總結(jié)可以促進(jìn)我們思考問題的深度和廣度,，從而提高我們的思維能力和解決問題的能力,。在寫總結(jié)之前，我們可以先梳理一下所要總結(jié)的事物的發(fā)展過程,。雖然這些范文是他人的總結(jié),，但每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和感悟都是有限的,，只有我們自己才能最了解自己的所思所想。

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇一

2020年馬上就要結(jié)束了,，房地產(chǎn)營銷在這一年的銷售水平應(yīng)該得到很大的提升,，今后要再接再厲。下面是由小編為大家整理的“2020房地產(chǎn)營銷年終工作,。

總結(jié),。

”，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

自20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中,，不知不覺迎來了2021年,。轉(zhuǎn)眼間來到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,，品味先進(jìn),、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：

一,、工作中還有很多不足,，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。

首先,，作為一名20xx年入職的的公司新人,，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目,，尤其對xx項(xiàng)目非常陌生，從入職至今,，一年時(shí)間里,，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次,，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn),，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會和把握,，豐富自己的知識,，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。

二,、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),，成就了對于我自己的自我超越。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動,、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個(gè)專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到2020年年末，我共銷售出住宅xx套,，總銷售xxx萬元,，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中x個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個(gè)人而言,，還是不夠滿意,，希望在2021年度,，會有所進(jìn)步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

新的環(huán)境帶來新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識,，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對這些良好的工作環(huán)境,，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛,。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時(shí)候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),，更好的完成我們的銷售工作。

2020年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。x月的成功開盤，使我們xxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷售,，給我們x期增加了很多信心,，x期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅,。

在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識,，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解，結(jié)合xxx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認(rèn)識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì),。

五,、2021年的挑戰(zhàn)。

在2021年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,，但結(jié)合xxx的整個(gè)市場，壓力依然很大,。

第一，同比xxx同檔別墅項(xiàng)目,，我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯；

第二,，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢,；

第三,，而且同地區(qū)的xx項(xiàng)目也很多，勢必會給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力,。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

2020年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在2020年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的一年里,，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

（一）不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

（三）推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

（四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

（五）確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價(jià)其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

二,、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在2020年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為x千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單。

回顧2021年,，寄望2021年,。即將逝去的2020年，xx房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋?，在剛剛經(jīng)歷了2020年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象,，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年,。對于我個(gè)人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下,，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練,，我逐步變得成熟,，個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進(jìn)步或變化,，本年度有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足,，下面我對2020年總結(jié)和2021年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào),。

第一部分：2021年工作部分。

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)一定帶租約售出、公寓樓基本達(dá)到清盤,、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作,，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

1,、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查,、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款,、報(bào)表管理,、銷售策略、價(jià)格策略和銷售例會等工作,。

2,、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo),、詢價(jià),；

廣告方案的執(zhí)行工作,；

3,、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止2020年x月xx日,，辦理房地產(chǎn)權(quán)證xx戶左右。

4,、做好促銷活動。年初執(zhí)行“xx萬xxx套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“xx周年，交x萬抵x萬”的活動,，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上,，執(zhí)行漲價(jià)策略,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

5,、特色工作,。xx公司與xx最大的戶外廣告運(yùn)營商——xxx公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價(jià)房外）提成,。做好xx月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作,。處理疑難客戶,，比如xx網(wǎng)點(diǎn),、xx,、xx的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

二,、辦公室工作。

本年度圍繞“辦文,、辦事、辦會”三大工作職責(zé),，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查,，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的大力支持配合下,，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎(chǔ),。

1,、做好日常管理工作。包含收發(fā)文,、秘書,、文件和檔案管理,、日常考勤,、請銷假,、日常辦公用品采購與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作,。

2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書,、上身”,；

日常宣傳報(bào)道工作等等。

3,、做好資料上報(bào)工作,。包含提報(bào)各類報(bào)表、市場營銷報(bào)表,；

向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等。

比如20xx年x月xx日,，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作,；

x月份,，在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下，組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,。

5,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如2020年x月初協(xié)助公司做好2020年xx公司一年工作會議的籌備工作。

三,、工委工作,。

做好新時(shí)期的工委工作,，必須樹立“以人為本”的理念,，為廣大職工“誠心誠意辦實(shí)事，盡心竭力解難事,，堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨,，千方百計(jì)把工委工作做細(xì),、做深,、做實(shí),。

1,、做好學(xué)習(xí)工作,。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),；

比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)xx在七一期間的講話,；

組織多次學(xué)習(xí)xx股份公司、xx公司和xx公司各類文件精神,。

2,、組織活動。在平時(shí)工作之余,，組織一系列活動,，豐富職工的工余生活。

3,、解決員工的困難,。在明年，申報(bào)一人為公司五幫戶,。

四,、其他工作,。

在做好本職工作的同時(shí)，盡量幫助和配合其他同事,，積極貫徹團(tuán)隊(duì)理念,，讓自己多做一些事情,，把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情，切實(shí)提高自身綜合水平,。

1、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類工作,，比如納稅申報(bào),、銀行業(yè)務(wù)等等。

2,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如協(xié)助xx公司做好xx房屋買賣合同簽訂工作,；

協(xié)助xx做好xx房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇二

自20xx年x月正式入職以來,，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了2021年,。轉(zhuǎn)眼間來到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,，品味先進(jìn),、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,，對過去的一年做如下總結(jié)：

首先,，作為一名20xx年入職的的公司新人,，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目，尤其對xx項(xiàng)目非常陌生,，從入職至今,，一年時(shí)間里,，邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次,，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,，更好的體會和把握,，豐富自己的知識,，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自己的一舉一動、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個(gè)專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到2020年年末，我共銷售出住宅xx套,，總銷售xxx萬元,，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中x個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個(gè)人而言，還是不夠滿意,，希望在2021年度，會有所進(jìn)步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識,，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對這些良好的工作環(huán)境,，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛,。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時(shí)候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),，更好的完成我們的銷售工作,。

2020年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。x月的成功開盤,，使我們xxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn),。x期的項(xiàng)目全部銷售,，給我們x期增加了很多信心,，x期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅,。

在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識,，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,，結(jié)合xxx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認(rèn)識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì)。

在2021年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,，但結(jié)合xxx的整個(gè)市場，壓力依然很大,。

第一，同比xxx同檔別墅項(xiàng)目,，我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯；

第二,，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢,；

第三,，而且同地區(qū)的xx項(xiàng)目也很多，勢必會給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力,。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇三

在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項(xiàng)活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實(shí)xxxx的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

xx年工作中存在的問題。

1,、xxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;,。

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;,。

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;,。

5,、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,，公司在xx的商業(yè)項(xiàng)目——xxxx,，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xxx;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

新年計(jì)劃：

1、希望xxx能順利收盤并結(jié)清賬目。

2,、收集星xxx的數(shù)據(jù)，為xxx培訓(xùn)銷售人員,，在新年期間做好xxxx的客戶積累、分析工作,。

3、參與項(xiàng)目策劃,，在xxxx這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇四

2020年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在2020年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的一年里，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

（一）不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

（二）了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

（三）推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一,、有時(shí)缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

二、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在2020年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xx套,，總銷額為x千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對xx各個(gè)地區(qū)的了解,，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇五

