通過不斷總結(jié)和反思,，我們可以改進方案，提升工作效率和質(zhì)量。為了制定出較為完美的方案,，我們可以進行調(diào)研和分析,。方案的制定需要注重實用性和可操作性,，不能脫離實際情況。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇一
通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài),，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,，了解項目，促成意向成交,。
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。
在分類客戶送來的愛心物品后,，送客戶新年小禮包,。
帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進行產(chǎn)品推薦,。
拍照留影,，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號,。
地點：xxxx,。
為了確保最大數(shù)量的客戶到達現(xiàn)場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點,。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加,。
陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士,，我是太白印象的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動,，今天下午兩點舉行，誠邀你參加,，你肯定是一個有愛心的人,，我和您預(yù)約一下下午的時間。
p分頁標題e,。
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋,、國慶活動),。
教師，以及持教師證客戶;,。
主推26樓,，大幅優(yōu)惠，強力促銷,。
1,、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品,。價值在5—10元之間,。總數(shù)控制在50個左右,。
2,、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26，為“園丁樓”,，凡持教師證購買26樓者,，一次性優(yōu)惠8888元，分期,、按揭優(yōu)惠6888元,。
3、額外優(yōu)惠：
凡教師認購本案任何一套房源,，根據(jù)教師工齡,，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。
4,、旅游促銷：
在活動期間,，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團成行,。放棄者充抵200元房款,。
一般說服客戶放棄旅游，充抵房款,，等于教師再額外優(yōu)惠200元,。
1,、派單,。
8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報道日期,，針對學(xué)校高強度派單,。三萬份單頁。
單頁設(shè)計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教,、回饋社會為切入點,，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點,，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球,。樹立本案社會公眾形象,，打造人文社區(qū)。
2,、流動字幕：
從8月30日至9月2日,，連續(xù)做四天流動字幕。
流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,，特推出“教師公寓”,，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游,。房源有限,，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門,，熱線：xxxx,。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺,，針對原積累客戶,，全部發(fā)送一遍。
短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容,。
26樓銷售十套左右,。
此次教師節(jié)活動，有教師借口,，暫不漲價,。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分,，中秋,、國慶雙節(jié)，主推六樓,，大張旗鼓的宣傳,，掀起銷售狂潮。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇二
本次營銷大賽通過競賽的形式,，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊,，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊協(xié)作能力、市場營銷能力,，在理論課基礎(chǔ)上進行實踐能力的驗證,。
二、大賽目的。
加強院內(nèi)學(xué)生溝通交流,，提升學(xué)員的合作意識,，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團隊分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式及保障細節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí),。
三,、參賽對象和地點。
1,、參賽對象：我院全體學(xué)員團隊,，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。
2,、活動地點：我校食堂,、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運動場,。
四,、參賽時間。
__年3月19日至3月23日,。
五,、大賽具體安排。
1,、參賽組隊要求：學(xué)員必須以3-8人組隊參賽,，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認可。允許并鼓勵學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班,、跨專業(yè)（方向）,、跨年級組隊，團隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計,。
2,、創(chuàng)造條件：鼓勵學(xué)員發(fā)揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽,。領(lǐng)隊可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢,，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商,、物流及團隊個人的能力差異進行優(yōu)勢整合,，各團隊在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實踐部帶領(lǐng)下有序歸還。
3,、宣傳事宜：由會長助理督辦,，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅,。
4,、評比標準及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄,，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤（35％）,、團體總利潤（25％）,、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標綜合評出一,、二,、三名并給予表彰。
5,、競爭規(guī)避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享,，建議其他團隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團結(jié)，若有同類商品上報應(yīng)與先上報者在時間,、地點上錯開。
6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅,、展板等）,，激發(fā)學(xué)員的參賽熱情，帶動校園內(nèi)部的消費,。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門,、團購、促銷等）以活躍氛圍,。
7,、具體經(jīng)營建議：
