有計劃地進行學習和工作可以提高我們的效率和成果,。我們在制定計劃時,，可以參考過去的經(jīng)驗和教訓,，借鑒別人的成功和失敗?，F(xiàn)在，我為大家整理了一些制定計劃的常見誤區(qū)和解決辦法,。

教育工作者的個人工作計劃篇一

兩年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，今天，突然回首曾經(jīng)走過的路程,，開始感覺是那樣的模糊,，慢慢的，一切又清晰起來,。是的,，過去的道路是那樣的崎嶇不平，尤其是行走在教育的道路上,，我有了一點經(jīng)歷,，我也擁有著其他的工作所無法體會到的思想的魅力。正是帶著對教育的逐漸理解,，帶著對自我價值的不斷審視,，我開始重新思考自己和教育的關(guān)系，以期望自己有一個全新的開始,。

這是一個價值多元的時代,，作為一個教育工作者，和其他工作一樣,，面臨著各種各樣的困惑,，以及各種各樣的挑戰(zhàn)，因為我們從事的職業(yè)具有特殊性,，使我們又面臨著來自職業(yè)內(nèi)部的種種考驗,。我一直銘記著胡適先生的一句話，“你要想有益于社會,，最好的法子莫若把你自已這塊材料鑄成器”,。要使自己成為有價值的.人，首先得是一個有思想的人,，是一個堅守著崇高道德的人,。為此，我時刻打開求知的大門,，迎接一切新鮮的有益的健康的思想,，積極參加每周的政治的學習,，認真記筆記，會后還進行必要的反思,，以加深自己的思想認識,；我還利用空閑的時間，閱讀書報,，汲取一切先進的思想文化,，使自己的心靈不斷得到滋潤，使自己的思想不斷得到提升,；我還堅持向走在時代前列的道德楷模學習,，無論是來自教育行業(yè)，還是其他行業(yè),，他們的身上都有我們這個時代最光輝的東西,，值得我們仔細研究，好好學習,，從他們身上,，我汲取到的不僅是道德的力量，還有知識的力量,。在教育工作中,，我從一個懵懂的少年到一個具有自己獨立價值判斷能力的人的轉(zhuǎn)變，其中,，和努力學習是分不開的,。

三

在工作中，我時刻嚴格要求自己,，不放過任何一個細節(jié),，任現(xiàn)職以來，我一直從事二,、五年級的語文學教學工作,，所任教班級的學生語文成績和語文素養(yǎng)都得到了很好的提升，在期中期末的考試中,，都取得了優(yōu)異的成績。我堅持著一個信念,，那就是不斷的學習,，不斷的進取，兩年來我堅持寫反思和教案,、論文,、經(jīng)驗總結(jié)，其中一些還獲得省級國家級的一,、二等獎,，我自己也被辦事處評為教壇新秀,，而且多次為辦事處提供過公開課，在指導學生作文方面也獲得了國家級一等獎,，另外,，我制作的課件也獲得了省級的二等獎，我的努力終于獲得了認可,，不僅提升了我的教學思想,，更為重要的是改變了我的行動方式，由以前的一種不自覺的反思到現(xiàn)在的自覺反思,，并堅持撰寫教學筆記,，積極落實在行動中，并以行動促使反思,，我在教學之余繼續(xù)參加首都師范大學的“漢語言文學”專業(yè)的學習,，并且以優(yōu)異的成績結(jié)束了本科的學習，在不久的將來,，我相信通過學習而沉淀下來的知識一定能轉(zhuǎn)化為我的教育教學的能量,。

無論取得怎樣的成績，一切都成為了過去,。如今,，面對著嶄新的教育生活，我依然充滿激情的向往,，并愿意付出所有的努力,，以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界，并期待著屬于自己的成長,。

教育工作者的個人工作計劃篇二

為您提供幫助,！

一直以來我都覺得自己是最幸福的人，這份幸福來自于8年前踏入勝利小學成為和諧家庭的一份子;這份幸福來自于領(lǐng)導,、同事對我的關(guān)注,、關(guān)愛;這份幸福來自于我能在三尺講臺上，撒下放飛的希望,，收獲樂在其中的喜悅;這份幸福就是今天我能站在這里,，向大家匯報我這一學期的工作情況：

作為畢業(yè)班的班主任，我深知自己肩上的責任之重,?？峙伦霾缓眠@項工作,辜負家長的重托,對不起領(lǐng)導們的信任。為此每天不停的查閱有關(guān)畢業(yè)班教師的工作方法,從中吸取經(jīng)驗以為我所用,。首先,，堅持全面育人思想，不放棄任何一個學生，支持學生特長：常莉同學代表學校參加了區(qū)運動會,，獲得女子跳高第一名的好成績;張婉瑩同學在全國象棋大賽中取得女子組第一名的優(yōu)異成績,，9月，她將進入省象棋隊,，享受國家津貼;陳思,、劉廣見、侯格等同學的習作先后在國家級,。

作文,。

大賽中獲獎，文章發(fā)表在小珊瑚作文網(wǎng),，并刊登在國家級刊物上;孫增輝同學在全國奧林匹克數(shù)學競賽中獲得銀牌,，在全國noc創(chuàng)新大賽中獲三等獎，在全省速滑全能比賽中取得第七名的好成績,，并獲得區(qū)“少年之星”稱號;劉超同學參加全國機器人編程大賽中,，榮獲一等獎，接受中央電視臺的采訪……在六年二班,，我為學生提供張揚個性的舞臺,，讓他們秀出自己的精彩!其次，關(guān)注學生身心健康,，培養(yǎng)學生健全人格,。使學生的學習活動處于相對輕松狀態(tài)。加強思想教育,、心理疏導,，促進學生心理健康，保證學生體育鍛煉時間,，促進學生身體健康,。第三，立足于新課改,，向課堂要質(zhì)量,。精心研究教材，向經(jīng)驗豐富的老師請教,，提升課堂的質(zhì)量與效率,，不搞“疲勞戰(zhàn)術(shù)、題海戰(zhàn)術(shù)”,，在繁雜的畢業(yè)復習階段,，用心想事，用心謀事,，用心做事。

暢游在網(wǎng)絡(luò)的天地，讓我逐漸更新教研觀念,、創(chuàng)新教研模式,。在阿城班主任崗位練兵競賽中，更讓我懂得了付出努力,，就可能成為現(xiàn)實,。

4月中旬，當韓校長布置我參加阿城班主任崗位練兵比賽這個艱巨的任務(wù)時,，我的內(nèi)心很復雜,，因為比賽中強手如云，有曾參加過國家級賽課的優(yōu)秀教師,，有曾參加過哈爾濱班主任技能展示的教師,，我生怕稚嫩的自己不能為學校爭光。領(lǐng)導看出了我的憂心忡忡,，那一句“只要盡力就無怨無悔”我至今銘記,。一切，激發(fā)了我的斗志,，那半個月我每天捧著韓校長送我的5本班主任工作創(chuàng)新的書籍,，閑暇時就認真的閱讀，回到家當我吃飯,、洗漱完畢,，我就倚在床上認真分析，并把鬧鐘設(shè)定兩小時報一次,，這樣困了睡,，醒了再看。那半個月覺得自己過得好充實,，在書籍中我認識了近代教育家杜威,、鄭士巖。班主任個性展示,、抽簽答辯,、班會《風雨中我們飛翔》這三個環(huán)節(jié)的比賽，我排名第一,。5月初,，代表阿城區(qū)小學班主任參加了在一中舉行的哈市班主任崗位比武展示。展示結(jié)束,，當哈市德育主任與我握手,，對我說：“你的未來不是夢?！?當阿城德育主任向我伸出大拇指;當校領(lǐng)導給我一個溫暖的擁抱;當我的同事對我說：“好樣的!”我像個小孩子一樣,，燦爛的笑了,，我感謝領(lǐng)導為我提供了一次難得的展示自我、歷練自我的機遇與舞臺,，讓我獲得了自信與勇氣,，擁有了一片更廣闊的天地來實現(xiàn)自己的教育夢想，也正是這次比賽,，讓我讀懂了領(lǐng)導們對年輕教師所給予的厚望,、信任、支持與鼓勵,，同時也讓我更加理智地思考自己的教育人生,。

在本學期榮獲“哈市優(yōu)秀教師”、“哈市優(yōu)秀班主任”,、“哈市課改先進個人”,、“國家級優(yōu)秀輔導教師”光榮稱號。面對不曾奢望的榮譽,，當多年的付出被肯定,，我得到的是心靈的巨大滿足，更喚起我更為熱切的追求,。茫茫人海中,，我乃滄海一粟。命運注定我渺小,，職業(yè)決定我平凡,。但平凡中我要求自己辛勤耕耘，奮力拼搏,，盡我所能,，傾其所有。平凡中辛苦快樂;平凡中桃李繽紛,。

我告訴自己:得意時淡然,，失意時坦然。淡泊明智,，寧靜致遠!這就是我,，爭做優(yōu)秀的教師，做最好的自己!

教育工作者的個人工作計劃篇三

過去的x年中,，我一直擔任初中語文,、政治教學。在實踐過程中,，我認真加強師德修養(yǎng),，提高道德素質(zhì)。認真學習《義務(wù)教育法》,、《教師法》,、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī),；嚴格按照有事業(yè)心、有責任心,、有上進心,、愛校、愛崗,、愛生、團結(jié)協(xié)作,、樂于奉獻,、勇于探索、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為,。對待學生做到：民主平等,，公正合理，嚴格要求,，耐心教導,；對待同事做到：團結(jié)協(xié)作、互相尊重,、友好相處,；對待家長做到：主動協(xié)調(diào)，積極溝通,；對待自己做到：嚴于律已,、以身作則、為人師表,。

在教育教學方面,，我努力加強教育理論學習，提高教學水平,。要提高教學質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

1,、課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱,，鉆研教材,。了解教材的基本思想、基本概念,、結(jié)構(gòu),、重點與難點，掌握知識的邏輯,。

了解學生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習慣,，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的措施,。

考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學,、如何安排每節(jié)課的活動,。

2、課堂上的情況,。組織好課堂教學,，關(guān)注全體學生，注意信息反饋,，調(diào)動學生的注意力,，使其保持相對穩(wěn)定性。同時,，激發(fā)學生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè)，減輕學生的負擔,。

3,、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作,。初中的學生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，有的不能按時完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題,，就要抓好學生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,，對后進生努力做到從友善開始,，比如，握握他的手,，幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,。

為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課,，以向他們學習好的教育理論、方法,，彌補自己在教學過程中的不足之處,。上課時務(wù)求每一課都上得生動、活潑,、高效,，力爭通俗易懂，深入淺出,，耐心對待每一個學生提出的問題,。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來,，我任教的班級,，學生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學科前列,，得到了師生的好評,。

