城市化進程帶來了城市發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn),，我們需要找到平衡城市發(fā)展和生態(tài)保護的方式。怎樣做好時間管理,，提高效率,，更好地平衡工作和生活,？希望這些總結(jié)范文能給大家?guī)硪恍懽鞯撵`感和創(chuàng)意,，讓我們能更好地寫好自己的總結(jié),。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇一

實習(xí)生活已經(jīng)過去將近xx個月,，在這xx個月內(nèi)收獲很大，有苦有樂,，有累有甜,，看到孩子們努力學(xué)習(xí)的樣子，更是激起了我想教好他們的意志,。實習(xí)不僅是對我專業(yè)知識的提升,，更是對我能力的鍛煉,！

首先是團結(jié)意識，當老師講課并不是一個人在孤軍奮戰(zhàn),，個人的`努力固然重要,，但是團隊的合作更是必不可少的，要跟本學(xué)科的其他老師統(tǒng)一進度,，在備課時候的相互討論也是非常重要的，這樣可以避免遺漏某一個知識點,！然后是自立能力,，在頂崗實習(xí)的學(xué)校，自己就是一個老師并不是一個學(xué)生,，各個方面都要按照成人的標準來要求自己,，這是對自己的一項挑戰(zhàn)！

最后是學(xué)習(xí)能力,，要想給學(xué)生一杯水,，以前的老師可能有一桶水就夠了，但是在這個知識爆炸的時代,，老師就需要有一個源源不斷的水龍頭,，這樣就需要我不斷的學(xué)習(xí)新知識，在課堂上把最新的知識傳授給學(xué)生,，讓他們感受到當今世界最前沿的科技,，從而對學(xué)習(xí)知識充滿信心，充滿樂趣,！勵志做一名出色的老師,！

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇二

為期一個月的暑期社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響遠沒有結(jié)束,。很幸運得到這樣一個實習(xí)的機會,，讓我們學(xué)到了很多實質(zhì)性的東西，讓我們再次體會到庭院里練不出千里馬,，花盆里栽不出萬年青,，實踐出真知的道理。

這次我實踐地點是_鎮(zhèn)人民政府辦公室,，也是我進入大學(xué)以來第一次,，正式與社會接軌踏上工作崗位，開始過著與以往完全不同的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。剛開始來的時候,，我很害怕自己不能夠做得很好,，生怕會出錯。后來因為辦公室主任的熱情和副主任的細心教導(dǎo),，我不在為這些擔(dān)憂所困惑,。讓我明白了做什么事情得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果而付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。我積極配合辦公室的領(lǐng)導(dǎo)參加文件處理工作，整理檔案,，并做一些文字修改等工作,。

通過本次社會實踐活動，我們鍛煉了自己的能力,，雖說比較累,，但我非常珍惜這個崗位。最重要的一個原因就是：在領(lǐng)導(dǎo)身邊,，我會遇到從未見過的場面,，我會學(xué)到從未了解過的知識，我會明白從未感悟過的人生,，讓我們進一步了解生活,。實踐的生活就是在乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜,。但在實踐過程中,，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟,、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題,。

千里之行，積于跬步;萬里之船,，成于羅盤,。感謝領(lǐng)導(dǎo)平日的指點，在即將回校之際,，我向你們表示深切地謝意,，感謝你們給我們的支持和幫助。我們會通過自身的努力,，提高綜合素質(zhì),，加快融入社會的步伐，走向成功的大門,。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇三

時光飛逝,，不知不覺中，我們來韶關(guān)頂崗實習(xí)已三個月，在這三個月中,，我嘗試了工廠經(jīng)歷,，學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí),、主動交流,、做好自己的工作。

學(xué)會適應(yīng)環(huán)境,。

剛來到韶關(guān),，不太適應(yīng)這里的氣候，時冷時熱;湖南人都喜歡吃辣,，而這邊的菜味總是很淡,，很多店都不會為顧客準備辣的，沒吃好沒什么,，克服就是,，我想我也不是嬌嬌女,。在這里我們不再像在學(xué)校,，身邊都是同齡人，我們開始天天和一些年長的阿姨們交流?，F(xiàn)在,，過去一個月了，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在什么都還好,。

自主學(xué)習(xí),。

我做馬達性能檢測工位，這個工位相對于其他工位來說,，要學(xué)的東西多一點,，不同的馬達故障放到不同的盒子里，一開始我就學(xué)著看十幾種馬達故障的波形和名稱,，還要用手指壓住馬達轉(zhuǎn)軸看有無刻花,、彎芯、雜音,。最難辨的是雜音,，雜音不能聽出來，而要用手指感覺是否有那種碰碎的震動,，一開始我都辨不出來,，有些馬達本來運轉(zhuǎn)起來就有震動的，經(jīng)過三天的琢磨,，不懂就問問旁邊的阿姨,，小小的辨雜音和震動就難不倒我了。

主動交流,。

我對馬達生產(chǎn)線很是好奇,，可我一直在馬達性能檢測這個工位,，于是我在工作之余，經(jīng)常跑到同學(xué)那去看看,，看那些機器干嘛用的,、怎么用,。并經(jīng)常和檢查員,、班長、組長交流,，從而學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。

做好自己的工作,。

雖然我們做的都是看似簡單的事，但我們工作之中認真的態(tài)度是必不可少的,。只有認真,、踏實，我們才能將自己的任何一件工作做好,，而不管做什么,，只要做好了自己的本職工作，才能在社會上立足,。

通過實習(xí),，我感受了、適應(yīng)了,、體驗了,、懂得了許多新的事。我想,，以后,，要好好工作、好好學(xué)習(xí),、好好生活!

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇四

創(chuàng)業(yè)并非是一個成功者的話語,，而是一個追求成功的創(chuàng)業(yè)者“在路上”的感言。作為當代大學(xué)生,，我們在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,。我們有創(chuàng)新精神有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，我們有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，對未來充滿希望，這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),，這也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉,，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗,，以及學(xué)以致用,，最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想,、證明自己的價值,。但是創(chuàng)業(yè)的道路是艱難的。創(chuàng)業(yè)的成功與否不一定與知識的積累量成正比,，沒有很高的學(xué)歷在創(chuàng)業(yè)競爭中也一樣能立于不敗之地,，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)的方向、方式和方法,。有的時候還要看準時機,，看準市場的潛力。

這次參加了本學(xué)期創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，對于創(chuàng)業(yè)有了深刻的認識,。以前，我所理解的創(chuàng)業(yè)很簡單,，就是只要能賺到錢就可以了,；然而，說起來容易,做起來難,往往是頭腦一片空白,。通過這次的培訓(xùn),，讓我茅塞頓開,，對創(chuàng)業(yè)有了一個更清晰的了解,；逐漸改變了原來錯誤的理解和想法，端正了思想態(tài)度,，因此,，對創(chuàng)業(yè)的真正意義就有了更深刻的認識。

老師的講課嚴謹認真,、內(nèi)容豐富,、簡明扼要，非常容易理解,。從什么是創(chuàng)業(yè)至創(chuàng)業(yè)的實質(zhì)意義,，每講一段都是那樣認真、細致而透徹,，形容恰到好處,，贏得了同學(xué)們的陣陣掌聲，至今讓我記憶猶新,。學(xué)習(xí)到了創(chuàng)業(yè)是一種精神,，一種百折不撓、頑強拼搏的精神；創(chuàng)業(yè)是一種品質(zhì),，一種團結(jié)協(xié)作,、胸懷天下的品質(zhì)；創(chuàng)業(yè)更是一種磨練,，一種挑戰(zhàn)人生,、成就夢想的歷練。任何一門行業(yè),，包括還不能算是一門行業(yè)的創(chuàng)業(yè),，越往深里走道路就越艱辛——做什么事情都不可能輕輕松松地成功。

經(jīng)過了近一個月的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，使我對創(chuàng)業(yè)有了更多理性的認識,，使我學(xué)到了很多創(chuàng)業(yè)準備的知識，使我對創(chuàng)業(yè)更有激情,。在沒有參加這次的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班之前,，我有很多時候都有抱著創(chuàng)業(yè)的沖動和想法，常常有各種各樣的想法令我一時興奮,，但是卻又被現(xiàn)實的各種各樣的條件限制了我的想法,，最后只有放棄各種創(chuàng)業(yè)的想法。

行,，可以做,，然后就覺得一定會賺錢，其實不然,，真正的創(chuàng)業(yè)是要做好大量的準備功夫的,。

在創(chuàng)業(yè)之前，首先是要科學(xué)的衡量一下自己是否真的想創(chuàng)業(yè),，還有就是自己是否適合創(chuàng)業(yè),，自己是否具有激情、韌勁等創(chuàng)業(yè)所應(yīng)該具備的精神等等,。

只有在認真的想好自己是否應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的前提下,，才能夠結(jié)合市場環(huán)境以及自身條件，建立一個好的企業(yè)構(gòu)思,。當有了一個好的企業(yè)構(gòu)思之后,，我們就得馬上對自己企事業(yè)的市場進行分析和評估，了解企業(yè)的顧客或潛在顧客,，了解企業(yè)的競爭對手,，制定行之有效的市場營銷計劃。

有了市場的評估后,，就必需得組織企業(yè)的人員構(gòu)架了,。記得上課時趙老師對我們這樣說過：“有德有才,，重用；有德無才,，留用,；無德有才，慎用,；無德無才,，棄用?！边@說明了用人要注重人的品德,，然后才是人才的才能。還有一點,，因為我們大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的基本都是微型企業(yè),，降低成本是非常關(guān)鍵的，所以我們在用人的時候應(yīng)該盡量用臨時工或雇傭兼職人員,，從而大大的減少企業(yè)的成本支出,。

企業(yè)的法律形態(tài)有：個體工商戶、個人獨資企業(yè),、合伙企業(yè),、有限責(zé)任公司、股份合作制企業(yè)等,。然后對于我們這些剛走出社會的大學(xué)畢業(yè)生來說,，個體工商戶這一企業(yè)的法律形態(tài)是最適合我們的。其他的法律形態(tài)也可以根據(jù)自身的實際情況進行選擇,。當確立了企業(yè)的法律形態(tài)后,，就得進行工商行政登記，依法納稅,，與職工兼定勞動合同,，尊重職工的權(quán)益等,。

當一切準備就緒后,，我們還必須預(yù)測企業(yè)的啟動資金，制定一年

的利潤計劃,，判斷我們的企業(yè)能否生存等等各種預(yù)測分析,。

有許多人都這樣說：創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，當你踏上了這一條路,，你就必須一直往前路,，沒有回頭路。

經(jīng)過了這次系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后,，我對創(chuàng)業(yè)從感性慢慢向理性轉(zhuǎn)變,，讓我更清晰的認識到創(chuàng)業(yè)是需要科學(xué)而系統(tǒng)的組織進行,。 創(chuàng)業(yè)的過程就像是一個人的生活歷程，和生活一樣,，除了基本的生存技巧外,，更需要真誠、自信,、奉獻和勇于拼搏,。

這次的創(chuàng)業(yè)模擬實驗很有趣和也很復(fù)雜，大大考驗了學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識,。此次模擬創(chuàng)業(yè)非常接近真實創(chuàng)業(yè),，老師預(yù)先設(shè)置了不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)，如公司材料的購買,、材料的生產(chǎn),、以及出售和合計。以及公司員工吃穿住用行等各個方面的消費,。每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，都加強了對學(xué)生的考驗，讓我們培養(yǎng)長遠的意識,、做下一部計劃,、講究團隊精神與協(xié)作。這次模擬中,，我們組的八個成員積極聽取相互的意見,，細心組織生產(chǎn)和經(jīng)營。在創(chuàng)業(yè)中遇到困難相互討論,、以及研究創(chuàng)業(yè)方案,。各個部門分工細致明確、各個負責(zé)人盡職盡責(zé),，最終使我們公司的生產(chǎn)有盈余,，企業(yè)最終獲得良好經(jīng)濟效益。在各個小組中取得了不錯的成績,。

通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的精彩實驗,，讓我對創(chuàng)業(yè)有了更加深刻的認識，也讓我們懂得創(chuàng)業(yè)并不是簡單的事情,，他需要創(chuàng)業(yè)者有相應(yīng)的知識,，以及先進的理念思維，創(chuàng)新精神...只有具有了創(chuàng)業(yè)者相應(yīng)的只是才可能創(chuàng)業(yè)成功,。創(chuàng)業(yè)過程中會遇到這個那個的困難,，只有堅定不移，矢志不渝的`努力,，才會真正的創(chuàng)業(yè)成功,！

