總之,，寫報(bào)告是提升我們的表達(dá)和分析能力的重要途徑,，它可以幫助我們更好地溝通和交流,。在報(bào)告中,，我們應(yīng)該突出重點(diǎn),，避免冗長(zhǎng)的敘述和不必要的細(xì)節(jié)。閱讀優(yōu)秀的報(bào)告范文可以幫助我們學(xué)習(xí)和借鑒寫作技巧和方法,。

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇一

一,、提高服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范管家服務(wù),。

自20--年3月推出“一對(duì)一管家式服務(wù)”來,，在日常工作中無論遇到任何問題,，都能作到各項(xiàng)工作不推諉，負(fù)責(zé)到底,。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實(shí),，保證公司各項(xiàng)工作的連慣性，使工作在一個(gè)良性的狀態(tài)下進(jìn)行,，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。根據(jù)記錄統(tǒng)計(jì)，在“一對(duì)一管家式服務(wù)”落實(shí)的同時(shí),，還參加公司組織的各類培訓(xùn),。主要針對(duì)《客戶大使服務(wù)規(guī)范》、《交房接待人員服務(wù)規(guī)范用語》,、《儀態(tài)禮儀》,、《談吐禮儀》、《送客禮儀》,、《接聽禮儀》,、〈舉止行為〉、等進(jìn)行培訓(xùn),。培訓(xùn)后還進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)模擬和日檢查的形式進(jìn)行考核,，如“微笑、問候,、規(guī)范”等,。我們根據(jù)平時(shí)成績(jī)到月底進(jìn)行獎(jiǎng)懲，使我的服務(wù)水平有了較大的提高,，得到了業(yè)主的認(rèn)可,。

二、規(guī)范服務(wù)流程,，物業(yè)管理走向?qū)I(yè)化,。

隨著新《物業(yè)管理?xiàng)l例》的頒布和實(shí)施，以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的日益健全,，人們對(duì)物業(yè)公司的要求也越來越高,。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀，而是朝著專業(yè)化,、程序化和規(guī)范化的方向邁進(jìn),。在對(duì)小區(qū)的日常管理中，我們嚴(yán)格控制,、加強(qiáng)巡視,，發(fā)現(xiàn)小區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修，我們從管理服務(wù)角度出發(fā),，善意勸導(dǎo),，及時(shí)制止并給出合理化提議，并且同公司的相關(guān)部門進(jìn)行溝通,，制定了相應(yīng)的整改措施,，如私搭亂建佛堂、露臺(tái)搭建陽光房等,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們立刻發(fā)整改通知書,，令其立即整改。

三,、加強(qiáng)培訓(xùn),、提高業(yè)務(wù)水平。

專業(yè)知識(shí)對(duì)于搞物業(yè)管理者來說很重要,。實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗(yàn),。市場(chǎng)環(huán)境逐步構(gòu)成，步入正軌還需一段很長(zhǎng)的時(shí)間,。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動(dòng)態(tài)，對(duì)于搞好我們的.工作是很有益處的,。

客服是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門,，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象，所以公司一向不斷地搞好員工培訓(xùn),、提高我們的整體服務(wù)水平,，我們培訓(xùn)的主要資料有：

(一)搞好禮儀培訓(xùn)、規(guī)范儀容儀表,。

良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺,，物業(yè)管理首先是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，接待業(yè)主來訪,，我們做到熱情周到,、微笑服務(wù),、態(tài)度和藹、這樣即使業(yè)主帶著情緒來,，我們的周到服務(wù)也會(huì)讓其消減一些,，以便我們幫忙業(yè)主解決這方面問題。前臺(tái)服務(wù)人員必須站立服務(wù),，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是業(yè)主見面時(shí)都要說“你好”,，這樣，即提升了客服的形象,，在必須程度也提升了整個(gè)物業(yè)公司的形象,，更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì)。

(二)搞好專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),、提高專業(yè)技能,。

除了禮儀培訓(xùn)以外，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)是主要的,。公司還定期給員工做這方面的培訓(xùn),。主要是結(jié)合《蘇州市住宅區(qū)物業(yè)管理?xiàng)l例》,、《蘇州工業(yè)園區(qū)住宅物業(yè)管理辦法》,、《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》等法律、法規(guī),、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí),，從法律上解決實(shí)際當(dāng)中遇到的問題，清楚明白物業(yè)管理不是永遠(yuǎn)保修的,，也不是交了物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)公司就什么都負(fù)責(zé)的,，公司還拿一些經(jīng)典案例，大家共同探討,、分析,、學(xué)習(xí)，發(fā)生糾紛物業(yè)公司承擔(dān)多大的職責(zé)等,。都需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí),、不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

20--年將是嶄新的一年,，隨著我們服務(wù)質(zhì)量的不斷提高,，小區(qū)入住業(yè)主的增多，物業(yè)將會(huì)向著更高,、更強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn),，客服全體員工也將會(huì)一如既往的堅(jiān)持高漲的工作熱情，以更飽滿的精神去迎接新的一年,，共同努力為我們?nèi)f科物業(yè)公司逸庭服務(wù)中心譜寫嶄新輝煌的一頁!

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇二

20xx年行至年末,，回顧一年來的歷程,，變化頗多。現(xiàn)在我將盡量真實(shí),、全面的對(duì)自我在性格及能力方面的不足做一次剖析,。

從小便養(yǎng)成的老毛病，主動(dòng)性缺失,。學(xué)生時(shí)代,，師長(zhǎng)的評(píng)價(jià)為“抽一鞭子走一步的牛”,?；仡欉^往二十多年，只有在高考前一個(gè)月,，自覺自愿且富有主動(dòng)性的有所行事,，其余時(shí)間，大多是在他人要求或勒令下,，被動(dòng)行事,。

工作三年多來，這種惰性對(duì)自我及團(tuán)隊(duì)所產(chǎn)生的負(fù)面影響,，已逐步認(rèn)知,。在二零壹零年下半年開始，我嘗試主動(dòng)的去分析一些問題,，或者提出一些相關(guān)的建議,，但現(xiàn)在看一看自己提出的問題，實(shí)際解決的并不多,，歸根到底,，還是惰性使然：即便一時(shí)主動(dòng)的發(fā)現(xiàn)了問題，但后續(xù)需要長(zhǎng)期主動(dòng)跟進(jìn)的實(shí)施過程又被惰性束縛,，而難以持之有效的作出改進(jìn),。

我也去嘗試分析過，為什么會(huì)出現(xiàn)這么嚴(yán)重的惰性,，歸結(jié)下來,，還是自我追求及外界壓力不夠造成的。我們生活在一個(gè)信仰及夢(mèng)想缺失的年代,，如果你現(xiàn)在問我,，你的理想是什么，我一定回答不出來,。這個(gè)問題,，有明確答案的時(shí)代，恐怕要回顧到童年了,，上學(xué)以后,，就再也沒有了這樣的考量,，只知道在機(jī)械的學(xué)習(xí)、行事中尋找偷懶的機(jī)會(huì)來使自我放松,。人只有到了一無所有的時(shí)候,，才會(huì)重獲新生。對(duì)員工管理的模式中,，有一種是結(jié)合嚴(yán)酷的心理學(xué)進(jìn)行的,，那便是完全擊毀之前的人格，重塑符合企業(yè)文化的新人格,?；蛟S我也需要這樣的歷練。

現(xiàn)在工作交辦單及例會(huì)模式的運(yùn)作,，在一定程度上,，可以起到一些督促、監(jiān)管的作用,。這樣對(duì)普遍的惰性現(xiàn)象應(yīng)該有所約束,。在接下來的工作過程中，在發(fā)現(xiàn)問題或機(jī)遇之后,，我也會(huì)嘗試對(duì)自我使用“交辦單”,，限時(shí)且盡可能有條理的強(qiáng)迫自我去主動(dòng)達(dá)成目標(biāo)。

20xx年八月崗位晉升后,，面臨對(duì)下屬調(diào)配及管理的課題,。領(lǐng)導(dǎo)力與自信心是有機(jī)結(jié)合的，富有自信心的人,，往往可以在其他層面帶動(dòng)他人的積極性，且更容易被他人信任,。而我卻在這一過程中,，明顯的感覺到自我缺乏足夠的自信。

造成這一問題的原因有三：第一,，自己并未給企業(yè)創(chuàng)造很高的價(jià)值,，無業(yè)績(jī)說服力；第二,，閱歷的匱乏,，在工作及生活層面上，都不能給員工指導(dǎo)性,、前瞻性的建議,；第三，作為一個(gè)外來人員,，難以完全的融合進(jìn)本土文化,，甚至還不能完全聽懂本地方言,。

針對(duì)自我分析的這幾點(diǎn)原因，如要樹立自信,，只有在接下來的工作中,，做出讓他人信服的成績(jī)。之前,，我對(duì)成績(jī)的理解局限在業(yè)務(wù)的拓展層面,，但在最近這半年時(shí)間中，企業(yè)現(xiàn)實(shí)的問題讓我意識(shí)到,，業(yè)務(wù)拓展只是企業(yè)成績(jī)的一部分,，而員工的捏合、效率的提升,、矛盾的化解,、團(tuán)隊(duì)的塑造、規(guī)范模式的建立都是企業(yè)必不可少的,。因此,，在業(yè)務(wù)開拓的同時(shí)，對(duì)上述問題提出建議及解決問題也應(yīng)當(dāng)是成績(jī)目標(biāo)之一,。而閱歷及本土融合方面,，還需要領(lǐng)導(dǎo)的教誨及同事的幫助，自我也在這一時(shí)期開始刻意的擴(kuò)大本地交際圈,，在結(jié)識(shí)新朋友的過程中,，逐漸自我完善。

此處的創(chuàng)造力指的是解決問題的新方法和對(duì)預(yù)期的建議,。每個(gè)人的思維模式有區(qū)別,，我的創(chuàng)造力大多在圖形、圖像層面,，這和用腦習(xí)慣有關(guān),。邏輯性的創(chuàng)造力我是比較匱乏的。當(dāng)然這只是一個(gè)原因,，另一個(gè)原因還是前文提到的主動(dòng)性不足,。誠(chéng)然，只要拼命想,，還是可以有一定的邏輯性創(chuàng)造力的,，但由于不自信，有了想法后,，第一反應(yīng)是“這個(gè)想法或許不對(duì),，可能會(huì)被否定”，所以又不愿意第一時(shí)間作出表述,。

之前開玩笑的時(shí)候也提到過,，自己在夜晚沖澡的時(shí)候,，邏輯性思維是最敏捷的，往往會(huì)對(duì)白天出現(xiàn)的問題作出分析,，并能有所聯(lián)系,，假設(shè)解決方案等。所以,，在接下來的工作中,，我或許應(yīng)該更看重這一時(shí)間段，及時(shí)作好筆記,，并上報(bào),、商討。如果想法幼稚或者不切實(shí)際,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)“多鼓勵(lì),、少打擊”，結(jié)合指導(dǎo)加批評(píng)的模式,，給出評(píng)定結(jié)果,。

