擬定計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源,,提高工作效率,。在執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程中,要不斷反饋和調(diào)整,,確保計(jì)劃能夠順利實(shí)施。以下是小編為大家整理的一些成功的計(jì)劃范例,,供大家參考和借鑒,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇一
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,管理層要知道如何去欣賞員工的工作,,懂得如何去激勵(lì)員工,,提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性,。挖掘員工的潛能,,以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值,。在服務(wù)上,鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新,,在服務(wù)宗旨不變的情況下,,可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù),以便提高服務(wù)質(zhì)量,。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能,,全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”,。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ),,以顧客需求為目標(biāo),都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物,。做到事事有人管,,人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利,,以顧客為向?qū)?,重目?biāo),重執(zhí)行,,重過(guò)程,,追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營(yíng)管理,。
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系,,如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),,相互尊重,、相互關(guān)心、相互幫助,。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽,。
在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”,我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資,,這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,,一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái),我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才,。其實(shí)人才就在我們身邊,,就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓(xùn),,讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則,,就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化,,管理公開(kāi)化,。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái),。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣,、專業(yè)特長(zhǎng)的事情,。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則,,但我們公司對(duì)員工同樣有約束的,,必需有很好的工作制度,到位的崗位職責(zé),。
五,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況。
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心,、呵護(hù),,那么,公司的所有狀況都要讓員工熟知,,更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì),。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解,,既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境,。如果是好的勢(shì)頭,我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng)更美好的明天,,如果是不良的狀況,,我們要通過(guò)什么努力克服困難,改變這種不良的狀況,。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所有的財(cái)務(wù)公開(kāi)透明,,讓大家相互監(jiān)督,,使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬(wàn),。店面租金4萬(wàn),、裝潢2萬(wàn)和設(shè)備4萬(wàn),進(jìn)貨30萬(wàn),,公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn),,宣傳費(fèi)用5萬(wàn),流動(dòng)資金,、應(yīng)急資金8萬(wàn),。
根據(jù)人口調(diào)查分析,0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%,,我們xx縣60萬(wàn)人口,,若按這樣的比例,,我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體,我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額,,就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群,。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%,,每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元,,這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。
1費(fèi)用表單位:元,。
2總賬明細(xì)帳戶金額,。
3管理費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)55120。
4租金40000,。
5辦公費(fèi)40000,。
6應(yīng)付職工薪酬38400。
7水電費(fèi)5400,。
8電話費(fèi)4800,。
9財(cái)務(wù)費(fèi)用應(yīng)付利息30000。
10銷售費(fèi)用贈(zèng)品費(fèi)0,。
11廣告費(fèi)50000,。
12營(yíng)業(yè)稅及附加營(yíng)業(yè)稅22500。
附注:(1)超市保險(xiǎn)50000元,。
人壽保險(xiǎn)1080元/人/年,。
意外傷亡保險(xiǎn)200元/人/年。
(2)應(yīng)付職工薪酬?duì)I業(yè)員800元/人/月,。
(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用短期借款250000元利息12%,。
(4)營(yíng)業(yè)稅及附加營(yíng)業(yè)稅5%大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅。
1利潤(rùn)表單位:元,。
2毛利潤(rùn)450000,。
3減:營(yíng)業(yè)稅及附加22500。
4銷售費(fèi)用70000,。
5財(cái)務(wù)費(fèi)用30000,。
6管理費(fèi)用143720。
7凈利潤(rùn)143780,。
融資方案和回報(bào),。
根據(jù)xx省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),,給社會(huì)提供就業(yè)崗位,,對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款,并且前三年免息,。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn),,自有資金30萬(wàn),。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的分析,。
1,、作為一種新生的超市,在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小,,預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到,。我們會(huì)通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳,以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買,,力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題,,對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況,,阻礙了公司的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這種情況,,一旦發(fā)生,,我們將所有這個(gè)廠家的商品下架,并以最快的速度通過(guò)電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買這類商品的顧客,,讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,,不能通過(guò)電話聯(lián)系的,我們要親自上門告知具體的情況,。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶,,要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生,,我們沒(méi)有很好的資金保障,,我們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn),這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障,。
3,、如果兩家超市聯(lián)合,采用惡性競(jìng)爭(zhēng),,利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變,,不調(diào)價(jià),,不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變,,跟蹤服務(wù)到位,。
4、如果員工帶有消極情緒上班,,與顧客發(fā)生了不愉快的事情,,影響了公司的信譽(yù)和知名度,。在顧客心中留下了不良印象,影響公司的盈利,。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉,,指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過(guò)兩次,,則開(kāi)除這樣的員工,。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度,。
1,、所有員工必須在早上7:30之前到超市,用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,,包括所有的奶粉外包裝和貨架,。
2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí),,要停止手中的工作,,專心為顧客服務(wù)。
3,、服務(wù)顧客態(tài)度要好,,面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),,不能有不耐煩的表現(xiàn),。
4、幫顧客抱小孩時(shí),,左手托住寶寶屁股,,右手扶住寶寶頸部。
5,、與小孩講話時(shí),,必須蹲下來(lái),目光與其平齊進(jìn)行交流,。
6,、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格,隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問(wèn)題,。
7,、工作忙碌時(shí),要相互協(xié)調(diào),、相互配合,。
8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào),積極解決問(wèn)題,,要有主人翁意識(shí),。
9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上,。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?,情有可原。第二次叫失誤,。第三次就是故意的犯錯(cuò),。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除。
背景說(shuō)明,。
19xx年,,xx大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram(1933~1984)創(chuàng)立了六度關(guān)系理論,簡(jiǎn)單地說(shuō):“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè),,也就是說(shuō),,最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?!?/p>
xx網(wǎng)的全球排名是第5位,,業(yè)內(nèi)評(píng)估其價(jià)值為200億美元以上。20xx年10月,,微軟公司出資2.4億美元收購(gòu)美國(guó)第二大社交網(wǎng)站xx1.6%股權(quán),。這項(xiàng)交易使xx網(wǎng)價(jià)值已高達(dá)150億美元。
美國(guó)是sns網(wǎng)站的先行者,。美國(guó)兩個(gè)社交網(wǎng)站xx和xx的全球風(fēng)行迅速將sns的熱潮燒到中國(guó),。從20xx年起,sns陸續(xù)在中國(guó)發(fā)展起來(lái),,據(jù)市場(chǎng)研究公司bda預(yù)計(jì),,中國(guó)目前共有超過(guò)100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土sns網(wǎng)站xx網(wǎng),、xx網(wǎng)等更是其中翹楚,。
在國(guó)內(nèi),sns網(wǎng)站大致劃分為三大類:第一類是綜合交友類型,,以某種共同愛(ài)好,、共同話題為核心,建立一般意義上的朋友關(guān)系,。第二類是婚戀類型,,這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多是白領(lǐng)階層。第三類是商務(wù)類型的sns,,這一類型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費(fèi)和多樣線下商業(yè)活動(dòng)收費(fèi),。目前,除婚戀類型發(fā)展勢(shì)頭較好以外,,絕大部分sns網(wǎng)站正在尷尬求存,。
1.盈利模式。
sns網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有:日記,,相冊(cè),,音樂(lè)等一些共享性質(zhì)的服務(wù)。sns從名稱上看是服務(wù)性網(wǎng)站,,賣的自然就是服務(wù),。中國(guó)的網(wǎng)民不習(xí)慣付費(fèi)服務(wù)。他們只是覺(jué)得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費(fèi)的,,同時(shí)也接受一些定制收費(fèi)服務(wù),。也就是說(shuō)中國(guó)網(wǎng)民喜歡花錢消費(fèi)在“特殊性”上面。目前的sns都提供了供定制服務(wù)來(lái)擴(kuò)展用戶的相冊(cè),,音樂(lè),,空間。
目前來(lái)看國(guó)內(nèi)的sns網(wǎng)站所建立起來(lái)的人與人之間的關(guān)系并不粘連,?!皞€(gè)人留言”這頁(yè)大都是“我來(lái)踩踩”、“串門”,、“加我為好友吧”等一些寒暄,。找不到理由的搭訕,這種搭訕成功的概率極低,。即便搭訕成功,,把對(duì)方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,用戶的體驗(yàn)非常少,。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的幾百個(gè)好友竟然沒(méi)有幾個(gè)是經(jīng)常上線,。客戶流失過(guò)快是sns面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題,。
sns網(wǎng)站除了有日記,,相冊(cè)這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過(guò)交流才能獲得的樂(lè)趣。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)例子,。大家剛進(jìn)去在新手村練習(xí)打小動(dòng)物就可能結(jié)交到一個(gè)朋友,,并與之圍繞話題展開(kāi)聊天。同樣,,一個(gè)sns網(wǎng)站必須讓用戶有事可做,,這件事可以是虛擬的,也可以是實(shí)際的,。例如,,可以嘗試給新注冊(cè)用戶一個(gè)小小任務(wù),。這個(gè)任務(wù)不是一個(gè)人能輕易完成,但又不是很復(fù)雜,。讓用戶充當(dāng)記者采訪另外一個(gè)用戶,。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡(luò)紅娘?)來(lái)完成任務(wù)?;蛘咚麄兛梢再?gòu)買輔助道具來(lái)減少完成任務(wù)的阻力,。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項(xiàng)收入來(lái)源,。
網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準(zhǔn)廣告已經(jīng)成為sns網(wǎng)站的重要盈利模式,。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗(yàn)的情況下,sns網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為,、社區(qū)行為,、言論行為以及內(nèi)容偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的分類,,并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告,。廣告商的廣告效力明顯增強(qiáng)。目前30%收入來(lái)源于此,。
2.用戶群,。
xx數(shù)據(jù)顯示,截止20xx年12月31日,,我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,,僅以500萬(wàn)人之差次于美國(guó),居世界第二,,xx預(yù)計(jì)在20xx年初中國(guó)將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國(guó)家,。快速增長(zhǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成,,7300萬(wàn)新增網(wǎng)民中的4成,,即有2917萬(wàn)來(lái)自農(nóng)村;截至20xx年12月底,我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬(wàn),,年增長(zhǎng)率達(dá)到127.7%,。這一數(shù)據(jù)表明:農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長(zhǎng),使得農(nóng)村成為一個(gè)擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng),,隨著“村村通電話”,、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站”等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn),,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)必將大有可為,。
面向白領(lǐng)的xxx網(wǎng)站,用戶數(shù)發(fā)展注定受限,。特別在中國(guó),,白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群,,大部分生活在沿海。以這個(gè)群體為目標(biāo)的sns網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬(wàn),。18-30歲的有大部分都是學(xué)生,,社會(huì)從業(yè)人員。他們停留在二線城市,。xxx網(wǎng)站的用戶群應(yīng)該是他們。這類人是屬于沖動(dòng)型消費(fèi),,快速消費(fèi)產(chǎn)品例如彩鈴,,圖片,游戲道具他們都樂(lè)于嘗試,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇二
長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),2002年為550萬(wàn)臺(tái),2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大. 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大. 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò). (以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二,我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬(wàn)元以上,2007年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.
