教育是人類進步的基石，它不僅是知識的傳授，更是人格的培養(yǎng)。在寫作的過程中,，思緒紛亂是常有的事情，需要有方法來整理,。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,，供大家參考學習,。

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇一

首先介紹一下我的實習單位：__市造紙廠,。該廠位于__市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞,。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對__市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn),；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇二

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞,。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇三

你正在瀏覽的實習報告是一名大學生在造紙廠供銷實習的工作報告

為期*個月的實習期結(jié)束了,，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識,，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結(jié)。

首先介紹一下我的實習公司：xx市造紙廠,。該廠位于xx市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦

楞

在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦

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“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的.是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇四

為期1個月的實習結(jié)束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。

自x月x日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，做好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫無實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們xx地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在xx地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙,。

“功夫不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里,，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床,，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的'東西，對xx市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,，youcanmakeit,！

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇五

實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。

實習時間：2015.1.20 2015.2.21

實習地點：樂昌市造廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實習結(jié)束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的'價格買入原材料,，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn),；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會,！

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇六

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞,。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的'老顧客,、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程當中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn),；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn),；（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： if you can dream it,， you can make it!

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇七

實習

專業(yè)

實習時間：200x.1.20--200x.2.21

實習地點：市造廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的 供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把

植物

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的

學習

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的'重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時

想象

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn),；(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn),；(3)市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝樂昌廠給我提供實習機會!

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇八

首先介紹一下我的實習單位：xx市造紙廠,。該廠位于xx市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞,。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇九

畢業(yè)實習總結(jié),。

課程名稱,。

報告名稱。

班級,。

姓名,。

指導教師。

完成日期

大學的時光正匆匆飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)是面臨畢業(yè)的大四學生了，學習輕化工程這個專業(yè)近四年了,，理論知識在課堂上掌握了一些,，但還是很少真實體會到這個專業(yè)的真實工作現(xiàn)場和生產(chǎn)線。抱著增加實踐經(jīng)驗和具體了解制漿造紙這一行業(yè)的目的,，在學校和學院的安排下,，在帶隊老師和紙廠工作人員的帶領(lǐng)指導下，我在山東省中冶紙業(yè)銀河有限公司順利完成了畢業(yè)實習,。雖然這次實習為期不長,，但是在此期間老師和中冶銀河紙業(yè)的員工們都非常熱情負責地為我們做講解，在對各個造紙車間認真了解的過程中,，我增加了閱歷,，積攢了很多社會經(jīng)驗，更收獲了許多在書本上無法學到的知識,，加深了我對制漿造紙理論知識的理解,，也明白了自己所學的專業(yè)理論與實踐的差距，確定了以后需要彌補的欠缺之處。

一,、公司簡介,。

中冶紙業(yè)銀河有限公司(簡稱中冶銀河)是中冶紙業(yè)集團骨干企業(yè)，山東省六大紙業(yè)集團之一,，公司占地5423畝,，擁有員工5976人。擁有5280mm,、4400mm,、3600mm、2640mm等不同型號紙機,，年產(chǎn)能力80萬噸，建有7萬kw自備熱電站,、配套治污設(shè)施和國家級技術(shù)中心,。產(chǎn)品有文化用紙、加工用紙和包裝用紙三大系列上百個花色品種,，主導產(chǎn)品為膠版印刷紙,、輕型印刷紙、靜電復印紙,、鑄涂原紙,、精印書寫紙和高強瓦楞原紙，其中膠版印刷紙為“國家免檢產(chǎn)品”,，高強瓦楞原紙為“中國名優(yōu)產(chǎn)品”,，靜電復印紙和精印書寫紙為“山東名牌產(chǎn)品”，“銀光”商標為山東省著名商標,。產(chǎn)品暢銷全國三十個省市,，并出口到七十多個國家和地區(qū)。企業(yè)曾獲“全國五一勞動獎狀”,、“全國制漿造紙十強企業(yè)”,、“中華蔡倫獎——十佳杰出企業(yè)”、“全國企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位”,、“山東省輕工系統(tǒng)功勛企業(yè)”,、“山東省環(huán)境友好型企業(yè)”等榮譽稱號，企業(yè)先后通過了方圓公司質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系,、fsc管理體系等國際認證,。

銀河紙業(yè)高度注重科技創(chuàng)新和技術(shù)進步。制漿部分采用干濕法備料,，連蒸連漂先進的制漿工藝,，紙機部分均配備美國美杰公司的水分、定量、厚度在線微控儀器,。20萬噸/年高檔文化用紙生產(chǎn)線,，系國內(nèi)技術(shù)裝備水平最高的生產(chǎn)線，主機由芬蘭美卓公司生產(chǎn),，設(shè)計車速1300米/分,，抄紙寬度5280mm，具有抄速快,，質(zhì)量優(yōu),，效率高的特點；高強瓦楞原紙生產(chǎn)流程引用奧地利福伊特水力式流漿箱和dcs控制系統(tǒng)等多項國際先進技術(shù)和設(shè)備,，其產(chǎn)品質(zhì)量指標均高于國家標準,。

處理綜合治理工程，企業(yè)出水水質(zhì)達到了國家排放標準,，順利通過了國家六部委組織的海河流域污染減排考核,、產(chǎn)品環(huán)境標志認證。