教育工作者的個人工作計劃篇四

過去的20xx年中，我一直擔任初中語文,、政治教學,。在實踐過程中，我認真加強師德修養(yǎng),，提高道德素質(zhì),。認真學習《義務(wù)教育法》、《教師法》,、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī),；嚴格按照有事業(yè)心、有責任心,、有上進心,、愛校,、愛崗、愛生,、團結(jié)協(xié)作,、樂于奉獻、勇于探索,、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為,。對待學生做到：民主平等，公正合理,，嚴格要求,，耐心教導；對待同事做到：團結(jié)協(xié)作,、互相尊重,、友好相處；對待家長做到：主動協(xié)調(diào),，積極溝通,；對待自己做到：嚴于律已、以身作則,、為人師表,。

在教育教學方面，我努力加強教育理論學習,，提高教學水平,。要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課,。認真學習貫徹教學大綱,，鉆研教材。了解教材的基本思想,、基本概念,、結(jié)構(gòu)、重點與難點,，掌握知識的邏輯,。了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的措施,。考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學生,，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動,。

2,、課堂上的情況。組織好課堂教學,，關(guān)注全體學生,，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力,，使其保持相對穩(wěn)定性,。同時，激發(fā)學生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè)，減輕學生的負擔,。

3,、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作,。初中的學生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，有的不能按時完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題,，就要抓好學生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,，對后進生努力做到從友善開始，比如,，握握他的手,，幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,。

為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課,，以向他們學習好的教育理論,、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處,。上課時務(wù)求每一課都上得生動,、活潑、高效,，力爭通俗易懂,，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題,。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節(jié)課,。幾年下來，我任教的班級,，學生成績明顯上升,，每次考試成績均居全校同學科前列，得到了師生的好評,。

教育工作者的個人工作計劃篇五

本人自一九九二年成為一名光榮的教育工作者以來,，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗、耕耘著,?；仡櫸业慕虒W生涯，大體可分為一九九二年至一九九七年在高田鄉(xiāng)鎢城小學和一九九八年到一九九九年在扎西鎮(zhèn)麻園小學及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學三段,。在些期間,，不論是教育基礎(chǔ)理論，還是專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力及組織管理能力,，我都經(jīng)歷了一個初步認識,，逐漸加深——修正缺點錯誤——提高業(yè)務(wù)水平——再認識的循環(huán)往復的過程。

十多年來,，我勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)的工作著。熱愛學校、熱愛學生,、努力鉆研教科書的教法與學法,。我在借鑒經(jīng)驗豐富的老教師的教學方法的同時，不斷在書本中汲取對自己有幫助的精華部分,，為教育事業(yè)獻上自己的一份光和熱,。

下面，我將從基礎(chǔ)理論的學習,，專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的成長過程,，班級管理的經(jīng)驗與體會，我的職業(yè)道德觀,，今后的努力方向五個方面進行總結(jié),，以期能進一步提高自身的業(yè)務(wù)水平，同時,，對今后的打算梳理一下,，使其再明晰一些，更具操作性,。

一,、基礎(chǔ)理論方面

我自任教以來，深知教育教學的基礎(chǔ)理論是我的教學路標,，是導航燈,，不管專業(yè)知識多高深，業(yè)務(wù)能力多強,，如果沒有基礎(chǔ)的理論的引導和夯實的基礎(chǔ),，最終只能是事倍功半。所以在這些年來,，我系統(tǒng)學習了《課堂教學心理學》《走進新課程》《小學語文教學基本功》《小學數(shù)學教學基本功》《小學兒童教育心理學》《現(xiàn)代教育技術(shù)基捶《課程的反思與重建》《教師教學究竟靠什么》等課程。作為我個人的補充,，我還學習了《義務(wù)教育法》《教師法》《婦女兒童權(quán)譽保障法》等相關(guān)法律條文,。

在學習過程中，我堅持作好筆記,，對較艱定理論,，我誠心向教師，行家求教,，力求正確掌握,，并結(jié)合自己教學中的問題，將之與基礎(chǔ)理論相對照,，大大提高了我的基礎(chǔ)理論水平,。

二、專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的.成長過程方面

平常，多聽經(jīng)驗豐富的同科教師講課,，我也多次上過示范課,，在此過程中，遇到難題,，請教教學功底厚的前輩,，不斷研究不斷提高。沒有課的時候,，我就花大量時間研究數(shù)學教學方法,。我每年都訂閱了幾種教學刊物如《小學數(shù)學教師》《小學教學設(shè)計》等。為了從各方面提高自身的教學水平,，我還購置了電腦并上了因特網(wǎng),，從網(wǎng)上搜集大量的教學資源。畢竟“他山之石,，可以攻玉”,。

三、班級管理的經(jīng)驗與體會

在此方面,，我經(jīng)過長期的實踐,，得到一些粗淺的經(jīng)驗，我認為,，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關(guān)系,，協(xié)調(diào)好各個任課教師之間的關(guān)系，善待差生和留級生,，大力培養(yǎng)學生的集體主義觀念,。我?guī)У陌啵旧显谖业呐ο滦纬闪恕盎ハ嚓P(guān)心,，幫助,；拾金不昧；尊老愛幼,；不比吃穿比成績,；愛勞動，講衛(wèi)生”的良好班風,。

四,、我的職業(yè)道德觀

教育工作者的個人工作計劃篇六

本人自一九九二年成為一名光榮的教育工作者以來，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗,、耕耘著,。回顧我的教學生涯,，大體可分為一九九二年至一九九七年在高田鄉(xiāng)鎢城小學和一九九八年到一九九九年在扎西鎮(zhèn)麻園小學及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學三段,。在些期間,，不論是教育基礎(chǔ)理論，還是專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力及組織管理能力,，我都經(jīng)歷了一個初步認識,，逐漸加深——修正缺點錯誤——提高業(yè)務(wù)水平——再認識的循環(huán)往復的過程。

十多年來,，我勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)的工作著。熱愛學校,、熱愛學生,、努力鉆研教科書的教法與學法。我在借鑒經(jīng)驗豐富的老教師的教學方法的同時,，不斷在書本中汲取對自己有幫助的精華部分,，為教育事業(yè)獻上自己的一份光和熱。

下面,，我將從基礎(chǔ)理論的學習,，專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的成長過程，班級管理的經(jīng)驗與體會,，我的職業(yè)道德觀,，今后的努力方向五個方面進行總結(jié)，以期能進一步提高自身的業(yè)務(wù)水平,，同時,，對今后的打算梳理一下，使其再明晰一些,，更具操作性,。

我自任教以來，深知教育教學的基礎(chǔ)理論是我的教學路標,，是導航燈,，不管專業(yè)知識多高深，業(yè)務(wù)能力多強,，如果沒有基礎(chǔ)的理論的引導和夯實的基礎(chǔ),，最終只能是事倍功半。所以在這些年來,，我系統(tǒng)學習了《課堂教學心理學》《走進新課程》《小學語文教學基本功》《小學數(shù)學教學基本功》《小學兒童教育心理學》《現(xiàn)代教育技術(shù)基捶《課程的反思與重建》《教師教學究竟靠什么》等課程。作為我個人的補充,，我還學習了《義務(wù)教育法》《教師法》《婦女兒童權(quán)譽保障法》等相關(guān)法律條文,。

在學習過程中，我堅持作好筆記,，對較艱定理論,，我誠心向教師,，行家求教，力求正確掌握,，并結(jié)合自己教學中的問題,，將之與基礎(chǔ)理論相對照，大大提高了我的基礎(chǔ)理論水平,。

平常,，多聽經(jīng)驗豐富的同科教師講課，我也多次上過示范課,，在此過程中,，遇到難題，請教教學功底厚的前輩,，不斷研究不斷提高,。沒有課的時候，我就花大量時間研究數(shù)學教學方法,。我每年都訂閱了幾種教學刊物如《小學數(shù)學教師》《小學教學設(shè)計》等,。為了從各方面提高自身的教學水平，我還購置了電腦并上了因特網(wǎng),，從網(wǎng)上搜集大量的教學資源,。畢竟“他山之石，可以攻玉”,。

在此方面,，我經(jīng)過長期的實踐，得到一些粗淺的經(jīng)驗,，我認為,，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個任課教師之間的關(guān)系,，善待差生和留級生,，大力培養(yǎng)學生的集體主義觀念。我?guī)У陌?，基本上在我的努力下形成了“互相關(guān)心,，幫助；拾金不昧,；尊老愛幼,；不比吃穿比成績；愛勞動,，講衛(wèi)生”的良好班風,。

要想教好書，首先得熱愛教育,，在教與學的雙邊活動中,，我不斷促進學生的個性發(fā)展,，健全學生的人格培養(yǎng)?！耙郧楦腥?，熱愛學生；以才育人,，感染學生”,，“言傳身教，塑造人格,；尊重理解,，完善人格”，我做到盡職盡責,。我在教學科研活動中求精,、求實、求真,、求善,、求美，勇于探索,、大膽實踐,，以實事求是、科學嚴肅的認真負責的態(tài)度對待自己的工作,，提高自身活動水平,。同時我還建立和諧的師生關(guān)系，關(guān)愛每一個學生,，成為學生的好朋友,。面向每一學生，平等地對待和尊重,、理解我的學生,。教書育人，教書者必須先為人師,，育人者必須先行為示范,，教師的職業(yè)特點決定了教師必須具備更高的素質(zhì)，必須重視教師職業(yè)道德建設(shè),，加強職業(yè)道德修養(yǎng),，這是社會賦予我們的責任，也是我們教師適應(yīng)教育改革開放的必然需要,。

我將在以后的教學中,，堅持“教育要面向世界、面向未來,、面向現(xiàn)代化”,，以素質(zhì)教育作為核心，教學中以學生為主體,，教師為主導,。從教會學生學會知識轉(zhuǎn)向教會學生會學知識的一個過程。重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與實踐能力,。為祖國的教育事業(yè)奉獻出一分微薄的力量,。

教育工作者的個人工作計劃篇七

各位領(lǐng)導、同志們：

時間如白駒過隙,，眨眼功夫,，xxxx年將與我們揮手作別。今天我們歡聚一堂,，就是為了總結(jié)過去,，展望未來，審時度勢,，把握規(guī)律,，揚長避短，再創(chuàng)佳績,。下面,，我向大家報告一年來的工作、學習,、生活及廉潔自律情況,，不妥之處請予批評指正。

來自 sevw.cn

一年來,，在局黨組和市紀委雙重領(lǐng)導下,，以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，切實加強自身建設(shè),，工作不偷懶,，學習不做作，自律不放松,，共事不推諉,，各方面取得了新的成績。

按照局黨組對我的分工,，除分管紀檢監(jiān)察,、協(xié)管內(nèi)部審計以外，依然協(xié)管辦公室文秘,，負責全局的主要文字材料把關(guān)工作,。同時無條件參與全局中心工作和大型活動。

