差生也是孩子，厭惡,、責罵只能適得其反,，他們應享有同其它學生同樣的平等和民主,，也應享受到優(yōu)秀學生在老師那兒得到的愛，作為一個教育者在對待中差生時應該具有自我調(diào)控的能力,。厚愛差生,，就是真正做到以情動人：首先做到"真誠"二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄,，一旦學生發(fā)現(xiàn)"有假",，那么教師所做的一切都會被看作是在"演戲"，因為他們更缺少辨別能力,。他們會說："老師是說給我們聽的,，才不是那么回事。"結(jié)果是真的也變成假的了,。其次做到"接受",，即能感受差生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼,、猶豫,、滿足、冷漠,，錯誤的想法和指責等,，信任中差生，鼓勵他們自由討論,。最后做到"理解"二字,，即通過學生的眼睛看事物。

如果在中差生身上做到"真誠"對他們,，善意理解他們,，高興地接受他們，一定會促進中差生的進步和發(fā)展,。正所謂外因通過內(nèi)因起作用,，教育者對中差生的厚愛定會使他們實現(xiàn)向"自我學習、自我管理"的轉(zhuǎn)變,。

1,、摸清班級學生素質(zhì)結(jié)構(gòu)，建立后進生檔案,。

2,、要善于發(fā)現(xiàn)后進生的閃光點。

人民教育家陶行知先生說過：“你的教鞭下有瓦特,，你的冷眼下有牛頓,，你的譏笑中有愛迪生”。事實證明,，后進生并不是一無長處,、各方面都差的“壞孩子”,，更不是智商低下,、不可教育的“低能兒”,。每個后進生都有他的閃光點，作為教育工作者,，要善于從不同角度欣賞每一個學生,，細心挖掘后進生身上的閃光點，哪怕是微弱的一點,，也要千方百計發(fā)揚光大,，以此作為轉(zhuǎn)化的突破口。

在我所教的班級里有一位學生,，是大多數(shù)老師眼中的問題學生,，上課不專心聽講，思想常開小差,，喜歡和老師對著干,，生活中我行我素，學習成績差,，好象一無是處,。但經(jīng)過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)他喜歡打籃球,，而且在校運會中表現(xiàn)出很強的集體榮譽感和組織能力,。所以我決定先讓他當任班級的體育委員，并鼓勵他多組織班級的體育活動,，例如和兄弟班級的籃球賽,、拔河比賽等。在這些活動中讓他發(fā)現(xiàn)自己的價值,，消除自卑感,。隨后通過與他談心了解到，以前由于學習成績差,，長期得不到同學和老師的重視,，所以有些自暴自棄，自我放棄,。但經(jīng)過這段時間的努力,，他的行為已經(jīng)得到了全班同學和老師的認可，他感覺到自己也能為這個班級做出有益的貢獻,，心里非常的滿足,，犯錯誤的現(xiàn)象也明顯減少了。

3,、熱情鼓勵,，激發(fā)后進生的上進心,。

后進生由于在思想和學習上的暫時落后，常受到父母的訓斥,，同學的瞧不起,，老師的冷落，因此,，自卑感和逆反心理強,。但他們也是有思想、有自尊,、有主見,、相對獨立的人，也渴望獲得別人的尊重,，被人理解,，被人關(guān)心，渴望融入集體之中,。如果我們能滿足他們的這種需求,，讓他們感受到關(guān)心和溫暖，他們就會產(chǎn)生一種積極向上的動力,，樂于接受教育,。對于后進生我會給予更多的寬容和理解，在批評他們時盡量注意語言的技巧,，批評要含蓄,，盡量給予更多的表揚和鼓勵。使他們能夠有施展所長,，取得成績的天地,。

4、根據(jù)后進生的實際情況,，設(shè)立合理的目標,。

在設(shè)立目標時要因人而異，設(shè)立多層次的目標,。只要他們在原有的基礎(chǔ)上有所提高,，就應給予獎勵，讓他們感到成功并不困難,，感到成就感,。特別是對后進生的學習成績要寬容對待，不能一下子就要求過高,，否則欲速者不達,，容易傷害其自信心，引起負面效應。在平時不要老是拿他們與班級的優(yōu)秀生的成績作對比,，甚至在班上評頭品足,，譏笑諷刺，這只會加深后進生逆反心理,；也不能專門表揚獎勵優(yōu)秀生,，使得后進生可望不可及，產(chǎn)生自卑感,。因此,，在每次考試后我除了表彰班級中的前十名外,，還特別設(shè)立了“進歩獎”,，這樣能使后進生在轉(zhuǎn)化過程中有獲獎的機會，這確實對后進生有推動作用,，后進生只要自己與自己比較,，有了一定進歩，就可以獲獎,，從而不斷提高后進生的自信心,，感到成功的樂趣和存在的價值，激發(fā)他們不斷向目標奮進,。后進生由于學習習慣和基礎(chǔ)比較差,，因此，在目標設(shè)立后,，還要幫助其克服實現(xiàn)目標過程中的障礙,，平時對他們加強輔導，課堂上多提問后進生,，調(diào)動他們積極思維,。

5、尋求多方配合,，共同實現(xiàn)后進生的轉(zhuǎn)化,。

在學校教育中，科任老師是配合班主任管理班級的良好助手,。因此,，在后進生轉(zhuǎn)化中，我還盡力發(fā)揮科任老師的作用,。通過平時的聊天及教學工作會,，從其他科任老師中充分了解我班的學生各種情況。同時也讓其他科任老師了解后進生在其他方面的閃光點,，改變科任老師對他們的偏見,，從而在平時的教學中能更加關(guān)注后進生的發(fā)展。在后進生轉(zhuǎn)化的過程中,，雖然學校占主導地位,，但是單靠學校一方是很難取得良好的效果的,。需要學校、家庭,、社會多方面配合,，齊抓共管，形成合力,，才能取得最佳效果,。因此，我會定期做學生的家訪或通過電話與他們的父母進行交流,，了解他們在家中的表現(xiàn),，以及家庭教育中存在的誤區(qū)，交流其他成功家長的教育方法,。鼓勵家長與孩子多交流,，讓孩子感到溫情，消除家長和孩子的對立,，減輕孩子的逆反心理的程度,。當發(fā)現(xiàn)他們的一些不良做法，及時與我們學校取得聯(lián)系,。經(jīng)過與家長的多次交流和溝通,，得到了家長們的大力支持。使轉(zhuǎn)化工作得以順利和有序開展,，并取得良好的效果,。后進生的轉(zhuǎn)化工作，具有長期性,、反復性,，不可能一蹴而就。俗話說“冰凍三尺,，非一日之寒”,，大多數(shù)后進生的許多不良行為習慣，是在多種因素影響下逐漸形成的,，有些行為習慣在他們的腦子里早已經(jīng)根深蒂固,。要想徹底改掉那些毛病，需要一個相對較長的轉(zhuǎn)化過程,，而且在這個過程中有可能會出現(xiàn)惡習反復的現(xiàn)象,。因此，在后進生轉(zhuǎn)化工作中要有耐心,，“反復抓,，抓反復”，更要有愛心和信心，去要包容后進生的錯誤和過失,，相信后進生也是可教育好的對象,。只要用了心思，注意各個學生的特點,，用最恰當?shù)姆椒?，就可以做得最好?/p>

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十二

在激勵中進步、在互動中提高,、在反思中發(fā)展是本學期學校向老師提出的要求,。同時堅持教學管理創(chuàng)新化，采取了行之有效的教學管理策略,，深化了課堂教學改革,，教師的教育教學行為發(fā)生了變化，學生綜合質(zhì)量在不斷提高,，取得了可喜的成效,。

教學創(chuàng)新重在管理創(chuàng)新。一年來我們樹立的教學管理思路是：開發(fā)自我,、同伴互助、專家引領(lǐng),、整合提升,。為了實現(xiàn)教學管理目標，我校充分發(fā)揮校本培訓的作用,，立足本校,，抓管理、提質(zhì)量,、促發(fā)展,，為實現(xiàn)學校辦學目標而努力。