三,資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元; 各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元; 公司組建,購(gòu)買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元; 房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元; 參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元; 周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元. 合計(jì):100萬(wàn)元.
四,產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開(kāi)關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下. 批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)
五,銷售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷售意向.
六,合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七,原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.
八,本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).
隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高,,美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當(dāng)中,無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐,,甚至出門逛街,,女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。
一,、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)如何?
面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng),,各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行,。
那么,,靠什么來(lái)吸引顧客呢?專業(yè),,誠(chéng)心,超值,,未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化,,專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向,。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式:實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng),、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店,。
注意:美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,越容易被顧客記住,。
可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!
二,、了解顧客心理,以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?
消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn):
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求:
(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的.服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類
超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,,希望得到改善,,這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因,。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過(guò)看雜志,電視,,廣告慕名而來(lái)的,。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,,誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng),。
是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。
三,、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小,,缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);
(2)工作技能不高,可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小,,環(huán)境單調(diào),,渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足,頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成,,給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,她們的工資水平高,店鋪裝修的環(huán)境好,,材料和設(shè)備領(lǐng)先,,這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中,,好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,,同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。
但是,,在那些缺乏管理,,缺乏誠(chéng)心的店鋪,依然有大量的美甲師流失,。
其中原因固然很多,,單做為我們經(jīng)營(yíng)者,是否應(yīng)該檢討一下自己呢,,我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,,需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。
四,、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中,,美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,不管是哪個(gè)店鋪,,要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,,并建立起顧客對(duì)自己的信任,,從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。
(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,并且是對(duì)顧客有利的,,而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái),。
誠(chéng)心,不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn),,同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),,而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人,她們因此判斷,,選擇自己的前途,,單從這一點(diǎn)上看,人員流失很大的美甲店鋪,,不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通,,在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí),,也要學(xué)會(huì)換位思考,站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求,,從而真正的滿足顧客的需求,。
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。
美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,,其實(shí),,這也是種敬業(yè)的態(tài)度,大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,,然而,,我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,這樣才會(huì)讓顧客有信服感,。
但要注意,,顧客與美甲師之間太親熱,會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離,,從而沒(méi)有辦法談價(jià)格,,同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。
因此,,我們要提高我們的專業(yè)性,,讓客人為我們的專業(yè)而買單。
(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則,,所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位,這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇三
大學(xué)生需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就一點(diǎn)要做好周全的計(jì)劃,!以下是小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),,希望大家喜歡!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,,其主要用途是遞交給投資商,,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得融資,。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。
明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新,,以客為尊”,經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅,、舒適,、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”,。
1,。選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,,但都作為美食街唯一的西餐廳,。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2,。格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,,力求營(yíng)造一種幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,,引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,,向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。
潛在客戶,。
現(xiàn)實(shí)客戶。
滿意客戶,。
美譽(yù)度,。
所運(yùn)用的營(yíng)銷方法也是多種多樣的。
學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54,。7%,,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下:,。
同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的swto分析圖如下:。
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,,偶爾去美食街的人占了全師生,。
o:現(xiàn)時(shí)有40。2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,,而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,,這可表明了,,明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性大學(xué)生餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)大學(xué)生餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。
t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)谩?/p>
1,。尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,。
2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解,。
4,。公平對(duì)待,,一視同仁,,各盡所能,發(fā)揮才干,。
以西式扒類為主,,結(jié)合快餐、中西燉湯,、中西式局飯,、皇牌主食套餐,小食天地,、美顏甜品,、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求:。
1,。推出皇牌主食套餐,,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂(lè)),,最適合校園情侶品味。
2,。西餐結(jié)合快餐,。
例如:扒類(牛扒、豬扒,、雞扒),、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等),。
3。美顏甜品,。
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,,最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。
4,。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,,熱飲,點(diǎn)心,、沙拉等,。
例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤(rùn)甜品等等,!
“明月西餐廳”這個(gè)店名易記,易讀,,好聽(tīng),。“明月”一詞可以。
營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,,符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。
而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意,。
(1)主要走中低檔價(jià)格策略,,在食品“色”,“香”,,“美味”,,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。
(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,,將同類食品有意識(shí)地分檔,形成價(jià)格系列,,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,,得到選購(gòu)“滿足”。
(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,,比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,,在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中,,通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象,。
(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新”,,促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:。
a.求新:我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),,而且品種豐富,,已初步形成了高,、中,、低檔的格局,沖,、泡,、蒸、煮,、烤,、炸、炒,,可謂五花八門,,一應(yīng)俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,,尤其是文化品味太低,,跟不上發(fā)展的潮流,因此,,要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,,增強(qiáng)其吸引力。
b.求變:過(guò)去20年,,人們以能解決溫飽為主,,而今天人們則以營(yíng)養(yǎng)和享受為主,所以,,西餐廳也要以變應(yīng)變,,在工藝、烹調(diào),、配料上求變來(lái)滿足人們的口味,,一變天地寬,這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者,,以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間,。
c.求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,同樣一個(gè)商品,,變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞,,我們應(yīng)該從國(guó)外餅干、水果等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā),,同時(shí),,求奇,還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,,也可以用傳統(tǒng)的中國(guó)工藝嫁接洋西餐廳,做到出奇制勝,。
d.求特:這個(gè)特,,就是中國(guó)特色的特色西餐廳?;赝袊?guó)西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號(hào),,各吹各的調(diào)”,固守一塊陣地,,老死不相往來(lái),,結(jié)果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”,有的甚至失傳或萎縮了,,因此,,要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳,,上規(guī)模,拓市場(chǎng),,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,,打造特色品牌,搶占名牌制高點(diǎn),。
以顧客為中心,,以顧客滿意為目的,通過(guò)使顧客滿意,,最終達(dá)到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。
1)店長(zhǎng)。
2)行政人事,。
主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,,各類人事資料的匯總,建檔及管理,,員工檔案資料管理,,員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),,出勤狀況,,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇四
diy蛋糕或甜點(diǎn)的過(guò)程中,,不可避免會(huì)遇到一些問(wèn)題,消費(fèi)者往往最擔(dān)心的還是安全問(wèn)題,,其次是制作難度和價(jià)格,,對(duì)原材料和時(shí)間方面都沒(méi)有太大的要求。我們要在安全問(wèn)題上盡量保證食品衛(wèi)生,,安全合格,;降低制作難度,改善工藝,;控制價(jià)格,,吸引更多顧客。
(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,。
但是就目前情況來(lái)看還不存在這種威脅,。
4,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力:供應(yīng)商主要是原材料,、機(jī)器設(shè)備商等供應(yīng)企業(yè),還包括資金,、勞動(dòng)力等的提供者,,因此我們應(yīng)該盡力從供應(yīng)商那里拿到低價(jià)格,、高質(zhì)量、快捷方便的產(chǎn)品,,但是由于我們的供應(yīng)商就是想通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格或者降低質(zhì)量來(lái)影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),,因此在面對(duì)供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)能力的情況下我們應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決措施,加強(qiáng)與供應(yīng)商的友好合作關(guān)系,。
5,、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力:
由于我們的購(gòu)買者總是希望能夠用最低的價(jià)格購(gòu)買大奧合意的產(chǎn)品,因此我們應(yīng)該進(jìn)一步提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量,,加強(qiáng)產(chǎn)品的差異化性能,,通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,了解到目標(biāo)顧客群體的真正需求,,這樣才能夠說(shuō)服消費(fèi)者心服口服的購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。
(四)目標(biāo)顧客。
1,、消費(fèi)者基本情況調(diào)查,。
