總結(jié)是對(duì)過去的反思，也是對(duì)未來的規(guī)劃和思考,。寫一篇完美的總結(jié),，需要注意思路清晰、結(jié)構(gòu)完整,、文字簡(jiǎn)潔等方面。通過閱讀這些總結(jié)范文,，我們可以學(xué)習(xí)到一些寫總結(jié)的技巧和方法,，提高自己的寫作水平。

醫(yī)師個(gè)人季度總結(jié)篇一

x年上半年工作已經(jīng)結(jié)束,，超聲科在站黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，在全科同志的共同努力下,，堅(jiān)持以患者為中心,，緊緊圍繞站里x年工作目標(biāo)，認(rèn)真完成站里下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo),，為使我科工作在下半年順利開展，提高我科整體服務(wù)水平，醫(yī)療技術(shù)再上一個(gè)新臺(tái)階,，創(chuàng)造更大的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益,，有必要將x年上半年工作做一個(gè)總結(jié)。

超聲科作為站里的'一個(gè)小科室,，但卻擔(dān)當(dāng)了站里非常重要的一個(gè)角色,，起著舉足輕重的作用,?？剖彝驹谡嗡枷肷夏軌蚍e極要求進(jìn)步，和站黨支部保持一致,，張穎也由一名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為一名正式的黨員。科室同志能遵守站里的各項(xiàng)，做到有事請(qǐng)假,，團(tuán)結(jié)同志，互相幫助,，共同進(jìn)步,。

在工作中能夠本著對(duì)站里,，對(duì)患者,，對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,，認(rèn)真對(duì)待自己的工作，對(duì)待患者態(tài)度和藹可親,，認(rèn)真解釋患者提出的問題，尤其是彩超室,，有時(shí)由于患者太多,，且許多患者必須反復(fù)看，這就給一些新來的患者造成誤會(huì),，認(rèn)為是插空,，夾塞了，遇到這種情況大家都能耐心地跟患者解釋,，溝通,，及時(shí)化解了許多矛盾,，糾紛。

b超室在做許多早孕及婚檢的患者時(shí),，需要憋足尿才能檢查，這也造成了許多人的不理解,，大家要費(fèi)許多口舌跟患者作解釋，保證了工作能順利開展下去,。在工作中，科室同志能做到認(rèn)真仔細(xì),，不放過一處疑問,，能夠加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)理論與實(shí)際操作的學(xué)習(xí),，遇到疑難病例能主動(dòng)提出來,，大家共同研究，討論,，從而不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)能力把事故，差錯(cuò)盡可能地降到最低,，從而樹立了保健站在社會(huì)上的良好信譽(yù),。

為了實(shí)施農(nóng)村母嬰安康工程，降低農(nóng)村出生缺陷發(fā)生率,，提高出生人口素質(zhì),，根據(jù)省里統(tǒng)一部署,，農(nóng)村孕婦孕中期免費(fèi)超聲篩查這項(xiàng)工作，今年2月份已正式啟動(dòng),，任務(wù)具體落實(shí)到了我們科室,，在人員緊張，設(shè)備沒到位的情況下，全體科室人員克服重重困難,，開動(dòng)腦筋,，不斷摸索，探求方法,，即要保證正常門診孕婦的檢查任務(wù),，還要完成這頂利國(guó)利民的系統(tǒng)工程,，把一臺(tái)機(jī)器當(dāng)二臺(tái)機(jī)器用，從一早晨就上崗,，一直干到下午臨近下班,。

醫(yī)師個(gè)人季度總結(jié)篇二

住院醫(yī)師的培訓(xùn)是醫(yī)學(xué)生畢業(yè)后教育的重要組成部分，關(guān)系到醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的根本大計(jì),，在教育中具有重要的戰(zhàn)略地位,。隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科學(xué)的迅速發(fā)展,，醫(yī)學(xué)教育已發(fā)生了很大變化,，現(xiàn)在我們的培養(yǎng)包括了醫(yī)、教,、研三個(gè)方面，重點(diǎn)集中于提高臨床領(lǐng)導(dǎo)能力和教學(xué)能力兩方面,。

培養(yǎng)住院醫(yī)師的獨(dú)立自主性和臨床決策能力,。與帶教老師共同管理一定數(shù)量的病員，在臨床實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，做到對(duì)患者疾病發(fā)展的大致趨勢(shì)和可能預(yù)后心中有數(shù)，并及時(shí)與患者及家屬溝通,。這一能力不僅考驗(yàn)的是住院醫(yī)師的臨床綜合判斷力,，而且也是對(duì)其管理能力的充分鍛煉,，因?yàn)檫@簡(jiǎn)單的日常工作中包含著與主治醫(yī)師、護(hù)士和患者及家屬等多方面的協(xié)調(diào),。

醫(yī)學(xué)教育是醫(yī)學(xué)發(fā)展的根本，當(dāng)前的醫(yī)療環(huán)境使得住院醫(yī)師需要面對(duì)日常繁重的工作和隨時(shí)有可能發(fā)生的醫(yī)療糾紛風(fēng)險(xiǎn),。教學(xué)活動(dòng)以一帶一或一帶二的形式為主,，內(nèi)容有很大的隨意性，除一些問診,、查體和完成病歷等臨床基本功訓(xùn)練外，還指導(dǎo)他們?nèi)绾螏е鴷局R(shí)走到病床,；如何學(xué)習(xí)典型病例的典型臨床表現(xiàn)和體征；如何建立正確的臨床思維,，有效理解并執(zhí)行主治醫(yī)師的查房意見,；督導(dǎo)其進(jìn)行有難度的有創(chuàng)操作，使教學(xué)內(nèi)容針對(duì)性更強(qiáng),，重點(diǎn)更突出,，效率更高,。

1,、住院醫(yī)師輪轉(zhuǎn)不能達(dá)到要求、帶教老師的質(zhì)量和數(shù)量不能滿,。

足培訓(xùn)要求,。

2、個(gè)別帶教老師的培訓(xùn)方式,、方法欠靈活,。改進(jìn)措施：

1、盡量做到住院醫(yī)師按要求輪轉(zhuǎn),。

2、加強(qiáng)帶教老師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高帶教水平,。

醫(yī)師個(gè)人季度總結(jié)篇三

時(shí)光如水、歲月如歌,，轉(zhuǎn)眼間又渡過了一年。一名好的兒科醫(yī)生要為人謙和正直,，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)；在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。這個(gè)是一名優(yōu)秀的兒科醫(yī)師2016年的總結(jié),，如果您有需要請(qǐng)您閱讀參考,。

2016年在新的務(wù)實(shí)型領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下,，對(duì)醫(yī)各科室提出了新的更高的要求，使我科面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。兒科將一如既往地堅(jiān)持增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，著力加快改革開放,，貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖,，繼續(xù)深入開展醫(yī)療管理年和醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)，切實(shí)解決群眾病痛,，不斷將兒科各項(xiàng)工作推向前進(jìn)。