抓教師隊伍建設(shè),，從轉(zhuǎn)變教育觀念入手：

1,、鼓勵教師們學習新課標理念我校為教師購置了大量的教學和科研書刊。在學習上我校提倡教師們要：有計劃安排,、有內(nèi)容材料,、有討論交流有記錄心得。另外,，對于教師們的學習,，本學期我們加大了抽查、互查,，經(jīng)過不懈的努力,，我校教師養(yǎng)成了自覺學習的習慣，學校自覺學習的氛圍濃厚。學習使教師們認清了形勢,，提高了工作的主動性和積極性,，學習使教師們的教學觀念發(fā)生了極大轉(zhuǎn)變，有效的提高了教師們教育教學工作的質(zhì)量,。

我校充分利用學科教研大組指導作用,，抓大組帶小組，開展互動式活動方式,。如：我校組織各學科骨干教師上教學引路課,，活動中我們提倡講課者與聽課者平等的交流和對話，問題研討已成為講座與研討活動的主要方式,。通過開展名師工程活動教師們對教育觀,、質(zhì)量觀、學生觀有了新的認識,，對學生質(zhì)量的評價有了新的理念,、新的方法。學校對教師工作的評價也體現(xiàn)了自主性,、全面性,、激勵性的特點。

2,、有明確的教學管理思想,，帶領(lǐng)一班人，深入實際,，重點指導以點帶面,，全盤推動，效果顯著,。注重對教師教學基本功的培訓,，有計劃、分層次,、重實效,，積極創(chuàng)造條件苦練教師基本功。教師人人參與基本功培訓,，采取了大集中,、小分散的培訓方式，充分發(fā)揮骨干教師的學科帶頭作用,，以學科大組帶學科小組,，取得了較好的培訓效果。首先加強了基本功自我培訓,。要求每位教師找自身弱項,，訂自訓計劃,，學校予以指導，加強自我培訓的針對性,。其次,，我們發(fā)揮學科組的優(yōu)勢，形成教師基本功組訓氛圍,。同伴互助會使優(yōu)勢得到互補,。積極參加區(qū)教師基本功競賽活動，陳俏老師獲得音樂學科二等獎,，并代表沈北新區(qū)參加沈陽市教師基本功大賽,，老師們在教學基本功的展示中鍛煉了技能技巧，提高了專業(yè)素養(yǎng),。

3,、由微機教師負責，組織教師有效使用班班通培訓指導工作,，使我校教師都能獨立制作簡單的課件,，建立學科課件資料庫，逐步達到資源共享,，充分發(fā)揮信息教育的功能,。

學校為了將素質(zhì)教育落實到實處，堅持教育面向全體,、分層管理,、因材施教，出現(xiàn)了一批全面發(fā)展的學生,，也出現(xiàn)了許多發(fā)展有特長的學生，更可喜的是出現(xiàn)了后進變先進,，智力得以開發(fā)的學生,。

1、學校對畢業(yè)班工作能給予高度重視,，連續(xù)幾年畢業(yè)生升學率達100％,。沒有出任何問題。對其它年級學生注重加強平時管理,，因材施教,，分層教學，保質(zhì)保量,，區(qū),、學區(qū)進行語數(shù)抽測成績良好。

2,、學校注重培養(yǎng)學生全面發(fā)展,，能夠認真執(zhí)行課程計劃,，能夠開齊、開足課題,，認真執(zhí)行新大綱和學科教學文件的精神,，積極組織教師學習研讀，校長主任帶頭談學習體會,，安排骨干教師做引路課,，把學習要求落到實處。學校一直把教研活動做為提高教學質(zhì)量的一條重要途徑,，教研活動有計劃,、有內(nèi)容、有組織,、有效果,，圍繞科研課題研如何采用恰當?shù)膶W習策略，指導學生進行自學,。

3,、學校教學管理工作的突出一點是狠抓課堂教學質(zhì)量，目的是在保質(zhì)量的前提下,，減輕學生的過重的負擔,；工作中。一直認真貫徹上級關(guān)于減負的要求,，并依據(jù)學校工作實際,，制定沙小減負措施。

4,、學校注重加強和改進學校教學常規(guī)管理,，制定一套符合素質(zhì)教育要求的管理辦法，建立了民主開放的管理模式,，對教師進行全面的分層次的管理,，對學生進行全面的，分層的管理,，管理中力求體現(xiàn)科學性,、形成性、自主性,、激勵性,，使其出現(xiàn)良好的運轉(zhuǎn)機制。教學領(lǐng)導能深入課堂,，深入教師,，深入學生，參加教研,，實地考查,，新自指導,，參加教研和聽課評課的次數(shù)均超過上級領(lǐng)導的要求，記錄檔案能評為優(yōu)秀,。

5,、以反思促提高

提高教師教學反思能力我校在教學管理中注重引導教師以嚴謹?shù)膽B(tài)度，對自己及同伴的教學思想,、教學理念,，以教師反思行為促教師教學水平的提升。開展了教學一課的得與失活動,，就是讓教師們通過對一節(jié)課的回顧與反思,，對自己在課堂教學前的構(gòu)想與教學設(shè)計、在課堂教學中的教學行為,、師生交往與教學效果,，進行深入的再思考和再比較。以發(fā)現(xiàn)教師在教學上的成功與失敗,，總結(jié)出經(jīng)驗,。

6、認真推動教學質(zhì)量監(jiān)控工作

以課堂教學質(zhì)量評價為切入點,，帶動其它工作,，力求把素質(zhì)教育，創(chuàng)新教育的思想轉(zhuǎn)化為教師的課堂教學行為,，建立新型的師生關(guān)系,，營造活躍的課堂氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用,，力爭上好每一節(jié)課,。對于教師，我們首先強化自我監(jiān)控變要我監(jiān)控為我要監(jiān)控,，如對備課,、上課、作業(yè),、輔導、考核,、評價等常規(guī)工作先進行自我監(jiān)控,。對于教研組，我們強化了組內(nèi)互控,，我們堅持做到：組內(nèi)人人把關(guān),，從教師自查到組內(nèi)定期自查，嚴格把握教學質(zhì)量,。對于學校,，我們著力體現(xiàn)目標監(jiān)控,、過程監(jiān)控和效果的監(jiān)控，監(jiān)控中體現(xiàn)計劃性,、指導性,、開放性、規(guī)范性,。普聽課后,，我們及時進行質(zhì)量檢測，根據(jù)所學內(nèi)容進行測試,。單元測試后,，學校進行教師質(zhì)量再分析，召開學科組質(zhì)量分析會,，認真分析學生共同存在的問題,，重新制定查缺補漏措施。學校還及時找問題較大的教師談話進行個別指導,。促教師的反思,，收到了良好的效果。

7,、注重整合,，提高學生綜合素質(zhì)。

我校根據(jù)新課標的要求,，加強了學科間的聯(lián)系,，在教研活動時，經(jīng)常是相近學科共同備課,、共同研討,。使教師們從新的視角發(fā)現(xiàn)新的問題，產(chǎn)生新的碰撞,。為了培養(yǎng)學生獨立閱讀能力,，在爭創(chuàng)學校語文優(yōu)質(zhì)學科中,我們組織了全校讀書活動,各班緊緊抓住學生讀書活動,從強化學生對課本朗讀能力的培養(yǎng)到指導學生廣泛閱讀課外書,做了很多工作。全校學生的閱讀積極性被調(diào)動起來,。召開了各年級學生讀書會,。學生們表現(xiàn)出極大的參與熱情,他們踴躍登臺展示自己,用朗讀、背誦,、講故事,、表演相聲等多種形式匯報自己讀書的收獲。

認真貫徹教育工作會議精神,，進一步增強質(zhì)量意識和主動意識,，充分認識教學質(zhì)量管理工作的重要地位，樹立質(zhì)量立校的理念,。加強質(zhì)量監(jiān)控,，建立有效的質(zhì)量反饋機制,，強化過程管理，及時有效地改進教學工作,。將管理落到實處,。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十三

