計劃能夠幫助我們避免拖延和浪費時間,，使我們的工作更有條理和規(guī)劃性,。為了制定有效的計劃，我們需要進行充分的調研和分析,。計劃執(zhí)行中可能會遇到一些困難和挑戰(zhàn),，以下是一些解決問題的建議。
職員的目標和工作計劃篇一
今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，積極參與，認真履職,，探索方法,，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變,，一個明確”,，即轉變工作角色，明確工作職責,。
轉變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生,，縣政府辦公室作為全縣的核心機構,，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此,，在思考問題以及做事情的時候,，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標,，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習,，不斷的提高自己的業(yè)務水平，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作,，明確工作努力方向。
在明確工作職責,、工作任務,，熟悉工作方的前提下，明年,，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質,、業(yè)務能力,、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的情況多么復雜,，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性,。密切關注時事,、了解時事，通過網絡,、報刊,、電視等，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性,。
提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力,。加強理論學習,，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習,，能較好完成交辦的新文件擬稿任務,。二是提升語言表達能力。加強說話訓練,，做到匯報工作準確,、簡潔、清楚,。
提升工作績效：虛心聽取領導,、同志、部門等對自己工作的意見和建議,，總結經驗教訓,，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作,。認真做好調研,、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標,。
加強學習,，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高,。服從組織,、領導安排，善于思考,、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作,。
四、工作措施,。
1,、加強學習,。學習是歷史使命,，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”,。在工作中積極學習,，并且善于不斷的總結經驗，與自己的實際相結合,，把自己的工作做到最好,。
2、踏實工作,。只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。在工作中一定要充滿熱情和激情。
3,、善于調研,。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前,，工作進步的有效途徑,。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排,，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究,，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法。
4,、勇于創(chuàng)新,。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新,，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員,，在方針政策、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內,，為提高工作效率、工作質量,，更應在工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
我相信,，在新的一年工作中，在單位領導的指導和同時們的幫助下,，通過自己不斷的努力,，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
職員的目標和工作計劃篇二
1,、杜絕職工死亡,、重大火災、重大機械,、設備事故,，重大工藝事故的發(fā)生。
2,、重大事故控制在0之內,，一般事故控制在4‰之內。
3,、事故結案率達100%,。
4、隱患整改率達100%
5,、全員安全教育覆蓋率達98%,。
1、建立建全本單位各級安全生產責任制認真貫徹執(zhí)行,，安全管理網絡組織建全,，責任明確，管理到位,。
2,、嚴格執(zhí)行廠月查,、車間周查,、班組日查的安全生產檢查制度，日常安全生產工作有檢查紀錄,。
3,、積極開展安全生產宣傳、教育工作,，各單位內部必須有安全生產宣傳陣地,，安全標志，標語定點設置,。結合生產實際,，及時反映報道安全生產情況。
4,、各種安全生產管理制度,、操作規(guī)程齊全,，認真做好上崗
職工調換工種人員的三級安全教育工作，教育率達100%,，培訓上崗率達95%,，杜絕違章作業(yè)、違章指揮,、違反勞動紀律的現象,。
5、做好特殊工種工人的安全教育,，持證上崗工作,，杜絕特殊工種崗位無證操作現象,。
6,、事故發(fā)生后,，迅速保護好現場，并在事故后兩小時內報告綜合人事部,、安委辦,，由廠有關部門組織聯合事故調查組,，按照“三不放過”的原則進行處理,，同時事故單位對事故的處理意見必須在一周內報安委辦,，及時上報整改情況,。
7、對重大事故隱患,，根據實際情況制定安全措施計劃,，包括隱患名稱及所在地點，現有勞動條件,，其本狀況及擬采取措施的技術方案,，需要的資金、設備,、材料和項目完成后預期效果等內容,，一并報綜合人事部、安委辦,。
1,、制度考核：
〈1〉全廠各單位安全生產責任人必須層層簽約到崗到人，不允許留空白點，對不簽,、漏簽每人次扣罰第一責任人200元,。
〈2〉各種安全生產管理制度、操作規(guī)程必須上墻,，并放置醒目位置,，不按要求執(zhí)行，扣罰第一責任人500元,，第二責任人300元,。
〈3〉日常安全生產工作檢查必須要有記錄，對隱患整改情況要有結果,，不能按要求落實的一次扣罰第一責任人200元—500元,，第二責任人150—300元。
2,、事故考核：
〈1〉發(fā)生一般輕傷事故,，按照工傷休息天數每天25元，累計不超過2500元,，按月扣罰事故單位領導成員,，第一責任人承擔總額50%，第二責任人承擔總額20%,，相關領導承擔總額20%,，當事人承擔總額10%。
〈2〉發(fā)生機械設備,、工藝質量,、盜竊、火災事故（無傷人）造成直接經濟損失在5000元以下（含5000元）,，按直接經濟損失的20%對事故單位領導成員給予罰款,，第一責任人承擔總額的50%,，第二責任人承擔總額30%,，當事人承擔總額20%。
〈3〉因責任事故造成重傷一人,，機械事故,、工藝質量事故、盜竊(設備),、火災事故直接經濟損失在5000元—10000元,，對事故單位處以1000—20xx元罰款；第一責任人承擔總額的50%,，第二責任人承擔總額的20%,，當事人承擔總額的20%,，相關領導承擔總額的10%。
〈4〉發(fā)生一次事故（含盜竊,、火災事故,、機械設備事故、工藝質量事故）重傷二人（含二人）無死亡,，直接經濟損失在1萬元—10萬元的處以事故單位領導成員及當事人20xx—10000元的罰款,，第一責任人承擔總額40%，第二責任人承擔總額的30%,，當事人承擔總額的20%,，相關領導成員承擔總額的10%。
按月,、分期扣完為止，并根據責任給予行政處分,。
〈6〉對謊報事故情況,，虛報經濟損失,，隱瞞事故,、不按時上報,，經核實后，加罰事故單位領導成員應罰款的50%,，視情節(jié)輕重給予行政降職直至撤消解聘處分,。
〈7〉凡因各種原因造成事故，沒有實現年度方針目標的單位,，除按上述規(guī)定罰款外,，年終給予安全生產一票否決,，取消事故單位及主要領導的各類評比資格,。
3、安全獎勵：
〈1〉全年安全無事故,，按照人均50元對單位給予獎勵,，用于安全生產、宣傳,、教育,、管理工作。
〈2〉對授獎單位的主要領導及專（兼）職安全員給予500——20xx元獎勵。
〈3〉物業(yè)中心參照此辦法執(zhí)行,。
廠安全生產委員會辦公室是安全生產監(jiān)督檢查管理部門,，負責對各單位按照國家安全生產法規(guī),、條例及廠安全生產責任制的實施進行檢查驗收,，對違反法規(guī)和條例的單位和個人有獎勵和罰款的權力,。
廠安全生產委員會
二〇一〇年一月十八日
職員的目標和工作計劃篇三
面對20__年如此全新的一年，我仍舊會在后勤的部門上做好自己的工作,，也真是為自己將自己的工作做到完好,，便是對自己的工作做了較為詳細、簡單的計劃,。
一,、發(fā)揮職能,，做好工作,。
在后勤的工作上,，是必須要在自己的崗位上堅守,，并且以個人的努力來促成自己更好的轉變與成長,。在這份工作中必須要對自己所負責的工作有較好的定位，也是努力地讓自己在其中去成長,，去更好的做好自己的工作,。當然在平時也是需要維護好整個企業(yè)，整個部門間的情誼與工作的氛圍,，讓每一位員工都能夠在工作中收獲到應有的成長,，更好的完成好自己的工作。
二,、保證監(jiān)督工作的進行,。
身為后勤作為重要的就是維護好整體的秩序，將這個企業(yè)工作的氛圍努力地保持好,。不管是在企業(yè)規(guī)章制度的監(jiān)督上,，還是每一位員工行為的監(jiān)督都是需要嚴格的按照企業(yè)的規(guī)定進行，整齊能夠讓每一位員工都感受到進步,，都感受到成長,。平時的時候要對整個企業(yè)各方面的活動，工作氛圍,，各項知識與技能都需要掌握好,，并且在自己的工作崗位上堅守，做好自己所負責的那一部分的工作,，為企業(yè)的員工營造更加舒適,、良好的工作氛圍。
三,、做好協助工作。
在平時的工作中更多的是要讓自己對自己的工作有更多的明白與認識,，這樣才能夠真正的促成更好的發(fā)展,，對于我個人來說，更是需要在自己的工作崗位上對自己的工作有更好的認識,，為每一位員工做好協助其工作的工作,。面對未來我更是在自己的工作上努力地做好一切，讓自己可以變得優(yōu)秀起來,，我也相信在下階段我能夠認識到自己工作的重要性,，真正的讓自己收獲到更多的成長，將個人的工作都能夠非常順利的完成好,。
四,、改掉自身不足。
進行工作的過程中,，自身存在著不足是非常不好的,，所以更是需要從其中明白自己的錯誤,，非常有針對性的去改變，以個人的努力來促成自己更好的發(fā)展與改變,。當然面對前方未知的生活,，我也都是有努力的改變自己，爭取能夠讓自己的擁有更加幸福與美好的生活,。我很是期待著自己能夠變得越發(fā)的優(yōu)秀,，真正的在工作上能夠完成好自己所負責的工作。
面對前方的未知,，我更是需要擺正自己的態(tài)度,，真正的在工作上做好一切，努力地改變自己,，爭取能夠讓自己變得異常的優(yōu)秀,，在工作上有更好的發(fā)展。也請領導能夠對我在工作上的付出與努力做更多的肯定,，這樣便是能夠讓我的生活更加的精彩萬分,。
20__年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育,。做到財務工作長計劃，短安排,。使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
一,、參加財務人員,。
繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是__年11月底,，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財務部發(fā)布公告：__年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財務部__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。
首先參加財務人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架,，掌握和領會新準則內容，要點,、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等,，進行帳務處理和財務相關報表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告,。
二,、加強規(guī)范現金管理，做好日常核算,。
1,、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算,，做好財務工作,。
2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協調關系,。
3、做好正常出納核算工作,。按照財務制度,，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流,，使有限的經費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表,，月初前報交總經理留存,，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4,、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。
5,、完成領導臨時交辦的其他工作,。
三,、個人見意措施要求。
財務管理科學化,，核算規(guī)范化,，費用控制全理化，強化監(jiān)督度,，細化工作,，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。
總之在新的一年里，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現金管理力度,，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。
職員的目標和工作計劃篇四
面對這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計劃,。雖然工作不是生活的全部,，但也占據了大部分時間。為將我的銷售工作有一個良好的開端,，擬定出三方面的某某年銷售人員個人工作計劃：
一,、公司人力資源部年度工作計劃。
1,、根據公司現在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。
2、做好公司某某年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。
3、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書,。
4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘,；強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。
5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核（目標管理法,、平衡計分卡法,、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）,、績效反饋面談,、績效改進進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。
8,、努力經營和諧的員工關系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
二,、辦公室及后勤保障方面。
1,、準備到某某公司市北分局開通免費電話,，年前已經交過訂金某某元（商客部某某代收）。
2,、外協大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。
3、協助某某經理做好辦公室方面的工作,。
4,、確保電腦、打印復印一體機正常運行,，注意日常操作,。
5,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障。
6,、與某某經理分工協作,，打招商電話。
三,、實際招商開發(fā)操作方面,。
1、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹,；抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗,。
2,、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況,。
4,、繼續(xù)回訪某某六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：某某縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。
5,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。
在剛剛過去的20__年里,，我主要負責的后勤服務,、宣傳教育、形象建設等工作均取得了較好成績,。成績的取得是與公司黨委的正確領導,，各單位間的通力配合，廣大職工的擁護和支持分不開的,。為使20__年各項工作做的更好,，特制訂工作計劃如下：
1、在杜絕所轄部室重傷以上事故的基礎上,，確保年度事故為零;,。
4、職工培訓在適應安全生產,、崗位技能需求的同時,，要進一步強化責任、提升水平;,。
6,、全力實施節(jié)能降耗、修舊利廢工作,，爭取各種材料消耗下降到指標范圍內,，水、電,、油,、煤氣等指標嚴格控制在規(guī)定范圍內，實現所制定目標,。
1,、安全管理工作。
(1)全面落實黨,、政一把手對安全工作負責的崗位責任制;,。
(2)突出抓好飲食安全工作，確保職工飲食健康;,。
(3)細化措施,，明確責任,，強化監(jiān)督,，嚴格檢查，獎懲嚴明。
2、兩堂(塘)一舍工作,。
(2)在現有條件下對飯菜時常翻新，降低成本,，全面提升職工生活質量;,。
3,、其他服務部門。
坑木場要確保產品質量,，滿足安全生產需求。同時,，推行單獨核算計件管理。水電組要實行工量和計時考核辦法,，提高工作效率和服務水平,。
4、經營管理,。
(1)食堂要推行餐飲掛牌名碼標價服務;,。
(2)各營業(yè)餐點實行獨立核算,，當日、當班核到班組;,。
(3)食堂對外招待在已經制定相應標準，建立業(yè)務招待賬戶的基礎上,，繼續(xù)推行業(yè)務招待簽字制度,，嚴格控制超標準招待和非業(yè)務招待,。
5,、宣傳教育工作。
(1)對黨的各項方針政策,、法律法規(guī)宣傳要廣泛及時,，反饋有力,，提升水平;。
(3)外宣要具有超前意識,，搶抓時機,，采取多種渠道進行及時報道;。
(4)圍繞年度開展的“四,、五,、六、十”評選活動,，做好日常檢查督導工作，充分利用先進人物,、典型案例起到影響和帶動的效果,。
6,、職工培訓。
結合縣安監(jiān)局和相關部門,，做好公司地面單位特殊工種的認證,、審證及換證工作,。對不同層次的干部、員工進行專業(yè)技術和崗位技能培訓,，確保達到相應的職業(yè)水準。
7,、企業(yè)形象建設。
(2)在企業(yè)顯要位置懸掛5—6條符合企業(yè)科學發(fā)展要求的固定標語;,。
(3)推進公司亮化,、凈化工程,。在鞏固以往公司場區(qū)，電廠路面的亮化工程方面,，抓好地面各衛(wèi)生區(qū)域的管理,，實現區(qū)域衛(wèi)生常態(tài)化管理,。
8、節(jié)能降耗工作,。
實行材料消耗,、物耗有計劃，定指標,，實現定量,、定額,、計量管理,，采取以舊換新,、回收利用制度，杜絕跑,、冒,、滴、漏現象，使水,、電,、煤、氣,、油等指標實現限度有效利用,。
三、方法措施,。
1,、制定任務目標和分期實施計劃,，按計劃步驟開展工作,。
2、搞好分工,、落實責任,、完善細化管理制度、現場督導,、嚴格檢查,、定期考核、獎懲嚴明,。
3,、深入實際，調查研究,，掌握民情,，了解下情，針對實際采取有效措施,，解決干部職工生產,、生活方面的困難和問題。
4,、超前思維,、了解當前政治動態(tài)，經常與上級主管部門和業(yè)務單位聯系,，以掌握不同時期的信息動態(tài)和宣傳主題,，提高宣傳效果。
5,、以人為本,，創(chuàng)新思維，改進方法,。通過座談會,、征詢會、談心會等多種形式廣泛征集干部員工對服務、宣教方面的意見和建議,，使企業(yè)服務和宣教工作更加貼近員工,，更好地服務企業(yè)。
職員的目標和工作計劃篇五
村委會下半年工作計劃,。
公司前臺下半年工作計劃,。
銷售經理下半年工作計劃。
我是公司后勤負責食堂餐飲的______,，下半年已經來了,，在做好日常工作的同時，我也要緊抓衛(wèi)生問題,，讓同事們吃得開心,，吃得健康。我就下半年的工作做計劃如下：
一,、確保日常工作正常進行,。
日常食堂的工作，是需要做好,，來讓同事們可以好好的解決吃飯這個大問題,。
早餐，盡量多元化,，我們公司的同事來自不同的地方,，有的喜歡吃甜，有的喜歡吃咸,，有的愛辣,，有的喜酸，像公司提供的白粥,，下半年我們計劃加些配菜放在食堂的自取區(qū)里面,，像榨菜，酸菜,，咸魚干,，砂糖等等，因為大家的口味都不一樣,，一直以來白粥都是沒有配菜的,，可是這樣雖然大家都是能吃的，但是卻沒有什么胃口,，加了配菜,，大家的選擇也就更多了，還有雞蛋,，以前是只有水煮白蛋,，下半年食堂決定也讓同事們多一些選擇,，決定增加鹵蛋，茶葉蛋,，荷包蛋等,。
午晚餐方面，我們在原有菜式的基礎上,，還決定增加幾樣特色菜,，調劑下大家的胃口，之前食堂是沒有鹵味和涼菜的,，現在既然早餐計劃加鹵蛋和配菜,，那鹵水也可以做其他的，像雞腿,，豆腐,，雞爪，鴨脖等等,，而既然要做配菜,，也可以食堂的師傅做一些涼菜來供應,。給大家更多的選擇,，在日常的吃飯問題上，大家選擇更多了,，自然也就能吃好,，也不再是以前那么單調的就幾個菜，有些同事覺得食堂的飯菜不好吃,，就自己點外賣,，這樣也不是太衛(wèi)生。
二,、確保餐飲衛(wèi)生不出問題,。
衛(wèi)生問題是我們后勤食堂最需要關注的問題，雖然時刻在抓,，也會讓同事們發(fā)現問題及時反饋,，我們也好及時解決，但是在工作當中,，我們還是需要多做,，多抓緊，下半年食堂同事的健康問題要抓緊,，體檢做好,，防護的口罩，帽子,，手套要帶好,。每天做完工作之后，要把食堂清理干凈，不能有死角的出現,，積水要抹干凈,，不能滋生蚊蠅,，同時還要做好防蟑，防鼠的工作,，同時在食材的儲存方面,，也是需要注意衛(wèi)生，不能出現采購了腐敗了的食材,。
食堂的餐具要做好消毒的處理,，不定時的進行抽查，同時我們后勤部門決定下半年的每個月都發(fā)一張電子的匿名調查問卷給到同事們,，讓同事們反饋當月的衛(wèi)生情況,，以及覺得食堂哪些方面需要做得更好的地方，這樣我們后勤食堂就能在反饋里更加有效的改進,，而不是像之前那樣只有一個投遞紙質反饋的反饋箱了,。
