總結(jié)可以幫助我們梳理思路,、提高分析問題和解決問題的能力,。怎樣寫一篇完美的總結(jié)，是許多人關(guān)注和探討的問題,。以下是一些寫作優(yōu)秀總結(jié)的范文,，供大家參考和借鑒,。

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇一

1、目標(biāo)產(chǎn)值,，明年一定要完成的凈產(chǎn)值680萬元,，簽單產(chǎn)值1000萬元。（其中包括家裝產(chǎn)值800萬元,、工裝產(chǎn)值200萬元）

2,、計劃產(chǎn)值，明年是1200萬元,。

1,、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質(zhì)5,、5萬計算,，設(shè)計部全年簽單146個，每月簽單12個,。

3,、按開工率為65、5％,、家裝產(chǎn)值800元萬計算,，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元,，如果設(shè)計部與市場部一起配合,，把開工率提高到85％，公司全年家裝產(chǎn)值為941,、2萬元,，凈產(chǎn)值為800、02萬元,，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120,、02萬元。

按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量,，明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo),。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少,，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo),，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制,，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用,，隨時可以補充的,。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊,，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

業(yè)務(wù)人員出工地,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

4,、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力,，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案,，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力,。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成）

5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

1、電話營銷明年的目標(biāo)200萬元,，市場部電話營銷員,、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

2,、工程實地營銷明年的目標(biāo)150萬元,，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶,。

3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元,，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶,，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商,、材料商舉行的活動接待的客戶,。

4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬元,，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶,。

5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬元,，客服部接待的上門客戶,。

1、根據(jù)常德市房地產(chǎn)分布示意圖,，各個樓盤的具體位置,，樓盤動態(tài)，交房的具體情況,；把常德市場劃分為三個片區(qū),，業(yè)務(wù)員分三個小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個片區(qū),，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計劃,，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤,，每一個小組,，每一個人。

2,、市場部建立樓盤檔案,，樓盤動態(tài)表，交房記錄表,，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表,，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析,，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解,。

3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志,，周周有計劃,，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。

4,、市場部明年的具體思路細(xì)節(jié),、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個部門緊密配合,，各位同事的協(xié)助,，相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。

以上是我在星藝工作一年來耳聞目睹,、親身經(jīng)歷的的一些事或近段時間的觀察,，市場調(diào)研寫的一些不成熟的思維和建議，如有不妥之處敬請諒解,。

明年,，希望的常德星藝公司會更好！市場部將迎來一個生機盎然的春天,！

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇二

xxxxxx置業(yè)有限公司二零一五年一月十二日。

忙忙碌碌,，時間像流水般的過去,，轉(zhuǎn)眼之間就來到了2016年，回首過去的一年,，展望開始的一年,，在此認(rèn)真總結(jié)，以期更好的明天,！

一,、2015年工作內(nèi)容。

2015年,，于我是不平凡的一年,，于公司亦是奮發(fā)圖強的一年不平凡的一年，這一年我有了新的開始無論如何匆忙,，這一年公司亦是披荊斬棘重裝抖擻,，在公司董事及賀總、?？偟鹊囊I(lǐng)下,，我們勇往直前激情奮發(fā)，本年度工作主要在劈舊在立新,繼往開來,。

（一）大刀闊斧心細(xì)如絲劈舊,。

2015年年初，正是項目重新開始的關(guān)鍵時候,，面臨著與前期各主體單位核對工程款項,、計算停工損失及與登封市政府計算規(guī)劃調(diào)整損失等各種重大問題，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、賀總的掌舵下,，我有幸參與了這一過程,，并在常總的領(lǐng)導(dǎo)下克服萬難,，各核對工作有條不紊,、穩(wěn)步推進(jìn)。

1,、xx前期對賬,。

核對工作開始前，xxxxx工程有限公司上報前期工程造價7503萬元（其中不包含停工損失）,，經(jīng)過前期核對,，實際前期工程造價4399萬元（其中包含停工損失），審減額3104萬元,。

2,、xx前期對賬。

核對工作開始前,，xxxx建設(shè)有限公司上報前期工程造價4333萬元（其中不包含停工損失）,，經(jīng)過前期核對，實際前期工程造價約3061萬元（其中不包含爭議金額560萬及停工損失）,，審減額保守估計約712萬元,。

出處 sevw.cn

3、xx前期對賬,。

1/7,。

核對工作開始前，xxxx建設(shè)集團有限公司第一次上報前期工程造價及停工損失1814萬元,，經(jīng)過前期核對,，實際前期工程造價及停工直接損失約100萬元；2015年3月5日上海明鵬建設(shè)集團有限公司第二次上報前期工程造價及停工損失310萬元,。

4,、與政府計算損失。

a01地塊1#-3#樓結(jié)構(gòu)損失對比分析與政府核對完畢為1316萬元,；a04地塊13#-14#樓工程建安成本與政府核對完畢2517萬元,；a06地塊回填級配砂石與政府核對完畢為765萬元；13#-14#樓拆除垃圾外運費用計算為60萬元,；?？偘才诺钠渌阗~需要的資料分析、施工單位停工損失等,。

在過去的一年里,，以上幾個方面老的問題除了xxxx建筑安裝工程有限公司前期費用及損失已經(jīng)塵埃落定之外,，其它幾個雖然沒有最后解決，但基本問題已經(jīng)整理的非常清晰,，從根本上打消了各施工單位渾水摸魚漫天要價的囂張氣焰,，為政府規(guī)劃損失方面亦提供了堅實的量化基礎(chǔ)，為項目的順利立新奠定了基石,。

（二）按部就班步步為營立新,。

在處理前期遺留問題的基礎(chǔ)上，項目有了新的開始,，并順利的步入正軌,，在公司董事及公司高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在?？偧巴踅?jīng)理親力親為及駕輕就熟的指導(dǎo)下項目開始了按部就班步步為營立新,，在立新的過程中，我參與了以下工作,。

1,、南區(qū)a08地塊新的開發(fā)。

2,、北區(qū)a01地塊明富工程重新推進(jìn),。

3、北區(qū)a01地塊5#樓新的開始,。

4、a0,。

3,、a04地塊新的開始。

2/7,。

北區(qū)a01地塊5#樓預(yù)算初稿定稿,，負(fù)責(zé)各施工單位簽證審核工作。新的開始,，新的感覺,，告別處理暫告段落的前期各種亂七八槽，新的開始雖難點重重但”雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越“的豪邁令我們激情欣悅,！

二、2016年工作展望,。

在?？偤屯踅?jīng)理的指導(dǎo)下，嚴(yán)于律己,，及時完成相關(guān)工程的預(yù)結(jié)算工作和招投標(biāo)工作,，及時完成相關(guān)工程的簽證審核工作，及時做好合同管理工作，確保本項目各分項工程的順利進(jìn)行,。

具體目標(biāo)：

1,、完成xx前期工程的結(jié)算及停工損失工作；

2,、做好a01地塊xx工程后期預(yù)結(jié)算,；

3、做好a01地塊5#樓預(yù)結(jié)算：

4,、做好a02地塊8#樓后期預(yù)結(jié)算,；

5、做好a08地塊結(jié)算工作,；

6,、及時完成各地塊開工工程簽證處理；

7,、做好后期各招投標(biāo)工作,，并整合各供應(yīng)商資源；

8,、做好部門內(nèi)部團結(jié)一致,，繼續(xù)保持良好的工作氛圍及內(nèi)部溝通；

9,、提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,，提高工作效率，充滿熱情,，富有激情,；

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作,；

三,、

心得體會。

及工作中的不足,。

（一）招標(biāo)管理方面,。

1、心得體會,。

1)招標(biāo)流程控制要有序,、并保持嚴(yán)肅性，要嚴(yán)格按照公司既定的招標(biāo)流程進(jìn)行招標(biāo),，確保招標(biāo)工作的公開,、公平,、公正。

3/7,。

2)做好各供應(yīng)商及分包單位的資源整合：采用事后評估方式，對不合格的投標(biāo)單位進(jìn)行剔除，保留或發(fā)展符合公司要求的投標(biāo)單位，建立健全投標(biāo)單位信息庫，以保證每次招標(biāo)能快速,、準(zhǔn)確完成選擇施工單位，能有效控制工程成本,。

3)做好招標(biāo)過程的控制：在招標(biāo)過程中,，通過對投標(biāo)單位的考查、比價,，與投標(biāo)單位的談判等過程進(jìn)行嚴(yán)格控制,、分析，最終有效控制招標(biāo)成本,。

4)做好標(biāo)書及合同評審工作：對主體工程招標(biāo)或重要單項分包工程招標(biāo),，采取招標(biāo)小組成員集體當(dāng)面與各投標(biāo)人多次洽談并重新報價的評審方式評標(biāo)，取得了較好的效果,，既讓中標(biāo)人理解了合同精神,，進(jìn)行了標(biāo)書答疑，也讓公司項目工程上的合同執(zhí)行人明確了合同執(zhí)行要點,，確保合同的執(zhí)行成本的降低,。

5)做好招標(biāo)后的過程控制：在招標(biāo)后，要求項目過程部對現(xiàn)場代表進(jìn)行合同交底,，以確保合同的有效執(zhí)行,，降低配合成本；同時,，成本部加強項目實施過程的檢查,，保證合同內(nèi)容及合同要求的質(zhì)量得到有效體現(xiàn)，從而降低后期管理成本并保證了項目品質(zhì),。

6)招標(biāo)公正須做好招標(biāo)監(jiān)管：全過程均有記錄存檔，隨時可由公司審計部門抽查和監(jiān)督執(zhí)行,，保證其公平,、公正及合理性。

2,、缺點與不足,。

1)缺少招標(biāo)評審經(jīng)驗，須加強業(yè)務(wù)能力,，須加強專業(yè)技術(shù)知識,，須提高知識與現(xiàn)場的結(jié)合，做到窺一斑而知全豹,，能及時發(fā)現(xiàn)問題重點要點,。

2)缺少各供應(yīng)商及分包單位的資源整合,，須進(jìn)一步建立健全投標(biāo)單位信息庫，做到心中有數(shù),。

3)須進(jìn)一步做好招標(biāo)過程監(jiān)管,，整理好全過程資料并裝訂存檔備查。

（二）造價管理方面,。

1,、心得體會。

4/7,。

1)造價管理是細(xì)致入微的工作,，要始終保持高度責(zé)任心：做造價一定要做到細(xì)心耐心有責(zé)任心，并多渠道印證造價結(jié)果,，才能保證造價工作的質(zhì)量,，對成本的控制起到積極的作用。