時(shí)光荏苒，xxxx年很快就過去了,?；厥淄?，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

今年，是本人到教體局工作的第四年,。在一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，無論是在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,，并取得了一定的工作成績,。本人能夠遵紀(jì)守法,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力鉆研、扎實(shí)工作,，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作,，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，現(xiàn)將xxxx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

今年的財(cái)務(wù)會計(jì)工作總結(jié)可以分以下五個(gè)方面：

一是通過雜志報(bào)刊,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為行動指南,，積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)同志,，熱愛集體，服從分配,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真,、求實(shí)、求新,，以積極熱情的心態(tài)去完成股室安排的各項(xiàng)工作。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng),、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,。三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，嚴(yán)格按照胡錦濤同志提出的“勤于學(xué)習(xí),、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求,，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治,、講正氣”，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,；始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作；四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識,、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識,、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。

二,、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)財(cái)務(wù)會計(jì)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

1、任勞任怨,、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn),。本人今年繼續(xù)擔(dān)任局機(jī)關(guān)會計(jì)工作,。因機(jī)關(guān)資金多,，任務(wù)重，加之對機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)的不熟悉,，就直接導(dǎo)致了我工作的難度有所增加。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下,，我漸漸克服了困難,，工作也慢慢走上了正軌。除了完成幾所學(xué)校的會計(jì)工作,，本人還同時(shí)兼顧了中心的票據(jù)管理以及文體中心建設(shè)、特教學(xué)校建設(shè),、中小學(xué)營養(yǎng)餐等方面的資金核算及帳務(wù)處理及其他業(yè)務(wù)工作,。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù),，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬,，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作,。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神,，對待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé),。圓滿的完成了本年度財(cái)務(wù)工作和其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

2,、顧全大局、服從安排,、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年,，根據(jù)單位的工作安排,，本人增加了對局機(jī)關(guān)的財(cái)務(wù)核算工作,。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局,、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),，認(rèn)真探索,，總結(jié)方法,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能,，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作,，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了機(jī)關(guān)業(yè)務(wù),，與全員同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。

3,、堅(jiān)持原則、客觀公正,、依法辦事。一年以來,，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算及賬務(wù)處理工作。在實(shí)際工作中,，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致的原則，在辦理會計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是,、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬審核工作,。在審核原始憑證時(shí)，對不真實(shí),、不合規(guī),、不合法的原始憑證敢于指出,，堅(jiān)決不予報(bào)銷,；對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證,，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正,、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督,，保證了會計(jì)憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法,，確保了單位會計(jì)信息的真實(shí)、合法,、準(zhǔn)確、完整,，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

4,、愛崗敬業(yè)、提高效率,、熱情服務(wù)。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上,，本人始終以敬業(yè)、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過程中,，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對真實(shí)、合法的憑證,，及時(shí)給予報(bào)銷；對不合規(guī)的憑證,，指明原因，要求改正,。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了前來報(bào)帳同志的好評,。

本人作為教育系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份,。因此，在平時(shí)的工作中,，既以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與教育有關(guān)的教育教學(xué)知識,，做到教學(xué)相長，為人師表,。又以一名財(cái)會人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè),，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī),、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計(jì)制度，樹立財(cái)務(wù)工作者的良好形象,。

為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化會計(jì)電算化的目標(biāo)，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間,，加強(qiáng)對財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)會計(jì)電算化知識和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用,，掌握了電算化技能,，提高了實(shí)際動手操作能力,；通過會計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求,，使自身的會計(jì)業(yè)務(wù)知識和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求,，并為將來的工作做好準(zhǔn)備。

1,、服務(wù)上還達(dá)不到要求，有時(shí)態(tài)度生硬,，語氣不夠友好。

2,、在本職工作上，由于經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平不足,，有很多地方做的不到位，不夠熟練,。

總之，在財(cái)務(wù)會計(jì)工作總結(jié)中我享受到收獲的喜悅,，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題,。在今后的財(cái)務(wù)會計(jì)工作總結(jié)中我將繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)新知識,，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)社會和財(cái)務(wù)工作的需要,，為梓潼教育貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

xxxx年11月17日,。

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇六

回顧2021年，寄望2021年。即將逝去的2020年,，xx房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非常火爆的景象,，在剛剛經(jīng)歷了2020年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年,。對于我個(gè)人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下,，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練,，我逐步變得成熟,，個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進(jìn)步或變化,，本年度有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足,，下面我對2020年總結(jié)和2021年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào)。

第一部分：2021年工作部分,。

???。

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)一定帶租約售出,、公寓樓基本達(dá)到清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo),，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查,、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款,、報(bào)表管理、銷售策略,、價(jià)格策略和銷售例會等工作,。

2,、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo),、詢價(jià)；廣告方案的執(zhí)行工作,；

3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作,。截止2020年x月xx日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證xx戶左右,。

4、做好促銷活動,。年初執(zhí)行“xx萬xxx套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“xx周年,，交x萬抵x萬”的活動,，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上,，執(zhí)行漲價(jià)策略。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

5,、特色工作。xx公司與xx最大的戶外廣告運(yùn)營商——xxx公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價(jià)房外）提成,。做好xx月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作,。處理疑難客戶，比如xx網(wǎng)點(diǎn),、xx、xx的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

本年度圍繞“辦文,、辦事,、辦會”三大工作職責(zé),，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查,，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎(chǔ)。

1,、做好日常管理工作。包含收發(fā)文,、秘書,、文件和檔案管理,、日常考勤,、請銷假、日常辦公用品采購與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作,。

2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書,、上身”,；日常宣傳報(bào)道工作等等,。

3、做好資料上報(bào)工作,。包含提報(bào)各類報(bào)表、市場營銷報(bào)表,；向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等,。

4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心,、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作,；比如20xx年x月xx日,，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作；x月份,，在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下，組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如2020年x月初協(xié)助公司做好2020年xx公司一年工作會議的籌備工作。

做好新時(shí)期的工委工作,，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實(shí)事,，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨,，千方百計(jì)把工委工作做細(xì)、做深,、做實(shí),。

1,、做好學(xué)習(xí)工作,。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),；比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)xx在七一期間的講話,；組織多次學(xué)習(xí)xx股份公司、xx公司和xx公司各類文件精神,。

2,、組織活動,。在平時(shí)工作之余，組織一系列活動,，豐富職工的工余生活。

3,、解決員工的困難。在明年,，申報(bào)一人為公司五幫戶。

在做好本職工作的同時(shí),，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團(tuán)隊(duì)理念,，讓自己多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情,，切實(shí)提高自身綜合水平。

1,、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類工作，比如納稅申報(bào),、銀行業(yè)務(wù)等等。

2,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助xx公司做好xx房屋買賣合同簽訂工作,；協(xié)助xx做好xx房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作。

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇七

在學(xué)校黨委,，學(xué)校工會，南校區(qū)管委會及南校區(qū)黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下,，我南校區(qū)部門工會自 年成立以來,，踏實(shí)工作，積極開展各種有益于提升南校區(qū)凝聚力和戰(zhàn)斗力的活動,，取得了一定的成績，被評為 至 年度學(xué)校先進(jìn)部門工會?，F(xiàn)根據(jù)學(xué)校的部署，將我部門工會的工作總結(jié)如下,，并將歷年的收支情況公布,，請廣大會員和領(lǐng)導(dǎo)審查,。