a、爭取做到零庫存,、零資金積壓,，以快銷品、時銷品為主,，且應(yīng)以小額商品為主,，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。
b,、具體種類建議有小禮品,、小飾品、工藝擺設(shè),、書籍,、卡類、小件衣物,、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產(chǎn)品等。
c,、各團隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,，可采取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作,，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣,。
8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：
a,、在比賽進行前先出具有效的發(fā)票,、收據(jù)。
b,、安排專門的監(jiān)督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監(jiān)督,。
9、各團隊經(jīng)營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配,，領(lǐng)隊須在比賽結(jié)束后提交一份活動總結(jié),。
六、報名方式,。
1,、報名時間：即日起截至3月16日。
2,、報名方式：以團體為單位,，由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內(nèi)，已有商品品種建議各團隊盡可能規(guī)避),。
七,、其他事宜。
咨詢事宜：賽事進程中及結(jié)束后團隊及成員有任何疑問,、困難或糾紛由副院長張老師,、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決。
（注：本策劃書院長,、副院長,、會長、會長助理,、各部部長及各隊領(lǐng)隊人手一份,，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇三
為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。那要怎么制定科學(xué)的方案呢,？以下是小編幫大家整理的營銷活動策劃方案,，希望對大家有所幫助。
1,、確立裝修公司的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注。
2,、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)裝修公司的全新形象,，提高知名度,。
3、通過開業(yè)活動,，加強裝修公司在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4,、通過獨特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行,。我們在思想上一定要有這個意識,，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎,。 前期宣傳的方式和具體操作：
1,、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法,。具體操作：
(1)分兩個宣傳組進行宣傳,，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以,。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準顧客的詳細情況和需求,，最終將顧客引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將市區(qū)樓盤進行劃分,，分配上基本做到平衡,。每個組負責(zé)一個區(qū)域，開展工作,。兩組之間展開競爭,，競爭的指標為引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵,、業(yè)務(wù)人員考察留用等,。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況,、產(chǎn)品介紹,、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿,。值得注意的是,，了解到準顧客的.情況后要收集整理、跟蹤,，并和店面導(dǎo)購員保持溝通,，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備,。在開業(yè)前一天,，業(yè)務(wù)員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動,。
2,、宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯(關(guān)鍵詞：低價/環(huán)保/品質(zhì)/服務(wù)),。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來,。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次,。
首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來,，醒目,。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣,、促銷禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等,。
拱門,、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意,。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇四
活動主題：
龍年買車，尊享保險服務(wù)一條龍,。
公司各網(wǎng)點,。
活動時間：
xx年4至8月份,。
凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶,。
1、凡購買榮光,、之光,、新之光系列車型(除特價車外)的客戶，贈200元交強險抵用券一張,，可在在我公司購買保險時使用,，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,，低于4000元,，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用,，另贈雨刮片一對抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，高于4000元,，玻璃單獨破碎險抵用券一張,，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用,。
2、凡購買宏光商務(wù)車(除特價車外)的客戶,，在我公司購買保險的客戶,，購交強險費用全免;購商業(yè)險，低于4000元,，送駕駛員意外險抵用券一張,，可在在我公司購買保險時使用,，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,，高于4000元,，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用,，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇五
一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢,。
二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三,、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2,、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。
四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。
2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。
五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。
六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。
七、 前期準備：前期準備分三塊,，
1,、人員安排
2、物資準備
3,、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無空白點,，也無交叉點,。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。