我還完成了我們公司的第一份創(chuàng)業(yè)計劃書,。通過填寫自己的創(chuàng)業(yè)計劃

書，我明顯感覺到創(chuàng)業(yè)的艱難,，創(chuàng)業(yè)不是簡單的想,，簡單的做，它需要考慮到的問題還很多.創(chuàng)業(yè)的過程就像是一個人的生活歷程,，和生活一樣,，除了基本的生存技巧外，更需要真誠,、自信,、奉獻和勇于拼搏。 體驗創(chuàng)業(yè),、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實踐創(chuàng)業(yè),，是我們大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個連續(xù)階段。事實證明,，大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動,，將會成為真正發(fā)揮自己的才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個性特點以及充分認識社會的一個大好機會,。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生所具有的品質(zhì),、素質(zhì)，完全可以勝任一般情況下的就業(yè)需求,。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟,，能創(chuàng)業(yè)者一定可以順利就業(yè)！

隨著大學(xué)擴招,，畢業(yè)生的迅速增加,，社會需求基本上保持再擴招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年工作經(jīng)驗的“成手”,，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大,。面對這種形勢，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路,，又是為社會減輕就業(yè)壓力,。當前，想要開始自主創(chuàng)業(yè)的人并不少,，這方面的意識越來越明顯,，我們大學(xué)生們不再依賴家長、學(xué)校,，而是主動發(fā)現(xiàn)、尋找機遇,。

為大學(xué)生,，我們有很多接觸社會,，在大學(xué)里我們可以半工半讀，家教,、服務(wù)員,、各園代理等兼職都是我們大學(xué)生能勝任的簡單工作。所以鍛煉自己的途徑還是很多的,。

其二,，心態(tài)問題。擁有良好的心態(tài),，尤其是對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險具有清醒的認識,，并充分擁有應(yīng)對風(fēng)險的心理準備，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件,。但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制,，未必對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風(fēng)險的必要準備,。在缺乏良好心態(tài)的情況下,，創(chuàng)業(yè)前景也會受到相應(yīng)不利影響。

再次,，經(jīng)驗限制,。受年齡及相應(yīng)學(xué)識的限制，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗與間接經(jīng)驗,，創(chuàng)業(yè)知識一般也限于“紙上談兵”,，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及在公司運營中肯定會遇到各種不可預(yù)見的問題，以致創(chuàng)業(yè)困難,。

第四,，知識限制。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊,、管理,、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應(yīng)知識儲備的情況下,，倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金,，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣勢。

第五,，資金困境,。由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇,。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風(fēng)險較大,，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題,，一是急于獲得資金而不惜賤賣技術(shù),，二是過于珍惜技術(shù)而不肯做出適當?shù)淖尣?。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應(yīng)的資助。

創(chuàng)業(yè)的技術(shù),。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，在激烈的市場競爭中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難。

這時讓我想起了之前干滑冰場的經(jīng)歷,。干滑冰場的主要原因是雙陽湖滑冰場：一,，離校太遠；二,，在湖上滑冰不安全,；三，打車來回費用太高,；四,，交通不方便和同學(xué)不知道路線等等因素?？吹竭@個行業(yè)的生命力,，天然的場地，較低的成本,，大量的客源,。之后我的項目經(jīng)過校創(chuàng)業(yè)辦同意，就干起了滑冰場,，一下子促進了部分愛好滑冰的學(xué)生簇擁進來不僅提高了娛樂活動和豐富了他們課余生活,，也對想學(xué)滑冰的同學(xué)提供了更好得場所，同時減少了同學(xué)們的開資,。

然而,，在我們團隊取得微微效果時，發(fā)現(xiàn)還存在一些來自相關(guān)外部的環(huán)境,，和我們自身等多方面的問題,，使得整體效果并不讓人滿意，且也在自身的年齡,、閱歷與知識等方面的原因,，使其在創(chuàng)業(yè)過程中面臨較多的心態(tài)、知識,、經(jīng)驗,、技術(shù)與資金等方面的問題。

“吃一塹,，長一智”,，經(jīng)過滑冰場后，發(fā)現(xiàn)自身考慮問題更周全、細致,。為日后做下創(chuàng)業(yè)的鋪墊,，而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累,，還需要社會經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力,，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險意識。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗,，并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè),。因此，我認為,，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性,。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠遠不夠的。還受到資金,、人際關(guān)系,、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的,，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重,。

如今，以美國引起的金融風(fēng)暴,，使我國沿海地區(qū)的中小型企業(yè)停產(chǎn)停

工,，促使上百萬人失業(yè)，畢業(yè)大學(xué)生無法就業(yè),。在此,，國家更是響應(yīng)了三十年改革開放的遠見，擴大內(nèi)需,，支持全民創(chuàng)業(yè)和消費,，而且出臺了為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的優(yōu)惠政策，這種“天時,，地理,，人和?！?的環(huán)境更讓我們義不容辭地投入創(chuàng)業(yè)夢想,。

總之，我們一定要把握好當前的機會,，根據(jù)自身條件合理地為自己打造一片未來的天空,。因為創(chuàng)業(yè)的話題是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重,。

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和社會就業(yè)壓力的不斷增大“創(chuàng)業(yè)”一詞已成為大學(xué)生意識中較為普及的詞匯了,。作為當代大學(xué)生，我們在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，我們有創(chuàng)新精神,，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,，我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，對未來充滿希望,。這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。這也往往造就了我們創(chuàng)業(yè)的動力源泉,。我們創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力,、增長經(jīng)驗以及學(xué)以致用，最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)可以實現(xiàn)自己的理想,，證明自己的價值,。

但是創(chuàng)業(yè)的道路是艱難的，創(chuàng)業(yè)的成功與否不一定與知識的積累量成正比,。沒有很高的學(xué)歷在創(chuàng)業(yè)競爭中也一樣能立于不敗之地,，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)的方向方式和方法。有的時候還要看準時機,，看準市場的潛力,。就像比爾蓋茨，他之所以能財源滾滾,，就是因為他看到了計算機在人類的生活中會起到越來越大的作用,，這個市場有無限的潛力，也就是需求會無限增大,。但是在創(chuàng)業(yè)道路上,，作為大學(xué)生的我們往往急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗,，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識常常盲目樂觀,，我們對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上沒有充足的心理準備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗,，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然,，甚至沮喪消沉。我們經(jīng)?？吹降膭?chuàng)業(yè)都是成功的例子,，心態(tài)自然都是理想主義的。其實成功的背后還有更多的失敗,?？吹匠晒Γ部吹绞?，這才是真正的市場,。也只有這樣，才能使年輕的我們變得更加理智。

我們的市場觀念較為淡薄,，不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特,，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題,，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已,，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念,。其實,，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西,。相反,，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)常常會得到投資人的青睞。同時,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計劃,，能強有力地證明贏利的可能性。在創(chuàng)業(yè)征途上,，有馬云,、俞敏洪等一批取得巨大成就的創(chuàng)業(yè)佼佼者，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中我可以學(xué)到很多有益的經(jīng)驗,，而從那些功敗垂成或失敗的創(chuàng)業(yè)者身上我們可以得出許多經(jīng)驗教訓(xùn),。就我個人觀點，我覺得提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無可厚非,，但是要建立在理性的基礎(chǔ)之上,，不能盲目的跟隨潮流。在創(chuàng)業(yè)的過程中,，我們也要注重學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)就像老鷹飛翔的練習(xí)，只有把翅膀練硬了才能飛得更高,。市場經(jīng)濟不同情弱者,，也不會給任何人實習(xí)的機會。當然僅靠熱情是遠遠不夠的,，創(chuàng)業(yè)意味著冒險和付出,，也意味著失敗和挫折。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)其中不乏成功者,，但肯定經(jīng)受了種種挫折和市場經(jīng)濟大潮的考驗,。在經(jīng)歷了最初的創(chuàng)業(yè)沖動和付出之后，越來越多的大學(xué)生走向成熟和冷靜,，對創(chuàng)業(yè)和成功有了更深的理解,。 所以我們大學(xué)生在卷入創(chuàng)業(yè)熱潮的同時，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位,。在學(xué)習(xí)和工作中不斷充實自己,，提高自己。

無論做什么事情,，都是一個自我提升的過程,。只要自己從中獲得了寶貴的經(jīng)驗，無論最后成功或是失敗,，都是人生的財富,。

創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路,，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系,。實踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù),，以創(chuàng)造價值的過程,。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學(xué)生?？腕w是商業(yè)機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源,。同時，大學(xué)生實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程,，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗,，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作,，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要,。大學(xué)生實踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營常識、把握經(jīng)營方向,、提高商業(yè)能力,。

幾堂課聽下來受益匪淺，包括了如何更好地為人處世,，更好地處理好工作與學(xué)習(xí)的道理之外,，我最大的感受是想到了以后踏入社會的我們該如何去面對種種的挑戰(zhàn)，特別是現(xiàn)在的大學(xué)生面臨巨大的競爭壓力,，我們都有創(chuàng)業(yè)激情,，但我們應(yīng)該踏實認真的看待這一問題。

時光匆匆,，白駒過隙間三個星期的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課程拉下了帷幕,，在這段日子里，和同學(xué)老師度過了難忘的時光,，尤其是和自己團隊里的隊友們,，大家聚在一起,，有著同樣的夢想，同樣的激情,，我們一起發(fā)現(xiàn)問題,，一起解決問題。來自不同系部不同班級的同學(xué)因為創(chuàng)業(yè)而相識,，我們在創(chuàng)業(yè)里汲取知識,，在創(chuàng)業(yè)里建立友情，在創(chuàng)業(yè)里學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點··其實,，我們在成長,。

在當今這個社會，我們確實需要成長,，因為我們不再是父母守護下的小樹苗,，我們需要經(jīng)歷風(fēng)雨的磨練，這次的實訓(xùn)讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發(fā)展自己,。在整個教學(xué)過程中,，老師們給我們講解了公司開辦的整個過程，從公司名稱的確定,、注冊，到市場分析,，最后的資金管理,，整個過程在老師的指導(dǎo)下一步步的走向成熟。更重要的是讓我們從現(xiàn)實的角度去考慮問題,，從更加實際的角度去認識問題,，這是在大學(xué)里學(xué)不到的，即使到了社會上也要經(jīng)歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的,。

我是來自基礎(chǔ)部衛(wèi)生財會的學(xué)生,，實訓(xùn)課堂上的很多知識在課程中基本上都講過，也許以前只是盯著課本看,，知識的精髓并沒有領(lǐng)略到,，這次通過具體的講解操作，更進一步的懂得了以前所學(xué)東西的內(nèi)涵,，也讓自己深深體會到并不是知識學(xué)了沒用,，而是學(xué)過之后要學(xué)會使用。

通過此次培訓(xùn),，我認真總結(jié)了創(chuàng)業(yè)的幾個要點： 一,、 市場并進行調(diào)研。

以市場需求為導(dǎo)向,，順應(yīng)大形式的發(fā)展,，充分了解消費者的消費傾向和意圖,，隨時關(guān)注消費者意識的發(fā)展方向，這樣才能真正贏得顧客,。

二,、 結(jié)合自己以及市場的具體情況，選準創(chuàng)業(yè)項目,。

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選擇的項目既要順應(yīng)市場發(fā)展,，又要推陳出新。在滿足消費者基本生活需求的同時,，又要滿足其對獨特和個性的追求,。“沒有賺錢的行業(yè),，只有賺錢的企業(yè)”,。創(chuàng)業(yè)項目沒有好與壞，只有適合與否,。

三,、 選好合作伙伴和企業(yè)人員。

無論是選擇供貨商,、投資伙伴,、經(jīng)營伙伴還是技術(shù)伙伴，我們都應(yīng)以真誠,、守信,、能力強、素質(zhì)過硬并且實力強大作為選擇條件,。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過程中的強大后盾和有力支持,。

四、 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的條件,。

一個成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要有良好的個人素質(zhì),，專業(yè)的技術(shù)能力，還要有很強的企業(yè)管理技能,。要想創(chuàng)業(yè)成功,，首先得有強烈的愿望和動機，要有責(zé)任感,，對企業(yè)有所承諾,，還要誠實，要給企業(yè)員工樹立好榜樣,，贏得員工和顧客的信任和尊重,。

這次的課程讓我認識到自己需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己,，充實自己,。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司,，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測的困難，比如資金問題,，市場問題等等,。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，能受得住市場考驗的企業(yè)才有成功的可能,，但是如果選擇了創(chuàng)業(yè)這條路,，那么就請風(fēng)雨兼程。

jk娛味模擬有限公司 財務(wù)部經(jīng)理

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大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇五

生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng),，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去,。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準時上下班,，上學(xué)時候的散漫,、輕松的日子一去不復(fù)返。分配那天,，有點緊張,，也有點激動，因為不知道究竟花落誰家,。幸運的是,，我被分配到了離家不遠的廈門建行松柏分行。

報到的第一天我遇到了兩個校友,，他們也是來實習(xí)的,，我們受到了康經(jīng)理和林經(jīng)理的熱情接待，他們與我們進行了一番意味深長的談話,。從他們的話語和笑容中我們能感覺到這個熱情的團隊。隨后經(jīng)理安排我們各自拜師學(xué)習(xí),，我先被安排到貸后服務(wù)的崗位,。

因為我以前沒接觸過，對個貸后中心的很多業(yè)務(wù)都不懂,。"師傅"是一個隨和而又豪爽的人,，從第一天起，他就仔細給我傳授個人貸款業(yè)務(wù)的點點滴滴,。在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識,。在銀行工作首先要抱著"認認真真工作,，堂堂正正做人"的原則，在實習(xí)崗位上勤勤懇懇,，盡職盡責(zé),。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事，對工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹慎小心,。在銀行業(yè)誰贏得了客戶誰就是最后的勝利者,。

一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情,。剛從學(xué)校走入社會的我有一顆不安靜的心,，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發(fā)展和能力的進步不僅需要高超的技能,，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神,，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上,，從細節(jié)處入手,。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外,，更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平,，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷,、準確的服務(wù)。同時,，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會工作者的區(qū)別,。

工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西,，即你要成功,，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力,。實習(xí)以后,，我們才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,。"在大學(xué)里學(xué)的不僅是知識,，更是一種叫做自學(xué)的能力"。參加實習(xí)后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語和計算機操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。

在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己要虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析,。沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會所淘汰!