總結(jié)南校區(qū)機(jī)關(guān)部門工會的工作，主要有以下幾點(diǎn)：

及時(shí)增補(bǔ)工會委員,，為開展工會工作打下良好基礎(chǔ)。從 年9月至今,，不到4年的時(shí)間，但正是南校區(qū)大發(fā)展的4年,，從最初管委會各辦公室的30多人,，到最多時(shí)的 年學(xué)校機(jī)構(gòu)和人員調(diào)整前的近190人。為籌備本次部門工會總結(jié)暨換屆選舉大會,，我部門工會經(jīng)再次核實(shí),，我部門工會現(xiàn)有工會會員136人,，其中老機(jī)制聘用人員只有52人，新機(jī)制聘用人員68人,，臨聘人員13人，返聘人員3人,。隨著工會會員的增多,，我部門工會最初根據(jù)學(xué)校意見設(shè)置只5名工會委員，已經(jīng)很難開展工作了,，經(jīng)請示南校區(qū)機(jī)關(guān)黨總支,，與學(xué)校工會協(xié)商，我部門工會于 年底經(jīng)民主選舉,，新增了3名委員。工會會員經(jīng)常的大量的增減,，給開展工會活動和工會工作帶來了許多困難，我部門工會一方面及時(shí)與人事部門溝通,，以便掌握最新的在職人員情況，一方面建立委員分工聯(lián)系制度,，將各辦公室和中心分成七個(gè)工會小組，由各位委員分別聯(lián)系不同的小組,，負(fù)責(zé)本小組新增會員的登記和收取會費(fèi)等工作。我部門工會涉及單位非常多,，最多時(shí)包括南校區(qū)管委會下屬5個(gè)辦公室,，圖書館分館等6個(gè)直屬單位,，采取這些措施以后，利于我們及時(shí)了解在冊會員狀況,，為開展工會工作打下良好的基礎(chǔ)。

嚴(yán)格開支審查制度,。我部門工會從去年開始收取工會會員會費(fèi)，一年的工會會費(fèi)合計(jì)達(dá)到61484元,，加上彭校長為支持我部門工會工作特批的15000元，以及參加學(xué)校各種比賽獲得的獎金累計(jì)2150元,，我部門工會歷年的收入達(dá)到23298.4元。在只有5名工會委員時(shí)，每項(xiàng)支出均由委員溝通后再決定是否使用及使用額度,，新增工會委員后，設(shè)立專人負(fù)責(zé)獨(dú)立的帳冊,，詳細(xì)記錄每一項(xiàng)收入和支出。我部門工會歷年來共開支19620.29元,，截止到 年12月31日，節(jié)余3678.11元,。我部門工會還規(guī)定,，為鼓勵(lì)各工會小組開展形式多樣的工會活動,，可開展形式多樣的工會小組活動,，由各工會小組提出申請，經(jīng)其他工會委員研究后,，可給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)補(bǔ)助。 年,，圖書館小組及后勤，教學(xué)及管委會辦公室小組就分小組開展了工會活動,。

體現(xiàn)南校區(qū)教職工的精神風(fēng)貌。近年來,，我部門工會除積極參加每年學(xué)校支部的校慶教工運(yùn)動會，迎新環(huán)校跑和三八跳繩等傳統(tǒng)文體活動外,，還支部會員參加乒乓球，羽毛球,，籃球,，排球，游泳等活動,，既提高了會員的參與熱情和競技水平,，又提升了南校區(qū)機(jī)關(guān)干部職工參與運(yùn)動的積極性，增強(qiáng)了南校區(qū)機(jī)關(guān)干部的凝聚力,。其中，參加歷年的校慶教工運(yùn)動會均取得好績,， 獲得分組第二名， 年榮登冠軍,， 年獲得分組第五名。跳繩及籃球比賽也獲得較好的成績,，今年在學(xué)校整體水平非常高的乒乓球項(xiàng)目中，女子團(tuán)體取得突破,，進(jìn)入了前八名。

支部具有南校區(qū)特色的活動,，豐富廣大教職工的文娛生活,。我部門工會現(xiàn)有的136名會員中，40歲以下的有105人,，比例接近80%，針對南校區(qū)年青教職工較多的特點(diǎn),，我們從一開始就著手支部一些具有南校區(qū)特色的文娛活動。在南校區(qū)管委會和學(xué)校工會的支持下,，特別是南校區(qū)管委會主任彭校長的大力支持，我部門工會自 年開始舉辦南校區(qū)教工趣味運(yùn)動會,，至今已成功舉辦了三屆，這些非競技性的比賽,，可以更廣泛地吸引廣大教職工參與，這些集體接力項(xiàng)目，可以更有效地提升各學(xué)院,，各部門的凝聚力，這些趣味性的游戲,，可以更有利于教職工調(diào)節(jié)壓力熱愛運(yùn)動,，在運(yùn)動中感受快樂,。針對南校區(qū)年輕教工較多等特點(diǎn)，在學(xué)校工會的提議下,，我部門工會在多方論證的基礎(chǔ)上，擬定了支部南校區(qū)教工籃球聯(lián)賽的方案,，該方案得到了校工會的認(rèn)可，但因 年下半年全校準(zhǔn)備本科教學(xué)評估等原因,，該方案暫時(shí)未能實(shí)施,。

參加學(xué)校及南校區(qū)支部的各類研討會,，就教職工共同關(guān)心的住房,，交通，小區(qū)管理,，子兒入學(xué)，體檢等問題發(fā)表意見和提出建議,。經(jīng)各單位民主選舉產(chǎn)生的11名雙代會代表，去年共向?qū)W校提交提案12件,，涉及廣大教職工關(guān)心的戶口，住房,，醫(yī)療，交通,，補(bǔ)貼和教學(xué)等問題,，大部分提案都得到了較圓滿的解決，體現(xiàn)了雙代會代表積極為教職工謀福利,，解決實(shí)際困難的宗旨。我部門工會還派人參與研究生復(fù)試紀(jì)檢等學(xué)校安排的工作,。

為廣大職工著想。 年底,，在節(jié)余經(jīng)費(fèi)較多的情況下，經(jīng)多方商討,，有關(guān)人員多次到商場調(diào)研,，最終確定給每位會員發(fā)放 年福利,。雖然只是一袋大米,，但代表的是工會的一片心意,，該項(xiàng)支出，占了歷年總支出的比例超過40%,，真正體現(xiàn)了工會為會員謀福利的宗旨，也符合工會會費(fèi)取之于民用之于民的原則,。

在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在全體會員的共同努力下,，工會委員通力合作，開展了一些有益于教職工身心健康,，有利于提高南校區(qū)機(jī)關(guān)凝聚力促進(jìn)南校區(qū)發(fā)展的活動，但我們也同時(shí)看到,，我們與校內(nèi)其他部門工會存在不小的差距，工會工作還有許多方面需要繼續(xù)努力,。為了更好地開展工會工作，發(fā)揮工會的作用,，本屆工會委員會向即將產(chǎn)生的新一屆工會委員會及全體會員提出以下建議：