在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。
尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。
同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。
九,、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。
十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的'。
十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。
一、 促銷目的
(二) 借助國慶節(jié)招募新會員,，擴展客戶群;
(三) 形像宣傳,，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、 促銷主題
迎國慶,，傾情回饋新老顧客
三,、 促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
四,、 促銷范圍
全國所有門店
五,、 促銷內(nèi)容
(一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注：1,、生日以身份證的日期為準;
3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會員尊享
1、活動期間,，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動期間，會員卡照常積分;
3,、活動期間生日的會員顧客,，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準,，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六,、 活動宣傳配合
(一) 活動pop物料;
(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放;
七,、 活動籌備期分工表(略)
八,、 費用預(yù)估
類別項 目單 價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注
禮品
pop
宣傳單張
會員短信
合計
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
一、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二,、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動。
三,、促銷目的
1,、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;
2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4,、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。
四、促銷對象與范#from http:// end#圍
1,、促銷對象：終端消費者
2,、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
五,、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901,、8902,，促銷價99元;
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆?jié){機：2000b,，促銷價299元;
燉盅：9121,， 促銷價366元;
榨汁機：5002b，促銷價129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2,、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機2000b,，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報,、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。
七、促銷配合
1,、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨。
2,、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負責(zé)人——李部
方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
十,、活動要求
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
十一、促銷點評
1,、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯，目標消費者抓的很準,。
2,、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。
3、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺。 “抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認同感,。
4,、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，消費者說隨便看看，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受,。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇六
例：“花100元買130元商品”,。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機,。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,，利潤反增不減,。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。
階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%，10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來,。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,，競爭是無限的,。自己不去，別人還會去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。
降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折,，損失28元,，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品,，且百分之百中獎,。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理,。而且,，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻,，收銷匪淺,。
“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，給店鋪帶來創(chuàng)收機會,。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。
退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。
自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。
超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。
賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西,，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”,。贈送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售,，提高利潤,。
加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠,。
活動營銷促銷策劃方案四
以上問題,，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下,，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案,。