一是組織召開了全市教育紀檢監(jiān)察工作會議;二是組織制定了治理教育亂收費,、黨風廉政建設(shè)責任制分解,、民主評議機關(guān)作風(教育行風),、“三重一大”“三項監(jiān)督”制度、治理商業(yè)賄賂,、治理“小金庫”,、落實“擴內(nèi)需保增長”的監(jiān)督檢查制度、“服務(wù)經(jīng)濟保增長,、改善民生保穩(wěn)定”主題活動等10余個工作方案或?qū)嵤┘殑t,，并逐個參與組織實施，加強監(jiān)督檢查;三是與市糾風辦共同牽頭組織七部門開展春秋兩次教育收費專項檢查,，查處學校亂收費案件21個,，處分相關(guān)責任人16人，清退違規(guī)收費金額599萬元;四是按照信訪工作原則和要求,，處理教育紀檢監(jiān)察信訪..件(次),，件件有回音，辦結(jié)率100%,，五是組織了反腐倡廉宣傳教育和廉潔文化進校園活動,，郴州《教育廉政建設(shè)》網(wǎng)頁影響廣泛,資興市校園廉政文化建設(shè)的經(jīng)驗在全省交流;六是全程參與了國考、中考,、畢業(yè)會考,、教師招聘、職稱評審,、評先評優(yōu)以及涉及“三重一大”事項的監(jiān)督檢查,。

。xxxx年,，組織,、指導局審計科完成16個內(nèi)審項目。其中財務(wù)收支審計2項,，基建修繕審計7項,，經(jīng)濟責任審計4項，審計調(diào)查3項,。審計總金額..億元,，查處有問題資金1863萬元,，其中賬務(wù)處理不當1303萬元,，違紀違規(guī)資金560萬元,，促進增收節(jié)支571萬元。同時加強了對縣(市,、區(qū))教育內(nèi)審的業(yè)務(wù)指導和隊伍建設(shè),，全市教育系統(tǒng)共完成審計項目237個，審計總金額達15.9億元。教育內(nèi)審防范了風險,，堵塞了漏洞,，強化了管理，完善了內(nèi)控,，提高了資金使用效益,，促進了黨風廉政建設(shè)。

xxxx年,，我們國家大事多、喜事多,、活動多,、慶典多，教育部門也一樣,。因此會議多,、講話多、方案多,、總結(jié)多,。檢索我的《記事本》，今年我起草,、修改,、審閱的材料達116個。僅教師節(jié)前夕的一個星期,，就修改了13個材料,。尤其是機關(guān)作風建設(shè)，四個階段都要有方案,、有總結(jié),，環(huán)環(huán)相扣，材料先行,。大凡起草材料的同志都知道,，我修改任何一個材料都沒有敷衍了事，甚至連標點符號都不敢馬虎,。

大家知道,，每年的10多次“國考”都在雙休日舉行，我是逢考必到,，立足一線,，定點巡視，既當監(jiān)督員,，又是工作人員,。還有每期的開學檢查、七部門聯(lián)合組織的教育收費檢查以及教育督導評估、義務(wù)教育合格學校驗收,、中職(中小學)科學發(fā)展觀活動巡回指導,、中考命題及組考等工作，我都服從局黨組安排,，做到到位而不缺位,，履職而不卸責。

我始終認為,，學習是一種責任,，責任就是分內(nèi)應(yīng)該做的事。現(xiàn)在我們黨正大興“勸學”之風,，開展各類“讀書活動”,，倡導各級領(lǐng)導干部多讀書、讀好書,，旨在建設(shè)學習型社會,、學習型政黨。但依我看,，讀書學習完全在于自覺自愿,，完全在于內(nèi)心的覺悟覺醒。學習好才能工作好,，學習好才能生活好,，學習好才能修養(yǎng)好，學習好才能把內(nèi)心世界調(diào)適好,，這些道理再簡單不過,。所以，學習于我無需“逼迫”,， 讀書于我無需“勸導”,。盡管一年到頭比較忙亂，但只要有空,，我便會靜下心來學習,。xxxx年也讀了三十多本書，作了10多萬字的筆記,，收集剪報資料近100萬字,，寫了10多篇心得體會之類的文章。但這比往年是呈下降趨勢的,。

清正為德,，廉潔是福。本月11日下午,，全局干部職工觀看了警示教育片《蛻變的.權(quán)力》,，幾年前郴州系列腐敗案的教訓歷歷在目。我作為紀檢組長，回顧自己的昨天,，感受自己的今天,，思考自己的明天，既不想腐敗,，也不愿腐敗,，更不敢腐敗。事實上,，每一個人,，尤其是掌握大大小小權(quán)力的領(lǐng)導干部，只要他不是心存僥幸,，只要他明白“伸手必被捉”的規(guī)律,，他必然會計算違紀的成本，測量違法的風險,，從而做到“常懷律已之心，常思貪欲之害”,。古人說,，勝人者力，自勝者強,。我認為,，反腐倡廉建設(shè)，需要他律,，需要紀律,，需要法律，但更需要自律,。嚴格自律才是一種境界,，一種能力，一種品德,。為此,，我在廉潔從政上是時時警醒自己，以平和之心對待“名”,，以淡泊之心對待“位”,，以敬畏之心對待“權(quán)”，以知足之心對待“利”,，以避免一失足而成千古恨,。

知人者智，自知者明,。人貴有自知之明,。反思我一年來的工作、學習、生活及廉潔自律情況,，也不是盡善盡美,，無疵無瑕。作為一名黨員領(lǐng)導干部,，按高標準嚴要求,，也還存在很多不足之處，如學習熱情減退,，創(chuàng)新精神不足,，工作方法簡單，做事急于求成,，在自律上謹小慎微還有待進一步加強等,。以上不足要在新的一年里逐步改進，并誠懇接受大家對我的監(jiān)督,。

教育工作者的個人工作計劃篇八

20xx年上半年已進入尾聲,，現(xiàn)將本學期的工作進行梳理、總結(jié)如下：

1,、這學期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范,。學生在校三年，對學校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉,，在我的指導下,，各方面做得還不錯。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好,，宿舍值日,、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時、認真完成,。

2,、在我的指導下，學生逐漸學會出黑板報,，做手抄報,。特別是最后一期黑板報，從版面設(shè)計到畫畫,、寫字都是學生自己完成的,。

3、這學期在學校領(lǐng)導組織下,，帶學生參加香河公園踏青活動,、參加無障礙旅游活動，到兒童福利院和外國語學校參加六一活動,，到邊防站參觀活動,，大大的開闊了學生的眼界,。

4、及時和家長溝通,。每個星期家長來接孩子,，都做到將孩子在校的情況和家長溝通，將發(fā)現(xiàn)的問題及時解決,。

1,、做好常規(guī)教學工作。

2,、堅持晨讀,，要求學生每天7:40到教室晨讀。我堅持每天7:40之前到教室檢查學生晨讀情況,，檢查學生背課文,，或要求學生互相檢查。

3,、為了讓學生牢固記住生字詞,，這學期建立了聽寫本。每天課前5分鐘檢查學生的字詞掌握情況,，同時起到督促學生復習已經(jīng)學過的知識的作用,。

4、建立了“記錄本”,。為了鍛煉學生運用語言的能力,，這學期要求學生每天記錄自己看到的事或做過的事,，能多寫的可以多些,，不能多寫的可以寫一句或兩句的話。我認為只要堅持,，學生的語言能力肯定會有所提高,。

通過這學期的努力，學生語文成績優(yōu)秀率達到100%,。

1,、積極參加學校組織的政治學習和業(yè)務(wù)學習，并做好記錄,。

2,、積極向?qū)W校校報投稿。

3,、積極響應(yīng)學校的讀書活動,，并認真做好讀書筆記。

4,、認真寫好教學反思,。

5,、本學期做到出全勤，出滿勤,。

對本學期工作進行總結(jié),，有利于下學期工作的開展。今后工作努力的方向是進一步增強工作的主動性和積極性,。

教育工作者的個人工作計劃篇九

我實習所在的學校是京郊的一所鄉(xiāng)村學校,。實習的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調(diào)查,?；厩闆r如下：

1、課堂教學：完成教案數(shù)為五份,，試講次數(shù)為五次,，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。

2,、班主任工作：組織一次《xxx主題班會》觀摩課,。

3、教育報告;完成一份教育調(diào)查報告,。

這次實習令我感受頗多,。一方面，我深感知識學問浩如煙海,，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內(nèi)涵,。比如在我從事教育教學活動時。在我第一次深入課堂時,，我就遇到了許多師范學校里沒學過,、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后,，我問學生：“你們聽完課,，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語,。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣,。

在班主任實習工作中，我在班上開展了“迎奧運”主題班會活動,。起初,，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時,，有人建議我使用強制方法,。比如說罰站、罰蹲等,。誠然,，這種方法可以勉強維持班級秩序,。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡,，甚至會使學生產(chǎn)生厭學的心理,。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民-主和-諧的教學氣氛,，在教學活動中建立平等的師生關(guān)系,。而且，教師要把自己當成活動中的一員,，是學生活動的組織者,、參與者、引發(fā)者,，是學生的學習伙伴,、知心朋友。

通過和學生的接觸也使得我對班上的一些學生有了一定的了解,。班上有幾個同學家庭相當困難,，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學獻愛心――為他們捐款?？墒?，經(jīng)過我的再四考慮，我還是把他否定了,。因為,，為貧困生捐款獻愛心動機非常好，可是這樣做卻很容易傷害學生的自尊心,。學生沒有了自尊,，也就很難再有強烈的學習興趣了。最終,，我還是把班會主題敲定為一個十分時尚的主題――xxx,。

為了辦好這個班會,，我努力為每一個同學創(chuàng)造展示自我的機會,，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅,，感覺到自我的價值,，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果,，在準備班會的過程中,，同學們都很積極。班會的節(jié)目花樣繁多,，唱歌,、跳舞等應(yīng)有盡有,，而且還組織一次辯論會。論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼,。辯論中雙方各執(zhí)異詞,，辯論深刻到位。另外,，為了普及奧運知識,，我還在班會上舉行了一次聲勢浩大的“奧運知識有獎?chuàng)尨鸹顒印薄Ｃ總€學生的積極性都很濃烈,、熱情也很高漲,。最后一曲笛子獨奏――歌唱祖國將班會推向了高潮。

當然,，在開展班會活動過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。我曾經(jīng)問過班上的同學一個問題：一斤棉花和一斤鐵哪個重?盡管我一再“放水”,，可是人有為數(shù)不少的人回答：“當然是一斤鐵重了!”