“十二五”期間,，銀河紙業(yè)將以“創(chuàng)新提升,，做強做優(yōu)，科學發(fā)展,，長富久安”總戰(zhàn)略為指導,，認真實踐科學發(fā)展觀，努力實現(xiàn)產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)和管理的三個升級,，力爭至企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模達到150萬噸，把公司建設(shè)成為具有國際競爭力的現(xiàn)代化大型制漿造紙企業(yè),。

二,、實習工作說明。

我們這次實習,，主要在三個車間進行實習,。在車間師傅的詳細講解和悉心指導下，我們詳細的了解了每個工段的設(shè)備和操控系統(tǒng),，初步了解了車間各個工段的工藝指標,，對車間的管理制度也進行了簡單的了解，在實習的最后一天,，我們還參觀了公司污水處理系統(tǒng),。在這一周初步認識了產(chǎn)品的制作流程和車間的情況。

三,、主要車間介紹,。

（一）20萬噸高檔紙車間,。

銀河紙業(yè)的20萬噸車間是一個科技含量相當高的車間，大量引進外國先進技術(shù),。其生產(chǎn)線主體設(shè)備由芬蘭美卓公司制造,，白水系統(tǒng)由瑞典gl&v公司生產(chǎn)，復卷機,、切紙機,、全自動令包機、熱縮機分別由芬蘭闊特若公司,、西班牙帕薩班公司,、日本丸石公司、德國msk公司提供,，技術(shù)裝備居世界造紙行業(yè)領(lǐng)先水平,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

它生產(chǎn)的為定量80g/m2的高級文化用紙。車速可高達1250m/min,，紙幅全寬5280mm,，切紙規(guī)格：889×1194（mm），787×1092（mm）,。

漿料使用bctmp,、lbkp,、nbkp,，生產(chǎn)流程基本同于2640車間。漿料經(jīng)兩段磨漿,，三段除渣進入紙車間,，在磨打漿車間設(shè)置多圓盤纖維回收機，用于回收損失的纖維,，節(jié)省資源,，較少成本。

在20萬噸生產(chǎn)線采用美卓生產(chǎn)線,，達到了世界領(lǐng)先的技術(shù),，該車間完全采用自動化操作，整個車間操作員每班只有7個人,。

在車間要設(shè)置吊裝孔,，用于紙機安裝、維修,。方便設(shè)備的調(diào)入,，平時他是封閉的，只有在需要的時候才會使用,。

20萬噸生產(chǎn)線采用六段錐形除渣器,，一段86個，二段24個，三段8個,，四段4個,，五段2個，六段1個,。盡量減少上網(wǎng)紙漿中的雜質(zhì),，以提高成紙質(zhì)量，減少對機器的磨損,。

20萬噸生產(chǎn)線使用錐管布漿器分布漿料,，適用于高速紙機。

一個長網(wǎng)構(gòu)成,，上部由一個無端的網(wǎng)子組成,，在兩個網(wǎng)部連接處設(shè)置真空吸水箱，紙頁在這樣成型網(wǎng)下向前運行,，不但滿足紙頁在高車速下的干度,，同時也減小紙頁在成型部形成的兩面差，提高了成紙的質(zhì)量,。

在20萬噸紙機在成型部,、壓榨部、干燥部設(shè)置水針以達到階段控制的目的,。

壓榨采用雙靴式壓榨,，共兩道。靴式壓榨脫水快,，脫水量大,，適用于高速紙機，滿足了生產(chǎn)的要求,。

干部同于2640紙機分為施膠前烘和施膠后烘,，在中間設(shè)置施膠機。使用單缸排列,，干燥速率快,，另外在斷紙時，損紙自動掉到損紙池,，不要采用人工引紙的方式,，簡單，快捷,。在實習期間,，由于施膠部產(chǎn)生問題，發(fā)生了一次斷紙,，從發(fā)生到結(jié)束只有兩分鐘左右,。在烘缸上有真空區(qū),，他是通過向外吹出空氣，與周圍的大氣形成負壓,，將紙緊壓在烘缸上,，順著毛毯向前運行。在烘缸的最后采用雙缸排列,。

紙經(jīng)金屬棍壓光后進行卷取,，在卷取的地方設(shè)置干度測量儀，實時監(jiān)控,。卷曲結(jié)束后的紙卷通過兩根軌道送入復卷機,，通過復卷機直接裁成標準的規(guī)格，再經(jīng)包裝,，就可得到成品紙了,。

下圖為20萬噸生產(chǎn)線工藝流程：

配漿池。

外白水塔白水,。

akd,。

上漿泵。

去葦漿疏解機,。

旋翼篩,。

apam。

流漿箱噴水,。

案板攔邊水,。

真空箱水封水。

水封水,。

沖邊水,。

排地溝,。

噴水,。

高頻疏解機。

蒸發(fā)水前干燥部不可回,。

收損失,。

干損池,。

水力碎漿機表面施膠膠料,。

成品壓光后干燥部（二）2640車間。

銀河紙業(yè)的2640車間是這個工廠一個元老級車間從最初建造到如今,，它為這個工廠帶來了巨大的經(jīng)濟效益,，是該廠最重要的車間之一,，2640車間生產(chǎn)的是定量68g/m2，規(guī)格2640mm的雙膠紙,，實際車速為480m/min,，設(shè)計車速可以達到500m/min,，該車間最終生產(chǎn)的成品為870×1260規(guī)格的平板紙。紙漿配比為針葉木27%,，商品機械漿26%,，草漿25%。

2640車間工藝流程,。

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇十

過去的一年,，是酒店全年營收及利潤指標完成得較為差強人意的一年。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作,、成績、經(jīng)驗及不足,，以利于揚長避短,，奮發(fā)進取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績,。