一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷,，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索,。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下,。
在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前,，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器,。
如果對企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人,，那么活動策劃就是拉人,，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動,，增加活性,，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶,。
對于企業(yè)開展活動營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標,，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定,，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進行結(jié)合，提煉出若干個小話題,，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進行控制，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,，實現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標,。
這里的重點在于：
話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大眾話題,，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題,，一味強調(diào)低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高,，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,，在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體,。
方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā),。
有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā),、評論或@好友就有機會中獎,，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力,。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運用較多,，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,，還需要評論或@好友達到一定數(shù)量或者更多,。
方法二：有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子,、祝福語,、創(chuàng)意點子等等。調(diào)動用戶興趣來參與,，并通過獲得獎品吸引參與,。方法三：有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案,，最后抽獎,。這里面包括猜圖，還有猜文字,、猜結(jié)果,、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好,，而且隨著趣味性的增加,，在促進粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
方法四：有獎?wù){(diào)查,。
有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的,。要求粉絲回答問題,，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機會參與抽獎。
關(guān)鍵點一：規(guī)則應(yīng)該清晰,、簡單
通常情況下,，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜,，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力,。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,，要盡可能簡單描述,。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動介紹插圖,。
關(guān)鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動,。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制,，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,，一要有新意,，二要有吸引力，三成本不能太高,。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀念品之類的也很有趣,。
關(guān)鍵點三：控制并拓展傳播渠道
微博活動初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng),。可以通過內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會形成馬太效應(yīng),。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式,。
關(guān)鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話,，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外,，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,，促進后續(xù)的多次傳播,。
企業(yè)在進行微博活動前，應(yīng)該注意以下三個問題：
一是切忌提出天價的目標,，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵,。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想,。二是對每次在微博上的活動,，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動推廣之后,，馬上使自己的銷售上一個新的臺階,。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析,。
因此，每次做微博營銷活動,，都要給自己一個清晰的目標,，到底是拉到店呢，還是拉其他,。關(guān)于進行微博活動策劃的方式有很多,，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的,，所以活動始終都要記著一點,，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生,。
1,、規(guī)則簡單
80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動取得最大的效果,，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生,，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率。
規(guī)則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動介紹插圖,。
插圖一定要設(shè)計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大,。
2,、激發(fā)欲望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動,。個人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,，一要有新意,，二要有吸引力，三成本不能太高,。iphone x作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮,，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞,，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶,。