此外在一些觀摩課上,，還常常呈現(xiàn)表演的風氣。一個學生回答了一個很簡單的問題后,。教師說：“講得真好!”其余同學馬上“啪,、啪、啪”地鼓起掌來,。另一個同學回答了另一個簡單的問題,，也得到了同樣的“殊榮”。一節(jié)課下來,，表揚不斷,，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假,，這種現(xiàn)象很值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

實習生自我小結(jié)：(從實習中的收獲,、體會和存在的問題出發(fā)作出總結(jié)。),。

“十年樹木,，百年樹人?！比陙?，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范大學生為目標，全面嚴格要求自己,，不斷追求進步,，不斷完善自己，不斷超越自己,。

近兩個月的實習,，使我真正體會到做一位老師的樂趣,，同時，它使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐,，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W,。近兩個月的實習，現(xiàn)在回想起來,，經(jīng)歷了短短兩個月的實習生活,，令我感慨頗多，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣,。我實習的.班級是二年級201班,，一大群八、九歲的小孩子,，又可愛,，又活潑，又好動,，又調(diào)皮,。回顧和學生們一起走過的日子,，不禁想起自己的學生時代,，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活,，一份大膽,。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高,。因此,，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路,。

在實習期間,，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學工作。

班主任是班級工作的組織者,、管理者和策劃者,，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用,。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階,、上水平,、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作,，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作,，實質(zhì)上是一個與學生實行心理溝通的過程,，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界,，做到有的放矢，方法得當,，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導,、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果,。下面談?wù)勛约呵泻蠈W生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯嵙暟嗉壒ぷ髦械囊稽c體會,。

一、獎懲適當,。二,、組織開展活動的魅力。三,、主題班會,。

教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得,。

第一是預(yù)備階段,。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況(通過班主任或班委或直接交流),。然后,，認真聽指導老師上課。現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;現(xiàn)在聽課是學習教學方法,。目的不一樣,，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師的上課方式,，上課的思想,。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的,，自己在已有的基礎(chǔ)上備課,，試講。做足了上講臺的準備,。

教育工作者的個人工作計劃篇十

李xx,，1998年7月畢業(yè)于xxx學校，同年被分配到山西臨汾人民警察學校,，從1998年7月到現(xiàn)在,，我在教官這個普通的工作崗位上，已度過了12個春秋,，12年來,，我始終嚴格要求自己，克服困難，克盡職守,，任勞任怨,，出色地完成了校領(lǐng)導交給我的各項工作，為學生管理工作的進一步發(fā)展,，奠定了堅實的基礎(chǔ),。

一、抓好入學軍訓管理教育,。

在校黨委領(lǐng)導班子的關(guān)心支持下,，在學生處的幫助下，我緊緊圍繞校園文明建設(shè)和加強校風校紀的轉(zhuǎn)變思路為依據(jù),，并從8月21日至9月25日,，對于法律、特訓兩個專業(yè)136名新生女生進行了以隊列動作,、作風養(yǎng)成,、整理內(nèi)務(wù)、軍事常識為主要內(nèi)容的軍訓,，通過40天練習,，圓滿完成了預(yù)定計劃，取得了顯著效果,。軍訓期間,，我認真負責，大膽治理,。從早上起床到晚上熄燈;從訓練場上每個動作的操練到宿舍室內(nèi)衛(wèi)生的整理統(tǒng)一;從日常生活到課余文體活動,，處處都有我工作的身影。

我在訓練中身先士卒,，吃苦耐勞,，姿態(tài)端正，軍容嚴整,，要求同學做到的自己首先做到,，在訓練間隙，深入到每個宿舍,，幫助整理內(nèi)務(wù),，明確室內(nèi)陳設(shè)秩序，并利用課間休息檢查宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,，從著裝,、儀容、紀律,、禮節(jié),、舉止,、室內(nèi)東西擺放等細微方面一點一滴地要求，除此以外天天晚上組織學習校規(guī)校紀,，利用早操督促檢查內(nèi)務(wù)整治,?；旧系搅酥c行,、說與做、練與養(yǎng),，訓與用的統(tǒng)一,。同學們聽從命令，服從指揮,，積極配合,，在軍事訓練、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,、安全穩(wěn)定等方面取得明顯成效,。

二、抓住新生思想教育,。

作為學生管理干部,，使我真切感受到，沒有學生的思想教育,，管理就無從談起,，沒有到位的思想教育，管理也就難出效率,，抓學生管理,，尤其是新生，首先要做好思想教育工作,。

1,、抓紀律性思想教育。

“無規(guī)矩無以成方圓”,。嚴格執(zhí)行《學生一日行為規(guī)范》和《學生手冊》,，以此作為常規(guī)性思想教育的藍本。對于個別打架,、吸煙不思進取紀律性差女生,，例如法律專業(yè)劉盼盼同學，由于父母近一段時期在鬧離婚,，孩子心情苦惱,，常躲在角落一人發(fā)呆吸煙并且不知何去何從，此時,，我不僅安撫她的波動情緒,，及時開導，婉轉(zhuǎn)教育，而且“對癥下藥”,，用以前所帶學生類似情況為例讓她們懂得由于社會的復雜性大人們的事情由他們?nèi)プ鲋?，我們當前的任?wù)就是學習、努力拼搏,，我們的前景才能越光明誘人,，如果被家庭牽絆住，長此沉迷在這種苦惱生活中,，不僅會不利于健康,，還會將被時代淘汰于門外。經(jīng)過一段時間的開導甚至長時間的促膝長談孩子的臉上有了笑容,，有時還給我開玩笑說：“教官,，你放心，我已不屬于問題學生,，您放心回家休息吧”,。

2、要抓好后進生的思想教育,，積極引導,，喚回信心。

在實際管理中我們常會遇到這樣一部分學生,，例如法律班劉敏同學常是今天在隊列玩手機明天在教室手機上網(wǎng)玩游戲后天和宿舍同學鬧矛盾,，遇到這樣的同學有時會感到特別氣憤，她們雖然天天都在盟誓,，但沒有一天對自己滿意過;雖然天天都在努力,，但最終還是事倍功半。久而久之,，信心和斗志喪失貽盡,，留下的只有對自己的不滿意和不愉快。

因此,，我根據(jù)女生自身的實際情況,，引導她們實事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點、缺點所在;明白自己的興趣,、愛好所在;分清哪些事該做,，哪些事該馬上做，該怎樣做;思考自己的過去,，審視自己的現(xiàn)在,，設(shè)計自己的將來。其次,，要求她們目標定位要合理并切合自身實際,，并注意目標的績效性,。再次，要求她們在做到學習上進步的同時,，還應(yīng)加強自身能力和特長的培養(yǎng),，養(yǎng)成良好的學習品質(zhì)，保持嚴謹?shù)纳钭黠L,。

三,、抓住常規(guī)教育。

通過大隊會,、區(qū)隊會,，尤其是班會進行爭先恐后,、勇當?shù)谝坏娜粘,？荚u教育，激勵學生在各項考核中要敢于拼搏,、全面發(fā)展,、再創(chuàng)佳績，要樹立不進則退,、驕者必敗,、精益求精、堅持就是勝利的競爭意識,，要樹立你無我有,，你有我優(yōu)，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識,，要樹立取長補短,，借力發(fā)展的學習意識。要樹立今日不努力學習,，明日將被陶汰的危機意識,。

1、組織學生學習并遵守學生守則,。

2,、組織學生學習并遵守優(yōu)秀文明班級評比規(guī)定。

3,、組織學生學習并遵守宿舍管理制度,，宿舍評比規(guī)定。

4,、組織學生學習評優(yōu)評獎規(guī)定,。

5、組織學生學習教務(wù)處下達的有關(guān)考試注意事項的通知,。

6,、組織學生制定和實施班風,、班規(guī)和措施。

在管理中,，我結(jié)合管理教學內(nèi)容,，用不同的學習方式進行“德育”滲透，培養(yǎng)學生努力學習,，勤思好問的良好品質(zhì)和團結(jié)互助合作的精神;在學習方式中,，結(jié)合教學內(nèi)容培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，以及良好的創(chuàng)造精神,。

由于,，我在教學工作各方面能夠注意“德育”的滲透，培養(yǎng)了學生多方面的良好的品質(zhì)和良好的學習習慣,，她們的學習能力及自我管理能力在一段時間內(nèi)都得到了提高,，所管理的的七個區(qū)隊成績突出，在整個大隊中名列前茅,。

教育工作者的個人工作計劃篇十一

自1984年大學畢業(yè)到xx二中工作至今,，在二十六年的從教生涯中，我始終堅持四項基本原則,，忠誠黨的教育事業(yè),。20xx年任xx二中副校長至今，作為學校管理干部,，他在平時的工作中以身作則,，率先垂范，作為教師,，他能兢兢業(yè)業(yè),、愛生如子。他曾多次被評為區(qū)級優(yōu)秀教師和先進管理工作者,，2001年被評為湖北省“優(yōu)秀教師”,。

一、德能正其身,。

本人始終保持明確的政治和教育目標,，政治上，堅決執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，立場堅定,，旗幟鮮明,，忠誠老實，表里一致;工作上,，勤勤懇懇,，任勞任怨,，服從組織，勇挑重擔,，敢于開拓,，大膽創(chuàng)新;生活中，嚴于律己,，寬以待人,，熱情主動，助人為樂,。鍛煉自己的品德修養(yǎng),，與同事們和睦相處、團結(jié)協(xié)作,，在立足全校工作的基礎(chǔ)上,，積極協(xié)調(diào)部門工作。認真學習貫徹黨的教育方針和政策,，深刻領(lǐng)會科學發(fā)展觀的內(nèi)涵要求,，結(jié)合學校工作積極構(gòu)建和諧校園,。

二,、能能謀其責。

近些年我養(yǎng)成了不斷學習,，在思考中不斷反思,，多聽其他人意見的習慣，在工作中注意協(xié)調(diào)好上下級和部門的關(guān)系,，踏實,、平穩(wěn)地推動各項工作的開展。特別在工作頭緒多,、壓力大時,，蓮山課件更注意在保持冷靜的情況下提高工作效率，使自己增強勝任繁重工作的能力,。

不斷加強教育管理理論學習,，探索新規(guī)律，相繼閱讀了曾仕強的《中國式管理》,，前蘇聯(lián)霍姆林斯基的《給教師的一百個建議》等數(shù)十本教育理論書籍,。通過努力學習，增強做好本職工作的能力,，從而讓組織更放心,，讓群眾更滿意。在新浪網(wǎng)站上開通了個人博客(“人未老的博客”),，并堅持寫教育日志,。

三,、勤能帶其頭。

自覺遵守并模范執(zhí)行學校各項規(guī)章制度,，努力為全體老師做好樣子,。特別是高三工作中，既管理,，也帶課,，因此經(jīng)常加班加點，忙里忙外,，跑前跑后,，工作雖然非常累，但苦并快樂著!在工作中保持高度的責任感,，早出晚歸,，每天早、中下年級,、班級,，經(jīng)常找教師談心，努力做到個人利益服從集體利益;二是時刻牢記教育工作無小事,，隨時準備應(yīng)對緊急情況,，扎實做好每一項工作，防止突發(fā)事件反彈;三是努力提高效率,，做到急事急辦,，好事辦好，處理好多發(fā)應(yīng)急事情,。

四,、績能稱其名。

在領(lǐng)導,、同事,、朋友的指教和幫助下，我分管的工作近些年取得了一些成績,。20xx-20xx年我分管學校教科研,、教學裝備管理和高三年級管理工作。

l在高三的工作中,，我們做到了,。

1、規(guī)范備考,，狠抓落實,。

強化目標意識，加強常規(guī)管理,，使得常規(guī)工作的規(guī)范化,、精細化和長效化,。

2、科學備考,，提高效率,。

在整個高三的復習備考中，我們始終以高考的重點,、熱點為核心組織專題復習,，主要抓說課和教研、有效訓練,、新教師的指導和管理,、教學環(huán)節(jié)的六個落實(復習、訓練,、分析,、補救、總結(jié),、記憶),、學法交流和應(yīng)該技巧的指導等。

