總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和總結(jié)的一種方式,。如何寫一篇完美的總結(jié)，是每個(gè)人都要面臨的問(wèn)題,。閱讀這些總結(jié)范文,，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和做法，為自己的總結(jié)寫作提供參考,。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇一

爹對(duì)兒子說(shuō),，我想給你找個(gè)媳婦。兒子說(shuō),，可我愿意自己找!爹說(shuō),，但這個(gè)女孩子是比爾蓋茨的女兒!兒子說(shuō)，要是這樣,，可以,。

然后他爹找到比爾蓋茨，說(shuō),，我給你女兒找了一個(gè)老公,。比爾蓋茨說(shuō)，不行,，我女兒還小!爹說(shuō),，可是這個(gè)小伙子是世界銀行的副總裁!比爾蓋茨說(shuō)，啊,，這樣,，行!

最后，爹找到了世界銀行的總裁,，說(shuō),，我給你推薦一個(gè)副總裁!總裁說(shuō)，可是我有太多副總裁了,，多余了!爹說(shuō),，可是這個(gè)小伙子是比爾蓋茨的女婿!總裁說(shuō)，這樣呀,，行!

這是一個(gè)成功管理溝通的故事，通過(guò)簡(jiǎn)單的幾句話將不可能的事情變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，其中蘊(yùn)含了極為深刻的溝通原理和技巧,，值得深思,。

人具有社會(huì)屬性，時(shí)常為了一個(gè)設(shè)定的目標(biāo),，在個(gè)人或群體間進(jìn)行信息,、思想和情感的傳遞并達(dá)成共同協(xié)議，這樣的過(guò)程就是溝通,。溝通有七部分四要素,，七部分為溝通信息源、編碼,、信息,、通道、解碼,、接受者,、反饋;四要素為輸出者、接受者,、信息,、渠道。溝通四要素缺一不可,，共同決定溝通效果的大小,。在上述小故事中，同樣包含以上四要素,。爹為信息輸出者,，兒子、比爾蓋茨,、世行總裁分別接受者,，信息為爹說(shuō)話的內(nèi)容，渠道為非正式的溝通渠道,。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇二

教師當(dāng)前的基礎(chǔ)教育課程改革迫切需要轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，教師對(duì)學(xué)生教學(xué)正是實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的良好途徑。做好教學(xué)管理工作,，今天本站小編給大家整理了教師對(duì)學(xué)生的總結(jié),，謝謝大家對(duì)小編的支持。

本年度,，本人在教育教學(xué)工作中,，始終堅(jiān)持黨的教育方針,，面向全體學(xué)生，教書育人,，為人師表,，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展,，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工,。

積極做好本職工作,，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,、聽(tīng)課,、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè),、講評(píng)作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得,，廣泛獲取各種知識(shí),，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高自己的教學(xué)水平,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。

下面是本人的教育教學(xué)過(guò)程中工作小結(jié)：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

在教學(xué)工作方面,，優(yōu)化教學(xué)方法,，按常規(guī)做好課前、課中,、課后的各項(xiàng)工作,，認(rèn)真鉆研教材,，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想,，并結(jié)合學(xué)校德育對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育,，發(fā)展學(xué)生心理;創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望,，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí);在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象,、分析和綜合思維能力的同時(shí),，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異,、聚合,、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動(dòng)所要求的思維方式和方法。

以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng),，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與,、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考,、主動(dòng)操作,、主動(dòng)評(píng)價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí),、嘗試學(xué)習(xí),、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法,，在教學(xué)中求創(chuàng)新,，在活動(dòng)中促發(fā)展;課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè),，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度,，對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣,。

在進(jìn)行計(jì)算能力訓(xùn)練時(shí),，我要求學(xué)生先要認(rèn)真審題，邊審題邊思考,，計(jì)算過(guò)程中要求學(xué)生做到一步一回頭,，進(jìn)行自覺(jué)檢驗(yàn)。如果發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生做錯(cuò)了題,，及時(shí)要求學(xué)生糾正,，自覺(jué)分析造成錯(cuò)誤的原因，防止再錯(cuò),，養(yǎng)成認(rèn)真計(jì)算的習(xí)慣,。平時(shí)要求學(xué)生對(duì)題目中的數(shù)字,、運(yùn)算符號(hào)必須寫得清楚工整、規(guī)范,，作業(yè)做完后,，要養(yǎng)成自覺(jué)檢驗(yàn)的習(xí)慣，端正認(rèn)真學(xué)習(xí),、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度,，培養(yǎng)獨(dú)立思考和克服困難的精神。

根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo),，熱情輔導(dǎo)中下生,，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng)，活動(dòng)講究實(shí)效;重視對(duì)學(xué)生的知識(shí)考查,，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作,。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育,。把堂上獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生,，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能,。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”,，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”。使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基本技能,。

2,、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，部分學(xué)生缺乏自覺(jué)性,，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè),，針對(duì)這種問(wèn)題,，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心,，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想,，并不是他們沒(méi)有潛能，而是不相信自己有潛能,，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后,，對(duì)自己失去了信心。

因此形成“自己腦子笨”這種意識(shí),，久而久之,，起來(lái)形成習(xí)慣，一遇到問(wèn)題,，先想自己不行,，對(duì)自己沒(méi)信心,，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué),，作業(yè)不會(huì)做,，造成成績(jī)低下。我所教的班的差生比較多,，他們基礎(chǔ)比較差,，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很吃力，多次測(cè)驗(yàn)都不夠理想,。他們主要是對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生了畏難情緒,。

針對(duì)這種情況，在課堂上我有意識(shí)地通過(guò)一些淺顯易懂的問(wèn)題為他們提供發(fā)言機(jī)會(huì),，讓他們到黑板上做題,，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，同時(shí)對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步,，我都給以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，使他們逐步樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心,。這樣一來(lái)他們也體會(huì)到學(xué)好數(shù)學(xué)的成功感,，學(xué)習(xí)成績(jī)也不斷提高。

3,、積極參與聽(tīng)課,、評(píng)課，逐步提高教學(xué)水平,。

4,、與班主任、家長(zhǎng)密切配合,。常與培班主任互相溝通,，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng),、生活情況,，共同管理好學(xué)生;積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)聯(lián)系，通過(guò)家訪,、電訪了解學(xué)生在家里,、在社會(huì)、在假日的情況,，并向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn),，互相溝通，共商教育孩子們的方法,，使學(xué)生能健康發(fā)展,。

發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生問(wèn)題時(shí),，主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解,、支持和配合,，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步,，共同培育好青少年一代,。

隨著應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌，小學(xué)生心理健康等各種問(wèn)題日益引起教育各方面的重視,、研究與探討,。所謂素質(zhì)教育，并不是簡(jiǎn)單地設(shè)立幾個(gè)琴棋書畫培訓(xùn)班,，不是單純地去鄉(xiāng)村體驗(yàn)體驗(yàn)生活,，更不是機(jī)械理解下的不考試、不留作業(yè),。其真正的內(nèi)涵,，乃是培養(yǎng)孩子的健全人格，促進(jìn)人的全面發(fā)展,。但是從現(xiàn)在的調(diào)查來(lái)看,，孩子厭學(xué)，離家出走,，甚至自殺等情況有日趨嚴(yán)重的趨勢(shì),。暫且不論其他各種因素對(duì)培養(yǎng)孩子的健康人格的影響，今天我們?cè)囍務(wù)劷處熖貏e是農(nóng)村教師在素質(zhì)教育理念下應(yīng)如何改變自己的教育方式,。

一,、自身存在的問(wèn)題。

在師德師風(fēng)推進(jìn)年整改活動(dòng)中,，認(rèn)真做好師德,。

心得體會(huì)。

學(xué)習(xí)階段總結(jié),，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng),，做到以學(xué)致用，用理論指導(dǎo)自己工作,，并認(rèn)真對(duì)照自己的言行,，進(jìn)行了深入的自查自糾，從根本上杜絕損害師德師風(fēng)的行為,，樹(shù)立起良好師表形象和教育形象,，然而，在師德師風(fēng)方面仍然存在著缺陷和不足：

1.專業(yè)知識(shí)不夠完善，教育技術(shù)技能依然需要繼續(xù)學(xué)習(xí)改進(jìn),。

2.教育事業(yè)不夠堅(jiān)定,，遇到困不能知難而進(jìn)，有時(shí)有任其自然的松懈思想,，在教學(xué)實(shí)踐中不能放手的開(kāi)展工作,。

3.對(duì)學(xué)生的思想及原有素質(zhì)等等動(dòng)態(tài)了解的還不夠，因此在解決學(xué)生的一些問(wèn)題上不能得心應(yīng)手,。

4.加強(qiáng)樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念,，可持續(xù)發(fā)展的潛力還不夠。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng),，即自身的素質(zhì)建設(shè),。

二、幫助有困難的學(xué)生：

當(dāng)學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)上遇到困難時(shí),，一定要善待他們,，真誠(chéng)地向他們傾注情感，用真心,、善意去打動(dòng)他們,、啟發(fā)他們、誘導(dǎo)他們,，逐步增強(qiáng)他們的信心,、勇氣,，并耐心細(xì)致的培,，我們一定要深養(yǎng)他們，幫助他們克服困難,。特別是對(duì)于“學(xué)困生”入了解,，既要了解自身原因，又要了解家庭原因既了解生理原因,，又了解心理特征,，以便對(duì)癥下藥。因此,，教育的關(guān)鍵是疏導(dǎo),、遷移，促使他們把旺盛的精力,、智力和情感用到學(xué)習(xí)上,。美國(guó)哈佛大學(xué)的研究表明，人的聰明是多元的,，不同的人其聰明表現(xiàn)不盡相同,。

三、用心去實(shí)踐，才會(huì)逐漸收獲教育的理想和理想的教育,。

“教育兒童的事業(yè)是要求對(duì)幼兒教師要實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想,，成為教育幼兒的行家里手，應(yīng)將教育理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)實(shí)際能”力,，這是搞好教育教學(xué)的重要條件,。

20xx年，我擔(dān)任兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作,，在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己,，積極向老教師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃,，有組織,，有步驟地開(kāi)展。立足現(xiàn)在,，放眼未來(lái),，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)年教學(xué)工作做出總結(jié),，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn),，繼往開(kāi)來(lái),，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。

一,、做到了認(rèn)真?zhèn)湔n,。

不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力,，還讓學(xué)生試著模仿教材書寫單詞;在保持興趣的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新知識(shí)，加大聽(tīng)寫單詞的力度,。設(shè)計(jì)課的類型,，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,，認(rèn)真寫好,。

教案。

對(duì)每一課都做到“有備而來(lái)”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié)，寫好教學(xué)后記,，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn),，歸納成集。

二,、增強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量。

使講解清晰化,，條理化,，準(zhǔn)確化，條理化,，準(zhǔn)確化,，情感化，生動(dòng)化,，做到線索清晰,，層次分明，言簡(jiǎn)意賅,，深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快;注意精講精練,，在課堂上我講得盡量少，讓學(xué)生有更多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì);同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語(yǔ)課,。

三,、虛心請(qǐng)教其他老師。

在教學(xué)上,，有疑必問(wèn),。在各個(gè)單元的學(xué)習(xí)上都積極與其他老師商討，學(xué)習(xí)他們的方法,，同時(shí),，多聽(tīng)其他老師的課，做到邊聽(tīng)邊講,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，克服自己的不足。

四、認(rèn)真批改作業(yè),。

布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對(duì)性，有層次性,。對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類總結(jié),，進(jìn)行透徹的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,，做到有的放矢,。培養(yǎng)小組長(zhǎng)幫助我檢查其他學(xué)生朗讀、背誦課文,。

五,、堅(jiān)持用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)，即用英語(yǔ)教英語(yǔ)(teachingenglishthroughenglish),，并注意所用語(yǔ)言的正確性,、純正性和流利性。

教學(xué)改革在不斷深入,，新教材層出不窮,，越來(lái)越注重語(yǔ)言的真實(shí)性、地道性和交際性,。用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)促使教師不僅把語(yǔ)言用作講解知識(shí),、傳達(dá)信息和傳授技能的工具，更把它看作所要傳授的知識(shí)和技能本身,。目前,，由于課堂仍是絕大部分學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)、使用英語(yǔ)唯一的方式和場(chǎng)所,，教師更應(yīng)該注重傳達(dá)知識(shí)和信息的形式,，為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)語(yǔ)言的環(huán)境。我在運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)時(shí)較能注意所用英語(yǔ)語(yǔ)言的可接受性,、簡(jiǎn)明性,、階段性和實(shí)用性。具體做法是：

1,、給每一個(gè)學(xué)生起英語(yǔ)名字,。尤其是一年級(jí)學(xué)生，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年的訓(xùn)練,，每個(gè)人都能說(shuō)出自己的英文名字,，有的學(xué)生甚至能說(shuō)出其他人的英文名字,。在課堂上用英文名字來(lái)點(diǎn)名，叫學(xué)生回答問(wèn)題,。

2,、用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)。課堂教學(xué)用語(yǔ)盡管大部分相同,，我注意不斷適量增加新用語(yǔ),，逐步擴(kuò)大用語(yǔ)量，使學(xué)生保持興趣,，經(jīng)歷挑戰(zhàn),，從而日積月累，在不知不覺(jué)中得到提高,。

3,、用英語(yǔ)授課。不管上對(duì)話課還是課文課,，我都堅(jiān)持使用英語(yǔ)。盡量采用學(xué)生學(xué)過(guò)的詞匯,，但難免有不少學(xué)生不懂的詞匯,，如在用英語(yǔ)介紹課文背景知識(shí)時(shí)，這時(shí)輔之于實(shí)物,、掛圖、簡(jiǎn)筆畫,、表情,、手勢(shì),、表演等，或者借助板書形式加以說(shuō)明,?？傊?，注意所用的語(yǔ)言略高于學(xué)生現(xiàn)有水平。

4,、力求自己的語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào),、語(yǔ)言規(guī)范和準(zhǔn)確，并根據(jù)不同年級(jí)的學(xué)生我就調(diào)整語(yǔ)速的快慢,。

