總結(jié)是個(gè)人成長(zhǎng)過程中的一種必要步驟，通過總結(jié)我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己,。合適地運(yùn)用引用和引證,，能夠增加總結(jié)的可信度和權(quán)威性。下面是一些總結(jié)范文的提煉,，通過閱讀可以了解總結(jié)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容要點(diǎn),。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇一

我叫xx,，是質(zhì)保部一名化驗(yàn)員，在2020年的工作中,，利用自身所學(xué)專業(yè)知識(shí),，認(rèn)真做好化驗(yàn)工作，嚴(yán)格要求自我做好每一項(xiàng)事,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,，盡職盡責(zé)完成自身本職工作,。

要想不斷的取得進(jìn)步，取得成績(jī),，就需要不斷的支學(xué)習(xí),。我做為一名化驗(yàn)人員，深知這個(gè)在容易但是的道理了,，為了使自身化驗(yàn)專業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn),。有一個(gè)質(zhì)的變化，我主要加強(qiáng)了以下兩點(diǎn)：一是加強(qiáng)崗位練兵,，增加自已對(duì)實(shí)驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度,，從而提高工作效率，二是加強(qiáng)內(nèi)部各人員間的團(tuán)結(jié)合作,，互相緊密配合,，充分挖掘群眾的潛力。在日常的工作中我們務(wù)必要應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí),，不僅僅僅能夠在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,，還要能在回過頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率,，盡量使工作程序化,，系統(tǒng)化，條理化,，流水化!

首先對(duì)本科室的工作,，要盡職盡責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)帶給合理推薦和主張,，幫忙領(lǐng)導(dǎo)正確作出決策,。其次,，要有統(tǒng)籌兼顧的意識(shí),，當(dāng)好參謀和助手，使做出的決策貼合大多數(shù)人的意愿,。領(lǐng)導(dǎo)在不在一個(gè)樣,，自我都要堅(jiān)守崗位，認(rèn)真做好化驗(yàn)工作,，順利解決各類問題,。

化驗(yàn)工作精細(xì)瑣碎，經(jīng)常會(huì)遇到不一樣的新的問題,，所以為了搞好工作,，我不怕麻煩細(xì)心觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教向同事學(xué)習(xí)，自我摸索實(shí)踐,，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自我的理論和綜合素質(zhì)。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇二

在試用期中,，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助,，在此表示衷心感謝。下面,，我將一個(gè)月來的工作情況以總結(jié)如下：

1,、工作質(zhì)量、成績(jī),、效益和貢獻(xiàn),。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了很大的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為化驗(yàn)室的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

2,、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作,。

在化驗(yàn)室工作期間,，化驗(yàn)工作精細(xì)瑣碎，但為了搞好工作,，我不怕麻煩,，向主管請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì),。提高了工作能力,，在具體的工作中鍛煉成了一名熟練的化驗(yàn)員，能夠熟練圓滿地完成化驗(yàn)工作,。在這一個(gè)月里,，我本著把工作做好這樣一個(gè)目標(biāo),，積極圓滿的完成了以下本職工作：

（1）虛心學(xué)習(xí)，勤于實(shí)際操作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)標(biāo)與客戶標(biāo)準(zhǔn)以及操作規(guī)程,，仔細(xì)觀察同事操作，理論接合實(shí)踐,，能熟練操做所有化驗(yàn)項(xiàng)目并報(bào)證結(jié)果的準(zhǔn)確性,。

（2）協(xié)助化驗(yàn)室主管做好各類文件資料的記錄與整理。

（3）協(xié)助化驗(yàn)室主管做好關(guān)于化驗(yàn)室管理的相關(guān)工作,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，出勤率高，沒有請(qǐng)假缺崗現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作時(shí)按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的.工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活,。

總結(jié)一個(gè)月來的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。比如做事比較粗心,，性格比較內(nèi)向，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。以后在化驗(yàn)室，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)操作流程與管理制度,，深入了解各種儀器的工作原理與維護(hù)措施,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為化驗(yàn)室的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),，一定努力打開一個(gè)工作新局面,！

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇三

我從事化驗(yàn)員工作已經(jīng)快一年了，在13年中我逐步熟悉和掌握化驗(yàn)工作,，在這份化驗(yàn)員工作中我不斷總結(jié)方法和經(jīng)驗(yàn),，下面我寫為大家?guī)硪黄覐氖禄?yàn)員工作總結(jié)范文，指導(dǎo)和發(fā)現(xiàn)我工作中的不足,。為今后工作的開展提供指導(dǎo),。

1、參加生產(chǎn)例會(huì)的時(shí)候,，謹(jǐn)記任部長(zhǎng)教導(dǎo),，要發(fā)言，要有表現(xiàn),，我終于克制了自己的緊張,，發(fā)言的時(shí)候，聲音沒發(fā)顫,，這是我一個(gè)大進(jìn)步,。在第一次參加生產(chǎn)服務(wù)部全體會(huì)議的時(shí)候，我的表現(xiàn)令人失望,，可是,，仍然有兩個(gè)人對(duì)我伸出了大拇指，謝謝他們的鼓勵(lì),，我必須盡快提高自己,，為了讓他們的拇指豎的理直氣壯，我也必須努力,。

2,、通過與線上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接觸，有一個(gè)最大的感觸,，就是他們都不回避問題,，不回避矛盾，只有直面生產(chǎn)中的問題和矛盾,，積極尋求解決辦法,，化解矛盾,，才有利于生產(chǎn)，這是我學(xué)到的第一個(gè)工作方法,。

3,、在上級(jí)的指導(dǎo)下，配合制造總部和質(zhì)量監(jiān)察總部進(jìn)行設(shè)備驗(yàn)收工作和工藝質(zhì)量檢查工作,，協(xié)助出口基地異物控制小組做好現(xiàn)場(chǎng)管理和味精中異物控制工作,，并在味精中異物控制方面提了一個(gè)改進(jìn)建議，建議被采納,，我看做是線上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鼓勵(lì),。

不足與努力方向：

1、溝通方面非常欠缺,。譬如,，學(xué)習(xí)異物控制管理規(guī)定時(shí)，碰到并晶一詞不懂,，情愿自己上網(wǎng)查,，也沒詢問別人，詢問應(yīng)該是最直接找到答案的途徑,。還有,，在現(xiàn)場(chǎng)看到不明白的地方，悶在心里回來問熟悉的人,，其實(shí),，現(xiàn)場(chǎng)一線工人能提供最好的答案。

3,、對(duì)工藝的學(xué)習(xí)不深入,，不主動(dòng)，對(duì)粗制車間的洗水再利用于溶堿溶麩酸創(chuàng)新技術(shù)感興趣,，卻沒主動(dòng)參與進(jìn)去,，空有滿腔熱情，沒付諸行動(dòng),，要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，制定詳細(xì)計(jì)劃。

上面是我的化驗(yàn)員工作總結(jié)范文,，在總結(jié)中我發(fā)現(xiàn)了工作技巧和存在的不足,，希望在新的一年中我積極改正，努力提高工作能力,，打造全新的職業(yè)生涯,。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇四

去年7月，我來到了xx衛(wèi)生院，根據(jù)被分到化驗(yàn)室,，,。在服務(wù)期間我時(shí)刻牢記者誓詞：盡己所能,，不記報(bào)酬,，他人，服務(wù),。從做起,，從我做起，在群眾中樹立新時(shí)期生志愿者的良好形象?，F(xiàn)將一年工作簡(jiǎn)要如下：

一,、加強(qiáng)，迎難而上,，將理論與實(shí)際相結(jié)合,。

化驗(yàn)室里的大部分都是原始的手工操作，許多和操作我只是上課聽說過怎么做,，而時(shí),，各個(gè)項(xiàng)目以儀器操作為主，手工操作的項(xiàng)目很少,。為了盡快適應(yīng)工作,，我翻閱了大量的和，找到各個(gè)項(xiàng)目的手工操作方法,，并反復(fù)練習(xí),，在最短的里熟練掌握各種手工操作。同時(shí)在現(xiàn)有儀器,、設(shè)備的下改進(jìn)工作方法,，使繁瑣的操作簡(jiǎn)化，大大提高了工作效率,。

二,、認(rèn)真細(xì)致，精益求精,，不斷提升志愿服務(wù)平,。

為了避免由于錯(cuò)拿、錯(cuò)看標(biāo)本導(dǎo)致的差錯(cuò)事故,，對(duì)于住院病人送檢標(biāo)本,，我嚴(yán)格“三查三對(duì)”制度，從而杜絕了發(fā)生這種事故的可能性,。手工操作的成本低廉,，但費(fèi)時(shí)、費(fèi)力,，誤差大,，為了減小誤差,，使結(jié)果真實(shí)、有效,，大部分項(xiàng)目我都會(huì)做兩次取平均值報(bào)告,。就拿血常規(guī)來說，手工法是用顯微鏡計(jì)數(shù)細(xì)胞,，做一次要半個(gè)小時(shí),，我都會(huì)做兩次取平均值報(bào)告，這樣的話做一個(gè)血常規(guī)就需要一個(gè)小時(shí),?？达@微鏡看久了，再看其他東西老覺得眼前一片白花的,。對(duì)儀器進(jìn)行定期維護(hù),、保養(yǎng)和清理，努力延長(zhǎng)使用壽命,。

三,、建立、健全化驗(yàn)室規(guī)章制度,，規(guī)范人員行為,。

在我來之前，化驗(yàn)室并沒有一個(gè)專職的檢驗(yàn)人員,，而是由一個(gè)藥師進(jìn)修之后兼職做的,，所以化驗(yàn)室里的各項(xiàng)規(guī)章制度很不健全，有的根本就沒有,。為了使化驗(yàn)室規(guī)范化,，我建立、健全化驗(yàn)室規(guī)章制度和實(shí)驗(yàn)人員行為準(zhǔn)則,，明確實(shí)驗(yàn)人員的和義務(wù),，同時(shí)規(guī)范報(bào)告方式。并嚴(yán)格要求自己按規(guī)章辦事,，使化驗(yàn)室逐步走入規(guī)范化,。

四、工作之余,，積極參與各項(xiàng)義務(wù),。

去年10月，我們自愿組織到五保村看望和慰問五保戶老人,，給老人們帶取歡聲笑語,；和支教的志愿者一起下村走訪生，收集資料，提供幫助,；和防疫的同事下村打疫苗,、發(fā)放糖丸，將衛(wèi)生防疫保健知識(shí)宣傳到千家萬戶,；汶川地震后,，協(xié)助縣紅十字會(huì)向社會(huì)募捐，支援災(zāi)區(qū),，奉獻(xiàn)心,。

一年的志愿者轉(zhuǎn)瞬即逝,，在基層的艱苦中履行了職責(zé),、受到了磨練、增長(zhǎng)了閱歷,，全面提升了綜合素質(zhì),。在這一年中有失落，有歡笑,，有付出,，也有回報(bào)。用自己一點(diǎn)一滴的付出擁有了我中最,、感受最深的時(shí)光,，相信這將是我今后人生道上一筆最寶貴的財(cái)富。相信走過這的一年,，我將飛的更高,。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇五