要更深入地了解廣大會員的意見和要求，針對南校區(qū)機(jī)關(guān)地處新校區(qū)以及年輕人較多的特點(diǎn),，更加切實(shí)解決會員在工作,，學(xué)習(xí)和生活中遇到的問題,，開展更多有益于身心健康，團(tuán)結(jié)協(xié)作的活動,，以活躍南校區(qū)氣氛，提升機(jī)關(guān)凝聚力和活力,。

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇八

總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,，不如我們來制定一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的部門年終工作總結(jié),，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

光陰荏苒，時(shí)光流逝,，20xx年上半年在緊張忙碌中飛快地過去了,，翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目工程部在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,，與其他部門攜手參與翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目已經(jīng)有兩年之久,。回首20xx年上半年的工作,，我部門全體員工在工作中勤勤懇懇,、任勞任怨，積極主動地完成各級領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，并在做好本職工作的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)鉆研,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目盡心盡力,、努力工作,。我們從以下幾個(gè)方面對20xx年上半年工作進(jìn)行總結(jié)：

翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目過程是一項(xiàng)比較復(fù)雜的生產(chǎn)活動,。上半年，我部門通過口頭告知和發(fā)函（共計(jì)16份,，編號自46號至61號）兩種形式，內(nèi)容包括工程進(jìn)度,、各參與方的'協(xié)調(diào)工作、質(zhì)量管理,、安全管理,、文明施工檢查等諸多工作,。工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人宋欣同志的帶領(lǐng)下，本著分工不分家的原則,，明確工程部員工的職責(zé),、具體分工、統(tǒng)一協(xié)作,、相互配合，使得工程建設(shè)中的每一項(xiàng)工作都能有條不紊的順利進(jìn)行,。

1、工程進(jìn)度,、質(zhì)量,、安全管理

工程進(jìn)度方面,，我部門依據(jù)年進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃,、周進(jìn)度計(jì)劃為施工進(jìn)度管理基礎(chǔ)，重抓節(jié)點(diǎn),、重抓關(guān)鍵工序，確保了一期工程（1#,、7#樓）3月底如期交房,?！鞍倌甏笥?jì)、質(zhì)量第一”,，在搶進(jìn)度的同時(shí)，對工程施工質(zhì)量的管理無疑是工程部的重中之重,，因此工程部的全體員工必須做好以下工作：熟悉施工設(shè)計(jì)圖紙、明確設(shè)計(jì)意圖,、掌握設(shè)計(jì)規(guī)范要求，只有做好了以上工作才能更好的對施工質(zhì)量進(jìn)行控制,；同時(shí)，工程部全體員工每天上工地,，對施工部位的各項(xiàng)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查,，做到了發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題決不放松,。對于安全管理，在工程部所有人員心中都一致堅(jiān)信著“安全責(zé)任重于泰山”真理,，在施工前對施工單位的各項(xiàng)施工方案進(jìn)行嚴(yán)格的審核，在審核通過后才允許進(jìn)行施工,，同時(shí)要求施工單位配備專職安全員，對施工人員嚴(yán)格做好三級教育,，對特殊工種操作人員實(shí)行持證上崗；對現(xiàn)場施工人員進(jìn)行安全和其他施工安全技術(shù)交底,，并在施工過程中嚴(yán)格落實(shí)技術(shù)交底內(nèi)容,，要求施工現(xiàn)場人員按照規(guī)范作業(yè),，嚴(yán)禁違章操作,，爭取最大程度的控制在零安全事故中。工程部人員在施工過程中隨時(shí)檢查,，對發(fā)現(xiàn)的違章行為和安全隱患予以指出并責(zé)令定期整改。

2,、施工生產(chǎn)協(xié)調(diào)管理：

工程部在狠抓安全生產(chǎn)管理的同時(shí),，積極為施工單位做好協(xié)調(diào)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)工作,，用高昂的戰(zhàn)斗激情和飽滿的工作態(tài)度去推動各項(xiàng)工作的順利開展，以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)換得各施工單位的理解和支持,，從而更好地進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度的動態(tài)管理?？梢哉f從年初工程開工到年底各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)，工程部的足跡遍布每一階段,，每一環(huán)節(jié),，每一部位。

3,、現(xiàn)場安全文明施工管理

工程部全力以赴管理好現(xiàn)場安全文明施工管理工作,。

1,、防治揚(yáng)塵，施工車輛出施工現(xiàn)場的主要道路進(jìn)行自動噴水洗車并結(jié)合人

工沖洗洗車,，做到施工車輛出施工現(xiàn)場路面不揚(yáng)塵,，不泥濘,。鋼筋加工場、拌和站和材料堆放區(qū)采取硬化處理,，施工現(xiàn)場周圍禁止亂堆亂放。在辦公區(qū)和生活區(qū),，要求房屋規(guī)劃整齊,，風(fēng)格一致,。2、處理垃圾,，生活垃圾和施工垃圾分開存放。土方,、棄渣和施工垃圾的運(yùn)輸，要求運(yùn)輸車輛運(yùn)至指定的棄渣地點(diǎn),。3,、施工臨時(shí)用電嚴(yán)禁私拉亂接,，保障一機(jī)一閘、接地到位,。

4、材料價(jià)格和質(zhì)量管理

由于翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目中涉及到許多材料的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)問題,，我部門對施工單位申報(bào)的所有需要認(rèn)價(jià)的材料認(rèn)價(jià)單都進(jìn)行嚴(yán)格的市場調(diào)查，把握質(zhì)量求低價(jià)是工程部每個(gè)員工心中統(tǒng)一的評判標(biāo)準(zhǔn),，想方設(shè)法搜集資料并與供應(yīng)商溝通聯(lián)系，確保材料供應(yīng)并維護(hù)了公司的利益,。所有材料進(jìn)場時(shí)，我工程部所有相關(guān)負(fù)責(zé)人員都會和監(jiān)理一起對材料現(xiàn)場檢驗(yàn),、抽樣送檢,，對質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的材料堅(jiān)決不允許用到工程上,。

翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目一期（1#、7#樓,、地下車庫）施工過程中，雖然我們?nèi)〉昧瞬恍〉某晒?，但也依舊存在著一些不足之處，致使在一期工程交房之前的時(shí)間里非常緊迫,。在此,，工程部結(jié)合總進(jìn)度計(jì)劃及各分包隊(duì)伍施工進(jìn)度計(jì)劃,，統(tǒng)一協(xié)調(diào),，重抓落實(shí)，并結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)提出的“齊抓共管”會議精神,，腳踏實(shí)地履行部門職責(zé)，盡心盡力完成施工任務(wù),。

工程部全體員工在總結(jié)了上半年的工作后，結(jié)合公司和上級領(lǐng)導(dǎo)對工程部的要求,，制定了一個(gè)目標(biāo)，就是：“兩個(gè)重點(diǎn)抓、三個(gè)堅(jiān)持做,、做到五個(gè)到位”，以確保翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目以后的所有目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn),。

工程部的統(tǒng)一安排施工。

五個(gè)到位：就是思想到位,；安排到位、各項(xiàng)制度落實(shí)到位,；現(xiàn)場管理到位；質(zhì)量檢查到位,。

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

光陰如梭，在這一年中我在自己的崗位上有很多汗水也有淚水,?；仡櫼酝哌^的艱難歷程，成績已經(jīng)成為過去,，新的一年對我的人生來說亦是一次全新的開始。在20xx年,，更好地完成工作，揚(yáng)長避短,，現(xiàn)總結(jié)如下：

ai產(chǎn)量如下：

做的好的是維修成本控制和稼動率,，差的是人員流失,。維修成本比去年的每臺機(jī)1100元最少要節(jié)約一半，約500元左右,，不斷換操作員給我們的培訓(xùn)和設(shè)備維護(hù)帶來了很大的壓力和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是我們工作的不足,。