：我今年主要在兒科的住院和門診工作，由于本所的特點(diǎn),，兒科的工作比較瑣碎，除了做好日常的臨床工作外,，還有兒檢,、托幼機(jī)構(gòu)幼兒體檢,、以及聯(lián)系托幼機(jī)構(gòu)及指導(dǎo)工作等等，有些工作我以前沒做過,，但為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，我不怕麻煩,，向同事學(xué)習(xí),、向內(nèi)行請(qǐng)教,、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便比較勝任兒科的工作,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在醫(yī)療業(yè)務(wù)方面，我一貫樹立敬業(yè)精神,，遵守職業(yè)道德履行職責(zé),，全面貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù),，全面履行了一名住院醫(yī)生的崗位職責(zé)。在工作中堅(jiān)持“精益求精,、一絲不茍”的原則,，堅(jiān)持業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)不放松.在工作中我盡最大可能去關(guān)心,、尊重患者、保護(hù)患者隱私,。努力鉆研業(yè)務(wù),、更新知識(shí)，提高專業(yè)技術(shù),；嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度,、診療常規(guī)的操作規(guī)程,，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人,，在最大程度上避免了誤診誤治，至今未出現(xiàn)任何醫(yī)療事故或醫(yī)療糾紛,；熱情接待每一位患者，堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會(huì),，把愛心捧給患者,，受到了社會(huì)各界的好評(píng)；經(jīng)常閱讀雜志,、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù),，從而極大地開闊了視野,，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高,；同時(shí),，嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持以工作為重,，遵守各項(xiàng)紀(jì)律,，兢兢業(yè)業(yè),，樹立了自身良好的醫(yī)德和公眾形象,。

要想完成工作的責(zé)任，首先必須樹立正確的世界觀和人生觀,，具備較高的專業(yè)素質(zhì),。在這一年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng),。是的，作為一名臨床醫(yī)生,，我在工作中無意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng),。以更高的要求來要求自己,，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能做的好一些。有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和較強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任感,。我在工作中自覺遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，立場(chǎng)堅(jiān)定,，始終和所領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致,。能做到講政治、講學(xué)習(xí),、講正氣,，作風(fēng)扎實(shí),，辦事公道正派。

1,、堅(jiān)持“以患者為中心”的服務(wù)理念，切實(shí)把“以患者為中心”印在心中,、刻在腦中、落實(shí)到行動(dòng)中,，充分尊重病人,，理解病人，想病人之所想,，急病人之所急,，一切工作圍繞病人展開，把以病人為中心作為我們各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn),，也作為檢驗(yàn)我們的標(biāo)準(zhǔn),，圍繞便捷、高效,、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)切實(shí)可行患者做實(shí)事,。

2,、狠抓“醫(yī)療質(zhì)量”強(qiáng)化規(guī)章制度建設(shè),。全面落實(shí)醫(yī)療衛(wèi)生法律、法規(guī),、醫(yī)療制度及醫(yī)療護(hù)理操作規(guī)程首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制,、醫(yī)療質(zhì)量專項(xiàng)檢查制度以提醫(yī)療質(zhì)量。

3,、強(qiáng)化科室文化建設(shè)，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、無私奉獻(xiàn)的精神,，努力營(yíng)造昂揚(yáng)銳氣、蓬勃朝氣,、浩然正氣。

4,、兒科教研組在我院肩負(fù)著兒科教學(xué)、科研,、課程建設(shè)及教書育人等任務(wù),。要按照教學(xué)大綱，落實(shí)教學(xué)計(jì)劃,，安排實(shí)習(xí)生帶教工作,。對(duì)教師的教學(xué)事故或在教學(xué)質(zhì)量上出現(xiàn)的嚴(yán)重問題及時(shí)處理。安排教研組的各種教學(xué)查房,。完成醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),、科教科交辦的其他工作,。努力開展科研,，爭(zhēng)取出成果,。

5、爭(zhēng)取搞好兒科病房,，不斷進(jìn)步,。

：積極熟悉、掌握國(guó)家相關(guān)的衛(wèi)生工作政策和法律法規(guī),，積極學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識(shí)，運(yùn)用于實(shí)際工作，能夠擺正位置,，大事要報(bào)告,，小事不推諉,。

遵守規(guī)章制度,，強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律作為一名醫(yī)務(wù)工作者，本人平時(shí)注重強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念,，嚴(yán)于律己,，能夠認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù),，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進(jìn)個(gè)人行為素質(zhì)養(yǎng)成和捉高,，堅(jiān)持從小事做起、從我做起持之以恒的把強(qiáng)制性的規(guī)定,、被動(dòng)式的服從轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為，堅(jiān)決避免和克服工作中拖拉疲沓,、浮躁松垮和差錯(cuò)誤漏現(xiàn)象,，踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印的提高自控能力,，做到堅(jiān)持原則,，按規(guī)章制度辦事,。

四、展望：通過這一年的工作,，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，尤其在臨床治療方面上還顯得稚嫩。我將在未來的工作中繼續(xù)多學(xué)，多思,、多試努力把工作做的更好。當(dāng)然,，我在工作和學(xué)習(xí)中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位所長(zhǎng),、各科室主任和同事們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié),，加以改正和提高，告別對(duì)于自己的驕傲自滿一面,，在工作和學(xué)習(xí)中要堅(jiān)決改正,，爭(zhēng)取在以后的工作和學(xué)習(xí)中取得更優(yōu)異的成績(jī)。

以上為兒科醫(yī)生的總結(jié),，如果您還沒有寫總結(jié)的話，快快動(dòng)筆寫一下吧,，展示一下上進(jìn)的您是如何辛苦奮戰(zhàn)一線的,。

醫(yī)師個(gè)人季度總結(jié)篇四

x年是重要的一年,，聊城市婦幼保健院成功購(gòu)置開發(fā)區(qū)醫(yī)院，并籌建聊城市中心醫(yī)院,，x年也是我5年大學(xué)臨床結(jié)束并順利畢業(yè)的一年,，機(jī)遇就是這么巧合，通過應(yīng)聘,，很幸運(yùn)加入市婦幼，成為市婦幼的一員,。為了讓我們更好地踏入嶄新的工作當(dāng)中,，掌握精湛的技術(shù)才能并更好的為患者服務(wù)，我院組織安排新入職的臨床及護(hù)理人員一百多人赴濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí),，作為新入員工這是一次非常難得的機(jī)會(huì),。在進(jìn)修期間我被分到了心內(nèi),、神內(nèi)、消化,、呼吸等四個(gè)內(nèi)科學(xué)習(xí)，半年的時(shí)間說長(zhǎng)也短,，但所獲頗豐,，現(xiàn)就揀幾點(diǎn)我在心內(nèi)和呼吸科學(xué)習(xí)過程中感觸較深的來談?wù)劇?/p>