時(shí)間流逝，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間我來伊利已有一個(gè)多月啦,！離開學(xué)校步入社會(huì)的大門，我的人生有了新的起點(diǎn),，新的開始和新的目標(biāo),。__乳業(yè)有限公司給了我一個(gè)把理論運(yùn)用到實(shí)際的平臺(tái)。下面我將這一個(gè)多月的工作總結(jié)如下：

在這段時(shí)間我作為原奶崗位的化驗(yàn)員,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了原奶崗位的整個(gè)工作流程和具體的細(xì)節(jié)操作,，主要有以下幾點(diǎn)收獲：

1.原奶檢驗(yàn)流程。

2.化驗(yàn)員崗位職責(zé)和行為規(guī)范,。

3.化驗(yàn)室安全操作及危險(xiǎn)化學(xué)品使用及防護(hù),。

4.乳品基礎(chǔ)知識(shí)。

5.化驗(yàn)室常用玻璃儀器使用及分類,。

6.酒精實(shí)驗(yàn),，酸度滴定及過雜質(zhì)的方法原理及注意事項(xiàng)。

7.樣品ph值的檢測(cè)及ph計(jì)的校準(zhǔn)及日常維護(hù)。

8.美蘭及簡(jiǎn)單的摻假實(shí)驗(yàn),。

9.f120的簡(jiǎn)單使用,。

1.態(tài)度決定一切。

工作時(shí)一定要一絲不茍,，仔細(xì)認(rèn)真,。不能老是出錯(cuò)，有必要時(shí)檢測(cè)一下自己的工作結(jié)果,，以確定自己的工作萬無一失,。工作之余還要經(jīng)常總結(jié)工作教訓(xùn),，不斷提高工作效率,，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。雖然工作中我會(huì)犯一些錯(cuò)誤,，受到班長(zhǎng)的批評(píng),，但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事，因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我在以后的工作中避免類似錯(cuò)誤,，而且可以讓我在工作中更快的成長(zhǎng)起來,。同時(shí)我也從她們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。

2.勤于思考,。

原奶崗位的日常工作比較繁瑣,，而且也比較枯燥，這就需要勤于思考,，改進(jìn)工作方法,，提高工作效率，減少工作時(shí)間,。

3.不斷學(xué)習(xí),。

有句話說的好“活到老學(xué)到老”我要不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，這會(huì)使我的工作更加得心應(yīng)手,。一個(gè)人要在自己的崗位上有所做為就必須要對(duì)崗位的專業(yè)知識(shí)熟知,，并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自己的知識(shí)面。離開學(xué)校工作是我的第二課堂,，學(xué)無止境,，工作是另一種學(xué)習(xí)方式。

工作中我因工作馬虎而造成失誤,，給工作帶來不必要的麻煩,，以后我會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成本職工作。同時(shí),，由于工作時(shí)間較短,，對(duì)于各方面的了解都過于浮淺,，過多的疑惑讓我感覺在工作上有頭無尾，有尾無身,?？释茉谵D(zhuǎn)正前學(xué)出門路。我會(huì)抓緊時(shí)間加倍努力,，以最快的速度消化吸收,，近快爭(zhēng)取與大家同步做一名合格的化驗(yàn)員。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇六

時(shí)間匆匆,，20xx年過去了在我來海奧這短短的幾個(gè)月中,，我在領(lǐng)導(dǎo)同事們的支持下，用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，在自己的工作崗位上,，盡職盡責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，為海奧公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。同時(shí)身為一名化驗(yàn)員，我也從思想到行動(dòng),，從理論到實(shí)踐進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的工作水平,，現(xiàn)將本人年度工作總結(jié)如下：

隨著公司的發(fā)展,，和將來所需的試驗(yàn)流程。為了更好的完成工作,，在工作之余學(xué)習(xí)了油原料的實(shí)驗(yàn)方法,。并且熟練掌握，較好的完成了相關(guān)的工作任務(wù),，其次在工作中經(jīng)常遇到一些行的問題,，通過和領(lǐng)導(dǎo)同事門的商討研究最終解決，同時(shí)也對(duì)相關(guān)工作有了進(jìn)替補(bǔ)的認(rèn)識(shí),。

針對(duì)外購(gòu)油,，我們需要檢驗(yàn)，棉油檢出,，酸價(jià),，過氧化值，色澤,，280度加熱實(shí)驗(yàn)等,、

針對(duì)廠區(qū)內(nèi)油灌我們需檢驗(yàn)，酸價(jià),，過氧化值,，色澤,，密度等。

鑒于車間的成品油,，我們需要檢驗(yàn)酸價(jià),，過氧化值，密度,，色澤,，氣味，滋味等灌裝時(shí)需要檢驗(yàn)重量,。

針對(duì)油壺箱子液體袋我們需要檢驗(yàn)質(zhì)量,，和箱體內(nèi)部，瓶標(biāo)我們需要檢驗(yàn)內(nèi)容,。

針對(duì)水質(zhì)檢驗(yàn),，我們需檢驗(yàn)，軟水的硬度和ph值,。鍋爐水的堿度和氯化物的含量以及ph值,。

以上工作我們都是嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和公司驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

化驗(yàn)工作精細(xì)瑣碎,，我們會(huì)經(jīng)常遇到不同的新的問題,，所以為了搞好工作，我不怕麻煩細(xì)心觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教向同事學(xué)習(xí),，自己摸索實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自己的理論和綜合素質(zhì),。

在實(shí)驗(yàn)室工作安全意識(shí)和環(huán)保意識(shí)相當(dāng)重要，所以我工作投入,，能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，熟記各項(xiàng)安全措施。遇事不能慌,。環(huán)保也相當(dāng)重要,，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的油樣集中分類處理，不隨意亂倒,，這些對(duì)環(huán)境都很有影響,，在刷瓶子時(shí)，不隨意亂倒沾有油的污水,，同事注意到實(shí)驗(yàn)室的通風(fēng)和各種化學(xué)試劑及油樣的擺放問題,。

到車間巡檢時(shí)，我做為一名化驗(yàn)員必須要做好帶頭作用,，油是人吃的東西所以衛(wèi)生至關(guān)重要,，進(jìn)車間必須帶帽子以及相應(yīng)的衛(wèi)生處理,。

我熱愛自己的本職工作，正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，在開展工作之前做好個(gè)人計(jì)劃,，有主次有先后的及時(shí)完成各項(xiàng)工作。熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,。保證按時(shí)出勤，在工作時(shí)間內(nèi)堅(jiān)守崗位,，保證工作按時(shí)完成,，在作風(fēng)上能遵守章紀(jì)團(tuán)結(jié)同事，務(wù)真求實(shí)樂觀上進(jìn)始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真求實(shí)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),。在完成自己的工作之余去幫助車間生產(chǎn),。

總結(jié)這幾個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步,，但在一些方面還存在著一些不足,。比如很多實(shí)驗(yàn)只是停留在簡(jiǎn)單的操作上，而忽視了工作原理,。實(shí)驗(yàn)過程中粗心導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)結(jié)果誤差較大等,。還有個(gè)別實(shí)驗(yàn)做得不夠熟練不夠完善，實(shí)驗(yàn)室多易燃易爆化學(xué)藥品我們應(yīng)該做好防火措施,，工作中的不足還有待于今后的工作中加以改進(jìn),，提高理論知識(shí)，通過這段時(shí)間的工作實(shí)踐,，讓我懂得從事實(shí)驗(yàn)分析工作一定要誠(chéng)實(shí)細(xì)心，不能放過一個(gè)疑點(diǎn),，有問題多請(qǐng)示多匯報(bào),。多看書，多學(xué)習(xí),，多想,，多干，多吧心思放在工作上,，一定要把工作做精,。

在今后的時(shí)間里我將認(rèn)真遵守各項(xiàng)考勤制度，努力學(xué)習(xí)有關(guān)油品化驗(yàn)的各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)分析方法及油品知識(shí),，爭(zhēng)取成為一名更優(yōu)秀更全面的化驗(yàn)員,，為公司的發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇七

1,、參加生產(chǎn)例會(huì)的時(shí)候,，謹(jǐn)記任部長(zhǎng)教導(dǎo),，要發(fā)言,，要有表現(xiàn)，我終于克制了自己的緊張，發(fā)言的時(shí)候,，聲音沒發(fā)顫，這是我一個(gè)大進(jìn)步,。在第一次參加生產(chǎn)服務(wù)部全體會(huì)議的時(shí)候,，我的表現(xiàn)令人失望，可是,，仍然有兩個(gè)人對(duì)我伸出了大拇指,，謝謝他們的鼓勵(lì)，我必須盡快提高自己,，為了讓他們的拇指豎的理直氣壯,，我也必須努力。

2,、通過與線上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接觸,，有一個(gè)最大的感觸，就是他們都不回避問題,，不回避矛盾,，只有直面生產(chǎn)中的問題和矛盾，積極尋求解決辦法,，化解矛盾,，才有利于生產(chǎn)，這是我學(xué)到的第一個(gè)工作方法,。

3,、在上級(jí)的指導(dǎo)下，配合制造總部和質(zhì)量監(jiān)察總部進(jìn)行設(shè)備驗(yàn)收工作和工藝質(zhì)量檢查工作,，協(xié)助出口基地異物控制小組做好現(xiàn)場(chǎng)管理和味精中異物控制工作,，并在味精中異物控制方面提了一個(gè)改進(jìn)建議，建議被采納,，我看做是線上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鼓勵(lì),。

不足與努力方向：

1、溝通方面非常欠缺,。譬如,，學(xué)習(xí)異物控制管理規(guī)定時(shí)，碰到并晶一詞不懂,，情愿自己上網(wǎng)查,，也沒詢問別人，詢問應(yīng)該是最直接找到答案的途徑,。還有,，在現(xiàn)場(chǎng)看到不明白的地方,，悶在心里回來問熟悉的人，其實(shí),，現(xiàn)場(chǎng)一線工人能提供最好的答案,。

3、對(duì)工藝的學(xué)習(xí)不深入,，不主動(dòng),，對(duì)粗制車間的洗水再利用于溶堿溶麩酸創(chuàng)新技術(shù)感興趣，卻沒主動(dòng)參與進(jìn)去,，空有滿腔熱情,，沒付諸行動(dòng)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，制定詳細(xì)計(jì)劃,。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇八

1、成品共檢驗(yàn)了829批次,，合格829批,，一次全檢合格率為100%。(其中活血止痛膠囊共檢驗(yàn)了230批,，相比20--年增長(zhǎng)了98批,。總的產(chǎn)量增加了188批,。),。

其中輔料71批，合格53批,，不合格18批,，一次全檢合格率為74.6%，不合格率為25.4%,。

3,、包裝材料共檢驗(yàn)了743批，合格589批,，不合格151批。一次全檢合格率為80%,，不合格率為20%,。

4、含量測(cè)定共檢驗(yàn)了921批,，合格885批,，不合格36批。一次全檢合格率為96.1%,，不合格率為3.9%;不合格其中35批為活血止痛膠囊藥粉,，一批小柴胡顆粒清膏20--0810t含量不合格為19.8mg/g,。