2)必須加強造價審核流程的強制實施：全面實施預(yù),、結(jié)算,、工程進(jìn)度款項支付審核等造價流程，要求填寫規(guī)范,，實事求事,，并建立了相應(yīng)的責(zé)任機制，能有效的提高工作效率,。

3)造價管理工作要做好指標(biāo)管理：對各項目的預(yù),、結(jié)算必須進(jìn)行詳細(xì)的指標(biāo)分析，以確保成本的可控性,，同時成本指標(biāo)意識得到了加強,，能有利于發(fā)現(xiàn)問題解決問題并減少錯誤，能對預(yù)期的成本估算,、對設(shè)計院的施工圖造價指標(biāo)就能做到有效的控制和預(yù)判,，從而從源頭上降低項目成本。

4)做好現(xiàn)場經(jīng)濟簽證方面的工作：加強簽證管理,，多跑現(xiàn)場,，做好現(xiàn)場影像資料的留存，做好現(xiàn)場施工過程,、施工工藝的透徹理解,，做到有效的管理簽證，并嚴(yán)格對現(xiàn)場經(jīng)濟簽證的格式,、填寫要求,、簽證流程的控制，并加強多部門聯(lián)合項目部做好簽證的現(xiàn)場復(fù)核工作,，及時對不符合要求的簽證進(jìn)行糾正,、復(fù)核,，提高簽證的管理效益。

2,、缺點與不足,。

1)造價團隊組建人員不足，須進(jìn)一步完善人員配置以便能更有效完成公司目前及今后的造價工作任務(wù),。

2)造價制度化管理流程有待增強,，必須建立健全的預(yù)結(jié)算及簽證管理流程，嚴(yán)格執(zhí)行,。

（四）合同管理,。

1、心得體會,。

5/7,。

強合同精神的宣傳，加強日常的檢查,，以確保合同約定的有效實現(xiàn),。目前公司部分合同已初步形成了范本合同，且對合同執(zhí)行建立臺帳的制度,。

2,、缺點與不足。

須經(jīng)常加強合同的學(xué)習(xí),，隨著合同數(shù)量的增加,，必須了解每份合同的重點內(nèi)容，能夠熟稔合同內(nèi)容,。

（五）轉(zhuǎn)化思想,，加強管理角色與對外溝通能力，積累經(jīng)驗,。

作為建設(shè)單位的預(yù)算管理人員,，要做的不僅僅是數(shù)據(jù)的審核與分析，必須要站到建設(shè)管理者的角度去看問題分析問題,，并技巧的解決問題,。從前期造價核對到與政府算賬損失，?？偟母呶萁病僬鄄粨?、據(jù)理力爭,、周到溝通招待無不是一個管理者、領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì),，向?？倢W(xué)習(xí),，以常總為榜樣,！

加強對外溝通,，兼聽則明，少說多做,。多向?？偂⑼踅?jīng)理學(xué)習(xí),，進(jìn)一步做到言簡意賅,、條理清晰,，層次分明,，能夠吃苦耐勞,，能夠從戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上為公司降低成本增加效益,。例如與政府算損失，在?？傤I(lǐng)帶下高度配合算賬組,，力克萬難，關(guān)鍵的數(shù)據(jù)分析做到”我為君分憂,，君為我解愁“,，充分沖鋒到一線幫對賬組分析各種數(shù)據(jù),，做到關(guān)鍵問題上大家相互理解，照顧彼此關(guān)切,，公平公正合理解決問題；例如在招采過程中,，王經(jīng)理親力親為蒞選材料供應(yīng)商及各招投標(biāo)單位,，多渠道、多方面考察各參與者的綜合實力,，為公司從中選擇更優(yōu)質(zhì)合理的中標(biāo)單位提供了堅實的基礎(chǔ),；例如與部門之間溝通協(xié)調(diào),，王經(jīng)理總能夠一語中的，使各方面工作提高效率,，減少了相互推諉扯皮,。

從?？偤屯踅?jīng)理身上要學(xué)的東西很多,，”以人為鏡可以明得失“，做一個細(xì)心的人，要多向前輩學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗,，做一個踏實的學(xué)習(xí)型人才,、復(fù)合型人才。”家有一老，如有一寶“,，珍惜和?？偧巴踅?jīng)理在一起的歲月，做到”專心拉車,，抬頭看路“,！

四、對公司的建議及希望,。

6/7,。

1,、從高品質(zhì)地產(chǎn)原則出發(fā)，公司應(yīng)加強管理做到合理低成本,。從設(shè)計方案到施工圖設(shè)計圖紙,，再到施工現(xiàn)場管理，需進(jìn)一步加強各環(huán)節(jié)成本管理,。

2,、公司要高屋建瓴，做好預(yù)判,，提前準(zhǔn)備,，加快資金周轉(zhuǎn)。

3,、學(xué)習(xí)更高效完善的地產(chǎn)開發(fā)管理模式,，加快開發(fā)進(jìn)度，加強銷售力度,，對公司的經(jīng)營會有很大的幫助,。

總之，真心希望公司蒸蒸日上,，少發(fā)生不發(fā)生各種堵門現(xiàn)象,，減少負(fù)面影響，能夠成功融資及加快資金回流,，希望各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁能夠舒心工作，使項目能夠一帆風(fēng)順,，日進(jìn)萬金?。?/p>

xxx2016年1月12日,。

7/7,。

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇三

11、依據(jù)工程進(jìn)度,，及時辦理好驗工計價的簽認(rèn)工作,，并提交書面審查意見。

14,、負(fù)責(zé)工,、料、機費用結(jié)算和審核工作,；

16,、負(fù)責(zé)本部門人員考核評定，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干；

17,、對本部門員工思想動態(tài)進(jìn)行管理,，及時掌握員工思想動態(tài)。

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇四

1,、成本體系建設(shè)的必要性（立憲,、規(guī)范）案例：萬達(dá)成本制度的建立。

2.1,、招評標(biāo)管理,。

招標(biāo)層級分類：

一、二類,、地方類招標(biāo)合格供方品牌庫（實例）,。

招標(biāo)文件范本（實例）。

綜合評標(biāo)法（實例）,。

評標(biāo)模板（實例）,。

2.2結(jié)算管理。

對施工單位的約束,。

對結(jié)算成果差異的處理措施,。

2.3獎懲細(xì)則。

處罰法則,。

2.4案例分析：上海萬達(dá)某廣場復(fù)盤招標(biāo)及結(jié)算分析,。

第二部分、前期成本測算,。

3,、前期成本測算的重要性。

對業(yè)態(tài)的合理選擇,。

了解盈利水平,，賺多少。

了解現(xiàn)金流水平,。

4,、前期成本測算模版（實例）,。

標(biāo)桿企業(yè)成本測算表,。

標(biāo)桿企業(yè)成本測算表組成講解。

5,、如何進(jìn)行前期成本測算,。

5.1前期成本測算介入的時間點。

拿地和概念設(shè)計任務(wù)書下達(dá)前,。

深化設(shè)計出施工圖前,。

5.2成本與相關(guān)部分的配合成本與設(shè)計的配合；

成本與工程的配合,；

成本與開發(fā)部的配合,；

成本與營銷部的配合,；

成本與招商部的配合；

成本與項目發(fā)展部的配合,；

成本與財務(wù)部的配合,。

5.3案例：

上海萬達(dá)某廣場成本的測算；

?？谀吵邔禹椖砍杀镜臏y算,。

第三部分、動態(tài)成本的控制,。

6,、成本超支預(yù)警及處理。

成本超支的操作要點,。

成本超支的處理流程,。

7、實例分析動態(tài)成本的編制辦法,。

實例1：上海江橋萬達(dá)廣場的動態(tài)成本編制,。

實例2：上海周浦萬達(dá)廣場的結(jié)算復(fù)核編制。

第四部分,、拆遷補償成本,。

8、實例分析拆遷補償成本的編制辦法,。

9、實例分析拆遷補償合同的編制要點,。

實例1：深圳某拆遷項目的合同要點分析,。

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇五

公司各部門：

2010年，是繼2009年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”,，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房價,，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策（新老國八條及七部委意見等）,，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面。面對風(fēng)云變幻,、市場動蕩不安的2010年,，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元,，實現(xiàn)銷售23500萬元,，銷售面積125000平方米。

經(jīng)過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證,；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批,；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度,；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進(jìn)時間,；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,，花費了時間；四是在方案的報審上,，由于難度大,，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審,。

盡管項目整體推進(jìn)時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,，2011年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力,，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強了管理,，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“”,，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”,，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進(jìn)集體”,。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”,，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號,。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認(rèn)同。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人,。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進(jìn),，籍以推進(jìn)集團公司的全面工作,。

2010年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長27.8%,，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對平緩，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。2011年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策,，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認(rèn)識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨,，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗,。為此,，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出2011年工作計劃如下：

以經(jīng)濟效益為中心,，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米），計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1,、聚信廣場項目：

計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。

計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案,。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量,。

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導(dǎo)向，強力推進(jìn)項目運作,。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在2010年基本掃除,。因此，在2011年的工作中,，我們必須集中精力,，將兩個項目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力,；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進(jìn)；三是要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。

3,、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4,、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進(jìn),。

總之,，2011年工作,，時間緊，任務(wù)重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn),、努力拼搏,、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達(dá)的全年各項目標(biāo)工作任務(wù),。

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇六

1目的成本管理是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理工作的一項重要內(nèi)容,。成本控制直接關(guān)系企業(yè)經(jīng)濟效益和顧客滿意。成本核算與預(yù)測,，不僅是商品房銷售定價的依據(jù),，也是企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究的重要依據(jù)。為了加強本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本管理工作,，降低成本,，依據(jù)國家《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度》、《施工,、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務(wù)制度》和iso9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn),，特制定本程序。

2適用范圍,。

本辦法適用于本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本管理,；房地產(chǎn)開發(fā)活動包括房地產(chǎn)工程項目建設(shè)、商品房和存量房產(chǎn)的銷售與租賃業(yè)務(wù),。