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇六

今天去x幼的第一天,，早晨坐車到二幼，我懷著激動無比的心情跟著老師進入了自己所要實習(xí)的班級,，進去之后看到小朋友們都在吃飯,，都自己拿著小碗盛飯，特別認真地坐在自己的位置上吃著飯,，吃完飯自己把小碗放到桶里,，坐在老師指定的位子上，拿著小板凳放在地上坐著,，在箱子里拿自己喜歡的書,，分成四個組分別是草莓，蘋果,，香蕉,，菠蘿，按組進行學(xué)習(xí),。

劃分區(qū)域和孩子們一起做游戲,，游戲完畢后，老師會放一首好聽的音樂,，讓孩子們收拾好玩具,，就去衛(wèi)生間方便，都收拾好后,，小朋友們有序的排成2隊,，準備出操。

小朋友們排著隊拿好板凳,，聽著老師有序的哨聲回到做操的場地,，做起操來。做完操后,，小朋友們整齊的拿著自己的凳子放回箱子里，然后會有一個老師讓兩位小朋友回去拿玩具在操場上面玩,，玩游戲的時間很短,，很快，就要把玩具收起來了,，小朋友們便排好整齊的隊回到班里去,，到衛(wèi)生間方便，方便后我們班的助教老師會給小朋友們講一個飯前故事,，這個時候我要幫著保育老師一起盛好飯菜,。小朋友們吃完后馬上就到了午睡的時間了,。小朋友們睡覺的時候，我觀察著每個小朋友的睡覺狀態(tài),。隨時注意著有沒有要吐的現(xiàn)象的小朋友,。

很快到了下午，小朋友們要吃加餐,，每個小朋友都很希望這家才因為吃完加餐就放學(xué)了,。他們把加餐吃完后，老師還會獎勵他們一個動畫片看,?？赐陝赢嬈褪且艑W(xué)的時候啦。

一個個小朋友排好隊,，到后面的小房里穿好自己的衣服,，就要到后面的操場去等待自己的家長接回家。我站在門口外等著他們排隊出去,，一個個小朋友都跟我說著老師再見,。我的心里很高興。這一天雖然很累但是和小朋友過得很快樂!

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇七

轉(zhuǎn)眼已到大三,，距離大四畢業(yè)只有不到兩年的時間了,。暑假在中國銀行東山支行開展了為期兩個月的實習(xí)經(jīng)歷，在這兩個月里我在大堂協(xié)助顧客辦理各項任務(wù),，為顧客提供咨詢服務(wù),，現(xiàn)在回想起來，我收獲頗豐,，不僅掌握了與顧客溝通的技巧,，也對銀行業(yè)務(wù)有了一個基本的認識。

在實習(xí)的第一天,，大堂經(jīng)理就帶著我熟悉了一遍我的工作流程并明確了我的工作內(nèi)容與任務(wù),。我學(xué)習(xí)了各種基礎(chǔ)儀器的基本知識、簡單的操作技巧,，以及各種工作守則與禁忌,。因為大堂引導(dǎo)員是連接客戶、柜員,、客戶經(jīng)理的紐帶,，因此首先就得學(xué)習(xí)柜臺業(yè)務(wù)與柜臺相關(guān)知識，才能更好的解答客戶問題,，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),，從而提高支行的整體服務(wù)效率。柜面相關(guān)知識主要有五大部分：對公業(yè)務(wù)，對私業(yè)務(wù),，聯(lián)行業(yè)務(wù),，授信業(yè)務(wù)，公共業(yè)務(wù),。其中具體包括對憑證及相關(guān)傳票,、操作流程、交易代碼的學(xué)習(xí),。同時我還在一位廣外師姐的幫助下,，學(xué)習(xí)了人民銀行下達的相關(guān)文件，了解了這些文件對于銀行業(yè)務(wù),、業(yè)務(wù)規(guī)范及業(yè)務(wù)范圍的規(guī)定,，產(chǎn)生了服務(wù)意識和競爭意識，并對自己能圓滿完成任務(wù)有了信心與期待,，我相信自己一定能以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意,，以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。

實習(xí)生活極大地擴展了我在經(jīng)濟學(xué)及其相關(guān)領(lǐng)域的知識面,?？梢哉f在營業(yè)部接觸最多的是經(jīng)濟學(xué)方面的知識，感觸最多的是經(jīng)濟如何影響人們的生活方式和狀態(tài)的,。在實習(xí)指導(dǎo)(大堂經(jīng)理),、理財團隊及咨詢業(yè)務(wù)的帶領(lǐng)和熏陶下，我閱讀了大量投資理財書籍,，知識面有所延伸,，算是對在校期間所學(xué)的西方經(jīng)濟學(xué)等學(xué)科的理論知識的拓展和實踐。實習(xí)期間,，我主要對會計業(yè)務(wù)和儲蓄業(yè)務(wù)有較為深入的了解,，而這次實習(xí)給我?guī)淼模钦n本里學(xué)不到的實操知識,，這極大地拓寬了我的知識面,，在開闊了眼界的同時，我對自己以后的學(xué)習(xí)更加有信心也更加得心應(yīng)手了,。

對于廣大顧客來說,，最熟悉最了解的想必就是儲蓄業(yè)務(wù)了。而對于銀行來說,，儲蓄業(yè)務(wù)可以說是最基本,、最大眾的業(yè)務(wù)。目前,，在各個大小規(guī)模的銀行，儲蓄部門基本實行的都是柜員負責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù),，即開戶,，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等,，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門那樣在會計之間傳遞,，而是每個柜員單獨進行帳務(wù)處理，記帳,。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負責(zé)人先審核,，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。別看我們平時看來柜員們都只是蓋章打印憑證,，其實這其中還有著很多繁瑣又復(fù)雜的技術(shù)含量頗高的工作呢,。

“一天之際在于晨”，會計部門也是如此,。負責(zé)記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進行核對,，如打印工前準備，科目日結(jié)單,，日總帳表,，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應(yīng),。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù),，主要有支票，電匯等,。在中午之前,，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借,、貸方憑證等,，檢查是否有退票。下午,，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核,，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計算機交換系統(tǒng),。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后,，進行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證,，對帳;打印“流水軋差”,，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡,。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來,，再次審查,，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核,。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇八

作為一個剛踏入社會的年輕人來說,，什么都不懂,，沒有任何社會經(jīng)驗。不過,，在同事的幫助下,，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。除此以外,，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點,，如何說服別人認同自己的觀點,。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。兩個月的實習(xí)讓我懂了不少東西,。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”,，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí),，現(xiàn)在即將踏上社會，顯然,，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。

我始終相信是這次的實習(xí)給了我很多感悟,，雖然繁忙，但收獲頗豐,，甚至認為對自己以后的道路都有很深遠的影響,，因為我在實習(xí)時學(xué)會了細心和堅持。在兩個月的實習(xí)期間,，雖然相對于其他一起實習(xí)的同學(xué)來時很忙很辛苦,，但是,，在這繁忙的工作中，我也受到了很大的啟發(fā)：

1,、打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。

了解企業(yè)的整體運作機制,，以及自己所負責(zé)的工作的運作流程能對自己處理問題帶來很大便利。

2,、實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。

即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。進一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當今社會對人才的需求,。

3,、學(xué)到了友善和溝通。

在工作當中只要友善待人并且與同事多交流溝通,，一定能讓人有好印象,，做起事情來自然事半功倍。

4,、學(xué)到了拼搏,、

人生的道路有起有伏，猶如運動比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏,。在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在提高,，不會拼搏的人自然會被社會淘汰,。

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5、學(xué)會了忍耐,。

我認為“忍耐”是學(xué)生步入社會的基本功,。剛出來做事，誰都要受氣,，要是不忍耐,，就非常容易與人發(fā)生口角,，使自己不能愉快地工作，久而久之,，就會形成緊張的人際關(guān)系,，這樣一來，就會給自己的工作造成被動,、壓力,，嚴重的還會使自己根本無法開展工作。

看著那些同事忙忙碌碌地來來去去,，堅定的態(tài)度是那么一點一滴鑄就起來的,，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責(zé)的人，一個認真負責(zé)的人無論到哪里都可以站得正,。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言,，這些都是可以積累的，可以日久能熟的,，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的,。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習(xí)，我就是認定我是在工作,，而不是來學(xué)習(xí)東西的,。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好!

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇九

回顧這兩個月的教學(xué)工作,，在取得了許多成績的同時,，也存在著很多的不足之處。為了搞好今后的工作,，現(xiàn)將一學(xué)期的語文教學(xué)工作簡單分析如下,。

一、成功之處,。

首先,，在教學(xué)中，充分發(fā)揮了師生雙方在教學(xué)中的主動性和創(chuàng)造性性,，使語文教學(xué)在師生平等對話的過程中進行,。激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣,，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的自主學(xué)習(xí)情境,。

其次，在教學(xué)中努力體現(xiàn)語文的實踐性和綜合性,，努力改善課堂教學(xué),，整體思考知識與潛力、情感與態(tài)度,、過程與方法的綜合,，進行了啟發(fā)式,、討論式教學(xué)。重視了情感,、態(tài)度,、價值觀的正確導(dǎo)向，把培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操和健康的審美情趣,，構(gòu)成正確的價值觀和用心的人生態(tài)度,，當作語文教學(xué)的重要資料，并把這些資料貫穿于日常的教學(xué)工作中去,。

再次,，較好的處理了基本素養(yǎng)與創(chuàng)新潛力的關(guān)系。在教學(xué)中,，注重了語言的積累、感悟和運用,，注重了基本技能的訓(xùn)練,，給學(xué)生打下了扎實的語文基礎(chǔ)。

最后,，在教學(xué)中,，遵循了學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和語文學(xué)習(xí)規(guī)律，適當選取教學(xué)策略,，促進了學(xué)生語文素養(yǎng)的整體提高,。

二、存在的問題,。

在學(xué)習(xí)語文的過程中,，還需在發(fā)展學(xué)生的語言潛力、思維潛力,、想象潛力和創(chuàng)造潛力上下功夫,，使學(xué)生盡早掌握科學(xué)的思想方法。

例如,，進一步引導(dǎo)學(xué)生主動進行探究性學(xué)習(xí),，在實踐中學(xué)語文;使學(xué)生的學(xué)習(xí)方法得到進一步改善;需要進一步擴展學(xué)生的閱讀面，借以陶冶情操,、發(fā)展個性,、豐富學(xué)生的精神世界;學(xué)生的綜合性學(xué)習(xí)潛力還需進一步提高，能使學(xué)生就感興趣的問題,，展開討論,，發(fā)表自己的意見;加強寫作訓(xùn)練，提高作文水平,。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇十

在實習(xí)的前兩個星期,，我在五角場支行的電子產(chǎn)品部學(xué)習(xí)銀行的最基本工作,，如錄入。統(tǒng)計,。制表,。復(fù)核等。通過這些簡單的工作,，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程,，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經(jīng)過評估,。審核,。錄入。復(fù)核,。存檔,。編制。打印等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的當中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯,，都會帶來繁瑣的糾正工作,。剛開始認為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白,，最重要的不是快,，而是準。除了銀行卡的操作流程,，在做一些雜事,，如電話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員。大堂經(jīng)理等工作時,，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道,，而是一個具有性的完整的金融機構(gòu)。銀行的后臺業(yè)務(wù)也包羅萬象,，每個部門都有自己工作的操作流程,，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，主要學(xué)習(xí)的是第三方存管業(yè)務(wù),。