5,、努力創(chuàng)造和設(shè)計(jì)英語(yǔ)語(yǔ)言情景。把課堂當(dāng)作培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生語(yǔ)言運(yùn)用能力的場(chǎng)所,，鼓勵(lì)學(xué)生多講英語(yǔ),，在英語(yǔ)課上，除組織三年級(jí)學(xué)生開(kāi)展課文表演,、課文復(fù)述等活動(dòng)外,，還經(jīng)常根據(jù)所教內(nèi)容，呈現(xiàn)與學(xué)生學(xué)習(xí)和生活相關(guān)的用語(yǔ),。并經(jīng)常啟發(fā)和組織三年級(jí)學(xué)生用英語(yǔ)簡(jiǎn)單討論一些他們感興趣的或大家都共同關(guān)注的話題,，既活躍了課堂氣氛,，提高了他們的聽(tīng)說(shuō)能力,，又深化了教材內(nèi)容。

六,、在這一學(xué)年的教學(xué)工作中，除了對(duì)學(xué)生進(jìn)行興趣的培養(yǎng)外,，還培養(yǎng)他們自學(xué)的能力,，而且對(duì)于優(yōu)秀生還要求他們背誦課文,，鼓勵(lì)他們自己找閱讀的材料，從而提高閱讀能力,，為下年級(jí)打下良好的基礎(chǔ),。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考試就是一種考驗(yàn),，無(wú)論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)年的教學(xué)成果,。我明白到這并不是最重要的,，重要的是在下個(gè)學(xué)年如何自我提高，如何共同提高所教年級(jí)的英語(yǔ)水平,。因此,，無(wú)論怎樣辛苦,，我都會(huì)繼續(xù)努力,，多問(wèn),，多想,，多向前輩學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取進(jìn)步,。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇三

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理,、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué),。

一款收款機(jī),，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的'時(shí)間才能真正地操作,，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品,，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了興趣和好學(xué)的愿望。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動(dòng),，而又要簡(jiǎn)明、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì),，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難,。先是自己對(duì)著機(jī)器練,，再是對(duì)著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客,，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容,。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇四

首先，把學(xué)習(xí)當(dāng)作快樂(lè)的事情,。雖然做到這一點(diǎn)很難,，但是每個(gè)學(xué)生都不應(yīng)該從心里厭惡或放棄學(xué)習(xí)，如果那樣，就等于放棄了自己,。在這一條里,，老師起很大的作用。怎樣變枯燥為生動(dòng),，怎樣引起學(xué)生的興趣,，怎樣讓學(xué)生喜歡，都是很重要的,。只有師生配合默契,，才能夠變學(xué)習(xí)為快樂(lè)的事情。

其次,，把學(xué)習(xí)當(dāng)作痛苦的事情,。毫無(wú)疑問(wèn)，高中學(xué)習(xí)是痛苦的,。正是因?yàn)橥纯?，才要求學(xué)生們必須有堅(jiān)強(qiáng)的意志力與不屈的精神。你可以把學(xué)習(xí)當(dāng)作輕松的事情,，沒(méi)有太大的負(fù)擔(dān),，但是你必須清楚地認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)是很真實(shí)的：你付出多少,，便會(huì)收回多少,。高中生就要吃得下這個(gè)苦，并且學(xué)會(huì)苦中求樂(lè),。

二,、自我激勵(lì)人要懂得自己掌握自己的命運(yùn)，自己要相信自己的能力,，并且永遠(yuǎn)積極樂(lè)觀地面對(duì)生活,。

學(xué)習(xí)和生活一樣，有時(shí)看起來(lái)似乎沒(méi)有出路,，但是你只要向前走幾步,，試一下，才發(fā)現(xiàn)別有洞天,。舉一個(gè)真實(shí)的例子：我以前數(shù)學(xué)一直偏科,，直到一診前一個(gè)月還考91分。但是我從來(lái)沒(méi)有放棄,，一如既往地做數(shù)學(xué),，老師也沒(méi)有放棄我，仍然耐心地為我解答難題,，后來(lái)我生平第一次數(shù)學(xué)考了140以上,，而高考更是考了150,。換在三年前，我是做夢(mèng)也不敢想的,，但是我做到了,，并以此為傲?？梢?jiàn)只要有恒心與毅力,，就一定會(huì)有回報(bào)。

三,、目標(biāo)理想人生要有一個(gè)為之奮斗的目標(biāo),，在高中學(xué)習(xí)時(shí)，也要有近期目標(biāo),、中遠(yuǎn)期目標(biāo)和最終目標(biāo),。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇五

學(xué)校教育工作中教師與學(xué)生的交流必然影響到學(xué)生的成長(zhǎng)和教師的工作，今天本站小編給大家分享一些教師與學(xué)生的溝通技巧,，希望對(duì)大家有所幫助,。

小學(xué)英語(yǔ)教師工作強(qiáng)度較大，很難經(jīng)常以笑容面對(duì)學(xué)生,，有時(shí)還會(huì)因?yàn)楦鞣N因素而心情暴躁，這樣就會(huì)阻礙師生之間的有效溝通,，事實(shí)上,，保持良好的心態(tài)來(lái)看待自己的學(xué)生，盡量不斷發(fā)掘他們的閃光點(diǎn),，試著每天把微笑留給學(xué)生,，相信愉快的溝通就由此開(kāi)始了。每次的交談都面帶微笑,，每節(jié)課都盡量與學(xué)生帶有笑意的平等交流,，這樣會(huì)讓學(xué)生更親近你。俗話說(shuō)得好,、親其師,，信其道!

在平時(shí)，我除了注重英語(yǔ)的知識(shí)傳授之外,，還注重教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法,、分享自己和其他人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與心得。現(xiàn)在,，我的學(xué)生們都已慢慢習(xí)慣于聽(tīng),、找關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句幫助理解題意(要會(huì)tellwhy),，提高了解題效率,，懂得了學(xué)好英語(yǔ)要多讀,、巧記，會(huì)找規(guī)律,、記特殊等等,。學(xué)生能從教師的經(jīng)驗(yàn)分享中看到未來(lái)成功的希望，更有助于減少學(xué)生的挫折感,，提供學(xué)生成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。師生關(guān)系是學(xué)校中最基本的一種人際關(guān)系。良好的師生關(guān)系是教育教學(xué)效能產(chǎn)生的關(guān)鍵,，而良好師生關(guān)系的建立則有賴于師生之間的有效溝通,。美國(guó)教育家季洛特說(shuō)、“教師的工作不僅僅是知識(shí)的傳授,，更重要的是處理好復(fù)雜的人際關(guān)系,。作為教師，必須要重視與學(xué)生的關(guān)系,，要能奪得每個(gè)學(xué)生的心,。”師生之間的溝通是教學(xué)管理的核心,，溝通的有效與否,，很大程度上影響了教學(xué)管理的效果。

賞識(shí)可以幫助學(xué)生更清楚的認(rèn)識(shí)自己,，從而樹(shù)立學(xué)生的自信,，激發(fā)起不斷追求進(jìn)步的愿望。我國(guó)著名當(dāng)代教育家盧勤曾指出,、“所有孩子都是好孩子,，身上都有許多閃光點(diǎn)，只是有的沒(méi)被發(fā)現(xiàn),，如果能被發(fā)現(xiàn),，他們的表現(xiàn)不比誰(shuí)差?！蔽曳浅Ｙ澩恼f(shuō)法,。法國(guó)的大文豪雨果曾說(shuō)、“世界上最廣闊的是海洋,，比海洋更廣闊的是天空,，比天空更廣闊的是人的心靈?！蔽覀兠恳晃唤處煻加袕V闊的心靈,，也都具備了輔導(dǎo)各種各樣孩子的能力。經(jīng)過(guò)與學(xué)生半學(xué)期的和諧相處后,，學(xué)生們都很樂(lè)意完成作業(yè)后,，在作業(yè)本上寫下自己的心里話與我分享(當(dāng)然我是來(lái)話必復(fù),、有時(shí)適當(dāng)寫些有針對(duì)性的。

評(píng)語(yǔ),。

),，這樣一來(lái)作業(yè)本成了師生間溝通的另一座橋梁，對(duì)于大部分學(xué)生來(lái)說(shuō),，做作業(yè)成了一種期盼,，作業(yè)不再是一種負(fù)擔(dān)，這種溝通可以更有效地增進(jìn)了師生間的感情,，更有利于教學(xué)相長(zhǎng),。的確，在課堂教學(xué)過(guò)程中教師要注重的是教給學(xué)生知識(shí),，其實(shí)更應(yīng)該發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn),，賞識(shí)他們和信任他們的能力，用他們的閃光點(diǎn)照亮他們前行的路,。因此恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用賞識(shí)和信任,，有助于溝通和培養(yǎng)師生之間良好的情感，順利實(shí)施教學(xué)計(jì)劃,，收到良好的教學(xué)效果,。

教師要愛(ài)學(xué)生，才能教育好學(xué)生,，從而達(dá)到有效的溝通效果,。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，教師的愛(ài)簡(jiǎn)直是一種奇妙而又崇高的力量,。它能給予學(xué)生信心與動(dòng)力，是溝通師生心靈的橋梁,。當(dāng)教師給學(xué)生以真摯的愛(ài),，學(xué)生才會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生親切與敬仰之情。才能向教師敞開(kāi)心扉,，教師才能“對(duì)癥下藥”教育好學(xué)生,，收到預(yù)期的效果。身為教師,，通常我們能夠很大方的給表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生很多的愛(ài),、支持與鼓勵(lì);而給成績(jī)、表現(xiàn)較差的學(xué)生的是不滿和批評(píng);對(duì)于表現(xiàn)平平的學(xué)生則把他們放在放心而無(wú)需多加照顧的地域,。事實(shí)上,，被愛(ài)與被關(guān)懷是每一個(gè)人最基本的需求，對(duì)每一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們都希望能得到教師的愛(ài)與關(guān)懷,，表現(xiàn)好的學(xué)生是,，表現(xiàn)平凡的學(xué)生也是，表現(xiàn)差的學(xué)生更是,。因此,，我們必須要一視同仁，平等對(duì)待,。多方位,，多角度地與學(xué)生溝通，特別是表現(xiàn)較差的學(xué)生,，更要曉之以理動(dòng)之以情,，用愛(ài)去感化他們，多微笑,，多贊美,，多關(guān)心，讓他們體會(huì)到老師真誠(chéng)的愛(ài),，從而自覺(jué)學(xué)習(xí),，奮發(fā)向上，發(fā)揮自己的潛能,。

在情感上,，師生之間能互相接受，將心比心,，不曲解對(duì)方,，教師熱愛(ài)學(xué)生，滿腔熱情地真誠(chéng)幫助學(xué)生,，學(xué)生理解教師的一番苦心,，愿意接受老師的教導(dǎo)，這是一種相互理解的新型師生關(guān)系,，體現(xiàn)著師生之間的有效溝通,，因此師生的有效溝通是教師打開(kāi)學(xué)生心靈窗的鑰匙,，是教育成功的秘訣之一,。

教師的激勵(lì)是“催化劑”,，是學(xué)生進(jìn)步的“加速器”，它突出的表現(xiàn)在如何使用語(yǔ)言去不斷激勵(lì)學(xué)生對(duì)知識(shí)產(chǎn)生興趣,，從而自覺(jué)地獲取知識(shí)，去不斷地追求和探索,。有一位教育家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)、“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng),，而在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞,。”所以說(shuō),，在教育教學(xué)過(guò)程中,，教師科學(xué)地運(yùn)用說(shuō)話藝術(shù),，給學(xué)生以激勵(lì)，在學(xué)生的心目中,，教師的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)具有極高的威信，一個(gè)會(huì)心的微笑，一個(gè)贊許的點(diǎn)頭,，一句普通的贊揚(yáng),，一個(gè)肯定的手勢(shì),，他們都能從中獲得極大的滿足，從而激起向上的力量,，鞭策其繼續(xù)奮發(fā)向上,，可以促使學(xué)生以良好的心態(tài)積極主動(dòng)地參與教學(xué)活動(dòng)，從而提高教學(xué)效率,，順利地完成教學(xué)任務(wù),。

教師及時(shí)認(rèn)真、恰到好處的表?yè)P(yáng),，是一種巨大的激勵(lì)和鼓舞力量,，它對(duì)鞭策先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn),，肯定正確,，否定錯(cuò)誤，會(huì)起到積極的促進(jìn)作用,。對(duì)后進(jìn)生的表?yè)P(yáng),，更是一種藝術(shù)，古代的偉大思想家,、教育家孔子說(shuō),、“數(shù)生十過(guò)，不如獎(jiǎng)生一長(zhǎng)”,。這在一定意義上體現(xiàn)了教師的說(shuō)話藝術(shù),。對(duì)于這一點(diǎn)，我的感觸尤為深刻,，就以早讀來(lái)說(shuō)吧(學(xué)校要求所有學(xué)生一回到學(xué)校就要讀英語(yǔ)),，學(xué)生一來(lái)不夠重視,，二來(lái)老師不在時(shí)讀的積極性不高，一開(kāi)始我每天雖然一大早就到學(xué)校檢查我教那幾個(gè)班的早讀，但效果不夠滿意,，有時(shí)不免會(huì)批評(píng)幾句,，反而效果更差,。后來(lái),，我每天找機(jī)會(huì)去表?yè)P(yáng)他們、“今天我上樓梯就能聽(tīng)到你們爽朗的讀書聲了,，讓我興奮地跑了上來(lái),?！薄拔艺骈_(kāi)心，一到辦公室門口,，值日老師就向我表?yè)P(yáng)你們讀書認(rèn)真哦!”“某某同學(xué)今天讀得多么認(rèn)真,、爽快，另missdeng不禁刮目相看,，感到無(wú)比欣慰(配合一個(gè)夸張得讓他們發(fā)笑的表情)?！薄昂脴O了!我就喜歡你們這種讀書的聲音,。”……現(xiàn)在,，早讀英語(yǔ)已經(jīng)成為我和學(xué)生們的一件樂(lè)事,。

如果說(shuō)表?yè)P(yáng)是給幼樹(shù)培土澆水，那么,，批評(píng)則是給幼樹(shù)整枝除蟲,。但是批評(píng)不如表?yè)P(yáng)那樣容易被學(xué)生接受，弄不好還會(huì)激起學(xué)生抵觸情緒,。教師的說(shuō)話藝術(shù),，既是一門學(xué)問(wèn)，又是一門教學(xué)藝術(shù),。因而,，作為教師，應(yīng)學(xué)會(huì)說(shuō)話的藝術(shù),，使批評(píng)的語(yǔ)句化為表?yè)P(yáng)的方式,，讓學(xué)生既能認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，又能保護(hù)學(xué)生的自尊心,，能促進(jìn)學(xué)生及時(shí)地否定錯(cuò)誤,，又能接受老師的教育，消除了學(xué)生的抵觸情緒,，起到了事半功倍的效果,，從而達(dá)到了教育的目的。