一：來年規(guī)劃。

1,、處理當(dāng)班的日常事務(wù)，負(fù)責(zé)當(dāng)班各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成,；

3、根據(jù)上級安排計(jì)劃,，合理利用資源，完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù),。

5、每小時(shí)巡查各機(jī)器的運(yùn)行狀況和生產(chǎn)達(dá)成狀況,，品質(zhì)狀況,，及時(shí)對策不達(dá)成現(xiàn)象,；

8,、負(fù)責(zé)組織設(shè)備點(diǎn)檢,、保養(yǎng)以及設(shè)備5s的推行,；

9,、負(fù)責(zé)本班班的效提升，監(jiān)控每臺機(jī)產(chǎn)能、品質(zhì)達(dá)成及漏件控制方面的改善,；

10,、保證ai的環(huán)境、溫度,、濕度必須符合要求；

11,、建立機(jī)器病歷表，詳細(xì)記錄機(jī)器故障的維修記錄,。

12,、每天檢討當(dāng)天工作及未完成事項(xiàng)。

13,、做好交接班記錄。

二：導(dǎo)入pdvd及優(yōu)化dvd的ai工藝,。

1、公司在原aidvd工藝上導(dǎo)入pdvd工藝,，大大減少拉線插件人員,，有力的控制人力成本,。

2,、pdvd在ai過程中及時(shí)反饋問題，品質(zhì)部跟進(jìn),，問題點(diǎn)反饋予上由工程部研發(fā)改進(jìn),，及時(shí)有效改善生產(chǎn)問題,。

3、兼容其dvd與pdvdai工藝大幅提高ai產(chǎn)能,，也使ai全面化為公司創(chuàng)造更多的利益可尋,。

三：節(jié)約成本,。

1,、對已損壞價(jià)格昂貴的部品進(jìn)行分解修理,，使修理工作細(xì)致到元器件,。

2,、設(shè)備部件零搭配循環(huán)利用,，避免直接更換新的部品,。

縮小維修故障范圍，使用最低的維修成本修復(fù)設(shè)備,。

3、對可拼裝設(shè)備部件力盡做到資源再次有效利用,，從而減小公司成本,！

四：提高生產(chǎn)效益及減低不良,。

1,、對生產(chǎn)中發(fā)生品質(zhì)異常的管控,，及時(shí)分析,，找出解決方案,，從而避免同樣錯(cuò)誤再次發(fā)生,。

2、對設(shè)備內(nèi)部參數(shù)的認(rèn)證,。

3、進(jìn)行保養(yǎng)管控,，組織對高故障設(shè)備大修,，減少因設(shè)備故障而造成生產(chǎn)不良,。

1,、及時(shí)巡線,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。

五：保障。

人員流失鞏固團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

1,、對新進(jìn)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，專人授課,，同時(shí)到工作崗位進(jìn)行實(shí)際操作演練，讓每位員工都認(rèn)識到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性,。同時(shí)加強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感培養(yǎng),，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團(tuán)結(jié),，更富有戰(zhàn)斗力,。

2,、日常負(fù)責(zé)對機(jī)臺進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),，定人定時(shí)對設(shè)備的使用狀況進(jìn)行確認(rèn)，保證其設(shè)備日常生產(chǎn)需要的正常運(yùn)行,。

3,、每月對于定點(diǎn)培訓(xùn)，落實(shí)操作員需要掌握的技術(shù)關(guān)鍵和處理日常設(shè)備故障,，抓牢生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)，與上同下協(xié)調(diào)工作事宜,。

回顧今年來的工作，有喜悅辛酸勞苦欣慰,，20xx年感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的教育和栽培,，感謝同事的幫助和理解，展望未來,，我堅(jiān)持敬業(yè)誠信謹(jǐn)慎勤奮,。我堅(jiān)信，今年花勝去年紅,，可惜明年花更好。祝愿公司步步高升,，祝愿大家心想事成，幸福,，安康,！

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇十

社區(qū)勞動保障站在鎮(zhèn)勞動保障所的領(lǐng)導(dǎo)和勞動局的關(guān)心支持下,，在20xx年的基礎(chǔ)上更趨完善,，效果更顯著,，保持了xx市勞動保障示范站和省充分就業(yè)社區(qū)的榮譽(yù)。現(xiàn)將工作總結(jié)于下：

一,、各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況。

(一),、下崗失業(yè)人員總數(shù)：708人，其中40,、50人員420人，黨員64人,，已辦優(yōu)惠證576人，已辦就業(yè)失業(yè)證14人,。

(二)、實(shí)現(xiàn)就業(yè)人員總數(shù)600人,，其中公益性崗位9人，從事個(gè)體經(jīng)營的120人,，其它471人。

(三),、退管服務(wù)情況：退休人員總數(shù)980人,，其中黨員190人。

(四),、勞務(wù)輸出資源情況：勞動力資源4400人,，其中失地農(nóng)民1023人,，已就業(yè)480人,，勞務(wù)輸出488人,。

(五)、辦理失地農(nóng)民進(jìn)社保1352人,，辦理城市居民醫(yī)療保險(xiǎn)2178人,。

二,、具體工作情況,。

(一),、加強(qiáng)了對勞動保障工作的規(guī)劃,、細(xì)化，加大了資金的投入,，充實(shí)了各項(xiàng)軟硬件設(shè)施,。進(jìn)一步完善了勞動保障站的工作職責(zé),，理順了辦事程序,，更好更方便地為居民服務(wù),。

(二),、大力宣傳勞動保障工作的政策、法規(guī),，積極組織社區(qū)失業(yè)人員參加各種招工招聘會，特別在富士康招工上,，雖然未完成招工指標(biāo)，但社區(qū)在黨員會,、居民組長會上都大力宣傳，請居民互相轉(zhuǎn)告,，有力推進(jìn)再就業(yè)工作,。

(三)、軟硬件設(shè)備上了檔次,，配備微機(jī)、打印機(jī)和復(fù)印機(jī),，大大提高了工作效率,，各種資料整齊規(guī)范。

三,、日常工作。

(一),、對下崗失業(yè)就業(yè)人員進(jìn)行登記聯(lián)系制度,，隨時(shí)掌握再就業(yè)情況，主動與用人單位聯(lián)系,，熱情介紹和幫忙聯(lián)系工作。

(二),、對社區(qū)內(nèi)的離退人員進(jìn)行了登記，建立了聯(lián)系卡770個(gè),，隨時(shí)掌握離退人員的生活動態(tài)，對家中有臨時(shí)困難和生病住院的人員,，主動去幫助解決和看望，得到廣大離退人員的好評,。

(三)、隨時(shí)辦理就業(yè)失業(yè)證,、為失業(yè)人員落實(shí)各種優(yōu)惠政策，全年為失業(yè)下崗人員推薦,、介紹工作60人，使他們享受到實(shí)惠,。