最好的微博活動獎品有兩種,，一是印有官方logo的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低,，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高,。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的,，所以吸引力更大,。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放奢侈品,，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,，以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次,。
3,、傳播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng),。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道,，另一種是外部渠道,。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會形成馬太效應(yīng)，中國人都愛湊熱鬧,，看到一個活動參加的人數(shù)多,，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，為了鼓勵他們參加微博活動,，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇七
****公館是廣西******品牌旗下的餐飲品牌,，****公館有25個裝修豪華的包廂和兩個宴會廳，其中12個江景包廂,，三個包廂可以容納20人以上就餐,；一號宴會廳可以容納110桌的大型宴會，二號宴會廳可以容納30桌的中型宴會,，休閑茶吧是接待顧客的場所,。還有沒有利用的一間大會議廳和兩間小會議廳。
1,、產(chǎn)品描述,。
******位于美麗的柳江岸邊,，近觀柳江一線江景，享如江水般秀勇流淌,。******囊括了****公館（餐飲會所）,、歌倫部（）、藍調(diào)吧（酒吧）,、龍水吟（茶吧）,、天韻男士spa、水云間（******vip房）,、水上高爾夫等頂級配套,，創(chuàng)造高貴典雅生活模式，引領(lǐng)****城市文化生活品味的風(fēng)尚,。******目前開放對外服務(wù)的場所有****公館（餐飲會所）和歌倫部（ktv）,。
****公館有25個包廂，其中有12個江景包廂,，包廂采用最前沿的主流設(shè)計風(fēng)格,，格局大氣細節(jié)精致。菜系主要為新派粵菜,、高檔海鮮及地方特色美食,，適合高端商務(wù)宴請。這里是“江湖豪杰”風(fēng)云際會的場所,，坐擁一堂,，分享商道風(fēng)云。
4.5米的副廳,，可以容納30桌300人用餐,，副廳采用現(xiàn)代風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計，處處體現(xiàn)環(huán)境與藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，現(xiàn)代氣息濃厚,，奢華典雅。
1,、產(chǎn)品的swot分析,。
出自 sevw.cn
2、產(chǎn)品定位：
我認為產(chǎn)品應(yīng)該定位與****市高端產(chǎn)品定位一致,，銷售價格和順豐酒樓一致,。
餐飲業(yè)是居民休閑消費、社交消費,、喜慶消費,、會展消費和旅游消費的重要組成部分，也是從事商務(wù)活動的重要組成部分,。強勁的餐飲消費對化解收入存量,、拉動經(jīng)濟發(fā)展效果顯著,。目前為止，****的餐飲服務(wù)業(yè)處于全國中等水平,，****的中低擋餐飲比較多,，相對****經(jīng)濟來說，高端餐飲供應(yīng)量不足,。經(jīng)過調(diào)查因生意應(yīng)酬吃飯的客戶約占飯店消費客戶的80%,。相比大眾客戶，我們更看重的是至少擁有一個公司的企業(yè)主,，企業(yè)主的商務(wù)應(yīng)酬比一般人要多,，對品牌和私密性的要求比較高，我們的產(chǎn)品更符合他們的需求,。
1,、產(chǎn)品策略。
第一,、加強培訓(xùn),，改善服務(wù)：主要是針對服務(wù)員，在招收服務(wù)員,。
前,，對其進行兩周的崗前培訓(xùn)，讓沒有服務(wù)經(jīng)驗的服務(wù)員,，有基本的服務(wù)知識和服務(wù)理,。
論知識。每天班前例會,，主要是激勵士氣,，鼓勵服務(wù)員微笑認真服務(wù)。班后例會總結(jié)服務(wù)和配合不到位的地方,，要求服務(wù)員改善服務(wù)質(zhì)量,。每周一次周會，中高層員工與基層員工溝通交流,，為服務(wù)質(zhì)量更上一個臺階努力,。每月一次培訓(xùn)，內(nèi)容有：服務(wù)技能,、服務(wù)心理,、禮儀禮貌、團隊合作和管理技能等課程,。
第二、引如特色菜肴：味道的好壞,，直接關(guān)系到餐飲企業(yè)的生存,，在****公館優(yōu)勢和劣勢并存的情況下,，特色菜肴可以成為主要的競爭力。首先可以考慮食材,，并且又具有特色的,，比如推出醉雞，以這一個菜作為營銷的重點,，****沒有吃醉雞的地方,，那么人們就會紛紛慕名而來。再比如：推出全豬宴,、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力,。
第三、目前空置的三個會議室可以開放出來引入策劃公司或者是培訓(xùn)公司的會議,，給他們提供免費的場地換取他們的廣告權(quán)益和讓他們帶來參觀了解的人群,。
2、定價策略,。
（1）總體定價策略：所有菜品價格與****飯店的持平,。
（2）促銷價格：退出10元一只醉雞的促銷價格，吸引游離消費者來場地了解產(chǎn)品與服務(wù),。
（3）活動推廣期間,，退出針對特定人群的價格優(yōu)惠，比如三八節(jié)針對婦女的.宴請優(yōu)惠等,。情人節(jié)預(yù)定婚宴的返現(xiàn)總價2%等優(yōu)惠,。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇八
準備工作：a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報,。
雜質(zhì)xx份xx1=xx元,、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金,、150元,。
水果200元、紀念品300元,、校車100元,、場地100元、音響200元,。
其他200元,。
共計：3680元。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇九
為抓住國慶7天大假的有利時機,，以有力度的促銷活動來帶動客流量,，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始,，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),，特制定如下計劃,。
國慶佳節(jié)，相約富成,，驚喜不斷,。
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日——-7日,。
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日——-10月7日,。
1、超市搶購風(fēng),。
負責(zé)人：
每天推出10余種超低價商品,，從12點開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格,，負一層設(shè)有告示牌,，告知顧客具體內(nèi)容。
2,、洗化特價潮,。
負責(zé)人：
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示,，標出原價和特價,。(費用商戶承擔(dān))。
3,、穿戴類商品打折促銷：
負責(zé)人：各樓層經(jīng)理,。
具體內(nèi)容：
1)、活動時間：(9月28日——-10月7日),。
2),、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅,。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5——-5,。5折，箱包類商品5,。8折,，二、三樓男裝5,。5折,，三樓休閑裝6。5折,，4樓女裝6折,，5樓針織6。5折。
3),、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣3個點,。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點,。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部,。