由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要是在校內(nèi)進(jìn)行,這就說(shuō)明了這是個(gè)年輕人居多而且是追求生活質(zhì)量的高素質(zhì)年輕人居多的地方,。而diy糕點(diǎn)的主要消費(fèi)群體就是充滿好奇心,,想象力和實(shí)踐性的年輕群體。以此我們又可以延伸出很多主題項(xiàng)目迎合年輕大學(xué)生的口味,。大學(xué)中當(dāng)然是大學(xué)生的消費(fèi)力最強(qiáng),,而他們對(duì)于動(dòng)手制作又有熱愛(ài)和向往,因此會(huì)形成一股強(qiáng)大的消費(fèi)力量,。大學(xué)生的收入并不是很大的問(wèn)題,。因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生每個(gè)月的收入大都是來(lái)源于父母給的生活費(fèi),大學(xué)生有金錢,,有時(shí)間,,有興趣這就使diy糕點(diǎn)市場(chǎng)雖然有年齡段的局限但潛力巨大。
2,、消費(fèi)者偏好分析,。
經(jīng)過(guò)調(diào)查,大多數(shù)大學(xué)生對(duì)于自己動(dòng)手制作禮品并進(jìn)行全程拍攝有很大的興趣,,并表示在市場(chǎng)有限的學(xué)校暫時(shí)沒(méi)有哪家店鋪提供diy制作的機(jī)會(huì),,大部分學(xué)生都支持學(xué)校diy糕點(diǎn)店的出現(xiàn)。然而雖然大家對(duì)于diy糕點(diǎn)都十分熱情大多數(shù)學(xué)生卻沒(méi)怎么真正自己動(dòng)手做過(guò),,有這種消費(fèi)想法以及消費(fèi)偏好卻又沒(méi)有店鋪的支持提供使diy市場(chǎng)前景一片光明,。
3、消費(fèi)者心理分析,。
愛(ài)情的需求,;四是尊重需求,,即在社會(huì)交往中希望得到人們的尊敬和認(rèn)可;五是自我實(shí)現(xiàn)的需求,,即希望自己的價(jià)值得到社會(huì)認(rèn)可,,希望自己的才華在社會(huì)中發(fā)揮作用。
雖然糕點(diǎn)并非人們的生理需求和安全需求但它迎合了消費(fèi)者的社交需求,、尊重需求及自我實(shí)現(xiàn)的需求,。送出自己精心制作并有全程拍攝記錄的糕點(diǎn)在人們的社交生活中會(huì)起很大的作用,拉近關(guān)系,,疏通人脈等,。當(dāng)消費(fèi)者制作出了十分精美的糕點(diǎn)也會(huì)贏得他人的贊賞與尊重,得到認(rèn)可,。在制作糕點(diǎn)的過(guò)程中消費(fèi)者可以通過(guò)自己的雙手展現(xiàn)自己的才華并在表達(dá)心意中發(fā)揮作用,。
當(dāng)代大學(xué)生都渴望被認(rèn)可被牢記,diy糕點(diǎn)制作雖然不像發(fā)表論文那樣嚴(yán)肅正式,,但這是在生活中對(duì)自我的挑戰(zhàn),。大學(xué)生希望搞好人際關(guān)系,可以通過(guò)diy糕點(diǎn)來(lái)表達(dá)心意,。大學(xué)生希望得到認(rèn)可,,可以通過(guò)自己的雙手贏得大家的贊許。大學(xué)生希望可以有自我實(shí)現(xiàn),,diy又何嘗不是展現(xiàn)自我才華的一個(gè)平臺(tái),。所以在迎合消費(fèi)者口味滿足消費(fèi)者心態(tài)的同時(shí)也開(kāi)拓了我們的市場(chǎng),打響了我們的知名度,,形成了自己的形象與品牌,。
四、產(chǎn)品與服務(wù)特色,。
每逢生日,,一份美味的蛋糕甜點(diǎn)是必不可少的,顧客除了追求美味,,還看中樣式是否新穎獨(dú)特,。普通的甜點(diǎn)屋所提供的“款式”畢竟有限,難免讓人覺(jué)得千篇一律欠缺新意,。
的蛋糕,,獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn),店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,、巧克力,、餅干、果凍布丁,、曲奇,、派,、蛋撻,、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,同時(shí)還是要出售成品和定做制品,。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),,親子同樂(lè),團(tuán)隊(duì)分享,,個(gè)人學(xué)習(xí),,他們可以放下所有的煩惱,放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中,。diy的甜點(diǎn)分不同的規(guī)格,,檔次。價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定,,減輕價(jià)格敏感性,。適合于不同階段的消費(fèi)者,必要時(shí)候?qū)嵭袃r(jià)格折扣,。提供溫馨的環(huán)境,,融合的氣氛,齊全的設(shè)備,、安全衛(wèi)生有保障的材料,、專業(yè)的老師,有保障的服務(wù),。
五,、選址分析。
選擇學(xué)校附近,,靠近年輕人聚集區(qū),,且交通便利的地方。(因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體,,大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則,,且,學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?,致使能保證客源的持久性,,所以選擇學(xué)校附近的地段)。在南昌市紫陽(yáng)大道大學(xué)等高校密集區(qū),、小區(qū),、商業(yè)繁華地區(qū)。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群,,大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高,,愛(ài)新奇好動(dòng)手,,更偏愛(ài)有自己特色的小店,愛(ài)攀比享受,。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng),,情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光顧。
六,、運(yùn)營(yíng)管理,。
隊(duì)力量的綜合管理型人才,也不用個(gè)人專業(yè)能力強(qiáng)但溝通能力差,、配合度差,、不能整合團(tuán)隊(duì)力量的人。
2.管理隊(duì)伍:總經(jīng)理1名(負(fù)責(zé)公司決策,,公司策劃,,前景預(yù)測(cè)分析)。
店長(zhǎng)1名(負(fù)責(zé)公司人事管理,、日常事務(wù)處理)糕點(diǎn)師傅2名(負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、培訓(xùn)員工、蛋糕成品的制作),。
收銀員1名(負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)收支,,相當(dāng)于會(huì)計(jì))出納人員1名(負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)的核查和資金調(diào)度)服務(wù)員3名(負(fù)責(zé)接待顧客,參與培訓(xùn)后可擔(dān)任diy教員),。
勤雜員1名(負(fù)責(zé)物資采購(gòu),,衛(wèi)生管理)。
3.管理模式:初創(chuàng)時(shí)期,,事務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單,、管理層次和管理幅度也還沒(méi)有十分寬泛,因此采取直接管理的方法,。在后期發(fā)展中,,公司逐漸步入正軌,采取制度化管理模式,。4.現(xiàn)金管理制度及收支控制:
(1)在與其他單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中,,一般通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算(2)庫(kù)存現(xiàn)金實(shí)行限額管理,超過(guò)部分必須當(dāng)日存入銀行,,每日下班前結(jié)余現(xiàn)金必須放入保險(xiǎn)箱,,庫(kù)存余額不足時(shí)從銀行存款賬戶提取。
出處 sevw.cn
(3)預(yù)算外或超預(yù)算支出,,應(yīng)提出書(shū)面申請(qǐng),,交由總經(jīng)理審批辦理。
14。
(4)公司提取現(xiàn)金,,應(yīng)注明用途,,經(jīng)有效審批后,出納人員方可提取,。
(5)會(huì)計(jì),、出納要分開(kāi),為了保證現(xiàn)金的安全,,防止各種錯(cuò)誤,、弊病的發(fā)生,,會(huì)計(jì)管賬不管錢,,出納管錢不管賬,以加強(qiáng)內(nèi)部控制,。(6)不準(zhǔn)挪用現(xiàn)金,,不準(zhǔn)利用銀行賬戶代其他單位和個(gè)人存取現(xiàn)金,不準(zhǔn)白條抵庫(kù),,不準(zhǔn)套取庫(kù)存現(xiàn)金,,不準(zhǔn)保留賬外公款,不準(zhǔn)公款私存,,不準(zhǔn)私設(shè)小金庫(kù),。
(7)不坐支現(xiàn)金。所謂坐支,,是指用收入的現(xiàn)金直接辦理現(xiàn)金支出,。本單位支出現(xiàn)金,應(yīng)叢庫(kù)存現(xiàn)金限額中支取,,或者從銀行提取,,不得從本單位的現(xiàn)金收入中直接支付。
七,、企業(yè)形象(1)形象代言,。
市場(chǎng),往往能起到出奇制勝的效果,。
(2)店面布置,。
八,、營(yíng)銷策略,。
(一)產(chǎn)品策略:產(chǎn)品品質(zhì)是一種追求,,是質(zhì)量,、信譽(yù),、責(zé)任和文化的集合,,本公司吸收高素質(zhì)員工,,為社會(huì)奉獻(xiàn)高品質(zhì)點(diǎn)心,,以富有特色的diy服務(wù)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),提供我們?nèi)痰膁v拍攝服務(wù),,嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),,確保所有產(chǎn)品在有效期內(nèi)銷售,這是公司贏得顧客滿意與美譽(yù)度的保證,。充分運(yùn)用團(tuán)隊(duì)成員調(diào)查研究的能力,,注重顧客消費(fèi)傾向進(jìn)行調(diào)查,根據(jù)調(diào)查結(jié)果,,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,,更好地服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)客戶。每月推出若干以季節(jié)時(shí)令為主的特色點(diǎn)心,,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。
廣大消費(fèi)群體中樹(shù)立第一品牌形象。
(三)價(jià)格策略:在價(jià)格上,,根據(jù)調(diào)查,,公司定位為中檔水平,因此價(jià)格也定在中檔水平,。但也會(huì)隨著消費(fèi),,或消費(fèi)者的需求而稍微變動(dòng)。例如起初由于我們是新產(chǎn)品,,為了擴(kuò)大知名度,,造成“轟動(dòng)效應(yīng)”,所以我們會(huì)采用新產(chǎn)品定價(jià)策略中的滿意定價(jià)策略,。學(xué)生們購(gòu)物就沖著賣家的服務(wù)態(tài)度,,食品的質(zhì)量,好吃程度等去,,對(duì)于價(jià)格的糾紛很少,。所以我們先采用滿意價(jià)格來(lái)吸引顧客,打開(kāi)市場(chǎng),,接著我們會(huì)以刺激性定價(jià)策略中的會(huì)員積分式定價(jià)來(lái)吸引顧客,,來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定住顧客的心!同時(shí)主打我們的diy商品,,通過(guò)制定合適的價(jià)格,,來(lái)吸引年輕消費(fèi)者,再在我們?yōu)閐iy服務(wù)提供服務(wù)的過(guò)程中,,通過(guò)提供的dv拍攝的人工費(fèi),、剪輯費(fèi)用,來(lái)適當(dāng)提高我們的價(jià)格,,從而提升利潤(rùn)空間,。
(四)促銷策略:
1.贈(zèng)送式促銷:
(2)贈(zèng)送新推出的商品:當(dāng)購(gòu)買本店的某些商品時(shí)贈(zèng)送一定量的新產(chǎn)品讓顧客事先品嘗,。在店面開(kāi)張的時(shí)候,對(duì)于一些在本店購(gòu)買商品達(dá)到一定金額的消費(fèi)者,,我們會(huì)免費(fèi)給他提供diy商品全套服務(wù),,讓其體驗(yàn)我們的便利和實(shí)惠。
2.打折式優(yōu)惠:
(1)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠:即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)、周年慶或者周末的時(shí)候,,將部分商品打折銷售,,以吸引顧客購(gòu)買,同時(shí)對(duì)diy商品實(shí)行折扣,。
(3)批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠:當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量較大時(shí)給予打折或者贈(zèng)送優(yōu)惠3.降價(jià)式促銷:
(1)節(jié)慶大優(yōu)惠:一般時(shí)間定在新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),。
(2)每日特價(jià)品:推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,,引起搶購(gòu)熱潮,。
6.焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷:這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu),。
買本店商品達(dá)到一定次數(shù)后,累積到一定積分的點(diǎn)券,,可兌換贈(zèng)品,,商品或者折價(jià)購(gòu)買,還有就是在我們的會(huì)員生日的那天贈(zèng)送我們的diy商品,,實(shí)際是就是一種積分卡的形式,。
7.合作式促銷:由于我們的diy系列產(chǎn)品打的是情感銷售的招牌,所以我們就有必要在一些節(jié)日,,如教師節(jié),、情人節(jié)、母情節(jié),、父情節(jié)等節(jié)日中和一些餐飲店,、花店、精品店去的合作,,讓他們幫助自己在特定的時(shí)間對(duì)有這方面需求的消費(fèi)者推薦我們的產(chǎn)品,,對(duì)由這些店家推薦過(guò)來(lái)的消費(fèi)者給出一定的折扣和優(yōu)惠。
(六)宣傳策略,。
1,、前期宣傳:
(1)特點(diǎn):大規(guī)模,高強(qiáng)度,,投入較大,。(2)方式包括:
制作宣傳單、海報(bào)、折頁(yè)進(jìn)行宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式:
qq群網(wǎng)上宣傳方式微信,、飛信宣傳方式微博宣傳方式,。
江西師大瑤湖論壇宣傳方式。
餐廳合作,、單身節(jié)通過(guò)贊助一些社團(tuán)舉辦的單身派對(duì)活動(dòng)來(lái)宣傳),。
九、財(cái)務(wù)需求與應(yīng)用,。
1.店內(nèi)機(jī)器裝備:根據(jù)不同級(jí)別選擇對(duì)應(yīng)開(kāi)業(yè)所需的烘焙專用烤箱,、和面機(jī)、發(fā)酵箱,、智能攪拌機(jī),、打蛋機(jī)、奶油攪拌機(jī),、吐司模具,、巧克力模具、餅干模具,、平烤盤,、裱花嘴、蛋糕操作臺(tái),、面包專用車架,、專用蛋糕展柜、專用面包展柜,、蛋糕專用抹刀,、蛋糕模具、方包盒,、吐司盒,、蛋撻盞、葡撻盞,、專用轉(zhuǎn)盤,、裱花棒、裱花專用刀,、專用鏟刀,、專用面包夾、高溫手套,、封口機(jī),、沙冰機(jī)、榨汁機(jī),、高級(jí)別純凈水過(guò)濾濾水器,、豪華電熱水機(jī),、電子稱、招牌,、果糖定量機(jī),、保溫桶、制冰機(jī),、冰柜,、收銀機(jī)、宣傳單,、裝修方案,、吸管、不繡鋼搖杯,、量勺,、盎司杯、珍珠漏勺,、量杯,、計(jì)時(shí)器、溫度計(jì),、濾網(wǎng),、雪克杯、封口膜,、紙巾,、外賣袋、工作服,、海報(bào)、新品上市牌,、前臺(tái)立卡,。2.成本分析:(1)房租:6萬(wàn)/年(2)裝修:門面裝修:10000元空調(diào):1500元清潔工具:1500元(3)設(shè)備:
燃?xì)饪鞠洌?500元打蛋機(jī):1700元。
面包醒發(fā)機(jī):1500元酸奶機(jī):1700元,。
蛋糕展示柜,、制冷展柜4000元工作臺(tái)、不銹鋼吧臺(tái)1000元,。
蛋糕,,巧克力,餅干模具:4000元裱花嘴:150元,。
打蛋刷:37元耐高溫紙:10元(4)材料成本:
原材料:10000元(玉米粉,、黃油、果醬,、低精粉,、白糖,、色拉油、塔塔粉,、雞蛋等),。
其他包裝物:包裝盒;1000元1元/個(gè)蛋糕制作參考資料:500元,。
十,、發(fā)展戰(zhàn)略。
21,。
從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,,大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,服務(wù)系統(tǒng)化,,但即便是這樣,,他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,,年輕人的購(gòu)物習(xí)慣,,我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升,,心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒,。要想把握市場(chǎng)我們要做到以下幾點(diǎn):
一、制訂戰(zhàn)略,,明確目標(biāo),,實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展“物競(jìng)天擇,適者生存”,,市場(chǎng)不同情弱者,。
二、突出主業(yè),,多業(yè)并舉,,向多元化發(fā)展。
三,、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案,。
四、樹(shù)立品牌意識(shí),,加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè),。
十一、安全問(wèn)題(1)餐廳管理原則,。
第一,、追求成長(zhǎng)。
做餐飲店如果不追求成長(zhǎng),,或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn),,就無(wú)法品味成功的喜悅和充實(shí)感,。要是只想混口飯吃,自然而然就會(huì)散漫,、淘汰,。
第
二、力求創(chuàng)新,。
22,。
附加值,也才能不斷增加顧客,。
第三,、確保合理的利潤(rùn)。
不能靠虧本的方式去吸引顧客,,必須以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得正常的利潤(rùn),。長(zhǎng)期對(duì)食客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更佳的品種,才能不斷發(fā)展,。
第四,、以食客為出發(fā)點(diǎn)。
要以食客的眼光為出發(fā)點(diǎn),,清楚食客的需要,,再去滿足他。我認(rèn)為了解你的經(jīng)營(yíng)對(duì)象是開(kāi)店的第一步,。
第五,、聽(tīng)取食客的意見(jiàn)。
必須了解食客的需要,,做到這一點(diǎn),,最好的辦法是傾聽(tīng)。要集思廣益,,順應(yīng)自然,,再做該做的事,必然無(wú)往不利,。
第六、發(fā)揮特色,。
餐飲店到處都是,,要使食客上門,非得有一些特色不可,,同時(shí)要配合食客的需要,,再如何充分發(fā)揮。需要注意的是:除了要注意地域性和開(kāi)店條件,,還要考慮該地區(qū)的收入水平,、文化水平等,。特色并不限于經(jīng)營(yíng)品種,其它方面諸如良好的服務(wù),、華麗的店面,、誠(chéng)懇的員工等。
第
七,、掌握良機(jī),。
生意的成功,系于是否能夠掌握良機(jī),,平時(shí)就要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),,調(diào)查食客想要選擇的品種,形成店內(nèi)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。
(2)安全管理內(nèi)容,。
1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。
2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,,保證食品質(zhì)量安全,。
23。
3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,,操作先進(jìn)設(shè)備,。4.善于管理上游供應(yīng)商,保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置,。
5.建立合理的信息反饋機(jī)制,,隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略,。
6.一定時(shí)間,,調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn),。
24,。
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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇五