現(xiàn)將個人工作匯報如下：

一,、20xx年主要完成工作：

1.客房營業(yè)收入：酒店全年完成營收入為5521962元，全年客房入住29827間,，全年客房平均出租率為68%,，年均房價185.13元/間夜。

2.錦園私房菜餐廳全年營業(yè)收入3656967.6元,，其中折扣金額為318216.25元,，代金卷60216元，菜品贈送8232.10元,，免零金額3874.25元,，酒店贈送午餐代金券金額600元，免單金額14354元,，宴請金額2797元,，實收金額為3248462元，實收金額包括：

（1）昆明新頤僑江投資有限公司職工餐票549單合計75376元,。

（2）會員卡消費1225單合計826890元,。

（3）掛賬454單合計181656元。

（4）現(xiàn)金6602單合計1414964元,。

（5）定金掛賬4單3300元,。

（6）銀行卡1785單合計652513元。

（7）宴請3單合計2797元,。

（8）美團網(wǎng)329單71956元,。

（9）大眾點評網(wǎng)49單11182元。

（10）百度糯米網(wǎng)44單10625元,。錦園私房菜餐廳全年消費單數(shù)10474單,，全年總用餐人數(shù)68894人,，全年月平均消費270705.16元，全年單均消費310.14元,，全年人均消費47.15元,。

3.昆明新頤僑江投資有限公司1月份至12月份收款合計288133元。

4.全年酒店駐店公司電費統(tǒng)計收款工作,。

5.酒店全年優(yōu)惠活動,、節(jié)日促銷客房等策劃、宣傳廣告制作,。場地布置工作,。

6.錦園私房菜餐廳全年優(yōu)惠活動、節(jié)日促銷活動策劃,、宣傳廣告制作,、場地布置工作。

7.酒店微信公眾服務(wù)號平臺對燎原商貿(mào)中心,，昆明錦都大酒店,，昆明錦園私房菜餐廳進行活動宣傳。

8.與各部門協(xié)力,，加強酒店網(wǎng)絡(luò)銷售,，于攜程、藝龍,、去哪等大型主流訂房網(wǎng)站負責人聯(lián)系對接,，提高酒店網(wǎng)絡(luò)訂房量，提高酒店入住率,。

9.與各部門協(xié)力,，到昆明各大旅行社進行走訪聯(lián)系，在酒店淡季入住率低時增加團隊房,，提高酒店入住率,。

10.與美團網(wǎng)、大眾點評網(wǎng),、百度糯米網(wǎng)合作對錦園私房菜團購網(wǎng)絡(luò)銷售,。

二．不足之處和改進辦法,。

1.主要的工作以提高協(xié)議客戶,、散客入住、網(wǎng)絡(luò)入住率為主,，增加協(xié)議客戶,，散客、網(wǎng)絡(luò)客人的銷售工作,，雖然現(xiàn)在受因大環(huán)境政策的影響,，周邊新開酒店數(shù)量多,，但我們存在我們自身的優(yōu)勢，在維系好老客戶的同時,，要不斷的新增協(xié)議客戶,，增加網(wǎng)絡(luò)入住,！

2.因全國經(jīng)濟大環(huán)境影響,，酒店協(xié)議客戶入住量相比前幾年大量下滑，現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售必定是以后時代的主要銷售渠道之一,，網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視,，多與網(wǎng)絡(luò)訂房網(wǎng)站人員進行溝通聯(lián)系，多參加了解拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，使網(wǎng)絡(luò)訂房數(shù)量有一個新的提高,。

3.錦園私房菜餐廳和酒店客戶資源相互共同整合，提高客戶質(zhì)量,，加深客戶對我們酒店和餐廳的了解,，提高銷售水平，提高酒店和餐廳整體銷售營業(yè)額,。

4.錦園私房菜餐廳在團購網(wǎng)絡(luò)上加強銷售,，提高團購銷售利潤，不斷推出新菜品,，多想吸引顧客的新活動,，把團購客戶資源變?yōu)椴蛷d自己的客戶，增加餐廳的知名度和營業(yè)額,。

5.錦園私房菜餐廳上年度菜品折扣金額為318216.25元,，在客源積累到一定程度時要控制好折扣力度，促銷活動時不但要保障營銷活動的吸引力,，還要同時提高餐廳利潤,。

6.錦園私房菜要鉆研推出特色菜品，特價菜品,。提高服務(wù)質(zhì)量,、菜品質(zhì)量，只有不斷創(chuàng)新才能贏得商機,。

7.客房的價格也應(yīng)隨行就市,，根據(jù)淡、旺季,，與不同的客源市場的特點,，制定較為靈活的價格策略首先對周邊同檔次酒店進行市場調(diào)查，準確的掌握旅游市場的信息和動態(tài),，以及周邊酒店入住率分析競爭形勢,，給酒店提供準確的參考數(shù)據(jù),，調(diào)整酒店銷售策略，提出酒店價格政策實施方案,。適應(yīng)市場競爭需要,。同時根據(jù)旅游市場淡旺季提前做出相應(yīng)的銷售計劃，提出自己的促銷方案,，與老客戶加強聯(lián)系與溝通同時建立新的客戶,。

8.20xx年要根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案,，綜合運用價格,、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房、餐飲組合銷售,。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成,。

9.加強部門間的溝通協(xié)作,，建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。在銷售團隊中要積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作,，相互配合,。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