3編寫依據(jù),。

質(zhì)量手冊7.5生產(chǎn)和服務(wù)提供。

工程項目過程管理程序（xx/程序－12）,。

4職責(zé),。

4.1集團公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本管理工作,。集團公司副總經(jīng)理、總會計師按照各自分管業(yè)務(wù)配合總經(jīng)理組織和開展本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本管理工作,。

4.2財務(wù)部是本公司房地產(chǎn)開發(fā)成本歸口管理的職能部室,，負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)開發(fā)成本核算、編制房地產(chǎn)開發(fā)成本報表,、編寫房地產(chǎn)開發(fā)成本分析,。在總經(jīng)理主持下，財務(wù)部會同投資發(fā)展部,、房地產(chǎn)事業(yè)部,、項目部、售樓中心等有關(guān)部門共同編制房地產(chǎn)開發(fā)成本計劃和有關(guān)費用開支計劃并參與控制和考核工作,。

4.3項目部負(fù)責(zé)招標(biāo)標(biāo)底審核確認(rèn)及工程預(yù)結(jié)算和撥付工程款過程的監(jiān)控管理,。項目部是房地產(chǎn)開發(fā)成本核算、管理,、控制的基層單位,。

5程序內(nèi)容。

5.1.1土地征用及拆遷補償費：包括土地征用費,、動遷用房安置費等,。

5.1.2前期工程費：包括規(guī)劃、設(shè)計,、項目可行性研究,、水文地質(zhì)、勘查測量,、“四通一平”等支出,。

5.1.3建筑安裝工程費：包括以發(fā)包方式支付給承包單位的建筑安裝工程費和以自營方式發(fā)生的建筑安裝工程費。

5.1.4市政基礎(chǔ)設(shè)施大配套費：包括應(yīng)交市配套部門的基礎(chǔ)設(shè)施配套費,、供熱源頭費,、氣源發(fā)展基金。

5.1.5二次管網(wǎng)配套費：包括應(yīng)交市,、區(qū)主管局的小區(qū)內(nèi)道路,、給排水、供電,、供熱,、燃?xì)狻⑼ㄓ?、綠化,、電視、智能化、路燈,，環(huán)境設(shè)施等費用,。還包括應(yīng)交區(qū)配套辦的非經(jīng)營性公建配套費，包括為小區(qū)服務(wù)而建設(shè)的學(xué)校,、幼兒園,、居委會用房、車庫,、車棚,、垃圾站、換熱站,、調(diào)壓站,、消防控制中心、變電室,、箱式基礎(chǔ),、泵房和地下室、地下人防等,。

5.1.6不可預(yù)見費：包含開發(fā)建設(shè)中事先不可預(yù)見的如地基處理,、工程變更和銷售后發(fā)生的保修期延長期間的保修維修費用,。

5.1.7開發(fā)間接費：包括房地產(chǎn)開發(fā)項目應(yīng)承擔(dān)的管理費用,、銷售費用、貸款利息,、稅金等,。

5.2.1成本預(yù)測。為了保證房地產(chǎn)開發(fā)項目目標(biāo)利潤的實現(xiàn),，公司進(jìn)行成本預(yù)測,，對房地產(chǎn)開發(fā)成本耗費作出合理的測算，制定目標(biāo)成本,。成本預(yù)測的基本程序為：

5.2.1.2進(jìn)行市場調(diào)研,，掌握市場信息；

5.2.1.3進(jìn)行銷售（租賃）價格預(yù)測,；

5.2.1.4初步測算目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤,；

5.2.1.5充分考慮變化因素，計算預(yù)測誤差,，修正目標(biāo)成本并組織對目標(biāo)成本的評估,。

5.2.2在目標(biāo)成本的基礎(chǔ)上，編制降低成本計劃,。

5.2.2.1降低成本計劃的編制內(nèi)容包括各成本項目降低計劃,、各開發(fā)間接費用降低計劃、各工程項目成本降低計劃以及技術(shù)組織措施計劃。

5.2.2.2降低成本計劃的編制分工,，按照集團領(lǐng)導(dǎo)和職能部室,、項目部、售樓中心分管職責(zé)和權(quán)責(zé)結(jié)合的原則進(jìn)行,，財務(wù)部負(fù)責(zé)匯總編制集團公司降低成本計劃,。

5.2.2.3集團公司降低成本計劃和各部門降低成本計劃由集團公司總經(jīng)理辦公會議研究同意后下達(dá)，集團公司各部門和全體員工貫徹執(zhí)行，在集團公司內(nèi)實行全面成本管理。

5.3成本核算。

5.3.1成本核算按照《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度》、《施工,、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務(wù)制度》有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合集團實際進(jìn)行,。

5.3.2成本核算對象一般為集團公司項目部組織建設(shè)的房地產(chǎn)開發(fā)單位工程,。結(jié)構(gòu)相同的多個房地產(chǎn)開發(fā)單位工程，也可合并為一個成本核算對象,。

5.3.3成本項目設(shè)置按照本程序5.1房地產(chǎn)開發(fā)成本項目和開支范圍規(guī)定執(zhí)行,。

5.3.4根據(jù)計算期內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)的各項實際支付,，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則計算成本費用,，歸集計算開發(fā)項目的實際成本,。

5.3.5成本核算應(yīng)劃清下列界線：

5.3.5.1成本核算對象之間的界線；

5.3.5.2成本項目之間的界線,；

5.3.5.3本期成本與下期成本之間的界線；

5.3.5.4主體工程與公共配套設(shè)施的界線,。

5.4成本控制,。

5.4.1集團公司制定《房地產(chǎn)開發(fā)策劃程序》，充分進(jìn)行擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的可行性研究,，科學(xué)決策,，防范風(fēng)險,，適時低成本獲得土地資源,，降低房地產(chǎn)開發(fā)項目中的土地成本。

5.4.2集團公司制定《供方選擇評定程序》,、《經(jīng)濟合同管理程序》和《合格供方名錄》,，按國家規(guī)定主要通過公開招標(biāo)選擇和確定房地產(chǎn)開發(fā)活動中的設(shè)計,、勘探、施工,、監(jiān)理,、設(shè)備制造廠家等供方單位，與供方公平交易,合理支付勞務(wù)服務(wù)費用和工程價款,，降低前期工程成本和建筑安裝工程成本,。

付審批工作流程，控制工程造價,，降低工程項目的建筑安裝工程成本,。

5.4.4集團公司通過《財務(wù)管理制度》，實行管理費用和銷售費用計劃管理,，降低房地產(chǎn)開發(fā)間接費用成本,。通過提高房地產(chǎn)開發(fā)中自有資金比重和與銀行、施工承總包單位共同運用封閉貸款等融資新措施,，減少借款利息支出，降低財務(wù)費用成本,。

5.5成本考核與分析,。

5.5.1為控制成本支出，對目標(biāo)成本和降低成本計劃的執(zhí)行情況定期進(jìn)行檢查和評價,。

5.5.2成本考核的方法主要采用比較法,。以實際成本與目標(biāo)成本和降低成本計劃比較,；與同類竣工開發(fā)項目成本比較；與以前年度管理費用,、銷售費用支出水平比較,。

5.5.3集團公司及各部門采取成本考核與成本分析相結(jié)合的方法，找出成本上升或下降的主,、客觀原因,，量差和價差的因素，存在的主要矛盾與問題以及解決這些矛盾與問題的解決措施與方法,。

5.5.4集團公司對各部門實行成本管理責(zé)任制考核辦法,。

《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度》（國家）。

《施工,、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務(wù)制度》（國家）,。

《房地產(chǎn)開發(fā)策劃程序》（xx/程序－06）。

《供方選擇評定程序》（xx/程序－09）,。

《經(jīng)濟合同管理程序》（xx/程序－10）,。

《財務(wù)管理制度》（xx/作業(yè)10－01）。

7質(zhì)量記錄,。

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇七

在設(shè)計可行性,，規(guī)范性等方面進(jìn)行把控。并按地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計流程作業(yè),。在符合國家各職能部門要求及基本規(guī)范要求下,，盡可能的從設(shè)計一開始就從公司利益最大化（建筑設(shè)計符合客戶需求，利于銷售）成本最低化（設(shè)計材料選用,，建筑藝優(yōu)化）方面著手指導(dǎo)設(shè)計,。在對營銷、策劃方針定位進(jìn)行了解后,，同時展開了北城2,、3、4,、7,、9號地塊的方案設(shè)計（含4#地塊定位調(diào)整后的一次方案調(diào)整）、初步設(shè)計及施工圖設(shè)計審核工作,。對設(shè)計提出了 次優(yōu)化建議及意見,。并督促設(shè)計院修改。分 批出圖,。積極參與工程施工前期準(zhǔn)備,，組織設(shè)計院、工程部及施工單位進(jìn)行設(shè)計技術(shù)交底工作,。認(rèn)真積極處理施工過程中出現(xiàn)的設(shè)計疑問,。共組織圖紙會審次,。解答設(shè)計疑問余次。

督促設(shè)計修改 次,，最后產(chǎn)出圖紙效果滿足營銷需求,，圖紙深度達(dá)到采發(fā)部部招標(biāo)及采購要求，工程部能照圖施工,。并在設(shè)計階段充分考慮成本控制,。

在領(lǐng)悟市場需求，公司決議要求后,，積極展開戶型及總平布置研討,，產(chǎn)出符合公司定位要求的建筑設(shè)計。

經(jīng)過認(rèn)真查閱相關(guān)資料,，并結(jié)合北城項目本身情況,，完成4#地塊設(shè)計任務(wù)書初版，并在部門周會上完成以下項目匯報：4#地塊建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿,，石材深化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿,，門窗深化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿， 及心得分享戶型設(shè)計研討,，商業(yè)業(yè)態(tài)基礎(chǔ)知識淺析等,，使得整個設(shè)計部人員對建筑知識有個普及，提高大家的學(xué)習(xí)興趣,。