使命:為同學(xué)提供實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù),,并且為移動(dòng)餐廳,哪里有需要,,我們就往哪里去,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源:當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多,且地方小種類少,,垃圾食品量多,。同學(xué)們上課下課時(shí)間是規(guī)定的,所以校內(nèi)商店購(gòu)物高峰期統(tǒng)一,,尤其是對(duì)于趕時(shí)間的同學(xué)來(lái)說(shuō),,購(gòu)買食品不方便一直是個(gè)讓人煩心的大問(wèn)題,。原本男生宿舍樓僅有的超市,也被搬遷到校外,,而在二教,,主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個(gè)師生超市,,一教的小賣部,,2食對(duì)面的超市,整體來(lái)說(shuō),,在學(xué)校里買東西很不方便的,,尤其是在2教上課或上自習(xí),有時(shí)候渴了,,餓了,,還要跑出2教,在冬天遇上下雪或大風(fēng),,有些同學(xué)不得不選擇餓肚子,,這對(duì)身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。
相信這種情況在各大高?;蚨嗷蛏俣即嬖?,鑒于當(dāng)前學(xué)校的情況,我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開(kāi)一個(gè)移動(dòng)餐廳,,來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,。
首先我們的移動(dòng)餐廳是利用二手車為主體,并進(jìn)行改裝,,使之能進(jìn)行制飲品,,冷藏等,并要有一定的空間來(lái)儲(chǔ)存,。我們還要購(gòu)置一些桌椅,,供顧客使用。
我們營(yíng)業(yè)場(chǎng)地并不固定,,但主要集中在某幾個(gè)地方,,如2教,主樓,,田家炳附近,,初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場(chǎng)地,作為節(jié)假日的固定場(chǎng)所,。這可以行使我們露天飲品店的功能,方便又浪漫,。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要,,我們就往哪里去,。
我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間也并不固定,也是主要看客源情況,。但我們營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是在上課前和上課后,,主要供應(yīng)健康食品,綠色飲品,,此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等,。
考慮到資金的問(wèn)題,我們主要使用的是二手車,、桌,、椅,對(duì)二手貨翻新,,使之有更好的使用價(jià)值,。
對(duì)于資金的融合,我們可以申請(qǐng)貸款,,畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會(huì)很多,,如果家里有條件的,還可以投資,。
在初期我們還要對(duì)我們的店員進(jìn)行培訓(xùn),,如如何做飲料,加工食品等,,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好,,還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn),做好我們團(tuán)隊(duì)的形象,。我們堅(jiān)信,,良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。
我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)?!本┝謽I(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn),,如果收入可觀,我們將對(duì)其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查,,如果有好的前景,,我們將推廣我們的校園移動(dòng)餐廳到其他學(xué)校,并成立連鎖餐廳,。
此外,,我們還要對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,吸引對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作,。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會(huì)得到商家的興趣,,學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。
北京林業(yè)大學(xué)校園移動(dòng)餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位,,最終成為一家正規(guī)的全方位營(yíng)養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè),。
所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送,,杜絕食品添加劑,,全面啟動(dòng)食品健康、無(wú)污染的綠色工程,。此外,,加工車間根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)的食品要做到色、香,、味俱佳,。可以與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué),,中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué),,北京語(yǔ)言大學(xué),中國(guó)礦業(yè)大學(xué),,中國(guó)地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理,確保食品安全,,從而贏得社會(huì)各界的贊譽(yù)和認(rèn)可,。
樹(shù)立品牌意識(shí),創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見(jiàn),,為了創(chuàng)立屬于自己的品牌,,我們決定吸取一些起步較早,發(fā)展較好,,品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),,這樣一方面可以少走彎路,另一方面上手也比較簡(jiǎn)單,。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累,,對(duì)于我們公司的發(fā)展會(huì)是有更大的好處的,他可以成為良好的口碑,,成為我們宣傳的好助手,。
產(chǎn)品的綠色與營(yíng)養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn)。我們的主要產(chǎn)品是針對(duì)現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況,、個(gè)時(shí)間段需求而分時(shí)段供給,。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶,。
花草茶是我們主要共飲健康飲品,,飲品種類分為單一花草茶,、綜合花草茶、果?;旌匣ú莶?。
花草茶是近十年才開(kāi)始在大城市流行,因?yàn)榛ú莶璨缓Х纫?,每一種花草都具有奇特的療效,花草茶的功效大約可分為3種:
1.松弛神經(jīng)-幫助鎮(zhèn)靜身心,、去除緊張,、安撫煩躁的心情。學(xué)習(xí)中休息時(shí)間的最好選擇,。
2.提振精神-可增強(qiáng)身心活力,、并助有助消除疲勞。代替咖啡,,既達(dá)到提神效果也沒(méi)有咖啡因的傷害,。
3.加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康,。愛(ài)美又愛(ài)健康的女生們的最愛(ài),。
我們將推出多種不同功效的主打花草茶,并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶,。
并且搜集各種花草茶功效的知識(shí)做成精致小冊(cè)子,,供顧客翻閱。
相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的???,不了解花草茶的同學(xué)也能通過(guò)我們的餐廳了解花草茶愛(ài)上花草茶。
水果汁,。
水果的好處就不用多說(shuō),,是每個(gè)人每天都應(yīng)該攝入的。對(duì)于不愛(ài)吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來(lái)說(shuō),,水果汁就是很好選擇,。
我們的水果汁要求鮮榨且無(wú)添加不兌水。但由于水果運(yùn)輸并不方便,,為保證新鮮,,我們實(shí)行限量供應(yīng)限時(shí)搶購(gòu)。并且,,水果汁并非主打,,可以說(shuō)是作為一種提升我們餐廳趣味性,增加同學(xué)們對(duì)我們餐廳興趣的產(chǎn)品,。
水果撻,。
這種由紅提,、獼猴桃、橙子,、青蘋果,、紅蘋果、西瓜,、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻,,撻底松軟,香草味奶油入口即化,,水果清新爽口,,外形、顏色,、味道都十分棒,。
產(chǎn)品/服務(wù)描述:本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段,考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素,,本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),,以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,,我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,,加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品,,其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算,,比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉,,最后廚房的加工程度,為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),,顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的食品,。
本公司將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng),處理方方面面的關(guān)系,,為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。
1與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,,通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì),,集體娛樂(lè)健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料,,制定正確的合理的進(jìn)貨政策,,積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息,進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)空間,。
2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,,得到可靠的后勤保障,,應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利,提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),,正確處理顧客的要求和建議,。
3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定,,加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系,,主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,。
本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷。
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的餐品,。
3,、預(yù)期成立時(shí)間:20xx年2月份。
4,、預(yù)期注冊(cè)資本:
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
主要消費(fèi)對(duì)象:北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。
2,、企業(yè)基本情況:本公司正處于初步策劃階段,,領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低,,員工主要來(lái)自本校學(xué)生,,勤工儉學(xué)或個(gè)人愛(ài)好。
3)據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需33200元(餐車租賃費(fèi)用3萬(wàn)元,,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金學(xué)校提供20%,,校外投資方50%,,自己籌備30%。
4)每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析,。
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,,收益率30%,,毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。
5,、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn):北京林業(yè)大學(xué)。
6,、企業(yè)主要股東情況:列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況,。
7、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:
1,、領(lǐng)導(dǎo)組:財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,、市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人,。
2,、服務(wù)組:本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。
8,、董事會(huì)成員名單:(可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排),。
序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話。
1財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人xx大學(xué)本科xxxx,。
2市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人xx大學(xué)本科xxxx,。
3技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人xxx大學(xué)本科xxx。
校園營(yíng)養(yǎng)餐廳具有很好的市場(chǎng)前景,,原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價(jià)格較高,,在下課上課高峰期人滿為患,很多同學(xué)買東西不方便,,而且一教和二教周圍沒(méi)有什么超市,,同學(xué)們購(gòu)物難成為了一個(gè)問(wèn)題。同學(xué)們?cè)谏险n或上自習(xí)的時(shí)候,,趕時(shí)間想買一些零食來(lái)充饑,,或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時(shí)候,想買一些食物來(lái)補(bǔ)充能量,。我們可以把我們的移動(dòng)快餐車開(kāi)到一教或二教門口,,品種齊全,價(jià)格低廉,,會(huì)吸引很多同學(xué)前來(lái)選購(gòu),。我們還會(huì)在一教的三層,、二教的四層成立采購(gòu)點(diǎn),供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需,,為他們節(jié)省了很多上下樓的時(shí)間,。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢或少走一段路多節(jié)約時(shí)間而選擇我們的移動(dòng)餐廳。我們會(huì)加大宣傳力度,,印制傳單或海報(bào),,在各個(gè)宿舍樓、教學(xué)樓張貼,、發(fā)放,。有可能的話,我們會(huì)和我們學(xué)校的廣播臺(tái)取得聯(lián)系,,來(lái)幫助我們宣傳我們的移動(dòng)餐廳,,擴(kuò)大影響力。之所以說(shuō)我們的移動(dòng)餐廳有很好的市場(chǎng)前景,。
原因二,,我們餐廳的主要特色是營(yíng)養(yǎng),營(yíng)養(yǎng)對(duì)于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來(lái)越大的高校學(xué)子來(lái)說(shuō)非常重要,。并且隨著生活水品的日益增高,營(yíng)養(yǎng)與保健越來(lái)越成為大家關(guān)注的問(wèn)題,。學(xué)校超市食品大多為對(duì)健康無(wú)益的零食,,學(xué)校食堂供應(yīng)時(shí)間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營(yíng)養(yǎng)與便捷雙面問(wèn)題,。
原因三,,我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期,,我們將移動(dòng)餐廳來(lái)到家屬區(qū),,讓他們來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會(huì)給我們的移動(dòng)餐廳帶來(lái)不菲的收入,。我們還會(huì)提供送貨上門服務(wù),,讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對(duì)是一流的,,目的是給顧客留下良好的印象,,得到一些固定的客戶。我們會(huì)采取積分制和會(huì)員制,。積滿一定的積分或購(gòu)買到一定數(shù)額后,,會(huì)得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣。會(huì)員也會(huì)得到一定的優(yōu)惠,。
我們?cè)诒拘M貙捨覀兊氖袌?chǎng)后,,還會(huì)在附近的高校,、社區(qū)逐步拓寬市場(chǎng),讓我們的移動(dòng)餐廳成為一道風(fēng)景線,。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中,,肯定會(huì)遇到一些困難和競(jìng)爭(zhēng)。在面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)時(shí),,我們團(tuán)隊(duì)首先要保持冷靜,,團(tuán)結(jié)起來(lái)想一些應(yīng)對(duì)策略。其次,,我們會(huì)推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù),。我們相信,有了自己的特色,,一定會(huì)站住腳跟,,至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會(huì)落后。
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一定的資金儲(chǔ)備,。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步,,我們主要從各自家長(zhǎng)那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金,畢竟我們還是學(xué)生,,還沒(méi)有掙錢,。如果這筆資金不夠,我們會(huì)申報(bào)團(tuán)中央,,努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金,,來(lái)擴(kuò)充我們的資金。我們會(huì)爭(zhēng)取到一個(gè)或更多的贊助商,,一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面,,我們會(huì)在學(xué)校里給他們做宣傳,給他們做廣告,。這樣經(jīng)過(guò)多渠道的努力,,我們的資金就不是問(wèn)題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢,,我們不能先將這筆錢平分,,而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來(lái)。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕,,以后還需要大量的資金來(lái)維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn),。等我們的項(xiàng)目成熟了,再將賺的錢平分,。說(shuō)到融資需要,,我們的項(xiàng)目需要很多資金,,我們的移動(dòng)餐廳需要一輛甚至更多的二手車,,還有提貨的資金,員工的工資都需要大量的資金,。各種設(shè)備,物品都需要大量的資金來(lái)購(gòu)買,。我們會(huì)制定一份詳細(xì)的購(gòu)買物資明細(xì)單,,做到心中有數(shù),不能盲目投資,。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟,,我們會(huì)用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。