教育是溝通的藝術(shù),，教育因溝通而存在,。雖然沒(méi)有一把萬(wàn)能鑰匙可以打開(kāi)每扇門，也沒(méi)有一種固定的模式可以喚醒所有學(xué)生,，但如果教師以適當(dāng)?shù)牟呗耘c真誠(chéng)經(jīng)常同學(xué)生進(jìn)行有效的溝通,，那么便能夠建立良好的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧共贏的教育教學(xué)環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)溝通無(wú)障礙,，促進(jìn)教育教學(xué)更有效地開(kāi)展,。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇六

一.課本是最好的老師。在高中階段,，特別高三復(fù)習(xí)階段,，要注重基礎(chǔ)，反復(fù)研讀課本,，鞏固基礎(chǔ)知識(shí),。每看一遍課本，都會(huì)有許多新的想法和收獲,。

二.要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。為了深刻地理解課本，要注重課前的預(yù)習(xí),，課堂上認(rèn)真聽(tīng)講,，課后及時(shí)總結(jié)。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是高效率掌握知識(shí)的保障,。

四.要保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài),，自信踏實(shí)，刻苦努力,，以飽滿的精神迎接新一天的挑戰(zhàn),。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇七

在第一周的實(shí)習(xí)中，我們主要是認(rèn)知實(shí)習(xí),，從整體上對(duì)該公司進(jìn)行大概的了解,。xx建材技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)xx保溫材料最早的廠家之一，位于xx開(kāi)發(fā)區(qū),，占地約x畝,，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營(yíng)企業(yè)。根據(jù)市場(chǎng)要求,，公司從80年代開(kāi)發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料,，發(fā)展和集生產(chǎn)、銷售,、承接各種保溫工程xx的大型企業(yè),。企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗(yàn)為合格產(chǎn)品，成為中國(guó)建材流通協(xié)會(huì),，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品,。此外，公司在京津,、安徽等地設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線，實(shí)力雄厚的施工隊(duì)伍,，的技術(shù)力量,，可承擔(dān)各種保溫,、保冷、供熱工程的施工任務(wù),。多年來(lái),，在科研、設(shè)計(jì),、使用單位的,。大力支持下，公司奉行以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展的.原則,，使企業(yè)得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè),。同時(shí)，許多“新興”產(chǎn)品也為公司創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。經(jīng)了解,，僅過(guò)不懈努力，公司現(xiàn)在已由最初的二十幾個(gè)人擴(kuò)大到現(xiàn)在的六十多個(gè)人,，其中管理人員6個(gè),，工人60個(gè)，公司的經(jīng)營(yíng)理念是誠(chéng)信,，務(wù)實(shí),，努力，合作,。企業(yè)目標(biāo)是：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，提高企業(yè)效益。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇八

1,、就事論事,。在和學(xué)生溝通時(shí)，要就事論事,，不要去翻舊帳,。更不能不針對(duì)個(gè)人的個(gè)性與品格，否則,，會(huì)給學(xué)生造成傷害,，導(dǎo)致學(xué)生與你對(duì)立。

2,、尋求合作,。在進(jìn)行班級(jí)管理的時(shí)候，要給學(xué)生機(jī)會(huì)去體驗(yàn)獨(dú)立,，自治權(quán)越多,，敵意越少,，越自立就越不會(huì)怨恨別人。和學(xué)生交流避免命令可以減少反抗,。如果遇到一些棘手的問(wèn)題要放棄與學(xué)生爭(zhēng)辯,，因?yàn)檗q論只會(huì)帶來(lái)反辯，特別在課堂上學(xué)生發(fā)生輕微不當(dāng)行為的時(shí)候,，改變上課氣氛比設(shè)法改變學(xué)生的想法,，更容易得到學(xué)生的合作。

3,、用心接納,。師生之間相互接納與了解是一門復(fù)雜的藝術(shù)，向?qū)W生提出要求,，使用批評(píng)與非批評(píng)的語(yǔ)言效果不一樣,。非批評(píng)的語(yǔ)言不涉及情緒并且減少?zèng)_突，而批評(píng)的語(yǔ)言引發(fā)怨氣,、制造緊張,。面對(duì)學(xué)生的問(wèn)題，教師說(shuō)出自己的感受與期待,，用“我”字開(kāi)頭;回答學(xué)生的問(wèn)題或請(qǐng)求,，則用“你”字開(kāi)頭比較好。

4,、在憤怒時(shí)不能用侮辱的語(yǔ)言,。在現(xiàn)實(shí)中班級(jí)人數(shù)多，自然需求就多,，有時(shí)造成教師憤怒是不可避免的,。學(xué)生經(jīng)常惹你生氣，教師可以宣泄怒氣但不可以侮辱人,，不抨擊學(xué)生的品行,。老師生氣時(shí),，學(xué)生會(huì)特別注意聽(tīng)老師講話,。

5、不給學(xué)生貼標(biāo)簽。貼標(biāo)簽就是一種傷害，貼標(biāo)簽的形式有：以成績(jī)、以相貌、以家庭,、以財(cái)富、以表現(xiàn)等貼標(biāo)簽,。處置學(xué)生問(wèn)題時(shí)要盡量避免評(píng)斷和預(yù)測(cè),，評(píng)斷的結(jié)果可能會(huì)使學(xué)生形成真的毛病。學(xué)生通常照著老師的消極性語(yǔ)言成長(zhǎng),，變成老師所說(shuō)的那種人。

6,、不要帶有敵意的盤問(wèn)。當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，不要帶有敵意的盤問(wèn)學(xué)生，這樣學(xué)生容易接納你,，也有益于問(wèn)題的解決,。教師不劇烈的反應(yīng)，對(duì)學(xué)生具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響力,，能使學(xué)生懂得尊重,、自治、自我負(fù)責(zé),，這樣會(huì)有更好的效果,。

7、簡(jiǎn)明扼要。教師要像劇作家一樣引人入勝,，學(xué)生會(huì)對(duì)喋喋不休的老師關(guān)起心門,。教師解決眼前的問(wèn)題時(shí)，應(yīng)避免長(zhǎng)篇大論究將來(lái)的責(zé)任和過(guò)去的經(jīng)歷,，沒(méi)有必要鉆牛角尖,。老師如果忽略學(xué)生的情緒而采取羅嗦復(fù)雜的解釋，學(xué)習(xí)就難以進(jìn)行,，甚至終止,。

8,、不要諷刺,。尖酸刻薄的教師尤其損害學(xué)生的身心健康,，師生溝通不容許使用有害的語(yǔ)言。老師的工作是幫助,，不是傷害,。學(xué)生出現(xiàn)困難時(shí),，迅速的安慰，諷刺幫助不了他們,。

9,、糾正指導(dǎo)。學(xué)生沒(méi)有不犯錯(cuò)誤的,，當(dāng)他們犯錯(cuò)誤時(shí)需要的是指導(dǎo)，不是苛責(zé),。有效的糾正能夠指導(dǎo)學(xué)生,，使他們認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，便于學(xué)生改正,。適當(dāng)?shù)臏贤梢愿纳平逃?，適當(dāng)?shù)臏贤梢赃_(dá)到比較理想的效果。溝通要真誠(chéng)，而不能造作,。虛情假意不能達(dá)到教育的目的,，反而讓學(xué)生感到反感?？傊?，教師在與學(xué)生溝通時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：激發(fā)學(xué)習(xí)、鼓勵(lì)自治,、支持自尊,、樹(shù)立自信、消除焦慮,、去除恐懼,、減少挫折、平息憤怒,、化解沖突,。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇九

微生物學(xué)家、化學(xué)家巴斯德說(shuō)過(guò)：“立志,、工作,、成功是人類活動(dòng)的三大要素。立志是走向成功的大門,，工作是登堂入室的旅程,，這旅程的盡頭就有一個(gè)成功在等待，來(lái)慶賀你努力的結(jié)果,?！?/p>

作為一個(gè)高中學(xué)生，應(yīng)該學(xué)會(huì)把握時(shí)代的脈博,，面向未來(lái),，立振興祖國(guó)之志，立自我成才之志,，還要逐步培養(yǎng)和樹(shù)立自己的專業(yè)方面的志向和理想,。有了遠(yuǎn)大的志向抱負(fù)，就有力爭(zhēng)上游,、奮斗成才的強(qiáng)大動(dòng)力,，刻苦學(xué)習(xí)，努力爭(zhēng)取優(yōu)異的成績(jī),。

二,、跨越好從初中到高中的學(xué)習(xí)臺(tái)階。

初,、高中之間,，在知識(shí)上有它的連續(xù)性,。初中所學(xué)過(guò)的知識(shí)，都是高中學(xué)習(xí)的知識(shí)基礎(chǔ),。但是,，跟初中比較起來(lái)，高中各學(xué)科在知識(shí)廣度,、內(nèi)容深度上有明顯的提高,。因此，認(rèn)識(shí)高,、初中在學(xué)習(xí)內(nèi)容,、學(xué)習(xí)方法等方面有什么不同，做好思想準(zhǔn)備,，并主動(dòng)積極地創(chuàng)造條件,，盡快適應(yīng)各科學(xué)習(xí)，是非常必要的,。

相對(duì)初中的學(xué)習(xí),，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識(shí)和能力兩大臺(tái)階。高中的知識(shí)內(nèi)容與知識(shí)結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：從具體到抽象,，從特殊到一般,，在知識(shí)的廣度和深度上都大大提高。在能力方面,，高中的學(xué)習(xí)對(duì)同學(xué)們提出了更高的要求,，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力,、分析綜合能力,、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。

從初中階段進(jìn)入到高中階段,，在學(xué)習(xí)上要跨上一個(gè)較高的臺(tái)階,。為了順利地跨越這一臺(tái)階，我們要有足夠的思想準(zhǔn)備,，要以新的,、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程,。

學(xué)習(xí)方法是多種多樣的,，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)，逐步摸索出一套適合自己的好的學(xué)習(xí)方法,。下面提出一些高中階段一般較為適合的學(xué)習(xí)方法,，供同學(xué)們參考。

1努力做到全面發(fā)展與培養(yǎng)個(gè)性特長(zhǎng)相結(jié)合,。

中學(xué)生應(yīng)該德,、智、體,、美全面發(fā)展,。就學(xué)科學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，也要全面發(fā)展,。語(yǔ)文,、英語(yǔ)作為語(yǔ)言文字的基本工具，數(shù)學(xué)作為運(yùn)算的基本工具,，首先必須學(xué)好;物理,、化學(xué)、生物,、計(jì)算機(jī),，作為現(xiàn)代科技的基礎(chǔ)，也要努力學(xué)好;政治課的學(xué)習(xí),，能使我們確立正確的政治方向和科學(xué)的世界觀,、人生觀，歷史,、地理知識(shí)以及音樂(lè),、美術(shù)等藝術(shù)科目，對(duì)于文化修養(yǎng)和思想境界的提高,，以及培養(yǎng)對(duì)高雅藝術(shù)的欣賞鑒別能力的發(fā)展,，都是不可缺少的。

作為一個(gè)中學(xué)生,，在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上,，也要培養(yǎng)自己的個(gè)性特長(zhǎng)。培養(yǎng)自己的個(gè)性特長(zhǎng),，有兩方面的含義,。一是對(duì)自己準(zhǔn)備選考的x科目，既要培養(yǎng)對(duì)它的興趣,，又要努力把這個(gè)x科目學(xué)得較好,。第二個(gè)含義是要有自己特別熱愛(ài)的領(lǐng)域或技能，如電腦技術(shù),、書法,、繪畫、音樂(lè),、體育等,，力爭(zhēng)達(dá)到較高的水平。要擺脫那種千人一面的傳統(tǒng)軌道,，讓自己的個(gè)性,、創(chuàng)新精神和潛在才華得到發(fā)展,。你有哪一項(xiàng)特長(zhǎng)，你就在那一項(xiàng)活動(dòng)及其相關(guān)的競(jìng)賽或考試中一顯身手,，展示你的才華,。

2學(xué)會(huì)讀書。

成功的學(xué)問(wèn)家,，都有著迷地讀書的特點(diǎn),。“讀書破萬(wàn)卷,，下筆如有神,。”作為中學(xué)生,，讀書,，首先要讀好課本，然后還要進(jìn)行廣泛的課外閱讀,。

(1)正確使用課本,。

課本，是教與學(xué)的根據(jù),。要學(xué)習(xí)好各個(gè)學(xué)科,，必須重視并學(xué)會(huì)閱讀課本。有些同學(xué)不知道應(yīng)該怎樣使用課本,，往往只是在課后從書本中找出解題的公式,，把習(xí)題做出來(lái)，就以為是讀了課本了,。這種用書的方法,，在高中是決不可行的。在不同的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中,，都要閱讀課本,，但有不同的要求。

在上課前,，最好先預(yù)習(xí)課本中將要講授的內(nèi)容,，這一遍是略讀，只要知道將要講什么就可以了,，有不明白之處記下來(lái),，課堂上認(rèn)真聽(tīng)明白它。預(yù)習(xí)是為了使聽(tīng)課心中有數(shù),，提高聽(tīng)課效率,。

課后第一件事不是做練習(xí)，而是閱讀課文,。課后復(fù)習(xí),，是消化階段,，是自己進(jìn)行深入理解、分析綜合的積極思維過(guò)程,，必須及時(shí)地,、仔細(xì)地、逐字逐句地閱讀課本,，并在此基礎(chǔ)上，動(dòng)腦動(dòng)手,，積極消化,。

最后，在學(xué)完每章之后,，還應(yīng)把整章課文再閱讀,，做一個(gè)全章總結(jié)，把全章內(nèi)容整理成有綱有目的系統(tǒng)內(nèi)容,，有系統(tǒng)地掌握它,。這是一種知識(shí)歸納。

(2)廣泛的課外閱讀,。

除了精讀課本外,，為了開(kāi)拓自己的視野，培養(yǎng)自學(xué)能力,，還應(yīng)進(jìn)行廣泛的課外閱讀,，特別是科普書籍和報(bào)刊。對(duì)科普?qǐng)?bào)刊上的文章,，除了自己特別有興趣的可以精讀外,，一般只要泛讀就可以了。在泛讀中可能遇到一些自己讀不懂或讀得不太懂的問(wèn)題,，這不要緊,，從閱讀中知道有這么一回事，也是有益處的,，這種閱讀的主要意義在于擴(kuò)大你的知識(shí)面,，活躍你的思維。