心內(nèi)科是醫(yī)院最重要的窗口之一,，我所在的醫(yī)院心內(nèi)科有5個(gè)病區(qū)加一個(gè)ccu病區(qū),，不僅接診正常的老年慢性病人，還要收治從地縣上轉(zhuǎn)的急危重病人,，有著急,、忙,、雜的特性,。面對(duì)危重急癥病人的首診和搶救，心內(nèi)科病人又往往診斷不明,、病情不清、變化迅速,，若處理不當(dāng),，就容易發(fā)生醫(yī)療糾紛。而病人及家屬容易產(chǎn)生急躁,、憂慮、恐懼的`情緒,，心內(nèi)科不同于病房,，醫(yī)護(hù)人員有充足的時(shí)間與患者及家屬溝通，及時(shí)了解患者的需求,，建立良好的護(hù)患關(guān)系,。

在心內(nèi)科，患者及家屬在與醫(yī)護(hù)人員較短的接觸時(shí)間內(nèi),，還未建立良好的信任感,，對(duì)醫(yī)護(hù)人員的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)都十分敏感,，醫(yī)護(hù)人員的言談舉止對(duì)病人心理都會(huì)產(chǎn)生很大影響,。造成醫(yī)護(hù)人員的救治行為不被理解，患者及家屬留下不被重視,、急診不急的錯(cuò)覺。所以我越發(fā)覺得溝通在心內(nèi)科是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí),，要學(xué)會(huì)觀察，才善于發(fā)現(xiàn)問題的存在,，包括對(duì)病人病情,、心理、需求及家屬的觀察,。通過觀察和溝通學(xué)會(huì)判斷，對(duì)病人的病情和需求有一個(gè)準(zhǔn)確地了解和判斷,，有利于醫(yī)護(hù)人員救治工作的展開,，也為病人爭(zhēng)取了時(shí)間。

例如：急性心梗的患者可以通過觀察和大致的詢問了解其發(fā)病時(shí)間及誘因和心前區(qū)部位和嚴(yán)重程度,、既往史等，第一時(shí)間初步診斷出其病因?yàn)槠渚戎危瑸椴∪说木戎螤?zhēng)取時(shí)間,。

在心內(nèi)科每個(gè)人都是我的老師，每件事都是我的經(jīng)歷，教會(huì)我很多東西,，無論做人還是做事,。當(dāng)然，想做好一名內(nèi)科醫(yī)生，只會(huì)溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還需要扎實(shí)理論基礎(chǔ)、豐富的臨床經(jīng)驗(yàn),、快速的反應(yīng),、麻利的動(dòng)作，這才是在遇到緊急情況時(shí)禁得起考驗(yàn)的保證,。

在呼吸科以其他科比較,，呼吸科的疾病發(fā)病的復(fù)雜性在臨床醫(yī)學(xué)中是比較突出的,。而且呼吸病中的許多疾病的病因和發(fā)病機(jī)理與生活環(huán)境、吸煙史及遺傳因素密切相關(guān),，如copd、肺心病,、肺栓塞,、哮喘及呼吸系統(tǒng)腫瘤等;許多疾病的病因與發(fā)病機(jī)理還與流行病學(xué)有密切的關(guān)系,，如社區(qū)獲得性肺炎，天氣變化普通感冒引起的慢阻肺急性加重等,，均有流行病學(xué)問題存在,。

醫(yī)師個(gè)人季度總結(jié)篇五

時(shí)間飛逝,，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作,，來到xx小鎮(zhèn)銷售部,，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。

本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí),，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握,，背后確實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個(gè)月,，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地,，對(duì)接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí),。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,。

開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問,。

但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開始就提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降,。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐,。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從8月份開始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣,，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套，這次展會(huì)本人雖然沒有過去,，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交,，當(dāng)時(shí)頗具成就感,。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣,，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會(huì),，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸,。

于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人,，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息,，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套,，之前的擔(dān)心終于落定了,。

在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排，在國(guó)慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位,，覺得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，于是樂意接受了安排,。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹,、一個(gè)人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦,，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多,，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友,，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì)上并沒有再次現(xiàn)場(chǎng)成交,，但在積極的電話回訪下,，10月4號(hào)還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場(chǎng)成交了1套,。

之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅,。這次是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲,，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣,，先后去成都,、哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn),，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè),，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱,、大慶,，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商,。當(dāng)然在工作之余，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光,，倍感喜悅,，時(shí)?；匚?。

到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期,，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,，確定其來訪時(shí)間,，做好接待計(jì)劃。接機(jī),、查房,、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用,、推薦裝修方案,、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言,，相互幫忙,，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里,，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班,、不早退,、不無緣無故休假,。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn),、總結(jié)、運(yùn)用,。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待,、和睦相處,，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn),，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂,。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來有,，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋,、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫(kù)、一線湖景;澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng),、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國(guó)際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等,。

醫(yī)師個(gè)人季度總結(jié)篇六

今年以來，我局緊扣工作職責(zé),，以縣委縣政府工作部署為指引，以加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)為紐帶,，以推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧為重點(diǎn),，以開展城管執(zhí)法為核心，始終堅(jiān)持依法行政,，持續(xù)推進(jìn)美麗**建設(shè),，各項(xiàng)工作取得了一定成效,。

推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，籌備召開領(lǐng)導(dǎo)班子“三嚴(yán)三實(shí)”專題民主生活會(huì)，開展批評(píng)和自我批評(píng),，征求意見建議77條，通過深入剖析發(fā)言,，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)進(jìn)取民主議事風(fēng)氣進(jìn)一步濃厚,。加強(qiáng)干部學(xué)習(xí)教育，按照中央的要求,，提出爭(zhēng)做一名合格的城管執(zhí)法人員的目標(biāo)，購(gòu)買學(xué)習(xí)讀本,，及時(shí)傳達(dá)貫徹上級(jí)紀(jì)委全會(huì)精神,，選送1名干部參加中青班學(xué)習(xí)，采取集中學(xué),、分開學(xué),、干部自學(xué)、觀看警示教育片等方式,，督促全局干部認(rèn)真學(xué)習(xí),，做到明規(guī)矩守紀(jì)律。

總結(jié)上年全局各項(xiàng)工作,，精心編撰本局20xx年度年鑒資料,。突出制度建設(shè),，結(jié)合實(shí)際制定本局崗位責(zé)任制方案、年度工作計(jì)劃和縣政府目標(biāo)管理指標(biāo),，讓干部作風(fēng),、工作績(jī)效、獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)有規(guī)可循,，完成年度業(yè)務(wù)工作有目標(biāo),，將干部管理納入制度化軌道,。樹立正確的干部選拔任用導(dǎo)向,，將紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，及時(shí)調(diào)整干部4人,，處理公車私用干部2人，規(guī)范干部抽借調(diào)手續(xù),，開展黨員信息排查，建立完善黨員信息檔案。

實(shí)施干部獎(jiǎng)勵(lì)表彰,，積極選送1名干部參加感動(dòng)**人物評(píng)選，制定環(huán)衛(wèi)所評(píng)選表彰方案，授予2個(gè)班組74名環(huán)衛(wèi)工人以“先進(jìn)班組”“最美環(huán)衛(wèi)工人”等4項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào),，激發(fā)干部職工干事創(chuàng)業(yè)熱情,。