外部風(fēng)險(xiǎn),。
隨著中國(guó)加入wto,,國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),,必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購(gòu)物的習(xí)慣不會(huì)一時(shí)間改變,,并且對(duì)我們的新型餐廳的接受需要一定時(shí)間,。
內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)。
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),,但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,,對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗,。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)是不斷變化的,,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),,具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:
(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè),。
(2)如果沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,,可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),,項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),,而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),,如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,,從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
原料資源風(fēng)險(xiǎn),。
本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品。
1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),,開(kāi)發(fā)出自己的特色食品,。
2.嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,,建立顧客服務(wù)報(bào)告,。
3.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。
4.進(jìn)入市場(chǎng)后,,認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,不故步自封,,積極開(kāi)發(fā)更新食品,。
5.與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,保證原料資源的供給,。
保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然,,中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,如提供適當(dāng)指導(dǎo),,給予必要的警告,,同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,。
初期(1-3月),。
主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略,,擠占食堂超市的校園市場(chǎng)分額;樹(shù)立良好的品牌形象,,提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資,積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、開(kāi)發(fā),,產(chǎn)品的研制、推廣,,為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。
中期(1年)。
鞏固,、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,,擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上,向外部定向募集資金,并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟,。
屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,,包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式,。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展,而要向全北京乃至全國(guó)的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,。
長(zhǎng)期(2年),。
屆時(shí),餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),,隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),,服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張,,以特許經(jīng)營(yíng)的方式,,開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間,擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式,,迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行良好管理的能力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式,,以契約為基礎(chǔ),把產(chǎn)品,、服務(wù)及營(yíng)業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo),、商號(hào)等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營(yíng)技術(shù),、營(yíng)業(yè)規(guī)范),,以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營(yíng)業(yè)權(quán)。同時(shí)積極進(jìn)行品牌宣傳,強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng),,積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)人才,,以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來(lái)提高連鎖經(jīng)營(yíng)的效率,,實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇六
1、公司控股子公司中工國(guó)際投資(老撾)有限公司(camceinvestment(lao)co.,,ltd.,,以下簡(jiǎn)稱“中工老撾公司”)投資開(kāi)發(fā)老撾萬(wàn)象濱河綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一期,計(jì)劃投資規(guī)模1.6億美元,。
2,、董事會(huì)審議投資議案的表決情況。
中工國(guó)際第四屆董事會(huì)第九次會(huì)議于20__年7月29日召開(kāi),,以9票同意,、0票反對(duì)、0票棄權(quán)審議通過(guò)了《關(guān)于審議老撾萬(wàn)象濱河綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一期建設(shè)及投資方案的議案》,,本次對(duì)外投資額度在董事會(huì)權(quán)限范圍之內(nèi),,無(wú)需提交股東大會(huì)審議。
本次對(duì)外投資需經(jīng)國(guó)家發(fā)改委及商務(wù)部核準(zhǔn),。
3,、本次對(duì)外投資不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。
二,、投資方情況介紹,。
企業(yè)類型:有限責(zé)任公司。
法定代表人:王博,。
注冊(cè)資本:300萬(wàn)美元,。
經(jīng)營(yíng)范圍:咨詢、服務(wù),、設(shè)計(jì),、建設(shè)、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與投資,。
股東情況:公司持有70%股權(quán),,老撾吉達(dá)蓬集團(tuán)公司持有30%股權(quán)。
三,、投資標(biāo)的的基本情況,。
1、項(xiàng)目資金來(lái)源,。
項(xiàng)目投資資金來(lái)源于中工老撾公司自有資金,,不足部分由中工老撾公司通過(guò)向金融機(jī)構(gòu)借款解決,。
2、項(xiàng)目?jī)?nèi)容,。
老撾萬(wàn)象濱河綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用地位于老撾首都萬(wàn)象市中心湄公河畔,,分上、下游兩個(gè)地塊,,地理位置優(yōu)越,,緊鄰老撾府、濱河公園,、萬(wàn)象中心大道及使館區(qū),,整個(gè)地塊成狹長(zhǎng)地形,沿湄公河長(zhǎng)約1,,700米,,寬約200-300米,具有天然的濱河景觀,。中工老撾公司于20__年4月24日與老撾萬(wàn)象市政府簽署了下游土地的綜合開(kāi)發(fā)及長(zhǎng)期租賃協(xié)議,,該地塊面積約為25萬(wàn)平方米,租賃期限為50年,,經(jīng)老撾政府或萬(wàn)象市政府批準(zhǔn),,到期后還可延長(zhǎng)40年。同時(shí),,中工老撾公司已經(jīng)通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式從馬來(lái)西亞進(jìn)出口銀行方面取得老撾萬(wàn)象濱河綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上游的17.5萬(wàn)平方米的土地開(kāi)發(fā)權(quán),,相關(guān)的開(kāi)發(fā)協(xié)議正在與老撾政府相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商。
中工老撾公司聘請(qǐng)了國(guó)際知名的咨詢公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本情況進(jìn)行深入調(diào)研,,并在此基礎(chǔ)上完成了整個(gè)區(qū)塊的總體開(kāi)發(fā)規(guī)劃,。整體區(qū)塊開(kāi)發(fā)分三期進(jìn)行,擬建內(nèi)容包括高端別墅區(qū),、商場(chǎng)購(gòu)物中心,、高檔寫字樓、商務(wù)酒店,、服務(wù)式公寓,、醫(yī)療中心、國(guó)際學(xué)校等多種物業(yè),,總開(kāi)發(fā)周期計(jì)劃為10年,。項(xiàng)目建成后將成為老撾的新地標(biāo),將是具有濃郁老撾傳統(tǒng)文化特色的現(xiàn)代化商業(yè),、文化,、休閑、居住的中心區(qū)域,。
在老撾萬(wàn)象濱河綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一期投資開(kāi)發(fā)中將獲取面積約為42.5萬(wàn)平方米的濱河土地權(quán)益,,開(kāi)發(fā)土地面積約為12萬(wàn)平方米,建設(shè)期約3年,,總投資額約為1.6億美元,。老撾萬(wàn)象濱河綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一期內(nèi)容主要包括:
(1)獲取上、下游地塊的用地權(quán)益,,面積分別為17.5萬(wàn)平方米和25萬(wàn)平方米,。在獲取相關(guān)權(quán)益后,還需對(duì)原居民及建筑進(jìn)行搬遷,、清場(chǎng)工作,。
(2)建設(shè)20__年亞歐峰會(huì)官邸別墅項(xiàng)目。待建物業(yè)包括50棟高端別墅及1棟私人會(huì)所,。該物業(yè)開(kāi)發(fā)主要是為滿足萬(wàn)象市承辦的20__年亞歐峰會(huì)參會(huì)代表的居住接待需求,。
(3)開(kāi)發(fā)高級(jí)商鋪?lái)?xiàng)目。
(4)建設(shè)地塊一期開(kāi)發(fā)所需的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。
老撾萬(wàn)象濱河綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一期開(kāi)發(fā)完成后,,將對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生一定的影響。
四,、對(duì)外投資的目的,、存在的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)公司的影響。
1,、項(xiàng)目投資的目的,。
該項(xiàng)目符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃,是公司首個(gè)綜合區(qū)域開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,,是公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的實(shí)踐,,在帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),也能使公司積累此類項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、建設(shè),、運(yùn)營(yíng)及管理的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,,有著重要的戰(zhàn)略意義,,有利于增強(qiáng)公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2,、項(xiàng)目投資的主要風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)公司的影響,。
本次對(duì)外投資可能存在的主要風(fēng)險(xiǎn)有:
(1)近年來(lái)老撾經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,居民購(gòu)買能力穩(wěn)步提升,。但由于類似高端物業(yè)的開(kāi)發(fā)在當(dāng)?shù)剌^少,,因而在銷售預(yù)測(cè)上缺乏借鑒,存在一定的不確定性,。公司將聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷方案策劃,,協(xié)同完成銷售以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),。
(2)公司初次投資此類土地綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才儲(chǔ)備上均有所欠缺,。公司將加大人才引進(jìn)力度,,并充分利用當(dāng)?shù)睾椭苓厙?guó)家的資源,組織專業(yè)化團(tuán)隊(duì)開(kāi)展各項(xiàng)工作,。
(3)目前全球金融市場(chǎng)幾乎都處于升息通道中,,項(xiàng)目的資金使用成本有進(jìn)一步上升的風(fēng)險(xiǎn)。公司將充分發(fā)揮融資優(yōu)勢(shì),,在多家銀行之間進(jìn)行方案比選,,擇優(yōu)籌措資金并妥善控制融資成本。
上述風(fēng)險(xiǎn)均在公司可控及可承受的范圍之內(nèi),,不會(huì)對(duì)公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)情況造成重大不利影響,。該項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)和實(shí)施將對(duì)公司產(chǎn)生深遠(yuǎn)而積極的影響,具有重要的戰(zhàn)略意義并將產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和積極的社會(huì)效益,。
五,、備查文件。
中工國(guó)際工程股份有限公司第四屆董事會(huì)第九次會(huì)議決議,。
特此公告,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇七
一、活動(dòng)背景:據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),,x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人,,高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間,。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。
二,、活動(dòng)名稱:中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽
三,、活動(dòng)宗旨:讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,感受創(chuàng)業(yè)激情,,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神,。
四、參賽要求:面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員,。鼓勵(lì)參賽者跨院系,,跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),人數(shù)一般為3—5人,,要有隊(duì)伍名稱,、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,,也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師,。
六,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書(shū)
亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書(shū)
季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書(shū)
其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書(shū)
七,、大賽流程:(每期比賽內(nèi)容見(jiàn)詳細(xì)安排)
1第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
2第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷
3第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
4第四輪比賽:巔峰對(duì)決
八,、大賽時(shí)間安排:
(一)前期宣傳:(5月4日——5月9日)
1、海報(bào):在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書(shū)
2,、廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌,分別在南,,北,,西三校區(qū)展示
3、報(bào)紙:根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào),,展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容,,分發(fā)班級(jí)
4、利用校園網(wǎng),,下發(fā)通知,,并及時(shí)發(fā)布大賽信息
(二)報(bào)名階段:(5月4日——6月10日)
在南,北,,西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn),,參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表,如實(shí)填好后上交,,電子版發(fā)送至***g@(截至5月10日下午5點(diǎn))
(三)賽前準(zhǔn)備:(5月11日下午啟動(dòng)儀式)
組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容,。
(四)賽程安排:(5月11日——6月10日)
1、第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一輪比賽前,,邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)分,按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,,其余隊(duì)伍晉級(jí),,成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
2,、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案
在老師指導(dǎo)下,,根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品,制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案,。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分,,按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,其余隊(duì)伍晉級(jí),,積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上,。