經(jīng)過兩個星期的學(xué)習(xí),，我有幸有機會被分配到黃興所營業(yè)網(wǎng)點進行前臺的第三方存管業(yè)務(wù)處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習(xí)生一組人來到營口路上的中心建投證券所,，推廣第三方存管業(yè)務(wù),。第三方存管是指證券公司客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律,。法規(guī)的要求,，負責(zé)客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變,。對于這個國家剛出臺的新型業(yè)務(wù),，我們要做好介紹和營銷工作,。

在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員,，年長的不在少數(shù),。我們除了需要耐心講解外，還會根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用,。介紹,。答疑。填表,。復(fù)印,。裝訂。跑上跑下這些看似簡單的'活拼湊在一起,，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了,。不過這樣的親民實習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業(yè)務(wù),，要從顧客的角度切實為他們著想,，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色,，更要時時以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己服務(wù)大眾。

第三方存管作為一個新出臺的業(yè)務(wù),，不僅給了證券市場一股新的氣象,，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡單的業(yè)務(wù)操作方法,，且是工作背后那份深刻的認知體會該如何做好一個銀行人員,。

這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,，并且能進行基本操作外,，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ),。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心,。在工作崗位上,，我們必須要有強烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負責(zé),，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責(zé),。如果沒有完成當天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班,；如果不小心出現(xiàn)了錯誤,，也必須負責(zé)糾正,。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī),。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。

比如,，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件,，而當對方有所微詞時,，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè),，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,，這點我有親身感受。

最后,，我覺得到了實際工作中以后,，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力,。任何工作,，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要,。

很感謝實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機會,，讓我學(xué)習(xí)很多。成長很多,。收獲很多,。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇十一

奇瑞品牌的建立經(jīng)歷了三次大的危機，也是這三次危機成就了奇瑞的今天,。1997年3月,，奇瑞公司剛剛建立時，國際汽車業(yè)巨頭相繼在中國市場布局,，這是奇瑞的第一次危機;20xx年中國汽車市場告別“井噴”式增長,，出現(xiàn)深度調(diào)整，奇瑞遇到了意想不到的困難;20xx年,，金融危機下的汽車市場風(fēng)云突變,，再次讓奇瑞遇到了艱難。但20xx年一季度的統(tǒng)計顯示,，奇瑞汽車銷售超過十萬輛,，創(chuàng)造了公司歷史上的最好業(yè)績，同時還創(chuàng)造了建廠20xx年累計銷售150萬輛的奇跡，這在世界汽車發(fā)展史上都是少見的,。深究其原因,，就是奇瑞公司為適應(yīng)市場變化而調(diào)整的新思路：以新技術(shù)改善品質(zhì)，以產(chǎn)品支撐品牌,。

強烈的創(chuàng)新意識,，是我們在奇瑞公司里每時每刻都能感覺到的。這里,，僅以奇瑞生產(chǎn)新能源汽車開發(fā)為例來說明奇瑞的自我創(chuàng)新意識,。為了適應(yīng)近年消費者對新能源汽車的需求，奇瑞推出了4款新能源車型,，在技術(shù)上實現(xiàn)了國際領(lǐng)先,，而且產(chǎn)業(yè)化很成功，功能滿足實用需求,，價格滿足消費能力,，對全球范圍內(nèi)新能源汽車替代傳統(tǒng)汽車的潮流將產(chǎn)生拉動作用。

在奇瑞,，我們見識了所謂正向研究的概念,，即創(chuàng)新從頭開始，而不走先仿制,、再制造的逆向研究的老路,。據(jù)奇瑞的技術(shù)人員介紹，奇瑞的自主創(chuàng)新也是從逆向研發(fā)開始的,。但在取得最初的成功之后,，奇瑞勇敢地否定自己，大力推進正向研發(fā),。正向研發(fā)是一個老老實實地學(xué)習(xí)過程，從最基本的電腦制圖到設(shè)計流程的建立,，奇瑞虛心拜師,，一點一滴地累積經(jīng)驗;在和世界一流的技術(shù)公司合作中，奇瑞偷師學(xué)藝,，從跟著做,，聯(lián)合做最后到自己做，一步一步地增強著自身的研發(fā)能力,。

第二,、強烈的品牌意識。

今年以來奇瑞一直在全面推進全球化布局的“大奇瑞”工程,，也就是將奇瑞,、瑞麒、威麟、開瑞四大系列汽車品牌打造成中國汽車業(yè)的自主國際品牌,。學(xué)習(xí)考察期間,，我們在與奇瑞公司的技術(shù)人員交流當中，他們不斷強調(diào)奇瑞汽車高度重視品牌的市場價值,，目前在奇瑞汽車內(nèi)部有專門的品牌團隊,，他們會同國外的咨詢機構(gòu)開展奇瑞品牌的構(gòu)建研究，由他們提出的品牌建議,，會很快應(yīng)用到銷售當中,，一個典型的例子是今年為應(yīng)對銷售低迷，奇瑞迅速將同類車型進行子品牌歸攏,，這個迅速的動作讓奇瑞避免了海外市場上品牌模糊的危險,。

奇瑞公司的品牌意識還表現(xiàn)在對奇瑞品牌文化的輸出方面。因為外銷的增加,，奇瑞必須改變以往出口產(chǎn)品僅是輸出商品的做法,，而主動將自己的品牌文化加進產(chǎn)品當中，這一點是大多數(shù)跨國車企的必經(jīng)之路,。從這個細節(jié)可以明確看出奇瑞對國際市場的雄心,，也看出奇瑞未來發(fā)展的大方向。

在奇瑞,，每個員工在受訓(xùn)時,，都會被告知奇瑞要創(chuàng)立的不僅僅是“自主品牌”，更是“自主國際名牌”,。這個提法顯現(xiàn)了奇瑞對自己的要求,，而這被很多行業(yè)內(nèi)人士看作是一次“脫胎換骨的新飛躍”。奇瑞公司的領(lǐng)導(dǎo)給我們舉了一個簡單的例子,，他說,，以前奇瑞汽車被定位在低端，這種定位對發(fā)展不利,，因為遇到困境,，高端產(chǎn)品可以下行，對低端形成擠壓,，而低端已沒有退路,，所以必須“向上走”，追求品質(zhì),、品位,。這時不同品牌的距離感與差異性，就將改變這種尷尬境地,。十多年的歷練,，奇瑞實現(xiàn)了通過自主創(chuàng)新打造自主品牌的第一階段目標,，現(xiàn)在正趁著行業(yè)整合的機遇，加快戰(zhàn)略調(diào)整,，通過開放創(chuàng)新打造自主國際名牌,，實現(xiàn)第二次飛躍。

第三,、全球高度的人才戰(zhàn)略,。

多年來，奇瑞汽車公司一直很重視廣聚海外人才,，這些人才的匯聚,，提升了奇瑞公司的競爭力，也為奇瑞提供了創(chuàng)新的人才保障,。奇瑞把引進高層次海外人才稱作“一把手”工程,，公司負責(zé)人多次到北美、歐洲,、日本及韓國等汽車業(yè)發(fā)達地區(qū),，開展引進人才工作。同時公司廣泛搜集汽車行業(yè)的國際智力資源信息,，建立國際人才庫,，常年在冊人員達200多名。據(jù)介紹,，奇瑞引進人才主要采取“公司直接聘用”,、“產(chǎn)業(yè)鏈”、“產(chǎn)權(quán)”和“委托”等四種模式,。其中,，“產(chǎn)權(quán)”模式是公司獨特創(chuàng)舉，是讓海外人才參與或負責(zé)由奇瑞控股的公司,，并通過資金和技術(shù)紐帶允許個人參股,，匯聚一批海外人才。近年來,，先后有140多名來自海外的高層次汽車專業(yè)人才加盟奇瑞,，其中有許多是來自通用、大眾,、豐田等世界知名汽車企業(yè)。20xx年11月,，奇瑞獲批為“國家引進國外智力示范單位”,。

目前，在奇瑞技術(shù)研發(fā)部門,、高層領(lǐng)導(dǎo)和核心管理團隊中,，有近一半為來自海外的高層次人才。如今，奇瑞設(shè)有國家認定企業(yè)技術(shù)中心,、博士后科研工作站,、國家節(jié)能環(huán)保汽車工程技術(shù)研究中心、汽車節(jié)能環(huán)保國家工程實驗室等國家級研發(fā)機構(gòu),，為海外高層次人才回國創(chuàng)業(yè)搭建了廣闊平臺,。海外人才在奇瑞的各項工作中做出了突出的貢獻，特別是在帶動自主研發(fā)的技術(shù)方面,。在公司所獲得的20xx多項專利中,，“海歸”專家負責(zé)或參與的達到40%以上。由海外高層次人才組成或參與的技術(shù)團隊,，現(xiàn)已成為公司在整車,、發(fā)動機、變速箱等方面開發(fā)研制的主力軍,。

在奇瑞,，我們聽過這樣的說法，叫做：“用艱巨的工作鍛煉人,，用有效的學(xué)習(xí)培養(yǎng)人,。”奇瑞積極鼓勵海外人才“傳幫帶”,，加強人才梯隊和研發(fā)團隊建設(shè),，組織海外人才參與校企聯(lián)合工作，公司已同國內(nèi)近100所高校,、省內(nèi)外近200家中等職業(yè)學(xué)校保持常年合作,。近3年來，先后有30多人次獲得華人專業(yè)人士“杰出創(chuàng)業(yè)獎”,、“中國汽車工業(yè)杰出人物”等榮譽獎項,。

三、奇瑞實習(xí)之后的再認識,。

1,、汽車產(chǎn)業(yè)在推動遼寧沿海經(jīng)濟帶建設(shè)的意義。

這次真正走進奇瑞公司才讓我們體會到汽車產(chǎn)業(yè)在推動地區(qū)經(jīng)濟的重大意義,，這種意義涵蓋了產(chǎn)業(yè)橫向拓展,、縱向提升，以及產(chǎn)業(yè)集聚等多方面的內(nèi)容,。落到大連保稅區(qū),，目前急需培育和形成區(qū)域經(jīng)濟新的增長點，那么汽車產(chǎn)業(yè)無疑是最好的選擇,。

在國家大的經(jīng)濟戰(zhàn)略體系里,，保稅區(qū)的建設(shè)必然成為遼寧沿海經(jīng)濟帶的一個重要環(huán)節(jié),，而在如此大的背景下，引入國內(nèi)知名汽車廠家,，必然帶來區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,，同時，利用成功引進的機遇,，建立一個適合汽車產(chǎn)業(yè)建立,、發(fā)展的良好環(huán)境與體系，必然會帶動更多汽車企業(yè)的陸續(xù)進入,，以形成集團式開發(fā)的新局面,。這一點對于提升大連保稅區(qū)產(chǎn)業(yè)布局有重大影響。

2,、汽車產(chǎn)業(yè)是大連汽車城的基礎(chǔ),。

不久前，我們保稅區(qū)明確提出,，在推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時,，加快構(gòu)建以出口為主導(dǎo)的大連汽車城建設(shè)的方案。在這個方案之下,，引進一個優(yōu)質(zhì)的汽車企業(yè)勢在必行,。如前所提到，目前奇瑞汽車在國內(nèi)車企中曾經(jīng)創(chuàng)造了連續(xù)8年內(nèi)銷第一和連續(xù)6年外銷第一的業(yè)績,，這樣的公司對經(jīng)濟的帶動作用非常明顯,。從這個角度上看，奇瑞整車項目在保稅區(qū)簽約落地,，對建設(shè)以出口為主導(dǎo),、以新能源為方向的大連汽車城，豐富大連國際航運中心核心功能區(qū)內(nèi)涵,，發(fā)揮保稅港區(qū)在遼寧沿海經(jīng)濟帶開發(fā)開放中的作用,，具有重要意義。奇瑞轎車落戶大連,，將從根本上改變大連沒有汽車整車生產(chǎn)的歷史,，填補了大連市汽車整車制造產(chǎn)業(yè)的空白，圓了大連人幾十年來汽車整車制造的夢想,。

3,、汽車產(chǎn)業(yè)對連帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義。

汽車產(chǎn)業(yè)的影響巨大,，這是我們在學(xué)習(xí)考察中親身感受到的,。一方面是汽車零配件的多元產(chǎn)業(yè)化，一方面是汽車銷售以及服務(wù)的最優(yōu)化,，這些都會在汽車行業(yè)的帶動下,，成為新的經(jīng)濟增長點。此外汽車產(chǎn)業(yè)對就業(yè)的影響不能低估,，現(xiàn)在奇瑞總部工人已達兩萬多人,，而相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員將近十萬。此外為了配合銷售等環(huán)節(jié)而出現(xiàn)的物流倉儲,、4s汽車店,，都將極大放大汽車產(chǎn)業(yè)帶來的經(jīng)濟效益。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇十二