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇八

崗位編號崗位名稱,。

njfs/zz-ycfs-cbb-01。

成本部隸屬部門總經(jīng)理直接上級,。

造價主管,。

直接下級。

崗位綜述：

職責(zé)與工作任務(wù)：

一,、計劃管理,、參與編制項目年度、季度,、月度資金付款計劃,。1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo),，落實各階段成本控制目標(biāo),，指導(dǎo)、協(xié)調(diào),、監(jiān)控目標(biāo)成本管理工作,。2二、招標(biāo)及合約管理,、全過程參與對合同的起草,、簽訂、監(jiān)督,、履行,、跟蹤控制，并及時提出合理化建議,。3,、作為合同款項管理的扎口部門，根據(jù)合同條款,、工程報價,、結(jié)算資料，嚴(yán)格進(jìn)行工程進(jìn)度款撥付,、4結(jié)算款支付的審核,。、參與項目論證階段的可行性分析,，負(fù)責(zé)投資分析中的成本分析,。5、組織開發(fā)項目中的所有招投標(biāo)工作,。組織招標(biāo)標(biāo)底的編制及招標(biāo)文件,、合同文件的起草，主持招投標(biāo)工6作,，負(fù)責(zé)組織招標(biāo)評標(biāo)及合同談判,，并對合同的有關(guān)費用控制條款負(fù)責(zé)。,、根據(jù)合同要求,，合理編制資金使用計劃和審批施工單位付款申請表，編制成本分析報告,。7三,、預(yù)決算管理、負(fù)責(zé)編制項目土建工程預(yù),、決算,，審核、控制工程土建項目建設(shè)成本8,、按批準(zhǔn)權(quán)限和相關(guān)程序,，負(fù)責(zé)甲供材料及設(shè)備的采購招標(biāo)及合同洽談，開展工程材料分析,，復(fù)核材料價9并隨時做好造價測算,。,差，進(jìn)行設(shè)備,、材料采購的費用審查,；收集和掌握技術(shù)變更,、材料代換記錄、實施對設(shè)計變更和工程簽證的審核和備案管理,，對符合規(guī)定的變更與簽證及時核價,。10、參與房地產(chǎn)租,、售價格制訂工作,。11根據(jù)工程合同確定的結(jié)算方式和取費標(biāo)準(zhǔn)，審定工程,及時進(jìn)行竣工工程的結(jié)算工作,,、參加竣工驗收12實際結(jié)算價,。

5任職資格：

大學(xué)本科以上文化教育水平。

工程造價,、土木,、機電、施工管理或相關(guān)專業(yè),，有注冊造價師資格專業(yè),。

具備五年以上相關(guān)職位工作的經(jīng)驗經(jīng)驗。

具備較好的工程管理知識,、法律知識,。

知識。

具有相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,、判斷與決策能力,、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力,、影響力,、計劃與執(zhí)。

行能力,。

熟悉各種辦公設(shè)備,，具備較好的電腦操作技能技能技巧。

熟練使用預(yù)算軟件,，精通工程預(yù)結(jié)算知識及合同談判技巧,。

具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)核審準(zhǔn)批。

合約主管崗位說明書,。

合約主管,。

崗位名稱崗位編號。

njfs/zz-ycfs-cbb-02,。

直接上級成本部隸屬部門成本部經(jīng)理,。

無

直接下級。

崗位綜述：

負(fù)責(zé)工程合同的編制、參與合同審核與業(yè)務(wù)洽談,；負(fù)責(zé)工程招標(biāo)的具體工作,。

職責(zé)與工作任務(wù)：、協(xié)助經(jīng)理組織工程合同編制及合同評審工作,，負(fù)責(zé)監(jiān)督合同的履行,。1算,、標(biāo)底價,、投標(biāo)報價的編制。)決(,、協(xié)助經(jīng)理組織工程招標(biāo)具體工作,，組織工程概算、預(yù)算,、結(jié)2,、參與材料、設(shè)備招投標(biāo)工作,。3,、參與施工圖設(shè)計、施工方案的管理和會審,，協(xié)助對建設(shè)項目各階段進(jìn)行工程造價控制,。4、負(fù)責(zé)對工程變更的工藝方法,、變更費用的審核及合同價款的調(diào)整和索賠費用的計算,、編制、審核與5控制,。并及時向經(jīng)理匯報審核情況,。、參與處理工程經(jīng)濟糾紛及經(jīng)濟訴訟,。6,、具體負(fù)責(zé)工程預(yù)決（結(jié)）算的審核。7,、建立合同臺帳和備案,。8、完成上級安排的其他工作,。9任職資格：

大專以上文化教育水平,。

法律、工程造價,、施工管理或相關(guān)專業(yè)專業(yè),。

精通預(yù)決算編審，具備施工單位現(xiàn)場施工經(jīng)驗經(jīng)驗。

具備較好的法律知識,、工程管理知識,、知識。

熟悉各種辦公設(shè)備,，具備較好的電腦操作技能,。

具備較強的寫作能力、口語表達(dá)能力,。

技能技巧,。

具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)：能吃苦、工作踏實,、不投機取巧,。

審核。

批準(zhǔn),。

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇九

我于20xx年9月15號來到久居地產(chǎn),，因為以前沒有接觸過房地產(chǎn)，所以對這個行業(yè)還是很陌生,，對于新環(huán)境,、新事物都很陌生。接受東西也非常慢,，記得在來公司都一個周了,，孔雀城的東南西北都還分不清楚，什么疊拼,、聯(lián)排,、洋房、獨棟自己更是一塌糊涂,，而那時候碰巧公司代客戶看房不是很方便,，所以不能親自看到什么房子會有什么戶型，從外觀上怎么區(qū)分,，房源有什么,、位置在哪腦子里邊都是一片空白，還好有身邊這么多的同事幫助我,，讓我慢慢的熟悉起來,。還有剛開始同事幫我做模擬的時候，我根本就不知道該怎么回答這些問題,，每個問題提出來我都要讓他們反復(fù)回答好幾遍,，然后自己試著才能回答。第一次呂經(jīng)理給我做模擬我沒通過我哭了,，因為不熟練,，所以回答問題時特別緊張,，也指錯了房源位置，可是經(jīng)過三個月的磨練,，我已經(jīng)能做到和客戶交談時談笑風(fēng)生,，成為了一個合格的銷售員。

在性格方面,，我也有很大的變化,，在來公司之前自己一直就是個心直口快的人，脾氣不好也很任性,，總是無意說話傷了別人,，可是現(xiàn)在我加入到了這個團隊，融入了這個大家庭,，我能很友好的和同事相處,，我也深知在一個公司要的不只是一個員工的能力，而更看重的是他為人處事的方式和團隊協(xié)作精神,。

在經(jīng)理和同事的幫助下我學(xué)到了很多東西，讓我在房地產(chǎn)這個行業(yè)逐漸進(jìn)入正軌,，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場,。但還是有很多缺陷，缺點大于優(yōu)點,。

優(yōu)點是我比較熱情,，有一定的感染力，在和客戶交談時能做到自如的狀態(tài),。在我接待第一個買受人趙禹的過程中,，得知他已經(jīng)在期房排了卡，接下來的就是首付款,，所以我抓住我們現(xiàn)房的優(yōu)勢讓他先別付首付,，國家調(diào)控政策貸不了款，與其全款買期房還不如全款買現(xiàn)房,，而且能挑到自己喜歡的位置和戶型,，100多萬就買到一張圖紙回去，自己的房子是什么樣子,，位置在哪還不知道,。所以接下來的就特別順利，水到渠成,，當(dāng)天下午就約他過來看房并且訂了房子,。

缺點是有時候過于浮躁，急于求成,，遇到不順心的事不能使自己冷靜下來,，所以在以后的工作中我會吸取別人的優(yōu)點和成功的經(jīng)驗，戒驕戒躁。

作為銷售中的一員,，我也知道自己身兼重任,，作為公司的門面，公司的窗口,，自己的一言一行也代表了公司的形象,，尤其是我們這個行業(yè)銷售的是服務(wù)。所以更要提高自身素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)技能和專業(yè)知識，根據(jù)每個客戶制定不同的計劃,。我相信我會在一次次的成交過程中,，提高自信，完善自我,，成為一名更加優(yōu)秀的銷售員,。

以下是我這兩個多月以來的經(jīng)驗：

1、不做作,，真誠對待每一個客戶,。

2、始終微笑服務(wù)于每個客戶,。

3,、珍惜每次的接待機會，把每個客戶都當(dāng)成自己的準(zhǔn)客戶,。

4,、要尊重領(lǐng)導(dǎo)，要樂于與同事合作,，要有團隊協(xié)作精神,。

5、把公司當(dāng)成自己家,。

10年即逝,，11年即將到來，我們所賣的房子也有了很大的變化,，期房也即將轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)房,，也就意味著我們的房源會越來越多，再加上我們所賣的房子所處的優(yōu)勢很好,，項目地處未來城市實驗區(qū)核心區(qū)域,。

1、目前大興地鐵線已經(jīng)修到天宮院,，規(guī)劃20xx年輕軌到固安,，地鐵通廊坊,。

2、大廣高速也即將全線開通,，以后北京到固安也就不只京開高速,。

3、20xx年1月010區(qū)號與河北13個縣市聯(lián)網(wǎng),，包括固安,，手機無漫游，教育醫(yī)療等全面對接,。

4,、國際第二機場也已經(jīng)確址，5年之內(nèi)肯定有起色,。

面對著以上的優(yōu)勢我很樂觀,，因為執(zhí)著、拼搏是我的航標(biāo),，我會以愈加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中,，向著更高的目標(biāo)沖擊。我不知道明年每個月的市場會有怎么樣的變化,，具體給自己制定怎樣的銷售目標(biāo),，如果我有幸與公司一直共同成長，我會更加努力做好自己的本職工作,。我會在新的一年里給自己一個新氣象、新目標(biāo),，繼續(xù)用我的熱情感染別人,，同時多看一些房地產(chǎn)專業(yè)知識的書籍，多了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，讓自己走在市場的前沿使自己更加充實,。來公司這么長時間，我個人建議有三點：

1,、公司以后多給我們做些專業(yè)知識和接待技巧的培訓(xùn),。

3、在管理制度罰錢上,，不要為了罰錢而罰錢,，罰錢不是目的只是一種手段，比如有時候同事喝了水而剛好別人又叫他所以順手把水杯房子桌子上,，等說完話水杯已經(jīng)到了助理手里,！