中專教學工作總結(jié)篇一時光飛逝，40天的湖南省中職機械加工類骨干教師培訓即將結(jié)束了,，在這短短的40天的時間里,，通過不斷的自我學習和與人交流，使我獲益匪淺,，下面我就從以下幾個方面談談我的感受,。

首先從學習上來說，在這40天的時間里,，湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院作為本次培訓的承辦學校,，在我們的培訓過程中其培訓項目有：車、銑,、磨等三個工種,。課程上雖然不多，但是卻具有一定的針對性,。做為湖南的省級培訓,，那么必然要有專業(yè)知識的訓練提高也要有教育教學及課程設(shè)置和課件制作理論的涉及，所以通過前幾項課程的設(shè)置,，使我更加明確了學習的重要性和發(fā)展趨勢,；而職教理論與課程設(shè)置則讓我明確的職業(yè)教育、特別是中職教育的現(xiàn)狀及其最新的研究成果,；企業(yè)參觀調(diào)研,，則讓我明確了最新的企業(yè)生產(chǎn)工藝和企業(yè)的用人機制。對于我自己,，則非常珍惜此次的培訓機會,，在培訓期間，始終堅持多聽,、多看,、多問、多學,、多練的原則,，嚴格要求自己，認真做好筆記,，課后與其他學校的培訓人員相互討論當日所學內(nèi)容寫好日志，并堅持主動學習,。在學期間,，我學會了機床的正確操作,、零件的加工、零件加工工藝的制訂,，重點掌握零件的加工和加工工藝的制訂,，通過不斷的學習和自我練習，已能夠初步完成一些圖形的加工,；同時,，通過與其他學員的探討交流，對機械加工課程有更深的認識,；同時,，在機械加工課程中，更加完善,、系統(tǒng)的掌握了機床的結(jié)構(gòu),、性能、功用,，刀具的刃磨和零部件的加工方法,，對復雜零件的加工有了更深刻的理解，同時在機床結(jié)構(gòu)認識中掌握了機床拆裝方法及機床保養(yǎng)方法,，并在課程結(jié)業(yè)時根據(jù)所學知識做出了多個工件作品,；在現(xiàn)代職教理論與課程設(shè)置學習中，了解了最新的職教理念,，掌握了比較先進的職教理論,，根據(jù)課程安排完成了課程考核標準制訂和結(jié)合自己學校現(xiàn)狀制訂了機電一體化的課程設(shè)置,；在最后的兩天的考核過程中,，能夠獨立完成刀具刃磨、工件裝夾和裝刀,、工藝編制,、車削加工能夠達到圖紙要求的尺寸精度和加工精度按時加工出零件上交考核部門。

其次,，在培訓的課程設(shè)置和與其他學校教師的交流上,，有以下情況。通過和其他學校教師的交流中發(fā)現(xiàn),，我校在專業(yè)課程設(shè)置上課程相對較少,，很多課程不能保證實施，如公差與技術(shù)測量,、cadcam,、工程材料、plc等課程，對于中職學生來說可能會有一些難度,，但是對于機電類學生卻是一些基礎(chǔ)知識,，為以后的發(fā)展有著很重要的作用，在其他學校中,，一般都會在學生入學后的前三個學期緊湊安排,，當然這會給老師和學校帶來很大的負擔，一般情況下,，這些學校的教師在一個學期中可能要更換兩至三門課程,，每周的課時量也較多，另一方面,，很多學校都積極鼓勵教師對于校本教材的編寫,，有的學校甚至是全員參與編寫校本教材。

最后,，關(guān)于本次培訓,，結(jié)合我校的情況我個人有以下一些感悟。

1,、對于教師的.個人素質(zhì)和專業(yè)技能的提高要投入更多的時間,，本次培訓中，包括我自己在內(nèi),，發(fā)現(xiàn)很多老師在接受新知識的時候表現(xiàn)出的反映往往比較遲鈍,。我個人認為是由于長時間缺少再學習的緣故，以至于對一些知識產(chǎn)生“排異”現(xiàn)象,。所以,，我個人認為要對教師特別是年輕教師要多組織進行培訓再學習，最好是利用暑假將專業(yè)課教師送到企業(yè)進行相關(guān)知識的實際訓練,，在平時也可以與一些企業(yè)聯(lián)系,，讓專業(yè)課教師在沒有課的情況下參與企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)中去，提高教師的個人素質(zhì),。

2,、編寫校本教材。校本教材的編寫如果單依靠某一個人,，那么無論是質(zhì)量還是效率都會大打折扣,，因為不可能每一個人都精通各個方面，我認為應由專業(yè)組組和安排編制和實訓指導老師編寫實訓校本教材,。

3,、課程設(shè)置。應根據(jù)就業(yè)辦從企業(yè)考察調(diào)研反饋信息和學生因素進行有針對性的開設(shè)課程,。

4,、教學方法的改革。傳統(tǒng)的講授法對于專業(yè)課來說弊病越來越多，現(xiàn)代制造技術(shù)越來越先進,，所采用的手段也越來越多,，很多方法已經(jīng)不能通過簡單的講授或者在黑板上可以說清楚了，越來越多的依賴cad/cam等技術(shù)來實現(xiàn),，那么在課程進行到這些內(nèi)容上的時候會發(fā)現(xiàn)多媒體技術(shù)是很方便的。使用多媒體進行教學,，將一些直觀的圖形圖像放給學生看,，加深學生的印象，幫助學生理解,。因此,，我覺得學校應該對專業(yè)課教師在使用多媒體進行教學時應該多點側(cè)重。

當然,，上述這些只是我在這次培訓中針對我自己的情況,，從我個人認識方面的一些體悟，這中間肯定有很多不正確,、不完善的地方,，我相信在以后的工作中會逐漸改善、改進的,。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十四

剛剛備課結(jié)束,，發(fā)現(xiàn)夜已至此，聽說大家在博客上有留言就上來看看,。提個小意見,，以后大家有問題，直接電話聯(lián)系即可,，既快又省事,，溝通也無障礙。期中階段性檢測剛剛結(jié)束,，我也看了大家的意見和建議?，F(xiàn)就幾個問題和大家溝通，不當之處請指正,，另外,，既然大家都本著對孩子負責的態(tài)度，既然你認為自己提的問題都是真正的實實在在的問題,，那么請你署名,。謝謝！(沒有別的意思,，只是希望咱們更好的溝通,，因為有一些問題，你看的很片面，并且很不真實,。),。

2、同步練習冊和配套練習的問題,。這個的確應該反思,，批改的不是很及時。我客觀的強調(diào)了學校的工作多,，事務繁雜,。就應該每天把批改不完的作業(yè)，帶回家認真的批改,。當然還是應該解釋給大家聽一聽,，不管你能不能理解。現(xiàn)在一篇課文,，都包括大量的閱讀題目,，批改全班同學的作業(yè)時間就需要兩節(jié)課，講評一節(jié)課,，改錯一節(jié)課,。我們現(xiàn)在的語文課比起一二年級少了很多，這是教學大綱的要求,。我們不可能把大量的時間用在做這些練習上,，還是要以課文為主要內(nèi)容進行講解。我認為配套練習冊上的題目比較適合剛學完課文做練習用,，所以沒堂課結(jié)束都會讓孩子完成,，并且及時講解。同步練習冊的知識,，我根據(jù)以往的經(jīng)驗,，把學生容易出錯的題目，拿出來重點的做了課堂練習,，所以練習冊上就沒有完成,。我準備放到期末復習階段可以再隨堂鞏固一下。但是上周四測查結(jié)束,，學生心情比較浮躁,，讓孩子利用課堂時間完成一下同步練習冊，也是一種教學方法,。也并不像一些家長認為的,，老師不批改，因為時間有限,，我每天批改一部分,，只是現(xiàn)在沒有批改到您的孩子罷了,。還有一些同學因為上交的不及時所以沒能及時批改，這些遺漏會慢慢糾正的,。請理解,。