要問我在工作中，最害怕的事情是什么,，我可以立刻給出答案：拜訪陌生客戶,。這里的拜訪包括登門拜訪及電話聯(lián)系。其實(shí)在每次被迫拜訪過后,，并沒有出現(xiàn)什么很差的結(jié)果,，但事前總是抵觸這樣的工作。

記得有人說過,，八零后的一個(gè)特征是“與熟人侃侃而談,，與陌生人無言以對(duì)、極度尷尬”,。我覺得自己這個(gè)特征是比較明顯的,。在接觸陌生客戶前，總害怕出現(xiàn)“尷尬”,，甚至在與陌生人通電話前，我會(huì)不厭其煩的整理自己該說些什么,。

但總結(jié)過后,，我發(fā)現(xiàn)，在和比自己年幼或弱勢(shì)的陌生人交流時(shí),，言語的表述和交際的發(fā)散性遠(yuǎn)好于定義為“客戶”,、“長(zhǎng)輩”、“領(lǐng)導(dǎo)”的群體,。這應(yīng)該還是不自信造成的一個(gè)問題,。一旦覺得自己的`能力可能遜于對(duì)方,，或者閱歷淺于對(duì)方，就習(xí)慣性的少言或忌口,。

采用“蔑視戰(zhàn)術(shù)”可能是應(yīng)急方式之一,，但只有自我學(xué)識(shí)及見識(shí)的真正提升才能徹底解決這一問題。

多年來習(xí)慣就事論事,。比如與客戶討論某一業(yè)務(wù)時(shí),，一直會(huì)拘泥于此業(yè)務(wù)中，不會(huì)從交流中發(fā)掘新的合作機(jī)會(huì),。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是：此業(yè)務(wù)不成,，便沒有了繼續(xù)協(xié)作的機(jī)會(huì)。還有就是領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),，一般只會(huì)根據(jù)要求進(jìn)行執(zhí)行,，很少結(jié)合任務(wù)思考后續(xù)作業(yè)。

這是一個(gè)逐漸成熟的過程,，需要指導(dǎo)和領(lǐng)悟相結(jié)合,。在最近的一些協(xié)同外出業(yè)務(wù)操作中，我才意識(shí)到這個(gè)問題,，并且在群策群力中,，發(fā)現(xiàn)眾人的商討對(duì)于拓展性的開發(fā)有很好的促進(jìn)作用。一個(gè)人想破了頭也很難找到門路,，但眾人的言語往往在不經(jīng)意間道出出路何在,。這也是需要重視團(tuán)隊(duì)，輕視個(gè)體的原因之一,。

一直親歷親為的領(lǐng)導(dǎo)是不稱職的,，這是必然的，所以,，統(tǒng)籌管理能力是考量一個(gè)人是否具備領(lǐng)導(dǎo)能力的重要考核指標(biāo),。就我個(gè)人而言，執(zhí)行力強(qiáng)于領(lǐng)導(dǎo)力,，且非常明顯,。對(duì)于下屬的不信任，也造成了事務(wù)安排的局限,。

打個(gè)比方,，三年來，我對(duì)自己在德黎仕的定位一直是“學(xué)生”,，而不是“教師”,。一直到現(xiàn)在，這個(gè)定位還沒有改變，所以“做作業(yè)”是我的本分,，“批作業(yè)”是一種“越級(jí)”行為,。之前說到過，自己沒有作出明顯的成績(jī),，也沒有非常強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)勢(shì),，在這種情況下，盲目的指導(dǎo)或安排他人,，底氣不足,。

今年八月升職以后，我從之前的單獨(dú)行動(dòng),，逐步向群體協(xié)商轉(zhuǎn)變,。我更愿意在遇到問題的時(shí)候和員工商討解決的辦法，而不是以領(lǐng)導(dǎo)的形式先確定好做事方法,，再安排員工遵照?qǐng)?zhí)行,。這樣做有利有弊，利在于方法更有團(tuán)隊(duì)觀,，更科學(xué),；弊在于自我領(lǐng)導(dǎo)威信樹立不多。

接下來的工作中,，這種工作方式我覺得應(yīng)該作出以下調(diào)整：一個(gè)議案的提出,，在找尋解決問題的辦法時(shí)，優(yōu)先考慮自我決策或從上級(jí)或平級(jí)人員處得出大概可行的方案,，然后,，以此為基礎(chǔ)，統(tǒng)籌安排團(tuán)隊(duì)作業(yè),，在操作過程中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題,，再團(tuán)隊(duì)協(xié)商解決。

專業(yè)知識(shí)的匱乏包括數(shù)個(gè)方面：第一,，人力資源領(lǐng)域的學(xué)識(shí)遺失殆盡,；第二，相關(guān)法律法規(guī)領(lǐng)域掌握非常不到位,；第三,，行業(yè)內(nèi)信息掌握不夠，市場(chǎng)發(fā)展分析能力弱,；第四,，選人用人管人方式方法不科學(xué)，主觀性較強(qiáng),。

其實(shí)解決這一問題的方法較之之前的問題，說起來容易一些，就是“學(xué)習(xí)”,，但這個(gè)方法在實(shí)際操作中,，難度更大，其困難在于：第一,，持續(xù)性,；第二，學(xué)于用的結(jié)合,。之前行政部提到過的專業(yè)知識(shí)考核,，應(yīng)該結(jié)合到實(shí)際工作中來，這樣,，公司施壓,，會(huì)迫使員工學(xué)習(xí)意識(shí)提升。在營(yíng)造出一定的氛圍后,，公司整體專業(yè)性必定會(huì)有所加強(qiáng),，這樣才能對(duì)得起“專業(yè)機(jī)構(gòu)”這個(gè)稱謂。

以上,，林林總總,。如有不到位之處，請(qǐng)指出,，我必虛心接受,，以圖自新。

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇三

隨著時(shí)間的飛逝,，忙碌的一年又到了尾聲,，我對(duì)于這一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)，以此大家共同學(xué)習(xí),，探討,。并對(duì)今后的工作提出你寶貴的意見或者建議。

1.對(duì)于我自己的工作我覺得有許多需要改進(jìn)和大家的配合,，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，單靠個(gè)人的力量來控制不良的流出是很困難的，我們也要加強(qiáng)自身的品質(zhì)意識(shí),，了解自己工作的重要性,。首先我們要對(duì)客戶來料的確認(rèn)，避免后續(xù)出現(xiàn)客訴現(xiàn)象,，在現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試過程中更要做好品質(zhì)的監(jiān)督與管理,，在出貨時(shí)確認(rèn)我們每一項(xiàng)作業(yè)要求都符合客戶要求。爭(zhēng)取做到零客訴的目標(biāo),。

2.在這一年的工作中我發(fā)現(xiàn)我的工作有許多不足的地方,，在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)我們和客戶的溝通還不夠及時(shí)，對(duì)于品質(zhì)問題的跟進(jìn)執(zhí)行力還是沒什么體現(xiàn)，同樣的品質(zhì)問題多次發(fā)生,，而沒有采取有效的杜絕措施,，與現(xiàn)場(chǎng)人員的溝通協(xié)調(diào)能力還有待加強(qiáng)。

3.對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)問題我們還有許多欠缺的和改進(jìn)?，F(xiàn)場(chǎng)人員的品質(zhì)意識(shí)淡薄,，建議今后對(duì)于品質(zhì)多做一些宣導(dǎo)，大家對(duì)于品質(zhì)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，更好的配合品質(zhì)的管理,，現(xiàn)場(chǎng)多次出現(xiàn)的品質(zhì)問題，應(yīng)及時(shí)的跟進(jìn),，改善,，提出自己的改善建議。多與現(xiàn)場(chǎng)溝通品質(zhì)問題,，從而了解更多的品質(zhì)細(xì)節(jié),，更好的掌握品質(zhì)管控。

4.各種工作賬目的制作,，這一方面出現(xiàn)的問題比較突出,，每天的所要做的賬目很多很繁瑣，所以也容易發(fā)生問題,，這主要還是對(duì)自己的工作不夠細(xì)心,，對(duì)賬目的制作沒有及時(shí)的確認(rèn)，今后要重點(diǎn)改進(jìn)這一方面的工作方式,，方法,，爭(zhēng)取準(zhǔn)確無誤的做好每一筆賬目。

5.這一年的工作我同大家學(xué)習(xí)了許多,，對(duì)于我個(gè)人也有了一定的提高,，這要感謝大家這一年來對(duì)于我工作的配合與支持，指導(dǎo),，希望來年大家能更好的把自己的熱情,，投入到工作中來，做出更好的成績(jī),。

再次謝謝大家這一年來對(duì)我的幫助,，我相信我們的公司來年一定會(huì)有一個(gè)更輝煌的發(fā)展，我們大家也會(huì)有一個(gè)更好的發(fā)揮平臺(tái),，祝大家在新的一年里工作順利,，心情愉快，新年快樂,！

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇四

在過去的一年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,，認(rèn)真落實(shí)公司管理的各項(xiàng)規(guī)定，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作,。完成了對(duì)警衛(wèi)局,、樂山、寧夏等地教學(xué)系統(tǒng)的投標(biāo)技術(shù)文檔工作;配合相關(guān)人員對(duì)材料申報(bào),、用戶調(diào)研提供技術(shù)支持;完成了對(duì)公司oa的搭建及試運(yùn)行工作;樂山售后服務(wù)已經(jīng)全面展開。

二,、自身工作的不足及其需要改正的地方,。

1、溝通不夠,，工作中同事之間遇到摩擦很正常,，問題是如何去處理。對(duì)此事自己也做了深刻的反思,，我相信人和人交往,，最大的是真誠(chéng)，相互理解和平時(shí)的溝通,，善意的表達(dá)自己的想法,。關(guān)鍵是用真誠(chéng)和實(shí)際行動(dòng)去打動(dòng)對(duì)方讓其接納。

2,、自身要求不夠,，我對(duì)自身要求的必要性認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為只要把公司安排的各項(xiàng)工作做好,，把任務(wù)指標(biāo)完成,，確保不出問題就夠了，學(xué)不學(xué)一樣能搞好工作,。這個(gè)想法本身就是錯(cuò)誤的,，軟件行業(yè)自身就是一個(gè)高速發(fā)展的領(lǐng)域，技術(shù)更是時(shí)刻都在更新,、發(fā)展,。只有更加充實(shí)自己，跟上行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的腳步,，才能更好的完成工作,。

三、對(duì)工作的建議,。

1,、售前工作。

我認(rèn)為應(yīng)該增加參與前期客戶調(diào)研和投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì),。人們常說只有接觸了,，才能真正意義上的收獲和總結(jié)?，F(xiàn)在售前主要有兩個(gè)問題：

第一，就是一個(gè)項(xiàng)目下來售前人員不是固定的一個(gè),，有些工作是被動(dòng)的,、為了做而去做。已警衛(wèi)項(xiàng)目為例,，造成了很多沒必要的被動(dòng),。