本人于2月18日起,，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實習(xí),。本次實習(xí)的目的，在于熟練的掌握進出口貿(mào)易的操作流程,，及各種貿(mào)易單據(jù)在當今貿(mào)易過程中的意義與制作,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于2006年,，為個體私營企業(yè),，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè),，網(wǎng)站推廣,，并實行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國,，加拿大,，英格蘭，意大利,，阿根廷,，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè),、樹人,、精品、誠信”的經(jīng)營理念,，與“以質(zhì)樹威,，譽滿全球”的宗旨，與國內(nèi),、外客戶誠摯地合作,，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價格,，做好國際貿(mào)易,。

(二)實習(xí)崗位的簡介。

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事,，具體職責(zé)如下：

1,、及時安排好打樣,。入庫前應(yīng)仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案,。

2,、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格,。一般情況下,，核價單是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部門索取核價單時,，應(yīng)拿到excel的電子格式,，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進行審核,，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤,，如發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤,。當遇到計劃部未能及時提供核價單,，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手,，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù),，自己制作出準確的核價單。

3,、積極主動與客戶保持聯(lián)系,，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后,，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,，確認客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶,，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能,。

4,、做到“分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單,。即使這次溝通沒有接到訂單,，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時間想到你或你的公司。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價時,，第一件事就是認真閱讀,，然后進行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息,。

5,、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單,，并立即下發(fā)到有關(guān)部門,。客戶下訂單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素,，與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與打樣間溝通),，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認,?？蛻舸_認后，立即打印出中文訂單并下發(fā),。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā),，整個過程的時間，能半小時解決的,，堅決不能用1小時解決,，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決,，以此類推,。整個過程，最長不能超過48個小時,。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一,，打電話給客戶,，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況,，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角,，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任,。

二,、實習(xí)內(nèi)容及過程。

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點外貿(mào)知識,，我的實習(xí)工作就開始了,，至今已有2個多月，心得體會如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)——記住該記住的,，忘記該忘記的,。改變能改變的，接受不能改變的,。因為一個業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的,，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間,，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利,。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對與錯,，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷,。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!

第二步：做到正規(guī),，注重細節(jié)為什么要正規(guī)和注重細節(jié)?對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同,，因為地理、文化背景等方面的不同,，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng),。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,，工作是否嚴謹及是否可以信任,。如何正規(guī)和注重細節(jié)?從業(yè)務(wù)人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例,。它們都有其固定的格式和規(guī)范,。所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件,。在實際操作中從以下幾方面做到：

1.對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式,。

2.在每一封信函中正確使用簽名格式。

3.努力提高英語寫作水平,。使用正確,、簡潔的語言。

4.使用常用的字體及字號,。公司如有規(guī)定,，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色,。5.不使用非正規(guī)縮寫,。如：asap.6.規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫,，以方便客戶閱讀7.尊重客戶，使用禮貌用語,。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言,。

第三步：熟悉產(chǎn)品一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎?從以下方面來熟悉產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去,，或者多與工廠負責(zé)人溝通并將得來的資料進行比較,。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識,。

2.如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作,，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識,。

3.不懂一定要問,。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的,，甚至說非常了解,。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產(chǎn)品給他,。把客戶當傻瓜是最不明智之舉,。

4.如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友,。如果他愿意幫你,，你可以省很多時間和精力。

5.做個有心人,。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中,。公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準。

第四步：對手頭的信函進行統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：

1.建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況,，表達建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍,。回復(fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注,，簡單介紹公司的服務(wù),，體現(xiàn)公司實力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù),。

1)產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm,分辨率72-100dpi為合適,。這時圖片大小在200k以內(nèi)為好。這樣產(chǎn)品圖片即清晰,，體積也不大,。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。如果多個產(chǎn)品在一個圖片上,，大小以不超過24cm為好,，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右,。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了,。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下,。

2)單個郵件大小不要超過800k,。在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件,。如果超出800k,，則可以分多封信函進行發(fā)送。

3)產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細節(jié),。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片,。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件,，單獨附圖片,。

4)業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實反映產(chǎn)品顏色,，結(jié)構(gòu),，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝,。正片拍攝費用也不貴,，正片分兩種：#120和#135.一般以120為主，個體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算,。#120：50元/張,，#135：30元/張,。大約值，具體請與拍攝公司確認,。

3.單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價,。這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強，客戶已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上,。這時,，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價;然后才是體現(xiàn)公司實力和服務(wù)的專業(yè)。當然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶,。對于老客戶就不用說太多,，以實際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。這里還提及一點：做個正式的報價單,。報價單屬企業(yè)文件的一種,，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好,。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔,，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究,。最能好包括產(chǎn)品名稱,，型號，數(shù)量,，報價日期或客戶編號,。這樣方面雙方以后進行查找及核對,?？蓪⒃儍r產(chǎn)品細分為兩種：

1).odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片,，這樣方面客戶通過信函直接進行比較,、審核。報價需要詳細,，包括：價格,，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料,，樣品時間,，樣品費用，大貨,。如有商標,，也需要注明相關(guān)細節(jié)。如果款式太多,，可以不提供產(chǎn)品圖片,。而只提供報價,。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細細節(jié),。待客戶選擇具體的款式后,，再提供詳細的報價。

2).oem：即客戶來款式報價,。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的,，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向,。對于此類詢價,，除作詳細的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)部門,，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒,。分析：客戶是否有價值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣,，拉上岸的除了魚還有樹枝,，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值,。公司需要對這些資源進行過濾后,，為真正的客戶提供服務(wù)。一個公司擁有有限的資源,，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意,，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。如何來辨別客戶的價值呢?可以從以下方面進行判斷：

a.客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?

b.客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱,，地址,，電話，傳真,，電子信箱,，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費郵箱(,hotmail,等)的客戶,，一般是很小的公司,。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進行跟進。根據(jù)以往的經(jīng)驗,，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效,。

4.通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司。2004年以前,，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費用,。到2005年，接受樣品費用的公司也越來越多,。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費用都會在生產(chǎn)大貨時退還,。一般情況下收取樣品費用,，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網(wǎng),，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙,。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了,。這只是一個過濾網(wǎng),，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時,，可以通過免費樣品爭取到一些客戶,，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的,。經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計,，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補充了,。反饋與溝通在訂單跟進過程中,，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習(xí)慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋,，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣,，那也會減輕業(yè)務(wù)人員的工作量,。溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段,。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節(jié),。細節(jié)要分成兩個部分。一,、業(yè)務(wù)人員方面的：即業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的知識來確認的細節(jié),。二,、客戶方面的：即需要客戶確認的細節(jié),。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員跟單能力的重要因素。建議：站在客戶的角度,，給出你的建議,。銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題,，提出你自己的建議來幫助客戶,。同時也幫助了你自己。從產(chǎn)品來說,，你要比客戶更了解產(chǎn)品,，所以您的建議會比客戶的想法更適合于項目中的產(chǎn)品,。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職,。這樣還讓客戶給你多一份信任,。這種信任關(guān)系在業(yè)務(wù)開展中是非常重要的。它會讓你的客戶忠誠度提高一個層次,。但合理的建議是建立在對產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗上的,。這兩個因素都是在業(yè)務(wù)開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把雙刃劍,，用得好事半功倍,，用不好會顯得更不專業(yè)。守諾,，它是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ),，也是為人處事之道。除了業(yè)務(wù)人員必須守諾,，還要讓公司領(lǐng)導(dǎo)人守諾,。而為了遵守承諾，的辦法就是少做承諾,，在給客戶承諾之前,，先去確認一個滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾,，就一定要做到,。如果做不到，就要誠心地向客戶道歉,，不要去辯解或推卸責(zé)任,。只需向客戶說：這是我的錯。然后想辦法來彌補,。

五：一定的單證操作能力,。有這么個說法，要做好業(yè)務(wù)必先做好單證,。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個環(huán)節(jié),。

經(jīng)過在外貿(mào)部一段時間的實習(xí)，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜,、要間接。值得慶幸的是在兩個多月的時間里,，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí),，也初步熟悉了進出口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然剛剛實習(xí)了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們,，還應(yīng)該更加努力,。這六十多十天的時間，給了我一次成長的機會,，讓我受益匪淺,。

四、致謝,。

值此實習(xí)報告完成之際,，首先要感謝我的導(dǎo)師_x老師，感謝她對我的指導(dǎo)與建議;感謝萬通網(wǎng)絡(luò)公司為我提供的實習(xí)機會;還有同事們對我的幫助,。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇十三

“金工實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課,，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課,。它不僅僅能夠讓我們獲得了機械制造的基礎(chǔ)知識,，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手潛力,，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,，提高了工程實踐潛力，培養(yǎng)了工程素質(zhì),。

由于元旦放假,，所以我們只進行了為期x天的金工實習(xí)。期間,，我接觸了數(shù)銑,、plc、數(shù)車,、焊接,、鑄造,、快速成型,、模具、線切割,、電火花,、沖壓,、鉗工等15個工種。每一天,，大家都要學(xué)習(xí)一項新的技能,。在實習(xí)時間里，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程,。在老師們耐心細致地講授和在我們的用心的配合下,，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本到達了預(yù)期的實習(xí)要求,，圓滿地完成了x天的金工實習(xí),。

在鉗工實習(xí)中，我們明白了鉗工的主要資料為刮研,、鉆孔,、攻套絲、鋸割,、銼削,、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造,、分類,、選用、銼削姿勢,、銼削方法和質(zhì)量的檢測,。鉗工的實習(xí)說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作,，還要有力氣,，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼,，中午休息的時候,，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了,。下午最后把作品弄出來,，雖然不是很標準,，但卻是我汗水的結(jié)晶,，是我一天下來奮斗的結(jié)果。接下來的工種是鑄造,，能夠說完全是對小時侯玩泥沙的回味,。但是這次除了那份沖動的心外,，更需要的要算是細心加耐心了。之后又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工，也是需要編程的,。但是那是電腦自動編程的,，只要你輸入需要加工的零件圖形，選取入刀途徑,，放好原料即可,。然后，我們在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)電弧焊,，經(jīng)過了半天的電弧焊練習(xí),，我們對電弧焊雖然沒完全掌握，但也了解并學(xué)會了很多關(guān)于電弧焊的基本操作,，我們主要掌握的是摩擦引弧,。之后還學(xué)習(xí)了許多搞笑的工種，例如快速成型,、線切割和數(shù)車,，在這三個工種中，我都能夠完成自己的作品,?？粗约河H手設(shè)計并完成的作品，心里感到十分欣慰,。

本次實習(xí)感想：

時光如流水,，兩周時間轉(zhuǎn)眼即逝，為期兩周的金工實習(xí)給我體會頗多,，我主要從以下幾點展開,。

1、透過這次實習(xí)我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程,，熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu),、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝,、新技術(shù),、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用。

2,、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上,，具有初步的獨立操作技能。

3,、在了解,、熟悉和掌握必須的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng),、提高和加強了我們的工程實踐潛力,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新潛力,。

4、實習(xí)過程中制訂的學(xué)生實習(xí)守則,，加強清理機床場地,、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)也起到了較好的促進作用,。

5、培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點,、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念,，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性,，提高了我們的整體綜合素質(zhì),。

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的,，但我們一向沒有把這句話當真,，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習(xí)給了我們一次實際掌握知識的機會,，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境,，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光,，與指導(dǎo)教師認真,、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景,。

在課堂中的我們感受到了動手潛力重要性,，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的,，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時,，熟練掌握實際潛力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累,，才能把知識靈活,、有效的運用到實際工作中。我國現(xiàn)行的教育體制,，使得透過高考而進入大學(xué)的大學(xué)生的動手實踐潛力比較薄弱,。因此，處于學(xué)校和社會過渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實踐潛力的任務(wù),。金工實習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實踐潛力的有效途徑,。基于此,，同學(xué)們務(wù)必給予這門課以足夠的重視,，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手潛力。那里是另外一種學(xué)習(xí)課堂,。透過我們動手,，對掌握的理論知識進行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反,。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成,，互相補充，能填補其中的空白,，彌補其中一種的一些盲點,。透過金工實習(xí)，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后,，書本中介紹的先進設(shè)備我們還是無法實際操作,，實習(xí)中的設(shè)備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低,，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應(yīng)用,。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇十四

“團結(jié)就是力量，團結(jié)就是力量……”耳畔不斷回響起這嘹亮的軍歌,，讓我想起白天的一幕幕畫面,，頓時感慨萬分。

“一根筷子容易折,，十根筷子難折斷,。”從早晨的一個個動作,，一個個指令,，我們大家朝著一個方向努力著。流下了辛苦的汗水,，但留住了開心的笑容,，因為我們都似一股繩，緊緊的系在了一起,。雖然軍訓(xùn)很累,，鍛煉很苦，但我們齊心協(xié)力的完成了各項動作,，我們就是快樂的,。

曾有人問哲學(xué)家：“一滴水，怎樣才不會干?”哲學(xué)家回答說：“把它放到大海里”這句簡短的話揭示出一個深刻的道理：個人離不開集體,，只有團結(jié)互助的集體,，才會有無窮的力量，反之,，如果沒有團結(jié),，即使有再大的力量都會枯竭,。所以特別感謝我們連的戰(zhàn)友，讓我們得到了更多的幫助,，讓我們更好的詮釋各個動作,，達到極致!