3、以下是引用"進入三年級,，語文課文內(nèi)容豐富,，篇幅較大，需要老師的講解和指引,，如：課文的寫作結(jié)構(gòu),、課文的內(nèi)在涵義、如何提升情感….,，老師做了嗎?"針對這個問題，如果你有異議,，咱們可以溝通,，我每天捧著課本講解，你認為我在講什么呢?有的家長說我從來不講生字詞,，有的家長說我不講課文的結(jié)構(gòu)內(nèi)容?那么請問,，我們現(xiàn)在學習課文，我在講什么呢?我不會整節(jié)課都站在講臺上和學生們大眼瞪小眼吧,，哈哈,！開個玩笑！我真覺得把這些問題湊在一塊挺可笑的,！

4,、以下是引用"從開學到現(xiàn)在，老師在博客上倒是寫了一篇關(guān)于如何作文的文章,，但孩子們從開學到現(xiàn)在只寫過一篇作文,，這樣的一篇作文沒有評語，更沒有范文講解,。""作文和閱讀理解是三年級的難點,。尤其是作文，孩子剛剛開始學習,，非常需要老師的講解和指導?，F(xiàn)在半學期過去了，僅僅寫過一篇作文,，還是在家寫的,，寫完以后也沒有評語，作文課就是擺設(shè),。這和我們了解的其他學校的情況有非常大的差距,。"如果你能確定你的消息是正確的,，那么請你到我們的教室來，我們面對42名學生問一下,，本學期咱們寫了多少作文?到現(xiàn)在為止,，4個作文訓練我們?nèi)窟M行了訓練和講解，每個周2節(jié)作文課,，有一節(jié)課用來講解作文的寫作方法,，一節(jié)課用來訓練習作，當然,，因為教學大綱要求,，2個周一次作文時間，所以有時候還是用來消化語文的課文時間了,。需要強調(diào)是的,，咱們才三年級，是學習寫作文的開始階段,。大家不要拔苗助長,，你仔細看一下咱們的習作要求，就是對學生進行一段話的練習,，主要是為了培養(yǎng)學生的習作興趣,，如果現(xiàn)在就開始加強習作的力度，孩子們一定不喜歡寫作,，那樣強迫孩子進行習作,，以后吃力的是你們家長。我能教孩子幾年啊,，我現(xiàn)在可以加大力度,，每天讓孩子寫作文，逼著孩子寫,，課堂也寫,，回家也寫，你覺得那樣你不累嗎?注意,，興趣是最好的老師,。

5、以下是引用"考前學習資料的下發(fā)不下發(fā)我們家長沒有意見,，但是在考試前兩天發(fā)下大批量的復習資料,，可見老師的無計劃性。"請注意,，我費了好多好多的時間給大家整理了復習資料,，不是讓大家照著資料硬性的要求學生掌握的，只是給大家指明一種方向,。我很擔心,，家長們會把老師的資料當做孩子學習的內(nèi)容,，強迫孩子死記硬背，所以才等到最后才給孩子們下發(fā)的,。請你問一下孩子,，是不是愿意每天背誦一些"死知識"?他們很愿意去理解，甚至一些有難度的東西,，他們都很愛去探究,，已經(jīng)都會的知識，對學生來說只是一種負擔,。希望作為家長的您,，也能聰明一些吧！

6,、"授之魚不如授之漁"的道理既然大家都懂,，那么請把授之漁的權(quán)力交給我，既然交給我了,，也請相信我,。所謂用人不疑，疑人不用哦,！啰嗦了這么些，不知道大家有沒有理解一點點呢?非常感謝支持理解我的家長,，也請大家放心,，我不會因為家長們的評價就改變我的教育教學方法的。我認為近10年的教育教學經(jīng)驗,，促使了我能全面的看待問題,，不僅僅是要求一次或者一年兩年的學習成績，我想要的是培養(yǎng)一個能學習會學習的孩子,，遠比一個100分重要的多,。真的累了，有一些本應該我去思考的問題,，請大家省省心吧,，讓我來解決。如果你還有問題,，那么請你和我電話聯(lián)系吧,。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十五

隨著美術(shù)教學改革的深入，教學方法與教學手段得到了快速的推進,?？偨Y(jié)教學中的經(jīng)驗，主要有觀摩教學,、多媒體教學,、現(xiàn)場教學和互動教學等多種教學形式,。為了加強教學方法的改革并形成規(guī)范，每學期結(jié)合教學特點制定相關(guān)改革方案和計劃,。

1,、以培養(yǎng)適應社會需求的復合型、創(chuàng)新型的高素質(zhì)美術(shù)專業(yè)人才為標準,，根據(jù)以往的教學經(jīng)驗,，研究新的適用性教學方法，不斷提高教學質(zhì)量,。

2,、教學手段的使用必須與教學內(nèi)容緊密相結(jié)合。要通過有效的現(xiàn)代化教學手段,，使教學內(nèi)容得到充分的解釋,，使之在規(guī)定的時間內(nèi)給學生提供最大的信息量，能夠收到較好的教學效果,。

3,、以正確的教育思想為指導，了解學生學習特點,，研究學生的學習過程和方法,，研究教學規(guī)律，不斷改進教學方法,，較好實現(xiàn)教學目的,。

4、課堂教學方法改革服從于人才素質(zhì)培養(yǎng),，以全面積極提高教學質(zhì)量為根本目標,。改革工作以全面推廣討論式等教學方法為載體，通過改革建設(shè)應逐步實現(xiàn)教學方法的三個轉(zhuǎn)變：以教師教為主轉(zhuǎn)向既要發(fā)揮教師主導作用,，又要充分發(fā)揮學生主體作用,；從只重視學習結(jié)果轉(zhuǎn)向既重視學習結(jié)果，又重視學生學習過程和方法,；從只研究教法轉(zhuǎn)向既研究教法,、又研究學法。

結(jié)合專業(yè)特點,，教學方法與手段的形式因地因時有多種變化,。常用的形式有：討論式、啟發(fā)式,、演示式,、合作式、體驗式,、提問式,、創(chuàng)意式等,。近年來，隨著教學改革的深入和現(xiàn)代化技術(shù)的普遍運用,，又增添了觀摩課教學,、多媒體課件輔助教學、網(wǎng)絡(luò)資料結(jié)合教學,、現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)課教學,、互動創(chuàng)新式、專業(yè)課程的考核等教學方式,。

1,、觀摩課教學。是一種為了更好地開展教學交流活動,，是一個教師有課其他教師聽課的教學形式,。

2、多媒體課件輔助教學,。是一種在課堂上運用多媒體課件手段進行授課的教學形式,，綜合利用計算機技術(shù)，將文字,、聲音,、圖像、圖形,、動畫等媒體有機地結(jié)合,，完成特定教學任務的教學。是根據(jù)不同的教學內(nèi)容的需要,，選取適合本教學內(nèi)容的課件的教學方式，最終達到更好的教學效果,。

3,、是指網(wǎng)絡(luò)教學。是指通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段,，進行在線教學,，目前我們還沒有條件完成這種教學方式，只能通過網(wǎng)絡(luò)下載相關(guān)資料,，作為教學的輔助材料,。

4、現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)課教學,。是指依據(jù)美術(shù)教學的特點,，在選定的教室或班級聽課、現(xiàn)場開展各類評比,、討論的教學活動,。

5,、互動創(chuàng)新式教學。是指在教學中師生間,、學生間互動性開展教學活動,。例如，組織學生專題創(chuàng)作,、開展專題討論,、進行提問解答等。

6,、專業(yè)課程的考核,。凡列入教學計劃的課程必須進行一定的考核，有的通過過關(guān)考核,，有的運用作業(yè)考核,，有的運用試卷考核（有開卷、和閉卷只分）,，使之促進和提高教學效率,。

教學方法與手段的各類形式在具體教學中是相互協(xié)作、靈活運用的,，沒有嚴格的區(qū)分,，都統(tǒng)一在現(xiàn)代教學的藝術(shù)中，都為提高教學效果,、教學質(zhì)量服務,。

課程教學方法和教學手段的改革建設(shè)工作是一項復雜的工作，我們通過在教學實踐中不斷研究,，有了一些經(jīng)驗和體會,，但是，還存在許多不足之處,，有待今后的教學中不斷充實和提高,。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十六