3,、人文備考,，形成合力。

做好各個方面的協(xié)調(diào)工作和學生的心理調(diào)適方面的工作,。在工作中我非常注重尊重教師,，充分發(fā)揮老師的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，蓮~山課件激發(fā)教師的智慧和創(chuàng)造力，最大限度地提高復習備考的質(zhì)量,。

通過以上舉措,，在20xx屆高三的各項管理工作中較好地促進教育教學工作的全面、順利地展開,，確保了教學工作的暢通和各項措施的落實,，在20xx屆高考中，我校高考取得了全市同類學校第一的優(yōu)異成績,，為xx二中80周年校慶獻上了一份厚禮,。

l在教科研工作中，除了常規(guī)工作外,，我們在新的起點上做了不少具有二中特色的工作：

如編輯出版了xx二中《20xx-20xx學年度校本培訓資料選編》,、《師德故事論文集》和《我的教育情懷》。

組織全體老師參加了教師市區(qū)級教育技術(shù)能力及教學設(shè)計大賽,，參賽作品50余件,。

由于在省教育學會20xx年年會論文征集中我校參賽成績突出(如張恭奇等13人獲省級一等獎;黃華毓等19人獲二等獎),，并被評為湖北省教育學會“先進團體會員單位”。

20xx年12月24日,，我校武漢市教育科學市級重點課題《普通高中和諧課堂的牲及其構(gòu)建策略》順利通過了專家的評審和結(jié)題工作,，在專家的建議下，我們正在積極地申報xx區(qū)第二屆科技進步獎,。

積極參加xx區(qū)教育局組織的教師讀書知識競賽,，學校獲首屆教師師讀書知識競賽“優(yōu)秀組織獎”、教師兩人次獲區(qū)“中華情·經(jīng)典誦”競賽二等獎等,。

教育工作者的個人工作計劃篇十二

教育工作者是給學生傳授知識的人,，隨著時間的流逝，又到了寫工作經(jīng)驗總結(jié)的時候了,。以下是小編收集整理的有關(guān)語文教育工作者個人總結(jié),，歡迎大家前來閱讀。

光陰似箭,，日月如梭,。轉(zhuǎn)眼，匆匆忙忙又一學期過去了,，我平心靜氣坐下來反思這一學期的教學情況,，有苦、有甜,，而更多的是思考,！不過在與學生們一起相處、教學相長過程中,，我也著時有不少的收獲,。為使下一階段的工作更順利地開展，現(xiàn)對本學期的工作情況作出總結(jié),，使今后的教學中能發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，促進教學工作更上一層樓,。

一、教學任務(wù)完成情況及學生掌握情況,。

本學期圓滿完成了本冊教材的教學內(nèi)容,，學生掌握情況如下：

1、在語文學習過程中,，讓學生感受到生活的豐富多彩,，激發(fā)了學生對生活的熱愛。

2、認識了200個字,，會寫300個字,，累計認識了20__個字，會寫1300個字,。

3,、會使用字典，學習使用詞典,，有了初步的獨立識字能力,。

4、能用普通話正確,、流利,、有感情地朗讀課文。

6,、學習了聯(lián)系上下文,，借助字典、詞典和生活積累,，理解詞句的意思,。

7、能夠初步把握文章的主要內(nèi)容,，初步體會文章表達的思想感情,。

9、初步培養(yǎng)了讀書看報的習慣,，收藏并與同學交流圖書資料,。

10、開始練習了習作,，能夠不拘形式地寫出見聞,，感受和想象。講述故事基本能做到具體生動,，用語言打動他人,。

11、結(jié)合語文學習,，學習觀察大自然、觀察社會,，書面與口頭結(jié)合表達自己的觀察所得,。

二、主要成績和經(jīng)驗,。

在本學期的教學工作中,，我始終按照數(shù)學學科管理制度嚴格管理學生，注意培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。在教學中,，始終以一個新教師的身份要求自己,，虛心向有經(jīng)驗的教師學習，切實做好一切教學常規(guī)工作,，尤其是在備,、講、批,、輔,、結(jié)方面，兢兢業(yè)業(yè),，從不敷衍了事,，并堅持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定,。

1,、能做到認真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練,。

有針對性,，有層次性。同時對學生的作業(yè)批改及時,、認真,，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進行透切的評講,，并針對有關(guān)情況及時改進教學方法，做到有的放矢,。

2,、創(chuàng)設(shè)平等、和諧的課堂氛圍,。

教師在新課程中最大的是角色的變化,，教師將不再只是知識的傳授者和管理者，更是學生發(fā)展的促進者和引導者,。在新課程中,，學生的學習方式從傳統(tǒng)的接受學習向探究學習轉(zhuǎn)變，而教師的工作就在于幫助孩子們確定適當?shù)膶W習目標,，并確定和協(xié)調(diào)達到目標的最佳途徑,；指導學生養(yǎng)成良好的學習習慣，掌握學習的策略和發(fā)展能力,；創(chuàng)設(shè)豐富的教學情境,，激發(fā)學生的學習動機和學習興趣,，充分調(diào)動學生的學習積極性。

在教學活動中,，教師與學生是平等的,，不是服從與被服從的關(guān)系，教師應(yīng)尊重每一個學生,，多一些鼓勵,，促使他們生動活潑、主動地學習,。只有在民主,、平等、和諧的氣氛里,，學生的思維才可能處于積極主動的活躍狀態(tài),，才能把緊張的學習過程轉(zhuǎn)變成愉快的學習活動。

生動活潑,、積極主動的課堂教學氣氛具有很強的感染力,，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學情境，使學生從中受到感化和熏陶,，從而激發(fā)出學習的無限熱情和創(chuàng)造愿望,，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W習，提高對學習活動的積極性,。

3,、采用富有生活氣息的教學手法。

聯(lián)系生活,，創(chuàng)設(shè)富有兒童趣味的語言和場景,，是激發(fā)孩子們求知欲望的有效途徑。在識字量大量增加的背景下,，利用生活的場景,，來開發(fā)孩子的潛在能力效果可以大大增加。讓學生把自己當成學習的主角,，把自己融入到文本的內(nèi)容中去體驗,、感悟，把自己的角色定位成學習的主人,。

4,、結(jié)合多元智能更好理解文本。

（1）語文的課堂上,，把肢體運作學習活動和語文科聯(lián)系起來,，讓學生搭一搭、動一動,、演一演、說一說。在語文教學中,，三年級學生理解課文內(nèi)容較困難,，一方面我利用生活中的實際事例進行講解，化難為易,。另一方面大膽的運用肢體語言,，形象而又夸張的進行表演，從而讓學生既覺得活潑,，又變得生動,。學生不僅興致盎然，而且也容易掌握,。學完一篇課文,，讓學生以課本劇的形式在課堂上表演，不僅加深了對課文的理解記憶,，從中也加強了肢體運作智能,、交際智能和語言智能。

（2）在語文教學中,，不僅老師提些問題,，如：學了這篇課文，你有什么收獲,？懂得了什么,？你會怎么做？讓學生聯(lián)系自身回答問題,，提高內(nèi)省智能,，同時讓學生善于發(fā)現(xiàn)問題。在發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題,、解決問題的過程中，學生的內(nèi)省智能,、交際智能得到了培養(yǎng),。

5、教師應(yīng)根據(jù)不同的教學內(nèi)容和教學對象采取靈活多樣的教學方法,。

我在備課時認真鉆研教材,，熟悉課程標準后，再換個角度想,，如果我是學生我喜歡以什么樣的方式來學習新內(nèi)容,。想出幾個方案，在課堂上針對學生的具體情況來選擇不同的教法,。把寶貴的課堂時間還給學生,，讓他們在自主學習的廣闊天地里,，享受陽光，吸取自己所需要的知識,，在不知不覺中完成教學目標,。

三、存在的不足,。

1,、班級發(fā)展不平衡，學法指導工作還有待進一步加強,，教學成績?nèi)匀磺吠怀?，還需提高；

3,、個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正,。本班學生生性活潑好動，其中有一些學生在習慣方面存在著的問題——寫字習慣很差,，寫字姿勢不正確,，不能自覺地完成作業(yè)，還有個別學生字跡潦草,。還有的學生作業(yè)不能按時上交,。或遇到難題沒有堅強的意志,，不會主動克服解決,。

4、寫作方面水平差異太大,。班中學生的寫作興趣比較濃厚,，但優(yōu)生與差生的差異比較大。導致全班學生的寫作水平發(fā)展不夠均衡,。在今后的教學中,，應(yīng)該加以克服。

5,、繼續(xù)更新觀念,，努力實踐主體教學；積極運用多媒體電化教學手段,，提高教學質(zhì)量,；加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學論文,；繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學習,，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

四,、改進的具體措施,。

1,、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學習興趣,。讓學生自主合作,，探索學習方法。

2,、多讀，在讀中感受書面語言,，感悟課文的內(nèi)涵,。并鼓勵學生多積累。

3,、尊重學生的個體差異,，實行“一幫一，一對紅”的方法,，促進全班均衡發(fā)展,。

4、在教學過程中要加強學生自主的語文實踐活動,，引導他們有實踐活動中主動地獲取知識,，形成能力。

本學期取得了一定的成績,，但也存在一些問題,，如個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正，有一些學生寫字姿勢不正確,，不能自覺地完成作業(yè),，有個別學生字跡潦草，有的學生作業(yè)不能按時上交,。寫作方面水平差異太大,。在今后的教學中，應(yīng)該加以克服,。

總之一學期來,，工作中有得有失，在今后的工作中,，我一定會更加努力,，爭取做到更好。

時光飛逝,，我辛勤工作,，驀然回首，一學期的教學又告結(jié)束,?；仡櫼粚W期的語文教學工作,，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭,，存在的問題還需努力解決,。謹記于下，權(quán)作經(jīng)驗教訓的總結(jié)：

一,、創(chuàng)設(shè)平等,、活躍的課堂氛圍。

結(jié)合本班的特點,，我在課堂上創(chuàng)設(shè)豐富的教學情境,，如畫畫、猜字謎,、講故事等,，激發(fā)學生的學習動機和學習興趣，充分調(diào)動學生的學習積極性,，讓課堂活躍起來,。在教學活動中，我與學生是平等的,，這樣會使學生沒有那么緊張,，對于提出的問題讓學生開動腦筋、暢所欲言,。對說得好的,，我會馬上表揚；有錯的,，也進行鼓勵,，希望他們不要因為一次失敗就退縮了。

我覺得生動活潑,、積極主動的課堂教學氣氛具有很強的感染力,，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學情境，使學生從中受到感化和熏陶,，從而激發(fā)出學習的無限熱情和創(chuàng)造愿望,，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W習,，提高對學習活動的積極性,。

二,、狠抓基礎(chǔ)知識和基本技能。

由于我班學生知識基礎(chǔ)水平參差不齊,，為了夯實學生基礎(chǔ)知識和基本技能,，我在充分了解學生的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教，不斷提高學生的知識水平,。比如,，在書寫方面，我大力強調(diào)規(guī)范性,，要求行款整齊,，字跡工整，并努力克服錯別字,，“規(guī)”字右邊本該“見”而非“貝”字,，這類似的問題我進行了大力更正。又如,，在學習生字方面,，為了讓學生更加深刻和注意容易寫錯的字，我會花一節(jié)課的時間來講生字,。