3認(rèn)真做好實(shí)驗(yàn),。

(1)要認(rèn)真學(xué)好歷史上的著名實(shí)驗(yàn),。學(xué)習(xí)這些歷史上著名實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)原理和實(shí)驗(yàn)裝置,，可以啟發(fā)我們自己的思路,，使我們?cè)谧约哼M(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)可以進(jìn)行借鑒，吸取其精華,，并認(rèn)識(shí)到對(duì)現(xiàn)象的認(rèn)真觀察和科學(xué)歸納的重要性,。

(2)正確觀察演示實(shí)驗(yàn),。課堂上的演示實(shí)驗(yàn)，是教師進(jìn)行操作,，引導(dǎo)我們正確觀察,、從實(shí)驗(yàn)中分析總結(jié)得出規(guī)律的實(shí)驗(yàn)。這時(shí)我們雖然沒(méi)有機(jī)會(huì)動(dòng)手,，但在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,，可以充分地看和聽(tīng)，還可以充分地思考,。觀察演示實(shí)驗(yàn),。首先要認(rèn)真聽(tīng)清老師關(guān)于為什么要做這個(gè)實(shí)驗(yàn)和怎樣安排實(shí)驗(yàn)的講解，明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，知道要考慮哪些因素,，排除什么干擾，用什么儀器,，它們的作用如何等等,。在演示的過(guò)程中，要看清每個(gè)步驟的目的,、操作過(guò)程,、現(xiàn)象變化過(guò)程、怎樣做可以獲得成功,、怎樣將導(dǎo)致失敗等等,。總之,，看演示實(shí)驗(yàn),，要認(rèn)真觀察和思考，把注意力放在觀察和思考實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、原理,、裝置、實(shí)驗(yàn)操作步驟和變化過(guò)程上,，而不能單看實(shí)驗(yàn)結(jié)果,，更不能只覺(jué)得好看、好玩就心滿意足了,。

一,、每天保證8小時(shí)睡眠。晚上不要熬夜,，定時(shí)就寢,。中午堅(jiān)持午睡。充足的睡眠、飽滿的精神是提高效率的基本要求,。

二,、學(xué)習(xí)時(shí)要全神貫注。

三,、堅(jiān)持體育鍛煉,。

四、學(xué)習(xí)要主動(dòng),。

五,、保持愉快的心情，和同學(xué)融洽相處,。

六,、注意整理。學(xué)習(xí)過(guò)程中,，把各科課本、作業(yè)和資料有規(guī)律地放在一起,。待用時(shí),，一看便知在哪。而有的學(xué)生查閱某本書時(shí),，東找西翻,，不見(jiàn)蹤影。

七,、不妨給自己定一些時(shí)間限制,。

八、不要再學(xué)習(xí)的同時(shí)干其他事或想其他事,。

九,、不要整個(gè)晚上都復(fù)習(xí)同一門課程。

十,、課堂上注意勞逸結(jié)合,。

一定要主動(dòng)學(xué)習(xí)，內(nèi)因起決定作用,。要有動(dòng)力,，要時(shí)時(shí)激勵(lì)自己!

其次，不要偏科,，偏科是很危險(xiǎn)的,，由于一科不好，會(huì)讓整體成績(jī)很難看,，不論你其它科怎樣好!再次,，認(rèn)真聽(tīng)好每一節(jié)課，做好每一道題，找到適合自己的的學(xué)習(xí)方法,，這些說(shuō)法似乎很老,，很舊，但卻是老而真,，舊而精的,。最后，就是心無(wú)雜念,，一心學(xué)習(xí),，勤思考，多討論,，常詢問(wèn),，有效率。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十

在教育過(guò)程中,，教師要心平氣和地直面學(xué)生的不足和失誤,，采用學(xué)生樂(lè)于接受的教育方法，幫其改正錯(cuò)誤,，促其不斷進(jìn)步,，今天本站小編給大家分享一些教師批評(píng)學(xué)生的技巧，希望對(duì)大家有所幫助,。

學(xué)生犯了錯(cuò)誤,，批評(píng)的場(chǎng)合與效果的關(guān)系十分明顯。同樣一件事情,，批評(píng)的場(chǎng)合恰當(dāng)與否,，關(guān)系到批評(píng)效果的好壞。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生犯錯(cuò)誤的性質(zhì),、程度和學(xué)生的性格,、脾氣選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合開(kāi)展批評(píng)。一般來(lái)說(shuō),，性質(zhì)較為嚴(yán)重,、影響較大或者帶有普遍性的人和事，宜進(jìn)行公開(kāi)批評(píng),，以達(dá)到防止事態(tài)發(fā)展的目的,。反之，則應(yīng)采取不公開(kāi)批評(píng)的方式,，以達(dá)到既糾正了偏差,，又防止了因小題大作而傷害被批評(píng)者自尊心的目的，從而給學(xué)生創(chuàng)造認(rèn)識(shí)和改正錯(cuò)誤的良好環(huán)境,。然而許多教師喜歡把辦公室當(dāng)作批評(píng)學(xué)生的場(chǎng)所,，認(rèn)為辦公室里氣氛嚴(yán)肅,，對(duì)犯錯(cuò)的學(xué)生具有威懾力。有的學(xué)生性格內(nèi)向,，自尊心極強(qiáng),，在辦公室里當(dāng)眾受責(zé)，會(huì)讓他感到奇恥大辱,，常見(jiàn)到教師唾沫橫飛的訓(xùn)斥,，學(xué)生低頭不語(yǔ)的接受。最后好象被老師說(shuō)服,，但自尊心受到嚴(yán)重的傷害,，從此與老師產(chǎn)生心理隔閡，對(duì)教師產(chǎn)生偏見(jiàn),，影響了正常的師生關(guān)系,。甚至有個(gè)別性格暴躁的學(xué)生當(dāng)面頂撞老師，讓老師下不了臺(tái),，使問(wèn)題嚴(yán)重化,。

對(duì)學(xué)生進(jìn)行懲罰教育時(shí)，因?yàn)槲覀兊膶?duì)象是學(xué)生,，有些錯(cuò)誤學(xué)生并不能一下子改掉,，所以，我們還必須“治病救人”,，不能把犯錯(cuò)誤的學(xué)生一棍子打死,，要給他機(jī)會(huì),，讓他翻身,。可以采用“有限違紀(jì)免責(zé)制”,，“自選懲罰制”,，“準(zhǔn)違紀(jì)告戒制”等。

當(dāng)教師認(rèn)為必須批評(píng)一個(gè)學(xué)生的時(shí)候,，因?yàn)樗噶隋e(cuò)誤或者是學(xué)習(xí)態(tài)度很糟糕的時(shí)候,，你可以先平和的稱贊一下他的某一優(yōu)點(diǎn)，使批評(píng)的意見(jiàn)變的柔和并且易于聽(tīng)取和接受,。如果學(xué)生情緒比較激動(dòng)的話,，這樣柔和的夸一下他的話，他也會(huì)由“老虎”變成一只可愛(ài)的“大貓”的,。在批評(píng)的時(shí)候建議多用建議性的語(yǔ)句,，比如“如果我是你，我會(huì)……”也多用眼神,、手勢(shì)等無(wú)聲的語(yǔ)言可能起到更好的作用,。

在多次問(wèn)卷調(diào)查中，大部分學(xué)生認(rèn)為寬松活躍型為最好，而很少選擇關(guān)系嘮叨型,。這有力地說(shuō)明學(xué)生討厭教師無(wú)緣無(wú)故地嘮叨,，即使是關(guān)心的。那么教師如果選擇了嘮叨,，就意味這要從心理上和學(xué)生對(duì)立,。學(xué)生，無(wú)論從心理上還是從思想上都處于不斷地成熟階段,，好多問(wèn)題都不會(huì)想得很透徹,。因此，明智的老師不隨便去批評(píng)學(xué)生,。他會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，用文明的語(yǔ)言恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行發(fā)自肺腑的談心，聰明的學(xué)生便會(huì)心領(lǐng)神會(huì),，起到事半功倍的效果,。

批評(píng)通常是在事情發(fā)生后出現(xiàn)的，教師一定要深入了解事實(shí),，調(diào)查情況,，通過(guò)研究分析后對(duì)學(xué)生的思想行為作出實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，給予公正合理的批評(píng),?？陀^公正是教師對(duì)學(xué)生作出評(píng)價(jià)的最基本要求。有時(shí),，教師心情不好,，或者對(duì)某學(xué)生有偏見(jiàn)，就直接用非常刺耳的話語(yǔ)去批評(píng)學(xué)生,，讓學(xué)生覺(jué)得老師的可怕,，甚至產(chǎn)生逆反心理。因此,，教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)要有客觀公正的標(biāo)準(zhǔn),。而且要針對(duì)一件事詳加了解，仔細(xì)思考之后,，再去處理,，不要盛怒之下錯(cuò)斷糾紛，使學(xué)生受了冤枉,。

所謂前堵,，就是教師在批評(píng)學(xué)生某一缺點(diǎn)或錯(cuò)誤時(shí)，應(yīng)該指明該缺點(diǎn)或錯(cuò)誤是在特定的情況下出現(xiàn)的,，而非一貫的,、必然的,。教師對(duì)學(xué)生以前的失誤或過(guò)錯(cuò)，要表現(xiàn)出一種大度和寬容,。反之,，如果教師把學(xué)生以前的過(guò)錯(cuò)經(jīng)常掛在嘴邊，學(xué)生就會(huì)對(duì)自己?jiǎn)适判?，放棄繼續(xù)努力的嘗試,。所謂后截，就是教師要對(duì)學(xué)生有信心,，不把學(xué)生現(xiàn)時(shí)的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤當(dāng)成永久不變的事物來(lái)看待,，而是積極樂(lè)觀地相信學(xué)生犯錯(cuò)只此一次，希望并相信他今后會(huì)克服缺點(diǎn),，不再重犯此方面的錯(cuò)誤,，防止學(xué)生自暴自棄。

含蓄,，自古以來(lái)被稱為有君子風(fēng)度的人的標(biāo)準(zhǔn),。成人之間需保持此風(fēng)度，那么,，教師與學(xué)生之間亦應(yīng)如此,。學(xué)生畢竟是學(xué)生，有錯(cuò)誤在所難免,。因此,，教師在批評(píng)學(xué)生時(shí)，要理智地把握自己的情緒,，不要三句不離罵字,，甚至舞槍弄棒的，大打出手,，給孩子造成緊張,、恐懼的心理,。久而久之,，會(huì)使學(xué)生心理壓力過(guò)大，甚至產(chǎn)生畸形心態(tài),。教師應(yīng)設(shè)身處地為學(xué)生著想,，理解他們，用平和的心態(tài)熱情的和他們談心,，含蓄的指出他們的不足之處,，委婉地提出自己的要求，希望孩子明白自己的心愿,，從而建立默契關(guān)系,。用自己的愛(ài)心去感化他們,，才能啟迪學(xué)生的心智，達(dá)到教育的目的,。

批評(píng)之前一定要注意把握學(xué)生所犯錯(cuò)誤的實(shí)質(zhì),。精確的溝通會(huì)使你的批評(píng)轉(zhuǎn)化為一種改善關(guān)系的機(jī)會(huì)。批,，是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤或缺點(diǎn)予以指出,、糾正。評(píng),，是對(duì)學(xué)生所犯錯(cuò)誤進(jìn)行評(píng)論,、評(píng)判。批是評(píng)的前提,，評(píng)是批的深化,，二者是因果關(guān)系，是辯證的統(tǒng)一,。批評(píng)的目的在于通過(guò)批評(píng)達(dá)到糾正,、幫助、指導(dǎo)的目的,，使被批評(píng)者找到差距,，明確事理，避免重犯,。因此,，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)時(shí)，不能簡(jiǎn)單地一批了事,，把批評(píng)完全等同于否定,，那樣師生關(guān)系不會(huì)和諧的!教師應(yīng)該以“批”為切入點(diǎn)，以“評(píng)”為落腳點(diǎn),，不要只“批”不“評(píng)”,，或重“批”輕“評(píng)”，而要“批”與“評(píng)”有機(jī)結(jié)合,。

當(dāng)你提出批評(píng)時(shí),，一定要針對(duì)某一具體的學(xué)生和事，不可泛泛而論,。批評(píng)學(xué)生時(shí)要把受批評(píng)學(xué)生的人和個(gè)人的行為區(qū)別開(kāi)來(lái),。教師要針對(duì)學(xué)生的某一行為和情況做出批評(píng)，而不要轉(zhuǎn)化為對(duì)某個(gè)學(xué)生的一種評(píng)價(jià),。教師對(duì)學(xué)生的批評(píng),、管教、甚至懲戒,，都是針對(duì)學(xué)生的行為,，而不是學(xué)生的尊嚴(yán),。看過(guò)一篇文章《尊嚴(yán)可以再撿起來(lái)嗎?》,，寫的是一個(gè)學(xué)生上課看課外書,，教師當(dāng)場(chǎng)把書給撕成了碎片。事后教師找學(xué)生道歉,，但學(xué)生不接受教師的道歉,，反問(wèn)道：“一個(gè)人的尊嚴(yán)失去了，可以再撿起來(lái)嗎?你一句道歉就可以彌補(bǔ)對(duì)我的傷害嗎?你根本就不配當(dāng)我的老師”!從中可以看出在進(jìn)行批評(píng)教育的時(shí)候一定要顧及學(xué)生的尊嚴(yán),，否則批評(píng)就起不到良好的教育效果,。

不管是班干部還是一般學(xué)生，有了缺點(diǎn)錯(cuò)誤都應(yīng)受到批評(píng),。如果該批的不批,，不該批的狠批，那就會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生不平衡的感覺(jué),，降低教師的威信,，造成班級(jí)的不團(tuán)結(jié)，從而也影響了師生關(guān)系的和諧,。

批評(píng)是一門藝術(shù),，不僅要使學(xué)生明白自己錯(cuò)在哪，更應(yīng)指出對(duì)在哪并且懂得應(yīng)如何去做!不僅要教育學(xué)生,，而且要注意方式方法,。總之,，生活在一個(gè)個(gè)團(tuán)體中,，批評(píng)別人，聽(tīng)任批評(píng)都是難免的,。教師在工作中過(guò)多地進(jìn)行偏頗教育,、嘮叨教育、直接教育都是不可取的,。避免無(wú)用的批評(píng),，適時(shí)適度地善用批評(píng)才是明智之舉。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十一