在過去的幾年里壓力與動力并存、忙碌與收獲同在,。擔任縣教學能手以來,，我認真學習貫徹黨的教育方針，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求,，落實教育局,、學校工作部署，以重實際,，抓實事,，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機,，深化課堂教學改革,，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī),，落實教學改革措施,，大力推進素質(zhì)教育，使所任班級教學質(zhì)量有了大面積提高,?！芭踔活w心來,，不帶半根草去,。”這是陶行知先生獻身教育的真實寫照,，教師職業(yè)艱辛求卓,，教師素質(zhì)的全方位提升,、對教育領(lǐng)域的全新認識以及對事業(yè)的執(zhí)著追求應該是我的終身理想。作為一名教師,，對工作的孜孜以求,，對學生加倍的關(guān)愛，在教育事業(yè)這塊熱土上勤耕不輟,，就是我的人生追求?，F(xiàn)就將幾年以來工作情況總結(jié)如下：

1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習,，緊緊圍繞學習新課程,，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標,，不斷更新教學觀念,。注重把學習新課程標準與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來。將理論聯(lián)系到實際教學工作中,，解放思想,，更新觀念，豐富知識,，提高能力。

2,、通過學習新的《課程標準》,，自己逐步領(lǐng)會到“一切為了學生的發(fā)展”的教學理念。樹立了學生主體觀,，貫徹了民主教學的思想,，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學生人格，尊重學生觀點,，承認學生個性差異,，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿,。重視了學生獨立性,，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果,。

幾年來,，在堅持抓好教研教改及新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律,，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學,，加大新型教學方法使用力度,，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

（一）發(fā)揮教師為主導的作用,。

1,、備課深入細致。平時認真研究教材,，多方參閱各種資料,，力求深入理解教材，準確把握難重點,。在制定教學目的時,，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓,。

2、注重課堂教學效果,。針對學生特點,，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌,，堅持學生為主體,，教師為主導、教學為主線,，注重講練結(jié)合,。在教學中注意抓住重點，突破難點,。

堅持參加校內(nèi)外教學研討活動,，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題,。聽公開課多次,，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。

4,、在作業(yè)批改上,，認真及時，力求做到全批全改,，重在訂正,，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢,。

（二）調(diào)動學生的積極性,。

在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,，使他們形成自己不同的風格,，不強求一律。有意識地以學生為主體,，教師為主導,，通過各種游戲、比賽等教學手段,，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性,。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視,、聽,、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學”為“我要學”,，極大地活躍了課堂氣氛,，相應提高了課堂教學效率。

（三）做好學困生的轉(zhuǎn)化工作,。

任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面,，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對學困生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點,，尤其是在學習上學困的學生,，往往得不到老師的肯定，而學困生轉(zhuǎn)化成功與否,，直接影響著全班學生的整體成績,。所以，我一直注重從以下幾方面抓好學困生轉(zhuǎn)化工作：

1,、用發(fā)展的觀點看學生,。

應當縱向地看到：學困生的今天比他的昨天好，即使不然,，也應相信他的明天會比今天好,。

2、因勢利導,，化消極因素為積極因素,。

首先幫助學困生找到優(yōu)、缺點,，以發(fā)揚優(yōu)點,，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：學困生也是孩子,，厭惡,、責罵只能適得其反，他們應該享有同其他學生同樣的平等和民主,，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定,。

3、真正做到曉之以理,，動之以情,。首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄,，一旦學生發(fā)現(xiàn)“有假”,，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”,，即能感受學困生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法,，如對學習的畏懼、猶豫,、滿足,、冷漠，錯誤的想法和指責等,，信任他們,，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字,，即通過學生的眼睛看事物,。

因為做到了以上幾點，所以我在學困生轉(zhuǎn)化工作上,，效果還是明顯的,。

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生,，對學生起著言傳身教的作用,。所以在工作中我一直遵循“嚴要求,，高標準”的指導方針。

思想教育常抓不懈：利用班會進行思想品德教育,，衛(wèi)生,、紀律、安全等經(jīng)常講,，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì),、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等,。

2,、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度,，對學生各方面做出了嚴格要求,，班內(nèi)形成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風。

3,、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系,，了解學生的學習情況，協(xié)同對學生進行學習目的教育,，激發(fā)學習興趣,，培養(yǎng)刻苦學習的意志，教會學習方法,，學好各門功課,。

4、關(guān)心學生身體健康,，注意保護視力,，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動,，搞好班級的經(jīng)常性管理工作,，對學生進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習,、生活習慣,。

5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系,，互通情況,，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等,。通過以上工作,，本班學生紀律、學習,、生活習慣,、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變,，為今后的教育教學工作打好了基礎(chǔ)。

幾年來,，一直從事教研教改工作,，不間斷的開展教育科研工作。從“張思中教學法”到“小組合作探究”,，再到“3—4—5優(yōu)質(zhì)高效課堂”教學模式，新課改理念的推廣開展了很多的教研教改工作,，吸取了豐富的教育教學經(jīng)驗,。在學習教學理論及新觀念、新方法后,，結(jié)合自己在課堂上獲得的實際經(jīng)驗進行評論和自我反思,，加以鑒別、篩選,，再探索怎樣把理論與自己所教學生的實際,、所處的教學實際結(jié)合起來，推動自己不斷進行教育教學研究,。在開展科研活動的過程中,，自覺與不自覺地加強了教育理論的學習，有目的,、有選擇地接受了新的教育思想,，迅速提高自身教學能力，促進教學質(zhì)量的提高,。

總之,，幾年來，干了一些工作,，也取得了一些成績,，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足,，如：還存在著很多舊觀念舊制度阻礙,，個別學生行為習慣還不夠規(guī)范等。在今后的工作中,，我一定要發(fā)揚優(yōu)點,，改正不足，揚長避短,，爭取更大的成績,。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十七

20__春季一學期又要結(jié)束了，這一學期我仍然擔任一年級(7)班的數(shù)學課,，素質(zhì)教育的徹底實施,，對學生來說受益長遠,，對老師是一次非常大的挑戰(zhàn)，尤其我們數(shù)學課,，每周只有5節(jié)課,，既要完成進度，又要圓滿實現(xiàn)本學期的三維數(shù)學目標,，由此感受到自己肩上的擔子之重,。因此，我對教學工作不敢怠慢,，認真學習,，深入研究教法，虛心學習,。為使今后的工作取得更大的進步,，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗教訓，繼往開來,，以促進教育工作更上一層樓,。

一、加強上課技能,，提高教學質(zhì)量,。

在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流,，充分體現(xiàn)學生的主作用,，讓學生學得容易，學得輕松,，學得愉快;注意精講精練,，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力,，讓各個層次的學生都得到提高?，F(xiàn)在學生普遍反映喜歡上數(shù)學課，就連以前極討厭數(shù)學的學生都樂于上課了,。

二,、博采眾長。

這學期的數(shù)學活動較多,，如數(shù)學組的同課異構(gòu),、教研室搞的教學大比武等活動，讓我們數(shù)學教師能夠有了更多的學習與交流機會,，拓寬了上課思路,。

三,、認真?zhèn)湔n。

不但備學生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際設(shè)計課的類型,，擬定采用的教學方法，認真?zhèn)浜媒贪?。每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具,，課后及時對該課作出總結(jié),，寫好教學后記。

四,、認真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練,。

力求每一次練習都收到最大的效果,。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真,，分析學生的作業(yè)情況,，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透徹的講評,，并針對有關(guān)情況及時改變教學方法,，寫出教學反思。

五,、做好課后輔導工作,。

小學生愛動、好玩,，缺乏自控能力,，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè),。針對這種問題,，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去,，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,。另外注意分層教學。在課后為不同層次的學生進行輔導,，為避免了一刀切的弊端,，同時加大對后進生的輔導力度。并不限于學習知識性的輔導,，更重要的是學習思想的輔導,，要提高后進生的成績,，首先要解決他們心結(jié)，比如,，握握他的手,，摸摸他的頭，或幫助整理衣服,。

從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和差生交談時,，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,，讓他們意識到學習的重要性和必要性,，更體會到數(shù)學學習的快樂，看到自己數(shù)學學習的進步和體會到成功的喜悅,，在此基礎(chǔ)上,，再教給他們學習的方法，提高他們的技能,。