4,、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂,。
負責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,，禮品提供：洗化超市，負一層超市,。
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取,。有限證件包括：身份證、戶口,、警官證,、士官證。
如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品,。
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品,。
如果是49年出生的.顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字,，送價值50元的代金券,。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客,，送價值1000元的代金券,。(限每天一位)。
1,、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況,，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動,，以達到營造氣氛,，帶動人氣的效果。
2,、建議舉辦一至二場服裝展示會,，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,，詳細后附節(jié)目流程單,。
3,、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加,，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式,，升旗儀式由保安部具體負責(zé),。
主要以站姿，定崗,，定位,，三聲服務(wù)為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好,，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元,。
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右,。
建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加，
1,、店外：
巨幅布標20m_10m約1800元,。
大型噴繪3.6m_2.4m130元。
門頭懸掛燈籠4個,，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”
布標1條,，內(nèi)容以慶祝國慶為主。
拱門,、氣球,、演出由商戶提供。
2,、店內(nèi)：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主,。費用約：3000元。
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪,。
費用約：4條350元(可長期使用),。
1、巨幅布標1800元(含制作和發(fā)布費),。
2,、樓層噴繪350元。
3,、大型噴繪130元,。
4、氣球彩鏈3000元,。
5,、時裝展示4000元(一場)。
6,、媒體20000元,。
7,、超市廣告畫：190元。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇十
滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權(quán)益保障日,，提升上海**汽車美譽度,。
（一）重點用戶的排查及處理：
定義
1）用戶的背景特殊性（電臺、報社,、記者等）。
2）用戶直接致函,、電至新聞媒體（電臺,、報社等）。
3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢,。
4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi),、事故等），但遲遲未完全處理完畢,。
5）服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類。
6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的,；
7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。
8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。
范圍
所有上海xx汽車用戶（包括美鹿,、杰士達用戶）。
級別分類
排查
由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點,，跟進并收集網(wǎng)點填報的《上海xx汽車重點用戶排查表》（表附后）,，公文銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報，以e—mail方式申報,。
（二）本通知將納入服務(wù)站日?？己隧敚缬馄诓粓蟮?，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。
（三）售后服務(wù)活動的實施
必須督促服務(wù)商根據(jù)上海xx汽車“3.15”服務(wù)活動進行仔細作業(yè),，（具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行），達到以下目的：
1）作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案,。
2）提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。
3）篩選出忠實用戶，進行正面宣傳,。
4）為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。
（四）配件組織工作
1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理,、齊備、充足,。
2,、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù),。
3,、如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,，或致電公司后,，航空發(fā)運。
服務(wù)網(wǎng)點的擔(dān)保發(fā)貨：
1）1萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運,。
2）2萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3）2萬元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。
3月25日至3月31日之間進行前期配件擔(dān)保的補辦事宜,。
（五）經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點應(yīng)對方案：
設(shè)立“3.15”專項崗位,，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：
1、實行24小時熱線服務(wù)制度,。
2,、確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度,。
3,、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點,。
4,、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié)、工商,、質(zhì)檢等單位進行拜訪,。
5、建立重點用戶臺帳,，并建立危機預(yù)警機制,。
6、對重點用戶的挖掘和排查,。
7,、建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪,，必要時進行上門走訪,，個別用戶實行24小時監(jiān)控。
8,、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。
9,、按要求及時,、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇十一
好奇害死貓,。同樣地,，好奇也會促使客戶花錢購買,。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述,，可以激發(fā)客戶的好奇心,，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。
銷售就是變魔術(shù),，一旦揭穿了謎底,，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少,。