第二，就是售前和銷售,、技術(shù)人員溝通的問題,。我覺得有必要在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)前期、中期,、后期定時(shí)的開溝通會(huì),。

2、售后工作,。

跟售前一樣同樣希望增加軟件部署,，用戶培訓(xùn)環(huán)節(jié)參與的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在售后主要有兩個(gè)問題：

第一,，就是銷售和售后人員交接的環(huán)節(jié),，因?yàn)樘厥庑裕唧w負(fù)責(zé)跟客戶溝通人員在項(xiàng)目簽訂合同后,，一定要及時(shí)的跟售后人員溝通,，明確售后人員、地點(diǎn),，及相關(guān)系統(tǒng)交接單,。作為售后人員也要主動(dòng)的了解跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)度。

第二,，就是售后與技術(shù)人員的溝通上,，加強(qiáng)售后人員的培訓(xùn)，使售后成為真正意義上的售后技術(shù)人員,。

3,、項(xiàng)目流程完善，目前整個(gè)項(xiàng)目從啟動(dòng)到結(jié)束還沒有一個(gè)完整的流程體系,，缺乏透明度,，造成很多環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇五

組宣科在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，高舉鄧小平理論偉大旗幟,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神，實(shí)踐三個(gè)代表,，緊緊圍繞本職工作,，團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

下面就本人的工作作自我總結(jié)

公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員xxx人,，正副科級(jí)干部xxx人,，內(nèi)設(shè)科室xxx個(gè)，機(jī)關(guān)人員xxx名,，所轄二級(jí)單位xxx個(gè),，黨支部xxx個(gè)，黨員xxx人,。

今年在省市各政工部門交流經(jīng)驗(yàn)材料xxx篇,，其中xxx篇被評(píng)為優(yōu)秀論文，在報(bào)刊,、雜志、信息刊物,、電視,、電臺(tái)上發(fā)表稿件xxx多篇，公司被評(píng)為“xxx市思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)”,。

一,、組織干部工作

1、認(rèn)真開展?fàn)巹?chuàng)“五好”黨支部,、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，把黨建工作落到實(shí)處，充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,。

2,、做好黨員發(fā)展培養(yǎng)工作。

在黨員發(fā)展工作中,，嚴(yán)格按照黨章規(guī)定,，堅(jiān)持重點(diǎn)培養(yǎng)、個(gè)別吸收的原則,，共培養(yǎng)入黨積極腫?0 人,，發(fā)展新黨員17 人，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正16 人,。

3,、配合市委組織部、公用事業(yè)局黨委對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行的年度考核,。

4,、重視專業(yè)技術(shù)干部隊(duì)伍建設(shè)，完成了經(jīng)濟(jì),、會(huì)計(jì),、統(tǒng)計(jì)等專業(yè)職稱的報(bào)考工作,，完成了政工職稱的評(píng)審工作。

黨員干部統(tǒng)計(jì)年報(bào),。

二,、宣傳教育工作

1、根據(jù)黨委部署,，具體安排了每季度的政治學(xué)習(xí)教育工作,。

每季度政工例會(huì)，組織每季度黨課,。

2,、組織舉辦了青工法律法規(guī)、職業(yè)道德學(xué)習(xí)班,。

開展道德規(guī)范進(jìn)萬家活動(dòng),。

3、組織開展了學(xué)習(xí)范素海,、楊建申活動(dòng),。

組織參加市公用事業(yè)局先進(jìn)報(bào)告會(huì)。

4,、創(chuàng)辦《xxx供水》報(bào),，現(xiàn)已出版6期。

做好企業(yè)網(wǎng)站的新聞發(fā)布,、更新維護(hù)工作;《xxx供水網(wǎng)》刷新xxx次,。

5、加強(qiáng)信息宣傳報(bào)道工作,，建立《供水信息》?？还檬聵I(yè)局評(píng)為信息工作先進(jìn)單位;在各級(jí)新聞單位發(fā)表稿件xxx多篇,。

6,、學(xué)習(xí)宣傳xx大精神。

利用橫幅,、板報(bào),、信息、宣傳欄等形式,。

7,、基層工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

三,、其他,。

成本費(fèi)用不超標(biāo)。

科室業(yè)務(wù)協(xié)作較好。

專項(xiàng)管理工作完成較好,。

四,、 明年黨務(wù)、信息宣傳工作規(guī)劃：

1,、抓好"xx大"學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)工作,。

一是制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

二是舉辦xx大精神學(xué)習(xí)班,。

三是開展各類活動(dòng),，如讀書活動(dòng)，知識(shí)競(jìng)賽,，寫心得體會(huì),，板報(bào)評(píng)比等。

四是召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì);

2,、開展創(chuàng)建五好黨支部建設(shè)活動(dòng),，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng);

3、抓好職工思想教育工作;

4,、強(qiáng)化企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳工作,。

充分發(fā)揮公司信息宣傳網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，明年要重新整理信息工作獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制,。

繼續(xù)發(fā)揮公司"一網(wǎng)、一報(bào),、一刊"的宣傳陣地作用,。

5、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)共青團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo),。

自從加入共青團(tuán)以后,，我就深刻認(rèn)識(shí)到共青團(tuán)是一個(gè)先進(jìn)的組織，所以我一直以自己是其中的一員而感到自豪,，并且時(shí)刻以團(tuán)組織的行動(dòng)綱領(lǐng)指導(dǎo)自己的行為,。

在為人處事上，始終不忘一名團(tuán)員應(yīng)該要做的去做好,，認(rèn)真履行自己曾經(jīng)許下的諾言：吃苦在前,，享受在后，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗,。

進(jìn)入大學(xué)以后,，在各方面都更加嚴(yán)格要求自己，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，關(guān)心班集體,，團(tuán)結(jié)同學(xué)，盡自己的一切能力去幫助有困難的人,。

在學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的同時(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)思想政治和時(shí)事政策,，了解國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，關(guān)心國(guó)家大事,，堅(jiān)決擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,，盡力使自己成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生。

經(jīng)過大一一年的努力,，學(xué)習(xí)上有了很大的進(jìn)步,，取得了比較滿意的成績(jī)，順利通過了英語四級(jí),。

在大二學(xué)年的上半學(xué)年,，經(jīng)過一學(xué)期的努力拼搏，期末考試各科成績(jī)的平均分位居同專業(yè)的兩個(gè)班中第一名,，獲得了二等獎(jiǎng)學(xué)金,。

雖然我不是班干部，但我為搞好班集體提出過許多建議,，并得到班干部的采納和同學(xué)的好評(píng),。

班里面搞的團(tuán)活動(dòng)我都會(huì)積極響應(yīng)，積極參加,，以自己的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)其他同學(xué)做好,。

在以后的日子里，我將會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，努力拼搏,，搞好學(xué)習(xí)，搞好班集體,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。

時(shí)間一聲不吭，悄悄的溜走了,。

轉(zhuǎn)眼間,，高一生活已經(jīng)過半。

在這一學(xué)期里,，是我很不平凡的一學(xué)期,。

在過去半年的內(nèi)，時(shí)間就是這么無情頭也不回的向前走著,，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著,。

是的，誰都不想被時(shí)間丟下,。

而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng),。

而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟。

或許這正是成長(zhǎng)的代價(jià)。

回想自己還是考生的那段日子,，顯得是那么的遙遠(yuǎn),。

高一第一學(xué)期自我總結(jié)。

我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美,。

突然覺得自己似乎明白了許多事情,，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來過去所見所識(shí)都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑,，我想誰又不是這樣的.呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過的路,。

出勤情況：我有過兩次遲到。

其余好像沒有,。

在日常生活上：通過7天軍訓(xùn)生活和這半年老師和同學(xué)們的幫助,，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性現(xiàn)在我已經(jīng)可以自己做飯，洗衣服,，自己照顧自己了,。

在學(xué)習(xí)上：經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我想大家都適應(yīng)了高中的學(xué)習(xí)節(jié)奏,。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)中,，除了要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率,，科學(xué)的安排時(shí)間外,，有一套合適自己的學(xué)習(xí)方法也是非常重要的。

語文方面,，我感覺我和期中相比,，有了一些進(jìn)步。

我還要繼續(xù)努力,，聽老師的話，做好預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí),。

數(shù)學(xué)方面，我還是聽不懂,，這個(gè)寒假我想我會(huì)好好補(bǔ)補(bǔ)數(shù)學(xué),，不要和別的同學(xué)落下差距。

我應(yīng)該背會(huì)公式并且會(huì)熟練的應(yīng)用,，掌握解題技巧有好的解題思路,。

英語方面，我的英語有所下降,，不是一般的下降,，這一學(xué)期我?guī)缀醪恢缹W(xué)了什么。

哎…不知什么原因，好多同學(xué)都和我有一樣的同感,。

在接下來的日子,，我要好好學(xué)英語，爭(zhēng)取盡快適應(yīng)英語老師的教學(xué)方式,。

物理方面,，不好。

一到考試,，腦子就暈了,，背的知識(shí)一下子就忘了。

我想我還是學(xué)的不夠扎實(shí),。

在以后的學(xué)習(xí)生活中我要加油了,。

化學(xué)方面，我想我的化學(xué)式背的不是特別的好,，所以致使我考試卷上的一些不該錯(cuò)的題都錯(cuò)了,。

今后我要把化學(xué)式背熟。

歷史方面,，考的還可以,，比期中有進(jìn)步，但是我的筆試部分還是應(yīng)該再拿多點(diǎn)分,。

政治方面,，平時(shí)我學(xué)的不是很好，這次能及格已經(jīng)很出乎我的意料,，今后我會(huì)努力學(xué)好政治,。

地理方面，我考的不是很好,，我沒有很好的掌握所學(xué)的知識(shí),，有些知識(shí)我還很陌生，在今后的日子我要上課認(rèn)真聽講,，弄會(huì)所學(xué)的知識(shí),。

在紀(jì)律方面，基本可以做到：尊重教師,，同學(xué)之間可以真誠(chéng)相待;能遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律,，遵守公共秩序，遵守社會(huì)公德;不遲到,、不早退,、不曠課;上學(xué)穿校服;舉止文明; 有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物,。

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇六

我在公司負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的建立與維護(hù),，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng),、供電局、設(shè)計(jì)院(電氣室)建立友好關(guān)系,，為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍,，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來做好項(xiàng)目。此刻這個(gè)社會(huì)關(guān)系就是金錢,，市場(chǎng)和關(guān)系是連在一齊的!任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大,，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在構(gòu)成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行,，市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán),。

為了打通關(guān)系，近半年里,，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶,。并做了嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃。然后一家一家地拜訪,。剛開始經(jīng)常吃閉門羹,，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在,。好不容易見著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人,，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前,，他們很難理解我們的新產(chǎn)品,。

我不得拿著資料，反復(fù)地詳細(xì)地向他們講解我們產(chǎn)品,，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越,。價(jià)格更合理，售后服務(wù)更有保證,。帶著禮品去拜訪,，人家看都不看一眼。有的借口很忙自我出去,、有的敷衍了事,、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令,。無數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情,，也不明白聽過多少煩人的背后語,，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語,。盡管這樣,，我仍然沒有放棄努力,，最終在一次又一次的奔走中，他們慢慢理解了我們的產(chǎn)品,，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備能夠與我們合作,。

經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長(zhǎng),、生計(jì)處主任,、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局,、固原供電局,、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局,，局長(zhǎng)與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系?，F(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院,，化工企業(yè),、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè),、工業(yè),、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護(hù),。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ),。也為明年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊.