下半年，我們后勤食堂要抓好衛(wèi)生,，豐富菜式的同時,，也要把平時的工作做得更好，更好的為同事們服務,，讓他們從進入食堂,，就感受到我們的服務，吃得開心,，離開的時候也是滿意的,。
返回目錄,。
服裝的品牌很多，更新換代更是很快,，我們公司的品牌在整個行業(yè)來說，其實并沒有什么影響力,，但是在網絡銷售這一塊,，還是有一些的份額，作為負責網絡銷售這塊的負責人,，我就下半年的工作計劃一下,。
一、渠道的拓展,。
我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷售,，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售,，下半年,，我計劃再開拓幾個渠道,。
一個就是特賣的平臺,，現在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀,，看了一下與我們同類型的品牌,，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經過咨詢,，我們品牌是有入駐的資質的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐,。
還有一個就是清倉的平臺入駐,，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀,，但是價格差不多要接近成本價了,，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了,，而且在旗艦店平常的大促,，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送,，但是量還是有點大,，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤,，但是可以清理庫存加快資金周轉,。
二,、目標的達成。
下半年的銷售目標是______萬,，按照目標的分解,，旗艦店我給到每個月的具體目標，以及分到幾個平臺上面去做一些,。
作為銷售,，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤,，除了年底大促,，我還計劃參加多次的平臺活動，目標的完成主要是旗艦店為主題,，其他幾個入駐的平臺,，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標，只要有績效,，以后就可以作為一個參考,，來制定目標了。
除了活動,，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證,。確定主推款式，還有每周的上新做好數據的跟蹤,，了解哪些產品比較容易出銷量,，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝,，客單價相對來說也是比較高一些,，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經買了,，秋裝卻還沒到季節(jié),，但是也不能放松。
下半年對于服裝行業(yè)來說,，只要到了九月份就是旺季了,，四個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額,，所以更要重點注重好,，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數據,。
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今年的下半年開始沒多久，但我卻還沒做好工作的計劃,，著實不應該,，作為人事專員,，現在我就根據我在上半年做事的一些情況，也有領導對我人事工作上面的指導,，做如下的一些計劃,。
一、招聘計劃,。
根據年初制定的年度招聘計劃,，我下半年的工作重點主要是招聘____部門的__人，這個工作是下半年需要花很多時間去做的,，部門領導給到的要求和這個職位的稀缺性上面決定了這個招聘的工作不是太好做,，但是我還是會認真做好的,。
在日常的招聘中,，我根據公司的需求，即使更新招聘網站上面的招聘信息,，看到合適的簡歷,，發(fā)出邀約，讓他們來面試,，同時也開拓不同的招聘平臺,，這樣每個招聘的平臺都有我們公司的招聘信息，可以更快更廣的找到我們公司需要的人才,。
面試方面,，我要積極配合主管做好面試的工作，一些高層的職位,，需要主管那邊去做面試,，而一些基礎崗位的招聘,，我可以做初步的面試工作,，然后把意見給到相關部門的主管讓他們來做復試,。
二、入職培訓,。
招聘到的新員工，我們人事部門都是需要做入職培訓的,，給他們講解公司的制度,，一些在職位上注意的事項，還有我們公司的產品是服裝,，公司的銷售模式是如何運作的,，公司的相關領導人是哪些，各自負責什么,，這些基本的培訓都是我在做,。下半年里,，我要把培訓的資料做進一步的優(yōu)化，一些信息及時的進行更新,，并做好每一次新人的入職培訓,，讓新同事了解我們的公司狀況，盡快的融入到我們的公司里面,。
在部門的專業(yè)技能培訓方面,，我也要積極的配合部門的主管，做好前期的準備工作,，通知要培訓的同事,，會議室準備排好，不能在會議室的使用上有沖突,。
三,、其他事物。
在其他方面,，我要積極配合主管做好工作,，各種類型的招聘會信息積極收集，確認好哪些是合適我們去參加的,，在面試安排過程中,，做好溝通，確保部門主管能提前知道有多少人,，什么職位的來面試,，這樣他們也好做好手頭的工作，又不耽擱面試的時間,。同事如果出現離職或者工作狀態(tài)上面的問題,，我也要去積極的和他們溝通，確認原因,，了解基本的情況,。
在合同的簽訂，勞務事項的協議,，考勤等方面,，我也要配合同事做好事情，積極的幫助新來的那些同事能盡快的適應我們公司,，能夠在崗位上更早的出成績,。
我的下半年工作計劃就差不多這些，雖然有些瑣碎,，但是只要認真做好,，我相信我一定可以完成領導們交代給我的人事任務，做好自己的人事工作,。
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為確保各項目標落到實處,，在回顧過去，總結經驗,，分析形勢,，展望未來，聯系實際的基礎上,，特制定下半年計劃：
一,、辦公室工作方面。
要始終信守辦公室工作無小事,，小事不小的觀點,，真心做到為領導服務、為部門服務,、為群眾服務,。在完成領導交予的任務時要分清輕重緩急，理清思路,，不漏辦,、不誤辦、不錯辦,，對領導安排的工作一旦接受,，即排除一切干擾，全身心地投入,，高質量地完成任務,，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音,，件件有著落,，力求達到領導滿意。在工作中時刻強化“細節(jié)決定成敗”的意識,，要從細小的事抓起,，面對每一件大小事情，堅持認真再認真,，細致再細致的原則,。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：
1,、多學習,，提高寫作能力。養(yǎng)成讀書的好習慣,，系統的學習有關政治理論知識，打好理論底,，勤奮的進行資料積累和思想積累,，開拓自己的視野,，優(yōu)化知識結構。在日常寫作中,，要字斟句酌,，堅持一絲不茍的寫作原則。
2,、勤調研,，發(fā)掘新聞素材。在平時的工作中,，要用心觀察領導動態(tài),，深入群眾生活，遇事多思考,，培養(yǎng)善于發(fā)現和鑒別具有新聞價值的能力,。
3、快行動,，及時上報信息,。新聞和信息具有時效性，在得到新聞和信息素材的,，要即時行動,，盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科,，保證信息的及時上傳與發(fā)布,。
二、管區(qū)工作方面,。
1,、加強學習，提高自身綜合素質,。由于自己參見工作時間比較短,，自身經驗和處事能力、人際關系方面都需要全面提高,。一方面,，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查,，自我監(jiān)督,。另一方面，離不開領導的關懷指導和同事的幫助,。我會虛心向領導和各位同事請教相關問題,。另外，駐村過程本身就是一個學習的過程，還要向農村基層干部學習,，向農民學習,，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷,。
2,、開拓思路，完成任務目標,。作為一名包村干部,，將上級的惠民政策、制度規(guī)章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標,。在駐村工作中,，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務__完成,，做到不打折扣,，使基層村民切實得到惠民利益，了解新農村建設的各項制度,。
3,、深入調研，了解農民疾苦,。在工作中,，除了多與村干部溝通，更要自己走出去,，深入到群眾中,，多與他們談心，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便,，在自己力所能及的情況下盡量解決,，解決不了的上報上級領導，切實做到真正為農民辦事,。
4,、化解矛盾，維護農村穩(wěn)定,。要時刻維護農村社會穩(wěn)定為己任,，進積極排查和調解村民的矛盾糾紛，協助做好信訪工作,。對各種社會、家庭,、鄰里矛盾,，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作,，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn),。
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一、總體目標,。
根據行政部工作職責，圍繞“以服務為核心,，以制度為支撐”的部門主旨,，總結上半年工作的不足，結合目前公司現狀和今后發(fā)展趨勢,，行政部要全面規(guī)范化,，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務隊伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢逐步完善各項規(guī)章制度,，為企業(yè)的發(fā)展做好服務和保障,。
二、目前存在問題,。
1,、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導致工作混亂;問題處理不及時,，日常工作中沒有真正做到上傳下達;制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠,。
2、換位思考做的不夠,，目前各部門溝通不及時或不到位,，導致工作有時出現遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現象,。
3,、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍,，有時候導致很多工作都是行政部在執(zhí)行,。
4、目前公司的培訓力度弱,，培訓沒有針對性,，沒有考慮時間與工作的協調，導致大家積極性都不是很高,，很容易產生怨言,。
5、車輛使用混亂,。
6,、各部門執(zhí)行力不到位,。
7、各部門沒有制定明確的績效考核方案,。
三,、下半年工作計劃從以下幾方面著手。
(一)公司整體形象,。
1,、關于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進行培訓學習,，而老的員工目前還停留在之前的認識當中,。接下來在完善企業(yè)文化后，由行政部對企業(yè)文化做一個整體的全面培訓,，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司,，增強其對公司的信息。
2,、要樹立公司一個整體的形象,，可以從員工包裝、公司的包裝,、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙,、便簽紙、手提袋,、宣傳手冊等),。
3、打造一支專業(yè)化的團隊,，提高團隊的整體素質(培訓,、外出交流學習等方式)。
(二)日常行政工作,。
行政工作是一個循序漸進的工作,，不可能一步到位，不能一味的追求速度,，否則欲速則不達,，只有在實踐中不斷的發(fā)現問題改進問題，才能更好的開展工作,，初步確定從以下幾個方面著手改進：
1,、《員工手冊》的修改完善，始終要堅持“以人為本”的理念,，這樣能增加員工對公司的歸屬感及工作信心,，改進措施：員工的福利待遇、獎勵機制,、績效考核等,。(9月10日前完成),。
2、依據集團總部下發(fā)的規(guī)章制度,，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》,，要以體現人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條,，但是有時候沒有嚴格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責,，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時意識不到自己存在的問題,，導致工作的延誤,。(此項工作在8月31日前完成初步修改意見)。
3,、制定出公司所有人員的崗位說明書，明確各崗位人員的工作職責與任務,、工作績效標準,、崗位工作關系、崗位權限,、工作時間和工作環(huán)境,。(9月30日前完成初稿)。
4,、行政部要建立專業(yè)化的團隊,，加強崗位技能的專業(yè)培訓和考核。初步設想：新進的每一位行政部員工首先要有一個專業(yè)化的培訓與考核,，包括幾個方面：日常辦公軟件的運用,、崗位職責細化、公司重要人員電話的記錄,、日常接待禮儀等方面,。
5、嚴格執(zhí)行表格流程,，規(guī)范公司的采購,、領取、發(fā)放,，特別是辦公用品及公司車輛加油,，嚴格控制不必要的浪費，要做到對公司固定資產心中有數,，對新增加的物品要及時到財務部備案留檔,，表格初步實行月統計方式，目前正在逐一的進行整理修改,。
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20____年是貫徹落實黨____屆__中全會精神,，解放思想，踐行科學發(fā)展觀,，進一步推行柘塘經驗的關鍵一年,，我村將按照____規(guī)劃的發(fā)展思路，采取強有力的工作措施,，強勢推進社會主義新農村建設進程,。下半年，將著力做好以下幾方面的工作：
一,、全面完成新農村建設規(guī)劃,。
要按照衡陽市社會主義新農村建設示范村的發(fā)展要求，在我們柘塘村的示范帶動下,，以“青山綠水,，美麗鄉(xiāng)村”為主題，對我們村完善新農村建設進行總體規(guī)劃,，從而全面完成村級規(guī)劃工作,。要繼續(xù)扎實推進“生態(tài)文明村”、“十文明戶”創(chuàng)建活動,，開展舊村落改造和農村“三清五改”工作,，加強農村生態(tài)環(huán)境建設，全面美化村容村貌,。
二,、改善農業(yè)生產和農民生活條件。
要立足資源優(yōu)勢,，優(yōu)化產業(yè)結構,，大力發(fā)展特色生態(tài)農業(yè)。要繼續(xù)發(fā)展無公害綠色和有機農產品,，提高農產品質量檔次和增強市場競爭力,。繼續(xù)積極開展勞動技能培訓，組織勞務輸出,，加快轉移農村富余勞力,，拓寬農民增收渠道。要加大宣傳發(fā)動力度,，積極動員社會力量參與新農村建設,。要著力抓好農村基礎設施建設。培養(yǎng)新型農民,，走勞務道路,。組織群眾學習黨的有關理論、方針,、政策及相關的技術培訓,，使群眾不僅思想認識提高,，同時掌握1—2種技能，認識,、了解,、掌握社會主義市場規(guī)律，成為有知識,、懂技術和會經營的新型農民,，結合勞務工作，使群眾立足于自身實際,，科學合理給自己定發(fā)展致富坐標,，發(fā)揮主觀能動性，參與村經濟,、政治,、文化,、社會事務,，推動村全面發(fā)展，使群眾過上富裕生活,。
三、維護農村社會和諧穩(wěn)定,。
要立足柘塘村實際,，繼續(xù)落實好各項惠農、支農政策,，著力解決好民計民生問題,，確保農村社會和諧穩(wěn)定。一是要繼續(xù)解決好農村“一保五難”問題;二是要強化農村土地管理;三是要切實加強農村社會治安綜合治理,。四是要大力倡導和樹立農村新風尚,。要大力開展“愛國、守法,、明禮,、誠信”現代公民教育活動，掀起學習社會主義榮辱觀熱潮,，凈化社會風氣,，營造和諧文明新風尚。
四,、調整村經濟結構,。
1、繼續(xù)調整養(yǎng)殖業(yè)結構,，鼓勵引導群眾利用小額貸款養(yǎng)殖雞鴨,、羊,、豬等擴大規(guī)模，形成產業(yè)鏈,，提升養(yǎng)殖業(yè)規(guī)格,，增加群眾收入。
2,、宣傳科學科技生產力,。對于傳統種植，與湖南現行新品種相結合,，切合村土質,，推廣玉米、小麥新品種,，提高傳統種植物的抗旱,、抗倒、抗病能力,，提高畝產,。利用農機補助政策，鼓勵群眾購獲農機,，推行新耕種方法(“免耕勉種”,，“秸桿還田”)，提高農業(yè)生產力,，減少耕,、種、收成本,，增加群眾收入,。
3、招商引資,。利用資源優(yōu)勢,，加大招商引資源項目。對于我們柘塘村的優(yōu)勢項目,，柘塘涼席大市場進行二期開發(fā)。擴大市場的生產規(guī)模,，以及影響力度,，為涼席市場的更快更好的發(fā)展奠定堅實的基礎。
4,、開發(fā)荒山,、植樹造林。開發(fā)荒山,、荒溝,，植樹造林,，退耕還林，發(fā)展林業(yè),，鼓勵相關養(yǎng)殖產業(yè)建設,，形成產業(yè)鏈,。
五、精神文明建設,。
1,、組建村腰鼓隊，在柘塘村委會,，閑時娛樂,，豐富群眾文化生活，同時推進群眾關系,。
2,、優(yōu)先發(fā)展教育，繼續(xù)解決學校困難,，“再窮不窮教育”，還孩子們一個美好童年,，從而帶動村素質教育的提高,。
3、村兩委開展各項評比活動,，尊老愛幼,、鄰里和睦，移風易俗,，促進村文明建設,。
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一,、指導思想,。
學校要建立起新的教育理論，探索和創(chuàng)新教育方法,，將課程改革的先進理念切實有效地轉化為廣大教師的教學行為,，解決課改過程中不斷出現的一系列問題,，使廣大教師的主體合作探究作用得到有效發(fā)揮，教師作為教師教育的資源得到充分的重視和合理地開發(fā)利用,，從而有效地解決教師教育的質量與效率兼顧問題,，促進我校教師人力資源開發(fā)均衡發(fā)展和教育教學質量的同步提升。
堅持以科學發(fā)展觀為指導,，遵循教育教學規(guī)律,，努力深化教育教學改革，扎實推進素質教育,，以深入推進高中新課程改革為重點,，以探索優(yōu)質高效課堂教學模式為中心，堅持面向全體,、分層指導,、團隊協助策略，促進教師專業(yè)化發(fā)展,，積極推進校本教研,、新課程課堂教學模式探索、高考命題趨勢研究,、備課組建設等工作,，努力實現教育教學質量的全面提高。
三,、具體措施,。
第一，大興教育教學研究之風,。目前,，各科教材已經全面改版，且全國教材將打破傳統的大一統格局,，各年級組,、教研組、備課組都要組織各位教師進行深入細致的研究,，認真研究“考綱”,、“命題”、“兩綜”,，增刪了哪些內容,，標高有哪些變化，重難點是否轉移,，命題趨勢有哪些特點,，一切要做到心中有數。
第二，積極探索高效課堂教學模式,。各位教師要認真研究新的教學思想,、教學理念，改變陳舊,、落后的教學方法和手段,，借鑒、學習先進課改實驗學校的經驗,，充分利用現代化的教學手段,，積極探索自主、合作,、互動,、開放的新型課堂教學模式。本學期要求40歲以下的教師至少講一節(jié)體現新課改特色的探索課,。
第三,，大力推進“微型教研”、“問題教研”,?！拔⑿徒萄小钡闹饕康牟辉谟隍炞C某個教學理論，而在于“改進”,、解決教學中的實際問題，提升教學效率,，實現教學的價值,。“問題教研”主要是研究教學之內的問題而不是教學之外的問題,，是研究自己教室里發(fā)生的教學問題而不是別人的問題,。只有這樣，我們才能在日常教學過程中發(fā)現和解決問題,，而不是讓教師將自己的日常教學工作放在一邊,，到另外的地方做研究。因此,，備課組要切實組織好每周一次固定的教研活動，圍繞課堂教學實踐中遇到的個案和問題來確定我們要研究的“話題”。讓各位教師圍繞“話題”來設計教學思路,，開展集體研討,，以提高校本教研的針對性和實效性。
第四,，積極開展兩型“五課”活動,。每一位教師都要圍繞課程、課堂,、教材,、大綱、學情,，學會“設計一堂課,、說好這堂課、上好這堂課,、反思這堂課,、評析這堂課”，在研究的狀態(tài)下進行工作,，研究教學中的實際問題,，促進教師成長的自我覺醒、自我開發(fā)和自我提升,。規(guī)定每學期開展“五課”活動,，即領導干部講示范課、骨干教師講研討課,、學科帶頭人講探索課,、備課組長講匯報課、青年教師講過關課,。通過公開課,、研究課、隨堂聽課,、跟蹤聽課等多種方式,，鼓勵教師自覺進行教育教學研究，提高其教科研能力和教育教學藝術水平,。
第五,，加強青年教師培養(yǎng)工作。建立教師教學業(yè)務檔案,，開展“一幫一”活動,，實行導師制，開展“教壇新秀”,、“學科帶頭人”評選活動,，以發(fā)現和推廣先進典型,，發(fā)揮榜樣的示范和激勵作用;開展教學基本功達標活動，所有青年教師必須通過普通話等級測試和計算機等級測試,，接受各種形式的繼續(xù)教育,。
第六，注重總結教育教學研究成果,。每個教研組根據各學科的特點,，制訂課題，要有組織機構,、參與人員,，力爭出成果。每位教師要結合自己的教學實際,，寫一篇以上的教學論文或教學體會,。年終將優(yōu)秀論文結集，結集的論文將在評優(yōu),、晉升考核中給予相應的考核分數,。
第七，加強教研組,、備課組建設,。充分發(fā)揮教研組、備課組的作用,，備課組每周最少進行一次集體備課活動,，教研組每月必須組織一次全組教研活動。各個教研組要成立一個課外活動興趣小組,，每學期必須組織一次學生第二課堂活動,。每學年評選1—2個優(yōu)秀教研組，學校給予適當獎勵,。
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加強對國家有關安全生產法律、法規(guī),、條例的宣傳和學習,，加強對公司、工廠各項安全生產規(guī)章制度的宣傳和學習,，提高員工安全意識和素質,，為全年安全生產打下良好的基礎。
1,、根據廠部安全目標,，制定車間全年工亡、重傷及多人中毒事故為“零”;重大設備,、操作事故為“零”;重大火災,、交通事故為“零”;重大環(huán)境污染事故為“零”;工業(yè)水復用率80。并層層分解,，最終落實到班組,，落實到每位員工,。
8、嚴格“三級”安全教育和轉崗安全教育,，使其了解現場存在的危險因素，熟知崗位安全操作規(guī)程;班前會必須提醒,、交待作業(yè)安全注意事項;班中嚴密巡查,、監(jiān)督其作業(yè)行為;結合崗位實際，認真開展每周班組安全活動,，不斷提高全員的安全防范意識,。
9,、全力以赴，打好年修攻堅戰(zhàn),。加強現場安全工作，對現場施工,、用電、氣瓶,、電焊氣割,、電器等安全使用進行檢查，確保安全,。堅持“保安全,、保質量,、保環(huán)保,、保進度”的原則，強化年修人員尤其是外協人員的安全環(huán)保意識,，加強對現場的監(jiān)督檢查。加強對安全生產關鍵裝置、重點部位的管理,。針對年度大修和月、定修的項目進行有重點的管理,，編制好檢修方案,，并經審批才能施工,。做到準備充分、組織到位,、措施得力,、責任到人。
10,、教育好車間全員做好交通安全和消防工作,。加強消防檢查;強化交通安全意識。
11,、加強動火作業(yè)管理,，對車間區(qū)域內的動火必須實行100動火證制度。