我希望在以后的工作中有所成績和同事共同進(jìn)步，讓我們的業(yè)績更上一層樓,。

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十

光陰似箭,，日月如梭,。轉(zhuǎn)眼間，一個季度的時間又飛逝而過,?；厥讀x年首個工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來的,。最明顯的感覺就是在公司渡過了許多加班的夜晚,，當(dāng)收拾一天的工作，看著窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸,，城市中閃爍的五彩霓虹,，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時，心中總有一種悵惘之感,。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道,，寧靜的夜晚讓我體會到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香,，踩著自己的身影,，不受任何干擾，任思想信馬由韁,，自由馳騁,，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無形，剩下安寧平和的心情,。這可以算是自己一點點舒緩壓力的小方法吧,。新年伊始，在公司召開的年度動員大會上,，便已制定和明確了各部門,、各項目的年度工作計劃，下面我將分別就市場部門和寧遠(yuǎn)恒盛項目一季度的工作做出如下總結(jié),。首先從市場部門說起,，市場部門是個工作量大，事情繁瑣的部門,，除了日常的市場周報,、市場月報制作、地產(chǎn)博客維護(hù),、土地庫資料整理這些常規(guī)工作外,，我們還有很多臨時性的工作任務(wù)，比如配合公司新項目進(jìn)行前期市場調(diào)研工作,，搜集市場資料,，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。

一季度期間也有不少的新生力量參與到市場部的工作,，大浪淘沙,，留下來的依然是賓琴和我兩個人,。賓琴在來公司之前是沒有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最開始最簡單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識學(xué)起的,，一步一步慢慢的向前走,，在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長。這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化,，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格,，但她任勞任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的,。我希望她能繼續(xù)發(fā)揚這種務(wù)實的作風(fēng),，努力學(xué)習(xí)，提高效率,，成為市場部不可或缺的人才,！

對于市場部一季度的工作，在周總的指導(dǎo)下,，取得了不錯的成效,，自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著較高的點擊率和市場好評,，內(nèi)容較之去年公司成立初期時也更顯深度和專業(yè),。所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點擊率的總排名已經(jīng)超過了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五,，點擊率達(dá)到12萬多人次,。這讓市場部和公司同仁深感驕傲和自豪。同時我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場報告,，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上,，上傳的市場周報內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃,、全國樓市動態(tài)集錦、政策評論等更全面的內(nèi)容,。所以給同行的感覺是我們的市場周報在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達(dá)到一定水準(zhǔn),。其次一季度市場部還完成了兩個較大的工作任務(wù)：最新版的長沙大市場概述、長沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫,。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果,，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、成千上萬個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù),，確實不是件容易的事情,。而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30個各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細(xì)資料，多達(dá)400頁的報告以詳實的數(shù)據(jù),、規(guī)劃,、圖片,、文一一再現(xiàn)了各樓盤的情況。

將成為市場部一份重要的資料存檔,。但總體而言,，市場部因為人手等各方面的原因，在專題研究和培訓(xùn)資料上做出的成績還比較欠缺,。爭取在下季度及本年度的工作中,，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果，做好專題研究和相關(guān)行業(yè)知識的培訓(xùn)課件,。另一方面將市場部建設(shè)成為一個專業(yè)的,、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門，另外,，恒盛項目的工作在今年一季度有三個重要的節(jié)點,，第一是在年初對整個年度的工作計劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項目的營銷進(jìn)度,。

第二就是4月23日舉行的項目開工典禮儀式,，已經(jīng)圓滿完成，并取得了廣泛的市場反響,，維持了市場關(guān)注熱度,。第三，招商工作經(jīng)過前期近半年的接洽,，已經(jīng)取得了實質(zhì)性的進(jìn)展,，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件,，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展,。在恒盛項目的整體的策劃過程中，由于本人經(jīng)驗的欠缺,，對項目的把控不夠,，在年初對整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。在2月下旬,，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時間,，對項目銷售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷售說辭體系進(jìn)行了精簡和提煉,，以便于銷售員掌握重點突出,、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢,，一針見血,。3月和4月的工作重點主要是對項目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價格制定、及確定投資回報率等工作,，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮,。

在整個操作恒盛廣場的項目中，個人總結(jié)出以下三點心得：

第一,，磨刀不誤砍柴功,。在正式收籌前需要兩三個月較為充裕的市場培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng),，保證收籌工作取得開門紅,。第二，操盤模式市場教育成本較大,。在整個房地產(chǎn)市場發(fā)展尚不成熟的三線城市,，沿用長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人,，市場教育成本較大,。客戶對于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒,，覺得交了錢但心里沒底,，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題,。在以后操作三線市場的地產(chǎn)項目中,，是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂星檫M(jìn)行優(yōu)化整合？揚長避短,，實現(xiàn)快速成功的銷售,。第三，策劃體系的任何文都應(yīng)簡明扼要,，直指中心,。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中，由于受固化的策劃思維影響,，銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫了足有,，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實際談客過程中的操作問題,。所以在2月份對說辭體系都做了精簡和提煉,，更容易讓銷售員掌握運用。

以上幾點,，就是我在操作恒盛項目過程中自己的一點感悟。接下來的工作中,，恒盛項目首先將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌住宅客戶的解籌工作,，要著手進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作。然后項目進(jìn)入商業(yè)推廣工作,，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊,。綜上所述,，一季度所有的工作都告一段落。在這短短的幾個月里,，對我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長的過程,，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報率,，第一次籌備大型營銷活動,，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒,。我真心的希望在工作中能更上臺階,，特此提出晉升申請。在xx年接下來的工作中,，我將不斷完善自己,，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家,！

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十一

從加入公司成為公司的成員已經(jīng)整整兩個月的時間,，雖然只是試用期，但心態(tài)總是以公司的一名正式員工來對待,，使得自己盡快的融入到公司這個大家庭,。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

這兩個月的時間里,，一方面是適應(yīng)蘭州的工作環(huán)境，適應(yīng)公司的工作狀態(tài),，另一方面也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程。相比于剛參加工作,，現(xiàn)在對自己的定位以及發(fā)展方向相對比較明了,，在此，非常感謝公司給予這個繼續(xù)從事房地產(chǎn)行業(yè)的機會,。除了公司對于個人的要求以外,，自己的理想與公司的發(fā)展同步也是非常重要的，基于此我想最好的表現(xiàn)就是充分的發(fā)揮自己的特長,，把自己的才能以及知識充分的應(yīng)用到工作上,。中國論文聯(lián)盟編輯。

這短短的兩個月時間是緊張的,，忙碌的,，充實的。公司里舉辦了一次大型的周年慶活動，這個活生生的案例讓我切身體會到了這個團隊的凝聚力,，同事們工作的熱情,、積極的工作狀態(tài)，劉總的執(zhí)著,，精益求精,，讓我真正理解了公司理念的涵義。除了周年慶活動以外,，我慶幸在年前能有一次參與提案的機會,，這次的提案集體的展現(xiàn)了我們公司的工作狀態(tài)，不僅僅是對甲方的一次提案,。也是對公司每個員工的一次提案,，同事們對待工作的認(rèn)真態(tài)度讓我明白所有員工之所以執(zhí)著的理由，公司有這樣一個平臺,，讓每個人都展示自己才華橫溢的一面,，除了自己的分內(nèi)工作以外，還可以學(xué)習(xí)房地產(chǎn)其他相關(guān)的知識,，加強個人的綜合素質(zhì),，提高專業(yè)技能，并能和公司一同彰顯一個專業(yè)的姿態(tài),。通過這段時間也意識到了公司在蘭州房地產(chǎn)行業(yè)舉足輕重的地位,，公司的發(fā)展對于推動整個蘭州房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時,，公司擁有比較系統(tǒng)的管理體制和企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運作的行政機構(gòu),。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求,，我的主要工作任務(wù)是

（1）負(fù)責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計工作指令,；

（2）根據(jù)項目推廣的需要，及時完成設(shè)計工作,。（3）參與相關(guān)項目的討論,；

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的設(shè)計師應(yīng)當(dāng)在具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底,、熟悉的設(shè)計軟件操作能力的同時,，要具備良好的設(shè)計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案,，敢于創(chuàng)新,！當(dāng)然，良好的語言表達(dá)能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的,。目前我在專業(yè)上存在個別不足之處,，還需要多向設(shè)計團隊及其他部門的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教,、多學(xué)習(xí)。(在此,特別感謝我的直接領(lǐng)導(dǎo)馮總監(jiān),，是他教我如何讓設(shè)計更完美。)為了讓自己做一個更專業(yè)的房地產(chǎn)設(shè)計師,，除了在網(wǎng)上看一些專業(yè)的廣告以外,，也不會放過每一個參與討論方案的機會，爭取在工作中學(xué)習(xí)更多的知識,，并應(yīng)用于工作,。

20xx年對于我們來說都是個充滿挑戰(zhàn)的一年，房地產(chǎn)市場政策連連,，對策不斷,，變化莫測，對于我自己來說更是應(yīng)該克服自身的不足,，根據(jù)市場的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì),，大膽創(chuàng)意，精益求精,，唯專唯精,。對于此以下是我對自己20xx年的一些要求：

在多次的會議討論上或者是培訓(xùn)課上，明顯的意識到自己的語言表達(dá)能力的這個弱點,，尤其是對自己不專業(yè)的地方,，應(yīng)該通過學(xué)習(xí)，和大家的交流和溝通,，通過自己的分析和判斷,，準(zhǔn)確的表達(dá)自己想要表達(dá)的意思。

創(chuàng)意是設(shè)計的靈魂,，創(chuàng)意也是設(shè)計師用來最直白的表達(dá)自己工作能力的方式,，各個項目都有它自身的特點和項目優(yōu)勢，準(zhǔn)確的表達(dá)項目所要傳達(dá)給受眾的信息是設(shè)計至關(guān)重要的,，所以設(shè)計最重要的就是設(shè)計對象本身的功能性,，這個功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的,、并且準(zhǔn)確的傳達(dá)給受眾是我們經(jīng)常會考慮的問題,，同時這點也是在設(shè)計領(lǐng)域里一個圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則，在這點上,，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學(xué)習(xí)的重點,，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn),。

都說知識學(xué)得越多越好,，就像劉總說的,，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè)，博學(xué)多才,，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到,，更能做到準(zhǔn)確性及專業(yè)性，雖然只是設(shè)計人員,，但是設(shè)計也是來源于生活,，看的多，想的多,，悟的多了,，創(chuàng)意的來源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說了,！

快速的有效的完成工作任務(wù)是每個公司都希望員工能夠做到的,，也是我個人認(rèn)為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內(nèi)完成,，剩余出來的時間就可以自己支配用來學(xué)習(xí)自己沒有時間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識了,。工作應(yīng)該都是認(rèn)真負(fù)責(zé)，速戰(zhàn)速決,！在戰(zhàn)場上,，生命攸關(guān)，自己一點忽視有可能造成不可預(yù)料的結(jié)果,，每一個任務(wù)都應(yīng)該像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣,。