為了使學習生字不死氣沉沉，我利用“小老師教生字的方法”或領(lǐng)讀的方法教學,，這樣學生的積極性提高,，而且注視黑板的精力也集中，對他們記憶生字的方法很好,。

三,、做好培優(yōu)輔潛工作。

我們班有的學生學習基礎(chǔ)差,、學習意識差,，沒有養(yǎng)成好的學習習慣，學習目的不明確,，學習上缺乏主動性和自覺性,。因此，我有意識地引導學生好好學習,，多學知識和技能,。

一是加強和任課老師聯(lián)系，了解學生上課情況,，對學習自覺性差的學生,，共同教育、幫助,；二是安排好學生與成績差的學生結(jié)對子,，負責督促、檢查學習任務(wù)完成情況,，抽更多的時間進行輔導,；三是注意對他們的教育方法。

采取鼓勵與表揚相結(jié)合的方式,。

“激勵勝于頌揚,，表揚勝于批評,。”在日常工作中,，我總是告訴學生：“你是最棒的,！”“你很聰明！”“老師相信你能做好,?！薄凹佑停±蠋煘槟銈兒炔??！弊寣W生在鼓勵中發(fā)揚優(yōu)點，在微笑中認識不足,，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶,，情的感染，懂得理的澄清,。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點點進步,，就給予表揚，甚至進行物質(zhì)獎勵,。盡量克制自己,，以免態(tài)度粗暴。

同時,，給予他們生活上的關(guān)心和學習上的幫助,，經(jīng)常與他們談心，講解學習的重要性,，使他們的學習積極性得到提高,。后半學期以來，姜富奇,、姜明亮等幾位學生的學習積極性明顯增強,，進步很大。

四,、做好家訪工作,。

除了做好校內(nèi)的教育、管理外,，還要做好校外的工作,，與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助,，才能把學生教育好,。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學,，更要與家長共同管教,。以前有六、七個同學經(jīng)常不按時完成作業(yè),，做事總是拖拖拉拉,，得過且過。

因此,，我及時聯(lián)系家長,，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法,，對家長提出加強對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導的要求,。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育,，這一部分學生現(xiàn)在改變很大,，基本能及時完成作業(yè)了，學習成績也提高了不少,。

五,、改進地方。

閱讀和作文是我們的大敵,。在這個學期中我強化閱讀和作文教學力度不夠，導致在作文競賽中失分率很高,。我會在以后教學中加強閱讀訓練,，提高語言表達能力，關(guān)注學生在閱讀表達中的情感,、態(tài)度,、和創(chuàng)新意識。在教學中,，必須將閱讀吸收與閱讀表達緊密結(jié)合,，讓學生養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的好習慣。

寫讀書筆記,，如佳句點評,、讀后感、內(nèi)容簡介,、故事縮寫,、人物簡評之類的短文，進行不同表達方式的訓練,，練就扎實的語言基本功,，在自由閱讀中擴大視野，增長見識，在讀寫互促中提高能力,；加強寫作基本功訓練,，鼓勵有創(chuàng)意的表達。

通過練筆或單項訓練,，訓練學生能運用不同的表達方式和準確,、生動、得體的語言記敘所見所聞,，表達所思所感,。生活是寫作的源泉，要引導學生時時關(guān)注生活,，體驗生活,，感悟生活；指導學生挖掘,、提煉生活中的“動情點”,，化為自己對自然、社會,、人生的鮮活感受和真切體驗,。

一個學期的教學工作，很快就結(jié)束了,。它使我得到了很多的啟示,，也讓我真正體會到作為一位教師“潤物細無聲”的內(nèi)涵，在潛移默化中,，培養(yǎng)孩子們的品質(zhì),，張揚他們的個性，和他們一起成長,。作為教師,，還要再進一步走進新課程，繼續(xù)體驗充實的生活,，用心傾聽花開的聲音,，享受這美好的人生！

回顧一年來的學校生活,我感到既欣慰又慚愧,。欣慰的是我生活在一個團結(jié)的教師群體中,，尊敬的領(lǐng)導、熱情的教師同事和活潑可愛的學生讓我感到了大家庭般的溫暖,；慚愧的是由于自己工作能力有限,，沒取得什么特別顯著的成績。思來想去,，我就從以下三方面做該學期總結(jié)：

一,、在思想上,，愛國愛黨，積極向上,。

我積極參加政治學習,，為了提高自己的思想覺悟，每周我都抽出時間認真學習教師職業(yè)道德,。我還深知要教育好學生,，教師必須先以身作則，時時做到教書育人,、為人師表,，以自己的人格、行為去感染學生,。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意,，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。

因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西,，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位,。在工作中，我積極,、主動,、勤懇、責任心較強,，樂于接受學校布置的各項工作,；任勞任怨。在不斷的學習中,，努力使自己的思想覺悟,、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。加快形成自己的上課風格。

二,、在教育教學上,，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教,。

作為一名普通的小學語文教師,，最緊迫的問題是具有新的教學理念、刻苦鉆研如何把課上得深動而有趣,，才能夠抓住學生的興趣,，從而顯現(xiàn)出獨特的上課風格。教學質(zhì)量是學校的生命線,，深感肩負責任之重大,，雖工作繁雜,，但不敢懈怠。為此,，我從以下幾個方面努力提高教學質(zhì)量,。

課前，我認真仔細的進行備課,，根據(jù)本班學生特點,，對教案進行認真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精,，努力做到既減輕學生的負擔,，又提高教學質(zhì)量。

其次,，教學中培養(yǎng)學生良好的學習習慣,。如教會學生預(yù)習的方法，堅持課前預(yù)習,，讓學生在預(yù)習中發(fā)現(xiàn)問題,，帶著問題上課，鼓勵學生大膽質(zhì)疑,，在教學中營造民主平等的學習氛圍等,。

再次，在教學中滲透本班的德育課題教育,，充分利用教材中的好的內(nèi)容對學生進行愛清潔,、講衛(wèi)生的教育。本學期我班開展了“愛清潔,、講衛(wèi)生”的主題隊會,，學讓們通過自己的努力，認真的收集資料,，刻苦的排練,，使得主題隊會開得很成功，這不僅鍛煉了他們的能力,，也使他們懂得了不少的衛(wèi)生保健方面的知識,，為防病治病起到積極的作用。

三,、在課余時,，努力自學，勇攀高峰,。

計算機作為信息時代的主要載體,，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位。如何挖掘?qū)W生潛能,，提高學生素質(zhì),，尤其是利用計算機解決實際問題的能力,，顯然和計算機有著直接的、密切的關(guān)系,。因此,，學習計算機成了當今教師的必修課程，也是形式所迫,，有時間我就自學計算機的一些知識,，經(jīng)常在網(wǎng)上查找資料，為教學所用,。但是學習計算機不是一兩天就能完成的事,，它就像一個永遠游不到邊跡的大海，只有在平時不斷的學習中慢慢積累知識,，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學中,，這就需要有一個好的學習心態(tài)和比較科學的學習方法。我想我會繼續(xù)延著這條路走下去的,，做一個真正的計算機教師,。

很快這一期暑期培訓將要結(jié)束，回頭看,，這已是我在格林森度過的第四個培訓期了,。在整個工作期間，讓我感觸最深的就是看到了格林森新發(fā)展,，認識了新老師和可愛的學生,。

我的工作內(nèi)容一直都是小學語文這一塊，而這一期,，我所面臨的是小學二年級到六年級五個年級的教學工作,，對于我而言，這是又一次新的挑戰(zhàn),。在對各年級學生基本情況進行了解,，針對不同年齡段學生心理特征分析后，制定出不同的教學方案,，開展課程安排,。

在整個教學過程中，較為特殊的是二年級班,，由于學生年齡偏小，對所學基礎(chǔ)知識掌握情況較少,，以著重在字詞方面進行相應(yīng)訓練,，選擇與大綱同步教材《標準練》，提前學習二年級上學期課本知識,，為開學接受學校老師教學做好準備,。而在教學期間有一個學生引起了我的注意,，學生名叫楊邦軍，對于一年級所學知識他掌握不夠扎實,，導致做起題來速度慢,、錯誤多。而最初讓我擔憂的是該生的性格,，他不愛說話,，很內(nèi)向，不愿與同學接觸,，上課態(tài)度不積極,，不像同齡孩子那樣活躍。發(fā)現(xiàn)這些問題后,，針對該生實際情況,，改變一貫教學模式，下課主動與他溝通,，上課點他回答問題,，朗讀課文，鼓勵大膽發(fā)言,，答錯也獎勵的教學方案,，增強學生信心，提高膽量,。在這期培訓將要結(jié)束時,，我發(fā)現(xiàn)相對之前他有了很大變化，變得開朗活潑,。

另外一名學生,，名叫吳思凱，剛剛?cè)雽W時該生家長主動找到我和梁老師談到學生情況,，家長對學生要求較高,，也是由于家長提到吳思凱出生時因為被羊水嗆到，是經(jīng)過搶救得以還生的孩子,，家長擔心因此影響到孩子思維反應(yīng)能力,，對此感到擔憂。事實上,，我和梁老師一致認為該生學習情況良好,，各方面表現(xiàn)較突出對于學習非常積極，態(tài)度端正,。通過再次與家長溝通,，讓她正視孩子的實際狀況，對孩子有了正確的認識,，并在將后來的教育過程中進行適合自己孩子的引導教育,。

除二年級外,，其他年級學生在學習上自主能力相對較強，根據(jù)實際情況各年級都是選擇以《閱讀與作文》作為培訓材料,，對學生寫作能力和閱讀理解能力進行提高,。

三年級班，著重培養(yǎng)看圖說話能力,，學會片段描寫等,。自主閱讀短文，養(yǎng)成獨立思考的習慣,，答題時仔細認真,。四年級班，是高年級班中總體水平基礎(chǔ)較差的一個班,，作文的基本寫法模式掌握情況不太好,，所以在閱讀訓練的基礎(chǔ)上，加大作文訓練,，到了期末學生反映效果良好,。五年級班和六年級班，這兩個高年級班學生年齡大一點,，知識的掌握情況也較好,，所以在學習新知識的過程中能好的吸收，成績提高相對明顯,，效果突出,。

以上就是我在這一期教學過程中的工作總結(jié)，在一次又一次教學實踐中,，在一批有一批學生結(jié)業(yè)中,，我更加深刻的體會到作為一名老師在面對一群可愛的學生，并能看到他們在成長,，有了進步和提高時,，心中油然而生一份欣慰。

在這一期的教學安排過程中,，我也看到了格林森它也在成長著,，這樣的成長似乎預(yù)示著未來無限的發(fā)展，也愿在這期教學中所有付出自己辛勞的老師們能夠不斷進步,，創(chuàng)造新的未來,，我期待著格林森更輝煌的下一期。