(四),、積極組織下崗失業(yè)人員參加各類技術(shù)培訓(xùn),，廣泛收集各類招工信息，給下崗失業(yè)人員提供了再就業(yè)信息平臺。

(五),、積極開展各類文體活動，退休職工踴躍參加文藝隊(duì),、宣傳隊(duì)、夜間舞會,、電影放映隊(duì)，使廣大退休職工老有所養(yǎng),，老有所樂,，歡度夕陽美好時(shí)光,。

(七)、動員和組織社區(qū)居民積極參與城市環(huán)境綜合整治,，社區(qū)環(huán)境得到了很大的改善,，組織動員離退休人員栽花養(yǎng)草美化環(huán)境，使社區(qū)在迎接省,、市的各種驗(yàn)收取得了成功。

(八),、按時(shí)報(bào)送各種表冊,，按時(shí)完成鎮(zhèn)勞動保障所交辦的其它工作。

四,、20xx年的打算。

(一),、努力學(xué)習(xí)勞動保障工作的有關(guān)政策,，加大宣傳力度，落實(shí)好各項(xiàng)政策,，讓居民和離退人員充分享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

(二),、全面掌握社區(qū)下崗職工、失地農(nóng)民,、退休職工的基本情況,，建檔造冊,，分類管理,，分類服務(wù),。開展好各項(xiàng)活動,，搞好職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)介紹，勞務(wù)輸出,、做好退管服務(wù),。

(三)、在富士康招工上,，社區(qū)將加大宣傳力度，廣找就業(yè)渠道,，使社區(qū)勞動力資源得到充分利用,。

(四)、繼續(xù)做好城市居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作和防艾工作,，確保居民健康愉快地生活、工作。

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇十一

xxxx年,，公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，搶占資源的戰(zhàn)略意圖,，各項(xiàng)工作取得了較好的成績,，部門年終工作總結(jié)范文,。我們主要有以下幾點(diǎn)體會：

xxxx年年初,，為適應(yīng)方元電力公司成立,、上市的需要,，集團(tuán)公司對電力公司及時(shí)進(jìn)行了改組,，對公司的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了調(diào)整，領(lǐng)導(dǎo)之間做到密切配合需要有一個(gè)磨合期,。一年來的運(yùn)作證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子是一個(gè)團(tuán)結(jié)嚴(yán)謹(jǐn),、高效務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子,。電力公司的領(lǐng)導(dǎo)分工明確，開誠布公,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，凡公司的重要決策都要集體討論通過，領(lǐng)導(dǎo)辦公會,、司務(wù)會、業(yè)務(wù)例會已成制度,；在愛崗敬業(yè)、不畏艱苦,，不謀私利,、廉政建設(shè)方面,，領(lǐng)導(dǎo)始終做到以身作則,；為了完成集團(tuán)公司交辦的任務(wù),，電力公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常放棄休息時(shí)間,，加班加點(diǎn),，為落實(shí)一些電力項(xiàng)目的開發(fā)，不畏艱苦,，做到親自踏堪現(xiàn)場進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研；為解決電廠燃煤供應(yīng)緊張問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自到現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)以身作則的精神極大地激發(fā)了員工的工作熱情,，增強(qiáng)了員工凝聚力,。

為提高管理效能，激發(fā)員工積極極性,，我們以集團(tuán)公司的考核制度為基礎(chǔ),，結(jié)合公司實(shí)際制定了《職工考核辦法》,、《目標(biāo)管理辦法》,、《部門績效考核辦法》等制度；明確了各部門的工作責(zé)任目標(biāo),，我們制定了年度部門工作目標(biāo)表，人手一份,，各部門對工作目標(biāo)責(zé)分解到個(gè)人,，凡事都有責(zé)任人,；我們建立了業(yè)務(wù)例會制度,，把業(yè)務(wù)例會布置任務(wù)完成情況作為部門績效考核的主要依據(jù),，提高了考核的可操作性和公平性,，及時(shí)地檢查了各部門工作任務(wù)完成情況,，促進(jìn)了各部門工作的積極性，年終總結(jié)《部門年終工作總結(jié)范文》,。

隨著電力體制深化改革的不斷深化，電力市場環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的改變,，我們面對的是激烈競爭,。推進(jìn)資本運(yùn)營，成立方元電力公司并申請上市,，對我們的工作提出了更高、更嚴(yán)格的要求,。如何適應(yīng)新形勢下艱巨的工作任務(wù),，我們不墨守成規(guī),，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念,，改進(jìn)作風(fēng),。把"以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心"作為我們開展電力營銷工作的思路,；嚴(yán)格按上市公司的要求,，積極推進(jìn)方元電力公司的各項(xiàng)工作全面完成。

建設(shè)一個(gè)善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)是提高我們戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵,。為了適應(yīng)公司上市的需要,，我們的職工及時(shí)補(bǔ)充有關(guān)上市公司的相關(guān)知識,；作為業(yè)主主持大型電力項(xiàng)目建設(shè),，我們經(jīng)驗(yàn)有限，必須學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，確保工程建設(shè)質(zhì)量,、安全、進(jìn)度和經(jīng)濟(jì)性,；為了適應(yīng)電力體制改革，把握住政策的脈搏,，從容應(yīng)對國家政策調(diào)整對電力行業(yè)產(chǎn)生的影響，我們做到不斷學(xué)習(xí),，研究政策，吃透政策,，隨時(shí)調(diào)整我們的策略，使我們的工作更具針對性。

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇十二

(一),。

時(shí)間飛逝，20xx年即將結(jié)束,。在這一年里，工程部全體員工在公司的質(zhì)量方針指引下,、在公司和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，以及同各部門的密切配合,、團(tuán)結(jié)一致下，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作任務(wù),，保證了園區(qū)所有設(shè)備的安全運(yùn)行,。取得了一定的好成績，為完成公司質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn),。

(二)。

時(shí)光荏苒,，20xx年已畫上句號?；厥走^去的一年里,，在老總的關(guān)懷和指導(dǎo)下,、在公司各部門的大力支持下,、在本部門人員的共同努力下，市場部全年共完成訂單,，相比20xx年有所增長，但仍有待于進(jìn)一步提高,，因此我們要不斷總結(jié),，因?yàn)闆]有總結(jié)就沒有提高?，F(xiàn)將本部門20xx年的工作總結(jié)如下：

(三),。

一年以來,，部門堅(jiān)持以“貨比三家,，照顧生意不照顧價(jià)格”為原則,，以一線部門的需求為重點(diǎn),，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認(rèn)真履行采購經(jīng)理的工作職責(zé),，較好的完成了部門及職責(zé)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)簡要地匯報(bào)一下我部一年以來的工作情況,。

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇十三

20xx年是公司銷量最高的一年,，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn),，·綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí),，銳意進(jìn)取,，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì),，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期,，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá),。

回顧自己一年來的工作,，工作積極性是高的，也能全身心的投入,，工作也是盡心盡責(zé)的,，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

截止xx年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家,。下半年任務(wù)為xx噸,，實(shí)際完成銷量：xxxxxx噸，完成目標(biāo)xxxxxx%,。全年銷售金額：xxxxxx元（其中含運(yùn)費(fèi)：xxxxxx元），回收資金：xxxxxx元,，資金回收率達(dá)到xxxxxx%,；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進(jìn)中。