12,、加強對充裝液氧的管理,。充裝車輛必須證件齊全，充裝時必須做好安全措施,，嚴格按照操作規(guī)程進行充裝,。加強對氣瓶充裝的管理。運輸充裝車輛必須證件齊全,，充裝前必須做好安全措施,，嚴格按照操作規(guī)程進行檢查和充裝。加強對?；返陌踩芾?。對氧氣生產、液氧貯存,，液氧,、氣氧的充裝等環(huán)節(jié)進行安全管理。
14,、做好青安崗工作,。加強安全隱患的整改工作。按照要求對檢查中發(fā)現的安全隱患認真進行整改,，并做好記錄,，對無法整改的安全隱患制定出整改計劃。
15,、加強安全考核工作,。嚴格按照廠部、車間等制度進行考核，以提高各班組的安全責任意識,。
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保護環(huán)境是我國的一項基本國策，因此緊緊抓住新世紀的歷史機遇,，在發(fā)展社區(qū)經濟的同時下大力氣解決我社區(qū)較為突出的環(huán)境問題,，促進經濟、社區(qū)與環(huán)境協調發(fā)展和實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，用科學的發(fā)展觀統領環(huán)境保護工作,，從我社區(qū)經濟和社區(qū)發(fā)展全局、提高社區(qū)居民生活質量和保護社區(qū)居民健康出發(fā),，特制定下半年環(huán)境保護工作計劃,，全面推進我社區(qū)環(huán)境保護工作的發(fā)展。
一,、指導思想。
二,、工作任務,。
在強化我社區(qū)環(huán)境保護措施方面做好以下工作,。
1.成立錦豐鎮(zhèn)西港社區(qū)環(huán)境保護領導小組，黨總支書記沈鶴林同志任組長,，社區(qū)主任季建華同志任副組長;同時成立錦豐鎮(zhèn)西港社區(qū)環(huán)境保護培訓工作領導小組,，黨總支書記沈鶴林同志任組長，沈鶴林組長定期組織召開環(huán)保培訓會議,，進行工作布置，環(huán)保培訓等,，把每月第一天作為我社區(qū)環(huán)境保護日，帶領志愿者打掃并維護各自責任區(qū),。
2.加大對社區(qū)中污染較重的企業(yè),、單位和小作坊的監(jiān)督力度，確保污染物的去處問題,。
3.建立社區(qū)各企事業(yè)單位和小作坊的污染物信息檔案,，采取定期和不定期檢查相結合的方式，及時掌握各企事業(yè)單位環(huán)保處理設施運行情況,。
4.發(fā)揮企業(yè),、社區(qū)黨員和社區(qū)環(huán)保志愿者的組織作用,，開展爭創(chuàng)環(huán)保信得過企業(yè);創(chuàng)建“綠色社區(qū)”,、“生態(tài)社區(qū)”,、“環(huán)境優(yōu)美社區(qū)”等工作,。
5.加強對露天堆場的檢查，并督促其對有污染的堆場進行封閉式改進,。
6.加強對集貿市場的廢水管理,，消除向河道直排的現象,。
7.推動垃圾分類收集工作的開展。
9,、繼續(xù)加強環(huán)保宣教工作,。
(1)、充分發(fā)揮各社區(qū)小組,、社區(qū)志愿者作用,，利用宣傳標語、主題黑板報,、及環(huán)保知識傳單,，圍繞全社區(qū)環(huán)保中心工作，推進環(huán)境宣傳教育社會化進程,。引導和發(fā)揮社區(qū)居民在環(huán)境保護中的重要作用,，鼓勵和支持社區(qū)各方面開展有利于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護的宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫,。要針對社區(qū)居民關心的環(huán)保熱點,、難點問題做好宣傳工作，并做好環(huán)?？茖W知識的普及教育,。
(2)、繼續(xù)搞好環(huán)境警示教育,，把社區(qū)居民和媒體參與環(huán)境監(jiān)督作為加強環(huán)保工作的重要手段,。以正面宣傳為主,，報道我社區(qū)環(huán)保工作的先進事例和個人。
20__年下半年環(huán)保工作以開展環(huán)境大整治工作為契機,，加強環(huán)保法律法規(guī)的學習和宣傳,，努力使環(huán)境污染狀況減輕，實現轄區(qū)內無重大污染事故,，使社區(qū)環(huán)境質量得到明顯改善,，同時健全適應我社區(qū)環(huán)境保護的管理體系。
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作為一名前臺工作人員,，在接下來的半年里，我將從一下幾個方面著手工作：
一,、在日常事物工作中,，我將做好以下幾點：
(1)協助各了公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，行政前臺工作計劃,。
(2)了信件的收發(fā)工作,。
(3)低值易耗品的分類整理工作。
(4)于各協助工作,。
(5)辦公用品的管理工作,。辦公用品領用登記，按需所發(fā),，不浪費,，按時清點，以便能補充辦公用品,，大家工作的需要,。
(6)辦公室設備的和保養(yǎng)工作。
(7)協助節(jié)假日的排班,、值班等工作,，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
(8),、按時,、高地交辦的其它工作。
在日常事物工作中,，我遵循精,、細、準的原則，精心,，精細安排，細致工作,，干標準活,，站標準崗，辦公室的規(guī)章制度辦事,。
二,、在行政工作中，我將做好以下幾點,。
(1)各服務：與各之間信息員的聯絡與溝通,，系統的、的傳遞信息,，信息在公司內部的傳遞到位,。
(2)員工服務：的將公司員工的信息向公司反饋,，員工與溝通的橋梁,。
(3)協助公司公司規(guī)章制度,。
三,、個人修養(yǎng)和能力,，我將做好以下三點：
(1)參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能,。
(2)向和同事學習工作經驗和方法,，提升自身素質,。
(3)個人自主的學習來提升知識層次,。
我深知：人的能力是有限的,，人的發(fā)展機會是無限的?，F在是知識經濟的時代,，很快地提升自已的個人能力,，自已的，那么就社會淘汰,。當然要提升,，要的平臺，我公司我的平臺,，我會把握這次機會,，使工作和自身修養(yǎng)同步,，自我的價值。
四,、工作,。
(1)協助人力資源部工作。
(2)的其它臨時性工作,。
公司前臺工作崗位是瑣碎,、繁雜的。我將情況分工,、安排,，崗位責任制，工作井然有序;還要性地工作,，工作的新思路,、新辦法和新經驗;工作性的，我注意辦事到位而不越位,，服務而不決策,，真正的參謀助手，上,、下溝通的橋梁,。
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從事銷售工作多年,，向客戶銷售產品,，首先保證產品的質量及良好的服務態(tài)度才能獲得客戶長久的合作,。轉眼____上半年的工作已經結束了,，在做好20____年上半年工作總結的同時，也做好____年銷售下半年工作計劃：
(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。
____部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網點銷售、大型產品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。
鞏固現金管理市場地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務,，努力提高產品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點,、模式，設計切實的現金管理方案,，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶,。
深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額。20____年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶,。做好系統大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀,，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關,。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。
客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統,，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現個性化,、多樣化的服務.要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊,。
二是加強物理網點的建設。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求,、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導。
深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升____部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標,。
(三)加快產品創(chuàng)新步伐,，加大新產品推廣應用力度。
結算與現金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制,，各行配備產品經理,。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行,、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在統一品牌下擴大品牌內涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計,，制定適當的品牌策略,，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護,，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產品推廣應用力度,。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,，明確職責，加強考核,，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制,，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務證書,、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)____部門人才,。
要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。加強業(yè)務培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質,，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求。
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為了更好的開展2022年下半年工作,，特制定以下工作計劃：
一、清點貨品,，做到心中有數,。
1、掌握每款貨品數量,。
2,、掌握每款號碼情況及數量。
3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,，并讓每位員了解。
4,、近期整理庫房,，做到井然有序，便于找貨,、盤貨,。
二、管理好賬目,。
1,、做到日清、日結,、日總,、日存,、日報。
2,、做到心中有數,，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調整,。
三、管理好員工,。
1,、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工,，逐一談,，了解內心需求及動向。
2,、招，招聘新員工,，做到招之能來，來之能用,，用之能勝。
3,、訓,，培訓員工,。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時,，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術表達等知識技巧,。
4、保,，保證賣場有足夠的銷售人員,，目的是保證銷售額。
5,、提,，提高銷售人員的銷售技巧,，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。
四、商品陳列。
1,、按公司要求，做好服裝陳列,。做到精中有細,，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為,。
2,、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力,，激勵員工創(chuàng)新思想,。
3、調整服裝陳列,，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺,。
五,、增加銷售額。
1,、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結,。
3、促銷宣傳方面,，對老顧客通過電話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍,。
4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享，共同學習提高,，增加整體銷售業(yè)績。
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____年上半年已經結束,，我也已經來公司四個多月了,，回顧這四個多月,，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結和計劃：
一,、上半年工作回顧：
(一)所作的工作。
1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函;,。
2.協助____經理創(chuàng)作;,。
4月份的援助和贈書廣告文案;,。
4.營銷理論學習方面,，研讀了一些經典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》,、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學》等,。
1.八周年總結會中自己的工作主要有：
(2)部分撰寫了總結會的大會紀要;。
2.制作了第一版的非會員調研的調研問卷;,。
3.在____經理的指導下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;,。
4.研讀了科特勒《市場營銷學》一書;。
5.協助____經理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿,。
2.協助____經理編制第一版的產品冊子大綱,，并進行相關文字稿的撰寫、組稿工作;,。
4.與____經理協商制定八周年專題碟片腳本大綱,，并經行初步的文字組稿,。
1.按照__總的要求，在____經理的指導下編撰產品冊子第二修改版的大綱,，并與____經理分工完成冊子文字稿的撰寫,、梳理及校對工作。
2.在與____經理探討后,，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;,。
(二)工作績效的自我評估。
回顧總結這四個月所作的工作,，可以用一句話來進行績效方面的自我評估,，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐,。而導致這一結果的原因是多方面的,，這個我會在接下來的教訓總結中加以反思。
二,、工作總結,。
(一)值得分享的工作經驗及心得。
思想上,。
1,、在不斷的自我發(fā)現中，我更加的自信了,，以前稍顯內向的性格開始變得活躍起來,，對生活，對未來充滿了希望,。在此,，我要特別感謝6月份的那次拓展。
2,、對于“林欲靜而風不止,，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖,。如果說這半年來,，我確實成長了的話，那么這一方面的轉變應該算是一個很重要的方面,。感謝公司的家人文化,，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些,，我才在這一方面有了更快的成長,。
3、認識到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W習精神的重要性,，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”,，要學的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員,，都是我的前輩,，都有我可以學習的地方。比如,，從__總的身上我學到了很多做人、處世的道理,，從__總的身上我看到了中國傳統文化的博大精神,，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學的沖動，__總的在經營和營銷上的高瞻遠矚,、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風采,，__副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已，__經理和__經理對于工作的務實和一絲不茍的精神是我要努力學習的,，同時像____大姐,、____、____等家人這種富有朝氣,，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象,。
技能上：
1.文字功底有了進一步的提高，這是在公司領導如__總,、____經理的鼓勵和指導下,，我勤加練習的一個結果。
2.以營銷學的視角分析問題,、解決問題的能力有所提高,。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個結果。
3.工作上,，人際溝通能力有所提高,。
經驗上：
1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認為在不影響正常工作的前提下,，每天堅持讀書是非常必要的,。學習能力的強弱和學習上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而打造學習型團隊,，公司的培訓當然必不可少,，但給員工營造一個濃厚的學習氛圍也同樣不可或缺。
2.將交流作為工作的必須,。四個多月的工作經歷告訴我,，沒有進行前期充分的溝通，是導致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障,。
三,、需要改正和改進的不足和教訓。
回顧這半年,，在工作上我做過的事還是比較多的,，但做成的卻并不多，如調研問卷的制作(前后共有了5個版本),、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個版本),、協助曹經理編著兩本冊子(版本應該不下5個)、光碟腳本的制作(還未出爐已經改過3次),，同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結果呢,，當然除過一些不可避免的客觀原因外，我認為我的原因主要有以下幾個方面：
1,、思維常常太過于活躍,，而這種活躍往往是盲目的，導致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西,，缺少了營銷方面的考慮,，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現,，必須該之。
2,、缺少務實精神,，老是憑直覺做出判斷,，導致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩,，而不被認可,。在身經百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎上,，有時候直覺是有效的,，但對于一個初入行的人來說,，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以后必須審慎從之,。
3,、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責任心的一種修煉,。在前半年的工作中,，我不得不承認在一種很可怕的自滿心理，當一篇文案得到____經理的贊揚甚或是通過后,，我都會產生一種很不該有的自滿心理,，老是認為自己其實還是很優(yōu)秀的?！皾M招損,，謙受益”的警言，看來還得常駐于心,。
四、下半年的計劃,。
(一)思想上,。
在思想上我覺得，我仍在熱情的接納,、勇敢的面對,、果敢的決斷等情緒心智上還表現的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中,，我覺得應該從以下幾個方面加以改進：
2.多于一線的家人進行交流,，與他們建立友誼，以實現方便工作,、豐富生活的目的;,。
3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長,。
(二)工作上及技能上,。
3.涉獵一些經典國學典籍(如儒家經典)和中醫(yī)藥經典如《黃帝內經》，以拓展自己的知識儲備,、開闊自己的視野,，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。
五,、對公司及部門的建議,。
(一)對公司的建議：
2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規(guī)章,、制度,、工作流程方面進行培訓，使各個部門、崗位各司其責,、各盡其力,，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率,、融洽工作氛圍,。
(二)對本部門的建議。
2.探索一些方法,，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松,、活潑一些，因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的,。
以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結,，有成績也有教訓，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓轉化為有益的工作和人生經驗,。而在接下來的工作中,，只有一如既往的堅持好的(如愛學習、愛思考,、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等),，義無反顧的摒棄不好的(如不務實、少耐心,、有點小自滿等)，我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來,，才能使自己的人生更加的多姿多彩!