5、微生物共檢驗(yàn)了2531次,，合格2353批,，不合格178批，一次全檢合格率為92.97%,，不合格率為7.03%,。其中大部分不合格為米粉(霉菌)、純化水(細(xì)菌),。

從以上的數(shù)據(jù)來看,，今年的檢驗(yàn)量相比去年增加了很多，這也就表示了公司的發(fā)展在往年更上了一個(gè)臺(tái)階,。但今年的藥材來料批次相比去年降低了515批次,，這是一個(gè)很驚人的數(shù)字，為什么降低了這么多的呢?因?yàn)椴少?gòu)部在采購(gòu)的時(shí)候一次性采購(gòu),，這樣一來減少了檢驗(yàn),，節(jié)約了成本。

二,、發(fā)展,。

在這幾年里，儀器設(shè)備不斷的增加和更新,，但在今年,，一下增加了兩臺(tái)高效液相色譜儀(帶全自動(dòng)進(jìn)樣器)和一臺(tái)原子吸收，更新了六管崩解儀和超聲波處理器,。

三,、淺談。

在今年的10份,，國(guó)家下發(fā)了活血止痛膠囊的新標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)我們看到這份標(biāo)準(zhǔn)的那一剎那，驚了……增加了那么多的檢驗(yàn)項(xiàng)目,，而且是要在那么短的時(shí)間里將那些重來沒有做過得東西摸索出來,，對(duì)于我們來講真的是一個(gè)很大的問題，但是我們沒有怯場(chǎng),，因?yàn)樵谖覀兊谋澈笥兄还闪α孔屛覀兿蚯斑M(jìn)——那就是我們的領(lǐng)導(dǎo)給我們的鼓勵(lì),，他不斷的在鼓勵(lì)我們，不要急,，一步一步走,。最后我們奮戰(zhàn)了數(shù)個(gè)晚上，將我們所要的東西呈現(xiàn)在眼前，我們成功的走上了這一步,。其實(shí)這樣的一件事情說明了大家的決心,，敢于面對(duì)眼前的一切困難，我相信在后續(xù)的道路上,，不管在遇到多大的困難都會(huì)向前邁,。

四、工作中的不足,。

在人員不斷的更新下,，給我們的工作也帶來了很多的不便。在實(shí)驗(yàn)的過程中也出現(xiàn)過多次的誤差,。這也就是給自己的一個(gè)錯(cuò)誤找一個(gè)借口,，主要的原因還是在于我們的業(yè)務(wù)水平?jīng)]有提高，沒有將自己所學(xué)的東西用到工作中來,，沒有仔細(xì)的去把握每一個(gè)細(xì)節(jié),。一點(diǎn)一點(diǎn)的一個(gè)不注意導(dǎo)致工作的失誤與不足。

五,、明年之計(jì),。

找出今年的不足結(jié)合明年的計(jì)劃將這支隊(duì)伍變的更有實(shí)力，走向一個(gè)新的臺(tái)階,。

在新的一年里,，化驗(yàn)室全體同仁，有信心,，有能力在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，完成各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展盡一份力量,。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇九

化驗(yàn)員應(yīng)做好化驗(yàn)室的清潔衛(wèi)生工作,，嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入化驗(yàn)室，嚴(yán)禁在室內(nèi)吸煙,、進(jìn)餐,、會(huì)客喧嘩，保持本室衛(wèi)生,，確保良好的工作環(huán)境,。今天本站小編給大家為您整理了化驗(yàn)員年度。

希望對(duì)大家有所幫助,。

站在世紀(jì)邊緣,，透視過去一年，工作的風(fēng)風(fēng)雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),，回眸望去過去的一幕慕在不知不覺中打濕眼瞼。似乎年初的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!自跨世紀(jì)的鐘聲敲響的那一瞬起,，我就已深深地感覺到新一年的工作重?fù)?dān)已向我無情地壓來,，企業(yè)的不斷擴(kuò)建與化驗(yàn)室規(guī)模不變的沖突已無形中為化驗(yàn)員上緊了一根弦!本已繃緊的神經(jīng)再一次被重重地牽動(dòng)了!為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),，我只能在過去的基礎(chǔ)上對(duì)化驗(yàn)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識(shí),。使之更加系統(tǒng)化,，從而融會(huì)貫通，便化驗(yàn)專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線,。

有了新起點(diǎn),，下一步就是怎樣在實(shí)踐具體發(fā)輝作用，在崗位人員嚴(yán)重吃緊,，工作量與日俱增的前提下,，要想不被壓跨，唯一的解決辦法只有兩個(gè),，一是加強(qiáng)崗位練兵,，增加自已對(duì)實(shí)驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率,，一是加強(qiáng)內(nèi)部各人員間的團(tuán)結(jié)合作,，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力,。

在此基礎(chǔ)上,，我顧不上去管夜黑樓高，也沒時(shí)間去看月暗天陰,，風(fēng)狂雨急,，不顧一切，只管一人獨(dú)自前行,，取樣化驗(yàn),，日夜不停。雖不見工作有什么碩果呈現(xiàn)眼前,，卻只覺汗水一次次濕透衣服,，眼角的皺紋多了一層又一層，手上的皮膚退了一次又一次,，辛酸的眼淚咽下一回又一回!

曾幾何時(shí),，我從夢(mèng)里一回回驚醒，卻以為自已仍在工作中,，也許象我們這樣的人真應(yīng)該叫做工作狂才對(duì),，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作,，還要能在回過頭的時(shí)候,，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間,，如何提高效率,，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化,，條理化,，流水化!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步,，達(dá)到新層次,，進(jìn)入新境界，創(chuàng)開新篇章!

經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,，我感覺自已工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。

就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,，又從無輕松中走出這一年,，當(dāng)20xx年來到我面前，我只想說,，來吧,，我已從工作中長(zhǎng)大!

1、參加生產(chǎn)例會(huì)的時(shí)候,，謹(jǐn)記任部長(zhǎng)教導(dǎo),，要發(fā)言，要有表現(xiàn),，我終于克制了自己的緊張,，發(fā)言的時(shí)候，聲音沒發(fā)顫,，這是我一個(gè)大進(jìn)步,。在第一次參加生產(chǎn)服務(wù)部全體會(huì)議的時(shí)候，我的表現(xiàn)令人失望,，可是,，仍然有兩個(gè)人對(duì)我伸出了大拇指,，謝謝他們的鼓勵(lì)，我必須盡快提高自己,，為了讓他們的拇指豎的理直氣壯,，我也必須努力。

2,、通過與線上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接觸，有一個(gè)最大的感觸,，就是他們都不回避問題,，不回避矛盾，只有直面生產(chǎn)中的問題和矛盾,，積極尋求解決辦法,，化解矛盾，才有利于生產(chǎn),，這是我學(xué)到的第一個(gè)工作方法,。

3、在指導(dǎo)下,，配合制造總部和質(zhì)量監(jiān)察總部進(jìn)行設(shè)備驗(yàn)收工作和工藝質(zhì)量檢查工作,，協(xié)助出口基地異物控制小組做好現(xiàn)場(chǎng)管理和味精中異物控制工作，并在味精中異物控制方面提了一個(gè)改進(jìn)建議,，建議被采納,，我看做是線上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鼓勵(lì)。

不足與努力方向：

1,、溝通方面非常欠缺,。譬如，學(xué)習(xí)異物控制管理規(guī)定時(shí),，碰到“并晶”一詞不懂,，情愿自己上網(wǎng)查，也沒詢問別人,，詢問應(yīng)該是最直接找到答案的途徑,。還有，在現(xiàn)場(chǎng)看到不明白的地方,，悶在心里回來問熟悉的人,，其實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)一線工人能提供最好的答案,。

3,、對(duì)工藝的學(xué)習(xí)不深入，不主動(dòng),，對(duì)粗制車間的洗水再利用于溶堿溶麩酸創(chuàng)新技術(shù)感興趣,，卻沒主動(dòng)參與進(jìn)去,，空有滿腔熱情，沒付諸行動(dòng),，要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，制定詳細(xì)計(jì)劃。

4,、只是機(jī)械地做報(bào)表,，沒用心體會(huì)報(bào)表中的數(shù)字有什么意義，也因此做錯(cuò)過報(bào)表,，應(yīng)該學(xué)會(huì)從報(bào)表中的數(shù)字中發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存在的問題,。

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)走過20xx年。這一年是我人生旅途中的重要一程,透視過去的一年在指導(dǎo)的幫助,、同事們的閉心,、配合下，微生物實(shí)驗(yàn)室的這一塊工做取得了一些成績(jī),。在某些方里可以說上了一個(gè)新臺(tái)階,，做為微生物實(shí)驗(yàn)室的化驗(yàn)員來說，也在從思想到行動(dòng),，從理論到實(shí)踐的一些方里較好地完成了本人的免務(wù),。努力做到了使實(shí)驗(yàn)緊密結(jié)合，不時(shí)降高了本人諸多方里的素質(zhì),。隱將本年度實(shí)驗(yàn)室工做總結(jié)如下：

1,、工做質(zhì)質(zhì)成績(jī)、效益和貢獻(xiàn),。在開展工做之前做好個(gè)人工做計(jì)劃,，無主次的先先及時(shí)的完成各項(xiàng)工做，達(dá)到預(yù)期的成效,，保質(zhì)保質(zhì)的完成工做,，工做效率高，同時(shí)在工做中學(xué)習(xí)了很多東中,，也鍛煉了本人,，經(jīng)過不懈的努力，使工做程度無了長(zhǎng)腳的降高,，開創(chuàng)了工做的醫(yī)院感染科新局面,，為化驗(yàn)中心的工做做出了應(yīng)無的貢獻(xiàn)。

2,、思想政治表隱,、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)品德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，利用電視,、電腦,、報(bào)紙、雜志等媒體閉注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì),，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和相閉政治思想文件,、書籍，深刻體會(huì)胡的講話精神,，并把它做為思想的綱領(lǐng),，行動(dòng)的指南;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),，具無弱烈的責(zé)免感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工做態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

3,、專業(yè)知識(shí),、工做能力和細(xì)致工做。

在化驗(yàn)室工做期間1化驗(yàn)工做精細(xì)瑣碎,，但為了搞好工做,，我不怕麻煩，向指導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),、本人摸索實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相閉業(yè)務(wù)知識(shí),，不時(shí)降高本人的理論程度和綜合素質(zhì),。降高了工做能力，在細(xì)致的工做中鍛煉成了一個(gè)熟練的化驗(yàn)員,，能夠熟練圓滿地完成化驗(yàn)工做,，受到了指導(dǎo)職工的好評(píng)和悲迎。

在這一年,，我本滅“把工做做的更好”這樣一個(gè)目的,，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工做：

(1)謙虛學(xué)習(xí),，勤于實(shí)際操做,，深刻學(xué)習(xí)國(guó)標(biāo)，理論交合實(shí)踐,，能熟練操做一切化驗(yàn)項(xiàng)目并報(bào)證結(jié)果的精確性,。