爭取做出更大的成績來。

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十二

深圳市xx開發(fā)置業(yè)xxx項目自20xx年4月開始籌備,，在集團的大力支持下,，實業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，置業(yè)公司全體員工,、各個相關(guān)部門克服了人員相對不足,、時間要求緊、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響,，積極配合和堅決執(zhí)行實業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,，齊心協(xié)力，眾志一心,，扎實工作,，實現(xiàn)了“三當(dāng)”，即當(dāng)年開工,，當(dāng)年銷售,、當(dāng)年售罄的驕人成績，同時也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

截至20xx年年年末,，項目總共實現(xiàn)銷售資金回流6,。6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%,，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3,。17億元，預(yù)計本項目最終實現(xiàn)銷售凈利潤1,。25億元,，實現(xiàn)項目投資回報率達(dá)20。7%,，圓滿地完成了xx集團和實業(yè)公司下達(dá)的各項工作考核指標(biāo)。

（一）在實業(yè)公司的監(jiān)管下,，財務(wù)工作實現(xiàn)了幾個突破,。

1）監(jiān)督與服務(wù)。

20xx年年初,，實業(yè)公司實行項目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核,，因此公司要求內(nèi)部財務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部,，稅務(wù)機關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察,、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度,。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務(wù)部克服了由于財務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺,、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中,、辦理日常財務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn),、時間長等多方面困難，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下,，使得財務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗,，并向前邁出了一大步，堅決做好財務(wù)審核,、監(jiān)督和服務(wù)等各項工作,。

2）合作銀行的選擇。

在與銀行商談按揭合作條件的過程中,，財務(wù)部分析了以前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓(xùn),，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過反復(fù)具體地,、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較,，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求,，尋找適合我們項目的合作伙伴,，終于在預(yù)定時間內(nèi)與各合作銀行（中行,、招行、深發(fā)展）達(dá)成一致地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策,。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款,，使得我項目巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元,，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏,，也使得公司有充足的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時,，同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢,。

（二）在連帶擔(dān)保責(zé)任方面。

我們實現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止,，最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任,，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出,。

（三）免費合作增值服務(wù),。

我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的銀行達(dá)成協(xié)議，共同舉辦盛大的開盤儀式,、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動,，支持網(wǎng)點免費銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳,、定期發(fā)布樓盤信息,、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù)，為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機遇,。

（四）為工程,、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務(wù)。

項目銷售準(zhǔn)備及開展期間,，營銷部與財務(wù)部的工作被推向了最前沿,。財務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。

1）研究編制銷售日報小軟件,，及時獲得銷售新信息,，發(fā)現(xiàn)并解決問題。

在未能使用銷售軟件的情況下,，部門員工做了艱苦的努力,，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務(wù)工作帶來的種種難題，及時與銷售部門的銷售日報表進(jìn)行核對,，并對銷售計劃完成情況,、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進(jìn)行分析,，以此來判斷分析銀行,、財務(wù)及銷售等各個單位部門的銜接情況,，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，加強內(nèi)部控制,，提出有關(guān)措施,，及時改進(jìn)。

2）我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機,，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款,，并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費，從而降低了財務(wù)費用,。

經(jīng)過上級實業(yè)公司和我司各部門的不斷努力,，原計劃項目最大現(xiàn)金流3。61億元,，實際最大現(xiàn)金流為3,。17億元，節(jié)約投入資金4400萬元,。

（五）編制工程付款臺帳，建立部門間審核方式,。

在項目成立伊始,，每筆工程付款在財務(wù)部都要經(jīng)過2次記錄，一次是金蝶財務(wù)系統(tǒng)入賬,，另外一次是“工程臺帳”，由于金蝶財務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級和更換賬套,，所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換,，比較耽誤時間,，工程臺帳的建立無疑是節(jié)約查詢時間的很好辦法,，并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項合同名稱,、合同金額,、結(jié)算金額、付款逐次逐筆時間,、憑證號碼,、累計付款額、發(fā)票開具情況,、剩余款項,、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié)。另外，我們根據(jù)工程臺帳與工程部門預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對每項合同的付款等情況,，確保雙方審核,、記錄正確，保證工程款項的支付無誤,。

（六）加強與稅務(wù)等政府部門溝通,，積極推進(jìn)土地增值稅清算。

兩年來,，置業(yè)公司財務(wù)部積極研究學(xué)習(xí)國家新的財政稅務(wù)政策,，加強了與稅務(wù)部門等的溝通往來，努力尋找應(yīng)對方案,，為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行做著準(zhǔn)備,。在初始的會計核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設(shè)置的“開發(fā)間接費用”的重要性，其實直接組織,、管理開發(fā)項目發(fā)生的費用,，包括工資、職工福利費,、折舊,、辦公費、水電,、勞保等都可以在此科目下列示,，而開發(fā)間接費用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項，按照稅法的規(guī)定在計算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時有加計20%的扣除,，僅這一點就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬元。

xx項目走過熱火朝天的建設(shè)和銷售階段,，回顧過往,，我們發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中有很多的不足，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的及時糾正,，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的,，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險,。

（一）營銷臺帳建立的重要性,。

營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用，因為營銷部門沒有類似預(yù)算的崗位,，費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱,，又不像財務(wù)部門與工程部門這樣可以實現(xiàn)成本支出的雙控，所以日常對銷售費用的支出和管理,、控制的職能其實僅僅是由財務(wù)部門單方面完成的,。尤其是像宣傳展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜,，經(jīng)常會出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項合作協(xié)議,，工作強度和壓力忽然的增加，更是考驗我們的認(rèn)真細(xì)心程度,，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳,，那么每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬,。

（二）銷售費用與開發(fā)成本支出的預(yù)警,。

項目公司每年都會根據(jù)實際情況調(diào)整費用目標(biāo)，造成費用超支各有不同說法,，實質(zhì)的原因除了受市場價格和政策的波動之外,，主要是缺乏超支預(yù)警的敏感性，對于哪些是合理和必要的支出,，哪些是可要可不要的支出,，哪些款項必須按期支付，哪些款項需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財務(wù)人員有對市場和項目形象進(jìn)度的了解以及良好把控能力,。費用把控離不開事前的預(yù)計,、事中的控制和預(yù)警、事后的分析三個步驟,，財務(wù)人員不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面,，要爭取更多的機會和時間走出去，促進(jìn)與內(nèi)部各個職能部門的溝通,、信息共享,，與外部相關(guān)市場的接觸，增強對每一細(xì)項費用使用的合理性事前的基本判斷能力,，這樣根據(jù)細(xì)項預(yù)計費用情況制定出來的計劃目標(biāo)更趨于可靠性和真實性,，不至于調(diào)整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計劃目標(biāo)來指導(dǎo)日常工作,，細(xì)項費用的動態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動與目標(biāo)對比就有了預(yù)警信息,。

（三）管理費用使用要區(qū)別責(zé)任中心。

管理費用也往往容易超計劃,，這項費用的支出都是由公司內(nèi)部各個職能部門累積的,，超計劃也難找到根源，尤其是業(yè)務(wù)招待費,、汽車費用,、辦公用品等費用在發(fā)生時都認(rèn)為是必要的，難以控制,，20xx年年置業(yè)財務(wù)部提出將費用控制落實到每個部門,，使得每個職能部門都成為費用的責(zé)任中心，每個職能部門再落實到每個職員的頭上，年初制定計劃目標(biāo),，作為部門工作考核的指標(biāo),，減輕了以前單由財務(wù)部門一廂情愿控制，其他職能部門不理解,、難于配合,、不照此執(zhí)行的矛盾,、尷尬局面,，讓職員、部門共同擔(dān)負(fù)費用控制的責(zé)任,，有力提高了目標(biāo)的執(zhí)行效力,。

以上的一些心得體會都是從財務(wù)工作的細(xì)節(jié)出發(fā)的,，每個日常工作的細(xì)節(jié)雖小，但是都關(guān)系到整個財務(wù)工作的最終品質(zhì),，與整個項目完成優(yōu)良情況息息相關(guān),，我們無非是要做到心中有數(shù)、有底,，不辱財務(wù)部門的職責(zé)使命,。

置業(yè)財務(wù)部的工作方方面面都離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我們財務(wù)工作的指導(dǎo)和關(guān)懷，有如此強大的精神支持,，是我們做好公司財務(wù)工作的巨大精神動力和力量,。

我們也將繼續(xù)隨時求得上級領(lǐng)導(dǎo)的無盡支持，做好以下重點工作：

（1）繼續(xù)保持與稅務(wù)及相關(guān)政府部門的溝通聯(lián)系,，及時掌握國家新的政策法規(guī),，分析稅務(wù)新政對公司發(fā)展的影響，規(guī)避風(fēng)險,，并且堅決完成項目土地增值稅等的清算工作,，不留尾巴。

（2）加強與同行業(yè)人員的溝通和探討,，加強財務(wù)制度執(zhí)行力度，把握總體工作思路,，做細(xì),、做精財務(wù)工作，充分發(fā)揮財務(wù)部門的職能作用,，保障和促進(jìn)全局各項工作順利開展,。

（3）與公司銷售部門配合，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦理,，保證資金和辦證工作的萬無一失,。

（4）與公司工程部門共同完成銷售后期的開發(fā)成本費用結(jié)算，

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十三

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近兩年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個人在xxxx年度取得了不小的進(jìn)步,。本人在工作過程中，較好地完成了xxxx年年度工作目標(biāo),。

1,、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度

我于xxxx年1月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉項工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場情況

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開展工作，我深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究,，對以后施工重難點進(jìn)行分析，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3,、參加技術(shù)部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實際情況,，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了技術(shù)部的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責(zé),，為工程管理提供保障,。通過這次編制,，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確,。

xxxx年即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司兩年來的工作，雖然工作量比較大,，但是閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處，作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

為了公司項目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。

1,、質(zhì)量控制

工程項目實施階段,，工程部要開展多方面的工作，對工程項目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督,，概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,，進(jìn)場材料、設(shè)備的質(zhì)量控制,，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細(xì)則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn),。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等,。

理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細(xì)則的審查,。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn),。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系,。經(jīng)常深入工地了解情況,，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。特別強調(diào)帶著問題下工地進(jìn)行調(diào)查研究,。