六,、希望得到的工作待遇。
1.環(huán)境上：有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境,，使自己能夠順暢的思考，以保質保量完成工作,。
2.薪資上：付出和回報成正比,。
3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解,。
4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿,。
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時光飛逝，轉瞬間已進入20__年7月份,，回顧上半年,，財務部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿的完成了公司賦予的各項任務,。根據上半年工作完成情況，現對20__年度下半年的工作作出如下計劃：
一,、加強會計核算工作。
目前財務部會計核算是在初步實現會計電算化的基礎上進行的,，已基本建立電算化為主、手工賬為輔,，電算化手工賬相互印證的核算管理模式,，較好的處理了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動產生的錯記、漏計,、錯算、重復等錯誤,。下一步將繼續(xù)加大財務基礎工作建設，從票據粘貼,、憑證裝訂,、賬證登錄、報表出具等工作抓起,，認真審核原始票據，細化賬務處理流程,，內控與內審結合,，每月進行自查,、自檢，做到賬目清楚,，賬證,、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎工作更加規(guī)范化,。為做好以上工作,，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總結經驗及教訓,，把財務核算工作做得更精細化，能夠全面,、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息,，并要從單一的會計核算向前端的財務籌劃,、過程中的財務監(jiān)督、事后的財務分析轉移,，為公司領導層決策提供可靠依據,。
二,、增強財務監(jiān)督職能。
在工作中,，嚴格按照國家相關會計法規(guī)及公司財務管理制度的規(guī)定,，對違法違規(guī)的活動進行制止,，預防財務風險。在報銷方面,，加強內部監(jiān)督,，嚴格遵照相關財務管理制度執(zhí)行,，對不符合規(guī)定的單據一律予以退回,，努力開源節(jié)流，使有限的經費發(fā)揮的作用,。
三,、科學合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率,。
1,、加強并規(guī)范現金管理，做好日常核算,，按照財務制度,，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務，強化資金使用的計劃性,、效率性和安全性，結合實際,，重點加強對房地產項目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風險,。
2,、加強與各開戶行的合作，搭建安全,、快捷的資金結算網絡;通過內部管理控制，合理籌措,、統籌安排運用資金,。庫存現金管理方面，除滿足集團公司日常開支外,，要繼續(xù)和各開戶行協調,，解決大額現金支取難的問題,，保障各個項目在下半年秋收季節(jié)的大量現金需求。
3,、加強對公司金錢需求及回籠情況的分析,，主動與公司生產經營部門進行信息交流，掌握公司生產經營過程中存在的資金缺口,，加大資金籌措力度,，提高項目融資貸款能力,。為此，下半年的工作中一方面要克服困難,，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持主動溝通,，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用,。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用,，為進一步融資創(chuàng)造優(yōu)良的平臺,。
四,、加強與銀行、稅務等有關部門的合作,，主動研究稅收政策,，合法避稅增加效益。
在下半年的工作中,，全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究，加強與稅務部門對各項工作的聯系和協調,，需特別關注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新開展,。
五、組織全體人員主動參加各種形式的在崗培訓,。
財務部既是一個職能管理部門,、同時更是一個信息部門,，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據。在本職工作方面,，全體財務人員兢兢業(yè)業(yè),，基本滿足公司需求，但對比公司快速發(fā)展,，還存在人員業(yè)務素質明顯偏低,、財務管理認識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力,、綜合協調能力亟待提高等一系列問題,。因此,，全面深入的學習財務知識,，開拓視野，改進工作方法,，增強財務管理認識等對財務全體人員十分必要,。綜上，下半年將通過每周部門工作例會,、平時專題探討、中財訊會計人員培訓等內外結合的方法對財務人員進行在崗培訓,。進一步完善財務人員知識結構，培養(yǎng)一專多能,、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進取認識的復合型財會人才,。
下半年,，為完成集團公司本年度指標任務,，財務部的工作任重而道遠。為此,，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
1,、做好下半年集團公司及四個子公司營業(yè)稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作,，合理降低各項稅務風險,。
2、領導帶頭,、全員參與,，堅信辦法總比困難多，通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度,，搞好集團公司成本核算,，做好第四季度稅務稽查的準備工作。這是財務部下半年的工作重點也是難點,。
3、在上半年的對賬工作基礎上,，將繼續(xù)分施工項目、分負責人,、按照日期分別統計公司開具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項，遵循先內部,、后甲方的對賬原則，分別與項目經理,、建設單位核對工程款往來賬項，重點關注甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題,，爭取每對一次賬都有結果形成并存檔,，切實維護公司及項目經理的經濟利益。
4,、加強公司投標保證金管理,，建立投標保證金統計檔案,，對每一筆投標保證金的收取,、支付,、退回都詳細登記,，做到有案可查,，變混亂為清晰,、變被動為主動,。
最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐，堅持過程化控制,、準確性核算的工作方法和態(tài)度,，為公司全面完成下半年的指標任務而努力,。
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職員的目標和工作計劃篇六
這幾天談到最多的就是目標和計劃,。這讓我想起了很多小時候的事情,。小時候看到有個魚缸很漂亮,，我就想買一個，但那個時候我沒有能力自己賺錢,，所以就只能積攢零花錢來實現目標,。那個魚缸價格不菲,，5000多元,，我的計劃是每天省下5元的零花錢，10天就是50,，100天就是500,，1000天，也就是大約兩年半的時間就可以湊足5000元來買魚缸,，達到我的目標和計劃?？上г跍惖?05元的時候我對那個魚缸沒有了興趣,，而且覺得5000元對于目前的速度來說積攢的太慢了,。類似的事情還有很多,，但也花了不少冤枉錢,，那個時候不懂得珍惜父母辛苦賺來的錢,，真是個敗家孩子,。中間插一句,，我小學的老師是我永遠也無法原諒的,，不要期望讓我用感恩的心態(tài)對待她，對她我只有仇恨。思兼：你忘記他說的話了嗎,，“你沒有感覺到無論你身邊發(fā)生了好事還是壞事，對你都是有很大幫助的嗎,？利大于弊”。況且那些事情已經是15多年前的事情了,，法律上對某些案件還有個追訴期呢,，你應該忘記這些，珍惜現在的幸福生活,。因為太多的`仇恨會遮蔽你的雙眼的,。對自己的成長不好。那有那么容易的,。算了,，不說這些了,。還是想想8月怎么完成目標吧，部門經理制定了我們小組的目標,。這幾天講的最多的就是計劃和目標了。但我又想,，沒有計劃7月不是照樣完成的不錯,，每個人都有自己的事情和客戶,。況且現在一個月都比一個月要強。思兼：但你有沒有想過其實7月可以完成的更好的,，如果你們有了計劃和目標就會有一個朝前走的信念,。7月中雖然利潤達到之前預訂的了,，但要我看超過2w都沒問題,，因為其中有一些是沒有計劃所影響的。比如你們總被一個固定的客戶竟然叫出去10次之多,，其中不乏半數都是在那個客戶上浪費了整天的時間,，這包括你們之前沒有計劃到這些,，如果提前就制定了一些詳細的計劃安排和售后目標，那么就可以更高效率的搞定這家客戶,。這樣就會把這10天售后壓縮成更短的天數搞定,，其他天數去開發(fā)新客戶。所以7月看似不錯,，但你們能做的更好的。你這么一說好像也對,，那家客戶我和同事去了一天等于白忙，其實之前就應該考慮到各種情況變化，計劃出如何更有效的雙面處理解決,?？磥砦野褑栴}考慮的太簡單了。我以為我平時細節(jié)做的不錯,。思兼：而且7月有很多時間都浪費掉了,，比如下午基本都回來的時候你就應該打開軟件給新同事培訓更多的軟件知識，而不是去看著他們玩開心網或者看小說,，有時候你自己也玩kof。做為老同事你更應該創(chuàng)造好一個學習的氣氛,，而你卻不好意思說他們。如果你要完成8月的目標,，從你自己做起平時不能那么懶散了，必須抓緊每一分每一秒。你要記得,，如果你停下,，你的對手隨時就會超過你。嗯嗯,，我知道了,。我計劃是月收入2000元,，個人利潤突破1萬,。不過更多時候必須要面對現實,，現實中競爭對手多，而現在的客戶都不傻，都會四處詢價,。能賣個高價錢不容易。而且也并非每個月都那么穩(wěn)定,，比如過年那幾個月，想突破個人5000利潤簡直難如登天?，F實是殘酷的,，競爭是激烈的,。企業(yè)輝煌時候的條件和歷史不會重復出現，現在這個時候不可能復制當時的情況。但我相信我的能力,，我一定會完成我的目標的。思兼：沒錯,，企業(yè)每個階段的歷史將不能復制。現在競爭是多，但你們有絕對的優(yōu)勢,，有年輕的團隊有各種學習技術的條件,。你在看看你的競爭對手,，他們平均年齡都比你們大,，有些已經成家，他們要像學習不會像你們這么時間充裕,，他們的壓力不僅來自工作，更多的是生活,，要養(yǎng)活自己的女友、家人和孩子,。而且你要記得,，在競爭中多一些自私,。自私雖然是七重罪之一，但自私是雙面性的,。面對競爭對手,，你就不能用憐憫和同情來對待,，競爭就是激烈和自私的，如果你自己不爭取，那么機會就會讓給別人，而別人是不會給你一分報酬的,。我這么說是讓你知道，你的性情一直是溫和善良的,，多愁善感同情其他人的時候多,，哪怕犧牲一些自己的利益。但你現在要激活一些負面屬性來提高自己。你的負面屬性只能對外,，不要對內,，這點我可以完全相信你能做到，你所要做的就是團結起整個團隊,，不僅是你們小組,，你們7個人將會創(chuàng)造這個企業(yè)新的輝煌與歷史！--------------------------------------今晚地圖編輯過程中終于找到無法觸發(fā)的原因了。嘿嘿,，這點我一直相信我可以做到的,，人工智能地圖我一定可以完成,，我是游戲天才哈哈,。當人工智能地圖完成的那一天，我就開始學習新領域的軟件,。同樣我將會用到我超高的悟性和能力來學習,，我的最終學習目標是學會所有軟件達到全能人才,。有人說你怎么這么不謙虛,。呵呵，其實我認為過分的謙虛就是對自己的不自信,，有什么不行的,，我就要相信我的能力很強,，我的悟性很高,，我可以學會我想學的東西有這么好的天生條件不用怪可惜的,，雖然交換條件是殘酷的。我相信如果讓你們也擁有很多天生的智慧,，而讓你們付出這個條件,，絕大多數人是做不到的。而這個魔咒始終籠罩著我,。今晚沒吃飯,，明天在說吧，夏天光喜歡吃水果了，尤其最近喜歡上吃桃子。今晚時間不早了,，先寫這些,。倒計時還有44天，6周零2天,，1月13天,。我希望在我離開前能達到我心中的目標。我工作的目標,！貓貓,，給我加油吧~。
職員的目標和工作計劃篇七
新入園的孩子情緒不穩(wěn)定,，他們對新環(huán)境和設施不熟悉，個別孩子哭鬧現象嚴重,；多數孩子不會自己吃飯，不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾,，但對從家里帶來衣服、玩具感到親切,。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂,，喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀,，喜歡和固定的老師交往,，怕見生人,。由于他們情緒易受環(huán)境的影響，所以,，他們很容易被有趣的事物吸引,，注意力容易轉移,。
1．熟悉幼兒園的環(huán)境,，逐漸認識常用物品及標記,，嘗試著做自己喜歡做的事。
2．在輕松的生活環(huán)境里,，培養(yǎng)幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒,。
3．開展主題活動：《開心寶寶》,。
4．結合教師節(jié)和國慶節(jié)，激發(fā)幼兒愛老師的情感,，并讓幼兒感受節(jié)日的愉快氣氛,。
5．能夠在老師的指導下進入盥洗室，學習解小便,、洗手,，學習獨立進餐,、擦嘴,，并把餐巾,、碗,、勺放在指定地點,，安靜地就寢,。
1．知道自己上幼兒園了，對幼兒園產生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友,，逐漸習慣和適應集體生活,，會高高興興上幼兒園。
2．喜歡幼兒園,，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員,。
3．能聽懂并學說普通話,。
4．喜歡聽故事、看表演,，翻閱圖書，簡單理解其表達的意思,。
5．樂意參與集體游戲活動,，感受集體活動的快樂,，減輕入園焦慮,，樂意上幼兒。
6．學習相應的行為規(guī)則,，逐漸適應集體生活,，增進與老師,、同伴的情感。
區(qū)域活動：
開放區(qū)域：生活區(qū),、娃娃家,、語言區(qū)、美工區(qū)
娃娃家：提供同類的布娃娃,、毛絨玩具,、塑料食物,、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃,、收拾屋子等,。
生活區(qū)：1,、喂小動物：將紙板箱裝飾成小動物,，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊,、干蠶豆,、玻璃珠等作為食物給小動物喂食，鍛煉手眼協調能力,。
2,、扣紐扣：準備縫有各種紐扣的小衣服，供幼兒解開,、扣上,。
美工區(qū)：1、海綿畫：把海綿切成各種形狀,，蘸上顏料,，在紙上輕拍、擠壓或摩擦,。
2,、撕報紙：隨意撕、粘,。
3,、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具,，供幼兒壓印或捏塑。
語言區(qū)：1一頁翻書看,，看護圖書,，不撕書不卷書,。和同伴友好地看書,，不爭不搶。
2,、提供各種與主題相關的圖書和幼兒從家中帶來的圖書,，供幼兒閱讀,。提供玩具電話機兩部,，供幼兒自由交談。
環(huán)境創(chuàng)設：
1．創(chuàng)設安全,、溫馨,、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關系,。2．活動室的.整體布置體現家的溫馨,、舒適，墻面用彩色紙進行裝飾,。
3．墻飾主題為“開心寶寶”,，拍下小朋友開心的笑臉并張貼。
4．在墻面上設置“我與好朋友手拉手”展板,，每個幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙,，讓幼兒根據意愿與自己的好朋友連“線”粘貼。
1．召開家長會,，向家長介紹小班幼兒入園的適應性方法,。
2．了解幼兒家庭情況及生活習慣,，建議家長有意識地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發(fā)幼兒想上幼兒園的欲望,。
3．及時向家長反映孩子在園情況,，特別是適應幼兒園生活方面的情況建議家長根據幼兒適應情況，逐步延長幼兒在園時間,。
職員的目標和工作計劃篇八
財務部在公司領導的支持和幫助下,，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心,，圍繞部門年度工作目標和重要任務,，全體財務人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作,，為公司經營發(fā)展做好監(jiān)督服務;真實反映公司財務狀況,、經營成果，為領導經營決策提供依據?，F就上半年度實際工作總結匯報如下：
一,、認真做好20__年年終決算工作。全面反映了公司的經營狀況,、債權債務,、資本結構，為20__年度的績效考核,、經營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數據信息,。財務部將根據公司領導的經營思路，不斷積累經驗,，提供更加詳盡的財務數據,。
二、多方協調及調整,，科學編制20__年財務經營預算,。圍繞公司年度經營目標，制定和下達年度財務預算,，持續(xù)推進全面預算管理工作,。
三、認真做好常規(guī)性財務工作,。財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作,，及時為各項經濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務部的工作要求,。對日常的財務工作流程熟練掌握,，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符,。從原始發(fā)票的取得到填制憑證,，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集,，都達到了正規(guī)化,、標準化。收集,、整理,、裝訂、歸檔,，一律按照財務檔案管理制度執(zhí)行,，深化了財務基礎工作，使得財務部成為公司的信息庫,。
限辦理,。每月能按時按質完成憑證編制復核，按時編制報送財務報表,，及時反映公司經營狀況。
五,、防范經營風險,，特別是防范稅務風險，促進公司穩(wěn)健經營,。建立了良好的銀企關系和稅企關系;定期與國稅地稅業(yè)務溝通,，認真聽取對方意見和建議,，使工作能更快速,、更有效得完成,。按時辦理納稅申報,，及時足額交納各項稅款,。
六,、積極做好匯算清繳工作,。在規(guī)定的時間內向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳,，結清應繳應退稅款,。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質資料和電子數據。
七,、有效開展成本核算,，加強了對各項業(yè)務的財務監(jiān)督管理,。對收入,、成本、費用作專項檢查,，加強非生產費用和可控費用的控制,、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支,，以提高公司經濟效益,，加強經濟活動分析，提供各種數據給領導參考決策,，當好領導的參謀,，為公司發(fā)展出謀獻策。
八,、加強應收賬款的管理,，協助客服部做好公司的資金回款，控制好費用，有效控制應收賬款的增長,。
九,、完善財務部各工作崗位職責。要求各崗位會計人員根據本崗位的職責要求,，進行工作總結,，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議,、作出計劃,。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感,，加強了內部核算監(jiān)督,，促進了各崗位的交流、合作與團結,。
鑒于工作中存在的問題,，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：
一、積極參與企業(yè)經營治理,，搞好公司財產物資的清查與盤點,。
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現,，財務治理參與到企業(yè)治理的方方面面,，使其更加符合財務制度規(guī)定，經得起各審計,、稅務部門的財務檢查,。
二、不斷學習,，以此提高部門員工的業(yè)務技能水平和法律意識隨著各項財務,、稅務的新規(guī)定不斷出臺，財務人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓,。尤其增值稅,、企業(yè)所得稅、個人所得稅等,，財務部應多加培訓,，進行學習、討論,，爭取使企業(yè)利潤化,。將公司財務人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務管理的作用,，增強獨立解決問題的能力,。
三,、迎接國稅稽查的檢查。7,、8月份,，國稅稽查將按計劃對公司20__年財務工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改,，確保提供的數據合理化,，統一口徑，提升會計信息報告精細度,，保證審計工作的順利進行,。
四、完成20__年預算初稿編制工作,。根據集團歷年要求,，在10、11月份會進行下一年度的預算初稿編制工作,，根據公司的運行方式,，結合生產實際，通過對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作,。
最后,，財務部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合,，希望在今后的工作中,，大家互相支持，互相幫助,，發(fā)揚兄弟人的精神,，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經營目標的實現做出更大的貢獻!