(3)協(xié)助化驗(yàn)室主管做好閉于化驗(yàn)室認(rèn)證的相閉工做。

(4)認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好各級(jí)指導(dǎo)交辦的其它工做,。

同時(shí)，我還積極配合其他同事做好工做,，并在其他同事無事時(shí)能夠頂崗,。

4、工做態(tài)度和勤奮敬業(yè)方里,。熱愛本人的本職工做,，能夠準(zhǔn)確認(rèn)真的對(duì)于待每一項(xiàng)工做，工做投入,，熱心為大家效勞,，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，出勤率高,，沒無請(qǐng)假缺崗隱象，無效利用工做時(shí)間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工做按時(shí)加班加里，保證工做能按時(shí)完成,。在做風(fēng)上,，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn)，始終保持松散認(rèn)真的工做態(tài)度和敷衍了事的工做做風(fēng),，勤勤奮懇,，免勞免怨。在生活中發(fā)抑艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤奮懇做事,，勤奮簡(jiǎn)樸的生活。

總結(jié)一年的工做,，盡管無了一訂的降高和成績(jī),，但在一些方里還存在滅不腳。比如無創(chuàng)造性的工做思路還不是很多,，個(gè)別工做做的還不夠完善,，這無待于在今先的工做中加以改進(jìn)。以先在化驗(yàn)中心,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策,。

規(guī)章制度,。

努力使思想醒悟和工做效率片里進(jìn)入一個(gè)新程度本站隱在正在建設(shè)中新的起里意味滅新的機(jī)逢新的挑戰(zhàn)可以預(yù)料我們的工做將更加繁重要求也更高需控制的知識(shí)更高更廣。為彼我將更加勤奮的工做刻苦的學(xué)習(xí)努力降高文化素質(zhì)和各種工做技能為中心的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。一訂努力打開一個(gè)工做新局里,。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇十

我人誒愛自己的本職工作，正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，按時(shí)按質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),。

最后總結(jié)一年來的工作，在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),，以適應(yīng)更高更新的需要。

回顧這半年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，經(jīng)過這樣緊張有序的煅練，我感覺自已工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇十一

我叫王志遠(yuǎn),，是質(zhì)保部一名化驗(yàn)員，在20__年的工作中,，利用自身所學(xué)專業(yè)知識(shí),，認(rèn)真做好化驗(yàn)工作，嚴(yán)格要求自我做好每一項(xiàng)事,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,，盡職盡責(zé)完成自身本職工作。

一,、時(shí)刻加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，強(qiáng)化個(gè)人潛力。

要想不斷的取得進(jìn)步,，取得成績(jī),，就需要不斷的支學(xué)習(xí)。我做為一名化驗(yàn)人員,，深知這個(gè)在容易但是的道理了,，為了使自身化驗(yàn)專業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)。有一個(gè)質(zhì)的變化,，我主要加強(qiáng)了以下兩點(diǎn)：一是加強(qiáng)崗位練兵,，增加自已對(duì)實(shí)驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率,，二是加強(qiáng)內(nèi)部各人員間的團(tuán)結(jié)合作,，互相緊密配合，充分挖掘群眾的潛力,。在日常的工作中我們務(wù)必要應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí),，不僅僅僅能夠在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時(shí)候,，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)光,，如何提高效率,，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化,，條理化,，流水化!

二、提高環(huán)保意識(shí)和安全意識(shí)。

在實(shí)驗(yàn)室工作安全意識(shí)和環(huán)保意識(shí)相當(dāng)重要,，化驗(yàn)室的一部分儀器,、試劑都是易燃、易爆危險(xiǎn)品,，許多試劑的存放要到達(dá)實(shí)驗(yàn)環(huán)境條件的規(guī)定,。我嚴(yán)格按照易燃易爆及有毒物品的保管存放試劑，熟悉事故處理方法,，杜絕無安全事故發(fā)生,。環(huán)保也相當(dāng)重要，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的集中分類處理,，不隨意亂倒,，這些對(duì)環(huán)境都很有影響，不隨意亂倒沾有試劑的污水,，同時(shí)注意到實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生和各種實(shí)驗(yàn)器具總是擺放整潔和整齊,。

三、擺正位置,，做好配角,、當(dāng)好參謀。

首先對(duì)本科室的工作,，要盡職盡責(zé),，向領(lǐng)導(dǎo)帶給合理推薦和主張，幫忙領(lǐng)導(dǎo)正確作出決策,。其次,，要有統(tǒng)籌兼顧的意識(shí)，當(dāng)好參謀和助手,，使做出的決策貼合大多數(shù)人的意愿。領(lǐng)導(dǎo)在不在一個(gè)樣,，自我都要堅(jiān)守崗位,，認(rèn)真做好化驗(yàn)工作，順利解決各類問題,。

四,、認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。

化驗(yàn)工作精細(xì)瑣碎,，經(jīng)常會(huì)遇到不一樣的新的問題,，所以為了搞好工作，我不怕麻煩細(xì)心觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教向同事學(xué)習(xí),，自我摸索實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自我的理論和綜合素質(zhì),。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇十二

舊的一年即將過去,，新的一年即將開始。我們將迎來嶄新的20xx年,。在過去的一年里,，在xx的這段日子里，我收獲了許多也成長(zhǎng)了許多?，F(xiàn)對(duì)這一年做了如下總結(jié)：

這份工作使我對(duì)煤質(zhì)分析,，從開始僅僅是概念上的東西變成真真實(shí)實(shí)的接觸。它把我?guī)нM(jìn)了一個(gè)全新的廣闊的領(lǐng)域中,。在真正從事煤炭化驗(yàn)這份工作后我才發(fā)現(xiàn),，原來書本上所學(xué)的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要掌握這門學(xué)問還需要大量的實(shí)踐總結(jié)和理論研究,。在這里我學(xué)會(huì)了,，煤的水分，灰分,，揮發(fā)分,，硫，氫,，發(fā)熱量的測(cè)定,。這些常規(guī)測(cè)定看似簡(jiǎn)單但要做好這些簡(jiǎn)單的工作，也要花些心思,。首先,，做這幾項(xiàng)一定要嚴(yán)格按照國(guó)標(biāo)的要求去做，其次,，稱量水分時(shí),，冷卻時(shí)間，不宜太長(zhǎng)不宜太短,。兩次冷卻時(shí)間應(yīng)盡量一致,，做快灰時(shí)，應(yīng)使它緩慢灰化,，防止煤樣爆燃,。做揮發(fā)分時(shí)，應(yīng)保持兩個(gè)平行樣,，灼燒的時(shí)間一致,，坩堝蓋要蓋嚴(yán)。這幾項(xiàng)測(cè)點(diǎn),，看似是單一的實(shí)則是相互聯(lián)系的有機(jī)體,。我們可以根據(jù)這些特殊的結(jié)果，來指導(dǎo)配煤煉焦或電廠用煤的配比。

煤質(zhì)分析這項(xiàng)工作對(duì)于我來說是個(gè)全新的東西,，剛開始到處充斥的陌生感,，是同事們的熱心的幫助，師傅手把手的細(xì)心教導(dǎo)才使我隊(duì)這份的工作熟練,。在這里出了知識(shí)的收獲,，還有同事之間的友誼。

1,、學(xué)習(xí)的積極性還不是很高

2,、雖然常規(guī)項(xiàng)目都會(huì)做，但遇到儀器上的問題不能獨(dú)立解決

3,、知識(shí)體系還未建立完全

4,、灰熔點(diǎn)、膠質(zhì)層的測(cè)定在旁觀摩的多自己操作的少

5,、煤種的一些特性未總結(jié)過,。

1、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,，對(duì)于不懂的即時(shí)自己學(xué)習(xí)或向同事請(qǐng)教,。

2、在同事修儀器時(shí),，多看多問多動(dòng),，下次遇到這種問題，試著自己獨(dú)立解決,。

3,、在看書的過程中，有所總結(jié)歸納,，將同類型的知識(shí)放倒一起記憶,，建立知識(shí)網(wǎng)。

4,、多練習(xí)灰熔點(diǎn),、膠質(zhì)層的測(cè)定，爭(zhēng)取盡早學(xué)會(huì)測(cè)定,。

5、在做煤樣時(shí)候,，多做總結(jié),，反復(fù)記憶，強(qiáng)化自己的操作,。

結(jié)語：天時(shí)不如地利,，地利不如人和，團(tuán)結(jié)就是力量。只有團(tuán)結(jié),，工作才能形成合力,。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量,，虛心真誠(chéng)地聽取同志意見,，嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人,，設(shè)身處地為同事著想,，努力創(chuàng)造寬松、和諧,、愉快的工作環(huán)境,。努力營(yíng)造一個(gè)相互信任、相互幫助,、心情舒暢的工作氛圍,。在新的一年里，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí),，增強(qiáng)自己的操作能力,，力爭(zhēng)上游。為勝科工作奉獻(xiàn)自己的力量,，為公司發(fā)展添磚增瓦,。愿xx電子越來越輝煌。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇十三

1.制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,，對(duì)于不懂的即時(shí)自己學(xué)習(xí)或向同事請(qǐng)教,。

2.在同事修儀器時(shí)，多看多問多動(dòng),，下次遇到這種問題,，試著自己獨(dú)立解決。

3.在看書的過程中,，有所總結(jié)歸納,，將同類型的知識(shí)放倒一起記憶，建立知識(shí)網(wǎng),。

4.多練習(xí)灰熔點(diǎn),、膠質(zhì)層的測(cè)定，爭(zhēng)取盡早學(xué)會(huì)測(cè)定,。

5.在做煤樣時(shí)候,，多做總結(jié)，反復(fù)記憶,，強(qiáng)化自己的操作,。

天時(shí)不如地利,，地利不如人和，團(tuán)結(jié)就是力量,。只有團(tuán)結(jié),，工作才能形成合力。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)拓寬和疏通民主渠道,，遇事和大家商量,，虛心真誠(chéng)地聽取同志意見，嚴(yán)于律己,，誠(chéng)懇待人,，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造寬松,、和諧,、愉快的工作環(huán)境。努力營(yíng)造一個(gè)相互信任,、相互幫助,、心情舒暢的工作氛圍。在新的一年里,，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí),，增強(qiáng)自己的操作能力，力爭(zhēng)上游,。為勝科工作奉獻(xiàn)自己的力量,，為公司發(fā)展添磚增瓦。愿勝科電子越來越輝煌,。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇十四

總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí),、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),，因此我們要做好歸納,，寫好總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢,？下面是小編收集整理的化驗(yàn)員年度工作總結(jié),，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

時(shí)間匆匆，xx年又要過去,。在過去的一年里,，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫助下,，用自己所學(xué)知識(shí),，在自己的工作崗位上，盡職盡責(zé),，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。為金偉暉公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí),，身為一名化驗(yàn)員我也在從思想到行動(dòng),，從理論到實(shí)踐，進(jìn)一步學(xué)習(xí),，提高自己的工作水平?，F(xiàn)將本人本年度工作總結(jié)如下：