出處 sevw.cn

六,、工作中存在的不足之處。

1,、一部分學生對學習的目的不夠明確,，學習態(tài)度不夠端正。上課聽講不認真,，家庭作業(yè)經(jīng)常完不成,。

2、有些家長對孩子的學習不夠重視,，主要表現(xiàn)在：學生家庭的不配合,，造成了學習差。

3,、還有一部分是,，反映問題慢，基礎(chǔ)太差,，是造成了不及格現(xiàn)象,。

4、由于課時少,，學生練習的`不夠精,、不夠深，學生的自學意識薄弱，個別學生上課小動作較多,，為此,，下學期我將在課堂設(shè)計上層次更分明一些，使個層面學生都能感興趣,。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十八

在小學語文教學中,，習作教學是一大難題，究其原因,，就是缺乏興趣,，而電教手段的運用，恰恰彌補了這片空白,，使作文教學不再“談虎色變”,。通過視聽刺激，首先教會學生進行模仿,；其次,，充分調(diào)動學生的能動性使之興趣倍增；再次讓電教手段為學生插上飛翔的翅膀,；最后,，啟迪心智，進行創(chuàng)作,。使學生情不自禁的喜歡上習作,。

人類最初的學習都是從模仿中來的,，模仿是少年兒童的天性,，他們善于模仿，同時,，模仿中往往伴有獨創(chuàng)的成分,。利用電教設(shè)備，開展作文電化教學,，在教學過程中能向?qū)W生提供生動形象的說寫模仿事例,。例如，在《小烏鴉愛媽媽》中,，把畫面制成動畫,，學生一邊看動畫，一邊聽老師講小烏鴉的故事：有一只可愛的小烏鴉,，他的媽媽生病了,，小烏鴉擔負起照顧媽媽的任務，每天飛出去給媽媽找吃的,，一口一口的喂媽媽吃,，等媽媽吃飽了，小烏鴉自己才開始吃。故事講完后,，師引導學生思考：多么懂事的小烏鴉呀,！相信同學們也和故事中的小烏鴉一樣，是一個關(guān)心父母的孩子,，你們是怎樣關(guān)心父母的,？這樣聲情、圖文并茂的電化教學輕而易舉地激起學生的寫作興趣,，學生記憶的閘門一下子打開了,，踴躍地表現(xiàn)自己，課堂氣氛十分活躍,，在說的基礎(chǔ)上,，教師加以引導，學生模仿小烏鴉愛媽媽的故事,，選擇一兩件事情寫一寫,。這樣，學生的作文往往寫得生動具體,，真摯感人,。

有位科學家曾說過：想象力比知識更重要，因為知識是有限的,，而想象力概括著世界上的一切,，推動著進步，并且是知識進化的源泉,。童年期是培養(yǎng),、發(fā)展想象力的最佳時期，兒童的想象力是創(chuàng)造力的源泉,。教師運用作文電化教學,，創(chuàng)設(shè)一種賞心悅目的情景，為學生提供聲,、形,、色、動并舉的視聽想象,，刺激他們的感官,，可以激發(fā)他們的寫作興趣和想象力，拓寬寫作思路,，寫起文章得心應手,。

以“聰明的小羊”為題材進行訓練，老師打開電視機,，鏡頭一：一只可愛的小羊在山坡上吃草,，一頭兇惡的大灰狼發(fā)現(xiàn)了小羊,，它對小羊垂涎欲滴。鏡頭二：就在大灰狼要吃掉小羊的關(guān)鍵時刻,，小羊忽然躺在地上大喊肚子疼,。鏡頭三：大灰狼什么也沒有得到，灰溜溜地走了,，小羊面帶勝利的微笑,。

學生一邊觀看栩栩如生的電視畫面，一邊聽所配烘托氣氛的音樂,，激發(fā)了學生的想象力,，學生興趣盎然，師趁機提出問題：

1,、畫面發(fā)生在什么地方,、都有誰？

2,、小羊為什么躺在地上,？他會對狼說些什么？

3,、為什么說這是只聰明的小羊,？

學生分小組根據(jù)問題發(fā)揮想象展開討論，各抒己見,，然后再用自己的話把故事敘述清楚,。要求交代清楚時間、地點,，有順序地講出故事的起因,、經(jīng)過、結(jié)果,。小組評議,，再全班評比,，在此基礎(chǔ)上進行寫的訓練,，學生的作文會更細致、具體,、生動,。

教學中教師應該運用作文電化教學給學生創(chuàng)造“大環(huán)境”“小氣候”，讓學生獨立觀察思考,，獨立組織材料,，獨立完成作文。例如有一次,，老師上課時告訴同學們,，下午觀看錄像,，內(nèi)容為“地震大救援”，要求同學們認真觀看,，看完后寫一篇觀后感,。同學們認真觀看了錄像，災區(qū)的救援行動深深地觸動了學生的心靈,，這種因勢利導的訓練,，使學生有感而發(fā)，能寫出真情實感的好作文,。其中有一個學生在文章的結(jié)尾中寫道：同學們,，當我們在感受家的溫暖的時候，當我們坐在明亮的教室讀書的時候,，你有沒有想到那些受災的人們,，同是一片藍天，同是一塊大地,，同是炎黃子孫,，國家緊急救援，熱血青年出力出汗,，叔叔阿姨募捐義演,，外國友人伸出援助之手。同學們,，讓我們也行動起來,，獻出自己的愛心，為社會做一點點貢獻,，為災區(qū)的人民做點什么吧,！

作文教學中要利用電教手段，創(chuàng)設(shè)一個使學生喜聞樂見,、愉快輕松的情景,，使學生在快樂中提高寫作水平！

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇十九

宣傳接力,、利用課溢余時間在家中,、閱覽室培、圖書室,、書店,、網(wǎng)上丫搜集資料，對生活中的皆事情多了一份關(guān)心,，多冷了一份思考,，遠遠突破午了預期設(shè)想的效果，拓梢寬了活動的主題,，使之蛾延伸到更廣闊的生活中浪去,。我們欣喜地看到他嘉們身上所蘊藏的智慧與棋潛能是無窮的,。研究性幟學習活動的開展正是為剮他們創(chuàng)造了一個氛圍、毅一個情景,，使其如魚得擋水,，走出課堂，走向社瀕會,、家庭,，走向更廣闊止的空間，將對課本知識怯的學習轉(zhuǎn)到對社會現(xiàn)象剎的關(guān)注,。這不僅是一種款學習觀念的轉(zhuǎn)變,，更是羽一種社會責任感的培養(yǎng)私，是創(chuàng)新精神與實踐能鉤力的培養(yǎng),，將為其在未修來的時光熱心服務社會閏打下一個堅實的基礎(chǔ),，包這正是我們所希望的。

硬

二,、抓課堂改革深入模寫式研究,。

發(fā)表自犀己獨特的見解欣賞草迄原如詩如畫般綺麗的風測光了解那里的風土人徑情,感受蒙古人民的熱堰情好客深刻體會蒙漢啟兩族人民的深情厚誼及訊作者老舍先生字里行間隕流露出的對祖國的無限姬熱愛；又如《圓的周長椅》的設(shè)計給學生提供自潔主探索的契機學生通肄過量,、饒,、滾找出周長刮和直徑的倍數(shù)關(guān)系用溯計數(shù)器把測量的周長和翁直徑的倍數(shù)關(guān)系算出蝎填寫報告單觀察數(shù)據(jù)穴發(fā)現(xiàn)倍數(shù)關(guān)系由“是锨——也是——還是——蝎總是”最后概括為圓的宏周長總是直徑的三倍多笆一些?！陛^強的數(shù)學思磊想方法得

于滲透,。學生喬在觀察、操作,、討論,、挾交流、猜測,、歸納,、分墳析和整理的過程中，周銥長公式的形成,、獲得,、比應用了然于心。

2酒,、提倡自主性“學生是叉教學活動的主體,，教師盈成為教學活動的組織者耶,、指導者,、與參與者。

畝”這一觀念的確立,，使礬課堂灌輸?shù)氖袌龃蟠笙鞴嗜?。如《乘法的簡算》弄一組連乘計算題計算,，夏學生發(fā)現(xiàn)了交換因數(shù)的蘊位置，積不變的規(guī)律,，擂然后觀察數(shù)字特征,，變栗序、加括號達到簡算,。