3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù),,在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品,。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督,。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,,其余晉級(jí),。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
4,、第四輪比賽:巔峰對(duì)決
隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高,,美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當(dāng)中,無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐,,甚至出門逛街,,女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。
一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)如何?
面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng),,各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,,但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么,,靠什么來(lái)吸引顧客呢?專業(yè),,誠(chéng)心,超值,,未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化,,專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向,。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式:實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng),、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店,。
注意:美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,越容易被顧客記住,??梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!
二、了解顧客心理,,以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?
消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn):
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求:
(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類
超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,,希望得到改善,這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因,。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過(guò)看雜志,,電視,廣告慕名而來(lái)的。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,,這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,,誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題,。
三,、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小,缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);
(2)工作技能不高,,可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小,,環(huán)境單調(diào),渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足,,頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成,,給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,她們的工資水平高,,店鋪裝修的環(huán)境好,材料和設(shè)備領(lǐng)先,,這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的`吸引力,。
在這個(gè)行業(yè)中,好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,,同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是,在那些缺乏管理,,缺乏誠(chéng)心的店鋪,,依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,,單做為我們經(jīng)營(yíng)者,,是否應(yīng)該檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,,需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題,。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中,,美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,,不管是哪個(gè)店鋪,要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。
(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,并建立起顧客對(duì)自己的信任,,從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。
(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,并且是對(duì)顧客有利的,而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái),。
誠(chéng)心,,不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn),同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),,而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人,,她們因此判斷,選擇自己的前途,,單從這一點(diǎn)上看,,人員流失很大的美甲店鋪,不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題,。
(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通,,在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí),也要學(xué)會(huì)換位思考,,站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求,,從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,,其實(shí),這也是種敬業(yè)的態(tài)度,,大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,,然而,我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,,這樣才會(huì)讓顧客有信服感,。
但要注意,顧客與美甲師之間太親熱,,會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離,,從而沒(méi)有辦法談價(jià)格,同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性,。因此,,我們要提高我們的專業(yè)性,讓客人為我們的專業(yè)而買單,。
(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則,,所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位,,這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇八
七、營(yíng)銷計(jì)劃
八,、生產(chǎn)計(jì)劃
九,、財(cái)務(wù)規(guī)劃
十、風(fēng)險(xiǎn)與退出
本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo),以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步,,取名內(nèi)蒙古麥斯餐飲有限責(zé)任公司,,給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺(jué),。
1,、企業(yè)特色
(1)餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個(gè)主體部分,滿足顧客的多種消費(fèi)需求,。吸引周邊居民樓的消費(fèi)者,。
(2)中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個(gè)廚房,廚房以落地玻璃為裝修要素,,讓顧客可以近距離觀察食物的制作過(guò)程(可以向顧客證明食品質(zhì)量,,讓顧客安心就餐,另一方面講,,也可以提高廚師們的自律性,,保證食物的安全與質(zhì)量)。
(3)餐廳設(shè)有一個(gè)小廚房(占地面積很小,,普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時(shí)間對(duì)顧客開(kāi)放(可以提前預(yù)訂)為“共制美味佳肴”的時(shí)間,,供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一起當(dāng)廚師,比如父母為孩子慶祝生日,,可以在小廚房一同制作生日蛋糕等(可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù),小廚房?jī)H需很少的占地面積,,但其帶來(lái)的效果以及收入可觀,,如青少年群體會(huì)特別青睞這種就餐模式,這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂(lè),,從而對(duì)餐廳產(chǎn)生更大的好感,,吸引顧客消費(fèi))。
2,、企業(yè)規(guī)模
建筑面積100平方米,,開(kāi)1間大點(diǎn)的門面商鋪。
第一年:根據(jù)經(jīng)營(yíng)初期的資金較少,,尚無(wú)較多的盈利來(lái)源的情況,,主要資金用于食物質(zhì)量,以中餐區(qū)帶動(dòng)西餐區(qū)發(fā)展,,即主力放在中餐區(qū)上,。另一方面,注重對(duì)外宣傳,,宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,,以縮減資金支出。
第二年:根據(jù)顧客所需更新菜單,實(shí)現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展,,產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多樣化,,引進(jìn)更多地方特色美食,提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),,另一方面,,利用盈利的資金,加大對(duì)外宣傳力度,,可通過(guò)電視,、報(bào)紙、傳單,、優(yōu)惠券等措施,,加大宣傳。對(duì)于人員管理,,提供資金培訓(xùn)廚師,,進(jìn)一步提升廚師技能,吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員,,以填補(bǔ)餐廳空缺,。
第三年:根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗(yàn),尋求機(jī)會(huì)開(kāi)設(shè)一間分店,,分店剛設(shè)立,,以總店帶動(dòng)分店建立顧客基礎(chǔ),可通過(guò)在總店宣傳分店,,或通過(guò)其他宣傳方式加大對(duì)分店的宣傳,。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時(shí),實(shí)現(xiàn)2間店面共同發(fā)展,。
三年以后,,逐漸積累資金與經(jīng)驗(yàn),逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?;芾?,在規(guī)模化發(fā)展的同時(shí),,不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量,、特色,服務(wù),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇九
創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力,、物力和財(cái)力的.長(zhǎng)期工程。一個(gè)企業(yè),,尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,,一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌,,很可能適得其反,得不償失,。
一,、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,,規(guī)模較小,,構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙??v觀世界名牌,,無(wú)一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)系,國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品,,也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè),。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征,一般來(lái)說(shuō),,名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來(lái)的,。
二、人員素質(zhì)制約,。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,,創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程,需要方方面面的專業(yè)人才,,以訓(xùn)練有素的知識(shí),、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作,,非專業(yè)人員難以勝任,。
三、企業(yè)財(cái)力制約,。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程,,其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金,,大部分中小企業(yè)心有余而力不足,。
四、時(shí)間制約,。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,,要耗費(fèi)大量的時(shí)間,需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力,,大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi),,特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè),、改組,、轉(zhuǎn)制時(shí)期,,如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置,事關(guān)生存與發(fā)展,。從以上幾方面分析可見(jiàn),,創(chuàng)名牌決非易事,而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng),,“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法,。
一、“不使用商標(biāo)”策略
70年代以來(lái),,西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài),。商品之所以能不使用商標(biāo),一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”,,或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量,,或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論,如電力,、礦石,、鐵、坯等,,從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘I钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品,,不需要很高的品質(zhì),比同類商品售價(jià)低20—40%,,具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
美國(guó)的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷售法,他們要求消費(fèi)者成打,、成箱或按一定的散裝量購(gòu)物,,商品僅限于無(wú)品牌,甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統(tǒng)貨,,價(jià)格相當(dāng)?shù)土?,因而十分暢銷。此法迅速在美國(guó),、加拿大等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來(lái),。據(jù)統(tǒng)計(jì),美國(guó)35萬(wàn)家零售商店中,,有10萬(wàn)家經(jīng)銷這樣無(wú)商標(biāo)的大眾商品,。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民,物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇,。目前,,我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。
二,、“采用零售商品牌”策略
零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。它是零售商為了突出自身的形象,,維持競(jìng)爭(zhēng)地位,充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。具體做法是零售商通過(guò)了解消費(fèi)者信息,、自行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,,并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn),,然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國(guó)外,,采用零售商品牌已有幾十年的歷史,。如英國(guó)最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán),共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品,,該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品,。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合,使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè),,它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系,。
我國(guó)目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市,,另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè),,日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略,而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè),,這就為零售商與中小企業(yè)合作,,形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。