青年教師怎樣才能和學(xué)生更好地溝通和交流,，和學(xué)生建立親密的關(guān)系呢?文章認(rèn)為傾聽(tīng)是有效溝通的基礎(chǔ),，平等是有效溝通的前提,，尊重是有效溝通的關(guān)鍵,。以下是本站小編整理了青年教師與學(xué)生的溝通技巧，供你參考,。

傾聽(tīng)是人與人溝通的一種方法,，傾聽(tīng)能夠讓學(xué)生把心里的郁悶,、不滿情緒或者壓抑都發(fā)泄出來(lái)，從而使學(xué)生豁然開(kāi)朗,，精神抖擻,。我剛剛步入工作崗位，各方面的經(jīng)驗(yàn)都不足,，既要承擔(dān)繁重的教學(xué)工作,，又要承擔(dān)瑣碎的班級(jí)管理工作，每天的工作都與學(xué)生密不可分,，往往不能很好地傾聽(tīng)學(xué)生,。有一次，班上兩個(gè)調(diào)皮的男生打架,，我知道后把他們叫到辦公室,，“老師，不是我先動(dòng)手的,?！薄拔覇?wèn)你，有沒(méi)有參與打架?”“可是……”“還在狡辯什么,，打架就是錯(cuò)了,，錯(cuò)了就應(yīng)該寫檢討，都去寫份檢討,?！睂W(xué)生離開(kāi)了。雖然當(dāng)時(shí)我沒(méi)有看到學(xué)生的表情,，但是現(xiàn)在回想,，他們肯定非常不滿。雖然表面上解決了事情,，卻帶來(lái)了更多的問(wèn)題,。我并沒(méi)有用心傾聽(tīng)學(xué)生的理由，只是理直氣壯地覺(jué)得平時(shí)那么調(diào)皮的學(xué)生,，打架肯定是胡鬧,，表面上解決了事端，卻失去了學(xué)生的信任和理解,。

哀莫大于心死,，傷莫大于失心。獨(dú)特的工作性質(zhì)要求我們耐心,，專心傾聽(tīng),，即無(wú)論學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)或劣，聲音響亮或輕微,，理直氣壯或膽怯,，無(wú)論學(xué)生是語(yǔ)無(wú)倫次還是秕言謬說(shuō),，教師都應(yīng)耐心且專心地聽(tīng)學(xué)生把話說(shuō)完，這不僅有利于我們最大限度地獲取學(xué)生信息,，還有利于我們準(zhǔn)確且有針對(duì)性地開(kāi)展師生活動(dòng),，保證師生溝通的有效性和高效性。其實(shí),，只要耐心傾聽(tīng)學(xué)生的心聲,，學(xué)生就不會(huì)有不滿的情緒。

某大學(xué)曾對(duì)20所中學(xué)的師生做調(diào)查,，“你愛(ài)你的學(xué)生嗎?”100%的教師說(shuō)愛(ài)自己的學(xué)生;“你的老師愛(ài)你嗎?”只有10%的學(xué)生說(shuō)感覺(jué)老師愛(ài)自己,。為什么會(huì)這樣呢?其實(shí)老師是真的愛(ài)護(hù)學(xué)生，只是有時(shí)候有一些言語(yǔ)上的沖突,，讓學(xué)生感覺(jué)到自己不被尊重,。我們不能置于一個(gè)高高在上的位置，學(xué)生是對(duì)就是對(duì),，我們錯(cuò)了就應(yīng)該道歉,。

有一次，我想把學(xué)生的筆記本收上來(lái)檢查,，看一看學(xué)生做筆記的情況,。當(dāng)筆記收到一半時(shí)，課代表跑過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“有同學(xué)只做了一張紙的筆記!”說(shuō)著,，就把只有一張紙的“筆記”交給我,。我看了看名字，是平時(shí)比較調(diào)皮搗蛋的學(xué)生的,，他作業(yè)經(jīng)常不做,，幾個(gè)任課教師對(duì)他都沒(méi)有好印象。這時(shí)我怒氣沖天,，一把撕掉他這張筆記，朝他喊道：“你還要不要志氣了?”說(shuō)完,，我繼續(xù)檢查筆記,，并沒(méi)有顧及他的反應(yīng)。下課后，我穩(wěn)定了情緒,，反思自己的言行,，覺(jué)得自己沒(méi)有考慮過(guò)學(xué)生的自尊心,，更不尊重學(xué)生。于是放學(xué)后，我找到這位學(xué)生,，他賠禮道歉，并和他交流了做筆記的重要性,，了解了他只做了一頁(yè)筆記的原因,。第二天早會(huì)時(shí),，我在全班學(xué)生面前向他道歉,。這讓他很出乎意料,，也很感動(dòng),。第二天，我的辦公桌上出現(xiàn)了一本嶄新的筆記本，字跡工整,，條理清晰，里面還夾著一張小紙條,，上面寫道：謝謝老師,，是您的道歉與寬容讓我徹底醒悟，我把筆記補(bǔ)好了,。老師請(qǐng)您相信我,，我以后一定認(rèn)真學(xué)習(xí)。從此以后,，他一直認(rèn)真完成作業(yè)。

沒(méi)有尊重和寬容,，就沒(méi)有愛(ài)滋生的土壤，就沒(méi)有教育,。我們應(yīng)時(shí)刻將“尊重”,、“寬容”落實(shí)在行動(dòng)中,，因?yàn)樗粌H體現(xiàn)我們個(gè)人的修養(yǎng)和素質(zhì)，還有利于贏得學(xué)生的好感,、尊重和認(rèn)可，從而為師生的順暢溝通搭建平臺(tái),。

我們要學(xué)會(huì)參與和體驗(yàn),。要想真正讀懂學(xué)生,，就要參與學(xué)生的表達(dá)，并設(shè)身處地為學(xué)生著想,，找準(zhǔn)師生交流的契合點(diǎn),。我們不能居高臨下,，不能要求學(xué)生一套，我們卻是另一套,。我們經(jīng)常教育學(xué)生要遵守交通規(guī)則,，不許亂穿馬路，如果我們自己都不能做到,，那么有什么理由要求學(xué)生做到呢?我們經(jīng)常教育學(xué)生助人為樂(lè),，但是在教育他們的同時(shí),，我們自己能做到嗎?自己都不能做到的事情,，卻要求學(xué)生做,，這是不公平的。

有一次去操場(chǎng)上觀看兩校踢足球比賽,，我與學(xué)生冒著高溫在陽(yáng)光下曝曬,，豆大的汗珠從每個(gè)人的臉上滑下,，有學(xué)生說(shuō)：“老師,，您進(jìn)辦公室休息會(huì)吧!”我看了看學(xué)生通紅的笑臉,，用手擦去臉上的汗珠，說(shuō)：“你們不是同樣也熱嗎?讓我們一起為學(xué)校加油!”同學(xué)們都笑了。

我們和學(xué)生進(jìn)行溝通交流時(shí),，要盡可能從學(xué)生本身或他們所處的環(huán)境中找出他們感興趣的話題,。比如,，網(wǎng)絡(luò)游戲或網(wǎng)上聊天是當(dāng)今許多學(xué)生感興趣的東西,，我會(huì)在閑暇時(shí)間找一部分學(xué)生，與他們聊聊關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的話題,，摸清楚學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和心理過(guò)程,，從而引導(dǎo)學(xué)生正確面對(duì)現(xiàn)代科技，讓現(xiàn)代科技服務(wù)于學(xué)習(xí),。這樣和他們平等交流,，他們不會(huì)有距離感，愿意和我們交流,，達(dá)到很好的溝通,。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十二

4月23日，參加了公司組織的《管理者如何進(jìn)行溝通和激勵(lì)》的培訓(xùn),，使我受益良多,，感受頗深，作為公司里的一名中層領(lǐng)導(dǎo)干部,，通過(guò)此次培訓(xùn)深深的認(rèn)識(shí)到管理是一門專業(yè),，是一門難度很大、應(yīng)用很靈活的專業(yè),，是一種特殊的職業(yè),，需要不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，工作的開(kāi)展不僅僅只是以管理促創(chuàng)新,，更應(yīng)該是以創(chuàng)新促效益,，只有兩者相輔相成，才能促使各項(xiàng)工作的穩(wěn)步和健康發(fā)展,。

培訓(xùn)從“溝通與激勵(lì)的管理意義”,、“為什么不能有效的溝通”和“有效溝通建議”三個(gè)方面對(duì)管理者如何進(jìn)行溝通和激勵(lì)進(jìn)行了詳細(xì)的激-情的闡述和論解，也區(qū)別了領(lǐng)導(dǎo)和管理的不同：首先,，領(lǐng)導(dǎo)工作不是個(gè)人行為,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是一個(gè)開(kāi)發(fā)者，他的工作目標(biāo)應(yīng)該是更加有效的使用自己掌握的人力資源,，使其發(fā)揮出最大的潛能,，不要總覺(jué)得手下的人不好用，要努力檢討自己,，是否盡力開(kāi)發(fā)了這些資源,。其次,，領(lǐng)導(dǎo)不是一個(gè)事無(wú)具細(xì)的指導(dǎo)，也不是權(quán)威的訓(xùn)斥,，而是搭臺(tái)讓人唱戲,。第三，領(lǐng)導(dǎo)班子的核心領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)能力,、團(tuán)結(jié)程度和分工明確程度的合成結(jié)果。

在日常管理中,，總能聽(tīng)到有些管理者抱怨：為什么我的下屬不聽(tīng)我的?其實(shí),，沒(méi)有帶不好的兵，只有帶不好兵的將軍,。遇到這種情況,，管理者應(yīng)該反省自己的領(lǐng)導(dǎo)方式，看看問(wèn)題出在哪里,。做為一個(gè)管理者,，你每天要做的事情不只是依照所謂的生產(chǎn)計(jì)劃去安排別人做什么事，要讓職工知道事情的全局,。告訴他們“為什么要做這樣一件事,，這項(xiàng)工作要求什么時(shí)候完成，我們要達(dá)到什么樣的目的”等等,。只有了解了一件事情的前因后果,，職工在做時(shí)才會(huì)明白做這件事情的原則,，在工作中認(rèn)真思考,，會(huì)將自己對(duì)這件事情的有關(guān)想法提出來(lái)，兩個(gè)人在一起商量,，找出做這件事情的最有效的方法,。

管理者要經(jīng)常和車間的職工進(jìn)行溝通,，班組的內(nèi)部職工也要經(jīng)常溝通，溝通一詞說(shuō)起來(lái)容易,，做起來(lái)難,，要確保車間內(nèi)部的良好溝通并不是一件容易的事情。但是,，車間溝通是否良好,，對(duì)車間的安全生產(chǎn)工作完成和執(zhí)行效率來(lái)說(shuō)，又顯得特別重要,。由此可見(jiàn),，溝通在一個(gè)車間管理工作中的分量。我們平時(shí)和職工溝通時(shí),，盡量不要以高姿態(tài)和職工講話,，要知道,，我們大家其實(shí)都是平等的，我們沒(méi)有什么不一樣的,，都是為了公司正常的生產(chǎn)和運(yùn)行,，為了一個(gè)共同的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。工作中,，我們要學(xué)會(huì)贊揚(yáng)職工,，每個(gè)人都希望得到別人的重視，如果能夠?qū)β毠す芾韺?shí)現(xiàn)有效的溝通和激勵(lì),，并且運(yùn)籌帷幄的話,，那么你就是一個(gè)出色的管理者，所有的檢修和生產(chǎn)工作都會(huì)出現(xiàn)事半功倍的效果,，同時(shí)車間,、公司自然會(huì)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

那么作為車間的一名管理領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō),，如何運(yùn)籌帷幄實(shí)現(xiàn)有效的溝通的激勵(lì)呢?

通?？梢圆扇?種管理方法：(1)目標(biāo)激勵(lì)與目標(biāo)形式的多樣化。把大,、中,、小和遠(yuǎn)、中,、近的工作目標(biāo)相結(jié)合,，使職工在工作中時(shí)刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊聯(lián)系。目標(biāo)激勵(lì)包括設(shè)置,、實(shí)施和檢查目標(biāo)三個(gè)階段,。在制定目標(biāo)時(shí)須注意，要根據(jù)車間的實(shí)際生產(chǎn)情況來(lái)制定可行的目標(biāo),。(2)領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì),。以身作則，并具有熱情,，控制自己的情感,，隱藏自己的消極情緒，發(fā)揚(yáng)一種積極的情緒和態(tài)度,，并把自己的熱情投入到手頭上的工作中,。(3)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)現(xiàn)日清日結(jié),，實(shí)現(xiàn)分類型,，側(cè)重點(diǎn)。(4)關(guān)懷與尊重激勵(lì),。了解職工的感受和想法,，并把自己的看法和意見(jiàn)及時(shí)反饋給他們,，關(guān)懷和尊重員工不是表現(xiàn)在嘴上，也不是想起來(lái)才做的事,，而是貫穿于自己的行動(dòng)當(dāng)中,，把關(guān)心和尊重人當(dāng)成自己的一種修養(yǎng)，一種習(xí)慣,。(5)支持激勵(lì),。主管要善于支持職工的創(chuàng)造性建議，充分挖掘職工的聰明才智,，使大家都想事,，都干事，都創(chuàng)新,，都創(chuàng)造，信任職工,，放手讓職工大膽工作,。當(dāng)屬職工作遇到困難時(shí)，主動(dòng)為職工排憂解難,，增加職工的安全感和信任感;當(dāng)工作中出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí),，要承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，重中之重,，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力,，使其為企業(yè)服務(wù),。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬(wàn)馬中，取上將首級(jí)”,，也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄,，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣,，找到和使用好這樣的人,，即識(shí)人用人能力的大小決定了一個(gè)企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來(lái),，這樣的例子有很多,。劉邦用蕭何、張良,、韓信,，建立漢朝后曾說(shuō)過(guò)，我管理不如蕭何,，計(jì)謀不如張良,，領(lǐng)兵打仗不如韓信,，但是我成功了，因?yàn)槲液芎玫厥褂盟麄?，大家都成就了一番豐功偉績(jī),。

公司的此次培訓(xùn)可謂是久旱逢甘霖，不僅增加了自己管理能力的認(rèn)知,，更促使了自己的管理水平的提高,，希望公司以后開(kāi)展更多類似管理的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在以后的工作中,，作為一名基層管理干部,，一定會(huì)在工作中不斷的總結(jié)，在總結(jié)中不斷前進(jìn),，認(rèn)真做好職工的溝通和激勵(lì)工作,，爭(zhēng)取把這門管理專業(yè)做好干扎實(shí)!從而促使車間供風(fēng)、供電實(shí)現(xiàn)安全管理!