公司新領導層接手公司的第一年,，根據公司全年董事會的工作安排以及未來三年規(guī)劃,，結合本公司的實際情況，公司財務部在一如既往地做好日常會計核算工作,、提供優(yōu)質服務的同時,，將著力做好完善財務制度,、推進規(guī)范管理和加強學習教育,、苦練服務內功兩篇文章，為公司的做大,、做強提供優(yōu)質,、高效的保障和服務。
一,、加強規(guī)范管理,、做好日常核算,。
1、根據公司核算要求和各部門的實際情況,，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求,，做好財務軟件的初始化工作。
2,、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計,，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作,。
3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計,，提高資金使用效益,。
4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作,，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作,，加強財務制度建設。
5,、做好日常會計核算工作,。按照會計制度,，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證,，正確運用會計科目，編制會計憑證,，進行記賬,。做到三及時:即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項,。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度,，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行、現金日記賬,，做到日清月結;嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現金支票和轉帳支票,。
6,、配合銷售部了解貨款回收情況,，做好貨款回收工作,。
7、積極籌措資金,，從多方面保證公司資金運營的流暢,。
8、努力加大新業(yè)務開拓力度,，實現跨越式發(fā)展,。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務領域，務必在認識,、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣,，力爭使在較短時間內投資,、發(fā)展新業(yè)務，走在同業(yè)前面,，占領市場,。
9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作,。
二,、加強基礎防范、做好安全工作,。
1,、貨幣資金安全。定期檢查現金提取,、送存過程中的安全問題,，檢查現金是否超庫存存放;對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患,，及時處理并向上反映;及時加以整改,。
2、票證管理安全,。做好現金,、收據、發(fā)票,、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作,，確保不漏不遺不缺,。
3,、負責防火安全,。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭,。
4,、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性,，發(fā)現問題及時處理并向上匯報,。
三、加強考核考評、提高工作質量。
1,、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關規(guī)定,，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作,。嚴格執(zhí)行上下班制度,，保證每日工作的正常進行,。
3、要建立和健全各項管理基礎工作制度,，促進企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度,，包括:財務管理制度,、財產物資管理及清查盤點制度,、行政管理制度,，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制,，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做、在什么情況下應怎么做,，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細則。這樣,，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚,，要求人人遵守。通過實施這些制度,，進一步提高企業(yè)管理整體水平,。
4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制,，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定,、協調發(fā)展，嚴格審核費用開支,，控制預算,，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次,、各部門的資金管理責任制,。盡量避免無計劃、無定額使用資金,。
四,、加強素質養(yǎng)成,、推進隊伍建設,。
隨著后勤集團的不斷壯大,，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要,。
1,、認真學習會計法、企業(yè)財務管理制度,、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關的財務制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財的觀念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律,、法規(guī),維護財經紀律,抵制不正之風。
2,、加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,。定期進行業(yè)務培訓,更新業(yè)務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現階段財務管理的要求,。與此同時,認真學些稅務,、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平,。
3,、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面,。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結工作中的經驗,提高業(yè)務水平,還能提高寫作能力和口述能力,。通過對會計人員素質的培養(yǎng)，全面提高公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的,、準確的,、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業(yè)的發(fā)展。
年初,，有限公司正式進入項目運營,，財務部在做好前期核算的基礎上積極配合公司各部門的運營工作，從會計核算和財務管理兩方面做好公司領導層的參謀。隨著公司推出財務資金計劃管理,，財務部為首的資金統籌工作正式開展起來;公司內部,、對成本費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經濟業(yè)務發(fā)生的準確反映和有效管控的要求也越來越高,，公司外部,、隨著國家宏觀經濟政策的緊縮、國家稅收政策調整及稅務機關對房地產企業(yè)的重點檢查,、金融機構對房地產行業(yè)的貸款緊縮與重點監(jiān)管,，這些都是財務部工作的重中之重。在上半年里全體財務人員任勞任怨,、齊心協力把各項工作努力做好,，下面做具體的總結與匯報。
由于__公司是由__年年8月份收購過來的,，原有的財務核算及管理體系極不完善,。在過去的上半年，財務部在整個財務職能上進行了積極的完善,。
1,、建立健全了財務各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合理有效的分類,，使成本費用核算口徑一致,。
2、建立和完善各項報銷單據,，為加強內部管理做好前期工作,。
3、設置了資金計劃表格及辦法,，為公司規(guī)范化管理,、統籌及高效地運用資金、提高運營績效,、,，鋪下了良好的基礎。
公司實行“資金計劃管理”,，說明公司決策層對財務管理工作的重視,，為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務親自擬定了各項具體實施細則,，同時在財務部例會上對全體財務人員提出做好基礎工作的同時要提高管理及服務意識,，要求財務人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層,。
4,、根據房地產行業(yè)的特殊性結合公司管理要求對開發(fā)成本,、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理,，并對明細科目統一核算口徑,，保證數據歸集及分析對比前后的一致。
5,、對財務報表體系的完善,、對公司財務報表的格式及其內容進行再調整、增加了各項內部管理報表和財務分析報告,，充分反映公司整體項目運營績效情況,、細致反映公司資金往來及成本費用等具體指標變動。其目的,，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足管理層對項目運營情況的了解和分析,。
6、為了使會計核算工作規(guī)范化,，從基礎工作,、會計核算、日常管理三方面落實標準化,。從小處著手,，對財務檔案進行系統化管理,、科學分類歸檔,、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂,、整潔整齊,。
7、財務知識的培訓,，通過納稅____及____稅務事務所的培訓與交流,，提高全體財務人員對新的稅務政策和知識的了解和掌握。
二,、具體職能管理。
(一)財務核算工作。
財務核算工作是本部門大量的基礎工作,，資金的結算與安排,、費用的稽核與報銷,、會計核算與結轉,、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成,。
財務審核分兩個方面,，一是對原始報銷單據的審核、財務部嚴格按照公司有關制度規(guī)定執(zhí)行審核,、堅持原則,、杜絕人情關。
如對一些票據不完善,、未列入資金計劃內支出等堅決退回,。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性,、附件的有效及齊全進行審核把關,。
2、成本核算,。
隨著公司“__”項目進行,，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進行付款,，對_____建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款,，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本,。
3,、銷售核算。
上半年公司累計推出_棟多層,、共_戶進行銷售,，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好,，實現銷售_戶,，銷售額_萬元。財務部在整個銷售流程中積極做好認籌,、大定,、房款等收款工作,、對銷售單據按公司要求進行把關,、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財務部與銷售部門進行積極溝通,，并催促銀行放款,，保證資金及時到位。
5月份公司加強了財務部銷售核算力量,，確定專人進行銷售收款,、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售臺帳的統計工作,，做好財務銷售明細的編制,。
財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數據的核對無誤,。
4,、會計電算化。
__年年10月份財務部采取用金蝶軟件標準版進行賬務處理,，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準確性,。但由于標準版的功能局限性，不能適應公司財務核算需要,，財務部于6月份聯系金蝶軟件公司對財務軟件進行專業(yè)升級,。目前這一工作還在進行中。
5,、合同管理,。
財務部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳,。按部門對合同的類別,、名稱、簽訂單位,、合同金額、付款時點及金額,、執(zhí)行情況等做出詳細準確的反映,。
6、納稅申報,。
由于房地產行業(yè)的特殊性,，國家稅務總局在稅款征收上是按預售款來作為計稅依據的的，1-6月公司應繳納各項稅收x萬元左右,，財務部在嚴格按照稅法進行核算與申報的基礎上,，積極與稅務部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出,。
回顧上半年雖然為公司項目營運做出積極的工作,，但也存在一些不足,，表現在部分財務人員的工作能力需要進一步提高，財務部分工作還需要進一步完善,。對于下半年,，財務部做出以下計劃和部署：
1、推進會計標準化工作,，從基礎核算到日常流程進行細則的規(guī)定,、以形成統一標準。
2,、加強內部財務管理工作,，采取與外部單位、內部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數據無誤,，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施,。
3、提高財務人員的核算水平和管理服務意識,，加強財務人員的定期培訓,。
4、做好資金統籌計劃,，保障項目運營,。
20__年，我在公司領導的關心支持下,，在同事們的幫助協作下,，按照國家《會計法》以及金融管理規(guī)范的一系列要求和文件精神，做好自己的本職工作,，一年來,，我不斷加強學習，提高自己的工作業(yè)務知識和財務業(yè)務能力,，在自己的本職崗位上嚴格履行職責,，做好各項款項復核、系統復核以及資金的管理等各項工作,，保障資金運作程序的規(guī)范和各項資金運用的安全,，特別是如何用好財、管好財,、理好財,，發(fā)揮職能作用，為企業(yè)經營發(fā)展提供財務支持進行了一點研究和分析,，全面完成了公司交給各項工作任務,，為公司的發(fā)展做出了自己的一點貢獻和力量，現就全年工作情況總結如下：
第一部分20__工作回顧,。
一,、加強學習,，提高業(yè)務能力。
近幾年來,，我國會計行業(yè)發(fā)展在不斷發(fā)生變化,，特別是企事業(yè)單位的財務管理工作隨著實際業(yè)務變化以及國際通用規(guī)則的日益完善而在變化，作為一名資金復核人員,，只有不斷的加強財務管理業(yè)務知識的學習和各項資金的運用,、分析才能適應工作崗位的需要，一年來,，我先后自學了國家新出臺的財務管理要求的一系列規(guī)則和辦法,，還有新調整的一些會計管理的實務等，同時我還參加了公司組織的各種業(yè)務培訓,，認真聽老師講課,，并注重要在業(yè)務工作的實踐和運用，使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢和企業(yè)發(fā)展的需要,。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高,。
二、具體的工作情況,。
我的主要工作任務是職責銀行劃款復核,、前臺交易系統復核、中央國債系統復核,。這些工作都是資金管理的重要過程,，就是通過對各項業(yè)務的再次審核，保證資金的安全,，帳務處理的規(guī)范,，為企業(yè)把好資金運作關。今年以來,，我主要在以下幾個方面做了工作,。
1、認真做好自己的本職工作,。
一年以來,，我嚴格要求自己，要以良好的職業(yè)道德去工作,，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否則將會對企業(yè)的財務管理形成非常嚴重的后果,，我按照自己的工作職責范圍,，每天我對各項銀行劃款復核、前臺交易系統復核以及中央國債系統復核工作進行認真嚴格的復核,，每一筆業(yè)務,，每一項資金的流動及確認都是在反復的核對之后進行的,，凡是不符合要求的帳務處理及業(yè)務回購、債券買賣,、收款付款等業(yè)務一律不予確認,，嚴格把關，發(fā)揮好職能作用,，力保企業(yè)的資金管理的安全性,，今年以來，我在自己的工作崗位共檢查復核業(yè)務筆,，保證項業(yè)務的規(guī)范有序,。
2、完成了重大項目的資金核算工作,。
今年先后完成了債權投資國電項目的核算工作,，華發(fā)債權投資項目成立的前期準備工作等，由于項目核算工作事關企業(yè)資金投入及使用的規(guī)范性和準確性,，也是項目投資中資金管理的重要一環(huán),，事關項目投資的發(fā)展，我嚴格按照公司財務管理的各項要求和程序以及公司投資國電項目核算的有關要求規(guī)范運作,，為公司的經營發(fā)展把好資金使用關,，主要的業(yè)務是應付利息、管理費,、托管費等相關費用的支付,，今年共進行了兩次，即3月份和9月份各付息一次,，為了做好這項工作,，我與托管銀行以及公司相關部門加強交流和溝通，做好協調工作,，使資金管理嚴格按照程序運作,，有效防范了資金使用的風險。
3,、配合有關部門做好相關工作,。
今年，配合創(chuàng)新部完成了托管銀行開立托管戶的工作,，對資金的管理進行了認真復核后,，按照要求劃轉至項目方，使該項目及時按照預定的計劃成立,。我多次與托管銀行以及公司的各個相關部門進行協調和溝通,，實現該項工作的有序推進，為公司的業(yè)務開展奠定的基礎。
我還根據投資部的工作需要和指令,，辦理了通知存款的相關手續(xù),，我按銀行規(guī)定的要求對每筆業(yè)務辦理了開戶手續(xù)。為了有效做好上半年的降息預期的準備工作,，我們還多次與投資部溝通,，做好利息波動的防范風險后，通知所有存款都以七天為周期進行滾存,，雖然大大增加了我們的業(yè)務工作量,，但是全面保證了公司資金的使用安全。今年,，在同事的幫助協作下,，共完成了各銀行存款業(yè)務達205筆，總金額達2100億元,，為公司創(chuàng)造收益6100萬元,。
4、做好檔案管理工作,。
財務檔案管理必須按照國家有關期限要求進行規(guī)范存檔備案,，我作為資金復核工作人員，今年還承擔了財務部會計檔案的管理工作,，對各項憑證,、各項帳務、報表以及各項分析報告等都嚴格按照財務檔案管理的要求和程序進行登記存檔,，存放有序,，方便存查，完整標準,，同時還接待了外來部門的審計和檢查工作,，做好各項登記工作。同時我還與人事部門交接了20__年底以前的憑證,，通過認真對照,，簽字登記，推動了財務檔案管理工作的規(guī)范,。
5,、做好應對突發(fā)事件的應急工作。
在具體的工作中,，防范突發(fā)應急事件是一項很重要的工作,，要保證財務管理的有序進行，防止出現故障等原因形成業(yè)務的中斷或者造資金管理的其它不良后果,。今年,，在一些領域做了積極的研究和分析,，實現了工作的順暢和有序,。特別在網上銀行的帳戶的管理上,，通過日常分析和研究，我們都準備了紙質劃款憑證,，一旦發(fā)生網銀故障時即隨時都可以通過人工劃款,，保證業(yè)務的連續(xù)性。還有在中央國債系統的密押器的使用上,，為了防范中央國債系統發(fā)生故障,，引起帳務管理和其它因素的影響，加強了系統密押器的管理和操作,，保證了系統順利完成交易,。
特別是在自有資金托管帳戶及定期存款帳戶、招行三家支行開戶并辦理網上銀行,、浦發(fā)徐匯支行開戶,、建行第一支行、第五支行開戶,。中國銀行浦東開發(fā)區(qū)支行,。自有資金帳戶與銀行簽訂協定存款合同，提高資金收益率,。因法人更改,，變更自有戶印鑒。
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6,、其它工作,。
另外我還按照公司的要求和上級的安排，做好中央國債公司開立的券款對付業(yè)務,，認真細致的進行業(yè)務核對,，一是要保證和提高資金的安全性，同時也大大提高了資金的使用效率,。
同時,，今年1至4月份還承擔了華力公司投資報表的工作，在具體的工作中,，按照財務報表程充有序進行,，為企業(yè)經營決策及時提供了依據和基礎。由于5月其它工作的需要,，移交至其他同事,。
第二部分存在的問題和不足。
一年來,，我雖然在自己的本職工作崗位上認真嚴格負責的工作,，并且圓滿完成了領導交付的其它的工作,，但在實際工作中，自己還存一些不足和差距,，例如還需要進一步學習,，提高自己的業(yè)務能力，還需要在財務復核管理上下功夫,，提高自己的業(yè)務能力和水平,。
第三部分下一部工作打算和計劃。
20__年,，將是我公司經營發(fā)展新的歷史時期,，也是新的關鍵階段，作公司一名財務系統的工作人員,，應該有自己責任感,、使命感和緊迫感，努力做好工作,。因此,，我對自己在20__年的工作進行了認直仔細的規(guī)劃，我將在上級的正確領導下,，在同事的幫助協作下,，創(chuàng)新性的做好財務資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻,，具體的工作計劃及建議如下：
一是加強學習,，提高自己的業(yè)務素質和綜合能力。隨著社會的不斷發(fā)展,，會計的概念越來越抽象,，它不再局限于某個學科，在稅務,、計算機應用,、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及,，企業(yè)的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求,，在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度,，提高自己財務業(yè)務水平,，特別要結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習,，使自己的財務業(yè)務能力不斷提高,，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓,，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓,，使自己的財務業(yè)務水平更上一個新的臺階,。
二是更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上,，對各項財務資金的管理都要嚴格把關,，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復核(資金劃轉,、新股申購,、債券買賣、基金申購,、回購、定期及通知存款資金劃轉)前臺交易系統復核(資金增減,、債券兌息兌付,、定期存款確認、定期存款到期確認)中央國債系統復核(債券買賣,、債券回購,、收款付款確認、dvp交易資金劃轉),，要加強一些賬目,、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規(guī)范和高效,。
三是做好一些重大項目的投資核算,。重大經營項目事關企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關,，特別是20__年兩個債權項目的投資核算,、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性,。我將大力加強與托管銀行的溝通和協調,，不斷探索和總結合作和業(yè)務聯系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務往來的順暢,。在華發(fā)項目上,，除要做一些資金管理的基礎工作以外，還在20__年召開受益人大會以后,，時行資金建帳,，并做好ta系統的操作工作,，保障業(yè)務系統的正常運作,。
四是加強會計檔案的管理工作。我們雖然在二0__年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理,，在二0__年,，我將在二0__年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范,，要保證目錄,、各項帳本的存放等都高度的一致性,，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務帳本都要嚴格備案登記存查,。
五是加強與公司各部門的溝通協作,，通過溝通和交流,，才能達到業(yè)務的統一性和規(guī)范性，實現合作緊密,，工作有序,，防止發(fā)生推諉扯皮等現象。造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏,。
六是加強應急管理的研究和分析,。資金管理難免會出現一些意想不到的突發(fā)事件，這對于財務管理來說是一個大忌,，甚至會影響到企業(yè)整個資金鏈的管理,，所以就加強應急管理的研究，積極出一些財務資金管理的應急預案,，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應急預案,，保障企業(yè)財務管理的正常進行。
七是一些建議：應抓好“節(jié)支”工作,，采取具體措施,，抓住關鍵環(huán)節(jié)，針對資金周轉過程中的每個關鍵點和關鍵程序,，建立相應的制度,，嚴格控制各項支出,，切實提高資金的使用效益。首先，要制定科學合理的定員、定額費用標準,，將單位的各項財務收支活動全部納入預算管理范圍,，提高預算的編制水平,。財務預算的編制要體現在對重點工作的資金保障上，同時也要體現在對資金的節(jié)約上;其次,，在預算執(zhí)行中,，要建立健全各項財務支出控制制度,，并結合單位事業(yè)發(fā)展的實際情況,，提出減少費用支出的各項措施,，努力把各項費用支出控制在預算范圍之內;第三,，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項財務支出事項要追蹤問效,，要充分發(fā)揮財務部門在建設節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四,，要大力壓縮非生產性開支,，促進全行業(yè)節(jié)約活動的開展，形成“節(jié)約光榮,，浪費可恥”的行業(yè)氛圍,。
1、進一步鞏固會計核算改革工作,。
搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平,。
2、完善財務制度建設,。
我們將在201x年制度建設的基礎上,，進一步制定和完善一些校內財務規(guī)章制度，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》,、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等,，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3,、進一步加強財務系統信息化建設,。
我們將進一步開發(fā)財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發(fā)布工作,，方便教師查詢,，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發(fā)財務分析系統,，為決策提供科學依據,。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作,。
從財務角度認真總結201x年后勤改革的經驗，修訂和完善后勤單位的經濟管理辦法,，使其在自我發(fā)展的軌道上實現良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況,，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心,、接待服務中心等部門的管理辦法,，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5,、加強會計人員的業(yè)務培訓,提高會計人員的整體核算水平,。
201x年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結合201x年的決算和總復核中發(fā)現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解,。
6,、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用,。
201x年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統,。
7、管好,、用好各種專項經費,。
做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統計分析工作。掌握985經費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理,、檢查,、分析和控制工作。
8,、清理會計檔案庫,開發(fā)票據管理軟件,。
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據管理軟件,加強票據的管理和監(jiān)督,。
9,、完成助學金一級核算工作。
在工資實現一級核算之后,，完成助學金一級核算的動員,、說服、組織,、協調以及數據的采集,、核算、崗位責任方面的工作,實現助學金的銀行.