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼,，一個學期的教育教學工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學期自己的教學工作思緒萬千。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一,、激發(fā)學生學習興趣，提高學生語文素養(yǎng),。

語文是一門充滿思想,、充滿人文精神、充滿智慧的學科,。在新課改的大背景中,，學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力,，已成為教師關(guān)注的熱點,，討論、交流,、探究等學習方式已成為課題的主流,。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活,，讓學生興趣盎然,，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng),。

（一）注意新課導入新穎,。

“興趣是最好的老師”。在教學中,，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣,。譬如，在導入新課,，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中,，而又不知不覺地學語文。我們要根據(jù)不同的課型,，設(shè)計不同的導入方式,。可以用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情景,；也可用講述故事的方式導入,，采用激發(fā)興趣、設(shè)計懸念……引發(fā)設(shè)計,，比起簡單的講述更能激發(fā)學生的靈性,，開啟學生學習之門。

（二）培養(yǎng)積極探究習慣,，發(fā)展求異思維能力,。

在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感,、語言技巧的感悟,，在很大程度上與學生的生活經(jīng)歷、知識積累,、認識能力,、理解水平有關(guān)。為此,，在語文教學中,，構(gòu)建語義的理解、體會,，要引導學生仁者見仁,，智者見智，大膽質(zhì)疑,，各抒己見,。在思考辯論中，教師穿針引線,，巧妙點撥,，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中,，得到語言的升華和靈性的開發(fā),。

教師因勢利導，讓學生對問題充分思考后,，學生根據(jù)已有的經(jīng)驗,，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論,。通過辯論,，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識是無窮的,，再博學的人也會有所不知,，體會學習是無止境的道理。這樣的課,，課堂氣氛很活躍,，其間，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間,，教師也毫不吝惜地讓學生去思考,，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值,。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計,，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成,，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺,。

二、重視朗讀品評感悟,，讓課堂教學“活”起來,。

小學語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的美妙,，語言運用的精妙，思想表達的深邃,，見解闡述的獨到,，都是引導學生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學時間的有限,，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟,。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點,，引導學生對語言文字反復誦讀,，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵,，情感內(nèi)涵,。

三、加強學生的習作水平,。

（一）激發(fā)學生對生活的熱愛,。

生活本身是豐富多彩的，是作文的源泉,。文章是客觀生活的反映,，這種反映是以人的心理為中介的，對小學生來說,，則主要是內(nèi)心世界的種種心理表象,。表象在小學生作文中起著巨大的作用。小學作文教學應(yīng)著力促進兒童的自覺表象活動的發(fā)展,，使他們能逐步獲得盡可能穩(wěn)定,、鮮明而深刻的印象。兒童記憶庫中表象的穩(wěn)定度,、鮮明度越高,，就越利于加工，思維就越活躍,，就越具有創(chuàng)造性,，也就越有可能寫出內(nèi)容真實、形象具體的好文章。

因此我們首先要做的是,，教學生學會去“愛”,。愛山，愛水,，愛名勝古跡,；愛父母，愛老師,，愛周圍的人,；愛植物，愛動物,，愛小物件,；愛看書，愛收集,，愛手工制作,；還有愛種植，愛采摘,，愛參觀訪問等等……正是由于這些愛,，孩子們的情感更豐富了，頭腦中儲存的東西更多了,，他們會隨筆寫下精彩段落,。

（二）作文訓練形式的多樣化。

1,、擴大閱讀面,，注重知識積累，培養(yǎng)學生主動收集信息,、處理信息的能力,。

2、口頭作文與即興作文的訓練合指導,。

3,、作文應(yīng)用與實際應(yīng)用結(jié)合起來加以訓練。

4,、自評自改與互判互評也是作文訓練的有效方法,。

5、平時一周兩次日記,，把自己的所思所想記錄下來,。

這多種多樣、別致,、有趣的訓練形式,，不僅使學生在興趣中寫作,，在寫作中盡興，而且把作文與生活,，作文與活動,，作文與實際應(yīng)用緊密結(jié)合，提高了作文的綜合能力,。

本學期我雖然盡了自己的責任合能力去完成了教學工作任務(wù),，也取得了一定的成績，但還有許多問題等待解決,，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作,，努力全面提高學生的語文素質(zhì)。

教育工作者的個人工作計劃篇十三

一,、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：

1,、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;,。

2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比,，對完成好的單位給予表彰,，對質(zhì)量不到的必須進行反工。

二,、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓工作：

從使月份開始安排適當?shù)臅r間,，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進行崗位培訓,，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的,，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務(wù)培訓,，以達到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的,。

三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：

2,、認真加強人員密集場所及大形商場,、超市、市場等安全防火工作;,。

3,、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作,。

四,、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：

2、填寫好相關(guān)報表,，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù),，為年度評比工作做好準備;,。

3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;,。

5,、認真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃,。

五,、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：

四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳,。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時,，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。

教育工作者的個人工作計劃篇十四

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間也快進入尾聲,。我叫，于去年11月調(diào)入本單位工作的?，F(xiàn)在已經(jīng)工作有一年多了,。一年來，本人在單位領(lǐng)導及同事們的關(guān)心和幫助下,，牢記服務(wù)宗旨,，圍繞本職工作，突出重點,，狠抓落實,，用自己的實際行動踐行科學發(fā)展觀，圓滿完成了領(lǐng)導交付的各項任務(wù),。為了在來年用更好的成績來回報大家,，為我教育機關(guān)發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻。現(xiàn)將本年度個人工作情況向大家作一個簡要的匯報：

一,、認真儲備理論知識,，不斷提高自身理論修養(yǎng)。

俗話說,，“德若水之源,，才若水之波?！崩碚搶W習,，提高個人修養(yǎng)是我們工作人員的立身之本和成事之基。我們教育系統(tǒng)和其它單位的職能有著本質(zhì)的區(qū)別,，本身就肩負著育人,、樹人的重任。因此,，這更要求我們每個教育工作人員必須要不斷提高自己的思想覺悟,，保持高度的責任感,，全身心地投入到教育事業(yè)當中。在自己本職崗位上發(fā)揮自己的智慧和才能,。因此,，工作以來，我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學習放在自身建設(shè)的首位,。無論平時工作多忙,，都會擠出時間來努力學習，通過讀書看報積極學習先進的政治理論,，特別是伴隨著十八大的召開,，更認真領(lǐng)悟會議的精神實質(zhì)，做好相關(guān)記錄,，認真思索如何把這些理論知識應(yīng)用到實際工作中,，更好地指導自己工作的開展。這樣,，通過學習理論知識,，來增強個人的理論素質(zhì)和政治敏銳性，增強工作能力和決策水平,，增強把握全局和認識問題,、分析問題、解決問題的綜合能力,，這樣才能適應(yīng)時代的發(fā)展需要，跟上時代發(fā)展的步伐,。

二,、注重業(yè)務(wù)積累，不斷夯實工作基礎(chǔ),。

雖然我的工作看似簡單,，但我深知要把它做好也不是件易事。特別是隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，我國教育事業(yè)也得到了突飛猛進的發(fā)展,。這對我們教育工作者也提出了新的挑戰(zhàn)。我們工作人員必須加強夯實自身的工作素質(zhì),，提高工作效率和水平,，才能不斷適應(yīng)單位發(fā)展的需要。并且,，我也是個熱愛學習的人,，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時代,，學習就更加重要,，一個人不學習,，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰,。從我踏上工作崗位的第一天起,，我就暗下決心，不論是干哪項工作,，身處何種崗位,，我都必須兢兢業(yè)業(yè)認真完成任務(wù)。因此,，在工作中,，我一直都把學習作為一件重要任務(wù)。不斷學習業(yè)務(wù)技能,，夯實工作基礎(chǔ),。始終堅持學中干、干中學,，將理論與實踐聯(lián)系起來,，更好地積累工作經(jīng)驗。還堅持向周圍的老師傅,、老同事學習,，豐富實踐經(jīng)驗。通過一年的工作積累,，現(xiàn)在我的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)都有了極大的提升,。

三、愛崗敬業(yè),，積極開展本職工作,。

作為教育工作者，不僅需要專業(yè)的知識,，還需要高度負責的敬業(yè)精神和責任心,。工作多年來，我一直本著“老老實實做人,，勤勤懇懇做事”的原則,，立足本職、兢兢業(yè)業(yè)開展各項工作,，按質(zhì)按量完成領(lǐng)導交付的各項任務(wù),。通過在崗位上的不斷磨練，使我的業(yè)務(wù)水平和綜合能力都有一定的提高,。

1,、端正態(tài)度，樹立服務(wù)意識,。

俗話說,，“作好一件事不難,，難的是能夠堅持做好每件事?！惫ぷ髦须y免會遇到任務(wù)緊,、工作累的時候，有時我也會產(chǎn)生消極情緒,。但是我知道,，絕不能把這種情緒帶到工作當中。這樣,，會直接影響到單位工作地正常運行,。做事情，要嘛不做,，要做就要做好,，做出樣子。因此,，我圍繞本職工作,，一直都認認真真開展工作。從思想上,，樹立起服務(wù)單位,、服務(wù)同事、服務(wù)群眾的意識,；從行動上,，把服務(wù)理念貫穿到工作中的方方面面。同時,，還經(jīng)常和同事們溝通,、交流，聽取他們的建議和意見,，不斷改進自己的工作方式方法,。并加強和他們的'協(xié)調(diào),、合作,，更好地發(fā)揮出團隊的合力，保證各項工作的順利開展,。

2,、認真搜集資料，確保資料的完整性,。

我的日常工作之一就是負責資料搜集工作,。根據(jù)單位安排，今年,，我主要搜集并整理了至20的相關(guān)文件資料,。為了做好這項工作,，我首先列出需要的資料清單，然后,，一一到各學校去核對,、搜集。有時,，為了搜集到資料,，我常常顧不得休息，磨破嘴,，跑斷腿,。一遍遍耐心地向?qū)Ψ焦ぷ魅藛T解釋，爭取他們的配合,；一次次到他們單位去收取資料,。在我的不懈努力下，圓滿完成了相關(guān)文件的搜集整理工作,。同時,，還順利完成了對各學校的抗震加固資料的編目以及學校安全和綜合治理工作的開展情況的資料收集等工作。

3,、健全臺賬,，做好固定資產(chǎn)工作。

為了更好地管理機關(guān)固定資產(chǎn),，我認真搜集資料,，仔細分析研究，建立健全了相應(yīng)的臺賬,。首先根據(jù)各辦公室的資產(chǎn)實物進行一一核對登記,，再貼牌，保證帳實相符,。同時,，做好各個學校教學辦公用品的需求統(tǒng)計分析，常常到市場去了解價格變動情況,。然后,，制作出相應(yīng)的采購計劃，始終堅持把每分錢都花到刀刃上,，保證發(fā)揮出每分錢的最大經(jīng)濟作用,。