二、突出成績(jī),。

(1),、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目,。

(2),、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目,。

(3),、西夏電廠的2乘2機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)已順利開工在建;,。

(4),、美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開工在建。

(5),、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品,。

三、工作體會(huì),。

在工作,、生活中我一向相信一份耕耘,、一份收獲。所以我一向在努力,。不斷的努力學(xué)習(xí),、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),，為了工作的順利進(jìn)行,，我通常要在下班后查看更多客戶信息。經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)和工作,，市場(chǎng)本事和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高,。但俗話說：“活到老，學(xué)到老”,，我一向在各方面嚴(yán)格要求自我,，經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍，高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),。

在過去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),，加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化,，從而融會(huì)貫通,，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線。此刻基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。

回想一年來的工作,，之所以能夠取得一些成績(jī),，得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事，相互信任,，互相支持,，共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮進(jìn)取努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,，又從無限簡(jiǎn)便中走出這一年，盡管我做了很多的工作,，取得了必須的成績(jī),，但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比，仍存在必須的差距,，我將在今后的工作中不斷努力克服和改善,。

展望鄰近的20--年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)客戶,，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單,，完善市場(chǎng)部門的工作,。在維護(hù)好已經(jīng)建立起來的友好客戶關(guān)系的同時(shí)，我會(huì)進(jìn)一步拓展更好關(guān)系,。力爭(zhēng)讓一些大型企業(yè)單位比如石化,、供電局、電力系統(tǒng),、一些重工業(yè)等采用我們的產(chǎn)品,。開拓市場(chǎng)雖然很艱苦，但有壓力才有動(dòng)力,，經(jīng)過在職場(chǎng)的磨練,，我不僅僅具備了豐富的市場(chǎng)關(guān)系拓展經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的抗壓本事，還發(fā)展了廣闊的人際關(guān)系,，明年,，我將跨入一個(gè)新的里程。

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇七

作為一名行政主管,，我能夠充分發(fā)揮承上啟下,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用,，從信息調(diào)研,、文件起草、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作,，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文行政主管年終個(gè)人總結(jié),。

行政工作無小事，每一件細(xì)小的工作都可能牽一發(fā)而動(dòng)全身,，從而影響到公司的形象,。自擔(dān)任行政主管后，迅速投入到各項(xiàng)工作中,，完成了各類文件起草,、會(huì)議安排、信息上報(bào),、信訪接待,、參謀督辦、印章使用,、檔案存放以及其他服務(wù)工作,。特別對(duì)倉庫物品出入,、印章管理等工作要求嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，避免因責(zé)任心不強(qiáng)造成公司經(jīng)濟(jì)損失和產(chǎn)生負(fù)面影響,。

1,、注重學(xué)習(xí)，努力提升工作能力,。

堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置,，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，努力提高自我,，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看,、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)《應(yīng)用文寫作大全》,、《秘書學(xué)》和各種行業(yè)報(bào)刊雜志，以此提高自身素質(zhì)和能力,。

2,、立足本職，完成各項(xiàng)文書工作,。

完成公司年度總結(jié),、目標(biāo)完成情況和下年度工作安排的起草、報(bào)送,、印發(fā)工作,。做好公司日常公文起草、處理和文印工作,，全年收轉(zhuǎn),、傳遞、報(bào)送各種請(qǐng)示,、報(bào)告318份,。校對(duì)、印發(fā)黨委,、行政,、工會(huì)、團(tuán)委各類文件共198份,。向市建委上報(bào)各種文字材料163份,，做到了及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范,，滿足了公司正常的工作需要,，樹立了公司的良好形象。

3,、熱情細(xì)心,，完成接聽接待工作。

4,、積極主動(dòng)，做好城市綜合整治工作,。

根據(jù)上級(jí)工作部署,，制訂了公司市容環(huán)境和立體美化綜合整治實(shí)施方案，分別于__年4月,、9月和今年1月集中開展了綜合整治活動(dòng),。活動(dòng)期間每天收集整理活動(dòng)開展情況,，填寫綜合整治日?qǐng)?bào)表,，堅(jiān)持一日一報(bào)，節(jié)假日不間斷,，及時(shí)將整治情況上報(bào)市建委,。

5、認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)工作,。

6、多方聯(lián)系,，做好水價(jià)調(diào)整工作,。

積極配合公司做好水價(jià)調(diào)整相關(guān)工作，多次同省內(nèi)各地市水司聯(lián)系,，了解相關(guān)信息,，掌握最新水價(jià)動(dòng)態(tài)。

7,、積極投稿,，多方面宣傳供水工作。

8,、加強(qiáng)培訓(xùn),，提高員工整體素質(zhì)。

加強(qiáng)本崗位員工培訓(xùn)教育,，制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)本崗位工作職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、各種制度,、專業(yè)知識(shí)等,。通過多種形式，多種渠道的培訓(xùn)活動(dòng),，提高了員工整體素質(zhì),。

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇八

今年以來，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹縣委縣政府新農(nóng)村會(huì)議精神,，進(jìn)行了認(rèn)真地調(diào)查研究,，制定了新農(nóng)村建設(shè)實(shí)施方案，在宣傳發(fā)動(dòng)上突出了廣泛性,，在安排部署上突出了整體性,，在結(jié)合實(shí)際上突出了針對(duì)性，創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制,，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn),，全面開展了新農(nóng)村建設(shè)工作。

一,、基本情況,。

現(xiàn)目前我鎮(zhèn)確定了柳河村為新農(nóng)村建設(shè)示范村。柳河村距輯慶場(chǎng)鎮(zhèn)4公里,，全村幅員面積約4平方公里,，轄11個(gè)農(nóng)業(yè)小組。全村耕地面積1391畝,，總?cè)丝?476人,，其中黨員3人，外出流動(dòng)黨員7人.其中有農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力人口7余人,，占全村總?cè)丝诘?%,。農(nóng)民收入主要靠糧食種植、小家禽養(yǎng)殖,、蔬菜,、藥材以及外出打工。

二,、工作措施,。

(一)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式，形成強(qiáng)大的合力,。

為充分發(fā)揮鎮(zhèn)黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用和柳河村的主體作用,，成立了由鎮(zhèn)、村組成的領(lǐng)導(dǎo)小組,，組長(zhǎng)由鎮(zhèn)黨委書記擔(dān)任,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村工業(yè)化、社會(huì)和諧化三個(gè)工作組和督查組,。各組制定完善了近期,、中期、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,，明確了目標(biāo)任務(wù),。

(二)深入廣泛地宣傳，營(yíng)造良好的建設(shè)氛圍,。

我們從兩個(gè)方面開展宣傳工作：一是組織村社干部深入農(nóng)戶,，宣傳新農(nóng)村建設(shè)的具體內(nèi)容，特別是仔細(xì)講明新農(nóng)村建設(shè)最根本的目的,，就是為群眾謀利益,，提高群眾生產(chǎn)生活水平。二是村支部利用廣播,，由書記和其他干部反復(fù)宣講新農(nóng)村建設(shè)的內(nèi)容、目的和意義,。通過宣傳,，提高了群眾主動(dòng)參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性，打下了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ),。

(三)科學(xué)制定規(guī)劃,，全面組織實(shí)施。

1,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)進(jìn)展順利,。按照“產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)、龍頭帶動(dòng)”的思路,，加大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)培育,，加強(qiáng)實(shí)用技術(shù)推廣，以經(jīng)濟(jì)作物種植,、生豬養(yǎng)殖為重點(diǎn),，增加農(nóng)民收入。

2,、社會(huì)和諧化建設(shè)取得新進(jìn)展,。組建起了宣傳、科技,、法制隊(duì)伍,，有計(jì)劃地開展了活動(dòng);成立了村綜治辦、村民調(diào)解委員會(huì),，全面開展社會(huì)治安綜合治理和矛盾糾紛調(diào)處工作,。

三、取得的經(jīng)驗(yàn)。

一是不斷創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式,，充分發(fā)揮了鎮(zhèn)黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用,、柳河村的主體作用，整合資源,，形成合力,，為新農(nóng)村建設(shè)提供有力的組織保證。

二是不斷調(diào)整和完善工作思路,，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，拉動(dòng)柳河村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，確保新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),，是新農(nóng)村建設(shè)的有效途徑,。

三是不斷加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,，努力為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

四是不斷創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，贏得各級(jí)政府和上級(jí)有關(guān)部門的關(guān)心和支持,，為新農(nóng)村建設(shè)和集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增加動(dòng)力,，是新農(nóng)村建設(shè)取得實(shí)效的關(guān)鍵。

四,、存在的主要問題,。

通過半年的實(shí)踐，存在的問題和困難主要是：

一是部分黨員干部對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的認(rèn)識(shí)不高,，加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感不強(qiáng),。

二是“四化”工作發(fā)展不平衡，規(guī)劃實(shí)施的部分建設(shè)工程難以按期啟動(dòng),。

三是農(nóng)民群眾的整體生產(chǎn)水平不高,，質(zhì)量意識(shí)、商品意識(shí)薄弱,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起點(diǎn)較低,。

四是社區(qū)硬化、綠化,、美化,、凈化、亮化等硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金短缺,，投入困難,，制約著新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程。

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇九

在過去的半年里,，我保安部緊緊圍繞酒店的中心工作,，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng),，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，積極創(chuàng)新,，不斷提高,，全面地完成了各項(xiàng)任務(wù)，為我們____大酒店再創(chuàng)了新的業(yè)績(jī),?？偟膩砜矗覀儼肽陙淼墓ぷ饔性S多好的方面,，也有許多不足,，為了能在今后工作中，揚(yáng)長(zhǎng)敝短，特對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)。

一,、各項(xiàng)考核指標(biāo)全面完成。

上半年在酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，我保安部順利完成安全保衛(wèi)任務(wù),。在上半年里未發(fā)生一起重大責(zé)任事故,，真正起到了保駕護(hù)航的作用。

二,、建立健全績(jī)效考核制度，實(shí)行激勵(lì)機(jī)制,。

實(shí)行績(jī)效考核是我們酒店從嚴(yán)治企,、強(qiáng)化管理的需要，是落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制的強(qiáng)有力依據(jù),。我部門結(jié)合自身的特點(diǎn),，將員工的工資、獎(jiǎng)金與員工個(gè)人的工作表現(xiàn)等直接掛鉤,，通過不斷完善的激勵(lì)機(jī)制限度的發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng)造性,。員工以酒店為家的同時(shí)，部門也堅(jiān)持貼近,、關(guān)心員工,，急員工之所急，想員工之所想,。