1,、實(shí)習(xí)考察期：xx年1—6月。

1）管理公司客戶13家,，每月發(fā)貨量在150t—250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng),。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨,、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對,。

2）每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制,。

3）開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

4）送樣客戶60家,，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小,，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良,、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小,，客戶群采購也不穩(wěn)定性,。

5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗,；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查,。

2,、任務(wù)承包期：xx年7—12月,。

在尋找可能的新客戶時(shí),，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告,、貿(mào)易展覽等途徑,；在聯(lián)系之前,，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,、現(xiàn)進(jìn)貨渠道,、用量,、結(jié)算方式,、關(guān)鍵人物等,，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主,，當(dāng)面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,，誠信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家,，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備（7噸）、上海金日冷卻設(shè)備（累計(jì)發(fā)貨近50噸）開發(fā)成功,，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場行情,，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解,，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息,。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展,，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待,、洽談、記錄,、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計(jì),、食宿安排等工作,，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作,。經(jīng)過磨練,，我顯得更加成熟,，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定,，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

在完成本質(zhì)工作之余,，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,，即豐富了自己的業(yè)余生活,，又在各個(gè)方面使自身得到提高,。（1）熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員,；（2）有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動,；（4）憑借個(gè)人對寫作的愛好,，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,，我一定認(rèn)真完成好公司,、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù),，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

回顧自己xx年的銷售工作，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會,，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺,，過于相信他人，造成貨款回收的延期,；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中,，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí),，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使今后的工作做得更好,，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：

1,、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習(xí),，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中,。

2,、在工作中認(rèn)真,、仔細(xì)的程度還有所欠缺,，對文字性材料沒有校對意識,。

3、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中,。

4、參加公司其它活動過多,，分散銷售工作注意力。

以上幾點(diǎn)反思,，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多,，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

（1）加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索,，只要有一線希望的，主動送樣,，及時(shí)到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果,。

（2）由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入,，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高,，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對象,；而方格布有很大的市場，但我司定價(jià)太高,，客戶難以接收,，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求,，價(jià)格為8200—8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方,，但2500—3000元/噸的差價(jià),，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對于中堿方格布,，市場需求量很大,，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,，進(jìn)入該市場較為容易，但價(jià)格問題是前提,。

（3）隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場,，海寧天星,、海利得,、成如旦將是一個(gè)增長點(diǎn)。

（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,，所以對中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。

（5）對中堿網(wǎng)格布用紗,，xx年采購點(diǎn)是山泉,、金偉、大連新東方,，但隨著xx年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒有銷量,。

（6）對于中堿管道市場，神州,、華誠,、三方電力會隨價(jià)格的調(diào)整,，預(yù)計(jì)降低采購量,。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作,。

根據(jù)以上分析，xx年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴(yán)峻的形勢下,，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長,，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,。

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇十四

采購中心全體員工在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,，真抓實(shí)干,，奮力拼搏，開放視野,，拓展思路，求實(shí)創(chuàng)新,。

在過去的一年里,，隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的步伐加快,，各種原材料的持續(xù)上漲，給采購工作加大了一定的難度,。在此情況下，我們嚴(yán)格按照公司的管理規(guī)定,，規(guī)范化、程序化地進(jìn)行操作,，以一切為了公司效益的原則，保質(zhì)保量圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將主要完成的工作、經(jīng)驗(yàn)體會及今后工作打算匯報(bào)一下：

一,、大宗原材料：

具體采購情況如下：(大宗原料截止十二月份進(jìn)貨量)

1、磷礦石：進(jìn)貨量噸,，平均品位%;

2、硫礦(砂)

(1)硫砂(礦)進(jìn)貨量噸,，平均品位;

3、內(nèi)供包裝袋條,。

磷礦是我公司生產(chǎn)主產(chǎn)品的原料,，在采購中深入市場調(diào)研,，及時(shí)掌握市場和客戶動態(tài)，并能及時(shí)采取措施應(yīng)對變化,。對于宜昌地區(qū)今年10月份以后的磷礦禁止出省的政策,，由于我們及時(shí)獲悉并及時(shí)突擊采購?fù)偷V的措施，在8,、9兩個(gè)月進(jìn)行了突擊性采購,，從而有力地保證了公司第四季度生產(chǎn)用礦,，并為磷礦冬儲打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

積極主動開發(fā)新的供應(yīng)商，擴(kuò)展磷礦采購渠道,。今年我們在鞏固宜化,、昌達(dá)等老供應(yīng)商的前提下，先后開發(fā)了匯鑫磷化和金源工貿(mào)兩個(gè)新的供應(yīng)商,，并建立良好的合作關(guān)系。

針對今年磷礦采購資金的先付款的情況我們自我加壓,，努力規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn),。今年我們采取了“緊盯”的方法，要求自己務(wù)必做到款到貨必發(fā)出,，有效地實(shí)現(xiàn)資金零風(fēng)險(xiǎn)，其中針對應(yīng)礦石質(zhì)量原因而無法繼續(xù)合作的鑫鑫礦業(yè),，我們及時(shí)地采取對策進(jìn)行催要,，在較短時(shí)間將64萬余元的磷礦預(yù)付款催要到位。

加大磷礦質(zhì)量管理力度,，努力做到不合格磷礦不采購,。為此我們和公司質(zhì)檢部門配合,，對供應(yīng)商的磷礦質(zhì)量隨時(shí)隨機(jī)抽檢摸底,，并做到在質(zhì)檢合格后，方可裝船發(fā)貨。

比較分析,，細(xì)致工作，盡可能降低采購成本,。今年我們在磷礦價(jià)格一路“瘋漲”的情況下，通過對市場的比較分析,，始終保持為宜昌磷礦采購最低價(jià)，同時(shí)在船舶運(yùn)輸方面,，我們更是緊扣市場緊跌慢漲，將船運(yùn)價(jià)始終維持在低價(jià)位運(yùn)行,，堅(jiān)持將磷礦采購成本降到最低點(diǎn),。今年在我們多方位的努力下與市場相比仍然節(jié)約約5-10元/t，使今年的磷礦采購成本節(jié)約了約萬元,。我們建立了多方信息渠道，以最低價(jià)格采購,，保質(zhì)保量來滿足生產(chǎn)。

從今年的市場看,，磷礦價(jià)格上漲,，采購難度加大，而與之相應(yīng)的硫礦市場也發(fā)生了很大的變化,，硫砂有公司內(nèi)供，但硫礦需要在市場上采購,。硫礦今年一直處上漲勢頭,，到年底出現(xiàn)了小幅下跌，雖然年采購量不大,，只有6萬噸/年，我們?nèi)匀粡墓镜拇缶殖霭l(fā),，在采購成本上努力爭取,，哪怕0、1元/t都去爭取,。在硫礦采購上與市場價(jià)相比約節(jié)約10元/t。