2,、進(jìn)度控制

進(jìn)度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進(jìn)度,、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題,，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。

3,、加強全員經(jīng)營意識

許多人錯誤認(rèn)為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情,，與自己部門關(guān)系并不是很大。其實項目開發(fā)相當(dāng)復(fù)雜,，他綜合了各個部門的智慧和汗水,，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工,，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識,，以主人翁的精神投入到工作中去。

xxxx年已過去,，雖然項目還沒有正式完工,，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣,?？偨Y(jié)過去，展望未來,，xxxx年工作多,，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機遇，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì),、高效、低耗,、按期,、安全、文明地建好該項工程,，是作為工程師該思考的課題,。在以后的工作中,，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀(jì)律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗,，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十四

回顧這半年來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的正確指導(dǎo)和細(xì)心幫助下,，按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作, 也體會到了很多,，現(xiàn)就最近幾個月的工作情況做個自我總結(jié)：

一,、行政的日常管理工作。

作為地產(chǎn)行政部的負(fù)責(zé)人,自己清醒地認(rèn)識到,行政部是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu),是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。行政部的工作千頭萬緒, 有績效的實施,，制度的完善、文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會議安排,、及迎來送往等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強化工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確,、適度,避免疏漏和差錯,至今基本做到了事事有著落,。

1、認(rèn)真做好公司的文字工作,。

草擬綜合性文件和報告等文字工作,負(fù)責(zé)辦公會議的記錄,、整理和會議紀(jì)要提煉,并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊,做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補充,、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議,、文件、批示精神,。

二、加強自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力,、綜合分析能力、房地產(chǎn)e網(wǎng)協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三、存在的問題和今后努力方向

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十五

自20xx年1月,，xxxx銷售團隊進(jìn)入營銷中心,，2月，項目盛大開盤,。至今一年時間，經(jīng)歷開盤前和開盤后2個階段,。開盤前階段,，工作積極努力，充滿熱情,，對市場充滿信心,。

主要完成以下工作：

沙盤講解，話術(shù)訓(xùn)練和考核;,。

現(xiàn)場爬樓,，戶型知識考核。

接聽來電,，接待來訪客戶,，辦理諾德精英會員卡1張。

現(xiàn)場算價,，通知客戶開盤選房,。

開盤后階段，工作心態(tài)起伏不定,，工作信心和熱情有所回落,，主要完成工作和業(yè)績：

自己銷售12套房，首付已給的1套,，簽訂合同9份,。

幫助同事成交2套房,。

接聽來電，接待來訪客戶,。

跑盤,，每周市場動態(tài)跟進(jìn)，值日工作,。

總的來說目前業(yè)績不理想,，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，存在多方面問題：

開盤前樂觀的估計辦卡數(shù)過百,，可能開盤日會有2套的成交量,，結(jié)果，開盤當(dāng)天客戶到場只有1批左右,，成交6套,，真是大失所望，心態(tài)低落,，第二天(23日),，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話，調(diào)整心態(tài),，積極接待客戶,，但沒有把握好當(dāng)天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價消息,，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成一定沖擊,。年后將從以下幾個方面進(jìn)行調(diào)整：

對市場的信心相信市場在四五月份會開始回暖。

對公司的信心相信公司的總體營銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的,。

對自我的信心相信自己經(jīng)過一個多月的銷售磨練,，經(jīng)驗長進(jìn)，能更好的把握和服務(wù)客戶,。

第二：銷售技巧,。

個人覺得目前自己在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T，還不及格,。在帶客戶看樓的過程,，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時候,，還不清楚他心里的真正想法,，所以，也很難根據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購買,。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成,，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘,，引導(dǎo)購買,，異議處理，促成交易,，售后服務(wù)等環(huán)節(jié),。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信,，而且喜歡反駁客戶,，造成客戶不愉快;提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再考慮或猶豫不決時,，未能很好的幫客戶做決定，促成交易,。還有很多方面都不足,。改進(jìn)方法是多分析，多總結(jié),，并且虛心向有經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí),。

我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識應(yīng)該是第一位的,，可是,，很多時候，自己想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時會不耐煩;付出大量勞動后客戶最終不購買也會生氣,。這些都是用功利的心態(tài)和意識來工作,，而不是以客戶為中心的服務(wù)意識。一月份到目前為止只銷售了3套房子,，個人總結(jié),，功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗不足是主要原因。后來向一位開工廠的朋友請教,，她說以她十幾年的銷售經(jīng)驗,，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想,，站在對方的角度,，進(jìn)入他的心里，幫他選擇適合他的產(chǎn)品,。而且人是活的,，產(chǎn)品是死的，客戶會因為認(rèn)可你的人而買你的產(chǎn)品,，反之,，認(rèn)可產(chǎn)品，卻不認(rèn)可你的人時是不會購買的。所以,，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵,，信任來自于您的真誠和為對方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢,，而是人心,，金錢只是附帶的結(jié)果?！迸笥延终f：如果盡心為客戶著想,，幫對方做了選擇以后，他還是不購買,，那就是機緣不成熟,，不要強求，過去就過去了,，這樣子做人做事才會輕松自在,。聽了以后，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識也應(yīng)該從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”,。

“思想影響行為”,，有了正確思想觀念，還要落實到行動上來,，才有良好的結(jié)果,。有句話說：細(xì)節(jié)決定一切!對于房地產(chǎn)銷售來說，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個細(xì)節(jié),，并且要有快速的行動力!一直以來,，我們會開了不少，經(jīng)理也幫我們分析了很多問題,，并且提出了改進(jìn)方法,，但是我的落實情況不理想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告,，客戶資料沒有及時登到小客戶登記本,，禮儀培訓(xùn)后，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改進(jìn)不大,，中午困了想休息會扒在電腦區(qū)打盹,，開完會沒有及時在會議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭,，沒有及時到前臺,，有時會在前臺電腦用即時工具聊天。以上種,、種都是自己在細(xì)節(jié)上做得不好的地方,，原因在于忙碌工作中忘了對自己的嚴(yán)格要求,，工作用心程度有所下降，反省后要馬上改正過來,。

一直以來,，自己都很注意休息，合理安排好作息時間,，堅持晚上11點前睡覺,，開盤后有段時間比較緊張，休息時間有點不夠,，但基本上還是能夠保持旺盛的精力,，以良好的精神面貌接待客戶。個人體會,，房地產(chǎn)銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作,。因此，保持良好的精神狀態(tài),，需要保證充足的睡眠時間,，飲食要適當(dāng)，勿暴飲暴食,，少吃油炸,、冰凍,、燒烤,、高糖、高鹽,、腌制類等不健康食品,。

和同事們相處了5個多月，從最開始的獨行主義到現(xiàn)在的和諧相處,，自我感覺在這個團隊里自己比以前更會和人相處,，這要感謝兩位經(jīng)理的提點和教誨!但是毛病也是明顯的，言語過于直接,，會讓人不好接受,，這方面還要不斷改進(jìn)。記得劉經(jīng)理兩次問我：你在團隊里有一個很好的朋友么?仔細(xì)想想,，目前還沒有,。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自己對他人的關(guān)心和幫助還不夠,，對團隊的付出也不足,。希望自己以后心量更大，主動地承擔(dān)一些工作,，給別人多一些關(guān)心和幫助,。

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)篇十六

進(jìn)入公司將近一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事指教下，個人在取得了不少的進(jìn)步,。從專業(yè)知識以及現(xiàn)場施工和管理經(jīng)驗缺乏的新人,，目前還在不斷一步步積累專業(yè)知識和管理、施工經(jīng)驗?，F(xiàn)將有關(guān)個人工作情況作如下匯報,。

（一）熟悉了解公司各項規(guī)章制度

3月的一個春天，我很榮幸的加入了金新城置業(yè)集團有限公司,，在君臨新城項目部做一名土建工程師,，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊,，公司行政人事部特地為我們新進(jìn)職員進(jìn)行了一個星期的融入企業(yè)培訓(xùn),，熟悉公司的企業(yè)文化。我也加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解和熟悉,，說實話我為能進(jìn)入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，以一名退伍軍人的作風(fēng)要求自己——退伍不退色，更快更好地完成工作任務(wù),。

（二）熟悉了解工程項目結(jié)構(gòu),，現(xiàn)場情況

我的工作職責(zé)，就是抓進(jìn)度抓質(zhì)量,，將現(xiàn)場施工情況及技術(shù)情況及時反饋到我的上級,，落實公司安排的施工任務(wù)和施工產(chǎn)生中技術(shù)、質(zhì)量問題的解決辦法,。溝通和落實公司規(guī)劃設(shè)計部方案在施工中存在施工問題和設(shè)計變更,。每天現(xiàn)場巡查了解施工進(jìn)度、施工質(zhì)量,、施工安全情況以及會所,、樣板房整改及維修問題。在這其中我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗知識,，但仍然還得繼續(xù)學(xué)習(xí)成長進(jìn)步,，好更好的為公司服務(wù)。

1,、因為此前做的工作主要是現(xiàn)場施工,，很少接觸過房地產(chǎn),，所以一進(jìn)公司，對房地產(chǎn)工作感到十分陌生,，不知從何做起,。因此一開始每天一到工地的第一件事，就是拿帽子上樓檢查質(zhì)量,，在辦公室核對工程施工進(jìn)度,，熟悉圖紙。找點自己熟悉的工作來做,，能發(fā)揮點自己的所學(xué)所用,，來為公司做點微小的貢獻(xiàn)。在管理1,、4樓工程期間,，因為自己年輕氣盛，在檢查質(zhì)量過程中和施工單位發(fā)生了一點小摩擦,。分析原由這也因為一開始我還沒有很快從以前的工作的角色轉(zhuǎn)換過來,，以前是乙方現(xiàn)在是甲方，沒有很好的處理雙方之間的關(guān)系,。他們質(zhì)量上不去,，進(jìn)度趕不上，達(dá)不到公司的標(biāo)準(zhǔn),，我心里也比較著急,。可能說話方式上不注意,，導(dǎo)致小沖突,。這件事以后我也進(jìn)行了反思擺正了自己位置,，為了能把工程又快又好的進(jìn)行,，想盡辦法處理好與施工單位的關(guān)系，避免與他們發(fā)生直接沖突,，達(dá)到雙贏的結(jié)果,。