我們不奢望盡善盡美，但希望銷售部在新的一年里,，酒店,、餐廳的各項工作都有起色，有突破,，有創(chuàng)新,，最終要有不錯的業(yè)績。我會努力的,！我相信,，只要努力了，一定就會有豐碩的成果和收獲,！總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。

銷售部：雷毅,。

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學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇十一

為期一個月的生產(chǎn)實習結(jié)束了,，在這一個月的實習中學到了看到了很多在課堂上根本接觸不到的東西。

實習是每一位畢業(yè)生在踏入社會,，進去工作崗位必不可少的,，它使我們在實踐中了解社會，打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。此次實習,，使我了解到更新的設(shè)備，這是在學校不可能看到的,。我們在學校里學到的很多都是過時的,，在科學技術(shù)快速發(fā)展的今天，學校學習的理論不變但要想和現(xiàn)在的新型設(shè)備很好的結(jié)合在一起還是有很大差距,，這就要求我們走出去,，去到現(xiàn)場，去進一步的想工人師傅們在一線工作的工人們學習,，并且要求我們進一步思考,，把看到的學到的東西和自己在學校學到的理論知識相結(jié)合，這樣才是生產(chǎn)實習的目的所在,。這也是為什么我們必須在真正進去工作崗位之前要做的事,。

具體的在這次生產(chǎn)實習過程中這對造紙工藝了解了基本造紙的整個流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對控制系統(tǒng)在工業(yè)中的具體應(yīng)用有了初步了解,，有了宏觀上的概念和具體的實施方法,。看到了很多比較先進的檢測儀表,。進一步了解了儀表的安裝方法原則,，儀表的檢測原理，傳送轉(zhuǎn)換方法等,，加深了對課本理論知識的理解,。同時，在整個實習期間伴隨著一個問題就是安全,，一個月的實習安全問題安全意識深深的印入了腦中,。在這方面是在學校不可能培養(yǎng)出來的。安全意識的養(yǎng)成將在今后的生產(chǎn)生活中時刻起著相當?shù)淖饔谩?/p>

以此同時，學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,，環(huán)境的惡劣,，要求我們能夠調(diào)整自己適應(yīng)不同的環(huán)境，克服困難,。通過實習,，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力,，訓練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗,，為以后學習和工作也打下了一點基礎(chǔ),。總之,，這次實習對我來說是必不可少的,，它是踏入社會的基石，在此期間受益匪淺,。

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇十二

雖然馬上要是大二學生了,，可是我還沒有參加過一次實習，這對我是一種諷刺也是一種激勵,，我想我該去實習了,，這是我上大一時的夢想啊。徒步走進大學的個暑假,，感嘆時間匆匆流逝的同時也堅定起在大學的暑假里做一些事情來對得起“我的青春我做主”的年少青蔥歲月?，F(xiàn)在很幸運，我在這個暑假有了一個精彩的開始,，我回廊坊市在造紙廠實習了20天,。可是現(xiàn)實的情況是別說找工作了,，就是找一個實習的地方都難,。我想這可能是受金融危機的影響吧，許多企業(yè)都關(guān)門了,，也有很多企業(yè)茍延殘喘,，就算是很有實力的企業(yè)也開始了節(jié)省預(yù)算，算計著過日子了,，當然不會給我這樣的大學生實習機會了,。不過就算是再困難,，我還是找到一家實習公司，我很開心,。

為期20天的實習結(jié)束了,，我在這20天的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié),。首先介紹一下我的實習單位:廊坊市造紙廠,。該廠是一間地方國營企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,。產(chǎn)品主要出售給各個大型超市，還有別的市區(qū),，像唐山,，張家口，還有很多其他城市,。

自七月十五日起,在20天的工作中我參加了該廠的實習工作,。實習可以分為三個階段。第一階段該廠領(lǐng)導讓我記錄紙的輸出情況,，還有下班以后打掃衛(wèi)生,，但我對造紙的過程非常感興趣，在上班的第一天經(jīng)理就帶我參觀了一下整個造紙過程,，并且提供給我一些資料,，通過這次參觀使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。

以我個人的體會,，我認為一個大學生在實習期間應(yīng)該完成以下幾大任務(wù)：第一，認識公司：包括了解公司的'歷史及企業(yè)文化,、公司在整個行業(yè)中的地位,、公司在其所在地的地位、公司的最新發(fā)展動態(tài)及未來的發(fā)展趨勢,，熟悉公司的管理方式,、規(guī)章制度和人際關(guān)系，適應(yīng)公司周邊環(huán)境及當?shù)氐纳盍晳T;第二,，熟悉自己崗位所在部門的生產(chǎn)流程,、工作時間安排及工作內(nèi)容，適應(yīng)上班生活;第三,，學習自己崗位所需的理論知識,、掌握必須的操作技能,，為定崗后獨立工作打下基礎(chǔ)?？偨Y(jié)我的實習生活,，我認為我是稱職的，基本上完成了以上任務(wù),。

制造業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)管理上存在著一些共同點,，主要有以下幾個控制要點：第一;勞動紀律和安全生產(chǎn);第二，保證設(shè)備運行平穩(wěn)和故障的及時,、高效處理;第三,，工作區(qū)和休息區(qū)的“5s”管理;第四，安全隱患和設(shè)備故障隱患的排查;第五,，生產(chǎn)計劃安排和產(chǎn)品質(zhì)量控制;第六,，生產(chǎn)成本控制。這些是在制造業(yè)企業(yè)工作要掌握的基本內(nèi)容,。