隨著公司的發(fā)展，實(shí)驗(yàn)室儀器的增加,。為了更好的完成工作,，在之前的工作基礎(chǔ)之上，又學(xué)習(xí)了水中油含量,、柴油烴類組成(稀釋法),、hcl的測(cè)定等新的實(shí)驗(yàn)方法，并且熟練掌握,，較好的完成了相關(guān)的工作任務(wù),。其次在工作中也經(jīng)常遇到一些新的問題，通過和領(lǐng)導(dǎo),、同事們的商討研究最終解決,。同時(shí)也對(duì)相關(guān)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

我的工作主要是配合研發(fā)一部的其它幾個(gè)崗位做相應(yīng)的分析,。第一,，配合重整催化劑評(píng)定崗位生成油的折光率和烴類組成分析;第二，配合抽提組的芳烴抽提的柴油做烴類組成分析;第三,，配合代研究做的裂解油的黏度,，酸值及色度等分析;第四，負(fù)責(zé)研發(fā)一部水樣的水中油含量,、水垢等相關(guān)分析;另外在原油評(píng)價(jià)中負(fù)責(zé)酸值,、蠟含量、硫醇硫,、色度,、冷慮點(diǎn)、黏度及逆流黏度等相關(guān)分析;參加hr-05b300溶劑生產(chǎn)負(fù)責(zé)取樣及黏度分析共二十一天;其次就是一些儲(chǔ)存油樣的色度分析及其它的一些實(shí)驗(yàn)分析;另外我還積極配合其他同事完成了一些工作任務(wù),。

一年中,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下：我共完成色度數(shù)據(jù)500多個(gè);折光率數(shù)據(jù)150個(gè);黏度數(shù)據(jù)88個(gè);逆流黏度數(shù)據(jù)140個(gè);水中油數(shù)據(jù)245個(gè);熒光族組數(shù)據(jù)193個(gè);柴油族組成數(shù)據(jù)115個(gè);酸值數(shù)據(jù)30多個(gè);蠟含量數(shù)據(jù)11個(gè);密度數(shù)據(jù)16個(gè);冷慮點(diǎn)數(shù)據(jù)5個(gè);溴價(jià)溴指數(shù)數(shù)據(jù)18個(gè)。

化驗(yàn)工作精細(xì)瑣碎,，而且由于我們主要是搞研發(fā),，所以不像煉油廠的化驗(yàn)工作很有規(guī)律性,。我們會(huì)經(jīng)常遇到不同的新問題。所以為了搞好工作,，我不怕麻煩,，細(xì)心觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì),。

在實(shí)驗(yàn)室工作安全意識(shí)和環(huán)保意識(shí)相當(dāng)重要。所以我工作投入,，能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，熟記各項(xiàng)安全措施，遇事不能慌,。環(huán)保也是相當(dāng)重要,，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的油樣，集中分類處理,，不隨意亂倒,。這些對(duì)環(huán)境都很有影響。在刷洗瓶子時(shí),，不隨便倒沾有油的污水,。同時(shí)注意到實(shí)驗(yàn)室的通風(fēng)和各種化學(xué)試劑及油樣的'擺放問題。

我熱愛自己的本職工作,，正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)完成各項(xiàng)工作,。熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,。有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),。積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),，如春游，秋季五項(xiàng)全能體育比賽等,。

總結(jié)這一年來的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。比如很多實(shí)驗(yàn)只是停留在簡(jiǎn)單的操作而忽視了工作原理;實(shí)驗(yàn)過程中由于自己的粗心導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)儀器損壞或?qū)嶒?yàn)結(jié)果誤差較大等。還有個(gè)別實(shí)驗(yàn)做得不夠熟練,，不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。通過這段時(shí)間的工作實(shí)踐,，讓我懂得從事實(shí)驗(yàn)分析工作一定要細(xì)心,，不能放過一個(gè)疑點(diǎn)，有問題多請(qǐng)示,，多匯報(bào),。

在今后的時(shí)間里，我將認(rèn)真遵守各項(xiàng)考勤制度,，努力學(xué)習(xí)有關(guān)石油化工的各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)分析方法及石油化工知識(shí),，爭(zhēng)取成為一名更為優(yōu)秀的全方面的實(shí)驗(yàn)分析化驗(yàn)員，為公司的發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量,。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇十五

20xx年11月我有幸進(jìn)入了xx市眾譽(yù)科技有限公司這個(gè)大家庭,，到現(xiàn)在已有一年多時(shí)間了，作為公司的一名員工,，我深深的`感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏、向上的精神,。為做好工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己,，熟悉了自己區(qū)域的工作,，回顧過去歷程感慨頗多。

到我們眾譽(yù)公司后,，同事間相處很融洽,，對(duì)具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，眼看20xx年即將成為過去,，回顧這一年多時(shí)間,，現(xiàn)將我這段時(shí)間來的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

1、熟悉公司和產(chǎn)品,。

熟悉公司和公司產(chǎn)品是融入一個(gè)公司和作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的起始,。了解這個(gè)行業(yè),，熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式,，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向和產(chǎn)品分布,，了解目前公司的主攻市場(chǎng)和主要產(chǎn)品以及價(jià)格趨勢(shì)。這些點(diǎn)在入司之初兩周的車間學(xué)習(xí)和之后這一段時(shí)間里有所掌握和熟悉,。從目前來說,，我們公司除了主打產(chǎn)品，鐵蹄,，多門柜,，儲(chǔ)物柜，手推車,，其他以沖壓件為主的產(chǎn)品種類繁多,，不同的客戶所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也各有不一，一個(gè)人不容易在短時(shí)間內(nèi)去掌握所有的產(chǎn)品系列,，但是對(duì)自己所處理的客戶的產(chǎn)品系列和可主要向市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品系列必須要掌握,，像我的主要客戶以割草機(jī)配件，直管,，儲(chǔ)物柜,，手推車為主，這些產(chǎn)品的技術(shù)要求,，基礎(chǔ)要求我都已了如指掌,。目前，我們的主要市場(chǎng)集中在美洲,，可以說美國(guó)是我們的主要市場(chǎng),，南美目前并沒完全開發(fā)出來，而相對(duì)于我們主打產(chǎn)品的性質(zhì)和市場(chǎng)形態(tài)而言,，南美尤其是卡車運(yùn)輸占主要力量的巴西應(yīng)該成為我們最具潛力的市場(chǎng),。中東地區(qū)也有一定的市場(chǎng)潛力，但是由于市場(chǎng)情形不穩(wěn)定,，不能寄太多希望,，我們目前對(duì)歐洲市場(chǎng)的開發(fā)力度還不夠大。

2,、業(yè)務(wù)技巧,。

擁有良好的業(yè)務(wù)技巧就意味著，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,，在滿足客戶要求的同時(shí),，能夠和工廠是實(shí)際運(yùn)作相結(jié)合，搭起客戶和工廠的各部門之間良好的溝通橋梁，做好監(jiān)督,，跟蹤工作,，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證資料信息提供的及時(shí)性,，及時(shí)準(zhǔn)確地提供報(bào)價(jià),，協(xié)調(diào)生產(chǎn)滿足客戶交期，建立良好的客戶關(guān)系,，增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信譽(yù)度,。老客戶擴(kuò)大產(chǎn)品系列范圍，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目,。業(yè)務(wù)談判,，作為業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員承擔(dān)著客戶的顧問的角色,，責(zé)任是滿足客戶要求，服務(wù)好客戶,，站在客戶的角度,，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā),，但是同時(shí)要對(duì)客戶的要求加以判斷,，看是否合理，經(jīng)過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益,，再加以處理,，不能盲目盲從。

客戶來訪時(shí),，相關(guān)資料和會(huì)議主題要提前準(zhǔn)備,，我們對(duì)客戶有哪些問題，哪些要求需要當(dāng)面解答,。對(duì)于客戶所提出的問題,，要進(jìn)行斟酌，考慮其問這個(gè)問題的目的,，再進(jìn)行適當(dāng)回答,，有些關(guān)鍵問題需向上級(jí)征求之后方可回答。同時(shí)從客戶的談話,，電話郵件中去判斷客戶的需求,。業(yè)務(wù)員的目的很單純，就是拿到訂單,，所以在和客戶交談,，吃飯時(shí)要學(xué)會(huì)探測(cè)信息，了解訂單情況和客戶對(duì)我們的認(rèn)知情況。

其次,，便是處理訂單了,，訂單處理的過程，看似簡(jiǎn)單實(shí)則需要很多精力和技巧,。作為客戶的顧問,，工廠聯(lián)絡(luò)員，我們必須保證生產(chǎn)處客戶需要的產(chǎn)品,，不管是在樣品開發(fā)階段還是大貨生產(chǎn)階段,，都需要將客戶的要求與工廠實(shí)際操作相結(jié)合，把客戶的要求寫清楚,，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心生產(chǎn)進(jìn)度了解,，催促生產(chǎn)，保證按時(shí)交貨,，還要了解生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題,。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分,，產(chǎn)品是否能滿足客戶要求,，是否存在外觀上明顯缺陷，或者有影響到功能的產(chǎn)品問題,。有問題及時(shí)溝通,，及時(shí)更正，產(chǎn)品在工廠,，任何問題都可以解決,，一旦產(chǎn)品一出去了，一切都來不及了,。到時(shí)候,，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前,，要不斷的提醒,，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨,。

在做業(yè)務(wù)過程中,，可能會(huì)出現(xiàn)各種問題，這很正常,，沒問題要業(yè)務(wù)員干什么,，關(guān)鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理，去解決,。我覺得有一點(diǎn)很關(guān)鍵,，不要在乎別人怎么說,，只要他們能把你的事情做好，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證交期,，客戶滿意這已經(jīng)夠了，遇到問題不要去抱怨,，而要想著如何去解決,。

做事先做人，良好的品質(zhì)除了與生俱來的,，后天塑造也有很大關(guān)系,，誠(chéng)實(shí)，熱情,，自信,，應(yīng)變能力這些對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員很重要，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實(shí)踐,。

1,、誠(chéng)實(shí)。

是維系良好長(zhǎng)期客戶關(guān)系的基礎(chǔ),，沒有人愿意和一個(gè)信譽(yù)度差的人做生意,，但是對(duì)客戶的誠(chéng)實(shí)應(yīng)該是要把握一定度的，對(duì)于工廠也一樣,，這個(gè)問題主要表現(xiàn)在交期上,，比如客戶要求3月13號(hào)貨必須到美國(guó),，船是在2月14號(hào),，訂單下達(dá)日期為12.28日。對(duì)于以上的時(shí)間,，怎么樣告訴工廠,，才能督促他們按期交貨，又怎么樣在客戶這邊給工廠一定的時(shí)間空間,，這就需要業(yè)務(wù)員在誠(chéng)實(shí)上把握度了,。另外，誠(chéng)實(shí)也意味著敢于擔(dān)當(dāng),，勇于承擔(dān)責(zé)任,，不推卸責(zé)任。

2,、熱情,。

熱愛自己的工作，對(duì)于自己的工作要充滿熱情,。業(yè)務(wù)員每天要解決的問題,，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。