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十三

“與眾不同的老師”,，看到這個(gè)題目,，你一定覺(jué)得很奇怪吧！老師有什么可與眾不同的,？哎,！我就對(duì)你說(shuō)實(shí)話吧！這就是我們的英語(yǔ)老師,。

說(shuō)起我們英語(yǔ)老師,，她在我們學(xué)校那可是“無(wú)人不知，無(wú)人不曉呀,！”因?yàn)樗坛鰜?lái)的班不是第一就是第二,。這也就是她在我們學(xué)校響當(dāng)當(dāng)?shù)睦碛伞Ｏ旅婢妥屛襾?lái)介紹一下她吧,！

她是一個(gè)有點(diǎn)愛(ài)誤會(huì)人的人：有一次,，張松臉上多了幾道疤痕，她就說(shuō)是他的同桌—王妍劃的,，可是我們都知道,，那是張松自己不小心摔的。盡管我們極力申辯,，可她還是不相信,。還說(shuō)：“那幾道疤痕一看就像被人抓的?！卑?！沒(méi)有辦法，誰(shuí)讓她這么多疑呢？不過(guò)還是多疑點(diǎn)好??！不過(guò)可不要過(guò)分；我們老師就叫有點(diǎn)過(guò)分（不是太過(guò)分……）,。

呶,！夠與眾不同了吧！

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十四

老師就像一根燃燒的蠟燭,，燃燒自己從而照亮別人,；老師就像花園里的園丁，辛勤地培育祖國(guó)美麗的含苞待放的花骨朵,；老師就像夜空中明亮的星星,，指引我迷失的方向，我們班上就有一位這樣的好老師,，她也是我們班上的班主任,，她就是劉老師，劉老師從理想信念,，道德情操,，扎實(shí)學(xué)識(shí)，仁愛(ài)之心等多個(gè)方面引導(dǎo)我們,，教育我們，她愛(ài)我們就像愛(ài)自己孩子那樣細(xì)膩溫柔,，我們都特別喜歡她,！

今年我已經(jīng)是六年級(jí)的學(xué)生，和劉老師在一起已經(jīng)有了三年的時(shí)光,。我很清楚的記得有一次我的語(yǔ)文考的不是特別理想,。劉老師把我叫到了辦公室，那一刻可真嚇壞我了,，我以為劉老師要把我給大吵一頓,，并且懲罰我抄幾遍卷子，沒(méi)想到劉老師并沒(méi)有吵我,，而是拍拍我的`肩膀?qū)ξ艺f(shuō)：“每一個(gè)人都有可能會(huì)失誤一次,，偶爾的失識(shí)很正常，失敗是成功之母,，下一次你一定要認(rèn)真做題目,，不要再失誤了，更不能再錯(cuò)一遍錯(cuò)過(guò)的題目,！明白了嗎,？”“明白了！”劉老師并沒(méi)有吵我，但是劉老師的這番話給予了我許多的鼓勵(lì),。我非常感動(dòng),。我下定決心下一次一定要考好，于是努力的學(xué)習(xí),，果然沒(méi)有辜負(fù)劉老師對(duì)我的期望,。我這一次考的成績(jī)比上一次考的成績(jī)好多了。老師看看我也對(duì)我點(diǎn)了點(diǎn)頭,。劉老師真是一個(gè)有愛(ài)心好老師,！

這就是我的劉老師，一個(gè)愛(ài)學(xué)生的好老師,；一個(gè)具有高尚情操的好老師,；一個(gè)負(fù)有同情心和仁愛(ài)之心的好老師。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十五

馬副總在船務(wù)公司待了二十多年,，一向是老總倚重的左右手,，他的決策往往可以“先斬后奏”，最多事后做個(gè)口頭報(bào)告即可,?？墒牵@項(xiàng)多年來(lái)形成的默契在最近一年卻面臨考驗(yàn),。

馬副總推了推鼻梁上的眼鏡,，不解地說(shuō)：“在做項(xiàng)目預(yù)算時(shí)，過(guò)去老總很尊重我,，不會(huì)變動(dòng)我提出的任何數(shù)字,。最近卻常責(zé)怪我沒(méi)有給公司多創(chuàng)造利潤(rùn)。究竟是要本著服務(wù)的精神,，提供給客戶更多的配套措施,，還是通過(guò)砍價(jià)把客戶砍得片甲不留，然后把全部利潤(rùn)給公司?”

顯然近年來(lái)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣和國(guó)際物價(jià)不斷波動(dòng),，所以公司更審慎地精算財(cái)務(wù),，這對(duì)一向“來(lái)去自如”的馬副總來(lái)說(shuō)，似乎有點(diǎn)礙手礙腳,，甚至認(rèn)為是老總不尊重他,。

馬副總陷入a情境(為客戶著想)和b情境(為老總著想)的兩難選擇中，因此不知如何是好,。

我建議馬副總用“二選一法”來(lái)和老總溝通,，可以說(shuō)：“a案看起來(lái)是為客戶著想，但是對(duì)公司而言會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的利潤(rùn);b案是為公司著想,，但是會(huì)增加和客戶談判的時(shí)間,，使訂單延宕，各有優(yōu)缺點(diǎn)，請(qǐng)總經(jīng)理決定,?！?/p>

另外，我又提醒：“如果在a和b之間協(xié)調(diào)出c情境——也就是找到一個(gè)折中點(diǎn),，既又為客戶著想,，又能掌握合理的‘足夠原則’，減少公司的開(kāi)支,，這樣不就賓主盡歡,、皆大歡喜了嗎?”

馬副總過(guò)去習(xí)慣一口承諾客戶提出的要求，這點(diǎn)讓他得到客戶的歡迎,。然而在老總精打細(xì)算,、追求利潤(rùn)的要求下，他的這個(gè)習(xí)慣自然行不通了,。

“原來(lái)優(yōu)點(diǎn)也可能變成缺點(diǎn),。”馬副總自我解嘲地說(shuō),。

“其實(shí),，也不能說(shuō)你真的犯了什么錯(cuò)，只能說(shuō)‘此一時(shí),，彼一時(shí)’,，在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)，我們必須隨時(shí)重新調(diào)整腳步,，轉(zhuǎn)得快就是贏家了,。”

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十六

管理中的學(xué)生最難管教,，尤其是管得太嚴(yán)的學(xué)生，老師應(yīng)該多考慮學(xué)生的感受和處境,，給學(xué)生更多選擇的空間,，讓學(xué)生在受教中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中受教,。

我的地盤我做主提升自我認(rèn)知度,。

北大附中正在做一件事，就是把更大空間和更多活動(dòng)還給學(xué)生,。校內(nèi)的圖書館,、咖啡廳，都是學(xué)生自主去組織競(jìng)標(biāo),、經(jīng)營(yíng),、承包。我們有一個(gè)想法，就是把學(xué)校里的一些資源盡可能讓學(xué)生更好地管理和利用起來(lái),，變成他們?cè)谛@里面就可以事先去實(shí)踐以后走向社會(huì)要做的事,。有的時(shí)候，學(xué)校也千方百計(jì)地讓學(xué)生到校外去實(shí)踐?，F(xiàn)在社會(huì)媒體的影響越來(lái)越大,，我們鼓勵(lì)學(xué)生自己創(chuàng)辦媒體，自己在學(xué)校里面產(chǎn)生輿論影響力,。

在培養(yǎng)目標(biāo)上,，北大附中希望培養(yǎng)學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力,，不一定非要做領(lǐng)導(dǎo),，它更多強(qiáng)調(diào)的是在思想、行動(dòng)等方面對(duì)別人能產(chǎn)生影響,，起到作用,。比如有的學(xué)生很有親和力，別人愿意跟他在一起,，他就有領(lǐng)導(dǎo)力;如果學(xué)生的想法能被別人采納,，他就有領(lǐng)導(dǎo)力，并不一定是非得有什么樣的職位?，F(xiàn)在學(xué)校沒(méi)有設(shè)置學(xué)生會(huì),，因?yàn)閷W(xué)校實(shí)行單元結(jié)構(gòu)，而且各單元已經(jīng)自治了,。如果要做成一個(gè)學(xué)校的活動(dòng),，單元自治會(huì)，聯(lián)合起來(lái)就可以做一項(xiàng)活動(dòng),，也可以發(fā)邀請(qǐng)做一項(xiàng)活動(dòng),。學(xué)生的組織、管理,、發(fā)展和教育,，都是以自主為特征，我們強(qiáng)調(diào)的是自我認(rèn)識(shí),，即通過(guò)自我認(rèn)識(shí)去自省,、自信。

鼓勵(lì)自主教育倡導(dǎo)獨(dú)立精神,。

我認(rèn)為最好的教育就是一種關(guān)于后果的教育,，不在于教育者說(shuō)多少，而在于讓學(xué)生主動(dòng)去做,，讓他去接受坎坷和失敗,，讓他體驗(yàn),，這就是一種自主教育。北大附中對(duì)學(xué)生相對(duì)是比較放手的,。如果到學(xué)校去看便會(huì)發(fā)現(xiàn),，學(xué)生沒(méi)有那么“規(guī)矩”，也不像有些學(xué)校那樣有整齊劃一的形式,，學(xué)生的活動(dòng)除了以單元為主之外,，其它的各種社團(tuán)活動(dòng)都是學(xué)生自愿參加的，學(xué)校里的海報(bào)非常豐富,，學(xué)生可以自己決定是否參加,。

學(xué)生在選擇的過(guò)程當(dāng)中，難免有人做出非常多的選擇,，結(jié)果忙不過(guò)來(lái),，便會(huì)產(chǎn)生一種后果，學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中可以學(xué)會(huì)自我調(diào)整,。在學(xué)校這個(gè)空間里面,，就是要給學(xué)生一種常識(shí)，一種體驗(yàn),，以后走出學(xué)校才能夠面對(duì)更大的失誤,、更大的挫折，才能夠具有更多的獨(dú)立能力,。

構(gòu)建多元組織結(jié)構(gòu)營(yíng)造開(kāi)放教育環(huán)境,。

北大附中的組織建構(gòu)是多元開(kāi)放的。北大附中設(shè)置不同學(xué)院,，對(duì)應(yīng)著不同的發(fā)展方向,、不同的管理和課程模式來(lái)進(jìn)行。

國(guó)家新課程里面有8個(gè)領(lǐng)域,，其中4個(gè)領(lǐng)域跟高考有關(guān)系，那就是語(yǔ)言(包括語(yǔ)文和英語(yǔ)),、數(shù)學(xué),、理化生、社科政史地,。這4個(gè)領(lǐng)域和跟高考緊密相關(guān)，還有4個(gè)領(lǐng)域即藝術(shù),、體育,、技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng),，它們跟高考不相關(guān),。因此,，學(xué)校把課程分為兩類，一類叫做學(xué)科類的課程,，一類叫做活動(dòng)類的課程,。活動(dòng)類的課程顯然不是用考試和課堂講授的方式來(lái)進(jìn)行的,。這兩套課堂建設(shè)的模式和體系所包含的評(píng)價(jià)都不一樣,。活動(dòng)類課程更多地引入校外的資源,，比如跟中央戲劇學(xué)院,、北京舞蹈學(xué)院、北京電子學(xué)院等院校簽約合作,，邀請(qǐng)他們?yōu)閷W(xué)校開(kāi)一些課程,。這個(gè)中心不歸屬到任何學(xué)院，它給學(xué)校提供豐富的公共選修課,，并擁有獨(dú)立的建設(shè)和評(píng)價(jià)機(jī)制,。

北大附中高中部有一個(gè)行知學(xué)院，它直接對(duì)應(yīng)高考,。從課程上來(lái)說(shuō),，在高三是拿不到學(xué)分的，因?yàn)楦呷F(xiàn)在基本上都是在復(fù)習(xí),，復(fù)習(xí)的課程都是高一,、高二學(xué)過(guò)的，都是已經(jīng)拿過(guò)學(xué)分的了,。因此把高三年級(jí)叫預(yù)科部,，它是為上大學(xué)做準(zhǔn)備的。

另外兩個(gè)學(xué)院,，元培學(xué)院和博雅學(xué)院,，高一、高二,、高三是打通的,，高三也要學(xué)習(xí)新的課程。元培學(xué)院的課程學(xué)得更深入,，跟大學(xué)里的有些課程可以銜接,，為拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)打基礎(chǔ)。博雅學(xué)院培養(yǎng)的是要出國(guó)的學(xué)生,，出國(guó)的學(xué)生不用參加第三年的高考和復(fù)習(xí),，可以把他的課程排得更豐富一些，課程體系跟其他學(xué)院不一樣,，評(píng)價(jià)體系也是不一樣的,。北大附中將它變成了實(shí)驗(yàn)自己課程的一個(gè)非常好的地方,，也就是說(shuō)不在高考的模式下，課程到底怎么建設(shè),。以前博雅學(xué)院的人數(shù)很少,，現(xiàn)在逐漸增加，而行知學(xué)院原來(lái)的人很多,，現(xiàn)在逐漸減少,。也許發(fā)展一番之后，博雅學(xué)院會(huì)由一個(gè)邊緣化的學(xué)院變成學(xué)校的主流,。到那個(gè)時(shí)候,，它的課程建設(shè)、發(fā)展模式就會(huì)越來(lái)越成熟,，以后可能發(fā)展成學(xué)校一個(gè)重要的方向,。

另外一個(gè)就是中外合作辦學(xué)項(xiàng)目，現(xiàn)在叫做道爾頓學(xué)院,，我們?cè)诶锩娓苯?、更充分地使用道爾頓的模式來(lái)組織學(xué)習(xí)活動(dòng)。教學(xué)上以課程建設(shè)為中心,，學(xué)生發(fā)展上以其自主發(fā)展為核心,。

來(lái)自 sevw.cn

北大附中在學(xué)校的建設(shè)上形成一種多元、開(kāi)放的模式,。多元,，是指有不同的發(fā)展方向、不同的管理模式,、不同的課程模式,，并通過(guò)不同的學(xué)院設(shè)置來(lái)形成。開(kāi)放,，就是更多地整合校外和社會(huì)上的資源,，來(lái)變成學(xué)校的教育資源。所以,，學(xué)校管理的包容性和豐富性越大,，就可以吸納更多的資源進(jìn)入。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十七