明確工作責(zé)任，局黨組分別與各股所隊(duì)室簽訂了建設(shè)美麗**,、安全生產(chǎn)責(zé)任狀，細(xì)化工作目標(biāo),，確保全局工作安全有效運(yùn)轉(zhuǎn),。重視執(zhí)法信息上報(bào),，明確專人跟蹤報(bào)道執(zhí)法管理工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)按要求公開工作信息,，編寫上報(bào)信息9條，及時(shí)公開政務(wù)信息30條,。繼續(xù)實(shí)行工作目標(biāo)管理，對(duì)各執(zhí)法中隊(duì)當(dāng)日工作績(jī)效提出完成目標(biāo),，并由局督查室督查匯總完成結(jié)果,，每日一通報(bào)，月底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰,，有效克服干部工作惰性，增進(jìn)執(zhí)法管理效果,。

整治，對(duì)府正街至州二民中等主要路段安排協(xié)管員進(jìn)行日常巡查值守,。結(jié)合治超工作,，嚴(yán)厲查處違規(guī)運(yùn)輸處置渣土行為,，處理運(yùn)輸撒漏車輛39臺(tái)次，及時(shí)責(zé)成渣土公司加強(qiáng)管理,，清掃清洗路面,。高度重視環(huán)境衛(wèi)生工作,，按定人、定崗,、定責(zé),、定獎(jiǎng)罰的管理辦法加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)工作管理,，城區(qū)生活垃圾做到及時(shí)清掃清運(yùn)。

推進(jìn)各項(xiàng)專項(xiàng)整治工作,。組織城區(qū)5個(gè)出入口環(huán)境綜合整治，對(duì)影響市容環(huán)境整潔的暴露垃圾,、破損廣告牌,、占道經(jīng)營(yíng)、亂堆亂放等違規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行強(qiáng)力整治規(guī)范,，取得了階段性成效,。集中設(shè)置年貨市場(chǎng)安置各類攤點(diǎn),，提前謀劃,，在縣城湘潭休閑廣場(chǎng)精心安排了220個(gè)攤位安置整治后疏導(dǎo)的年貨攤點(diǎn)，保證各主干道春節(jié)期間交通秩序,。按程序依法強(qiáng)拆南山大道人行道外1處亂搭亂建棚子，對(duì)“南山第一家”商戶的違規(guī)搭建構(gòu)筑物進(jìn)行勸導(dǎo)限期自拆,。加大城區(qū)交通秩序整治力度,，制定工作方案，安排為期50天的集中整治,。堅(jiān)持為縣城綜合提質(zhì)改造工程服務(wù),，加強(qiáng)宣傳告知,，按工程進(jìn)度依次對(duì)人行道、車行道進(jìn)行疏導(dǎo)清場(chǎng)。應(yīng)首車鎮(zhèn)請(qǐng)求,，抽調(diào)執(zhí)法人員16名,、執(zhí)法車4臺(tái)赴首車鎮(zhèn)整頓馬路市場(chǎng)取得圓滿成功,。全員全裝參加縣人民政府組織的不二門周邊環(huán)境整治工作，局長(zhǎng)親自帶隊(duì)指揮整治施工,，南門橋至不二門公園入口近1公里街道市容秩序得到徹底整治,。

根據(jù)州環(huán)保局和縣領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)勘查辦公有關(guān)指示精神,，妥善處理縣城生活垃圾處理場(chǎng)存放垃圾的自燃問題,，基本達(dá)到環(huán)保要求。積極支持全縣3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日活動(dòng),，集中處理化解執(zhí)法糾紛,，為開展執(zhí)法管理工作創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境,。

按照全縣統(tǒng)一安排部署穩(wěn)步推進(jìn)精準(zhǔn)脫貧工作,。以靈溪鎮(zhèn)石疊村、雨聯(lián)村全面脫貧作為全局工作重點(diǎn),，召開5次會(huì)議專題研究脫貧有關(guān)工作，加強(qiáng)工作力量,，常駐責(zé)任村脫貧工作人員增加到4人,，深入調(diào)查,，按“五個(gè)一批”要求制定了雨聯(lián)村三年扶貧工作規(guī)劃。局25名中層以上干部全部結(jié)對(duì)幫扶到責(zé)任村貧困戶,，對(duì)貧困戶進(jìn)行掛牌幫扶，組織了2次集中幫扶活動(dòng),，為幫扶農(nóng)戶送去急需的生產(chǎn)生活物質(zhì)和一定現(xiàn)金。

重點(diǎn)推進(jìn)責(zé)任村貧困對(duì)象的精準(zhǔn)識(shí)別工作,，會(huì)同靈溪鎮(zhèn)干部及責(zé)任村村干部，逐戶上門了解貧困戶家庭收入和產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，在掌握第一手資料的基礎(chǔ)上,，集中組織建檔立卡,，真正做到底子清情況明,，為下步幫扶脫貧工作確立了前提條件。在此基礎(chǔ)上,，區(qū)分各貧困戶情況,，分別量身制定了脫貧計(jì)劃和年度幫扶臺(tái)賬，推進(jìn)貧困戶穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)脫貧,。

醫(yī)師個(gè)人季度總結(jié)篇七

1、完成了新廠區(qū)北端確定路面地坪約700平方米的施工,。

2,、完成了新廠區(qū)北端供水,、供暖管道的安裝（110米）,；覆蓋地溝蓋板180塊,、壓過水管道10米,、修管井3個(gè)、砌切沉淀池4個(gè),。

3,、完成了新廠區(qū)假山的造型,，拉運(yùn)石沙1873立方米,；對(duì)假山進(jìn)行填土1680立方米，并對(duì)假山進(jìn)行了綠化,。對(duì)新廠區(qū)北主馬路兩側(cè)90米綠化帶的開挖及填土,、道牙安裝280米、過水井管8個(gè),。

4、完成了新廠區(qū)北發(fā)貨場(chǎng)的龍門吊安裝,、調(diào)試并交儲(chǔ)運(yùn)使用,。

5,、將鑄造車間的圖紙送酒鋼設(shè)計(jì)院進(jìn)行了審核。

6,、平整鑄造車間場(chǎng)地5856平方米,。

7、完成了新廠區(qū)北假山蓄水池的施工,。

8,、完成了數(shù)控車間新進(jìn)剪板機(jī)基礎(chǔ)的制作,，鈑金車間的折彎?rùn)C(jī)及沖床基礎(chǔ)的制作，鉚焊分公司槽鋼下料機(jī)基礎(chǔ)下降工作,，機(jī)制分公司新進(jìn)設(shè)備6180車床基礎(chǔ)的制作,，新廠區(qū)北主馬路東樹溝及溝外的'垃圾清理工作,。

9、對(duì)新廠區(qū)西門房擴(kuò)建,，修建氧氣,、油漆庫(kù)時(shí)充分利用舊瓦,、舊磚,、木頭板等。節(jié)約資金25000余元,。