3,、自信,。

自信對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來說是很重要的，自己網(wǎng)絡(luò)搜尋的客戶,，展會(huì)發(fā)過來的客戶,，算起來也是有一些的，這些客戶,，發(fā)過去郵件不一定會(huì)回復(fù)你,，似乎我們?cè)谧觥盁o用功”，但是我們還是要堅(jiān)持厚著臉皮發(fā)郵件,，打電話,。客戶回復(fù)了,，就是有希望了,，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長(zhǎng)時(shí)間才能轉(zhuǎn)變成真正客戶,，不管怎么樣,，我堅(jiān)信我一定能拿得下他，堅(jiān)持下去總有一天會(huì)有收獲,。而且,，對(duì)于自己的產(chǎn)品，自己的公司要有信心,，相信他們能做的好,，他們就一定能做的好。有這樣一個(gè)信念,，路也會(huì)慢慢通了,。

4、應(yīng)變能力,。

業(yè)務(wù)員每天處理的事情可能很繁雜,，很瑣碎，涉及到價(jià)格,，技術(shù)性問題,，收款情況等細(xì)小的事情，這就需要足夠的細(xì)心,；客戶開發(fā),，接單，并不是一朝一夕的事情,，有時(shí)候有些客戶敲了好久,，才能敲的動(dòng),，慢慢實(shí)現(xiàn)量變的過程，這個(gè)過程是相對(duì)比較長(zhǎng)的,，需要足夠的耐心,；有時(shí)候客戶的要求可能是源源不斷的，也可能是適時(shí)而變的,，所以業(yè)務(wù)員要有良好的應(yīng)變能力,，隨時(shí)準(zhǔn)備好處理可能發(fā)生的情況，能夠及時(shí)溝通,，及時(shí)反饋,，及時(shí)處理。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇十六

我做化驗(yàn)工作已有半年之余,。在其工作中,，緊緊圍繞公司的中心任務(wù)，立足化驗(yàn)室工作崗位,，認(rèn)真履行職責(zé),，兢兢業(yè)業(yè),、任勞任怨,，工作在這個(gè)平凡的崗位上。勤學(xué)苦練,，努力工作,，是我的工作原則。為此,，掌握了一手過關(guān)的化驗(yàn)技術(shù)。并在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得一定的成績(jī)和進(jìn)步,，現(xiàn)已成為車間的技術(shù)老手和操作能手?，F(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：

提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

我作為一名化驗(yàn)員，始終以高度的責(zé)任心,，在實(shí)際工作過程中,，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致的原則,，在日常的分析工作中做到實(shí)事求是、細(xì)心審核,、勇于負(fù)責(zé),，嚴(yán)格執(zhí)行化驗(yàn)室規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)不真實(shí),、不合理的數(shù)據(jù)嚴(yán)格進(jìn)行復(fù)查審核，堅(jiān)決執(zhí)行三級(jí)檢查工作,，確保數(shù)據(jù)正確不出問題再進(jìn)行上報(bào),。

我熱愛自己的這一份工作，正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。熱心服務(wù)好各個(gè)生產(chǎn)裝置,，只要有需要,，我都會(huì)積極認(rèn)真地去為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)完成工作任務(wù),。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),。

回顧工作經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，也算有目共睹,。但在一些方面還存在著不足和缺憾,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,。在今后的工作中,，一定要繼續(xù)努力，加以改進(jìn),，不斷學(xué)習(xí)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)新技術(shù),，并嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，新臺(tái)階,。今后的工作可以預(yù)料將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高自身文化素質(zhì)和各種工作技能,，以適應(yīng)更高更新的化驗(yàn)各個(gè)工作崗位需要，以全新的凈勝面貌迎接的到來,，為的安全生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇十七

我叫xx，是質(zhì)保部一名化驗(yàn)員,，在2018年的工作中,，利用自身所學(xué)專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真做好化驗(yàn)工作,，嚴(yán)格要求自己做好每一項(xiàng)事,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，盡職盡責(zé)完成自身本職工作,。

要想不斷的取得進(jìn)步,，取得成績(jī)，就需要不斷的支學(xué)習(xí),。我做為一名化驗(yàn)人員,，深知這個(gè)在容易不過的道理了，為了使自身化驗(yàn)專業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn),。有一個(gè)質(zhì)的變化,，我主要加強(qiáng)了以下兩點(diǎn)：

一是加強(qiáng)崗位練兵，增加自已對(duì)實(shí)驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度,，從而提高工作效率,，

二是加強(qiáng)內(nèi)部各人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合,，充分挖掘集體的潛力,。

在日常的工作中我們必須要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅能夠在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,，還要能在回過頭的時(shí)候,，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率,，盡量使工作程序化,，系統(tǒng)化,，條理化，流水化!

首先對(duì)本科室的工作,，要盡職盡責(zé),，向領(lǐng)導(dǎo)提供合理建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)正確作出決策,。其次,，要有統(tǒng)籌兼顧的意識(shí)，當(dāng)好參謀和助手,，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿,。領(lǐng)導(dǎo)在不在一個(gè)樣，自己都要堅(jiān)守崗位,，認(rèn)真做好化驗(yàn)工作,，順利解決各類問題。

化驗(yàn)工作精細(xì)瑣碎,，經(jīng)常會(huì)遇到不同的新的問題,，所以為了搞好工作，我不怕麻煩細(xì)心觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教向同事學(xué)習(xí),，自己摸索實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自己的理論和綜合素質(zhì),。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇十八

我從事化驗(yàn)員工作已經(jīng)快一年了，在xx年中我逐步熟悉和掌握化驗(yàn)工作,。

1,、參加生產(chǎn)例會(huì)的時(shí)候，謹(jǐn)記任部長(zhǎng)教導(dǎo),，要發(fā)言,，要有表現(xiàn)，我終于克制了自己的緊張,，發(fā)言的時(shí)候,，聲音沒發(fā)顫，這是我一個(gè)大進(jìn)步,。在第一次參加生產(chǎn)服務(wù)部全體會(huì)議的時(shí)候,，我的表現(xiàn)令人失望，可是,，仍然有兩個(gè)人對(duì)我伸出了大拇指,，謝謝他們的'鼓勵(lì)，我必須盡快提高自己,，為了讓他們的拇指豎的理直氣壯,，我也必須努力,。

2、通過與線上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接觸,，有一個(gè)最大的感觸,，就是他們都不回避問題，不回避矛盾,，只有直面生產(chǎn)中的問題和矛盾,，積極尋求解決辦法，化解矛盾,，才有利于生產(chǎn),，這是我學(xué)到的第一個(gè)工作方法。

3,、在上級(jí)的指導(dǎo)下,，配合制造總部和質(zhì)量監(jiān)察總部進(jìn)行設(shè)備驗(yàn)收工作和工藝質(zhì)量檢查工作，協(xié)助出口基地異物控制小組做好現(xiàn)場(chǎng)管理和味精中異物控制工作,，并在味精中異物控制方面提了一個(gè)改進(jìn)建議,，建議被采納，我看做是線上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鼓勵(lì),。

不足與努力方向：

1,、溝通方面非常欠缺。譬如,，學(xué)習(xí)異物控制管理規(guī)定時(shí),，碰到并晶一詞不懂，情愿自己上網(wǎng)查,，也沒詢問別人,，詢問應(yīng)該是最直接找到答案的途徑。還有,，在現(xiàn)場(chǎng)看到不明白的地方,，悶在心里回來問熟悉的人，其實(shí),，現(xiàn)場(chǎng)一線工人能提供最好的答案,。

3、對(duì)工藝的學(xué)習(xí)不深入,，不主動(dòng),，對(duì)粗制車間的洗水再利用于溶堿溶麩酸創(chuàng)新技術(shù)感興趣，卻沒主動(dòng)參與進(jìn)去,，空有滿腔熱情,，沒付諸行動(dòng)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，制定詳細(xì)計(jì)劃,。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇十九

在過去的一年里,，我在領(lǐng)導(dǎo),、同事們的支持和幫助下,，用所學(xué)知識(shí)，在自己的工作崗位上,，盡職盡責(zé),，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。同時(shí),，身為一名化驗(yàn)員我也在從思想到行動(dòng)，從理論到實(shí)踐,，進(jìn)一步,，提高自己的工作水平。現(xiàn)將本人本年度工作總結(jié)如下：

隨著公司的發(fā)展,，實(shí)驗(yàn)室儀器的增加,。為了更好的完成工作，在之前的工作基礎(chǔ)之上,，又學(xué)習(xí)了水中油含量,、柴油烴類組成（稀釋法）、hcl的測(cè)定等新的實(shí)驗(yàn)方法,，并且熟練掌握,，較好的完成了相關(guān)的工作任務(wù)。其次在工作中也經(jīng)常遇到一些新的問題,，通過和領(lǐng)導(dǎo),、同事們的商討研究最終解決。同時(shí)也對(duì)相關(guān)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。

我的工作主要是配合研發(fā)一部的其它幾個(gè)崗位做相應(yīng)的分析,。第一，配合重整催化劑評(píng)定崗位生成油的折光率和烴類組成分析,；第二,，配合抽提組的芳烴抽提的柴油做烴類組成分析；第三,，配合代研究做的裂解油的黏度,，酸值及色度等分析；第四,，負(fù)責(zé)研發(fā)一部水樣的水中油含量,、水垢等相關(guān)分析；另外在原油評(píng)價(jià)中負(fù)責(zé)酸值、蠟含量,、硫醇硫,、色度、冷慮點(diǎn),、黏度及逆流黏度等相關(guān)分析,；參加hr—05b300溶劑生產(chǎn)負(fù)責(zé)取樣及黏度分析共二十一天；其次就是一些儲(chǔ)存油樣的色度分析及其它的一些實(shí)驗(yàn)分析,；另外我還積極配合其他同事完成了一些工作任務(wù),。

一年中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下：我共完成色度數(shù)據(jù)500多個(gè),；折光率數(shù)據(jù)150個(gè),；黏度數(shù)據(jù)88個(gè)；逆流黏度數(shù)據(jù)140個(gè),；水中油數(shù)據(jù)245個(gè),；熒光族組數(shù)據(jù)193個(gè)；柴油族組成數(shù)據(jù)115個(gè),；酸值數(shù)據(jù)30多個(gè),；蠟含量數(shù)據(jù)11個(gè)；密度數(shù)據(jù)16個(gè),；冷慮點(diǎn)數(shù)據(jù)5個(gè),；溴價(jià)溴指數(shù)數(shù)據(jù)18個(gè)。

化驗(yàn)工作精細(xì)瑣碎,，而且由于主要是搞研發(fā),，所以不像煉油廠的化驗(yàn)工作很有規(guī)律性。我們會(huì)經(jīng)常遇到不同的新問題,。所以為了搞好工作,，我不怕麻煩，細(xì)心觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。