在實習過程中我參觀了造紙的整個過程,，制漿造紙是制造業(yè)中典型的連續(xù)化、流程型生產(chǎn)模式,，一般企業(yè)規(guī)模都比較大,、流程線比較長，需要學習和掌握的東西就比較多,。作為一家生產(chǎn)中高檔文化紙的大型企業(yè),，理所當然具有以上特點。分為備料,、蒸煮和洗篩漂三個主要工段和供水,、污水處理兩個輔助工序(負責污水處理的中段水已劃歸制造部直接管理)。

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇十三

為期1個月的實習結(jié)束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞,。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的.諸如商品學,、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇十四

實踐時間：xxx年02--月07--日至xxx年02--月14--日共7-天,。

時間過的好快，不知不覺的我就走完了大學的八分之一的路程,。這個寒假比較長假,，在這個寒假之前我已經(jīng)早早的為自己做好了假期安排，因為有一個多月的假期,，我計劃放假之后,，用一個月的時間好好再補習一下學過的課程，因為我覺得我前一段時間學的不怎么踏實,，也許只追求大學的新鮮,。剩下的時間走出家門接觸一下社會，因為我感覺自己還是掌握的社會經(jīng)驗太少,?？墒羌倨诘挠媱澏稼s不上變化，本來打算到大二再好好經(jīng)歷一次打工的實踐活動,，誰知大一的寒假我就早早的經(jīng)歷了打工的實踐活動,。但也是在這個寒假中讓我明白了好多好多學校里無法學到的東西。

我媽是我們村里造紙廠里的一位員工,，因為前段時間一直干重活就把腰給閃了,，所以一段時間幾乎不能去上班，由于我家經(jīng)濟不是多富裕,，而且長時間不去干活公司也可能把我媽辭退，看她著急的模樣,，所以我下了一個決定代替媽媽去上班,，反正我也不小了，應(yīng)該體驗一樣大人的工作,，還可以增加一些豐富的社會經(jīng)驗,。在這個造紙廠我一共干了一周。

單位概況：山東省滕州市新華紙業(yè)有限公司是改制組建的股份制企業(yè),。公司擁有固定資產(chǎn)3.6億元,，流動資產(chǎn)2.2億元。該公司主要產(chǎn)雙膠紙.,、書寫紙,、新聞紙、書刊紙,、靜電復印紙,、防近視紙、平衡紙,、玻璃隔離紙衛(wèi)生紙等各類用紙張,，公司引進20多名專業(yè)人才,，有大量當?shù)鼐用裨谠摴敬蚬ぃ群箝_發(fā)了新聞紙,、優(yōu)質(zhì)雙膠紙.等等,，生產(chǎn)的各類紙質(zhì)產(chǎn)品在全國各地客戶中大量使用，深受用戶好評,。

該公司占地60萬平方米,，建有很多現(xiàn)代化造紙生產(chǎn)線，有與之配套的高效節(jié)能污水處理廠一座,。公司位于墨子故鄉(xiāng)也就是優(yōu)美的滕州我的家鄉(xiāng),，北臨泰山，緊靠文化圣地曲阜,，西鄰風景秀麗的微山湖和京杭大運河,，京滬鐵路和京福高速公路穿境而過，交通十分方便,，是一個不錯的地方那個,，因為它的存在也帶動了當?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)的發(fā)展。

實踐過程,。

在一周的實踐里,，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己一下子責任重了,，每天七天起床,，然后像一個上班族一樣上班。實踐過程中遵守該廠的各項制度,，剛開始我什么都不懂主要跟著其他同事挑紙,，挑紙主要是把從附近城鄉(xiāng)收購的紙分好類別，以便更好的為以后的工作做好準備,，這些收購的紙分好紙和孬紙,，幸運的是我每次挑的都是好紙，好紙主要是牛皮,，紙書本等,，我們把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮先挑出來裝成筐再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等一些方法制成報紙,，新聞紙等,。車間主任認為我第一次打工，沒有什么社會經(jīng)驗,，就安排我干的活比較簡單,，因此我完成的比較快，我認為既然來打工就應(yīng)該好好實踐，要學就應(yīng)該好好學,，所以剩余時間我充分利用,，多參觀一下造紙的整個流程，增加我的課外知識與其它經(jīng)驗,。

經(jīng)過幾天的交往我和我們辦公室主任形成了融洽的朋友關(guān)系,，并且在他的帶領(lǐng)下我參觀了很多地方，我參觀了造紙的整個過程,。我了解到一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料經(jīng)過各種方法變成紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎要求的紙業(yè),。聽著主任的介紹,，原來造紙這么麻煩。我還觀察到例如在制漿過程中的蒸煮工段,，有很多自動控制系統(tǒng)的微機操作,，正好和我的自動化專業(yè)對口，這里終于看到努力學習的重要性,，特別是把計算機學好,。

這是我實踐公司的大門，離我家挺近的,，雖看起來不是很有氣派的建筑但往往華美的外表只是浮云,，該公司用它的業(yè)績與貢獻證明了自己的強大，它給當?shù)厝嗣駧砹撕芏嗬?，甚至出款捐助貧困學生,，實力不是靠外表襯托，就像鄧小平外表一般,，但名揚四海，拍完了這所大門我看著他就想,，我一直認為自己很丑所以很自卑,，但今天才發(fā)現(xiàn)，只要我有知識與實力裝備自己我一樣可以創(chuàng)造輝煌,。像當?shù)氐囊恍┦I(yè)的人都去那里尋找工作,，改善了家庭的拮據(jù)的生活狀況，看著圖片上認真工作的人們,，他們雖沒有高深的知識,，但他們默默無聞的身影打動了我，有些操控機器的管理員一站就是一天,，為了生活,，為了家人,，無怨無悔。我也曾嘗試過這樣的生活,，但第二天我腰酸背痛,，我也理解了為什么我媽經(jīng)常喊著腰疼，這也更加讓我了解到我們用的書本,，作業(yè)本等,，都來之不易，有他們辛勤的汗水,，想起以前的鋪張浪費真是慚愧,。