單靠一朵美麗的鮮花，打扮不出美麗的春天,。個人只有融入團結(jié)的集體,，才能實現(xiàn)宏偉的目標。因此一個民族乃至國家只有精誠團結(jié),，才能自立于世界,，才能謀求進步和發(fā)展,，特別是我們這些作為新世紀有接班人的青少年更應(yīng)該學(xué)會團結(jié),，這樣才能立足于學(xué)校社會，繼承和發(fā)揚中華民族的傳統(tǒng)美德,，也是我們作為華夏子孫的義務(wù)所在,。

新世紀新征程，作為新時代的我們,，更應(yīng)該團結(jié)一致,，眾志成城。我們正邁著整齊的步伐,，排著方隊,，向著新時代，向著中國的發(fā)展宏圖大業(yè)前進著,，努力奮進來實現(xiàn)屬于我們的中國夢,。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇十五

當我們對人生或者事物有了新的思考時，寫心得體會是一個不錯的選擇,，這樣有利于我們不斷提升自我,。以下是小編整理的大學(xué)生軍訓(xùn)心得體會收獲，一起來看看看吧,，希望對大家有幫助,。

明天，就是軍訓(xùn)匯報表演,。然后,，軍訓(xùn)就結(jié)束了。

終于可以離開這個“魔鬼訓(xùn)練營”了,，心里卻突然涌起一些不舍,。皮膚曬黑了，身體卻更結(jié)實了;腳磨出泡了,，步履卻更堅定了;飯菜不可口,，卻吃得越來越多了;沒有手機和電視,，卻愈發(fā)地開心了……感謝軍訓(xùn)，讓我由內(nèi)而外實現(xiàn)了成長的蛻變!

我要感謝教官,。他嚴肅而不失親切,，訓(xùn)練時如同嚴師一樣，同我們一起任汗水從臉頰滑落,，但在休息時,，就如同朋友般與我們談笑風(fēng)生。立正,、稍息,、左右轉(zhuǎn)之中，彰顯著一個軍人的風(fēng)姿與豪情,。午餐時間,，我們排著整齊的隊伍走向食堂，在規(guī)定的時間內(nèi)風(fēng)卷殘云將飯菜掃蕩一空,，然后稍事休息,，他便教我們唱軍歌。雄壯的歌聲在訓(xùn)練場四處飄蕩,。因為他,，軍訓(xùn)多了那么多快樂時光!

我感謝腳部受傷卻依舊堅持來部隊的李晨旭，腳部擦傷卻堅持留下的羅昕宇,，手臂受傷卻依舊參加鍛煉的王嘉銘,。即使他們其中的兩個在老師與教官的反復(fù)勸說下被家長接回了家，但他們讓我懂得了什么是頑強,。

我還要感謝班主任夏老師,，他時時刻刻地陪伴在我們身旁，不辭辛苦地照顧我們生活,，不失時機為我們加油鼓勁,。如果我們明天會操表演成功，他就是我們的幕后英雄,。

我相信這里的經(jīng)歷會使我終生受益,。感謝軍訓(xùn)，給我一生難忘的記憶,。

三天兩夜的軍訓(xùn)生活雖然結(jié)束了,，但是有些事深深的印在我的腦海中。

第一天,，我們一個個精神百倍,，信心滿滿地到了溫嶺的基地，把行李放好,，又進行了軍訓(xùn)的開幕儀式,，我們就開始了訓(xùn)練,。教官把我們分成四路八列，報完數(shù)以后,，開始讓我們走路和軍姿,。下午練習(xí)立正、稍息,、跨立,，看起來很簡單事情，我們練了很長時間,，可是還沒達到教官的要求,。這不禁讓我想起了，“十一”國慶上的閱兵式,，那些叔叔阿姨們能走的那么整齊,，要付出多少的汗水呀!

晚飯后，總教官教我們學(xué)折被子和鋪床單,，以及牙杯,、牙刷和臉盆的擺放,，教官先做了個示范,，先把床單弄平，然后把多余的部分塞到下面,，床單就弄好了,，接著弄被子，要把被子弄平整,，有三種方法,，教官一一為我們做了示范，被子在教官的手里,，就像聽話的小孩子一樣,，不一會兒就變成了方方正正的“”豆腐塊”一樣的。真是太厲害了,。

第二天訓(xùn)練結(jié)束后,，我們的晚餐是自己包的餃子，同學(xué)們都很開心,。晚飯后原本的篝火晚會,，因為天公不作美，下起了小雨,，改成室內(nèi)活動,，不過這也抵擋不住我們的歡呼雀躍的心情，同學(xué)們有的表演跳街舞,，有的表演彈吉他,、吹笛子,，有的表演唱歌(大部分同學(xué)都是表演唱歌的)，節(jié)目還挺豐富的,。

第三天,，校長和總教官對我們?nèi)斓挠?xùn)練進行了檢閱，我們班的表現(xiàn)得到了教官和校長的肯定,，我們班獲得了“優(yōu)秀班級”的榮譽,。

這次軍訓(xùn)，讓我明白了,，做什么事情,，只要堅持不懈，持之以恒,，一定會有收獲,。

七排的教官不是特別看好我們四排，總說我們四排是放羊的,，其實我特別想對他說：我們四排的女生是來軍訓(xùn)的,，是想通過軍訓(xùn)不斷磨練自己，不斷提高自己,，不是來放羊的!

軍訓(xùn)不單單教會了我們最基本的軍人常識內(nèi)容,，同時也教會了我們生活中的一些自救常識，例如消防安全演練,，讓我們知道了也認識了滅火器的種類作用和如何使用它,，如此看來軍訓(xùn)的實用意義很大。

軍訓(xùn)期間,，我們又重新交結(jié)了來自其它不同地方和不同學(xué)校的新朋友,，在一些活動中，我欣賞了他們優(yōu)越的舞姿,，聆聽了他們動人的嗓音,。說實話，我有些自愧不如,，但同時我也以能和這樣優(yōu)秀的人成為同學(xué)而自豪!

短短幾日,，我很珍惜!

承連長教誨將半月有余，今團陣三分,，眾人倦疲,，此誠危急存亡之秋也。然連隊之卒不懈于內(nèi),，領(lǐng)軍之士忘身于外者,，蓋受連長之托付，欲報之于二連也,。誠宜勤懇操練,，以揚二連威名,，恢弘志士之氣，不宜怠惰違紀,，屢教不改,，以塞成材之路也。

連中校中,，俱為一體,，智育體育，不宜異同,。若有放縱違紀,，上欺下瞞者，誠宜連校同心,，雙管齊下,，使其納入善道也，不宜重智輕體,，使智滿體虧也,。

連長佳偉，此為英才,，志慮忠純,，是以學(xué)院簡拔以立士風(fēng)。愚以為連中之事,，事無大小,，悉以咨之，然后施行,，必能裨補闕漏，加以廣益,。

營長李寧,，性行淑均，曉暢軍事,，試用于昔日,，戰(zhàn)友稱之曰能，兼有同營生目鑒為證,。愚以為營中之事,，悉以咨之，必能使行陣和睦,，優(yōu)劣得所,。

重連內(nèi)，重課業(yè),，此名才所以騰飛也;重課業(yè),，輕連內(nèi),，此志所以埋沒也。吾等閑時,，每嘗論此事,，未嘗不嘆息痛恨于應(yīng)付也。夯基,、拓展,、提高、實踐,、此悉提升素養(yǎng)之項,，萬不可偏廢，學(xué)院遵之重之,，以培養(yǎng)綜合人才,。則中華之隆，可計日而待也,。

吾本凡生,，品性忠實，素匿身影于人流,，不求聞達于諸君,。連長不以吾卑鄙，耐性教誨,，告吾之簡駭要領(lǐng),，由是感激，遂許連長以驅(qū)馳,。竭心操習(xí),，受任于敗軍之日，奉命于號令之間,，爾來堪逾半日之際矣,。

營長知眾人慎微，故終日無需贅言也,。受命以來,，夙夜憂嘆，恐托付不效,，以傷營長之明,，故六月烈焰，入掌三分,，不曾違令,。今期日已定，士氣已足，當獎率營連,，奮勇爭先,，庶竭駑鈍，攘除逃兵,，興復(fù)一營,，名揚士團。此吾等所以報連長而忠營長之職分也,。至于斟酌損益,，進盡忠言，則十一各連其連長之任也,。

愿營長托吾等以奮進興復(fù)之效,，不效，則治吾等之罪,，以告營長之托,。若無興盛之言，則責(zé)各分連隊等之怠,，以彰其咎;連長亦宜自謀,，以咨諏善道，察納雅言,，深追營長期囑,，吾等不勝受恩感激。

今當整裝待發(fā),，臨表涕零,，不知所言。

我的軍訓(xùn)生活是艱苦的,，更是美好的,。雖然，它已經(jīng)像黎明那絢麗的云霞,，早被太陽拖走了,，卻留給我一個美好的回憶，讓我一次次的回味,。

軍訓(xùn)的第一天，就給了我不少啟發(fā),，但最值得我難忘的還是那一次行軍,。那是一次夜間行軍登山，剛開始時,，我不覺得累不覺得渴,。我精神抖擻，像一個登山運動員一樣，我還自告奮勇,，當了領(lǐng)隊,。雖然是在晚上，天不是很熱,，但豆大的汗珠還是從我的臉頰上流了下來,。走了半小時，我的腿開始發(fā)酸了,。前面那個既高又陡的坡,，我好不容易才手腳并用爬上去。

突然,，我腳下一滑,，差一點摔下去，嚇得我心“怦怦”直跳,，一點力氣都沒有了,，我真想找一個教官看不到的地方坐下來休息一會兒。這時,，我發(fā)現(xiàn)同班的同學(xué)都在努力向上走,，而我作為領(lǐng)隊，不起帶頭作用,，竟然想偷懶,，我配做領(lǐng)隊嗎?同班同學(xué)都能做到的事，我為什么做不到呢?我沉思了一會兒,，便打起精神,，繼續(xù)向上走。這時候我感到那股疲勞勁兒已經(jīng)消失了,，取而代之的腳還非常舒服,，也不覺得很熱了。行軍很快就結(jié)束了,。

我想：行軍正是用來磨練同學(xué)們意志的,，只要我們堅持到底，意志堅強,，不怕艱苦,，挺過困難，最終等著我們的就是一張笑臉和掌聲裝扮的美好的成功,。

雖然,，五天的軍訓(xùn)生活已經(jīng)結(jié)束，使我不能再一次地去品嘗那其中的酸甜苦辣,，但是那難忘的,，曾經(jīng)帶給我啟發(fā)的夜行軍,，還時常浮現(xiàn)在我的腦海里，激勵著我不斷上進,。

有淚,。有歡。有苦,。真乃五味俱全了,。軍訓(xùn)讓我們洗滌去許多的酸甜苦辣，我覺得這些軍訓(xùn)中的生活將是我生命中的美好回憶,。

軍訓(xùn)的日子就把自己當部隊的軍人看待了,，在這里有種命令是絕對服從，在這里有種紀律叫絕對嚴明,。雖然條條框框,，卻把人訓(xùn)練的堂堂正正，猶如中國的漢字,，橫平豎直,，坦蕩有力，在這里沒有個人的魅力,，只有團結(jié)的力量,，在這里沒有婉轉(zhuǎn)的歌喉，卻有高歌蕩氣的回腸,。

軍訓(xùn)的日子雖苦,，卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味。我原先認為不行的,，它卻考驗了我并告訴我要堅持到底,，勝利終將屬于有信念的人。每天的軍姿站立,，我知覺的時間已不在是時間,，縱然兩腿發(fā)酸卻換得一身挺直。每次的堅持到底都會讓我超越自己的感受,。有過斜風(fēng)細雨的洗淋卻沒有潮濕我火紅的心,，有過炎炎夏日的直射，卻沒有像曬黑皮膚一樣,，曬著我的執(zhí)著,。如果沒有這種訓(xùn)練，我都不知道片刻的休息都會成為一種施舍,，與平時休閑時間相比,，那叫做真正的奢侈。

軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采,，也展現(xiàn)出的義憤從容之美、堅定之心，硬骨傲蒼穹,，笑傲風(fēng)霜雪,，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。如果青春是精品,，那么軍姿就是美麗,。