一是價(jià)格優(yōu)勢(shì),。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù),,其品牌具有名牌效應(yīng),因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì),、注冊(cè),、宣傳、使用和保護(hù)等方面無(wú)需做更多工作,,也無(wú)需大額投資,,因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō),,其進(jìn)貨渠道直接,,省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用,,能降低進(jìn)貨價(jià)格,。另外,零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng),,使假冒偽劣的可能性大大降低,,從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用,。
二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌,,產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售,,零售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力,并會(huì)給予足夠的關(guān)注,,較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證,。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力,能增加消費(fèi)者購(gòu)物的安全感,。特別是在假貨泛濫的今天,,信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證,消費(fèi)者能否買得放心,,已成為他們?cè)诓煌闶凵?、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素,這些標(biāo)以零售商品牌的商品,,由于有信譽(yù)做保證,,加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低,極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
三是銷售優(yōu)勢(shì),。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如,,零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,,通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí),,商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素,。
四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注,,同時(shí)又直接與廣大消費(fèi)者打交道,,占有大量的市場(chǎng)信息,能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化,,并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè),,使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng),,能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,,在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng),占據(jù)領(lǐng)先地位,。
一,、無(wú)品牌商品的適用性。
在不使用商標(biāo)品牌方面,,我國(guó)已有一些較為成功的例子,,如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無(wú)品牌縫紉攤,,他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn),跟上時(shí)代新潮,,又擔(dān)心被廠家,、商店“斬”一刀的心理,專門購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料,,設(shè)計(jì)新式服裝,,開(kāi)設(shè)裁剪、制衣窗口,,推出價(jià)格低廉,、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝,生意十分興隆,。
二,、零售商品牌的適用性。
零售商品牌在我國(guó)處于起步階段,。據(jù)報(bào)道,,上海開(kāi)開(kāi)百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來(lái),推出開(kāi)牌系列產(chǎn)品,,其中開(kāi)開(kāi)牌襯衫榮獲“中國(guó)十大名牌襯衫”的殊榮,,開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,,上海市共康服飾城內(nèi)近1/3,、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌,并在電視上大做廣告,。至于上海第一百貨集團(tuán),、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推出了自己的品牌產(chǎn)品。
一,、我國(guó)一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國(guó)外一些“強(qiáng)勢(shì)品牌”的競(jìng)爭(zhēng)和壓力,,這些外國(guó)企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚,、營(yíng)銷得法,,甚至不顧一切地以在中國(guó)市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。在這種情況下,,我國(guó)實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競(jìng)爭(zhēng),,無(wú)異于“雞蛋碰石頭”,而避強(qiáng)就弱,,采用“無(wú)品牌策略”以價(jià)格優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)來(lái)與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。
二,、我國(guó)已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè),目前,,總資產(chǎn)超過(guò)10億元的百貨零售企業(yè)10余家,,利潤(rùn)5000萬(wàn)元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大,,一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌,,另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌,成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè),。
三,、我國(guó)目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè),其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制,,常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現(xiàn),,他們不了解消費(fèi)者的需要,生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去,,創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的,。同時(shí)這些企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。從各方面條件來(lái)看,,他們都有可能與零售商合作,這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式,,對(duì)中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利,。
四、我國(guó)現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐,,制假,、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售,,品牌的管理比較容易,,不易被其他廠家、店家假冒,,這就為商品提供了防偽,、防假的有效途徑。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇十
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,,一般500字左右。
2公司描述,。
a.公司的宗旨,。
b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)。
c.公司經(jīng)營(yíng)策略,。
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,,描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準(zhǔn)備解決什么樣的困難;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
d.相對(duì)價(jià)值增值,。
說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值,。
e.公司設(shè)施。
需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于__x建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。
錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。
提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,,提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。
3產(chǎn)品服務(wù)。
在這里用簡(jiǎn)潔的方式,,描述你的產(chǎn)品服務(wù),。注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的產(chǎn)品功能,、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等。
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白??梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
b.技術(shù)描述:1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境,。
c.研究與開(kāi)發(fā),。
d.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)。
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,,并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么,。
e.服務(wù)與產(chǎn)品支持。
4市場(chǎng)分析,。
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng)、專向區(qū)域,。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng),。
如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具,不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng),。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具,,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開(kāi)發(fā)程序軟件,有多少成長(zhǎng)型的客戶群,,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。
a.市場(chǎng)描述。
我們計(jì)劃或正在__行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有__x,,我們相信,,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,,小型化,高質(zhì)量,,價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展,。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20__年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到__x。在這段時(shí)期里,,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng),、萎縮、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到__x。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和__公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。
b.目標(biāo)市場(chǎng)。
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,,y,,z。現(xiàn)在,,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享,。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,出色的表現(xiàn),,高品味,,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
c.目標(biāo)消費(fèi)群,。
d.銷售戰(zhàn)略,。
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);,。
2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。
5競(jìng)爭(zhēng)分析。
請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格,、市場(chǎng)份額、地區(qū),、營(yíng)銷方式,、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者,。
a.競(jìng)爭(zhēng)描述,。
b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙。
請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙,。
6營(yíng)銷略策,。
a.營(yíng)銷計(jì)劃。
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如:零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,。
b.銷售戰(zhàn)略,。
描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品:通過(guò)廣告,、郵件推銷,,電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。
c.分銷渠道及合作伙伴,。
d.定價(jià)戰(zhàn)略,。
e.市場(chǎng)溝通。
你的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
7財(cái)務(wù)分析,。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。
8附錄。
如有以下材料,,請(qǐng)列出,。
a.公司背景及結(jié)構(gòu),。
b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷。
c.公司宣傳品,。
d.相關(guān)詞匯,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇十一
手機(jī)配飾也是適合大學(xué)生做的小生意。隨著21世紀(jì)智能手機(jī)的發(fā)展,,手機(jī)已在生活中扮演著重要的角色,,甚至很多人恨不得每天捧在手里,上到四五十歲,,下到十幾歲,。他們都希望把手機(jī)打扮得個(gè)性十足,所以近幾年相關(guān)的服務(wù)特別受歡迎,。做手機(jī)配飾的投資小,,無(wú)需店面,利潤(rùn)空間也更大,,只要吃得了苦,,流通式的地?cái)偨?jīng)營(yíng)依然能有收獲,。這個(gè)大學(xué)校園的賺錢點(diǎn)子值得一試,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇十二
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,,人們的生活環(huán)境,,生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,,學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊,。學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要,;學(xué)生了解社會(huì)的需要,;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要,;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要,。團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開(kāi)始流行,,這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然,。團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,,節(jié)約時(shí)間,,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),,學(xué)生是純消費(fèi)者,,品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高,,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性,。品牌,。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式。打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),,其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>
著力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),,建立校園兼職平臺(tái),學(xué)生實(shí)踐平臺(tái),,校園商業(yè)平臺(tái),,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校,。
關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng):讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,,認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),,邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),,校園市場(chǎng),,由學(xué)生自己開(kāi)發(fā),自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù),。
占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng),,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。
1,、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要,。
2、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,,提高自己綜合素質(zhì)的需要,。
3、學(xué)生個(gè)性消費(fèi),,品牌消費(fèi),。實(shí)惠消費(fèi)。安全消費(fèi)的需要,。
4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要。
6,、商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要,。
7、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要,。
此項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng),,以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場(chǎng),,其商業(yè)前景不可估量!
模板國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃內(nèi)容包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類,。下面是關(guān)于模板的內(nèi)容,歡迎閱讀,!大學(xué)生......
日子如同白駒過(guò)隙,,不經(jīng)意間,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,,在喜悅中收獲著,,此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢,?下面是小編幫大家......