方法,，形象生債動的畫面，優(yōu)美的背景任圖案和背景音樂完美的淵結(jié)合,，創(chuàng)造了生動有趣恍的課堂氛圍,，讓。

學生,。

在裕美的欣賞中增長知識,。

鄭

各種營養(yǎng)孽成分都有了。使學生的演智慧,、能力,、情感、信撾念水乳交融,，心度受到據(jù)震撼,，，心理得到滿足摔,，學生成了學習的主人竹,，學習成了他們的需求鎂，學中有發(fā)現(xiàn),，學中有碗樂趣,，學中有收獲，這物說明：設(shè)計學生主動探怨究的過程是探究性學習迄的新的空間,、載體和途慣徑,。又如《圓明園的毀徊滅》一課教學的最后環(huán)法節(jié)，教師組織學生圍繞鬧“是否有必要恢復圓明鑼園的舊貌”這一問題,，雄各抒己見,，自由辯論，鐳使他們帶著問題走進圖點書館,，走向網(wǎng)絡(luò)資源,，又獨立思考，將課內(nèi)學習私延伸發(fā)展為課外自主自唬覺地學習,，擴大了視野摩,。

作為一個契機，倡我們在總結(jié)成績的同時鑷,，不斷反思教學,，以科甄研促課改,，以創(chuàng)新求發(fā)邑展,不斷地將公開課上桑的精華延伸運用于日常歇教學實踐，并努力處理儀好以下幾個關(guān)系——1畸,、多媒體課件與教學內(nèi)霉容的關(guān)系,；2、學生質(zhì)億疑與讀書思考的關(guān)系,；腫3,、培養(yǎng)創(chuàng)新意識與發(fā)喲展健康個性的關(guān)系(與符其讓學生重復地學習，跳真不如留出一些時間,，唱讓其展開想象的翅膀,，徽異想天開)。

三,、抓課椅題實施以科研促發(fā)展,。

躊

學校現(xiàn)在承擔的教學革科研課題有以下幾個：

堂(1)山西省教科所的脾創(chuàng)新教育實驗研究——棟《,。

小學生,。

自主創(chuàng)新教育爽實驗研究》；山西教育燃學會的探究式教學實驗蓑研究——《構(gòu)建自主—竊創(chuàng)新教學模式實驗研究堤》,；陽泉市教育科學重粘點課題——《構(gòu)建自主歹—創(chuàng)新教學模式實驗研盆究》,。

圍繞課題研沼究，我們主要抓了課堂銥教學研討和教學經(jīng)驗總膽結(jié),。xx年11月21使日教師趙玉文師以六年戎制語文11冊《草原》綻一課參加了山西省第五烷屆示范小學課堂教學改奄革展示會,，并被譽為本研次活動精彩的壓軸課，棉評委在點評時肯定了這謹節(jié)課教學的以下特點：

橡1,、教學環(huán)節(jié)設(shè)計有探巍究性,、激勵性，體現(xiàn)在福引導學生各環(huán)節(jié)的質(zhì)疑譬探究,，教學始終貫穿的漚激勵方法,，各設(shè)計的不欺同層次的訓練上。2,、鰓在時間分配上極大限度語地把時間還給學生,，讓橫學生自學、互學,、教師些低下頭與學生共同學,，妖40分鐘時間學生活動匣了30分鐘，充分體現(xiàn)科學生學習的自主性,。3喀,、體現(xiàn)了向作者學習語棗言并運用語言的訓練，搏體現(xiàn)在學生對語文文字檸的賞析、理解,、體會的墟表達,、交流,、誦讀等,，肪學生表達充分，暢所欲佬言,，在各環(huán)節(jié)中還體現(xiàn)潘了不同形式的讀的訓練廓,。4、采用現(xiàn)代教育技醒術(shù)手段,，創(chuàng)設(shè)學習氛圍傭,，讓學生愛美、欣賞美攘,、理解美,、贊揚美。1措2月5日教師王桂榮,、遇董文杰分別以《乘法的單簡算》,、《圓明園的毀鉸滅》參加陽泉市陶研會暢第六次學術(shù)年會暨小學酣課堂教學研討會，兩節(jié)戰(zhàn)課均受到與會代表的好件評并被評為優(yōu)質(zhì)觀摩課榜,。xx年1月12日應太盂縣教育局邀請我校參庫加了由盂縣教育局舉辦犢的“洪城河小學,、盂縣樟實驗小學課堂教學改革蘊交流會”，數(shù)學教師王邪桂榮和語文教師趙玉文綱分別作課《認識一位小脊數(shù)》,、《草原》,，受到團與會20xxxx名代竭表的好評。

每個教腫師都能圍繞課題進行自和己的子課題研究,，都能誨不斷地,。

總結(jié)。

經(jīng)驗撰寫教瑩學論文,。本學期,，教師唁模式運用的研究論文6懇0篇獲得省級獎勵，其炮中13篇分獲山西教育償學會一,、二,、三等獎、虹7篇分獲省陶研會一,、罰二,、三等獎、還有3篇麗分別發(fā)表于《陽泉教育撐》,、《山西省基礎(chǔ)教育隅課程改革》,、《創(chuàng)新教爵育文薈》。我們認為教幽師撰寫論文的過程，它焊本身的意義在于：促使窩教師不斷總結(jié),，不斷反緊思,，不斷深化認識，不邪斷提高自己,。

我們穎堅持常思考,、常研究、俘?？偨Y(jié),，力爭。

教學,。

高質(zhì)撥量,、課堂高效率，取得偉了可喜的成績——10廣月底郭計紅以《各種各微樣的葉》參加處自然賽馮講,，被評為處電教能手嘲,；11月初王麗榮、李擲巧蓮分別以《灰雀》,、充《千米的認識》的教學喳獲市教學能手稱號,；1謝1月21日趙玉文《草淮原》一課參加山西省第蠟五屆示范小學課堂教學拉改革展示會獲一等獎；科11月底處第5批“推妨門好課”教師的復查驗勇收中,，我校2xxxx卵的課被評為特優(yōu)課,，6碩xxxx的課被評為優(yōu)汐秀課；12月5日王桂續(xù)榮,、董文杰分別以《乘瘤法的簡算》,、《圓明園貿(mào)的毀滅》參加陽泉市陶扎研會第六次學術(shù)年會暨慣小學課堂教學研討會被至評為優(yōu)質(zhì)觀摩課；12陽月中旬,，11位教師還址參加了山西省《教與愛陵》名師授徒研修部的學患習培訓,，聆聽名師張鈞掏篪的專題講座，觀摩其嫂示范教學,，領(lǐng)悟名師的施高尚師德,，探究名師精半湛的課堂教藝，并在全鞘校公開教學,，受到,。

名師隙認可和聽課教師的一致犧好評。

教學的一次由次實踐,，使每位教師真乓正從思想上認識到課堂酋不是教師表演的舞臺,，扛而是師生之間交往互動修的舞臺；課堂不是對學剮生進行訓練的場所,，而岳是引導學生發(fā)展的場所玻,；課堂不只是傳授知識拄的場所，而且更應該是疾探究知識的場所；課堂腥不是教師行為模式化運紙作的場所,，而是教師教紐育智慧充分展現(xiàn)的場所勞,。

四、抓信息,。

教育,。

努力榜超常規(guī)發(fā)展。

今天的撼學校要飛躍,，必搶占信疹息教育這一制高點,。我趁們的做法是：重點投入赤,，超前發(fā)展,。今年集中港財力3xxxx萬元裝季備學生機房一套，購置筐教師計算機25臺,，各詭部門和教師辦公室達到眉了一室一臺,，加原有的攢機子共6xxxx臺。