在實(shí)驗(yàn)室工作安全意識(shí)和環(huán)保意識(shí)相當(dāng)重要,。所以我工作投入,，能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，熟記各項(xiàng)安全措施,，遇事不能慌,。環(huán)保也是相當(dāng)重要,，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的油樣，集中分類處理,，不隨意亂倒,。這些對(duì)環(huán)境都很有影響。在刷洗瓶子時(shí),，不隨便倒沾有油的污水,。同時(shí)注意到實(shí)驗(yàn)室的通風(fēng)和各種化學(xué)試劑及油樣的擺放問題。

我熱愛自己的本職工作,，正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)完成各項(xiàng)工作,。熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,。有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),，如春游,，秋季五項(xiàng)全能體育比賽等。

總結(jié)這一年來的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足。比如很多實(shí)驗(yàn)只是停留在簡(jiǎn)單的操作而忽視了工作原理,；實(shí)驗(yàn)過程中由于自己的粗心導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)儀器損壞或?qū)嶒?yàn)結(jié)果誤差較大等,。還有個(gè)別實(shí)驗(yàn)做得不夠熟練，不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。通過這段時(shí)間的工作實(shí)踐，讓我懂得從事實(shí)驗(yàn)分析工作一定要細(xì)心,，不能放過一個(gè)疑點(diǎn),，有問題多請(qǐng)示,，多匯報(bào)。

在今后的時(shí)間里,，我將認(rèn)真遵守各項(xiàng)考勤制度,，努力學(xué)習(xí)有關(guān)石油化工的各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)分析方法及石油化工知識(shí)，爭(zhēng)取成為一名更為優(yōu)秀的全方面的實(shí)驗(yàn)分析化驗(yàn)員,，為公司的發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量,。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇二十

20xx年11月我有幸進(jìn)入了xx市眾譽(yù)科技有限公司這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在已有一年多時(shí)間了,，作為公司的一名員工,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏,、向上的精神,。為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下,，不斷的提高和鍛煉自己,，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多,。

到我們眾譽(yù)公司后,，同事間相處很融洽，對(duì)具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),，眼看20xx年即將成為過去,，回顧這一年多時(shí)間，現(xiàn)將我這段時(shí)間來的工作總結(jié)如下：

1.熟悉公司和產(chǎn)品,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

熟悉公司和公司產(chǎn)品是融入一個(gè)公司和作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的起始,。了解這個(gè)行業(yè)，熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式,，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向和產(chǎn)品分布，了解目前公司的主攻市場(chǎng)和主要產(chǎn)品以及價(jià)格趨勢(shì),。這些點(diǎn)在入司之初兩周的車間學(xué)習(xí)和之后這一段時(shí)間里有所掌握和熟悉,。從目前來說，我們公司除了主打產(chǎn)品,，鐵蹄,，多門柜，儲(chǔ)物柜,，手推車,，其他以沖壓件為主的產(chǎn)品種類繁多，不同的客戶所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也各有不一,，一個(gè)人不容易在短時(shí)間內(nèi)去掌握所有的產(chǎn)品系列,，但是對(duì)自己所處理的客戶的產(chǎn)品系列和可主要向市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品系列必須要掌握,，像我的主要客戶以割草機(jī)配件，直管,，儲(chǔ)物柜,，手推車為主，這些產(chǎn)品的技術(shù)要求,，基礎(chǔ)要求我都已了如指掌,。目前，我們的主要市場(chǎng)集中在美洲,，可以說美國(guó)是我們的主要市場(chǎng),，南美目前并沒完全開發(fā)出來，而相對(duì)于我們主打產(chǎn)品的性質(zhì)和市場(chǎng)形態(tài)而言,，南美尤其是卡車運(yùn)輸占主要力量的巴西應(yīng)該成為我們最具潛力的市場(chǎng),。中東地區(qū)也有一定的市場(chǎng)潛力，但是由于市場(chǎng)情形不穩(wěn)定,，不能寄太多希望,，我們目前對(duì)歐洲市場(chǎng)的開發(fā)力度還不夠大,。

2.業(yè)務(wù)技巧,。

擁有良好的業(yè)務(wù)技巧就意味著，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,，在滿足客戶要求的同時(shí),，能夠和工廠是實(shí)際運(yùn)作相結(jié)合，搭起客戶和工廠的各部門之間良好的溝通橋梁,，做好監(jiān)督,，跟蹤工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證資料信息提供的及時(shí)性,，及時(shí)準(zhǔn)確地提供報(bào)價(jià)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)滿足客戶交期,，建立良好的客戶關(guān)系,，增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信譽(yù)度。老客戶擴(kuò)大產(chǎn)品系列范圍,，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目,。業(yè)務(wù)談判，作為業(yè)務(wù)員,，業(yè)務(wù)員承擔(dān)著客戶的顧問的角色,，責(zé)任是滿足客戶要求，服務(wù)好客戶,，站在客戶的角度,，設(shè)身處地為客戶著想,，一切從客戶的需求出發(fā)，但是同時(shí)要對(duì)客戶的要求加以判斷,，看是否合理,，經(jīng)過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理,，不能盲目盲從,。

客戶來訪時(shí)，相關(guān)資料和會(huì)議主題要提前準(zhǔn)備,，我們對(duì)客戶有哪些問題,，哪些要求需要當(dāng)面解答。對(duì)于客戶所提出的問題,，要進(jìn)行斟酌,，考慮其問這個(gè)問題的目的，再進(jìn)行適當(dāng)回答,，有些關(guān)鍵問題需向上級(jí)征求之后方可回答,。同時(shí)從客戶的談話，電話郵件中去判斷客戶的需求,。業(yè)務(wù)員的目的很單純,，就是拿到訂單，所以在和客戶交談,，吃飯時(shí)要學(xué)會(huì)探測(cè)信息,，了解訂單情況和客戶對(duì)我們的認(rèn)知情況。

其次,，便是處理訂單了,，訂單處理的過程，看似簡(jiǎn)單實(shí)則需要很多精力和技巧,。作為客戶的顧問,，工廠聯(lián)絡(luò)員，我們必須保證生產(chǎn)處客戶需要的產(chǎn)品,，不管是在樣品開發(fā)階段還是大貨生產(chǎn)階段,，都需要將客戶的要求與工廠實(shí)際操作相結(jié)合，把客戶的要求寫清楚,，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心生產(chǎn)進(jìn)度了解,，催促生產(chǎn)，保證按時(shí)交貨,，還要了解生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題,。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分,，產(chǎn)品是否能滿足客戶要求,，是否存在外觀上明顯缺陷,，或者有影響到功能的產(chǎn)品問題。有問題及時(shí)溝通,，及時(shí)更正,，產(chǎn)品在工廠，任何問題都可以解決,，一旦產(chǎn)品一出去了,，一切都來不及了。到時(shí)候,，只能聽候客戶發(fā)落,。到交貨期之前，要不斷的提醒,，不斷催促生產(chǎn)部,，確保能按時(shí)交貨。

在做業(yè)務(wù)過程中,，可能會(huì)出現(xiàn)各種問題,，這很正常，沒問題要業(yè)務(wù)員干什么,，關(guān)鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理,，去解決。我覺得有一點(diǎn)很關(guān)鍵,，不要在乎別人怎么說,，只要他們能把你的事情做好，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證交期，客戶滿意這已經(jīng)夠了,，遇到問題不要去抱怨,，而要想著如何去解決。

做事先做人,，良好的品質(zhì)除了與生俱來的,，后天塑造也有很大關(guān)系，誠(chéng)實(shí),，熱情,，自信，應(yīng)變能力這些對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員很重要,，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實(shí)踐,。

1.誠(chéng)實(shí)。

是維系良好長(zhǎng)期客戶關(guān)系的基礎(chǔ),，沒有人愿意和一個(gè)信譽(yù)度差的人做生意,，但是對(duì)客戶的誠(chéng)實(shí)應(yīng)該是要把握一定度的,，對(duì)于工廠也一樣，這個(gè)問題主要表現(xiàn)在交期上,，比如客戶要求3月13號(hào)貨必須到美國(guó),，船是在2月14號(hào)，訂單下達(dá)日期為12.28日,。對(duì)于以上的時(shí)間,，怎么樣告訴工廠，才能督促他們按期交貨,，又怎么樣在客戶這邊給工廠一定的時(shí)間空間,，這就需要業(yè)務(wù)員在誠(chéng)實(shí)上把握度了。另外,，誠(chéng)實(shí)也意味著敢于擔(dān)當(dāng),，勇于承擔(dān)責(zé)任，不推卸責(zé)任,。

2.熱情,。

熱愛自己的工作，對(duì)于自己的工作要充滿熱情,。業(yè)務(wù)員每天要解決的問題,，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入,。

3.自信,。

自信對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來說是很重要的，自己網(wǎng)絡(luò)搜尋的客戶,，展會(huì)發(fā)過來的客戶,，算起來也是有一些的，這些客戶,，發(fā)過去郵件不一定會(huì)回復(fù)你,，似乎我們?cè)谧觥盁o用功”，但是我們還是要堅(jiān)持厚著臉皮發(fā)郵件,，打電話,。客戶回復(fù)了,，就是有希望了,，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長(zhǎng)時(shí)間才能轉(zhuǎn)變成真正客戶,，不管怎么樣,，我堅(jiān)信我一定能拿得下他，堅(jiān)持下去總有一天會(huì)有收獲。而且,，對(duì)于自己的產(chǎn)品,，自己的公司要有信心，相信他們能做的好,，他們就一定能做的好,。有這樣一個(gè)信念，路也會(huì)慢慢通了,。

4.應(yīng)變能力,。

業(yè)務(wù)員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎,，涉及到價(jià)格,，技術(shù)性問題，收款情況等細(xì)小的事情,，這就需要足夠的細(xì)心,；客戶開發(fā)，接單,，并不是一朝一夕的事情,，有時(shí)候有些客戶敲了好久，才能敲的動(dòng),，慢慢實(shí)現(xiàn)量變的過程,，這個(gè)過程是相對(duì)比較長(zhǎng)的，需要足夠的耐心,；有時(shí)候客戶的要求可能是源源不斷的,，也可能是適時(shí)而變的，所以業(yè)務(wù)員要有良好的應(yīng)變能力,，隨時(shí)準(zhǔn)備好處理可能發(fā)生的情況,，能夠及時(shí)溝通，及時(shí)反饋,，及時(shí)處理,。

這一年多的工作，我不能用滿意和不滿意來說,，對(duì)工作，我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶滿意，監(jiān)督,，反饋,，檢查工作做的比較及時(shí)，做到了零投訴,，我所處理的重要客戶之前有一些質(zhì)量問題導(dǎo)致客戶對(duì)我們的信心受挫,，從9月份開始下單量也有了起色,。人無完人，我也有缺點(diǎn),，我比較容易急躁,，有時(shí)候事情又急又重要，可是別人還沒弄好或多次弄錯(cuò)了,，我就很容易發(fā)火,。有時(shí)候不是很細(xì)心，比如表格做的不完整,，周報(bào)中經(jīng)常有別字,，這個(gè)問題讓我覺得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點(diǎn),，發(fā)掘自己更多的潛力,，把工作做好，業(yè)績(jī)做好,。