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇十三
來(lái)到x學(xué)院,,說(shuō)實(shí)話這不是我的初衷,一開(kāi)始,,我因?yàn)椴恢酪膊涣私膺@個(gè)學(xué)校,,我還郁悶了一段時(shí)間。但是當(dāng)我來(lái)到這所學(xué)校,,我才知道我錯(cuò)了,,我來(lái)這所學(xué)校是來(lái)對(duì)了。
x學(xué)院,,它不僅僅注重學(xué)習(xí),,還教我們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè),,還有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育園,,這就激發(fā)我創(chuàng)業(yè)的欲望。
下面我也就來(lái)談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃,。
既然我學(xué)的是應(yīng)用電子專業(yè),,當(dāng)然我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也與這有關(guān),這也是我最感興趣的專業(yè)之一,。因此我也會(huì)認(rèn)真的學(xué)好這門專業(yè),。
我想,如果我將來(lái)創(chuàng)業(yè),,我一定會(huì)開(kāi)一家自己的電子產(chǎn)品公司,,主要是設(shè)計(jì)、制造銷售各種電子產(chǎn)品,,打造自己的品牌公司,。
首先,在學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)的前提下,,向一些大的公司如:創(chuàng)維,、聯(lián)想,、tcl等一些大的電子產(chǎn)品公司,學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn),。然后再應(yīng)用到的實(shí)際中去,,當(dāng)然,這只是前期工作,,在自己的公司經(jīng)營(yíng)我想也是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)!經(jīng)營(yíng)自己的公司首先要我有資金,,這就要我在學(xué)習(xí)過(guò)程中找一個(gè)工作,這樣既能夠?yàn)榧夜?jié)省開(kāi)支,,又能鍛煉自己的能力,,還能積累一些資金,何樂(lè)而不為?其它就在創(chuàng)業(yè)時(shí)再說(shuō)吧,。這一理想很遠(yuǎn)大吧,,但我不這么認(rèn)為,因?yàn)槲蚁嘈抛约?相信自己一定能成功!
一家自己的電子產(chǎn)品公司,,我想首先要從小事做起,,向那些創(chuàng)業(yè)成功的特同學(xué)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn),,這樣才能獲得成功而不至于走多少?gòu)澛?。這也算一條捷徑吧。
遠(yuǎn)大的理想總是建立在艱苦奮斗的基礎(chǔ)上的,。首先我要認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè),,和一些基礎(chǔ)科目,只有基礎(chǔ)牢了才能獲得成功,。大學(xué)的學(xué)習(xí)生活非常輕松,,但又充滿挑戰(zhàn),輕松是因?yàn)樗n程非常少,,充滿挑戰(zhàn)是因?yàn)樗饕课覀兊淖杂X(jué)和求學(xué)的欲望,,因此就有些在中學(xué)非常不錯(cuò)的同學(xué)因?yàn)槭チ思s束而放縱自己,也因此學(xué)習(xí)成績(jī)一降再降,,而這些我一定要注意,,因?yàn)檫h(yuǎn)大的理想總是建立在艱苦奮斗的基礎(chǔ)上的,我要為我的理想而奮斗!
最后我還要說(shuō):“立志欲堅(jiān)不欲銳,成功在久不在速!”
“想要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,就首先要從夢(mèng)中醒來(lái)!”
這兩句就是我的人生格言!
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇十四
本公司和在中國(guó)快餐市場(chǎng)上占獨(dú)霸地位的麥當(dāng)勞,、肯德基公司合作,主要經(jīng)營(yíng)二個(gè)公司的特色食品,。制作出專門的網(wǎng)站負(fù)責(zé)收制訂單,以最快的速度送貨上門,,也可以提供長(zhǎng)期定制服務(wù),。經(jīng)過(guò)一段的時(shí)期的發(fā)展,,將一個(gè)城市里的所有的麥當(dāng)勞、肯德基公司構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)體,,對(duì)每一個(gè)客戶,,每一項(xiàng)服務(wù)信息實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享,從而能給客戶提供最快捷,、最有效的服務(wù),。
待到時(shí)機(jī)成熟,也可以發(fā)展一些輔助性的業(yè)務(wù),,如針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特殊性推出流動(dòng)快餐車服務(wù),,為長(zhǎng)期定制的工薪階層辦理會(huì)員卡并以級(jí)別的不同提供不同層次的優(yōu)惠待遇等。
隨著互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來(lái)的便捷和電腦的普及,,電腦的用戶逐漸上升,,外境工作環(huán)境的惡化,在家工作,、學(xué)習(xí),、生活,足不出戶的人越來(lái)越多,,對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物,,網(wǎng)上付款和固定及移動(dòng)電話訂制食品的需求愈來(lái)愈大。這種便利一定會(huì)隨風(fēng)潛入夜,,于是本公司的潛力很大,,市場(chǎng)大且長(zhǎng)遠(yuǎn),利益也是長(zhǎng)遠(yuǎn)的,,具有可行性,。但關(guān)鍵是要與麥當(dāng)勞、肯德基公司達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議,,在剛開(kāi)始階段可以作為麥當(dāng)勞,、肯德基公司子公司或輔助業(yè)務(wù)來(lái)做,以后隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大來(lái)建立獨(dú)立的公司,。
由于顧客要求的時(shí)效性比較強(qiáng),也許會(huì)因?yàn)閱T工由于交通,、路途的原因而不能及時(shí)送到,。由于顧客看到的產(chǎn)品只是網(wǎng)上的圖片,而不是實(shí)物,,加之食品是經(jīng)麥當(dāng)勞,、肯德基公司送至客戶家中,或其所在的公司中,,有可能由熱變涼,,品味發(fā)生變化,,不夠顧客標(biāo)準(zhǔn),引起顧客不滿,,導(dǎo)致公司的發(fā)展受阻,。
三、管理組織分析,。
優(yōu)化公司的職工,,定期進(jìn)行職工培訓(xùn),把每一個(gè)職工的特長(zhǎng)找出來(lái)以便安置最適當(dāng)?shù)穆毼?,發(fā)揮其最大能力,,制定獎(jiǎng)懲制度平等嚴(yán)格管理員工。
追求創(chuàng)業(yè)的利益是最重要的,、最惟一的目的,,確定創(chuàng)業(yè)的品牌形象,并作一定的網(wǎng)上,、雜志,、電視宣傳,用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、最棒的食品,,最廉價(jià)的價(jià)格,最快捷的服務(wù)速度來(lái)打動(dòng)顧客,,讓顧客感受到網(wǎng)上購(gòu)物的便利和電話訂制食品的快捷,。
產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn),,有充分經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人,,有精湛技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員,以及有很強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力,、服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)的職工,。
掛靠經(jīng)營(yíng),基本不需要任何投資獎(jiǎng)金,。
一流的速度,、一流的服務(wù)、讓您享有一流的現(xiàn)代化都市生活,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的步驟和要點(diǎn)篇十五
第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括),。
(文字在2-3頁(yè)以內(nèi))。
一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的,、意義,、內(nèi)容、運(yùn)作方式)。
二.市場(chǎng)目標(biāo)概述,。
三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介,。
四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析。
五.投資和預(yù)算,。
六.融資方案(資金籌措及投資方式),。
七.財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)。
第二部分綜述,。
第一章項(xiàng)目背景,。
一.項(xiàng)目的提出原因。
二.項(xiàng)目環(huán)境背景,。
三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源,、技術(shù)、人才,、管理等方面),。
四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
五.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析,。
第二章項(xiàng)目介紹,。
一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
二.定位與總體目標(biāo),。
三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度,。
四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊,。
六.主要欄目介紹,。
七.商業(yè)模式。
八.技術(shù)功能,。
九.信息/資源來(lái)源,。
十.項(xiàng)目運(yùn)作方式。
十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等),。
十二.無(wú)形資產(chǎn),。
十三.策略聯(lián)盟。
十四.網(wǎng)站版權(quán),。
十五.收益來(lái)源概述,。
十六.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命。
第三章.市場(chǎng)分析,。
一.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng),。
二.商務(wù)模式的市場(chǎng)地位。
三.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定,。
四.傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))。
六.市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng))。
七.本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事,、省時(shí),、省力、省錢等),。
八.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
九.行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析,。
一.有無(wú)行業(yè)壟斷,。
二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,。
第五章商業(yè)實(shí)施方案,。
一.商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹。
二.營(yíng)銷策劃,。
三.市場(chǎng)推廣,。
四.銷售方式與環(huán)節(jié)。
五.作業(yè)流程,。
六.采購(gòu),、銷售政策的制定。
七.價(jià)格方案,。
八.服務(wù),、投訴與退貨。
九.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算),。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估,。
3.會(huì)員制等。
十.獲利分析,。
十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算,。
第六章技術(shù)可行性分析。
一.平臺(tái)開(kāi)發(fā),。
二.數(shù)據(jù)庫(kù),。
三.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。
四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),。
五.安全技術(shù),。
六.內(nèi)容設(shè)計(jì)。
七.技術(shù)人員,。
八.知識(shí)產(chǎn)權(quán),。
第七章項(xiàng)目實(shí)施,。
1.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)),。
2.網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo),。
3.營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
4.行政管理部門的建立,、職工的招募和培訓(xùn)安排,。
5.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估。
第八章投資說(shuō)明,。
一.資金需求說(shuō)明(用量/期限),。
二.資金使用計(jì)劃(即用途)及分期。
三.項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類,。
四.主要流動(dòng)資金構(gòu)成,。
五.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等),。
六.資本結(jié)構(gòu)。
七.股權(quán)結(jié)構(gòu),。
八.股權(quán)成本,。
九.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算),。
十一.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi)),。
第九章投資報(bào)酬與退出。
一.股票上市,。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。
三.股權(quán)回購(gòu)。
四.股利,。
第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避,。
一.政策風(fēng)險(xiǎn)。
二.資源風(fēng)險(xiǎn),。
三.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),。
四.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn),。
六.成本控制風(fēng)險(xiǎn),。
七.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損),。
九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴),。
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第十一章管理,。
一.公司組織結(jié)構(gòu),。
二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。
三.管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制。
四.人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核),。
五.薪資,、福利方案,。
六.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃,。
第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng),。
1.訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè),。
2.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè),。
二.銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
第十三章財(cái)務(wù)可行性分析,。
一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明,。
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1.收入明細(xì)表,。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表,。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表,。
5.資產(chǎn)負(fù)債表,。
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表,。
三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo),。
反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a.投資回收期(pt),。
b.投資利潤(rùn)率,。
c.投資利稅率。
d.不確定性分析,。
第三部分附錄,。
一.附件。
1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷,。
2.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明,。
3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū),、出版物,、包裝說(shuō)明等),。
二.附表。
1.市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表,。
2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表,。