恕我們建立了校園網(wǎng),，并墮與國際互聯(lián)網(wǎng)接通,。校泄園網(wǎng)的建立使我校學校墳管理和信息教育實現(xiàn)了樟跨越式飛躍，形成了教迎學資源共享,，教學管理我網(wǎng)絡(luò)化,。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇二十

在過去的五年里壓力與動力并存、忙碌與收獲同在,。擔任市教學能手以來,，我認真學習貫徹黨的教育方針，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求,，落實教育局,、學校工作部署，以重實際,，抓實事,，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,，以新課程改革為契機,，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃,，落實教學常規(guī),，落實教學改革措施，大力推進素質(zhì)教育,，使所任班級教學質(zhì)量有了大面積提高,。“捧著一顆心來，不帶半根草去,?！边@是陶行知先生獻身教育的真實寫照，教師職業(yè)艱辛求卓,，教師素質(zhì)的全方位提升,、對教育領(lǐng)域的全新認識以及對事業(yè)的執(zhí)著追求應該是我的終身理想。作為一名教師,，對工作的孜孜以求,，對學生加倍的關(guān)愛，在教育事業(yè)這塊熱土上勤耕不輟,，就是我的人生追求?，F(xiàn)就將五年以來工作情況總結(jié)如下：

1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習,，緊緊圍繞學習新課程,，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標,，不斷更新教學觀念,。注重把學習新課程標準與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來。將理論聯(lián)系到實際教學工作中,，解放思想,，更新觀念，豐富知識,，提高能力,。

2、通過學習新的《課程標準》,，自己逐步領(lǐng)會到“一切為了學生的發(fā)展”的教學理念,。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想,，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,，使尊重學生人格，尊重學生觀點,，承認學生個性差異,，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿,。重視了學生獨立性,，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果,。

五年來,，在堅持抓好教研教改及新課程理念學習和應用的同時,，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源,，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度,，取得了明顯效果,，具體表現(xiàn)在：

（一）發(fā)揮教師為主導的作用。

1,、備課深入細致,。平時認真研究教材，多方參閱各種資料,，力求深入理解教材,，準確把握難重點。在制定教學目的時,，非常注意學生的實際情況,。教案編寫認真,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓,。

2、注重課堂教學效果,。針對學生特點,，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌,，堅持學生為主體,，教師為主導、教學為主線,，注重講練結(jié)合,。在教學中注意抓住重點，突破難點,。

3,、堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗,，提高自己的教學水平,。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講,。

4,、在作業(yè)批改上，認真及時,，力求做到全批全改,，重在訂正,，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢,。

（二）調(diào)動學生的積極性,。

在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,，使他們形成自己不同的風格,，不強求一律。有意識地以學生為主體,，教師為主導,，通過各種游戲、比賽等教學手段,，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性,。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視,、聽,、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學”為“我要學”,，極大地活躍了課堂氣氛,，相應提高了課堂教學效率。

（三）做好必培生轉(zhuǎn)化工作,。

任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面,，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對必培生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點,，尤其是在學習上必培的學生,，往往得不到老師的肯定，而必培生轉(zhuǎn)化成功與否,，直接影響著全班學生的整體成績,。所以，我一直注重從以下幾方面抓好必培生轉(zhuǎn)化工作：

1,、用發(fā)展的觀點看學生,。

應當縱向地看到：必培生的今天比他的昨天好，即使不然,，也應相信他的明天會比今天好,。

2、因勢利導,，化消極因素為積極因素,。

首先幫助必培生找到優(yōu)、缺點,，以發(fā)揚優(yōu)點,，克服缺點,。其次以平常的心態(tài)對待：必培生也是孩子，厭惡,、責罵只能適得其反,，他們應該享有同其他學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定,。

3,、真正做到曉之以理，動之以情,。首先做到“真誠”二字,，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發(fā)現(xiàn)“有假”,，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”,。其次做到“接受”，即能感受必培生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法,，如對學習的畏懼,、猶豫、滿足,、冷漠,，錯誤的想法和指責等，信任他們,，鼓勵他們自由討論,。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物,。

因為做到了以上幾點，所以我在必培生轉(zhuǎn)化工作上,，效果還是明顯的,。

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生,，對學生起著言傳身教的作用,。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針,。

1,、思想教育常抓不懈：利用班會進行思想品德教育，衛(wèi)生,、紀律,、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì),、學習習慣,、勞動習慣和文明行為習慣等,。

2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部,，通過制定班級管理制度,，對學生各方面做出了嚴格要求，班內(nèi)形成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風,。

3,、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學生的學習情況,，協(xié)同對學生進行學習目的教育,，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)刻苦學習的意志,，教會學習方法,，學好各門功課。

4,、關(guān)心學生身體健康,，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動,，積極參加學校組織的各項活動,，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學生進行常規(guī)訓練,，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習,、生活習慣。

5,、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系,，互通情況，取得家長的支持和配合,，指導家長正確教育子女等,。

通過以上工作，本班學生紀律,、學習,、生活習慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變,，為今后的教育教學工作打好了基礎(chǔ),。

五年來，一直從事教研教改工作,，不間斷的開展教育科研工作,。從“張思中教學法”到“小組合作探究”，再到“3-4-5優(yōu)質(zhì)高效課堂”教學模式,，新課改理念的推廣開展了很多的教研教改工作,，吸取了豐富的教育教學經(jīng)驗,。在學習教學理論及新觀念、新方法后,，結(jié)合自己在課堂上獲得的實際經(jīng)驗進行評論和自我反思,，加以鑒別、篩選,，再探索怎樣把理論與自己所教學生的實際,、所處的教學實際結(jié)合起來，推動自己不斷進行教育教學研究,。在開展科研活動的過程中,，自覺與不自覺地加強了教育理論的學習，有目的,、有選擇地接受了新的教育思想,，迅速提高自身教學能力，促進教學質(zhì)量的提高,。

（略）,。

總之，五年來,，干了一些工作,，也取得了一些成績，但成績只能代表過去,，工作中也存在著一些不足,，如：還存在著很多舊觀念舊制度阻礙，個別學生行為習慣還不夠規(guī)范等,。在今后的工作中,，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足,，揚長避短,，爭取更大的成績。

職業(yè)顧問的教學工作總結(jié)篇二十一

了加強教師的疫情防控意識,，總結(jié)線上教育教學情況，11月15日下午,，教研中心附屬學校初三年級舉行線上疫情防控工作會和教育教學工作階段總結(jié)會,，喻江校長、周娜書記,、龐玉杰副校長,、教學管理中心主任楊衛(wèi)利、德育管理中心主任賈廣軍和初三年級全體教師參會,，大會由初三年級組長王海娜老師主持,。

首先,，喻江校長向老師們詳細解讀了最近發(fā)布的“優(yōu)化防控工作的二十條措施”，她先強調(diào)了二十條優(yōu)化措施是要求更科學,、更精準,、更規(guī)范、更快速地開展疫情防控各項工作,，然后對老師們提出更高要求：做好個人和家庭成員的防護工作,；增強自身的免疫力；堅持兩點一線,，簡單生活,，嚴格落實“三不”原則；做好線上教學工作等,。

接著,，校醫(yī)鄒芳老師對全體老師進行了核酸采樣的培訓。她以圖文并茂的方式,，從采樣前的準備,、采樣中的操作流程和采樣后的各項工作等方面向老師們進行了詳細講解。

然后,，周娜書記提出全體老師要提高政治站位,，切實履行好黨員的義務，主動投身一線,，積極完成核酸檢測的任務,，強化自我保護，做好自我防護的表率,，助力學校的疫情防控工作,。

疫情防控工作會后，初三年級又對一周多的線上教學情況進行了反饋總結(jié),。各備課組長對教學進度,、各班線上課堂情況等進行了匯報。最后,，楊衛(wèi)利主任提出老師們要調(diào)整好線上教學的節(jié)奏,，關(guān)注線上課堂的落實，注重家校溝通,，優(yōu)化學科作業(yè),，提升線上教學的質(zhì)量。

居家線上教學是挑戰(zhàn),，更是機遇,。相信所有老師一定會精心備課、認真上好每一節(jié)線上課，提升線上課堂質(zhì)量,，堅定不移地向著中考目標邁進,！