也是軍訓(xùn)讓我體會到了軍人的感受，當身邊響起“說句心里話”時,，我的眼中蓄滿了淚水,，我想當兵的人多少個日日夜夜聽到這首歌也會黯然落淚吧。他們放棄了家的溫暖,，親人的懷抱,。這不能不說是偉大的業(yè)績，他們是和祖國的星星一起,，熠熠閃耀在我們上空的云層之上,。我已經(jīng)沒有理由抱怨生活的枯燥與乏味。每天要過得充實有意義,，有益于別人,，有益于自己。因為有這樣一個群體肩負著比我重十萬倍的責(zé)任,。因為有種生活比我艱苦十萬倍,。我也應(yīng)該以軍人的姿態(tài)展現(xiàn)在別人面前。

軍訓(xùn)只是我青春年華的一點點,，但逐漸長達成熟的我更加渴望保有持久身的軍訓(xùn)體驗,。軍訓(xùn)磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限,，使我的精神隨之煥然一新,。它將會延伸到我人生的每個春夏與秋冬。軍裝最美麗,，軍歌最嘹亮,，做軍人最自豪，而軍訓(xùn)的日子就像風(fēng)雨過后的泥土,，先輩洗刷,，然后拙見沉淀直至溶入我生命的最底層。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇十六

大學(xué)是一個人成長的關(guān)鍵階段,，每個學(xué)期對于大學(xué)生來說都是一次寶貴的經(jīng)歷,。本學(xué)期即將結(jié)束，回顧這段時光,，我收獲頗多,，深受啟發(fā),。在這篇文章中，我將分享自己在本學(xué)期的學(xué)習(xí),、生活和成長中的心得體會,。

第二段：學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)是大學(xué)的主要任務(wù)之一,。在這學(xué)期,，我深刻體會到了勤奮學(xué)習(xí)的重要性。每天認真聽課,、做好筆記,，及時完成作業(yè)和預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)，我收獲到了更多知識和技能,，提高了自己的學(xué)業(yè)成績,。此外，我還加入了幾個學(xué)術(shù)團隊,，參與科研項目,，通過和老師、同學(xué)的合作,，我學(xué)會了更深入地思考問題和解決問題的方法,，培養(yǎng)了實踐動手能力。

第三段：生活,。

大學(xué)生活不僅僅是學(xué)習(xí),，還包括了豐富多彩的社團活動和義工工作。在這學(xué)期,，我參加了學(xué)校的社團,，如寫作社、音樂社等,，結(jié)識了一群志同道合的朋友,，共同追求興趣愛好。通過團隊合作,，我學(xué)會了溝通和協(xié)作的方式,，鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力。此外,，我還參與了幾次社區(qū)義工活動,，為社會做些微小的貢獻。這些活動讓我感受到了社會的溫暖和責(zé)任,，讓我學(xué)會了成為一個有擔(dān)當?shù)拇髮W(xué)生,。

第四段：成長。

大學(xué)是人生的重要階段,，也是一個人成長,、鍛煉自己的機會,。在這學(xué)期，我面臨了一些困難和挑戰(zhàn),，但我始終保持積極樂觀的態(tài)度,。適應(yīng)大學(xué)生活和社會交往，我克服了內(nèi)向的性格,，主動與同學(xué)交流，結(jié)交新朋友,。獨立生活也是一個重要的成長過程,，我學(xué)會了獨自處理生活瑣事，管理自己的時間,，提高了生活能力,。此外，我還經(jīng)歷了一些困擾和挫折,，但這些經(jīng)歷讓我更加堅強,，并且從中吸取了寶貴的教訓(xùn)。

第五段：總結(jié),。

回顧這學(xué)期,，我在學(xué)習(xí)、生活和成長中都有了不小的收獲,。通過勤奮學(xué)習(xí),，我提高了自己的學(xué)業(yè)成績；通過參與社團和義工活動,，我結(jié)識了志同道合的朋友并鍛煉了自己的能力,；通過面對困難和挑戰(zhàn)，我更加堅強和成熟,。這些收獲不僅影響了我本學(xué)期的生活,，也對我未來的發(fā)展和成長產(chǎn)生了積極的影響。無論是在大學(xué)還是人生的其他階段,，我都將堅持勤奮學(xué)習(xí),，積極參與社會活動，并不斷迎接挑戰(zhàn)和成長,。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇十七

在貴州的時候,，時間總是流淌得很慢。清晨,，六點的晴空下,，紅色橡膠跑道上是我們奔跑的身影，那時學(xué)校的后山總披著一層薄霧,。有事剛開始吃早飯,，孩子們就紛紛而至（他們總是不惜自己的課余時間跟我們玩耍,，經(jīng)常下課后甚至放假期間還在學(xué)校逗留）。食堂前面的空地是我們飯后的娛樂場所,，乒乓球臺是“國家級選手”最經(jīng)常光顧的地方,，一群比猴子還靈活的家伙在單杠上爬上爬下，成員們有的手里端著碗坐在食堂門口扒飯,，有的忘我地站在球臺前觀戰(zhàn),，有的吃完了就跟孩子們嬉戲，被一群身高不到自己一半的小家伙扯來扯去,?！盎顒訁^(qū)”的外圈一支“自行車隊”總是像蝴蝶一般繞來繞去。遠處是洗碗池前辛勤工作的值班人員和籃球框下一群活力四射的少年......

黃昏,，洗漱完后“清爽”的我們,，會陸陸續(xù)續(xù)上到三樓辦公室參加一天一度總結(jié)會議。成員們總會不約而同地來到陽臺上觀賞夕陽,，美妙絕倫的晚霞下,，升旗臺上空飄揚的五星紅旗是那么色彩鮮明。矮矮的校園圍墻外,，廣闊無垠的玉米地一直延伸到遠處,，直到與視野盡頭的群山融為一體。

就是這些樸實而平凡的日子,，造就了一個又一個轟轟烈烈的回憶：那次調(diào)研的路上,，被傾盆大雨淋成落湯雞的我們，在躲雨的簡易公交站下悠閑地喝起雪碧,，誰知再次出發(fā)時,，雨勢又變得迅猛無比，砸得我們暈頭轉(zhuǎn)向,；那個幽靜的山谷,，似乎從不厭煩我們一次次的驚擾，山澗里我們和孩子此起彼伏的嬉笑和尖叫聲,，使周圍的一草一木又重新富有了生機,。

那個記錄著我由18歲蛻變?yōu)?9歲的生日party，熱鬧而溫馨,，焦土化的奶油大戰(zhàn)至今回憶起來,，還令我心驚膽戰(zhàn)；在某個神秘的夜晚,，我們在主席臺上開著音響放聲歌唱,，肆意地胡亂舞蹈，游戲玩了一個又一個。夜色已深,，離別的鐘聲已近,，卻始終沒有一個人肯說出“散場”兩個字......

這平凡卻充滿了愛和詩意的20天，因為快樂和幸福而變得那么短暫匆忙,。還沒來得及好好告別,，心中涌起的千言萬語就已被冰冷的車窗玻璃無情地阻隔在了空中......

即使如此，我想,，離別并不意味永遠的分別,。這份深藏在心中的懷念，定會牽引著我們,，在未來的某一天,，再次相遇。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇十八

作為一名大學(xué)生,，每一個學(xué)期的結(jié)束都意味著一段新的經(jīng)歷和收獲，而這些經(jīng)驗和成長將成為我們未來發(fā)展的重要基礎(chǔ),?；仡欉^去的學(xué)期，我深感自己在各個方面都有了明顯的進步和提升,。接下來,，我將從學(xué)習(xí)、社交,、興趣愛好,、自我管理和人際關(guān)系五個方面，歸納總結(jié)我這學(xué)期的收獲和心得體會,。

學(xué)習(xí)方面,，這學(xué)期我更加深入地體驗到了大學(xué)課堂的風(fēng)采。學(xué)術(shù)氛圍濃厚的課堂,，讓我意識到知識的淵博與深奧,。我學(xué)會了主動思考和獨立學(xué)習(xí)，主動與老師交流探討,，不再滿足于課堂上的知識點,，而是深入思考如何將所學(xué)知識應(yīng)用到實際問題中。此外,，我還參加了各類學(xué)術(shù)講座和研討會,，拓寬了自己的學(xué)術(shù)視野，對自己的專業(yè)和未來發(fā)展路徑有了更明確的認識,。

社交方面,，我通過加入學(xué)生組織積極參與各種活動，結(jié)識了許多志同道合的朋友,。在組織的過程中,，我學(xué)到了如何與他人合作,、溝通和解決問題。團隊合作讓我發(fā)現(xiàn),，在互相信任和相互理解的基礎(chǔ)上,，才能取得最好的效果。與此同時,，我也學(xué)會了如何管理時間和平衡學(xué)業(yè)與社交生活的關(guān)系,。通過社交生活，我不僅拓寬了自己的人際網(wǎng)絡(luò),，還獲得了許多寶貴的人生經(jīng)驗和智慧,。

興趣愛好方面，我在課余時間積極參加各種活動,，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)了自己的興趣愛好,。我發(fā)現(xiàn)，在緊張的學(xué)習(xí)之余放松一下自己,，參與到一些我感興趣的活動中,，不僅可以緩解壓力，還可以開拓思維,，提升綜合素質(zhì),。我發(fā)現(xiàn)自己對書法特別感興趣，于是報名參加了書法社團,，每周一次的書法課不僅讓我提高了書法水平,，還結(jié)識了一些志同道合的朋友。通過興趣愛好的培養(yǎng),，我收獲了快樂和滿足感,，讓我在大學(xué)生活中更加充實和有意義。

自我管理方面,，我在這學(xué)期中也有了明顯的進步,。我意識到自己的時間是有限的，如何合理安排時間成為了我迫切需要解決的問題,。通過制定詳細的學(xué)習(xí)計劃和規(guī)劃,，我更好地管理了自己的時間，并且能夠更好地適應(yīng)學(xué)習(xí)的節(jié)奏,。此外,，我還開始注重自身的身體健康，每周定期參加晨跑和健身活動,，提高了自己的身體素質(zhì),。自我管理的提高，讓我學(xué)會了更好地掌控自己的生活和未來。

在人際關(guān)系方面,，我學(xué)會了與他人更好地相處,。我明白與人交往要注重平等、尊重和理解,。我學(xué)會了傾聽他人的意見和建議,，不再固執(zhí)己見。在與他人相處中,，我也更能體會到傳遞積極能量的重要性,，通過與他人分享自己的快樂和激情，更能拉近與他人的關(guān)系,。我積極參與各個社交活動,，結(jié)識了來自不同年級和專業(yè)的朋友，拓寬了自己的社交圈子,。在與他人交往中的種種經(jīng)歷,，讓我懂得了與人以誠相待的重要性和互相幫助的力量。

回顧這個學(xué)期,，我感慨良多,，也受益匪淺。通過學(xué)習(xí),、社交、興趣愛好,、自我管理和人際關(guān)系五個方面的努力,，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和成長。這些收獲不僅在大學(xué)生活中發(fā)揮了重要作用,，也為我未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。相信在未來的學(xué)期中，我會繼續(xù)努力,，不斷提升自己,，迎接更多的挑戰(zhàn)和機遇。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇十九

實習(xí)是大學(xué)生一段重要的成長經(jīng)歷,，不僅能夠?qū)⒗碚撝R應(yīng)用于實際中,，還能夠鍛煉人的各方面素質(zhì)，提高自身競爭力,。大學(xué)生實習(xí)的時間較為寬裕,，不僅能夠完成學(xué)業(yè)，還能夠接受專業(yè)培訓(xùn)和社會經(jīng)驗積累,。而大學(xué)生實習(xí)后還能夠獲得豐厚的收獲,，這些收獲將對他們的未來產(chǎn)生重大的影響和貢獻。

第二段：實習(xí)對職業(yè)生涯規(guī)劃的影響（200字）。

實習(xí)過程中,，大學(xué)生能夠接觸到真正的工作環(huán)境,，并且從中了解職業(yè)生涯的規(guī)劃方法，對自己未來職業(yè)方向的選擇也更加明確,。我有幸進入了一家國企公司實習(xí),，與一群專業(yè)人員學(xué)習(xí)，進一步提升自己的專業(yè)水平,，同時也收獲到了更多關(guān)于職業(yè)規(guī)劃等方面的知識,。

第三段：實習(xí)對人際交往的影響（200字）。

在實習(xí)過程中,，大學(xué)生與公司員工間的緊密聯(lián)系,，加強了與他人之間的交往，提高了自身的溝通能力和人際交往能力,，更好地適應(yīng)了現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢,。同時提高了自身的情商，也學(xué)會了更好地處理人際關(guān)系,。實習(xí)經(jīng)歷讓我更加深刻地認識到一個人的情商在職場上的重要性,。