現(xiàn)在,，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，
“一定要讓廣告詞像魔術(shù),、像謎語,、像半裸的少女。
讓客戶忍不住,，想要掀開表面,，看到內(nèi)在。
而揭秘的代價,，就是購買!”
營銷人員的營銷活動策劃方案篇十二
30cm*30個*3元,。
圣誕宣傳畫：大*6張*5元。
小*20張*3元,。
圣誕樹：1.8米*2棵*150元,。
1米*4棵*90元。
圣誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日),。
圣誕老人服：1套*50元,。
霓虹燈：40條*5元。
彩條：100條*0.5元,。
2,、所需商品和禮品。
糖果：200斤*2.5元/斤,。
圣誕巾圍200條*3元/條,。
3、廣告宣傳,。
橫幅兩條：
a,、大招牌下邊一條長10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”
b,、臨街兩個路燈中間一條長8米,。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦再掀低價風(fēng)暴，為你省錢每一天,?！?/p>
dm快訊：
a,、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價風(fēng)暴，為你省錢每一天,。
b,、版面：分五個p：
1p：圣誕專版;。
2p：生鮮：每天菜籃子,，每天省一點,。分日期每天提出生鮮特價。
3p：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主,。
4p：洗滌/百貨：以供應(yīng)商提供商品為主,。加上清潔用品/用具/保暖用品。
5p：專柜區(qū),。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇十三
a.在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b.在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺有國、粵語兩種語種,，而對廣告目標而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇十四
汽車博覽中心位于xx公路旁，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷,，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。
具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。
c.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會,。
2.自身優(yōu)勢分析,。
a.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。
b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好,，是xx乃至整個xx地區(qū)設(shè)備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c.高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化,。
汽車博覽中心的,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇十五
開場儀式,。
細則：
1,、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開始，并帶動現(xiàn)場氣氛,。
2,、由舞臺dj調(diào)節(jié)歡快音樂的音量(由低至高，以便調(diào)動客人的激情)
3,、也可由主持人或dj告知客人：男性朋友們將成為今晚的主角，林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告,，宣布每年六月的第3個星期天為父親節(jié),，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊，盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒,。
預(yù)算：5——10分鐘,。
贈飲優(yōu)惠促銷。
細則：
1、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈飲活動,。
2,、在現(xiàn)場廣告上可寫具體內(nèi)容，例如威士忌洋酒套餐買二贈一(在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來促銷商品)x,、ktv包廂可以采用消費額高于最底消費,，曾送啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨。
勁暴音樂狂歡party細則：
1,、由dj選擇并播放適合歡樂場面的disco音樂,，以便帶動現(xiàn)場的氣氛。
2,、播放的disco歌曲選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲,，也可播放些許老歌的dj版本，如《光輝歲月》等,，如此一來可以使現(xiàn)場的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場面,，備感溫馨，使其更賦成就感,。
3,、在dj播放眾所周知的熟悉樂曲之中，可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量,，使熱情的顧客齊唱那句歌詞,，達到音聲相和的美妙效果，使現(xiàn)場熱烈的氣氛達到極點,。
活動四：節(jié)日抽獎贈送禮品(父親節(jié)專用的男士用品為佳)細則：
1,、由dj宣布抽獎活動的開始，并告知顧客游戲的細則和注意事項,。
2,、dj可告知顧客誘人的禮品，并且宣布本日在現(xiàn)場消費滿多少的顧客都有機會贏得節(jié)日的男士禮品,，亦可說：希望現(xiàn)場的顧客朋友積極參與,，就有機會為自己的父親帶回自己的一份心意。
3,、禮品主要由剃須刀,，酒類，香煙,，太陽眼鏡,，領(lǐng)帶等男士用品構(gòu)成。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇十六
1.緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標,。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度,。
營銷人員的營銷活動策劃方案篇十七
本次活動以感恩節(jié)為主題開展，鼓勵在校的大學(xué)生們在這天向父母,，朋友,，師長表達愛意和謝意。將這一源自西方的文化融入傳統(tǒng)美德中,，并賦予新的涵義,，旨在讓大學(xué)生學(xué)會換位思考，分享感恩的快樂,。
二,、活動時間與地點。
時間：_年11月27日感恩節(jié)前后,。
地點：線上活動,，以浙江工商大學(xué)官方微博，微信為平臺,。
三,、活動開展形式。
校官微中心在微博,、微信上發(fā)起話題討論,，征集想說的話或渴望分享的小故事，活動最后推選出熱門評論派送精美禮物,。
在感恩節(jié)這一特定背景下,，征集想要感謝的心里話或小故事。參與者可在官微發(fā)起的話題下留言,，留言形式有兩種：
(1)我想對你說聲謝謝——-以“最想感謝的人+最想對他(她)說的話”為格式留言,，用最直接的方式表達最真誠的謝意。
(2)這一路,，感謝有你————-參與者可就自己的親身經(jīng)歷分享一個溫暖感人的小故事,，把深埋在心里的感動告訴全世界。
(1)活動準備階段：活動相關(guān)板塊設(shè)計,，表述方面力求詳盡,，能夠傳遞出本次活動的真正意義;組織宣傳工作，官微可在感恩節(jié)前一周發(fā)布活動內(nèi)容及參與方式,，讓全校同學(xué)盡早了解并做好準備,。
(2)活動舉辦階段：在規(guī)定時間內(nèi)參與微博留言，面向全體學(xué)生,，沒有過多的局限,，有興趣，有故事,，樂意分享的同學(xué)歡迎踴躍參與,。
(3)活動后續(xù)階段：在最想說的話或是小故事征集完成后，根據(jù)每條評論的點贊量,，熱門程度或溫情指數(shù)給予參與者一定的獎勵,，之后可將熱門留言或故事整理成感恩節(jié)特輯加以總結(jié)。
本次活動的主要目的是通過微博微信等公共渠道,，以感恩節(jié)為契機,，表達心中的感謝，讓大學(xué)生敢于表達內(nèi)心深處的情感并懷揣感恩,，感謝之心,。
七、活動宣言,。
感謝父母,，生命的給予，無私的愛,。
感謝朋友,，無助時的陪伴，抑郁時的傾聽,。
感謝師長,，迷茫時的引領(lǐng)，挫敗時的鼓舞,。
感謝自己,，一個人的勇敢，一個人的精彩,。