四、廉潔自律,，樹立起教育工作者的良好形象,。

我的工作涉及到財務(wù)方面，因此，也深知廉潔自律的重要性,。它不僅關(guān)系到個人的信仰問題,，更關(guān)系到我局教育事業(yè)的健康發(fā)展。我十分重視廉潔工作,，始終把它當作一件重要大事來抓,，每時每刻都要做到廉潔自律，決不跟腐敗風氣沾邊,，注意從日常小事上維護自己的形象,，遵守機關(guān)的各項規(guī)章制度。并按照廉潔從業(yè)的要求,，堅持廉潔自律,，率先垂范，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設(shè)的各項規(guī)定,，牢固樹立廉潔從業(yè)意識,，時時處處嚴格要求自己，時刻做到“自重,、自省,、自警、自勵”,。生活上,、工作上堅持做到艱苦樸素、勤儉節(jié)約,。

五,、存在的差距和不足。

1,、學習上不夠積極主動,，刻苦鉆研精神不強。這雖然是個老問題,，在某種程度上也帶有共性特征,，但在我身上表現(xiàn)的較為突出，一是缺乏“擠”,、“鉆”精神和“韌”勁,。我雖然深知要適應(yīng)新形勢下高效、快捷的工作任務(wù)就必須努力加強學習,，但總感覺工作時間緊,，忙忙碌碌的,，所以在實際中總以工作忙為借口,、為理由，很難靜下心來，潛心學習,，即使有時間也抽空翻閱一下報刊雜志,，瀏覽一些政治理論書籍及業(yè)務(wù)知識書籍，但也往往是蜻蜓點水,，真正掌握的理論和業(yè)務(wù)知識不夠全面,、系統(tǒng)；二是理論聯(lián)系實際不夠,，還不能很好地用理論去指導實際工作,。三是在學習過程中，對世界觀,、人生觀和價值觀的改造還不深刻,。

2、宗旨意識有待增強,。作為一名人員,，我能夠始終堅持不斷加強政治修養(yǎng)，堅持加強對理想信念和宗旨意識的學習,，無論是集體學習,，還是自學，都能認真記筆記,，撰寫心得體會,，但在理解上卻不夠深入，深入群眾與群眾交朋友,、了解群眾困難,，關(guān)心群眾生產(chǎn)生活，密切聯(lián)系群眾,，幫助群眾解決實際問題有差距,。

3、廉潔自律方面需要進一步加強,。雖然我能夠始終按照廉潔準則和我局的有關(guān)規(guī)定嚴格要求自己,。但在日常生活上，在堅持原則,，防微杜漸方面離我局的要求還有一定差距,，存在憂患意識不強的問題，古人曰,，“居安思危思則有備,，有備無患，敢以此規(guī),?！币馑际请m然處在平安的環(huán)境里,，也想到有出現(xiàn)危險的可能。指隨時有應(yīng)付意外事件的思想準備,。廉潔自律對什么每個人來說,，都需要警鐘長鳴。而自己總以為,，躲在別的地方,，反正我自己這里出不了什么大亂子，發(fā)不了什么大案子,。

4,、缺乏改革創(chuàng)新精神。在工作中,，往往依靠以往經(jīng)驗做工作,，有時仍用老眼光、老經(jīng)驗,、老辦法做工作,。對工作缺乏深入的研究。有時沒能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,，導致有時不分輕重,、緩急、主次,，眉毛胡子一把抓,，結(jié)果精力沒少投入，但是產(chǎn)出和實際效果并不理想,。

教育工作者的個人工作計劃篇十五

xxx,，男，現(xiàn)年53歲,，現(xiàn)任xx縣國家稅務(wù)局黨組副書記,、副局長。xxx同志堅持立黨為公,、執(zhí)政為民,，時刻以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，率先垂范,，在曲周縣國稅局黨務(wù)工作上勇于開拓,、銳意進取，愛崗敬業(yè),，廉潔從稅,，保持了共產(chǎn)黨員的優(yōu)秀本色，樹立了共產(chǎn)黨員的楷模,，達到了一名優(yōu)秀黨務(wù)工作者的標準,。

一,、抓思想教育，建設(shè)高素質(zhì)的黨員干部隊伍,。

xxx同志作為一名黨務(wù)工作者，在黨建上根據(jù)不同時期,、不同階段的工作需要,，在加強自身學習的同時，經(jīng)常組織黨員干部學習政治理論,，對黨員干部進行理想信念和形勢教育,。一是堅持不懈地加強對黨員干部的“三德”(家庭美德、職業(yè)道德和社會公德),、“三觀”(科學發(fā)展觀,、正確政績觀、馬克思主義群眾觀)“四有”(有理想,、有道德,、有文化、有紀律),、“五愛”(愛黨,、愛國、愛人民,、愛稅收,、愛崗位)教育。教育黨員干部牢固樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀。二是組織黨員干部認真學習領(lǐng)導的重要講話,，加深全體黨員對黨的十八大和十八屆三中,、四中全會精神以及黨的方針政策的深刻認識。

二,、抓組織建設(shè),，建設(shè)堅強的戰(zhàn)斗堡壘。

xxx同志在黨務(wù)工作上,，狠抓組織建設(shè),。一是建立完善機構(gòu)。根據(jù)國稅實際,，局總支下設(shè)五個黨支部,。黨組織建設(shè)的不斷完善，為黨建工作的開展提供了有力的保障,。二是加強陣地建設(shè),?？h局在經(jīng)費十分困難的情況下，擠出經(jīng)費,，建立了黨員活動室,。由于硬件建設(shè)落到了實處，為黨建工作創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ),。三是發(fā)展壯大黨員隊伍,。按照黨員發(fā)展“堅持標準、保證質(zhì)量,、改善結(jié)構(gòu),、慎重發(fā)展”的方針，堅持對入黨積極分子的培養(yǎng),，做到成熟一個發(fā)展一個,。在具體工作中，我們始終做到了堅持重在培養(yǎng),，堅持突出重點,，堅持規(guī)范程序。

三,、抓黨員作用發(fā)揮,，促進稅收工作不斷邁上新臺階。

xxx同志注重把黨員干部的思想政治工作同精神文明建設(shè)融為一體,，與稅收工作緊密結(jié)合,，從小事抓起，從日常工作做起,，把發(fā)揮黨員作用落實到每項日常工作中,。一是發(fā)揮黨員在精神文明建設(shè)中的表率作用。在稅收工作中,，由黨員帶頭塑造機關(guān)的良好形象：樹立著裝規(guī)范,，用語文明的形象。在全體干部職工中提倡文明用語,，要求著裝上崗,，規(guī)定了著裝紀律，逐步樹立了講文明,、講禮貌,、講風紀的良好風氣。樹立文明執(zhí)法的形象,，要求執(zhí)法人員文明執(zhí)法,，不簡單粗暴，依法行政,，不違法越權(quán),，以法服人,，不以言代法。樹立熱情服務(wù),、辦事快捷的窗口形象,。設(shè)立了辦事指南，公開辦事程序,，實行首辦責任制方便前來辦事納稅人,。樹立遵紀守法、紀律嚴明的形象,。對各種制度匯編成冊,，予以公示,，并將執(zhí)行情況隨時檢查,、督察，嚴明的紀律保證了日常工作的順利開展,。樹立清正廉潔,、秉公執(zhí)法者的形象。帶領(lǐng)廣大黨員嚴格遵守廉潔從稅的各項規(guī)定,，做到了吃請不到,，送禮不要，不收人情稅,、不收關(guān)系稅,，從而帶動了全系統(tǒng)的行風建設(shè)邁上了新的臺階。二是堅持開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,，使廣大黨員在稅收征管當中,，開拓創(chuàng)新、勤奮工作,、樂于奉獻,。形成了在稅收工作中“一個支部一面旗，一名黨員一盞燈”的良好局面,。

xxx同志堅持求真務(wù)實的工作作風,，廉潔自律、勤政為民,，在工作中處處起到了共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用,，對曲周縣國稅局黨務(wù)工作做出了突出貢獻，稱得上一名優(yōu)秀的黨務(wù)工作者,。

教育工作者的個人工作計劃篇十六

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了,，踏足一個新公司，新行業(yè),，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,，其次努力學習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問解惑，新的一年來到,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后,，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的,。

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位,，針對性的策略,，先做好一件事，再做其他事,。

目前來說,，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量,，能夠使用的客戶也不是想象中的很多,，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始,，經(jīng)濟的整體情況目前看,，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來,，一步一步挖掘,，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂,，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊,，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子,，成本不容易下降,，所以在一定程度上，突圍是很難的,，量不容易走起來,，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步推進,，增加客戶群，提高知名度,，提高客戶的滿意度和認可度,，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決,。同時推出別人沒有的,，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品,。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事,。

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃,。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃,。

鞏義市。

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺雷蒙磨,，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中,，機修不按操作去做,，和他原來用的油混加，造成使用效果下降,，老板對此所產(chǎn)生的成本上升,，表示不滿，后來就不進了,，電話溝通了幾次,，但無果，我計劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次,，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火,，兩臺磨，一月正常需要兩桶,，去年年前試用,，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向,，劉經(jīng)理說過了年在采購,，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同,，要和機修溝通好,，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下,。

3.鞏義豐達耐材,，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用,，結(jié)果不錯,，李師傅也說油好，就是太貴,，主要是因為,，他擔心軸承壞時，有就扔了,，太貴,，對于這個問題，后來我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長時間,，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)?，爭取達成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺磨機,，大概需三到四桶，年前試用的,，用了十三四天,，軸承壞了，用的是咱公司的油封,，對此他也沒說啥,，年前他也放假早,，就沒再說,，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下,，看看啥情況,，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火,，一臺磨機,，需一桶，去年十一月試用,，就開機了幾天,，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,，看能不能合作,。

新密。

6.新密光大耐火廠，去年已試用,，總共有三臺磨,，月需三到四桶，使用效果不錯,，也很滿意,，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的,，這個事沒有外人知道,，我去找了老板，老板說年底了,，就不進了,，過了年再說，我打算過了十五六去趟,，爭取拿下,。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂,，想試用雷蒙脂,，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用,，有三臺磨機,，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下,，看有沒有機會試用,，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂,。

8.新密萬瑞耐火,，兩臺磨，現(xiàn)在合作,，用的是鋰基脂,，月需兩桶，以協(xié)商好,，等天熱的時候,，試用雷蒙脂，如果效果理想的話,，他準備換成雷蒙脂,。

南陽。

9.東風軸承店,，年前以合作,，進了部分產(chǎn)品,，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義,，新密出差回來去南陽再去看看,，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂,，爭取讓他能把量做起來,。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元,，對于雷蒙脂,，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能,，爭取說服進行試用,，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,，豫誠耐火,，兩臺磨，年前去時想試用,，但考慮到他磨得是生料,，短時間試用不出效果，因為快放假了,，所以決定過完年開工了再給他試,，過幾天去南陽時，想去給他試用下,，他的周圍還有七八臺磨,。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng),，因為周圍的人都認識他,。

去年我原有的幾個客戶，以終端為多,，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶,，暫沒達成合作的,，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，達成合作,，增加特種脂的銷量,，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量,，以期達到滿意的結(jié)果,。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元,，四月份估計可以達到8000到一萬,，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加,，客戶群也在增加,，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右,，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶,，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入,，提高市場占有率30%,，知名度。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。