與每一位員工交談,，領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該使用簡(jiǎn)單而直接的話語(yǔ)交流,，來(lái)闡述企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向和對(duì)其的工作期望?？死锼苟÷宀弑硎?，有效的溝通的關(guān)鍵是簡(jiǎn)易和信息的重復(fù)。僅僅一次的溝通是不會(huì)讓員工們完全理解的,，他們需要定期的進(jìn)行有效的,、重復(fù)性的溝通，以達(dá)增強(qiáng)和鞏固的效果,。例如,，領(lǐng)導(dǎo)者可以通過(guò)月度簽到的方式，或者以開(kāi)會(huì)的形式召集員工進(jìn)行闡述與說(shuō)明,。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)行這些方式的時(shí)候,，毫無(wú)疑問(wèn)地將加強(qiáng)員工們的思想，并且他們將清晰地明白該如何完成你對(duì)他們布置的任務(wù),。反復(fù)的強(qiáng)調(diào)將充當(dāng)著提醒者的角色,，有助于屬下清楚明了你對(duì)他們期望。

二,、給予員工明確的企業(yè)發(fā)展方向和具體的執(zhí)行目標(biāo),。

在一個(gè)不斷變化的企業(yè)生存環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)者清晰的與員工們進(jìn)行溝通,，將會(huì)毋庸置疑地確保員工們了解企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，在領(lǐng)軍人的領(lǐng)導(dǎo)之下，想要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo);怎么樣的計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);為達(dá)到這一目標(biāo),，大家該如何去做,。克里斯丁洛策認(rèn)為,，“大多數(shù)企業(yè)的失敗來(lái)源于在這三個(gè)問(wèn)題的缺失和不明確,。”

通過(guò)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的明確,，對(duì)員工在企業(yè)中扮演怎樣的角色和該如何執(zhí)行,，領(lǐng)導(dǎo)者將明了的目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展方向帶給企業(yè)團(tuán)隊(duì)，員工們也將會(huì)有清晰的視角去執(zhí)行,?？死锼苟÷宀哒f(shuō)：“如果領(lǐng)導(dǎo)者不清晰、明了的指導(dǎo)員工,，即使領(lǐng)導(dǎo)者有很多優(yōu)秀的計(jì)劃和愿望,，也會(huì)導(dǎo)致員工們?nèi)狈Ψ较蚋泻土己玫膱?zhí)行力?！?/p>

三,、工作環(huán)境同樣對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)有積極作用。

作為企業(yè)中的一份子,，良好的工作環(huán)境同樣有助于員工們滿足領(lǐng)導(dǎo)者提出的目標(biāo)與發(fā)展方向,。克里斯丁洛策認(rèn)為,，“每一個(gè)企業(yè)文化元素勢(shì)必是為了加強(qiáng)和規(guī)范員工們的行為和舉止,?！比绻A(yù)期的目標(biāo)和企業(yè)環(huán)境格格不入，即使員工們十分努力,，也是無(wú)法完成的,。員工能夠有效的貫徹企業(yè)目標(biāo)和期望，得力于公司的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，以及企業(yè)良好的結(jié)構(gòu)和流程,。例如，如果領(lǐng)導(dǎo)者希望他們的員工能夠與企業(yè)一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，那么需要領(lǐng)導(dǎo)者建立良好的工作流程和計(jì)劃,，并且考慮到失敗和冒險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)等等因素。

四,、把員工的個(gè)人利益和企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合,。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十八

冬季低溫時(shí)期和夏季高溫時(shí)期是它的停長(zhǎng)季節(jié)，盡量不施肥,，夏季應(yīng)增加葉面噴水的次數(shù),。春秋季節(jié)是蕨類的生長(zhǎng)季節(jié)應(yīng)該適量的進(jìn)行施肥。

1,、春秋季管理,。

春秋季節(jié)是蕨類的生長(zhǎng)季節(jié)，可根據(jù)需要和生長(zhǎng)情況施以薄肥,，如想養(yǎng)成大盆的,，可在換成大盆后每周施一次肥。肥料濃度宜低,，例如0.1%的復(fù)合肥(最好是進(jìn)口的或者花卉專用肥料)或者浸出液,。同時(shí)保持濕度，隔天早晨向葉面噴水加班須知一次,，每周澆一次透水,。

2、夏季管理,。

保持通風(fēng),，每天早晚向葉面各噴水一次，若葉面中午出現(xiàn)萎癟,，可隨時(shí)向葉面噴水或向周圍環(huán)境噴水增加空氣濕度,，以保證其生長(zhǎng)良好。每5天澆一次透水,，當(dāng)然可視盆土情況自己決定,，澆透水的次數(shù)。

3、冬季管理,。

盡量保持室內(nèi)溫度,，保持室內(nèi)不結(jié)冰是最好的。從去年的情況看來(lái),，短期的-5℃低溫也不會(huì)對(duì)它造成大的傷害,。2天向葉面噴一次水(如果室內(nèi)濕度夠，不噴也沒(méi)關(guān)系),，10天澆一次透水。冬天保持盆土濕潤(rùn)即可,，切不可太濕,，否則容易受凍。

如果水分管理正常,，溫度正常,，基部少量葉片發(fā)黃屬于正常老葉更新，摘除或剪掉即可,。若生長(zhǎng)季節(jié)多數(shù)葉片發(fā)黃,，可在盆中放10粒復(fù)合肥，每月一次,。若因管理不當(dāng)導(dǎo)致所有葉片死亡(例如枯死)可全部剪去死葉,，將盆子放到潮濕、陰涼的環(huán)境中,，約2~3個(gè)月可恢復(fù)觀賞價(jià)值,。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十九

同屬常見(jiàn)觀葉種類有：

扇葉鐵線蕨(lulatum)：葉片扇形至不整齊的闊卵形，2～3回掌狀分枝至鳥足狀二叉分枝;中央羽片最大,，小羽片有短柄,。

鞭葉鐵線蕨(um)：又稱剛毛鐵線蕨，葉線狀披針形,，長(zhǎng)約10～25厘米,，頂端常延長(zhǎng)成鞭狀，著地生根,。葉劍長(zhǎng)方形,，一回羽狀或二回撕裂，上緣和外緣常深裂成窄的裂片,，下緣直而全緣,。

楔葉鐵線蕨(num)：葉寬三角形，2～4回羽狀分裂,，裂片菱形或長(zhǎng)圓形,。

變型：

條裂鐵線蕨主要以末回小羽片頂端深裂成一些條狀的裂片而與原變型區(qū)別。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇二十

批評(píng)批評(píng)通常是在事情發(fā)生后出現(xiàn)的，教師一定要深入了解事實(shí),，調(diào)查情況,，通過(guò)研究分析后對(duì)學(xué)生的思想行為做出實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，給予公正合理的批評(píng),，對(duì)缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,，既不能夸大，也不縮小,，不但要明確指出錯(cuò)在什么地方,，還要幫助找出改進(jìn)方法，使學(xué)生地教師指導(dǎo)下改正自己的錯(cuò)誤,。同時(shí),，教師對(duì)學(xué)生的批評(píng)、管教,、甚至懲戒,，應(yīng)是針對(duì)學(xué)生的行為，而不是學(xué)生的尊嚴(yán),。批評(píng)學(xué)生的錯(cuò)誤行為要讓學(xué)生明白為什么會(huì)被批評(píng),，需要改進(jìn)什么，而且又不傷害學(xué)生的自尊,，這才是批評(píng)的目的,。

有些教師在批評(píng)學(xué)生時(shí)容易發(fā)怒，喜歡單刀直入,，這會(huì)導(dǎo)致學(xué)生口服心不服,，直接影響教育效果。因此,，我們?cè)谂u(píng)學(xué)生時(shí),，可以采用迂回的方式，旁敲側(cè)擊,，委婉地進(jìn)行批評(píng),，即把“良藥”裝在“糖衣”中，來(lái)解決苦口的問(wèn)題,。

同時(shí),，要多用建議性的語(yǔ)句，比如“如果我是你,，我會(huì)……”等等,；多用眼神、手勢(shì)等無(wú)聲的語(yǔ)言可能起到更好的作用,。

在批評(píng)學(xué)生時(shí),，老師居高臨下的姿態(tài)是不會(huì)收到好效果的,。其實(shí)，允許學(xué)生對(duì)自己的不良行為有一個(gè)看法和說(shuō)法,，也允許他們對(duì)自己的所作所為有申辯的機(jī)會(huì),，這是師生平等的一個(gè)最起碼、最根本要求,。師生之間只有做到互相尊重,，坦誠(chéng)相待，才能以心換心,。因此,，批評(píng)不應(yīng)該是審判，而應(yīng)該是交流,。在交流中了解事情的來(lái)龍去脈,，分析學(xué)生的言語(yǔ)和行為，以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,，進(jìn)而改正錯(cuò)誤。如果班主任自始至終都以審判者的角色來(lái)批評(píng)學(xué)生,，學(xué)生就會(huì)從心底里反感,、排斥，甚至是憎恨你,。

同時(shí),，對(duì)有錯(cuò)誤的學(xué)生，我們要耐心地和他擺事實(shí),、講道理,，“曉之以理、動(dòng)之以情”,。不僅讓其“知其然”還要讓其“知其所以然”,，以此來(lái)提高他們懂道理、講道理的自覺(jué)性,；批評(píng)的言語(yǔ)必須是誠(chéng)心誠(chéng)意,、富有人情味。要用一顆熾熱的心去關(guān)懷他們,，激動(dòng)他們,，真心實(shí)意幫助他們解決各種問(wèn)題，用真善美去喚起學(xué)生自我教育的意識(shí),，讓學(xué)生聽(tīng)后覺(jué)得你是真心為他好,，設(shè)身處地地為他著想，不是跟他過(guò)不去,，要他難堪,。

“假如批評(píng)一個(gè)人我會(huì)用電話,，假如贊揚(yáng)一個(gè)人我會(huì)用廣播?！边@是著名國(guó)外學(xué)者李·艾科卡關(guān)于批評(píng)的告誡,。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生犯錯(cuò)誤的性質(zhì)、程度選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合,、時(shí)機(jī)開(kāi)展批評(píng),。必須當(dāng)場(chǎng)提出批評(píng)的，應(yīng)及時(shí)批評(píng),；事態(tài)不嚴(yán)重的,，也可以事后提醒，以達(dá)到既糾正了偏差,，又防止了因小題大作而傷害被批評(píng)者自尊心的作用,，從而給學(xué)生創(chuàng)造認(rèn)識(shí)和改正錯(cuò)誤的良好環(huán)境；性質(zhì)較為嚴(yán)重,、影響較大或者帶有普遍性的人和事,，可公開(kāi)批評(píng)，起到對(duì)全班同學(xué)“敲警鐘”,，以防止事態(tài)發(fā)展的作用,。學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識(shí)到個(gè)人的錯(cuò)誤，并處于自責(zé)狀態(tài)時(shí),，可以用委婉的語(yǔ)氣批評(píng)或事后批評(píng),；學(xué)生認(rèn)為自己有理，而且抵觸情緒特別強(qiáng)烈時(shí),，最好不要正面嚴(yán)厲批評(píng),，以免引起師生沖突，出現(xiàn)難以控制的事態(tài),。

不管是班干部還是一般學(xué)生,，不管是平時(shí)表現(xiàn)較好的學(xué)生還是調(diào)皮任性的學(xué)生，有了缺點(diǎn)錯(cuò)誤都應(yīng)一視同仁,，不能有一絲一毫的偏袒,。同是做錯(cuò)一件事，對(duì)于平時(shí)各方面表現(xiàn)較好的學(xué)生,，老師往往會(huì)無(wú)意識(shí)地往好的.方面去想,，認(rèn)為是偶然的或是無(wú)意的，常會(huì)大事化小,、小事化了,，因而對(duì)他比較寬容、理解,；而對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)較差的學(xué)生,，老師常會(huì)往糟糕的方面去思考,，而投以另一種目光，認(rèn)為是必然的或是故意的,，因而常會(huì)小題大做,、百般刁難，又是批評(píng)又是檢討,，很少會(huì)輕易放過(guò),。教師的這種無(wú)意中形成的厚薄分明之情，對(duì)那些更需要關(guān)心,、幫助與鼓勵(lì)的表現(xiàn)較差的學(xué)生來(lái)說(shuō),，會(huì)讓他們因?yàn)榻處煹牟还惺芨蟮男睦韷毫Γ瑫?huì)使學(xué)生產(chǎn)生不平衡的感覺(jué),，并促使他們對(duì)抗情緒的高漲,，那就造成班級(jí)的不團(tuán)結(jié)，增大了教師教育的難度,，從而降低教師的威信,，也影響了師生關(guān)系的和諧。

批評(píng)之前一定要注意把握學(xué)生所犯錯(cuò)誤的實(shí)質(zhì),。精確的溝通會(huì)使你的批評(píng)轉(zhuǎn)化為一種改善關(guān)系的機(jī)會(huì),。批，是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤或缺點(diǎn)予以指出,、糾正。評(píng),，是對(duì)學(xué)生所犯錯(cuò)誤進(jìn)行評(píng)論,、評(píng)判。批是評(píng)的前提,，評(píng)是批的深化,，二者是因果關(guān)系，是辯證的統(tǒng)一,。批評(píng)的目的在于通過(guò)批評(píng)達(dá)到糾正,、幫助、指導(dǎo)的目的,，使被批評(píng)者找到差距,，明確事理，避免重犯,。因此,，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)時(shí)，不能簡(jiǎn)單地一批了事,，把批評(píng)完全等同于否定,，那樣師生關(guān)系不會(huì)和諧的,！教師應(yīng)該以“批”為切入點(diǎn)，以“評(píng)”為落腳點(diǎn),，不要只“批”不“評(píng)”,，或重“批”輕“評(píng)”,，而要“批”與“評(píng)”有機(jī)結(jié)合,。

三字經(jīng)中說(shuō)：人之初，性本善,，性相近,，習(xí)相遠(yuǎn)。差生如此,，好生也不例外,。“差”不是差生的本質(zhì),，變差的原因是多方面的,，有的是由于受到家長(zhǎng)無(wú)端的訓(xùn)斥，甚至棍棒教育,；有的由于教師缺乏正確教育方法,；有的由于學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，成績(jī)不佳,，造成過(guò)重的思想負(fù)擔(dān),，最終自暴自棄。