二,、對(duì)老廠區(qū)的管理,。

1、對(duì)老廠區(qū)原鈑金車間的108米天車軌道進(jìn)行了拆卸,。

2、配合生產(chǎn)對(duì)已拆除的天車進(jìn)行恢復(fù)，其中安裝道軌216米,、吊裝天車2架。由于壓板在市面上買不到,，我們利用廢舊鋼板制作壓板600多個(gè)，節(jié)約了一定的資金,。

3、對(duì)老廠區(qū)數(shù)控車間的模具,、報(bào)廢設(shè)備進(jìn)行了集中堆放；對(duì)部分廢料進(jìn)行了清理。

4,、對(duì)老廠區(qū)鍋爐房鍋爐爐膛進(jìn)行了維修，對(duì)后拱進(jìn)行了澆筑,；對(duì)老廠區(qū)鍋爐安全閥,、壓力表進(jìn)行了檢修。

5,、對(duì)老廠區(qū)原機(jī)加工總裝車間的供暖、供水管道進(jìn)行了維修,。

6、對(duì)老廠區(qū)的煙囪進(jìn)行了連接,，吊裝前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,。

7、對(duì)老廠區(qū)的煤場(chǎng)及沉淀池的沉積物進(jìn)行了清理,，儲(chǔ)煤的準(zhǔn)備工作已經(jīng)基本就緒,。

8、對(duì)老廠區(qū)垃圾點(diǎn)的垃圾及鋸沫進(jìn)行了徹底清理,。

9、協(xié)調(diào)幫助做好了老廠區(qū)外協(xié)隊(duì)急需的零配件及各種物資供應(yīng)工作,，有力支援了生產(chǎn)第一線,。

10、積極完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,，比如對(duì)新廠區(qū)拉運(yùn)至老廠區(qū)的邊角料進(jìn)行了整理20余噸,，節(jié)約了一定的資金。

11,、積極參加了公司安排組織的義務(wù)勞動(dòng),，對(duì)老廠區(qū)的馬路兩旁的廢料進(jìn)行了集中清理和堆放,；重點(diǎn)對(duì)老廠區(qū)總裝車間的廢棄物及垃圾，為外包隊(duì)創(chuàng)造了一定條件。在木工車間人員缺少的情況下,，我們安排人員有力支援木工車間的篩箱制作（兩人次,，96個(gè)工時(shí)）。

三,、關(guān)于農(nóng)場(chǎng),。

1、安排農(nóng)場(chǎng)小麥?zhǔn)崭?，并?duì)收割的小麥進(jìn)行晾曬（5975斤）,。

2、對(duì)農(nóng)場(chǎng)成熟的胡麻進(jìn)行了收割（450斤）,。

3、對(duì)玉米地進(jìn)行了二次施肥8000斤,，清除雜草,、打農(nóng)藥。

4,、對(duì)不結(jié)穗的玉米進(jìn)行了玉米桿進(jìn)行了處理（3.77噸）,。

5,、加強(qiáng)田間管理，及時(shí)對(duì)農(nóng)田進(jìn)行灌溉,。

醫(yī)師個(gè)人季度總結(jié)篇八

不知不覺我已經(jīng)成為預(yù)備黨員半年了，在過去的半年中,我嚴(yán)格按照黨章的規(guī)定要求自己，堅(jiān)定政治信念,，加強(qiáng)政治理論,、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，自覺遵紀(jì)守法,，認(rèn)真履行職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想?，F(xiàn)將我半年來的學(xué)習(xí)工作情況共分三個(gè)方面匯報(bào)如下：

第一，在思想上：我不斷加強(qiáng)對(duì)黨的理論,、方針和政策的學(xué)習(xí),，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,，特別是在在每周一次的組織生活會(huì)中對(duì)黨的政策綱領(lǐng)有了更深的認(rèn)識(shí),。更加牢固對(duì)黨的信心，確立了積極投身建設(shè)社會(huì)主義事業(yè)的決心,。

第二,，在工作學(xué)習(xí)上：我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身修養(yǎng),，社團(tuán)活動(dòng)中，認(rèn)真做好自己的本職工作,，較好的完成了各項(xiàng)任務(wù)外,同時(shí)還從未間斷地把學(xué)習(xí)放在首位,。因?yàn)槲疑钚胖挥惺煜ぶR(shí)才能更好的運(yùn)用政策，才能起到模范帶頭作用,，才能更好的為人民服務(wù),。面對(duì)二十一世紀(jì)這個(gè)知識(shí)的時(shí)代，我應(yīng)該抓住大學(xué)時(shí)代這個(gè)黃金時(shí)代,，用知識(shí)來武裝自己的頭腦,。我懂得了科學(xué)規(guī)劃生涯,，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料,，擴(kuò)大自己的知識(shí)面,，為將來改革開放及社會(huì)主義建設(shè)而做好準(zhǔn)備鑒于我專業(yè)實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，我積極參與專業(yè)實(shí)踐,，認(rèn)真做好實(shí)驗(yàn)課作業(yè)，專業(yè)動(dòng)手能力得到了很大的提高,。

參加各項(xiàng)活動(dòng)。雖然在思想,、工作等方面取得了一定的進(jìn)步，但仍存在許多不足,，希望我在今后能夠加以克服,。

這半年來，在黨組織的關(guān)心培養(yǎng)下,，在同學(xué)們的熱情幫助下及老師的指導(dǎo)下,，我的政治思想覺悟,，工作水平都有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)有了全面的發(fā)展,。但我知道我離一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，自身也還存在一些不足,。主要是理論學(xué)習(xí)的主動(dòng)性還不夠,，工作缺乏創(chuàng)新性，業(yè)務(wù)水平還不完善,。對(duì)于自己的缺點(diǎn)與不足,，我將在今后繼續(xù)加以克服和改正。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下,，在同志們的幫助下,，通過自身的不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，努力克服不足,，更進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，積極搞好工作,，認(rèn)真完成學(xué)習(xí)、工作任務(wù),，以新的更大的成績(jī)來回報(bào)大家的幫助和組織的培養(yǎng),，切切實(shí)實(shí)將入黨向往轉(zhuǎn)化為給事業(yè)多做貢獻(xiàn)的實(shí)際行動(dòng)。

看到第二季度這個(gè)字眼,，不僅讓人感嘆時(shí)間流逝,，光陰如梭，時(shí)光永遠(yuǎn)走的那么快,，快得讓你抓不到,，留不住,。時(shí)光雖流去，但影還留,。因剛參加工作,，要學(xué)的東西很多,，在這個(gè)季度里思考如何使自己進(jìn)步，仍是我的主題,。下面就這個(gè)季度的工作總結(jié)如下,。

一,、工作方面

這個(gè)季度以來,，工作內(nèi)容分兩部分，工程的收尾工作和竣工驗(yàn)收工作,。收尾工作主要是做防浪墻和建筑碎料路面鋪設(shè),，由于進(jìn)入冬季,，再加上交叉作業(yè)，一號(hào)場(chǎng)地路口經(jīng)常堵塞,，在這樣的情況下給施工帶來可了很大的難度。但在我們大家的共同度努力下,，天津港臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)（天津港第二港區(qū)）建設(shè)道路路基（a2f段）工程于2017年1月12日完成竣工驗(yàn)收,。在a2f段工程竣工驗(yàn)收的過程中，我對(duì)驗(yàn)收工作有了一個(gè)較為系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),。驗(yàn)收前主要做好資料的整理,，并報(bào)質(zhì)監(jiān)站通過，方可竣工驗(yàn)收,。驗(yàn)收后主要做竣工決算,，并經(jīng)監(jiān)理、業(yè)主審批,。

竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。

竣工決算,。決算工作包括：變更工程量的計(jì)算,、變更工程量申請(qǐng)表,、變更通知單、變更聯(lián)系單,、結(jié)算書,。決算是竣工后很重要的一項(xiàng)工作，這是對(duì)整個(gè)工程完成過程中,，實(shí)際工程量產(chǎn)生的費(fèi)用的總匯。涉及到開工前的工程報(bào)價(jià),，設(shè)計(jì)變更中費(fèi)用增減,，還有其他相關(guān)費(fèi)用,。這是一項(xiàng)計(jì)算必須精細(xì)準(zhǔn)確,，思考必須全面的工作。

二,、體會(huì)方面

在我的思維里有這樣一種認(rèn)同,，人要有所進(jìn)步思維必須改變,，思維的改變會(huì)指引一個(gè)人行為的改變,，這樣人才會(huì)有改變，有改變才會(huì)有進(jìn)步,。抱著這一態(tài)度,，我不斷地改變自己,，完善自己?，F(xiàn)在的我把工作分為外業(yè)與內(nèi)業(yè)、對(duì)上與對(duì)下,、先主后次,、用發(fā)展的眼光看待問題的原則進(jìn)行展開。

的積累,，我會(huì)對(duì)此有更清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有更準(zhǔn)確的定位,。對(duì)待外業(yè)上我認(rèn)為是對(duì)人和事的處理,，怎樣對(duì)人這是一個(gè)很復(fù)雜的問題,，是值得的用心去思考的問題，情商在此就顯得尤為重要,。有人說參加工作，做人是第一位的,，工作其次,，我十分贊同,。我們工作相互打交道的是人,，如果把人的關(guān)系處理好了,，很多復(fù)雜的工作就迎刃而解了，這就是所謂的人際關(guān)系,。因此,，我認(rèn)為在工作中一定要有人際關(guān)系。比如：我們?cè)谧龉こ虝r(shí)與業(yè)主打交道,，通過工作我們和他們發(fā)生了工作關(guān)系。如果處理好了這種關(guān)系,，以后就有了人脈,，當(dāng)業(yè)主有工程時(shí)就會(huì)想到你,，這樣就會(huì)找到生活的源泉。怎樣對(duì)事,，我認(rèn)為做事一定要講究方法,、技巧,。然后通過一個(gè)人的智慧、勇氣和毅力去完成它,，很多事情就會(huì)解決了,。

時(shí)讓人很傷腦筋，最后只有向他們下罰單,。從那時(shí)我發(fā)現(xiàn)罰單確實(shí)是管理好分包單位有效的辦法,，但回過頭來想想如果工程總做不好就要總?cè)チP,，這不是一個(gè)好辦法,。下罰單只不過是手段,，不是目的,。況且將心比心總下罰單對(duì)工作的合作者也不是件好事，如果給他們?cè)斐赡娣葱睦?，工作也不好做下去,。怎樣才有兩全其美的辦法呢,？這就需要我們不斷的思考,，通過我這一段時(shí)間的感悟有這樣的見解,。首先，你要讓你所管理的人心里服你,，讓他信任你,，讓他接受你這個(gè)合作者。最最基本的他要對(duì)你有個(gè)認(rèn)識(shí),，對(duì)你有個(gè)定位，這就是一個(gè)很好的切入點(diǎn),，此時(shí)的你就不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作者了，你要注意自己的形象,，形象只是給人外在的一種印象,，假如你天生有一種能震懾住他人的形象，那很值得慶幸,，最起碼他見到你不會(huì)輕視你,。但沒這種形象怎么辦？那就挖掘人內(nèi)在的威懾力,，那就是一個(gè)人的言辭。擁有一雙敏銳的眼睛,，一副利嘴是人生最寶貴的財(cái)富,。那就要求我們做事能看到問題的本質(zhì)，說話要能一針見血,，在你的管理范圍內(nèi)眼里從不揉沙子，要對(duì)錯(cuò)分明,。談話是一種解決問題的好辦法,，在與分包商打交道時(shí),，要與他們有良好的溝通。要跟他們分析事情的利害關(guān)系,，同時(shí)要表明自己的態(tài)度,，這樣讓他們對(duì)事情的輕重有較為清楚的認(rèn)識(shí)。假如對(duì)方不合作,，初期一定要遏制,。要做到言必行，做必到,，這樣他們才不會(huì)輕視你,。

處理起來就變得簡(jiǎn)單多了。

09年我報(bào)了初級(jí)質(zhì)量員的考試,，希望通過自己的努力能拿到證書。盼望成長(zhǎng)的我,，迫切希望通過獨(dú)立管理一段工程，在實(shí)踐中不斷完善自我,，加快自己的成長(zhǎng)，達(dá)到獨(dú)當(dāng)一面的要求。

臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理部

見習(xí)生：趙齊

2017年2月10日

醫(yī)師個(gè)人季度總結(jié)篇九

伴隨著酷冬的嚴(yán)寒,，第一季度已悄然走過；在春意盎然的腳步中,，第二季度翩翩走來；回顧第1季度的工作既有陽(yáng)光也有坎坷,、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：

1、全力做好技術(shù)服務(wù)工作,。

配合生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作,；在此期間，我克服困難,，認(rèn)真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運(yùn)行,，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成,，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定。

一是認(rèn)真做好跟班及關(guān)鍵工序及時(shí)上井工作,；

三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場(chǎng),，保障重要工序的順利完成；

五是對(duì)作業(yè)狀況進(jìn)行分析,，為對(duì)作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。

2,、按照分公司的部署,，參與對(duì)員工培訓(xùn)工作,。

元月13日至22日，分公司利用工作量不足的時(shí)間,，分別組織大班人員對(duì)員工分別就安全,、井下施工技術(shù),、設(shè)備,、井控方應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn)。

透過這次培訓(xùn)使員工的理論知識(shí)得到了全面的提升,；從其自身構(gòu)成了一種意識(shí)：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負(fù)責(zé)”的理念；技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干,；設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習(xí)慣,，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè),；井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣；雖然這些成就都是微不足道的,，但是就是從這點(diǎn)滴的無不足道的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高,，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3、保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個(gè)團(tuán)圓,、歡快的春節(jié),。

節(jié)日期間從上午到凌晨1點(diǎn)堅(jiān)持對(duì)員工出現(xiàn)狀況,、對(duì)調(diào)剖井、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進(jìn)行巡查,，實(shí)時(shí)掌握員工的動(dòng)向，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題,；使全體員工感受到騰遠(yuǎn)大家庭的溫暖；除夕夜分公司組織聚餐活動(dòng),，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個(gè)家,；保證員工度過了團(tuán)圓,、歡快的春節(jié)。