2、在我個人工作中處理最多的是分包單位和總包協(xié)調(diào)工作,，我們甲分包的單位不服從總包管理,，同時總包也不配合分包單位。主要表現(xiàn)在分包單位材料進(jìn)場不予指定存放位置,、不配合提供垂直運輸,，不能及時移交工作面。對此我建議要給總包一定權(quán)利對分包進(jìn)行管理,，且要形成制度,、明確總包權(quán)限,，和各單位在施工中的義務(wù)，讓制度去管理人,，而不是人去管理人,，這樣不但可以提高管理效率，也提升公司管理品質(zhì)水平,，同時也要防止分包一味服從總包現(xiàn)象,，對施工過程中總包出現(xiàn)質(zhì)量問題情況下，不通報甲方和監(jiān)理,，違反規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)施工,。造成質(zhì)量問題，進(jìn)度問題,。這種情況后期尤其明顯,，是我們管理存在的缺陷，也是我們這些小年輕要不斷學(xué)習(xí)和不斷改進(jìn)的地方,。如：

（1）防火門單位,，一期采豐防火門由于自身管理不善，資金鏈斷接瀕臨破產(chǎn),，最后連采豐的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人和安裝人員都跑了,，現(xiàn)場無人管理導(dǎo)致總包單位不能及時粉刷收尾防火門框以及裝修單位不能及時包石材門套，嚴(yán)重滯后二個月工期,，幸好現(xiàn)場有項目總路總和孫經(jīng)理以及大家一起獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，你來組織人員搬運，他來組織人員安裝,。我們自己沒有管控好這家單位,，但我們還是要把這項工程執(zhí)行下去的，我們的任務(wù)就是無條件地完成上級交代的事項,，所以在最后的這段時間里經(jīng)過大家的共同努力終于完成了一期防火門項目,；無獨有偶二期還是防火門單位，這次與上次不一樣的是,，南通金億達(dá)這家單位態(tài)度很好,，就是行動很緩慢，現(xiàn)場門和框就是難以來全,，一再催促終于來門了但金億達(dá)現(xiàn)場又沒管理人員了,，留下兩三個安裝人員，為了追趕進(jìn)度,，我們只好做他們的領(lǐng)班,，辛苦點不算什么，只要能把項目搞好就是對的起領(lǐng)導(dǎo)的栽培,，對的起組織的信任,。

（2）電梯單位——通力電梯和蒂森克虜伯,，我是搞不懂他們的想法的，可能是資歷尚淺的我看不透這個世界,，也許我們的管理方法有問題,，工期迫在眉睫，室內(nèi)垂直運輸想請電梯單位配合幫忙運輸一下,，幫助其他單位一起搞好驗收前的工作,，就是不怎么配合。反過來想想,，我們的管理,，我們的制度，是否需要改進(jìn),？我的管理方法肯定是有問題的,，我是需要努力學(xué)習(xí)管理方法的，再想想咱公司也歷經(jīng)風(fēng)雨十來年了,，能在張家港這片天地數(shù)一數(shù)二,，實屬不易，公司上層的領(lǐng)導(dǎo)你們辛苦了,！后來我發(fā)現(xiàn)我們的幾個主要分項工程——防火門,、電梯、門窗以及土建單位能長期合作的真的少之又少,，若是長期合作單位,，我相信處理起現(xiàn)場的一些變更和突發(fā)事件也會更省心省力，活干的還漂亮,，更不會出現(xiàn)你我他相互扯皮的現(xiàn)象,，我也相信我們的上層也一直在考慮，真心希望能有幾家單位和我們是長期合作的,，真心希望工程越來越好管理,。

回想自己在公司這將1年的工作，雖然工作量比較大,，但是并沒有什么閃光點,，除了協(xié)調(diào)總分包工作就是帶著總分包的人干活,，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

（一）缺乏溝通能力，談判能力沒達(dá)到理想水平

在工作過程中,，專業(yè)知識不夠掌握全面,，有時候不能獨立解決現(xiàn)場施工問題。還有就是同事之間工作溝通不到,，詞不達(dá)意,。下一步要多從前輩或領(lǐng)導(dǎo)的交談或施工單位的協(xié)商中,，吸收經(jīng)驗吸收談判技巧，從而讓自己快速成長,。

（二）缺乏創(chuàng)造性

在工作過程中,，由于缺乏創(chuàng)造，害怕做錯,，越怕還越會做錯,，工作常常機械死板，不能靈活運用好的工作思想和方法,，自己又不敢獨辟新徑,。下一步在以后的工作過程中，我要認(rèn)真思考總結(jié)經(jīng)驗,，創(chuàng)造出自己的工作方式,。

（三）專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

1、技術(shù)協(xié)調(diào),，我們應(yīng)做到：提高設(shè)計圖紙質(zhì)量,，盡量減少設(shè)計變更，對于設(shè)計變更的圖紙,，我們工程部必須仔細(xì)審核,，做到不把問題圖紙帶到現(xiàn)場，減少以后糾紛的發(fā)生,；加強自我專業(yè)水平的學(xué)習(xí),，多請教老法師，多看圖集和資料,，對現(xiàn)場施工單位提出的技術(shù)問題能夠及時現(xiàn)場解決,。

2、組織協(xié)調(diào),，公司項目處于施工單位多,、施工人員雜,、交叉作業(yè)頻繁，不免有各種各樣的矛盾和糾紛,。所以我們更應(yīng)要求監(jiān)理單位監(jiān)督分包單位,，在進(jìn)場前與總包單位簽訂進(jìn)場協(xié)議，更好的服從總包單位的管理,。對于總包找理由不配合分包單位施工的,、嚴(yán)重影響工期的行為，工程管理部必須對總包單位進(jìn)行處理并協(xié)調(diào)分包單位有序的進(jìn)行施工,。

1,、防火門單位何時進(jìn)場施工損壞最少，安裝效率最高,，又不會和土建和公共部位裝修扯皮——在裝修單位貼好墻磚的時候最好,；現(xiàn)場實際狀況告訴我們：預(yù)留門洞是可以先前由土建和裝修單位以及防火門單位一起現(xiàn)場定好，等墻磚貼好預(yù)留位置剛好安裝防火門框,，再貼門套石材線條,，省卻了先裝門框與后貼墻磚出現(xiàn)的大小頭和不垂直而導(dǎo)致返工現(xiàn)象。

2,、設(shè)計變更后怎么樣才能在最短的時間內(nèi),，最高效的解決，還不出現(xiàn)相互扯皮誰來做,，是否能做,，能否簽證等問題——長期合作單位很重要：現(xiàn)場實際情況告訴我們：因為長期戰(zhàn)略合作相互共贏，即使一些沒有利潤的設(shè)計變更讓他們做,，也不會出現(xiàn)做不好和拖拉延誤的做,，更不會拒絕不做直接影響進(jìn)度的現(xiàn)象發(fā)生。

3,、君臨新城項目的監(jiān)理工程師發(fā)揮作用不強,，到崗人員也不全，反之我們工程部的人員每天檢查,，每天督促,，每天安排施工單位節(jié)點，甚至我們親自帶人干活,，即使什么事都自己干了,，還不一定得到認(rèn)可，自己辛苦了不說,，還讓施工單位有所寄托：我們干不好沒事,，有甲方在幫我們收尾呢！所以面對這種情況,，就更加要求我們努力學(xué)習(xí)好如何來管理施工單位,，如何來讓施工單位更好為我們服務(wù)。

4,、不知道我們公司能否像部隊那樣,，在每個項目上安排人員蹲點。我當(dāng)時是邊防部隊,，俗話說：山高皇帝遠(yuǎn),。于是部隊每季度和重大節(jié)日都會安排團領(lǐng)導(dǎo)輪流到每個邊防連隊蹲點，體察安撫邊防戰(zhàn)士,，同吃一鍋飯,，同喝一鍋湯，實事求是處理和反應(yīng)現(xiàn)場情況,，務(wù)實不官僚,，還能更讓戰(zhàn)友情更深更濃，要是我們公司的每個項目也能有總公司的管理領(lǐng)導(dǎo)輪流蹲點,，將現(xiàn)場情況實事求是處理并上報給公司,，我相信這樣不但可以現(xiàn)場第一手收集資料還能及時處理現(xiàn)場突發(fā)問題，還能為公司以后項目積累經(jīng)驗,，更能增強我們的團隊合作意識,。

5、在其位,，謀其政,。這句話我相信我們公司的每個人都會說，也都能做到,，是啊,，自己分內(nèi)的事，當(dāng)然要做好,，那不是自己分內(nèi)的事,，是不是就不做了？我個人理解這“在其位”是我站在公司的位置上去考慮,，而不單是一個謀生混日子的崗位,，當(dāng)然，當(dāng)一天和尚撞一天鐘,，固然很好,，悠哉悠哉，但你可曾想到,，萬一寺廟倒了,，要和尚干嘛呢？也許你根本不關(guān)心這事，大不了再重新找個寺廟而已,，因為這就是你的“在其位”,；我的“在其位”就是我雖然是個和尚，也不會因為身份卑微而對身邊的人和事漠不關(guān)心,，我會時刻考慮著怎么樣讓這個寺廟在蕓蕓眾生中扎根,，怎么樣能讓這個寺廟怎樣有更多的香火，怎么樣讓這個寺廟遠(yuǎn)近聞名,。

我是個退伍的軍人,，直性子，性情中人,，說話直來直去,，但我不后悔從軍過，雖然在部隊里沒有學(xué)到什么技術(shù),，但我學(xué)會了堅持不懈和勇敢正直,，有人說你這性格是沒人喜歡的，又有人說你這性格不會得到賞識的,，更有人對我說你這性格在當(dāng)今社會無法混的,。我這性格怎么了？我就是最真的我,。我擁有一顆軍魂之心,，自強不息，精忠愛國,，敢愛敢恨,，問心無愧，只要人在崗一天,，就盡情燃燒一天,，盡自己最大的力量去完成上級交給的任務(wù)，這就是我,。

已過去,，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少,。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣,。總結(jié)過去,，展望未來,，20xx年工作多，任務(wù)重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機遇，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì),、高效、低耗,、按期,、安全,、文明地建好該項工程,，是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中,，作為項目開發(fā)的排頭兵,，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀(jì)律來約束自己,，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,，爭取為項目的開展貢獻(xiàn)自己的力量。