三,、強(qiáng)化管理，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，力求優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

現(xiàn)在旅游服務(wù)行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，只有充滿優(yōu)秀的人員，才能使酒店的經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上,。部門在留住優(yōu)秀人員的同時(shí),，加強(qiáng)了對(duì)全體員工的培訓(xùn)力度。先后進(jìn)行了兩次較為集中的理論和實(shí)踐培訓(xùn),。平均每個(gè)月利用業(yè)余時(shí)間的培訓(xùn)達(dá)到一個(gè)課時(shí),。在每次早班下班后，沒有一個(gè)人離開,，而是主動(dòng)留下來參加培訓(xùn),。通過對(duì)員工的培訓(xùn)和再培訓(xùn)，加強(qiáng)了各員工的酒店意識(shí),、禮節(jié)禮貌,、治安消防各方面的知識(shí)。進(jìn)一步規(guī)范了崗位操作,，針對(duì)在指揮車輛,、開拉車門、敬禮等服務(wù)上各別人員存在的操作中不甚規(guī)范的毛病,，統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn),。

由于酒店行業(yè)工作的特殊性，客人的需求常常與我們的工作要求發(fā)生矛盾,，有些客人不理解,，常發(fā)生辱罵保安員，甚至做出一些過激的行為,。我部保安員,，堅(jiān)持以“客人是服務(wù)的對(duì)象”為宗旨，耐心仔細(xì)地做好工作,，對(duì)于客人的辱罵從不還口,，而是盡量讓客人得到一次愉快地消費(fèi)。我們?cè)谧龊脼榭头?wù)的同時(shí),，也做好對(duì)內(nèi)部的服務(wù)工作,。我部門還主動(dòng)為各部門及外包單位進(jìn)行消防安全培訓(xùn)，聽取各部門的培訓(xùn)意見,，改進(jìn)不足,，提高培訓(xùn)質(zhì)量。

四,、努力做好酒店的治安和消防工作,。

安全工作是企業(yè)的生存之本，在局安監(jiān)處及____集團(tuán)安監(jiān)部的指導(dǎo)下,，我部門堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，認(rèn)真、扎實(shí)做好每項(xiàng)安全防范工作,。

我部門對(duì)酒店的重點(diǎn)部位和部門，經(jīng)常進(jìn)行巡視和檢查,。對(duì)容易引發(fā)事故的危險(xiǎn)點(diǎn),，重點(diǎn)范圍認(rèn)真進(jìn)行消除隱患。堅(jiān)持對(duì)餐廳,、廚房等處的安全檢查,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患,，及時(shí)進(jìn)行處理,，不能處理的,，如實(shí)上報(bào),。

上半年來，我們加強(qiáng)了對(duì)酒店消防設(shè)施,、設(shè)備定期進(jìn)行了檢測(cè),、維護(hù),、保養(yǎng),。與____消防系統(tǒng)生產(chǎn)廠家保持密切聯(lián)系，配合廠家人員一道做好消控中心人員專業(yè)操作培訓(xùn),，使消控中心工作人員能夠正確使用好____消防設(shè)備,，并愛護(hù),、保養(yǎng)好____設(shè)備,，減少因錯(cuò)誤操作而引起的各類故障和毛病;對(duì)期滅火器進(jìn)行了更新維護(hù)，缺少零部件的消防器材及時(shí)補(bǔ)齊,，對(duì)重點(diǎn)部位的消防設(shè)施,、設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，存在故障進(jìn)行了維修,，確實(shí)保證了正常使用,，萬無一失。

回顧了上半年來的工作,，切實(shí)感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢(shì)形,。但我們保安部堅(jiān)信在酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，緊緊圍繞酒店的中心工作，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng),，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn)!

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇十

學(xué)習(xí)是一輩子的事情,，我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，對(duì)工程資料方面幾乎是零的開始,，所以初期就很盲目,，給自我的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙，之后經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時(shí)引導(dǎo),，加上自我深入的感性認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí),，逐漸的對(duì)工作性質(zhì)和工作資料有了良好的適應(yīng)，萬事開頭難,，有了一個(gè)好的開始,，我相信以后的工作會(huì)進(jìn)行的很順利，自我的提高會(huì)很明顯,。

二,、理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(zhǎng),。

無論我們的理論知識(shí)多么豐富,，最終都是要回歸到實(shí)踐中來，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的,。

在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際,，就會(huì)潛意識(shí)的理解為把書面的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的動(dòng)作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn),，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的,，因?yàn)橐郧八伎紗栴}都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實(shí)踐的東西,，才會(huì)導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱,。直到慢慢的接觸到實(shí)際的工作，并在工作中去處理以一些問題,，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的,，理論聯(lián)系實(shí)際本事是應(yīng)當(dāng)具備主觀能動(dòng)性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過程,。我們的實(shí)踐需要以理論作為基石,，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實(shí)施;而我們?cè)趯?shí)踐過程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思考，為自我的理論知識(shí)補(bǔ)充鮮活的營(yíng)養(yǎng),。理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過程,，冰凍三尺，非一日之寒,。經(jīng)過實(shí)踐的積累,，自我在工作的各方面都有了明顯的提高,，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向別人請(qǐng)教,，事后自我又歸納總結(jié),，不斷的改善自我的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙,，但我會(huì)在今后的工作中不斷的歷練和提升的,。

三、加強(qiáng)思想文化建設(shè),，提升綜合素質(zhì),。

我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量,，深感肩上的職責(zé)重大,。公司的領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識(shí)，多參加各種活動(dòng),，鍛煉自我多方面的本事,，以提高自身的素質(zhì)層次。

我平時(shí)也堅(jiān)持著讀書的習(xí)慣,，讀中國(guó)古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勵(lì)志的書籍,，書籍是人類提高的階梯，我從書中得到了太多太多的東西,，自身的提高和充實(shí)有書籍的很大功勞,。

經(jīng)過了這一階段的工作和學(xué)習(xí)，感觸很多,，收獲也很多,，盡管有了必須的提高和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善,。在今后的時(shí)間里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),，也為個(gè)人的提高創(chuàng)造更多的空間,。

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇十一

20x年的腳步即將結(jié)束,，這已是本人在財(cái)務(wù)部工作的第三年。在這一年的時(shí)間里,，本人認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力鉆研,、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作,，在財(cái)務(wù)崗位上也發(fā)揮了相應(yīng)作用，取得了必須的成績(jī),，總結(jié)如下：

一,、主要工作。

1,、反映,，是財(cái)務(wù)工作的基本職能之一。財(cái)務(wù)工作人員務(wù)必對(duì)公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)透過不一樣的方式,、方法進(jìn)行規(guī)范記錄,，反映在憑證、帳簿和報(bào)表中,，以備隨時(shí)查閱,。我公司財(cái)務(wù)部已經(jīng)對(duì)日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰,、帳實(shí)相符,。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存都到達(dá)正規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。做到全面、及時(shí),、準(zhǔn)確的反映,。

2、核算,，這也是財(cái)務(wù)工作的基本職能,。核算包括成本核算、工資核算,、費(fèi)用核算等等,。在成本核算上能夠結(jié)合我公司特點(diǎn)，在生產(chǎn)成本上,，按實(shí)際發(fā)出原材料計(jì)算成本,，按先進(jìn)先出法進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，比較適合本公司的生產(chǎn)產(chǎn)品,。在工資核算上,，采用計(jì)件制，有效的加快了生產(chǎn)率和員工的工作績(jī)效。在費(fèi)用核算上,，采取分部門核算,，隨時(shí)都能夠查出每個(gè)部門每個(gè)月實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，加強(qiáng)了費(fèi)用的管理,，節(jié)省了開支,。

3、監(jiān)督,，是財(cái)務(wù)工作的另一項(xiàng)基本職能,。首先是每個(gè)部門每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性、和理性進(jìn)行監(jiān)督,，保證企業(yè)不受不必要的經(jīng)濟(jì)損失,，更不能無意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯(cuò)誤的氛圍。在這方面,，財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按有關(guān)制度執(zhí)行,，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對(duì)公司整體資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督，定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤點(diǎn),、存貨盤點(diǎn),、庫存現(xiàn)金余額盤點(diǎn)等，以保證公司財(cái)產(chǎn)不受侵害,。

4,、報(bào)表，對(duì)不一樣時(shí)期或階段的經(jīng)營(yíng)成果及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,。財(cái)務(wù)部能夠按著月,、季和年透過會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)輔助說明進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。

5,、管理,，是財(cái)務(wù)工作的一項(xiàng)重要職能。首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策帶給準(zhǔn)確可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，公司財(cái)務(wù)部能夠隨時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門要求帶給的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策,，對(duì)公司存在的不合理現(xiàn)象，財(cái)務(wù)部已經(jīng)提出合理化推薦,，大部分已被采納,。

二、其它工作,。

1,、透過20x年度一般納稅人年檢和工商年檢工作。

2,、透過20x年度稅務(wù)匯算清激工作,，無不合理費(fèi)用列支,。

3、清理盤點(diǎn)公司資產(chǎn),，對(duì)原材料報(bào)廢進(jìn)行了合理的處理。

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇十二

1,、3個(gè)多月來我愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

2,、做好部門固定資產(chǎn)管理工作要求各隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)管理，對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督,、管理,、維修和使用維護(hù)。

3,、加強(qiáng)組織保安隊(duì)員努力學(xué)習(xí),，切實(shí)落實(shí)消防工作職責(zé)制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的方針,。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度,，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開展,。

4、我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，一方面,，邊干邊學(xué)，不斷掌握工作方法積累經(jīng)驗(yàn),。還注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作經(jīng)驗(yàn)努力學(xué)習(xí)，經(jīng)過觀察,、摸索,、和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù),。另一方面,，問書本、問同事，不斷豐富消防知識(shí)掌握安防技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙指導(dǎo)下,，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本情景,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

二,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲,。

這3個(gè)月來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示和支持下,，經(jīng)過我們的不懈努力,，我們完成了一些工作，取得了必須成績(jī),，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的收獲：

1,、擺正自我的位置，熟悉基本業(yè)務(wù),，已完全適應(yīng)工作崗位,。

2、主動(dòng)融入團(tuán)體,，處理好各方面的關(guān)系,，已在新的環(huán)境中堅(jiān)持好的工作狀態(tài)。

3,、堅(jiān)持原則落實(shí)制度,，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，履行好物資的申購與領(lǐng)用,。

4,、樹立安防服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

5、加強(qiáng)與下屬的交流,，要與下屬做好溝通,，解決下屬工作上的情緒問題，要與下屬進(jìn)行思想交流,。

6,、加強(qiáng)了夜間巡視檢查，及時(shí)整改,，在工作中正確認(rèn)識(shí)自我,。開展多時(shí)段常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查資料之一。

7,、定期召開工作會(huì)議,，瞿聽下屬工作的意見，總結(jié)工作成績(jī)與問題,，及時(shí)采取對(duì)策!