第四段：實習(xí)對自我成長的影響（200字）。

在實習(xí)中,，大學(xué)生需要快速地適應(yīng)環(huán)境,，理解工作要求，并能夠獨立完成任務(wù),，這種過程能夠極大地促進自我成長,。我在實習(xí)過程中面臨許多挑戰(zhàn)和考驗，但正是這一切讓我愈加堅強,。同時還學(xué)會了如何批判性和清晰地思考問題,，并從他人的想法中受益。

第五段：實習(xí)對未來就業(yè)的影響（200字）,。

大學(xué)生的實習(xí)歷程不僅僅是一段學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，還是一種職業(yè)發(fā)展的推動力，實習(xí)后積累的職業(yè)技能和經(jīng)驗也為未來的就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ),。在步入社會之后,，一份優(yōu)秀的實習(xí)經(jīng)歷將有助于為他們的未來就業(yè)打開更加廣闊的道路。實習(xí)是大學(xué)生成長的機會,，我們應(yīng)該珍惜和善于發(fā)掘它對于我們的價值和意義,。

結(jié)論：總結(jié)實習(xí)的重要性（200字）。

總之,，實習(xí)對于一個大學(xué)生來說是一段難得的經(jīng)歷,，它不僅能夠鍛煉人的各方面素質(zhì),，更能夠提升一個人的職業(yè)技能和社會經(jīng)驗。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，對人才的要求也逐漸提高,，這為大學(xué)生提供了成才的新領(lǐng)域和機遇。我們應(yīng)該珍惜實習(xí)機會,，認真學(xué)習(xí)和貫徹其中的知識和經(jīng)驗,，對未來產(chǎn)生積極的影響和貢獻。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇二十

大學(xué)生活是人生中一個重要的階段,，也是一個承載著希望與夢想的舞臺,。在這個階段，大學(xué)生們不僅學(xué)到了知識和技能,，還經(jīng)歷了成長和變化,。而我，作為一名大學(xué)生,，也在這個階段中收獲了很多,，也產(chǎn)生了許多深刻的心得體會。

首先,，大學(xué)生活給了我一個廣闊的視野和拓展的空間,。在高中時，我只是一個“書呆子”,，整天埋頭于課本中,，對外面的世界幾乎一無所知。而進入大學(xué)后,，我開始參加各種社團活動,、課外培訓(xùn)等，結(jié)識了來自不同地區(qū)的同學(xué)們,。他們中有熱愛體育運動的，有對音樂癡迷的,，還有對社會問題深感關(guān)切的,。通過與這些同學(xué)的交流和互動，我不僅了解到了不同領(lǐng)域的知識和技能,，更重要的是,，我開闊了自己的眼界，拓寬了自己的思維方式,。我漸漸明白,，大學(xué)生活不僅是為了學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更是為了培養(yǎng)全面的人才和思維能力,。

其次,，大學(xué)生活讓我明白了學(xué)習(xí)的重要性和正確的學(xué)習(xí)方法,。在初入大學(xué)時，我一度陷入迷茫,，不知道應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)才能取得好成績,。然而，通過與老師和同學(xué)的交流和討論,，我逐漸找到了適合自己的學(xué)習(xí)方法,。我明白了學(xué)習(xí)需要有自主性和目標性，要注重理論知識的學(xué)習(xí)同時也要注重實踐的鍛煉,。我開始主動參加課外訓(xùn)練與實踐,，加強了自己的動手能力和實踐經(jīng)驗。同時,，在學(xué)習(xí)上,，我也發(fā)現(xiàn)了問題，例如效率不高,、時間管理不當?shù)?，通過積極的探索和改進，我逐漸找到了適合自己的學(xué)習(xí)方法和技巧,。這些寶貴的經(jīng)驗和心得不僅提高了我的學(xué)習(xí)成績,，也增強了我對學(xué)習(xí)的興趣和熱情。

然后,，在大學(xué)生活中,，我學(xué)會了與人相處和團隊合作。在高中時,，我是一個比較內(nèi)向的人,，并不善于與人交流和溝通。進入大學(xué)后,，我意識到這樣的性格在大學(xué)生活中是不能持續(xù)下去的,，所以我主動參加了各種社團和活動，尋找機會訓(xùn)練自己的交際能力,。通過與不同的人建立友誼和合作,，我逐漸擺脫了內(nèi)向的性格，變得外向開朗,。同時,，我也學(xué)會了如何在團隊中發(fā)揮自己的作用和價值。團隊合作中需要的不僅僅是自己的才華和能力,，更重要的是能夠與他人協(xié)作,、理解和尊重他人的觀點，才能真正發(fā)揮團隊的力量和實現(xiàn)共同目標,。

最后,，大學(xué)生活讓我找到了自己的人生方向和目標,。在初入大學(xué)的時候，我對自己的未來并沒有太多的規(guī)劃和方向,。但是,，通過學(xué)習(xí)和體驗，我漸漸明確了自己的興趣和擅長的領(lǐng)域,。我發(fā)現(xiàn)我對藝術(shù)和設(shè)計有著濃厚的興趣和熱情,，并且在這方面也逐漸展示出自己的天賦和能力。于是,，我決定以藝術(shù)設(shè)計為主攻方向,，并努力提升自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。這個決定不僅為我未來的發(fā)展提供了方向和動力,，也讓我對自己的選擇更加自信和堅定,。

總的來說，大學(xué)生活是我人生中一個非常特殊且寶貴的階段,。這個階段讓我收獲了廣闊的視野與拓展的空間,，明白了學(xué)習(xí)的重要性和正確的學(xué)習(xí)方法，學(xué)會了與人相處和團隊合作,，最重要的是我找到了自己的人生方向和目標,。這些收獲與心得體會不僅是我大學(xué)生活的見證，也將成為我人生道路上的指南和動力,。我相信,，在未來的日子里，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長,，為實現(xiàn)自己的夢想而努力奮斗,。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇二十一

隨著大學(xué)生知識水平的提高和自主學(xué)習(xí)的能力的增強，讀書已經(jīng)成為大學(xué)生不可或缺的一環(huán),。而讀書不僅可以為他們提供豐富的知識資源,，更可以幫助他們培養(yǎng)批判思維和解決問題的能力。本文將從讀書對大學(xué)生的價值,、讀書的樂趣,、讀書的技巧、讀書的選擇以及讀書的影響等方面來探討大學(xué)生讀書收獲的心得體會,。

首先，讀書對大學(xué)生而言有著巨大的價值,。隨著技術(shù)的進步和社會的變遷,，知識的更新迭代速度越來越快。大學(xué)生如果不通過讀書來獲取新知識,，就很難跟上時代的腳步,。讀書可以為大學(xué)生提供全方位,、多角度的知識，豐富他們的思維方式和認知水平,，使他們具備更強的競爭力,。此外，讀書還可以培養(yǎng)大學(xué)生的修養(yǎng)和品味,，提高他們的人文素養(yǎng)和綜合素質(zhì),。因此，讀書是大學(xué)生在求知道的道路上必不可少的一部分,。

其次,，讀書帶來的樂趣是大學(xué)生無法割舍的。通過閱讀,，大學(xué)生不僅可以進一步了解世界各地的文化,，還可以享受在書海中尋找真知灼見的過程。閱讀作品不同,，思維也會產(chǎn)生不同的碰撞和火花,。每一次讀書都能帶給大學(xué)生不同的觸動和領(lǐng)悟，成為他們?nèi)松袑氋F的回憶,。閱讀還可以幫助大學(xué)生釋放壓力,，放松身心，讓他們感受到心靈的平靜和寧靜,，帶來內(nèi)心深處的愉悅和滿足,。

第三，讀書需要一些技巧和方法,。大學(xué)生在讀書的過程中,，可以采取“快讀法”來迅速獲得大致內(nèi)容，然后再通過“慢讀法”來深入理解和思考,。另外,，大學(xué)生可以利用筆記和摘抄等方式將讀書中的重要觀點和收獲記錄下來，以便日后的溫習(xí)和總結(jié),。值得一提的是,，大學(xué)生還可以通過與他人的討論和交流來進一步加深對書中內(nèi)容的理解和思考，這有助于拓寬視野,，開闊思維,。

第四，讀書的選擇也很重要,。對于大學(xué)生而言,，選擇適合自己的讀物既根據(jù)興趣愛好，也需要有一定的邏輯性和深度,。大學(xué)生可以選擇那些與專業(yè)相關(guān)的著作,，以幫助自己更好地學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)知識,。此外，大學(xué)生還可以選擇一些經(jīng)典著作和名人傳記,，從中學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗和智慧,。當然，切勿陷入浮躁的閱讀急躁,，應(yīng)該注重深度閱讀,，推薦一些經(jīng)典之作。

最后,，讀書不僅可以給大學(xué)生帶來知識和樂趣,，更可以影響和改變他們的人生。通過閱讀,，大學(xué)生可以接觸到各行各業(yè)的先賢智者,，了解他們的人生軌跡和思想境界。同時,，他們也能從作品中吸取人生智慧和哲理,，指引自己的未來發(fā)展。讀書還可以培養(yǎng)大學(xué)生的思辨能力和批判思維,，使他們更具獨立思考和問題解決的能力,。在不斷與書中人物的對話和思辨中，大學(xué)生可以逐漸成長為有思想深度和情感內(nèi)涵的人,。

綜上所述,，大學(xué)生讀書收獲的心得體會有很多方面，不僅可以幫助他們獲取新知識和提升綜合素質(zhì),，也可以帶來無窮的樂趣和心靈的滿足,。讀書需要一些技巧和方法，也需要正確的選擇和取舍,。通過閱讀,，大學(xué)生可以不斷提升自己的認知和理解能力，更可以受到人物和作品的影響,，改變自己的人生軌跡,。因此，大學(xué)生應(yīng)該珍惜讀書的機會,，不斷探索和學(xué)習(xí),，為自己的未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

大學(xué)生實訓(xùn)課心得和收獲篇二十二

進入大學(xué)后,，我讀書的重點就有所偏移了,。在高中的時候，就是雜志、名著小說,、漫畫多一些，但是到了大學(xué),，專業(yè)是自己主要學(xué)習(xí)的重點,，所以看得書就偏向于專業(yè)的書籍，對自己讀書的變化也是有一些感慨的,。

大學(xué)是一個豐富多彩的世界,，在讀書方面，不再是是五花八門的讀書了,，我日?？吹臅际瞧赜趯I(yè)的書，因為大學(xué)把專業(yè)學(xué)好了,，對自己畢業(yè)以后起到的幫助作用很大,。尤其是我成為了大二學(xué)生之后，更是明白讀關(guān)于專業(yè)書籍的重要性,。大二的課多了很多,，特別是專業(yè)類的課，如果在課下不去鉆研書本,，是不能跟上老師講課的進度的,，很容易就學(xué)不會專業(yè)的知識，所以課下有時間就會去圖書館里看與專業(yè)有關(guān)的書,，一是充實大學(xué)生活,，而是幫助自己學(xué)好專業(yè)。在讀書的過程中,，會去把書中的知識點記錄下來,，在回去宿舍之后，在把知識復(fù)習(xí)一遍,，是對自己學(xué)習(xí)比較好的幫助作用,。

大學(xué)的讀書不再是看一遍就過的樣子，而是在遇到不懂的地方,，要自己去鉆研,，找到解決方法，并且自己還要鍛煉獨立的思維,，形成自己的學(xué)習(xí)方法,。讀書也不在是一種娛樂方式，而是想要帶著學(xué)習(xí)的目的去讀,，不會只是看完之后就放在一邊不管了,。大二是學(xué)習(xí)最忙碌的時候了，讀的最多的書就是學(xué)的專業(yè)書，每天都要去預(yù)習(xí)和溫習(xí)兩遍,，就是希望通過這種方式去記住知識點,，把專業(yè)學(xué)好。讀書于我也成了一種任務(wù),，雖然有時候會覺得很枯燥,，可是當自己鉆研成功的時候，就是一種驕傲了,。當然閑暇的時間也會去看些其他的書籍,，也是去打發(fā)自己無聊的時光。

讀書真的是很美好的事情,，即使是讀無聊的專業(yè)書籍,，都會讓自己在其中找到樂趣，所以現(xiàn)在的我對于專業(yè)的了解已經(jīng)很深了,，理論知識基礎(chǔ)很牢,。這就是我平時讀的書多了，積累的多了,，才會有的結(jié)果,。大學(xué)讓我讀了不少的書，不管是專業(yè)相關(guān)的,，還是其他的書,，這些都對我產(chǎn)生了很深的影響，讓我有更好的理解力,，在讀書的過程中,，慢慢的變得享受起來了，從書中也收獲了不少的知識,。

未來兩年里,，我還會去讀更多的書，讓自己涉獵更多種類的書籍,，這對自己專業(yè)的學(xué)習(xí)有用,，對自己畢業(yè)進入社會也會有幫助。