職員的目標和工作計劃篇九
針對這次會議的主題,，我從小處談,，對自己進行一次剖析。我是從外地來到上海尋求發(fā)展,，之所以來,，就是在當地有一種強烈的危機感，由于當地經濟的落后,，不知自己的前途在哪里,。自從來到大華，依靠大華的飛速發(fā)展,，我也成了一個新上海人,。由于房產行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功,，讓我感到一種相對的穩(wěn)定,。自己內心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點點的消褪,。
公司領導的這次會議主題很及時，讓自己又一次認識到自身在工作中,、在意識上都存在許多不足,。基于這個目的,，回想這一階段工作,，再和其他財務經理相比，還存在許多的問題,，希望在xx年的工作中能夠不斷改進,，不斷提高，努力做到適崗,。
第一.財務工作距財務管理的要求還有很大的差距,。
陽城的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳,、事后算帳,，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面,，往往是碰到問題解決問題,，而不能做到防患于未然;另外，作為財務負責人對企業(yè)經營活動的參與不夠主動,，不能深入的掌握其經營活動的特性,，只能是按照公司或領導的要求報送數據、資料,，在對企業(yè)經營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊,，只是按照理論上的指標去計算、去解釋,。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠,。
第二.會計工作中仍有許多待改進之處。
去年集團公司財務管理部下發(fā)了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》,，對我們的會計工作提出了具體的要求,。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決,，在對一些已形成習慣做法的問題處理上,，改變起來還有一定困難。
第三.管理工作的形式化,、表面化。
財務工作是對企業(yè)經營活動的反映,、監(jiān)督,，對本部門以外的信息應及時了解,，目前部門之間的協作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息,、知識沒有主動與其他部門進行溝通,、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題,，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握,，以至于使自己的工作有時很被財務工作總結與計劃動。
二.鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法,，計劃在xx年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進,、提高：
1.在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識,，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理,、經驗，提高自身的綜合管理能力,。積極參與企業(yè)的經營活動,，加強事前了解，掌握經營活動的第一手資料,，加強預測,、分析工作，按照集團公司要求,，認真做好財務計劃工作,。在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理,、有效地使用,，使企業(yè)效益最大化。在實際經營活動中發(fā)生與計劃數較大差異時,，及時與領導溝通,，分析查找原因，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差,，或調整已有計劃,，同時也為日后的計劃安排積累經驗。
2.力求會計核算工作的規(guī)范化,、制度化,。
按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《大華集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作,。只有按照《工作規(guī)范》,、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作,，才能為領導提供真實有效的,。
職員的目標和工作計劃篇十
xxxx年,，全球經濟在經歷了金融危機的洗禮之后，全年經濟開始緩慢回升,，我們房地產公司抓住這一難得機遇,，加強公司各項工作措施，在年的房地產市場中取得了良好的工作成績,，為了使公司在xx年的房地產市場中取得更好的成績,，我們已做好準備措施，將財務的收入和支出成正比,。
一,、指導思想。
在xx年的工作中,，我們將對員工加強管理,，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓,，采取多樣化形式,，把學習業(yè)務與交流技能相結合，開拓視野,，豐富知識,，全面提升員工整體素質、管理水平;建立辦事高效,，運作協調,，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務,，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。
二,、主要經營指標,。
1、主營業(yè)務收入全年凈增萬元,，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務收入全年凈增萬元,，每月均增加萬元。
2,、客戶流失率為總客戶的%,，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%,。
3,、全年完成業(yè)務總收入萬元,，占應收款%。
4,、實現凈利潤萬元。
5,、委托銀行扣款成功率達%,。
三、工作措施,。
1.捕捉信息,，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人,。
面向市場,，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用,。
讓安居的業(yè)務鋪遍全國,，獨占熬頭。
2.抓好基礎工作,，實行規(guī)范管理,，全面提高工作質量。
搞好各類客戶分類細劃,，摸底排查工作,。
對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法,。
3月份由分公司經理分別按照“分類排隊,、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施,，對所屬客戶進行分類,，確定清收方案，落實任務層層分解,，明確目標及責任人,，以確保全年既定目標任務的全面完成。
3.加強壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。
4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式,。
一是要實行客戶分類管理,，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理,，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作,。
5.努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度,，實現跨越式發(fā)展.企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域，務必在認識,、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣,，力爭使中間業(yè)務在較短時間內有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面，占領市場,。
加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作,。
6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收,。
并進一步規(guī)范標準,，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準。
杜絕漏收和少收,，除特殊情況,，經領導批準同意，任何人無權免收和少收,，堅決做到足額收費,，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務,。
(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育,，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神,。
二是增強職工愛崗如家,，行興我榮，行衰我恥的觀念,。
三是遵紀守法教育,，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。
(2)職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務的質量和效率,，通過業(yè)務技術競賽等形式，激活員工工作熱情,，提高工作效率,。
三是學習市場營、銷學,，填補員工市場營銷知識空白,。
通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎,。
8.完善企業(yè)內部管理機制,，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理,，使每個員工人人肩上有壓力,，心中有藍圖，前進路上有方向,，工作行程有目標,。
各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃,。
并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核,，以利提高,。
(1)建立和健全企業(yè)內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高,。
一是要建立和健全各項管理基礎工作制度,，促進企業(yè)管理整體水平提高,。
企業(yè)內部各項管理基礎工作制度,，包括：財務管理制度,、財產物資管理及清查盤點制度,、行政管理制度,，根據各項管理制度的基礎工作的要求,，實行崗位責任制,，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做,、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細則,。
這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚,，要求人人遵守,。
通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平,。
二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制,，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定,、協調發(fā)展,，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制,，落實內部各層次,、各部門的資金管理責任制,。
盡量避免無計劃,、無定額使用資金。
三是根據企業(yè)的生產經營特點和管理的客觀要要求,，嚴格執(zhí)行企業(yè)內部財務管理和會計監(jiān)督。
落實企業(yè)內部責任,。
建立內部責任會計制度,，對各部門的經營收益,、成本費用,、部門利潤進行分別核算。
使各部門對自己的任務,、目標做到心中有數,。
這對于調動各部門的積極性，努力做好做足生意,，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內部的約束機制,，在內部制度中明確規(guī)定各部門的權力責任,，做到分級負責,、職責分明,、相互制約。
會計監(jiān)督,。
會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業(yè)經營活動的全過程,，從企業(yè)的經營資金籌集,、資金運用,、費用開支、收入實現,，一直到財務成果的產生,。
嚴格按照制度辦事，正確核算,，如實反映公司財務狀況和經營成果,，維持投資者權益，強化會計監(jiān)督職能,，保證制度的落實和有效執(zhí)行,。
(2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。
企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力,，執(zhí)行力,，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè),，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力,。
執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力,，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經或基本確定,，這時候執(zhí)行力就變得最為關鍵。
戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關系,，理論給予實踐方向性指導,，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè),。
提高執(zhí)行力的具體措施：
首先,，要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查,，不能模棱兩可,。
再者，目標一旦確定,，一定要層層分解落實,。
其次，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題,，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化,。
柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人,，要將合適的人請上車，不合適的人請下車,。
其三,，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結構：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障,。
“pdca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的`互動關系,。
其四,，倡導“真誠?溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項調查表明,，企業(yè)內存在的問題有70%是由于溝通不力造成的,，而70%的問題也可以由溝通得到解決。
我們每個人都應該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點,，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重,、相互激勵,。
其五，關注細節(jié),，跟進,、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢,，而在具體的執(zhí)行過程中,，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。
執(zhí)行力在很大程度上就是認真,、再認真;跟進,、再跟進。
其六,，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理,，而人事管理=績效管理。
最后,，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一,，講求速度：崇尚行動，雷厲風行;其二,，團隊協作：溝通直接,，拒絕繁瑣，各司其職,，分工合作;其三,，責任導向：提倡“領導問責”,，出了問題要找出其原因并分清主要責任,，只有這樣才能更好地樹立起責任心;其四,，績效導向：拒絕無作為，關注結果,，賞罰分明;其五,，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統、規(guī)章及成果要注意繼承,，繼承基礎上的革新才會事半功倍;其六,，用人文化：文化始于招聘。
人才引進要嚴把關,，力爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門外;最后,，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵,、樂于分享,、共同成長。
一,、考核原則,。
(一)緊密圍繞市政府中心工作，體現市政府對部門工作的指導意見和要求,。
(二)重在體現各部門對市本級工作任務的完成情況,，市本級工作指標和任務與全市性工作指標和任務在項目分解時，原則上按6∶4比例設置,。
(三)力求體現部門工作目標實現的難易,、任務的輕重和完成實績，鼓勵部門工作創(chuàng)新和高標準完成年度任務,。
(四)考核結果評定采取部門自查自評,、考核組實績核查和市政府領導綜合測評相結合的方式進行。
(五)考核兼顧各系統間的平衡和部門間的工作協作配合,。
鑒于各部門工作間存在一定的不可比性,，將考核部門分為經濟建設和社會事業(yè)發(fā)展兩類進行，優(yōu)秀單位分別按一定比例從兩類部門中推薦產生,。
經濟建設類部門：市農業(yè)局(農辦),、市林業(yè)局、市水利局,、市國土資源局,、麗水經濟開發(fā)區(qū)管委會、市財政局,、市審計局,、市計委、市建設局、市科技局,、市統計局,、市旅游局、市環(huán)保局,、市經貿委,、市外經貿局、市交通局,。
社會事業(yè)發(fā)展類部門：市民政局,、市計生委、市民宗局,、市人勞社保局,、市僑臺辦、市文體廣電局,、市衛(wèi)生局,、市教育局、市公安局,、市司法局,、市人防辦、市體改辦,。
(六)廉政建設,、計劃生育、社會治安綜合治理實行“一票否決”制,。
部門在年度中出現班子成員被紀檢部門或司法機關查處,，取消該部門參加年度考核優(yōu)秀單位評選資格。
二,、目標分類設置,。
(一)一類目標(重點督查內容)：是指關系市政府年度中心工作任務、指標完成的目標,。
主要根據市委市政府年度工作要點,、市委市政府年度重點工作責任分工和《政府工作報告》重要內容提出。
市直各部門一律安排2項,，由市政府辦公室各對口業(yè)務處負責篩選提出,，經市政府分管秘書長和分管市長審定后列為考核項目。
(二)二類目標(日常工作內容)：是指部門根據市委市政府年度工作要點,、市委市政府年度重點工作責任分工和《政府工作報告》內容,，結合該部門年度主要工作任務提出的目標。
市直各部門原則上安排6項,，重點安排市本級工作任務,。
由部門先行提出,，市政府辦公室各對口業(yè)務處負責初審，報請市政府分管秘書長和分管市長審定,。
指標必須參照上一年度的完成情況;凡由上級部門下達的指標要審核依據,。
(三)三類目標(共性工作內容)：分8小項，即效能建設(含政令暢通,、政務公開、辦事效率和服務質量等),、廉政建設及計劃生育,、社會治安綜合治理、深化行政審批制度改革,、“中國?麗水”政府門戶網站建設,、生態(tài)市創(chuàng)建工作、省級文明城市創(chuàng)建工作,、建議提案辦理和政務信息,。
三類目標設置由市政府辦公室會同市紀委(監(jiān)察局)、市人大,、市政協有關工作機構,、市委政法委(綜治委)、市政務公開辦公室,、市政府行政審批中心,、市效能辦、市文明委,、市生態(tài)辦,、市計生委提出，經市政府考核領導小組審定后列為考核項目,。
(四)四類目標(先進工作內容)：一是各部門提出的所有要求加分的主要工作指標,，須經市統計局核實，二是屬省政府或上級部門考核范圍,，且指標在上一年全省同行排名前4名中位次前移的,，予以加分。
由上級部門單獨提供的指標排名情況未經核實的,，原則上不作先進加分依據,。
三是部門年度一、二類目標中的工作獲國家,、省部級及省政府有關部門表彰和推廣的,，予以加分。
四是市政府臨時布置的重要,、緊急工作,，視完成情況，予以加分。
(五)設立單項工作獎：為鼓勵部門在完成年度工作任務的基礎上,，探索和創(chuàng)新工作機制和方法;鼓勵部門超額完成年度主要工作任務,，市政府繼續(xù)設立年度工作目標責任制考核單項獎。
三,、計分辦法,。
(一)一、二類目標實行扣分和超額加分制,。
一類目標總分50分,，二類目標總分90分。
1,、目標項目分值按項目數平均計算,。
每一大項中含多個工作內容的，各內容分值按內容數平均計算,。
2,、對未完成目標的項目，按該項目所占的平均值予以扣分,。
每項目標中含多個工作內容的,，如果該內容沒有完成目標，則按該內容在項目中所占平均分值扣分,。
具體扣分辦法：完成目標80%以下的,，扣除全部分值;完成80%(含)至90%之間的，扣除分值的50%;完成90%(含)以上不到100%的,，按實際完成指標的比例計分,。
3、對一類目標內容中指標完成且超額達10%以上的,，每超額一項加3分,。
二類目標內容中指標完成且超額10%以上的，每超額一項加1分,。
各類目標中,，每一項目標包含多個指標且超額完成的，不重復加分,。
4,、定性工作未完成目標的，按目標在該項目中所占條目數比例扣除分值,。
5,、控制性指標降幅不作為加分的內容。
(二)三類目標一般分優(yōu)秀,、良好,、合格和不合格4個檔次,，其中：
1、效能建設：滿分10分,，扣完為止,。
政務督查事項以及市政府議定事項、市政府領導批示事項未落實的,，每項扣2分,，未按時落實或反饋，每被書面催辦一次扣1分,。
每被投訴經查實的,，每次扣1分。
被市委,、市政府通報的,，每次扣5分,。
市政府召集的重大會議,、協調會議或商議事項，部門無故缺席或未按要求參加,，每次扣1分,。
由市政府辦公室會同有關部門進行考核。
2,、廉政建設以及計劃生育,、社會治安綜合治理：根據市政府設定的考核辦法，實行“一票否決”制,，由市政府辦公室會同市紀委(監(jiān)察局),、市計生委、市委政法委(綜治委)進行考核,。
該目標不設考核分值,，作為考核評定的重要依據。
3,、深化行政審批制度改革：優(yōu)秀得8分,，良好得6分，合格得4分,，不合格不得分,。
考核辦法由市政府行政審批中心提出，經市政府考核領導小組審定后,，由市政府行政審批中心負責具體考核,。
4、“中國?麗水”政府門戶網站建設：優(yōu)秀得7分,，良好得5分,，合格得3分,，不合格不得分。
考核辦法由市行政首腦機關信息中心提出,，經市政府考核領導小組審定后,，由市行政首腦機關信息中心負責具體考核。
5,、生態(tài)市創(chuàng)建工作：優(yōu)秀得5分,，良好得4分，合格得3分,，不合格不得分,。
考核辦法由市生態(tài)辦提出，經市政府考核領導小組審定后,，由市生態(tài)辦負責具體考核,。
6、省級文明城市創(chuàng)建工作：優(yōu)秀得5分,，良好得4分,，合格得3分，不合格不得分,。
考核辦法由市文明委提出,，經市政府考核領導小組審定后，由市文明委負責具體考核,。
7,、建議提案辦理：優(yōu)秀得5分，良好得4分,，合格得3分,，不合格不得分。
(1)經市人大,、市政協有關工作機構共同認定辦理工作較好的單位為優(yōu)秀,。
(2)有一方認定辦理工作較好的部門為良好。
(3)其他辦理部門和沒有辦理任務的部門為合格,。
(4)被認定辦理不好的部門為不合格,。
8,、政務信息：優(yōu)秀得5分,，良好得3分，合格得2分,，不合格不得分,。
按照市政府辦公室信息處年度信息統計，總得分20分以下為不合格;20分(含)以上的單位按總分從高到底排序,，前8名為優(yōu)秀,，9-15名為良好，16名及以下為合格,。
(三)四類目標實行加分制,。
1,、一、二類目標中涉及的主要工作指標增幅經市統計局核實,，在全省同行上年排名前4位中，位次前移1位以上的,，每項加1分;其中前移進入前2名的,，每項加2分。
繼續(xù)保持第1名的,，每項加2分,。
2,、一,、二類目標中提出的工作獲黨中央、國務院表彰獎勵的,，每項加5分,。
獲省部級表彰獎勵和推廣的，每項加2分,。
獨創(chuàng)性工作經驗被國家有關部門表彰和推廣的,，每項加3分。
被省有關部門表彰和推廣的,，每項加1分,。
非市本級工作成績、各類學術論文,、純文藝作品,、先進個人、上下部門間開展的局部工作先進評選,，一般不列入加分范圍,。
3、市政府臨時布置的重大,、緊急工作,，如期保質完成的,，每項加1分。
4,、上述加分項目如因時間原因未能在當年考核中加分的,，可以結轉到下一年度考核時予以追加。
(四)市政府領導綜合評價分,。
滿分15分,。
市政府市長、副市長,、市長助理,、秘書長、副秘書長對市直各部門年度工作實績實行綜合評價打分,。
每檔1分,，扣完為止。
(五)考核等級等級評定,。
考核滿分為200分,，總分超過120分(含)為合格單位。
考核名列前9名的為優(yōu)秀單位,。
單項獎名額根據實際工作情況確定,。
優(yōu)秀單位名額分配及單項獎評定由市政府考核領導小組審議推薦，提請市政府市長辦公會議審議確定,。
(一)自查自評：各部門在全面總結年度工作的基礎上,，對照工作目標逐條總結并打出分數，經部門領導班子集體研究和主要領導簽字后,，將自評結果以正式文件(附自查材料表格)形式報市政府考核領導小組,。
凡涉及到加分或扣分事項，均需說明理由,。
四類目標要求加分還需提供相關的證明材料,。
(二)實績核查：由市政府考核領導小組組織對各被考核單位的工作進行全面核查。
(三)市政府考核領導小組會議提出考評建議：根據各被考核單位得分情況,，研究確定優(yōu)秀,、合格、不合格單位及單項獎獲得單位建議名單,，提請市政府市長辦公會議審議,。
(四)市政府市長辦公會議確定考核結果：審議市政府考核領導小組會議提出的考評建議，確定年度考核結果,。
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職員的目標和工作計劃篇十一
明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導善于學習不斷的提高自己的業(yè)務水平明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作明確工作努力方向,。
在明確工作職責、工作任務,，熟悉工作方的前提下,，明年，必須進一步加強自身錘煉,，做到政治素質,、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”,。
提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性。密切關注時事,、了解時事,，通過網絡、報刊,、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性,。
提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力,。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習,，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力,。加強說話訓練,，做到匯報工作準確,、簡潔,、清楚。
提升工作績效：虛心聽取領導,、同志,、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓,，提高工作效率,，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研,、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三,、遠期目標,。