1,、生產(chǎn)中對(duì)寶4—8井、寶1420xx井機(jī)械狀況和地層狀況認(rèn)識(shí)不到位,，進(jìn)行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響,；雖然寶4—8井是由于防脫器滾動(dòng)鋼珠磨損嚴(yán)重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩,，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質(zhì)量問題,；寶1420xx井由于地層結(jié)垢，采油隊(duì)洗井不徹底造成地層臟物進(jìn)入泵筒,，碰泵時(shí)造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi),；但是作為20xx年伊始便發(fā)生了此類狀況，給公司帶了極大的負(fù)面影響,。

醫(yī)師個(gè)人季度總結(jié)篇十

1,、早上協(xié)助主管開早會(huì),，并合理的安排落實(shí)好主管下達(dá)的任務(wù)，做好傳達(dá)工作,，確保上級(jí)傳達(dá)的事情做到全員知曉。

2,、加強(qiáng)賣場(chǎng)人員和紀(jì)律的管理，平時(shí)員工的著裝佩證規(guī)范,，及時(shí)對(duì)新進(jìn)員工、臨促進(jìn)行崗前培訓(xùn)及每個(gè)星期的銷售指導(dǎo)書的培訓(xùn),，及時(shí)傳達(dá)各活動(dòng)的最新的價(jià)格政策，以便導(dǎo)購(gòu)員更好的做好銷售,。

3,、每日檢查各專柜標(biāo)價(jià)簽,、爆炸簽、pop及商品陳列方式,、衛(wèi)生、儀容儀表,；對(duì)于pop的日期條，及時(shí)進(jìn)行更換,。

4、每天下班前及時(shí)清理好未達(dá)賬,。確保賬務(wù)準(zhǔn)確。

5,、每天下班時(shí)做好節(jié)能補(bǔ)貼的資料的整理與登記,，做好交接班的傳達(dá),。監(jiān)督各導(dǎo)購(gòu)員，不要違規(guī)操作,。

二,、接待顧客和售后處理。

1,、由于今年本店搬遷，客源不是很穩(wěn)定,，彩電和影音有多個(gè)品牌缺編。對(duì)于缺編柜臺(tái),、鄰柜或者是導(dǎo)購(gòu)員不在的時(shí)候，積極接待顧客,，為顧客介紹產(chǎn)品,，促成銷售。避免客戶的流失,。

2、彩電8月份聯(lián)合促銷活動(dòng)比較多,，在達(dá)成銷售的同時(shí)也不可避免會(huì)出現(xiàn)一些售后問題，比如貨源問題,，送貨不到位情況比較多,，為了不影響門店其它的銷售,，積極配合導(dǎo)購(gòu)員處理售后，并跟催貨源,，盡快給顧客送貨到位,，及時(shí)做好解釋工作,。

三、數(shù)據(jù)處理和市調(diào)工作,。

1、對(duì)于每檔聯(lián)合促銷的進(jìn)度及時(shí)更進(jìn)以及每檔活動(dòng)的銷售分析,。20xx年三季度長(zhǎng)虹彩電,、海爾彩電,、海信彩電,、康佳彩電和創(chuàng)維彩電都有聯(lián)合促銷活動(dòng),。除長(zhǎng)虹彩電和飛利浦影音未完成銷售任務(wù)外,，其它幾個(gè)品牌的聯(lián)合促銷活動(dòng)完成率都比較理想（lg彩電完成了91%,，海爾彩電銷售完成了128%,、主推機(jī)完成了260%,，索尼彩電完成了170%）,。

2、每周及時(shí)做好周分析,，反饋每周銷售中所存在的問題。每月做好盤點(diǎn)工作,，在盤點(diǎn)前及時(shí)清理好賬務(wù),，做到帳物相符,，確保賬務(wù)無差錯(cuò),。

3、平時(shí)每個(gè)星期都會(huì)有活動(dòng),，都會(huì)安排員工或者自己對(duì)周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，（如：賣場(chǎng)氛圍,，客流量,，活動(dòng)內(nèi)容等）以便我們更好的做好銷售,，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。

4,、協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員與銷售部溝通及時(shí)調(diào)價(jià)，開預(yù)售,，不影響正常銷售。

四,、轉(zhuǎn)型工作。

1,、平時(shí)積極配合門店進(jìn)行外展宣傳，如“安居樂”“望月湖”外展活動(dòng)進(jìn)行商品銷售和辦理會(huì)員卡,，學(xué)習(xí)到了銷售技巧和總臺(tái)辦理會(huì)員卡的流程。

2,、門店8月份組織輪崗學(xué)習(xí)，我們自營(yíng)員工學(xué)習(xí)收銀知識(shí)并且進(jìn)行相應(yīng)考核,，做到一崗多能,。在9月初門店與創(chuàng)維彩電做了一檔“中聯(lián)重科員工內(nèi)購(gòu)會(huì)”活動(dòng)。在這檔活動(dòng)中我負(fù)責(zé)收銀方面,，在大家的努力下取得了比較好的成績(jī)，取得圓滿的成功,。

五、在平時(shí)的工作中,，自己確實(shí)也有很多不足之處，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的,。

首先,，在人員管理方面，還存在人情問題,，沒那么強(qiáng)硬。這也是和我性格有關(guān),，在以后的工作中一定要好好鍛煉自己，克服心理障礙,。其次，自己的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)需要加強(qiáng),，雖然平時(shí)能夠接待顧客，也有達(dá)成過銷售,。但是有時(shí)顧客問的比較專業(yè)的問題時(shí)還是不能給顧客解答。為了以后更好的做好銷售,，我會(huì)更加虛心的向?qū)з?gòu)員學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。再次,，銷售管理方面,。對(duì)于平時(shí)的銷售和一些主推機(jī),、滯銷機(jī)的關(guān)注度還不夠。主要還是靠主管來抓,，對(duì)于我們自營(yíng)員工還沒有形成這種觀念?？傄詾檫@是主管的事情，其實(shí)這種想法是不對(duì)的,，需要改變這種思想。這也是為自己以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。及時(shí)關(guān)注平時(shí)銷售,，各品牌的價(jià)格政策,。

總之，在這段時(shí)間里收獲了很多,，也還存在很多不足。為以后做出更好的銷售,，我一定會(huì)以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)！

醫(yī)師個(gè)人季度總結(jié)篇十一

20xx年第三季度的工作,、學(xué)習(xí)和生活，我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?jī),，也得到了鍛煉和提高，可以說受益非淺,。主要得益于以下幾個(gè)方面：

一、得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷,。

首先，張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo),，在各項(xiàng)工作中都能走在前面，干在前,，給廣大隊(duì)員樹立了榜樣，增添了干勁和信心,；同時(shí)，_主任,、_主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì),，給隊(duì)員講形勢(shì)、講要求,，講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識(shí),，使廣大隊(duì)員深受鼓舞,；更重要的是每一次大的活動(dòng),，_主任等領(lǐng)導(dǎo)，都能親臨現(xiàn)場(chǎng),，組織指揮。