我的這位“差生”小學(xué)時(shí)父母離異,，使其缺少家庭溫暖,，造成學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，缺少自律,，成績(jī)不佳,，再加上老師沒(méi)有了解孩子的真實(shí)需求，教育方法生硬,，挫傷了他的自尊心和學(xué)習(xí)的積極性,，使他的內(nèi)心對(duì)學(xué)校、對(duì)老師有了更多的敵意,。然而一次不經(jīng)意的關(guān)懷,，就讓這個(gè)孩子“感受到了這里是生活的好地方”，從此差就慢慢向好的方面轉(zhuǎn)化了,。所以“差生”其實(shí)并不“差”,，差的是我們的教育還缺少因人施教，我們的教育過(guò)多地注重了成績(jī)本身,，而較少關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心世界的需求和渴望,。

在社會(huì),、學(xué)校、家庭的大多數(shù)人眼里,，智力差就是差生,，既然一些人或相當(dāng)?shù)囊恍┤诉@樣理解差生，那么,，在許多方面,，差生就被排斥到一種不公平的處境中。第一,，分?jǐn)?shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)差生的排斥,，片面強(qiáng)調(diào)分?jǐn)?shù)，把分?jǐn)?shù)當(dāng)作評(píng)判學(xué)生唯一的法寶,。有些班主任考試后,，單純以學(xué)生成績(jī)排名張榜公布，并且寫明前十名和后十名,，這種公布形式,，對(duì)差生可以說(shuō)是致命的一著，產(chǎn)生了沉重的精神壓力,。一個(gè)長(zhǎng)期戴上失敗者,、落后者包袱的人，怎么振作精神,、奮發(fā)向前呢,？這種分?jǐn)?shù)唯一就意味著對(duì)差生的一種不合理也不合情的排斥。

我們要科學(xué)家,，也要技術(shù)工人,；我們要尖端人才，也要普通勞動(dòng)者,；我們要紅花,，也要綠葉,。我們既要培養(yǎng)尖端人才,，也要面向全體學(xué)生。第二,，在教學(xué)過(guò)程的實(shí)施中對(duì)差生產(chǎn)生排斥,。人才的培養(yǎng)能不能達(dá)到理想的彼岸，關(guān)鍵是教學(xué)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)能不能有效地幅射到每一個(gè)培養(yǎng)對(duì)象身上去,，目前部分教師的教學(xué)過(guò)程越來(lái)越嚴(yán)重地脫離學(xué)生實(shí)際,，特別是中差生不能通過(guò)教學(xué)過(guò)程產(chǎn)生良性轉(zhuǎn)變，甚至教學(xué)過(guò)程越來(lái)越多地使差生越來(lái)越差,，嚴(yán)重造成兩極分化,。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇二十一

(1)語(yǔ)言障礙：指言語(yǔ)表達(dá)不清,，使用不當(dāng)，造成理解上的困難或產(chǎn)生歧義,。有時(shí)即使使用的是相同的文字,，但對(duì)不同的人來(lái)說(shuō)，含義是不同的,。班組中由于成員背景不同,，年齡不同，受教育程度不同,，因此使用的字眼往往也不同,。如果班組長(zhǎng)知道每個(gè)人對(duì)語(yǔ)言的用法，那么溝通就會(huì)有效多了,。

(2)過(guò)濾的障礙：過(guò)濾作用是指信息傳遞者為投接受者所好,，故意操縱信息傳遞，造成信息歪曲,。在溝通中,，由于過(guò)濾的作用，使溝通有效性受到很大影響,。如為了讓接受信息者高興,，在信息傳達(dá)過(guò)程中故意對(duì)信息進(jìn)行修改，使信息與真實(shí)情況不符,，達(dá)不到有效溝通的目的,。

(3)選擇性知覺(jué)：這是指人們?cè)谛畔⑸县?fù)載個(gè)人的期望，使溝通的信息打上個(gè)人需求,、動(dòng)機(jī),、經(jīng)驗(yàn)、興趣,、地位背景及其他特性的烙印,。人們通常對(duì)自己感興趣的事很關(guān)心，首先能感覺(jué)到,。在溝通中,，同樣的信息，由于人們的關(guān)注點(diǎn)不同,，對(duì)信息的理解可能不同,，這就是選擇性知覺(jué)的作用。

(4)情緒：由于人會(huì)有各種各樣的情緒,，當(dāng)人在極度情緒下,，理智會(huì)受到影響，此時(shí)對(duì)信息的理解也容易出現(xiàn)偏差。

克服溝通障礙的方法,。

(1)利用反饋：反饋可以是言語(yǔ)的,，也可以是非言語(yǔ)的。一般可以要求接受者重復(fù)并解釋所接受的信息,，或是請(qǐng)接受者對(duì)接受的信息進(jìn)行評(píng)論,，或提出一些相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)一步詢問(wèn)，從而判斷接受者是否真正掌握了信息的內(nèi)容實(shí)質(zhì),。

(2)主動(dòng)傾聽(tīng)：傾聽(tīng)者同發(fā)言者一同進(jìn)入主題,、思考主題，在溝通中扮演著主動(dòng),、積極的角色,。傾聽(tīng)需要傾聽(tīng)者的投入，在思想和情感上與發(fā)言者相融合,。

(3)情緒控制：當(dāng)溝通中發(fā)現(xiàn)情緒異常激動(dòng)時(shí),，可以先停止溝通，等待情緒平復(fù)后,，再進(jìn)行溝通,。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇二十二

一、案例背景：

李某,，年齡：14歲,，性別：男，人瘦小,。

初次見(jiàn)到他,，我就感覺(jué)到他和其他學(xué)生有所不同。果然,，通過(guò)一段時(shí)間的接觸,，驗(yàn)證了我最初的預(yù)感。他學(xué)習(xí)良好,，但他對(duì)自己要求不嚴(yán)格,，辨不清是非?？吹狡渌瑢W(xué)的一些行為,，明知不對(duì)，卻偏去效仿,，被老師發(fā)現(xiàn)后,，又將過(guò)錯(cuò)推到別人身上;老師批評(píng)時(shí)會(huì)有一些過(guò)激行為;甚至以“學(xué)校收費(fèi)”為由,，向家長(zhǎng)騙取錢,，去玩游戲。在家里又時(shí)常與父親犟嘴,。

通過(guò)了解得知,，李某的母親是殘疾,，父親長(zhǎng)期在外打工，夫妻關(guān)系不融洽,。父親回來(lái)后不是喝酒就是打牌,，對(duì)孩子的教育就是一些不中聽(tīng)的話。孩子出了事,不是訓(xùn)斥孩子,，就打電話給老師,，埋怨老師教育不當(dāng)。

二,、教育方法：

1,、深入家庭，搭情感之橋,。

針對(duì)上述情況,，我進(jìn)行了一次家訪。記得那個(gè)難忘的夜晚,，天下著雨,，我步行去李某家進(jìn)行家訪。來(lái)到李某家時(shí),，我猶豫起來(lái),，去李某家說(shuō)什么好呢?說(shuō)沈李某搞破壞，賠500元之事,，還是說(shuō)他爸爸訓(xùn)斥性的教育方法呢?……正遲疑不決時(shí),，我看見(jiàn)他家燈亮著，耳邊傳來(lái)的是一陣麻將聲,。

我敲了很長(zhǎng)時(shí)間的門,，他父親才出來(lái)開(kāi)門?！靶∽映鰜?lái),，你老師來(lái)了!”，一個(gè)大嗓門嚇了我一跳,，接著李某從自己房間里走出來(lái),“你在學(xué)校干什么了?”李某瑟縮著不敢說(shuō),。我趕緊說(shuō)：“你好，我是來(lái)看看的,，近來(lái)李某表現(xiàn)很好,。”

我把“很好”突出來(lái),?！昂檬裁?剛賠給人家500元，還好，是不是又有事?”他爸氣憤地說(shuō),。我誠(chéng)懇地說(shuō)：“孩子真的不錯(cuò),，關(guān)于賠錢的事他也承認(rèn)了錯(cuò)誤，這次語(yǔ)文和數(shù)學(xué)成績(jī)都優(yōu)秀,?！边@時(shí)，他的眼光有些疑惑,，不過(guò)有一絲柔和了,。然后我們都坐下來(lái)，心平和氣地交談起來(lái),，我很慎重地說(shuō)：“孩子長(zhǎng)大了,，如講得有道理的話，你要聽(tīng)的,，教育孩子是我們共同的責(zé)任,，只要你能配合我們，教育就一定能成功”,。

又說(shuō)：“像剛才你們?cè)诖蚵閷?，?duì)小孩做作業(yè)影響很大的，你說(shuō)對(duì)嗎?”,。通過(guò)一番的話,。他爸也承認(rèn)自己的過(guò)錯(cuò)。這次家訪,，從我的教育的方法談到李某的閃光點(diǎn)等等,，足足談了一個(gè)多小時(shí)。直到我臨走時(shí),，他的臉上才有一絲的笑容,，流露出輕松和感激，攥著我的手說(shuō)："孩子讓您費(fèi)心了,，下雨天,，路又這么遠(yuǎn)，太辛苦了,，謝謝您了”,。在回來(lái)的路上，我想：家訪不僅能讓教師走近家長(zhǎng),，走進(jìn)學(xué)生的心靈,，而且能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生缺點(diǎn)形成的原因，找到解決問(wèn)題的鑰匙,，從而搭建起情感的橋梁,。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇二十三

1,、永遠(yuǎn)不要在意各種小考模擬考的成績(jī)。成績(jī)好就記住它,，那是自信的源泉。成績(jī)不好就忘了它,，高考多得是黑馬,。

2、永遠(yuǎn)要重視各種小考模擬考,，考試最能體現(xiàn)知識(shí)的缺陷,、最能鍛煉應(yīng)試能力。

3,、有條件提前開(kāi)始綜合訓(xùn)練,。購(gòu)買合適的資料，提前開(kāi)始訓(xùn)練,。最好是英語(yǔ)語(yǔ)文隨一輪復(fù)習(xí)開(kāi)始就做,，其他科目一輪復(fù)習(xí)結(jié)束(約寒假)就開(kāi)始做。早做不吃虧!

4,、永遠(yuǎn)都要用好老師這個(gè)資源,。問(wèn)，纏著老師問(wèn),。只要你問(wèn)的不是1+1,。尤其是文綜，自己做的練習(xí)最好請(qǐng)老師批改判分,，指出問(wèn)題,。

5、文科生的數(shù)學(xué)和英語(yǔ)絕對(duì)不能瘸腿,，瘸了腿一科想考好學(xué)校就基本沒(méi)門,。

6、永遠(yuǎn)不要相信什么情侶攜手考北大,，純粹放屁,，非常有可能兩個(gè)人雙雙報(bào)復(fù)讀校。真理就是,，不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)就是耍流氓,。別不相信我。

7,、永遠(yuǎn)不要太迷信老師,，尤其是一些水平特差的老師。如果你確定你能夠在沒(méi)有老師講解的情況下學(xué)好,，你可以在一些老師水平特別差的科目上自學(xué),。(部分科目如英語(yǔ)數(shù)學(xué)除外),。

8、學(xué)數(shù)學(xué)要把基礎(chǔ)知識(shí)爛熟于心,，掌握方法尤其是數(shù)形結(jié)合和通行通法,，剩下的就是做題。

9,、英語(yǔ)背單詞固然重要,，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)做題是鞏固提高英語(yǔ)最有效的方法。

10,、理解能力總結(jié)能力差的同學(xué)對(duì)文綜不妨背一背經(jīng)典考題的答案,，學(xué)規(guī)范學(xué)術(shù)語(yǔ)。有很多人的答題術(shù)語(yǔ)實(shí)在太差,，讓人懷疑是否學(xué)過(guò)這一科,。

11、掌握好每天的時(shí)間,，巧妙地利用課間午休飯點(diǎn),，你能多做很多事。

12,、永遠(yuǎn)別和別人比,，只和自己比，比過(guò)去的自己進(jìn)步了那才是真的進(jìn)步,。

13,、別買太多輔導(dǎo)書，一本好的就夠,。老師發(fā)的試卷最好能及時(shí)做完,，做完了再努力多做題。高三,，就是做題,。

14、.高三不是不可以熬夜,，因人而異,。熬夜白天不困可以熬，要是白天困就算了吧,。

15,、高三是每個(gè)人都要經(jīng)歷的，經(jīng)歷過(guò)去就不再神秘,。珍惜高三,，把握高三。它足以改變你一生的命運(yùn),。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇二十四

2008年5月12日2點(diǎn)28分,，汶川發(fā)生了特大地震,，那個(gè)黑色的下午發(fā)生了許多令我難忘感動(dòng)的事，我將永遠(yuǎn)銘記在心中,。

記得有一位名叫譚千秋的老師,，那天下午他同往常一樣，正在繪聲繪色地給孩子們講課,，孩子們聽(tīng)得津津有味,。忽然，空氣仿佛凝固了,，房子劇烈搖動(dòng)起來(lái),，整個(gè)世界都在呻吟,，山崩地裂,，就像一頭咆哮的獅子，勢(shì)不可擋,。譚千秋老是第一下的反應(yīng)：地震了,！快跑！”于是,，他趕緊疏散孩子們跑出教室,。可有四個(gè)孩子傻愣愣地站著,，嚇呆了,，一動(dòng)不動(dòng)，譚千秋老師馬上趕回去,，救助孩子們,，可是，一塊大大的瓦礫掉了下來(lái),，堵住了唯一的逃生通道,。怎么辦？在這千鈞一發(fā)之際,，譚千秋老師大吼：“快,！快到我身邊來(lái)！”他用力把四個(gè)孩子一拉,，塞進(jìn)講臺(tái)下,，然后，用自己的的身體,，張開(kāi)雙臂,，趴在講臺(tái)下，幾天后,，救援人員挖開(kāi)了廢墟,，看見(jiàn)一位老師正弓著背,，彎著腰，趴在講臺(tái)下,，他的身子已經(jīng)冰涼了,，顯然，他已經(jīng)死了,。等救援人員掰開(kāi)雙臂,，竟然發(fā)現(xiàn)講臺(tái)下有四個(gè)鮮活的生命。

看到這一幕,，人們都不禁淚流滿面,，多么好的老師啊,！他用自己的生命救助了孩子們的生命,。

如果地震是只老鷹，那他就是一只母雞,，展開(kāi)雙臂,，保護(hù)著稚嫩的小雞。如果地震是個(gè)惡魔,，那他就是一位天使,，用自己純潔的雙翼，守護(hù)著孩子們,。如果地震是一場(chǎng)噩夢(mèng),，他就是叫醒惡夢(mèng)的救世主，讓自己的噩夢(mèng)傳換成孩子們的美夢(mèng),。