加強學習,，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高,。服從組織,、領導安排，善于思考,、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作。
四,、工作措施,。
1、加強學習,。學習是歷史使命,，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”,。在工作中積極學習,，并且善于不斷的總結經驗，與自己的實際相結合,，把自己的工作做到最好,。
2、踏實工作,。只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。在工作中一定要充滿熱情和激情。
3,、善于調研,。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進步的有效途徑,。在繁忙的事務工作中,，自己應合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究,，從不同的途徑了解自己的工作情況,，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法。
4,、勇于創(chuàng)新,。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新,，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員,，在方針政策、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內,，為提高工作效率、工作質量,，更應在工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
我相信,，在新的一年工作中,，在單位領導的指導和同時們的幫助下，通過自己不斷的努力,，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員,。
一、師德方面,。
(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內的工作,。規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生,。用自己的一言一行樹立教師威信,。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求,。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師,。
(二)德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標,，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內容的細化,、德育工作的長抓不懈,，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的,、讓家長和社會滿意的魅力學生,。
1、堅持面向全體學生,，關注每一個學生,。做到因材施教。
2,、發(fā)揮我的特長,，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術，熱愛信息技術,。
二,、教學方面。
要提高教學質量,，關鍵是上好課,。為了上好課，首先要備好課,。認真鉆研教材,，對教材的基本思想、基本概念,，了解教材的結構,，重點與難點。了解學生原有的知識技能,，他們的興趣,、需要、方法,、習慣,，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應的預防措施,?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學,，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時,，激發(fā)學生的情感,，使他們產生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。課堂語言追求簡潔明了,，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學習的興趣。
三,、教研方面,。
1、積極實施學院教學改革,，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率,。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析,，整合個工作流程模塊,，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節(jié)課,，來激發(fā)學生的學習興趣,，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思,，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎,。
2、積極參加教科研活動,。從教育科研過程上來看,，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程,。比如,，課題的確定、論證,，研究的實施,，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論,，在這樣的主動學習中,，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去,，可使教師的整體素質都得到提升,。在本學期里我將自主尋找與專業(yè)教學項目相關的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準,，又有具體措施的問題解決方案,，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業(yè)課教學,。同時結合自己教育教學工作,，確立課題，作好筆記,，及時反思,。多讀書、多積累,，提高自身的業(yè)務水平及文學素養(yǎng),，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客,。
四,、努力爭取盡早完成研究生學習學業(yè)，使自己在以后的教學中,，理論知識更加系統和完善,。
五、主要措施,。
1、充分利用業(yè)余時間,，不斷豐富自己,，加強自身建設。
2,、請領導,、同行多聽課、多指導,，大膽實踐,，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學風格,。
x年二月六日,。
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職員的目標和工作計劃篇十二
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做好發(fā)展黨員工作,，是建設高素質黨員隊伍，推進社區(qū)經濟社會全面發(fā)展的迫切需要,。為切實加強對這項工作的宏觀指導,，使發(fā)展黨員工作有領導、有規(guī)劃、有重點地進行,，根據《黨章》有關規(guī)定及上級黨組織的要求,，結合鎮(zhèn)黨員隊伍實際，特制定20xx年黨員發(fā)展計劃,。
指導思想,。
黨員發(fā)展的指導思想是:堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，嚴格遵循發(fā)展黨員工作“堅持標準,，保證質量,，改善結構，慎重發(fā)展”的十六字方針,，發(fā)展壯大黨員隊伍,，不斷優(yōu)化黨員隊伍結構為目的，把保證新黨員質量放在首位,，適當控制數量,，注重改善機構，重點發(fā)展農村基層黨員,，不斷增強黨的階級基礎和擴大黨的群眾基礎,，不斷增強黨的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力;禁止突擊發(fā)展黨員,，同時又反對關門主義的方針,，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員發(fā)展工作提高到一個新水平。
三年計劃發(fā)展黨員5名左右,。每年實際發(fā)展數與計劃數相比較,，上下浮動幅度控制在10%以內。
分布目標:,。
1,、發(fā)展企業(yè)員工2名左右。加大力度做好新成立黨組織非工企業(yè)的發(fā)展黨員工作,。
2,、發(fā)展農民黨員3名左右。防止出現村(居)黨支部三年以上不發(fā)展黨員,，做到基本消除村民小組無黨員的現象,，確保村(居)黨支部的領導核心作用的發(fā)揮。
3,、發(fā)展各類專業(yè)技術人員黨員1名左右,。
4、積極探索在新的社會階層人員中發(fā)展黨員工作的新路子和新方法,，實現在非公有制經濟組織中發(fā)展黨員工作的新突破,。
5、發(fā)展婦女黨員2名左右;。
結構目標:,。
1,、年齡結構。在農村發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數的70%;在企業(yè)單位發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數的90%,。
2,、文化結構。在農村發(fā)展?？埔陨衔幕狞h員不低于發(fā)展黨員總數的30%;在企業(yè)單位發(fā)展?？埔陨衔幕狞h員不低于發(fā)展總數的80%。
3,、性別結構,。發(fā)展女黨員不低于發(fā)展總數的25%。其中,，企業(yè),、農村、教學科研一線的女黨員不低于發(fā)展女黨員總數的45%,。
三,、工作措施。
1,、抓好源頭,，打牢基礎。認真抓好入黨積極分子的培養(yǎng)和教育工作,。一是要建立一支數量充足、結構合理,、質量較高的入黨積極分子隊伍,。二是要抓入黨積極分子培養(yǎng)教育工作，有針對性地抓好積極分子的培養(yǎng)教育工作,，改變坐等積極分子上門的工作方式,，增強工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，引導社會各方面的優(yōu)秀分子向黨組織靠攏,。注重在回鄉(xiāng)青年、學生和復退軍人,，企業(yè)和外出務工人員新的社會階層中的廣大人員中發(fā)現和培養(yǎng)入黨積極分子,。三是要抓好入黨積極分子的培訓，每年不少于2期,，通過培訓,，使積極分子對黨的性質、宗旨、奮斗目標,、黨員條件,、黨員的權利與義務等有較全面的認識和了解，真正解決思想認識問題,，為發(fā)展工作創(chuàng)造條件,。
2、嚴格把關,，確保質量,。發(fā)展黨員工作要以《黨章》和《發(fā)展黨員工作細則》為依據，認真遵循“堅持標準,，保證質量,，改善結構，慎重發(fā)展”的方針,。堅持有計劃發(fā)展原則,，入黨自愿原則和個別吸收原則，建立健全發(fā)展黨員預審,、政審,、公示和責任追究等制度;使發(fā)展黨員工作置于黨內外群眾的監(jiān)督之下，確保發(fā)展質量,。
3,、加強領導，確保規(guī)劃落實,。發(fā)展黨員工作是黨的建設特別是黨員隊伍建設的基礎性工作,。
各支部特別是黨組織的一把手一是要把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程，放在同發(fā)展經濟同等重要的位置,，狠抓落實,，實事求是地制定好具體的年度實施計劃，對計劃實行情況要定期檢查,，發(fā)現問題及時采取措施解決,，防止工作與計劃脫節(jié)。
二是要落實工作責任,，實行目標管理,，做到責任到人，措施到位,，加強督查,，狠抓落實。
三是要經常研究入黨積極分子隊伍建設中的新情況,，新問題,，有針對性的加強對入黨積極分子的管理,、培養(yǎng)和教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍,。
四是要通過各種形式,，積極宣傳黨的政治主張，啟發(fā),、引導黨外群眾正確認識我們黨,，激發(fā)他們的政治熱情，把他們吸引到黨組織的周圍,。對于思想上要求進步,，向黨組織靠攏的積極分子，黨組織要熱情關懷,，及時找他們談話,，提出要求和希望，使在生產第一線和青年中發(fā)展黨員工作能夠正常開展起來,。同時,，各級黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手--共青團工作，團的各級組織要及時把優(yōu)秀共青團員推薦給黨組織作為發(fā)展對象,，不斷壯大黨員隊伍,，有計劃、有步驟地做好發(fā)展黨員工作,，確保三年黨員發(fā)展工作計劃按時按質按量完成,。
一、近期目標,。
今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作，積極參與,，認真履職,，探索方法，積累經驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”,，即轉變工作角色,，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生,，縣政府辦公室作為全縣的核心機構,，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對此，在思考問題以及做事情的時候,，必須跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識,，切實轉變工作角色,。
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職員的目標和工作計劃篇十三
根據指導思想和德育目標，結合本班學生的實際情況,，本學期在繼續(xù)抓好學生行為習慣培養(yǎng)的基礎上,，繼續(xù)抓好班風學風形成的教育，認真探索教育教學模式,，注重寓教于樂,，重視差生轉化，加強課堂常規(guī)檢查督導,，繼續(xù)做好中學生日常行為規(guī)范月報,，加強學生自主教育，努力營造和諧友愛的環(huán)境,。
1,、繼續(xù)做好學生行為習慣的教育。
2.加強與學生的思想溝通,，做好心理教育,。
3.抓好班級文化建設和常規(guī)管理，促進良好班風和學風的形成,。
4.加強家校聯系,，宣傳學校形象，配合學校招生,。
5.搞好中華傳統美德系列教育活動,。
6.做好學生安全教育，確保不發(fā)生安全事故,。
1.把安全教育作為首要任務,。利用每周班會、自學等時間,，召開一次安全教育專題會議,。班級成立專職安全管理小組，負責課間和課后空空檔時間的安全巡查工作,，發(fā)現問題及時向老師匯報,。把安全教育做到每個家庭,，爭取家長的支持和配合。
2.打造一支有能力,、高素質,、責任心強、能以身作則的班干部隊伍,。精心選拔班干部,，做好班干部培養(yǎng)工作，樹立正確的班干部輿論,，鼓舞班干部士氣,，做班干部的堅強后盾。鼓勵班干部大膽管理,，值日班長每天會及時向班主任匯報情況,。班干部工作會議每周一次，總結上周學生表現,，及時教育成績有進步或退步的學生,，并向家長匯報。
3.成立學習互助小組,，培養(yǎng)學生自主學習能力,。全班分成六個學習小組，每個小組都有一個學習小組長和一個語文,、數學,、英語小組長。組長負責檢查各科老師布置的作業(yè),，協助老師檢查督促學生完成學習任務,。開展組間互助和組間競賽。及時表揚正在學習進步的學生,，引導學生幫助貧困學生,。
4.加強早戀學生教育，做好有戀愛現象或戀愛傾向學生的.思想轉化工作,。首先讓學生自查,，寫一份自查報告。然后,，讓學生互相檢查,。最后，收集戀愛中的學生的數據,，根據具體情況做好這些學生的轉化工作。如果有嚴重的問題,，應該通知父母并尋求他們的合作,。
5.做好貧困生的思想轉化工作,。制定切實可行的計劃:定時間，定目標,，定目標,。認真觀察這些同學的正常表現，及時批評引導,，做好思想引導,，讓他們在這一學期有很大的進步，有質的變化,。
6.加強家校聯系,。定期通過電話或信件向家長通報學生在校表現。利用業(yè)余時間或節(jié)假日進行家訪,，爭取每個學生一次家訪,，加深了解，增進友誼,，促進發(fā)展,。對特殊家庭或者父母長期不在身邊的學生給予更多的關注和關愛。
職員的目標和工作計劃篇十四
要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務,，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產品,，都是屬于公司,。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源,，應該充分利用此資源,，進行整體營銷售及管理。
成都既然已經成立了營銷售中心,，應該將整個業(yè)務轉移到成都,，所有合同的管理、合同的審查,、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況,、銷售情況,、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據,，如果失去這些數據,，營銷中心失去意義。
因此,，具體要求為：
1,、成都的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都,，成都進行必要的信息處理,，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面,，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度,。
2、樂山的智能;,。
提供每天的銷售信息,，發(fā)貨、回款信息,，應該嚴格管理,，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。
1,、召開一次全國地區(qū)經理會議，規(guī)定統一的市場運做模式,，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的.凝聚能力。
2,、要求對市場進行細分,、進行招商、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現金的支出。
3,、繼續(xù)加大對市場的保護,，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度,。
4,、加強對合同和商業(yè)的管理。
1,、分銷商的合同管理,。
2、招商的利弊管理-------會議培訓。
3,、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標,。
職員的目標和工作計劃篇十五
計劃（初稿）。
夯實管理基礎,、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產運營管理機制,、打造適應現代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊,；開源節(jié)流，努力提升工藝技術,、完善配套設備及設施,，提高生產效率、縮短制造周期,、降低制造成本,，不斷提高產品質量，努力為客戶提供優(yōu)質的產品和服務,。抓住檳榔與熟食產品市場興起的機遇,，在穩(wěn)定與強化以往業(yè)務和關系客戶的同時，要努力創(chuàng)新和開發(fā)新的經營模式和業(yè)務渠道,，打破以往業(yè)務經營瓶頸,，努力開創(chuàng)公司新的局面。
（一）,、xx年經營目標,。
1、推行目標管理,，實現產值1.5億元,，利潤****萬元。
2,、應收款回收率98%以上,。
3、生產成本降低3%-5%,，勞動生產率提高10%,，提升產品市場競爭能力。
4,、產品合格率98.5%以上,。客戶滿意度90%以上,。
5,、產品按期交貨率達99%以上。
6、全年無重大安全和質量事故,。
7,、初步構建企業(yè)文化。
一,、構建和完善公司組織運營體系,，明確部門崗位職責，做到責任明確,，保障各項工作順暢運行,。
xx年上半年要完成調整各部門的崗位設臵工作，定崗定員定薪定責,，建立完善的公司運作流程,。明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求,。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作,，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎,。（具體在xx年度人力資源管理目標計劃中詳細）,。
二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,，穩(wěn)固員工隊伍,。
生活設施，努力提高員工的生活和工作條件,，增強員工對企業(yè)的歸屬感,，穩(wěn)定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內,。這是完成今年經濟目標的基礎工作之一,。
三、加強公司企業(yè)文化宣導,，建設學習型,、協作型團隊。
首先建立培訓體系,，根據各部門的需求以及公司生產和營銷工作的需要,，以內部培訓的方式，開展員工入職培訓,、崗前培訓和在職培訓工作,。組織開展專業(yè)知識，生產/營銷技能,，企業(yè)文化的培訓,，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感,，提高員工素質，增強員工責任和團隊協作意識,。(具體工作在人力資源工作管理目標及計劃中有詳細評述),。
四、增強企業(yè)技術開發(fā)能力,，加強生產技術工藝管理,。
今年需加大新的客戶和新產品開發(fā)的力度。根據熟食產品市場的需求,，根據我司設備和工藝技術,，需向熟食產品和夏秋冷制品包裝和印刷技術及相關新領域靠近。為公司市場淡季經營時,提供更多的產品支持的同時,，改變目前我公司產品結構單一的不利局面。對新產品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展,，按期保質保量完成開發(fā)任務,。
建立和完善公司生產技術工藝資料。根據不同季節(jié),，不同氣侯條件制定出標準的產品工藝技術文件,。特別是彩印印刷工藝文件應包含標準產品配方，以及標準的工藝制造流程,。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產品的技術工藝資料進行整理和補充,，并進行驗證、修訂和完善,。最大限度地穩(wěn)定產品質量和提升客戶滿意度,，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎,。
技術工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產制造的需要,，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造,，提高生產效率,，降低生產成本。
五,、把握市場脈搏,，拓展業(yè)務渠道，提升經營目標,。
加強營銷隊伍建設,建立產品市場信息搜集渠道,，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整營銷策略,，以適應市場的要求,。采用攻關的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作,；在開發(fā)新客戶的同時,，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c培養(yǎng)幾個新客戶,，是今年營銷工作的主要方針和目標,。
要實現經營目標，營銷部門今年應重點做好以下幾點工作：
識培訓工作以及技術討論會,，利用這些機會讓業(yè)務員更深刻了解公司產品和質量,，以及通過信息搜集和討論來關注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢,，做到知已知彼,，揚長避短，適時調整相應對策,。
2,、加強營銷團隊建設，增強團隊合作,，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍,。
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看，現在是一個團隊合作的時代,，今年營銷部要建立良好的溝通機制,，例會機制，形成團隊意識,，與各部門之間和各員工之間要多交流,，多合作，才能不斷增長業(yè)務技能,，達到共贏,。
3、服務老客戶,，開發(fā)新客戶,。
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產品的使用情況,，做好售后的服務工作,，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務印象,，尋求更深入的合作,。在新客戶的開發(fā)上，根據去年一年的摸索,，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以通過以下幾個方面去突破,。
一,、尋找兼職銷售人員或開發(fā)業(yè)務合作伙伴關系。
通過熟人朋友介紹,，探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業(yè)務人員的拓展,，兼職業(yè)務人員可以是各相關客戶重要部門管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶的合作伙伴,。他們有特殊的關系,，并具有相應的影響能力，如果能與他們達成合作,，將對我們虹達采印開發(fā)新的客戶十分有利,。
二、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊,，讓公司的經營理念,、服務宗旨和品質、生產和技術的能力更加細致,，業(yè)務員登門拜訪時,，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受。那么對xx年的經營目標和今后長遠經營目標的達成將會起到很大的促進作用,。
爭取達成3家。
六,、開源節(jié)流,，提升物料管理水平，加強成本控制管理,。
計劃部要做好如下工作,。
1、定期搜集原材料市場信息,，每月做材料市場分析,，在發(fā)掘優(yōu)質供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選,，做得貨比三家,。緊密配合產品生產和產品設計，搜集,、采購符合要求的質優(yōu)價低的原材料,。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%,。
定額考核,，避免物料浪費現象的發(fā)生。
3,、積極尋求內部合作,，加強資源綜合利用,，降低成本。并確保生產物料按計劃及時供應,。
七,、充分發(fā)揮財務的核算和監(jiān)督作用，為公司經營決策服務,。
財務部要逐步完善和規(guī)范產品報價和成本費用核算工作,，財務管理要切入到銷售和生產經營工作當中，提出財會建議,。強化財務部門對物料管理的監(jiān)督職能,，落實財務對倉庫存儲數據管理的監(jiān)督職能，對物料采購,、物料管理,、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務意見。
八,、安全生產,，品質經營。保障公司持續(xù)發(fā)展,。
生產部要做好幾下工作：
1,、通過宣傳培訓強化員工安全生產意識,，加強設備的檢修管理,，對生產現場進行周期性安全檢查,，將有安全隱患的設備,、環(huán)境的管理落實到責任人。堅決執(zhí)行公司安全生產管理制度,、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度,。xx年全年杜絕重大生產安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生,，確保公司財物安全,。