所有這一切,，都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證。

二,、得益于工作上的創(chuàng)新。

我們是在xx從事保安工作的,，xx是一個(gè)國(guó)際化xx平臺(tái)，定位高端,、規(guī)模宏偉,，理念先進(jìn)，這就要求我們保安工作必須與時(shí)俱進(jìn),，不但要跟上,，而且要走在xx發(fā)展的前面,，先一步，快一拍,，否則就會(huì)被動(dòng),，就會(huì)出問題,。

1、不受習(xí)慣思維,、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾。

我們?cè)诠ぷ髦?，盡量不受習(xí)慣思維、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾,，從客觀實(shí)際出發(fā),，批判地接受新的思維，堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新,，將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動(dòng)力。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新,。

我們工作中，沒有停留在對(duì)隊(duì)員枯燥的制度要求和說教,，而是把工作層面滲透到生活層面，從表象滲透到內(nèi)心,。當(dāng)隊(duì)員生病,，或遇到困難時(shí),，只要我們知道的,，我們都會(huì)盡力關(guān)心和幫助的,，只要我們能做到的，都會(huì)全力去做,，做不到的，也盡力想辦法幫助,。這種人性化管理，不僅使受幫助者個(gè)人深受感動(dòng),，更使全體隊(duì)員都能感到溫暖，看到希望,。

2、思想觀念上的創(chuàng)新,。

我們采取典型事例的教育方法，全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念,。如在報(bào)紙上，在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的,、有一定說服力和教育作用的正反事例，我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí),，同時(shí)，引導(dǎo)他們多問幾個(gè)“為什么,？”，收到了事半功倍的效果,。使大多數(shù)隊(duì)員對(duì)待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。

3,、在工作方法上創(chuàng)新。

工作方法在工作中尤為關(guān)鍵,。面對(duì)日新月異的工作環(huán)境和工作要求,，我們?cè)诠ぷ鞣椒ㄉ喜粩嗟膭?chuàng)新，使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活,；從單一向多樣；從會(huì)議講向正?；粡恼f教向談心,，關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試,，事實(shí)證明是有效的、成功的,。很多隊(duì)員都能自覺打消臨時(shí)觀念，樹立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想,，從而工作更安心、更用心,。

得益于全體隊(duì)員的共同努力。我們的隊(duì)員大多數(shù)是來自部隊(duì)和警官學(xué)校,，他們都不同程度地受過嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們?cè)诠ぷ魃?，都能求同存異，顧全大局,，無論工作條件多么艱苦，生活條件多么簡(jiǎn)陋,，工作任務(wù)多么艱巨，他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同拼搏，想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù),，其精神實(shí)在感人,。

上半年我們之所以能在xx大型活動(dòng)多,、情況復(fù)雜，天氣不利的情況下,，比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，全體隊(duì)員的共同努力功不可沒,。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水。

三,、存在的不足和今后的努力方向,。

回顧半年來的工作,，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足,。突出表現(xiàn)在：

1、由于隊(duì)員來自四面八方,，綜合素質(zhì)參差不齊。

2,、我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn),。

3、工作上還存在一些不如人意的地方,。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心,，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好,、更出色。

今后的工作要求將會(huì)更高，難度將會(huì)更大,，這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難,，但不畏困難。我們將迎難而上,，做好工作。具體講,，要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”，“兩個(gè)大提升”,，最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”。

即：在思想觀念上再創(chuàng)新,，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新,；在工作成績(jī)上再大提升，在自身形象上大提升,；最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓xx領(lǐng)導(dǎo)滿意,，讓來xx的國(guó)內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、客商,，顧客滿意。

醫(yī)師個(gè)人季度總結(jié)篇十二

面對(duì)過去的第四季度,，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo),。

一、總體目標(biāo)完成情況。

1：銷售目標(biāo)__萬元,，實(shí)際回款__萬元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)_萬元,。銷售庫(kù)存合計(jì)約_萬元，實(shí)際銷售_萬元,。與去年同期增長(zhǎng)__%左右。

二,、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

(一),、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù),。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1.質(zhì)量問題偏多。

玻瓶的破損偏高,，_及__出現(xiàn)一定沉淀。

2.競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng),，特別是__酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn),，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比,。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

來自 sevw.cn

3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。

(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化,，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控,，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面。

三,、對(duì)下一個(gè)季度的工作計(jì)劃。

我部門的工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng),，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好_季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。

(一)、總體銷售目標(biāo)60萬,。

未來一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬,，這是21年度最困難的一個(gè)季度,。

(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處,。

1,、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力,。

2、價(jià)格方面,。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑,。

3,、資金回?cái)_,。

針對(duì)無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控,，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎(jiǎng)面包車一輛等等。),。

4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)。

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5,、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),，掌握更多的市場(chǎng)信息,。

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì),。

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;,。

(4)做好售前,、售中、售后服務(wù),。

四、總結(jié),。

過去一季，我們走過了展望計(jì)劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂,。今天，新的一季,，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇,。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅(jiān)信,，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印,，一定能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

醫(yī)師個(gè)人季度總結(jié)篇十三

伴隨著酷冬的嚴(yán)寒,，2011年的第1季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中,，第2季度翩翩走來;回顧第1季度的工作既有陽(yáng)光也有坎坷,、既有喜悅也有淚水。現(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：

在第1季度里,，我在所在的工作崗位上做的具體工作,，簡(jiǎn)要?dú)w納為以下幾點(diǎn)：

(一)全力做好技術(shù)服務(wù)工作。

配合生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作;在此期間,，我克服困難，認(rèn)真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運(yùn)行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成,，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定,。一是認(rèn)真做好跟班及關(guān)鍵工序及時(shí)上井工作;二是了解生產(chǎn)動(dòng)態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進(jìn)度的順利進(jìn)行;三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場(chǎng),，保障重要工序的順利完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當(dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù),，上井回來后不管再晚也要完成當(dāng)天的工作;四是對(duì)作業(yè)狀況進(jìn)行分析，為對(duì)作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持,。

(二)按照分公司的部署，參與對(duì)員工培訓(xùn)工作,。

2011年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的時(shí)間,，分別組織大班人員對(duì)員工分別就安全、井下施工技術(shù),、設(shè)備、井控方應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn),。

2透過這次培訓(xùn)使員工的理論知識(shí)得到了全面的提升;從其自身構(gòu)成了一種意識(shí)：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負(fù)責(zé)”的理念;技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習(xí)慣，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣;雖然這些成就都是微不足道的,，但是就是從這點(diǎn)滴的無不足道的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(三)保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個(gè)團(tuán)圓、歡快的春節(jié),。節(jié)日期間從上午到凌晨1點(diǎn)堅(jiān)持對(duì)員工出現(xiàn)狀況、對(duì)調(diào)剖井,、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進(jìn)行巡查，實(shí)時(shí)掌握員工的動(dòng)向,，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠(yuǎn)大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動(dòng)，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個(gè)家;保證員工度過了團(tuán)圓、歡快的春節(jié),。

工作中的不足之處：