一周的實踐使我懂得很多以前不知道的東西。在此期間,，我像媽媽一樣為了工作風里來雨里去,，有次下雨我仍然冒著雨就去工作，因為我漸漸的長大,，我知道那是我的責任,，實踐期間，我親身實踐了挑紙,，裝紙的過程,，主任還帶我參觀了整個造紙流程，其中受益匪淺,。我還了解到造紙廠的弊端,，那就是環(huán)境問題，對于污水處理有些公司做的不是太好,，有些污水處理的不徹底,，甚至直接將其排放到水溝里。

其實我們都知道廢水中主要含有半纖維素,、木質(zhì)素,、化學纖維，一些重金屬離子等污染物,。由于我們村之前也有個造紙廠,，但由于污染嚴重給居民帶來了很多不好的影響，甚至它將廢水不經(jīng)處理直接排到小李村的河里,，日復一日河水變黑變臭,，害了我們村和小李村的環(huán)境，所以上個造紙廠經(jīng)人們的舉報被迫倒閉了,。有了前車之鑒,，該公司在污水處理方面處理的比較好，對周邊環(huán)境沒有造成影響。據(jù)我從管理人員處了解,，此工廠的污水處理廠對本公司不帶來任何經(jīng)濟效益,，只是公司注重環(huán)境保護工作。他們認為用百姓的土地就應(yīng)該為百姓的健康著想,。管理員也沒向我講清楚該公司如何處理污水問題的,，但好奇心強的我，特意回家找到該公司的網(wǎng)站,，了解到該公司的污水處理方式,，據(jù)領(lǐng)我參觀的主任說該公司污水處理技術(shù)是參考某相關(guān)企業(yè)的污水處理方案，不管如何,，我認為該公司在污水處理方面做的挺到位的,。

此公司也幾乎達到造紙污水零排放，其經(jīng)過處理后的的水直接用于車間,。

此公司廢紙造紙廢水處理的工藝流程參照某公司類似的污水處理技術(shù)為：從車間排出的廢水先經(jīng)過篩網(wǎng),，但篩網(wǎng)所過濾出來的紙漿不能用于車間，而是直接賣,，因為所過濾出來的紙漿不能達到造新聞紙書本紙所要求的標準,，故不能進入工藝流程。經(jīng)過過濾網(wǎng),，進入集水池,，在集水池中加一些物質(zhì)，再經(jīng)過提升泵提升,，到兩個溶氣泵,，溶氣泵使汽水溶解，加藥的最后經(jīng)過某種途徑流向車間,；沒有加藥的進入曝氣池,，工作人員會看好時間在固定時間內(nèi)其中投入化肥，在經(jīng)過沉淀池沉淀出來,，凈化后的水等與前面的水混合流入車間,。其實每個造紙廠在污水處理方面技術(shù)挺相似的。

實踐感受,。

一周對大家來說沒什么,，但我給你覺自己長大了，成熟不是年齡的`增長,，而是你知道了自己的責任，更學會了忍受,，我們要懂得生活的疾苦,，懂得爸媽的不易，我剛開打工的時候，我不會干,，當時負責管理我們的車間主任把我批的一文不值,，是呀當山東理工的學生了不起呀，說實話從小到大第一次挨這么嚴重的訓,，我當時就想爸媽該是怎樣的偉大,，在外面受這么多委屈，但回到家沒一句怨言,，我以后步入社會會經(jīng)歷更多的困難,，我更體會到掙錢的辛苦。整天辛辛苦苦上班,天天站在外面挑紙,風吹日曬,，真的好無聊,，好辛苦啊!我一個月的生活費我沒算過我只知道爸媽從來都是及時的把生活費寄給我，并且在大學我學會了請客,，有人說在大學干什么都用錢,，我忘記的自己的父母在家，面朝黃土背朝天,，我想著和富家女一樣擁有華麗的衣服襯托,，什么時候爸媽省吃簡用，只為我在大學不讓別人看不起,，在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!所以我現(xiàn)在學會了理財,，我把我花銷的每一筆費用清清楚楚的記下，我更有信心,，我的鋪張浪費的毛病會改,，不知何時起我變得特孝順，因為我知道我要給我們這個家充滿愛,，讓父母知道就算在外面受多大的委屈,，家永遠是溫馨的港灣。