8,、堅(jiān)持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的工作思路,，完善對(duì)a地塊(1號(hào)樓一層,、二層,、三層辦公區(qū))及家居建材館消火栓,、c02的月安檢制度，逐一排查,。

9,、以身作則，帶頭遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作作風(fēng),，給隊(duì)員樹立良好的榜樣。

10,、新增設(shè)夜間4個(gè)重點(diǎn)巡邏區(qū)域：(1號(hào)樓二層,、三層辦公區(qū))、(3—1a負(fù)一層總配電室),、(家居館負(fù)一層總配電室),、(消防監(jiān)控中心)。

11,、在工作中嚴(yán)格管理,，處理問題盡量做到“公平、公正,、公開,、”并且“功必獎(jiǎng)”“過必罰”的工作原則，樹立管理威信,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作進(jìn)取性,。

12、進(jìn)取配合公司各部門工作,，保證各項(xiàng)活動(dòng)的物料準(zhǔn)備與回收,。

13、完善公司護(hù)旗隊(duì)訓(xùn)練制度,。

14,、為了提升安防隊(duì)伍的整體形象與素質(zhì),，特制定早操和軍訓(xùn)計(jì)劃。

15,、為了更好的開展安防工作,，以全面了解公司的六大消防系統(tǒng)。

三,、存在的不足,。

總的來看，取得了不俗的成績(jī),，可是還存在很多不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表此刻以下幾個(gè)方面：

1,、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2、停車場(chǎng)偷盜事件的發(fā)生,，雖然我們做了不少工作,，各崗?fù)C(jī)動(dòng)靈活、巡邏崗認(rèn)真負(fù)責(zé),，與公司各部員工宣傳提高自我防范意識(shí),，但這還不能解決根本問題，之后在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示下監(jiān)控室高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)與地面巡邏人員的密切相配合,，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生,。

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇十三

新年將至，回望過去,，滿懷著激動(dòng)和喜悅,，20__年在我們公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)、關(guān)懷和鼓勵(lì)下,，在各位同事的關(guān)心和共同努力下,，我和我的團(tuán)隊(duì)成員的工作也有了新的提高。在此,，我要借此機(jī)會(huì)感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!感謝你們始終如一的關(guān)注,、理解和幫助，我希望在新的一年,、有新的開始,，我深信在嶄新的20__年我和各位同事將會(huì)在同心同德，同方的發(fā)展道路上行的更遠(yuǎn),、更順暢,，將會(huì)收獲更多,、更大的成績(jī)和突破!為此，我做了如下工作總結(jié),。

在過去的一年里我們銷售三組在努力的銷售工作當(dāng)中,，有了一定的收獲，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,，我們更深刻的認(rèn)識(shí)到銷售市場(chǎng)的各種情況,，以清晰流暢的應(yīng)對(duì)，準(zhǔn)確的把握客戶的需求,，較好的與客戶溝通,，從而取得了客戶的信任，積累了一定量的客戶,。同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，我們也掌握了一些對(duì)應(yīng)的措施，但在取得進(jìn)步的同時(shí),，我們的工作還有許多不足之處,，爭(zhēng)取在以后的工作當(dāng)中加一完善,。

圍繞公司15年突破2萬用戶年度目標(biāo),，我的計(jì)劃如下：

我和我的團(tuán)隊(duì)成員每人每天至少要有5臺(tái)的銷量，從而保證我們銷售3部今年要完成的開發(fā)6000用戶的任務(wù)要求,。

我希望三組全體員工能深刻理解和掌握公司的文件和精神,，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，特別在業(yè)務(wù)方面,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的政策制度內(nèi)全力開展業(yè)務(wù)工作。

制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的能力,，適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我們學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充好的能量,。

以上，是我的工作總結(jié)和計(jì)劃,，希望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo),。我會(huì)嚴(yán)格要求自己，傾盡全力帶領(lǐng)銷售三組,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待每一個(gè)用戶,，爭(zhēng)取在20__年有更多的用戶。我堅(jiān)信在新的一年我們一定能夠完成新的任務(wù),，戰(zhàn)勝一切困難,，迎接新的挑戰(zhàn),。

最后，祝大家_年工作順利,、萬事如意!謝謝!

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇十四

1,、做一名傳播快樂的教師。

2,、作犁鏵,，耕一方希望的熱土。

3,、尊重與肯定是育人的訣竊,。

4、尊重學(xué)生的人格,，關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng),。

5、職業(yè)道德是做人之本,，為師之本,。

6、真心而平等地對(duì)待每一個(gè)孩子,。

7,、真情奉獻(xiàn)教育，激情揮灑課堂,。

8,、怎樣的老師造就了怎樣的學(xué)生。

9,、贊美是金,。

10、愿作園丁勤澆灌,，甘為蠟炬盡燃燒,。

11、遠(yuǎn)離父母的孩子需要教師倍加撫慰,。

12,、用真情教書，用愛心育人,！

13,、用心去愛每一位學(xué)生。

14,、用心感悟教育,，用愛抒寫未來。

15,、用千百倍的耕耘,，換來桃李滿園香,。

16、用良心教書,，真誠(chéng)與學(xué)生成為好朋友,。

17、用火熱的愛心呵護(hù)一棵棵幼苗,。

18,、用得真心育桃李，換得桃李多芬芳,。

19,、用愛鑄就師魂，以德立身教育,。

20,、用愛心塑造心靈，用淡泊詮釋人生,。

21,、用愛心呵護(hù)，用真心交流,。

22,、用愛心點(diǎn)擊學(xué)生心靈的鼠標(biāo)！

23,、以心換心,，以德服人,。

24,、以身作則。

25,、以德修身促師風(fēng),，用愛育人鑄師魂。

26,、以德感人,，為人師表。

27,、以德服人,，以行導(dǎo)人。

28,、一味地埋怨學(xué)生,，倒不如先檢點(diǎn)自己。

29,、一切與生俱來的禮品中,，時(shí)間最為珍貴,。

30、一泓清泉育新苗,，三尺講臺(tái)寫春秋,。

31、一朝為人先生,，一生做人先導(dǎo),。

32、要傳授知識(shí),，更要教做人的道理,。

33、言傳身教,，以德服人,。

34、循循善誘,，誨人不倦的是老師,。

35、學(xué)以知道,，教以成德,。

36、學(xué)為人師,，行為規(guī)范,。

37、學(xué)生永遠(yuǎn)是生命最可愛的組成部分,。

38,、學(xué)生是老師的鏡子。

39,、學(xué)生放入進(jìn)步是我最大的快樂,！

40、學(xué)大海,，納百川,，讓自己容量無限。

41,、星星,，哪怕是最小的星星，它也會(huì)發(fā)光,。

42,、心佑新蕾吐芳澤，血護(hù)柔枝成棟梁。

43,、心要慈,、言要善、行要嚴(yán),。

44,、心靈塑造的最佳工程師。

45,、心靈的碰撞擦亮愛的火花,。

46、心靈的溝通勝于知識(shí)傳遞,。

47,、小鳥展翅看大鳥，學(xué)生成長(zhǎng)靠老師,。

48,、想讓生命輝煌，就別浪費(fèi)青春,。

49,、我愛我的學(xué)生。

50,、為別人照亮道路,，自己必須放出光芒。

51,、天荒地老,，教師的童心不泯。

52,、太陽下最光輝的.職業(yè)是教師,。

53、踏踏實(shí)實(shí)做人,，認(rèn)認(rèn)真真教書,。

54、樹師表形象,，需內(nèi)外兼修。

55,、樹魂之根,，教書育人。

56,、視責(zé)任為美德,。

57、師從德為本，心從愛為源,。

58,、生命短暫，教育永恒,。

59,、身教重于言傳。

60,、燃燒自己,，照亮他人。

61,、清廉教學(xué),，道德人生。

62,、平等對(duì)待每位學(xué)生,。

63、捧著一顆心來,，不帶半根草去,。

64、你的成功,，我的驕傲,。

65、良言一句三冬暖,，惡語傷人六月寒,。

66、老實(shí)做人,，認(rèn)真做事,。

67、老師是學(xué)生的一面鏡子,。

68,、老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真教書,。

69,、開心做人，認(rèn)真教書,。

70,、開開心心教書，清清白白做人,。

71,、君子欲納于言而敏于行,。

72、教育因?yàn)閻鄱嬖凇?/p>

73,、教育無小事,，事事須盡力。

74,、教學(xué)生六年,，想孩子一生。

75,、教書育人,，言傳身教。

76,、教書育人,，功德無量。

77,、教師是工程師,，教師更是服務(wù)員。

78,、教師施愛宜在嚴(yán)愛與寬愛之間,。

79、教師的真誠(chéng)會(huì)讓學(xué)生受益終身,！

80,、教師的人格是教育的基石。

81,、教師的人格魅力非常重要,。

82、教別人的時(shí)候,，也是自己學(xué)習(xí)的時(shí)候,。

83、教,，用心鉆研,；愛，一生攜帶,。

84,、教，以學(xué)高示范,；師,，以德高立世。

85,、澆花澆根，教人教心。

86,、將生活融入課堂,，讓學(xué)生成為生活主人！

87,、堅(jiān)持啟發(fā)式,，避免注入式。

88,、厚德致遠(yuǎn)躬耕杏林,。

89、合情合理合法,，入情入理入心,。

90、好筍出好竹,，好師出好徒,。

91、孩子需要關(guān)愛,，更需要有理智的關(guān)愛,。

92、孩子的進(jìn)步就是我最大的幸福,。

93,、棍棒，并不代表威嚴(yán),，它是一根離心柱,。

94、孤燈破夜鬢發(fā)霜,，春蠶伏案桃李香,。

95、關(guān)愛學(xué)生,，從心開始,。

96、鼓勵(lì)比加壓更有效,。

97,、甘作人梯培俊杰，樂為紅燭照別人,。

98,、芳林新葉催陳葉，流水前波讓后波,。

99,、發(fā)展孩子,，服務(wù)家長(zhǎng)，成就教師,。

100,、當(dāng)一天教師，就要做一天榜樣,。

101,、從嚴(yán)律己為師表，恭謹(jǐn)效民育后昆,。

102,、慈父+慈母=教師。

103,、春風(fēng)化雨潤(rùn)萬物,，愛滿心間育英才。

104,、成功的教育是讓孩子一生都好學(xué),。

105、成長(zhǎng)在賞識(shí)中,，生活在尊重里,。

106、不滿是向上的車輪,。

107,、被學(xué)生需要，就是我莫大的幸福,。

108,、包容學(xué)生的錯(cuò)誤是教師應(yīng)有的胸懷。

109,、把我的汗水均勻地灑向每個(gè)學(xué)生,。

110、把思想傳給他人等于你生命的延續(xù),。

111,、把教書當(dāng)作生活，把生活看成生命,。

112,、把愛帶給每位學(xué)生。

113,、愛心溫暖心靈,，童心拉近距離。

114,、愛生如子,。

115,、愛就是教育，沒有愛便沒有教育,。

116,、愛不分高低,，平等對(duì)待每一個(gè)孩子,。

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇十五

我于xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試,，更快更好地完成工作任務(wù)。

2,、熟悉項(xiàng)目流程,，項(xiàng)目狀況。

作為跟單,，熟悉和了解項(xiàng)目流程及狀況對(duì)開展工作是相當(dāng)有利的,。為了能更好地進(jìn)行工作，我多次深入各相關(guān)職能部門和現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展做更深層次的了解,。在掌握第一手資料之后，查閱相關(guān)技術(shù)文件,，對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行探究,，對(duì)以后項(xiàng)目的重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析,，通過研究和分析,，我對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè)，為下一步項(xiàng)目的進(jìn)展完成提供了可靠的依據(jù),。