化驗(yàn)員個(gè)人年度工作總結(jié)篇二十一

20xx年11月我有幸進(jìn)入了xx市眾譽(yù)科技有限公司這個(gè)大家庭,，到現(xiàn)在已有一年多時(shí)間了，作為公司的一名員工,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏、向上的精神,。為做好工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己,，熟悉了自己區(qū)域的工作,，回顧過去歷程感慨頗多。

到我們眾譽(yù)公司后,，同事間相處很融洽,，對(duì)具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，眼看20xx年即將成為過去,，回顧這一年多時(shí)間,，現(xiàn)將我這段時(shí)間來的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

1.熟悉公司和產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

熟悉公司和公司產(chǎn)品是融入一個(gè)公司和作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的起始,。了解這個(gè)行業(yè),，熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式,，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向和產(chǎn)品分布,，了解目前公司的主攻市場(chǎng)和主要產(chǎn)品以及價(jià)格趨勢(shì)。這些點(diǎn)在入司之初兩周的車間學(xué)習(xí)和之后這一段時(shí)間里有所掌握和熟悉。從目前來說,，我們公司除了主打產(chǎn)品,，鐵蹄，多門柜,，儲(chǔ)物柜,，手推車，其他以沖壓件為主的產(chǎn)品種類繁多,，不同的客戶所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也各有不一,，一個(gè)人不容易在短時(shí)間內(nèi)去掌握所有的產(chǎn)品系列，但是對(duì)自己所處理的客戶的產(chǎn)品系列和可主要向市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品系列必須要掌握,，像我的主要客戶以割草機(jī)配件,，直管，儲(chǔ)物柜,，手推車為主,，這些產(chǎn)品的技術(shù)要求，基礎(chǔ)要求我都已了如指掌,。目前,，我們的主要市場(chǎng)集中在美洲，可以說美國(guó)是我們的主要市場(chǎng),，南美目前并沒完全開發(fā)出來,，而相對(duì)于我們主打產(chǎn)品的性質(zhì)和市場(chǎng)形態(tài)而言，南美尤其是卡車運(yùn)輸占主要力量的巴西應(yīng)該成為我們最具潛力的市場(chǎng),。中東地區(qū)也有一定的市場(chǎng)潛力,，但是由于市場(chǎng)情形不穩(wěn)定，不能寄太多希望,，我們目前對(duì)歐洲市場(chǎng)的開發(fā)力度還不夠大,。

2.業(yè)務(wù)技巧。

擁有良好的業(yè)務(wù)技巧就意味著,，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,，在滿足客戶要求的同時(shí)，能夠和工廠是實(shí)際運(yùn)作相結(jié)合,，搭起客戶和工廠的各部門之間良好的溝通橋梁,，做好監(jiān)督，跟蹤工作,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證資料信息提供的及時(shí)性，及時(shí)準(zhǔn)確地提供報(bào)價(jià),，協(xié)調(diào)生產(chǎn)滿足客戶交期，建立良好的客戶關(guān)系，增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信譽(yù)度,。老客戶擴(kuò)大產(chǎn)品系列范圍,，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目。業(yè)務(wù)談判,，作為業(yè)務(wù)員,，業(yè)務(wù)員承擔(dān)著客戶的顧問的角色，責(zé)任是滿足客戶要求,，服務(wù)好客戶,，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想,，一切從客戶的需求出發(fā),，但是同時(shí)要對(duì)客戶的要求加以判斷，看是否合理,，經(jīng)過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益,，再加以處理，不能盲目盲從,。

客戶來訪時(shí),，相關(guān)資料和會(huì)議主題要提前準(zhǔn)備，我們對(duì)客戶有哪些問題,，哪些要求需要當(dāng)面解答,。對(duì)于客戶所提出的問題，要進(jìn)行斟酌,，考慮其問這個(gè)問題的目的,，再進(jìn)行適當(dāng)回答，有些關(guān)鍵問題需向上級(jí)征求之后方可回答,。同時(shí)從客戶的談話,，電話郵件中去判斷客戶的需求。業(yè)務(wù)員的目的很單純,，就是拿到訂單,，所以在和客戶交談，吃飯時(shí)要學(xué)會(huì)探測(cè)信息,，了解訂單情況和客戶對(duì)我們的認(rèn)知情況,。

其次，便是處理訂單了,，訂單處理的過程,，看似簡(jiǎn)單實(shí)則需要很多精力和技巧。作為客戶的顧問,，工廠聯(lián)絡(luò)員,，我們必須保證生產(chǎn)處客戶需要的產(chǎn)品,，不管是在樣品開發(fā)階段還是大貨生產(chǎn)階段，都需要將客戶的要求與工廠實(shí)際操作相結(jié)合,，把客戶的要求寫清楚,，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心生產(chǎn)進(jìn)度了解，催促生產(chǎn),，保證按時(shí)交貨,，還要了解生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好,，要檢查各個(gè)部分,，產(chǎn)品是否能滿足客戶要求，是否存在外觀上明顯缺陷,，或者有影響到功能的產(chǎn)品問題,。有問題及時(shí)溝通，及時(shí)更正,，產(chǎn)品在工廠,，任何問題都可以解決，一旦產(chǎn)品一出去了,，一切都來不及了,。到時(shí)候，只能聽候客戶發(fā)落,。到交貨期之前,，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部,，確保能按時(shí)交貨,。

在做業(yè)務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)各種問題,，這很正常,，沒問題要業(yè)務(wù)員干什么，關(guān)鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理,，去解決,。我覺得有一點(diǎn)很關(guān)鍵，不要在乎別人怎么說,，只要他們能把你的事情做好,，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證交期,，客戶滿意這已經(jīng)夠了,，遇到問題不要去抱怨，而要想著如何去解決,。

是維系良好長(zhǎng)期客戶關(guān)系的基礎(chǔ),，沒有人愿意和一個(gè)信譽(yù)度差的人做生意,，但是對(duì)客戶的誠(chéng)實(shí)應(yīng)該是要把握一定度的，對(duì)于工廠也一樣,，這個(gè)問題主要表現(xiàn)在交期上,，比如客戶要求3月13號(hào)貨必須到美國(guó)，船是在2月14號(hào),，訂單下達(dá)日期為12.28日。對(duì)于以上的時(shí)間,，怎么樣告訴工廠,，才能督促他們按期交貨，又怎么樣在客戶這邊給工廠一定的時(shí)間空間,，這就需要業(yè)務(wù)員在誠(chéng)實(shí)上把握度了,。另外，誠(chéng)實(shí)也意味著敢于擔(dān)當(dāng),，勇于承擔(dān)責(zé)任,，不推卸責(zé)任。

2.熱情,。

熱愛自己的工作,，對(duì)于自己的工作要充滿熱情。業(yè)務(wù)員每天要解決的問題,，處理的事情很多,，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。

3.自信,。

自信對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來說是很重要的,，自己網(wǎng)絡(luò)搜尋的客戶，展會(huì)發(fā)過來的客戶,，算起來也是有一些的,，這些客戶，發(fā)過去郵件不一定會(huì)回復(fù)你,，似乎我們?cè)谧觥盁o用功”,，但是我們還是要堅(jiān)持厚著臉皮發(fā)郵件，打電話,?？蛻艋貜?fù)了，就是有希望了,，抓緊追蹤,，這些潛在客戶基本都是要很長(zhǎng)時(shí)間才能轉(zhuǎn)變成真正客戶，不管怎么樣,，我堅(jiān)信我一定能拿得下他,，堅(jiān)持下去總有一天會(huì)有收獲,。而且，對(duì)于自己的產(chǎn)品,，自己的公司要有信心,，相信他們能做的好，他們就一定能做的好,。有這樣一個(gè)信念,，路也會(huì)慢慢通了。

4.應(yīng)變能力,。

業(yè)務(wù)員每天處理的事情可能很繁雜,，很瑣碎，涉及到價(jià)格,，技術(shù)性問題,，收款情況等細(xì)小的事情，這就需要足夠的細(xì)心,；客戶開發(fā),，接單，并不是一朝一夕的事情,，有時(shí)候有些客戶敲了好久,，才能敲的動(dòng)，慢慢實(shí)現(xiàn)量變的過程,，這個(gè)過程是相對(duì)比較長(zhǎng)的,，需要足夠的耐心；有時(shí)候客戶的要求可能是源源不斷的,，也可能是適時(shí)而變的,，所以業(yè)務(wù)員要有良好的應(yīng)變能力，隨時(shí)準(zhǔn)備好處理可能發(fā)生的情況,，能夠及時(shí)溝通,，及時(shí)反饋，及時(shí)處理,。

這一年多的工作,，我不能用滿意和不滿意來說，對(duì)工作,，我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶滿意,，監(jiān)督,，反饋，檢查工作做的比較及時(shí),，做到了零投訴,，我所處理的重要客戶之前有一些質(zhì)量問題導(dǎo)致客戶對(duì)我們的信心受挫,，從9月份開始下單量也有了起色。人無完人,，我也有缺點(diǎn),，我比較容易急躁，有時(shí)候事情又急又重要,，可是別人還沒弄好或多次弄錯(cuò)了,，我就很容易發(fā)火。有時(shí)候不是很細(xì)心,，比如表格做的不完整,，周報(bào)中經(jīng)常有別字，這個(gè)問題讓我覺得很丟人,，我下狠心一定突破自身的這些缺點(diǎn)，發(fā)掘自己更多的潛力,，把工作做好,，業(yè)績(jī)做好。

年終歲末,，緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,，在這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉,，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，交了更多的朋友,，積累了更多的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年,，我的成長(zhǎng)來自這個(gè)大家庭,，為明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。現(xiàn)將自己20xx的工作總結(jié)如下：

我的工作于細(xì)節(jié)處見真功,，所以必須認(rèn)真仔細(xì),。因此，我認(rèn)真了解每種商品的功能,、價(jià)格,，隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期，及時(shí)了解同類商品的市場(chǎng)信息,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)……在日常的工作中,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正,，積極主動(dòng)多干,，少說多做,，說到做到，對(duì)顧客熱情積極,，對(duì)工作團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì),，積極善于和同事領(lǐng)導(dǎo)溝通、協(xié)調(diào),，與同事們處理好關(guān)系,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同完成各項(xiàng)工作任務(wù),。注重自己在工作中存在的不足,，并積極改正。

不遲到,、早退,、曠工，上崗要做到精神飽滿,，站姿端正,，舉止大方，按規(guī)定統(tǒng)一著裝,，嚴(yán)格遵守管理制度,，積極努力工作。

我努力克服種種困難,，協(xié)調(diào)好自己的時(shí)間,，積極參加各種活動(dòng)。我始終堅(jiān)持,，做什么事情,，做了就一定把它作好。對(duì)工作抱以熱情,，對(duì)同事抱以關(guān)心,，用積極的行動(dòng)來感染周圍的人，帶動(dòng)周圍的人,，一同積極做好工作,，為超市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

在今后的工作中,，我會(huì)立足自我,，完善自我。我相信我選擇的不僅僅是一份工作,，更是一份事業(yè),。希望在不久的將來自己能在公司的舞臺(tái)上展示我的精彩。