在這次實踐中,讓我們很有感觸的另一點就人際交往方面,看了一部北京愛情故事,，深刻的體會到社會的現(xiàn)實,，我們都知道社會上人際交往非常復雜,說再多次也沒有親身實踐一次好,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了有一個好的生活來這兒打工上班,每一個人都有自己的思想和個性，要跟大家處理好關(guān)系得需要許多技巧,.我們想說的一點就是,，雖然我們是山東理工的學子,，但這不是我們可以炫耀的資本，我們應(yīng)該更虛心的學習與交往,，真心的對別人,，別人也會真心的對你。在交際中,有些東西我們無法改變,那我們就學著適應(yīng)它.當別人訓你罵你時,，你要清楚你在什么樣的位置就應(yīng)該承受什么樣的責任與壓力,，像我們的車間主任,，其實他在工作方面管理挺嚴的，一點不和他的意,，該項任務(wù)就要重做,，甚至出口大訓。其實也正是因為他在工作方面這種負責的認真的態(tài)度,，使得所有的人都很崇拜和尊重他,，這也是我應(yīng)該學習的地方，身為我班團支書,，我知道自己在威信與管理方面還很欠缺,，通過這段時間和主任的相處，我了解到,，你不能把工作的事和平時生活混為一談,，像他，在工作方面一絲不茍,，但私下里生活方面和員工有說有笑,，這樣會有更多的人去跟隨著他的腳步走，這樣我想到了ceo馬云的一句話,，馬云說,，有時在某些方面他確實是不懂得，但他善于運用別人的頭腦,，憑借著這種能力你會讓自己變得更強大,，在這次的社會在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面我發(fā)現(xiàn)我有了有了很大的進步,。在我們家鄉(xiāng)總流傳著這樣一句話,，“上學上憨了”這也從側(cè)面反映很多大學生只掌握學校知識，忘了生活中最重要的一條待人接物,，身為山東理工大的一份子,，我知道，我代表著學校的形象,，所以我表現(xiàn)的很出色,，和我身邊的員工積極配合，就像來了很重的箱子,，雖然肩膀稚嫩,，但我會積極的站出來幫助他們團結(jié)合作把工作做好，這是我在這次實踐中最大的收獲,，同時在社會實踐中使我深深體會到我必須在工作中勤于思考,，親自動手，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被社會淘汰,。

實踐我了解到生活遠不像學生時代那般單純美好，它像白開水,。有一點單調(diào)和無聊的,。所以，你必須找到使你能夠用雙腳堅強的站在這片大地上的東西,，是你的謀生方式,。這份實習生活雖不會是我的最終歸宿，但是通過它成長了很多,，更加了解了自己的不足,，在以后的生活中要學著著慢慢改進。實習會讓你了解到課堂所學是真正有用的,，理論聯(lián)系實際,，光有紙上談兵那是無用，真正用的時候你才會體會到：書到用時方恨少,。實習會讓你學會一套實際的工作方式,，會讓你學會跟社會中的人打交道。這些比你做學生干部有用多了,。

參加了一周的社會實踐,，我對自己的未來有了新的規(guī)劃，我打算下學期必須好好學習,，因為知識是能力的武器,，同時在接下來的生活中，要多看交際能力方面的書籍,，這是你以后能不能成功的關(guān)鍵因素,，大學是半個社會，在大學里我要好好鍛煉自己的能力,，多參加社會實踐類的活動,，我相信自己以后會闖出一片屬于自己的天空。

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇十五

我是一名工商管理專業(yè)的在校生,，為了積累更多的實習經(jīng)驗,，同時更好的領(lǐng)悟?qū)I(yè)知識，在學校的安排下,，我到＊＊造紙廠為期一個月的實習,。短短的實習時間一下就過去了，在這段時間里,，我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益非淺,。以下是這段時間的實習報告。

實習開始我就分配到公司的供銷部門,，而具體工作主要分兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的`紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下，背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,，“皇天不負有心人”,，通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對造紙工藝有了比較深刻的了解,?？偟膩碚f,，實習使我在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

學生在造紙廠的實習經(jīng)歷篇十六

了解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法,，提高調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的能力,，提高理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力,，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力,。

二、實習時間,。

三,、實習地點。

深圳市福田區(qū)八卦一路617棟401室,。

四,、實習單位。

深圳市xx照明有限公司,。

實習部門,。

采購部。

五,、實習主要內(nèi)容,。

（一）公司xx照明是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體的專業(yè)公司,。其產(chǎn)品涵蓋了工程（商業(yè)）戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明,，為客戶提供全方位的半導體照明和服務(wù),。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命,，滿足客戶需求為使命,；公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利，產(chǎn)品遠銷歐美,、東南亞,、及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞,。

（二）公司宗旨：21世紀的今天,，經(jīng)濟高速發(fā)展,，各行業(yè)的電力消耗嚴重，國內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況,。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務(wù)院的議程,；況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題,。xx照明本著綠色照明,，節(jié)約能源為使命，配合國家的節(jié)能排放政策,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的,。照明亮化是每個城市繁榮的象征，目前很多亮化項目一味的追求美觀,，對能源的消耗沒有太多的考慮,，因此光損耗嚴重。xx照明在滿足人們對光的需求下,，盡量的使用大功率led照明燈具,，盡量多的節(jié)約能源，以求為國家為人民做出應(yīng)有的貢獻,。

（三）實習內(nèi)容：在公司實習期間,，我從事的采購經(jīng)理工作，主要負責采購部的日常工作,，包括制定采購計劃,，對采購人員的在職培訓，制定采購人員的績效考核和激勵機制,；對采購人員的監(jiān)督和管理,；對供應(yīng)商的分析了解，對市場行情的調(diào)查,；對采購成本的合理控制,，學習公司采購業(yè)務(wù)流程；與公司其他部門之間的配合,，與公司財務(wù)部的對接等工作,。采購部對于公司來說，責任重大,，公司的成本控制和利潤的大小,，采購部的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作,、合理的安排,、采購業(yè)務(wù)的熟悉、科學的管理手段，是采購經(jīng)理必須具備的應(yīng)有素質(zhì),。