二,、輔材設(shè)備

在市場經(jīng)濟(jì)的作用下，設(shè)備及輔材的價(jià)格存在諸多不確定因素,，加之我公司設(shè)備即輔材的計(jì)劃性不強(qiáng),，給采購工作增加了一定難度。xx年采購中心通過加強(qiáng)內(nèi)部管理很抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),、價(jià)格關(guān)，很抓基礎(chǔ)促管理,，提高利用社會庫存為我公司生產(chǎn)服務(wù)的功能，提高資金周轉(zhuǎn)率,，樹立服務(wù)生產(chǎn)第一線的思想，改善服務(wù)態(tài)度,，深入車間熟悉生產(chǎn)工藝,，了解所供物資的使用情況。利用市場經(jīng)濟(jì)的功能,，落實(shí)公司的“物資采購管理規(guī)定”。大批量,、大件物資實(shí)行招議標(biāo),，小批量及小件物資實(shí)行比質(zhì)比價(jià)采購,。各種物資年采購總額萬元;招議標(biāo)金額萬元;比質(zhì)比價(jià)金額萬元,，因此節(jié)約采購成本萬元。

回顧過去的一年,，在波瀾起伏的價(jià)格市場中,，我們克服了重重困難，圓滿地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃,，對公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成作出了一定的成績，但也存在一些問題和不足,。

今后將對采購管理工作進(jìn)一步規(guī)范化，嚴(yán)格執(zhí)行采購作業(yè)管理規(guī)定,。建立多渠道的信息平臺，對相關(guān)信息多渠道地收集,，并迅速反饋，為公司領(lǐng)導(dǎo)層的決策提供準(zhǔn)確,、有效的數(shù)據(jù),。在新的形勢下,，更新觀念,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。在對職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)上加大力度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和法律知識以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人業(yè)務(wù)及綜合素質(zhì),。建立健全各項(xiàng)基礎(chǔ)臺帳,，做到原始臺帳準(zhǔn)確無誤，把公司的5s管理制度落到實(shí)處,，創(chuàng)造一個(gè)整潔、舒適的工作環(huán)境,。

房地產(chǎn)營銷部門年終工作總結(jié)篇十五

x年xx月,，我正式成為了xx大學(xué)學(xué)生委員會宣傳部門的一名干事，接下來經(jīng)歷了將近一個(gè)學(xué)期的學(xué)生會工作,，作為一名宣傳部的干事，我有以下總結(jié)：

透過交流我也能夠?qū)W到一些東西,，所以，加入學(xué)生會以來一向抱著學(xué)習(xí)態(tài)度,。可展開工作之后,，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開始的想法有些出入,，但是，這并不影響我對工作的熱情,，因?yàn)椋谒枷肷衔襾韺W(xué)生會第一目的,，是來做事情的,。我記得xxxx組長在籌備網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽時(shí)說過一句話："干事就是要干事情，以后出到去工作也是這樣從基層做起的,?！?/p>

有的時(shí)候工作確實(shí)很辛苦，記得有幾次活動的準(zhǔn)備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪,，事情很多,，可我覺得那都是我部門分內(nèi)的事情，總是要做完的,，所以我覺得第一是工作要有用心性，第二要把工作當(dāng)成自己就應(yīng)完成的任務(wù),，這樣才能有質(zhì)量并且不懈怠的完成工作。還有一點(diǎn)不可否認(rèn),，雖然工作資料和我的想法有出入，但是我卻學(xué)習(xí)到了很多我意想不到東西：燈光音響控制,、舞臺布置操作,、手繪海報(bào)培訓(xùn)、電子展板的制作等,。因?yàn)榻?jīng)常有晚會等活動，此刻我對校園幾個(gè)活動場地已經(jīng)比較熟悉,，對晚會的流程心里也比較清楚,，也能夠應(yīng)付較平常的晚會的燈光、音響和舞臺布置要求,，也以前負(fù)責(zé)過全國校園歌手大賽決賽的晚會燈光，我部門有許多在美術(shù)和設(shè)計(jì)方面較為突出的同學(xué),，在交流中我也學(xué)會了很多東西,，也去過廣告公司設(shè)計(jì)過路標(biāo)、展板等,。一個(gè)學(xué)期下來，已經(jīng)讓我覺得學(xué)生會工作不妄此行了,。

剛加如宣傳部的時(shí)候我部門的部長是xxxx,，在初期的一段工作中接觸卻很少。最后才得知xx因身體不好要退出學(xué)生會了,，但是我記得她反復(fù)強(qiáng)調(diào)過我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好?！泵總€(gè)學(xué)生會的成員在學(xué)生會中都有自己的身份：主席、部長,、干事,。每個(gè)人的分工和任務(wù)也就相應(yīng)的不同，做為干事,，任務(wù)就是做好部長分配下來的任務(wù),，并敢于主動承擔(dān)職責(zé)。有的時(shí)候事情很煩瑣,，但是沒有人又不行，所以我覺得每個(gè)人都就應(yīng)有潛力做盡量做的想法,。有的時(shí)候事情很勞累,，我也覺得每個(gè)人就應(yīng)有齊心完成任務(wù)的作為。只有這樣才能做到分工合理,，大家才能得到相應(yīng)的鍛煉。有的時(shí)候幾位部長比較忙,，也許主席那里事情比較多,，而干事們就就應(yīng)給與相應(yīng)的體諒,，即主動并且用心的完成自己部門的任務(wù)。反過來也一樣,，部長也就應(yīng)協(xié)調(diào)體諒干事們,，作到多交流多體諒,，吩咐事情清晰,，也期望能夠更信任我們出色的完成任務(wù)。多跟上面溝通也同樣有助于我們更有目性的完成任務(wù),，不至于做無用功,。在學(xué)生會體系中構(gòu)成很好的交流,，對部門的銜接,、工作的開展更加有利,。

拿我部門來說,，組織工作主要由幾位部長做,，主要方式是透過電話聯(lián)系,。手機(jī)信息更是最主要的工具,。但是我覺得,，正因?yàn)樾枰R時(shí)的通知，有的時(shí)候是因?yàn)槲覀儗ぷ鞯馁Y料還不是很清楚,，對近期的任務(wù)不是很了解，所以不能自覺的去做,，所以我們就應(yīng)主動與部長溝通，自我組織,，自我完成,，也期望部長能花些時(shí)間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時(shí)間完成,，如果有什么比較特殊的狀況也期望能直言不諱地告知我們，心里有數(shù),，工作才有目的，沒有目的的工作會影響工作興趣,。工作展開之后，更需要合理的分工,，盡量給每個(gè)干事發(fā)揮自己特長的機(jī)會,，也要給在這方面較差的干事學(xué)習(xí)的機(jī)會,，我也明白有的時(shí)候雖然很難，但是我認(rèn)為還是有必要的,。因?yàn)榇蠹襾韺W(xué)生會都期望能有更多的經(jīng)歷，哪怕一次也好,。

每個(gè)干事之間是有必須的競爭，但是我愿意承認(rèn)我不足的地方,，多學(xué)習(xí),，也能夠促進(jìn)感情的交流，也期望大家都能夠是很好的朋友,，這樣才能有很好的工作氣氛，這樣即能夠減輕工作中的壓力,，也能夠更順暢的完成工作。在工作中,，常常也會遇到一些特殊的狀況，我認(rèn)為能夠自己解決的盡量自己解決,，不要總請示上面，自己也是學(xué)生會的一員,，也就應(yīng)有自我解決問題的權(quán)利和義務(wù)，實(shí)在不能自我解決的也就應(yīng)先自己想想再去向上級推薦,，這樣才能取得的解決方法,，為上級排憂解難，自主的完成任務(wù),，及時(shí)的解決問題才不會引起其他問題，保證正常的工作流程,。