3,、與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)。

項(xiàng)目的進(jìn)展和完成,，離不開公司各相關(guān)職能部門的.參與和努力,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下,，自己積極主動(dòng)多次參與各相關(guān)職能部門的項(xiàng)目評(píng)審，使項(xiàng)目能按照客戶要求順利進(jìn)行,。

4,、各項(xiàng)目狀況。

（1）方太模具正在試模當(dāng)中,。

（2）東洋佳嘉還有一部分模具過完年移交,。

（3）軍工產(chǎn)品也正在協(xié)助。

xx年已經(jīng)結(jié)束,，回想自己在公司半年來的工作,，雖然工作量比較大，但閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通,，不能充分利用資源,。

在跟單的過程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2,、缺乏計(jì)劃性。

在工作過程中,，特別是項(xiàng)目開發(fā)的初期階段,，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果，客戶不滿意不說,，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄,。

自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)注塑和模具以及其它專業(yè)知識(shí)比較缺乏,，認(rèn)識(shí)不夠,，特別是業(yè)務(wù)策劃以及客戶管理，限制了自身的發(fā)展和工作的展開,。在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功,。

為了公司項(xiàng)目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在業(yè)務(wù)跟單方面以及其它方面做以下建議：

1,、合同管理,。

合同在項(xiàng)目管理中的地位非同小可，離開他,，項(xiàng)目管理就無從談起,，合同是項(xiàng)目管理的依據(jù)。

熟悉合同,。并對(duì)合同進(jìn)行深入細(xì)致的研究,，對(duì)合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù),。

樹立強(qiáng)烈的合同意識(shí),。在合同面前，雙方的地位是平等的,。當(dāng)客戶提出各種各樣的異議和建議時(shí),，首先想到要遵守合同，對(duì)采納建議可能帶來的經(jīng)濟(jì)問題要有充分估計(jì),。

2,、客戶信息的及時(shí)轉(zhuǎn)化。

項(xiàng)目實(shí)施階段,，各相關(guān)職能部門的多方面工作,，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量進(jìn)行的控制和監(jiān)督，是項(xiàng)目順利進(jìn)展的必要前提條件,?？蛻舻囊笫俏覀児ぷ鞯哪繕?biāo)和準(zhǔn)則,，在以后的跟單中，要及時(shí)準(zhǔn)確的把客戶的要求傳遞給各相關(guān)職能部門,，使信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,、使信息轉(zhuǎn)化為質(zhì)量的完美。

3,、進(jìn)度控制,。

進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，業(yè)務(wù)部要配合工程部做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃,，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度,、分解布劃、技術(shù)難題,，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。

xx年已過去,，雖然一些項(xiàng)目還沒有正式完成,，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹立了榜樣,?？偨Y(jié)過去，展望未來,，xx年工作多,，任務(wù)重，對(duì)于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì),、高效、按期地完成項(xiàng)目,，是作為跟單人員應(yīng)該思考的課題,。在以后的工作中，作為項(xiàng)目的信息傳遞員,，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié)，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇十六

首先在德州和北京參加了xxxx_的入職培訓(xùn),，一方面大體了解了我們xxxx公司的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，了解了公司的企業(yè)文化,、體系結(jié)構(gòu)和制度,。這是我第一次身為職工接受教育，讓我懂得想成為一名合格的員工,，應(yīng)當(dāng)擁有的職業(yè)道德,、責(zé)任心和社交禮儀。不斷學(xué)習(xí),，堅(jiān)持奮斗,，努力做好本職工作，在工作上出成績(jī),。與同事和諧相處,，互利合作，顧全大局,，而不是計(jì)較個(gè)人名的利得失,。在公司不同在學(xué)校，個(gè)人的道德修養(yǎng)要更上一個(gè)層次才能適應(yīng)周圍的環(huán)境,。人不管身處何等職位，都要做好分內(nèi)的事,，尊重他人,。之后，我又參加了在xxxxxxxx相關(guān)培訓(xùn),。了解了石油行業(yè)整體的生產(chǎn)流程,。分別了解了地質(zhì)勘探、鉆井,、測(cè)井,、固井、完井,、鉆井液,、采油以及一些正在研發(fā)的生物采油等先進(jìn)的技術(shù)。近距離參觀了鉆井隊(duì)和固井隊(duì)的工作現(xiàn)場(chǎng),。對(duì)石油的生產(chǎn)有了較為直觀的認(rèn)識(shí),。對(duì)我以后的工作有一定的指導(dǎo)意義。

2,、部門工作,。

目前我在質(zhì)量部主要負(fù)責(zé)xx_實(shí)驗(yàn)、xx_試驗(yàn)、xx_檢驗(yàn),、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)整理xxxxxx等工作,。由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，目前只負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的工作,。在閑余的時(shí)間里主要在車間里認(rèn)識(shí)我公司的產(chǎn)品和生產(chǎn)加工過程,。我分別在裝備車間了解了產(chǎn)品的裝配過程，在粗加工車間,、精加工車間和半成品庫認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的零件,，在終檢車間認(rèn)識(shí)最終的產(chǎn)品和檢驗(yàn)過程。

1,、由于初到公司,，以前也沒有工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作流程和管理和人員非常陌生,，工作起來很不順手,。遇到問題不知從何著手解決，有時(shí)候會(huì)因?yàn)樽鍪聸]有思路而變的懶惰,。但通過這幾個(gè)月的工作學(xué)習(xí),，對(duì)部分工作已經(jīng)分從容應(yīng)對(duì)，做起事來也得心應(yīng)手,。

2,、突然感覺自己專業(yè)知識(shí)欠缺。在學(xué)校里學(xué)到的`知識(shí)有很多遺忘,，同時(shí)有些知識(shí)也沒能很好運(yùn)用到工作中,。比如這次做xxxxxxxx的市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)樽约簩?duì)顯微鏡了解甚少,，以前也沒有做過調(diào)研工作,，所以一開始沒有思路。通過慢慢與老師還有供貨商的交流才又了一些眉目,。

3,、邏輯能力欠缺，工作思路不清晰,，造成工作不夠細(xì)致,。信心不足，放不開手,，對(duì)自己完成的工作沒有把握,。

1、針對(duì)自身的不足展開各方面的學(xué)習(xí)：

（1）進(jìn)一步更深入,、更廣泛地認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品,。

（2）提高寫作能力,，爭(zhēng)取在將來能寫出更好的資料文件和文章。

（3）提高英語水平,，從寫作,、翻譯、口語全面提高英語水平,。

（4）復(fù)習(xí)有關(guān)材料,、熱處理、機(jī)加工等專業(yè)知識(shí),，等需要用到的時(shí)候能夠馬上做出應(yīng)對(duì),。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

2、在工作中提高,。

明年要更細(xì)致地做工作,，接手更多的工作來鍛煉自己的辦事能力。一步步深入部門工作,。嚴(yán)格要求自己,，努力把工作做細(xì)，做快,。積極參加公司的各項(xiàng)活動(dòng),，積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況，多交流,，多總結(jié),。

在完成本職工作的基礎(chǔ)上，研究總經(jīng)理項(xiàng)目基金課題：剪釘剪切壓力失穩(wěn)分析,，從工作中找思路,，找亮點(diǎn)，爭(zhēng)取能夠研究出有用的成果,。

下班之后多進(jìn)行體育鍛煉，多看健康的書籍,，提高身體素質(zhì)和思想道德水平,，不斷充實(shí)自己，迎接將來更重要的工作,。

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇十七

自20_年5月份我入職搖籃以來,，就感覺搖籃的企業(yè)文化與以往我所在的任何一家公司都不一樣。盡管我所從事的工作都是業(yè)務(wù)上的,，但給我的感覺搖籃同事之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的關(guān)懷教育,、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和對(duì)困難的及時(shí)解決等，都值得稱贊,。這樣的話我也不止一次地向我們總部的趙爽經(jīng)理闡述過,。

5月30號(hào)的阜陽大型公益活動(dòng)是阜陽團(tuán)隊(duì)里的任何一份子都值得驕傲的事情之一,。至目前為止，全國(guó)任何一個(gè)作業(yè)區(qū)作業(yè)點(diǎn)還沒有哪一次活動(dòng)的銷量可以與之相比,，盡管阜陽是第一次做這樣的大型公益活動(dòng),，卻也非常成功。在此期間,，我們的領(lǐng)導(dǎo)特別是趙爽經(jīng)理是傾注了巨大的心血的,，是她負(fù)責(zé)安排、指導(dǎo),、監(jiān)督活動(dòng)中的各項(xiàng)工作：日程的按排,、活動(dòng)的流程、活動(dòng)的項(xiàng)目,、活動(dòng)前的各項(xiàng)宣傳及各種工作細(xì)節(jié),、活動(dòng)的總結(jié)等，是她帶領(lǐng)大家緊張有序的進(jìn)行著,、工作著,。活動(dòng)結(jié)束后,，我們是很疲憊,，但更多的是開心和成就感!我們成功地做到了別的作業(yè)區(qū)、乃至別的品牌廠家沒能做到的單日單場(chǎng)的活動(dòng)銷量!這個(gè)銷量記錄我們至今還保持著,。

我剛剛接手這份工作的時(shí)候,，我們的和作人對(duì)我還是有點(diǎn)排斥的，他們認(rèn)為我行嗎?值得他們信賴嗎——從他們的眼神中我看出了他們對(duì)我的疑慮,。而我卻在想：我一定不比任何人差,，我要比他們做的更優(yōu)秀!服務(wù)更及時(shí)到位!隨著時(shí)間的推移，我和合作人的接觸也越來越多,。我用行動(dòng)證明了我是他們的朋友,，是值得他們信賴的合作好伙伴!