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，使我認識到將所學的知識具體應(yīng)用到工作中去,，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式,，適應(yīng)社會,，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展,。剛進入單位的時候我有些擔心,，經(jīng)歷了一連串的實習之后，我努力調(diào)整觀念,，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度,，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日,，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才,。

工商管理專業(yè)實習報告篇資料分析：木家具廠是第二廠,，設(shè)有生產(chǎn)廠長，廠長助理,，下分三個車間主管分別為校具車間主管,，木門車間主管，油漆車間主管,，質(zhì)檢員和三位統(tǒng)計人員及其他人員,。在各主管下分組，有封邊組,，打孔組等等,。工廠采用質(zhì)量管理的方法。并從事外貿(mào),。該分廠主要的固定資產(chǎn)是各種生產(chǎn)機器及廠房,。原材料的用量極大在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成產(chǎn)成品的速度快，設(shè)獨立的原材料帳簿。采用流動生產(chǎn)機制,。因此密切相聯(lián)系的組在同一車間,，生產(chǎn)有序有效的進行。獨立的產(chǎn)成品存放地,。有利于財務(wù)的管理和會計人員的清點,。浙江以民營企業(yè)為主，整個中國以勞動力密集型為主,。該廠是兩者的'典型,。技術(shù)含量較低。建立初期對于資金的需求較大,，主要用于購置機器等固定資產(chǎn),。折舊費用大，年限長,。

辦公室：位于生產(chǎn)車間附件,。主要的管理人員都在此辦公。有生產(chǎn)廠長,，廠長助理,，三位車間主管，質(zhì)檢員和統(tǒng)計人員等其他工作人員,。該廠采用輪流管理的體制,，設(shè)有木家具廠管理人員休息表，以七日為一個輪回,，但每天都必須有一位質(zhì)檢人員和三位統(tǒng)計人員,。在辦公室的醒目處設(shè)生產(chǎn)計劃表，以促進生產(chǎn)的順利進行和實時管理的有效進行,。另設(shè)公共資料如家私廠文件,，外貿(mào)制作圖紙，校具制作圖紙,，生產(chǎn)計劃單等資料一應(yīng)俱全,，分門別類的安放在柜中。

環(huán)境：該公司多年來主要從事外貿(mào),，隨著國內(nèi)市場的開辟轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,。工業(yè)園區(qū)有便捷的交通，勞動力豐富,，市場隨著城市化水平的提高居民對于家私用品需求上升,。該企業(yè)有較全的制度環(huán)境如辦公室的設(shè)置等等。精神文化環(huán)境欠缺僅僅體現(xiàn)在標語上如“全員參于推動5s管理整理,，整頓,，清掃，清潔，修養(yǎng)”“消除安全隱患,，促進安全生產(chǎn),，為家庭幸福，責任重于泰山”“打造一流的品質(zhì),，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境是我們共同的責任”等標語及為四川抗震的宣傳,。但是這些顯然不夠。企業(yè)文化不只是這些,。企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)的內(nèi)部文化的核心,，是企業(yè)的靈魂。

崗位與專業(yè)的關(guān)系：由于專業(yè)知識學習的有限,。封邊組與專業(yè)的關(guān)系并不十分的密切,，但是親身的體驗了福特的偉大，正是他才有流動生產(chǎn)鏈,，大大的提高了生產(chǎn)效率,。一有空余時間便去參觀工廠和訪問廠長相關(guān)問題。更深入的了解中國民營企業(yè)的梗概,。

中期體驗過程：我在家具廠公共工作了十天,。每天早晨七點到十一點下午一點到五點。八小時工作制度,。每天三十元,，有晚班，晚班共計每天四十元,。前十天是按件制，后按時制,。七點到廠,，也有人遲到，這在中國大多數(shù)企業(yè)是被認為是正常,。到廠后要去統(tǒng)計人員處報道,，結(jié)算時并去統(tǒng)計人員那領(lǐng)取相應(yīng)的工資。工人之間話語并不多,，外來務(wù)工人員較多,，由于是用機器加工制作，因此速度要迅速,，每天都很累,。

后期心得體會：中國的較多的民營企業(yè)還是勞動密集型的企業(yè)，對于勞動力的就業(yè)問題有所幫助,。但是對于中國長久的經(jīng)濟前景來說需要轉(zhuǎn)型,。企業(yè)職工的生產(chǎn)環(huán)境問題需要企業(yè)主的更大的關(guān)心。我個人認為企業(yè)不是僅僅只是為經(jīng)濟上的意義。企業(yè)更要為社會福利著想,。企業(yè)是在對社會資源的分配中的重要角色,。以完成人們的對各種物品的需求。不能滿足社會需要的企業(yè)終將淘汰,。其職責是對資源的合理利用,。對資源不能以其最大的價值的利用是企業(yè)應(yīng)該努力避免。企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂,。它可以賦予企業(yè)以生命,。企業(yè)才會有活力與生機。才不是只是一臺機器,。才是職員的家,。否則一切都是空談。企業(yè)主不能將企業(yè)看成是自己的“私人財務(wù)”要告訴職員企業(yè)的一切與他們緊密相關(guān),。這次職業(yè)體驗對于專業(yè)的學習有更明確的了解,。在工作中明白了更多的專業(yè)知識和非專業(yè)知識。唯一的缺罕是不能從事與專業(yè)相對的工作,。深深的體會專業(yè)知識,。但是我通過這次體驗學會了很多知識。是將來的寶貴的經(jīng)驗,。