2、xx年12月底前要將各個機臺的維護與保養(yǎng)責任落實到各個崗位及個人,，要做好上班前檢查,，下班前保養(yǎng)工作,，務使設備完好運行。現場一定要加強定臵和6s管理工作，通道要暢通,，物料要按區(qū)域擺放。及時清理不需要的物品物料,，讓現場井井有條,，一目了然,。
3、xx年月11月底前,，針對xx前生產經營目標,，在每天每班每臺三邊封機生產13萬個，每天每班每臺單口生產45萬個的基礎上,，要做好各車間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作,。
4、生產部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合,，加強和做好生產現場的技能培訓和考核工作,。特別是制袋車間，務要讓所有在職員工充分勝任其崗位質量控制和機臺操作能力,。最好是能讓各崗位人員一專多能,，一才多用。
（三）,、人力資源管理工作目標：（后附：xx年度人力資源管理目標）,。
隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大，為公司發(fā)展也提供了良好的機遇,，機遇也意味著挑戰(zhàn),。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實現自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇,。隨著公司各部門團結協作,，共同努力，各項管理工作全面的提升,，我們一定能夠圓滿完成既定目標,。
虹達彩印有限公司總經理。
劉文革,。
xx年11月12日,。
職員的目標和工作計劃篇十六
情況分析：
經歷了一個學期，本部教師積極進取,，認真學習,，尤其在教育實踐中有了很好的提高，對二期課改理念在課堂教學中的滲透,，有了較深入的體驗,，上學期我們在區(qū)、園,、年級組層面開展了教學展示活動共21次,。
孩子們在各項比賽中也獲得了優(yōu)異的成績。
同時后勤人員協作意識強,，在區(qū)“教育系統財產驗收”中獲得了全區(qū)最高分,，也體現出本部良好的凝聚氛圍和團隊精神,。
針對園務發(fā)展計劃，結合本部上學期的發(fā)展實際,，在這學期本部的重點工作將堅持進行二期課改的深入探索實踐,，借助“細節(jié)主題系列管理”，關注園本化課程的建設,，注重師資隊伍有序開發(fā),，著力于家長指導工作。
在學習與實踐中,，不斷提高教職工的綜合素質,。
師資建設分析----優(yōu)勢：上一學期，本部依托“青年教師發(fā)展手冊”,，鼓勵每一個青年教師自主,，并給予發(fā)展的空間和機會。
利用“課改工作室”的實踐研討,，以解決細微入手,，鼓勵教師在每個教學活動中有反思，有進步,。
上學期,，本部也重視了對教師的思想建設，利用“十六大”的契機,，召開了3次講座,，提升了大家對工作的認識。
不足：在二期課改實踐中,，教師對理論轉化常喜歡“穿新鞋走老路”,，不能放松、大膽的嘗試新的教學模式,，教學活動帶有綜合教育的影響,。
青年教師對自身事業(yè)的追求方向不很明確，受市場社會影響頗大,，情緒不穩(wěn)定，行為毛躁,，需要加強政治思想建設,。
任務----本學期繼續(xù)借助二期課改，融合“細節(jié)主題”,，提高師資隊伍對目標的執(zhí)行能力,，提高綜合素質。
關注青年教師業(yè)務技能的發(fā)展,。
重視政治思想建設,，提高師德修養(yǎng),。
目標檢測開題報告模板。
情侶簡歷目標,。
決定簡歷目標,。
簡歷中敘述目標。
簡歷目標職業(yè)測評,。
職員的目標和工作計劃篇十七
計生工作是一項事關國家長治久安的大事,，決不可掉以輕心。我局加強計生工作的主動性,、全面完成計生工作目標責無旁貸,。年初我局領導向全體干部職工傳達了縣委、縣政府《關于做好2xx年人口與計劃生育工作的意見》的精神,，對2xx年縣招商局的計生工作進行了認真的部署,。成立了由以局長漆貴全為組長、投資服務中心副主任熊俊文為副組長的3人計生工作領導小組,。把計生工作,、綜治和創(chuàng)建市級文明單位工作擺上中心的重要議事日程，并寫入年度工作計劃,，使計生工作與業(yè)務工作有計劃,、有步驟的同步實施。
為鞏固和發(fā)展我局歷年來計生工作成果,，根據《成都市發(fā)展計劃委員會2xx年計劃生育工作的意見》和計生工作責任書的要求,，結合本中心的實際情況，把計生工作納入年度考核范疇,。具體做法：一是組織全我局干部職工學習《人口與計劃生育法》與《四川省人口與計劃生育條例》,；二是積極征訂有關計生宣傳刊物，并組織全體干部職工學習,；三是配合片區(qū)居委會做好計生宣傳工作,，并在雙流縣政府公眾信息網站上進行計生法規(guī)與法律宣傳報道；四是與承租戶簽訂綜治責任書,，共同做好綜治工作,。
我局干部、職工的晚婚,、晚育率,、計生率、獨生子女領證率,、統計準確率均達到1,，多年來無違反計劃生育政策的人和事。
我局積極支持東升鎮(zhèn)街道辦工作，參與社區(qū)計生活動,。并為三星鎮(zhèn)居委會多次捐款,、捐物，如贈送計算機,、櫥柜,。此外，我局還積極響應號召,，參加民政局組織的經常性義務捐助活動以及見義勇為捐助等活動,。
制度建設是計生工作的重要環(huán)節(jié)，在我局制定的《制度匯編》中包括了計生工作制度,、綜治制度和精神文明制度,，計生工作常抓不懈。對偶然出現的問題,，及時召開全體人員會議,，立即整改。
全年共引進項目663個,，到位資金76.8億元,。農業(yè)項目23個，到位資金4億元,，大部分是養(yǎng)殖場等小型項目,；工業(yè)項目278個，到位資金21億元,，中小型項目偏多,，有帶動作用的產業(yè)化偏少，到位資金5萬以上的工業(yè)項目有7個,，如南玻,、四川國棟建設、華神制藥等,；房地產等三產項目63個,，到位資金31億元；其他項目118個（含基礎設施,、學校建設,、相關部門向市及以上爭取的資金等），到位資金2.8億,。新簽約上億元的項目37個,，如：通威股份公司建設寵物飼料和預混料生產項目、四川天然氣化工研究院建設年產2萬噸草甘膦原藥生產項目,、四川省天益農牧有限公司建設農藥生產項目,、四川海克英特新型材料有限公司建設環(huán)保隔熱材料生產項目,，已動工的15個,；市外內資通過了市上的考核，完成了市目標任務142％,，同比增長116％,。新批外商投資項目1個，增資項目5個,，合同利用外資2392萬美元,。完成市目標的125.9％；實際到位外資1383萬美元,，完成市目標的129.25％,，出口創(chuàng)匯1127萬美元（海關數），完成市目標任務的11.8％,。
職員的目標和工作計劃篇十八
新年度營銷部年度工作我覺得要強調謀事在先,，系統全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。同時還要進行營銷拓展計劃,，方可未雨綢繆,，確保完成董事長下達的各項任務指標。針對前一年的工作總結,，我們根據實際情況做出以下展工作方案：
1,、66666666熱線電話是景區(qū)花費重金打造的對我宣傳的窗口，熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質,，接線員必須嚴格要求,，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產品,。
2,、認真記錄來電信息，統計客戶資料,，進一步細化來電客戶群體,，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。
預定中心接收外辦,、內部,、電話預定，并認真制作下發(fā)預訂單,。做好團隊到店前的各項準備工作,，為團隊的順利接待做好基本保障。
根據每月的業(yè)績信息,，統計分析出市場的基本東西,，為市場營銷提供全面,、真實、及時的信息,，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案,。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時,。
定時對客戶進行電話回訪,。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目,，另一方面也向客人征求意見和建議,，使景區(qū)更上一層樓。同時,，也是客人覺得公司很有誠意,，更有益于市場做大做強。 針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯系人姓名,，地址，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。
營銷部現有預定員5名。經過崗位的鍛煉,，已基本掌握預定工作流程,。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施,，部門還需要通過關于景區(qū)知識,、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程,、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶,、保留客戶！同時要強調團隊精神,，互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體。
在與景區(qū)其他部門結合工作時候要密切配合,，根據客人的需求,，主動與其他部門密切聯系，互相配合,，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益,。
以上為營銷中心預訂部20xx年工作計劃,，我們會朝著這些目標奮勇前進。以營銷中心的熱情帶動公司,，為將景區(qū)建設成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力,！
職員的目標和工作計劃篇十九
總結如下：在語言方面，班級幼兒學會了安靜的傾聽,，能用普通話較完整的表達自己的想法,，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會性發(fā)展方面,，大多數幼兒喜歡幼兒園,，愿意親近老師，能主動參加集體活動,，樂意和同伴一起游戲,，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂,。在科學方面,，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強，并且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物,，嘗試進行簡單的比較,、分類。在日?；顒又?，幼兒喜歡操作,，并能在操作的過程中發(fā)現一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞,。在藝術方面,，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術活動,。班級大部分幼兒喜歡音樂活動,，能大膽的進行歌唱和表演。健康方面：要針對不同年齡,、不同特點的幼兒開展個性化教育,。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳,、奔跑等體育活動,，多給幼兒機會進行體育競賽；鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步,、跳躍等晨間活動,。
1、學習控制,、調整自己的情緒,。培養(yǎng)獨立進餐和自我服務的能力。
2,、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識,，學會保護自己。
3,、積極參加體育運動,，練習向上拋接球，雙腳協調攀登,，學習側面鉆,，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續(xù)練習拍球,。
1,、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣,，為增加幼兒食欲,，進行愉快進餐，對于胃口不好的孩子,，采取少盛多添,、表揚鼓勵等方法；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī),，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置,，按時入睡,，醒來后保持安靜不說話，起床時將自己的棉被折好,。對自理能力弱的幼兒,，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做,，讓他們體會成功的喜悅,。
1、能用普通話大膽,、清楚地說出自己想說的事,。
2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師,、同伴交流；理解故事內容并較連貫說出主要情節(jié),；接觸多種題材的文學作品,，獲得聆聽的樂趣；會仿編兒歌,。
3,、學習有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內容,，喜歡看電視,、聽廣播。
1,、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽,、清楚地表達自己的想法。
2,、在班內設立語言區(qū),，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運用故事閱讀,、兒歌朗誦,、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言能力,；鼓勵幼兒正確發(fā)音,，口齒清楚地表達愿望，回答問題,。
3,、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣,，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來,。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理,，在老師的幫助下，學習大膽與人交往,。
1,、繼續(xù)學習與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力，學習尊重別人,，學習懂得關心別人的方法,，并適當表現，繼續(xù)體會與人分享的快樂,。
2,、關愛長輩，接觸與自己生活有關的社會工作人員,，了解與自己的關系,，尊重他們的勞動。
3,、對自己能做的事有信心,。
1、在一日活動中,，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能,，在班內創(chuàng)設娃娃家、共享區(qū)等區(qū)域,，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲,，有意識地讓幼兒學會分享、輪流,、等待,、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過程中,，學會基本的禮貌用語,，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用,，能學會尊重他人,。加強個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時學習控制自己的情緒,，不亂發(fā)脾氣,。
2、結合主題活動,，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動,，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果。
1,、嘗試探索動,、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現象,。喜愛提問,，愿意收集感興趣的信息。
2,、能從生活和游戲中學習簡單的數,、形、時空等概念,。學習使用比較,、分類、排序,、測量等方法,。
1、結合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動,，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征,，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦能力,。充分利用周邊的教育資源,，組織幼兒參觀活動,，豐富幼兒生活經驗,，。
2,、豐富自然角,，按季節(jié)變化種植花卉，引導幼兒觀察其明顯特征,，學會保護小動物,，培養(yǎng)愛心；通過春游和散步發(fā)現自然環(huán)境的明顯變化,，感知天氣和季節(jié)的突出特征,；通過玩沙、玩水活動,，對沙,、水等自然現象感興趣。
1,、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱）,，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作,。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作,、跳舞和游戲。
2、能發(fā)現周圍環(huán)境中的美,，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學會表現物體的基本部分和主要特征,，能大膽安排畫面,。學習集體藝術活動的規(guī)則，體驗集體藝術活動的樂趣,。
1,、創(chuàng)設音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球,，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣,，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現的欲望,。
2,、利用零星時間（晨間、飯前,、進餐時,、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力,，初步能借助動作,、表情、語言等,，表達對音樂作品的感受,。
1、我升中班了（預計實施時間：2周）設計意圖：幼兒升入中班,，由幼兒園的小弟弟,、小妹妹變成了小哥哥、小姐姐,，新的活動室,、新的小朋友，讓他們感到新鮮,、好奇,。本主題通過“我的新班”、“我的老師”,、“我的好朋友”“我長大了”等系列活動,，在看看、說說等活動中,，讓幼兒學會發(fā)現自己及周圍的變化,，嘗試體會自我服務和為集體服務的快樂，增強自信心，體驗成長的快樂,，萌發(fā)初步的責任意識感受升班帶來的自豪和喜悅,。
2、愛心小天使（預計實施：2周）設計意圖：幼兒是在家庭的溫暖,、社會的關愛中成長起來的,，本主題利用家庭生活、中秋節(jié)及國慶節(jié)等不同資源,，讓幼兒體驗,、感受愛的幸福和甜蜜，從中明白自己也應該付出愛,，愛長輩愛為自己付出勞動的人們,，這樣生活才會更美好。
3,、落葉飄飄（預計實施時間：1周）設計意圖：秋天是一個迷人的季節(jié),，是一個收獲的季節(jié)。田園里有金黃的`稻谷,，果園里有豐碩的果實,，秋天色彩斑斕，瓜果飄香,，鳥唱蟲鳴,，呈現出一派美麗的景象。這正是教師引導幼兒真切感受秋天的美好,，親近自然,，探索自然奧妙的好時機。設立“l(fā)落葉飄飄”,，意在讓幼兒運用各種感官,，發(fā)現秋天的多姿多彩,，觀察動植物的變化,，感受秋天的季節(jié)特征，體驗豐收的快樂,。并通過說一說,、畫一畫、唱一唱,、做一做等幼兒喜歡的方式,，引導幼兒表現秋天的美，表達熱愛大自然的情感,。
4,、神奇的翅膀（預計實施時間：2周）設計意圖：當幼兒看到鳥兒在天空自由飛翔的時候，常常喜歡用眼睛捕捉這鳥兒飛來飛去的樣子。他們還經常向老師和家長提出這樣那樣的問題：鳥兒為什么會飛,？它們還有什么特殊的本領嗎,？自己怎樣才能像鳥兒那樣在天空中飛翔？這些都深深地吸引著幼兒去了解,、發(fā)現其中的秘密,。在“神奇的翅膀”這一主題中，我們圍繞著“鳥兒”,、“飛機”“飛人”設計了一系列的活動,，讓幼兒主動與家長一起搜集鳥類和飛行的有關資料；幼兒在各種活動和游戲中還可以感受鳥兒給人們生活帶來的樂趣,；飛機的神奇以及給人們的生活提供的方便等,，他們還將展開想象，想象著自己有了一雙神奇的翅膀,。
5,、健康寶寶（預計實施時間：3周）設計意圖：幼兒的健康成長是家長和老師共同關注的話題，“健康寶寶”這一主題,、計劃通過“愛護身體少生病,、安全辦法牢牢記、天天開心不生氣”等系列活動,，讓幼兒從小懂得有健康的心理和強壯的身體才是一個健康的寶寶,，能了解一些疾病的預防常識，會進行自我保護,，在游戲中掌握一些簡單的自救方法,。
6、我在馬路邊（預計實施時間：2周）設計意圖：對于中班幼兒來說,，馬路是他們熟悉的環(huán)境,，他們對馬路上的各種車輛、標志,、交通等充滿著濃厚的興趣,。因此我們開展“我在馬路邊”的主題，通過“車來了”,、“附近的路”,、“馬路上的交通”等系列活動，讓幼兒觀察馬路上的各種車輛,、交通標志,、數字及其含義，初步了解與人們的關系,；理解和遵守交通規(guī)則,。設計意圖：紙是中國的四大發(fā)明之一,，在日常生活中，我們會用到各種各樣的紙,，幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關的經驗,。從報紙、圖書到紙巾等,，紙不僅是幼兒生活中的伙伴,，也是有而游戲、創(chuàng)作必備材料,，在幼兒的世界里扮演者不可缺少的角色,。設計意圖：冬天來了，天氣越來越冷,，寒冷的氣候給幼兒的生活帶來很多的不便,，有的幼兒不能堅持上幼兒園，有的幼兒不愿意參加戶外鍛煉,。同時冬季又是流感高發(fā)季節(jié),，那么增強幼兒體制，鍛煉幼兒意志,，提高幼兒環(huán)境適應能力就顯得尤為重要,。
1、通過期初,、期末家長會及家訪工作,，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容,，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路,，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動,。虛心聽取家長的意見建議,，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作,，使家園教育更協調,。
2、充分發(fā)揮“家園聯系欄”的作用,，確保每天向家長公布學習的內容,，和幼兒的個別情況,，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習,、生活、游戲的情況,，使家園欄真正起到“橋梁”的作用,。
3,、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識,，為家長排優(yōu)解難,，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作,，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力,，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們,，有問題讓孩子自己解決,，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作,。在做好父母工作的同時,，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合,。
4,、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動,。
職員的目標和工作計劃篇二十
完善各項財務制度,，做到財務工作長計劃、短安排,，使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定年財務工作計劃,。
一,、指導思想堅持黨的各項方針政策。
根據本單位的實際,，不斷完善各項管理制度,，加強財務管理，努力開源節(jié)流,，使有限的經費發(fā)揮真正的作用,，為統計工作提供財力物力上的保證。
二,、目標任務認真貫徹省統計局年財務工作要點,。
按時上報全市統計系統和行政經費財務月、季度財務報表,，2按省財基處和市財政局的要求,。作到賬表一致。
認真搞好年地方經費和統計事業(yè)費的年度預決算工作,。3按省統計局,、市財政局的要求,。
開展內審及離任審計。4深入基層指導縣區(qū)統計局中央統計事業(yè)費的財務管理工作,。
努力開源節(jié)流,，5加強財務管理、完善財務管理制度,。為統計工作和普查工作的正常開展提供財務保證,。
做到專款專用,，6管好用好全市各項普查工作經費,。不擠占挪用。
認真學習《會計法》和財務電算化知識,，7加強財務基礎工作,。做到會計業(yè)務精、電算化處理帳務技術熟練,。
按機關管理制度的規(guī)定,，加強對各種費用開支的核算。按月落實到科室,，定期公布,。
財務管理工作中起到助手和參謀的作用。9積極為領導出謀劃策,。
三,、措施加強對財務工作的領導。
其余開支由協助局長分管財務的領導審批,，大額開支由集體討論決定,，做到民主理財、財務公開,。
堅持原則,，2財務人員必須按崗位責任制。秉公辦事,，做出表率,。
反復征求職工意見基礎上，3充實完善的財務管理制度,。由局黨組決定后,，堅決執(zhí)行，不能走樣,。
財務活動中認真執(zhí)行,。4財務人員必須認真學習財務管理的有關規(guī)定。
做到帳目清楚,，5搞好財務基礎工作,。帳證,、帳實,、帳表,、帳帳相符。使財務基礎工作規(guī)范化并達標升級,。
今年舉辦一期培訓班,，6搞好縣區(qū)電算化培訓。爭取年底能計算機處理年報,。
有良好的職業(yè)道德,，7加強黨風廉政建設。發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神,，當好家理好財,。
四、考核辦法,。
一）市局財務人員年度考核嚴格按局機關管理辦法執(zhí)行,。
二）對縣區(qū)的財務工作。定期公布,。
凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報,，2年報必須在規(guī)定的時間內報送。并按考核辦法扣分,。
發(fā)現財務基礎工作不扎實,，3內審、財務檢查中,。帳務處理不規(guī)范的縣區(qū),，按考核辦法扣分。
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職員的目標和工作計劃篇二十一
為進一步提升管理水平，提高隊伍整體素質,。公司領導組織我們多次認真學習西南分公司對標課件,。使我充分認識到此次學習的目的，發(fā)現自身的不足與差距,，亦為今后目標的定位有了很好的幫助,。
找差距： 首先是要在思想認識上，思想是行動的基礎,。認識是工作的指南,。認識的深度決定工作的高度。思想跟不上時代的變化,，還用些老舊的觀念來處理事情是注定要被淘汰的,。其次在工作中,，管理能力、業(yè)務水平,、管理制度等都還停留在原有舊的模式中,，實際開展工作中與有關標準有差距，不能嚴格要求自己在日常工作中小成即滿,、小富即安,。最后在生活中，不能合理掌握業(yè)余時間來充實自己工作上的不足,，自學能力差,。
定目標：
在思想上要不拘一格與時俱進，積極向西南公司的先進理念學習,，做到努力探索創(chuàng)新發(fā)展的途徑,、突破制約發(fā)展的瓶頸，要有敢為人先的思想作風,。在工作中努力克服小成即滿,、小富即安的思想，杜絕驕傲自大,、不符實際的工作作風,，在實踐中深刻剖析自己，主動向榜樣學習,，在縮短差距的同時,，超越自我。在生活中抓住一切可利用的時間,，努力學習專業(yè)知識,，爭取一次把建造師資格證考下來。
通過對“找差距,、定目標”西南公司對標課件的學習,，使我認清了自身的差距，明確了整改目標和今后工作方向,，從而進一步提升工作水平,，相信在公司領導的帶領下我將全力完成上級領導安排的任務，向公司交上一份滿意的答卷,。