記得第一次去開發(fā)棗莊的一個(gè)市場(chǎng)時(shí)候，當(dāng)時(shí)與我們合作的棗莊中心超市的老板對(duì)我說:“你不行,，你做不進(jìn)去的`,，連伊利、圣元都做不進(jìn)去何況你呢?”我當(dāng)即就對(duì)他說：我一定能做進(jìn)去!一次不行,，我兩次,，我三次，我按三個(gè)月的時(shí)間去開發(fā)這個(gè)醫(yī)院,，我就不相信我做不到,，這是我的工作!老板對(duì)我輕蔑地笑笑。后來事實(shí)證明當(dāng)我在第二次去,，和對(duì)方談了近一個(gè)小時(shí)的時(shí)候,，他們就妥協(xié)了,。兩個(gè)月后，飛鶴,、圣元,、伊利、蒙牛也跟了進(jìn)去,，但據(jù)我所了解到的,，他們幾乎連一個(gè)單子也沒有拿到!我真的覺得自己是一個(gè)幸運(yùn)的人。當(dāng)然,，這份幸運(yùn)是來自搖籃乳業(yè)對(duì)我的信任以及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培,、合作人對(duì)我工作的支持。

我開發(fā)口孜市場(chǎng)的時(shí)候,，第一次就見到了我們現(xiàn)在的合作人牛主任,。在打聽到清楚她家的住處之后的后兩次,，我都是冒雨直接到她家里去的。均是在晚上，第一次是下著大雨,，我穿著雨衣騎著摩托車帶著禮品去她家,，身上都淋濕了,。她當(dāng)時(shí)也答應(yīng)幫助我們了,。但一個(gè)星期后，我們柜臺(tái)上的奶粉遲遲不動(dòng),。我又去找她,，不巧地是，又是一個(gè)八點(diǎn)多的雨天的晚上,。當(dāng)時(shí)我和我的愛人還有女兒一起到醫(yī)生的家里,，我當(dāng)想，我們?nèi)叶汲鰟?dòng)了,，看她這一次怎么說!我們提著從超市剛買的東西一進(jìn)門,，我的女兒就說：“阿姨，外面好冷啊,，你家真暖和”,。她當(dāng)時(shí)就笑了，說：“好,，你明天把奶粉送來吧!”。我們一家在她家里也只不過坐了幾分鐘就走了,，之后的事就自然就順了,。并且與我們合作的還很不錯(cuò)，月產(chǎn)單均在60%以上!

目前我負(fù)責(zé)的轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有15家,，都已基本開發(fā)了,，輻射阜陽所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口的1/2,。平均每月的產(chǎn)單量基本都在400個(gè)左右，其中新客戶所占比率達(dá)到70%或以上,，是轄區(qū)內(nèi)目前所有奶粉廠家操作“寶寶第一口奶”產(chǎn)品出單量總和的60%,。續(xù)吃率達(dá)到25%以上，一段粉的增長(zhǎng)率也占本區(qū)域內(nèi)同行業(yè)的前列!現(xiàn)在的競(jìng)品也在向我們看齊,，在跟著我們的步調(diào)走,，雖然對(duì)我們有沖擊，卻也是我們公司的驕傲,。搖籃乳業(yè)的制度更大優(yōu)勢(shì)還在于靈活機(jī)動(dòng),，瞬息萬變。我們正在向“五個(gè)第一”邁進(jìn),。

在競(jìng)品的眼中,，我們是強(qiáng)勁、相應(yīng)的工作做的是非常到位的,，顧客反應(yīng)我們的售后服務(wù)也是最好的,。前幾天我聽說，伊利公司的人員在挖我們的導(dǎo)購員去他們那做工作,，他們認(rèn)為,，搖籃公司的制度好，企業(yè)文化好,，員工的素質(zhì)高,，所以挖個(gè)搖籃的導(dǎo)購做_工作，也很不錯(cuò)!但是我們的導(dǎo)購員沒答應(yīng),。

今年的12月初,，我們的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在沒有跟我打招乎的情況下，到我轄區(qū)的一個(gè)合作人的媽媽所開的商店里查看市場(chǎng)情況,?；貋砗蠼?jīng)銷商就非常滿意，因?yàn)檫@個(gè)商店經(jīng)過我的維護(hù)與溝通把所有品牌的奶粉全撤柜了,，整三個(gè)貨架全是我們的粉!

之所以我能走到今天,，做出這樣的成績(jī)，當(dāng)然是要?dú)w功于我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的幫助與支持,、關(guān)懷和教導(dǎo),。我真的很慶幸我走進(jìn)了搖籃這個(gè)大家庭，結(jié)交了那么多的良師益友,。在此我要感謝我這一路走來所有曾經(jīng)幫助過,，鼓勵(lì)過我的每一人，是你們讓我有了今天這樣的成績(jī),，是你們給了我這么好的一個(gè)工作環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍,。我更感謝這一路那些看不起我,，批評(píng)和指責(zé)過我的人，是你們讓我奮起,，努力地工作,，是你們指出我的不足和缺點(diǎn)，才讓我不斷地得到提升,、進(jìn)步,、和完善我的不足之處!真的要感謝你們!

謝謝大家!

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇十八

彈指一揮間，又到了我們寫年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告的時(shí)候,，以下是小編搜集整理的年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告,，歡迎閱讀，供大家參考和借鑒!

我叫×××,，在×××工作,，現(xiàn)任×××職務(wù)。在過去一年里,，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與幫助,，再通過自己的不懈努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將年終個(gè)人,。

工作自我鑒定。

向大家匯報(bào),，共有四方面內(nèi)容：

1,、思想政治方面：思想積極進(jìn)步，政治覺悟較高,，始終保持黨員的先進(jìn)性和純潔性,，敢于同各種反動(dòng)思想作斗爭(zhēng)。解放思想,，實(shí)事求是,，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證,、理性地看待事物和問題,，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國(guó),，熱愛人民,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，積極響應(yīng)黨的號(hào)召,，對(duì)黨的事業(yè)充滿信心。

個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃保持方向上的一致性，時(shí)刻保持積極向上的進(jìn)取心,，自覺遵守公司各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

2,、學(xué)習(xí)方面：堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學(xué)習(xí),，又廣泛地開展自學(xué),。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政治理論知道和黨的各項(xiàng)方針、政策外,，還涉及歷史,、經(jīng)濟(jì),、科技,、計(jì)算機(jī)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),。學(xué)習(xí)既講究方式方法，又注重實(shí)際效果,。

3、工作方面：

工作計(jì)劃。

明細(xì),，服從安排,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。凡事積極主動(dòng)，迎難而上,，爭(zhēng)當(dāng)排頭兵,，不怕苦,，不怕累,。

4,、生活方面：勤儉節(jié)約，愛護(hù)公物,，講究衛(wèi)生,，熱愛勞動(dòng)，嚴(yán)于律己,，誠(chéng)實(shí)守信,，淡泊名利,，助人為樂,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，談吐得體,，舉止大方，注意保持形象。

除以上優(yōu)點(diǎn)之外,，本人也還存在一些缺點(diǎn)和不足,，主要是學(xué)習(xí)不夠深入,，政治敏銳性不夠強(qiáng)，工作方式方法欠妥,，文字功底不夠扎實(shí),，有待在今后的工作中進(jìn)一步完善和提高。

為了更快,、更好地提高管理水平,，技術(shù)水平及業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，使自己在各方面能力都有提高和進(jìn)步,，這就是近幾年來所做的專業(yè)技術(shù)方面工作自我鑒定。今后,，我要不斷地學(xué)習(xí)各方面專業(yè)知識(shí),，繼續(xù)開展給領(lǐng)域中的課題研究與探討，決心在今后工作中為事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn),。

時(shí)光匆匆,，一個(gè)學(xué)期又似流水般過去。有人說,，走過必有痕跡,，坐在椅子上細(xì)想，匆匆而過的一個(gè)學(xué)期我又留下些什么,。

一直以來,，我始終熱愛教師這個(gè)職業(yè)。在工作中,，我認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，切實(shí)履行教書育人的職責(zé)。嚴(yán)格服從學(xué)校的工作安排,，團(tuán)結(jié)同志,，關(guān)心學(xué)生，工作勤奮,，樂于奉獻(xiàn),，嚴(yán)于律己。

本學(xué)期,，我繼續(xù)擔(dān)任一(1)班的班主任,。在班主任工作方面，我注重班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，注重低年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn),，從行為習(xí)慣入手，所帶班級(jí)班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)濃,，班級(jí)在各項(xiàng)評(píng)比中成績(jī)優(yōu)秀,。其中，在本學(xué)期的經(jīng)典誦讀中,，我班被評(píng)為“書香班級(jí)”,，在校體育節(jié)上，我班榮獲第二名,。

大教育家烏申斯基曾有過這樣的話：教師個(gè)人的范例,，對(duì)于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。為響應(yīng)“學(xué)校學(xué)做文明人”的活動(dòng),，在班級(jí)工作中我時(shí)刻注意自身形象,，事事從我做起，以良好的形象率先垂范,，潛移默化的影響著我的學(xué)生,。凡要求學(xué)生做到的，首先自己做到,，而且做得更好,。要求學(xué)生講衛(wèi)生，不隨便亂扔垃圾,，自己就做到隨手撿拾垃圾,。要求學(xué)生上課不遲到，自己就做到每節(jié)課提前到教室,。要求學(xué)生做操規(guī)范，自己就先要做到認(rèn)真帶隊(duì),。在我的帶動(dòng)下,，我們班的大多數(shù)學(xué)生都能做到講衛(wèi)生，不遲到,，個(gè)個(gè)講文明守紀(jì)律,。

在課堂上，在校園里,，與學(xué)生們的交流中,，會(huì)感受到生活真美;與學(xué)生的交流中，會(huì)感受到他們?cè)谝惶焯扉L(zhǎng)大,。一個(gè)學(xué)期悄然而逝,，面對(duì)日益懂事的學(xué)生，真的是看在眼里,，喜在心里,。

“學(xué)高為師，身正為范”,。如果說德為師之魂,，那么才就是師之本,。作為一名小學(xué)語文老師，平時(shí)我很注重學(xué)習(xí),，因?yàn)槲疑钪@是個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代,，知識(shí)在我們生活中天天更新，在學(xué)習(xí)中,，我把握時(shí)代的脈搏,，用最新的理念，最新的知識(shí)武裝自己,。平時(shí),，我認(rèn)真閱讀教學(xué)報(bào)刊及雜志，認(rèn)真閱讀教育學(xué)心理學(xué)方面的書籍,。本學(xué)期,，我每周都堅(jiān)持參加校教研活動(dòng)，認(rèn)真虛心地學(xué)習(xí)專家的教學(xué)思想,。雖然是教一年級(jí),，但在教學(xué)中，我一直認(rèn)真地備好每一堂課,，并堅(jiān)持寫課后反思,。

教育工作者的個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告篇十九

在今年的工作中，思想上我嚴(yán)于律己,，熱愛自已的教育工作,，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。積極參加學(xué)院組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真寫好讀書筆記,，遵守學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,、不早退,，與時(shí)俱進(jìn)、愛崗敬業(yè),、尊敬領(lǐng)導(dǎo),、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，團(tuán)結(jié)同事,，熱愛學(xué)生,，努力讓每一個(gè)學(xué)生通過實(shí)習(xí)提高自己的技能水平，達(dá)到或超過學(xué)校規(guī)定的'技能要求,。

本學(xué)年,，擔(dān)任小學(xué)教學(xué)任務(wù)。一學(xué)年以來,，本人自始至終以認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,；勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作,。在教學(xué)中嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,；同時(shí)自己的教育教學(xué)水平和思想覺悟也不斷提高，順利地完成了教育教學(xué)任務(wù),。